卫龙营销策划方案总结 第1篇
辣条的出现并非是因为生活水平的提高而产生，相反是因为一场灾难意外发明了这种食物。
1998年，湖南洪灾导致大豆减产，机缘巧合之下小作坊的老师傅们研发了这种在当时环境下做法、口味奇特的「辣条」
这让当时一位年仅20岁的年轻人嗅到了商机，1999年这位少年带着积蓄和辣条配方去了河南漯河，这位少年便是卫龙品牌创始人及董事长——刘卫平。成都微大脑咨询公司
他拿出积攒多年的积蓄开了一家食品厂，专注辣条品类。
1999年
董事长刘卫平创建卫龙食品。
2003-2004年
搬迁至民营工业园，致力打造“卫龙”休闲食品系列。
2005-2009年
漯河、驻马店、扶沟多个生产基地投放，卫龙成为河南省著名品牌。
2010-2013年
开创“亲嘴”系列，进军豆制品行业。
2010-2013年
开创“亲嘴”系列，进军豆制品行业。
2010年
邀请赵薇代言，推出“卫龙”经典系列。
2012年
邀请杨幂代言“亲嘴烧”“亲嘴豆干”等系列产品。
2014年
卫龙投入大量资金、技术致力于扩大自动化生产线及开拓更为广阔的辣味休闲食品市场。
2015年
卫龙于各大电商平台铺设销售渠道，入驻天猫、京东、1号店、等B2C品牌，淘宝商城等C2C平台。
2021年
卫龙提交上市申请书，拟上市企业名称为“卫龙美味全球控股有限公司”
卫龙营销策划方案总结 第2篇
深知不改变现状，卫龙势必短命夭折。
06年耗费数百万进口生产线，将包装机从半自动变为全自动，同时不断优化，在保障食品安全的基础上提高产能。终于于14年建成一条标准无菌生产流水线。
通过营销手段树立品牌形象。15年，卫龙邀请专业摄影师进入生产车间及流水线进行拍摄。通过此种方式，改变辣条生产在消费者心中印象。
在获得正向反馈后，卫龙邀请了网红大V走进车间进行直播，在此引发热议。从而向外界展现安全、干净、卫生的形象。
卫龙通过这些手段挽回了在消费者心中江河日下的辣条行业形象，似乎形成了一个品牌撑起整个辣条行业的局面。
卫龙营销策划方案总结 第3篇
在过去一年，休闲零食品牌都在加速向零食量贩渠道渗透。而卫龙除了进行渠道布局之外，它还基于零食量贩新渠道的特点进行产品创新。2023年5月就开始积极拥抱零食量贩渠道，截至6月底已与62家零食系统达成合作，覆盖门店数量一万余家。去年8月、9月、10月公司分别通过零食量贩渠道销售产品万箱、万箱和 万箱，涵盖调味面制品、蔬菜制品及豆制品全品类。
卫龙已共与1708家线下经销商合作。由于O2O、零食量贩店等新兴渠道的崛起，公司去年与各主要零食量贩系统达成了紧密合作，并积极推出针对零食量贩新渠道的定制化产品。卫龙在“辣味”休闲零食中已经具有一定影响力的品牌，渗透零食量贩渠道后获得效益会大于白牌或其他腰部品牌。
2023年卫龙线下渠道的收入为亿元，同比增长；其中增长主要由O2O、零食量贩店等新兴渠道推动。来自线上经销的收入减少了，而来自线上直销的收入则增加了。这意味着，卫龙积极捕捉线上以抖音为代表的内容电商等流量端口带来的收入增长机会。卫龙能够积极拥抱新渠道并且快速适应获得增长。这种能力，也是它在休闲零食“内卷”环境中有力的竞争法宝。
卫龙营销策划方案总结 第4篇
纵览整个辣条行业，除了卫龙，当属麻辣王子。卫龙作为行业老大如何采取措施进行抵抗？当属要在麻辣王子已经验证成功的基础上更进一步。麻辣王子用麻辣口味对抗卫龙的甜辣口味，那卫龙就也推出“麻辣口味”；麻辣王子有“辣条发明人”坐镇，卫龙不占有该资源，就进行存在已有认知的四川大IP“熊猫”应战，虽然不是真人，但也是国民大IP，存在广泛的认知协同和认知转移，熊猫在四川，四川吃麻辣。同时附加“川菜大师联手研发”，更加强化认知联想和认知转移。
从起初单一的辣条产品到拥有丰富的品类矩阵，卫龙一直紧跟消费者需求，抓住细分市场的空白与机遇，形成了多元化的辣味休闲产品布局，并在此基础之上不断创新，通过新品来推动业绩持续增长。“脆火火”辣脆片是卫龙涉猎的全新品类，解决当前市面上辣条产品不够脆、膨化食品不够辣的痛点。卫龙以“脆火火”辣脆片入局，将凭借自身在辣味休闲零食领域的长足积累，全面开拓辣味膨化零食赛道的市场蓝海。
卫龙营销策划方案总结 第5篇
卫龙始于辣条，不止于辣条。2010年开始切入豆制品，推出亲嘴烧。2014年卫龙投入大量资金建立了第三个食品生产基地，建设干脆面和魔芋生产线，由此进入了更为广阔的辣味休闲食品市场。
2014年推出魔芋爽，2015年推出软豆皮，2017年前后推出“背锅侠”川湘麻辣口味自热火锅，2018年推出“自来熟”辣条火锅布局方便食品市场，2019年推出风吃海带以及在天猫上售卖酸辣粉和炭烤小香肠，2021年推出78°C卤蛋。
卫龙营销策划方案总结 第6篇
品牌的营销能力在互联网时代下已经成为综合实力的体现。卫龙在二十几年的发展中逐渐深谙此道，在营销手段上更具备话题性，能刚好get到年轻人心中的那个点。
相比传统的休闲小零食品牌，卫龙明显更加活跃。在完成“资本原始积累”的基础上，通过联合各界网红进行趣味性营销。
通过铺天盖地的段子、表情包奠定网红品牌形象。
不仅如此，早在16年，卫龙“碰瓷”苹果UI设计风格用于卫龙官网，在此进行网红营销一波。
近几年来，卫龙借助于网络、广告植入、联名等方式进行品牌营销，不断提升品牌曝光度及品牌形象。
2015年，奔跑吧辣条
卫龙以软文的形式借力当年顶流综艺《跑男》推出“奔跑吧，辣条”活动。借以时间漫长，别忘了曾经陪我们谈天说地聊理想的零食界好_，卫龙牌辣条。
2015年，逃学卫龙
10月底，借周星驰《逃学威龙》热点，做了校园短片《逃学卫龙》，“某高校放学后惊现黑帮交易”。
借助短片吸引自己的主要目标群体——学生及曾经在校园中对辣条有感情的人群，让大家回忆青春校园发生的事情，大打校园情感牌。
2015年，寻找天蝎座
11月，卫龙用沙画视频制作双十一“寻找天蝎座”的活动。视频主要描述校园的爱情，即使在如今选择更多的年代，也初心依旧美妙动人。强调了卫龙辣条口味和爱好始终如一，强调对用户的忠实度。
2016年， 张全蛋直播辣条生产间
作为网红界的段子手，来自富士康流水线的质检员张全蛋（实际为暴漫签约演员），对卫龙辣条的生产间做了次直播。
网红+直播是营销界的一大利器，不仅展示了流水线的干净、整洁、安全性，更拉近了与消费者之间的距离。
2016年，模仿苹果设计风格
无论从外观设计，还是其中的细节，用苹果风和低端辣条界说了拜拜，还通过模仿做出了门槛和区隔，这一方式又实力圈粉一波。
2017年，为零食发烧友而生
模仿小米。广告词赫然显示：“为辣味零食发烧友而生”。
2017年，进入腾讯体育NBA直播间
宣布其产品进入腾讯体育NBA直播间，称无论输赢都要有“开包卫龙，庆祝一下”的精神！
2017年，辣条花
《楚乔传》电视剧发布会上，赵丽颖送了热爱辣条的林更新一大束“辣条花”，在七夕节的时，就推出了这款“辣条花”，制造话题。
2017年，双十二进军时尚圈
卫龙在2017年双十二期间，登上热搜。卫龙辣条“进军时尚圈”，复古印花时尚，国际超模助阵！
2020年，联名安踏
联名采用了 90 年代的 Windows XP 画风，首推出魔鬼时尚礼包含 5 款单品：两个口味的卫龙魔芋爽，加上卫龙风吃海带，然后是安踏的「拉面鞋带」和联名款 T 恤。
2020年，卫龙迪斯科
在旗舰店里“开辣条舞会”，店铺的海报文案皆采用复古浮夸舞厅风格，突然就有当年disco那味了！！！
卫龙辣条的每一次“搞事情”便会多增加一份曝光度，卫龙历经二十几年仍然被消费者熟记，其营销思路值得传统品牌们反思。
卫龙营销策划方案总结 第7篇
针对目标人群，借助电商和社交媒体渠道，卫龙大胆玩起趣味内容和事件营销，有代表性的当属2016年三个案例，促使当年销量迎来急速增长：
2016年，卫龙营销团队大开脑洞——来一了波自黑操作。618当天天猫旗舰店无法打开，满屏显示“为什么不给我发货？”，瞬间冲上微博实时热搜榜。
2016年9月，借助iPhone7发布，卫龙仿苹果风推出限量版辣条—hotstrip7。
2016年,卫龙与暴走漫画跨界合作,推出定制款卫龙食品暴走辣条。“吃包辣条压压惊”“对方不想说话，并向你扔了一包辣条”，都是卫龙做的营销，而卫龙也将表情包、段子文化带到了包装上。围绕辣条“黑工坊”以及“垃圾食品”负面标签进行了一次成功洗白。联合推出的一档名为《辣条是如何炼成的》直播节目中，暴走漫画主持人张全蛋带领粉丝们走进了卫龙工厂，从参观原料、生产、调味、分装，甚至研发检测等流程。近两小时的直播，引来了万人围观。
一系列创意营销的背后是卫龙不拘一格打造的营销团队，一方面选址上将营销团队放在远离总部漯河的“网红城市”杭州，另一方面营销团队构成上，30多人的营销团队多为90-95后，具备丰富多元的互联网基因，有段子手，有电竞、创意视频、短视频、动漫爱好者等，与Z世代的生活同频共振，对Z世代关注的突发事件和热点有着灵敏的嗅觉。
卫龙2023年总收入亿元，同比增长；净利润增长至亿元，经调整净利润为亿元，同比增长。但值得关注的是，其主打产品“辣条”销量却同比下滑，大单品在行业内销量下降，一方面是行业内其他竞争对手强势崛起，另一方面对卫龙来说，依然需要进一步产品力进化和强化。
- End -
为千亿级企业提供竞争战略咨询
许战海策划成立于2013年，总部位于北京，2023年正式成立日本分公司与德国办事处，专注极致产品力策划，通过产品战略解决增长问题，致力于帮助中国企业在竞争战略上少走弯路。
2013年至今，拥有和创立“许战海矩阵（产品竞争优势矩阵）”这一影响深远的产品战略工具，在中国推广和普及“极致产品力七步法”，是多家中国著名头部企业的极致产品力总策划。
许战海代表作《七寸竞争战略》获“中国原创营销理论探索奖”，入选70多所中国高校教材，在21世纪新生代战略咨询中独树一帜。
卫龙营销策划方案总结 第8篇
站在电商发展的迎风口，除开强大的线下销售渠道外，卫龙也在扩展线上及直销渠道。卫龙有天猫旗舰店等电商平台直销渠道，据招股书显示，截止20年末，线上经销为22。线上直销与经销对比中，经销明显领先于直销。
在线下渠道中更是掌握重要话语权。二十年时间里，卫龙已经建立起一支庞大的经销体系。截至20年末，其经销商数目近两千家。
19年为掌控实际话语权，应对辣条市场竞争对手，要求经销商二选一，剔除“不听话”的经销商，20年末卫龙减少经销商近700家。
卫龙营销策划方案总结 第9篇
起初卫龙专注做辣条，建立品牌和渠道优势后，紧紧围绕辣味休闲食品这一定位，不断开发优质产品，不断多样化，精细化。
致力于打造爆款，如魔芋爽等，推动卫龙成为多品类的辣味休闲食品集团。旗下产品有：
面制品：亲嘴烧、亲嘴语、大面筋、牛味棒、麻辣小丸子等；
豆制品类：豆皮、豆干、湘式豆干；
魔芋制品：魔芋爽、馋魔芋；
素食类：脆辣海带、藕丁、莴笋、麻辣土豆片、兰花豆等；
肉制品：灯影牛肉丝、川辣牛肉、小鱼、鱼豆腐、牛板筋、鸭胗、卤味凤爪、鱿鱼条等。
图片由此可见，目前卫龙食品已打造出面制品、豆制品、魔芋制品、素食类、肉制品五个大类几十个小类在辣味休闲零食产品市场中进行“包抄围剿”
据刘卫平的所说，仅2019年，卫龙使用面粉、魔芋、海带、大豆、辣椒等原材料近20万吨。
卫龙官方披露的数据显示，仅在2019年，年营收达亿元，较去年增长近43%，由此可见其发展态之迅猛，俨然已经成为该行业的佼佼者。
03 DEVELOPMENT发展惨遭滑铁卢
似乎辣条总是与“垃圾食品”这几个字紧密相连，零几年期间，整个辣条市场杂乱无章，小黑作坊遍地都是。
2005年央视相继曝光一些非法生产行为，如非法加入添加剂霉克星；及发霉变质原料、脏乱不堪的生产环境等，在消费者心中埋下一颗定时炸弹。
整个市场都陷入“尴尬窘境”，而卫龙也同样有“前科”，18年卫龙多款产品被检测出违规使用添加剂，而卫龙的处理方式也相对消极。
卫龙及整个行业所亟待解决的问题是：生产不规范、劣质品牌、假冒伪劣品牌所生产的不合格产品，辣条市场乌烟瘴气、鱼龙混杂，行业形象岌岌可危。