团队管理计划书 第1篇
第一部分环境分析
（一）市场分析
中央赋予天津滨海新区的先行先试政策给贵金属市场的设立提供了决好的契机，在天津设立贵金属交易市场，是对我国交易市场体系的补充，也是对我国金融资本市场体系的完善，有利于规范和引导场外黄金交易市场发展。
这是国家政策的支持，可是对国内的各参与方来说是新事物，因为它开创了国内金融投资领域的先河。它与其他诸如股票等投资理财产品不同，而是结合了股票和期货的各自优点，并弥补了它们各自的缺点的一种新型投资理财产品，在部分人眼中目前看来是具有争议性的，可是事实证明它的生命力又是那么的强。为什么人们愿意来讨论，
而且也有人愿意来参与，这说明他们是愿意也希望这个行业发展起来的。对于期盼，我们要不负众望，继续努力；对于批评，我们要虚心听取，努力改进和完善。这样才有利于问题的解决，才能够进一步推动整个贵金属行业的发展。
在国外已经发展成熟的贵金属投资市场，在国内还属于这个市场的导入期，但是，才经过短短两年的发展，发展的速度却是惊人的，但是，暴露出来的问题也不少。这个行业是否能够健康发展，在交易所主导下如何引导和规范发展具有极其重要的作用。怎么做到规范发展，引领贵金属市场的繁荣、稳定，还需要所有从业人员共同努力。
等到大家都熟悉黄金投资市场，并参与到其中获得巨大收获的时候，很难说可能会出现全民炒黄金的现象。
（二）竞争对手分析
根据近期对天津市同行业公司的调查，现阶段统计天津市各类投资咨询公司约有150余家，其中会员单位约有60家左右。遍布在天津市的`各各区域，其中以和平区，河西区以及塘沽区居多。主营的业务为天通金、上海黄金延期T+D、伦敦金、纸黄金、以及一些地区黄金品种等。
近期天津市工商银行与山东金创投资公司合作，在天津市大面积宣传上海黄金延期T+D业务，并通过今晚传媒中心进行宣传，3方面强强联合将“藏金于民”的理念进行推广。其他稍微有实力的公司也在积极的和银行进行接触，打算以银行为依托，公共媒体为介质，在天津市范围大力推广现货黄金电子盘交易的相关业务。
一些天通金的做市商，也已经通过各种公共媒体进行渠道的开发。在各大财经网站以及各种门户网站发布广告，在全国范围内招聘代理商，返佣非常优厚，所以发展的很迅速。
还有一些公司通过和一些高档的娱乐场所，比如说高尔夫球场、高档车的4S专卖店、高档健身会所、高档社区等建立合作关系，获取优质客户信息，然后通过举办高档的理财沙龙挖掘客户。黄金市场正处在高速的发展期，竞争对手都在不断的通过不同的渠道开发客户，我们只有通过员工的不断努力，公司提供不断的支持才能在这个市场站稳脚跟，继而做大做强。
第二部分部门构成
人员组成
1.组织结构图：
呼叫中心一个部门的员工计划稳定在55名左右，12个人组成一个小队由一名客户经理进行管理，具体的组成情况入下表所示。
2.职位描述：销售经理：任职资格：
1）具有3年以上金融行业高层销售管理经验和大型营销团队管理经验，对金融市场营销有着深入的了解，有丰富的行业相关资源；
2）具有较强的团队组织能力、判断决策能力、沟通协调能力、市场开拓能力和计划执行能力；
3）熟悉国际现货黄金市场，国内黄金市场，股票市场，期货市场。
团队管理计划书 第2篇
1．根据各年级段学生身心特点有针对性的开展主题教育活动：小学低年级以基本的生活常规，日常学习常规培养为主；小学中注重培养良好的学习习惯，具备基本的待人接物的礼貌；小学高年级应具备基本的是非判断能力，学习处理自己与他人的关系；初中学生要学习选择，学会与人相处；高中学生要有自己的理想，会用辩证的眼光看待生活。
2．团委坚持以“青春*奉献—我与祖国共奋进”、少先队以“我与祖国共成长”为主题统领全年活动，在具体的活动中促进青少年道德品质地提高。
二月底—三月初，启动新一轮学雷锋活动，结合学习“时代英雄丁晓兵”活动，引导青少年树立远大理想、锻炼坚强意志，培养优良品质。一方面，一如既往组织“践行雷锋精神，争当世纪新人”万名学生志愿者行动，履行与德溪社居签订的“共建文明社区”协议，组织八—高二的学生定期为德溪社居委、嘉源小区服务。让聋哑学生走出校门，接触社会，弘扬爱心，增长才干，为建设“文明社区”贡献一份力量。另一方面，组建校内志愿者服务小组。在高中学生中征集三至四名爱心志愿者，做好双休日“爱心书室”管理开放工作。在高一、高二四个班与一、二、三、四年级四个班之间开展结对活动，由高中年级学生在学习、生活方面给低年级学生提供帮助，引导学生形成学雷锋从身边做起的意识。
三八妇女节组织一次“用心传递，让信沟通”亲子、师生沟通活动。用写信的形式为妈妈、奶奶，老师等女亲人送去节日的祝福，并借此机会与她们进行一次较深入的沟通，可以是回顾自己在成长的过程中，这些人给他的帮助，或从她们身上得到的启发，也可以和她们谈谈自己的生活感受，还可以说说自己的理想等等，引导学生会关注身边的人和事。
四月份，以祭扫革命烈士墓为契机，纪念红军长征胜利70周年为主题，进行革命传统教育。
五四前夕以“青春*奉献—我与祖国共奋进”为主题，做好新团员发展工作，十八岁成人仪式工作，五四青年节组织青年学生开展一次“绚丽的青春”主题联欢会活动。为青年学生的成长创设一个健康而又充满生机的氛围，引领青年学生走好成长的每一步。
六一组织儿童节庆祝活动和特别队会(一年级队员入队和八年级队员离队工作)。
暑期组织好学生夏令营。指导学生过个健康快乐的暑假，组织开展内容鲜活、吸引力强硬态度道德实践活动、青年志愿者活动，丰富实践内容，发挥青少年在建设和谐家庭、和谐校园、和谐社区当中的积极作用。
团队管理计划书 第3篇
为进一步转变卫生院服务模式，更好地促进卫生院技术、管理、服务下沉，提升基本医疗服务和公共卫生服务的可及性，结合我院实际，制定本工作计划。
（一）开展巡回医疗
1.定期到村卫生室开设门诊。结合自身技术力量实际情况，综合考虑服务人口、群众需求以及地理交通条件等因素，合理划分健康管理团队的服务区域，确保每个行政村都有团队负责。健康管理团队每月至少2次到所服务的村卫生室开展工作，每次下村工作时间不少于半天。
2.采取上门巡诊、随访管理、健康宣教以及检查村卫生室工作等方式开展团队服务。对老年人、孕产妇、儿童、残疾人、慢性病人、精神病人，以及行动不便且确有需要的其它病患者，根据需求和诊疗规范提供上门诊疗服务。团队下村开展服务前，乡村医生要事先向重点管理服务对象做好通知工作。
3.帮助农村居民选择适宜的就医路径，协助预约上级医院，推动建立基层首诊、分级诊疗和双向转诊制度。
4.团队根据上级下达的年度目标任务，制定详细的实施工作计划。团队负责人根据工作任务，确定每次下村的人员和具体工作内容。
5.团队固定下村的时间和内容，要在村卫生室上墙公布，并公示团队成员名单、职责分工、咨询联系方式和监督电话，方便居民联系并接受社会监督。
（二）实施健康管理
1.掌握本服务区域居民健康基本情况和影响健康的主要因素，制定并落实有针对性的干预措施。
2.落实好本服务区域高血压三期、糖尿病伴并发症患者及高危孕产妇、体弱儿、65岁以上老年人保健等乡村医生尚难以独立完成的基本公共卫生服务工作。
3.紧密依靠信息系统的支撑，做好健康信息的综合利用。
（三）规范村卫生室服务
1.加强对村卫生室和乡村医生的培训与指导，推广适宜卫生技术，帮助乡村医生提升基本医疗卫生服务能力。
2.督促村卫生室规范实施基本药物制度，规范执行安全注射、消毒隔离、医疗文书、抗生素与激素应用、医疗废弃物处置等医疗规范和基本公共卫生服务规范，规范建立财务管理制度，规范提供新农合门诊服务。
3.督促乡村医生认真完成各项基本医疗和公共卫生服务任务。
团队管理计划书 第4篇
一、主题班会和主要工作：
周次
主题班会
主要工作
学院学生工作会会议精神
学习《学生手则》
清查学生到校情况、对口高职情况、学生领取教材。教室、寝室调整。
讨论《学生手则》相关内容
开学典礼，表彰优秀学生
崇尚科学、遵纪守法、拒绝
学生入党相关工作
人文知识专题
班主任日常管理工作
如何做一个合格公民
双差生的转化工作
演讲比赛
组织02级学生参加演讲比赛预赛
职业道德教育
班主任日常管理工作
人文知识专题
班主任日常管理工作
组织期中考试复习工作
鉴定不许下河游泳安全协议书
10
辩论赛
组织02级学生参加辩论赛预赛
11
学生行为教育
学生日常行为规范教育工作
12
环境保护宣传教育
学生思想工作
14
安全教育
班主任日常管理工作
15
法制教育
班级网页制作展示
16
人文知识专题
班主任日常管理工作
17
心里健康教育
班主任日常管理工作
18
技能教育
班主任日常管理工作
19
人文知识专题
团评工作
20
组织期末复习
学生期末工作
21
安全教育
学生离校相关工作
二、本学期基本工作要点
1、要求学生严格遵守学校规章制度，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。班内有一部分同学平时对自己放松要求，在学习方面不抓紧，导致期末考试成绩不良。针对上学期末的考试成绩，要求参加补考的学生进一步端正学习态度，多问、多做、多看，向优秀生学习。
2、鼓励学生大胆创新，勇于表现自己，多参加系、学校活动，如卡拉OK、网页制作等比赛。对在文娱方面表现突出的学生，鼓励他们在学好专业课的同时，多参加校内外活动，把班级气氛搞得更活跃。
3、发掘学生特长，培养多方面的人才，锻炼学生动手、动口能力，为他们不久要踏上社会打好基础。这方面准备在这学期多开展主题班会，如演讲比赛等。
4、培养学生良好的行为习惯，做到有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生。在校内要尊重老师，主动打招呼；在参加公众场合注意班级面貌，保持安静，遵守纪律。
5、健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。在学期初，对原有的班委进行调整，每位班干部都认真写好个人工作计划，带动全班同学认真学好每一门功课，搞好各项活动。
6、做好弱势学生工作。弱势学生主要对象是对学习不重视和有谈恋爱倾向的，在这方面我准备多场地家长联系，双方共同来督促其认真学习，培养其积极向上的学习态度。
7、关心学生生活。关心学生的生活情况，经常光顾他们的宿舍，了解他们的生活状况、心里动向。
8、学生即将走向工作岗位，对人文知识和口才方面急须锻炼，因此本期开展了一系列的人文知识专题以及口才训练，比如演讲赛、辩论赛。
三、活动开展
1、第二周举行开学典礼暨表彰大会。
2、第六周举行学生演讲比赛。
3、第十周举行学生辩论赛。
4、第十五周举行班级网页制作比赛。（对现有班级网页进行更新）
四、经费预算
1、演讲比赛、辩论赛经费：一等奖一名，奖金40元；二等奖二名，奖金30元；三等奖三名，奖金20元，两项共需经费400元。
2、班级网页制比赛设优秀奖一名，奖金60元、一等奖一名，奖金50元、二等奖一名奖金40元、三等奖一名，奖金30元，需经费200元。
总计需要经费600元，希系上支持！
团队管理计划书 第5篇
在大科技时代，科技活动已成为一种社会建制化的活动；因此，我国部分高校上世纪90年代就开始注意尝试“成团组”引进人才的工作。2004年，教育部印发了《高等学校“高层次创造人才计划”实施方案》，其中包括“长江学者和创新团队计划”。2006年，_全文了《实施〈国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006－2020年）〉若干配套政策》，并强调“要培养造就一批创新能力强的高水平学科带头人，形成具有中国特色的优秀创新人才群体和创新团队”。这些政策举措表明有关主管部门对优秀人才群体和创新团队的高度重视。
高等学校是我国科技创新的重要方面军，提高高校科技创新能力的组织基础是建设一批能力强、水平高的创新团队。
本文针对目前我国高校创新团队建设中存在的一些问题及其产生的原因做一些分析和探讨，并对问题的解决提出了若干对策建议。
当前高校创新团队建设中存在四大问题
高等学校是科技创新的重要方面军，高校创新团队的能力和水平，在一定意义上，决定着一国未来竞争力。目前，我国高校创新团队建设虽然已经取得了显著的成效，但是仍然存在一些问题。
团队组建目的时有不“纯”
在团队组建的目的上，不少团队的组建目的并不是真正为了大家在一起共同搞科研，而首先是为了拿到经费，争取资源，在功利主义思想的支配下，一些高校临时拼凑和包装了“阵容强大”的团队。平时，这些“团队”的成员彼此很少进行学术交流，只是在申报项目或应付检查时才临时将各自的成果打包在一起，组成一个“团队”。这种“团队”，其实并非真正意义上的科技创新的团队。真正的团队应具有高度凝聚力，其成员相互之间应当有密切交流。
团队组建方式缺乏引导
在团队组建的方式上，缺乏理性的“自觉”。虽然，高校科技创新的特点是自由度高、不确定性大，教授和研究人员可以凭借个人意愿和兴趣决定研究的领域、方向和内容，并根据个人意愿，“自发”地形成创新团队。但是，在大科学时代，我国的经济发展水平决定了团队建设离不开行政的有效引导，除了“由下而上”靠自发自愿组建创新团队的方式外，还应该运用行政手段，通过“自上而下”的方式，针对经济和社会发展急需解决的重大科技问题，集中优势科技资源，组建创新团队，进行集中攻关。
单一单队多，交叉团队少
在团队的开放程度方面，跨学科、跨部门的团队较少。自2004年教育部开始认定创新团队以来，团队数量始终保持在每年60个左右，并集中在工学、理学、医学和农学四大学科门类上，人文社会科学类的创新团队几乎没有。在国家自然科学基金委员会设立创新研究群体科学基金中，每年也只有一个管理类的创新团队。目前，教育部创新团队计划中虽然也有针对“自然科学与社会科学交叉的前沿研究”予以资助的词语，但是在跨学科的团队中，理工科内的小交叉团队多，文科和理工科的大交叉团队少。
团队资源存在浪费现象
在团队资源的利用上，存在浪费现象。例如，许多团队都是项目型团队，注重的是短期行为，团队的稳定性差，常常在项目结束之时，团队也到了寿终正寝之日。由于重大的科学创新在短期内很难取得，为此，短命团队很难取得标志性的成果，随着团队的解体，团队的各种资源包括团队的文化也就分崩离析，这在一定程度上造成极大的资源浪费。
问题产生的五大原因分析
高校创新团队作为一个开放系统，其发展受到来自系统内部和外部多种因素的影响，本文主要基于教育部、高校以及团队三个层面，从团队运行的外部体制、资源投入、管理和评价机制以及文化等方面分析问题产生的根源。
体制方面的“分割与固化”
就我国教育部和各高等院校内部的组织架构看，各科技主管部门与教学主管部门之间几乎不存在业务上的联系，在资源配置上，教学主管部门的地位常常高于科技主管部门。虽然高校的内部管理体制、机构设置也经历了多次变革，但仍然没有摆脱传统教学型大学的行政和教学色彩极浓的科层结构模式。高校内部的学术组织承载着过多的非学术性的职能，非常不利于创新能力的提高。同时，传统的以学科或专业设置的科研机构由于存在目标和利益的不一致性，一方面，导致学科间缺乏联系和合作，客观上形成了学科人员之间相互封闭和保守的局面；另一方面，科研人员可得到的信息受到很大的限制，导致研究人员的视野狭窄，从而影响多学科的会聚和科研水平的提高。
资源投入方面的“五种不足”
目前高校创新团队在资源投入方面存在“单、小、断、散、硬”等五种不足，即投入的主体和方式较为单一，力度小，持续性差，分散度较高，忽视无形的“软”资源积累。
首先，科技经费投入的主体和方式较为单一，力度小，持续性差。从各高校创新团队的经费来源看，主要集中在政府和教育主管部门，企业和其他社会资源对科技投入的积极性不高。同时，政府部门对高校创新团队建设的投入力度较小，持续性差。
其次，科技经费投入方向的分散度较高，针对跨学科的投入不多。目前，各类组织设立的基金大多按学部划分，并按学科设置进行申请，以学科会聚为基础申请的跨学科课题，很难得到来自于传统单一学科的专家的认可，导致针对跨学科的投入不多。
第三，重视有形的“硬”资源的投入，忽视无形的“软”资源积累。目前，一谈到团队建设，人们关注的不是经费的支持，就是实验条件平台的建设，即“物”的方面。其实，团队建设中更重要的是“精神”方面，即团队发展的战略目标、愿景和文化建设以及团队成员的沟通能力和合作精神等。
管理机制方面的“三类失衡”
在调节手段上，微观的市场调节与宏观的顶层设计的失衡。一方面，在强大的经济吸引力的作用下，许多高校教师心向外看，关注的是当下现实的市场价值，其结果是学术的严重浮躁。另一方面，教育部启动的“长江学者和创新团队发展计划”，没有充分考虑团队的战略布局，缺乏结构设计和总体考虑。另外，由于操作方面的困难，也未能充分整合多种资源和挖掘具有潜在创新能力与可持续发展的创新团队。
在管理权力上，行_力与学术权力的失衡。创新团队中存在学术和行政管理两类。相应，在团队中有行政负责人和学科负责人（学科带头人）。学科带头人和行政负责人的协同是团队高效运作的基础和关键。但是，在官本位的影响下，一些高校对创新团队的管理有明显的行政化倾向，行_力在学术管理中的作用过大，行政负责人、学科带头人的主从关系错位，形成了“行_力泛化，学术权力弱化”现象。
在激励目标上，竞争与合作的失衡。社会需要竞争，我们强调竞争应主要针对团队之间的竞争，团队内部应当更多地强调合作，过度的竞争会导致团队的离心力过强，影响创新的效率和效果。目前，我国高校推行的职称晋升和岗位津贴制度主要是为了激励个人的创新能力。由于现有团队大多属于单一学科创新团队，团队成员知识、技能同质现象较为严重，成员的层次性模糊不清，相互间的竞争较为激烈，彼此信任程度较低，人际关系不太融洽，缺乏合作互助精神，甚至彼此拆台，结果导致研究力量分散，团队精神难以形成。
评价方面的“三重三轻”
在评价方面，大家都已经意识到“一刀切”式的分类评价不利于团队建设之处。我们认为评价时还要注意“重结果，轻过程”、“重个体，轻集体”、“重智商，轻情商”等问题。
“重结果，轻过程”。目前的评价由于受到评价成本以及可操作性等因素的影响，人们往往重视对有形成果的评价，如论文数、专利数、获奖数。其实科学研究的风险较大，研究周期较长，成果数量多并不一定代表水平就高，“重结果，轻过程”必然带来学术的虚假繁荣。
“重个体，轻集体”。为了激励个人的创新能力，目前在职称评聘、岗绩津贴发放的考核中，科研成果过分强调个人在科研项目、学术论文和获奖以及专利等中的排名，在职称评聘、岗绩津贴发放的考核中，学院或系级单位对参与科研团队项目的其他成员（非主持人或学科带头人）在团队建设中贡献的重视不够，这使大多数还要参加职称评聘的中青年教师的经济利益受到极大的损失，严重打击了他们参与团队的积极性。
“重智商，轻情商”。团队的组织结构好与坏，不仅体现在知识结构上，还体现在心理结构上。团队文化及其成员的心理因素，对团队成员彼此交流信息、切磋思想、阐述见解，克服不同个体自身认识的偏颇，具有强烈的影响。现行的校、院、系层级式的人事管理、科研评价和利益分配制度，往往重视蕴含在论文、专利和获奖中的智商，各高校的科研处也主要是忙于项目的申报，成果的汇编，缺乏对研究的基础条件、研究成果和研究经验等方面的知识共享管理，忽视了与人的情商相关的心理因素以及团队文化等。
文化方面的“三类缺失”
在市场经济的大潮洗礼中，我国还有待于形成并强化有利于科技创新的文化。目前，部分老师急功近利，为了实现个人和部门乃至国家的学术，许多人无法沉下心来，坐冷板凳，“求实精神严重缺失”；科学研究活动成为一些人的“谋生手段”，在“名”和“利”的驱动下，在现有评价制度的影响下，他们推崇个人主义，合作精神严重缺失；如果说有合作，大多也是以获取资源为主要目的，团队成员在“项目或课题申请前同甘共苦、申请中同心协力、拿到钱同床异梦、评奖时同室操戈”，跨学科、跨部门的实质性科技合作不多。另外，为了避免被“学阀”或“学霸”的打压，正常的学术争论少了，学术界呈现出“多百花齐放，少百家争鸣”的局面，学术争鸣严重缺失。
高校创新团队建设的若干对策
综观上述问题产生的根源，我们认为，必须从战略和文化角度探求提高高校创新团队科研能力的举措，消除团队建设中的不和谐因素，促进高校创新团队的和谐与可持续发展。
加强顶层设计，改变管理观念
充分考虑现有人才、学科分布及未来学科、经济和社会的发展趋势，根据国家的战略需求，尤其是结合国家的科技中长期发展规划，积极加强顶层设计，改变资源的分散状况，通过对体内（各高等院校）和体外（科技部、中科院、_、国家自然科学基金委以及政府其他部门）多种资源整合，制定高校创新团队的发展规划，优化创新团队的学科布局、空间地域布局等宏观结构，组建 “国家队”、“地方队”、“基层队”的合理纵深结构，力求在未来五到十年内形成一批具有国际一流水准、创新能力强、跨学科、跨学校、跨部门的开放式创新团队，并取得若干能充分体现高教系统创新能力的重大标志性创新成果。
为落实顶层设计，实现资源的整合，建议由教育部和科技部联合牵头，在国家科教领导小组的领导下，协同中科院、_、自然科学基金委员会等部门和单位进行体制上的调整，建立实质性的科技创新战略联盟。
强化各级科技管理部门的组织职能，积极树立服务型管理观。各级政府教育行政管理部门和各高校科技管理部门应改变传统的管经费、管项目和管成果的管理模式，充分发挥对外（相对于本部门、本系统而言）“公关联络”、对内“组织协调”职能。对外“公关联络”，即积极与各级行政主管部门沟通信息，积极与企业交流，了解其需求，积极与其他高校和研究院所联系，为知识和智能的跨单位、跨部门交流牵线搭桥；对内“组织、协调”，就是积极加强对本部门人才的发现和挖掘，及时向科技创新人员提供各类信息，根据外部需求和内部创新人员的能力水平意愿，组织跨学科、跨学院的创新团队。
制定分类明晰、切实合理、注重和谐的评价与激励措施
第一，实施创新团队的分类评价。针对不同性质、不同学科的创新团队实施不同的评价。例如，偏重基础研究的创新团队，主要评价原则是学术创新价值为主，潜在经济价值为辅；相应，学术创新的权重可设得高一些，经济效益的权重可设得低一些。针对偏重应用研究的创新团队，其评价标准是学术与经济评价相结合；相应，学术创新的权重和经济效益的权重应基本相当。
第二，实施“分层、分角色”评价。高校创新团队中不仅需要学科带头人，而且还应具备不同层次的科研骨干和科研辅助人员。这三个层次的人员在科研活动中扮演着不同的角色，只有他们相互协同，才能取得创新性成果。为保证评价的公正公平，使每个人各尽所能，必须实施“分层、分角色”评价。对于科研骨干，他们作为团队中的将才，必须具有独到和高超的分析与解决问题能力，精深的专业知识、较强的沟通能力和合作精神。对于科研辅助人员，他们可能是技术能手，具有一定的知识和实验技能，并具有踏实、认真、任劳任怨的品质以及服务意识。
第三，注重对“情商”的评价。在人才的引进时，不应只看他的智商，如发表了多少文章，承担了多少课题，那是他已经表现出的创新能力，还要了解反映其“情商”的非智力因素，尤其是他和别人的交流沟通能力，这反映了他和团队潜在的创新能力。关于“情商”的评价，应在团队内部，根据不同岗位的特点，设定不同的评价准则，同时，应参考团队成员的自我评价和同事评价，形成竞争与合作相协同的内部研发环境。
第四，建立科学合理的激励和约束机制。以人为本，实施“外部奖惩集体化，内部奖惩个体化”的激励与约束机制。一方面，需要外界和上级主管部门从整体角度评价考核团队，强化团队的凝聚力；另一方面，在团队内部，需要团队领导坚持“公开、公正、民主、科学”原则，在参考团队成员的自我评价和同事评价的基础上，对优秀者予以奖励。改革财富分配方式，提高分配制度的激励效果。除了传统的加薪、奖金、高价值奖品等，还应倡导精神类的奖励。
实施团队的和谐管理
第一，做好团队初建期的战略性规划。首先团队建立时应当定性质。如某一团队是跨学科团队还是单一学科团队，主要从事基础性研究还是应用性研究，凭此保证以后的分类评价。其次是定愿景。团队是力求发展成为国际一流的团队还是国内一流的愿景是有差异的。再次是定目标，根据团队的性质和发展愿景，确定发展的目标，其中包括长远目标和近期目标；接着是定任务，根据目标确定团队的工作任务，如应当研究那些问题，申请什么样的课题等；最后是定人员，根据团队的性质、愿景、发展的目标确定团队的主要核心成员，根据具体的任务确定流动人员。
第二，实施多层次、多目标的协调管理。在短期内，如果所有人的目标一致，就可以发挥出团队的最大效能。但是在不确定的市场和科技领域，过于刚性的目标，不利于团队的可持续发展。为了使团队具有可持续性，团队成员间的发展方向也应当有适当的差异性。当“分”与“合”之间保持必要的张力后，团队才能够在内部形成各种适度的随机涨落，并在与环境的互动之中，把握未来发展的机遇。为此，应加强对团队成员的沟通方面的培训教育，通过确定有吸引力的团队愿景和稳定的研究方向，建立广泛的尊重和信任以及相互关爱的工作氛围，把具有多目标的团队成员的精力持续集中在可实现的成果上，充分发挥团队的整体协同力。
团队管理计划书 第6篇
新的一年已经到来，作为一名服装导购员，每天的工作即忙碌又充实。导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用，它不但代表着商家的外在形象，也加速了销售的进程，而导购员要做好导购工作，除了对商品非常熟悉外，还要具有足够的耐心，并掌握一些服装销售技巧。一般来说，导购员只有对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，一定要耐心解说，因为客户也希望买到最称心的东西，同时，导购员还需要掌握以下技巧。导购员除了能将服装展示给顾客，并加以说明外，还要能向顾客推荐服装，以引起顾客购买的兴趣，下面是我个人20xx年的工作计划：
一、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：
销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
二、严格遵守销售制度：
完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
三、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：
养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
四、销售目标：
我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们服装店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
团队管理计划书 第7篇
为了充分落实学生的主体地位，推进课堂教学改革，提高教学质量，高效课堂班级团队建设是保障，结合学校实际，特制定高效课堂班级团队建设实施方案。
一、指导思想：
创新学生管理模式，把管理权和评价权交还给学生，让学生成为教育创新的主体，促进学生自我教育、自我管理、自我发展，让学生快乐成长，全面进步提高。
二、要求：
1、和谐管理，和谐发展，打造家庭式的亲情关系。
2、转变管理思想，重视学生生命的成长和精神的打造。
3、重视学生自主管理，明确思路，大胆把管理权交给学生。
4、打造一种公平民主、团结奋进、永不服输的班级文化，用文化引领班级前进的方向。
5、落实值日班长、值周班长制度。
6、搞好值日班长的每日赠言，并精选点评，每周评选一次最佳每日赠言。
7、建立值日班长记录本，搞好每天的总结点评。
8、建立值周班长记录本，搞好每周总结，开好每周主题班会。
9、落实值日校长制度，提高校园自主管理水平。
10、落实值日室长、值日层长、值日楼长制度，提高寝室管理水平。
11、组织好集体给学生过生日。
12、落实班级公共电话制度，杜绝学生带手机进校园。
13、重视寝室文化建设，建立寝室公约，加强同寝室人员感情凝聚力，营造良好的寝室环境。
14、建立班级公约，用班规规范同学们的行为，提高班级管理的科学化、制度化、规范化水平。
三、班级建设
班级建设分为两个方面，班级文化建设和班级管理建设
（一）班级文化建设
1、每个班级都要有属于符合自己的班名、班训、班徽、口号、奋斗目标。例如：某班班名梦想1班；班主任寄语是：成功来自坚持，执着创造奇迹；班风是：勤奋并快乐着，成长并幸福着；班训是：刻苦学习、自律高效、牢记目标、勇往直前；班级的口号是：步追风、志齐天；班级的奋斗目标是：读好书、学好习、写好字、做好人。
2、文化墙
就是各班的学习园地，文化墙位置在教室内外的某块墙壁上，内容是用张贴或板报的形式将各种有关班级文化和表彰的个人、小组、激励学生进步的话语及一些时政要闻组成的，并要定期更换或补充。
3、打造家庭式亲情班级
这一点是班级文化建设最重要的。既然是家庭式班级，那么每个班都应有家庭公约，家庭公约也就是班级制度。如家庭公约中提到的我们是相亲相爱的一家人，有乐同享，有难同当，人人都要像兄弟姐妹那样相互欣赏，互相帮助，我们永远是兄弟姐妹。在这里我们能享受到家里的温暖，能感受到如父母在身边的安全，不会让任何一个孩子感到无助和孤独等等。每个班级都有一张爱的分享的生日表，上边有所有同学和任课教师的生日。当每个同学在过生日的那一天都能得到全班同学和老师的祝福，虽然，生日过的很简单，只是在班级中简单的用语言祝福一下，但同学们能在这里感受到亲人在身边的温暖，这样老师就成了学生的家长，同学们就是兄弟姐妹，真真正正相亲相爱一家人，打造家庭式亲情班级，也在班级管理中起到了至关重要的作用。
（二）班级管理建设
1、班委会的构成
班长负责管理班级所有事情并安排每周的值周班长，值周班长安排每两天的值日班长，班长下设纪律班长、卫生班长、学习班长、体育班长、学科班长、值周班长、值日班长、小组长。
纪律班长、卫生班长、学习班长、体育班长、学科班长各负其职。
值周班长和两天的'值日班长研究班级工作；值周班长负责将每组得分做好记录并评出本周最佳学习小组和最佳个人；值日班长总结当天班级情况如此每个学生都有当班长的机会，锻炼了其管理和处事能力。
学习小组长负责制定本组建设目标，并制定每个组员“跳一跳够得着”的学习目标，组织每个成员积极、主动、高效的学习，并分层检测每个组员的学习效果。监督每个组员的学习、纪律和日常生活习惯并根据规则给予评价，并做好组内的组织分工、协调、合作等工作。
2、小组建设
（1）、小组的划分。划分原则是：组间同质、组内异质。它是根据本班同学的学习成绩、智力水平、性别平均划分的，保证每组的实力均衡，每组6人。小组内成员的综合水平又有明显的差异分为ABC三层（A层为特优生、B层为优等生、C层为待优生）。
（2）、每个小组必须起一个响亮的名字，让所有组员都集思广益，共同磋商，为小组起一个积极向上，富有新意响亮的名字，这有利于凝聚人心，形成小组目标和团队精神。并制定符合本组的组训、口号和组徽。让每个组员自觉遵守，相互勉励，同时为成员间相互监督制造依据。
（3）、小组长的选拔与培训
选好组长，就等于成功了一半。小组长扮演着小组学习的领袖，老师的助教两重角色，是一组之魂。小组长应具备的条件：
①有一定组织能力的学生担任。
②学习成绩好的、责任心强的。
③有一定语言能力说服能力强。
④有很强的集体荣誉感。
⑤有热心服务同学的意识。
⑥可以有班委会成员兼职。
小组长的培训（由班主任培训）：
①明确组长的责任和作用。
②定期召开小组长会议，了解他们一周内在思想上、学习上和生活上的困难并及时解决，让小组长感受到老师的关怀和温暖。
③帮助小组长培养各学科组长。
④适时的肯定、表扬、激励小组长。
4、小组长的职责
①负责小组内各成员的组织分工。
②负责本组成员课堂上的学习纪律。
③负责指导帮助待优生的学习并安排相应的优生辅导待优生为其制定相应的学习计划。
④小组长要定时检查每个组员的作业收交情况。
⑤负责指导每节课的课堂自学、讨论和展示。
⑥主要责任是帮助C层待优生完成每科学习任务促其学习进步。
四、评价机制
为了进一步加强班级量化管理，增强学生守纪意识，增强班干部管理责任意识，树立良好的班风和学风，各班规定与高效课堂相应的学生管理规定。如：每个同学给基础分100分（士兵），然后根据各班的量化考核细则加分或扣分。
如：xxx同学在量化积分实行后因各种优秀表现加分到一定分值（150分），那就由士兵升至排长（150分），依次类推，量化得分到某一分值晋升连长（250分）、团长（400分）、师长（600分）和（1000分）。又如：xxx同学在实行量化积分实行后，因各种行为表现扣分到某一分值（75分），那就由班主任进行谈话，调查其情况让其改之，以此类推，量化积分到某一分值（50分）请家长到学校配合调查其情况，令其改之，再继续（30分），班主任就要家访，直至扣为10分以下交由学校处理。
量化管理主要是三能力（自主管理能力、自主学习能力、自主生活能力）建设积分以及个人晋级和优秀小组评定以及奖励。
（一）三能力建设：
1．自主学习能力
①课堂学习由相应的学科班长打分，如：课堂上展示或点评或提出质疑并被老师表扬的加分（3分）。 ②日常学习由值周班长打分，如：被评为高效早读之星的（3分），作业及时上交情况和质量较好加分（2分）。
③优秀个人加（3分），优秀小组人均加（5分）。
④考试检测由班长和班主任打分，如：班内根据排名加分考试违纪的扣分，年级排名优秀的由班主任加分，组内由组长根据每层的成绩情况加分。根据每次考试成绩加分（根据平均成绩以上的人数和名次加相应的分值、平均成绩下十名不扣分，然后每退后十名扣五分依次类推、和上次考试成绩比较退步20名以上扣5分进步十名加5分依次类推）。
2．自主管理能力
①寝室由纪律班长（男女各一名）打分，根据寝室内卫生、纪律好的人均加（2分），反之扣（3分），文明寝室加（5分）。
②凡吸烟、喝酒、打牌等违纪相关人扣（10至20分）。
③谈恋爱、打架责任人减至0分交到学校并请其家长。
④教室纪律由值日班长打分，被班主任或课任教师批评的扣（5分）（如：上课睡觉、说话等做与学习无关的事情）相应的还要扣小组长（2分）。
⑤考勤由值日班长打分，早到教室并认真学习的同学加（2分），无故迟到扣（2分），旷课扣（5分），请假扣（1分）。
⑥积极参与学校或班级组织的各种活动，取得优异成绩的同学加（5至10分），由班长打分。
⑦好人好事酌情加分，由班长打分。
3．自主生活能力
①出操考勤由体育班长打分。
②教室和环境卫生由卫生班长打分，教室、清洁区卫生打扫及时、彻底、干净，每个成员加（3分）反之扣（4分）。每位同学自己周围卫生保持干净加（1分）反之扣（2分）。
③成长记录、学习档案由学习班长打分，上交及时、内容丰富充实加（8分）反之扣（10分）。
（二）个人晋级和优秀小组评定以及奖励
1、个人晋级由值周班长根据每位同学一周的三力积分汇总交与班长，再由班长每周总分并累积到某个分值上晋升一级。（士兵、排长、连长、团长、师长、）
2、优秀小组评定由值周班长根据每个小组的得分（组内每个组员的积分总和）评定。
3、奖励由措施：
a.各班根据班情奖励。
b.资助优先考虑。
c.排名在前面的同学定为三好学生、优秀学生、优秀班干部等。
一、每天对团队成员表现相应加分扣分，每人每天扣5分及以上时以5分纪录。
重大违纪处罚以校规为准，如抽烟、手机带人教学区、作弊、串宿、喝酒、逃宿、打架。特殊违纪除团队处理外，还要通知家长配合教育，情节严重的进行记过处分，如讲话、顶撞老师、缺席、集体违纪（违纪人数达5人及以上时）、重复违纪（同一违纪在一个月内达到3次及以上时）、被学校年级通报批评。出校时需家长请假班主任签批假条交生活委员。
二、扣分明细如下：
（1）课内、自习：由班长、团支书、志愿者如实纪录在班务日志上，任何人包庇、隐瞒就和违纪同学同样处理，打击报复行为将从严处理。（任何原因的缺席，如请假、在办公室接受批评、回家反思、回家上晚自习等；任何原因的迟到，如看病、上厕所等，都需要记录，注明情况即可）
迟到（5分钟以内），早退（5分钟以内）- 1分，超出5分钟按缺席计算。
缺席- 2分M每节，睡觉-1分，讲话 -3分，课内看与学习无关的书-1分，顶撞老师-4分缺交作业-1分，随意走动-1分，私自调换座位-1分，不做或者缺席眼保健操-2分。
（2）课间操：由体育委员、志愿者纪录，因关系到班级形象，所以从严处理。请假1-2次需写请假条（必需之前交）和治疗证明（可以之后交，病假必需），请假3-4次需治疗证明或可见之外伤，请假5次及以上需正规医院开具的病历或诊断书或能确实证明病情的任何材料。缺席-3分。不听指挥、讲话、乱跑、中途离开队伍- 2分(另加罚跑足球场5圈，违纪次数增加一次加2圈，如果当天被体育部处罚再次跑课间操，这些学生加罚跑足球场10圈) 。喊口号时不动嘴-1分。
（3）教室、卫生区：由卫生委员纪录。
早7:10 、晚18：30之前未打扫完教室卫生各扣1分。早7：20 、早10:30 、晚18：40之前未倒垃圾各扣1分。早7:10 、晚18:30之前未捡完花坛垃圾各扣1分，大扫除缺席- 2分/每人。卫生委员通知抬水，从第二遍开始，每通知一遍不抬扣1分。课间操卫生由请假人员和徐海娇负责，被_通报批评时以上学生每人扣3分。徐海娇负责关灯（天晴，第一节课后），失职扣1分。
（4）宿舍区：由卫生委员纪录每天宿舍检查结果并询问违纪宿舍舍长，记录当事人，扣当事人相应的分。如查不出当事人，全宿舍成员扣相应的分。对卫生委员态度恶劣从严处理。
（5）自习时离开教室，老师在找老师请假，没有找生活委员，有正当理由，如偶尔上厕所、看病（需治疗证明）、老师安排工作等，在正常消耗时间内返回教室不扣分、不写入班务日志。没请假记缺席。
三、加分明细如下:
积极回答问题+1分，积极向老师请教+1分，积极参加年级学校活动+1分，老师表扬+2分，班委科代表舍长无失职+2分。积极维护班级形象，做对班级有贡献的事或其他好事+2至5分（写清做事情况交班长）。获年级、学校奖+3分，获县市奖+5分，获省国家级奖+10分。班级获得学校年级奖状或者口头表扬每团队+2分，当事人团队+3分。不定时检查自主管理卡，根据填写情况+0至7分。不定时检查各团队的“团队约定执行记录表”，记录表和实际奖励处罚情况一致，根据情况+0至7分。每周日晚都进行团牌评选+0至5分。每天卫生按时打扫且干净+1分，周四大扫除按时打扫且干净+2分，一周卫生按时打扫且干净+3分，一周内组内成员在课间操期间没有违纪出现+5分，一周内组内成员在课堂上自习期间没有违纪出现+5分，一周内组内成员在宿舍区没有违纪出现+5分。按宿舍检查记录加全宿舍成员相应的分。主动要求设计组织实施班会按照效果+8至12分（每周限定两个团队）。主动要求设计组织实施黑板报，按照效果+5至8分（每周限定一团队）。积极向学校电视台投稿，有投稿记录，按照稿件质量+12至15分（不限团队数量）。
每天晚18：30至18：35之间，小组成员整齐、宣誓声音洪亮、姿势规范、积极进行团队活动+3分，缺1个成员+2分，缺2-3个成员+1分，缺4个及以上成员不加分。有正当理由（如看病、老师安排工作等）不能参加团队活动的，把请假条（必需之前交）和治疗证明（可以之后交，病假必需）交检查人。没有请假条或治疗证明的成员团队活动按缺席处理、团队作业按缺交处理。
四、惩罚与奖励
每周量化分最高三个团队获得实物奖励（班主任赞助），最低三个团队惩罚，最低团队打扫一周卫生（包括教室、卫生区、抬水），倒数二三团队周四参加大扫除。每周表现优秀的学生或表现不好的学生都会发短信通知全班家长。