三只松鼠策划书总结 第1篇
电子商务我觉得没有什么核心不核心，真正的核心就是你应该看不到短板。
就是一个系统化的东西来组成你的核心。举个例子来讲，过去的推荐式营销在互联网不行，你两头都要好。首先在互联网上，你产品不好，就不要做互联网了，顾客会反馈出来。过去你在超市买个东西不好你没有办法去告诉别人，但在互联网买的东西不好，你马上可以评价。所以产品好是个标配，是基础性的工作。现在超市那些坚果，要放到互联网上去卖要给骂死。你有没有注意像洽洽、来伊份等，线下好一点的企业，在网上天猫的评分最低？证明它们在互联网上根本不受欢迎。这就是我们觉得传统企业被颠覆的原因——他们不了解用户。
目前为止，我们的核心是形成了一个基于互联网的体系，包括稍具健全的产品的开发，工厂，物流体系，信息化系统。
我认为我们现在做到了60分，因为我的信息化系统开发还不是很健全，这是追求极致的过程。但已经比传统线下企业领先了一两年。我们的60分，相对传统线下企业已经是一百多分了，因为别人还没有做。我们这个行业连ERP系统还是去买标准化的产品，而我们是自己开发的。对客户的购买，一次两次，我们会对行为进行分析的。一个顾客在我这里买了多少次，什么评价，我们一清二楚。而且我们在中国已经有三个物流发货仓，很多企业没有做到这些的。这套系统构建了我们一个核心的竞争力。
一个互联网企业真正的核心竞争力，不是你今天看到了什么，他应该是一个内在的竞争力，就是一种持续创新的能力。一招鲜，吃遍天，在传统企业有用，但在电子商务里面无效，模仿太快。全网的包装都跟我们一样了，全网都是动物为名字的品牌，所以我们不是靠一两个点来取胜，而是靠持续的创新。
再过两年，我们的信息系统能够监控上游的情况；然后我们物流仓持续的建设，送货的速度更快；然后我们物流周转速度更好，成本控制价格更低；我们还有松鼠口袋这种衍生品，以及松鼠动画片。假如两三年以后我们把这些都做成熟，就是一个壁垒。
现在很多企业，在包裹里放一袋湿巾，一个袋子，一个开箱器，所有厂商都在放，互联网上你今天做的什么事情明天就被模仿了，而且被标准化了，大家都在做。以前创新，一年一次够了，现在每个星期都要创新，你每个星期都要变化。有个创新的基因在，这是我们的竞争力。
跟目前在互联网上卖坚果的其他企业相比，首先在硬件上，肯定是有差异的。信息化建设、仓库、健全的物流体系，现在没有哪一家能做到跟我们一样的。第二，在品牌和用户理解上，我们比他们强。而我认为，真正的竞争应该是2014年，在应对传统企业集体的上线。传统企业的这些企业家们比较可爱，以前看不起互联网，觉得电子商务小打小闹，现在坐不住了。一天看到三只松鼠在报道，他们疯了，所以在2014年他们会到互联网上来。真正的竞争是跟传统的这些大佬竞争，因为他们有实力，有供应链，有钱，这会是我们面临的更大竞争。
三只松鼠策划书总结 第2篇
举个例子，你到超市去买一袋坚果，肯定生产日期是3、4个月以前的，甚至更长。因为传统的模式，这个产品我要卖给你，要通过代理商，通过这个仓库那个仓库，通过商超，积压，各方面，等等，它的货龄会比较长。第二个，在整个物体的运输过程当中，它会失去一定的控制。
相对于传统企业，我们会控制得更好一点。因为我们的反馈系统很实时，供应链响应很快速。互联网是直销模式，是我的仓库发给你，而且我的仓库夏天的时候会有空调，可以起到保鲜作用。第二个，对上游供应商的管控，我们能够实现快速的响应。这个快速的响应是指，我的数据是实时发的，每个消费者买过之后，好不好他会做出评价。对于消费者评价，我们的反应是迅速型的。我们会实时改进。以前叫持续改进计划。
同时，我们现在开始试点，为上游的供应商提供金融担保（应该叫互联网金融）。基于我们做电子商务良好的现金流水，因为现金流水每天都会回到银行账户上，银行能看得到，所以它很放心的。于是以一定额度，在我们的基础上贷给我们上游的供应商，银行收取供应商利息。
三只松鼠策划书总结 第3篇
我们通过这些数据的打通，可以掌握到上游供应商一系列制造的信息。当然，现在没有完全做到位。但是我们现在已经在进行信息化技术的开发。也就是在不久的将来，供应商的一举一动我们一清二楚。
从模式上来讲，在中国有几种：一种就是恰恰模式，它自己收购瓜子的原料，然后自己进行加工，通过超市销售；来伊份的模式，它自己不加工，而是制定要求和标准让它的供应商帮它包裹最后送到仓库销售；我们的模式是这两者的综合。我们不做上游的初加工，但是我们会制定要求和标准，然后送到我们芜湖的分装工厂。分装工厂会对它进行品质的检测，合格之后我们自己包装，自己分装。我的食品的安全度，肯定比来伊份那种完全的外包模式更好。我们是核心环节自主完成，非核心环节以外包的方式。这样做的结果跟好处就是能够支撑我们快速的发展。
恰恰与消费者是断层的。恰恰一年卖30个亿，卖给谁他知道吗？肯定不知道。超市又不是他家开的，顾客在买过之后又不会登一个记。互联网呢？我们做3个亿的产值，有将近160、175万的客户。160万人买过多少次，是男是女，家住在什么地方，在我们这里评价过什么，我都知道。
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如果一个产品在网上一放，咸了，顾客马上会写评价。这其实是对于我们这个产业最大的一种改变。人们可以购买这个产品，并且对这个产品提出意见和改善。而企业获取这个数据之后，对品质和服务实时调整。我们说打造一个互联网时代的新农业生态链，其实这个新就新在这个地方——是以互联网这个主线为主，来改变了过去这个产业的构成。
口味和品质，实时改进的，这是传统企业做不到的。
还有更好的一种服务。我们的服务是一对一的。传统的销售方式不可能一对一。
更有杀伤力是更低的价格。传统坚果行业毛利在45%-50%，线上毛利在30%，平均降低了15%到20%。专卖店直销模式是这样一个毛利，商超的毛利基本上会突破55%。传统企业到沃尔玛、家乐福要交进场费，或者找中间商有中间商的费用，开专卖店有专卖店的费用，我们这里都没有。所以我们的产品比传统模式下，要便宜20%。就是它实际成本是40多块钱，到超市可能100块钱，在我们这里可能70块就卖给你。