团队目标与计划管理 第1篇
一、了解你的团队
通过调查发现，很多员工都认为管理者的职责是在工作上给予他们支持，提供他们完成工作所需要的资源，以及为他们争取更多的利益，这样员工才会给予工作更好 的反馈。而新的管理者可能在上任的时候想到的是有更多的人员供他们调配使用去完成更多的项目，却忘了去换位思考他的员工到底需要什么，从而导致了员工不支 持领导的工作的局面。所以，作为一个领导首要任务就是了解自己的团队，了解团队成员的需要。
二、融入团队文化
你要承认团队中的'每一位成员都有自己的个性、技能和态度。然后通过谈话了解他们的不同点，公平对待之，并帮助他们获得成功。不要试图按照你自己要求 的形象来塑造员工，这样会招来下属的抵制和抱怨。大家都是独立的个体，都有自己的工作方式。那么要了解什么信息才能真正了解他们呢?留心这些问题的答案来 了解下属：团队成员希望接受怎样的管理?什么能激励他们(逻辑、情感诉求，还是激动人心的创新思想)?谁需要严格管理?谁需要多表扬?他们如何应对冲突? 然后利用所获得的信息，对他们一视同仁，帮助他们成功。这里的一视同仁是指机会上的公平。
三、成就你的团队
当你了解了团队的风格，你就可以通过改变自己的风格去适应团队。作为一个管理者，首先，你要允许个体差异和自由，但是要明确所有团队成员共同遵循的目标和日程;其次，设法鼓励团队成员表达不同的思想和看法，但不要让这种分歧变得针对个人或具有破坏性;然后，将失误看做是一种学习，而不是作为惩罚的理由，鼓励冒险;最后，要判断何时个人独断，与其他团队成员共同决策，征求多数人的意见，下放决策权。
四、管理团队中的个人
要针对团队中不同的个人来调整管理方式，这跟调整团队管理风格一样重要，就是说，你需要根据下属的职业发展或对工作的忠诚度等因素为不同的个人提供不同的指导，可以理解为因材施教，具体问题具体分析。对于事业刚起步的员工，他们需要的是更明确的指示，他们还无力承担一个单独的项目，需要密切监督。有些员工常常满腹牢骚，好像不管做什么事情都不能够让他们满意，对于这类员工需要对他们进行必要的辅导，确定他们关注的问题，并帮助他们一起解决。对于能力很强的员工，应该进行合理授权，只需为他们提供施展的空间，让他发挥最大的能量。能做到以上几点，员工就会信任你并适应你多变的管理风格。提高业务员工作责任心，端正工作态度，扭转当前业务开展的不利局面，达到提升业务员综合素质，提高工作绩效，开创业务工作的新局面的目的，制定本制度。
五、劳纪及日常报表提交
1、出勤。每天在早上七点半以前到人力资源部签到，签到的过程中不许代签、迟签，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明，对于不签到且没有提出请假/外出申请的视为旷工或者迟到，除按公司相关规定考核外，办公室考核20元/次。
2、日常报表提交。认真按时完成工作日报、周报表及各类总结计划。日报表、周报表将各项事宜交代清楚，并于次日上午8：30前交办公室，不能按时完成的按20元/次考核;早上填写前日日报表的，按10元/次考核;字迹潦草、敷衍了事的，按10元/次考核并重新填写，重新填写后仍然达不到要求的按10元/次考核;月总结下月2日前交办公室，迟交无论理由，考核30元/次，完成质量按上述规定考核。
3、按时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动。无故缺席除按公司相关规定考核外，事业部考核20元/次。
六、试用期业务员管理条例：
1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片。
2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可上岗。再上岗三个月业绩突出。
团队目标与计划管理 第2篇
1.应用目标树对部门或团队目标进行分解，直至细化到具体任务层次。
2.明确关键任务。按80/20法则，20%的任务决定了80%的结果，我们没有那么多的人力物力和精力去处理每一件事情，要果断舍弃一些不重要的事项。
3. 应用5W2H法则行动并跟踪。完成计划，实现目标，快速有效地执行是关键。每一项任务都需要设定时间期限，并指定专人负责到底。
4.每周回顾总结，必要时调整计划。
5.利用PDCA循环开始新的目标和行动。
团队目标与计划管理 第3篇
我们 举 例来说：企业的销售收入、成本控制和对外投资效益评估共同构成了企业利润，那么利润又从何而来？来自客户对公司产品、服务的高满意度，通常这个时候客户才能持续的追加购买量，企业才有机会提高价格获得更高利润。
另外还要依靠公共关系的美誉度、品牌建设、供应商满意度、产品研发、技术创新和管理水平、采购管理水平、生产和预算管理、企业文化建设和学习培训、人才储备、完善员工的激励机制等来促进员工满意度，最终提高生产力，以及利用促进交易的商品力推动销售力等等，这些要素层层递进，最终实现中心的发展目标和战略。
团队目标与计划管理 第4篇
作为部门或团队负责人，沟通与激励是必须可少的两项软技能。
沟通是职场中最重要的一项技能，包括团队内外部协调以及上传下达两个方面。部门内外的沟通包括团队成员之间的协同、紧急情况处理、备份人员安排、资源的调配、以及与其他部门之间的协同。上传下达则是作为上层与基层的纽带，及时地传达高层的指示并落实，同时将项目进展及时向上反馈，必要时取得上层的支持与帮助。
作为团队负责人，我们需要能够与形形色色的人进行沟通，以便更好地推进项目进度。
不同的场合，可以使用不同的沟通方式，包括正式沟通和非正式沟通。正式沟通包括书面或邮件沟通、定期会议、一对一沟通等。
团队内部需要形成一股积极向上的氛围，激励必不可少。激励包括物质激励和精神激励，物质激励可以在短期内产生效果，但从长期来看，精神激励的效果会更持久。
对工作本身的认同，目标实现之后带来的成就感，经验和人脉的积累等，都是非常强大的激励手段。
团队目标与计划管理 第5篇
什么是目标呢？我们这样来理解：在一定时间内，要达到的某种规模的期望值。
套用近年流行的一句话：人一定要有梦想。而目标则是在梦想的前面加上时间期限和可量化的数字。举例来说:你要做什么事？什么时候达成？5年、3年还是1年？而可量化的数字概念就是我们的营业额、利润和市场占有率要达到什么水平，否则就真的只是梦想而已了，没有任何实际意义。
目标的管理就是在企业中，使组织中的上级和下级一起参与组织目标的制定，由此决定上下级的责任和分目标，并使其在目标实施中实行自我控制，以努力完成目标的现代管理方法。德鲁克讲目标管理，核心思想归纳起来是四句话：
团队目标与计划管理 第6篇
要注意控制和评估两个方面：控制是为了保证和监督计划实施过程按照预先确定的思路进行的各项有效措施。计划实施的过程就是控制和监督的过程，我们要清楚“控制哪些内容”、“谁去控制”，确定判断或监督的标准，界定明确的责任；
评估是预先估计计划实施过程中和结束后的各项风险，并将由这些风险导致的成果与预期的成果相比较，找出差距，并适时、适地调整操作思路的方法；
首先，要预测关键过程产生的风险或问题，并将其进行排序，然后再确定相应的评价指标和内容；评估在制定计划中很重要，必须提前做好评估的准备工作；
团队目标与计划管理 第7篇
发展是企业的唯一目标，作为企业有机体的一部分，个人和团队也需要快速提升，从而促进企业的发展。
1. 经验总结。将工作经验进行总结并归档，对于当事人和其他成员具有重要的作用，对自己是一种提升，他人也可以少走许多弯路。
2. 最佳实践。将成功的经验技巧进行总结，形成框架和方法流程，就是最佳的实践，这是团队和公司非常重要的财富。
3. 新的目标。公司要发展，必定要制定更高的目标，同时也对部门或团队提出了更高的要求。
总之，要想管理好一个团队，一方面要熟练掌握团队管理方法和技巧，另一方面要有良好的职业道德操守，坚韧不拔的信念和永不言败的精神。
团队目标与计划管理 第8篇
团队建设是事业发展的根本保障，团队运作是业内人士长期实践的经验总结，至今没有一个人是在团队之外获得成功的。团队的发展取决于团队的建设。团队建设应从以下几个方面进行：
1.组建核心层
团队建设的重点是培养团队的核心成员。俗话说_一个好汉三个帮_，领导人是团队的建设者，应通过组建智囊团或执行团，形成团队的核心层，充分发挥核心成员的作用，使团队的目标变成行动计划，团队的业绩得以快速增长。团队核心层成员应具备领导者的基本素质和能力，不仅要知道团队发展的规划，还要参与团队目标的制定与实施，使团队成员既了解团队发展的方向，又能在行动上与团队发展方向保持一致。大家同心同德承、承上启下，心往一处想，劲往一处使。
2.制定团队目标
团队目标来自于公司的发展方向和团队成员的共同追求。它是全体成员奋斗的方向和动力，也是感召全体成员精诚合作的一面旗帜。核心层成员在制定团队目标时，需要明确本团队目前的实际情况，例如：团队处在哪个发展阶段?组建阶段，上升阶段，还是稳固阶段?团队成员存在哪些不足，需要什么帮助，斗志如何?等等。制定目标时，要遵循目标的SMART原则：S--明确性，M--可衡量性，A--可接受性，R--实际性，T--时限性。
3.训练团队精英
训练精英的工作是团队建设中非常重要的一个环节。建立一支训练有素的销售队伍，能给团队带来很多益处：提升个人能力、提高整体素质、改进服务质量、稳定销售业绩。一个没有精英的团队，犹如无本之木，一个未经训练的队伍，犹如散兵游勇，难以维持长久的繁荣。训练团队精英的`重点在于：
建立学习型组织：让每一个人认识学习的重要性，尽力为他们创造学习机会，提供学习场地，表扬学习进步快的人，并通过一对一沟通、讨论会、培训课、共同工作的方式营造学习氛围，使团队成员在学习与复制中成为精英。
搭建成长平台：团队精英的产生和成长与他们所在的平台有直接关系，一个好的平台，能够营造良好的成长环境，提供更多的锻炼和施展才华的机会。
4.培育团队精神
团队精神是指团队的成员为了实现团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿和作风，它包括团队的凝聚力、合作意识及士气。团队精神强调的是团队成员的紧密合作。要培育这种精神，领导人首先要以身作则，做一个团队精神极强的楷模;其次，在团队培训中加强团队精神的理念教育;最重要的，要将这种理念落实到团队工作的实践中去。一个没有团队精神的人难以成为真正的领导人，一个没有团队精神的队伍是经不起考验的队伍，团队精神是优秀团队的灵魂、成功团队的特质。
5.做好团队激励
销售是一种与拒绝打交道的行为，团队建设是容易与别人的观念发生冲突的工作，直销事业是需要一定时间的坚持才能成就的事业，每个人要做好这一切，他所面临的最大挑战就是自己，因此，每个团队成员都需要被激励，领导人的激励工作做得好坏，直接影响到团队的士气，最终影响到团队的发展。激励是指通过一定手段使团队成员的需要和愿望得到满足，以调动他们的积极性，使其主动自发地把个人的潜力能发挥出来，从而确保既定目标的实现。直销事业的管理特点是用激励代替命令，激励的方式多种多样：树立榜样、培训、表扬、奖励、旅游、联欢、庆祝活动等。