产品策略总结1000字 第1篇
关键词：新形势；石油钢管产品；市场营销；具体策略
自从我国加入世界贸易组织以来，中国经济逐步与世界接轨，顺应经济全球化发展的同时，中国石油钢管行业面临着挑战与机遇并存的时代[1]。从宏观角度看，我国石油钢管产品开始走向世界各地，为石油钢管企业的发展壮大提供绝佳机遇，从微观角度看，国内石油钢管公司的营销能力较弱，企业缺乏品牌竞争意识。在日益竞争激烈的市场环境下，如何从市场营销的角度构建具体可行的营销策略，是石油钢管企业发展的关键所在。
一、市场营销的内涵
首先，企业一定要摆正自身在市场营销中的位置，以用户为营销的中心，为用户提供高质量的产品为准则，从市场需求出发，找到钢管产品营销的生命链。在市场营销中，消费者的不同需求是企业制定营销策略的目标，立足于市场才能获得合理可观的利润，因为企业考虑到消费者的感受才会在市场中取得一席之地。其次，社会市场营销观念是对市场营销内涵的补充和拓展，这要求企业在制定发展战略时要考虑到社会利益、企业利益和消费者利益三个方面，发挥出企业在社会发展中的价值。企业有自身特有的社会使命感，这种社会市场营销观念是企业发展的中心，是企业在新形势下脱颖而出的重要原因。
二、新形势下石油钢管产品市场具体营销策略
（一）网络营销
随着互联网技术普及范围的扩展，能够最大程度满足客户对信息搜寻的要求，所以在石油钢管产品的销售中网络营销占据市场的重要部分。我国石油钢管企业应积极开展网络营销，利用信息化管理手段对有需求客户进行售前、售中、售后各个环节的跟踪，以满足客户对产品咨询的需求[2]。网络营销一定要做好服务工作，因为营销双方都不能进行面对面交流，这使得信息的反馈只能通过对话来获得，对于消费者的表情或者采购意向营销人员很难把握，所以首先要具备积极友好的沟通态度，让客户对企业留下良好的第一印象，其次要主动对公司的石油钢管产品进行介绍，分析自身优势所在关注消费者的感受体验，对于提出的问题一定要及时解决。总之，网络营销的是未来石油钢管产品开展业务的主要形式，对于企业的发展影响深远。
（二）品牌营销
传统石油钢管产品的经营存在品牌意识薄弱，对于自身的宣传力度不够，缺乏长远发展眼光等问题，按照我国进入世贸组织的知识产权协议来看，产品的商标、专利、版权都是知识产权保护的目标。从新形势下消费者最关注的品牌入手，在营销的初级阶段便注重自主产权的开发，将过去依靠人力财力的传统仿制生产观念抛弃，转向主动引进新技术、新设备，开发研究出具有自主产权的品牌，形成自己企业的品牌优势，更有利于提高企业在竞争环境中的优势，所以石油钢管企业依靠品牌形成自己独特的营销优势，传播到社会大众的心中，才能在激烈的竞争环境中立于不败之地[3]。
（三）精细化营销
传统粗放式经营时代已经过时，为适应市场的发展，精细化营销策略已经成为新形势下迎合市场的趋势，从营销的各个方面都提倡精细化。比如，提高整个营销队伍的素质，建立精细化的营销渠道。从当前市场营销的发展趋势分析，精细化营销已经逐渐展露出独特的比较优势，受到各个行业的欢迎。首先在选择营销人员门槛时，通过对待遇条件的改善积极引入高素质人才，确保整个营销队伍的层次保持在行业的较高水平[4]。其次在营销培训过程中，以市场需求为前提制定出有价值的推广或者拉动计划，学会恰当运用语言沟通技巧和心理学知识观察消费者对企业产品的订购意向。最后，从整个精细化营销的流程做到企业文化的植入，让营销员工认同企业理念，并且为企业的发展提供内在支撑，实现全员营销的持续化过程，给企业带来稳定的收益。
三、结束语
综上所述，新形势下石油钢管产品市场营销的策略也发生改变，企业想要在行业发展中获得主动地位，必须准确把握市场发展新形势，依靠自身产品的高质量和多规格赢得消费者的青睐，缓解激烈竞争环境带来的压力，从而不断根据市场风向来调整营销策略，使石油钢管产品适应市场的发展，达到最大化的销售利润。
参考文献：
[1]杨小军.石油钢管产品市场营销策略分析[J].中国管理信息化,2017,20(3):67-68.
[2]陈宏,马兆中.国内市场无缝钢管产品分销渠道的发展趋势及对策[J].钢管,2005,34(6):49-51.
[3]陈甦.武汉钢铁(集团)公司无缝钢管产品市场营销策略分析[J].价值工程,2014,33(33):128-130.
产品策略总结1000字 第2篇
【关键词】信托公司 信托产品 营销策略
在资本市场波动和银行信贷紧缩的影响下，中国的信托业获得了迅猛的发展。近些年来，随着我国理财市场的快速发展，与其他金融机构相比，信托公司对信托产品的营销水平还有待提高，主要体现为产品营销渠道拓展能力的不足。因此，综合分析金融市场环境，制定科学合理的信托产品营销策略，创新信托产品营销模式，是信托公司得以进一步的发展的必要条件。
一、信托公司现有营销渠道分析
随着信托业的高速发展，我国信托公司逐渐形成了以人员直销、银行代销、第三方理财机构代销为代表的多种销售渠道。
（一）人员直销渠道。
人员直销是所有信托公司非常重视的销售渠道。目前，大部分信托公司都建立了自己的财富管理中心或信托理财中心，并在全国主要经济发达城市招募理财产品销售人员。信托公司自身的募资能力主要是通过直销渠道来形成的，这有利于摆脱信托理财产品销售渠道受制于银行和证券公司等其他金融机构的局面。
（二）银行代销渠道。
银行销售是目前信托理财产品最主要的销售渠道。在我国以银行为主导的金融体系下，商业银行具有网络、结算、服务、政策等多重优势。相比于信托公司，商业银行有充足的客户资源、技术手段和营业网点，可以及时将产品信息传输给广大的潜在客户，有助于资金信托计划的广泛分销。
（三）第三方理财机构代销渠道。
第三方理财机构代销渠道是信托公司纷纷应用的销售渠道。近年来，以销售信托理财产品、基金产品、私募产品为主要业务的第三方理财公司蓬勃发展，不少公司甚至已经积累了雄厚的客户资源，具有很强的发行能力。信托公司与第三方理财机构进行合作，可充分利用其积累的客户，提高募集资金的效率。
二、信托公司的产品营销策略
在我国金融理财产品市场不断发展的大背景下，各金融机构之间的竞争也日趋激烈。信托公司在竞争中留有立足之地的关键就在于提升信托产品的营销能力，这对信托公司的发展至关重要。信托公司应从以下四个方面来改善自身的营销策略。
（一）加强信托公司直销体系建设。
直销体系的建设将会是信托公司在竞争中取得优势的关键点。信托公司不能过于依赖商业银行和第三方理财机构的代销模式，而是要逐步建立自身的直营队伍，逐步培育自身的忠实客户。同时，根据自身掌握的一手客户资料信息，提升信托产品的研发设计水平，为高端客户量身定制不同收益、不同风险和不同投向的理财产品，以不断提升客户的忠诚度，并逐步摆脱对商业银行和第三方理财机构的依赖，真正提高信托公司在理财产品市场的核心竞争力。
（二）加强信托公司品牌建设。
品牌传播公益化是信托公司可以采取的品牌建设模式，通过赞助慈善事业和公益活动，宣传公司的良好形象，不断提高公司的知名度和美誉度，从而引起高端投资者对信托公司业务的浓厚兴趣。信托公司也可以通过举办论坛、研讨会、报告会等多种形式，宣传公司的形象，向潜在的高端客户传递公司的产品信息。
（三）丰富信托公司的产品线。
信托公司的产品线就好比生命线，产品线越丰富信托公司的生命力越强。丰富完善的产品线可以为信托产品的营销提供良好的支持。信托公司应该不断丰富其产品线，通过产品线中不同的产品搭配和组合为客户提供完善的投资理财规划，满足不同客户对金融理财产品风险、收益和期限的不同要求。
（四）加强信托公司信息系统建设。
与银行、保险、证券公司等金融机构相比，信托公司的客户管理系统建设处于落后状态，这严重制约了信托公司产品营销工作的开展。信托公司应该加强信息系统建设，提高对客户数据信息的分析能力和管理能力。信托公司客户服务水平和管理手段的提升，必须具有相应的信息系统作为支撑，信托公司应根据自身业务需要，及时开发相应的客户数据管理系统和产品信息管理系统，从而高效、科学地开展高端客户的理财服务工作。
三、实例：营销模式创新――聚信托平台
在人员直销渠道建设进程中举步维艰，同时又在银行代销合作中处于劣势，此外，第三方代销渠道发展中受到监管层限制等一系列不利的大背景下，信托公司如何结合时代背景，突出重围，是实现信托业进一步发展的关键。
在大数据时代开启的背景下，部分机构已开始尝试在互联网建立多元服务的渠道整合平台。聚信托平台与那些直接面向投资者进行产品推介的网站所不同的是，它是“渠道对渠道”的营销平台。该平台是一个集信托研究、信托产品供销和信托人脉渠道管理等在线功能为一体的管理平台，为客户提供信托资讯、产品批发与推介、组团理财业务等方面的服务，同时，把企业的融资需求通过组团的方式，由该平台主导，联合信托产品发行机构、资金机构和官方管理机构，发行合法的信托产品或“类信托”产品，然后通过销售渠道的组团包销，短期内把大额信托产品销售出去，从而达到大额快速融资目的。
聚信托平台开发的初衷之一是为了缓解信托产品营销中的信息不对称问题。以往的产品营销往往依赖销售人员或第三方的客户资源，然而通过聚信托的网络平台，可以让更多有需求的人看到相关的信息。基于互联网的信息共享优势，该平台还尝试在未来推出“竞价包销”系统，即信托公司在该平台发售信托产品，而第三方则在该平台进行集中竞价，信托公司则可以选择“要价最合适”的机构进行产品营销。这一系统无疑需要得到信托公司的肯定。但是“眼界高”的信托公司能否信得过出身“草莽”的第三方平台，以及监管层能否默许这种现象的存在尚需观察。
参考文献：
[1]王罡.资金信托计划营销模式与策略探析[J].中国金融家，2005（4）.
[2]吴俊.个人高端客户金融需求及营销策略[J].现代金融，2008（5）.
产品策略总结1000字 第3篇
“酒香也怕巷子深”，这是古老的营销话题。网络，是个信息快速更迭的地方，而x团购网要想快速崛起，就必须做好信息的传递和更新，也就是宣传推广工作。为此，在充分研究当下网络推广方式的基础上，结合x团购网的定位、消费者群体、商品种类等，我们特制定以下可行性推广方案。
一、推广目的
迅速提升网站的人气和美誉度，促使网站的浏览量和注册量，短期迅速增加会员人数以及销售量。同时，提高忠诚度以及对x团购网和商家的信任度。
二、对x团购网的分析
1、x团购网的消费者
团购网的消费者主要为年龄为18-40岁的消费群体，其中，18-35岁为网购人群的主体，25-30岁人群占，18-24岁人群占，31-35岁人群占。因为这类人群热衷于休闲消费、购物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上网。收入稳定，消费能力比较强，女性是活跃人群，大多数集中在18-30岁，以私营小老板、企业白领、学生为主。他们有网络购买和网络支付习惯、对价格敏感但愿意追求生活品质的人群，更容易转化为消费行为。概况起来可归纳为以下6类：
(1)政府、事业单位公务人员。
(2)大中企业办公、行政人员。
(3)民营企业、个体老板与职员。
(4)中学、高中、大专院校学生。
(5)各阶层中高收入百姓。
(6)外地就业、创业人员。
2、项目的主要产品
根据对网络团购趋势及网购消费者习性的调查，我们认为，x团购网经营的产品主要有以下要求：
(1)属于大众热销品，是消费者生活消费、休闲服务必需的。
(2)消费价格不能过高，一般10-200元之间(大宗团购活动除外)。
(3)具备有一定的市场知名度，或是品牌厂商新上市的某一新产品。
(4)必需迎合18-35岁年轻人口味的消费品或娱乐服务项目。
(5)是某特定消费群体、特定时间内非买不可，并属于消耗性质的商品(服务)。
(6)主要专注于本地化生活服务，涉及餐饮、娱乐、美容美发、住宿、购物等多个方面。
产品策略总结1000字 第4篇
[关键词]电子产品 网络营销 策略 探析
当今，电子类产品企业根据自己企业的产品特征和优势选择在网络营销，建立一个网络营销团队，利用专业的网络营销工具，以提高它们的网络营销的业绩，加快电子类产品网络营销模式的建立和推广。电子类产品企业之所以选择网络营销模式，一方面，由于产品实体店和体验运营店需要高昂的投资来支撑，其运营成本无法合理有效控制，因为地域和文化上的差异，对于实体营销或者传统营销的结果存在一定的风险；另一方面，电子类产品连锁卖场实体店和批发店的价格无法一致，导致一件相同的产品在一个实体店里出现两个不同的价格，有时会让因为高价购买的买家有被糊弄的感觉，直接关系到电子类产品连锁卖场的品牌信誉度，降低买家的购买力，使产品缺少吸引力。针对以上不利因素，拥有网络营销渠道的淘宝网店、京东商城等大型电子商务电子类产品企业，屏蔽了因为实体店人为因素导致的种种弊端，凭借高质量的产品和高品质的服务，很快就树立了品牌，很快发展为电子类产品企业的核心业务，提升电子类产品企业形象，建立一套新的营销方式和渠道。
一、我国电子产品网络营销的发展情况
根据资料统计，至2014年12月，我国网民规模达亿，互联网普及率为。在如此利好的形势下，我国电子类产品企业越来越重视网络营销这种新型营销模式，在建设网站、制作网页方面投入很大的财力和物力，促进电子类产品企业网络化，而且可以推广到管理网络化。但是，当前我国消费者关注的重点还没有转移到互联网的信息上，说明我国电子类产品的网络营销意识比较薄弱，其网络营销的效率也不高。因此可以说，中国电子类产品企业经历网络营销的探索阶段。
（一）我国网上电子类产品企业相对数量较少
我国电子类产品企业开展网络营销，内部管理还存在着一定的制约因素，如电子类产品企业内部不重视网络开发这一块，不重视通过网络宣传电子类产品企业产品和形象，电子类产品企业的管理体制还不够完善，不能顺应时代潮流，这逐渐制约我国网络营销的一个重要方面。最近的一项调查资料显示，国内电子类产品企业利用网络很不均衡，主要集中在几个一线城市。
（二）营销方式比较单一
我国大多数的电子类产品企业属于被动反应型，仅仅将电子类产品企业的一些基本情况挂在网上，没有自己的独立网站，有的也只是一些简单的网络广告和宣传，没有对自己的重要产品和核心竞争力进行推销，管理制度变得呆板化，缺乏系统性，不能建立一整套完善的网络营销客户服务系统和没有制定出一套规范系统的管理体系。还有许多的电子类产品企业仅仅把网络当成一种方便廉价快速的通讯方式。
（三）我国电子类产品网络营销具有明显的经济性
网络营销具有快捷性，在很大程度上降低了经营成本；通过多媒体技术进行信息交换，降低电子类产品企业的生产和营销的实物成本，减少多次交换带来的损耗，节约水电与人工成本，因此，网络营销的经济性以及它的作用可以极大地降低交易成本，提高电子类产品企业利润。
（四）我国电子类产品网络营销具有市场的冲击性
网络营销很大一部分是通过网上来工作，在网络营销中，所有的电子类产品企业都站在同一条起跑线上。网络进击的能力是独有的，由于网络营销具有模糊性，它使得经济活动变得扑朔迷离，难以去分辨，在网络营销中，一项交易往往涉及到多重买卖关系，明显挑战了4P和4C理论。由于网络营销的这种冲击性，而带来市场穿透能力。互联网为产品联合设计、商品信息以及各项技术服务提供了最好的工具，网络营销在进击时是主动的、清醒的、自觉的。
二、目前我国电子类产品网络营销中存在的问题
（一）缺乏网络营销的知识
中国电子类产品电子类产品企业正经历网络营销的探索阶段。我国绝大部分电子类产品企业对网络营销的认识有很大的不足，成为我国电子类产品企业开展网络营销最大的一个障碍，而且不能充分意识到网络信息抢占虚拟市场在未来电子类产品企业竞争中获得强大的竞争力，不利于电子类产品企业对网络营销的实践。电子类产品企业缺乏具备全新信息观念和新型知识结构的复合型人才，相应的网络营销知识匮乏，加上消费者认识上的障碍，如对网络营销的过分神化、对网络营销的认识不足、营销手段单一、我国电子类产品网络营销总体水平还较低等现状，均制约着我国电子类产品网络营销的发展。
（二）缺乏专业人才和网络诚信
电子类产品企业缺乏复合型人才、管理人才以及技术人才，尤其是具备全新信息观念和新型知识结构的复合型人才，甚是缺乏。电子类产品企业应该加大人才投资成本，建立人才机制，储备和培养综合性人才。消费者对于电子类产品企业通过网络宣传缺乏信任感，网络对电子类产品企业营销的巨大优势与潜力远远没有被挖掘出来。消费者还是习惯于通过实物购买的形式完成消费，对于网络的诚信度还有一定程度的怀疑，这也是网络上一些信誉不好商家造成的后果。
（三）我国电子类产品网络营销的产品种类少、范围不广
一部分电子类产品企业很少考虑新制度是否适应本电子类产品企业的实际情况，为发展网络营销造成了阻力，网络服务、网络新产品开发、网络分销、网络调研等营销活动，涉足者廖廖无几，而且应用此种新型营销模式的电子类产品企业主要集中在和互联网有联系的领域，例如，图书、汽车、软件、电脑及其配件等，却极少涉及日用品、家电、服装和食品等大众领域，而且宣传载体是如阿里巴巴、京东商城、淘宝网等电子商务网站，而没有建立自己的公司域名。
三、我国电子类产品网络营销发展策略、趋势与展望
（一）策略
第一，加强网络基础设施建设。政府应加大促进互联网的普及，减低资费标准，引入竞争机制，改善当前的网络环境，采用灵活的收费方式，允许其他行业介入互联网的经营，加大网络基础设施的建设力度，以加快网络营销的发展。第二，电子类产品企业重视网络营销。电子类产品企业为适应网络营销的需要，应有战略准备，走网络的可持续发展战略，制定战略思想，改革内部组织结构，积极尝试新的营销方式，同时加快知识交流，降低电子类产品企业经营成本，加快电子类产品企业对市场的反应速度和市场竞争能力。第三，相关法律法规和税收政策的支持。通过一个完善、统一的法律法规规范交易双方的经济行为，税收政策的制定有利于解决稽查难度加大、税务处理易混乱等问题，可以很好地推动网络营销的建设。
（二）趋势与展望
一方面，我国电子类产品企业未来网络营销的主要渠道将转向第三方B2B电子商务平台。现阶段，电子类产品企业对第三方B2B平台的应用推广促进了未来网络营销主要渠道将转向第三方B2B电子商务平台，B2B电子商务的发展和成熟，电子类产品企业信息化进程的推进，网络营销的的作用也将越来越明显。
另一方面，我国电子类产品企业B2B营销发展方向转化为垂直型网站服务和专业化网站服务。现阶段，在电子商务时代下，因为在线交易诚信问题、电子支付不成熟等问题导致电子类产品企业对于B2B营销还存在很多顾虑，但随着垂直型网站服务和专业化网站服务模式的出现，将会缓解以上出现的一部分问题，势必成为B2B的发展趋势。
（三）展望
随着互联网技术的进一步成熟与发展，伴随着第三方B2B电子商务平台，垂直型网站服务和专业化网站服务的发展趋势不断显现，势必会为网络营销提供功能更为强大、技术更为完善的物质载体。市场营销与多媒体技术和互联网的结合，使网络营销这种模式不断深化，新的结合领域和空间将不断被发现。
【参考文献】
[1]赵丽霞.我国网络营销的现状与发展趋势研究[J].开发研究，2012（04）.
产品策略总结1000字 第5篇
关键词：品牌文化；中国创造；化妆品；国际化
20世纪90年代韩国化妆品乘着韩流文化这股强风在全球范围内传播，韩妆成功做了风口上的猪顺利的打开了海外市场的大门。韩妆以及欧美化妆品牌对国产化妆品牌造成了巨大的冲击，导致许多国产老牌企业纷纷外嫁。2009年是国产化妆品意图收复失地的年份，在这一年中国创造的品牌佰草集远销法国丝芙兰并成功吸引了大批海外客户，佰草集的成功无疑是给国产化妆品牌打了一剂强心针。时至今日，随着经济和消费水平的提高，我国无疑是未来全球最大的化妆品市场，令人震惊的是国内化妆品企业约有4000家，但国内化妆品企业在中国市场占有率仅20%，因此国产品牌如何提高国内市场占有率和国产品牌如何开拓海外市场成为了亟待解决的问题。
一、国货的发展困境
（一）品牌缺乏文化内涵
回顾国货中最成功的实现“走出去”战略的便是上海家化旗下的品牌“佰草集”，佰草集之所以能够在众多国际大牌中突围成功其核心原因是深刻的认识到如果要走入国际市场，必须立足于中国文化，这是品牌的内涵，也是根本。反观大部分国货的品牌文化至今仍未形成，一方面，仅靠强调产品的纯天然已经无法招徕顾客。另一方面，曾经的全国驰名商标在今天看来已经出现了品牌形象的老化。国货的品牌文化严重缺失，因此树立以中国文化为核心内涵的品牌文化显得尤为重要，产品若想立足国内外市场就必须有国际认可的优秀文化做支撑。
（二）产品定位多为低端
国货建立之初的定位是一款广大民众可以用的起的化妆品牌，所以定价方面是偏中低端的。在经济飞速发展的今天，化妆品逐渐变成大众生活的必需品，同时大众都能消费的起中端甚至高端的化妆品，化妆品市场的消费能力由之前的低端消费过渡到中高端消费阶段，如果一家企业的低端产品多于企业的高端产品，这会使消费者对该品牌的定位直接降为低端品牌从而影响消费者对产品的信心及购买情况。
（三）产品的科研研究力度不足
产品能征服顾客一是他的品牌文化能吸引顾客，另一是产品本身过硬的质量与效果。国货的产品质量与效果不尽如人意，产品科研技术低无法达到预期的效果，使得消费者对国货产生可有可无的心理，导致国货产品销量不高。许多老牌国货销量最高的产品仍是十几年前的老产品。由此可见，国货在产品的更新迭代上跟不上时代的潮流，迟迟无法提高原有产品的质量也无法推出适应市场的新产品，一个没有技术创新的公司又怎么能在市场上走的快走的久呢？
（四）产品的推广缺乏营销策略
国货因为资金短缺而选择公关策划作为推广手段，时至今日网络上充斥着各种的品牌软文，网络受众已经有了高度的警惕感和分辨力，以公关策划来提高品牌的知名度已经不是最明智的选择。因此依靠单一的渠道进行品牌推广是不足够的，要想使品牌具有高知名度，就必须建立起完整的品牌营销策略。
二、国货的品牌重塑策略
美国历史学家戴维·兰德斯在 《国富国穷》 一书中写道：“如果经济发展给了我们什么启示，那就是文化乃举足轻重的因素”。中华民族上下五千年的历史丰富了我国的文化资源，如何利用中国文化赋予品牌新的内涵，从而提升品牌的竞争力与民族特色，这是我国国产品牌走向国际待解决的主要问题。
（一）建构品牌文化
品牌文化是与品牌有关的一系列语言、审美情趣、价值观念、消费习俗、道德规范、生活方式等的结合体，是品牌与文化的有机融合。因此构建品牌文化应从以下几方面着手：
1、加强产品质量和功能性：国货应积极开展产品升级策略，目标看齐国际一流的国际护肤品牌，争取做到人无我有，人有我优。一方面，产品应开创针对性的功能型产品，老牌产品应利用新的科技水平为旧产品注入新的活力，灵活的适应市场的诉求，提升产品的使用效果才是国产品牌建构品牌文化的基础。另一方面，国货应强化和凝练自身的品牌理念，将现有的产品进行细分和重组，将品牌的功能性凸显出来，打造完整的产品链。
2、重新标定价格：国货应放眼整个化妆品市场，韩妆的成功因其占领了我国化妆品市场的空白区，因此国货重塑品牌的第一步就是将中端和高端市场作为品牌销售的主要方向。把握好与国际大牌的差异化价格的同时提高产品价格，使其盈利空间变大，可投资其产品的科技研发等。新的定价可以使消费者重新审视品牌的定位，一改之前的低端产品印象。
3、重建品牌的外在体现：品牌的外在体现指名牌的名称、商标、广告和包装等等。国产品牌的名称已被熟知不需改变，但在商标改造方面应利用中国文化进行延伸，如阴阳和熊猫等概念将其抽象化成一种LOGO。商标重塑会促使顾客对品牌重新认识。一句深入人心的广告语就是品牌文化输出的主要形式，因此国货应该积极策划制定与其产品相关的广告语。重新设计产品的包装，如用可回收的包装材质，并将中国元素运用在产品的外形设计上。
（二）塑造品牌故事
国产品牌需以文字、图片或视频等形式为自身打造品牌故事，找到品牌中的灵魂。例如用回顾品牌历史的方式拍摄视频短片，将品牌文化的灵魂提炼成故事性情节赋予到短片中，在新媒体上进行传播，使消费者重新认识品牌并与品牌建立某种情感的联系，将品牌的文化保存和传递下去。
（三）注重消费者的感受
大部分国货是超市开架商品，这意味着消费者无法直接反馈自己对产品的感受，因此国货的销售渠道要多元化并且要构建好消费者的社群，品牌重塑后要积极的施行会员制度，并定期对会员进行抽查反馈并送上品牌试用装，不断完善会员制度，将顾客的需求作为今后开发产品的风向标，使消费者和品牌之间建立起深厚的情感。
（四）加强广告宣传力度
在此要强调依靠娱乐业带动化妆品产业的发展。韩妆在中国家喻户晓，都要归功于广告植入韩国电视剧，通过观众对电视剧的喜爱潜意识的将这种喜爱转嫁到品牌产品上。近期热播的《太阳的后裔》中的宋慧乔便是兰芝的代言人，剧中多次出现的兰芝双色口红在中国市场已经卖脱销，可见娱乐产业对品牌的推广力度是不容小觑的，因此国货应运用这种模式，将产品植入我国近期大热的家庭剧、情景喜剧或符合品牌定位的电视剧中，以此提高消费者对品牌的忠诚度。
（五）加强产品概念创新
“睡眠面膜”创新的概念是免洗的睡前用的懒人面膜；“防晒口红”创新的概念就是你的嘴唇也需要防晒，使得防晒口红在彩妆市场中十分走俏。这证明了为产品创新出概念是可以拉动消费者的需求，并引起消费者的购买欲望的。因此国产品牌必须加强对产品的概念进行创新。
三、结语
产品策略总结1000字 第6篇
【关键词】保险营销；SWOT；分析法；优化产品营销策略
一、引言
贵州省地处中国西部,经济比较落后,就目前贵州省保险市场来看，贵州省保险市场蕴藏着巨大的潜力。A寿险贵州分公司自2007年开设以来,经过近10年的奋斗,已由年保费不到千万,发展为现在年达成保费超过亿的寿险分公司[2]。本论文通过对其产品营销调研得出的优化建议，制定出一套适合A寿险贵州分公司个险业务发展的产品营销策略,为实现公司业务发展、客户有效开拓提供一些思路及参考。
二、A寿险贵州分公司个险营销现状分析
（一）A寿险贵州分公司个险销售产品营销现状
寿险贵州分公司个险销售产品分类。目前A寿险的产品结构总体是较完善的,涵盖了理财险（低风险、高收益、分红型）、意外险（综合意外、交通意外、旅行意外）、健康险（大病、防癌、住院急诊）、人寿及养老险（返本型、定期寿险、年金险）等产品,除了传统寿险产品外还有新型的万能、投资连接等产品。寿险贵州分公司各地主险种销售状况分析。本部分通过对主力险种的实动率、件均保费两项指标，来衡量A寿险贵州分公司的产品销售状况。第一，主力险种实动率。某险种实动率高,说明销售某险种的业务员多,通过对不同地区实动率的分析，可以了解不同区域产品销售是否具有合理性。如下图2-1：图2-1为贵州分公司不同区域的主力险种实动率,该险种实动率最高的是贵阳本部,达到43%,铜仁37%,由于该产品属于中高端产品,其实动率高,保费贡献就大,而黔西南的实动率为22%，黔南29%，黔东南26%，目前贵州分公司对于中高端品的险种实动率三级机构均普遍低于贵阳本部，从市场环境看,这不仅取决于市场状况,与产品营销策略也有很大的关系。第二，件均保费。件均保费是指首年标准保费与承保件数的比值，它反映了销售人员的展业技能，件均保费高,说明中高端产品销售较好。图2-2是2015年A寿险贵州分公司各地市件均保费情况，由上图可以看出安顺地区的件均保费最高，三级机构中六盘水与贵阳本部相差不多，但其他6家支公司件均保费均低于4000元，这与当地经济发展水平，营销策略组合有直接关系。
三、SWOT分析
（一）优势分析
完善的产品体系。目前A寿险的产品结构总体是较完善的,涵盖了理财险（低风险、高收益、分红型）、意外险（综合意外、交通意外、旅行意外）、健康险（大病、防癌、住院急诊）、人寿及养老险（返本型、定期寿险、年金险）等产品,除了传统寿险产品外还有新型的万能、投资连接等产品。
（二）劣势分析
三级机构弱小，发展不均衡。A寿险贵州分公司共有9个三级机构，但各机构发展步调差异较大，黔南、黔西南等弱体机构贡献乏力，贡献度低的背后是其发展速度落后于本部。人员素质参差不齐。在现行保险机制下，人行业准入门槛相对较低，吸引了社会上大量闲散人员到保险公司再就业。由于人员来自社会各阶层，素质参差不齐，其收入完全依赖业务提成，导致一部分人为了提高收入，急功近利，诱导、误导客户的事件屡有报端，社会影响极坏。
（三）机会分析
外部宏观经济政策利好。2014年_颁发《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》[3]，贵州省出台了“省十条”保险政策促进了贵州保险业的高速发展。2015年贵州省GDP总值达到了万亿元人民币，较2014年增长了。A寿险贵州分公司作为在贵州寿险市场上征战多年的老公司,目前市场份额稳居前四,相信凭优秀的经营理念、积极地营销策略,一定会抓住这前所未有的机遇,努力提升市场份额,实现成为贵州市场上规模最大、品质最优的寿险公司的愿景。
（四）威胁分析
同业竞争。贵州经济在西部大开发战略全面实施的过程中进一步发展,贵州保险市场将会有更多的潜在进入者,寿险市场也面临越来越激烈的竞争,截止2015年底共有12家寿险公司加入贵州寿险市场。而A寿险贵州分公司在这些机构中累积保费市场份额仅为第四，与同业当中的主要竞争对手平安贵州分公司对比，无论是从销售队伍规模还是在人均产能还有保费规模上与其都有很大的差距。
四、A寿险贵州分公司个险营销策略优化建议
（一）目标市场的细分
A寿险贵州分公司市场细分应主要集中在地域、年龄、收入、教育程度等变量。按这些变量考虑,依据不同的市场细分类，各营销机构可以根据自己的销售目标有的放矢选择消费群体，使各机构更好更均衡的发展。
（二）实现多样化的产品推广方式
体验式营销。从保险公司角度来看,A寿险贵州分公司应该从“准确的产品定位,创新的销售模式,百分百的售后服务”上下功夫。由于保险产品是无法做到“售前体验”的，所以在总结了传统销售模式的优缺点的基础上,公司可以采取保险“产说会”的模式,让客户了解保险产品的真正的意义与功用,加深客户的保险意识，同时有效促成保单的签订。
（三）建立高素质营销队伍
产品策略总结1000字 第7篇
关键词：橡塑组合；密封产品；营销策略
中图分类号：F426
文献标识码：A
1市场分析
工业生产中的跑、冒、滴、漏可以说是安全文明生产的大敌，许多事故的直接祸根就是泄漏。目前我国各行业的机电产品普遍存在着“三漏”问题，不仅降低了产品的整体性能，而且造成了环境污染与能源的浪费，甚至酿成事故。密封件的质量与性能往往决定着这些机电产品的结构合理性、工作可靠性，甚至会严重影响到机电产品制造和使用部门的整体技术进步、工作效率和经济效益。我国每年的橡塑密封件的需求量很大，但目前密封件中高性能密封件产品却很少，重要关键设备均采用进口密封件，年进口约7000万美元。由此可见，高性能的密封产品具有极大的市场潜力和发展前景。
2产品介绍
目前已有国家专利推出了多种高性能橡塑组合密封产品，如U形滑环密封圈、Y形滑环式组合密封、三角形滑环式组合密封为主导的系列密封产品等，突破了传统密封设计概念，创新思维，采用了高性能增强PTFE为主的高分子聚合物滑动密封环和各种胶料的O形（或异形）橡胶圈组合，充分利用增强PTFE的自性、高耐磨、低摩擦特性来提高密封件的使用寿命，降低摩擦阻力，利用O形橡胶圈的弹性和良好的密封性，使之完美结合，具有高寿命、低摩擦、耐高低温高低压、耐腐蚀、密封性能优良等特点。
3橡塑组合密封产品营销策略
市场进入
据调查，以徐州为中心的淮海经济区是一个对密封件需求量特别大的重工业地区。徐工集团名气享誉国内外，但其使用的产品大部分依靠进口，价格较高。而且，徐州地处苏、鲁、豫、皖四省交界处，交通运输便利。结合产品的成本优势以及性能优势，
本产品市场开发和进入点选择在淮海经济区。
根据徐州液压件厂对1335件液压缸的调查，分析了密封质量、焊接质量、装备质量、用户责任、清洁度、螺栓松动、其他因素等七个指标。其中，液压设备质量的一个最大影响因素就是密封质量，占32%。通过市场分析，本公司将首先进入淮海经济区的液压行业和工程机械行业，其中，首选徐州液压件厂。
产品
产品。保证产品质量，开发多种规格的系列产品，在专利产品的基础上，同时生产同行业一般产品。本产品提供的不仅是有形的产品，更是具有一定功能的装置，而且是很多机电产品必需的装置。同时还附加其所代表的国内密封行业的发展水平以及国内机械行业基础件对抗国际竞争力的能力。
包装。采用环保材料的包装，包装上附有本企业名称、厂址、联系方式等。
服务。根据客户的需要，提品从配套设计、研发、生产到安装、维修、检测等一系列的服务。
品牌。公司发展各时期均使用同一个标志，采用小批量、多品种、多订单生产策略，在全国范围内建立知名度。
价格
针对行业现状，我们结合产品特点，采用灵活的定价策略：
短期：对于行业内一般产品，采用随行就市定价策略，而对于加工定制的产品，将根据产
品和客户的实际情况来定价，多采用谈判定价策略。
长期：根据公司发展状况而定，很大程度上采用随行就市定价策略，紧密跟踪进口产品或国内合资公司同类产品的价格，但比国际上同行业竞争对手的价格要低。
据调查，就能解决同样问题的产品而言，目前进口产品的价格普遍偏高，同样型号和规格的超高压产品价格大约为国内产品的3～10倍。经过分析，本产品将同样型号和规格的产品价格定为国外产品的75%～80%。
销售渠道
通过对密封件购买商的调查可以发现，对密封购买主要有两种渠道方式，其中尤以企业自主销售为主。结合市场具体特征，本公司拟采取的销售渠道有两种：企业自主销售和通过商销售。
企业自主销售。即厂家直销，主要是采用人员推销的方式，以便于生产厂家直接与客户沟通、了解客户需求，能比较详细、具体地介绍产品性能。
通过商销售。主要是利用商现有的销售网络，借助其渠道优势和客户资源，迅速打开市场，同时能节省企业的流通费用。
推广策略
赠送产品。借助徐工集团的知名度，进一步拓展周边企业，采用赠送产品的策略得到客户的认可所需花费的时间成本较高，所以，先赠送少量本企业专利产品，以得到企业的认可。
人员推销。据调查，很多大企业在采购密封件的过程中，其信息来源都是生产厂家的推销人员。所以，为客户举办相关知识讲座是比较有效地销售方式。这种方式便于生产厂家直接与客户沟通、了解客户需求，能比较详细、具体地介绍产品性能。所以，本企业的产品以人员推销为主。
推出广告。结合产品及消费者的特殊性，本企业的广告将采用不同的媒体来推出；同时，结合企业战略，在不同的时期采用不同的广告宣传策略。
初期主要是产品及企业广告，广告主要宣传本产品的性能优势及本企业的加工定制能力。可以印制产品手册，先期发放于徐州市场各相关企业和单位，同时作为公司常备宣传品存放于公司内部，以备客户随时翻阅和索取；采用专业杂志宣传，买下1～2本专业杂志的全年彩页广告；采用参展方式，参加国内和国际性的相关展览会；自建网站，网络宣传，同时将网站的关键信息随时链接到行业权威网站上。后期侧重于企业形象和产品品牌广告，侧重于树立企业形象，塑造产品品牌。可以赞助公益性活动来进行科普宣传，宣传“三漏”问题带来的危害以及密封产品性能对机械产品的影响等。
公关。主要是维持和巩固现有的客户资源；对于政府重点扶持的重工业部门，定期赠送部分产品；派专业人员到目标企业举办系列讲座，对本产品的结构、性能等进行宣传和讲解，并与客户建立友好的关系。
市场拓展
经过两年的测试、认证和完善，使产品成功切入市场，通过在区域市场经验的积累，逐步开拓在全国范围内的销售网络，以打开全国市场。借助国际权威机构认证的优势，本公司将通过广告宣传，创立自己的品牌，并走民族品牌之路，与国外密封产品企业展开直接竞争。
建立以各重工业城市为中心的销售网络：围绕全国范围内各重工业城市，将全国划分为以徐州、大连、西安、重庆、兰州等为中心的五大区域，每一区域设一个分销部门，由当地分销部门联合当地商共同开发市场，并逐步发展下一级网络资源。利用经销商的网络和客户资源，尽快拓展市场区域。
4结语
密封件行业的发展得到了国家有关部门的重视，并作为近年来国家重点支持的产业，在规划、引资、引进技术及科研开发等方面得到重点支持，同时液压、气动、密封工业已被列为振兴发展机械工业的四大重点之一。高性能的橡塑组合密封产品符合当前密封产品的功能需求，市场前景巨大，良好的营销策略能助其快速进入市场，并成功加以
拓展。
参考文献
[1]王云．机电产品密封技术简介[J]．化学与粘合，2009，
（5）．
[2]范超．工业品大客户营销策略研究[J]．商业经济，2010，（21）．
[3]苏杰．工业品市场营销模式创新探讨[J]．现代商贸工业，2009，（10）．
产品策略总结1000字 第8篇
关键词：网络游戏；炉石传说；产品策略
中图分类号： 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2016）07-65 -02
企业的生产经营活动总是围绕着产品进行的，企业发展目标的实现通常通过及时、有效地满足消费者需求的产品来实现。产品是指能提供给市场的，可以引起人们注意、获得、使用或消费，从而满足某种欲望和需求的一切东西。所谓产品策略，最主要的是指企业在制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，以及围绕这个问题采取的一系列措施。网络游戏产业作为互联网产业的一个分支，其产品和包含的创意是最不容忽视的一个环节。对于网络游戏产业而言，一个好的、有创意的产品是其获得成功的基本。产品开发是一个开放的过程，包括前期对消费者需求的准确把握，对产品品质的严格要求等等，这些都是相辅相成的。“好的产品，自己会说话”， 《炉石传说》今天的成功很大程度上得益于其产品自身的优势，也就是其产品策略。
一、背靠“暴雪”“魔兽世界”两大IP，用户基础庞大
何为IP・“IP”是“Intellectual Property”的缩写，即知识产权。互联网产业的高速发展带来的是移动游戏产品生命周期的缩短，用户获取成本的增加，借助现有IP快速进入已经成为游戏行业中的一个捷径。一个强大的IP可以减少运营的成本，吸引用户的眼球，快速聚拢流量。最简单的理解：在竞争日益激烈的网络游戏市场中，如果玩家面对的是自己熟悉的IP，他们便更愿意给这样的游戏机会。暴雪成立 20 多年，其每一部作品在全球范围内都有不计其数的粉丝，其“IP”价值不言而喻。“魔兽世界”这个超级IP 人气累计了十几年，全球拥有超过 8000 万的粉丝，相对于一个简单的数字，更多的是游戏玩家内心深处的不可磨灭的情怀――“魔兽世界”这4个字绝对是任何游戏IP排行榜上的前三。从“魔兽英雄传”的游戏副名称我们也很明显地可以看出《炉石传说》对这一IP的运用，更不用说其内容上与魔兽世界相同的背景设定及角色设置，及各种与魔兽世界类似或者关系密切的细节。背靠“暴雪”及“魔兽世界”两大极品IP，《炉石传说》一问世就受到了无数游戏玩家的关注和追捧，面对相似和相关的设定，玩家们在操作这款游戏的同时也很容易地可以找到“归属感”，这为其在市场上迅速站稳脚跟和流行开来打下了基础。
二、迎合主流趋势，产品特性符合消费者需求
当今的时代，快餐化趋势绝对是主流，全人类的生活节奏都在加快，你很难想象人们拿着移动设备或者坐在PC前花一个多小时打一局游戏的场景了。在玩家平均游戏时间减少的大趋势下，如何充分地利用玩家的碎片化时间是网络游戏行业不得不思考的问题。《炉石传说》则完全是迎合了这个趋势，作为一款卡牌游戏，《炉石传说》走了一条中间路线，在轻度卡牌手游的基础上有一定的策略性，但是没有重度卡牌手游那么复杂。首先，从设计上来说，《炉石传说》在注重体验的同时简化规则，稍微玩个两局就能上手，在卡牌类游戏中玩家的进入门槛是相对较低的。其次，从内容上说，同之前的卡牌类游戏相比，《炉石传说》简化了很多东西，如取消了卡牌类游戏中普遍的“坟场”设定、行列设置、属性……，总之，这款游戏的节奏很快，如果打速攻的话10分钟就可以完成一场游戏。卡牌类游戏一直是移动游戏行业中的“香饽饽”，各类产品层出不穷，竞争激烈。《炉石传说》的脱颖而出和之后的飞速发展很大程度上得益于其符合现代趋势的游戏节奏，这满足了当今消费者对快节奏游戏的需求。
三、产品细节精良，注重消费者体验
作为一家出品了无数风靡世界的游戏开发公司来说，暴雪一贯坚持的精益求精的制作精神一直为人们所津津乐道。体现在炉石传说上就是这款游戏的各方面细节都深深地吸引着玩家，顶级的配音台词及配乐、华丽的界面及卡牌和道具上的原画都体现着“暴雪出品，必属精品”。此外，游戏中的音效和视觉等效果也比起普通的卡牌游戏强太多了。可以说，区别于其他同类游戏的独特设计和精良的游戏细节不仅给玩家带来了优质的游戏体验，也为“炉石”的推广开来带来了很多便利。
游戏产品的功能之一是让用户获取愉悦的用户体验。游戏市场多年来飞速增长和超额回报使得游戏市场的竞争远远大于其他互联网产业，每年都有不计其数的游戏产品问世，而带来的不良结果之一就是游戏产品的“同质化”。DataEye数据中心2015年Q4新品洞察报告显示，当季度上线的3600款游戏里同质化占比高达42%，游戏的同质化很容易使玩家产生视觉疲劳，影响玩家体验。卡牌类游戏在现今游戏市场上随处可见，游戏规则和操作形式也大同小异，在炉石之前，万智牌“一家独大”，但《炉石传说》并没有直接沿用其设定，而是在借鉴的基础上创新的运用拟物化UI、对战时立式牌库设计、配对时随机的调侃句子……所有的这些在使玩家耳目一新的同时更给玩家带来了很多前所未有的乐趣，优化了玩家体验。
四、技术突破，扩大消费群体，建立品牌形象
网络游戏行业迅猛发展的趋势之一是PC端向移动端的转移。游戏研究公司Newzoo BV报告称，2016年，移动端游戏收入将首次超过PC、主机游戏。报告显示，2016年全球游戏软件总销售额将达亿美元，同比增长，其中智能机和平板电脑游戏占据37%，PC游戏占据32%，主机游戏（如PlayStation 4）占据31%。这得益于宽带无线接入技术和移动终端技术的飞速发展以及人们对随时随地乃至移动过程中便捷的获得游戏内容的迫切需求。
长久以来，移动游戏行业和PC游戏行业似乎是两个独立的行业，在《炉石传说》之前很少有游戏既有家用PC版又有移动版，而且能够让两个平台的玩家一起在同个服务器里面进行游戏，这主要是由于技术上局限。《炉石传说》打破了PC平台和移动平台的限制，从 PC 端到移动端的界面与操控的过渡也做得恰到好处。使得这款游戏在保留PC端游戏优势的前提下，充分满足了玩家日益对移动终端的宠爱。《炉石传说》在上线的 1 年多的时间里，暴雪就快马加鞭地先后完成了ipad、iPhone、安卓平板、安卓手机等移动端平台的覆盖，这不仅有利于扩大其用户群数量，更可以在传统PC玩家心中树立其便捷自由的品牌形象，这对于其之后的市场营销策略的实施也是很有利的。
五、注重产品持续发展与创新营销
自《炉石传说》公测以来，暴雪公司从来就没有停止过对它的更新和完善，其中创新起到了重要的作用。首先，最直观的一点，炉石传说运营至今的短短3年内，已经经历过6个版本的更新。炉石传说的最新版本将包括“标准模式”和“狂野模式”，频繁更新版本的背后，除了暴雪公司对游戏质量的把关，更多的体现了暴雪为了产品的持续发展做出的努力。例如，《炉石传说》推出《纳克萨玛斯》副本和《地精大战侏儒》的做法的实质就是缩减牌池，从而为相对拥有较少卡牌的新玩家创造更好的游戏体验环境。同时，为了弥补老玩家因牌池缩减产生的心理落差，启用了狂野模式这一新的游戏副本，在这种模式下老玩家可以使用他们原本拥有的卡组，这个可以成为老玩家的一种新的交流平台。这种做法在吸引新玩家，获得新玩家好感的基础上妥善地处理了老玩家的不满，发展了新用户的同时保留了原有的用户群并提升了他们的忠诚度。
其次，作为一款卡牌游戏，《炉石传说》在很多地方做出了大胆的尝试：开发了与目前主流卡牌游戏市场不同的游戏副本，剔除了他们认为不合理的地方，比如TCG中的集换方式，改用分解合成，这样可以保证没用的卡牌也能得到利用……这种做法可以满足玩家不断尝试的好奇心，引起他们的兴趣，从而扩大市场。
六、结束语
网络游戏产业作为互联网产业的一个分支，正在经历着飞速的发展。它的市场潜力巨大，发展空间广阔，但是其行业内竞争也日趋激烈。《炉石传说》能够在短时间内“杀出重围”与其具有针对性的产品策略是分不开的。通过上文的分析，我们可以很直观地看出，拥有强力“IP”的《炉石传说》从一开始就赢在了起跑线上，符合时代趋势和玩家需求的特点使得《炉石传说》一经问世就吸引了消费者的目光。而突破技术限制的多平台产品覆盖在为其带来广大消费群体的同时更树立了品牌形象，加之《炉石传说》在其自身的发展过程中，始终注重产品的可持续发展，不断创新的游戏资源持续地吸引着新老玩家。
参考文献：
[1]李思屈，李涛.文化产业概论[M].杭州：浙江大学出版社， 2010.
[2] （美）杰伊・康拉德・莱文森（JayConradLevinson）著，许仲彦译.营销创新力[M].北京：人民邮电出版社， 2006.
[3]Newzoo：2017年全球游戏市场发展趋势&中国地区洞察报告.
产品策略总结1000字 第9篇
关键词：奥运营销；营销策略；品牌传播
中图分类号： 文献标识码:A
一、奥运营销的概念与特征
奥运营销是指企业通过赞助奥林匹克运动会，并围绕赞助展开的一系列营销，从而借助所赞助体育活动的良好社会效应，提高企业的品牌知名度与品牌形象，以获得社会各界广泛的好感与关注，为企业创造出有利的生存和发展环境。
二、国际奥委会“TOP计划”赞助商
“TOP计划”代表着国际奥委会全球最高级别的合作伙伴。它向整个奥林匹克运动提供资金支持，是目前国际体育市场开发最成功的项目。“TOP计划”4年为一个运作周期。每个周期含一届冬季奥运会、一届夏季奥运会。加入该计划的企业将获得在全球范围内使用奥林匹克知识产权、开展市场营销等权利及相关的一整套权益回报，更为重要的是TOP伙伴享有在全球范围内产品、技术、服务类别的排他权利。这种类别的排他权利通过国际奥委会与各国(地区)奥委会和奥运会组委会签订协议的方式在各国和地区得到保障。
三、奥运会对企业产品营销的作用
1.与奥运会联系在一起，品牌知名度、美誉度都将空前提高
体育赞助可以把大多数的人拉到电视机前，但也存在人数差别，一般比赛达到上亿观众的情况是少见的，而奥运会在这方面就凸显其魅力了。奥运会电视观众自1984年开始始终没有低于10亿以下，2000年悉尼奥运会更是创下了历史纪录。
2.奥运会为产品提供了直接的广告平台
根据奥运会主办城市和国际奥委会签订的协议，奥运会期间，城市内的所有广告都将受到严格的控制。而奥运会特许产品则会在奥运会期间大放光芒，尤其是TOP赞助商，他们不但拥有产品排他权，而且还能够优先享有在奥运会开幕式、闭幕式、火炬接力、重大体育比赛项目片头、片尾中做广告的权利。这些，又是非奥运会赞助商所无法比拟的。
3.奥运会提高了企业媒介的可获得性
在许多国家，市场情况变得越来越相似，而传媒情况却有很大差别。如在欧洲丹麦、瑞典、挪威等国不是没有电视广告，就是电视广告的时间非常有限。各国允许每天播放电视广告的时间长度各异，在芬兰仅为12分钟，在意大利为80分钟，在法国每个频道每小时可播放12分钟广告；有些国家的客户为获得广告播放时间竟需要等候一年时间。
四、我国企业在奥运营销中存在的问题与误区
1.企业投入不合理
奥运会不仅提供了一种体育的热度，而且给众多企业带来了动力的引擎，但是由于缺乏成熟的经验及战略的眼光，国内的企业容易产生急功近利的心态，而没有考虑长期的规划。为了奥运带来的营销机会，企业要提前几年热身运动、布局，这样才能用长远的眼光来审视企业奥运营销，否则只可能使奥运营销带来的强力热度，随着奥运落幕而迅速冷却。
2.奥运营销市场的混乱
对于中国企业来说，奥运营销这个领域的市场状况属于初期的混乱、模糊阶段。有一些非法的盗版营销的行为存在。盗版营销是企业故意实施某种营销行为，使消费者误以为该营销与某特定的资产(本文特指奥林匹克资产)之间有所联系。
3.奥运营销未与企业总体营销目标保持一致
体育、奥运营销作为营销方法的一种，是企业总体营销计划中的一项，由其赞助的类别决定其在企业总营销中的重要程度。而本土企业常会因没有做一个系统规划而使企业和奥运营销没有与企业其他营销活动和总体营销目标保持一致，这引发了内耗。
五、我国企业北京奥运营销的策略
1.制订适合本企业的营销方案
企业在实施奥运会赞助之前，应做好市场调研，搞好奥运会赞助评估工作，对哪一项活动、哪一个级别的赞助商需要多少资金投入应有一个全面的认识，切忌盲目投资，以免使企业遭受损失。尽管举办奥运会潜藏着巨大的商机，也造就了许多为人们津津乐道的成功个案，但奥运会这项体育盛会毕竟是用经济的手段来进行操作的。企业如果对赞助的本质认识不够，反而会弄巧成拙。
2.主动宣传，打出自己的品牌
目前，33家中国奥委会赞助（或特许）企业中，大多数企业配合奥运赞助的品牌营销推广并未大规模展开，其原因可能多种多样，不少企业希望中国奥委会出面推动这一活动的展开。然而，企业等待奥委会出面组织推广活动是对奥运赞助的一种误解，奥运赞助不同于一般的体育赛事赞助，它是用企业的有形资产换取奥林匹克的无形资产，奥委会更多的是给予规则规定的权益，企业需要自己策划、实施，以赞助为核心，密切结合广告、促销和公关的手段开展沟通活动。
3.确立奥运会赞助与其他类型赞助相结合的持续性赞助模式
体育赞助不应是企业的一次性投入，而应坚持连续性、节奏性投入才能达到好的市场营销效果。奥运赞助成就了“李宁”品牌，但这种成就不是一蹴而就的。“李宁”品牌今天的国际地位与其十多年坚持不懈的体育赞助努力密不可分，正如国际上流传的一句话，赞助只能使有名的品牌变得更有名，很难使无名的品牌变成有名。赞助奥运会必须和其他赞助活动相结合，当然企业自身的经营机制、文化理念是产品品牌赖以生存的基础，二者缺一不可。
产品策略总结1000字 第10篇
1.促销策略Y运营商2011年站场迎新服务于8月28日至9月18日开展，在广州火车站、火车东站、天河客运站及番禺南站等站场设置迎新接待点，为新生及家长提供休息区、免费报平安电话、礼品包（王老吉凉茶/润喉糖、水、扇子、优惠业务宣传单张）等贴心服务。
2.渠道策略（1）校园渠道布局高校渠道是Y运营商拓展、维系、巩固校园市场的桥头堡，是高校迎新战役的重要阵地。①渠道拓展：Y运营商严格落实“一校一门店”，通过高校网点覆盖学生客户。大广州有251所高校（校区）的校内或校外100米范围内布有Y运营商网点或服务厅，学校覆盖率高达90%。②渠道激励：与高校渠道开展门店合作促销，作为Y运营商高校迎新驻点促销的有力补充。根据促销效果，给予200元、300元、500元的酬金补贴。2011年迎新期间，Y运营商共与37家校园网点开展门店合作促销。同时强化排他宣传，支付校园门店专项宣传补贴，共有219家网点参与了宣传加强，有效扩大了Y运营商在校园的影响。（2）校园自我渠道布局2011年校园迎新期间共组建认证学生社团132支，一二类高校全覆盖，聚集种子学生1500人。参与迎新促销399场，派出学生1421人次，带来数据业务办理量5万笔，最高纪录单场办理业务近2000笔。而且，学生社团不局限于现场促销，穿插于校各个角落，有近30%业务量产生自扫楼等线下推广，同时还通过微博转发、BBS炒作等形式展开线上宣传，为各场促销提前预热。在7所Y运营商未能签约的高校中，学生社团开展了渗透式传播。
二、Y运营商校园迎新营销策略实施效果分析
年校园迎新营销成果（1）市场占有率：2011年高校市场整体占有率（截至2011年9月30日）。（2）新增市场占有：高校新增市场占有率达。（3）新生赠卡：赠卡总量万（邮寄万，回迁万，现场万），截至当年9月30日，邮寄赠卡主动通信率为，较2010年同期提高个百分点。（4）迎新促销：截至当年9月30日累计开展促销1448场，充送业务捆绑52万笔，WLAN业务19994笔，终端销售累计672台，校园短号网成员新增39万人，无线城市“我的大学”专区累计登录人次108699次，登录人数36087人。（5）客户捆绑：学生客户长捆绑率（到2012年12月）达77%，同比2010年提升21个百分点。
三、Y运营商校园迎新营销策略改进建议
随着互联网理念的影响日益深入以及学生群体本身所具有的特点，学生群体对移动通信产品的沟通功能、互联网特性、价格对比等非常敏感，对于渠道的便利性、可得性以及沟通的实时性、平等性等要求非常之高。Y运营商的迎新策略也需要与时俱进。根据对2011年校园迎新实践盘点分析，可从4P方面做出进一步的调整优化。
1.产品策略（1）赠卡产品升级，终端校园专享。动感地带网聊卡产品升档，结合GPRS闲时套餐和终端推广TD500M免费流量优惠，形成产品+终端合力，占据广大学生的感情份额。（2）针对真实客户长周期持续反馈。可设定主动通信门槛，优惠返还仅对活跃客户开展，将资源投入到真实使用的客户身上。（3）“随心转+非常假期”。可推出“随心转+非常假期”的整合营销包，为外地新生贴心送温暖。在邮寄实现精准赠卡的基础上，向外地新生推广免费使用随心转、非常学期业务，彻底打消外地新生“异地话费贵”、“换卡成本高”等种种担心，让外地新生轻松换上赠卡，提前融入大学生活。
2.价格策略（1）探索异地充值新老号码同享优惠新模式。新生客户对新号码进行异地充值后，新老号码可同时分享优惠，吸引已有旧卡的客户在家把卡用起来。（2）通过以老带新、打满送、活跃免月租等活动充分激活新生客户活跃度。设计以老带新充值送话费和短号活跃政策，通过调动老生的积极性充分激活新生活跃度；暑期打满送活动鼓励新生赠卡暑期无忧通话；活跃免月租活动延续年底，在弃卡关键时点留住客户。（3）政策优惠向竞争激烈学校倾斜。针对同行攻势猛、价值高的部分学校，灵活设计低门槛充送和叠加包等倾斜政策，迅速出击，力争挽回校园市场份额。
3.渠道策略（1）根据高校类别、学生规模及重要性将迎新促销分为驻点促销和流动促销两大类，灵活选择促销形式，学生在哪就跟到哪。针对被排他、难进驻的学校，应积极开展潜伏扫楼，错位营销，组建特种促销队伍，主动上门充值、办理业务，公关校外加油站、公交车站、银行、公安局服务站等最靠近校园门口的场地，搭建促销阵形，拦截每位路过的新老生；增加流动促销，让促销走进班级、走入宿舍，为学生们提供更加便捷的服务。大帐篷、水雾风扇、小扇子、饮用水等降温举措在最大程度上缓解了报到新生的疲惫，“高峰期随到随走，低峰期分批发车”的车辆调度策略，有效地缩短了新生等候时间。（2）多渠道赠卡①邮寄礼包，可联合团省委共建梦想平台及无线城市高考查分选号平台，学生可自行选号并免费申领动感礼包，并由团省委统一制作“致新生的一封信”，凸显邮寄礼包的权威性。②非核心部门协助进场，绕开学校迎新核心部门（如招生办，教务处等），寻找在学生报到环节能发挥作用的非核心部门，如保卫处、后勤、图书馆、校医院等。在学生领用饭卡，图书证或者体检的时候进行赠卡。③联合校园网点或校内超市、小卖部等赠卡。针对学校规模和执行时间长短来提供专项渠道补贴，在校内醒目位置店铺内进行促销和赠卡。④找学生会、辅导员赠卡，通过学生团队，深入新生周围，利用学生会校内官方机构在其迎新、班会的时候进行赠卡。
4.促销策略（1）可在广州大学城中的商业旺地搭建LTE大型展示场，提供全面的4G业务展示和体验，包括LTE科普、三网速率PK、高清视频点播、手机视频通话、高清即摄即传、在线游戏对决等。（2）微博和官网体验招募主题活动：可在Y运营商官方微博和动感地带官网上开展有奖分享体验传播活动及体验先锋招募活动。开展“我在大学城玩4G”、“高校优惠集结哨”、“高校迎新随手拍”得系列互动活动，助力迎新传播造势。（3）跨行业合作。可通过联合宝洁等品牌商家资源，聚集促销现场人气，提升业务量，联手QQ充值平台网上迎新：通过资源互换的形式，由宝洁提供礼品，用于迎新促销赠送给办理移动业务的学生；腾讯在学生市场覆盖率达到100%，借QQ有效到达客户之力，开展网上高校充送活动。
四、总结
产品策略总结1000字 第11篇
1化妆品网络营销基本概况
1．1化妆品网络营销的涵义
化妆品网络营销是指化妆品产品充分利用互联网等新媒体进行传播、互动、评价，促进传播行为的影响力达成，最终推动产品数量与销售规模的增长，与传统的化妆品营销“只关注过程，不关注效果；只注意信息传达，不重视信息反馈”有着根本的不同。化妆品实行网络营销，则不仅可以增加直销产品的比重，减少销售中介和促销费用，而且可以扩大市场覆盖面，提高运营效率，大大降低运营成本，进而提高经济效益。
1．2化妆品网络营销的优势
化妆品网络营销与传统营销相比具有很大的优势，主要体现在以下几点：首先，可以与顾客充分互动。通过数据库，了解并储存顾客的行为和态度等信息从中选择合适的顾客（目标市场成员），顾客也可以在任何一台能够上网的电脑面前，即可咨询，实现互动沟通，在线完成销售交易；其次，没有分销环节，降低营销活动的费用。在网络营销的环境里，没有中间环节，能减少销售成本；最后，网络营销还可以通过顾客反应对市场策略，产品质量和价格进行测试和调整，用以改善产品和服务，在传统的介绍化妆品的方法中，仅限于报纸、广播、电视等几种方式，由于不同媒介存在的各种缺陷，使消费者无法全面的了解化妆品。
1．3我国化妆品网络营销现状
目前我国网民数量大幅度超过美国，网民规模跃居世界第一位。从电子商务来看，网络购物已成为网络的主流应用，网 络 购 物 率 达 到25％。对 比 美 国 的66％，韩 国 的50％，中国的网购大幕刚刚开启。如今，化妆品已经成为在互联网上销售收入排名第三的行业，越来越多的网购消费者们正在或知名或无名的购物网站上搜索着、对比着、消费他们的产品，这是一个不争的事实，也是一个不可逆转的趋势。越来越多的品牌厂商试水网销，正说明了化妆品网上销售的前景和巨大潜力得到了众多品牌的肯定。化妆品行业在网购市场的消费群无疑是最庞大的，由此不难推断其网销前景可观。
2我国化妆品行业网络营销存在的问题
2．1网络营销认识不足
首先，化妆品“先体验，后购买”的消费习惯已延续百年、根深蒂固，这是化妆品采取网络销售渠道时首先要克服的“体验”难关。逛街是女人最重要的休闲方式之一。同时网上销售化妆品缺少了在店面销售时的面对面的服务附加值；其次，营销理念有待深化。网络营销不同于电子交易，其本身并不是一个完整的商业交易过程，仅仅是促进交易的一种手段。我们应该充分认识并接受这种新的营销模式，发挥其在产品推广和销售过程的积极作用。
2．2化妆品网络营销环境差
在电子商务环境下，由于网络销售渠道使得生产者尽可能绕过中间渠道成员，剥夺了传统销售渠道的利益分配，排挤了传统分销商的生存空间；同时传统销售渠道部分客户资源的流失，目标的不一致与对现实理解的偏差等因素造成我国化妆品行业网络营销环境较差。虽然，近年来，我国互联网的硬件设施虽然有了很大的提升，但是互联网的软环境还存在很大的不足，有待于进一步丰富互联网服务业务。同时，我国互联网接入服务的费用相对于人们的收入水平来说过高，也在一定程度上制约了网络用户规模的进一步扩大。另外网络营销法制有待健全，存在技术、支付安全隐患等等。
2．3网站建设存在很大问题
我国化妆品网站信息服务质量不高，主要是因为其网站的建设还停留在信息传授的层面上，其主要表现在如下几个方面：（1）网站模式单一，多以国外成功网站的模板，无新意没有竞争力；（2）网站收益不高，难以有效掌握应用效果；（3）在推广和宣传网站时，其力度不够，这主要是由于推广工具、网络营销资源及经验等都没有与之合适；（4）由于网站的更新速度慢；（5）不能全面地选购化妆品应用软件等。
2．4营销策略不明确
化妆品网路营销策略水平不高，效益不佳。多数化妆品企业对网络营销这种特殊营销方式缺乏系统研究，还处于实践摸索阶段，没有形成一套适合市场营销的网络营销策略；营销策略仍然以产品为中心，没有及时地调整到以消费者为中心，营销活动的重点应该在于企业与消费之间的交互活动，而目前大部分化妆品企业的网络营销只是将企业基本信息到网上而已，更缺少与消费者之间的交互活动。同时，电子商务活动是一系列业务的组合，包括信息搜索、网上交易、电子支付、物流配送以及售后服务等环节，任何一个环节的不足都可能导致交易活动无法实现。网络营销更注重消费者需求的重要性，企业通过其良好的服务来满足消费者个性化的需求。因此，网络营销策略需要改进和创新。
3我国化妆品行业网络营销的发展对策
3．1树立正确营销观念
网络营销的基本目的虽然是为了促进销售，可以提升企业品牌价值、加强与客户之间的沟通、拓展对外信息的渠道、改善顾客服务等等。网络营销不只是商业交易的一种手段，还是一门科学。因此，企业的管理者需要学习和了解网络营销的知识，形成科学的网络意识，树立借助国际互联网改善经营、开发新产品、开拓新市场提高企业竞争力的网络营销观念。企业要对传统经营管理模式进行改造，重新设计和优化企业业务流程，建立科学的公司治理结构和强化内部控制制度，抓住有利时机开展网络营销。
3．2完善化妆品网络营销环境
问题是企业和消费者在网络市场营销中最担心的问题。网上销售可以说是一个虚拟柜台因此买卖双方的信誉度是非常关键的问题。因此，要发展网络市场营销必须加速培育网络市场创造比较成熟和规范的信用环境，这就需要建立并完善相应的法律法规和认证制度。例如，对电子合同、电子签名的法律效力问题网上交易的经济纠纷问题，计算机犯罪等问题都需要具体化、规范化、法制化等等。建立合理的法律法规为其发展需要保驾护航。
3．3加强网站建设
化妆品企业网站的建设是有效开展网络营销的基础，因此要加强网站建设，并利用好网站进行网络营销。首先要求从网络营销整体需要的高度来看待企业网站，将企业网站真正作为网络营销策略的重要组成部分，将网站建设与网络营销的真正需求结合在一起；其次，要重视网站的改版升级工作。逐渐增加更多电子商务功能，如在线采购、在线顾客服务、网上销售等；再次，网站上消费者应可以亲身体验产品，会享受到直接的、个性化的建议，加强相互的沟通，为消费者提供一切服务等等。
3．4明确化妆品网络营销策略
首先，要有明确的品牌策略。化妆品企业可以通过自建网站、网络广告以及个性化营销等网络营销方式来推广自己的品牌，树立企业品牌形象，培养顾客的忠诚度；其次，合理的价格策略。根据自己产品的特性采取不同的定价策略，对于没有竞争力和处于推广期的产品应制定低价，甚至是免费的策略，来培养顾客群，扩大其销售市场；再次，要有一定的促销策略。化妆品企业可以通过广告促销和电子邮件促销等方式开展网络促销活动，也可以采用多种促销策略的组合；最后，要有优秀的服务策略。企业可以通过建立会员网络或者通过电子商务中介平台来实现企业的服务策略。
产品策略总结1000字 第12篇
【关键词】化妆品;产品说明书;翻译策略
较普通的翻译而言，特殊的风格、惯用的方式，以及谨慎严密的专业性用语等都形成了化妆品说明书翻译的鲜明特色。为了树立完美的企业形象，提高企业的知名度和信誉度，最大限度地给客户以信任和满意，外贸业务人员在语言的组织中常常借助化妆品行业中的专业性词汇和惯用句型来陈述产品的基本要点，像成分、用法和效果等，给客户创造安全放心可靠的感觉，发挥产品说明书本身的价值。
一、化妆品说明书的特点
化妆品说明书的特点主要表现在词汇、表达、语篇等方面。
1.词汇特点
（1）专业词汇。化妆品说明书的词汇比较专业，专用化程度很高，如：Cleansing milk――洗面奶，Lotion―― 精华液，Eye cream――眼霜等。
（2）长词、生僻词。化妆品属于精细化工品，其中很多词汇都是专业性非常强的化工词汇甚至是医疗词汇，使得说明书体现得比较专业、正式，更能得到消费者的信任。如：Oleylalcohol――油醇，Butylene glycol――丁二醇，Petrolatum――矿脂等。
（3）美好意境词汇。为了让化妆品更加吸引女性的注意力，往往追求美好的意境，这种美也在化妆品说明书上体现出来。如：Silky-smooth――丝滑柔顺，Translucent――晶莹剔透，Dreamy――梦幻般的。
（4）复合词。在化妆品说明书内，复合词也常常运用其中，不仅能节约篇幅，还能增强文体以及语言的专业性，显得与众不同。除此之外，复合词还能起到鼓动和刺激消费者的作用。如：3-in-1――三合一，full-coverage――全面的，quick-absorbing――超快吸收，perspiration resistance――防汗等。
2.句法特点
（1）非谓语结构。在化妆品说明书中，非谓语结构的句子随处可见，不仅能提高语言的层次感，还可以使得句子的结构精炼。如：To use， squeeze a small amount of produce onto wet puff.
（2）祈使句。祈使句能够让消费者在短时间内得到有用的信息，化妆品说明书也不例外，让人觉得与对方有面对面交流的感觉，拉近生产方和消费者的距离。否定祈使句是化妆品说明书中常见的一种，经常出现在化妆品说明书的保质、警告、注意事项中。如：Can not use it on whole face.
（3）简单句。由于化妆品行业面对的是大众，包括小孩和老人，很多企业在化妆品说明书中也尽量运用简单句，使得结构明了，便于理解。如：NINEA Lip Care Vitamin Power with valuable vitamins gives more resistance to our lips.
（4）一般现在时。一般现在时的句子成分较为简单，人们也比较容易理解。运用一般现在时，一方面能给人一种现实感和紧迫感，另一方面也迎合了人们借助一般现在时来表示客观存在的真理或永恒持久的事物这一心理定势，让人们感觉到所消费的产品具有客观永恒真理般的意味。如：This advanced oil-free lotion delivers dramatic anti-wrinkle and firming benefits.
3.语篇特点
化妆品说明书最明显的语篇特点是清晰、简单明了。从语篇层面研究化妆品说明书文体特征主要指化妆品说明的不同部分是如何分布的，即它们是如何分割的，即一个文本被分成若干小节的方法，化妆品说明书更倾向于小节。这些小节包含的信息节省了大量的篇幅，同时也使读者快速、方便地得到他们所要的信息。
二、化妆品说明书翻译的策略
化妆品说明书的语言表达较为简单。除了一些专业术语外，作为特殊消费品的化妆品在翻译的过程中需要更多地运用形容词，而且是比较优美的词汇，给人一种像化妆品一样美的享受，消费者也能产生购买的欲望。
1.内容的专业性
在翻译化妆品说明书时，我们最常见到的问题就是专业词汇多，很难翻译。专业术语的译法有意译法，音译法和零译法。意译法是直接将专业术语的原语含义翻译过来，音译法是将英语专业词汇翻译成其谐音字，零译法就是将词汇原封不动的移进来。而化妆品说明书的翻译可以结合上述这些方法。如：The product contains vegetable essences extracted from Aloe，Chamoile， and Olive Oil.
本品富含植物精华，兼有芦荟、柑橘和橄榄油的萃取物。
2.语义和情感的对等性
在翻译过程中，译者往往会和原文去比较，考虑是否符合原意，也就是所谓的翻译对等原则，主要包括语义的对等和情感对等。
（1）语义的对等。直译是翻译最基本的一种方法，就是把要表达的意思表达出来按字句翻译出来。化妆品说明书翻译中，直译可以用来翻译在各种用法，还有成分介绍等，但是在翻译的同时，也要注意其深层的含义。如：A rich creamy mask is recommended for all skin types. It softens and smooths the appearance of lines and maintains skin look of youthful texture and one.
译文：丰润的孔状面膜适合各种肌肤，能柔化肌肤，平抚细纹，保持年轻的肤质和肤色。
（2）情感的对等。由于化妆品涉及到生产者和消费者，在翻译化妆品说明书的时候必须对这两方面的心理加以考虑。不同的化妆品所表达的情感不同，当化妆品针对不同的消费者的时候，其翻译也不尽相同。译文需要和市场、消费人群有机结合起来，才可以把意思表达得更加准确。如：Fine lines of dehydration are visibly reduced. Thirsty skin is left relieved， plumped-up， and absolutely soft.
用后肌肤缺水及时得到缓解，缺水性细纹也明显减少，肌肤恢复柔软丰盈质地清爽 如丝般柔，用后无油腻感。
3.翻译的美学
由于化妆品是一种美的代表，其翻译也离不开这个“美”字，主要是内容美、形式美、和谐美等。要使译文的内容忠实于原文的内容美，译者首先必须正确理解原文词、词组、句子等结构的语义。其内容的美主要来自词汇本身，而大多数女性在购买化妆品时，也会根据产品的介绍来选择商品。因此在翻译过程中，必须注重美的词汇翻译。而在内容美的基础上，形式美也不容忽视。
参考文献：
[1]罗梓丰.从化妆品说明书浅谈翻译标准[J].人文社科，2010，12：143.
[2]张文勋，张思.英汉化妆品说明书翻译中的对等原则[J].湖北经济学院学报（人文社会科学版），2008，9：136～137.
产品策略总结1000字 第13篇
关键词：农产品营销；4P理论；营销策略
自20世纪70年代末以来，我国农产品领域发生了巨大变化。首先，由于在农村的实施，使农民的生产积极性得到了调动，促进了农村生产力的解放，农业获得得又快又好的发展；其次，我国实行了农村经济体制的改革，使农业逐步实现了由计划经济向市场经济的转变。我国基本达到了小康水平，实现基本的温饱，但是农产品过剩的压力也逐渐形成，产生农产品难卖的现象。自从进入21世纪以来，尤其是我国加入世界贸易组织，农业面临国内国际市场竞争更加激烈。如何提高农产品的市场竞争力已成为农业生产经营者的首要任务和重要目标。在科技的快速更新换代与经济全球化的大背景下，我国农业面临的机遇与挑战并存，以为基础的农民小市场直接面对国际化的大市场，分散而规模小的农民在激烈的国际市场竞争中处于弱势地位。因此，农产品如何在激烈的市场竞争中取得成功，促进农业增收、提高农民收入、建设美丽乡村是农产品营销首要解决的问题。
1概念界定
农产品营销
农产品营销是个人或组织通过运用综合产品、价格、促销、渠道等营销策略，坚持以农产品市场需求为导向，使得农产品在生产者和消费者之间的交换，实现了个人或组织的利润目标的一种生产经营管理活动。农产品营销实现了从农产品流通、销售领域延伸到生产领域和消费领域的转变，是一个价值增值的过程。
理论
4P理论是杰罗姆.麦卡锡在1960年提出的,包括产品、渠道、价格、促销四个策略的组合。需要注意的是：第一，从关系上说，产品、渠道、价格和促销这四个策略之间不是相互孤立地；第二，通过去影响消费者和用户的行为达到的；第三，最终目的是达到满足消费者需要、扩大销售、获取利润。产品策略：企业立足于实际制定经营战略。首先，了解消费者的需求，即产品和相关服务；其次，根据需求明确企业要经营或生产的产品和提供的服务；最后，企业要对自己生产的产品在结构、数量、品牌、包装、售后服务等方面进行合理的规划。渠道策略：企业应该整合资源对运送路径进行合理的优化。首先，明确运输的目的地有哪些地方；其次，选择何种交通运输方式（公路、航空、火车等）；最后，整体规划运输路线，使得商品及时、节约地送到消费者的手中。价格策略：企业根据产品的价值水平结合市场需求以及竞争者的价格制定合理、正确的价格。有助于提高产品的竞争力，快速占领市场；有助于正确处理生产者、经营者以及消费者等各方面的利益。促销策略:企业应该准确把握促销的方式，准确及时地向消费者和用户传递商品信息，吸引潜在的消费者去消费，有助于提高企业知名度，从而达到开拓市场、扩大销售的目的。
2山西红枣产品概况
发展历史
据史料记载红枣最早产于中国，与李、栗、桃、杏在中国悠久的历史上统称为“五果”，迄今已有4000多年。我国林业权威机构2014年公布的数字，红枣树种植面积已远超万hm2，年产量240万吨，拥有全球种植面积以及产值的99％，同时垄断了全世界的红枣交易贸易区域。我国枣树种植起源于黄河周边，也是历史最悠久的的红枣高产地域。山西位于黄河以东，是中华民族的文明及历史的发祥地。而山西省的红枣加工制造生产行业兴起较迟，历经3个重要时期：19世纪80年代的兴起、90年代规模开始发展壮大、20世纪至今该产业出现举步维艰的局面。
产品结构
山西红枣栽培品种资源优势强，据统计，山西有全国800多个红枣品种中20%的品种。
3山西红枣产品营销现状分析
市场营销观念淡薄
山西省红枣产品生产者自身素质不高，红枣生产者由于市场观念不强，每年的产量都是根据上一年价格和自身生产条件而定，根本不关心市场需求。同时，由于资金、技术、信息等条件的限制也使农民不能有效地开展农产品营销，品牌意识更为淡薄。
缺乏有效的市场细分和准确的产品定位
目前红枣产品市场大多为同质产品，多数红枣产品生产者没有根据红枣的形状、成分、性能、价格水平和质量水准上对其进行细分和定位。
市场营销策略运用不充分限制了产品的销售产品策略方面：第一、产品结构不合理。第二、农产品质量不高。第三，品牌意识淡薄。第四、产品包装不受重视。分销渠道策略方面：山西省农产品受计划经济的影响，大部分实行统购统销，流通渠道不通畅，流通效率较低。价格策略方面：在价格上，许多红枣产品缺乏产品细分，往往好坏一个价。促销策略方面：红枣企业大多没有促销意识，不做广告或不善于做广告，产品要么卖给国有粮食企业，要么等着贩子来收，致使营销效益不尽人意。
4山西红枣产品市场环境SWOT分析及发展战略
山西红枣产品内部优势分析
栽培历史悠久。山西既是我国四大红枣主要产区之一，又是枣的原产地，以盛产大红枣著称，其种植历史可谓久远。早在古书《尔雅》中就有相关记载，描述河东猗氏县产红枣子形似鸡卵。
品种资源丰富。山西红枣资源相当繁盛，各类枣遍及山野，单栽品类早已超过129类。通过相关专家评比，谨慎综合多项体系标准筛选，山西“十大名枣”早己名遍中国，为首的有太谷的壶瓶枣、运城的相枣、临猗的梨枣、交城的骏娶、稷山的板枣、还有吕梁的木枣等等。
地理位置优越。山西地处黄河中下游，出名的干旱少雨，并且山多川少，许多粮食作物不能适应该地形气候，发育生长不良。但枣树属于抗贫瘠、抗旱的树种，适应性极强，反而能良好的生长发育。
山西红枣内部劣势分析
枣农靠天吃饭，技术水平落后。2000年，山西进入丰雨季节，因为雨水丰富，导致处在成熟阶段的红枣出现果裂更甚者来不及采摘坏于田间；遇雨水连阴的天气，直接使红枣失去经济价值，枣农靠天吃饭的种植模式对于行业整体发展是致命的。
品种结构不合理。当前，山西省红枣全年生产量达6亿kg，但我国优质的壶瓶枣、板枣、骏枣等红枣果种所产比重远不达20%，但品质一般的木枣所产比重却超过56%。
重栽轻管。重视品种的前期栽培，但在后期管理中原始化、粗狂化，直接影响了产量。各家各户零散种植，生产及销售采取原始方式自己掌控，集约化、规模化程度偏低。管理水平跟不上现代化要求。
市场外部机会分析
市场需求加大。随着我国国民收入的持续上行，百姓普遍消费水平的迅速提升，城市居民对食品的消费理念与个性化的需求层次也在发生翻天覆地的变化。尤其是对食品营养价值认知的不断深入，特别是对绿色无污染食品。而红枣既能满足百姓极高的养颜美容功效的需求，同时中国居民也拥有了深层次消费的能力。
全球经济一体化。中国自从进入世贸组织以来，我们的红枣企业也拥有了参与海外市场同台抗衡同等的机会。全球经济一体化不仅为我国的红枣企业提供了更广阔的发展空间，而且可学习国外经验的成功之处，最关键的是高速发达国家的先进管理技术与企业营销的观念。
市场外部威胁分析
国外、省外农产品的竞争。随着中国加入WTO、关税的降低，各大消费市场的逐步开放，琳琅满目的“洋产品”涌入中国内地市场。而山西红枣产品同山东、河北、河南、陕西、新疆比较，红枣品种存在很大差异，而且山西省的红枣加工业起步较晚，没有品牌优势。这些省市红枣产品已经大量上市，占领了不少的市场份额。
绿色壁垒限制。欧美国家依据名目各异的合格审批程序、科技标准对我国产品设定了极高的准入贸易壁垒。最关键的是受金融危机的袭击使得欧美众多国家的经济出现了衰落迹象。
5基于4P理论的山西农产品营销策略建议
产品策略
产品，是一切市场营销的基础。没有产品就没有价格、促销和分销渠道。事实一再证明，没有高质量的产品再高明的技巧也不能在市场上取得成功。农产品的产品策略不仅要涉及产品实体及其品质、式样、特色、商标和包装，还要给顾客的心理满足感、信任感，各种售后支持和服务保证等。我们结合农产品特性及上述内容中发现的红枣产品的问题，主要就农产品品牌及包装进行分析。
品牌策略。在农产品紧缺的年代，农产品是没有品牌的。当商品经济发展到一定规模，农产品市场也在逐渐接近完全竞争市场，有品牌的农产品绝对会处于优势地位。笔者认为农产品做最适宜的品牌策略为农产品区域品牌策略。这一品牌策略下的农产品具有以下优势：提高了农产品市场化组织能力。这种模式较好的将政府资源、企业资源和农户资源优化整合起来，为农产品加工提供了一个“地理标志+龙头企业+农户”的经营模式。同时，这一品牌策略提高了农产品的竞争力并将是农民增收的重要保证。
包装策略。农产品包装的主体为食品包装，所以应当突出食品的形象，并且也要突出食品用途和使用方法的包装策略。还应当在食品商品化后应当结合当地特殊的历史人文背景或企业文化，以特色立足于市场。
定价策略
农产品的定价与一般企业不尽相同，它不能单纯的以维持企业生存或实现企业利润最大化为目标，还应当兼顾国家需要及政府对农业生产者利益的保护。我国政府照顾到农产品的特殊性，对农产品的价格管制要严与其它产品。影响农产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、市场需求、国家政策等。一般来说，农产品定价的上限通常取决于市场需求，下限取决于该产品的成本。当然这也对农业生产者有了更高的要求，应当时刻关注农产品市场的关系变动，及时接收市场信息。
促销策略
促销是为了传递信息，激发购买欲望。农产品促销主要用非人员促销，非人员促销有公共关系、营业推广和广告三个方面。对于农产品这类消费者众多、价值比较低、技术难度较小的消费品，促销组合中广告的比例要大一些。由于人们对农产品需求量较为固定，降价促销的手段一般效用不大。反而这种“半成品菜”、“送菜上门”等创新的促销手段受到市场欢迎。
结束语
21世纪是创新经济的时代，如何成功运用营销策略塑造产品形象已经成为公司市场化运作的必修课。山西虽然农产品资源丰富，但产品的同质化程度较高。通过针对性的市场调查、加深销售渠道构建、营销策略创新最终塑造经典农产品品牌形象将成为营销市场一新兴革命。
参考文献:
[1]孙倩.山西特色农产品营销策略研究[J].经济师,2012(12).
产品策略总结1000字 第14篇
信息商品的特殊性和信息商品交易的特殊性，使得信息产品市场与其他产品市场相比在很多方面具有自己的特殊性。
1.市场形态的多样性和复杂性
信息商品的实质是其包含的知识，它有多种多样的形式，每一种信息商品形式都可以从不同的角度和层次划分，加之供求具有的个性，因此，信息商品与服务的交易范围很广，经营形式多种多样。在信息市场上，不仅接正规程序处理加工而得到的信息可以成为商品，就是未经专门加工而得到的，或只是由某些具有特殊才能的人依据某一事物所做出的特殊判断，或在从事别的研究活动时而得到的附带结果，都可以去找到特殊的需求者，从而可以被当作商品出售，这样便使供求关系变得很复杂。
2.市场形态的隐蔽性
在信息市场上作为商品的信息，其使用价值并不是直接的，而是要通过买方接受并影响经营思想，改变劳动组织结构和经营管理，获得比以前更好的经营成果而间接地表现出来。对于卖方来讲，不可能立即找到购买者，因此，要首先通过各种形式（如电视、广播、报刊等新闻媒介）发出供给信息，信息商品的购买者只有在市场上通过广告和其他媒介渠道才能实现购买。信息产品生产出来并易手之后，其交换关系并来结束，有时需求方仍需要供方继续提供服务并支付费用；有时物质商品的交易只是表面现象，而实质往往是用户购买包含于该物品中的信息。由于信息商品交易的特殊性，有时需要用法律手段、行政手段和契约形式来实现正常交换，这些都使得信息市场形态具有隐蔽性。
3.经营的灵活性和交易方式的多样性
从信息商品经营者的所有制成分来看，有全民的、集体的、个体的，也有国内外合资的和国外独资的；从经营方式来看，有专营的，也有兼营的。灵活的经营方式，使信息市场充满了生机和活力，其交易方式亦呈现出多样性：一是简单易（或称一次易），当场可以拍板，当场成交，如购买图书资料、咨询市场行情等；二是阶段易，即买卖信息过程是有阶段的，初次交易，互相了解对方，甚至先要经过调查、取证、论证等咨询过程，然后再购买信息商品，还要进行随访、检查、定向服务和实行技术培训等；三是定向交易，根据每年每季的信息需求，固定提供一定量的信息，用户只要定期交费，便可以及时、准确地获得所需要的信息；四是建立信息协作网关系，发展互惠互利的长期用户。
4.信息交易不受时空限制
随着科学技术的发展，世界上越来越多的国家和地区出现了信息市场，并通过网络形成全球市场。此外，各级信息部门及其派生的各类信息网络、信息中心、企业、科研单位、学校、管理决策部门等，它们既是信息的生产者，又是接收者和储存者。世界各国、各地区、各信息部门的信息交易，可不受时空限制，而借助现代通讯技术跨越时间和空间在供需双方之间实现商品的交易和转让。如远隔重洋的联机检索，使得信息市场的概念真正超越了“场所”的狭隘范围，而具有交流的含义。信息商品可通过电脑、电报、电话、传真等各载体快速传递，有的是在短时间内完成它们的交易；而不像物质商品那样，必须经过复杂而又庞大的运输条件才能实现。信息借助文献存储，可供不同时代的人使用。
5.具有不断更新的特点
信息商品的生产不是重复生产，而是要不断地研究和生产新的信息商品，因此，不存在批量化与复制性问题。对于消费者来说，情况则相反，一件信息商品可以被众多的消费者依次消费，而生产者可以依次将同一信息商品出卖给众多的消费者，但到了一定程度就没有再买，而要购买新的。这是由于信息商品在市场中交换的次数是有限的，其交换次数的有限性受多种因素制约，诸如信息商品的新颖性、适应性、区域性，以及服务质量等。其中新颖性最为重要，当某个信息商品失去新颖性时，其交换次数就会显著下降，直至终止，这时就要生产新的信息商品。信息商品的非批量化与非重复性，就使得信息市场具有一种不断更新的特点。
6.由卖方市场逐步向买方市场转化
一般情况下，卖方市场多有供不应求的现象，买方市场则多是供大于求的局面。在社会信息化与信息商品化初期，信息商品供应量少而需求量大，生产什么，生产多少、价格高低均由卖方决定。如今，在信息市场上信息用户对信息商品的选择较之其他物质市场对物质商品的选择要强烈得多，内容也要丰富得多。对于物质商品，人们主要的要求是价廉物美，而信息用户面对大量的可供选择的信息，就要考虑多方面的因素，如先进性、适应性、准确性和经济性、因为这些因素是信息商品价值高低的决定因素。伴随信息产业的发展和新技术的应用，信息供给量呈更快增长之势，这给买方在选择物美价廉的信息商品的服务中以更大余地。
二、信息产品的销售策略
依据信息产品的市场特点，在进行产品交易时就要高度重视市场的注意力效应、高的技术成本而形成的产品锁定效应、信息技术支持的大规模定制效应、由产品的可分性而形成的差别价格效应，以及网络正反馈带来的产品市场的马太效应。
1.善于用“锁定”来建立用户基础①在对用户进行安装基础的投入时，首先要预见到整个锁定周期，而后在整个锁定周期内对每种类型的潜在用户的盈利性进行评估，要知道用户是有价值的资产，用户的价值等于用户的转移成本加上你基于产品质量和成本的竞争优势；其次要积极采取各种策略争夺新的用户，必须明白早期的用户基础投入是锁定收益回报的源泉，在吸引用户的时候一定要给以明确的承诺；再次要想办法吸引高转移成本的用户和有市场影响力的用户，用户的转移成本越高、用户的知名度越大，则在锁定周期内获取收益就越大。②当用户进入了自己的安装基础后，还必须对自己和用户的关系进行规划，在为用户提供价值的同时引诱用户更加依赖于自己的产品、技术或服务，包括提供各种增加价值的信息服务以加深对用户的关系，同时也让用户投资于自己的技术，以此来提高他们的转移成本进而忠诚于自己的产品。③充分利用自己的安装基础向用户销售与安装基础互补的产品，同时向别的销售者销售接入自己用户基础的机会，另外还通过差别性定价和提高搜索成本，共同来使自己的安装基础达到价值的最大化。
2.注重网络的正反馈以形成规模效应
通过核心技术和一些专用性资源（如强大的销售团体）的掌握锁定了用户的消费途径，形成正反馈，使强者更强并最终导致强者对市场的通吃。当前信息市场中的正反馈以一种新的、更强烈的形式出现，它基于市场需求方，而不仅仅是供应方，供应方规模经济和需求方规模经济结合起来，使正反馈作用异常强大，形成的市场垄断性达到前所未有的高度。要想成为市场的冒尖儿或市场的垄断主取决于两种力量的平衡，即规模经济和范围经济，超强的规模经济。因此，厂商在推出一种新技术时，必须考虑如何才能让网络效应起帮助作用，如何才能尽量压缩总转移成本建立一个新用户网络，强调兼容的渐进策略和强调卓越的革命性策略。
3.重视产品的捆绑式销售和差别性定价
捆绑给用户带来的吸引力一方面表现在由于捆绑产品的价格通常比分开的组件价格之和低；另一方面表现在销售商可以利用捆绑向用户介绍新产品，通过新产品的成功推广来形成该新产品对用户的新的锁定，同时用户也可以通过捆绑的新产品的使用来提前获取自己的新的效用价值。传统市场中推行的差别性定价主要是依据买卖中的交易对象、成交数量、交货时间、付款条件和取货地点等不同，而给予买方不同的价格优惠。而在信息市场中所推行的差别性定价更注重于个人对产品的内容的不同取舍、产品的不同版本和特殊群体的考虑（如学生）来采取不同的定价。在信息市场中对信息产品能实行差别性定价主要是由于信息内容具有可分性、信息产品的快速更替性和信息技术的锁定特点，使得产品容易按照用户的需求作不同的整合。
4.发挥注意力效应并实施面向用户的直接定制