教育培训机构运营方案计划(实用45篇)

教育培训机构运营方案计划 第1篇

今年秋季我校新校区二期工程开始投入使用，根据学校安排，我校学生搬迁工作分为三部分，文北校区部分院系学生迁往新校区、文南校区学生迁往新校区和文北校区，小西区学生迁往文北校区。为安全、有序、高效地开展学生搬迁工作，特制定实施方案如下：

一、成立学生搬迁工作领导小组

组长：赵大蕻

副组长：李文占 司林胜

成员：朱新力 师求恩 李观虎 王 锋 李朝阳 魏保平谢安映 弓永振

领导小组下设办公室，朱新力担任办公室主任。

二、文北校区部分院系学生迁往新校区工作安排

1、7月10日前，相关院系和单位要进行搬迁动员，组织学生整理好行李物品，学校统一安排车辆集中搬运，相应院(系)组织清点接收，行李集中存放在新校区。

2、搬迁顺序

7月10日上午7：00，社会学系、文化传播系和金融学院08级高水平运动员共749名学生行李迁到新校区。相应院(系)和单位于上午6:30点安排志愿者在校本部东门乘车前往新校区，做好接收行李准备工作。

3、相关院系和单位要安排好学生离校和返校报到等事项，开学后学生到新校区报到，学生报到后由所在院(系)组织领取行李、办理注册报到手续。

三、文南校区学生迁往新校区和文北校区工作安排

1、7月10日前，相关院系和单位要进行搬迁动员，组织学生整理好行李物品，学校统一安排车辆集中搬运，相应院(系)和单位于上午6:30点安排志愿者在文南校区东门乘车前往新校区，做好接收行李准备工作。7月10日上午7：00开始搬运行李，行李集中存放在新校区和文北校区教室。

2、相关院系和单位要安排好学生离校和返校报到等事项，开学后学生到新校区和文北校区报到，学生报到后由所在院(系)组织领取行李、办理注册报到手续。

四、小西区学生迁往文北校区工作安排

艺术系、国际教育学院和成教院要进行搬迁动员，组织学生整理好行李物品，以院(系)班级为单位放到指定教室，开学后各院(系)到后勤处领取宿舍安排表和宿舍钥匙。

五、工作分工

新校区综合办公室：负责搬运行李期间在新校区的后勤保障，负责学生安全员的暑期食宿。

学生处：负责制订学生搬迁工作方案;负责召开学生搬迁工作协调会，组织各单位进行学生行李搬迁;协助保卫处看管行李。

文北校区学生管理办公室：协助学生处做好文北校区(含小西区)迁往新校区工作，负责小西区学生返回文北校区搬迁工作。

后勤处：负责搬运学生行李所需车辆的租借、调度、路线图的绘制;清理打扫学生行李存放点;负责留校本部学生宿舍调整的组织协调工作;维修、分配学生宿舍;安排搬迁期间学生工作餐;安排暑期留校学生及提前返校学生的食宿。

保卫处：负责搬迁期间学生宿舍的安全保卫工作，暑假期间学生行李安全和学生安全员的管理。

各院(系)：负责20xx-20xx级搬迁学生的思想动员和具体实施;负责文北校区学生宿舍调整的组织安排工作;安排好学生返校后报到事宜;到后勤处领取学生宿舍分配表和房门钥匙;组织学生打扫宿舍卫生、分配床铺;组织学生领取行李、报到注册。

六、工作要求

1、高度重视，明确责任。各职能部门、院(系)和西校区要高度重视，明确分工，责任到人，确保整个搬迁工作有序进行。

2、广泛动员，认真实施。各院(系)要广泛进行宣传动员，做好搬迁学生的思想动员工作，做好搬迁中的安全教育。提示学生贵重物品要随身携带、易碎物品不要随车装袋、个人物品要标注明显标志(院(系)、班级、姓名)等搬迁应注意的事项，防止物品的丢失和损坏;各院(系)组织党员、学生干部和志愿者，提前做好各项搬迁准备工作。开学前做好宿舍的分配和打扫，为返校学生领取行李、入住宿舍提供方便。

3、加强沟通，确保安全。各相关部门在工作中要密切配合，及时沟通，做到各个工作环节交接顺畅，不留盲点，确保搬迁工作有条不紊。要注意工作人员、学生行李和运输车辆的安全，如遇突发事件，要及时向有关部门报告。

1.河南财经政法大学20xx年各院系需搬迁人数

2.河南财经政法大学20xx年学生搬迁示意图

3.河南财经政法大学20xx年学生行李整理标准

教育培训机构运营方案计划 第2篇

一、主要成绩

（一）、各民办非学历教育机构办学方向明确。各民办非学历教育机构办学指导思想端正、培养目标明确，专业或培训项目设置符合社会需求。

（二）、师资队伍配备比较合理，形成了一定的培训特色。大多数民办非学历培训机构配备了与办学规模相适应的，结构合理的具有教师资格和符合任职条件的专兼职教师。多数培训机构各有所长，形成了以美术、音乐、舞蹈、英语等专业为主的培训特色。在教师聘任过程中，各培训机构严格把关，聘任以接受了师范类教育的教师为主，并与教师签订了劳务合同书，稳定了教师队伍。

（三）、加强了制度建设，主办人责任意识增强。各培训机构均拟定了六个制度，即教育教学管理制度、学生管理制度、教师管理制度、安全责任制度、消防安全制度、卫生管理制度。两个责任书，即与房屋所有者签订责任书，与家长签订责任书。通过各项制度约束要求，增强了主办人依法、规范办学的意识，提高了办学质量和效益。

（四）、教学环境进一步优化。多数培训机构教学、办公场所干净、整洁，布置得体，文化氛围较浓厚。如智杰教育、神墨培训中心教室光线明亮、布置新颖大方、符合学生认知规律，而且在过道设置了培训机构的简介、管理制度、教师风采、学生作品等内容，有较浓的文化氛围。

（五）教学管理水平有所提高。多数培训中心在备课、上课、作业、考核等环节落实较到位。如美佛培训中心老师的教案环节清晰，结构完整，结合学生实际，同时制定了学生成长手册，且记录详细；智杰教育培训中心有自编的辅导教材，家长及学员反馈表；派乐哆培训中心检测试卷、成绩单保存完整，同时制定了培训中心管理日志；神墨培训中心制定了教师工作日志、家校联系手册、有校外活动方案及活动记载。多数培训中心均有教师学生管理制度，班主任管理台账记载比较详细；教学计划、总结齐全。

二、存在不足

1、安全管理有待加强。一些培训中心有安全管理制度及应急预案，但无专人管理，无管理台账，灭火器过期不知更换，摆放位置欠合理等。

2、绝大多数培训中心无财务管理制度及支出凭证。

3、多数培训中心资料零碎、不完整，未装订成册，同时有过期资料存在。

4、少数培训中心教学环境不够宽敞明亮，通风不够顺畅，教学设备简陋。

三、建议

1、开年时将年检通知和评估细则放至民办非学历教育机构群，便于各培训机构有所准备。

2、州发民办非学历教育机构评估细则较抽象，可细化成条，便于评估。

教育培训机构运营方案计划 第3篇

一、南非幼儿教育发展的现状分析

(一)幼儿教育机构办学形式种类多，但注册率较低南非幼儿教育机构主要有三种形式，一是以家庭为基础的幼教机构，主要包括:健康和营养咨询、早期刺激活动、连接家庭与学前教育的服务(通过家访形式)。二是以社区为基础的幼教机构，主要包括:移动幼儿园，社区游戏小组，流动图书馆，游戏公园。三是以学校为基础的幼教机构(即普通意义上的正规学前班)，包括提供半日托和日托教育和护理的正规幼儿发展中心、玩具图书馆等。2001年，南非已完成注册和未注册的幼教机构比例分别为64%和36%，2014年已完成注册的幼教机构数量为46%，未注册的为43%，未完成注册的为11%。可以看出2001年到2014年，幼教机构注册率不升反而降低了很多，造成注册率不升反降的原因可能是R年级被划进基础教育系统和对幼教机构的大量需求催使非正规幼教机构的数量增加。［2］1幼教机构并非为儿童提供教育和保育机会的唯一场所。近些年来，某些省份开始通过有限的资金资助实施家访计划、社区游戏小组、玩具图书馆等，以此为儿童提供更好的服务。据估算，现有1000个以家庭为基础的家访团队、5000个游戏小组、1000个游戏图书馆，每年需耗资50亿兰特，可以覆盖40万个家庭，每周有62．5万儿童参加游戏小组，而受益于玩具图书馆的儿童数量难以确定。

(二)幼教机构数量减少，儿童入学率不高2001年，南非幼教机构共23482所，之后开始逐年减少，2014年总数为19971所，减少了3511所。2001年，超过100万儿童入学，南非0到7岁的儿童共有640万，但是只有不到1/6的儿童入学，5到6岁儿童中入学率不足50%。2014年，将近一百万儿童入园(972623)，还是不足1/6。《教育白皮书五》明确表示到2010年实现普及R年级的目标，之后此目标延期至2014年。［3］2011年，约40%的5岁儿童进入R年级学习，11%就读于小学，大约32%接受了非正规的学前教育，如托儿所，只有约17%的五岁儿童没有接受任何形式的学校教育。林波波省、北开普省和西北省R年级的入学率在2002年至2011年间翻了一番。［4］全国统计调查数据、基础教育部报告显示，2011年，一年级所有学生中有88%的学生接受了正规的R年级教育。［5］从全国来看，南非同发达国家和一些发展中国家相比，入学率仍很低，国际上一些大中城市的幼儿入园率已基本达到85%，经济发达地区甚至已实现100%。

(四)幼儿教育财政补贴增加但还不充足南非幼教机构的收入来源主要是学费、政府补贴和筹款。2001年到2014年，幼教机构的政府补贴增加了16%。数据表明，学费和政府补贴已经日益成为幼教机构收入的主要来源。2012年之前的政府幼儿教育财政投入没有数据记录，但政府承诺在2013－2014年度幼儿教育财政投入增加6．5亿兰特，2014－2015年度将增加7亿兰特，这些款项旨在为各省儿童提供平等补贴，2013－2014年超过264天每日补贴15兰特，包括食物(50%)、工作人员(25%)和其他花销(25%)，但是国家政府补贴并没有包含非正规幼教机构。由上表可以看出各省幼儿教育财政补贴还有很大差异，《儿童法案》规定各省视其自身情况分配资金，指出各省有责任通过省级预算为幼儿教育提供资金，但不是强迫性的。造成各省补贴悬殊的部分原因是国家没有法律明确规定幼儿教育的资金规范。《儿童法案》还规定幼儿教育资金必须优先考虑贫困家庭和残疾儿童，政府资金投入需要将覆盖面扩展到包括家访社区游戏小组和玩具图书馆等。幼儿无法获得财政补贴的原因有三:0－3岁儿童一般都是在家里，由父母完成早期教育和保育;贫困地区和农村地区的幼教机构很少是已完成注册的;财政补贴中没有专门针对残疾儿童这一项。

(五)基础设施严重短缺南非幼儿教育基础设施不健全，且已有的基础设施质量堪忧。尤其是农村偏远的贫苦地区，农村地区只有35%的儿童能够获得充足的水和卫生服务。在24793所公立学校中，14%的学校没有电，46%的学校使用坑厕所，95%的学校没有科学实验室。国会在《学校法》第5A部分规定基础教育部为学校基础设施制定国家最低规范和标准，标准颁布之后，每所学校基础设施必须符合此最低标准，但是仍然有一定的挑战(目前还有很多省的学校是用泥土、木材简单搭建起来的)。基础设施差且不达标使得很多幼教机构不能正式注册，也得不到相关资金补贴，基础设施资金和启动成本的不足阻碍了早期教育项目在贫困社区的创建。虽然当地政府可以提供市政基础设施资金(MunicipalInfrastructureGrant)，但其他基础服务对这项资金还有很强的需求，加之当地政府没有法律义务在最需要的地方建立幼儿教育基础设施，因此单纯依靠市政基础设施资金来建立基础设施仍然是个挑战。

二、相关建议

(一)各级政府要高度重视早期儿童教育发展幼儿教育作为基础教育和终身教育体系的重要组成部分，其普及程度、教育质量直接关系着初等、中等以及高等教育的发展质量，因此发展幼儿教育关乎整个教育事业发展，政府作为幼儿教育的领导者和保障者，要为幼儿教育高质量发展提供和创造各种硬件和软件条件，如相应的基础设施和师资队伍等。政府应看到发展幼儿教育的长期效益，逐步建立正规与非正规早教机构、社区与家长共同参与、托幼机构与家庭相结合的保教合一的早期儿童发展服务网络，使全社会都关注幼儿的教育与保育发展。

(二)积极鼓励社会力量办学，扶持农村幼儿教育发展各级政府部门在监督地方政府办学的同时应鼓励调动社会资金举办不同体制、不同形式的幼儿教育，充分发挥社会力量办学的主体作用。由于政府在农村地区的教育投资很少，在农村地区更应该积极鼓励调动社会力量办学，或者说服社会力量为现有的农村幼儿教育机构进行投资，改善基础设施，扩大幼儿园规模等。

(三)形成城乡合理的教师流动机制城市和农村应建立合理的教师流动机制，教师流动应该是双向的，而非单向流动，城市不能总是从农村抽调优秀教师，城市教师也不能只进不出，一个区域内的城乡间教师应当双向流动起来，这样有利于农村教师队伍建立合理的成长机制。城乡间教育资源应当由政府统一调配，在同一个标准下进行流动，城乡间可以资源共享，这样就可以使偏远的农村学校也能享受到城市里的统一政策。为了解决农村教师不足、教师流失和教师质量不高等问题，政府还可以重新聘任退休或辞职教师、增加农村教师薪酬、提供加班补贴、为农村教师改善工作环境、建立教育激励机制等(尤其是针对农村教师)、增强教师职业认同感、开展教师供给关系研究等。

(四)大力保障幼儿教育经费投入，建立多元投资模式保障教育经费投资是幼儿教育事业发展的前提条件，幼儿教育财政投资的目的是一方面为广大儿童提供最基本的、合格的保教服务，另一方面又对弱势地区和弱势儿童采取倾斜保护政策。［8］政府要在把经费投入的重心放在基础教育上的同时，保障幼儿教育经费的投入逐年增长，在鼓励社会力量办园的同时，保障政府的幼儿教育经费投入不能减少。经费的投入多少，直接关系到幼儿园的硬件和软件质量、教师工资待遇、教育满意度和流失等问题，从而直接影响到幼儿教育的质量。单靠政府经费投入来发展幼儿教育事业还远远不够，政府还要建立幼儿教育多元投资模式，吸收社会各界资金。目前，世界幼儿教育投资模式主要有三类:一是以政府支出为主，二是政府与民间协作投资，三是以民间投入为主。欧洲国家尤其是北欧国家的幼儿教育投资主要是由政府支出为主;美国、加拿大等发达国家幼儿教育则由政府和民间协作投入，亚洲国家一般积极推行社会力量办学，主要以民间投入为主。南非政府应当借鉴国际经验，在立足本国国情基础上发展适合自身幼儿教育发展的模式。

教育培训机构运营方案计划 第4篇

一：公司概述：

公司的企业文化：

我们的愿景：培养出学习优异，具有独立思考能力和高素质的英才少年。

我们的使命：为孩子的学业提供优质的教育资源、为孩子的课后制定多元的学习方案、为孩子的素养提供专业的教育指导

我们的承诺：学情分析免费、制定个性化学习方案免费、成绩无．．．提高全额退款．．．．．．

公司的组织结构：

公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。

管理人员及职责：

董事长——

1、董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。

2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公司签署有关文件。在发生紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。

3、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定校长人选。

校长——

1、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议；

2、组织实施公司年度经营计划和投资方案；

3、拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度；

4、制定公司的具体规章；

5、提请聘任或者解聘公司负责人；

6、公司章程和董事会授予的其他职权。

7、定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间的关系。

教导主任——

1、负责公司总体的教学活动，决定公司的教学策略和措施，并对教学工作进行参与和纠正。

2、组织安排人员深入学生，了解相关学生的困难信息，了解家长反映的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。

人力资源部经理——

1、负责对公司人员的配置、培训、考核、奖惩等事务。

2、结合公司的教育与经营目标，依据人力分析预测结果，合理分配各部门的人力；负责师资团队建设。

3、监督公司管理制度的实施；制定考勤制度。

采购部经理——

负责选址、场地洽谈、教学设备和材料采购以及后期物品的保管及增添。

行政部经理——

1、负责公司的市场研究，了解竞争对手。

2、制定合理有效的营销教育计划，为公司牟利。

3、负责广告与营销

二、产业概况和前景预测

1、培训机构市场潜力分析

据国家_的统计数字，中国家庭最大的支出为教育支出，中国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消费的，有的家长把孩子教育投资列在首位。2014年底，中国社会科学院发布的《2014年社会蓝皮书》指出，子女教育费用在居民总消费中被排在第一位，超过养老和住房。总之，教育培训机构市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。因此，我们完全可以断定教育产业市场前景是非常广阔的，它已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。

2、青少年教育市场的.特点

（1）、客户群数量巨大：

中国目前0–7岁幼儿约有亿；每年新出生人口2000多万，其中城市人口就有600多万。庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了教育市场坚实的客户基础。

（2）、家庭对教育投资需求强劲：

“望子成龙”是每个家长的心愿，重视教育是中华民族的优良传统。中国人在培养后代方面，可以用“舍得花血本”来形容，后代仿佛是自己生命的延续，是未来的希望。我国城镇居绝大多数为独生子女家庭，子女消费已成为家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消费为500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消费额为1000元左右，其中用于孩子的教育消费已占子女月消费的30%。

（3）、托管教育理念深入人心：

越来越多的家长意识到子女课后教育的重要性，在全方位提速的新社会，分母忙于日常工作和生活，在忙碌之余深切关心孩子课后时间的利用，时间就是知识，时间就是成长，时间就是希望。

（4）、托管教育代表朝阳教育产业的发展方向：

联合国文教组织宣称，教育产业是21世纪的朝阳产业。卓越的投资人认为，教育产业是“21世纪最后一支原始股”。世界教育专家认为，托管教育是21世纪教育发展的趋势所在。中国教育专家认为，“科教兴国”要从娃娃抓起，从整体上提高未来人才的素质。

许多国家都把儿童的科学教育作为21世纪争雄的第一战略任务。各种儿童早期发展计划纷纷出现，其重要的特点，就是加强对儿童的个性化指导，能力培养，实现综合素质的全面发展。在实行独生子女政策的我国，大部分家长只有一次养育孩子的机会，因而年轻的父母更加需要培养孩子全面、系统、实用的科学指导，尤其是适合自己家庭和孩子发展特点的个性化指导，使孩子迈好这人生的第一步！好让自己的孩子不输在起跑线上！

我们可以通过明确目标市场、提升产品理念、研发优质课程、创新经营模式，步步为营地进入这个市场基础成熟、消费群体稳定、发展空间广阔、产品盈利持续、项目延伸广泛的朝阳产业。

三、经营模式初步设想

1、产品定位

目前的辅导教育市场可以初步分为以下四大类：

一是书籍、音像制品、教育网站等；

二是特色培训类，包括英语、艺术、体育等；

三是益智玩具、DIY玩具类等；

四是各种亲子班、夏令营等。

我们以开发培养孩子的创新思维、创造力培训课程为突破口，辅以趣味科学实验、益智游戏、智力玩具和相关音像制品、网站等方式，以“小天才实验室”、“创造力训练营”、“智慧大本营”、“魔幻学堂”等形式，打造国内开发培养青少年创造力第一品牌。

2、经营模式

首先，在深入的市场调研前提下，以心理学、教育学、思维学、创造学、成功学等相关理论为基础，提炼整合出自己独特的教学理论，结合我国国情，制定出详细发展规划；其次，集中精力研发几门经典课程、发明几款益智玩具，编撰制作相关书籍、音像制品、建设网站，同时做好商标、版权、专利等知识产权保护工作，建成一到两个经营示范点；最后，细化完善经营模式，以加盟连锁的方式拓展经营。

四、市场分析

1、这几年兴起的“补习热”让人们对“补习”的好奇心更加强烈。我们国家也十分重视“家教”的发展，新东方、优胜教育、学大教育就是很好的例子，我们只有不断地改变、创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争激烈的培训大军中占有一席之地。

2、市场现状分析

近几年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补习的热潮中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见补习培训的发展是必然的，是顺应时代的.潮流。

3、市场定位

（1）目标市场定位：为了课后补习培训的长期推广和企业发展的长远利益，我们根据市场需求、消费水平、补习培训发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将企业开拓的首选定在长春，然后根据后期的办学情况再在北京、上海、广州等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，随后我们将目标定位为全国，达到全国办学的最终目标。

（2）目标消费群定位：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年。

市场优势

下面我们将从市场外部环境和企业内部条件两方面证明我们进入市场的优势。

（一）外部环境

1、以当代大学生为培训教师是我公司非常大的特色。

2、长春一些地方仍处于较贫困的生活水平线上，我们以平民的价位，较高的质量，一定会迎来广大人民的欢迎。另外，托管补习越来越受到国家和政府的重视，在当地办学必将得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。

（二）内部条件

1、本公司会采取一系列高效的宣传手段树立公司在消费者心目中的品牌形象，而长春这样一个高效文化传播地带给了我们一个很好的宣传平台，同时我们也会通过本身的优质教学提高公司的知名度。这样，在公司进入市场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中取得先机。

2、我们公司的师资力量都是各学校各学院的成绩好的大学生，都是专门为提高补习质量专门招聘的的，因此，我们的补习培训成果必将成为同类竞争机构中的佼佼者。

3、我们很慎重地将学校定在了城市中，幼儿园、小学集聚地，为我们的办学提供了非常大的帮助。

五、竞争者分析

目前我们的竞争对手主要有两类：

第一类是专门课程的培训机构，由于他们办学时间相对较长，开课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源造成一定的影响。

但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位帮助学员提高知识储备；其次，我们针对的消费人群更广，推广补习的办学目的也更有利于我们企业生源的扩招。再次，我们还开展了托管辅导，全面的完善了补习的限制。

就第二类补习课任老师来说，由于个别老师开课较早，影响较大，有了一定的品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难，但是他们也有一个很大的缺陷：他们没有一个固定的教学场所，办学模式主要以强行灌输为主，这使得本身不想进行补习的同学心理上难以接受，培训的质量自然无法提高，效果不明显。

针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。

六、市场营销

1、营销策略

遵循市场发展规律，立足公司的竞争优势，我们制定了明确的市场销售目标与计划，并依据该目标确定了详实的市场营销策略。

在创办初期，我们采取快速抢占生源的策略。进入中后期以后，随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取择优录取的策略，以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度，成为长春类似培训机构的领头羊。在不断扩大和完善长春本地现有办学条件的同时，并将它定位为母公司，还将开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国联办，从而达到国学文化推广和盈利的双丰收。

2、营销手段

我公司的宣传方式主要以广告宣传为主，文化活动为辅。主要分三步走。

初步：市场渗透，传达理念与形象。在公司成立伊始，我们将在长沙本地相对有影响力的报纸、杂志等纸质刊物上刊登广告，同时通过网络、电台等媒体宣传方式将公司名称、产品、品牌、特色等传达给大众，将公司的具体理念与形象传达给社会人群。

另外，我们还会定期发放一些宣传单、海报、礼品派送等宣传品，派人员去人群流动量大的场所分发和张贴，以达到预期的宣传目的。

我们还在学校附近及消费群居多的地方设立固定的咨询台，并派专业人员进行质询服务。在一些文娱交流场所，例如文化馆，少年宫等类似场所。我们会与相关负责人进行沟通。如果有人有意向参加培训班，他们会第一时间通知我们。并在这些场所的醒目位置悬挂横幅进行宣传。

第二步：公司经过一段时间的运营，有了大量资金投入。这个时期我们会考虑增加电视媒介的广告宣传。在硬性宣传手段之余，我们还会在特定时间内组织并召开代表我公司文化特色的会议和立体展示活动。全方面、多方位的对本机构进行宣传，从而树立更高的公司形象，进一步提高公司知名度。同时我们也会定期的与周边的院学或者相关机构进行交流活动，通过让一些学生来我校进行免费参观及试听课程，从他们的亲身感受来为我公司赢得口碑。透过宣传树立企业形象，赢得好口碑，能使产品建立起稳定的市场占有率。

在补课即将结束的时候，我们会组织学员进行有意义的活动。例如包饺子、拔河比赛等有利于学员之间仅一步了解和交流的平台。

由于我们公司处于新闻媒体发达的长春，所以与这些新闻节目进行联合录制节目也是一个好的选择。在节目播放的同时可以更好的提高公司的知名度。

第三步：即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地国其他教育培训机构派代表来长春进行一个交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，。相信这场活动必将成为长春文化发展事业中的一大看点，而我们在推广培训文化的同时更是打响了本公司的名号。

在企业形象以及学府知名度都相对较高的前提下，公司会考虑在其他经济文化区做宣传广告为以后的公司扩展打好基础，搏得进入市场的先机。

3、营销特色

（1）制造文化卖点：鉴于师资力量与其他类似机构的不同，凸显我们的优势和文化特色，用培训特色去吸引生源，以避免我们成立之初可能因资金不足而可能出现的一些问题。

（2）营销企业形象：企业形象是企业无形资产的重要组成部分，所以我们将花大力气树立企业形象。我们要在消费人群面前树立起一个不以盈利为直接目的，而是把更多精力放在推广国学，拯救汉文化的高度上，从而赢得社会认同。

（3）贫困助学计划：在公司运营稳定的情况下，我们会将盈利所得的一部分用于构建一个培训基金会，基金的资金来源除了我们公司的发展资金，还将向社会上热爱学习的企业家等富裕人群征集。对于那些有需要补习，但因家庭贫困等原因而不够条件学习的人群，基金会将给予适当补助。此外，基金组委会每年将从学员中评选出一名优秀学员奖，奖励那些对企业发展起积极推动作用的人。

七、销售计划

收费标准（初期）幼儿班学费初步定为380元左右每20天；小学班学费初步定400元左右每20天。（选其他才艺培训再根据不同科目按课程收费）后期的收费我们会根据根据学员的接受程度适当的上调。

定价策略一般根据当地对补习冷热程度来进行定价，也可以根据班上人数多少来作出调整，但是可以保证绝对报有所值。

初期价格略低，到中期以后逐步开始提高，拉开与同类间的档次。备注：我公司的另一目的是推广培训文化，希望每个人能加入进来。对于那些需要补习以及课后辅导，但家境贫寒的学子，我们会适当给予一定的学费减免政策，同时，我们在每周日特别设立了免费课程，让所有有需要的人都能感受到补习的魅力，为社会贡献我们的一份力量。

八、成长与发展

未来的希望，他们的青春，他们的活力，他们的见闻，是引领下一代发展的最好“教材”，在有的人眼里，学习、教育是沉闷的，是没有活力的，可是我们的办学宗旨却没有沉闷二字，在我们的眼里，补习不仅仅是极富魅力的，更是充满活力与激情的，补习培训将成为这个世纪举世瞩目的成果！

教育培训机构运营方案计划 第5篇

关键词:大数据 教育培训行业 应用

一、教育培训行业的现状

我国当前的教育培训行业分工越来越明晰，其中包含很多类目，有K12课外辅导类、学前幼儿早教类、语言学习类、职业技能类设计培训类、IT培训类、文艺体育类、学历教育类、管理培训类、留学移民类等等。其中K12课外辅导类主要包含了小学、初中、高中、一对一、班课、夏令营、特长竞赛班、寒暑假冲刺衔接班等若干品类。就K12课外辅导类来说，目前我国的这类教育培训行业已经准备脱离刚开始的粗放、疯狂的发展阶段，教育机构的总的数量已经连续几年呈下降态势，行业实际门槛变高，没有特色、特长的中小机构生存越来越艰难，并逐步退出市场。究其原因，消费者越来越趋于成熟，选择会更理性，中小机构同质化严重，缺乏差异区分度，共同造成了目前的形势，当然这也是行业成长的必经阶段。接下来，我们就大数据在K12课外辅导中一对一的授课形式中的应用略作分析。

二、云数据系统在教育培训行业应用的现状

就笔者接触的很多选择一对一形式课外辅导的家长来说，一对一的主要优势在于可以做到一人一方案，从章节内容讲解到例题习题练习分析，再到学情考情分析，都能具体问题具体分析，尽力做到因材施教。笔者也了解很多长年从事一对一教学的一线教师，他们为了要实现这种因材施教的模式，除了要有扎实的学科基础之外，还要能对学生的学情考情及性格喜好进行分析，便于有的放矢地个性化讲授。另一方面还要在大量刷题的基础上总结归纳，整理出自己的题库，并对应基础、提高、拔尖等至少三类典型的学生，进行相应的教案编写，并配以循序渐进、深入浅出的例题习题，供学生课上实践与课后巩固、检测。目前一对一教育机构中云数据系统的使用主要体现在题库的统一购买、使用上，解决了一线教师，特别是新教师建题库慢的问题。一线教师可以在授课用的平板电脑中通过在系统的章节题库里勾选课程对应知识点相关的适合难度系数的题目，逐步组成教案或试卷。也能在系统中查看到所选题目的被选用频次，便于进行进一步高要求的筛选。

三、大数据运用在当前云数据系统中的实现

这类一对一培训机构专用的云数据系统也分为几种模式:1，是类似猿题库和学科网的纯题库，主要提供单向的选题、组卷等功能，直接导出成Word文件。即使能保存教师的选题、组卷数据，也没办法与教师本人各方面的学科情况挂钩，选题、组卷数据难以利用，更难以进行有价值的数据深层挖掘。2，是类似学而思内部云数据系统的带反向数据搜集能力的交互式云题库，这种云系统的一大特点就是封闭性，仅供自己体系内的校区和加盟校区使用，在内部进行数据的更新与完善。3，是类似高思所开发的云数据系统，与学而思系统最大的区别在于开放性。该系统目前已经进行了较有成效的推广，目前仅笔者所了解的浙北和苏南地区，就有很多的中小机构，甚至是上亿规模的较大机构已经购买使用了高思云数据系统。其中，后两类系统中的反向数据搜集功能值得引起注意，在该云数据教学系统中，每位一线教师所做的每一份教案、试卷均被保存在云端服务器上，以至于所有修改必须在该云系统中进行，包括将自己原有题库中的题目加入自己的教案或试卷。因为该类云数据系统的无纸化特性，使得这个反向数据搜集功能可以有效地搜集每位一线老师所做的100%真实的教案及试卷，并且可以跟教师本人的背景、级别挂钩，甚至能跟学生使用该教案的接受情况、使用该试卷的检测反馈挂钩。有了这些全方位的数据，加之每周几千上万的教案和试卷数量，公司可以对这些数据进行聚类形成本公司甚至各地区的行业大数据，其中深藏的正是各章知识点的需求、各校各地区的教学进度、学校以及班级的教学质量统计、各地区统计、行业状况、学生及家长需求、教学方法反馈等大量的信息可供发掘。

四、大数据在创新教育培训行业中的前景

虽然云数据系统在当前我国的一对一K12教育培训行业中的运用已初显，但系统定位和开放性的竞争还处于百花齐放的阶段，仍远没有决出谁胜谁负。大数据在设置良好的云数据系统中的运用，将极大助力所属机构在市场需求把握、招生策略尝试、教学质量监督、教学方法效果反馈，以及各地区、各学校教学情况跟踪等各个方面。

参考文献:

［1］［英］维克托•迈尔－舍恩伯格，［英］肯尼思•库克耶．BigData:ARevolutionThatWillTransformHowWeLive，Work，andThink．HoughtonMifflinHarcourt，2013．

［2］于永昌．大数据时代的教育［M］．北京:北京师范大学出版社，2015．

教育培训机构运营方案计划 第6篇

市场分析：

一、春季招生生源背景分析

1、求学动机表现：的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；

3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；

4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

二、宣传方式

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．

市场活动核心：

一、降低成本

二、开发市场

三、陈力就列

（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。

我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。

古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。

一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的.质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

二、市场策划

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

三、形象策划

形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

四、公关策划

就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

五、广告策划

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。

六、管理策划

招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

七、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：

一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。

二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。

三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。

四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。

五是新闻宣传，树立形象。

六是各种媒体广告、实物广告。

七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。

八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

八、项目策划

一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。

教育培训机构运营方案计划 第7篇

一、宗旨

通过深入调查分析，对中国儿童教育总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断;形成《幼儿创造力培训》在儿童教育市场的准确定位以及市场战略：提升产品理念，开发设计产品组合，制定营销策略，判断该产品所在的细分市场，明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析;明确主要竞争对手，了解竞争对手的市场定位，产品特征、产品市场定价、营销模式、营销网络、营销手段等，并对竞争对手进行深入研究分析;提出市场定位及市场进入策略，对投入资金和配合要求提出可行性建议。

二、产业概况和前景预测

1、儿童教育市场潜力分析

据国家_的统计数字，中国家庭最大的支出为教育支出，中国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消费的，有的家长把孩子教育投资列在首位。总之，儿童教育市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。

因此，我们完全可以断定儿童教育产业市场前景是非常广阔的，它已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。

2、儿童教育市场的特点

(1)、客户群数量巨大：

中国目前0–7岁幼儿约有亿;每年新出生人口2000多万，其中城市人口就有600多万。庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了儿童市场坚实的客户基础。

(2)、家庭对教育投资需求强劲：

“望子成龙”是每个家长的心愿，重视教育是中华民族的优良传统。中国人在培养后代方面，可以用“舍得花血本”来形容，后代仿佛是自己生命的延续，是未来的希望。我国城镇居绝大多数为独生子女家庭，子女消费已成为家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消费为500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消费额为1000元左右，其中用于孩子的教育消费已占子女月消费的.30%。

(3)、儿童早期教育理念深入人心：

越来越多的家长意识到儿童早期教育的重要性，科学研究证明，0——6岁的婴幼儿时期，是人生命的起跑线，是人智慧潜能开发的关键期。美国教育心理学家布卢姆在《人类特性的稳定与变化》中，通过对千名儿童的追踪分析，提出了著名理论：若以17岁时人的智力发展水平为100，则4岁时就已具备50%，8岁时达到80%，剩下的20%，是从8-17岁的9年中获得的。人在0-8岁这一阶段经过了人生的几个关键期：语言关键期、运动关键期、社会性关键期、对感官的关键期、数学关键期，抓好幼儿关键期的早期教育培育，有利促进和帮助幼儿的健康成长。

(4)、儿童早期教育代表朝阳教育产业的发展方向：

联合国文教组织宣称，教育产业是21世纪的朝阳产业。卓越的投资人认为，教育产业是“21世纪最后一支原始股”。世界教育专家认为，儿童早期智力开发是21世纪教育发展的趋势所在。中国教育专家认为，“科教兴国”要从婴幼儿早期教育抓起，从整体上提高未来人才的素质。

许多国家都把儿童的科学教育作为21世纪争雄的第一战略任务。各种儿童早期发展计划纷纷出现，其重要的特点，就是加强对儿童的个性化指导，能力培养，实现综合素质的全面发展。在实行独生子女政策的我国，大部分家长只有一次养育孩子的机会，因而年轻的父母更加需要培养孩子全面、系统、实用的科学指导，尤其是适合自己家庭和孩子发展特点的个性化指导，使孩子迈好这人生的第一步!好让自己的孩子不输在起跑线上!

当今中国的家庭格局基本是三个家庭六个大人共养一个孩子，幼教产品目标消费者达

亿人之多。巨大的市场吸引力催生了众多幼儿教育产品的出现，但由于市场处于低端竞争阶段，品牌众多，竞争混乱。这一切都为我们进入市场提供了一个难得的契机，我们可以通过明确目标市场、提升产品理念、研发优质课程、创新经营模式，步步为营地进入这个市场基础成熟、消费群体稳定、发展空间广阔、产品盈利持续、项目延伸广泛的朝阳产业。

三、经营模式初步设想

1、产品定位

目前的儿童教育市场可以初步分为以下四大类：一是儿童书籍、音像制品、儿童教育网站等;二是特色培训类，包括英语、艺术、体育、智力等;三是益智玩具、DIY玩具类;四是各种亲子班、夏令营等。

我们以开发培养幼儿的创新思维、创造力培训课程为突破口，辅以趣味科学实验、益智游戏、智力玩具和相关音像制品、网站等方式，以“小天才实验室”、“创造力训练营”、“智慧大本营”、“魔幻学堂”等形式，打造国内开发培养幼儿创造力第一品牌。

2、经营模式

首先，在深入的市场调研前提下，以儿童心理学、幼儿教育学、思维科学、创造学、成功学等相关理论为基础，提炼整合出自己独特的教学理论，结合我国国情，制定出详细发展规划;其次，集中精力研发几门经典课程、发明几款益智玩具，编撰制作相关书籍、音像制品、建设网站，同时做好商标、版权、专利等知识产权保护工作，建成一到两个经营示范点;最后，细化完善经营模式，以加盟连锁的方式拓展经营。

四、当前主要工作

1、幼儿教育市场调查

(1)、通过查阅政府公开统计报告、《中国居民消费调查报告》、《20xx中国特许经营行业趋势调查分析》等)，得到幼儿教育市场的整体情况。

(2)、调查北京市幼儿数量和幼儿园数量、分类和分布情况.

(3)、选择至少五个北京市城区幼儿园，进行深度调查，内容包括：幼儿园的规模、人数、班级组合、课程内容和安排、特色班的种类和收费、合作教学模式、内容、收费和利益分配情况。

(4)、选择10名3-7岁儿童进行访问调查，内容包括：每年的整体花费、用在教育方面的花费、在幼儿园的常规学习内容、在幼儿园参加的特色培训课程内容、收费和满意程度、参加课外其他特长培训内容、收费和满意程度。

2、竞争环境市场调查

(1)、目前竞争对手的总体情况;

(2)、主要竞争对手的经营模式、课程特色、收费标准、市场覆盖面、课程的优缺点、客户满意度。

3、相关理论知识准备

(1)、儿童教育相关理论：

美国教育心理学家布卢姆教育目标认知、情感和动作技能三层次理论;

哈佛大学加德纳教授的多元智能理论

瑞士心理学家，发生认识论创始人皮亚杰的儿童智慧理论; 美国教育心理学家和教育家布鲁纳三个层次学说的理论。

(2)、创造性思维和创新理论

剑桥创新专家爱德华·德·波诺《水平思考法》; TRIZ之父GeiehAlt-shuller萃智理论。

4、进行初步的投资效益分析，判断项目的可行性。

教育培训机构运营方案计划 第8篇

（一）定位：

1.中小学心理健康教育督导评估是一种发展性的评估

中小学心理健康教育督导评估的主要目的不仅仅在于通过评估鉴定各地中小学心理健康教育所达到的发展水平，而更多地在于通过督导评估推进中小学心理健康教育的深入开展，提升中小学心理健康教育的发展水平。基于此，中小学心理健康教育督导评估将以我国现有中小学心理健康教育发展水平为依据，更多地着眼于在中长期我国中小学心理健康教育所可能达到或应该达到的发展状态。

2.中小学心理健康教育督导评估是一种导向性的评估

中小学心理健康教育督导评估将通过评估引导中小学心理健康教育的发展。中小学心理健康教育督导评估一方面将通过评估推进中小学心理健康教育的全面开展，提高中小学心理健康教育的科学性与专业化水平；另一方面将通过评估强化我国中小学心理健康教育的发展趋势，即积极心理学的取向，督导评估方案通过引导中小学校创造积极条件，培养学生的积极心理品质。

（二）构想：

1.中小学心理健康教育的发展不仅涉及到学校层面的专业工作，同时也涉及到政府层面的政策保障与组织推动。因此，中小学心理健康教育督导评估将分对政府的评估及对学校的评估两方面进行研究，两方面侧重点各有不同：对政府的评估侧重于机构建设、发展规划、政策保障以及工作举措等；对学校的评估侧重学校心理健康教育的基础工作与特色化工作。

2.中小学心理健康教育督导评估在指标确定方面将参考我国现有各地区开展的教育督导评估方案，总体上分基础建设指标与工作成效指标，同时考虑到我国各区域发展的差异，在研制评估指标时将根据区域特征对基础建设指标与工作举措与成效指标分别提出层级指标，分别为A 、B、C级。A级指标将作为发达城市中长期发展目标，B级指标将作为中等城市中长期发展目标，C级指标将作为欠发达城市中长期发展目标。

二、督导评估专题方案的主要研究内容

（一）对政府的督导评估研究

1.对政府的督导评估指标研究

■基础建设指标：

（1）组织机构

A级指标：组织机构配有独立的办公室与必要的办公设备，并与相关部门具有一定的联合度（妇联、团委、文明办等）；

B级指标：组织机构配置独立的办公室与必要的办公设备；

C级指标：建有中小学心理健康教育组织机构。

（2）人员配备

A级指标：配备一名专职人员，并有多名兼职人员；

B级指标：配备一名专职人员；

C级指标：配备一名兼职人员。

（3）经费保障

A级指标：中小学心理健康教育专项经费列入教育经费预算，生均经费不低于10元，并逐年递增；

B级指标：中小学心理健康教育专项经费列入教育经费预算，生均经费不低于10元；

C级指标：中小学心理健康教育专项经费列入教育经费预算。

（4）队伍建设

A级指标：在中小学包括职高设立心理教师岗位，按照1：400的标准配置专职心理教师；

B级指标：在中学包括职高设立心理教师岗位，按照1：600的标准配置专职心理教师；

C级指标：在高中包括职高设立心理教师岗位，按照1：1000的标准配置专职心理教师。

■工作举措与成效指标：

（1）发展规划

A级指标：有近期及中长期中小学心理健康教育发展规划，规划制定具有科学性与合理性，符合区域发展特征；

B级指标：有中长期中小学心理健康教育发展规划（五年或十年）；

C级指标：有近期中小学心理健康教育发展规划（年度）。

（2）工作举措

A级指标：开通心理辅导热线，为本区域学校提供心理健康服务；

B级指标：开展心理健康教育成果评选，推动本区域心理健康教育深入开展；

C级指标：每年举行两次及两次以上的中小学心理健康教育常规活动（如培训、宣传、专题研讨活动等）。

（3）工作成效

A级指标：区域心理健康教育特色经验在省内外产生重大影响力，特色经验受到省级以上媒体报道；

B级指标：区域创造性地开展心理健康教育，特色鲜明；

C级指标：区域心理健康教育各项常规工作全面展开，效果明显。

中小学心理健康教育督导评估指标体系

（政府部门）

2.督导评估承担主体研究，包括什么机构组织督导评估、派什么人去督导评估、与现行教育督导评估承担主体（教育督导室或督导处）的相关性。

（1）教育部对省的评估承担主体研究

教育部各司局机构中，基础教育一司职责包括“指导中小学校的德育、校外教育和安全管理”。在目前中小学心理健康教育仍属德育工作范畴的大背景下，教育部基础教育一司可以作为组织督导评估的承担主体。

在教育部对省的评估人员构成中，可以考虑如下配置：教育部基础教育一司行政领导及相关部门负责人、国家教育督导团相关督学及督导员、国家教育科研机构负责人、心理学专家学者以及其他相关人员参与督导。

鉴于中小学心理健康教育工作的整体性和综合性，基础教育一司在组织对政府部门心理健康教育督导的过程中，应与现行教育部教育督导团办公室保持协调与合作的关系，既要独立组织督导，又要保证国家教育督导团的相关成员参与其中，以使对中小学心理健康教育的督导成为国家教育督导的常规部分。

（2）省对市、县的评估承担主体研究

省政府教育督导室负有“统筹全省教育督导工作，负责研究拟定并组织实施全省教育督导与评估工作实施方案和有关章程，并进行监督、检查”等职责，因此，在省对市、县的中小学心理健康教育工作的评估中，省政府教育督导室理应成为组织督导的主体机构。

督导人员构成可有如下配置：省教育行政部门领导及相关部门（基础教育处）领导、省政府教育督导室相关督导员、省级教育科研机构负责人、学校心理健康教育专家学者及其他相关人员参与督导。省级督导主体与现行督导评估承担主体（教育督导室）一致。

3.督导评估的实施及结果运用

（1）督导评估的实施方式。

中小学心理健康教育督导评估的实施坚持以下三项原则：

1.发展性原则。必须以促进地区和学校发展为根本目的,引导学校通过科学规划建立起自我发展,自我完善的长效机制,使学校在原有的基础上得到不断发展和提高。

2.全面性原则。坚持面向每个地区、每一所中小学校,在具体工作中采用的评估方式可以有所不同,但都必须坚持以全面评估省域内的学校为前提。

3.动态管理的原则。实时对地区和学校心理健康教育工作实行动态管理,定期复查,不搞_终身制_。经复查发现问题,责成限期整改。

■教育部对省的评估实施方式。

1.省级自评。省级教育行政部门应当建立自评领导小组，并组织评估小组，对照教育部制定的督导评估内容要点和评估方案，每年进行一次自我评估。

2.教育部复查。教育部每年汇总分析省级教育行政部门自评结果，并组织有关职能部门对省级教育行政部门心理健康教育工作进行复查，针对存在的突出问题，及时提出限期整改的意见。复查工作至少每两年一次。

3.教育部抽查评估。教育部根据省级自评和国家级复查结果，视工作需要组织有关职能部门，分期分批对省级教育行政部门心理健康教育工作进行综合性督导评估，系统地分析其工作状况，有针对性地提出指导意见和整改建议。

■省对市县的评估实施方式。

1.申报评估。由省制定并下发全省心理健康教育发展规划，并制定评估标准与进度。各地（市）根据督导评估标准制定本地市建设进度，并根据该规划定期（每年一次）向省教育厅提交各县（市）建设进度与任务完成情况，再由教育厅组成督导评估小组对各地申报情况进行初步验收，对申报验收通过的地市进行实地验收。

2.实地评估。由省教育厅组织相关地市组成实地督导评估小组，对申报通过的地市进行实地验收。

（2）督导评估的方法与手段。

■教育部对省的评估方法与手段。

1.把握定性评价与定量评价相结合的原则，根据各方面的信息，进行定性和定量结合的综合分析，确定评价等级。定性的评估要在通过“听、看、查、访、议”等形式取得客观的数据、事实的基础上进行。定量的评估要认真核查数据的真实性和可靠性，必要时进行实地测查核实。评估时既要对各级指标所包含的要素逐一评价，也要对各级指标综合考虑，按照督导评估指标体系中给出的等级评估标准，逐项逐条定等量化。评估指标体系中相关指标，绝大多数系指90%以上，大多数系指75~89%。

2.评价时应注重实证性的考察，如现场观察、访谈、问卷、座谈、查阅教案和学生作业活动情况、抽样测试、分析地区和学校的原始记录和档案等，广泛收集信息，全面了解情况。对获取的各种信息进行汇总和综合分析，评估认定省域内中小学校三个方面工作达成度和等级情况，主要的成绩和不足，形成督导评估意见。

3.督导评估结果信息反馈，内容应包括三方面，即主要成绩与经验、存在的主要问题、整改要求，同时附上评价成绩表与评估等级结果，使每所学校找准问题、明确方向、认真整改。

■省对市县的评估方法与手段。

将基础建设指标作为评估必备条件，在“申报评估”阶段完成，由各地政府部门以自查的形式检查验收各地心理健康教育基础建设情况，包括：组织结构、人员配备、经费保障以及队伍配置等。

实地评估重点考察工作举措与成效指标：根据省教育厅心理健康教育发展规划与评估标准，结合通过政策验收的评估申报情况，组成省教育厅挂帅、各地市代表为成员的评估小组，对各地市进行交叉验收。评估前制定量化（数字化）评估标准，进行逐项验收。

（3）督导评估的结果运用

督导评估结果将定期公布，并纳入对地方教育行政部门的德育工作或有关学校的教育质量考核标准，或教育部基础教育一司“德育先进单位”或地方教育行政部门“文明单位”评审。

■教育部对省的评估结果运用。

1.建立督导评估结果通报制度，教育部、省教育厅应当及时公布督导评估结果，接受社会监督。

2.国家督导评估结果以书面形式抄送省人民政府及同级党委组织部门，作为省级教育行政部门主要领导和和分管领导政绩考核的重要内容。

3.督导评估结果作为教育建设项目立项、专项拨款、表彰奖励和责任追究的重要依据。

4.教育部根据督导评估结果，对心理健康教育工作先进省（区市）给予表彰；对工作存在问题的，及时促其整改；对问题严重的，视情节予以通报批评或“黄牌警告”。

■省对市县的评估结果运用。

教育培训机构运营方案计划 第9篇

[关键词]教学研究 速录 培养模式

速录，被人们形象地称为“用手指追赶声音”。在许多国家，速录师不仅是一种称谓，更是作为一种职业存在的。“美国市场有一个统计，美国基本上有200万左右的速录师从业人员。目前北京速录相关从业人员有一两万人，他们的职业包括职业速录师、秘书、司法类书记员等等。”①然而，速录师的培养却出现了一种非常尴尬的情况：一方面，市场对速录人才的需求量相当大；另一方面，社会培养速录师的机制又无法提供足够的、能够令人满意的速录师。借用经济学的概念，就是供给与需求严重脱节。这不能不促使我们对速录人才培养模式进行反思，并找到一条能够解决这种供需矛盾的培养路径。本文试图在此方面进行一些探讨，希冀对完善我国速录人才培养机制有所裨益。

一、速录人才培养的特点

1.速录人才培养的长期性。速录人才是利用计算机技术和速录技术将“讲话”直接演变成文字的技术性人才。速录师要完成一场高质量的速录任务，必须具有较强的协调能力，即身体器官必须协调一致。一个合格的速录师“必须能够快速反应信息，做到心、脑、耳、眼、手等各部分高度协调配合，‘一心多用’，边听、边记、边整理，而且还要做到‘耳朵里听一句、手指上打一句，脑子里存一句’；不仅要采集语言信息，还要采集非语言信息（掌声、微笑、手势、情景等）。同时，还需要有很强的语感和语言逻辑推测能力，应能从语境中准确推测讲话的内容。”仅从速录技能上讲，速录不仅仅是简单的打字，而是各种能力的综合反映。这些能力包括“听”的能力、“记”的能力以及对所录文字的迅速整理能力。而对这些技术或者能力的掌握是不可能在短时期内完成的，它需要长时间的磨炼。事实上，如果以专职培训时间计算，高级速录师（220字/分钟）的培养周期至少需要一年，甚至更长时间。因此对速录师的培养不可能做到一蹴而就，而是一个长期的培养过程。

2.速录人才培养的复杂性。毫无疑问，速录师应当具有快速的文字录入能力。其实，速录师除具备较强的协调能力外，还必须具有较强的抗干扰能力，即克服生理上的干扰和心理上的干扰。生理上的干扰主要是要改变已经形成的打字习惯。首先是输入方式的不同，其次是手指的按键方式不同，不是交替而是同时按键。另外，一般打字键盘放在桌子上，而速录机需要放在膝盖上。克服这些生理上的障碍大概要一个月的时间。而心理上的干扰，是在训练的过程当中，从初学速录时的兴奋、好奇到感觉厌烦，从速录水平逐渐上升到停滞或退步，从坚持忍耐到突破再突破，每一次心理的变化都是一次挑战。在学习速记的过程中，从速录员到速录师，从速录师到高级速录师是两个重要的瓶颈，每次突破都要花费很多的心血。但不是练习的时间越多就越容易通过，这跟心态有相当大的关系，急于求成的结果反而是事倍功半。②因此，对速录师的培养不仅要练技术，而且要注重生理和心理的训练。

3.速录人才培养的综合性。在现代社会，速录岗位已经从过去单一的打字员岗位变成了一种综合性岗位。速录师不仅需要快速的文字录入能力，而且需要从事秘书、书记员工作等方面的能力；同时，从知识层面上讲，速录师还应当具有广博的知识。因为速录师面对的是各行各业的语音信息和文字信息。因此，重要场合、重要场所、重要人物、重要事件的速录，对速录师的素质提出了很高的要求。特别是随着社会对速录行业认识的深化，用人单位不仅要求速录技能，更要求有一定的学历以及具有英语、计算机应用、法律等专业知识的速录师。一言以蔽之，用人单位需要的是具有速录技能的大学生。这就要求速录师的培养单位应当跳出以单纯培养“速度”而忽视其他素养的模式，强调对速录师进行综合素质的培养。

4.速录人才培养的职业性。所谓速录人才培养的职业性是指培养单位不应当仅仅把学生（员）当作“大学生”来培养，更重要的是将之作为“职业人”来培养。在校学生（员）实际上是一个“准职业人”。“大学生”和“准职业人”的主要区别在于前者强调掌握丰富的专业知识，而后者要求在掌握必备够用的专业理论的基础上必须掌握大量的实际操作技术或技能。培养单位所培养出来的速录师应当能够立即上岗，并胜任速录岗位，否则无论是对培养单位还是学生（员）来讲，都是一种失败。另外，速录师培养的周期性和高投入性也决定了对速录师不可能进行“回炉”，否则既会增加培养单位的负担，也会增加学生（员）的负担。这就要求在培养过程中，必须实行培养单位与用人单位的无缝对接。

二、速录人才培养模式的不足

目前，对速录人才的培养，主要是通过专门培训和学历教育两种途径来实现的。专门培训是指社会培训服务机构对高中毕业及具有高中以上学历的学生专门培养速录技能，其特点是培养目标的单一性，即只培养速录技能而不涉及其他任何领域；学历教育则是指由各类高校将速录课程融入某个专业而培养学生的速录能力，其特点是将学历教育与速录能力培养结合起来。学生在校既要学习速录技能，又要学习其他知识。从目前情况看，速录课程所依托的专业主要是书记官专业和文秘类专业。但是两种培养模式都存在一定的问题。

1.培训机构专门培训模式存在的问题。一是学员知识结构不合理，缺乏系统的专业知识。由于培训机构没有向学员发放毕业文凭的资质，因此培训机构招收的学员大多为中学水平（包括高中生和初中生），他们的知识结构、心理素质等都无法与大学生相提并论。虽然培训机构也乐于招收大学生，但大多数大学毕业生在毕业后急于就业而无心再进行该项技能的培训，从而导致培训机构无法招收到高学历人才作为自己的学员。二是学员综合素质不高，技能较单一。应当承认，培训机构培养的速录师在文字录入的绝对速度方面要高于高职院校培养的速录师。这可以从首届全国速录信息处理大赛的获奖情况得到验证。在获得第一名的12名选手中，有8名选手是由培训机构培养的，由学历教育机构培养的只有4名。但是，衡量一个速录师水平的高低并不只有文字录入速度这项单一指标。事实上，“一个速录师水平的高低不能完全看速度，个人综合文化素质也非常重要。”“培训机构培养速录人才，过于注重速度的提高而忽略其他方面，而高校培养速录人才，则是将速录技能融入某个专业中，培养出的人才除了具有速录技能外，还懂得某方面专业知识，具有较为宽广的视野，从长远看，这样的人更有发展后劲。”③从速录实践来看，培训机构培养的速录师如果不进行综合知识的学习，不提高学员的综合素质，那么对于专业性较强的会议服务是无法胜任的。

2.高职院校学历教育模式存在的问题。一是教师队伍整体水平不高。目前，高职院校的速录教师主要来源于两条途径，即自己培养和从培训机构引进。高职院校自己培养速录教师，主要是将非速录教师送到培训机构培训一段时间后从事速录教学工作；而后者则将培训机构的高级速录师引进到学校从事速录教学工作。但是，从目前的情况看，无论是哪种途径，都存在一定的缺陷。如果学校自己去培养速录老师，由于学习时间短、培养成本大，受训人员根本达不到高级速录师的水平，从而无法提高教学质量。如果从培训机构引进速录师，由于其没有经过教师岗位的培训，缺少教师岗位的基本职业素养，即不知“如何教”，从而也会影响着教学效果。二是技能培训时间不足。前文已经提及，速录师的培养是一个长期过程，必须提供大量的培训时间，才能实现教学目标。但是，高职院校属于学历教育，提供给学生的是一个知识系统而不仅仅是速录技能。这就形成了速录课程与其他课程在教学时数分配上的矛盾。如果速录课程教学时数过多，必然影响到其他课程的开设，而课程的开设达不到一定的数量，又不符合学历教育人才培养要求；反之，如果其他课程的教学时数过多，势必会挤占速录课程的教学时数，而速录课程的教学时数太少，又无法培养出合格的速录师。三是教学方法缺少职业针对性。高职教育是以培养应用型职业人才为己任的。因此，在高职院校中，每门课程的教学都应当与工作岗位相衔接，实行课程教学与工作岗位的无缝对接，速录课程的教学也不例外。从目前的情况看，许多高职院校的速录教学是在校内实训室完成的，其教学方法只是让学生进行单一的速度练习，很少对学生进行职业养成教育，从而使学生变成了一个机械的速录工。当学生走出教室，走向社会时，却无法完成速录服务。造成这种情况的一个重要原因就是教师在教学过程中缺少职业针对性，形成了教学工作与工作岗位之间的脱节。

三、速录人才培养模式的创新

在满足用人单位需求方面，通过学历教育所培养的速录师较培训机构所培养的速录师更具优势。但是，培训机构的集中培养方式又值得学历教育机构借鉴。因此，学历教育机构必须取其精华，对速录人才培养模式进行创新。

1.教育理念创新。教育理念是教育主体在教学实践及教育思维活动中形成的对“教育应然”的理性认识和主观要求。教育理念是一个集合性概念，对教育的不同理解，就会产生不同的理念。那么，在速录人才培养中，哪些理念才是最重要的？同样会有多种不同的理解。但我们认为，主体性理念在速录教学中具有重要作用。主体性理念的核心是充分尊重每一位受教育者的主体地位，“教”始终围绕“学”来开展，以最大限度地开启学生的内在潜力与学习动力，使学生由被动的接受性客体变成积极的、主动的主体和中心，使教育过_正成为学生自主自觉的活动和自我建构过程。然而，“教”与“学”是一个问题的两个方面，“教”服务于“学”的前提是老师会“教”。在速录教学中，必须要有一个好的老师，遵循“速录师—学生—速录师”的教学规律，让速录师培养速录师。但是，在学历教育机构中，速录老师不是速录师的情况大量存在，很多院校都是由普通老师经过短时间的培训即进行授课。由于老师的速录水平不高，只会打字而无速度，造成了学生的水平与老师的水平处在同一层次。因此，学校必须花大力气从社会培训机构引进高素质、高技能的速录师来校任教，并为他们的成长提供足够的空间和舞台。只有这样学生的速录水平才会有质的飞跃，才有可能取得高级速录师的从业资格证书。

2.培养方案创新。人才培养方案是指在一定的现代教育理论、教育思想指导下，按照特定的培养目标和人才规格，以相对稳定的教学内容和课程体系、管理制度和评估方式，实施人才教育的过程的总和。人才培养方案中的核心内容是课程设置及学时分配。也就是说，为了达到培养方案所规定的目标，需要何种课程来支撑，分配多少学时才合理。在学历教育中，速录课程毫无疑问应当成为核心专业课程，但是，分配多少学时才合理呢？就某一门专业课程的设置而言，其学时数一般为每周4课时，至多8课时，该门课程的学习即告结束。但是，速录课程的开设显然不能遵循这一惯例。前面的分析已经显示，速录人才的培养不可能在短时期内完成，而应当作好长期培养的准备。就高职院校而言，这个长期过程就表现为“三年”，而且不能像其他课程一样只安排72学时或者144学时。因此，必须对其他课程进行大规模整合，该合并的合并，该减少的减少，提高速录课程的课时数，才能保证学生达到高级速录师的水平。一般说来，培养方案设定的速录课时数，应当约占总课时数的50%～60%，否则无法培养出合格的速录师。

3.教学模式创新。每一门课程采用什么样的教学模式取决于课程本身的性质和内容。情景教学法就特别适合于速录这类课程。情景教学法是指在教学过程中，教师有目的地引入或创设与教学内容相关的、生动具体的场景，以引起学生的学习兴趣，积极主动地在模拟场景中扮演和体验不同角色，从而帮助学生理解和获取知识或技能，并使学生各方面能力得到发展的方法。将情景教学模式应用于速录课程，是对传统教学模式的一种创新。它要求教师根据速录师的技能要求和工作要求，设置具体的工作环境，让学生扮演速录师，并对相关服务项目的内容进行全程速录。学习情境的设置，有利于提高学生的学习兴趣，克服急躁、枯燥的心理状态，锻炼学生的心理素质；另一方面，也可以缩短“学校——社会”之间的距离，使学生在走向工作岗位后能迅速进入工作状态，并高质量地完成各项速录任务。

4.考核方式创新。传统的课程考核方式往往是以试卷的形式进行。但是，速录课程的考核却无法使用试卷，因为学生的文字录入速度及准确率只能通过实践即“上机”才能得到反映。尽管速录课程也有理论知识，但这些理论知识完全可以在学生的上机实践中得到充分的反映。因此，速录课程必须抛弃试卷考核的方式，将实践成绩作为学生的考核成绩。不仅如此，在考核成绩的确定上，完全可以引入速录师资格考核成绩。速录资格证书实际上是行业准入资格证书，只有取得了相应资格证书的人员才能从事相关的速录工作。因此，作为培养速录师的学校，应当要求学生参加速录师国家资格考试，以取得相应的资格证书，并将从业资格考试成绩作为学生的学业成绩，使两者统一起来。人才培养并没有一个固定的模式，速录人才培养也不例外。但是，将不同的培养组合起来，吸收各自的优势，形成一个更好的模式却是可能的。因此，作为学历教育机构，应当吸取专门培训机构对速录人才培养的方式、方法，并将其移植到学历教育中，从而提高速录人才培养的质量与效益。

[注释]

①孔悦.速录师培训：除打字速度外更重综合素质[N].新京报，2011-10-31.

教育培训机构运营方案计划 第10篇

课程研发是教育培训机构的核心环节，优质的课程是机构带赖以生存的基础。而高质量的课程首先需要了解市场行情，进行广泛的调研，其次需要多位老师的通力协作和精心打磨。打造爆款课程通过打造特色课,实现机构差异化竞争需求。

1、教研室主任在【计划】创建课程。

2、教研室主任为课程分配备课教师，指定课程负责人。

3、课程负责人拟定备课计划，指定课题主备教师。

4、主备教师备课，并在【附件】上传相关教学资源。

5、非主备教师在【评论】反馈教学效果和教学反思。

教育培训机构运营方案计划 第11篇

学校防火工作是直接关系到广大师生生命财产的安全和社会的稳定，进一步健全与完善学校消防管理规定和各项制度，加强重点部位及学生宿舍的管理，配备好必要的消防设施、设备，把火灾事故隐患消灭在萌芽状态，为了提升学校的处置能力，根据《_消防法》、《上海市消防条例》的有关精神，特制定本预案。

一、可能引起学校火灾事故的原因

电线老化、乱拉接临时线，违章用电炉和其它电器设备，液化煤气及其储藏室过于密封、食堂油锅过热、实验操作不当、易燃易燥物品使用、保管不当，违章动用明火、乱扔烟蒂诱发原因。

二、预防措施

1、校长是学校消防安全第一责任人，对本校的消防安全工作全面负责，根据消防法律、法规，制定学校消防安全管理体制，落实学校消防安全责任制。

2、对师生员工进行消防安全教育，普及基本消防知识，学会正确使用灭火器材，掌握逃生方法。

3、加强检查，发现火灾隐患要及时整改。

4、保持通道畅通，不堆物。

三、处理程序

一旦发生火灾，一般应按下列程序处理。

1、打“119”电话报警，同时上报局办公室和相关科室。

2、按照平时消防演练逃生的线路迅速疏散。

(1)人员疏散：救人是第一原则，学校消防责任人和舍务教师应在第一时间，有序地组织学生疏散转移。

A.火灾时，由于有烟气，能见度差，现场指挥人员应保持镇静，稳定好人员情绪，维护好现场秩序，组织有序疏散，防止惊慌造成挤伤、踩伤等事故。

B.利用现场有利条件，快速疏散。下层着火时，楼梯未坍塌的采用低姿势迅速而下，有条件的可用湿毛巾，堵住嘴、鼻，用湿毯子披围在身上从烟火中冲过去。

C.高层着火时疏散时较为困难，困此更应沉着冷静，不可采取莽撞措施，应按照安全口的指示标志，尽快从安全通和室外消防楼梯安全撤出，切忌用电梯或跳楼。火势确实较大无法逃生，可躲避到阳台、平台或关闭房门用湿毛巾堵塞门缝防止烟火进入，并用水浇湿房门，等待救护人员到来。

D.火灾时，一旦人体身上着火，应尽快地把衣服撕碎扔掉，切记不能奔跑，那样会使火越烧越旺，还会把火种带到其他场所。如旁边有水，立即用水浇洒全身，或用湿毯子等压灭火焰，着火人也可就地倒下打滚，把身上的火焰压灭。

(1)物资疏散：火场上的物资疏散，目的是为了限度地减少损失，防止火势蔓延和扩大。

A.首先疏散的物资是那些可能扩大火灾和有爆炸危险的物资。例如起火点附近的油桶、液化气罐、化学实验室易爆和有毒物品，以及堵塞通道使灭火行动受阴的物资。

B.疏散性质重要、价值昂贵的物资。例如机密文件、档案资历料、高级仪器、珍贵文物以及价值贵重的物资。

3、如有伤者要及时送往医院救治，如学生受伤，要及时通知家长。

4、等待消防车到来期间，可组织学校教工义务消防队在保证安全的前提下灭火。

灭火扑救：初起火最易扑灭，在消防人员未到前，如能集中合力抢救，常能化险为夷，转危为安。根据不同的火原因，可采取隔离法、冷却法、窒息法，火灾现场指挥人员要在第一时间内和临近所有灭火器，不要零打碎敲，集中使用对准火点，尽量抓住战机把火消灭，或控制住火势的发展，最后由消防人员彻底扑灭火焰。

5、配合消防部门调查事故原因，维持秩序。

6、划出警戒范围，严禁其他车辆和夫关人员进入着火现场，以锡发生不必要的伤亡，同时也为火灾消灭后的调查起火原因提供有力证据。如果在火灾调查人员未到之前火灾已经扑灭，失火单位应当把了解的情况向他们介绍，并将火灾现场保护工作移交给火灾调查组，并配合调查组提供当事人或见证人。当火灾发生时要充分发挥共青团、治保会、义务消防队的作用，做好受伤人员的护理工作，医务室应备好止血药、硼带等必备药品，同时组织人员和车辆急送医院或联系医院对受伤人员的抢救。

学校消防安全是学校全方位安全管理工作的一个重要方面，是校园文明建设的有机组成部分。学校人员密集，流动性大，并且学生大都是未成年人。因此，加强学校消防安全的管理和监督，不仅是对未成年人的教育和保护，而且对整个社会文明的发展会起到积极的推动作用。为做了学校消防安全工作，特制定学校防火工作预案。

一、指导思想

认真贯彻落实上级防火工作的通知精神和“预防为主，积极消灭，消防结合”的防火大方针，全力落实预防和扑救措施。正确分析火情，克服麻痹大意思想，坚持“打早、打小，打了”，力争限度的减少损失。

二、防火原则

统一思想，统一指挥，遵循“统一领导下的分级管理原则”，“目标管理原则”，“谁在岗，谁负责”的原则。

三、防火组织机构

(一)1、总指挥：

2、副指挥：

3、成员：

(二)防火领导小组

1、组长：

2、成员：

四、重点部位的防火要求

(1)禁止学生携带烟花、爆竹、火药等易燃易爆物品进校。禁止在学校组织学生从事烟花、爆竹生产。

(2)加强实验室管理，对易燃易爆实验用品要有专人负责，随用随领。

(3)要有专人经常检查电器设备的安装使用情况。

(4)严格校内用火。

(5)建立切实可行的消防制度，配备必要的消防器材;对伙房、锅炉房，仓库、实验室等要严格按照防火规定管理使用。

(6)对于寄宿的学生，要加强教育管理，尤其要加强宿舍防火安全。要有专人负责此项工作，并制定具体方案。

此外，应加强教室、实验室、图书室等重点场所的防火。

五、灭火战术、原则和方法

在发现火情及时报警的及时，组织师生有序疏散。不同火情，采用不同灭火法。“木类火”用水、沙灭火法，“电源类火”用切断电源、沙土灭火法，“化学物品火”用水、沙灭火法，禁止组织学生参加灭火。

六、火场安全与纪律

1、火场安全

(1)听从指挥，不能乱打硬拼，时刻注意风向、风速的突然转化。

(2)要密切观察，以防天棚坠落伤人。

(3)被火包围时，要在教职工和学校负责人的组织指挥下，安全有序疏散。

2、火场纪律

(1)必须领导带队，服从指挥。

(2)对不服从命令，扰乱秩序者，给予纪律处分。

(3)对延误战机者，要追究当事人和有关领导责任。

七、善后处理

在火灾扑灭后，要指派专人24小时监控，积极配合消防部门工作，及时总结经验教训，表彰扑火有关单位和个人，对因火灾或扑火受伤师生，按规定积极做好医疗、抚恤工作。

校区消防演练方案

教育培训机构运营方案计划 第12篇

跨校区管理是一件相当困难的事情，管理者不可能时刻把精力都放在如何协调各校区的资源上。

过去，校长们只能够依靠各个分校的实际管理者，由他们提供分校的经营数据来监督各个校区的运营情况。但这种管理方式存在很多弊端：数据更新不及时，存在主观看法，以及过于依赖人为的数据呈现等。长此以往，必然会影响校长的运营决策甚至机构的发展。

要想同时运营多个校区，数据的及时更新非常重要，日事清很好解决了培训机构的痛点。各个分校的具体运营情况一目了然，校长能更精准的做出运营决策。

1、日事清可以根据设定的教务工作计划等为教师设定具体的工作安排，可以设定工作和任务下达、审批、进度、完成等过程并自动提醒到相关负责人/工作接收人

2、日事清还可以生成教务计划和执行情况数据统计，并进行任务完成情况、延期旅等相关的数据分析，及时获得教师工作的进展情况，并进行恰当的调整。

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5、教师工资管理方面，可以使用日事清【员工绩效】功能进行管理，工资应根据教师的教学工作、课时和资历进行分配。绩效工资可以根据教师帮助学生消费的课时量进行分配，从而平衡教师之间的工资水平，有利于形成健康的竞争环境，避免员工流失。

6、采购审批管理

连锁校区审批管理是目前在连锁教育机构中比较普遍的需求。

例如对学员进行优惠申请、退费申请、班型新增、课程设置、新产品、教材采购，给客户特殊优惠申请等，这些都是很常见的管控点， 明确哪些是需要申请审批，明确每个管理人员审批权限，避免一些员工给客户承诺过多，造成机构不必要损失。

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教育培训机构运营方案计划 第13篇

关键词 高中 英语 时态 提高

一、对几种英语时态用法的介绍

大部分学生进入高中阶段后，由于所学的英语时态越来越多，句子结构也变得相对复杂，因此对所学的英语时态有些茫然，有时会混淆时态的用法，为了让学生理清高中时态的用法及结构，有必要在此处进行说明。高中阶段，英语时态的教学已成为英语语言教学过程中不可缺的一部分，若不及时帮助高中学生弄清英语中时态的用法，必会影响到今后英语学习的质量及对英语这一语言的使用情况。词中各种时态的语态的变化及其复杂，学生也难以驾驭这些时态，在高中教学中教师应该对时态的讲解引起足够的重视。以下主要对动词过去时的用法，动词的一般将来时，动词的现在完成时三种时态的用法做了个简短的介绍。

1. 动词过去时的用法

英语动词过去时在书面用语中表示过去时间发生的情况，但在实际应用中，过去时态与自然时间的意义并不相同。过去时不仅表示过去，还可以用来表示现在或将来的发生的事情，而且同有些语气词表达各种主观的猜测、意愿等意思相同。英语过去时主要可以用于以下三种情况中：首先用在时态后移中，即过去时表达现在的概念时主要用在转述动词过去时常使所属从句的动词的间接引语中，如a：?其次表达现在时间，即说话人现在询问听话人曾经做过某事的感想，但并不是表达过去发生的，这种情况下的动词多是为了表示人物的心理状况，如?最后表达假设性过去时，即现在或将来时间某件事不可能发生时，为表示与说话人所期待的相反在某些从句使用中，如!以上除了第一种用法属于常规用法外，后面两种都不符合语言使用逻辑。

2．动词的一般将来时

英语中一般将来时的最基本的用法是来表示单纯的即将发生的事情，一般用will/shall+动词原形表示将来，如.但除了这种基本的表示方法外，常见的有用begoingto+动词原形，如it’sgoingtorain，这种主要表示意愿，通常begoingto后接动词go和come时，通常直接改用其进行时态。beto+动词原形也可以用来表示将来，主要是为表达说话人在计划中即将发生的动作。beaboutto+动词原形也表示将发生的，但此种用法与其它不同之处在于它不与具体的时间状语连用，而且在美国英语中还有打算之意，学生在用此种表达方法表将来时切勿用在具体时间句中。另外bedueto+动词原形，be＋现在分词，用一般现在时表示将来时分有按时间表将要发生某事，按计划要发生的事，按规定预计要发生的事。如sheisleaving,tomorrowistuesday.

3. 动词的现在完成时态

现在完成时表与现在有联系，但在之前已发生或完成的动作与状态，也可以用在表示持续到现在的动作与状态，一般用have(has)+过去分词表示。现在完成时与其它时态不同之处在于强调过去发生的事情对现在的影响，通常与模糊的时间状语连用，如.它另外一种意思还可以表示持续到现今的动作。现在完成时可以用在特定的语句中，如itisthefirst/secondtime….that，thisisthe…that从句中。

二、从教师的角度出发突破时态教学

虽然以上仅简单的介绍了英语时态中三种时态，并不是为了说明这三种时态很重要，其它的无光紧要。在英语时态学习中还包括现在时、进行时、现在进行时等常用的英语时态，但在高中英语教学中，我们发现教师、学生虽然在英语时态教学方面下了大量功夫，但效果不尽人意。那么如何突破英语时态教学难点，提高教师的教学效率，帮助学生解决英语时态学习中存在的问题，值得我们认真思考。针对英语时态的特点，以下从汉英同步教学，分布教学，时态汇总教学方面简要的论述了教师在日常教学中应如何教学，以帮助学生提高英语成绩。

1．汉英同步教学

传统的英语时态教学中，教师依据教材的内容依次安排备课，此种教法缺乏连贯与系统性，在英语时态教学中所取得的成效不大，学生也不明白英语课堂学习的目的在哪，因此使用汉英教学的方法可以很好的改善以上问题，并引导学生积极的思考。

在课堂上设问当你做同一件事情，在不同时段、状况下发生该如何用英语表达出，以学生做锻炼在上周、这周、现在时态下用英语表达即.及.通过以上例子，并把例子相互比较，可以让学生了解在不同的时间状语中，句子动词的形式发生了何种变化，从而轻松的领悟英语时态的含义，在学习中经过教师的指导，学生更易轻松的掌握时态的用法。

2．分布教学

在进行英语时态教学中，可以把各种时态分开来教，并通知学生在课前做好预习。教师首先可从时态的用法开始教授，掌握基本用法后，再对句子结构中其它用法进行相关讲解。此种做法让学生知道如何运用各种时态的同时，不仅可以调节课堂气氛，调动学生的积极性，还可以启发学生的主动性，牢固掌握各知识点。如就be动词或write等动词最基本的形式及其变形被动式、现在进行时、完成时等时态讲解后，并在学生充分理解后，把各自用法放在具体语言环境中进行解析，是同学了解的更透彻。

3．时态汇总教学

根据以上汉英同步与分布教学后，对各种时态进行串讲，提高学生对英语时态的实际运用能力。此种教法考虑到了学生学习的实际情况，进行有针对性的讲解，对学生在学习中遇到的难点进行各个击破，提高学生学习的效率。在进行时态汇总教学中，我们可以首先把不同的时态分配给各个小组，然后派各个小组的成员讲解各种时态的用法，及在句中使用等，在成员讲解时，小组成员也可以对成员的讲解进行补充，完成任务后，教师与学生一同选出优秀小组，并给予奖励，以鼓励学生学习的兴趣，激发他们学习的积极性。教师在教学中还要积极探索，寻找出适合学生的教学方案，以便取得良好教学效果。

三、从篇章中进行英语时态教学

学生从小就开始接触英语，在漫长的英语学习过程中，有些学生觉得英语的学习只是时间长短的问题，学起来比较简单，掌握简单的动词时态变形，记住典型的时间状语就可以学好英语了。可是若从整个文章中来看英语，对时态的运用往往不能很好的把握，句与句之间的关系不易理清，虽然有些时态如现在时、现在完成时单从某个句子看来，用起来没多大差别，可是运用的环境不同，复杂程度也就不同。出现以上情况主要是由于时态多在单句上运用，它对时态的要求不高，学生只要掌握单词的基本用法，及特殊的状况，就可以解决学习中的问题。为了加深学生对英语时态的了解，下面我们从把握文章中与篇章类型保持一致，时态不一致的理解等方面来讲解提高英语时态的教学。

1．与篇章类型保持一致

教育培训机构运营方案计划 第14篇

第一部分网站实体部分

一、网站策划运营方案计划

企划思想

1.建立为失踪人口及相关服务的专业网站。

2.与各友情网站合作，在站上免费发布其相关的情况，以达到兄弟网站互相宣传和互相浏览的作用。

网站之间的互相宣传是很重要的，兄弟网站之间的链接可以起到网站之间的相呼应的作用。

3.自愿者可以在网站上获取失踪人口信息，并且可以按照里面的信息来为网站服务。

自愿者可以从网站中的人口失踪信息来做相应的服务。

这样有助于自愿者的工作。

4.定期与全国的公安局取得联系，以此来获得最新的失踪人口详细资料。

与全国的公安局取得联系和及时的人口失踪信息更新。

二、网站运营方案之市场分析

在市场分析上我们需要注意以下几个问题

1.网站的功能作用

在网站采用新的开发系统后，一定会有新颖的内容会出现在网站中，新的页面效果及功能不仅可以吸引来访者，也可以给来访者提供娱乐休闲。

2.用户从网站有没有直接得到利益

用户从网站本身得到什么，是我们最为关心的，建立一个网站要知道本身的价值意义，就必须得让用户知道他们从中得到什么，这样才能体现出网站本身的意义。

3.网站需要的广告和客户[一个网站的广告能够给网站带来直接的利益，客户也是一种宣传力，可以让不了解的人了解，了解的人更深为了解。

三、网站运营方案之整体市场战略

(一)战略步骤(快，广)

第一阶段：建立网站，同时有选择的在几个或几十个城市建立分站点，并与各城市分站点建立合作伙伴关系，签定合作协议，建立一个网站不仅只限于一个省份和一个城市，要想让搜人遍布全国，就只能撒开搜人的大网，网罗全国的省份和城市，让人“无处可藏”!

第二阶段：网站信息发布，通过各种手段建立客户群

网站信息的发布一定要用各种手段来建立自己的客户群体，只有更多的来访者，更多的会员才能支撑一个网站的正常运营。

第三阶段：在网站有了一定的知名度与搜人成功案例后，主动吸引大的网站注意力，最终获得以合理的代价与其合作。

在网站有了一定的知名度后，就要开始和大网站建立和谐的互助关系，互相宣传，以达到网站“一夜成名”的效果。

第四阶段：网站也有了一定数量的注册客户，网站的知名度也有相当大的提升之后网站的业务也可以有进一步的扩展.

注册用户多了以后，各种层次的人也会有了，这个时候不仅限于让搜人只搜人，应该有很多的新鲜内容加入进去，让整个网站变的不仅是个搜人网，更是一个集娱乐休闲听歌看电影的综合型网站。

(二)网站运营方案之市场拓展原则

1.坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。

浏览者为核心，本着以客户的需求是我们的目标态度来做好网站，网站的内容要与客户互动。

教育培训机构运营方案计划 第15篇

本家教中心下属于徐州师范大学大学生创业社，是一个群众性组织，由社团内部成员发起并组织成立的。

本家教中心是属于中介性质的，因此是沟通学生与家长之间的桥梁：为需要家教的家长提供一个便捷放心的“供教”渠道;也为学生提供一个兼职的捷径。这样的三方活动构成一个稳定的“教—商—学”三角。

而且本家教中心成立之初(去年)就已经利用学生的课余时间在徐州师范大学周边的小区开展过免费家教的活动，家长对本社团的活动都表示满意。因此有很好的“群众基础”。

关于本家教中心，其几位主要负责人(韦梦颖、周茹、侯捷、陈鑫、朱敬凯)经过详细商讨，制定了下列较周密的家教计划：

一、前期工作

1、本家教中心于2006年11月日正式成立。

2、在成立之后的时间里，家教中心的成员于小区各家长与在校大学生之间相互联系;通过宣传和现场解说，最后完成信息统计表。

学生方面：一般利用家教中心人员(这些同学来自各个不同的院系)的交际网，进行先前的报名，与次同时，我们还设立了固定的报名地点(可直接与负责人联系);如果家长有特殊要求的，由我们负责人向相关院系聘请专职家教。

家长方面：因为我们去年在学校周围的小区开展过免费家教活动，因此，我们有较好的`条件进行宣传。家教中心的人员是“攻”“守”，两种方法同时进行对家长的信息进行采集：“攻”就是挨家挨户跑，询问家长是否需要家教，若有需要请家长填写一份信息表;“守”就是在人流高峰期在小区附近进行调查，采集家长需求家教的状况。

3、对采集的学生信息我们将进行汇总，于2006年12月3日晚6：30进行家教成员的面试，面试合格的同学将被纳入我们社团的人才库。

纳入社团人才库的同学我们会安排他们进行家教试讲;若有其他兼职，我们会优先安排这些同学。

4、对采集的家长信息，我们经过筛选后汇总，由家教中心工作人员联系家长，询问是否真有意向需要家教，并商定试讲日期。

二、家教进行中待学生与家长双方都联系妥当之后，我们会与家长联系时间进行试讲，由负责人陪同。

试讲期间，家教人员应该注意授课者的各方面反映，而负责人则应了解家长的家庭背景。不过，家教人员更应该展现自己的教学水平。

经三方协商后，确认均无疑义，可以在合同上签字。(合同只有社团盖章才有效。)

自合同签定之日起，该生即可在家长的监护下进行家教。

三、收费情况

本家教中心是服务于学生和家长的组织，因此，只针对家教人员收取一定的中介费，并且比市场价格低20—30元。

进入人才库的同学若安排其进行试讲，则需交纳10元/人的试讲费(若此次未能成功则下次试讲不需再交)，若试讲合格，签定合同，则需另外交20—30元的中介费，若未合格，终结费免交这部分费用。

四、安全问题

前面已经提到，在试讲的时候家教人员应该主动留心学生的各方面状况，负责人应对整个家庭状况做一个初步了解，以确定家教人员是否合适在这个家庭做家教。如果对家人员有不适宜的地方，负责人应提出解决方案或终止试讲。

另外，我们要确保家教人员在路途中的安全。我们的原则是就近，也就是说，路较远的一般不安排家教活动，特别是晚上;如果周末有同学愿意，并能保证起自身的，我们会酌情安排其前往家教。

五、奖励原则

我们会在学生任家教期间进行暗访，观察人才库中的成员参与家教的情况，若其有突出表现的，社团在年终会给予其物质和精神的奖励。

六、附(注意事项)

1、若人才库的同学违反或恶意影响家教合同，造成家教事故的，社团有权作出直接除名的决定。

2、签定合同之后，收取的终结费任何人不得擅自挪用，全部由秘书部同意列入社团帐目，到学期结束给予发放。

3、合同由秘书部收管。

4、若家教人员未按社团家教中心的同意安排，擅自行动，造成的任何安全问题，社团概不负责。若有必要，在征求家教人员的同意后，社团为其统一买安全保险。

创业的方法途径还是很多的，生活中每天都在上演着一个一个创业的奇迹，只要你有一双善于发现商机的眼睛，创业对于你，也就成功了一半。一份好的创业计划书，更能够让你如虎添翼，早日迈上创业成功的征途。

教育培训机构运营方案计划 第16篇

20xx年下期泸州市中职技能大赛（机械类）将于10月底在我校举行，为了让本校本专业学生在此次大赛中能取得有意的成绩；根据实训中心相关领导协商和专业组、班主任协调安排：数控实训中心将于8月20日左右开始对参加技能大赛的相关选手进行赛前技能培训。结合参赛学生所属班级及校区的具体情况，特草拟培训计划如下：

一、培训工种：

普通车工、数控车工、机械手工制图（cad）

二、参培人数：

各工种2人（张湾对口数控高三胡志超班）

三、指导教师：

普车：罗春平 制图：王宝成 数车：李凌林 汪燕飞：负责所有设备电路维护和数控系统的修复 具体安排和临时协调及课时统计：李钢

四、指导教师薪酬计算：

每天上午4节（8：10---11：40），下午3节（14：30----17：00），按中职课时计算（原则上普车和数控每次统一只派一名教师具体负责，cad根据王宝成老师的时间进行集中培训，其余时间由学生自由练习）

五、 培训时间段学生伙食自理，由校区到实训中心的安全由学生本人负责，实训安全由指导教师和学生共同保障。

六、培训所需的一切耗材器具由实训中心提供。

七、培训时间段：

根据张湾校区和班主任安排在学生必修课之外的时间，一直到技能大赛举行。

八、培训内容：

普通车工参照中级普通车工培训计划进行培训（c6132） 数控车工参照中级数控车工培训计划进行培训（knd系统） 制图：手工机械制图基本技能、cad基本操作

九、各工种培训目标及要求：

数控车工培训目标及要求：

（一）培训目标

1、 掌握机械识图的基础知识；

2、 熟悉公差与配合的基本知识；

3、 了解金属材料的基本知识；

5、 熟练掌握量具、夹具与刀具的使用；

6、 了解数控技术概念和数控加工原理；

7、 掌握数控编程基础及手工编程方法；

8、 掌握数控车床的基本操作；

9、 了解安全文明生产的基本知识。

（二）要求

1、 能够读懂简单的零件图和装配图；

2、 学会使用量具和夹具；

3、 掌握刀具安装、调整、使用和磨刀的方法；

4、 熟悉各种机械传动的工作原理及特点；

5、 了解数控技术的理论知识；

6、 学会数控车床的手工编程；

7、 使用数控车床加工完成中级工所要求的加工任务。

普通车工培训目标及要求：

（一）培训目标

1、 掌握机械识图的`基础知识；

2、 熟悉公差与配合的基本知识；

3、 了解金属材料的基本知识；

5、 熟练掌握量具、夹具与刀具的使用；

6、车工基本操作训练、技能技巧训练。

（二）要求

1、 能够读懂简单的零件图和装配图；

2、 学会使用量具和夹具；

3、 掌握刀具安装、调整、使用和磨刀的方法；

4、 熟悉各种机械传动的工作原理及特点；

5、 能车台阶轴、车螺纹、车圆锥、车成形面：

6、掌握切削原理、刀具和夹具知识，工艺规程的编制 制图培训目标及要求

一般零件图和装配图的识读和绘制；

了解常用计算机绘图软件的功能和使用方法，

掌握一般零件图的绘制及尺寸标注

掌握一般零件图和装配图的识读，

能绘制一般的零件图及中等程度（含20个以上零件）的装配图； 掌握计算机绘图的方法，能够测绘一般零件。

教育培训机构运营方案计划 第17篇

以往，无论是重要通知、会议内容、学员各种繁杂的报表，培训机构都是把相关的内容打印成文稿后进行打印、复印，再送到各个部门。这样在文件印发、转送、通知等方面不仅浪费了大量的时间、人力和物力，各部门的信息也不能得到及时有效地沟通。

且纸质文档保存容易丢失，导致历史数据查询非常不便。因此，教育培训机构可以将各类报表等通过日事清在线管理，以便加速工作流程运转，减少重复工作，提高工作效率。

教育培训机构运营方案计划 第18篇

一、办园简介

随着我国经济的迅速发展以及人们生活水平的提高，学前教育越来越来受到人们的重视，幼儿园发展迅速，然而，城乡幼儿教育存在很大差距，在经济、文化相对落后的农村，学前教育存在着诸多问题急需解决。为此，我们计划在乡村创办一所拥有现代教育理念的幼儿园。

幼儿园拟建在邯郸永年县乡村的交接路口，面向周边各村适龄儿童，使其接受正规的教育。我们以陈鹤琴的“活教育”为理念，本着自主游戏、综合课程、愉快教育、创新教育和素质教育的原则、强调游戏的作用，重视幼儿实践能力的培养，制定符合幼儿发展特点的教学方案，以达到“健康成长，快乐学习”的目的。

为了使幼儿更健康的成长，我园推出“家园合作”的新形式--“妈妈课堂”,使幼儿家长了解到幼儿发展的规律和特点，给幼儿提供良好的成长空间；充分利用农村的资源，让孩子接触大自然，体验生活；开办亲子班，增加父母与子女间的了解与沟通；加强同其它幼教机构的交流与合作，引进先进的教学手段；建立自己的网站和论坛，及时得到各方面的反馈。

二、当前学前教育形势及国家政策

㈠目前，农村学前教育存在的问题主要表现为以下几点：

1.学前教育班少，班容量大。

目前的农村学前教育较城市仍处于较为落后的水平，虽然，近年来幼儿园数量逐年增加，但学前教育班仍旧非常紧张，且班容量较大，不能照顾到每个幼儿的发展，不能满足农村幼儿教育的需要。

2.管理小学化

现在农村幼儿园主要存在形式是小学附属式。作为附属式的幼儿园，仍采用小学式管理方法。小学领导对幼教业务不熟悉，再加上对幼儿教育不够重视，造成农村幼儿教育发展缓慢。

3.农村幼儿教师普遍素质低

农村幼儿园教师有的从小学抽调，有的由学校自主招聘，大多未经过专业培训，缺乏专业技能。从小学抽调到幼儿园的一些教师由于缺乏相应的幼儿教育理论和方法，在幼儿园中“保姆式”看管孩子和“小学化”教育的倾向十分明显。学校为降低教育成本，仅雇用一些低学历、低素质的教师，对幼儿教师的培训也是纸上谈兵。农村幼儿教师中具备幼儿教师资格的少之又少，严重影响了农村幼儿园的办园质量。

4.家庭式幼儿园

在农村中的家庭式幼儿园，主要采用“保姆式”管理方式，管理方式不科学，只是简单的教孩子们认识几个字，数几个数，而不是开发孩子们的智力、提高孩子们的听、说、唱、画、写的基本素质，降低了农村幼儿教育的保教质量。

5、留守儿童教育问题日益突出

随着农村劳动力的大量剩余，外出务工人员日益增多，留守儿童大多处于无人看管或由老人看管，他们的教育和心理健康没有受到足够的重视，这就对农村幼儿园提出了更大的需求，也对其质量提出了更高的要求。

6.教育条件落后

农村幼儿园由于经济条件较差，造成其规模小、设施简陋。幼儿园场地狭小，孩子们没有足够的活动空间，束缚了他们爱玩爱动的天性，限制了他们个性的发展。部分教室昏暗潮湿，采光和通风条件较差，夏天没有空调，冬天没有暖气，无法达到国家标准，直接影响着儿童的视力和其它方面的健康发展。

农村幼儿园硬件设施不齐全，有的幼儿园连电子琴、录音机等简单的教具都没有，缺乏基本的游乐设施，达不到“使幼儿在体、智、德、美诸方面和谐发展”的教育目的。同时在农村幼儿园中，保育工作非常落后。

7.家长教育观念落后

大部分农村家长只是停留在关心自己孩子的身体健康，给孩子创造更好物质环境，没有关注孩子心理，缺乏与孩子的心灵对话。片面地认为教育就是教师的事，缺少对孩子的家庭教育。家长与教师的沟通甚少，即使有沟通也只是简单的询问一下孩子的成绩和表现，不去关注孩子心理上的成长。有校车接送的幼儿园家长与老师的沟通就更少了。目前，大多数农村幼儿园也不组织家长座谈，没有给家园合作创造条件。

家长由于自身的局限性，对孩子仍采用传统式教育，有些家长甚至过多干涉幼儿园教育工作，使一些幼教机构的教育方式小学化。严重影响了我国幼教事业朝着正确的方向发展。

8.安全缺乏保障

大多数幼儿园卫生条件不达标，如，餐具不及时进行消毒，不能保证儿童的饮食安全。幼儿园保健工作、保育工作，全部由教师一人去做，由于教师知识和精力的有限，因此，不可能照顾每一个小朋友。幼儿园没有科学的食谱，孩子们的伙食不尽人意。大部分的幼儿园每天只是给孩子们吃馒头、面条、咸汤之类的廉价饭食，有的幼儿园还不让孩子们吃饱，不能为幼儿的成长提供充足的营养，严重影响了孩子们的身体的正常发育。

幼儿园中普遍存在医疗、应急设备不齐全，缺乏专业的保健医师。对传染性疾病的防控能力差。

安全意识差，处理突发事件的能力差。

9.财政支持力度小，乡村幼儿教育缺乏周转资金

国家的财政大部分倾向于城市教育，对乡村教育多停留在口头政策上。乡镇公立幼儿园地的资金多来自县级政府，县里的经济发展程度直接影响到了教育的发展，乡村幼儿教育资金相对更加短缺。

企业的投资多投向有实力的教育集团，条件相对落后的幼儿园得不到发展的空间，这样，使幼儿园的.教育差距增大，好的幼儿园更好，差的幼儿园更差。

㈡国家和地区政策

针对我国这方面存在的种种问题，我国政府出台了一系列政策：

1.创办幼儿园地条件提供养育服务获得地收入，免征营业税；

2.创办幼儿园地条件自用地房产、土地，免征房产税、城镇土地使用税；

3.对创办幼儿园地条件经赞同征用地耕地免征耕地占用税；

4.对境外捐赠人无偿捐赠地直接用于创办幼儿园地条件教育地教学仪器、图书、资料和通常学习用品，免征进口关税和进口环节增值税。

鼓励各高校培养学前教育专业人才；鼓励大学生到基层工作，以提高基层师资力量；鼓励地方积极发挥地区优势发展教育；逐步增加教育投入，提高教师待遇。

一些地方政府也出台了一系列政策鼓励农村幼儿园发展，如，天津市新建和改扩建了分布在12个区县25所幼儿园，天津市教委加大了对农村学前教育的政策倾斜，着力在教师培养与培训、资源开发与利用等方面优先发展农村学前教育。为了推进城乡学前教育均衡发展，市教委启动学前教育“双百”城乡合作助教行动计划。采取“城乡结对，上下结合”的方式，让“百名”城乡园长结对子，并积极组织培训交流与挂职锻炼；让“百名”城乡教师结对子，采取到农村巡回授课或流动教学送教下乡，并且有针对性地开展适合农村教育特点的教师培训，以扶持农村学前教育整体水平。同时，市教委还启动了农村示范幼儿园的培育和建设工程。完善了农村地区示范幼儿园的规划和培训机制，发挥了优质资源的示范辐射作用，带动和提升了农村学前教育整体水平。

国家和地方政府给予农村幼儿教育越来越多的支持，为农村幼儿教育事业的发展提供了强大的后盾。

三、硬软件配套设施

㈠、硬件设施

园址选在乡村交通枢纽地带、环境较好的地区，校舍规格严格按照国家标准进行建造，提供相应的应急设施，如防火栓等，每个教室和寝室都有两个安全门；各班都有盥洗室、活动室（活动室并用作寝室）、教室；家具设施如桌椅等要根据儿童身长及各部分比例选择，桌椅采用圆角，颜色不宜过于艳丽也不宜采用白色，儿童床采用硬质木板，充分考虑儿童脊柱发展特点；厨房配有消毒设备，送餐设备有防风防雨作用；设置医务室和隔离室以及应急设施；园区有绿化用地面积；采暖采用地暖，预防暖气片的灼伤或者煤燃烧的污染；各班建立自己的小图书角，这里边既有学校准备的书籍也有学生自己的书籍，培养其阅读兴趣；每个班配置钢琴或者电子琴；教室安排要充分考虑到采光问题；定期对幼儿园各角落进行消毒清理，

幼儿园最重要的就是游戏场地和玩具，考虑到资金问题，采用农村资源补充不足：如利用木头及绳索制作“过河”游戏；利用木棒和绳索、硬纸制作天平；利用各种塑料瓶制作瓶花；利用广大的农村的砂石土开展户外游戏；利用树叶蔬菜叶沙石水做各种厨房游戏；用稻草编辫子绳，每根约50厘米长，放在地上可作跳跃障碍物，拿在手上可作马鞭；用易拉罐装上石子即成摇铃；多利用农村的自然资源开展户外游戏活动，虽没有城市的各项蒙氏教具，但我们有纯天然的自然教具，让孩子们从自然中找到快乐和兴趣，用稻草、玉米秆布置教室，让孩子们初步理解到变废为宝的可能。

㈡、软件设施

采取一些措施吸引优秀大学生到我园；我园的教师都要有健康证明和上岗证，并定期对其进行职业技能测试，增强其危机意识；定期组织本校教师进行职业培训，使其教育思想跟上时代的发展；聘请专业的音乐、舞蹈老师；课程和教材要跟上时代的发展，及时更新换代；加强同大城市幼儿园的联系，从中吸取经验；组织自己的教师讨论会，交流在教学中遇到的问题和经验，在教师中形成互助合作的氛围。

定期举办“妈妈培训”课堂，加强同幼儿父母的交流，共同促进幼儿健康发展；开办亲子课堂，使孩子更加深切的体会父母的爱与关怀；定期举办幼儿才艺大赛，并给予所有参赛儿童奖励，以培养其自信心；引导孩子学会观察生活、体验生活、感恩生活，培养其积极的生活态度；举办安全小演习，增强幼儿危险意识，提高自我保护能力。

在管理方面采用问责制，以明确各自职责；建立健全职工代表大会，使教职工能够更好的参与到幼儿园的管理和教学中；采用五天工作制，教师实行半日工作制，保育员为全日制。

四、课程、班级具体规划

我园规模初步定为中型，大概设置6-9个班，每班配备3名老师（2名教师和1名保育员）。实行五天工作制，其中保育员工作全日制，教师工作半日制。

小班额定人数为20人左右；

中班额定人数为25人左右；

大班额定人数为30人左右；

学前班额定人数为35人左右

我园开设课程分为文化课和艺体课，文化课主要有语文数学英语，艺体课主要有音乐美术舞蹈。根据班级的性质，课程的具体内容和程度各异，从不同的方面培养儿童的认知能力。课程教授过程以游戏为主，寓学于乐，让儿童快乐学习，健康成长。

语文课：中小班，让孩子学会正确的表达自己的想法；大班和学前班教授一些基本的语文知识，以实现向小学教育的顺利过渡。

数学课：中小班，让孩子体会到数的存在和存在方式；大班和学前班讲一些基本的数学知识。

英语课：学会一些基本的日常用语，为以后的英语学习打下基础。

音乐舞蹈课：让孩子在音乐教学中体会音乐的动感和旋律，并在音乐中体会生活的美好；培养其肢体的平衡协调能力，激发其对文艺的兴趣。

美术课：培养和提高孩子的审美能力，激发孩子的想象力和创造力。

课外活动：让孩子参与户外活动，亲近自然，了解自然，爱护自然。

五、财务分析

幼儿园预计投资：35万；

固定资产：12万；开办费：23万。

㈠收入

费用人数（人）总计（元）

300元/人预计20060000

妈妈课堂20元/节

100元/月预计202000

企业投资---

总计62000

预计总收入：万/月

㈡支出

房租；教职工工资；交通费；伙食费；办公费；水电费；通信费等其他费用。

支出项目金额（元/月）

房租2000

教职工工资（教师，保育员，保安，后勤人员）31200

伙食费18000

其它（交通费，办公费；水电费；通信费等）2000

总计53200

预计每月总支出：万/月

㈢预计利润率：;投资回收期：年

六、组织管理

㈠、组织机构

园长：

（1）贯彻执行国家的有关法律、法规、方针、政策和上级主管部门的规定；

（2）领导教育保育、卫生保健、安全保卫工作；

（3）负责建立并组织执行各种规章制度；

（4）负责聘任、调配工作人员；

（5）估教师以及其他工作人员的工作，并予以奖惩；

副园长：辅助园长管理各项工作，及时发现工作中的问题

（1）负责工作人员的思想工作，组织文化、业务学习，并为他们的政治和文化、业务进修创造必要的条件；

（2）关心和逐步改善工作人员的生活、工作条件，维护他们的合法权益；

（3）组织和指导家长工作；负责与社区的联系和合作。

（1）幼儿园实行教师聘任制度，根据上级有关规定，结合幼儿园实际，进行定岗、定编、定员、定责，实行园长聘任。

（2）幼儿园实行教师培养、培训制度。幼儿园为了提高在职教师的思想政治素质和业务水平，针对实际，鼓励教师进行专业技术培训，并获得国家规定的学历。

（3）教职工必须遵纪守法，遵守幼儿园内规章制度，对教职工中先进事迹及先进任务给予表彰和奖励；对违法乱纪的教职工依法按章给予处理。

保育员：负责照顾幼儿的正常生活，配合教师的正常教学活动。

（1）负责幼儿的饮食和休息，保证幼儿的饮食健康作息时间。

（2）保持教室和寝室卫生，为幼儿的生活和学习提供干净舒适的活动空间，以促进幼儿的健康成长。

炊事人员：

（1）幼儿正处于快速的生长发育阶段，身高体重都在显着增加，所以这段时间的营养非常重要，必须满足他们生长发育所需的能量。

（2）食物营养均衡，膳食中的食物要易消化，不含对身体有害的物质，提供一切营养素和热量。

（3）食物原料新鲜，保持良好的色香味形，适合幼儿的进食心理。菜肴讲究刀法，整齐多变的线条图案给幼儿新鲜感，促进食欲。

因此，在食品选购的时候，不选择有细菌污染和腐烂变质的，含亚硝胺和多环芳香烃致癌物，被农药、化肥等污染过，天然有毒的，无生产许可证、无保质期的食物。

（4）创造健康膳食环境，餐厅光线充足，空气流通，温度适宜，餐桌与食具清洁美观。室内布置优雅整洁。

（5）厨房有合乎卫生要求的工作面积，各室的安排适合工作程序。厨房内有排烟换气，防尘防蝇防鼠设施。厨房有消毒设备，食具每餐用后洗净消毒。提供清洁水源和排除污水的设施，有垃圾和污物处理的设施；

（6）厨房炊事人员定期体检，工作时穿工作服，戴工作帽和口罩，保持个人卫生；

（7）保证儿童进餐时气氛愉悦。

保卫人员

（1）有严格的外来人员准入制度，外来人员进入需登记；

（2）定期检查园内的消防设施及娱乐设施；

（3）保证园内的财产安全和人员安全。

（二）管理与监督

建立健全教职工代表大会，保障教职工参与民主管理和监督，并履行教职工大会职责：

（1）听取园长的述职报告，审议本园办园方针、发展规划、教育改革方案和经费使用等有关建设和改革的重大问题，提出意见与建议；

（2）团结全园教职工监督和支持园长正确使用职权；

（3）关心教职工切身问题，决定有关教职工福利等重要事项；

（4）监督评议园长和其他园领导的工作业绩。

七、发展战略

在硬软件两个方面进行调整和改革，以适应时代的发展和教育的需求。

㈠硬件方面

在有一定经济基础后，不断完善硬件设施，例如：增设齐全的游戏设施（如，蒙台梭利教具）；完善舞蹈、音乐等方面的配置（如，每班配一架钢琴）；建立图书馆，丰富资料库；增加园区的绿化面积；增设儿童接送服务车；完善医疗设备等等。必要时，扩大幼儿园规模，增加招生人数，扩大服务范围。

㈡软件设施

邀请专家进行讲座，提高教师的专业水平；出资派教师进行深造学习，提高其专业素养；不断吸取国内外先进的教育思想与理念，并结合本园具体情况实施；聘请优秀教师，为我园注入新鲜血液；聘请外教，开展双语教育，开阔幼儿视野；进一步加强同其它幼儿园之间的交流合作，取长补短；进一步加强同城市幼儿园的合作，并邀请城市优秀幼儿教师来我园进行讲座。

建立自己的教研项目，结合本园幼儿出现的问题和其自身的特点，研究适合幼儿健康成长的教育理念和方法，并在实践中检验。

八、竞争分析

幼儿园是一个特殊的消费市场，幼儿作为特殊的消费者，受年龄限制，选择幼儿园大都由家长决定。从某种意义上说，吸引家长是幼儿园取得成功的关键。众多家长在选择幼儿园时，主要考虑幼儿园的硬件软件设施，费用以及交通。

（一）本园较其他农村幼儿园设置了较为先进齐全硬件设施；

（二）本幼儿园具有良好的师资力量和较为先进的教育理念，开办“妈妈课堂”加强家园合作；

（三）幼儿园从农村消费水平出发收取合理的费用；

（四）幼儿园选择连接多个村庄的枢纽地带，交通便利。

相信凭借我们的办学的真诚，以及我们的实力和特色一定能够家长们的认同和好评，能够为幼儿的健康成长提供良好的空间。

教育培训机构运营方案计划 第19篇

根据北京教育考试院下发的“关于做好20XX年体育传统项目学校、艺术特色学校和科技示范学校招收特长生工作的通知”（京考中招〔20XX〕5号）等相关文件的精神，为保证我校中招体育特长生测试和录取工作的“公平、公正、公开”特制定本招生方案。

一、工作小组

组长：王俊成(校长)

副组长：张凤兰（书记兼德育副校长）、唐挈（教学副校长）

组员：耿晓东（学生处主任）

王竑（教学处副主任）

杨少卿（体育教研组组长）

张育英（体育教研组组长）

二、招生名额

根据招生计划，我校今年的体育特长生计划名额为6名，项目为田径。

三、招生条件

1、日常行为表现良好，能够遵守学校的校规校纪，无违法和重大违纪行为。

2、学业成绩符合北京市初中毕业的要求。

3、运动成绩达到全国比赛前六名或北京市比赛前三名或区级比赛前两名或达到（接近）二级运动员水平。

四、报名方式、时间和测试时间、地点及内容

1、我校采用网上报名。可从学校网站下载并填写“北京八中体育特长生推荐表”，附带本人运动成绩证书、学业成绩证明（教学处提供的初三第一学期区统考期末成绩并盖公章）等材料的扫描件，上传至邮箱：XXXXXXXXXXXXXX。

文件名统一格式：xxx（项目）xx（姓名）.doc

例如：跳高李强.doc

报名时间截止到3月21日。

报名咨询电话：xxxxxx

2、学校测试时间和地点：学校将电话通知通过材料审核的考生，接到通知的考生20XX年3月27日到北京八中高中部进行体育专项测试和文化课摸底。未接到电话通知的考生，请再联系其他学校。

3、学校测试内容：

（1）文化课摸底：文化课综合测试

（2）体育专项测试包括：

基本素质测试项目：60米跑；纵跳；立定跳远；实心球背抛

专业项目测试：根据所报项目

五、安全预案

1、设立专门的`符合标准的测试场地

2、测试人员组织学生做好充分的准备活动

3、安排现场医务人员，对突发情况做出及时处理

六、工作程序

1)3月24日学校审核报名材料，研究确定参加文化课摸底测试、面试、专项测试的学生名单，并通知参加学校测试的学生家长。

2)3月27由北京八中高中部学生处和教学处统一组织学生进行文化课摸底测试、面试和专项测试。

3)根据文化课摸底测试、面试和专项测试的结果经校务会研究确定推荐名单。

4)4月14-15日组织推荐学生填写“体育特长生统一测试报名表”并报送区中招办。

5)根据北京市中招办统一测试结果，由学校确定招生体育特长生名单报送区中招办。

教育培训机构运营方案计划 第20篇

一、指导思想

以普及三年学前教育为指针，充分调动公办幼儿园的办园积极性，严格招生政策，严控招生秩序，坚持均衡发展，确保招生工作依法、科学、规范、有序进行， 圆满完成20xx年幼儿园招生工作。

二、招生原则

1、坚持协同发展“四统一”的原则，即：统一规划、统一政策、统一标准、统一管控。

2、坚持过程全面公开、阳光招生的原则。通过公开招生政策、公开招生程序、公示招生名单，主动接受社会监督。

3、坚持科学定额、均衡发展的原则。由市招生委员会统一按地域划定各园招生范围，坚决杜绝私招、乱招现象。

三、招生方式

市20xx年幼儿园招生分为现场报名和网上报名两种方式：

1、区一幼、二幼、三幼、四幼、五幼及除区以外的镇区小学校中园新生为现场报名。

2、区幼儿园新生招生分为两个阶段，第一阶段：招生范围内原始村街的村民子女先进行现场报名；第二阶段：原始村街的村民子女报名结束后，剩余学位采用网上报名的方式，报名总人数多于学位数的，对第二阶段报名的幼儿采用电脑摇号的方法进行补录。

区幼儿园网上报名具体流程请登陆“市人民政府”官方网站，查询《市区20xx年幼儿园招生报名须知》。

四、招生条件

1、区一幼、二幼、三幼、五幼；区一幼、二幼、三幼；小校中园、小校中园、小学校中园、小学校中园、小学校中园、小学校中园、小学校中园，只招既有招生范围内房产又有户籍的'适龄幼儿（招生范围内原始村街的村民子女、招生范围内廉租房居民子女可按既有招生范围内房产又有户籍条件报名）； 第四幼儿园招收既有招生范围内房产和城镇户籍的适龄幼儿。

2、其它小学校中园招收幼儿的条件为：

（1）既有招生范围内房产又有户籍；

（2）只有招生范围内房产无户籍；

（3）只有招生范围内户籍无招生范围内房产；

（4）既无招生范围内户籍，又无招生范围内房产的外来务工、经商人员子女，携带相关证明材料到相应小学校中园就读。

满足上述条件之一，即可到相应学校报名。

五、招生范围

1、市区幼儿园招生范围

（1）市一幼、二幼招收园丁院的适龄幼儿。

（2）市三幼招收的适龄幼儿。

（3）市四幼招收的适龄幼儿

（4）市五幼招的适龄幼儿。

2、区幼儿园招生范围

（1）区一幼招收的适龄幼儿。

（2）区二幼招收的适龄幼儿。

（3）区三幼招收的适龄幼儿。

（4）市第六小学校中园招收招的适龄幼儿。

（5）市小学校中园招收的适龄幼儿。

（6）市第七小学校中园招收的适龄幼儿。

（7）市小学校中园招收的适龄幼儿。

（8）市小学校中园招收的适龄幼儿。

（9）市小学校中园招收的适龄幼儿。

（10）市小学校中园招收的适龄幼儿。

3、其它小学校中园按所辖服务范围招生。

现役军人子女、烈士子女、市委、市政府引进的高端人才子女，由市招生委员会办公室统一安排入学。

所有幼儿园应根据本园教育资源情况自行确定招生人数，不得出现大班额。预招人数要向市招生委员会办公室报备，经研究批准后，方可进行招生。

六、验证时需提供以下材料

1、区一幼、二幼、三幼、四幼、五幼；区一幼、二幼、三幼、六小校中园、七小校中园、小学校中园、小学校中园、小学校中园、小学校中园、行宫小学校中园需提供：

（1）户口簿原件（必须含户口簿首页、幼儿本人页、父母或法定监护人页）、复印件；

（2）监护人身份证原件、复印件；

（3）房产证（不动产权证）或购房合同（招生范围内原始村街的村民可以不提供）或廉租房合同原件、复印件；

（4）出生证明；

（5）体检表；

（6）经报名系统下载并打印的学生报名信息登记表。（非网上报名的幼儿不提供）

教育培训机构运营方案计划 第21篇

新校区运营方案策划书

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面是新校区运营方案策划书，请参考！

新校区运营方案策划书

活动目的：

新校区项目运作

活动时间：

2018/2/*

校区位置：

xxx教育校区位于***

具体活动方案如下

一、前期市场基础调查

1、校区周围方圆内小学?所，幼儿园?所，附近小区具体情况(入住率、新旧程度、小区人口基数)。

2、竞争对手调查(具体位置、校区环境、校区特色、价格、所针对人群、在校人数)

二、时间推进表(注：有专业表格)

三、所需人员招聘

1、市场地推全职人员的招聘(2名，需要人事老师协助)

要求：能吃苦耐劳，有良好的沟通能力，勇于开拓创新，有冲劲，服 从安排。

四、面试兼职(确定兼职稳定性)

五、培训兼职

上午培训，演练话术，要求一对一实练，达到每个人形成条件反射。

六、市场宣传

(一、)信息搜集

(二、)优惠提前报

(三、)电话邀约

(四、)过公开课流程

(五、)准备公开课

(六、)其余学员转化

(一、)信息搜集(预期目标3800个)

1、每天早晨8:30上班，例会，解决前天所遇到问题，发奖金，鼓舞士气，定目标，规划方案《校区运营方案》。

2、一个小时的培训，每人带一小队出门，做好信息登记的监管，保障资源的有效性。

3、11:30汇总信息。

4、下午2:30集合，培训，出门。

5、6:00汇总信息。

(二、)优惠提前报

1、(1、)若搜集信息效果良好，做预报名。即预交定金剩一半，同时还将免费赠送XXXXXX.

(2、)若搜集信息效果不好，直接做百元体验试营业。即99块钱可以免费上课6次，同时还将免费赠送XX大礼包。

(3、)兼职需要消化我们现有的.信息资源，打陌拜邀请家长上门，跟踪讲解，促成签单。

(三、)电话邀约

公开课前打电话邀约家长试听公开课。

(四、)过公开课流程

(五、)准备公开课

1、与上课老师沟通公开课所准备器材，班级人数，所讲内容。

2、准备问卷调查。

3、签单话术(家长抗拒点、疑点解答)

4、班级海报(主要内容为班级满班人数、已报人数，以促成家长报名的紧迫感)

5、需要“家长托”烘托造势，促进现场成交。

6、礼品及价格单。

(六、)其余学员转化

1、第一次课：公开课后安排学员上课，要求老师在第一堂课把学生分成A、B、C、D四类(分类标准以学员得意向报名情况为依据)，首先攻破A类，以此类推。

第一堂课主要以家长会为主，树立班规，讲述接下来这段时间孩子会学到哪些内容。

注：所需准备物品：前台价格单、班级海报得更改。

3、第二次课：周内提前准备邀约需要续费的家长，做好课堂收尾的师生沟通(需要强调学生的现状，要多说需要改进的点，通 过什么方法，在我们这里得到哪些改变。)，促进签单。

4、此后几次课以此类推。

5、最后一次，提前准备毕业证书，以发奖和成果展出的模式来上，

重点让家长看到孩子在这里的成长和改变。在xxx教育上课，不是能让孩子学会多少知识，更重要的是孩子的成长和发展，孩子情商的提高及思维的开阔与发散。

教育培训机构运营方案计划 第22篇

安博教育集团是“以学习者为中心”面向个人及机构提供学习和教育服务的领航机构,致力于通过领先的技术方案、高品位的教育服务和变革性的创新资源,完善个体的终生学习和学习型组织的发展进程,助力于全社会的创新能力和国民素质的提升。安博教育集团基于每位学习者的个性特征,着眼于每个人的长远发展,通过线上、线下结合的手段,以学习引擎为驱动,提供值得一路托付和信赖的个性化服务。

安博教育集团连续多年被新浪、搜狐、腾讯、《_》、_等国内权威媒体誉为中国十大教育服务品牌,被《中国企业家》杂志评为“中国最具成长性企业21星”,被《商务周刊》连续三年评为“中国100快”公司;2009年荣膺“建国60年中国教育培训十大品牌”,“中国教育连锁最具影响力品牌”,“卓越雇主――2009中国最适宜工作的公司”,“2009(第三届)中国创业投资价值榜最具投资潜力企业”,腾讯网“2009中国最具影响力教育集团”,以及网易大选“十大最具影响力教育机构”、“十佳就业竞争力机构”、“十佳最具投资价值机构”,新浪教育“2009年度最具社会责任感教育集团”、“2009年度最具就业竞争力IT教育机构”等荣誉。此外,安博还位居德勤“2007年亚太高科技、高成长100强”前列。

2007年、2008年,安博教育集团分别获投资5400万美元和亿美元,连续创造我国教育私募融资之最。2010年8月5日,安博教育成功登陆纽交所。

安博教育服务业务以重点解决升学和就业两大关键需求为目标,为各个阶段学习者提供高效的个性化学习服务。目前,安博教育集团的业务涉及基础教育服务、职业教育服务、企业培训等领域,安博高考与同步培训机构、安博国际学校、安博实训基地、安博职业教育学院、安博学习体验中心等机构已遍及全国二十多个重点城市,形成了以区域教育服务中心和实训基地为依托,以师资、课程、服务流程、IT支持、网络学习服务的标准化为载体的服务体系,通过标准品质的服务保障全国各地用户的个性化需求。安博教育集团创建专业的教育和技术研发机构――安博研究院进行前瞻性教育理念和资源的创造与创新。安博数十种自主知识产权技术、产品获得国家版权认证、专利认证和科技成果鉴定。安博还与北京师范大学合作创立北师大安博教育发展研究院,开展教育政策与理论探索、国际高端项目交流,目前已参与和承办了多项国家重大教育课题、国际高端学术论坛。

目前,安博教育集团已发展成为国内第一个真正意义的以升学与就业为导向的全国性教育服务品牌。

新思维、新技术、新模式,安博不断开创中国教育服务新高度!

“选择安博,成就未来!”,安博为了每个学习者灿烂的未来全情全力、无处不在!

教育培训机构运营方案计划 第23篇

按照煤矿安全生产方针和《煤矿安全规程》矿山安全主抓“管理、装备、培训”，提高职工素质，掌握现代化装备技术和过硬本领，是煤矿安全生产的重要任务之一。加强职工培训，尤其是特种作业和主要岗位人员培训是当务之急。结合我矿工作实际和多年来培训情况，现将特种作业和主要岗位人员培训计划制定如下：

一、基本情况

（一）、从业人员

现有从业人员160人，经培训合格取得上岗证的有157人，不合格人员须重先参加培训，直到取得上岗证后方可上岗。从业人员的培训主要采取以下3种方法：

1、采取请进来的方法，把有资质、懂技术的老师请到矿上，让他们面对面的给我矿部分从业人员进行培训，并严格进行考核，达到60分以上视为合格，培训合格并取得上岗证方可上岗，我矿已有157人取得上岗证。不够60分的将重新内培，培训合格后取得上岗证方可上岗，再考核逐步实现高标准、高水平的转变，以适应煤矿安全生产的需要。

2、利用班前、班后会，对从业人员进行教育和培训，学习有关法纪法规，安全规程和技术措施，并有岗位上教，使他们能熟练掌握操作技能和本领。

3、采取以师带徒的方法，选择技术水平高、业务水平强，又

有责任心的人员对口手把手的教，在实际工作面不断提高业务水平，以适应安全生产的需要。

（二）特种作业人员培训

1、现有绞车工2人，全部轮训领取了上岗证和合格证。

2、有瓦斯检查员10人，其中10人已经过资质单位培训，领取上岗证和合格证。

3、现有安全员9人，已有9人通过培训。

4、放炮员11人，均已受专业培训，领取了合格证和上岗证，但需要加强职业教育和技能训练。

5、探水人员4人，已经资质单位培训。

6、信号工4人，均已经培训，但需要复训。

7、主扇司机3人，已经培训2人，1人还需要复训。

8、充灯工有3人，已经培训3人，其中经过了复训。

9、防尘工4人，经过培训的2人，还有1人需要培训。

10、监控调度员6人，4人经培训领取了合格证和上岗证，还有2人需要培训。

二、培训安排

鉴于以上状况，我矿特殊工种培训任务还很重，我们将积极主动地选派有关人员参加培训，努力提高特殊工种的素质。

1、采取送出去的.方法，对瓦斯检查员、安全员、调度员等工种进行培训或复训，使他们不仅能在工作岗位上尽职尽责，还要有过硬的本领，能够在实际工作中解决实际问题确保安全生产。

2、采取请进来的方法，把有资质、懂技术的老师请到矿上，让他们面对面的给我矿部分特殊工种进行培训，并严格进行考核，达到60分以上视为合格，不够60分的将重新内培，再考核逐步实现高标准、高水平的转变，以适应煤矿安全生产的需要。

3、利用班前、班后会，对部分工种（如探水工）进行教育和培训，学习有关法纪法规，安全规程和技术措施，并有岗位上教，使他们能熟练掌握操作技能和本领。

4、采取以师带徒的方法，选择技术水平高、业务水平强，又有责任心的人员对口手把手的教，在实际工作面不断提高业务水平，以适应安全生产的需要。

5、采取“一帮一”的帮扶活动，使那此既懂一些，但又知道不多的人员更加熟练工作技能，掌握过硬本领，成为生产工作中的骨干。

教育培训机构运营方案计划 第24篇

1、项目背景：

根据xx省体育局、xx省教育厅《关于组织实施第二期xx省万名中小学体育教师培训工程的通知》文件精神和《20zz年xx省中学体育教师培训指南》，以及《xx省教育厅xx省财政厅关于做好20xx年中小学教师和校长省级国内培训工作的通知》的要求，作为省指定培训基地，xx师范学院体育学院负责承担xx市、xx市普通初中体育教师xx人的培训任务，特制定《20xx年xx省中学体育教师培训工作方案》。

2、培训主题：

提升体育教师在体育与健康新课程改革中的实践创新能力和课余训练与竞赛方面的指导能力。

3、培训目标：

（1）培训总目标：

拓宽视野、创新思维、更新观念是本次培训的主题。拓宽学校体育工作的视野，在自主学习、合作学习、探究学习，有效实施体育与健康新课程改革的同时，融入课余训练的新领域；创新学校体育工作的思维，在面向全体学生，实现体育教育价值、目的与任务的同时，关注有运动天赋的后备人才的发掘、培养与指导；更新学校体育工作的观念，在坚持以生为本、促进学生身心健康全面发展的“素质教育观”的同时，建立培养体育后备人才的“体育人才观”。

（2）具体目标：

①学习《体育与健康课程标准（修订版）的》新变化与新要求；了解我省针对加强学习体育工作、增强学生体质健康等方面出台的一系列法规、政策与措施；为持续推进学习体育工作的改革实施和“教体融合”的'转型，奠定认识基础。

②介绍运动生理学（心理学）、运动训练学、体育教育学等基础理论学科研究的新成果，为准确把握青少年身心发展特征、有效实施体育教育学、科学指导课余训练、奠定理论基础。

③总结十年新课程教学改革和“体教结合”的实践经验，研讨“阳光体育”和改善学生体质健康措施，为有效实施体育教育学，有效推进阳光体育、有效改善学生体质健康状况，有效处理学习与训练的关系并形成体育后备人才可持续发展的模式，奠定基础。

④针对学校体育传统项目，强化参培教师在运动选材、课余训练、竞赛组织、器材使用保养、场馆管理等方面的业务能力。以实践性、操作性为主，重点加强训练方法与手段的研修。为体育后备人才得培养，奠定基础阶段教练人才基础。

4、培训对象：

xx市、xx市中学体育教研组长或中学骨干教师和县区教研室体育学科教研员。本次培训分两批共计xx名。

5、培训内容（培训的课程模块、课程名称、主要内容等）。

按照《20xx年xx省中学体育教师培训指南》的内容执行。同时，适当增加具有我院特色，适合初中体育教师的培训内容。

6、培训模式、方式（培训管理模式、教学模式及具体的教学方式）。

（1）集中授课：

由“xx省万名中小学体育教师培训”专家组成员、省内知名专家、县市区体育教研员，以及淮阴师范学院体育学院体育教学、训练方面的教授组成讲师团，完成培训计划通识理论课程、专题教育课程的培训。讲授采用大班教学为主（每班75人左右）

（2）观摩学习：

采用大班到xx市中学进行规定内容的观摩，观摩讨论采用分组形式（分成2—3组，相关讲师团成员参加各组讨论）。

7、培训师资：

根据相关要求，聘请了相关专家。具体见附件材料。

8、教学计划：

培训分两批次进行，每期培训时间为5天，计40学时。第一批xx月xx——xx日，xx人；第二批xx月xx——xx日，xx人。

9、考核评价：

以制定初中校体育教学教案和运动项目训练计划（或大课间活动计划）为主，结合讨论发言、考勤情况及培训小结评定。

10、项目组织与管理：

（1）成立培训组织管理机构。由体育学院院长李雷教授任组长，体育学院书记杨洪辉、副院长周卫东、成教教务秘书何宾任组员。

（2）选派专人担任教学班主任，负责组织管理，广泛吸收课改信息，加强与学员之间的互动。

（3）选派专人担任生活班主任，负责后勤保障工作。

11、培训资源情况：

本次培训后形成的培训课程资源、网络资源、案例资源以及实践基地资源等。

充分利用网络这一平台，将部分授课资料上传共享，观摩课的视频资料共享，为学员提供交流和学习平台。

12、保障条件：

由淮阴师范学院体育学院领导负责，落实、安排培训学员的通知、报到、教学场馆、器材设备准备的后勤保障工作。食宿接待由淮阴师范学院成人教育学院负责。

教育培训机构运营方案计划 第25篇

【关键词】 学前教育;品牌建设;产业发展;带动作用;成就;经验

党的“_”第一次将“重视学前教育”写进了工作报告，2010年7月颁布实施的《国家中长期教育改革与发展规划纲要》也将学前教育作为专项列出。作为西北省份的陕西，省政府也制定出台了《关于大力发展学前教育的意见》、《学前教育三年行动计划2011―2O13年》和《学前一年免费教育实施方案》等一系列重要文件。在陕西省各级政府持续关注和经费支持下，备受社会各界关注的学前教育事业在陕西省也有了较快的发展，极大地促进了陕西学前教育产业的形成。在这一背景下，作为一个准公共事业机构，陕西学前师范学院科研能力的权威性和教育功能的引导性蕴含巨大的品牌效应。加强对学前教育品牌的建设，将会对产业发展的起到巨大的带动作用。

一、教育品牌的内涵及特征

品牌是一种名称、符号、标记或设计，以及它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并以此同竞争对手的产品和服务区别开来。其深层次的内涵是商品和服务经营者信誉和影响的积淀，体现了知名高度、美誉高度、信任度和忠诚度，反映了经营主体的良好形象、良好信誉、核心价值观和核心竞争力，是一种无形资产的总和。

教育品牌是从品牌中引申出来的概念，具有品牌构成的一般要素。狭义上讲，教育品牌是指学校的外部标记（包括学校名称、学校标识等）;广义上讲，教育品牌是由学校名称、学校标识、学术名师、优势学科、特色专业、精品课程、专有技术、校园文化、管理思想与方法以及学生素质能力等一系列要素和子品牌构成的综合体，是一个包含着多重含义的系统。其本质体现的是特定教育服务的社会定位、市场定位和文化内涵，及其教育服务质量的社会认可度。

二、陕西学前师范学院教育品牌建设对相关产业的带动效应

首先，陕西学前师范学院教育品牌建设能带动相关产业的示范效应。品牌的产业带动效应是指知名品牌的产品对企业发展的拉动，或名牌企业对城市经济、地区经济、甚至国家经济的带动作用。目前，陕西学前教育产业发展势头迅猛，但是各类幼儿园、早教机构及其他相关企业的运作仍处于初步阶段，行业标准也未完备。在这种情况下需要有一个相对知名的学前教育品牌，通过强大的社会影响力和号召力，借助自身教育科研优势，为产业内的众多行业提供理论指导和技术支持，并成为产业内各类机构、企业参照的规范和标准，以此带动整个产业的发展。

其次，陕西学前师范学院教育品牌建设能带动相关产业的聚集效应。由于品牌影响消费决策的特性，教育品牌可以以索引方式，快捷、有效地引导消费决策，通过品牌导向，为消费者提供购买选择，减少消费者购买风险，并成为未来购买的重要决策依据。消费者对教育品牌的信赖，产生了扩散效应，这就不仅使其所代表的核心产品获得消费者的选择，也使其衍生产品或下游产品也具有同样的市场效应。教育品牌建设可以使作为消费者的学前教育机构、企业相信，通过陕西学前师范学院能够获得提供特定职业技能的劳动力市场，降低劳动力出现短缺的可能性，保证正常运转;同时，优质的教育科研资源又可以促进其专业化投入和发展。故而，可以形成地理上集中的相互联系、相互支撑的学前教育产业集群。这一产业集群的形成，又反过来促使聚集机构和企业的生产效能优于单个机构、企业，进而从技术、信息等的溢出中获的更多的利益。

再次，陕西学前师范学院教育品牌建设能带动资本的组织效应。自党的“_”将“重视学前教育”写进了工作报告，尤其是随着行业壁垒的逐步拆除，学前教育产业逐渐步入快速发展。面对不断增长的市场需求以及外来学前教育机构、企业的竞争，本土学前教育机构和企业需要进一步加强市场化程度，从而在更为广泛的市场渠道中吸引社会资本、获取所需的资金。但是，社会资本通常只会亲睐拥有优质教育资源和管理经验的学前教育机构和企业。故而竖起一面富有影响力、号召力的品牌大旗，充分利用品牌对接学前教育机构和企业，可以助其扩大在市场上组织、吸引资本的强大效力。

最后，陕西学前师范学院教育品牌建设能带动消费导向效应。品牌对产业的重大作用之一体现在它是消费者购买决策的一个关键影响因素。教育品牌同样具备消费者购买决策影响力。建设有消费者影响力的学前教育品牌，可以引导消费者的决策，通过品牌识别功能、契约功能、导购功能和购买风险降低功能，对于消费者的购买决策、购买行为以及忠诚度起到重要的引导作用。

三、陕西学前师范学院教育品牌建设的途径

一是要加强顶层设计，明晰品牌定位。作为顶层设计的重要内容之一，学校的品牌定位是指在综合分析自身特色优势与学校外部环境的基础上，参照目标市场竞争者（其他高校）定位信息及目标市场消费者（学生及家长、企业等）需求信息，为自身制定明晰独特的发展理念与方向，是让自己的产品（学生）或服务（教育、科研等）与众不同，从而引起消费者的特别关注。在当下高校同质化竞争激烈的环境下，陕西学前师范学院借力学前教育事业快速发展，依托师范教育和教师培训，以学前教育特色专业为切入点，跨越同质化障碍、实现差异化竞争和错位式发展，使品牌信息凸显在消费者眼前，并在消费者心理上占据特定位置。

二是要接轨市场需要，制定独特人才培养方案。陕西学前师范学院根据学前教育工作特殊性及对实践的侧重性，在人才培养方案上，强化基础，加强实践，对学前教育专业学生侧重艺术全技能训练和实践技能培训使学生实践能力得到系统化训练，形成具有特色的人才模式。在其他专业上，注重拓宽专业口径，进行全校性课程体系的整合，向学前教育跨学科延伸。如环境与资源管理系开设的幼儿园管理专业，培养能够从事各类学前教育机构的保教和办公室、园长助理以及班级、教学活动整合与幼儿园课程资源开发管理、安全、后勤保障、餐饮与健康管理、幼儿园环境创设的专业人才;生物科学与技术系开设学前教育方向的营养与保健专业，旨在培养能在学前教育机构从事保育、保健、营养等方面工作的专业人才。

三是要关注行业发展，为社会经济发展服务。目前，作为创新成果策源地和输出地的高校，同社会经济和实践的结合日益紧密。学校要以提高学校服务地方经济和社会发展的能力为宗旨，通过加强契合企业需要，主动调整科研发展战略、开展应用性研究，积极促进科研成果转化、推动产学研结合，切实促进产业升级、提升利润空间，以社会影响推动品牌效应扩散。

最后，要争取社会公众的认同，扩大社会的知名度。作为陕西省重要师范院校和中小学教师、校园长和基础教育管理干部培养培训的重要基地的陕西学前师范学院，可以向社会开放优质教育资源，利用传统的培训优势，为学前教育相关行业从业人员的职业生涯成长服务，并为其职后提供持续、高效的教育培训，打造职前职后一体化培训体系。这既有助于进一步拓宽办学空间，实现效益的最大化，也有助于加强学校与行业的联系，提高社会公众对学校学前教育品牌的认同感。

【参考文献】

[1] 张聪.谈品牌价值在构建学前教育战略高地中的重要作用[J].形象展示，2015（8）.

[2] 叶芳.战略转型背景下开放大学教育品牌建设的思考[J].湖北广播电视大学学报，2014（8）.

[3] 耿秀秀，王振洪.品牌视角下破解高职教育同质化的路径[J].教育与职业，2014（1）.

[4] 雷勇.学前教育专业品牌构建模式与策略[J].观察，.

[5] 林慧.教育品牌战略研究[J].商业时代，2008（11）.

[6] _，贾军，胡爱荣.高等教育的品牌效应[J].经济论坛，2001（3）.

教育培训机构运营方案计划 第26篇

运营方案模板

运营方案模板：淘宝店铺运营方案模板

一、产品知识的了解：(生e经分析)

1产品对应的人群—淘宝指数

2产品的功效---生e经

3产品的`卖点---生e经

4 后期数据分析—生意参谋

二、根据直通车top、生意参谋、下拉菜单分析确定三期的关键词—seo黑马词;具备三项特征。

三、首页和宝贝详情页的修改：

1首页的布局类似于当当旗舰店的布局

2宝贝详情页和标题的修改：宝贝的修改根据成交量按周期修改

教育培训机构运营方案计划 第27篇

活动目的：新校区项目运作。

活动时间：

活动背景：

校区位置：xxx教育校区位于

具体活动方案如下

一、前期市场基础调查

1、校区周围方圆内小学?所，幼儿园?所，附近小区具体

情况(入住率、新旧程度、小区人口基数)。

2、竞争对手调查(具体位置、校区环境、校区特色、价格、所针

对人群、在校人数)

二、时间推进表(注：有专业表格)

三、所需人员招聘

1、市场地推全职人员的招聘(2名，需要人事老师协助)

要求：能吃苦耐劳，有良好的沟通能力，勇于开拓创新，有冲劲，服 从安排。

四、面试兼职(确定兼职稳定性)

五、培训兼职

上午培训，演练话术，要求一对一实练，达到每个人形成条件反射。

六、市场宣传

(一、)信息搜集

(二、)优惠提前报

(三、)电话邀约

(四、)过公开课流程

(五、)准备公开课

(六、)其余学员转化

(一、)信息搜集(预期目标3800个)

1、每天早晨8:30上班，例会，解决前天所遇到问题，发奖金，

鼓舞士气，定目标。

2、一个小时的`培训，每人带一小队出门，做好信息登记的监管，

保障资源的有效性。

3、11:30汇总信息。

4、下午2:30集合，培训，出门。

5、6:00汇总信息。

(二、)优惠提前报

1、(1、)若搜集信息效果良好，做预报名。即预交定金剩一半，同时还将免费赠送XXXXXX.

(2、)若搜集信息效果不好，直接做百元体验试营业。即99块钱可以免费上课6次，同时还将免费赠送XX大礼包。

(3、)兼职需要消化我们现有的信息资源，打陌拜邀请家长上门，跟踪讲解，促成签单。

(三、)电话邀约

公开课前打电话邀约家长试听公开课。

(四、)过公开课流程

详见“公开课流程”

(五、)准备公开课

1、与上课老师沟通公开课所准备器材，班级人数，所讲内容。

2、准备问卷调查。

3、签单话术(家长抗拒点、疑点解答)

4、班级海报(主要内容为班级满班人数、已报人数，以促成家长报名的紧迫感)

5、需要“家长托”烘托造势，促进现场成交。

6、礼品及价格单。

(六、)其余学员转化

1、第一次课：公开课后安排学员上课，要求老师在第一堂课把学生分成A、B、C、D四类(分类标准以学员得意向报名情况为依据)，首先攻破A类，以此类推。

第一堂课主要以家长会为主，树立班规，讲述接下来这段时间孩子会学到哪些内容。

注：所需准备物品：前台价格单、班级海报得更改。

3、第二次课：周内提前准备邀约需要续费的家长，做好课堂收尾

的师生沟通(需要强调学生的现状，要多说需要改进的点，通 过什么方法，在我们这里得到哪些改变。)，促进签单。

4、此后几次课以此类推。

5、最后一次，提前准备毕业证书，以发奖和成果展出的模式来上，

重点让家长看到孩子在这里的成长和改变。在xxx教育上课，不是能让孩子学会多少知识，更重要的是孩子的成长和发展，孩子情商的提高及思维的开阔与发散。

教育培训机构运营方案计划 第28篇

一、指导思想

推进教师教育改革与创新，以国家教育政策法规为依据，根据全面实施素质教育和新课改的要求，不断探索教师专业化发展规律，重点培训“新理念、新课程、新知识、新技术、新方法”，突出针对性、实效性、实践性和前瞻性，开展优质、高效的培训工作，努力建设一支师德高尚、素质优良、结构合理的中小学体育教师队伍，提高我区中小学体育教学、科研水平。

二、培训目标

通过培训学习，使培训者在思想政治与职业道德修养、课程与教学理论素养等方面得到明显提高；

通过培训实践，使培训者在体育教学能力、体育科研水平、活动组织管理能力等方面得到明显提高；

通过培训研究，使培训者在体育专业知识与技能等方面得到明显提高。

三、设计思路

根据参加培训教师的.教学现状和实际需求安排培训内容，培训课程的实施力求能紧密结合课堂教学实际，贴近教师工作与发展需求，尽量采取参与式与互动式培训方式，注重教师的实践、体验、交流与反思，在教师的参与过程中达成培训目标。

四、培训形式

专题讲座、案例评析、专业技能学习、互动交流研讨相结合。

五、总体安排

培训时间为7天， 14个单元，总计56课时。培训内容分为五个专题,分别为：

1、专题一：师德

2、专题二：教师说课与点评相关的专题内容；

3、专题三：街舞与健美操、韵律操二部分专项技能内容；

4、专题四：现代教育理论

5、专题五：教育科研方法

六、评价方式

采用过程性评价与终结性评价相结合评价方法。

七、课程安排

教育培训机构运营方案计划 第29篇

一、报名条件

年龄18周岁-45周岁之间，具有高中或中专以上学历，身体健康，五官端正，有一定语言表达能力的人员。

二、报名程序

1、报名时间：20xx年3月20日起-4月20日止；

2、报名材料：考生携带身份证及学历证复印件各一份（同时查验原件），一张清晰证件照及电子照（U盘拷贝）至现场报名。

3、现场资格审核合格后，填写《报名登记表》，领取教材，缴纳教材及培训费。教材费160元一套，培训费290元/人（含景区交通费、船费、餐费、场租费、授课费等）；缴费成功后，教材费概不退还，培训费考核成绩未通过者可以退还。

4、报名地点：旅游管委会二楼旅游行业管理局。

三、培训形式

本学年将采取“名师带徒+岗前培训”的模式培训。即学员报名成功后，本中心将相关教材资料发放给学员，学员通过自学或是“导师带徒”完成学业，然后在规定时间参加考试，考试通过后在进行岗前课堂培训，最后颁发正式“泰宁讲解员证”及上岗证。

四、培训组织

（一）导师带徒阶段

1、本中心将从各旅行社、旅游企业挑选一批优秀资深讲解员作为导师队伍，学员可以自行选择导师或是由本中心统一调配进行“导师带徒”学习；1名导师带1-2名学员，主要辅助新学员学习带团技能技巧及相关专业知识。

2、报名成功后，本中心将为每位学员办理一张实习证，方便进入景区实地学习，实习期结束后此证作废；

3、学习结束，经考核综合成绩第一名的学员及导师享有免次年讲解员年度培训费优惠。

（二）岗前培训阶段

岗前培训主要以课堂培训为主，主攻文化基础及业务相关知识。培训课程安排见附件。

五、考核形式和时间

（一）考试形式

考试分为笔试和面试；满分100分，笔试占40%，面试占60%，考试内容按《现场考试评分表》的各项内容进行。具体安排如下：

1、笔试内容：泰宁县情相关知识、旅游法、导游带团业务相关知识等，考试时限小时；

2、面试内容：模拟景点讲解（泰宁县景区）、知识问答、才艺展示等。

3、加分项（5分）：平时表现良好获得旅行社或是导师的`一致好评可以给予总分额外加2分；学习期间，任选泰宁县境内一景区能够独立完成导游词二次创作的，提交至培训中心，经审核评定为优秀的可以给予总分额外加5分。

六、资格证颁发

经考核，综合成绩达到分数合格线者颁发泰宁县讲解员证

教育培训机构运营方案计划 第30篇

一、考场设置原则

各区教育局(含新区公共事业局，下同)要按照“统一领导、统筹规划、统一标准、属地管理”的原则，统筹负责本区体育考试考场的规划、建设、申报工作。20xx年体育考试考场原则上不设在初中学校。

二、考场设置数量

根据考试需求，我市20xx年体育考试拟设福田、罗湖、南山、盐田、宝安、龙岗、光明、坪山、龙华、大鹏等10个考区，共12个考场。其中，福田、罗湖、南山、盐田、光明、龙华、大鹏、坪山各设1个考场，宝安、龙岗各设2个考场。

三、考场设置条件

(一)考场所在地交通便利，利于与附近医院建立绿色救助通道。

(二)考场须具有6条跑道以上的400米塑胶田径场。

(三)考试场地符合有关安全要求，不存在消防、地质灾害等安全隐患。

(四)考场内各功能区域划分应科学合理，功能区域标志清晰醒目，便于考试组织。检录处须安排在开阔地带，便于考生集中和疏散;田径场跑道须平整无坑、无杂物、无积水，起点与终点处无障碍物，便于考生跑动;立定跳远项目考试区域地面须平整无坑、无杂物，起跳板与沙坑距离合理;投掷类项目考试区域须设置在开阔地带并用警戒线间隔足够的安全范围，不得对其他项目组造成安全隐患;一分钟跳绳项目须设在地面平坦而坚硬的室内或室外场地。所有考试场地均需预留考生列队及侯考所需的空间。

(五)考场应设置休息室、询问处、茶水处。必须设立医疗救护站，配备医务人员、医疗用品和急救药品、司机和120救护车辆，以便及时应对突发卫生事件和进行现场医务审核，为伤病考生进行现场处理。

(六)考场须制作并张贴相关考务规定、考场平面图及路标等;在宣传栏张贴举报电话，设置举报箱，接受考生、家长和社会的监督。

(七)考场应配备考试所需的设施、设备，以确保考试的顺利进行。

(八)考场能提供足够的.安保人员和相关工作人员，切实保证考试顺利进行和应急需求。

(九)考场的建筑、安全、照明、消防、电力等设施须符合国家有关标准、规定和考试组织安排需要。

(十)考场必须有封闭条件，能实行全程封闭管理，符合安全保卫要求，环境安静，清洁卫生，互联网畅通。

(十一)考场须配置广播、电话、应急车辆等设备，性能必须良好，确保考试期间能正常使用。

(十二)每一考场需设置相关考试项目的备用场地，当有异常情况出现时，可及时启用，确保考试顺利进行。

教育培训机构运营方案计划 第31篇

教育培训机构涉及K12、留学早教等领域，相关机构体量巨大、类型繁复、发展水平参差不齐。相对于传统学校，教育培训机构面临的环境和情况更为复杂，一方面要遵循教育规律实现对知识的创造、传递和应用，另一方面也要兼顾市场和盈利能力。

然而，目前教培行业的市场盈利能力并不乐观。大部分培训机构处于亏损状态，只有少部分机构真正盈利，利润率还有所下降。这足以说明教培市场竞争的异常剧烈。

教培市场的规模如此之大，为何培训机构盈利却如此之难，问题到底出在哪里？该如何扭转运营不利的局面？

据统计，招生不足、管理不当 、经营不善是教育培训行业面对的三大问题。面对现如今如此激烈的市场竞争，不仅招生难度越来越高，内部管理兼顾也力不从心，一个相对完善的教育机构会涉及到市场、销售、教学教务等多方面的管理工作要做，其管理难度可想而知。

培训机构想要盈利，离不开科学的管理。然而中小培训机构的创办人不少是教师出身，所谓隔行如隔山，他们在教学领域里相对出色但是经营管理方面可能就有所欠缺，存在领导力不足、运营效率低、缺乏人才引进和培养体系、绩效管控体系，领导管控下属能力弱的问题 。

在调研了近百家教培机构的真实案例后，日事清服务过很多教育培训机构，从招生、留存、成本到教师、学生和家长维护这5点入手，分析线下教培机构的普遍痛点，寻找解决方法，助教培机构走得更高、更远、更强通过数字化、信息化手段为K-12等校外培训机构降本增效，包含从课程管理到团队管理、市场运营、移动办公，教育培训机构日常工作中的每个环节，打造一体化团队协作工具，便捷地开展团队管理工作。

教育培训机构运营方案计划 第32篇

一、培训对象：

我区所有学校专职、兼职及代课体育教师80余人。

二、培训目的：

通过一系列课程培训和足、篮、排三大球球类规则的培训，提升体育教师的教育教学理念，提高体育教师的'常态课、研究课及体育科研能力，提高体育教师组织体育活动和田径运动会和开展课外活动的综合能力。同时也为下半年市教育督导团对我区的学校体育卫生专项督导工作奠定基础。

三、培训内容及主讲人：

1.新课程培训（主讲人：xx）

2.体育教师教学业务技能培训（主讲人：xx）

3.学校体育课外训练及运动员选材（主讲人：xx）

4.篮球规则及裁判法培训（主讲人：xx）

5.足球规则及裁判法培训（主讲人：xx）

6.田径竞赛规则及运动会编排培训（主讲人：xx）

四、培训经费：

1.主讲教师课件费及误工补助xxx元∕每人，计xxxx元，筹备经费xxx元，共计：xxx元。

五、培训时间及地点：

培训时间定于6月底7月初（三天）

教育培训机构运营方案计划 第33篇

方案主旨

本次“学霸成长营”活动旨在通过创新的教学方法与丰富的课程内容，激发学生的学习兴趣，提升学习能力，帮助学生在轻松愉快的氛围中实现学业上的突破与成长，同时增强机构与学生、家长之间的互动与信任。

活动信息

1. 时间：周末连续五天，每天上午 9 点至下午 4 点

2. 地点：教育培训机构内的教室及活动场地

3. 参与人员：以中小学生为主要对象，欢迎不同年级、不同学科需求的'学生报名参加

活动内容与形式

知识拓展讲座（上午 9 点 - 10 点 30 分）

邀请各学科资深教师，开展趣味知识讲座。内容涵盖科学小实验揭秘、文学名著背后的故事、数学思维游戏等，每天一个学科主题，拓宽学生知识面，激发学习兴趣。

学习方法工作坊（上午 10 点 40 分 - 12 点）

由教学经验丰富的骨干教师主持，分享高效学习方法，如记忆技巧、时间管理策略、笔记整理方法等，并组织学生现场实践，通过小组竞赛等形式，让学生在互动中掌握实用学习技巧，提升学习效率。

小组学习挑战（下午 1 点 - 2 点 30 分）

根据学生年龄与学科水平进行分组，布置具有挑战性的学习任务，如小组合作完成一篇创意作文、解决一道复杂数学题、进行英语情景短剧创作与表演等。鼓励学生相互协作、交流讨论，培养团队合作精神与创新思维能力。

一对一辅导咨询（下午 2 点 40 分 - 4 点）

安排专业教师为学生提供一对一学习诊断与辅导，针对学生在日常学习中遇到的困难与问题进行详细解答，制定个性化学习提升方案，并为家长提供教育咨询建议，共同助力学生成长。

宣传推广

1. 线上宣传：在机构官方网站、社交媒体平台（微信公众号、微博、抖音等）发布活动信息与报名链接，制作精美的活动海报与宣传视频，介绍活动亮点与优势，吸引学生与家长关注。

2. 线下宣传：在机构周边学校、社区张贴活动海报，发放传单；与学校合作，通过校内广播、班级群等渠道推广活动；邀请家长带孩子到机构参加免费试听课程与活动体验，现场进行宣传推广。

活动预算

1. 教师薪酬：xx元（根据邀请教师数量与课时费计算）

2. 教材资料费：xx元（包括活动手册、学习资料印刷等）

3. 场地布置费：xx元（用于购买装饰材料、道具等）

4. 奖品礼品费：xx元（奖励表现优秀的学生与小组）

5. 宣传推广费：xx元（包含海报制作、传单印刷、线上广告投放等）

总预算约：xx元

人员安排

1. 活动负责人：全面统筹活动策划、组织、执行与协调工作，确保活动顺利进行。

2. 教师团队：负责知识讲座、学习方法工作坊授课、小组学习指导与一对一辅导工作，具备丰富教学经验与专业知识。

3. 助教团队：协助教师开展活动，维持课堂秩序，组织学生讨论与实践，记录学生表现与反馈。

4. 宣传推广人员：负责活动线上线下宣传推广工作，制作宣传资料，拓展宣传渠道，提高活动知名度与报名率。

5. 后勤保障人员：负责场地布置、设备维护、物资采购、餐饮安排等后勤保障工作，为活动提供良好环境与服务支持。

效果评估

1. 学生满意度调查：活动结束后，通过问卷调查、面谈等方式收集学生对活动内容、教学方法、组织管理等方面的满意度评价与建议，了解学生学习收获与体验感受，为后续活动改进提供依据。

2. 学习成果评估：对比学生活动前后学习成绩、学习态度、学习方法掌握情况等方面变化，通过教师评价、学生自我评估、家长反馈等多种途径综合评估活动对学生学习成长的实际效果，展示活动教学成果与机构教育实力。

后续跟进

1. 建立学员档案：为参加活动的学生建立详细学员档案，记录活动表现与学习情况，为后续个性化教学服务提供参考依据，保持与学生、家长长期沟通联系。

2. 开设长期课程：根据活动反馈与学生需求，设计开发相关长期课程或学习项目，如学习方法特训班、学科兴趣拓展班等，将活动短期效果转化为长期学习动力与能力提升，为机构业务发展拓展空间。

教育培训机构运营方案计划 第34篇

为提高我公司的安全生产工作，完善我公司的安全生产管理制度，坚持“安全第一，预防为主”的方针，加强管理人员的责任感，提高职工的'自我保护意识，确保职工的人身安全。各在建工程必须根据各自施工现场的实际情况，加强对职工的安全教育与培训工作。具体制度如下：

培训制度

一、公司法人代表、分管安全生产的副经理、项目经理需经过再培训，并不得少于30课时。安全管理人员不得少于40课时，特殊工种、安全资料员不得少于30课时。

二、各在建工程必须对新入场工人进行三级安全教育，经考核合格后方可上岗工作，每有1人未教育，罚项目经理、安全员款各50元，不懂安全操作技术每人罚项目经理、安全员30元，未记录、教育人未签字罚安全员款10元。

三、变换工种必须对工人进行本工种安全技术操作规程教育，每一人未经教育罚项目经理、安全员各50元，未记录、教育人未签字每人罚安全员款10元。

四、各班组每天班前、班后必须对工人进行有关教育，有一人次未教育，罚班组长10元，未记录一次罚款10元。

百荣园三期工程，工期紧，施工场地受限等特点，安全生产任务重，根据自身实际情况，经公司研究决定选用有经验的安全员在施工现场对普工、砼工、木工、瓦工，电工、焊工、架子工、机械操作工及起重塔吊和机动车驾驶员等特殊工人进行安全知识教育：

1、新入场工人进行三级安全教育培训，并经考核合格后方可上岗。

2、班前三级安全教育，时间应不少于20h，由各班组长负责组织实施现场交底，教育内容以各工种安全操作规程为主要培训内容。

3、对从事有危险和有毒危害作业的工人，进行尘毒危害和防护治疗知识教育培训。

4、对主要机械设备的操作人员要进行专业培训，确保工程上所用机械设备的使用安全和人身安全。

培训方案

1、新工人劳动保护教育卡汇总表

新进施工现场的各工种施工人员，必须进行现场安全教育并记录入卡。以往“三级”安全教育的情况可以记录在年度安全生产教育记录中①变换工种时要进行新工种的安全技术教育，并记录入卡。

②进行定期和季节性的安全技术教育。

③各项目可使用活页记录卡填写后填订此内。

④布置学习各种安全技术操作规程并作记录。

2、加强对全体施工人员节前节后的安全教育记录

3、班前安全活动、周讲评记录各施工班组长或专（兼）职安全员，应在操作工人上岗前对作业面进行一次全面检查。然后由班组长召开全组成员班前安全会，针对当日施工的部位，操作中应注意的事项向操作人员进行详细的安全技术交底，使操作人员上岗前具备较强的安全意识。

施工班组必须建立每天班前安全活动并做好记录。同时，坚持每周一次的安全活动，利用上班前、后一小时进行，小结一周来班组在施工中安全生产先进事例及主要经验教训，针对不安全因素，发动群众提出改进措施，从中吸取教训，举一反三，做到警钟长鸣。并做好安全活动、讲评记录。

教育培训机构运营方案计划 第35篇

我国是一个文明古国，几千年的文学之宗是诗，从唐诗宋词到元曲，迭起，名家辈出，精彩纷呈。中华古诗文经典，知识广泛，包容博厚，辞章精华，内涵丰富。它不但是汉语言文字的典范和精华，而且更蕴含着中华民族的精神和品格，是民族精神得以生长的深厚土壤。灿若星空的优秀诗篇，熏陶着、滋养着无数的中华儿女。“熟读唐诗三百首，不会作来也会吟”。正是国人醉心诗词，热恋古文化的真实写照，诗歌的节奏始终激荡在我们民族的血脉中。

二、课题界定与理论依据

（一）课题界定

古诗文：是根据小学生身心特点，选取中国传统文化中，久经历史考验的具有普遍心性修养意义的诗文典籍，是人类智慧的结晶，又是开启人类智慧的工具。

经典：指内容丰富、博大精深的中华名族优秀的传统文化。

诵读：通读与精读相结合，既侧重在读准字音、理解词语、读通句子的基础上，掌握句读、语气、停顿，又侧重字斟句酌、深入研究、发现问题、提出问题上；美读与品读相结合。既读出节奏、读出情感，又能品味语言的音韵美、品味语言的意境美。

（二）、课题理论依据

1、《语文新课程标准》的要求。《语文新课程标准》明确指出：能正确把握语文教育的特点上要求1―6年级学生背诵古今优秀诗文160篇，强调“学生能诵读经典诗文，有意识地积累、感悟和运用中，提高自己的欣赏品味和审美情趣。”2、人本主义理论。人本主义教学观认为，我们面对的学生，他们是有主观能动性的个体，都蕴藏着独立的潜能。小学古诗文教学与经典诵读整合研究，能培养学生的语文素养和积淀深厚的文化底蕴，体现了以学生的终身发展为本的人本主义教育观。3、教育心理学理论。教育心理学研究表明，在儿童的记忆库中，丰富的语言材料的储备是理解和运用语言的必要条件，也是提高思维能力和智能水平的基础。

三、课题研究目标

1、通过本课题研究，营造良好的读书氛围，激发学生对古诗文的兴趣和对传统文化的热爱，能背诵一定量的经典诗文，丰富学生的语言积累，提高学生的读写水平和人文修养。2、 通过对诵读经典诗文与古诗文课堂教学整合研究，探索经典诵读的方法和途径，提高诵读的趣味性和有效性，并构建古诗文“知―读―悟―拓”课堂教学模式。3、通过对罗浮文化资源的收集、开发和整理，使学生感受到传统文化的博大精深，培养学生热爱家乡的思想感情。4、通过课题实践与研究，提高教师诗词文化的教育教学水平，进一步提升教师的文化底蕴和文学素养，促进专业水平的提高。

四、课题研究内容

1、怎样培养学生诵读经典古诗文的兴趣。通过诵读经典，培养学生中华民族的传统美德。2、研究如何把小学古诗文课堂教学与经典诵读整合，促进学生语文素养的提高。3、新课程下弘扬罗浮文化策略以及古诗文课堂教学模式的研究，增强教师的文化底蕴和文学素养，提高科研能力，促进教育教学水平的提高。4、如何融合新教材古诗词、罗浮诗词与《语文课程标准》推荐的课外诗词，精心筛选，编写一套以中华古诗文经典为核心的具有罗浮特色的校本诵读课程。。

五、课题研究方法

1、调查法。在研究前、中、后期采用问卷、谈话、比赛等方法进行调查，为研究提供科学依据；2、文献研究法。 搜集整理相关文献资料。掌握有关经典诵读理论和案例。借助理论和经验，指导实验研究。3、行动研究法。针对课题研究不断提出改革意见或方案，并付之于行动，在教学实践基础上验证、修正方案，提出新的具体目标，以提高研究的价值。4、案例研究法。通过实践探索与研究，对古诗文教学和乡土文化研究中的典型案例，进行不断反思、论证，形成新的道德建设措施，以利于进一步的推广应用。5、总结研究法。重视资料积累，按研究内容写出阶段性总结。对研究实验中收集的材料进行整理，总结出具有普遍的意义和推广价值。

六、课题研究过程

1、准备阶段：2011年2月--2011年4月。（1）课题的提出。成立课题研究小组；搜集整理关于经典古诗文诵读的讲座，明确经典诵读对于提升学生语文素养的意义。（2）撰写并修改完善本课题研究方案，形成正式研究方案。（3）学习研究计划和相关材料，明确本课题研究的内容，各成员确定各自的研究侧重点。

教育培训机构运营方案计划 第36篇

在服务教育培训机构的过程中我们发现，大多数培训机构的教学过程依然靠文档或者表格的形式，信息封闭状态，学员信息管理混乱，教员工作问题很难第一时间跟踪等等痛点：

教育行业是知识密集型企业，教学部不断累积的课件、视频、图片等，资料越来越繁多，存储混乱负载过重。日事清提供巨大的存储空间，以及强大的搜索功能，让教研部搭建企业知识库，分类管理知识，为知识的沉淀、共享、学习、应用、创新提供了基础，让资料触手可及

教师之间的学术交流，授课心得，进修分享。都可以通过知识管理将隐形知识转变成为大家的显性知识，来帮助组织更好的成长。

互动式教案设计。教师使用在线文档进行教案设计，可以对文件进行评论和反馈，增强教案编写的有效性和互动性

将各个科目知识总结、测试题目、趣味答题等相关知识信息，管理员可对教师和学员配置权限，教师和学员在权限范围内查看、下载相关知识，实现教学资源共享。

管理海量教学文献、课程资料、学生作业等，建立个人和公共文件夹，建立有序共享的文档管理机制。云端体验代替纸笔教学，在线便捷管理海量文件，加速知识沉淀。

教育培训机构运营方案计划 第37篇

暑假是个漫长的假期，也是教育培训行业的招生旺季，孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑假学习的平台，那么校长们怎样好好地把握暑期招生的绝佳时机呢？

一、暑假前招生计划

（一）常规发单

派发时机：暑假前，6月下旬

派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。

派发对象：小学生到高中学生家长，根据培训机构的培训对象而定。

派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长长出没的地方。

具体办法：

2、跟单工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

（二）社区活动

搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3~5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的`派发。派发时间为周三、周五下午15：30~18：30最佳。

社区备选；（以学校中心向周围的小区辐射）

（三）其它渠道

1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。

2、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌尽可能多的使用文明宣传术语。

（四）宣传重点

1、很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的字发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。

2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

3、文字方面要突出材料的权威性和新颖性

比如“新东方”“英孚英语”与别的常规教育和英语训练机构都会暑期前在当地的报纸刊登广告。

4、老师的受教育层次与专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教育经验等），所以在暑期招生旺季来临前做好充足的师资力量。

二、暑期招生计划

七月份进入了人们通常讲的招生旺季，重中之重就是开展宣传攻势。主动做法如下：

1、摸清招生地的各方面的情况

A、对招生地的目标学校进行详细调研，地址、学生人数、男女比例等等，如果是针对高年级学生的教育培训机构，还可以收集毕业生的人数、往年升学率等信息，做招生参考。

B、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及学员很好的沟通。

C、熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生与家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。

D、熟悉招生的市场。市场怎样细分；竞争学校有哪些；市场的容量如何；目标学员和学生的地理分布；招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。

2、制定出每天的工作安排和计划

主要包括每天的工作日程、工作所要到达的目的地、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生中要切合实际情况，创造性的开展工作，针对不同的目标要制定出不同的的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。

3、要准备好各项招生工具和资料

如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。

4、搜集目标学生名单

其实搜集名单的方式有很多种，要根据学校的社会关系或实际情况进行搜集：

1．由办活动中搜集（例如：特色展、拜年活动、招生活动…….等）

2．市场街头问卷调查

3．由学生家长介绍

4．专业渠道收集、购买

5．梳理流程，确保万一。

所有的工作准备就绪，在做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救，然后就是做好思想准备，用毕生的信念迎接我们的招生旺季。

教育培训机构运营方案计划 第38篇

一、指导思想

贯彻党的教育方针政策，以育人为目标，深化素质教育。用心响应“全国亿万学生阳光体育运动”的号召，认真组织开展以“每一天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”为主题的阳光体育运动。培养学生拼搏向上、公平竞争、追求发展的精神，促进学生养成用心主动参加体育锻炼的习惯，不断提高学生的思想道德素质、礼貌礼仪素质和身体健康素质，推动和谐向上的校园文化建设，特制定本实施方案。

二、组织领导

为全面有序地开展“学生阳光体育运动”，并使活动能有计划、有组织、有部署且落到实处地展开，学校成立了“学生阳光体育运动”领导小组。以加强组织领导、统筹规划，脚踏实地地开展活动，争取学生喜欢用心参加。

副组长：

职责和分工：校长：组织制定计划和工作指导。定期召开工作研究。

副校长：组织具体实施、督促检查和协调指导。

成员：

1、后勤保障

2、教导处和大队部，带领班主任和相关老师，开展

“学生阳光体育运动”。

三、活动主题：

每一天锻炼一小时，健康快乐每一天

四、活动目标

1、树立科学的人才观，充分认识体育对强身健体、陶冶情操、启迪智慧、壮美人生，以及培养团结、合作、坚强、献身和友爱精神，弘扬民族精神的用心作用。深刻领会新课程标准的教学含义，坚持“健康第一”指导思想。切实减轻学生过重学业负担，培养学生学习和运动的兴趣，在体育教学中让每个学生学有所获、学有所得，从而充分激发学生对体育锻炼的自觉性，构成良好的锻炼意识，发展学生个性特长。

2、阳光体育运动与体育课教学相结合。严格执行国家有关确保开足开齐体育课程，保证学生每一天有一节体育课或体育活动课，确保每个学生每一天一小时的体育锻炼时间。从增强学校体育工作的活力和吸引力着手，透过体育教学活动，教育、引导学生用心参加阳光体育运动。以“达标争优、强健体魄”为目标，学校全面实施《学生体质健康标准》，做到100%的学生能每一天锻炼一小时，95%的学生到达《学生体质健康标准》及格等级及以上，培养学生养成良好的体育锻炼习惯，让学生的体质健康水平切实得到提高。

3、学校坚持依法治教，规范办学行为，严格执行国家有关体育课时的规定，开足上好体育课，不得以任何理由挤占体育课时。将学生课外体育活动纳入学校年度教学计划，每月一次“小小运动会”，以小型多样学生喜欢的体育活动吸引、鼓励学生用心参加锻炼。并在体育教师、相关老师的指导协助下，认真组织开展好各项活动，努力丰富学生的业余文化生活，浓厚班级群众的意识。

4、营造良好的舆论氛围。透过宣传图贴、广播、校园网站等多种形式，大力宣传“阳光体育运动”的益处，广泛传播健康理念，使“每一天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”等口号深入人心。建立评比表彰制度，对在活动中表现突出并取得优异成绩的班级给予表彰，以唤起全体老师对学生体质健康的广泛关注，支持“阳光体育运动”的开展。

5、建立学校体育活动的长效机制，营造人人参与、个个争先的氛围，构成促进学生健康成长的良好育人环境。透过学校有效的体育活动，保证每名学生至少掌握两项日常体育锻炼运动技能，养成终身体育锻炼的习惯。

五、活动措施

１、开足体育课，严格按照课程标准各年级每周安排3节体育课、2节体育活动课。确保学生每一天有一节体育课或一节体育活动课。体育课由专职的体育教师授课；体育活动课由体育教师制定活动资料并进行巡视指导，班主任老师组织协助；领导小组不定期的听课和学生座谈。

2、确保每一天上下午各一次广播操和眼保健操。两操活动由体育老师，班主任老师、卫生老师全面参与组织和管理。领导小组检查指导。

3、课间为学生带给小型多样的'体育活动器具（发放到各班与固定点放置相结合），由护导老师指导学生在固定的地方拿取和放回，并督促学生有序地开展活动。确保每个学生每一天参加体育活动的时间不少于70分钟。

4、每学期召开一次全校性的阳光体育运动会，让学生展示班级风貌，展示运动才华。并用心选拔和参加区、市级的学生阳光体育大联赛。

5、建立健全评比制度，每月开展一次“小小运动会”，以小型多样的体育比赛、学生喜爱的运动项目，吸引更多学生关注体育，参与运动，提高运动技能。

六、活动保障

1、进一步明确校长是保证学生每一天一小时体育运动的第一职责人，班主任对本班学生参加体育活动负全责，学校各部门及广大教师要关心和支持阳光体育活动。学校学生阳光体育运动领导小组要有计划有步骤有实效地实施学生阳光体育运动，立足校园，深开展学生喜欢的体育活动。

2、增加学校体育工作的经费投入，保证经费按必须比例投放于学校体育专项项目。

3、按规定配足配齐体育器材。体育老师和后勤部门要随时注意器材的良好和维护，充分利用场地及器材，提高使用效率，确保学生体育活动的顺利开展。

4、为了使活动具有更强的可操作性，能够长期有效的开展下去，学校制订具体可行的措施方案，就具体时间、活动项目、活动次序、安全防范等事宜做出周密的安排。领导小组每学期都要和体育老师一起制订学校学生阳光体育活动计划，对活动有要求，有记录，有检查，定期召开工作会议，对存在的问题及时改善，把握发展方向，年末进行总结，保证阳光体育教育教学工作有组织、有目标、高效率地实施。

5、严格考核评比，把用心参加体育锻炼活动状况纳入学生体育课程、综合素质多元评价的重要资料，把班级组织体育活动作为班主任工作考核的重要指标，把上好体育课，指导学生科学锻炼作为体育教师工作实绩的重要考核资料。以此推动学校阳光体育运动有效开展、深入发展。

教育培训机构运营方案计划 第39篇

面对庞大生源，教务人员的工作繁杂，工作量大，效率低，单凭个人感觉来协调工作已经无法跟进。如果不能及时提高教务办事效率，服务质量就会下降，家长体验不佳，机构在市场竞争就会处于劣势。通过日事清系统化、智能化地管理培训学校教务，可帮助教务合理有序的安排教师教室、学员资源，统筹时间和计划。

为了更好的跟踪每项课程的完成情况，日事清将“项目管理”融入其中，分班、排课、课程跟踪——每个开设的课程都是一个待完成的项目，可以进行全程跟踪监管。

1、分班：课程分类招生，高速开课。和高校内的学生分班类似，教育机构的学员常常会根据所选课程进行分班，不同课程开设周期多长，授课老师是谁。

2、同步学员档案：和纸质化的信息记录方式不同，在日事清任务创建“课程进度&阶段检测”、“学员回访&跟进表”、“学员上课图片”等学员档案，能在流程的驱动下智能追踪每位学员的教学情况。

3、教务管理：排课-协调资源 下达课表

2、排课管理“排课”需要教师、教室等多项资源在时间上的协调，高效的排课是教育培训机构完成大规模培训教学服务的重要基础。但是，线下的人工排课常常因为信息封闭，不能第一时间掌握教室和教师的空余时间错过有效排课时间，耽误课程进度。

通过日事清的看板，可以统 ⼀创建公共课程的日程。教务人员可以通过日事清看板⼀⽬了然获取信息如科目、班级成员、授课教师、授课时间等相关信息

通过日事清可清晰查看每位老师的安排和空余时间，⽆论是安排实习老师试讲、公开课，还是召开内部会议、临时调整等，都能快速查看，减少排课人员的工作量。

教育培训机构运营方案计划 第40篇

一、指导思想：

以现代教育理论为指导，以现行教科书为蓝本，根据省教育厅“课内比较学”工作相关精神，以做人民满意的教师、创人民满意的学校、办人民满意的教育为宗旨，结合我校教育教学工作的实际，着眼于教师综合素质、专业水平的提高，造就一支师德修养高、业务素质精良、教学技能全面、具有一定教育科研能力、适应新时期教育改革需要的教师队伍。大力实践高效课堂，深化名师打造工程，强化师德师能提升，继续巩固信息建设成果，升华教师职业境界，促进学生全面发展，提升学校整体办学水平。

二、培训目标：

本年度我校校本培训主要围绕以下四个方面开展：

①现代教学理论，教育思想、职业道德修养：学习国家中长期教育发展纲要、现代教学理论，法律、教育教学法规。

②现代教学方法、教学模式：努力打造高效课堂；做好青年教师的成长的培训和骨干教师的培训；

③教师教育教学基本技能和能力、教科研方法和教科研课题研究：

④现代教育技术与新课程整合：提高教师使用现代教育技术的水平，总结现代教育技术与学科课程整合的`经验；完善校园网络建设，充分发挥网络在校本培训工作中的作用。

三、培训资源

1、教材资源：（1）学校订购的教育杂志、教育文献；（2）校本培训材料；（3）新课程校本教研与课堂教学（实录）

2、教师资源：（1）本校各科骨干教师；（2）特邀来校的专家、学者；（3）与教科研、教育相关的专业人才。

3、设备资源：（1）多功能教室；（2）图书室；（3）电子备课室。

4、因特网网络资源：学校教育信息网、育新教育网……

四、校本教研形式

以“理论学习、集体备课、主题教研、反思交流”等活动为基本形式

以教学中的问题或困惑为研究内容，确立一个教研主题进行研究，学科组内每人围绕主题上公开课，通过说课、听课、评课、教学论坛等多种形式展开讨论，谈自己的想法、看法，集思广益达到同伴互助、共同提高。

我校校本培训分国培、校级培训、教研组培训、个人自学四个层次进行。

1、国培：具体工作由教育局安排部署，学校具体组织实施。

2、校级培训形式：

（1）学校组织专题报告、讲座或培训班。

（2）组织教师参加相关课题研究。

（3）组织各项教学大比武。

3、教研组培训形式：

（1）集体备课、听课、评课。

（2）以教研组（学科组）为单位，开展专题行动研究。各教研组（学科组）每周必须进行一次专题研讨和学习活动。

（3）开展校本课程开发的研究。

4、个人自学主要包括：

（1）根据学校的统一安排，学习有关现代教育教学理论及相关的教育法规，做好读书笔记。

（2）撰写教学总结（手写稿）。每学期要求每位教师撰写一篇或一篇以上的教学总结或教学反思，字数不少于800字。

五、培训对象：

全校在职教师，人人都要按照学校培训计划参加各项培训活动。

六、组织机构与保障措施：

1、成立校本培训领导小组：负责全校的校本培训领导协调工作。

组长执行组长

组员：全体校行政人员

2.构建学校继续教育校本培训管理网络，每项培训有专人负责并做到统筹安排统一协调：列出培训对象、内容、时间、形式；

3.建立、健全学校校本培训档案，内容包括：学校校本培训的计划，自主培训活动材料，教师个人档案认定材料等。

4.培训人员要加强学习，不断提高教学水平。培训前应制定培训计划，上交校本培训办公室审核存档，培训计划应包括培训的目标、措施、时间、具体内容等；

七、具体安排：

见学校日程安排表

教育培训机构运营方案计划 第41篇

天中豪园项目的地段以及已经展示出来的高品质，吸引的是一群驻马店城市高支付能力以及向往高品位的消费者。为更好提升项目品牌以及口碑，体现开发商的实力与诚意，我司认为有必要举行高档次客户答谢酒会。活动方案如下：

一、活动思路及目的

1、将认筹客户当成业主对待，在对客户公开表示感谢的同时向客户隐性灌输项目信息以及促销信息，稳定客户信心以及发动客户主观能动性介绍亲朋认筹，促进项目认筹工作的进展;

2、加强项目的形象宣传，及项目品牌的影响力;

3、促进与客户的交流，展示发展商实力与诚意，提升让客户对开发商的认可以及形成企业美誉度传播;

4、增进项目圈子的凝聚力，答谢客户支持。

二、活动主题：中秋月·邻里情— —·天中豪园中秋节感恩答谢酒会

三、活动时间：9月12日(周五，农历八月十三日)下午5：00-8：35

四、活动地点：天龙酒店宴会厅(须要可容纳250人就餐，配套音响、话筒设备齐全)

五、活动参与人员

1、认筹客户及部分诚意度极高的未认筹客户

2、天中晚报、驻马店日报、驻马店房地产信息网、驻马店电视台等媒体记者(文字 + 摄影)

3、公司、国基公司、设计院及德邻公司代表

六、参与方式

1、客户：由销售组以电话通知的形式邀请客户到营销中心领取邀请券。

2、媒体：由开发商以电话以及发邀请函形式邀请。

备注：制作出邀请券放置营销中心，共分三联，凭第一联入场，第二联抽大奖，第三联领取月饼礼品。每张邀请券限带2人(一张最多3人参加)，总人数控制在180-230人左右。

七、活动形式：自助冷餐酒会 + 互动游戏 + 表演 + 抽奖 + 隐性项目推介

八、活动内容及流程

时 间

节目安排

备注说明

5：00

客户陆续到场并签到

安排背景音乐，同时发放项目最新的折页，来宾签字将采取在签字板签字的形式，同时为签字的来宾在签字板前照相留念，既可以增加此次酒会的重要性，又可以体现人性的.归属感。此签字板在本次活动过后可裱起来放在销售中心作为纪念，以展示项目的社区和谐氛围。来宾签字后同时将抽奖卷放进抽奖箱。

6：00

开场演员演唱《花好月圆》

掀起现场之节日气氛。

6：05

主持人致开场欢迎词

6：08

公司代表及客户代表致辞

邀请一位客户代表本次酒会的来宾与开发商共同致辞，在增进双方共识的同时突出发展商对客户的尊重;客户代表及发言由发展商安排。

6：10

主持人公布活动主要内容

主要概述有奖互动游戏及抽奖之信息。

6：15

节目表演

豫剧及流行曲等共2首，推高现场气氛。

6：25

公司代表讲话，宣布冷餐会开始并祝酒

介绍片区及项目未来远景描述，表达对客户支持的感谢。

6：30

歌舞表演

音乐演奏表演、歌曲演唱等共5个表演，让主办方与客户在愉快中交流及进餐。可邀请客户即兴表演。

6：50

互动游戏

中秋有奖猜谜。

7：10

国基公司代表讲话及第一轮砸奖

讲述承建商资质、项目工程质量及工程进度。抽奖3份，被抽中人员上台砸奖(模仿央视砸金蛋游戏)，国基代表颁奖。

7：25

互动游戏

中秋有奖猜谜以及项目知识问答。

7：45

趣味表演及歌舞表演各一个表演，增加现场欢笑声。

8：00

规划设计院代表讲话及第二轮砸奖

讲述建筑设计理念，所能提供给居住者的优越品质生活。抽奖5份，规则同前次，设计院代表颁奖。

8：15

2首，第一首演员独唱，第二首可邀请现场观众共同即兴表演。

8：25

公司代表介绍最新销售政策，第三轮砸奖

宣布项目最新优惠政策。抽奖8份，规则同前次，代表颁奖。

8：35

共同歌唱《朋友》，活动结束，客户领取礼品由主持人及演员领歌，在欢乐中结束活动。

备注：

1、餐饮费标准：建议为80元/人，总费用预计为20xx80=16000元(需要最后与酒店方面落实)

2、砸奖规则

所有参加砸奖人员需将抽奖卷于签到时放入抽奖箱。抽奖时，由讲话之代表抽取，模仿央视砸金蛋节目，最大程度调动现场气氛，被抽中之客户上台砸金猪(为零钱罐金猪，具体奖品随机放置于金猪内)，砸中后由讲话之代表颁奖。

3、奖品设置

互动游戏奖品设置：建议为中秋礼盒，每份价值月80元，共20份，总值约1600元。

砸奖奖品设置：16份不同价值物品，其中13名为实物奖品，总值约为一万元;3名为楼价减免奖，设置三千元、五千元、八千元。

九、会场布置及物料准备

必须根据现场情况与礼仪公司共同最后确定，而场地及物料费用(不含礼品及餐饮费，但含媒体之红包)则可控制在1、5-2万元左右。

由于时间紧迫，我司建议公司尽快选定礼仪公司，而我司将在最短时间内会同礼仪公司到天龙酒店活动现场落实各项无聊。

十、媒体配合

为了更广泛的传播本次后动的盛况，提升项目形象及客户信心，在9月9日，通过天中晚报以硬广(预算为6000元正)以及销售现场x展架公告的形式发布活动信息，以提前引起广大市民和客户对项目的关注，而活动后则通过各主流媒体发布活动新闻炒作。后期炒作费用则通过给媒体记住之红包体现。

十一、人员配备及工作安排

经讨论并由王皓经理确认，08中秋客户答谢酒会工作组成员及职责如下：

组长：蔡经理，统筹整体工作。

组员：田 莹，负责联系礼仪公司，落实各项礼仪物料及人员。

荆洪涛，负责场地及音响，联络及邀请媒体，安排媒体报道。

王德强，负责联络餐饮及礼品。

李 伟，负责组织客户参加酒会，同时向客户灌输销售信息，引导客户认筹或者老客户带新客户认筹。

许冠华，负责策划活动方案，协助组长协调各项工作。

教育培训机构运营方案计划 第42篇

一、培训对象：

我区所有学校专职、兼职及代课体育教师80余人。

二、培训目的：

通过一系列课程培训和足、篮、排三大球球类规则的培训，提升体育教师的`教育教学理念，提高体育教师的常态课、研究课及体育科研能力，提高体育教师组织体育活动和田径运动会和开展课外活动的综合能力。同时也为下半年市教育督导团对我区的学校体育卫生专项督导工作奠定基础。

三、培训内容及主讲人：

1.新课程培训(主讲人：千霞)

2.体育教师教学业务技能培训(主讲人：祝兴军)

3.学校体育课外训练及运动员选材(主讲人：张鹏)

4.篮球规则及裁判法培训(主讲人：梁军)

5.足球规则及裁判法培训(主讲人：何广斌)

6.田径竞赛规则及运动会编排培训(主讲人：曾辉)

四、培训经费：

主讲教师课件费及误工补助200元∕每人，计1200元，筹备经费500元，共计：1700元。

五、培训时间及地点：

培训时间定于6月底7月初(三天)，地点另行通知

各位朋友看过后有什么好的建议请多多交流和指正，以便我进行修改和完善啊!

教育培训机构运营方案计划 第43篇

根据开发区教育局、考试中心有关文件通知精神，为了认真做好20XX届九年级学生体育中考的组织工作，明确职责，强化管理，严肃考风考纪，确保考试工作圆满完成，特制定体育中考工作方案，请遵照执行。

一、考试时间：

20XX年4月19日上午10：:30分

二、考试地点：

开发区实验学校。

三、机构设置。

1、考务工作领导机构：

组长：方绪良

副组长：

成员：

2、安全应急处置小组：

组长：孙才光

成员：

四、具体分工及职责：

1、方绪良：校长，领队，20XX年体育中考总指挥，负责全面工作。

2、孙才光：政教主任，负责对考生进行安全、纪律教育及管理。兼任学校安全应急处置小组组长。

3、许昌平：教务主任，负责组织考生学习《中考体育考生须知》，办理免（缓）考手续。协助安全纪律教育。

4、徐国民：招生办主任，负责交通工具及交通安全。对车辆及驾驶人员资质，证照手续，车辆性能等审核，不得雇请无牌无照黑车、带病车和报废车，不得超载超员。

5、王汉平：总务主任，负责后勤保障供给，要求做到安全、可口、卫生、营养。

6、钟三红：九（1）班主任；黄红：九（2）班主任。负责协助学校做好本班考生的思想教育，安全、纪律教育，了解考生的身体状况。带领学生在指定的区域侯考，未经学校允许不得擅自离开考试区域，不得随便离开考点。

7、刘会龙：体育教师，负责考前组织考生学习、领会考试科目、基本要求及注意事项，做好考前的思想疏导和活动准备，防止在考试过程中出现伤害事故。

五、有关要求。

1、各分管人员必须做到统一思想、统一组织、按照分工负责，相互合作、统一领导的'原则，严格按照上级要求操作。

2、各成员在考试前和考试中必须保持通讯畅通。

3、凡因责任心不强，工作不到位，出现问题的，一律追击相关责任人的责任。

教育培训机构运营方案计划 第44篇

为贯彻落实《教育部关于进一步加强和改进师德建设的意见》和《中小学教师职业道德规范》精神，强化师德教育，加强师德宣传，全面提高教师职业道德水平。根据教育系统正在开展的_岗位与责任_主题教育活动以及20xx年余杭区中小学教师暑期师德专题培训工作的文件精神，结合我校实际情况，经过学校班子成员的讨论，制订师德培训计划。

一、培训目标

1.保护全体未成年人的合法权益，办人民满意的学校。

2.提高责任意识，规范执教行为，当人民满意的教师。

3. 学习先进事迹，发扬献精神，做有教改精神、艰苦创业精神和创新精神的时代先锋。

二、组织领导

组 长：沈永海

副组长：沈翔松、赵惠娟、柳苗

组 员：盛国毅、龚强、何学巧、周亚洲、陆晓芸、刘益田、车丽、程志奇、陈建国

三、培训对象和要求

（一）培训对象

全校教职员工。

（二）培训要求

1.高度重视，精心组织。根据培训计划，相关部门和主持人要在内容、时间、人员、作业上落实到位。

2．严格执行考勤和考评制度。遵守培训作息时间，一般不允许请假。确需请假的，报校长室审批。每位教师都要结合本次活动完成若干作业（个人作业：师德培训心得体会、学校安全问题案例、培训考试、师德承诺书，集体作业：师德师风建设组内讨论书面汇总材料）。考勤和作业都纳入考评内容。由德教处和教科中心负责批阅作业，由办公室负责考勤和把师德培训的情况、考核结果等材料上报区教育局。凡考核合格的，由教育行政部门通过_省中小学教师专业发展培训管理平台_给予登记相应的学时。

3．建好师德培训档案。由办公室负责报送区教师进修学校并登记相应学分。内容包括培训计划、日程安排、本次培训学习内容、师德培训出勤情况、师德培训考试情况、师德培训优秀文章、学校师德培训工作总结等。

4.做好师德培训的宣传。由办公室负责，利用宣传栏和校园网等宣传载体，营造浓厚的学习氛围，报道培训的信息。

四、培训内容

（一）以_纪念中国_成立XX周年_为主题，通过录像或讲座，学习建党XX周年以来的光辉历史，继承和发扬党的光荣传统和优良作风，加深对党的认识，更加坚定在党的领导下潜心教学、教书育人，提高学生勤勉自励、奋发有为的责任感和使命感。

（二）通过自学和负责老师的指导，学习《浙江省中小学教师专业发展培训若干规定（试行）》、《杭州市中小学教师专业发展培训实施意见》和《余杭区中小学教师专业发展培训实施细则》，深刻领会以教师为本的培训原则，实现_中小学教师在5年一个周期内参加培训时间不少于360学时，其中至少参加一次不少于90学时的集中培训_的工作目标。教师专业发展培训将列入学校发展性评价考核、与教师年度绩效考核、岗位聘用、评优评先评职、教师资格证书五年一周期定期注册等工作挂钩。在暑假里，每个教师要制定个人专业发展5年规划和年度专业发展培训计划，由教科中心负责检查、督促、收集、

反馈，由办公室集中指导、保管；学校要制定本校教师队伍5年培训规划和年度计划,送交区教育局组织人事科和区教师进修学校存档。

（三）通过专家讲座，深入学习教科研知识，提高教科研能力，进一步提高教改、创新的意识，提高教育教学质量。

（四）深入开展以学习《中小学教师职业道德规范》为重点的专题培训活动。大力弘扬_敬业、爱生、奉献_精神，并结合实际从身边人、身边事中挖掘典型事迹，不断提高职业道德水平。通过自查自纠、年级组讨论等形式，坚决杜绝违规行为，增强为学生服务意识，树立良好的教师形象。

1.开展以_岗位与责任_为主题的师德师风教育活动。

（1）自学全国、省、市和区教育工作会议精神及《国家中长期教育改革和发展规划纲要》、《浙江省中长期教育改革和发展规划纲要》、《浙江省义务教育条例》、《教育部关于进一步加强和改进师德建设的意见》、《中小学教师职业道德规范》等，提高政策理论水平，做到依法执教，规范从教。

（2）通过看录像、听报告等形式，学习模范教师的'优秀事迹，坚定职业信念，使_爱教育，爱学生，爱学校，爱自己_成为每个教师的基本素养和自觉行动。

（3）通过讲座、自查、测试等形式，提高每位教师的学校安全意识，了解学校常见的安全问题，掌握基本的安全预防和处置常识，排查校园安全隐患，创建安全和谐的校园。

（4）自查师德师风现状，书面测试和签定师德承诺。结合《临平三中教师_岗位与责任_师德师风教育活动实施方案》中的_四查四看_内容，进行自查自纠，并签订书面承诺书。

（5）开展以_岗位与责任_为主要内容的师德师风建设大讨论。各年级组结合实际和《临平三中教师_岗位与责任_师德师风教育活动实施方案》中的_十查十看_ _五比五看五争当_内容，自拟讨论专题，要求讨论人人发言，组内有专人记录，并形成书面材料，组长进行大会发言。明确下一步提高自身师德修养的计划和做法。

（6）开展_百名教师进千家_活动。家访目的：主动加强与学生、家长的沟通，反馈学生在校情况，宣传科学的教育方法，增进家长对学校工作的理解和支持，家校互动提高育人效果。要求_人人参与家访，生生都要访到，人人都要有备而去，人人要有家访记录_，具体安排有德教处和年级组负责落实。其中，特殊学生，作为中层领导和班主任的重点家访对象。暑假完成，材料9月上交。

2.开展学习陶行知先生活动。今年是陶行知诞辰XXX周年，区陶研会专门编写了《陶行知教育文选》，教师们要学习陶行知的师德情操，发扬陶行知的奉献精神、求真精神、好学精神、教改精神、艰苦创业精神和创新精神，争做人民满意的教师。

（1）学习陶行知_捧着一颗心来，不带半根草去_的奉献精神。即_非金钱所能买得来_的精神，_不必靠金钱而后振作，尤不可因钱少而推诿_的精神。

（2）学习陶行知_千教万教教人求真，千学万学学做真人_的求真精神。即从小抓起，从我做起，以教师的人格去感化学生的人格，_自化化人，自勉勉人，自立立人，自助助人_。

（3）学习陶行知努力_学到人所不知，人所不能_的好学精神。他勉励教师_虚心，虚心，虚心，承认一无所有，一无所能；学习，学习，学习，学人所不知，人所不能_。

（4）学习陶行知_事怎样做就怎样学，怎样学就怎样教_的教改精神。_教学做合一_是陶行知生活教育思想体系中和_生活即教育_、_社会即学校_并列的核心内容之一，也应该是我们实施基础教育课程改革、推进素质教育的重要指导思想。

（5）学习陶行知_用最少的经费办理最好的教育_的艰苦创业精神。学习他善于_运用困难，以发展思想及奋斗精神_，创造惊天动地的教育奇迹。

（6）学习陶行知_创造新自己、新生活、新世界_的创新精神。他认为，先生之最大的快乐是创造出值得自己崇拜的学生。他号召，要当创造型的教师和第一流的教育家，实现学生、先生合作而创作出值得彼此崇拜的活人。

教育培训机构运营方案计划 第45篇

为了给机构带来流量和曝光率，很多培训学校都会开始各种各样大大小小的活动。平时培训机构也需要举行一些面向家长和学生的宣传推广活动。

活动营销是一个环环相扣的过程，包括营销目的、活动策划、宣传推广、反馈总结等，组织一次市场活动往往需要多方人力和资源的配合。通过日事清以项目管理的思维进行活动整体安排，能够让人员协作更流畅，细节把控更严谨。

1、在【目标】设立营销目标和关键结果

对于大多数的培训机构而言，活动都是用来服务于最终的续班和招新，但并非所有的活动都能一蹴而就，必须要明确本次活动营销的直接目的和最终目的分别是什么

2、在【计划】制定市场推广计划和执行方案

通过将活动计划、任务分工、项目进度、设计物料、等汇聚在日事清中，所有活动参与人员随时随地通过各种设备查找资料、跟进各项细节任务开展情况。

3、反馈总结：文件沉淀在【笔记】中统一管理