三只松鼠企业策划书 第1篇
李子明强调，小鹿蓝蓝团队每周都有一个和章老师单独业务交流、汇报工作的时间。
而这样的案例在今天的三只松鼠比比皆是。
_ 我们松鼠有 248 个 mini CEO，他们都是年轻人，而且不少是大学刚毕业出来才两年的。_
三只松鼠的党委书记潘道伟谈到松鼠的成长，感慨万千：
_ 因为数字能够让我们更好的去洞察目标，因为目标能够让我们每个人都更好的完成一轮自驱的成长，最终完成人才的创造。_
很多企业从初创到集团化的公司，都会伴随业务繁杂，组织层级增加、决策链路变长、内部响应迟钝等问题，久而久之，就会活力下降、效率变低。
而三只松鼠则是让组织机构直接接受市场的洗礼，让子业务放飞，让个体在中间发挥出最大的能动性和价值。
Mini CEO 干得好，就有机会成为 _ 合伙人 _，成为三只松鼠的高管和高管助理，如果能力被考核进一步验证，公司就会帮他把 _ 格局 _ 打开，倾注资源给他 3~5 年的机会让他放手去干，如果目标做到了，三只松鼠就评估价值，让他成为事业合伙人，和章燎原 _ 肩并肩 _。
从经营决策权角度看，这叫放权，而从市场竞争层面看，则是遵循市场为本的经营逻辑。
三只松鼠企业策划书 第2篇
可以发现现在“JavaJavaJavaJavaJavaJava”转01字符串的长度位192
验证文件大小：
首先，我新建了一个文件
填充内容
文件大小为24字节 = 24 * 8 = 192bit
以 “JavaJavaJavaJavaJavaJava” 这个字符串每个字符出现的次数为权值建立最优二叉数
所以“JavaJavaJavaJavaJavaJava”可以表示为： 长度为36
所以压缩率为： 原来长度是 192，压缩了 (192-36) = 156 压缩率：156/ 192=
三只松鼠企业策划书 第3篇
赋能的目的，就是把大家聚在一起，塑造一个产业生态，这个生态就是让更多的人更好的成长，更好的赚钱。
而那些投资并购的对象、加入三只松鼠的夫妻店，不是子公司，不是加盟商，而是事业合伙人，是生态中的一份子。
这就是章燎原所说的 _ 从一个人，到一群人 _。
然后 _ 一起做 _，做出一个大家都有钱赚的生态来。
在三只松鼠内部，章燎原的昵称
从 _ 松鼠老爹 _ 切换为 _ 章老师 _
三只松鼠企业策划书 第4篇
传统的量贩零食店，主要卖白牌产品，虽然价格很低，但是产品品质难以把控。
三只松鼠的赋能，建立接入松鼠的自有供应链，保证低价的同时，带来品质的飞跃。
就拿三只松鼠收购爱零食、爱折扣来说，其本质的目的不是让他们成为三只松鼠的自有店铺，而是根据零售商的数据，来调整整个后端供应链，获得规模效应，获得低价优势，从而反哺千万合作商铺，帮助他们卖得更好，利润更好。
如此，创业者做生意就会更简单，运营和拿货上的事，三只松鼠都帮你搞定了，你只要上架卖货就好。
而且，三只松鼠也对赋能的零售商采取了更包容的态度——你不仅可以卖三只松鼠的品牌，也可以卖别的品牌。
三只松鼠线下门店
在 _ 三只松鼠 111 线下品销大会 _ 上，很多人听到三只松鼠的这番发布后，都潸然泪下，不是因为演讲讲得好，而是触景生情——三只松鼠真的把格局打开了。
三只松鼠企业策划书 第5篇
电子商务我觉得没有什么核心不核心，真正的核心就是你应该看不到短板。
就是一个系统化的东西来组成你的核心。举个例子来讲，过去的推荐式营销在互联网不行，你两头都要好。首先在互联网上，你产品不好，就不要做互联网了，顾客会反馈出来。过去你在超市买个东西不好你没有办法去告诉别人，但在互联网买的东西不好，你马上可以评价。所以产品好是个标配，是基础性的工作。现在超市那些坚果，要放到互联网上去卖要给骂死。你有没有注意像洽洽、来伊份等，线下好一点的企业，在网上天猫的评分最低？证明它们在互联网上根本不受欢迎。这就是我们觉得传统企业被颠覆的原因——他们不了解用户。
目前为止，我们的核心是形成了一个基于互联网的体系，包括稍具健全的产品的开发，工厂，物流体系，信息化系统。
我认为我们现在做到了60分，因为我的信息化系统开发还不是很健全，这是追求极致的过程。但已经比传统线下企业领先了一两年。我们的60分，相对传统线下企业已经是一百多分了，因为别人还没有做。我们这个行业连ERP系统还是去买标准化的产品，而我们是自己开发的。对客户的购买，一次两次，我们会对行为进行分析的。一个顾客在我这里买了多少次，什么评价，我们一清二楚。而且我们在中国已经有三个物流发货仓，很多企业没有做到这些的。这套系统构建了我们一个核心的竞争力。
一个互联网企业真正的核心竞争力，不是你今天看到了什么，他应该是一个内在的竞争力，就是一种持续创新的能力。一招鲜，吃遍天，在传统企业有用，但在电子商务里面无效，模仿太快。全网的包装都跟我们一样了，全网都是动物为名字的品牌，所以我们不是靠一两个点来取胜，而是靠持续的创新。
再过两年，我们的信息系统能够监控上游的情况；然后我们物流仓持续的建设，送货的速度更快；然后我们物流周转速度更好，成本控制价格更低；我们还有松鼠口袋这种衍生品，以及松鼠动画片。假如两三年以后我们把这些都做成熟，就是一个壁垒。
现在很多企业，在包裹里放一袋湿巾，一个袋子，一个开箱器，所有厂商都在放，互联网上你今天做的什么事情明天就被模仿了，而且被标准化了，大家都在做。以前创新，一年一次够了，现在每个星期都要创新，你每个星期都要变化。有个创新的基因在，这是我们的竞争力。
跟目前在互联网上卖坚果的其他企业相比，首先在硬件上，肯定是有差异的。信息化建设、仓库、健全的物流体系，现在没有哪一家能做到跟我们一样的。第二，在品牌和用户理解上，我们比他们强。而我认为，真正的竞争应该是2014年，在应对传统企业集体的上线。传统企业的这些企业家们比较可爱，以前看不起互联网，觉得电子商务小打小闹，现在坐不住了。一天看到三只松鼠在报道，他们疯了，所以在2014年他们会到互联网上来。真正的竞争是跟传统的这些大佬竞争，因为他们有实力，有供应链，有钱，这会是我们面临的更大竞争。
三只松鼠企业策划书 第6篇
怎么捡起初心？三只松鼠的内部经历了一次深刻的组织变革。
一方面，进行产、供、销整合，在坚果品类，实现了基本自主制造，把控了质量和成本，同时建成了全国最大的壳坚果加工产业集群，建立云仓，联合上下游共同降本增效，实现总成本的领先。
拿坚果示范工厂来说，在加工费与行业基本持平的情况下，工厂夏威夷果市场满意率相比行业水平提高 34% 以上，实现了坚守本质的降成本目标。
三只松鼠全球优质坚果直采
另一方面，是改变组织的构架和目标。
章燎原发现，过去的业务员和经销商的对接大多是无效运作，跑腿、店访等环节都可以省去，三只松鼠要用数字化工具来掀起组织的变革。
为此，三只松鼠团队搭建了一整套数字化的系统，每个人都能看到他分管的平台，做的这款商品卖得怎么样，客户反馈怎么样，公司怎么调整生产，作出决策。
比如在北方，单提礼盒不好卖，经销商可以直接提意见，三只松鼠就根据响应作出调整，做双提礼盒。
比如运营团队发现某个产品的销售额、订单量上升，就能立即在平台上查看生产和库存情况，从而调整运营策略。
三只松鼠企业策划书 第7篇
7. gitbash中启动进入网址
8.再次开一个gitbash发布npm包到线上
刷新网页，就会看到新上传的包
三只松鼠企业策划书 第8篇
举个例子，你到超市去买一袋坚果，肯定生产日期是3、4个月以前的，甚至更长。因为传统的模式，这个产品我要卖给你，要通过代理商，通过这个仓库那个仓库，通过商超，积压，各方面，等等，它的货龄会比较长。第二个，在整个物体的运输过程当中，它会失去一定的控制。
相对于传统企业，我们会控制得更好一点。因为我们的反馈系统很实时，供应链响应很快速。互联网是直销模式，是我的仓库发给你，而且我的仓库夏天的时候会有空调，可以起到保鲜作用。第二个，对上游供应商的管控，我们能够实现快速的响应。这个快速的响应是指，我的数据是实时发的，每个消费者买过之后，好不好他会做出评价。对于消费者评价，我们的反应是迅速型的。我们会实时改进。以前叫持续改进计划。
同时，我们现在开始试点，为上游的供应商提供金融担保（应该叫互联网金融）。基于我们做电子商务良好的现金流水，因为现金流水每天都会回到银行账户上，银行能看得到，所以它很放心的。于是以一定额度，在我们的基础上贷给我们上游的供应商，银行收取供应商利息。
三只松鼠企业策划书 第9篇
cd到之前创建的node/npm下
1. 创建page文件夹（与之前创建的axios-npm同级）
2. 然后gitbash中输入npm init
3. 之后就会自动·生成一个文件
三只松鼠企业策划书 第10篇
我们通过这些数据的打通，可以掌握到上游供应商一系列制造的信息。当然，现在没有完全做到位。但是我们现在已经在进行信息化技术的开发。也就是在不久的将来，供应商的一举一动我们一清二楚。
从模式上来讲，在中国有几种：一种就是恰恰模式，它自己收购瓜子的原料，然后自己进行加工，通过超市销售；来伊份的模式，它自己不加工，而是制定要求和标准让它的供应商帮它包裹最后送到仓库销售；我们的模式是这两者的综合。我们不做上游的初加工，但是我们会制定要求和标准，然后送到我们芜湖的分装工厂。分装工厂会对它进行品质的检测，合格之后我们自己包装，自己分装。我的食品的安全度，肯定比来伊份那种完全的外包模式更好。我们是核心环节自主完成，非核心环节以外包的方式。这样做的结果跟好处就是能够支撑我们快速的发展。
恰恰与消费者是断层的。恰恰一年卖30个亿，卖给谁他知道吗？肯定不知道。超市又不是他家开的，顾客在买过之后又不会登一个记。互联网呢？我们做3个亿的产值，有将近160、175万的客户。160万人买过多少次，是男是女，家住在什么地方，在我们这里评价过什么，我都知道。
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如果一个产品在网上一放，咸了，顾客马上会写评价。这其实是对于我们这个产业最大的一种改变。人们可以购买这个产品，并且对这个产品提出意见和改善。而企业获取这个数据之后，对品质和服务实时调整。我们说打造一个互联网时代的新农业生态链，其实这个新就新在这个地方——是以互联网这个主线为主，来改变了过去这个产业的构成。
口味和品质，实时改进的，这是传统企业做不到的。
还有更好的一种服务。我们的服务是一对一的。传统的销售方式不可能一对一。
更有杀伤力是更低的价格。传统坚果行业毛利在45%-50%，线上毛利在30%，平均降低了15%到20%。专卖店直销模式是这样一个毛利，商超的毛利基本上会突破55%。传统企业到沃尔玛、家乐福要交进场费，或者找中间商有中间商的费用，开专卖店有专卖店的费用，我们这里都没有。所以我们的产品比传统模式下，要便宜20%。就是它实际成本是40多块钱，到超市可能100块钱，在我们这里可能70块就卖给你。
三只松鼠企业策划书 第11篇
三只松鼠线下门店
这听起来似乎是一个很空的概念，但深入了解三只松鼠所经历的周期过程后，我们发现，这是一个企业的格局使然。
就拿三只松鼠进军线下的战略来看，很多人认为，这是因为三只松鼠线上已经做到了 TOP 1，很难有增量，现在要和线下抢生意了。
从三只松鼠的动作看，三只松鼠不是要做线下，而是要 _ 重塑 _ 线下。
过去两年，量贩零食店开遍了大街小巷，通过资本的补贴，把价格打得很低。
此外，线上的低价平台也让不少线下的夫妻老婆店、便利店、商超、社区超市的销售越来越差，不少实体店都关门了。
三只松鼠企业策划书 第12篇
从某种程度上说，今天的三只松鼠已经不是原来的三只松鼠了。
因为从内部架构看，三只松鼠已经不是章老师带着大家去创业，而是每个人都在创业。
三只松鼠的目标，是再造 _N 个三只松鼠 _，打开的，也是更具想象的空间。
而在商业竞争内卷的当下，三只松鼠自我变革的气象，搅动了经济社会的一泉活水。
_ 我们最擅长的是让竞争实现商业和平，让老百姓更美好地生活。_ 章燎原说。
-END-
三只松鼠企业策划书 第13篇
一、营销策划的目的与任务：
本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。
二、产品概况：
休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：
(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口
1. 带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售;
2. 满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意;
3. 健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提;
(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”
1. 方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念;
2. 时效性，满足其心血来潮的非理性需求;
3. 可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区;
4. 参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;
三、 市场环境分析：
1、休闲食品行业环境现状
上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类XX年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
2、网络消费者分析：
(1)网络用户分析
随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到XX年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，达到，其次是18岁以下()和25-30岁()，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。
(2)网络购物消费的迅速传播
随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种： c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。
3、休闲食品特征分析：
①年轻消费群体崛起 ②健康食品居于主导地位 ③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成为休闲食品消费主流 ⑤产品更新速度快
四、休闲食品顾客群体分析
少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。
五、网络营销盈利模式
1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。
2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。
六、4p营销组合：
1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。
2、针对渠道方面：
(1)在各销售平台开设网络商店 (暂未实现)
(2)建立博客，推出并介绍对应的商品
(3)建立微博，推广有益可口的休闲零食
(4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动
3、针对价格方面：(1)限时折扣活动(2)定时定量竞拍(3)积分兑换活动
4、针对促销方面：(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动(3)休闲食品知识问答
三只松鼠企业策划书 第14篇
三只松鼠自动化流水线
企业格局，往往源自于独特的成长经历。
2022 年，受到外部环境影响，三只松鼠陷入 _ 至暗 _ 时刻，被迫创新，从价格战的泥潭率先走了出来，学会了依靠组织力来提升效率，优化结构。
2020 年，三只松鼠孵化婴童食品子品牌小鹿蓝蓝，主营宝宝零辅食。
带领团队的大将，是公司负责设计的 90 后员工李子明。
尽管过去李子明一直负责的是设计工作，但长期和每个部门的业务协同中，不断深化了对产品端、运营端的认知，在决定要创立小鹿蓝蓝前，李子明高度认同这个品牌的定位，主动请缨，章燎原也选择了相信年轻人，让李子明担任项目的负责人。
小鹿蓝蓝负责人李子明
为了让李子明放开手脚去干，整个三只松鼠都为小鹿蓝蓝团队开启绿灯，并且采取 _ 一品一链 _ 模式，为小鹿蓝蓝构建一条新的供给体系。
_ 公司在人、财、力上给到了全力支持，让小鹿蓝蓝在创业初期能成为行业黑马，在宝宝零食赛道异军突起。_
年轻化的战斗队伍，丝毫不输于主品牌三只松鼠，从搭建团队，到市场调研，再到产品策划，小鹿蓝蓝仅仅花了 3 个多月的时间。
而在新品牌上线 218 天后，小鹿蓝蓝的全渠道销售额就突破了一亿。
2022 年，在章燎原及品牌事业合伙人们的带领下，小鹿蓝蓝进行了品牌升级，定位为 _ 儿童高端健康零食 _，在原有高端性价比基础上，进一步开辟了儿童健康零食系列。
一年之后，小鹿蓝蓝交出了惊艳公司，乃至资本市场的成绩单：2023 年实现营收 亿，同比增长 ，上线新品超 200 款，其中鳕鱼肠、功能软糖、果泥、山楂棒等爆款新品位列电商品类第一……
短短数年，小鹿蓝蓝跃升成为儿童高端零食头部品牌
很多公司的转型难点，就在于新旧组织的衔接不畅，新团队处处受到旧团队的掣肘。
三只松鼠企业策划书 第15篇
李子明：站酷确实有很多优秀的设计师，他们会做一些很好的作品，还有一些教程分享。我们都在看，每天都会看。我身边很多人认为上站酷首推是很了不起的事情。我们组有一个女同学，她很喜欢看站酷，每次把自己做的东西重新排版，把各种各样的效果图放上去都会收获很高的人气，我也会去看，底下会有很多人评论说，天呐，三只松鼠的设计师终于冒出水面了之类的话，其实蛮享受这样一个过程。当然，我们也很希望能够与喜爱松鼠、关心松鼠的设计师朋友们更好的交流，广泛听取大家的想 法，做更好的松鼠设计。
去年，我们开始用站酷海洛创意授权图片。因为三只松鼠体量做大了之后，有一些素材受地域限制，没有办法实地拍摄，只能通过授权图片来完成。去年用了一年海洛创意的图感觉蛮好的，今年又续了一年，我们会一直这样使用下去。
本文是UCAN2016系列专访。
UCAN是阿里巴巴的年度设计盛会，聚焦用户体验设计。2016年，围绕“设计赋能商业 共创极致体验 ”的主题展开；大会由阿里集团高管、国内外知名设计专家、卓越的商家代表以及主流媒体近1200人参会；60多位阿里设计师和9位行业嘉宾奉献50多场干货，汇集前沿的设计趋势、绝密的无线化设计经验、精彩的品牌营销案例以及快速提升商业价值的设计方法。阿里开放阿里UED设计师的专业能力以及设计平台与设计工具，将设计赋能商业，并且集合平台商家和设计师的力量，深入挖掘体验设计的商业价值；让用户体验成为产品的核心竞争力之一。
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专访记者：姜雨雯 视觉设计：康康
三只松鼠企业策划书 第16篇
对于这次品销大会，外界最为关注的是三只松鼠未来的动作——发力线下。
很多人提出质疑，现在传统零售业都在转型线上，为什么松鼠还要做线下？这和生态又有什么关系？
循着三只松鼠近一年的转型过程，无相商业趋势近日深度探访三只松鼠芜湖总部，寻找背后的答案。
去年的 11 月，零食巨头纷纷开启降价策略，甚至有行业大佬发了内部信：
_ 不走这条路，就是死路。_
然而一年过去，行业最先拿出成果的，是三只松鼠。
今年三季度报的零食巨头里，三只松鼠的扣非净利润同比增长了 ，在当前消费市场不振的情况，这份财报非常罕见。
潮水变化的时候，胜利往往属于最先做出改变的那一个人。
早在发出公开信的一年前，章燎原就在内部会议上明确了三只松鼠未来的路—— _ 高端性价比 _。
三只松鼠包装车间
什么叫高端性价比，相比于 _ 降价 _，章燎原的 _ 高端性价比 _ 战略，很大程度上避免了企业掉入 _ 卷价格 _ 的陷阱。
降价有两个陷阱，一个是不降成本只降价，另一个是通过降低品质的方式去降价。
而三只松鼠的降价，则是通过 _ 链路更短、工具更先进、组织更协同 _，实现全品类、全渠道在交易全链路总成本领先的基础条件下，实现产品更高品质，更有差异化、价格更亲民。