周大福广告策略总结 第1篇
周大福的会员集中体现在小程序内，会员体系相对完善，主要包括成长会员体系、付费会员和积分体系。
1、成长型会员
周大福将会员分成5个等级：
Fan-Member ：授权手机号，享受积分抵现、积分兑礼权益；白银会员 ：消费满10000即可升级，享受入会好礼、积分抵现、积分兑礼、消费返积分权益；黄金会员 ：消费满80000即可升级，享受入会好礼、续会有礼、升级有礼、生日惊喜、积分抵现、积分兑礼、消费返积分、积分翻倍权益；铂金会员 ：消费满200000即可升级，享受入会好礼、续会有礼、升级有礼、生日惊喜、积分抵现、积分兑礼、消费返积分、积分翻倍、节日尊享、珠宝品鉴权益；钻石会员 ：消费满200000即可升级，享受入会好礼、续会有礼、升级有礼、生日惊喜、积分抵现、积分兑礼、消费返积分、积分翻倍、节日尊享、珠宝品鉴权益；
2、付费会员
付费会员 一年88元，限量10000名。 开通即可享受5大特权： K+礼券、专属礼赠、生日礼券、积分抵用券、退货免邮。
3、积分体系
周大福的积分体系分为： 周大福积分和K分赏积分。
周大福积分 ：通过消费或完成任务获得积分，积分可换购商品或参与会员活动。
K分赏积分： 通过签到和抽奖获取积分，积分可兑换金饰。
周大福广告策略总结 第2篇
社群作为私域中促活最有效也是最常见的场景，下面对周大福的社群进行拆解，以我添加的某个社群为例。
1、社群定位
群昵称： 周大福粉丝福利群
群定位： 福利群
社群价值 ：同步金价信息、产品推荐、参与社群活动等
2、 社群入群欢迎语+群公告
用户入群后会第一时间触发自动欢迎语，介绍社群福利活动以及社群规则。
3、 社群内容
社群内发送的内容都有固定的安排，每周一至周末都会设置不同的福利活动，例如：
周一10：30：同步最新金价信息；周一12：30：产品推荐；周一14：00：社群活动（秋天第一杯奶茶，参与活动有机会获得养生茶一杯）；
4、社群分层
周大福运营了不同属性的社群，包括美食群、福利群、爱喵群、文艺群等。用户可以根据不同需求加入社群， 不过社群内运营动作基本一致。
周大福广告策略总结 第3篇
1）案例简介
周大福集团成立于1929年，至今有着近100年的历史，目前是国内最大的黄金珠宝龙头。 2022财年年报披露，营业额逼近千亿港元(亿港元)。 与此同时，公司股价近两年大幅上涨，最新市值达到1374亿港元。
2021年，周大福主营的黄金首饰及产品占比，珠宝镶嵌、铂金及K金首饰占比，钟表业务占比。
2）市场规模
中国黄金珠宝市场是全球最重要、最有潜力的消费市场。 其年零售总额从1984年的亿元，已经 快速发展到2021年的7200亿元 ，同比2020年的6100亿元增幅达18%。
3）用户画像
中国年轻一代现在是我国珠宝首饰消费主力，尤其是20-39岁的消费者成为未来珠宝消费的主要人群。 其中80%是女性。 现代职业女性的经济独立性明显增强，购买力也迅速扩大。
周大福广告策略总结 第4篇
1、线下门店
周大福在线下设置云柜台，用户可自助选择款式，扫码引流到小程序下单。
2、公众号
3、抖音
周大福在抖音有4个官方账号，总粉丝数量超过170万。
其中主号「周大福官方旗舰店」，有123万粉丝。 内容主要是产品介绍、代言人活动推广等。 另外，每天12:00-00:30时间段会进行直播，以直播带货为主。
4、微博
周大福在微博有粉丝，主要视频内容是品牌宣传、活动宣传、产品推广、金价播报、有奖活动等。
5、小红书
周 大福在小红书粉丝数，话题#周大福项链 有1亿游览量，相关的种草笔记数量已超过50W+篇。官方账号主要内容为产品种草、品牌介绍等。
周大福广告策略总结 第5篇
在新兴信息流广告市场，双方没有太多涉及。周大福的广告投入更高，媒体选择也多样化。其中首选是今日头条，新浪微博和PPTV的投放相差无几，还在腾讯新闻APP上分配了一定量的信息流广告。六福珠宝仅在信息流市场做少量补充，选择了腾讯新闻、今日头条，腾讯新闻的广告量更多一点。
从信息流广告的投放趋势来看，双方的信息流投入集中在上半年。周大福的信息流广告投放有两个峰值，分别是2018年2月和5月， 2月主要为情人节和品牌展站台，5月为配合京东旗舰店的年中活动预热。六福珠宝只在2018年的1月和3月投放过信息流广告，3月更多，也是为了京东店铺活动。
六福珠宝在腾讯新闻的信息流广告
周大福在今日头条的信息流广告
周大福广告策略总结 第6篇
周大福的员工IP统一以小助理的形象，与用户进行交流与沟通。 目前设置了3个企微小助理：缅因/狸花/奶橘，运营动作一致，下面以小助理缅因为例：
1、人设定位
昵称： 小助理缅因
头像： 周大福logo
角色定位 ：小助理
打招呼话术 ：无
2、朋友圈内容
内容频率： 一天2-3次
朋友圈内容： 主要为产品推广、活动宣传、品牌宣传等