元气森林的营销策略总结 第1篇
元气森林成立于2016年，由唐彬森创立。作为一位连续创业者，曾创立游戏公司智明星通，并将其卖给了中文传媒。元气森林是一家新兴饮料公司，主打无糖气泡水。该公司成立仅五年，就成为了中国饮料市场上最受欢迎的品牌之一。
元气森林的快速崛起得益于创业团队的创新能力、消费者导向思维和数字化运营管理能力。
创新能力：元气森林创业团队年轻化，具有不落窠臼、敢于打破常规的创新精神。他们在产品研发上不断探索，推出了多款具有创新性的饮料，如无糖气泡水、乳茶、功能饮料等。例如，元气森林的无糖气泡水是国内首款无糖气泡水，凭借清新可口的口味和健康的饮品理念迅速赢得年轻消费者的喜爱。
消费者导向思维：元气森林创业团队始终把消费者的需求放在第一位。他们在产品研发、市场营销和销售等方面都以消费者为中心。例如，元气森林在产品研发时会广泛征求消费者的意见，并根据消费者的反馈不断改进产品。同时，元气森林在市场营销和销售中也注重与消费者的互动，通过线上线下等多种渠道与消费者建立联系。
数字化运营能力：元气森林创业团队大多有互联网行业背景，擅长将数据分析、灰度测试等方法运用于市场调研、新品测试、销售数据监测等领域。这使得元气森林的产品研发、市场运营和管理效率高。例如，元气森林在产品研发时会通过数据分析来了解消费者的喜好，并根据数据来调整产品配方。同时，元气森林在市场营销和销售中也注重数据分析，通过数据来优化营销策略和销售渠道。
元气森林的创新优势和互联网模式使其在传统饮料市场上占据了优势。该公司在短短五年的时间里就成为了中国饮料市场上最受欢迎的品牌之一。元气森林的成功为其他新兴饮料公司树立了榜样，也给传统饮料企业带来了挑战。
元气森林的营销策略总结 第2篇
神奇的是，Athletic Brewing在营销推广上完全不同于Liquid Death的高举高打，而是采取了与lululemon非常相似的策略：“人肉”攻占小众的运动爱好者圈层，用最草根的地推打开市场，再慢慢扩大受众。
从今天来看，公司的用户被划分为可以分为三个不同的人群：
“周末战士”：即注重健康、积极参与社交活动的人，也关注环境问题
“年轻父母”：希望在保持清醒的同时享用啤酒
“专业运动员”：包括“铁人三项”选手、职业运动员
Athletic Brewing的起盘路径是先精准锁定“专业运动员”群体，逐步破圈到其它两类普通人。在运动员看来，它不仅比同类竞品更健康，还有助于运动后的恢复过程，特别是在补水与放松方面的效能显著，且不会影响到下一日的高强度训练计划。因此，产品很快就打入了运动员圈子，深受好评。
元气森林的营销策略总结 第3篇
贵，也是唐彬森的产品准则。由于将性价比视为品牌方为产品不好而找的借口，段永平的另半句话是“走性价比路线，也不会有很好的未来”。在元气森林，5元左右的气泡水与燃茶、10元左右的果汁气泡水、12元左右的乳茶，定价均比同类产品高出一大截。
不仅自己的定价高，唐彬森还多次劝说挑战者资本的被投企业提高产品售价。唐彬森坚信并且乐于将此判断分享给他周围的创始人：对比2015年前后的淘品牌主打“平价国货”的概念，当下消费品牌最大的时代红利，不是流量红利，而是用户愿意为更好的产品支付更高的价格。
也因此，NPS（用户净推荐值）是唐彬森相当看重的指标。NPS本质上指向的是，通过优质产品、关键KOC和社交关系实现品牌信息的精准传递，消费者决策机制已经被充分发展的社交媒体时代所重构。从用户口碑的自发传播开始，到在小红书等内容平台上的集中投放，元气森林的线上战略构成了品牌从0到1的基础，此后再延伸至线下渠道。
由高定价所带来的利益空间，也将反馈给元气森林，以支撑其能够进行大规模的营销活动、更好的满足消费者需求，以及为经销商体系留出更多利润。
在消费者端，了解人性和善于利用人性，是唐彬森能够从游戏跨界至食品饮料行业的重要基础。在马斯洛需求层次理论中，生理需求在第一层，自我实现需求在第五层。游戏是一个完全在第五层获利的行业，而如今用第五层的思维改造第一层，又称降维打击。
这其中，0糖0脂0卡是对人性的顺应，风格日系、定价高、让消费者认为喝元气森林是一种值得炫耀的资本、“有面子”，也是对自我需求的一种印证。在元气森林的会员运营中，以海底捞为范本，还经常有找借口就免费送和免费测试新品的活动，以令消费者获得“占便宜”的心理满足感。
在搭建线下经销商体系时，更高的毛利空间给了经销商更大的铺货积极性，帮助元气森林借国内便利店发展的东风，迅速提升线下渗透率，如今线下销售额的贡献比例已超过70%。同时，经销商也愿意代理能够大手笔做广告宣传的品牌，可以减轻自身的动销压力。
让利对于唐彬森并不陌生。在开拓海外游戏市场时，为了避免进入陌生市场时多进行无谓的人力和物力投入，唐彬森早早选择通过代理商开发当地市场的策略。且为了鼓励代理商的积极性，甘愿与代理商五五分成。
元气森林的营销策略总结 第4篇
要打造自己的消费品帝国，元气森林首先要是一支精锐。
在团队和组织建设上，唐彬森奉行的是来自华为的实效主义方法。例如，在布置任务时不搞复杂表述、讲大白话，让员工能够听懂听明白，并立马产生行动；建立员工的强目标感，考核时不讲其他理由，一切以成绩和成果说话；打造高收入、高效率、高压力的团队氛围，做事情雷厉风行、有执行力，等等。
不用紧盯具体业务之后，唐彬森也把大部分精力放在了人才招聘上。在他看来，由于人的个性与基本素养在前二三十年已基本定型，因而招聘是比培训要重要一百倍的环节。招聘时的第一指标为价值观，第二要看是否能够抓重点、有逻辑性、掌握基本规律并进行延伸推演，在此基础上，也要脚踏实地、讲求实干。
既要选拔人，也要淘汰人。对于放错了位置的员工，及时清理是对公司和员工个人发展都负责任的做法。淘汰人同样考验创始人的狼性与魄力，例如华为老员工到了40多岁强制退休，一位与唐彬森有过多次相关交流的创始人就以此举例，“（这事儿）我现在还做不出来，但我估计他做得出来”。
同时，帝国的建立也不能只依靠一支精锐。“哪怕是再大的风口，哪怕是你很强，你也只能做好一件事情。”在这点上，唐彬森同样拎得清。
所有的消费品都值得重做一遍，是跨界者唐彬森所看到的时代机遇。现实情况是，元气森林的研发人员可以将所有的食品饮料类目全都扫一遍找机会，但并不是每个机会都能把握好。这时，唐彬森旗下的另一重要布局，挑战者资本将发挥它的作用。
如NeverCoffee的核心产品咖啡饮料，即是元气森林前几年就在布局的产品，甚至配备了专业的咖啡研发人员。但经内部多次测试和讨论，由于没有找到像“0糖0脂0卡”这样的核心引爆点，这款咖啡产品最终没有被推向市场。
既然自己还没有成果，就通过挑战者的资本杠杆加速布局。咖啡和白酒这两个重点类目对应的投资标的NeverCoffee和观云白酒，还呈现出了挑战者资本入股、元气森林跟进的路径，目前均已实现了“唐系”的51%控股。
挑战者资本通过对新品类的快速覆盖，目前已投资了超过150个项目，在食品饮料领域囊括代表了年轻人消费趋势的复合调味品、方便食品、酒类饮品等细分品类，也覆盖如咖啡连锁、婴童零售、折扣零售、宠物服务等其他具备刚需高频特点的消费场景。
在官网上的机构自述中，这样写道：“如果你只是想踏踏实实的做一个好的东西，好的服务” 、“如果你真正需要一个持续陪伴，一起讨论问题，解决问题，带钱加入的合伙人”、“如果你的创业项目面临的是与巨头的对抗”、“如果你准备挑战这些国人还没有涉足、还没有自信的行业”，“请你来找挑战者”。
被归结为16字的挑战者资本投资理念“中华有为、挑战巨头、投资好产品、相信年轻人”，也可被视为唐彬森自身创业经历的缩影，而简单务实高效、决策很快、结构扁平、平等沟通的投资风格，也具有其鲜明的个性特点。
依靠此前沉淀下来的方法论，唐彬森在挑战者资本被投企业的创始人那里有相当高的威望，即便他们可能年龄相仿。不止一位创始人向我们提及唐彬森的聪明勤奋，有格局，国际化视野，看问题很透彻，对组织、人才和品牌经营有独到见解，对传统消费品供应链做了很多开创性探索。
虽然唐彬森的有些行为方式和思考由于存在行业区隔，他们也不一定理解和认同，但仍然认为取长补短、其他能够学习和启发的地方很多。
“不能用凡人的角度去揣测一个天才”，有人这样同我们说，“那时我坐在台下听他给经销商开会，我就在想，这不就是消费品界的马云吗？”
*参考资料
《唐彬森：成功中的偶然与必然》，北京航空航天大学
《人物坊 | 唐彬森：做精准的价值投资者》，一点财经
《创业过程中的几笔学费》，创新工场创业公开课（视频）
《【老虎说第一期】唐彬森：A股是不是个赌场》，老虎证券（视频）
《唐彬森：当一个人觉得自己渺小时，就变的伟大了》，中欧创业营（视频）
《运气撞上我 开心农场创办人 唐彬森》，TNM
《老霸主焦虑万分，他们正在被新锐品牌“干掉”！》，雕爷
《元気森林丢掉元気》，盒饭财经
元气森林的营销策略总结 第5篇
发现，饮料新贵元气森林也曾在蔬菜汁这个领域有所试探。
据Foodaily每周热闻栏目报道，去年10月，元气森林推出“疯狂蔬出”单品，以羽衣甘蓝、胡萝卜、番茄、西芹等蔬菜为主角，主打“高膳食纤维”、0脂肪、0山梨酸钾、0苯甲酸钠 ，采用NFC原榨工艺，保证果蔬汁（浆）总含量大于99%。
为此询问元气森林相关人员，品牌反馈目前该新品仍在内部测试阶段，但不难猜想元气森林对后疫情时代全球健康饮品高速增长的嗅探以及对蔬果饮细分品类的关注。
相比于直接入局比较小众的纯蔬菜汁品类，复合果蔬饮料其实是国内大部分品牌布局蔬菜汁的首选细分品类，比如农夫山泉旗下品牌农夫果园推出的混合果蔬饮，零食巨头旺旺跨界推出的“蔬果一日”复合果蔬汁饮料，这也是旺旺首次推出果蔬汁新品。
不只是旺旺，发现，去年，海天也跨界饮料市场，推出了一款胡萝卜发酵果蔬汁饮料新品。主打胡萝卜轻发酵的概念，每瓶β-胡萝卜素含量≥2400μg。
尽管新品频频，但总体来说，国内企业对于蔬菜汁赛道的关注，多数以副线布局的逻辑去做。不过，近年来，也有一些新锐品牌，瞄准蔬菜汁细分品类ALL IN，或者区别于传统的果蔬汁，以蔬菜汁、补充蔬菜为主角发力蔬果汁细分品类。
比如一甸园EdenFarm，自2020年成立之初就一直在探寻一种方便轻松的方式来帮助解决中国居民膳食蔬菜摄入不足的问题，为消费者构建“蔬菜可以比你以为的更好喝，也比想象中的更重要”的消费认知，从发布第一款“100%零添加、健康、美味”的番茄汁饮品开始，一直到现在的一日量蔬菜系列和蔬食生活系列，一直坚持100%蔬菜汁、无添加、非浓缩还原。
元气森林的营销策略总结 第6篇
（1）微信昵称：元气家-小飞
（2）微信头像：头像使用一个花朵比心的头像，给人比较可爱，花朵给人感觉是很有朝气的，也与品牌的名字相符合。
（3）微信背景：一朵小花，介绍为来元气家吃点好吃的。
（6）自动欢迎语：自动欢迎语中，主要是给到大额优惠券、邀请进群，群内主要内容。
（7）朋友圈内容
每天一条，主要是当日好吃的推荐，周三会有上新，周五秒杀。
总结：
每天一条的广告不会对用户形成打扰，周三上新和周五秒杀都可以逐渐培养用户习惯，定时去看朋友圈。但与用户没有太多的互动，但对用户来说是就是一个广告号，不是真人，容易造成流量流失。
待优化的点：
朋友圈的内容也比较单一，可增加其他内容，例如价值观、企业生活等方面，每个文案篇幅相对有点长，一眼看过去不知道朋友圈说的内容，优点是文案比较整齐，朋友圈看起来比较舒适。
（1）社群名称：元气家官方福利群
（2）入群欢迎语：
（3）社群类型：普通福利群；
（4）社群规模：300人左右；
（5）社群人设及定位：
群里主要有元气家-小飞、福利小元子-蕾蕾、元子超甜、会员小元子蛋蛋。
目前看到的是元气家小飞发布入群欢迎语，公众号和小程序留的企微也是元气家小飞，会员小元子蛋蛋应该主要负责用户答疑，福利小元子蕾蕾发送每日好吃的，暂时未看到元气超甜在群里说话。
总结：
在群里待了几天，整体下来感觉群的运营力度较弱，只有入群时会有自动欢迎，其他小元子的存在感弱化，感觉每天只有自动欢迎，欢迎语里说到的周三上新和周五新品并没有出现，给用户的体验感不是很好，有种说话不算数的感觉。
待优化的点：
按照欢迎语发布福利，其他小元子需要群内多活跃，整体提升群聊氛围，拉近和用户关系。
（1）会员获得方式
购买会员卡获得，分为月卡和年卡，月卡18月，年卡198元。
（2）会员权益
会员权益共8项，分别为：全场8折、月月省70、多买多赚、开卡保本、周五狂欢日、每周尝鲜、新品抢先购、2倍积分。
亮点：
①页面简洁，权益突出，用户一进入页面就能看到权益有哪些。
②月月省70元，呈阶梯式发放，可以提高用户的复购率和粘性，同时也避免羊毛党薅羊毛。
同样多买多赚直接返现的形式让用户感觉捡到便宜，肉少也是肉的心理，同时金额越高返的越多，对用户来说有券不用是浪费，抱着这样的心理用户次月也会再消费。
③开卡保本，打消了用户用不完的心理，站在替用户的角度考虑，打消用户疑虑。
（3）会员等级及特权
会员等级共5个级别，每升一个级别需要一定的成长值，成长值是根据用户消费行为来计算的用户价值分。
刚入会的成员可享受4项权益，分别为：100积分、入会礼券、生日好礼、专属会员日。每上升一个等级，会员积分发生变化，2级积分为倍，3级积分倍，4级积分2倍，5级积分3倍，积分可以用来在积分商城兑换实物。
（4）积分商场
①如何获得积分：
用户实际消费按1:1获得积分，会员按1:2获得积分。
②积分用途：
可用户现金抵扣，抵扣比例为100:1，满100积分可抵现，抵扣部分不高于订单金额的50%；用于兑换周边产品。
亮点：
建议：
兑换产品种类较少，可以增加一些生活用品，扩大用户的可选性。
元气森林的营销策略总结 第7篇
近年来元气森林持续打造品牌建设，不断加大营销力度，除了联手热门影综，元气森林还在短视频、社交平台、热门综艺平台等热门渠道及电梯等户外场所投放相应广告，多渠道进行获客。
广告投放情况：热门综艺
自媒体平台：微博、小红书、公众号、抖音
（1）资讯类APP投放，主要在腾讯新闻和天天快报
（2）SEM搜索广告
（3）朋友圈广告
（4）抖音短视频
（5）综艺节目
在热门综艺《元气满满的哥哥》、《我们的乐队》、《元气满满的哥哥》、《运动吧少年》等多部综艺热播期。
从2020年元気森林投放综艺的舆情贡献度来看，《元气满满的哥哥》节目高热带动元気森林赢得媒体与用户高关注。
在品牌与内容高度融合、IP联动、社交互动等多元营销玩法下，《元气满满的哥哥》高度契合元気森林品牌调性，品牌传播量与用户互动量较高，《元气满满的哥哥》对元気森林品牌媒体声量与用户声量贡献度均列第一。
（6）明星代言
总结：
元气森林的投放主要在抖音短视频和综艺投放上，其中《元气满满的哥哥》影响最大，利用借势营销，借明星KOL影响力吸引新用户，并探索明星带货变现模式。观看热门影综主要还是年轻女孩子居多，追求跟明星一样美提高颜值，这也正是元气森林的目标受众。短视频平台主要是在抖音做投放，下沉三四线城市，提升品牌认知，唤醒需求。
（1）淘宝旗舰店868w
2017年元气森林入驻淘宝，目前粉丝量868w；
（2）京东旗舰店
（4）抖音粉
搜出来的有元气森林，流量布局：主账号粉丝，2018年7月18日为首条，215个作品。没有在抖音挂过商品。
内容：气泡水制作+恋爱日常（真人处境）+明星代言。
（5）快手
共发布61个视频，最早一条为2020年1月14日，早期内容内容主要为元气小剧场+元气办公室日常，近期内容和抖音内容重合。
（6）微博
主要以日常为主。
内容：宠粉fuli、活动、日常聊天、话题讨论。
（7）小红书
有8w+笔记，主要是KOL个人发的居多，流量布局：KOL+主账号粉丝。
KOL账号：发布推荐笔记，测评类的笔记点赞量是最高的；
官方账号内容：主要发布常规fuli活动，气泡水测评，日常种草，日常互动。
（8）B站
主要是KOL个人发的居多，流量布局：KOL+主账号粉；
KOL：测评、元气森林道歉评论、企业分析；
官方账号：鬼畜改编、梦幻联动、唯美广告。
总结：
在公域流量方面，元气森林流量从高到低依次是京东旗舰店;淘宝旗舰店868w>微博;B站;抖音;拼多多旗舰店;小红书;快手。
可以看公域流量主要在京东旗舰店，淘宝旗舰店，自媒体主要在微博、B站、抖音，可以说是全面布局，也迎合了当下年轻人获取信息的主流平台。
公众号矩阵：服务号+订阅号+其他账号；
小程序：会员号+集市（商城号）+经销商号+校园福利号；
企微&社群：活动群；
视频号：官方号。
（1）公众号：服务号+订阅号+其他账号
引流路径：
用户通过关注公众号，公众号设置的自动话术，添加企微进入fl群，或者是通过小程序领取新人福利，进而下单。
总结：
公众号是服务号，一个月2-4条，主要是产品上新，福利活动。
亮点：
通过大额优惠券引导用户添加企微，再邀请用户加入群聊，大额优惠券上写的最后11份，有种稀缺的感觉，不买好像自己损失一样。
公众号菜单栏同样有设置大额券的领取入口，增加了用户领取大额券并购买的概率。
（2）小程序：会员号+集市（商城号）+经销商号+校园福利号
目前主要运营的元气森林官方店和元气家会员店，其他未看到有运营痕迹。
官方小店引流路径：
会员家小程序引流路径：
亮点：
在小程序首页都有用户加群的引导页面，方便用户去添加企业微信加入群聊领取福利。
（3）社群：活动群
路径为关注元气森林服务号，添加元气家小飞企业微信，小飞邀请进入福利群。
亮点：
通过添加企业微信进入福利群，每日可抽奖，增加用户复购的可能性。
待优化的点：
群内除了每日抽奖外并无其他内容，每次有新人进群会自动回复消息。
周五社群福利日并未在群里发布福利，群里问了之后企微才私发福利日的详情。可以周五当天中午和晚上各发一遍，让群内用户足够能看到活动。
（4）视频号
总结：
微信生态布局比较完善，小程序、公众号都放了入口，能让新用户及时添加到私域体验了解，从元气森林的整个私域定位来看，每个模块目前使用的功能如下表，通过这样的组织设计就形成了4位1体的私域服务体系。
线下渠道：
在渠道投放8万台智能冰柜。在元气森林的总体营收中，电商只占到不足3成，60%~70%都是来自于线下渠道，其中便利店渠道又占了大头。
在一线城市，元气森林的首要目标是年轻用户更青睐的连锁便利店们。以北京为例，元气森林的产品最先占领的就是711和便利蜂，最新的乳茶系列，也是优先出现在711的冰柜里。
新一代便利店高度契合年轻用户的消费习惯和需求，711的统计数据显示，20 岁至 40 岁消费者在便利店消费人群中的占比已经达到 88%，与元气森林这类新消费品牌的用户群高度重合。
除了用户群，便利店还是新消费品牌的一个重要宣传阵地。711在北京更有优势，共计开出接近300家店，在上海有超过100家店；全家在上海有压倒性优势，开出了超过2000家店，罗森也在1000家店以上。饮料作为即时性饮品，必须为消费者创造便利的购买条件，便利店最能满足这一需求。
总结：
元气森林通过线下线上渠道全面通铺，实现了用户增长和引流，通过铺设便利店，实现了用户任何场景下都可以购买产品。
整体来说元气森林的私域路径转化是比较成功的，能在公众号、小程序都留下引流入口，但企微比较机械，群里只有自动回复的消息内容，群的运营比较单调。
元气森林的营销策略总结 第8篇
三四线城市的夫妻店，是下沉市场的必争之地，同时也是头部饮料品牌的渠道护城河。元气森林想要打通下沉市场，做好渠道管控必不可少。在元气森林防窜货系统中，可以把产品的二维码和包装箱上条形码或者二维码联动，通过启用产品物流包装的条形码和二维码对商品物流进行监控。产品上的二维码除了完成营销活动以外，还可以反向提供LBS地理位置预警信息，使企业有效监控商品转移现象。面对市场低价经销窜货行为，稽查人员可结合微信扫码快速掌握证据链实施有效制裁。
与其他防窜货系统的区别是，元气森林可与订单系统无缝打通，所有订单数据、用户数据、业务流量都能共享。订单系统可以规范经销商及门店的日常业务操作,将所有流程进行数据化，在提高工作效率的同时，保证所有的业务流程都有迹可循，有效提高防窜率，并可以使客户更加直观的查看订单信息，随时掌握订单动态。
线下经销商一向更关注品牌方日常的渠道促销政策以及本地化的市场推广投入。2020年面对一些区域市场出现的促销价格乱象，元气森林一方面提升了全国整体提货价格，同时在下半年暂停了促销计划。这对于深入三四线城市下沉市场的元气森林提出了新的挑战。规范促销对于品牌推广起着举足轻重的地位，也是活动执行上一直存在的重大问题。
于是元气森林打通F2B2b2C链路，品牌直接绑定终端门店，促销费用直达消费者，门店无需垫付。与此同时，还能根据当地的消费者数据实施区域不同的营销打法，通过品牌多场景的引流，激活每一个终端，实现千店千策。最终让元气森林掌握终端门店，在与头部老牌对抗中拥有一根定海神针。
通过一物一码快速曝光新品，通过沉淀的数据深入挖掘消费者的喜好。当产品做到极致的时候，执行的关键就在于终端的把控力度，通过社交云店和防窜货系统精准投放，真正做到“千人千面，千店千面”。只有贯彻这样的做法品牌才能深度触达消费者并找到更快地找到第二个“气泡水”，为2021年宏伟的目标打下基础。
继续发展门店端触点数据化、智能化
在2020年10月举办的“2020年经销商大会上”元气森林将2021年线下渠道的目标提高到了75亿元，以及最晚在明年第二季度，在“夫妻老婆店”等终端经销网点，完成8万台智能冰柜的铺设。
这些自主研发的冰柜将全部联网，每卖出一瓶饮料，其销售数据都会实时反馈给元气森林。为了实现顺利铺设计划，一方面元气森林采用了比较激进的“包销”策略——这些冰柜如果达不到预期销售额，元气森林将会向门店补足差额；另一方面给经销商增添了一项“冰柜与网点的联通效率”的考核指标。
“8万台智能冰柜+保底销售额”的投放策略，将部分经销商的风险转移到公司自身，如计划得以实现，将增加元气森林在“夫妻老婆店”破局的概率，从而推动销售业务的增长。8万台智能冰柜计划今年二季度全部投放，也就是赶在旺季之前完成。行业里大饮料公司在“夫妻老婆店”投放冰柜是一个普遍事情，然而一个店面的空间是极其有限的，普通的“夫妻老婆店”也就放1-2个饮料柜，多一点的3-4个。
虽然经销商对冰柜100%放置自家产品，睁一只眼闭一只眼，但在有限空间里抢占一个自有冰柜的位置，毫无疑问将占据一定的主动性。回归到本质，放置冰柜目的还是为了卖更多的产品，店主和经销商能获得更多的毛利，最终还是要依赖元气森林能提供丰富的好产品。
刚开始肯定有一个过程，新品并不会都好卖。我们的关注点可以放在，元气森林的研发团队是否有能力通过智能冰柜反馈的数据，迭代出更好的产品，以及经营团队在产品结构上的调整。
现阶段，越来越多食品饮料企业对数字化开始注重。早在2014年，可口可乐就在澳大利亚试验了一种智能冰柜，它甚至可以借助人脸识别技术来实现精准广告投放，并有数据显示可以帮助饮料销量提升12% 。
不过我们要看清楚，这种数字化的发展势头，并不仅局限于销售端，而是全产业链的，最终目的也是为了通过实时的数据反馈，大幅提升公司整体经营效率。
作为“新品牌”元气森林的产品在市场上是陌生的，经验主义不再适用，因此及时的数据反馈对决策和纠错的影响极大，但人力走访等老方法在速度和深度上都没法跟技术力量相比。
通过数据分析与决策：元气森林数字化运营逐渐形成了一种——做对了就集中资源力推，如果反馈低于预期，就得赶快做出改动，或者干脆完全撤回。根据相关调查，元气森林曾在东北推某款产品，但在发现问题后随即将产品停掉，一系列决定都在一个季度内完成。
结语
在宗昊看来，元气森林抓住了两个“时代机遇”：一是通过连锁便利店和电商平台这两大“新兴渠道”，通过数据为动力，系统为载体，更有效地连接消费者；二是意识到消费品营销策略的一个重要变化，即相比花重金购买流量（也就是购买“新增用户”），激活社交平台上的KOC。才是一种更有效和省钱的营销路径，所以品牌应该花更大的精力服务于“留存用户”，用好产品换来好口碑，培养出更多的KOC。
在不少成功被贴上“网红”标签的新品牌身上，都能看到与之相似的打法。比如完美日记，在对成熟供链应、电商新渠道以及社会化营销体系的充分利用上，将它与元气森林并列观察，二者简直像是对方的“影子”。
元气森林接下来要面临的挑战，绝对不会比之前4年更轻松。饮料产品在创新性上几乎没有什么技术壁垒可言，今年夏天，各大连锁便利店的饮料冰柜中已经挤进了一批新的气泡水产品，且被轮番安排到了位置最好的货道。
“它属于应用型配方的研发，里面并没有特别深的技术壁垒。”叶素萍承认饮料产品的技术壁垒并不高，模仿者只要看到配料表，经过多次实验就能迅速复制，国内很多成熟的饮料生产厂家本身也有剩余产能，当然愿意多赚代工费。
最大的壁垒似乎变成了谁家拥有技术过硬的研发人才，数字化运营人才，以及企业自身整体的数字化架构。同时数字化发展趋势是对全行业的一次考验，需要引起高度的重视，如果有公司在这方面大幅落后，未来被淘汰的风险也将大幅提升。
元气森林的营销策略总结 第9篇
开辟新的渠道布局。 在2B的饮料行业中，仅有5%的同行企业采用直营渠道，而元气森林却高达22%的直营比例。 传统饮料品牌通常通过超市和便利店等终端销售渠道，通过多级经销商和分销商来推进产品在市场的渗透。
这些传统销售渠道对于新品牌来说成为了进入市场的障碍：一方面，品牌方需要花费大量时间和精力来培养和管理高质量的经销商，而且成本昂贵；另一方面，新品牌需要支付进场费、上架费、促销费以及销售提成等费用来让产品进入终端零售商的货架，而终端零售商对于新品牌的上架意愿和销售动力有限。
元气森林选择了与传统品牌完全不同的渠道策略：首先，在一线和二线城市的连锁便利店和在线电商渠道上进行深耕，并通过提升产品知名度吸引渠道运营商和超市等终端零售商加入他们的销售网络接下来，元气森林选择的这些新渠道具有直接接触消费者和高度数字化运营的特点，可以帮助初创品牌节省中间环节的渠道成本。元气森林还与第三方数据服务商合作，通过这些渠道及时收集消费者反馈意见，并利用大数据分析来支持产品研发和市场运营决策。
连锁便利店和电商渠道对于新品牌具有较高的包容度和支持力度。他们需要依靠新品牌的产品来与其他便利店和小超市区分开来，丰富其产品种类，并通过新品的高毛利率提高盈利水平。
元气森林的渠道策略与其自身资源相匹配，即产品力较强而渠道建设经验和资源较弱。元气森林的产品设计新颖，能够满足消费者的个性化需求，但缺乏渠道资源和经验，因此选择了较为容易建设和注重产品力的连锁便利店和电商渠道，避免与行业巨头直接竞争，从而赢得了宝贵的成长时间。
这种渠道策略取得了显著的成效：在2020年，连锁便利店和线上电商渠道成为元气森林的主要销售渠道，产品销量大幅增长。随着产品知名度的提高和市场口碑的积累，越来越多的渠道运营商和超市加入了元气森林的销售网络，进一步扩大了产品的覆盖范围。
此外，元气森林借助这些新渠道与消费者进行直接的互动和沟通，了解他们的需求和偏好，并根据市场反馈不断优化产品和服务。通过与连锁便利店和电商渠道的合作，元气森林成功突破了传统渠道的壁垒，实现了快速而稳定的市场增长。这一成功的渠道布局为元气森林的品牌建设和长期发展奠定了坚实的基础。
元气森林的营销策略总结 第10篇
但在快速发展的过程中，元气森林就营销事件仍然交过不少学费。在日本注册的壳公司、0糖与0代糖的模糊概念使得元气森林饱受打擦边球的争议，在不久前更是被迫直接致歉，由于在乳茶产品中没有说明“0蔗糖”与“0糖”的区别，日后将把包装上的“0蔗糖”改为“低糖”。
不能赚钱的公司不是好公司。用户是否爱你的产品，最明确的指标是是否愿意为它花钱。品牌的壁垒不是吹出来的，而是出现在有很多对手的时候，竞争并不能把你的毛利打下来。带着这样简洁又直接的看法，数据表现几乎成为唐彬森对于公司发展判断、对于团队和产品表现评判的唯一标尺。
这其中，数据驱动又可分为三个层级：有全面的可量化的数据统计系统；以数据为导向的管理体系；基于数据驱动的快速迭代，给执行者更多的尝试机会，同时每一次尝试都要有确切的反馈。
元气森林也在向这个方向努力。全面可量化的数据表现在各个方面，线上销售的数据体系已经由各大平台提供的十分完善，但元气森林仍会重视如消费者选择购买的时间、每两次消费的间隔时间等其他品牌可能不很关注的数据指标，并将其纳入解读体系。
线下数据的收集与处理则一直是个大难题，受困于线下零售门店SAAS化进程的落后与封闭，以及零售商老板对于数据共享的抵触，每天都有海量数据流未能被挖掘及利用。为此，挑战者资本专门投资了一家名为马上赢的线下门店大数据运营商，以纾解这一困局。
截至2020年末，马上赢已经接入全国范围内2万家快消类门店的数据，并在元气森林的指导下推出“可乐指数”的概念，以500ml、经典口味的可口可乐作为基准和参照，通过其他饮料与可乐销售额之间的浮动对比，快速评估其他瓶装饮料的卖力。
这样一来，原本随季节和气温变化而波动较大的饮料销量建立起新的可比坐标系，衡量某一时间段内广告集中投放后的转化效果、寻找用户口味变化的新趋势，也都有了稳定的数据参照。
马上赢之外，智能冰柜的铺设也是下沉至夫妻小店的有力方式，预计在今年首批投放8万台。这些冰柜由元气森林自主研发，全部连网，有定位、上传温度、远程控温、资产管理、远程开关机等功能，并将全部联网，每卖出一瓶饮料，其销售数据都会实时返回至元气森林。在这里，冰柜即渠道，也即数据。
在内部管理层面，“元气森林是一家科技公司”的概念也时常被唐彬森提起，并且设置了首席信息官的职位。
例如元气森林早早就采用了完整自研的ERP系统，如何将系统与经销商体系打通、自动监测经销商的销量与库存、自动通过商品条码检测串货等也均由底层技术架构实现。一站式BI平台的搭建则与观远数据紧密合作，并将相关权限向所有员工放开，以可视化的经营和销售数据赋能精细化运营。
基于数据驱动进行快速迭代并快速反馈，则是前端数据收集与处理、中台数据分析及应用、后端研产销协同作用的结果。最理想流程的是，市场变化和消费者需求变化被终端数据检测捕捉，元气森林立即研发出适应变化的产品，产品经测试后迅速推向市场，并依据市场反馈进行迭代和优化。
唐彬森曾希望推向市场前的步骤控制在48小时内全部完成，但实际操作中仍然面临不少困难，如代工厂的响应速度就是一个不可控因素。也包括受代工模式存在的泄露配方、被竞争对手控制等其他风险因素影响，元气森林如今已走上自建产能的道路。
元气森林的营销策略总结 第11篇
元气森林在进军饮料市场时面临着激烈的竞争，可口可乐、百事可乐等国际品牌以及农夫山泉、康师傅等国内品牌都在这个市场中争夺份额。然而，元气森林成功地抓住了洞察软饮消费市场的新机会，并提出了“创造健康好产品”的新价值主张。
在过去，碳酸饮料、饮用水、即饮茶和果汁等饮料市场都被少数头部品牌所统治，集中度较高。可口可乐和百事可乐两家巨头垄断了中国碳酸饮料市场90%的份额，而农夫山泉、康师傅等品牌则在茶饮料市场占据70%的份额。
发现市场增量机会。抓住了年轻消费群体新需求的机会，通过开辟新的产品品类赛道，满足了消费者的新需求。其次，社交媒体平台和新业态的涌现，如抖音、快手和小红书等，为新消费品牌提供了低成本快速获取流量的机会。这些新渠道通常会给予入驻品牌较大的扶持力度和流量倾斜，从而帮助元气森林等新消费品牌快速发展壮大。此外，中国作为“世界工厂”，拥有完备的产业链供应链体系，为新消费品牌提供廉价且高质量的生产配套服务，这也为元气森林带来了供应链红利。
把握创新时代机遇。他们在投入大量资金和精力研发产品时遇到了挑战，并通过洞察消费观念和行业发展趋势的变化来把握商机。例如，他们发现传统碳酸饮料增长乏力的趋势，因此推出了无糖气泡水系列产品，解决了传统碳酸饮料的消费痛点。
洞察市场需求。提出与消费者需求紧密契合的新价值主张。通过创新产品和抓住时代红利，成功地在洞察软饮消费市场中脱颖而出。元气森林的“创造健康好产品”的价值主张赢得了消费者的认可和喜爱。注重产品的健康性和品质，并积极倡导健康生活方式。通过与消费者建立紧密的联系和互动，元气森林成功地树立了品牌形象，赢得了消费者的信任。他们的成功也为其他新消费品牌树立了榜样。
元气森林将继续保持与消费者的互动，并不断创新和改进产品，以满足不断变化的消费需求。他们将继续关注市场趋势和洞察消费者心理，以提供更加健康、高品质的产品。同时，他们还将加强与渠道合作伙伴的合作，拓展销售渠道，进一步扩大品牌影响力。元气森林的成功经验将为整个饮料行业提供借鉴和启示，推动行业的发展和创新。
元气森林的营销策略总结 第12篇
这样一个赚过大钱且极富个人魅力的创始人，裹挟着此前积累下的巨额资金，以元气森林和挑战者资本双管齐下，身边很快聚集起一帮能兵强将，而今向着消费品帝国的道路不断挺进。
但我们仍要认识到，即便懂得了很多道理，前进的过程仍然充满艰辛。2018年是元气森林从汲汲无名到初见起色的关键一年，那年年会，唐彬森泪洒当场；虽然0糖0脂0卡牢牢占据了消费者心智，但也面临诸多争议，公司多次被迫出面解释和致歉。
进入2021年，气泡水市场涌入更多玩家，其中不乏可口可乐、农夫山泉这种传统巨头，元气森林所谓95%尚未推出的新品，能否接棒持续引爆市场，也还仍有待消费者的检验。
自2014年6月唐彬森的游戏公司智明星通被A股上市公司中文传媒计划收购开始，至2016年4月元气森林正式成立，是唐彬森的再创业探索期。
唐彬森起初并不打算卖掉智明星通。与他同一战场的海外游戏公司如Zynga，即便小而美也能独立上市并估值几十亿美元，唐彬森也想把智明星通带上A股。但在2012年至2014年间，由于股权分置改革，A股经历了史上最长的15个月IPO暂停期。
一边是排队上市的公司名单越来越长、看不到恢复IPO和独立上市的希望，一边是各大公司的收购邀约纷至沓来，收购价格从1亿美元、2亿美元喊到近4亿美元，唐彬森不可避免的开始动摇。
后来就是中文传媒以亿元总对价、28倍收购溢价收购智明星通，唐彬森的个人账面收入（包含现金及股份）高达亿元。但以唐彬森为代表的智明星通原高管团队背上了包含三年业绩在内的两份对赌协议，并在对赌完成后再次续签了四年合作规划，直至2020年6月才完全脱身。
禁业协议的时间直至离职两年后才期满，禁业范围为与智明星通及其子公司相同、类似或者有竞争性的业务。从前的多元化发展成为日后选择的阻碍，也意味着唐彬森只能进入全新的领域。
好消息是，以2015年智明星通的自研游戏《列王的纷争》上线为时间节点，十年创业路，唐彬森认为此前的经验已经被充分总结，并未再犯先前的错误。事实也证明，《列王的纷争》成为当时中国游戏国际化历史流水最高的游戏，并帮助智明星通顺利完成对赌协议。
这些经验自然也被运用到此时创业新方向的探索当中去。首先，在赛道的选择上，唐彬森有个大前提，要去已经被验证过商业模式、充分竞争的大红海赛道。换句话说，成功概率=行业概率×团队概率，团队能力再强，在差行业里，仍然无法成功。
红海之所以成为红海，蓝海之所以还是蓝海，正是因为红海大概率对应市场空间大的好行业，即便参与玩家众多，但仍然有利可图。游戏已经是一个异常激烈的红海，做杀毒软件时唐彬森也能从与360及百度的激烈竞争中突围，再去下一个红海，唐彬森也有这个底气与傲气。
其次，最好的盈利模式为“赌场模式”的公司。不参与赌局，但赚数学概率和服务费的收益。唐彬森在与海外游戏公司的竞争中意识到，“游戏的本质是经营人性”，中国团队之所以做的好，就是因为能把人性中仇恨、炫耀、竞争这些因素调动起来。
在这种逻辑下，证券公司也是“赌场模式”的公司。唐彬森在决定出售智明星通后第一个下重注关心和栽培的公司，就是刚刚成立的老虎证券。作为它的天使投资人，唐彬森把老虎证券的团队搬进北航致真大厦，就在智明星通的办公室旁边，直到它们因团队扩张、员工增多而迁出。至少到2015年12月，唐彬森仍然坚持每周到老虎证券开一次会。再下一个有此种待遇的公司，已经是元气森林。
在唐彬森之后，老虎证券很快拿到了美团创始人王兴的个人投资、小米集团的亿元融资等，并最终在2019年3月于美股上市，目前市值近30亿美元。
消费品也是唐彬森所看好的领域。过去20年的中国红利，均与“基础设施”相关，世界第一长的高速公路和铁路如是，4G/5G的通信网络、成为世界工厂的中国供应链也如是。在此基础上，淘宝、京东、拼多多等渠道商发展起来了，微博、小红书、快手、抖音等“超级口碑放大器”发展起来了，未来20年，则是新品牌与新消费品蓬勃发展的时机。
消费品仍然有很多种。唐彬森想做的消费品，也得是能把人性、人的情感因素调动起来的消费品。奢侈品自然是最符合个中要求的，毕竟品牌logo一加，售价便翻了成百上千倍。同时，A股里有句价值投资者唐彬森绝对不会陌生的话，叫做“茅台是中国唯一的奢侈品”。白酒，是唐彬森最为看好的消费品行业。
2015年11月，唐彬森投资了江苏涌源酒坊陈氏第五代传人陈振宇所创立的白酒新品牌观云，并在此后多次加码，如今旗下公司已控制观云51%的股权。按陈振宇当时对媒体的表述，与唐彬森见面时PPT的第一页是白酒行业的市场规模，唐彬森直接说：“这项跳过吧，我研究过。”翻到第三页讲完产品，唐彬森已经决定投资500万，并当即跟他握手。
元气森林的营销策略总结 第13篇
为了增强与健身爱好者的联系，Athletic Brewing参与了美国新英格兰地区数以百计的体育赛事，把脏活累活全干了。每周六，创始人比尔都会在凌晨三点起床，六点前准时到达跑步比赛的终点线 - 一个周末就能向参与者分发数千瓶啤酒！
Athletic Brewing在上市的第一个夏季赞助了65场体育活动，其中包括在德克萨斯州奥斯汀举办的为期一个月的“Athletic Bar”活动，此举被誉为是啤酒与健身的完美结合，参与者可以在体验健身课程后享用Athletic啤酒。
不仅如此，Athletic Brewing还与Fleet Feet合作在2021年举办了第一届官方无酒精啤酒英里赛，并与美国排球职业巡回赛合作，拓展其品牌影响力至全国范围。
在2022年，Athletic Brewing足足参与了2500多场线下活动，平均每天8场。各种全国性的铁人三项赛、越野赛均是它的合作伙伴。