三只松鼠营销策略总结 第1篇
将产品销售给消费者的渠道指的就是产品的销售渠道。全渠道销售是“三只松鼠”的发展方向，“三只松鼠”不断的升级企业app和基于电商平台的网店，让ａpp、网店和线下的体验店融合在一起，然后再基于原先强大的电商平台，建设出属于自己的渠道网络。“三只松鼠”作为一个电商，主要的推广渠道就是网络，它在各大电商平台上都开设了自己的店铺。
“三只松鼠”的自营app的标志也是这三只可爱松鼠的大头照，打开的页面时消费者的感受是同天猫以及别的电商平台的网店是相同的。
“三只松鼠”在线上的物流服务中也在不断的改进和进步，它建成了一个很大的数据物流中心。基于消费者在不清楚产品到达哪里、自己的产品是如何生产包装而不放心的场景下，“三只松鼠”利用互联网的大数据，建设了自己的松鼠云科技，实现了整个物流数据的收集，它对上千名消费者进行匿名随机的测试，采集出来自全球的原生产地的环境参数，并对生产地的日照、降水、土壤等重要的信息变量进行计算分析，并开发出了能进行食品追溯的手机应用，消费者们可以扫描“三只松鼠”外包装上的二维码就可以立即查到自己购买食品的生产点、生产时间以及生产送货的全过程。
“三只松鼠”线下的体验店也称作投食店会给消费者不断带来身临其境的场景感，加大了消费者的购买量。在店里有很多大树和森林化的装饰，整个店面就是缩小化的森林，店门外有可爱的三只松鼠的巨大雕塑，引来不少路人拍照、走进店铺，在森林立体化装扮的店里，悬挂着很多木质秋千，可以让消费者休息，但也不仅是普通的板凳，还可以让消费者感到童趣。
店里还有提供给消费者试吃喝水的地方，其实试吃是一种最好的营销方式，也是一个宣传品牌的最好的场景，虽然这种形式看起来老套又简单，但实际上就是要利用这种试吃体验营造出一种氛围。店里摆放的除了出售的产品之外，还有很多周边衍生产品，比如本子、书本、笔、礼盒、玩偶、衣服等，让消费者感觉到自己就是处在一个森林中，就算第一次进店不会消费，以后也会再次回店，因为留给消费者的愉悦和震撼是久久不散的。
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产品推广场景化
“三只松鼠”在线上和线下的产品推广_同用到了场景，“三只松鼠”的线上推广方式同现在利用大数据进行场景推广方式相同，通过不断收集消费者的信息数据，然后通过对大数据进行分析、整理，就可以更准确更好的预测出消费者的行为，就可以很准确的抓住消费者的需求痛点，在消费者恰当的时间点推送自己的广告、宣传信息和购买链接，可以大大增加产品的成交量。
另外一种线上推广方式就是利用消费者宣传，“三只松鼠”邀请消费者参与到新品试吃和研发活动中，让消费者参与到企业中来，不仅给他们很好的体验，也会加深他们对企业品牌的印象和认同感。通过不断收集消费者的反馈信息，改进产品让消费者满意，这样消费者就成为了“三只松鼠”品牌的人格背书，就会推广给更多的消费者。
“三只松鼠”在场景推广中还有一个很好的策略，就是利用电视剧中的场景将消费者带入，热播电视剧中的每一个场景都是广告植入的好机会，“三只松鼠”在《欢乐颂》、《好先生》、《小丈夫》等电视剧中都进行了广告植入，加大了品牌的推广和知名度，在网络上的搜索量也大幅度增长，消费者的消费量必定也会增加。
电视剧《欢乐颂》中，在每次剧中角色邱莹莹吃零食的时候，出现的大多都是在吃“三只松鼠”的坚果，剧中的角色还会不断的强调“三只松鼠”的品牌名，“三只松鼠”就这样反复的在电视剧中强调、出现，这个品牌深入人心，广为流传。
在电视剧《小别离》中有考生考试的场景，一般都说核桃补脑，利用这个场景可以插入“三只松鼠”的核桃仁产品，可以帮助青少年补脑，这种剧情和品牌的结合可以充分的利用剧情展示产品的属性和特点。除了将品牌和产品相联系，剧中的人物也可以和产品相联系。《小别离》剧中角色张小宇也是同邱莹莹一样也是一个吃货，他在剧中出现的每一个画面与情景，都是“三只松鼠”亮相的机会。
这部电视剧中的三个主人公是好朋友，这和“三只松鼠”中三只可爱的小松鼠的形象相符，观众可以不断的想起品牌，观众可以在看电视剧的过程中，将“三只松鼠”这个品牌深深的记在脑海里，在需要购买坚果类零食的时候就会想到“三只松鼠”，也会自然的想到电视剧中的情节，加大了观众购买产品的概率。
在电视剧中，“三只松鼠”除了植入坚果类产品，同时还植入了自己的大量衍生产品，借坚果类零食产品、玩偶公仔、周边抱枕以及穿着松鼠公仔服装的快递员，成功的加大了“三只松鼠”在消费者心中的认同感和存在感。衍生产品在电视剧中的植入，加深了消费者对这个品牌的认知和喜欢，消费者购买的商品领域也会更宽。
随着电视剧的播出，在很多网站上“三只松鼠”的搜索量大大的增加，又不断的和电视剧品牌合作，推出很多联名的产品，比如在《小别离》落幕后，就成功推出与《小别离》的限量联名月饼。在高产量并且千篇一律的电视剧时代，很多电视剧的剧情都差不多，这已经不能吸引很多的观众了，而“三只松鼠”就在热度很高的电视剧中进行广告植入，就会起到引爆性的宣传效果。
三只松鼠营销策略总结 第2篇
“三只松鼠”的包装在场景化程度上己经远远超过其他同类品牌，消费者在购买产品的时候关注的重点是产品的特点、是否符合自己的物质需求和心理需求，而不仅仅是价格便宜。
“三只松鼠”力求自己在包装中不断的挖掘消费者在购买产品的整个过程中所有的痛点，从而不断的改进产品的包装。消费者购买的过程痛点：感觉到劳累；袋装坚果品质不好、果实不饱满、坏的太多。包装太难看、太简单、太粗糙；吃完了坚果手太脏；果壳洒的到处都是。
“三只松鼠”明白产品的包装不但要精美吸引消费者，同时也要从消费者的角度出发，寻找到产品和消费者的共鸣，设计产品的时候也要寻找和消费者的相关点，展现出企业要服务消费者的诚意和决心。
基于用户在吃坚果时，果壳很难剥开的场景，“三只松鼠”做到了别的同类品牌没做到的。不少同类厂家都不在乎高本钱，在出售坚果的包装内送一个小型的特制的铁钳子，可以帮助消费者轻易把果壳夹碎，使消费者食用更加便利，然而它们没有想到的是，铁钳子夹坚果，消费者常常会碰到一些问题，比如夹的太使劲，果实被夹成粉末状，没法食用，还有夹完之后，果壳到处飞溅，很不卫生。“三只松鼠”在生产坚果的时候就采用了新技术，使坚果壳可以很松，消费者可以直接在食用的时候就用手剥开，因此它被称作“手剥核桃”，这类生产工艺也被应用在了“三只松鼠”的碧根果中。
“三只松鼠”另一个热销产品夏威夷果也使用了这样的技术，夏威夷果的果壳很坚硬，平时必须要用锤子砸才可以弄开，有时候砸起来都很费力，但是“三只松鼠”将夏威夷果的外壳上增加了一个缝隙，可以利用包装里的小起子，轻松的将坚果打开，很方便食用。
消费者经常都会有吃完坚果会弄脏手的场景，基于这样的场景，“三只松鼠”的包装内都附赠有湿纸巾，供消费者擦手。
基于用户在食用袋装产品中一次吃不完最后密封不当导致食品受潮的场景下，早期“三只松鼠”都会在包装里赠送一个夹子，可以帮助消费者密封没吃完的产品，但后来经过技术的不断改进，“三只松鼠”选用了带有封闭条的包装袋，这样就更方便消费者密封食品。
基于用户吃完坚果后果壳到处都是的场景，消费者通常坚果吃在哪里果壳就放在哪里，吃完之后还总要打扫，打扫完总还有一些残渣，有的人会垫一张纸，但是起身后果壳也容易撒向四周，很多的消费者都为此苦恼不已。“三只松鼠”最初是在包装袋内赠送垃圾袋，但是在使用中不方便，消费者的使用率低，大多数消费者还是选择直接把果壳扔到垃圾桶内，后来改进之后，在包装内放入一个可以折叠的纸质垃圾盒，这样的纸盒还可以重复使用，受到很多消费者的喜爱。
在包装上做到这么细致，对一个拥有狭窄受众群体的坚果类产品品牌的企业来说是很困难的，不但要从审美的角度让包装看起来更精美，还要不断的完善包装的细节，给消费者提供便利。消费者在使用产品的过程中，细节的感受会给消费者留下深刻的印象，这样品牌的推广与宣传的目的就达到了。
产品不是静态的，是可以和消费者沟通、产生感情交流的，这是培养消费者消费习惯与品牌习惯的基础，在如今的商业竞争中，这种思想在企业中的应用很普遍，特别是被应用在产品的开发和包装设计中。
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三只松鼠营销策略总结 第3篇
每逢节日做营销，是品牌方的惯有方法，三只松鼠也不例外。从春节、中秋节等我国传统节日，到情人节、万圣节、圣诞节等西方节日，再到“双十一”、“6•18”等电商购物节，三只松鼠从不缺席。
此外，三只松鼠还善于利用热点进行借势营销，植入大量影视剧。三只松鼠品牌先后在《欢乐颂》、《小丈夫》、《柠檬初上》、《好先生》等热门的电视剧中，投放了植入性广告。
三只松鼠基于电商娱乐化的发展方向，在品牌形象受到广泛追捧后，便顺势将其打造成IP，推出各种周边，即公仔、口罩、抱枕等各种带有三只松鼠品牌形象的产品。
同时，成立独立动漫公司运营品牌形象，投资制作品牌同名3D动漫《三只松鼠》，该动漫于首播当日就取得了收视率第一的优异成绩。
三只松鼠携手动漫作品，是市场年轻化趋势下增强消费者共鸣的有效途径。企业进一步将品牌形象授权，制作游戏、建造线下门店甚至乐园，不断增强消费者黏性，拓宽消费群体。
在“娱乐至死”的年代，三只松鼠让其品牌娱乐化，让品牌给消费者带去更多的欢声笑语，让消费者在不知不觉中形成品牌印记，这对于品牌营销起到了事半功倍的效果。
三只松鼠营销策略总结 第4篇
三只松鼠产品的包装“鼠小箱”，是狗粮包装与奶粉包装的结合。以铝质及纸质的印刷材料进行双层包装，采用四面封口可站立的结构。
另外，包装袋上松鼠“小贱”酷酷地戴着眼镜的大头形象，简单又不失风趣。
同时，随包裹附赠开箱神器“鼠小器”、湿纸巾、密封夹、萌版卡套等实用物品。
这些与传统零食品牌完全不同的营销手段，更容易让用户在收货时获得惊喜，从而对三只松鼠品牌产生好感。
三只松鼠营销策略总结 第5篇
三只松鼠抓住互联网发展带来的机遇，采用直接、粗暴、低价的方式，积攒人气，赢得口碑，使消费者很容易接触并接受这个品牌。
后期，再根据品牌效应利用情感营销慢慢回本。
三只松鼠的线下门店被定义为“投食店”，强调其并非单纯的实体零售店，而是体验、互动、服务场所，目的是增强品牌与客户的黏性关系。
“投食店”被定义为“一个城市的歇脚地”，那里实际上是一个“二点五次元”的空间，是线上二次元空间和线下三次元空间的纽带。
三只松鼠还在芜湖构建了以“电商 + 投食店 + 松鼠小镇”为主线的松鼠小镇，结合松鼠形象和森林元素，在建筑中充分融入了动漫形象，从内容到产业均围绕品牌经营，让人们在现实世界亲身体验到“二次元”的形象。
三只松鼠营销策略总结 第6篇
三只松鼠通过云平台将现有的600多个库存保有单位以及500多家供应商连接起来，并通过一整套科学化的供应商管理体系，共同建立起不断丰富的产品线。
通过发布公平交易承诺函、关联交易限制令、合作伙伴廉洁处罚细则等，支撑底层管理系统。
另外，三只松鼠还推出了具有自身特色的食品安全管理标准，对供应商实行分级管理，推行高风险淘汰机制。
并为分散在全国各地的供应商伙伴，建立驻厂品控管理制度，实时监督供应商的生产流程，使准入的产品能够符合标准要求。下图为三只松鼠的供应商管理