蜜雪冰城营销对策分析总结 第1篇
凡关乎产品的问题都是大问题，没有营销做得好、产品做得不好的；营销从发现、满足需求出发，第一个落脚点就是产品。产品是一个企业对客户需求的全部理解、理解的全部。从产品命名、包装设计、戏剧化购买理由呈现，哪点也离不开需求，哪点都要从需求出发、为需求服务。
（1）产品铁三角：命名、包装、戏剧化购买理由
先看看、听听产品在命名上、包装上、戏剧化购买理由上有没有、对不对、好不好、强不强。命名不只是产品叫什么，还包含企业做什么；不只是产品的问题、还包括对品牌的理解、及背后品类的思考。
（2）注意：产品自己不会说话，好包装，让产品会说话
产品包装是企业自有媒介，产品往渠道一放、往货架一摆，一排排、一个个，消费者先看到的是包装。产品的包装就是企业免费的自有宣传媒介。产品自己不会说话，好包装，让产品会说话。
（3）戏剧化表达：情理之中、意料之外
戏剧化购买理由是：有关产品的核心利益、价值、差异化、特性的表达。仅仅平铺直叙地讲述事实还不足以打动人。必须让事实更加生动、更加有趣，并富有戏剧性地表现出来，才能够有效地吸引人们的注意力、降低沟通成本、提升传播效率。用一句话说就是：情理之中、意料之外。
注意：戏剧化要围绕购买理由展开，是购买理由的戏剧化，脱离了购买理由的戏剧化表达就成了创意广告，目标是让消费者记住产品、而不是记住广告——这个广告真好，做的全是无用功。
一杯奶茶可以30，也可以8元，问题是这个产品做给谁、为谁而做。产品既定位，做产品要围绕着目标人群的需求而展开，然后才有价格、渠道、推广的一以贯之的逻辑。
蜜雪冰城的目标用户是以大学生为代表的年轻消费群体，以及三四线城市的年轻人群，国内下沉市场人群是最大的基数。因此，除了三四线城市，大学城也是蜜雪冰城主要的渠道阵地。
为此在产品上，不同于喜茶、奈雪的茶等主打鲜果、鲜奶的新式茶饮，蜜雪冰城的产品主要使用果酱、奶茶粉等原料调配。另外，目前行业内自建物流的仅蜜雪冰城一家，这给蜜雪冰城的渠道拓展，提供了强大的后台保障。
从蜜雪冰城门店产品SKU数量来看，仅有30~40个，低于喜茶和奈雪的茶等高端茶饮品牌。在新品推出速度上，蜜雪冰城每季度只有1-2款新品，夏天主打柠檬茶，冬天主打奶茶，通过降低制作难度，提高产品标准化水平，从而提高出杯率，这为蜜雪冰城放大渠道提供了特殊的企业基因。
蜜雪冰城营销对策分析总结 第2篇
去年蜜雪冰城的一首《你爱我，我爱你，蜜雪冰城火出了圈》，很多人认为这首歌很熟悉，最后蜜雪冰城背后的营销咨询公司华与华蜜雪冰城项目组也说到这首歌的旋律改编自美国南部风格的经典乡村民谣《Oh!Susanna》。
华与华蜜雪冰城项目组解释到：
在为蜜雪冰城寻找音乐符号时，我们有3大原则：
1）耳熟能详，已经进化为声音符号。
找到全世界脑海里那首本来就很熟悉的旋律，你听到就能哼唱，只是不知道在哪听过，这就是超级音乐符号。
2）国际化品牌，就要国际化的品牌歌曲。
蜜雪已经在印尼、越南、菲律宾等境外拥有数百家门店，这首歌需要保证放在全球都能听得懂。
3）足够经典，才能永远年轻。
“品牌年轻化”的秘诀，就是选用经典文化符号，相反，如果你要“用年轻人的方式”和他们沟通，那就是搔首弄姿，成了怪叔叔。记住！年轻人都会变成跟我们一样，而我们不会再年轻。
基于这3大原则，最终我们找到了来自美国作曲家史蒂芬·福斯特于1847年所写的极具美国南部风格的经典乡村民谣《Oh!Susanna》，通过改编，给品牌歌赋予醒脑的“天赋”。
以上，是蜜雪冰城值得学习的三个营销策略
1.全面媒体化：把用户能够接触到品牌/产品的任何地方都进行媒体化
2.创造营销日历：如果想要在消费者心里留下印象：1.是刺激频率；2.是刺激强度；缺一不可
3.超级符号：超级符号更通俗的理解是挖掘用户潜在记忆，降低用户学习成本。
蜜雪冰城营销对策分析总结 第3篇
监测时段内，全网有关蜜雪冰城的信息内容主要以正面为主，占，其次为中性，占，负面信息较少，占。
热门文章
蜜雪冰城营销对策分析总结 第4篇
任何营销，离不开对于4P的理解既：产品、价格、渠道、推广。理解营销的核心在于理解4P，落地营销的核心也是落地4P。创意是营销的一部分，但不是营销的全部。
营销非艺术，而是技术；营销人不是艺术家，是手艺人。要手上有活、更要下手知轻重，不只是营销的专业知识，更要懂得且深刻理解经营与管理。经营包含了对企业方方面面的理解。首先是做个会经营的干部、其次是管理、再其次是专业。
很多品牌人做着、做着就遇到了职业的瓶颈。本质上不是营销专业上出了问题，是理解、认知营销这件事的顶层出了问题。
顶层思考就是职业的天花板，要想有质的突破，就要让自己站在整体、全局的角度重新审视部分、局部。这个部分、局部不只是营销，还包括经营、管理、运营的方方面面。从更高的维度观照，才能照见更多的维度。
纵然，创意可以让你一夜出圈，但火不过3天；年好过、月好过，日子不好过。做为营销人，是要过日子的人。
蜜雪冰城营销对策分析总结 第5篇
越重复就越熟悉，越熟悉就越喜欢，越喜欢就越购买。
康纳曼在《快思慢想》一书中指出，人是一种生物，在生存环境中要保持警觉。重复性会引发认知放松的舒服感和熟悉感，一个信息反复出现没有带来不好的结果就会变成一个安全的讯号，时间长了，安全的就是好的，熟悉了就容易喜欢——这就是心理学上讲的集中的曝光效应和重复效应。
事实上，那些成功的品牌无论是在传统媒体还是在新媒体、无论是图文还是短视频，都深刻而简单的理解重复这件事的重要性，从今年不过，不收礼、到怕上火，喝王老吉；从去屑，海飞丝、到恒源祥，羊羊羊，他们都不厌其烦的重复再重复，哪怕到了恶俗——即使恶俗，但真有效。
在说，蜜雪冰城的推广之前，我们看一个时间更为久远的：用了当年孩子们都喜欢和广为传颂的一个儿歌做底子来套用。
俗到极处，是雅俗共赏。
与在喜茶奈雪这类一线茶饮品牌高大上的路子不同，蜜雪冰城选择了接地气的“土”。
蜜雪冰城：刷屏B站的甜蜜蜜这首歌的原型是一首1847年的美国经典民谣《oh susanna》(喔！苏珊娜)，被华与华改编写后，“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜。
需要注意的是：_神曲并不是一开始就走红，而是在一年半的时间，在所有的门店，播放了几十万遍，这样积累了几千万受众，才有后面在线上的集中爆发。不断重复就是不断制造熟悉。（加上上文，此句，理解：单一要素而产生的极致荒谬，是最容易引发用户的强烈记忆和好感，也最容易在用户那里建立知名度和打通相关心智连接。这种流量一旦回头，其品牌必然跟随受益。）
再比如：喊麦小姐姐的金句，也是精心写成了押韵、土味的模样；福袋和其中的礼品，就是一元店的大众化商品；而情侣证，则迎合了许多恋爱中的青涩男女的需求。
蜜雪冰城营销对策分析总结 第6篇
对于大多数品牌来说，往往都会根据热点做出营销策略，而蜜雪冰城创建了属于它们自己的营销活动，它们也称作营销日历。
营销日历通俗的理解就是品牌的年度营销活动，每年都是同样的营销活动主题。
蜜雪冰城的3个营销活动分别是
蜜雪冰城福袋节
520活动
雪王创意杯
蜜雪冰城福袋节：
消费者购买蜜雪冰城特定饮品满一定金额可以抽取福袋，福袋的奖品不定。
这个活动看起来流程很简单，但是也有很多我们可以学习的地方。
首先，是福袋这个概念。福袋这个概念，如果从产品本身来说可以有多种说法，比如礼物、礼品等或者也可以称作奖品，但是福袋这个概念，大部分人的认知是好运的象征。
所以，消费者对于福袋的认知不仅仅是奖品，还有更深的一个层次，就是好运的象征。
在各大社交媒体也可以发现，消费者都会把自己抽到的福袋分享出来，并且有很多人都说这是在图个喜气。
这就和微信红包一样，一个红包，如果是运气王的话，会调动用户的情绪。
520活动
520活动的主题主要是围绕着情侣证的领取，只需要买够12元的饮品就可以获得情侣证。
这个创意活动在于两个部分
第一是5月20号这个节日，在中文的发音极其类似“我爱你”这个谐音，所以在这个日子大多数情侣都会通过送礼物、鲜花等来表达爱意。
但是，大部分品牌或者商家所举办的活动都比较同质化，而且主要是依附在520这个节日，品牌资产比较少。
蜜雪冰城这个创意点是独特创立了一个品牌资产——情侣证。
情侣证这个创意点来自结婚证，结婚之前是情侣，所以有结婚证就有情侣证。
而这个情侣证并不需要购买，而是赠品。
面对这个活动，大众的参与热情都很高，也乐意去在社交媒体分享。
以上的两个活动，都有一个关键点在于挖掘消费者的第二属性，消费者是产品的购买者也是传播者，消费者并没有付出额外的成本，只购买了产品本身，活动的奖励都是附加的。
如果想要形成品牌的独有资产，属于消费者和品牌的共同记忆，除了刺激强度外，还有一个要素很关键是刺激频次。
如果520的情侣证只发一年，而第二年换了一个活动主题，那么这个520情侣证的品牌印记在消费者心中会很弱，甚至没有记忆。
举个其他品牌的例子，三顿半的返航计划就是专属于三顿半和三顿半粉丝的共同记忆，而返航计划也是三顿半的品牌资产。
蜜雪冰城营销对策分析总结 第7篇
在这个时代，用户的注意力越来越分散，这也就意味着如果在线上想要争夺用户的注意力，流量成本只会越来越高。
而线下媒体却能完美解决这个问题，首先对于蜜雪冰城，华与华曾经在微博中透露，蜜雪冰城的门店已经突破20000家，这20000家不仅仅是门店，也可以看作20000家媒体。
如果我们从规模效应的角度来思考，门店越多，传播的边际成本越低，广告成本也就越低。
如果我们聚焦到单个门店，会发现每一个触点都是品牌的传播体现。
门头、菜单、雪王玩偶、包装袋、饮品等等，消费者能够接触到的，蜜雪冰城都打造成了传播起点。
其次，由于蜜雪冰城大规模的门店以及亲民的价格，实现了渗透率高、想得起、买得到三个条件。
因为根据品牌大渗透理论，品牌增长=渗透率 X 想得起 X 买得到，即大品牌、大媒体、大渠道。
也就是说，想要实现品牌增长，首先要提高产品的渗透率，然后要让消费者在产生需求的时候想得到你，之后产生购买欲望，还要能买得到你的产品。
所以，我们可以在社交媒体上经常看到一些蜜雪冰城相关的视频，特别是蜜雪冰城和其他饮品品牌相比，在三四线城市有着天然的优势，更容易获得消费者的青睐。
蜜雪冰城营销对策分析总结 第8篇
尽管目前不少的人都认为蜜雪冰城的这种营销方式有一点夸张，但实际情况确实这样的营销方式深受消费者喜爱，更加需要注意的是蜜雪冰城不仅有营销，而且还能够拿出相应的产品，这才是值得大家赞叹的地方。有时候市场需要的不仅仅是曲高和寡而已，还有的就是需要阳春白雪，目前的消费市场正在进一步下沉，蜜雪冰城上市也是理所当然。
最佳回答蜜雪冰城成立于1997年,是一家以新鲜冰淇淋、茶饮为主的全国连锁饮品品牌,覆盖全国31个省市区及东南亚部分国家。 今年7月中旬,蜜雪冰城在公众号上发布公告,宣布开放全国乡镇加盟申请。目前全国共有4万多个乡镇行政单位,拓店空间广阔。 截至今年8月底,蜜雪冰城全国门店数量已超过2万家。喜茶、奈雪的茶、乐乐茶、茶颜悦色这些网红茶饮品牌的门店加起来,可能也比不过蜜雪冰城的门店体量。
蜜雪冰城营销对策分析总结 第9篇
目前中国现制茶饮行业没有垄断性行业龙头出现，市场竞争主要以区域性市场竞争为主。其中，门店数量和市场份额最高的蜜雪冰城主要以河南及周边省市为中心布局到全国，一点点和COCO都可则是以东南沿海省市为主要布局区域，喜茶、奈雪的茶、伏见桃山是以广东、江浙沪为主布局门店。
(一)奈雪的茶
奈雪的茶，创立于2015年，总部位于广东省深圳市，隶属于深圳市品道餐饮管理有限公司的茶饮品牌。创新打造“茶+软欧包”的形式，以20-35岁年轻女性为主要客群，坚持茶底4小时一换，软欧包不过夜。2019年7月2日，奈雪的茶入选“中国茶饮十大品牌”。截至2020年9月30日，奈雪的茶门店数量达到422家。2021年6月30日，被喻为“全球茶饮第一股”奈雪的茶，正式在港交所挂牌上市。数据显示，2021年1-6月奈雪的茶营业收入达亿元。
(二)喜茶
2022年1月，奈雪的茶单店收入持续恢复。截至2021年12月31日，奈雪的茶共经营817间茶饮店。数据统计显示，2021年奈雪的茶净增门店326家。2021年录得收入约亿元亿元，同比预增超40%。录得经调整净亏损约亿元亿元。
蜜雪冰城营销对策分析总结 第10篇
从整体上看，有关“蜜雪冰城”的舆情主要集中在“新闻客户端”平台，“新闻客户端”平台舆情量共1107条，占总量的。，其次为“新闻”平台(共1048条，占40%)以及“视频”(共236条，占9%)。