三只松鼠营销策略总结体会 第1篇
三只松鼠股份有限公司成立于2012年在安徽芜湖成立，2019年7月12日在深交所上市，2023年2月3日，其市值为亿元。三只松鼠创立之初并未选择传统的拓展生产，二是直接瞄准互联网，以纯互联网运营的方式，来进行拓展。经过几年的发展，一度成为业务覆盖坚果、肉铺、干制品、干果、膨化食品等多种全品类零食的我国规模做大的零食电商企业。2019年其全年销售额突破百亿，成为零食行业首家买过百亿门槛的企业。
三只松鼠营销策略总结体会 第2篇
三只松鼠产品的包装“鼠小箱”，是狗粮包装与奶粉包装的结合。以铝质及纸质的印刷材料进行双层包装，采用四面封口可站立的结构。
另外，包装袋上松鼠“小贱”酷酷地戴着眼镜的大头形象，简单又不失风趣。
同时，随包裹附赠开箱神器“鼠小器”、湿纸巾、密封夹、萌版卡套等实用物品。
这些与传统零食品牌完全不同的营销手段，更容易让用户在收货时获得惊喜，从而对三只松鼠品牌产生好感。
三只松鼠营销策略总结体会 第3篇
食品安全与质量问题涉及食品从原材料到消费品的各个过程，包括采购、加工、包装、存储、运输、上架等环节，借助数字化技术，可以实现产品在各个环节的信息流通与共享，从而建立完善、高效、透明的食品安全体系。
2. 科学优化价格策略
（1）控制成本，优化价格体系
三只松鼠在优化价格策略时应从成本控制出发，当前三只松鼠销售成本增加，例如用于在各大电商平台的广告推广费用，导致公司的整体成本升高。
对此，三只松鼠应对投放的广告效果进行评估，减少不必要、盈利低、成本高的推广费用；此外，可以借助大数据、云计算等技术实现准确推送与精准营销。
三只松鼠的产品定价应考虑以成本、顾客和竞争的多维度导向定价方法，即在保障产品各类成本的前提下，结合消费的具体需求和竞争对手产品的价格确定自身产品的价格。
（2）打通壁垒，实现全渠道同价
在新零售的背景下，三只松鼠要不断完善自身，在电子商务平台、线下门店、移动端等多个渠道融合发展、实现仓店一体。
在保证经营产品质量的同时，通过销售业务的信息流、物流、资金流的有效管理，实现产品全生命周期的有机整合，从系统层面降低企业的人力、物力、财力和时间，逐步压缩成本、提升效率。
通过对线上线下销售的全渠道建设，使消费者能够在不同时间、地点以自己满意的方式接入企业的销售网络，形成多样化、多维度、多触点、多内容的新零售经营模式。
3. 加快新零售与全渠道布局
（1）加快线下渠道布局
三只松鼠已经在部分地区开始线下门店的布局，但在规模和收入方面与同行企业仍然存在差距。
目前的困境仍然在与如何提高线下门店的开设效率，拓宽线下去渠道的覆盖区域。