住宅项目计划书 第1篇
1）形象展示系统
****统一标识
****沙盘模型、户型模型
**优秀物业示范展示
****楼型效果图、楼型立面图
****企划、设计、装修、广告、施工、律师、银行等整体运作系统的图片或漫画展示及介绍说明（专业化展示）
房产 增值情况表
2）销售洽谈系统管理员
值班前台
合同签署区
商务洽谈区
客人休息区
销售人员办公区（保证私秘性，与客户区域有明显分隔）
住宅项目计划书 第2篇
投资规模扩大，房地产开发完成投资额增长较快2004年以来，为进一步加快城市化步伐，增强中心城市功能，宿迁市发动全社会建设中心城市，积极推进“北扩西进，南拓东延”工程，中心城市的框架进一步扩大，吸引了更多的房地产企业看好宿迁的发展。宿迁市大力推进“55210，工程，努力形成五大物流中心、五条特色商业街、两大商业购物中心和十大龙头市场，在市区推出100多宗待开发地块，有效激发了房地产开发企业的投资热情。
04年1-5月，全市房地产开发企业51家，同比增加12家，投资总规规模达亿元，同比增长，完成投资额亿元，同比增长，比城镇固定资产投资增速高个百分点。
住宅项目计划书 第3篇
房产销售的常规是：做广告、谈客户、看房翻楼书，然后是签合同。暂且我们把由于从广告起步所引起的客户屋称为第一营销渠道。
那么，值得注意的是由于物业及物业包装而产生的市场信任度，由客户间互相传递而产生的客户群，是至关重要的房产第二营销渠道。
当前楼市以广告为主体推盘既是现实的需要，也是形势所迫。广告市场成为楼市营销的主流，在原先硬广告基础上，文字广告开始兴起，并被众多企业所接受。但再有形式上的变化，归根到底，大多楼盘的市场冷热，几乎都依托在广告发布总量的基础之上。一般意义上，楼盘广告量多密度高，其导入的购房客户比例相对要高，因此，不少发展商把推盘广告一提再提，个别物业的广告投放已占合同总额的4%至5%之多。
这种由广告投放而产生的销售量，商业推广交应明显而直观，但却显得不够稳定，致使不少企业难以控制市场走势、无法把握成交量。近期来，从第一营销渠道起步，转移进第二营销渠道的成功案例已经出现在楼市，并引起了行业关注。非广告引发的购房导入力，虽然效应不够直接，但却非常深入，这种由于物业本身引发的市场冲击力，由于客户滚动的派生的购房源，成效率高，一旦第二营销渠道建立，物业在市场的状态就极为稳定。
最近在****一期的销售过程中表现出来的老业主介绍成交客户比重占总的成交客户60%以上这种现象已经越来越被我们引起重视。由客户滚动出的有效客户比例非常高，形成了一个购房客户派生出的新生客户市场。而针对第二营销渠道的建立，在百合园的销售过程中更要精心组织一系列针对已购房客户的活动，滚动效应将会十分明显。通过最初的广告市场，形成客户派生客户的第二个购买市场。
因此，在市场竞争日趋激烈的情况下，在并不放弃广告带来的购房群同时，如何针对性地再做已购房客户工作，并形成第二营销渠道，应该是我们值得研究的新课题。
住宅项目计划书 第4篇
（一）、滞销对策
在5月1日（或6月10日）开始内部认购3#、6#、13#、10#、5#
楼至6月底，其间有5月10日的3#、5#、6#、10#、13#楼开工触销活动，如只售出不到30套，说明市场对****的产品反应极其平淡，今年销售前景不容乐观。如发生类似情况，首先应分析原因。可能因素如下：
1、市场有效需求不足
2、区位远，交通成本高
3、宣传不到位
4、产品设计发生偏差
针对不同原因，对策也有所不同。如是后三种原因，通过加强宣传力度、修正诉求点甚致修改后期产品等措施都能取得一定效果；如是第一种原因，至少说明我们的目标客户群没有想向的大，降价可能在所难免，有待探讨的只是采取何种降价方式才能使公司的品牌形象少受影响。
住宅项目计划书 第5篇
地理位置：位于宿迁城东。京杭大运河以东珠江路和长江路之间。
开发商：锦华房地产开发有限公司（浙江杭州湾投资集团公司子公司）
建筑设计：上海同济大学规划建设设计研究院
宣传重点：景观配套
销售情况：仅剩跃层，其余销售结束。
开盘时间：2004年初
城中片：即老城区，宿迁本地人对该片区认同感最高，由于周边商业、银行、学校、医院、服务等设施配套齐全，成为购房的首先区域，首价在三个片区中最高，目前总上市楼盘中商业项目占很大比重，城中片区代表性楼盘为时代广场与金港国际广场。
住宅项目计划书 第6篇
项目概要
项目公司
项目简介
客户基础
市场机遇
项目投资价值
项目资金及合作
项目成功关键
公司使命
经济目标
公司介绍
项目公司与关联公司
公司组织结构
[历史]财务经营状况
[历史]管理与营销基础
公司地理位置
公司发展战略
公司内部控制管理
项目介绍（参考兆联公司的商业计划书范文：房地产开发项目商业计划书模板格式）
房地产开发目标
房地产开发思路
房地产开资源状况
项目建设基本方案
规划建设年限与阶段
项目规划建设依据
房地产开发基础设施建设内容
项目功能分区及主要内容
所在城市房地产市场分析（参考兆联公司的商业计划书范文：房地产开发商业计划书模板格式）
国家宏观经济政策
国家宏观经济形势对房地产的影响
房地产宏观政策
城市周边区域经济环境
城市市城市规划
城市总体规划的布局与定位
城市中心城区的五大问题
城市土地和房地产市场供需
城市市土地出让情况
房地产市场供需
城市房地产供需
商圈分布
商业业态分析
城市商业现状分析
居民消费特征分析
城市商铺价格分析
商业房地产供需分析
消费者调查
居民消费特点
房地产潜在消费者问卷调查
竞争分析
竞争分析的方法
竞争项目分析
开发模式及QB区选择（参考兆联公司的商业计划书范文：房地产开发商业计划书模板格式）
[RRR城]及QB区项目
[RRR城]的开发背景
[RRR城]项目
[RRR城]开发情况
项目竞争战略选择
山水绿城SWOT分析
[山水绿城]开发策略和开发模式
区项目
区方案概念设计
规划设计主题原则
产品组合和功能定位
建筑风格和*彩计划
建筑及景观概念规划
智能化配套
区各地块设计要求
房地产功能配置要求
地块设计要求
地块设计要求
地块(局部)设计要求
地块设计要求
营销策略（参考兆联公司的商业计划书范文：房地产商业计划书模板格式）
预计销售额及市场份额
产品定位
各项目的住房产品定位
房地产定位
地产开发项目的基本特点是：产品的一次*、多变*和不确定*。房地产项目的构思与其他项目的构思存在着较大的差别，具有独特的项目构思特征，其特征如下：
1、地域*。
1)要考虑房地产开发项目的区域经济情况。在我国，由于各区域的地理位置、自然环境、经济条件、市场状况区别较大，进行房地产项目构思时就不能不考虑这些情况。
2）要考虑房地产开发项目周围的市场情况。从市场角度看，房地产项目构思的重点要把握市场的供求情况、市场的发育情况，以及市场的消费倾向等。
3）要考虑房地产项目的区位情况。如房地产项目所在地的功能区位、地理区位、街区区位等。
住宅项目计划书 第7篇
1、面对中低端的商品房匮乏。中低端住房是面向中低收入家庭的普通住宅，全市目前的房价居高不下，相对于大量的拆迁居民和较低的拆迁补偿，呈现“虚高”状况，使得被拆迁居民不得不望楼兴叹。倘若这部分人的居住问题不能得到解决，将成为社会不稳定因素之一。
2、商品房二级市场不很活跃，流通不畅。人们在不同时期、不同生活水平上有不同的需求，原来没有房子的希望住房不论大小、房型好坏，原来有小套型的希望换大套型的，原来房型不太好的希望换房型更好一些的。特别是一些家庭通过住房制度改革购得的公有住房目前尚不能上市流通，既限制了现有住房的消费者对高档次商品房的追求，又使经济能力较弱的居民难以购得价格低廉的二手房。
3、商品房的销售环节存在一些不规范的问题。主要表现在两个方面：一是“缺斤少两”。由于消费者在购房前无法精确计算所购房屋的建筑面积，个别经销商就在房屋销售过程中采用较卑劣手段，以个充大，暗中占取消费者的利益：二是“失信”。房地产开发商因种种原因不能按时交房，或已交付使用的商品房出现质量问题而与购房者之间出现纠纷，都使房地产开发商的信誉降低了。
住宅项目计划书 第8篇
(一)明确工作职责。各成员单位要明确责任，相互配合，采取切实有效的措施，确保住房保障工作落到实处。
(二)健全工作机制。严格执行“三级审核、两次公示”审核工作程序，确保政策公开、公平、公正实施。加强档案信息化管理，建立健全公共租赁住房保障对象基础信息库，做到一户一档，实现动态管理。推进公共租赁住房保障管理信息系统建设，提升规范管理水平，逐步实现管理信息化。
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住宅项目计划书 第9篇
随着人均经济收入的不断增长，需求旺盛，住宅产业将处于快速增长期，居民的潜在购买力很大，同时，根据有关部门调查，居民在住房领域的消费已从改善自身居住条件，转向理性投资房地产业的方向发展。
具居民收入调查显示2000-2005年
人均可支配收入年递增至05年为7200元，
1、就业渠道不断拓宽，就业格局发生变化，
2、就业者的工薪收入快速增长，是居民家庭收入的主要支撑
3、个体私营经济发展加快，经营者收入增势迅猛
4、离退休者收入稳步增加，离退休人员生活得到保证
5、并且财产性收入增长迅猛，成为居民家庭新的收入增长点。
随着上述几点因素，市民的消费水平有了很大的提高，宿迁市民的恩格尔系数逐年下降，居民的居住条件是反映人民生活质量最重要的一个方面。随着经济的迅速发展，宿迁市城市居民居住条件有了显著改善。
具2005年11月抽样调查显示，宿迁市城市居民家庭人均住房使用面积为平方米，比“九五”末增加平方米；有97%的城市居民家庭拥有住房产权；住房配套率达到，比2000年增加个百分点，其中三居室及以上家庭占
住宅项目计划书 第10篇
宿迁市的城市建设发展也到了提升整个城市发展的规划中来，至今宿迁已经出现多个有代表性的规模楼盘，例如：国泰广场，也是宿迁首个大型的综合性广场，建筑面积到达16万平米，是聚合了酒店、办公，商业街、商场，住宅为一体的大型休闲娱乐，购物，办公宴宾，消费住宅的大型楼盘；住宅和围合式商铺组合而成的达到14万建筑平米的香港城；达到万平米的商业住宅并重的江山城市广场等等。
宿迁市的住宅楼盘以由中小规模的公房转为不断需求的商品房，适当规模、功能齐全、居住环境优越、物业水平有很大改善的规模楼盘，这也是宿迁城市迅速发展，人口不断增加，消费能力持续攀升等因素所需。也全面提升了宿迁城市的整体的基础设施的水准。
住宅项目计划书 第11篇
本次市场调研的目的是针对项目的综合定位，而侧重于识别相关楼盘的经济技术指标，对本案的产品进行策略性分析。
1，通过代表性楼盘了解宿迁市场的总体特征。
2，通过畅销楼盘反映出被市场接受的有效的产品特性、区域价格、区域客户群体和相关户型面积配比指标的信息采集，而提供真实、可靠、具有借鉴性的有效数据分析依据，以此界定不同市场层次的特征，从而为“** ****项目”制定整合营销企划方案提供可靠的评估和决策基准。
3，通过相关楼盘反映出该区位客户群的需求特征。
4，通过调研，对比自身项目与其它项目竞争的优劣势，借鉴可取之处、提高自身产品品质。
住宅项目计划书 第12篇
（1）、对物流中心、市场建设等商业开发的土地，可以根据需要采取招标、拍卖或挂牌出让等方式供地。在土地出让金和税收上实行先交后奖的优惠政策。其中项目建筑面积在10万平方米以上的，成交土地出让金净收益地方留成部分的40%，奖励给投资者，地方建设规费减免40%，建筑营业税地方留成部分奖励40%；项目建筑面积在20万平方米以上的，成交土地出让金净收益地方留成部分的60%奖励给投资者，地方建设规费减免60%，建筑营业税地方留成部分奖励60%；项目建筑面积在40万平方米以上的，成交土地出让金净收益地方留成部分的80%奖励给投资者，地方建设规费减免80％，建筑营业税地方留成部分奖励80%。
（2）、对投资市场建设的企业，前五年奖励投资企业营业税、
所得税地方留成部分的50%，用于市场再建设。对进入物流中心和市场的经营者，前两年免收工商管理费，后三年减半收取取工商管理费；税收实行先交后奖政策，由同级财政按年度结算，前两年税收地方留成部分实行全额奖励，后三年奖励税收地方留成部分的50％。
住宅项目计划书 第13篇
公司成立旨在跻身宿迁市场经济之历史潮流，公司的未来发展战略是：以房地产代理、展览展示及其一条龙服务为主。开展全方位优质、高效、高信誉的房地产中介服务，包括展览展示、项目策划、销售代理、物业管理、装饰设计、经纪人培训等。
宿迁市**房地产开发有限公司正凭借其科学规范的内部管理，优秀独特的企业文化，精干高效的人才队伍，通过“住宅产业现代化+企业管理现代化+资本运营现代化”的新世纪发展战略，采取以住宅业为主导的主业精深化、前后向关联化的产业定位策略，沿着住宅产业现代化的道路不断前进，力争在3至5年内建设成为宿迁最大的现代化住宅产业集团。
住宅项目计划书 第14篇
针对细分的客户群体，诉求点分析如下：
针对****已成交客户的特征描述，推广活动中应着重在郊区住宅的概念上加以引导，注入“精品住宅”的意识，从交通和配套两个方面消除或缩减消费者心中长久存在的城区住宅与郊区住宅的心理差距，激发潜在客户的购买欲望。
1、针对市民环保意识的增强，提出进而推广**的环保概念、绿化概念。根据立体绿化、植栽行道树、垃圾分装等计划的逐步实施来展示**住宅品质，强化**“以人为本”的设地理念，通过媒体渠道进行传播，贯穿在整个销售过程中，增加优势引导。
2、示范单位装修：时尚、高贵、现代风格。
3、环境包装、销售资料、沙盘、礼品、销售手册、培训。
4、展示（销）会，将产品直接介绍给客户，扩大宣传。
住宅项目计划书 第15篇
江苏省宿迁市是1996年经_批准设立的地级市，是西楚霸王——项羽的故乡，地处江苏省北部，全市总面积8555平方公里，人口526万。宿迁位于新兴的淮海经济区的中心区域，东临中国八大港口之一连云港，西接全国交通枢纽徐州市，是历史悠久但又年轻的新兴中心城市。宿迁是中国知名经济大省中最具发展潜力的地区，也是江苏省近几年发展最快的地区之一。宿迁是欧亚大陆东桥头堡城市群中新兴的中心城市，处在陇海经济带、沿海经济带、沿江经济带的交叉辐射区。境内有京沪高速公路、宁宿徐高速公路、徐宿淮盐高速路、宿新一级公路、新长铁路以及京杭大运河，交通十分便捷，全方位架起了宿迁向海内的桥梁。
宿迁是投资的乐土和创业的乐园，一流的基础设施，宜人的生态环境，灵活的政策洼地、高效的服务平台，让宿迁充满了蓬勃的朝气和旺盛的活力。
开放的宿迁，历史悠久，具有深厚的人文资源；基础设施配套齐全，具有发达的交通区位优势；自然资源丰富，具有巨大的开发潜力优势各项政策是灵活优惠，具有灵活的发展环境优势；产业基础良好，具有低成本的产业扩张优势。近年来，宿迁经济持续快速发展，改革开放进程明显加快，中心城市建设日新月异，基础设施条件大大改善。今天的宿迁大地是一片投资的热土，创业的乐园，蕴藏着无限的商机和无穷的发展潜力。
近年来，江苏省委、省政府一直将宿迁作为特殊区域给予重点扶持，是江苏省唯一的“经济社会发展综合改革试点城市”。
2005年，江苏省委、省政府明确提出，“在不违背国家政策法规的前提下，允许和鼓励宿迁市采取更加灵活的政策措施，更加灵活的管理制度、更加灵活的改革举措加快发展”，并在《江苏省国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》中指出，“继续加大对苏北的扶持力度，重点加大对宿迁的扶持，下更大力气帮助宿迁实现突破。”省委、省政府给予宿迁特殊的大力度的政策支持，有力在促进了宿迁的改革开放和全面发展。有省里的坚实扶持和支持，宿迁市不仅在所得税方面给予客商最大的优惠，而且在增值税方面也实行了特殊的政策，凡外商投资宿迁经济开发区的工业生产性企业，增值税地方留成部分前2年由开发区财政全额奖励，后3年奖励其留成部分的50%。同时，企业在用地、用水、用电等方面享受全省最优政策，形成了加快各类生产要素向宿迁富集的“洼地”效应。
建市以来，全市攻坚克难，加快基础设施建设，截止06年7月份累计完成固定资产投资亿元，城市环境、交通条件得到明显改善。2005年，全市基础设施投入亿元，公路总里程达6192公里。公用通信网络迅速扩展，一个覆盖全市、服务全面的现代化通信网络初步建成，经济发展“瓶颈”逐步消除。城市化进程快速推进，城市规模迅速扩张，中心城市规划区面积扩大到2108平方公里，建成区面积达220平方公里，城市的各项功能日趋完善，经济发展的辐射力和影响力进一步提升，特别是近几年大力整治经济发展环境，为加快经济发展提供了良好的氛围。去年宿迁市荣获“2005浙商(省外)最佳投资城市”奖，今年又获得浙商投资“最具人气奖”，使宿迁市的知名度、美誉度显著提高。外地客商纷纷来宿迁市投资兴业，为宿迁市加恢复增强了后劲。
宿迁市建市以后即颁布了《宿迁市鼓励外商投资办法》，最近又出台了《宿迁市关于鼓励外商投资的若干政策规定》，该规定从“土地使用”、“涉外税费”、“水电、金融、保险”、“劳动用工”、“奖励”等多方面规定外商投资的各项优惠政策。市委市政府还要求公安、司法、金融等部门采取各种措施，为外商投资提供治安、法律、资金等全方位的优惠环境。 迅速发展的宿迁市已成为国内外商家的投资乐园。
举例如近期宿迁市房地产一些重点投资项目：
● 03/05 上海亿兆投资集团，投资5亿干骆马湖现代生态农业示范区风景旅游区内定名为“夏阳.银湖花园”项目05年8月开工，09年竣工
● 03/06 “中国世界村”，比利时客商投资，落户于宿迁湖滨新城，项目总额1亿欧元
● 04/06 上海汉飞（宿迁）生物医药化工有限公司正式落户，项目总投资5000万元，投产达效后，年可实现销售额亿元，利税4500万元。
● 04/06 昆山东方云顶广场有限公司投资亿元的休闲旅游度假项目落户宿迁市
● 11/06 中国·骆马湖高尔夫产业园已签署进园项目12项，包括高尔夫球场练习场、世界高尔夫度假村等，建设于江苏宿迁湖滨新城开发区嶂山公园以东，面积平方公里，定位成中国最大创新型纯生态高尔夫产业基地，吸引投资金额达18亿元
而宿迁市的多种投资项目的启动也充分表明宿迁市作为江苏省新兴的发展潜力城市的巨大的吸引力。
住宅项目计划书 第16篇
对于地产项目而言，最容易打动消费者的──首先是交通，便捷的交通优势是买家永远不会抛弃的主题；其次是产品，是板是塔是“汤”是墅，买家想要什么，他自然会关注什么；再次是价格，物美价廉不只适用于普通日常生活用品，对于不动产同样适用；还有环境，自然居住已经不是提倡的主题而是必须的主题，至于物业管理、小区智能化配套等其他元素，也是买家评价项目好坏的标准之一。
对于本案“****”来讲，周边的项目楼盘不多，市场的竞争也是宿迁整体市场的考验，可谓此一时，彼一时，要想在众多个案中脱颖而出，必须探求出市场需求的真谛。周边大环境已趋于成熟，已得到了人多消费者的认可，所以不能将它作为强势卖点来宣传，所以，针对本案而言，从前期整体规划、园林规划、产品规划等一系列工作都应提前步入实效，做到对产品细致、严谨、一丝不苟的剖析论断，
做到对市场、对有效需求消费群体有的放矢，而不至于盲目制造产品，盲目推向市场，而最终以失败告之。
终上，产品综合力，将是宣传的强势所在，优越的性能价格比将是获胜的法宝。
住宅项目计划书 第17篇
● 位置偏远，周边环境尚不成熟；
● 价格偏高；
● 配套设施还不完善。
机会：
● 借助**花园已有业主的口碑，发挥老业主作用；
● 居住品同的进一步提升；
● “住宅郊区化”概念深入人心；市政府2004年城市发展总体思路中已明确将**路板块（**二号桥以北发展大道西侧的两河之间地带）定位为宿迁的高档住宅区，随着市政府规划的逐步实施，该项目周边地区极具后发高尚优势。
● 绝版概念。
威胁：
● 市场竞争加剧，其他发展商开发水平快速提高，外商进入内销市场。
● 目前市场竞争焦点主要还是价格、位置。
● **物业尚不能形成绝对优势。
****在市场树立的形象是：
● 建筑风格以回归自然为主题，环境优越；
● 物业管理出色；
● 社区成熟，具有文化气息；
● 发展商有良好的口碑；
住宅项目计划书 第18篇
1、地段优势——欢迎独具慧眼的您
2、大环境成熟——城区住宅流向聚集区
3、绿树掩映——国土广场毗邻，享受森林浴，自在观大千
4、建筑风格——后现代主张，品味艺术与生活
5、户型设计——创新时尚，实用，曼妙精致兼容
6、装修菜单式——宿迁首个，户户样板，完美生活体现
7、园林设计——健康安全、生态环保
8、物业管理——优秀物业团队，提升生活服务
住宅项目计划书 第19篇
本案的产品要与工期抗争，滞后的工期将会面临滞后的产品滞销，给销售带来了极大的负面影响。如果工程跟的上，严格按照建设计划进行，让消费者看到项目的成长过程，会极大增强消费者的信心保障，这一点也是当前的重工之重。
从理性的角度出发，在看到宿迁房地产市场总休大发展的前景之下，这个市场同时也存在着诸多的矛盾，宿迁老城区、新区、**新区三大板块的市场饱和度日益趋近，商品房空置率不断增大，宿迁本地房地产的发展增速明显高于GOP及居民收入的增速，这就隐含了经济泡沫于其中，加上国家关于房贷按揭利率的上调，对房产投资的适度政策加压等市场政策影响，实际上对开发商来讲都是一种考验。所以，把握机遇，认清形势，才可以在大环境中立足。
第三部分
住宅项目计划书 第20篇
“**·****”规范本着“以人为本、回归自然”的基本设计思想，并结合其自身在宿迁城市中所处的位置而作，统一中不乏个性。具有“庭院式”的特点。
平面设计
①采用“区内组团”设计，围合出多块小块的公共绿地（花园），为邻里间的交流提供了充足的空间和优雅的环境。这种人为营造出来的便于交流、宁静和谐的气氛，正是业主们感受到**那种说不出的“好”，才是我们规划设计的精髓所在。
②沿区内交通干线，在园区外围布置停车位及地下停车场。既保证人车公流的效果，增加园区的宁静气氛与安全感，保障绿化空间的整体性。
③楼座正南正北的布局，保证采光与通透兼得。
★ 小高层
位于****最北部的4#楼、5#楼、13#楼，是20层与13层错落的板式小高层公寓，规划上有两个出发点：
①阻隔北部公路的噪音，减少小区外界对小区的影响。
②如果有个地方可以俯瞰宿迁城的全景，那会是……？所以，**从外观上讲可以用“壮丽而不失婉约”来形容了。
住宅项目计划书 第21篇
由于地产是一块众人皆知的肥肉，众多开发商的跑马圈地，低价入市，直接导致了其市场中大批非专业操作项目的诞生：手续不全、粗制滥造的怪胎比比皆是。所以，我们应对项目进行彻底的、统一的专业手法操作，使一种严谨、有效、追求精品的专业态度和作风渗透入每一个开发的细微末节。并且，**提出了宿迁首个精装可选family，可选式菜单式装修，个性选择，聘请著名室内设计师主持装修设计，并直接参与到前期户型设计中，从室内设计的角度把握户型的合理性。同时针对不同户型设计出不同风格的房子，典雅浪漫、高贵卓然、淡雅温馨… …充分张扬家的个性。
住宅项目计划书 第22篇
(一)继续做好差别化租赁补贴申报发放工作。按照规定程序，做好20xx年度廉租住房公共租赁住房并轨管理后差别化租赁补贴资金发放工作。
(二)加强项目实施的组织协调。重点是“杨和新村三期、四期”、“杨和康城”城市棚户区改造项目3898户住房建设，望远工业园区“陆坊小镇”294套公共租赁住房建设。确保望远工业园区内“望远中小企业创业基地”150套公共租赁住房项目开工建设;加大杨和新村三、四期、杨和康城20xx年度在建保障性住房建设力度，确保20xx年底竣工交付使用。
(三)进一步完善制度建设。深入调查研究我县住房现状、近期住房建设及房地产市场发展及中心村建设状况，并结合我县实际，进一步完善住房保障制度。
(四)积极筹集项目建设资金。多渠道筹措建设资金的同时，重点做好申报公共租赁住房、城市棚户区改造项目中央及自治区投资补助租金。依法使用中央投资补助专项资金，确保保障性安居工程建设进度。
(五)认真做好日常管理工作。做好住房保障档案整理工作，建立保障对象基本信息电子档案。按时完成制度报表的收集、汇总、审核和报送工作，并严格做到信息公开，建立信息共享平台。
住宅项目计划书 第23篇
一.销售节奏
（一）销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。
1.推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。
2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。
3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
（二）-销售节奏安排：
年10月底—2x09年12月，借大的推广活动推出-项目
年12月底—2x10年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。
二.销售准备（2x10年1月15日前准备完毕）
1.户型统计：
由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于2x09年12月31日前完成
鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2.销讲资料编写：
由营销部-、策划师负责，于2x09年12月31日前完成
-项目销将资料包括以下几个部分：
购买-的理由：产品稀缺*销讲
基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。2x09年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。
建筑工艺及材料：需要在2x09年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。2x09年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。
客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。
样板区销讲：
不利因素公示
3.置业顾问培训：
由营销部-负责，培训时间从2x09年11月底—2x09年1月
培训内容包括：
销讲资料培训，时间：2x09年11月底—2x09年12月初
建筑、景观规划设计培训，时间：2x10年12月初
工程工艺培训，时间：2x09年12月初
样板区、样板房培训，时间：2x10年1月9日
销售培训，时间：2x09年12月—2x10年1月出
2.预售证
由销售内页负责，于2x10年1月10号前完成
3.面积测算
由销售内页负责，于2x10年1月10号前完成
4.户型公示
由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。
由策划师负责，于2x10年1月10号前完成
5.交房配置
由工程设计线蒋总负责，于2x10年1月10号前完成
6.一公里外不利因素
由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于2x10年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗*，专门进行培训。
三.样板区及样板房
（一）样板区
1.样板区范围：考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。（注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为y区）
2.样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国*天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特*的建筑风格。
3.样板区展示安排：
确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求；
确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底；
明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解；
具体见附后（参观园线说明）
（二）样板房
1.样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1#楼平层、底跃各一套。
2.样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。
3.样板房展示安排：
前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。样板房应于2x09年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责，。
四.展示道具
包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：
1.沙盘模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
2.户型模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
3.户型图：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
五.价格策略
均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。
时间安排：营销策划部于2x10年1月10日提出销售价格表和销售政策。
六.推广：2x09年10月底前确定广告推广公司，2x09年11月低前出具具体的推广方案。
住宅项目计划书 第24篇
小区共有十三栋住宅和一栋商铺及会所。中心会馆区位于地块东北角，**北路和张庄路交叉口，内部功能包括物管办公室及适量高档经营用房，并结合戏水池、铺装广场等营造了一个提升小区自身品味的休闲空间，同时也为小区与国土广场提供了一个景观过渡空间。
商铺沿**北路布置，为整个小区提供生活便利。住宅主要为多层住宅，分西部和中部两大组团，位于中心水带两侧，户户朝南，并且拥有良好景观及活动空间。
小区的主入口位于张庄路上，面朝国土广场，为人行入口。车行入口分别位于西侧及南侧的13米规划道路上。小区主要车行道为6米宽的外环车道，可直接驶入地下车库。停车主要有组团中心的半地下车库和少量的室外停车两部分组成，为住户提供了充足方便停车位。消防车道主要利用外环道路及内部景观道路应急组成。总体设计本着功能分区合理，交通顺畅、减少干扰的原则。
小区管线主要有自来水管、雨水管、污水管、电力电缆线、通讯电缆线、煤气管道及消火栓管线等。排水体系才用雨污分流，雨水直接排城市雨水管，生活污水经生物氧化处理达标后排入城市管网。
住宅项目计划书 第25篇
小区占地70亩，共有13栋住宅楼，一栋商铺和一座综合性会所建筑面积约72000平方米，绿化率38%，容积率，日照间距1： 。该项目由**设计院设计，规划理念先进，产品有特色，加之景观和智能化的设计配套，是宿迁市智能园林化高档社区。
**房产已成功开发了**花园一、二期项目，积累了经验和客户，其优秀开发理念和良好的物业服务为开发商赢得了一批忠实的追随者。该项目设计的前瞻性和多样性决定了产品适应面广，开发的分期性决定了产品的可塑性强，精确的项目定位决定了产品的价值最大化。
住宅项目计划书 第26篇
白总对****项目目标客户及产品的市场定位的意见：
根据****的销售情况分析，该项目的主力客户群分两部分；
1、成长型的白领（新生代），主要特点，年纪较小，平均年龄在30岁以下，收入较高，但由于参加工作时间较短，因此积累较少。这批人接受新生事物较快，容易被概念左右。这批人的购房能力应在20-30万元，比例占40%。
2、成功型人士，主要特点：年纪在40岁左右，一般都是二次置业，较注重生活品质，追求生活的舒适与安逸，并有一家的怀旧情节。这批人的购房能力应在30-50万元。比例在40%。
这两部分的客户群占总购房客户比例为80%，剩余20%的购房客户的购买能力在70万元。
****项目的产品概念初步为，高尚、健康、环保等......
住宅项目计划书 第27篇
● 规模化：购房心理是一种以理性消费为主的复杂消费心理，对购
房者施加影响较一般商品难。所以****启动期的广告更应该采取重投入、规模化的发布方法，以求确保房屋销售。
● 综合化：根据消费市场的现实情况，单一的硬广告已难独撑为产品开拓市场的作务。因此，我们务必采取软新闻于硬广告结合的“双手策略”，以更多的触角去影响消费者。
● 有效性：从以往的广告操作经验，我们已找到产品针对它的目标客户，真正需要的一些效果明显的媒体，如《宿迁晚报》、《宿迁日报》等。本次运作，对他们的优先使用加大了我们取得良好成绩的把握。
● 开拓性：不仅销售工作，新闻媒体的启用也同样是一种开拓。成功的媒体开发将带给我们想不到的广告效果。本次运作，我们将适量的加入一些经考察非常有潜力的媒体，也是在广告活动中注入新鲜血液。
住宅项目计划书 第28篇
商业营业用房投资高速增长。随着老城改造工作量的减少和城市功能型建设的增加，房地产开发投资的重点也随之转移，商业营业用房投资增长迅速。
自2001年来，宿迁市政府取消经济适用房建设，积极推进住房商品化、货币化改革，建立多层次住宅保障体系，合理开发高档、中档、普通住宅，以满足不同层次的住宅需求，促进住宅建设的健康发展。在房地产市场价格保持总体稳定上升的同时，将投资商品住宅建设作为该市当前房地产开发的重点目标，同时引导投资于办公楼和商业营业用房在整个房地产业发展中保持合理的比例，全市开发资金的投资方向和投资结构日趋合理。
2004数据显示，1-5月，在全市房地产开发投资完成额中，用于商业营业用房建设投资亿元，同比增长％，占房地产开发投资总量的％，比上年同期提高个百分点；用于住宅方面建设投资完成亿元，同比增长％，占房地产开发投资总量的％，比上年同期下降9个百分点。商品房施工面积增加，住宅面积占有较大比重。全市商品房施工面积万平方米，同比增长。其中住宅施工面积万平方米，同叱增长，占商品房施工面积的；商业营业用房施工面积万平万米，同比增长，占商品房施工面积的。
住宅项目计划书 第29篇
当前，宿迁市房地产业正处于快速增长期，房地产市场供销两旺。2001—2005年，全市商品房预(销)售面积约600万平方米，己销售542万平方米，销售率，其中市区商品房预(销)售面积329万平方米，已销售280万平方米，销售率，呈现出供销两旺的较好势头。2005年末，市区住宅平均价格1940元/平方米。全市住宅均价2005年达到1450元/m2，其中市区住宅均价为1786元／m2，涨幅达15%。同期，城市居民收入也相应增长较快。
住宅项目计划书 第30篇
目前房地产业已成为我市重要的支柱产业，对我市社会经济发展做出了积极贡献。 宿迁市继续加大中心城市建设及老城区改造力度，城市化进程不断加快，房地产业得到前所未有的发展壮大。投资环境相对宽松，项目建设突飞猛进。
房地产开发迅猛发展，居民居住条件明显改善。“十五”以来，宿迁市房地产业得到了突飞猛进的发展，为装点和美化城市、改善城乡居民的居住条件、促进相关产业发展发挥了重要作用。全市累计完成房地产开发投资亿元，比“九五”时期增长了倍，年递增。其中住宅投资亿元，商业营业用房投资亿.市区房地产开发完成投资亿元，占全市房地产开发投资总量的，年递增。市区相继建成或基本建成了 “府苑小区”、“项王小区”、“马陵小区”、“恒佳花园”、“幸福家园”、“新园小区”、“**花园”、“豪域花园”等生活小区。
自2003年实施“55210”工程以来，市区先后建成了万源批发商城、西楚商城、仿古一一条街等商业区，带动了市区人气的提升和商气的集聚。当前，一批更大的商贸流通设施正如火如荼地建设，如宿迁义乌国际商贸城、沭阳国际汽摩配综合商城等，投资规模都在亿元以上。随着房地产业的健康发展，宿迁市居民居住条件与居住环境得到明显改善。2004年末，市区居民人均住房面积达平方米，比2000年末增加平方米，增。
2001年至2004年，仅市本级房地产开发土地出让金就达亿元，有力地支持了中心城市的基础设施建设。（2001年以求，全市房地产业实现的地方税收年均递增，其中2004年实现亿元，占地税收入的。今年1-9月份，全市房地产业入库营业税亿元，占全部营业税的73%，同比增长；入库企业所得税5351万元，占全部企业所得税的45%，同比增长。由于房地产行业的带动，全市契税和土地增值税收入分别完成年度预算的和，均提前三个月完成了年度收人计划，局地产业已成为全市重要的财税来源之一。
住宅项目计划书 第31篇
（1）、对具备开发条件的房地产项目，各商业银行积极为其提供贷款；对有还款保障和良好信用记录的购房户提供住宅按揭贷款比例不低于70%，商业用房按揭贷款比例不低于50%。
（2）、鼓励开发高层住宅、大规模住宅小区和大型商贸设施。在规费方面给予优惠，8-11层市权范围规费减半征收，12层以上市仅范围规费全免。凡是一次开工建筑面积在5万平方米以上的房地产开发项目（一年内完成工程任务），减免15%市权范圈的规费，一次开工10万平方米以上的（一年内完成工程任务），减免20%市权范围的规费。
住宅项目计划书 第32篇
● 地段优势——新老城区繁华向幽静的理想融合域
● 大环境成熟——城区住宅流向区
● 产品创新——是对人居理念完美诠释、居住生活的创新
● 个性生活——欣赏建筑，欣赏风格并实践人居理念，是“**·****”的生活概念
● 户型设计——复式、挑空、错层、跃层、夹层，一切带来舒适的设计；采光好、通风好，所有利于生活的因素
● 装修菜单式——宿迁首个，个性选择，户房样板，完美生活体现
● 社区规划——超大人文社区，亭台、水榭，处处绿意葱茏，占地5万多平方，超低容积率，超阔楼间距(日照间距1:)
● 园林设计——“以人为本”的理念，以“自然、绿色、健康”三大块为主题定位，再现深厚文化底蕴
● 社区配套——全功能会所配套齐备，满足日常生活方方面面
● 交通环境——纵横南北的全方位立体交通网络
● 专业开发——实力雄厚的开发商，拥有多年开发经验，打造宿城区的完美社区
● 品质建设——严谨、知名的_门，技术老到，经验丰富，保证工程质量无忧
● 知名物管——专业物管，照顾生活点滴，营造温馨生活环境
住宅项目计划书 第33篇
今年计划推出的产品有两种：多层商品房、板式小高层公寓。多层商品房面积偏大，（120㎡以上，总价在25万以上）板式小高层主要用于安置磷肥厂宿舍职工，面积自50平米与90平米不等，价格极为优惠，也可以向社会主推部分小户型，所以主要将多层商品房的客户分析如下：
● 年龄
30-34岁：3
35-39岁：5
40-44岁：6
50岁发上：2
职业构成：
私企业主：3人
国有企事业单位：5人
自由职业者：8人
其他：5人
● 家庭构成：
单身：3
夫妇：5
三口之家：10
与父母同住：3
其 他：
● 付款方式：（样本数21个）
按揭：68%
一次性：30%
● 认知途径：
业主介绍：4
朋友介绍：6
老 业 主：2
报纸广告：2
其 他：7
● 用途
“**·****”的地理位置于城北板块（马陵路以北、**与运河围合区域），**公园、国土广场、雪峰公园、马陵公园近在咫尺，自住是其主要用途。
★ 到访次数：（样本数20个）
一次：0
二次：1
三次：5
四次：8
四次以上：6
★ 职业构成：（以一期11#楼为例：）
私企业主：14人
国有企事业单位：9人
自由职业者：7人
其他：1人
● “**·****”成交客户基本特片是：
30-45岁之间，以男性客户为主，家庭结构为夫妇二人或三口之家，职业以公务员和自由职业者、私企业主为主。在他们置业过程中，一般到访2—4次，约一个月内，即签定预书，并大多选择按揭付款。他们购房大多用以自住。从认知途径上看，以周边居民和老业主介绍为主。