策划方案培训总结 第1篇
随着控股集团事业的发展，越来越多的项目需要立项。为了经营管理好这些项目，控股集团于6月19日特邀请北大于洪波教授进行了为期一天的‘项目化的经营管理之道’培训课。时间虽然短暂，但在学习中受益匪浅。
使我在培训的过程中慢慢领会到了项目管理的概念，项目管理是战略和营销中间的载体和过渡，它既是一种思维方式和工作方法，也是一种先进的文化理念。
其实在日常的工作中，我们做的很多事都可以是一个项目，这在以前的工作中我们还从来没有这样去思考过，通过这次培训教会了我们一个方法，就是用项目管理的方法去对待和处理我们日常在做的每一项工作。有了这样一个概念，在平时的工作中，我们很容易明晰目标，理清思路，制定好项目流程和任务，确定项目任务要素,比如时间、人数、工具、材料、质量标准、风险因素等等。对项目进行WBS管理，提高工作效率。
通过学习，使我对项目管理有了新的认识。
1、对项目管理有了更明确、清晰的概念。培训之前，对项目管理的.理解处于一知半解状态。对项目管理内容的理解比较模糊，对项目管理工具认识比较零散，缺乏系统的认知。通过于教授的讲授，对项目管理有了系统的了解。
2、明确了项目管理不只是工程管理的必然手段，更可以运用于所有的工作管理当中。培训之前，提到项目管理，联想到的就是工程项目的管理，比如说建筑工程、管理工程等。但通过于教授的讲授，进一步知道，日常工作均可以引入项目管理的方法。比如：会议、活动等。
3、更清楚的认识到文化差异对管理的影响。于教授把儒、道、兵、法等国学应用于项目经营管理中，讲解生动透切，在管理上如何结合东西方文化来改变管理方式令人深思。
4、项目管理四要素（时间、范围、成本、质量）使任务变得更清晰明了。一项任务如何在执行前明确四要素，将决定此任务执行的最终效果。在以后的工作中，必将四要素贯穿于任务的始终。
通过学习，加强了我对项目的经营管理有了整体思路，尤其是对项目管理工具有了进一步的理解与应用能力，将偿试运用于以后的经营管理之中。
策划方案培训总结 第2篇
为了提高员工和管理人员的素质，提高公司的管理水平，保证公司可持续性发展;根据总公司20xx年发展目标，提高整体人员素质，培养一批具有专业技能和管理知识的人才为目标，特制定本培训计划方案。
一、培训类别：
1、一级培训：公司大政方针、发展战略、员工心态、管理技能、新技术、新知识、团队建设等前瞻性教育和培训。培训对象为公司中层以上管理人员和全体管理人员。组织部门为人力资源部。
2、二级培训：各部门管理人员及各班组长以上培训，主要内容是企业内部管理、企业文化建设和教育、交流和沟通技能、本单位规章制度及安全生产和消防知识的操作规程;负责人为部门主管、车间主任。
3、三级培训：各车间班组负责对所管辖的全体员工的培训，主要内容是岗位职责、操作规程、安全操作规程、消防知识和操作规程、岗位工作流程和工艺技能专业知识、作业指导书等，负责人是各车间班组的负责人。利用每天的班前会班后会，反复学习本岗位职责的工艺流程和安全操作规程。
4、各部门专业业务技能知识的培训，主要内容是四个方面：一是工艺技术知识的培训，二是机械设备维护和保养知识的培训，三是生产管理知识的培训，消防知识和操作演练的培训。
5、新员工的岗前培训：新员工集中招聘10人以上者由公司人力资源部组织培训，主要内容是公司简介、发展历程、战略目标、公司文化、产品介绍、通用规章制度和通用安全生产、消防知识的操作规程，新员工到车间后(或班组)进行岗位职责和操作规程的培训，第一个月内在车间实际培训不得少于6小时，使每个员工到岗后明确本岗位的工作职责范围，本岗应知、应会，应做什么，不能做什么;本岗位工作做到什么标准，明确本岗位操作规程和安全操作规程。新员工在上岗二个月后要有书面考试，考试成绩纳入试用期转正的考核评定中。对于平时补充招聘到岗的新员工人力资源部每月集中进行一次岗前培训。
6、各部门(如销售、财务、采购、人力资源、国际贸易等)专业知识的培训由部门负责人组织统计，根据实际内容要求结合工作实际运行中出现的专业问题，与公司综合部联系作出培训计划或内训或外聘老师对本部门相关专业的知识进行系统培训，进行探讨交流，教会下属如何去做好工作，提高下属的专业技能，培训形式多种多样，目的就是提高人员素质和工作质量、产品质量。
二、培训的考核和评估
培训计划的有效运行要有组织上的保证，并要用制度的形式确定下来，对培训结果要跟踪。建立管理人员培训档案，把管理人员参加培训、培训作业上交等情况纳入档案管理和全年的考核之中。考核是两个方面，一是对培训组织者的考核，二是对员工参训后的.评价和考核;要保证培训工作落实到位。使培训工作真正成为公司的基础工作，培训真正起到作用，有效地提高管理人员和员工的素质，并使之能科学、扎实而又有效地开展起来，变员工要我培训为我要培训，塑造学习型企业，以适应公司的高速发展，同时体现公司和个人的各阶层价值。
三、培训要求
公司各部门拟定本部门的年度培训需求及计划，培训年度工作计划于一月二十日前报综合部;培训计划中要明确培训的组织者、责任人，培训时间，培训主题及内容，培训形式，参训人员，培训主讲，培训要有记录，对培训结果要进行评估和跟踪;培训形式可多种多样，严格按培训计划执行;人力资源部每月至少进行一次检查指导。
四、培训形式
培训将采用内部培训、外聘讲师，以走出去请进来的方式进行。公司内部培训以本公司相关管理人员及专业技术人员为授课人。外聘讲师则根据培训内容要求由公司综合部与外部培训机构协商确定，如市职培中心、**教育集团等。
策划方案培训总结 第3篇
一、2014年工作回顾
1、上半年完成的销售业绩
实现销售套，销售面积万平方米，销售额元，签约套，签约额元，签约面积平方米，实现资金回笼元。
2、提高工作人员素质，打造销售“亮剑”团队
为了与国际上最先进的销售模式接轨，根据人员素质与发展形势吧相适应的情况，我们围绕八个培训目标展开培训：一是通过SPATM销售精英成长训练营，确保销售团队整体提升，打造中高端物业的金牌销售团队；二是掌握必备的销售流程与技巧，让置业顾问成为客户的好导游、好参谋，做一个会说话、说好话的置业顾问；三是通过SPATM实战销售技巧培训，观相识人，掌握富人购房心理，学会变脸销售技巧；四是通过客户接待、产品说明、客户跟催等环节的实战演练，提高销售人员的客户接待和面谈能力。五是置业顾问能够通过简练、精彩、震撼的话术准确传递楼盘价值，把产品语言有效转化成销售语言，突现楼盘稀缺亮点，提升客户对楼盘的认同度；六是通过置业顾问心态角色认知与自我管理，调整销售人员面对高端客户时的底气与内功，明确已经由产品销售向体验式、概念式、有境界式销售转变；七时通过团队游戏增加团队之间的互动和了解，培养销售队伍积极心态，树立良好精神面貌，提升团队凝聚力；八是通过驻场SPATM教练式培训，优化、制定适合的案场规范，大大提高销售团队的销售执行力，打造销售亮剑团队。主要培训内容包括：SPATM性格销售培训初级版、打造金牌置业顾问实战技巧类培训和礼仪、室内魔鬼训练营。经过天的强化培训，使我们这支团队的营销观念、营销能力和营销艺术都得到明显的增强。
3、继续加强内部管理、提高团队的执行力
管理出秩序，管理出效益。先有公司正常运转的秩序，再有公司实现赢利的效益。因此，在内部管理上，首先，我们先后建立健全了一系列管理制度，尤其严格考核了客户接待标准，服务态度，服务质量及营销方案的执行。同时，进一步完善各岗位管理制度、人事管理制度及薪酬制度。其次，对营销方案进行了全程监控和考核：1）执行报告，了解进展情况，发现问题及时纠正；2）例会，每周一次的工作例会可以了解各销售员的工作情况，讨论分析意向客户不成交原因，可以共同献计献策，并相互沟通；3）定期检查，每月的工作计划或方案执行一段时期后，定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整；4）公平激励，建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制，否则会造成员工之间产生矛盾，工作中相互之间不配合，上班没有积极性。我们每月对销售业绩进行排名，实行连续两月末位淘汰制，同时将团队中的销售佣金提取部份作为销售业绩突出者的奖励和团队活动的基金，赏罚分明。
4、策划开展促销活动，调动客户的购买欲
1）、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。开盘期间的现场跟进，销售期间的现场跟进。开盘的现场跟进。参加了房展会，并对等地进行市场调研。2）、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。3）、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。4）、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。并且参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。对“”、“”等活动的客户进行跟踪服务。5)、公司管理人员根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
二、存在的问题与不足
销售团队还需进一步整合与淘汰，团队的服务意识及理念有待于提高。要加强执行过程的管理和监控，来确保目标的达成。团队综合素质与企业发展要求还有一定差距，相关部门之间的信息渠道不够畅通。
三、2015年工作思路
目前，放眼全国各地房地产市场，成交量持续大幅下降，降价潮已相继出现。尽管下降幅度有限，但房价下降大势已经确立，房地产市场已经重回深度调整通道，消费者继续观望乃至弃购，市气持续低迷，成交量加速下降，甚至不少楼盘出现了“零成交”。2015年，房地产市场形势相当严峻。成绩只代表过去，未来仍需要努力，摆在我们面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。
1、我们将制定合理的计划方案，并以此方案为依据，根据各销售节点做好相应的系列可执行工作，同时跟紧公司的步伐，根据公司扩张的速度与规模，继续打造新的销售“亮剑”团队，提升营销执行能力。
2、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
3、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我们将结合2013年和2014年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我们将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
4、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我们将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
策划方案培训总结 第4篇
一、总体工作要求：理顺枫木村建设试点的各项工作，突出重点，发挥科技引领作用，总结经验，注重宣传，体现科技支撑新农村建设科学发展的作用。
二、主要工作任务
1、深入枫木村开展调研。全面掌握基本情况，理清工作思路，明确工作重点，形成工作计划。（4月5日以前完成）
2、积极推进新村建设。年内要完成新村第一、二期工程，完善功能，提升品位，发挥共对周边村屯的带动辐射作用。重点是要加强与责任单位、帮扶单位、新村项目工程承包人的沟通联系，采取措施，强力推进新村建设，认真把关新村住户立面装饰工程，督促实施道路硬化、绿化、美化及沼气室建设等配套工程。
3、抓好科技信息服务站建设。全面完成科技信息服务站的软硬设施建设。积极筹措资金，把科技信息服务站加到第三层，配备电视机、vcd、电脑、课桌椅等，实现“三电合一”（电视机、电脑、电话），把科技信息服务站建设成为枫木村培训农民群众、宣传党的方针政策，传播农村种养科技知识，推进农村“三个文明”建设的服务平台。
4、组织举办科技培训班。充分发挥科技信息服务站的作用，组织举办3期以上农民培训班。一期党员学习党的_精神培训班，两期种养适用技术培训班，要围绕枫木村森林资源的保护和利用、桑蚕产业、畜禽水产等产业的发展举办培训班，不断提高老百姓的致富能力，使群众真正获得科技实惠。（12月底以前）
5、组织申报并实施《枫木村社会主义新农村建设试点科技示范》项目，要按要求，向自治区科技厅组织申报项目材料，项目立项申批后，要认真组织实施，推动枫木村资源产业的形成和科学发展。（4月30日以前完成项目申报材料）
6、策划包装枫木村部和科技信息服务站。室内各项规章制度要充实内容、重新策划、设计、上墙；制作枫木村社会主义新农村建设图片展板；科技信息服务站挂醒目的牌匾。 8、配合河池镇党委、枫木村委抓两委换届选举及其他工作。
9、做好总结汇报和宣传。认真做好枫木村新农村建设试点的总结汇报工作，特别是总结好“1+1+1“结对共建社会主义新农村的经验，争取河池日报社和河池电视台有几篇报道。
三、主要工作措施
1、加强领导。局领导班子由韦乃伟副局长分管，具体由苏为民同志抓落实，新农村建设指导员，每月下村20天以上。
2、进一步争取枫木村新农村建设试点责任单位、帮扶单位的支持。
3、加强与自治区科技厅的沟通联系，着力推动“1+1+1“共建社会主义新农村工作的开展。
策划方案培训总结 第5篇
7月10日—15日，散学典礼刚刚结束，我们就积极投入到“英特尔未来教育”培训中。虽然天气酷热，但我们都每天按时到校，认真聆听主讲教师的讲授，一丝不苟地完成当天作业，培训现场时时可以看到大家勤学好问的情景。本次培训历时6天，尽管学习任务繁重，但我觉得这是一次很值得的、很有意义的培训，是一次头脑的大革命。
这次培训名为“英特尔未来教育”，实际上并非单纯的电脑操作技术，而是一种新的教学理念、教学方式的学习。与以往培训完全是听讲座的形式不同，这次的培训课堂上比较注重教师们的自我体验和相互交流。培训中要求参训教师将信息技术应用的立足点放在学生身上，考虑如何让学生在学习过程中使用信息技术。因此在许多创作活动中，要求教师扮演学生的角色，去制作供学生参考的电子作品范例（称为学生作品，如多媒体演示文稿、电子小报以及网站）和支持学生研究型学习的工具模板。
通过这次培训，我们在思维的训练与碰撞中，接受并掌握一种全新的、与国际接轨的、真正体现素质教育精神的教育观念。我们获得的不止是技术，更多的是全新的、与新一轮课程改革的理念相吻合的教育观念。它所倡导的研究性学习、做中学、案例教学、以学生为中心、协作共享、教法研讨、反思学习、头脑风暴、资源型学习，带给我们的是全方位的`教育理念变革，为我们理解并实现课程改革提供诸多启示，为深化课改带来无穷的力量。
经过“英特尔未来教育项目培训”的洗礼，我们认识到：教育信息化的制高点，不在于信息化的管理，而在于信息化的课堂。英特尔未来教育作为一种创新的理念和教学模式，已经并将持续影响着我们的教育教学工作向深层发展。基于这种认识，我们力求在英特尔未来教育思想的指引下，结合本校和各学科教学的实际，探索出信息技术与学科教学整合的路子，用现代信息技术改造我们的课堂，改造习以为常的教与学的方式。
策划方案培训总结 第6篇
二、活动目的：通过举办一系列技术能力的竞赛，达到检测与提高秘书专业学生专业技能的目的，同时也让韩园学子走近秘书协会，了解秘书专业。
三、活动时间：2007年4月16日—2007年5月15日
四、活动地点：xxx师范学院
五、参赛对象：中文系各级中英文秘书专业学生
六、活动概要：本次技能竞赛系列活动将以开办讲座为主体，通过策划、筹备、执行及总结四部分技能的比赛，展现秘书在一个活动前后的工作流程。
七、活动内容：
n系列活动项目：
<一>、技能竞赛系列之一：策划书比赛
时间：2007年4月16日
地点：无限定
形式：通过培训以后，各参赛选手按照主办方所给的主题自行拟定一份策划书参赛，参赛作品以文字版和电子版两种形式各一份，在规定时间上交本协会学术部统计，抄袭者取消参赛资格。
奖项：设有
一、
二、三等奖分别为1名、2名、3名。
奖品：预设为奖状
预算：后勤支出50元左右
<二>、技能竞赛系列之二：会务操作比赛
时间：2007年4月19、20日
地点：户外
形式：参赛人员根据主办方给的主题拟写一份策划书并按照策划书内容展开筹备工作，本协会将提供人员进行配合，整个筹备过程将以DV形录制下来，届时由我专业老师根据筹备的合理性和细致性及周密性进行评比。
奖项：设有
一、
二、三等奖分别为1名、2名、3名，最佳应变奖1名，最佳思维奖1名；
奖品：详细待定。
预算：设备支出以及奖品支出预计350元。
<三>、技能竞赛系列之三：大学生应聘心理及技巧知识讲座
时间：2007年4月24日晚上
主讲人：中文系党总支xxx书记
主题：追求卓越人生，从应聘开始
活动目的：通过讲座，加深大学生对当今社会就业形势的了解，为大家提供应聘技巧和方法，指导大家日后求职成功应聘。
地点：理科楼C103
形式：以讲座形式开展，中间将会有现场模拟招聘表演，通过表演更生动地配合主讲人为观众解读大学生应聘须知。
预算：后勤支出150元左右。
<四>、技能竞赛系列之四：总结写作比赛
时间：2007年4月28日
地点：理科楼各教室
形式：以现场比赛为主，当场以四个主题：对整个系列活动的总结、对策划书比赛活动的总结、对秘书会务活动的总结、对讲座的总结等为比赛内容，各参赛选手在规定时间中完成此项公文比赛，比赛后将由专业老师评出各项奖项。
奖项：设有
一、
二、三等奖分别为1名、2名、3名。
奖品：详细待定
预算：奖品及后勤支出预计200元左右
<五>、技能竞赛颁奖典礼：
时间：2007年5月12日晚上
地点：东区学生活动中心
形式：颁奖以播放会务操作比赛DV开场，由专业老师进行现场点评，最后揭开系列中各比赛奖项的获奖名单并进行颁奖。
n细节补充：
1.本次所有环节的报名参赛人员将得到一次培训机会，培训内容包括本次比赛各项技能，将由专业老师或技能突出的学生担任培训人员；
2.报名时间为4月1日至4日，各项比赛同时报名；
策划方案培训总结 第7篇
非常感谢公司给我这次项目管理的培训、提升自己的机会。这次培训使我增加了许多知识的同时，更及时发现了自己的不足。深刻体会到项目管理的重要性。更对我们维拉通信的企业文化有了更深层次的认识。这次培训让我深刻检查和审视自己知识经验，也培养了我在学习创新，应变，沟通，团队的建设；在每个项目中的计划和预算、实施+控制、协调+整合、以及如何能让客户满意等等方面得到充足的外界空气吸入，充实了自己。提升阿拉的思维能力，帮助我培育机遇，加强辩识能力，提高判断能力，掌握管理能力和组织战略推进能力等等。
不会选择项目不是一个好的项目经理，以前在工作中只是因为SALES取得了项目不易就一定要完成，出无法判别项目的优劣，抱着上面都同意了，我们执行人还能有什么意见的心理，正因为这种心理却遗留了很多历史问题：导致了较多失败的项目，如失败项目中产生的成本，模具开了一套一套未量产。有些虽已量产但量太少，有些项目根本就没有盈利。作为一个好的项目经理，在面对客户、面对项目、面对公司的同时，他一定会做一些取舍。一定会将对公司的损失降到最低。
项目计划，记得我们公司的每一个项目计划，计划远远赶不上变化。较多是人为的失误，或许问题在客户，或许问题在我们自己。但作为一个项目经理，一定要站在这样的高度来决定这件事情，最好能把业务的决策、假设和方案全部文档化及透明化，对于每个项目的都去定义它的质量、风险方面的工作过程及内容，一定要确定各干系人之间的沟通顺畅，还要建立变更处理流程。上完了这堂课我学会了用WBS来分解工作范围。它可以让我们防止遗漏项目的可交付成果，可以帮助项目经理关注项目目标和澄清职责，可以改善时间，可以精确成本和资源的估计。一个工作分解结构（WBS）若制定出来，即使一个外行人都能看出这个项目的整个工作范围，包括工作进度，项目成本，以及可能会出现的假设问题等等。
项目执行：一个体现着人与人之间的沟通与责任。项目执行所需要的技能，他要求我们有至少有一般的管理技术（领导，沟通，影响，谈判、解决问题的艺术等），要求每一位干系人尊重项目的严肃性。还需要有产品和专业所需的技能和知识。整个团队需要在项目经理的带领下，发挥团队精神，将项目计划执行下去，这个就这样就能达到最大的收益和最好的结果。
项目控制：一个体现了项目的管理计划和项目范围说明所确定的绩效目标的过程，我们要对范围变更，进度变更，成本，质量，绩效报告与审查，风险监督与控制等等方面来管控。
项目收尾：是正式结束一个项目或阶段的所有活动，将完成的产品移交他人，或者中止一个被取消的项目所进行的系列过程。在这个过程中对每一步都不能含糊，如：验收，清理，及时对供应商进行验收和结算，保证项目的记录完整，并且总结经验教训。积累流程资产，最好实现知识管理……
项目的.失败的原因有很多种，大多数项目的失败原因，可能缺乏客户参与，管理层的支持不充分，没有执行力，拙劣的计划，恶性资源冲突，项目经理的错误任命，不合适的项目组织形式……所以做好一个项目经理要不断地去充实自己，不断的严格要求自己，不断的展现你的人格魅力……
希望每一个项目领导者用你领导的艺术去影响您的整个团队。以达到双赢的效果。真心希望下次有继续培训的机会。
策划方案培训总结 第8篇
司马迁在《史记》里早就告诫我们：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。招商之后如果不能让经销商赚钱，不能让经销商存活，未来企业招商就会周而复始，没有尽头。那么门企如何助商呢？上海胜初营销策划总结多年服务门企、家居类品牌的经验，提出助商五大方式，供各门企参考融合。
一：充分沟通，建立互信
俗话说“互信互利”，如果没有互信，互利就很难实现。对于大部分门企来说，在和经销商刚开始合作的时候，一般都未能和经销商建立深度的互信关系。殊不知，合作互信是搞好经销关系的第一道关卡，它对双方合作发展是否顺畅起到了决定性的作用。当然，我们要客观面对门企和经销商之间一点疑虑没有也是不可能的，但是这种“疑虑”一定要保持在合适的范围内。比如企业在招商之前给商家的承诺就一定要兑现，一定要杜绝招商前美好承诺，招商后难以实现的乱承诺现象。如果门企与经销商在开始不能建立这种营销互信，招商之后很可能就会迎来“离商之痛”。
二、服务管控，建立共识
不少门企营销老总对胜初策划表达过一个共同的困惑：经销商除了要政策就是要政策，我们如何服务？胜初策划认为，强化对经销商的服务是有效和经销商建立营销共识的最佳方法，但各门企在这个环节执行上遇到了“人才”麻烦。
胜初策划总结了各门企的服务人员水准，划分了三个层次，第一层：传话筒型。这类服务人员相对经验较少，不知道市场怎么做，产品怎么推，经销商怎么管，得不到经销商尊敬和重视，往往沦为经销商的搬运工和公司与经销商之间的传话筒，这类服务人员还是舍弃为好；第二层：业务型。他们有比较丰富的业务经验和社会经验，客情关系一般维护比较好，能帮客户解决一些实际市场问题，发挥的作用也就相对比较大，需要企业重点培养；第三层：顾问型。这类业务人员一般都是企业的精英，知识面广、经验丰富、善于总结、思路清晰。不但能帮助经销商做好产品，而且能常常给经销商的生意经营、企业运作提出建设性建议并协助其实施，这类服务人员往往能引领经销商跟着企业思路走，和企业建立营销共识。企业要加强这类人才的培养，让其成为服务经销商贴心的小棉袄，引导经销商和企业步伐统一、思路一致做市场。
三、指导培训，提升技能
在门企行业里，往往存在着“招商不易，留商更难”的现象，这就要求门企必须对其进行合理的支持与帮助：定期或不定期地开展经销商培训。当然不能拿行业宽泛的资料来培训经销商。要针对门业的特性，针对70后、80后消费者买门的心理进行培训，比如卖门的销售技巧、与客户沟通要点、产品卖点提炼、门业趋势引导、门业消费心理、客户维护要点等。胜初策划认为，只有针对自己企业的状况以及产品精心设计的培训内容，才是最适合经销商的。反之如果企业培训与服务不到位，一旦市场发生相关问题，经销商就会推三阻四不予解决，久而久之不是你割舍他，就是他们黯然离去。
四、谋动终端，科学规划
先谋而后动，对于门企的经销商而言，最终产生销售量的关键还在于对终端的运营。除了坐店等客的常规零售外，其他销售途径也至关重要，这就要求门企要教会经销商做好销售规划，诸如销售计划如何做、销售计划如何分解等等，在销售规划里除了规划常规的零售之外，还要适当的引入团购、小区推广、甚至是工程单如何做等等。同时把相关文件整理成册，供经销商学习。如《销售计划如何制定与实施》、《小区推广如何做》、《如何操作异业联盟》等等实战意义的指导手册，帮助经销商引爆终端，科学的规划并完成销售指标。
五、品牌拉动，持续推进
随着新一代消费群体的崛起，特别是75后、85后成为门业消费的主力军，传统缺乏品牌支撑的门企生存空间将越来越小。实力强、跻身第一阵营的门企通过电视、平面、网络、终端多面开花，走在了前列。而上万家品牌力较弱、资金实力不强的门企在新的环境下如何获得更多的营销机会？
胜初策划认为网络推广和手机搜索营销将成为新生代门企的契机。最新的研究显示中国的网民已超过亿，日均上网时长达小时，消费者购物前更乐于上网了解各产品的评价信息等，他们逛论坛、发微博，口碑等软广告可信度已经强于传统广告的力量。围绕家居、建材、装修、购物等领域的软传播将会发挥巨大的威力。相比较网络而言，我国的手机用户已超过9亿大关，手机网民达亿，随着3G的逐渐普及，电信资费的逐步降低，手机作为上网工具将更加普及也更加便捷，围绕手机进行的搜索推广方式将有更大的想象空间。
策划方案培训总结 第9篇
关键词：培训策划；培训效果；创新发展
培训策划是当代所有培训工作的起点，培训成功与否在很大程度上被培训项目开始前的策划工作所决定。但是对于很多的培训机构来讲，培训实施过程就是培训的全部内容，而没有进行缜密的培训策划，导致最K的培训效果不尽如人意。
一、培训策划工作的重要性分析
第一，培训策划能力是优秀培训团队必备能力。优秀的培训团队，其主要职能就是提供优质的培训服务，就是要有丰富的知识和实践内涵，能够针对学员的需求和情况有针对性的实施培训项目，同时要达到最大的培训效率，不浪费学员自己的时间及精力。要想做到这些，培训团队就必须要深入挖掘学员真实需求，并且深入企业生产经营一线，深入调研，获取素材，才能提供针对性强、内容详实的课程。因此，一个优秀的培训团队首先应当具有高效率高质量的培训策划能力。
第二，培训工作的复杂性要求统筹规划培训各个环节。培训工作，涵盖了诸多环节，是一项复杂且繁琐的任务。培训的每一个环节都是必要的，任何一个环节的失败都有可能导致整个培训项目的失败。培训团队负责人必须要对整个培训过程有一个清醒的认识和把握，要能够掌握培训过程中各环节产生的反馈信息，同时根据学员情况和自己团队的实际情况因地制宜给出解决方案，修改培训执行计划，这就是在统筹规划整个培训的各个环节了。
第三，培训策划是提升培训针对性和实用性的有效手段。要达到培训的预期效果，就应当遵循培训行为的工作规律，同时把握可能影响培训效果的各个因素，在对培训需求进行分析和调研的基础上，对于培训内容和培训方式进行有针对性的调整，不断提升培训的针对性和高效性，帮助培训团队发展进步。为了达到这些目标，就必须要在项目先期进行培训策划，才能做到有的放矢，因地制宜，在不浪费资源的基础上有效提升培训效果。
第四，培训策划是降低培训成本、规范培训行为的重要手段。培训策划就是给将要施行的培训行为制定一个时间表和任务表，后期开展一系列培训活动都以时间表和任务表为基准进行工作安排。培训策划可以规范培训团队的管理措施和流程。当培训团队有了培训策划之后，就好比船舶在大海中航行必须有了舵手，让团队成员和管理者始终遵循既定的计划开展培训活动，同时也在培训出现状况时可以有条不紊地进行调整。因此，培训策划在提升培训效果同时，又让培训团队可以从容应对各种突发事件，少走弯路，整合资源，降低成本，提升团队的整体经济效益。
第五，培训策划是提升培训团队实力的必由之路。当培训团队前期做好了培训策划之后，就能够依据编制好的策划文案与受训企业进行有效沟通，企业管理层可能当时不一定能够理解培训策划的具体作用，但是这些成果可以为管理者决策提供帮助。同时培训策划做的越好，就越能展现培训团队的专业性。通过对培训策划的制定和施行，培训团队可以清楚的感知自己擅长的工作领域和工作缺失，真正做到知己知彼，然后有针对性的在后期完善人员架构，提升团队的实力，从而提升团队竞争力。
二、做好培训策划工作的方法与策略
第一，树立明确的培训目标。明确培训目标就是编制培训策划方案的开始。对于学员和企业，培训需求掌握越明确，就越能够制定清晰的培训目标，也就更有利于进行培训策划的制定。培训目标的设立要以学员的基础素质为及真实需求依托，根据学员的具体情况量身制定可行性的目标，既不能好高骛远也不能将目标定的过低。过高或过低的培训目标都不利于学员参培后得到收益。
第二，做好培训需求调研分析工作。培训策划要明确为哪些人培训，培训的对象年龄结构如何，对象怎样的知识水平，学习能力如何等等。为他们提供什么形式和什么内容的培训课程。培训目标来源于于培训需求的总结，而对学员和企业关于培训需求的调研和分析直接影响了培训目标的设立。要做好培训策划，首先就要对培训需求做好调研和分析工作。可以使用调查问卷、实地采访、面对面访谈等方式得出需求调研的素材。只有精准定位培训需求，才能正确的制定培训目标，选择好适合学员的培训方式及培训内容。第三，根据需求调研结果，科学设置培训课程。设置合理的培训课程是培训策划最需要解决的问题。培训课程的内容应当紧贴企业生产实际及学员真实需求，同时要有丰富的内容机构和缜密的逻辑性，且还要考虑到课程与学员日常工作之间的联系与促进作用。在制定培训课程时，一定要考虑到学员本身的素质，主要是学习能力与实践能力，同时要注重课程内容之间的衔接递进，难易程度变化，做到知识点阐述要深入浅出，同时还应该重视课程内在逻辑的缜密与连续性，通过课程的学习最终让学员学有所成，能够真正有所改变、有所提高。在课程选择上，还应注意课程内容应当紧贴行业热点，要具有相当的针对性与实用性。再者，培训内容要不断推陈出新，培训案例紧贴时事要事，保持课程的先进性。
第四，培训方式要灵活多样。现代培训方法已经一改以往以培训讲师上课无脑灌输的方式，授课形式多样化，例如情景模拟、小组讨论、真人场景演绎等等方式，培训师可以根据课程内容自主选择适合的培训方式，原则是为了调动学员参培的积极性主动性，但是要注意的是，培训方式选择不应该差异过大，这样容易让学员产生突兀感，反而不利于培训效果提升。
第五，不断提升培训团队的整体培训策划能力。培训实施人员是培训策划实施的主体，要不断提升培训团队的专业实力，提升培训各个环节实施人员的策划能力，重点培养他们的组织能力、调研能力、协调能力、执行力和执行方案的整合能力。
三、结语
资本的时代已经过去，注重“策划重要性”的时代已经来临。综上之所述，每一个培训团队、每一位培训项目负责人、培训策划经理，在实施培训项目之前，都应当重视培训策划在项目中的作用。培训策划对于提升培训效果的创新发展有着举足轻重的作用。
参考文献：
[1]刘念英，高东丽. 系统构建方式创新有效提升基层班组长培训效果[J]. 石油教育，2013，05：54-56.
策划方案培训总结 第10篇
1、活动目的
做活动，无论线上还是线下，最本质的目的都是为了招生及续班，扩大学校的影响力，更直白一点就是为了能够更好地持续盈利。因此，做活动就需要找到一个链接学校、学生、家长、时间四者的逻辑，找准参与者的痛点，寻找一个让客户积极参加你活动的理由。
比如，通过生日会带动家校互动，增强客户对学校的认同，提升客户消费期间体验的愉悦感，扩大学校营销宣传面，促进续班，带动转介绍。相信各位校长都知道，招新和续班都需要贯穿于整个学校业务链条中，各个环节都做得好，才能产生续班及转介绍的成果。
2、受众人群
招生续班活动有了明确的目的，我们的受众人群就会相应的明确出来。对于英语角活动，受众人群就是想学英语或已经在学英语的客户。对于钢琴考级类活动，受众人群就不是文化课程的需求者，而是钢琴课程的学习者。当然，我们不能排除其他人群会对这些活动也感兴趣，但是每一次活动必须要明确区分出来主要的受众人群，但不拒绝其他爱好者的参与。
3、平台和资源
平台和资源分两种：自有型和大众共用型。
自有型平台和资源例如：学校网站、微信、微信群、微平台、全校教职工的个人朋友圈、QQ、QQ群、户外广告位、展板、传单、横幅、海报、电子显示屏等等线上线下宣传渠道和资源。
大众共有型平台和资源例如：百度/微博/58同城等在线收费推广渠道、电梯广告、公交车车体广告、商场/广场大屏幕、合作单位宣传渠道等等线上线下渠道和资源。
这么多的平台和资源，各有优劣。比如线上的百度、58、户外广告、市场人员的地推宣传、车体广告、电梯广告等的宣传推广成本比较高，客户接受信息属于被动接受，转化低。
QQ、QQ群、学校微信、微信群、微信公众、朋友圈、展板、传单、横幅、海报、学校网站的宣传成本较低，但是受众对信息的接收频次不等，效果也不一致，目前比较经济又高效的平台是学校微信、微信群、教师朋友圈转发分享这几个是直接实现活动宣传，报名、成交于一体的平台。
以上平台和资源，在这里只做了个简评，至于用哪些平台和资源，主要看校长你学校的性质及课程特点来决定。
4、活动内容
招生续班活动的目的和可利用的平台及资源确定后，依据活动目的、受众人群、营销宣传平台及资源再来确定活动内容，然后进一步做好准备事宜。
活动方案的内容主要包含活动主题、活动形式、活动流程、活动宣传文案（文稿、图片、视频等）、活动地点、活动时间、活动优惠、奖品等。
活动主题一定要简短明了，让受众读一遍就能理解，奖品信息或参与后的好处更要明确，例如【报名有礼】就不如【报名就送XXX】。另外参与门槛越低，覆盖面就越大，得到的目标客户也就相应的越多，比如线上一键下单（微信支付、支付宝支付、刷卡）就比数现金要好。
5、活动推广
依据你的平台及资源确定，这里拿两个方面来简单说说：
1.线上平台：
QQ、QQ群、微信、微信群、朋友圈、公众号等都可进行点对点或点对面分发，可以利用红包、前期感情积淀、转发分享得礼物来激发学生和家长的为此转发分享，还可以利用积分任务激发学生及家长的二次转发，另外，若活动覆盖面广，可考虑借助大平台做活动推广。
2.线下渠道：
老学员和家长的面对面通知、传单、海报、横幅、展板等一系列方式地面推广、覆盖。具体哪个方式好，校长们自行参考活动资金预算、人员力量、覆盖面等因素慎重选择。
6、人员安排及职责
“任何事的兴起，首先是人的兴起！”
要想成事，要想活动做的好，人是最关键的.一点。高效的组织，具有强有力的执行力，活动策划做的再烂也能做出一定成绩来。做不好，一定是人的问题。注意：这不是你学校市场部人员的问题，也不是老师的问题，一定是校长你的问题。
做好人员安排，必要的培训一定要跟上。比如线上推广，专人负责，必要的推广技巧培训到位，线上成交或报名的客户指导，全员都需要非常熟悉各个环节，通知、成交谈单话术必须统一口径。人员安排上尽可能指定专人负责自己熟悉的环节，提高工作效率。
7、活动总结及反馈
活动结束后，活动总结才是学习活动策划、实施的最好机会。每次活动结束，都应该梳理一下活动目的是否达到？活动基本要求是否达到？活动投入产出比如何？活动影响力和参与率怎么样？从活动开始策划到活动结束时各项细节要求是否达标？
策划方案培训总结 第11篇
做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
1：房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像一看这个客户就知道不会买房这客户太刁，没诚意等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。
5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
7：学会运用房地产销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。
8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种房地产销售技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。
9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。
10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!
以上就是我的房地产销售技巧，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领!
(一)
通过为期三天的房地产销售人员基础知识和华成天地墅园项目资料分析的现场培训，使我们销售部所有员工受益匪浅。
这次培训结合理论与实践，为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。
作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三自我总结自我反省等的基本素质，并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，注意平时工作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。
我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问的课程。绝不仅仅只是简单的售的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解，(更需要我们有饱满的工作热情和扎实的业务基础)，以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。
通过这次系统培训，使我们在获得更完整的房产知识、销售技巧的同时，也更加坚定了我们对所销售楼盘的信心，以及对自身完成销售工作的信心，有助于完成今后一系列销售任务。
从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要注重软服务。从杭州的楼市来看，卖得好的楼盘都是找得到理由的，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同。
目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段，而我们的楼盘又是别墅类产品，定位为高档房产品，所以更应该把基础工作做到位，软服务就更需要销售员有全面的素质。通过学习，我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理，加深了对本公司产品的理解，认为自身在售楼部的形象很重要，只有通过学习，才能进一步提高自己的素质，才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员，不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。
其次是做销售用心很重要。销售就如医生要先诊断才能开处方一样，销售人员要先用心了解客户的需求后才能再谈销售，而不是一见客户就推销自己的产品。此外，只有把客户看成长久的客户，成功率才会增大，客户应该成为自己的终身客户。最后，销售人员要主动帮助客户，客户才会信任你，主动来找你。
通过对天地墅园项目的分析和互动，我们对自己的房产品加深了解，同时又发现了一些问题，需要在日后的工作中去一一落实和解决。
这次培训为我们项目开盘做好了充分准备，使我们更有动力和信心，因为我们是一个团队，就更应该有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力量。
(二)
华成置业销售部 张琳
三天的培训时间一晃而过，课堂上培训老师用丰富的理论、鲜明的观点和详实的案例，全方位多角度地诠释了怎样做一名出色的房产销售员的方法和技巧。对调整我们销售部员工的工作状态、改善心态和提高业务能力起到了积极的作用。我深刻体会到做一名优秀而且出色的销售员应当把职业当作事业来对待。
首先，重视学习，提高水平。新形势下房产工作要求必须具备较高的业务素质，与时俱进。平时主动学习新知识，掌握新本领，充分利用报刊、网络、电视等媒介，了解房产信息，开阔视野，只有把看家本领学得更精，才能更好地干好工作。
其次，爱岗敬业，团结互助。日常工作中要保持团队精神与凝聚力，发挥整个部门的整体效能，三个臭皮匠，顶个诸葛亮，同事之间从我做起，互相帮助，能力互补，发扬同舟共济的团队精神。感恩客户，成功的销售，源于对自身产品的自信和职业的喜爱。
再次，善于倾听，感恩客户。交流是成功的基础，是建立感情的基本信息途径。积极的倾听，不仅能获得更多的信息，获取对方的信任，还能准确理解对方的意图，了解客户的需求，适当地向客户推荐所需房源，销售目标才能实现。
总之，通过这次培训学习活动，使我充分认识到适时充电的重要性。我要以这次学习为契机，全方位提高自身的业务素质，以崭新的姿态去迎接新的挑战，为华成天地墅园的业绩增长贡献力量。
策划方案培训总结 第12篇
我十分珍惜这次不断完善和提高自我的机会，积极认真的参与了线上和线下的各种活动。纵观本次培训活动安排，既有发人深省、启迪智慧的专题讲座、讨论互动、观摩研讨的理论培训，也有亲近课堂、体验名师风采的课例观摩。这些活动都是我们农村教师所关注的领域，是我们发自内心想在这次培训中能得到提高的内容。可以说此次培训使我受益终身，犹如一缕春风吹进我的心田，让我进行了一次过脑。现培训已近尾声，我简单地谈谈培训的几点体会：
一、专家讲座，风趣幽默，智慧亲和，精彩纷呈，让我折服。
xx校长三位专家们的讲座，内容既深刻独到又通俗易懂、既旁征博引又紧扣主题、既发人深省又生动有趣，让我经历了一次思想的洗礼，享受了一顿丰盛的精神大餐，他们的讲座为当前的教育教学指明了方向。培训的'内容都是当前所关注的热点、难点问题，如教师的专业成长，如何评课，写课堂观察，学生核心素养的研究等等，都和课堂教学、教师的专业成长有紧密联系，针对性、操作性很强，很有实用价值。
二、认真观摩优秀教师课例，认真写听课记录及活动反思，将所学所感落实在教学实践中。
以前在教材的处理上，我发觉自己以前还仅仅停留在表层上，甚至只是在教教材，还有很多的东西没有真正研究透。通过理论学习与课例观摩，我受到了启发，今后教学时必会真正研究透教材，敢于质疑，敢于挖掘，敢于挑战常规，并且教学中会教给学生思考问题的方法，让学生学会思考，敢于挑战，将学生核心素养的养成落实到课堂中。
三、在一系列线上理论学习活动中，我了解到了新课程的很多新理念、新方法，对我的触动很大。
1、将国培中学习的教育理论投入到教学实践中去，为做科研型老师而努力。
2、加强学习。除继续学习理解本次学习培训内容外，还要多读报刊杂志，积极撰写教育论文、案例分析和教学反思，争取能在刊物上发表作品。
3、充分利用好“国培计划”这个平台，加强交流，让智慧碰撞，让“国培”播下的“种子”生根、发芽、结果。
4、将培养学生核心素养真正落实到每一节英语课中。
总之，国培给了我一个极好的学习机会，让我从中学到了很多，也弥补了我以前认识上的不足，同时也促进了我的教育教学，对我的专业成长有很强的指引作用。我会以国培学习为契机，努力完善自己，勇于探索进取，不断提高自身的教育教学水平。
策划方案培训总结 第13篇
我校在教师进修学校“国培”领导小组的指导和支持下，20xx年12月至20xx年1月9日，为期一个多月网上在线学习的培训工作即将顺利结束。通过本次学习，使我们许多农村教师的执教观念有了变化，对新课程改革也有了更深刻的认识与理解。现简要总结如下：
一、主要做法和经验
我校自“国培计划农远培训项目”远程培训启动后，我们立即行动起来，学校及时成立了“国培计划”领导小组，职责明确、分工协作。由教务处牵头制定红土坡中心学校“国培计划”实施方案，为了让大家明确培训要求和培训的重要性，在教师会上做了发动、部署与安排。并且指定计算机操作熟练的教师做好设备维护管理。
本次培训我校共涉及语文、数学、英语、体育4个学科，参训教师4人。考虑到网络设备等因素，我校安排了中心完小的教师参与培训，在整个培训过程中有组长负责联系、督促，确保每一位教师在培训时间内，能按时注册、正常收看视频讲座、认真完成学习、认真做好笔记、认真完成专题讨论和认真提交作业和认真总结等任务。到目前为止，我校顺利完成了预定的各项培训任务。
二、培训的收获
首先，先进的理论知识，是教师完善自我的有利保证。对于广大农村教师来说，由于受客观现实诸多因素的影响与制约，很多教师自参加工作以来，恐怕也是初次参与这样的大型培训，对知识结构的更新也是需要亟待解决，对于那些先进的教育教学理念的认识把握也只是停留在自己的模糊层面上，因此在教学中难免会出现这样或那样的不足。他们最感兴趣的是在网上与专家与同仁互动式交流、评论，在交流、评论中教师共同探究、集思广益、各抒己见，大家的观点来得更直接、更朴素、更真实。在交流中得到启发，得到快乐，还提高了自身文化素质。本次培训学习了几位专家的讲座内容，几位专家的讲座可谓：深刻独到、旁征博引、通俗易懂、生动有趣、发人深省。学了之后确实获益匪浅。而国家的远程培训无形之中解决了教师的这种后顾之忧。在课时安排上，每个专题都设置了一定学时的理论研讨，为学员的理论学习提供了发展的可能。尽管不能亲自面对面地感受专家的理论研讨，但还是通过视频领略了各位专家学者来自学术前沿、理论与实践相结合的理论阐述，这不能不是一种提高，更是对教师更新观念的最好礼物，使教师在教学中遇到的问题有了理论上的保证，对提高教师的专业化发展起到了良好的促进。
其次，经典务实的课例，开阔了教师的视野。学习各单元中的教学案例，不能不说是对广大教师最好的回馈。教学中，教师要勇于创新，改变传统的教学定势，针对学生的个体差异，进行有针对性的辅导与帮助，从而激发学生的学习兴趣，培养他们勇于实践的能力。
专家在线答疑，剔除教师心中困惑。本次培训，专门设置了专家答疑环节，对困扰一线教师教学中存在的问题进行解答，通过与专家的留言答疑，使教师明确了自己今后的教学目标。对一些现实存在的问题有了自己解决的心理准备。
本次学习，极大地丰富了我们的视野，无论是理论上的，还是教学实践中的经验，都得到了有效的提升。知道了学习的重要性，只有通过培训才会促进教师自己的专业知识和理论水平。这次的学习使他们明白了许多：有效的学习，应该是会学、会用的学习，总体来讲应该是真正能够促进学生发展的学习；教师的成长离不开自身的素养，人格的魅力，教师要促进学生学习、自身成长就要始终以学生为本，以学生的发展为己任，以爱为动力，以课堂教学为主阵地。尤其是从思想上更加明确了立足课堂教学的，才能有效地提高学生的身体素质，只有坚持不懈努力，才能在教学中实践中提炼出更多、更好的适应学生的教学方法。即使我们的条件是有限的，但这并不能成为教师放弃教学而无所作为的借口，相反，作为农村教师更应该努力克服重重困难，扎根沃土，立足于自己的课堂教学，主动积极地进行自我改革与提升，使自己更好地适应课程改革，在教学中发挥自己的专长，让更多的学生从中获得健康。
三、存在的困难和问题
一是培训学习于实际教学之间的差距问题。案例中的设施、师生与本地方的差距较大，如何将培训的精神实质很好地运用到实际教学中？二是培训容量较大，对于山区包班的教师完成培训任务还是有很大的困难。三是除了乡镇中心完小外，没有相应的网络设备，下边的老师要培训就更加困难。
总之，培训时间是短暂的，但是留给我们的记忆与思考是永恒的，通过这次培训，我们提高了认识，理清了思路，找到了自身的不足之处以及差距所在，我们将以此为起点，让“差距”成为自身发展的原动力，不断梳理与反思自我，促使自己不断成长。回头去看看在培训时留下的脚印，我相信那不会是学习的结束，而是学习的开始！我们将珍惜每一次培训学习的机会，最大限度地让我校教师参与培训学习，提高我校教师的业务素质，进而提高学校的教育教学质量。
通过本次培训，我们看到了兄弟学校的教学特色，同时领略了各位专家的理论讲解，使我们的理论层次得到了一定的提升，教学观念得到更新。但也看到了我们的不足之处，相信在这50多天的研讨学习中，我们更加明确了自己今后课堂教学中需要改进与努力的方向，更加坚定自己立足课堂教学的信念，积极进行课堂教学改革与研究，
策划方案培训总结 第14篇
10月24日，公司组织我们参加了企业管理知识的学习培训，接受了系统、全方位企业管理知识的学习和辅导，受益良多。我深刻领会到，作为一名合格的企业管理者，应该如何驾驭整个企业的运作机制。并领悟到，应该以管理促创新，以创新促效益，从而促使企业稳步健康发展。
本次培训主要讲到公司执行力的问题，围绕五个方面展开了详细的阐述，即:责任思维、成果思维、狼性思维、高标准严要求和感恩的心。企业管理心得体会。使我认识到，执行决定成败，责任高于一切。任何事情的失败都要从自身去找原因，牢记都是我的错，我是一切的根源。
如何提高执行力?首先，我们必须保证上下两条线的畅通无阻，工作安排从上到下不断链，结果反馈从下到上保畅通，令行禁止，赏罚分明。发出的指令要简单明了，不要偏误，领导下达通知、指令时，少些随意性，多征求班子意见，多听取职工意见，避免朝令夕改，并尽可能加大宣传，尽可能跟踪执行情况和实施效果，不要让自己的安排石沉大海，不了了之。
员工要养成主动反馈的习惯，出现问题，早反馈、早修正，少延误。反馈不是搞官僚主义，步步请示，而是将事件的进展、发现的新问题等及时回馈。对问题无所谓，是我们执行中一个非常大的毛病，必须建立反馈机制，哪里脱钩，就追究哪里的责任。企业管理心得体会。作为某一任务的安排者，要有“盯子”精神，紧盯下级，直到他养成回馈的习惯，这样做，一是让上级放心，二是万一错了，还可以不断修正，减少偏差。
其次，改造员工的思想，培训员工自动自发地工作。在出了问题后，我们的某些管理人员常常手指下面，却很少想过，执行是一个系统，这都是自己一手造成的。员工执行不好，是因为自己平时教育不够，方法不当，措施不力，没有弄出一个好的团队，以致要打仗时拉不出一支像样的队伍。
再有，尽量少说“他”与“他们”，多说“我”与“我们”。有分工，还必须有协作。在一个厂、一个部门、、一个班组，我们的目标是一致的，特别是在责任面前，将一个集体搞得四分五离，一有问题，就是他、他们，事不关已，高高挂起，没有相互补台。同在一个团队里，难道真的所有的问题都与已无关，我们的一条建议，一个信息，一句提醒，或许就能起到不小的作用。因此，从今以后，但愿我们都能更多的说“我”、“我们”，少说“他”、“他们”。执行力不强是令众多企业头疼的问题，然而只要全体员工不畏任何艰难险阻，不惧惊涛骇浪，不断修正自我，融入团队，加强沟通，不断学习，强化执行，就一定会练出一支有令必行、有禁必止的团队。
策划方案培训总结 第15篇
觉得自己很幸运·，能够成为一位参加国培项目的培训教师，国培计划远程培训总结。第一天首先翻看了此次培训的培训方案，最大的感受是兴奋。首先，是因为见识到一份高质量的国培方案的文本而激动兴奋。眼前的这份培训方案，令人耳目一新，“规范、创新、高标准”是我最直观的感受，相信这份智慧成果，一定能为自己今后的工作提供强大的智力支持。通过10多天的见证，在华南师大外语文学院的领导和老师们精心组织下，这次国培计划让我感到学习收益很大，老师们讲课精彩，教学内容丰富多彩。听了众多专家、学者乃至国内的数术界权威人士的讲座，倾听他们对英语教学的理解，感悟他们的英语思想方法等。我在教育教学理念上完成了一次洗礼，教学知识上得到一次强劲的“充电”，特别是一些同行理论联系实际的做法，更让我们学员的眼睛为之一亮。培训的时间虽然很短暂，但是每天的感觉是幸福而又充实的，因为每一天都是面对不同风格的名师，每一天都能听到不同类型的讲座，每
一天都能感受到思想火花的冲击。短暂10天时间的确给我心灵的震撼、理念的革新。给我提供了一次很好的充电机会。本次培训学习让
我收获颇丰!
一、 重新认识教育者这份职业
一直以来，自已长期从事教学和班主任管理工作，发现班主任有着很多的困惑和苦恼，工作的繁琐和压力使我对教学和班主任工作失去了激情和动力，专业的发展进入了高原期，渴望着冲出迷茫，重获自信。在培训学习的过程中，我听了李季教授的讲座和报告，解开了
心中无数困惑。
教育的理想是促进人的发展，教育理想的达成需要教育思想的引领。作为教师，我们应该成为孩子成长的‘重要他人’和永远的朋友;在教育过程中，始终要以新的观念对待和评价学生，不能用以往的思维定势去判断学生的行为和思想，否则就会出现错误的判断，有些做法甚至还会影响学生的终身。因此，教书育人“不能目中无人”。我们不仅是英语老师，我们还应该是孩子心灵的鼓手，要鼓动起学生的求知欲和自信心，要激发起学生积极向上的内心活力;我们要化经验为理念，做一位有思想的教师，因为教师只有改变自己才能改变他人，才能善于化不利为有利，化被动为主动，化消极为积极，全面的、乐观的而且从容不迫的处理和对待学生在各个年龄阶段出现的各类问题，这正如巴尔扎克所说的那样“一个有思想的人才是一个有力量
的人!”。
二、 提升教育教学和新课标理念
时代在不断进步，社会在不停前行。同样，教育教学理念也应与时俱进。埋头苦干是必须得，但抬头望头也是必要的。一味埋头苦干会迷失道路，偶尔抬头望天才能看清方向。特别是随着高中新课程改革的纵深发展，很多教育教学中的深层次问题不断地暴露，这时候更需要理论的指示与专家的引领。对于我个人而言，这次培训无疑是一嘲及时雨”，不仅对理清新课改中的种种关系有帮助，而且对突破新时代教育教学中一些“瓶颈”问题提供新的解决思路与方法。在这次培训中听了程晓堂教授的讲座后领悟到课程的修订更加明确英语课程的工具性和人文性的双重属性。语言是交流、学习、思维、认识世界的工具。王初明教授也强调在语境中接触、体验和理解真实语言。同时向我们提出作为一名高中英语教师所应该具备的新的教育教学理念，教学就是要在目标，过程和结果中做到有效性，教师就需要在教育教学中不断更新，拓展，工作总结《国培计划远程培训总结》。总之，由于种种原因，我们现在的教育越来越偏离正常的轨道，越来越朝着急功就利与速成的方向。这些都
需要在理念上纠正与更新，使我们的教育不离其本质。
三、观摩专家名师风采 提高自身专业素质
1、 了解学情 整体教学
刘良华教授的有效教学与教师成长的讲座中提到最佳顺序教学、最佳时机教学、最佳起点教学。最佳顺序教学就是说在英语教学中先大量试听与听领先教学----整体阅读理解---语法纳小结练习。最佳时机教学热身教学、激励教育、背景知识教育。最佳起点教学先学教、
先练后讲、先问后教。
2、渗透文化教学 扩大学生视野
莫咏仪和詹俊峰教授跨文化素养与英语教学。在讲座中她们流利，纯正的英式口语让我们清新的感觉到英语这门语言的魅力，她们提到英语教育中文化教育的渗透会让学生对这门课更感兴趣，对于外国文化知其然，从而积极地参加跨文化交际实践，培养灵活处理文化差异的能力，真正的把英语作为一门交际工具来学，而不是不得不的被动
学习。
3、充分利用语料库 不要孤立单句教学
何安平、林佩华、刘晓斌和唐洁仪老师讲座后，何教授从词汇，语法乃至阅读教学等几个方面通过实例来展示证明了语料库能帮助我们更好地分析把握教材的重点词汇，和语法结构。此外，通过观察语料库呈现的大量的词汇句型再进行归纳总结的教学方法可以让学生们由被动接受知识变为积极主动地参与知识的构建。课堂也会因此充满活力。更让我耳目一新的是，语料库居然能通过凸显关键词让阅读者快速把握阅读材料的主话题和次话题。语料库的优势不可小看。
4、渗透情感教学 提高学生自信
蔡寒松和罗朝辉的系统积极教学论与中学英语教学的讲座后.感受教师应该想方设法培养学生积极向上的情感在英语课程中实现情感目标的最重要的关键是把情感态度渗透到日常的教育教学之中.教师要结合本学科的特点关注学生的情感问题,教师可以通过以下几种方式来培养学生积极向上的情感.孔子说:“知之者不如好之者,好之者不如乐之者.”这就告诉我们要激发学生的学习兴趣.教师可以采用多种教学方法,激发学生的学习兴趣.1.通过图片导入新课,可以用生活中的实物来导入新课,也可以用一些简笔画来导入。2.可以运用时事热点或英语的故事来激发学生的学习兴趣.3.在教学中,我们可以采用多种学习方式.比如小组讨论,多人表演,才艺展示等,这样可以改变过去陈旧的教师讲、学生听的局面,学生的积极性也会被调动起来,从而乐于参与到教学中去,产生积极向上的情感,对英语学习始终保持着浓厚的兴趣。
5、分类教学 注意特点
朱晓燕教授的语篇体裁与课型教法的讲座和观看刘庆生老师的一堂课后，我深感体裁教学法通过对同一体裁的语篇进行语言分析、语篇图式分析和语域分析,引导学生认识语篇的体裁惯例,并通过摹仿写作等各种训练,使学生掌握某一体裁的写作方式的一种教学法。
四、积极加强课程改革，把教学和科研连接起来
听了何广坚提高科研能力促进专业发展报告后，同时叶翠玲老师展示了她的科研与学生的成绩成果之后，我认识到教学和科研不矛盾，因为科研是发现教学中的一种反思，让我认识到我们每一位教师都应积极参与到课程改革中去，不做旁观者，而应去推动它朝正确方向发展，做一个课改的积极实施者。我想只有经过全体老师的共同努力，
新课程改革就会遍地生根、遍地开花、遍地结果。
五、明确了今后工作目标
培训只是一个手段，培训只是一个开端，对于培训给予的清泉，我要让它细水长流。我明白，“骨干”这一称谓带给人的不会有太多的荣誉，却有无尽的责任。骨干教师培训给我补了元气、添了灵气、去了骄气，焕发出无限生机。真正感到教育是充满智慧的事业，深刻意识到自己肩负的责任。今后我会学以致用，我会将在这里学到的新知识尽快地内化为自己的东西，运用于教育教学过程中去，结合我校的实际情况，及时地为学校的建设和发展出谋划策，努力学习同行们的学习态度，求知精神，协作能力，加强平时的学习、充电，他山之石，可以攻玉，我一定将学到的知识运用于教育教学实践中去，让培
训的硕果在教学事业的发展中大放光彩。
六、参与了培训过程的互动，结下珍贵友谊。
在培训过程中，师生的互动、学员之间的互动是一大特点，这对于增进相互了解，交流心得体会，共同进步以及提高培训的有效性都有着重要的作用。不论是开始的“破冰”活动、“邮箱活动”，还是课堂上的师生双向互动交流、和外出观摩学习，又或者是小组讨论制定问卷、设计方案、联欢会、网上微博和聚餐，我们都能积极参与，互动交流，激情碰撞，歌唱情怀，建立了珍贵的友谊。我们为培训团队老师的专业理论素养而折服，为组织管理老师的敬业精神和奉献精神而感动，为学员们之间的坦诚和相互关爱而自豪，一次相识、相知、相学，一次同窗、同志、同行。祝福老师，祝福学友，祝福国培!
策划方案培训总结 第16篇
2、 完成xxx项目的策划与实施。
3、 办理相关网站的备案以及和相关公司签订协议，预计能够在xx月xx日之前全部办理完毕。
4、 完成展柜的文案策划。
5、 完成会员卡宣传手册的文字校准工作。
本周未完成工作及其原因
1、 xxx的项目的策划方案未完成，原因是协议条款有问题，报xx部门进行修改确认。下周一可以完成。
2、 礼品盒没有制作，原因是对礼品盒制作的公司没有确认，目前已经确定一家，周一可以拿到样品盒。
3、 展架未制作，原因是美工请事假，周一开始制作。
下周工作计划及其他说明
1、 周一把xx项目的策划完成。争取这周能够实施。
2、 周二周三制作员工培训ppt，销售话术。其间完成员工工牌制作、服装制作、名片制作、司徽制作。
策划方案培训总结 第17篇
电力师带徒培训方案 师傅：邹 昊 徒弟：陈翔云
学习目的：本次培训时间为一年共计200课时，主要目的是通过师傅辅导培训，徒弟能在原基础上对本专业有更深的认识和提高，熟练掌握用电检查岗位所需的操作技能和理论知识，并能在规定时间内通过国家电网用电监察（检查）员高级工职业技能鉴定。 第一阶段：安全工作、职业道德、法律法规及微机的学习（30课时）
1、安全规定及组织、技术措施的培训。主要学习电力安全工作的相关规定，应注意的安全事项以及保证安全的组织、技术措施。
2、职业道德及行为规范的学习。了解用电检查人员的 。
防护措施，接地装置对接地电阻值的要求等。
4、电能仪表、仪器及电能计量的学习。学会使用万用表、兆欧表、钳型电流表、验电器、接地电阻表等测验仪表。学会电能计量装置的工作原理及正确配置和正确接线。 第三阶段：用电检查业务工作的实际操作培训（90课时）。
一、二阶段的学习，在师傅的陪同监护下独立操作以下几方面工作：
1、向用户作好供用电方面的法律法规、方针政策的解释工作。
2、农改工程及新架线路竣工的验收工作。
3、计量装置的配置及接线安装。
4、对用户进行营业普查，作好违约用电、窃电的检查和追补电量的计算。
5、指导用户安全正确操作配电设备，参与用电事故调查并写出检查报告。
6、用户配电变压器安全隐患的检查，变压器事故原因的分析和处理。
欠压窃电方式 及反窃电的探讨
一、用电检查中常见的欠压窃电方式
1、接线端子接触不良。故意tv接线端子接触不良，或人为制造接触面的氧化层，使得电能表计的电压值低于实际值，使电能表少计量。
2、电压回路串入电阻。在tv二次回路串入电阻使电压下降，导致电能表少计量。
3、连接导线开路。弄断电压回路导线线芯或松开电压回路的接线端子，使得无电压进入电能表少计量。
4、单相用户表计电压连接片开路或接触不良。拧松或断开电能表的电压连接片，使得无电压进入电能。
5、单相用户断开进出表零线，将负荷侧零线接地或搭接邻户零线。
二、防止欠压窃电的措施
1. tv二次接线穿管或采用钢铠电缆连接。由于部分高压计量箱安装点在变压器跌落开关之前，因此tv二次接线到计量表计端子之间主要是通过多芯电缆连接，部分用户就弄断连接电缆的电压线，使得计量表计无电压或电压值低于实际值。
2.采用专用计量箱柜,提高计量装置的防窃电能力,堵住计量漏洞,变事后堵漏为事前防范。目前有不少用电企业无专用计量柜。在多次用电检查中发现,不少用户故意使电压互感器接线端子人为制造接触不良或开断,使电能表少计量或不计量电量。 3.开展线损工作分析,查明损失原因,为用电检查提供线索。
策划方案培训总结 第18篇
8月20日至25日在合肥公司参加了xx的策划情景模拟培训，收获比较多。早就想总结一下了，一直没时间，下午稍微闲下来了，再想到韩总的话“不会总结的策划是没有前途的”，下午理了理上周的读书笔记，记录如下。
培训六天，和其它三个分公司的同事们相处得特别愉快，内容分四大板块。前期定位及物业发展建议、营销策略、价格策略、策略调整与尾盘策略。
一、前期定位及物业发展建议篇
很多做后期执行策划的同事包括我自己在内，对定位以及物业发展建议这部分内容相当陌生。我之前的想法是，我们的物业发展建议是不是要给出建多高的楼啊，建几栋啊，楼栋排布是怎样的啊，景观规划是怎么样的啊等等，然后一想到建筑方面的东西不懂，景观设计方面是门外汉等一系列现实状况心里就发虚。培训后知道，我们在做物业发展建议时，给出的不是具体的设计方案，给出的是能形成价值和竞争力的因素，大白话就是我们要给出能发挥一个地块最大价值的建议方向。两天里我搞明白了定位及物业发展建议这个报告的写作模型。在选择项目的整体战略模型时有三种模型，第一种以项目本体导向选择战略模型，如中信红树湾——湾区物业，比肩全球；第二种以客户导向选择战略模型，如一品漫城，专抓有小贵族情节的那波客户群；第三种以竞争导向选择战略模型，如我们经常使用的swot分析法来导出战略模型；选择了项目的战略模型后，定位便能呼之欲出，当我们的项目实际存在或者是我们赋予它一个很有优势的指标时，我们需要善于在区域市场中抢先将这个“指标”下一个定义，例如中信红树湾提出的“湾区物业”，当定义了一个区域的生活方式的标准后，想不成为区域高端项目都难。但是我们定义的标准需要客户买账，需要我们做出详细清晰的解释，牵强附会得不行，要有实际的支撑点。
二、营销策略
任何策略都是从目标着手再以3c为基础的;如果一个项目的目标是速度价格，那我们要做的是放大客户群，善于制造节点去爆破，利用价格优势去打人；如果我们的目标是速度<价格，那我们需要多关注产品的附加值，细分客户群，制定一个领先的概念营销，放大资源及配套的唯一性等。任何营销总纲其实都是在解决三个问题，让客户来，让客户买，让客户叫好。在分析完案例借鉴之后通常会利用fab模型或者是swot模型导出项目的营销战略。这里也看到了一个fab模型的超炫的应用。
三、价格方案
定价过程最能体现“目标3c”模型，在每讲一个“c”时，都能为最终的定价添砖加瓦。以下一段话比较能体现“3c”在定价过程中的应用：“我们目前市场上的.项目最低的也没低过7000，临街的项目去年刚开盘时卖8000，3个月才卖了10套，结果不得不降价；我们项目户型以及配套都不错，在区域项目中可以作为第一梯队的产品，因此7500以上的价格我还是有信心的。同时，我访谈过目前已经认筹的55名客户中的40名，有90%以上的客户都表示，超过7600的价格就不会买我们家。考虑到客户报价时的保守以及我们可以在后期通过一系列营销活动拔升客户对我们产品的价格预期，因此我对我们这次价格的建议初步是7800左右”
四、策略调整与尾盘策略
策略调整是缩小版的策略总纲，同样是目标，同样是3c，同样是得出策略调整方向，同样是具体的落地实施。只不过这次不仅要写目标而且要写目标与现实之间的差距，得出差距后导出问题，再通过3c发现解决之道，最后是实施。
总结了四个模型之后不难发现，无论哪个模型都是在目标的前提下得出问题，再通过3c与案例的借鉴来找到解决问题之道，最后实施。还有一个比较深刻的感触，在清晰了各个报告需要写的板块之后就要找内容去填充，尤其在策略执行时需要填充的“点子”。一时半会的创造很难实现，这时平时的积累就特别重要，我们要建立一个“点子库”，并且要时不时得去温习这些点子，遇到一个可以借用的契机便能马上填补上。
策划方案培训总结 第19篇
一、活动时间：
12月 全月招生季
活动时间: 1月1日 9:00-12：00
二、活动对象：
学校所有在读学生
幼儿段学员（需要家长陪同）
在读学生邀请的好朋友
招生老师邀请的意向学员
三、活动形式：
师生互动英语游戏唱歌\表演教学等大联欢
活动预算和规模：
规模：鼓励所有学员参加，实在不能参加的学员须提前请假。所有内部学员建议采取提前报名的办法，可提前一周下发活动通知！人数控制在最大教室能容纳的范围，如果报名人数较多，可以分班进行！
场地要求：最大教室
人员要求：所有任课老师和教务老师
四、成本预算及奖品设置：
1 、校内装饰（气球+新年海报+彩带100元）
2、 圣诞帽10个（50元）
3、 幸运抽奖奖品1000元（一等奖，奖品300代金卡；二等奖，奖品文具礼盒套装；三等奖，奖品笔袋；四等奖,奖品彩色橡皮; 纪念奖,奖品铅笔或各种一元左右的小礼品）
4 、活动宣传单3000张(500元)
5 、抽奖用乒乓球100个(100元)
6 、兼职宣传人员3-5人,工资预计1000元
五、活动实施流程：
1、活动开始前三周安排老师在学校和幼儿园门口以抽奖的形式进行活动的宣传招生。
2、抽奖形式为:用50个乒乓球放在一个抽奖盒里,上面标注好1-5的数字,参与抽奖即可100%中奖。
3、所有参与抽奖的.孩子或者家长抽完奖后须登记详细名字和电话,,家长可凭扣过章的宣传单在一月一日前到中心领取奖品
4、所有参与抽奖并到中心领取奖品的孩子,可以有机会参加元旦当天新年联欢会,并可参加联欢会当天的再次抽奖! 鼓励孩子能够参加联欢会的排练, 并最好跟随合适的班听课,从而达到招生的目的!
六、元旦大联欢的活动流程:
1 、组织学员及家长入场就座,观看学校课程设置介绍 PPT, 宣传片的播放 。
2 、各班选送节目表演(每个节目控制时间在10-15分钟),由校长对节目进行打分!
3 、集体英文游戏,公开课(达到让家长了解课堂形式和老师上课形式的目的)
4 、集体抽奖
5、 校长讲话,颁发奖品,给得分最高的班颁发奖状!
策划方案培训总结 第20篇
西北工业大学机电学院学生会组织部
活动名称：策划书撰写培训
主办单位：西北工业大学机电学院学生会组织部
活动时间：
活动地点：年月日
一、 活动背景
当下在一个团体中，一个活动中，策划书必不可少，但是还有相当一部分学生仍不会撰写，对它的格式仅仅是一知半解。掌握这门技术是一个学生会成员的基本要求。因此，对大家的策划书的撰写培训必不可少。
二、 活动目的及意义
为大家培训撰写策划书的基本技巧，讲解基本格式与基本知识，以便在需要用到时可以娴熟运用。
三、 活动对象
西北工业大学机电学院学生会全体成员
四、 活动计划
a) 宣传：向各部门发送培训计划书
b) 正式培训：
i.
ii. 培训主要负责部门：机电学院学生会组织部 培训具体方式：由组织部向各部门分发策划书的标准格式及正确撰
写要求，一个星期后由各部门分别组织部内成员进行与部内工作相
关的策划撰写测试，并评选出部内的前三名策划书交给组织部，由
组织部再次进行评测，最后将测试结果反馈回各部门，并对这次测
试做以总结。
五、 可行性分析
a) 由于参加人员为机电学院学生会所有人员，因此时间安排应该在周末比
较合适。
策划方案培训总结 第21篇
一、学习的基本情况
受学校安排，我于2月25日注册国培心理健康班，成为其学员。按照班级学习要求，我选了2课讲座，学习时间为25小时10分；写研修日志3篇， 1 被评论 ；写 教学设计与反思1 篇；我完成作业 3篇， 评论6篇；在 论坛研讨发帖11篇， 回帖 41篇 ，被回帖数57 篇。
二、学习的主要收获
（一）正确认识自负与自卑
1、对自卑和自负的理解
现代心理学认为，自卑是自我情绪体验的一种形式，是个体由于某种生理或心理上的缺陷或其它原因所产生的对自我认识的态度体验，表现为对自己的能力或品质评价过低，轻视自己或看不起自己，担心失去他人的尊重的心理状态。可以说自卑的实质就是自我评价过低。
自负是一种自我膨胀即过度的自信，对自己的认识以点带面，一方面好就认为自己光芒万丈，很了不起，孤芳自赏，瞧不起其他人，不接受他人的建议和批评，更缺乏自我批评。唯我独尊，自我中心，盛气凌人，总认为自己对而别人错，把自己的意志强加在别人身上，难以和他人心理相容，影响他的人际交往。过于自负的人会产生自恋人格，也叫水仙花症。
2、自卑和自负密切相关
1.客观条件自卑和自负产生的客观因素主要是受教师个体或群体的教育小环境、经济收入、社会地位、社会评价的影响。当教师群体或个体的教育环境、经济收入、社会地位、社会评价明显比其他行业或群体低时就会产生自卑；当教师群体或个体的教育环境、经济收入、社会地位、社会评价明显比其他行业或群体高时就会产生自负。
2.主观条件自卑和自负产生的主观因素受教师个体或群体的文化素养、自我认知、自我评价、自我体验等因素的影响。当教师的文化素养达不到一定程度或不能随时代的发展而不断更新、对自己缺乏全面的`认识、对自己不能正确评价就有自卑的体验；当教师的文化素养达到一定程度或能随时代的发展而不断更新、对自己优点过于放大、对自己能力过高评价就有自负的体验。
3.客观与主观的关系按照哲学原理，主观是客观在人脑意识的反映；主观具有能动作用。自卑和自负是一种情绪体验，实质是客观因素作用于人脑的综合反映的体验。自卑和自负的心理体验不是永恒的，随着教师群体或个体的教育环境、经济地位、社会地位的变化而转化；随着教师的文化素养不断提高、自我认识、自我评价不断变化而消长。
（二）正确认识自我，快乐奉献自己
教育是太阳底下最光辉的职业，教师是人类灵魂的工程师。在教育教学过程中教师必须以满腔的热情、充裕的时间、旺盛的精力、饱满的情感投入到教育教学教育科研中来，从而促进学生全面健康的发展。
策划方案培训总结 第22篇
29号我在企划部培训了一天的时间，说实在的，一天时间能够学到的东西实在有限，事实上，企划部的培训在老的培训计划之中并没有，是后来加上的，但是企划部的培训却不可或缺的，这一点我深有体会。陆部长是一个说话随意，对人很有亲和力的人，让人印象特别深刻的是，陆部长在遇到人的时候都打招呼，无论对方职位多高或者多低，陆部长的问好似乎是一种习惯。除此之外，陆部长有时候也会刻意让对方向自己问好，他向我解释，他希望让公司形成一种风气，让问好成为职工的一种习惯性的行为准则，这对于公司员工之间的关系的融洽能够起到很好的促进作用，员工之间相互友好相处，对于工作会有很多意想不到的帮助。我记得上周六参加的阳光感恩系列培训，陆部长的做法和培训有异曲同工之处。
在企划部我只是看了一天的资料，那份几十页的资料里面，多达二十多中公司的标准流程，一天的时间我都在细细的看这些流程，想要尽量熟悉这些流程，但是因为从来没有实际执行过，所以很多还是停留在文字层面，也许以后自己在工作中遇到一些更加具体的事情，会有更加深刻的体会。在很多的标准流程中，我开始会以为这种是一种费力不讨好的事情，甚至以为在中国这个大环境中，即便是注重效率的日企，也会走这些形式主义，让我很不理解。但是后来经过陆部长的解释，还有我自己的思考，让我明白这并非是什么形式主义，或者是毫无必要的程序。事实上这是一套行之有效的管理体系，因为加入ISO9001质量体系，对于产品的质量必须加以控制，让公司生产出来的产品的质量一定要达到一定的标准。这些标准流程的执行，让公司生产产品的质量控制能够达到一种高度，即使出现一些问题，能够溯本还原，通过一道道的流程找到问题出现的地方，能够迅速而有效的对出现问题的环节进行补救和整改，争取下一次在同样的地方不会出现同样的问题。除此之外，让我特别感兴趣的是公司PM软件的使用，陆部长介绍这是一个大型管理软件，整个公司几乎所有的人所有的工作都和这个软件息息相关，即使是现场工作的人员，在接到一个件的开始和结束都需要在PM软件上进行刷，这样一件产品在从接到订单开始，一直到产品真正做出来，每一道工序每一个步骤，在PM软件上都能够体现出来，这样做的好处就是，能够实时跟踪产品的生产情况，无论任务一个产品任何一个工序出现问题，都能够迅速和客观的在PM软件上显示出来，这对于控制产品的质量能够做到很精确的地步。引入新的理念，新的管理方式对于一个公司的发展能够做出的贡献，看起来似乎没什么，但是实际情况却是，能够对公司造成的影响巨大。这种改变是潜移默化的，可能在一个很短的时间里面看不出成效，但是在公司的整体和长期的实践中，一定能够发挥出来巨大的变化，无论是经济效益还是公司的管理方式，都会在一次次微小的改变中形成巨大的优势。这是公司的发展之道，也是我在企划部培训一天时间里面最大的心得体会。
无规矩不成方圆，这是一句古话，微研用自己的方式在实践着这句古老的箴言，标准流程的执行，让公司的'产品质量控制在一个很高的水平，虽然很多时候很多流程看起来似乎没用，但是正是这些细节的认真执行，才让微研做到现在这种程度，才让微研一步一步的发展壮大，到今天的地步。企划部的工作很是庞杂，似乎并没有自己部门之内的事情，绝大部分企划部处理的工作，都是和别的部门有交集，无论是资材部，营业部，技术部还是工艺，似乎都有企划部参与工作的部分，然而细细看来，企划部虽然是一个独立的部门，但是实际上的工作和公司的每个部门都有千丝万缕的联系，企划部的工作，就好像是部门之间的润滑剂，让各个部门之间能够形成更加良好的协作。
按照我自己的体会，整个公司就好像是一个人体，总经理办公室是大脑，负责决策；技术部是心脏，处理外来图纸转化成内部标准，然后转到别的器官；制造部是四肢，负责加工和制造；营业部是感觉系统，把外部的订单接进来反馈给大脑；企划部是神经系统，负责各个部门之间的协作，让整个机体能够行之有效的进行联系和反馈。
策划方案培训总结 第23篇
为期半年的校园加速项目培训即将落下帷幕，半年前还是一个职场新鲜人，而现在的我已经成熟很多，通过这个培训项目，使我学到了很多东西，有些东西也许是一生都会受用无穷的。
在这里，我学会了如何去调整自己的心态，使自己能够更快实现从学生到职场人的角色转变。学会用积极的心态去对待困难和压力。工作和日常生活中困难和压力在所难免，关键在于你是选择逃避和推托，还是勇敢的去面对和解决它。方法总比问题多，选择逃避和推托也许会使你一时半刻感到轻松，但是你却丧失了一次提高自己的机会；而勇敢的面对，也许会使你感受到强大的压力，然而这却是一次提升你自己的机会，你面对了，你尝试了，你的能力也就得到相应的.提高，而当你把困难和问题解决掉的时候，你更会感到一种莫大的成就感。
在这里，我学会了如何更好的去沟通，如何处理好同事间的关系。在公司里，做事重要，做人同样重要，只会做事而不会做人那是一台工作的机器。工作中，同事之间和睦相处是非常重要的，只有当你融入了环境，并且在这个环境中真心感到舒服和快乐的时候，你才会以更好的状态投入到工作中。
在这里，我学会了如何去把握时间，如何提高工作效率。有些事情重要而紧急，有些事情紧急但不重要，有些事情重要而不紧急，还有些事情是不重要也不紧急的。把握重要而不紧急的事情，每天上班时，先把当天要处理的事情在记事本上罗列出来，忙而不乱，从容而有条理。
在这里，我看到了榜样的力量。很多比我们早来也才毕业一两年的同事，他们现在已经发展的很好，甚至做得非常优秀，他们用他们的切身体会，用他们的成长经历，为我们解除了一些疑惑，给我们树立了学习的榜样，也帮我们树立了信心。
在这里，通过游戏、户外活动和拓展训练,使我更加深刻领会团队合作的力量。很多任务看似艰难无比，甚至你会认为是不可能完成的任务，但是，在团队中，在队员的集思广益、相互信任和密切合作下，却往往激发出人的潜能，创造了奇迹。
在这里，我更收获了友谊。在这里，有幸认识来自各个部门、全国各地的年轻朋友，他们都非常优秀，每个人身上都有我值得学习的地方。在这里，我们一同学习，互相交流，年轻的朋友思想活跃，思想与思想的碰撞会开出更美丽的生命之花。在这里，我们一起成长，我们一起腾飞。而这些都将是我一生的宝贵财富，取之不尽用之不竭。
校园加速项目给我们插上了一双隐形的翅膀，给我们注入了一股隐形但强大的力量，在今后的人生路上，给了我们无畏的勇气，即使前方是山沟险堑，我们也一样勇往直前，我们不再害怕征途中的困难，这些困难其实是一朵朵彩虹伪装而成的，只要我们跨过了困难，我们就可以看见挂在天边美丽的彩虹。
策划方案培训总结 第24篇
时间过得很快，不知不觉全高邮市20xx年秋季学科教师网络培训已经结束。
我还认识到小学语文教学应重视学生的主体地们，注重引导学生进行合作、自主和探究的学习方式。在新课程的教学要求下，部分小学语文课堂采用案例教学法进行辅助教学。针对具体课程内容，在课堂中引用关联性案例，能让学生对课文内容加深理解。案例教学是指教师在教学课堂中引用课程关联度高的实例，对课程内容进行辅助讲解。在课堂的案例教学中，案例导入的目的在于引导学生进行思考、感知及讨论，因此能够有效建立学生的主体氛围。为更好发挥案例教学在小学语文教学中的应用效果，语文教师在案例选择中应重视其关联性、氛围性及开放性。
新课标对阅读教学的要求是学生具有独立阅读的能力，注重情感体验，有较丰富的积累，形成良好的语感。学会运用多种阅读方法。能初步理解、鉴赏文学作品，受到高尚情操与趣味的熏陶，发展个性，丰富自己的精神世界，能借助工具书阅读浅易文言文。小学阶段是阅读兴趣和阅读习惯培养的关键时期，培养学生阅读兴趣和养成良好的阅读习惯，应成为小学阶段总的教学目标，引导学生多读书，好读书，读好书。在整个阅读活动中，教师不仅是学生阅读活动的引导者、组织者，而且也是他们的欣赏者，要参与到学生的阅读活动中去，在活动中对学生“言传身教”，使学生“得法于课内，得益于课外”。在教学实践中，老师为有努力探索阅读指导的可行方法，有意识地把阅读教学作为重要的教学方针并且进行，才气教育学生获取知识的本事，才气逐步达到“用不着教”的抱负境界。
在新的课程标准之下，语文课程资源的开发与利用，是指教师利用校内外的语文教学内容来源泉，合理构建课程资源的结构，创造语文学习环境，引导学生、感悟和积累，以此培养和发展学生的语文素养，满足时代发展的多样化需求，实现课程资源价值的超水平发挥。语文是实践性很强的课程，应着重培养学生的语文实践能力，而培养这种能力的主要途径也就是语文实践，不宜刻意追求语文知识的系统和完整。
经过培训，我深深地领悟到，身为一名人民教师，要不断提高自身的文化素养和教学水平，夯实教学基本功。时代的脚步永远都不会停留，我们必须不断地学习，活到老，学到老。培训还在继续，我会尽力汲取培训中所得到的知识和经验，努力地做好教师这一角色，教书育人，在语文课堂中，尽力做到最好，让学生快乐地学习，学习得快乐。
策划方案培训总结 第25篇
公司员工培训工作要紧密围绕企业经营生产发展战略目标，以大人才观，大培训格局为指导思想;以坚持服务施工生产 经营为中心，以全面提高员工素质为宗旨;以不断提升企业核心竞争力，确保企业经营生产持续发展为目的，拓宽培训渠道，全面启动培训工程。本着创建一支高素 质、高技能的员工队伍，做好年度员工培训工作。
一、重点工作
(一)实施管理层领导岗位轮训。通过对管理层领导的轮训，一是提高他们的政治和职业道德素养，以及领导力、决策力的培养;二是掌握和运用现代管理知识和手段，增强企业管理的组织力、凝聚力和执行力;三是了解和掌握现代企业制度及法人治理结构的运作实施。
(二) 继续强化项目经理(建造师)培训。今年xx公司将下大力气组织对在职和后备项目经理进行轮训，培训面力争达到50%以上，重点是提高他们的政治素养、管理 能力、人际沟通能力和业务能力。同时要求xx公司各单位要选拔具有符合建造师报考条件，且有专业发展能力的员工，组织强化培训，参加社会建造师考试，年净 增人数力争达到xxx人以上。
(三)重点做好客运专线施工技术和管理及操作技能人员的前期培训。客运专线铁路建设对我们是一项新的技术， 是今年xx公司员工继续教育的重要内容，各单位要围绕客运专线铁路施工技术及管理，选择优秀的专业技术、管理人才委外学习培训，通过学习，吸收和掌握客运 专线铁路施工技术标准和工艺，成为施工技术、管理的骨干和普及推广的师资;xx公司人力资源部牵头会同工程管理中心及成员各单位，积极组织客运专线铁路施 工所需的各类管理、技术、操作人员内部的普及推广培训工作;确保施工所需的员工数量和能力满足要求。
(四)加快高技能人才的培养和职业技 能鉴定步伐。今年，xx公司将选择部分主业工种进行轮训，并在兰州技校适时组织符合技师、高级技师条件的员工进行强化培训、考核，力争新增技师、高级技师 达xxx人以上。使其结构和总量趋于合理，逐步满足企业发展的要求。职业技能鉴定要使35岁以下的技术工人在职业技能培训的基础上完成初次鉴定取证工作。
(五) 做好新员工岗前培训。对新接收的复退军人在兰州技校进行一年的岗前技能培训，通过培训考核，取得相应工种“职业资格证书”后，方可上岗;新招录的大中专毕 业生，由各单位组织培训，重点进行职业道德素养和基本技能，企业概况、文化、经营理念，安全与事故预防，员工规范与行为守则等内容的培训。同时要注重个人 价值取向的引导，实现个人与企业价值观的统一。培训率达100%。
(六)加强复合型、高层次人才培训。各单位要积极创造条件，鼓励员工自 学和参加各类组织培训，实现个人发展与企业培训需求相统一。使管理人员的专业能力向不同管理职业方向拓展和提高;专业技术人员的专业能力向相关专业和管理 领域拓展和提高;使施工作业人员掌握2种以上的技能，成为一专多能的复合型人才和高层次人才。
(七)继续“三位一体”标准的宣贯培训。xx公司在建项目经理部及分公司要利用各种机会，采取不同形式对员工进行质量、环境、职业健康安全标准的宣贯普及培训，并按照贯标要求做好培训记录。
(八)抓好在建工程施工人员的培训。
1、做好特种作业人员的安全技术取证和复证培训工作，严格执行持证上岗的规定。
2、在建工程项目经理部，要按照“三位一体”管理体系标准要求，扎实有效地做好施工生产关键工序和特殊过程操作人员的培训，以及施工环境保护、职业健康安全的应急预案的演练培训，确保人力资源满足施工生产要求。
3、要把外协队伍人员的培训监管纳入管理视野，实行指导和有效的干预，消除隐患，切实维护企业信誉。
(九)开展职业技能比武，促进年轻优秀人才的成长。xx公司今年将选择3-5个主要职业进行技能比武，同时选择适当的`职业与兄弟单位进行技能对抗赛，并通过专业比武的形式，选拔培养年轻优秀高技能人才。
二、措施及要求
(一)各单位领导要高度重视，业务部门要积极参与配合，制定切实有效的培训实施计划，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，积极构建“大培训格局”确保培训计划开班率达90%以上，全员培训率达25%以上。
(二) 培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则组织培训。xx公司重点抓管理层领导、项目经理、总工、高技能人才及“四新”推广培 训;各单位要重点做好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教 ，外送与内训相结合，基地培训和现场培训相结合，采取技能演练、技术比武、鉴定考试等灵活多样形式;在培训方法上要把授课、角色扮演、案例、研讨、现场观 摩等方法相互结合。选择最佳的方法和形式，组织开展培训。文章由。
(三)加强培训基础设施的建设和开发。一是充分发挥职工大学和技工学校 培训资源和专业特长，积极整合，合理开发，使它们在xx公司人力资源培训开发中发挥骨干作用;二是各单位要根据各自专业特长，发挥自有的培训基地、职校功 能。选择专业或课题，组织编写适合企业特点的培训教材或讲义;三是要加强企业专兼职培训师队伍建设，实行资源的有偿服务。
(四)确保培训经费投入的落实。各单位要按国家现行规定，即按工资总额的足额提取职教经费，由培训主管部门掌握使用，财务部门监督，其中上缴xx公司统一协调使用，严禁将培训经费挪作他用。
(五) 确保培训效果的真实有效。一是加大检查指导力度，完善制度。xx公司将对职工大学、技工学校及各单位和在建工程项目培训情况进行不定期的检查与指导;二是 建立表彰和通报制度。对培训工作成绩显着，扎实有效的单位和培训机构给予表彰奖励，并在培训经费上给予一定的支持和倾斜;对培训计划落实不到位，员工培训 工作滞后的单位予以通报批评;三是建立员工培训写实反馈制度，坚持将培训过程的考核情况及结果与本人培训期间的培训经费及工资、奖金挂钩。实现员工自我培 训意识的提高。
(六)加强为基层单位现场培训工作的服务意识，充分发挥业务主管部门的主观能动性，积极主动深入现场解决培训中的实际问题，扎扎实实把年度培训计划落实到位。
(七)xx有限公司办班培训及员工外送培训要严格按照《xxxx有限公司员工培训管理办法》程序和要求组织落实和实施。各主办部门(单位)要做好开班前的策划及教学设计，各单位要做好学员的选送工作，确保培训质量的有效性。
策划方案培训总结 第26篇
一、培训概述
本次情景模拟培训于xx月xx日成功举办，以“实战演练提升业务处理能力”为主题，旨在通过模拟实际工作场景，让参训人员身临其境地理解和掌握各项业务流程和应对策略。本次培训覆盖了我司关键业务领域，包括但不限于客户服务、项目管理、危机公关等。
二、培训实施情况
情景设计：精心构建了贴近实际工作的情景剧本，确保参训者能够在模拟环境中体验到真实的业务挑战和决策压力。
角色扮演：每位参训者都被赋予特定角色，他们积极投入，通过互动交流和团队协作完成任务，有效锻炼了解决问题和决策的能力。
实时反馈与指导：在每个模拟环节结束后，由专业导师进行现场点评和答疑解惑，及时引导参训者反思和调整策略。
三、培训效果评估
参训反馈：根据参训者的问卷调查结果，大部分参训者认为此次情景模拟培训针对性强，形式新颖，有助于提升自身业务能力和应变技巧，满意度达到90%以上。
行为改变：观察到许多参训者在培训后的实际工作中，能够更快速、准确地运用所学知识和技能解决问题，显示出显著的行为改善和技能提升。
绩效提升：对比培训前后的工作绩效数据，部分部门的关键绩效指标有所提高，表明情景模拟培训对于提升整体工作效率和质量产生了积极影响。
四、改进与展望
尽管本次情景模拟培训取得了良好的成效，但仍存在一定的`提升空间。例如，在后续的培训中我们将进一步优化情景设计，使之更加贴合各岗位的实际需求；同时加强培训后的跟踪辅导，确保参训者能够将所学转化为实际行动。我们期待通过持续改进，使情景模拟培训成为推动公司员工成长和业务发展的重要助力。
五、结语
总体来看，本次情景模拟培训达到了预期的目标，提升了员工的实践操作能力和团队协作精神，为公司的长远发展奠定了坚实的人才基础。我们将继续坚持以人为本的培训理念，创新培训方式，助力每一位员工实现自我价值与职业成长。
策划方案培训总结 第27篇
艺术教育是幼儿素质教育中的重要组成部分，它是通过美的形象和令人愉悦的形式，潜移默化地感染幼儿。20xx年3月13日我参加了市幼教专家李素英老师为全区幼儿教师进行的“幼儿园艺术领域”讲座，收获颇多。现就个人收获在以下几方面谈谈心得：
一、理解艺术含义，转变教学理念
在对艺术领域教学的理解上，我们往往把艺术技能的习得、艺术知识的积累作为艺术教育的主要目标，强调学科知识体系的逻辑性，重视艺术模仿教育，把技能技巧的训练放在首位，忽视了幼儿自身特定的生活经验、愿望和情趣。
通过培训，让我转变了对艺术领域教学的理解。了解到“艺术是人类感受美、表现美和创造美的重要形式，也是表达自己对周围世界的认识和情绪态度的独特方式。”结合《3-6岁儿童学习与发展之南》，我学习并进一步明确了艺术领域的目标：
目标1喜欢自然界与生活中美的事物；
目标2喜欢欣赏多种多样的艺术形式和作品；
目标3喜欢进行艺术活动并大胆表现；
目标4具有初步的艺术表现与创造能力。
对以上目标的学习，让我感受到了艺术领域的教学是那样的顺其自然，那样的令人身心放松，那样的让人发自内心的想去表达与创造。也让我真正地转变了存在骨子里已久的已经腐朽了的教学理念。
二、创设艺术环境，尊重幼儿发展
认识到艺术活动中审美感受与艺术创造的价值，让我体会到要创适宜的环境，从而尊重幼儿自发的、有个性的艺术表现与创造。在环境的创设方面，我学习到需要以下几方面的适宜环境：
1、宽松的心理环境：宽松的心理环境是人们发挥创造性的前提。为幼儿创设轻松、自由的心理环境，在创作与艺术创作结果的评价上抓住重点，用欣赏和鼓励的方式给予评价，从而增强自信心，对艺术活动产生更大的'兴趣和更强的创作欲望。
2、丰富的艺术环境：幼儿的有意注意发展还不够稳定，他们往往被外在事物本身的特征所吸引，对新鲜事物有强烈的好奇心。根据幼儿的不同年龄，给幼儿提供多样化的艺术表现工具和材料能够刺激他们的操作欲望，促使其从事艺术活动。
3、感受表达的机会：有意识地带领幼儿来到美丽的大自然里，来到社区的传统民间艺术和地方民俗文化活动中来，来到剧院、博物馆中，让幼儿置身于其中，接受艺术的熏陶与陶冶。组织与开展丰富的活动，为幼儿提供表达美和创造美的机会。
幼儿独特的笔触、动作和语言往往蕴含着丰富的想象和情感，为幼儿创设有利于其发展的艺术环境，鼓励幼儿自主地欣赏与表达艺术，理解和尊重他们的表现，形成可持续发展的艺术学习能力与态度。
三、创新教学策略，优化艺术课堂
回顾原来的教学，我有很多不足的方面。有的时候预设目标太简单，不知道怎样一层一层加难度；有的时候给幼儿预设的目标又太难，幼儿根本完成不了。回顾李老师的培训，我深刻的理解了音乐游戏每次教学都是在学习者认可前面一难度层次的学习已经通过的情况下，才进行新的难度挑战；并且在各种音乐教学活动中，如果教师能够经常有效地创设情境，让幼儿能够被合理的教学目标所激发。
活动中我学习了“幼儿园常见的音乐教育活动”及“幼儿园常见的美术教育活动”的教学策略。活动中列举了音乐教育活动中（歌唱活动、韵律活动、打击乐器演奏、音乐欣赏活动）4个内容不同年龄段幼儿艺术活动的课例，让我对不同种类的艺术活动设计步骤有了进一步的领悟与借鉴。尤其是常见的歌曲教学，从律动开始，到演唱结束，8个环节的设计由易到难，解决了发声练习、听辨前奏、理解歌词、练习节奏等许多难题。
四、艺术融入生活，热爱美的世界
生活中到处处有美的存在，室内环境的布置、有情感色彩的艺术作品、优美悦耳的音乐，这些都是我们生活中常见的艺术。把它们搬进幼儿园，寻到孩子们身边，融入孩子们的一日生活，让艺术在幼儿的脸边贴过，指尖流淌……每个幼儿心理都有一颗美的种子，注重幼儿自身的自主感知、想象与感受，鼓励幼儿发现一个属于自己的意义世界，热爱美的世界！
策划方案培训总结 第28篇
一、指导思想
以科学发展观和国家、省《中长期教育改革和发展规划纲要》为指导，以基础教育课程改革为核心，切实加强我校教师队伍内涵建设，整合培训资源，优化培训内容，创新培训模式，注重培训的针对性和实效性，促进教师专业化成长，努力造就一支师德高尚，业务精湛，结构合理，充满活力的高素质的教师队伍，推动我校教育事业健康、优质、和谐、均衡发展。
二、培训目标
培训的最终目标是：以成就教师来成就学生，以成就教师来成就教育。
具体培训目标：
1、加强师德学习，强化责任意识和服务意识。加强职业道德学习，熟悉教育教学法规，倡导新风尚，塑造新形象，进一步推进我校教育教学走向制度化、人本化。
2、开展好书分享活动，加强教师个人自修。通过开展校内读书活动，加强教师的.自修学习，营造浓厚的文化氛围，推进校园文化建设。
3、开展现代教育技术课题研究，以课题研究为推手，以打造课题研究为平台，锻炼和发展教师队伍，强化教师的自修学习，促进提高教师的专业发展水平。
4、开展信息技术培训，提升教师信息化技能水平提升。
三、培训形式
（一）集中与分散分类分层培训相结合，辅导与自学相结合；
（二）传统师资培训方式与网络教育手段培训相结合；
（三）“走出去”与“请进来”相结合；
四、培训主要内容
1、教师心理健康教育专题
2、教师职业规划专题
3、教学方法和策略研究专题
4、信息技术技能培训
五、培训具体安排
双周周二下午集体学习
第八周：教师心理健康教育讲座（聘请专家）
第十周：教师职业规则讲座（聘请专家）
第十二周：教学方法与策略分享（本校老师）
第十四周：好书分享（本校教师）
第十六周：信息技术技能培训（章校）
第十八周：如何开展教学叙事研究。（本校教师）
策划方案培训总结 第29篇
一、活动意义
烘焙食品是以粮油、糖、蛋等为原料基础，添加适量辅料，并通过和面、成型、焙烤等工序制成的口味多样、营养丰富的食品。世界绝大多数国家中，无论是人们的主食，还是副食品，烘焙食品都占有十分重要的位置，因此，我国烘焙食品也迎来了大发展的时期。烘焙食品是舶来名词，来自“baking”，即经烘烤加工的谷类食品，通常被理解为面包那样的西式糕点。谷城县劳动就业培训中心依据市场行情特开展免费职业技能培训班--烘焙培训。
摄影已成为今日人们生活中不可或缺的视觉体验，本次活动吸引学员通过镜头记录、渲染这美丽的旋律用生动的`影像语言，多角度、全方位地展现和诠释学员的课堂状态和乐观向上的生活理念。旨在通过摄影大赛分享传播的方式将烘焙班课堂上的敢于尝试、勇于探索、生动活泼、互帮互助、乐于分享的精神及学习成果展示给更多的朋友，使“免费烘焙培训班”的政策被更多的人所了解和熟知。
二、活动主题
我的烘焙课堂之我和蛋糕的那些事
三、活动时间
20xx年12月20日-20xx年1月13日
四、组织机构
烘焙培训办公室
五、参赛方式
六、作品要求
1、图片内容：摄影图片以“我的同桌”“我的糕点”“我的课堂”三个方面来呈现，记录课堂真实的瞬间。
2、稿件要求
策划方案培训总结 第30篇
一、晚会主题：
嘉年华的英文单词是“carnival”，“carnival”这个概念源于威尼斯，翻译过来就是“狂欢节”的意思。“五校联欢庆圣诞泉”。通过圣诞节晚会，推崇阳朔外语特色，营造一种团结向上、青春健康活泼的'气氛。
二、组织：
学校x外国语学校
三、时间：
20xx年XX月XX日
晚会时间为xx:xx——xx:xx
其中xx:xx为狂欢时间
四、主持人及节目抽签：
于12月17日晚上7：00在x外国语学校选拔各校各推荐2名，其中建议推荐一名外教，选拔主持人评委各校各出一人，请于12月17日晚上6：50到场抽签
五、开场台词
(由主持人共同完成)
六、地点：
XXX
七、背景布置和音响：
由x外国语学校负责联系桂林专业舞台制作商
八、晚会其它物资准备：
欧文书院负责
1.啤酒2打、矿泉水4件
2.抽奖箱(红色，要求大方)
3.入场唬1000份(设计要求：突出圣诞主题)
4.抽奖小礼品(帽子等)
九、艺术拍照艺术摄影：
专业制作，刻成碟欧美达负责
十、晚会节目安排：
1、开场热舞表演者：邀请文工团或者x学校舞蹈队
2、主持人上台宣布晚会开始并致开场白
3、县领导致词----校长代表及校长发言
4、主持人介绍特约嘉宾
5、娱乐文艺节目：待定
备注：节目中各校负责自校的节目，并提前2个节目催场并签到
6、晚会颁奖：(颁奖小组：五校各选两位评委)颁奖小姐(明智负责及培训，要求分为：迎宾小姐4名和颁奖6名，并准备礼仪服装。)
备注：
日晚上颁奖只颁发奖金牌，奖金12月25日到卓悦负责人处领
2.奖金牌由明智负责要求：红色底，大方
7、评选：
一等奖：一名500元奖金
二等奖：两名200元奖金
三等奖：三名100元奖金共计：1200元奖金
8、服装费：
a.主持人506=300元欧美达负责
b.演员各校自己准备
9、从各校选拔5个精彩节目，要求不能全部是歌曲，如果节目不够，务必在12月10前通知王莹处，由其他学校准备参加。
10、等待平安夜钟声的敲响(若时间间隔过久可安排歌曲或者游戏)
11、迎圣诞幸运大抽奖道具：抽奖箱、编有号码的纸条(主持人视晚会具体情况而定，约定4个游戏)
12、难忘瞬间——评委、领导、主持人、演员等集体合影专业摄影师负责卓悦负责邀请
13、晚会结束大合唱《难忘今宵》(各校提前准备好，学会歌曲，记得歌词)
学校和x负责收拾物品并整理场地。
x负责准备和搬评委席的桌椅，x负责桌布。
x负责清洁打扫场。
灯光师音响师灯光师由专业舞台设计人员负责(x负责邀请)
策划方案培训总结 第31篇
公司全程策划工作程序
[初步接洽阶段]
1、项目资源条件整合及判断
负责部门：策划部、部、研究部
报告名称：《**项目策划大纲》
中心内容：
宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。
地段资料：规划要点、坐标。
周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。
发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。
判断内容：优势、难点、突破口、把握度。
2、多方案初步规划、设计或调整建议
负责部门：策划部
报告名称：《会议纪要汇总》
《**项目概念设计提示》
或《项目调整建议》
中心内容：草图、立意、说明、交流记录
[前期策划阶段]
3、地块内在条件整合及价值分析
负责部门：策划部、投资部
报告名称：《**项目土地价值与分析报告》
中心内容：适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较
4、资源综合及定位
负责部门：策划部
报告名称：《**项目综合定位报告》
中心内容：上述各内容汇总，初步定位或创意
5、依据定位针对性的市场调查
负责部门：策划部、研究部
报告名称：《**项目市场调查报告》
中心内容：客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据
6、经济可行性分析
负责部门：投资部、策划部
报告名称：《**项目经济可行性分析报告》
中心内容：静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。
7、初步营销框架
负责部门：策划部
报告名称：《**项目初步营销报告》
中心内容：推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系
8、规划、设计方案及跟踪
负责部门：策划部
报告名称：《**项目初步营销报告》《**项目建筑概念设计》《**项目环艺概念设计》或《**项目设计修改意见》《**项目设计要点》
中心内容：草图，设计创意、任务书、设计交底、指导
[营销策划阶段]
9、营销整体规划
负责部门：策划部、部
报告名称：《**项目营销整体规划》
中心内容：VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。
10、经济敏感分性
负责部门：投资部
报告名称：《**项目经济敏感性分析报告》
中心内容：造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。
11、价格策略执行计划
负责部门：投资部、部
报告名称：《**项目价格策略报告》
中心内容：依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。
12、物业准备工作计划
负责部门：投资部
报告名称：《**项目的物业模型》
中心内容：配合营销推广而设立的新型物业管理概念和_标准_物业管理模式的融合。
13、销售准备工作计划
负责部门：部、策划部
报告名称：《**项目前期工作计划表》
中心内容：文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算
14、项目包装执行计划
负责部门：策划部
报告名称：《**项目包装概念设计》
中心内容：VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。
15、广告宣传炒作计划
负责部门：策划部、部
报告名称：《**项目新闻炒作提纲和广告计划》
中心内容：户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。
16、销售活动规划及策划
负责部门：策划部、部
报告名称：《**项目公关活动计划报告》∑《**项目**活动报告策划书》
中心内容：开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。
17、装修套餐
负责部门：策划部、部
报告名称：《装修套餐服务计划报告》
中心内容：售后装修和装修按揭服务。
[销售实施阶段]
18、销售培训
负责部门：部、策划部、投资部
教材名称：《销售基础知识》《**项目销售相关内容》
中心内容：建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。
19、执行修正
负责部门：部、策划部
往来文件：《**项目销售情况总结》《**项目策划执行修正安案》
中心内容：根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。
20、置业锦囊
负责部门：策划部投资部
报告总称：《置业锦囊》
策划方案培训总结 第32篇
xx日，公司在xx为xx年后毕业大学生组织了为期两天的拓展培训，培训的项目有：寻找魔兽、七巧板、鳄鱼潭、孤岛求生、翻越“电网”、信任背摔、空中断桥等。参加本次拓展培训有169名大学生，在两天的培训过程中，每个人都积极地参与，并全身心地投入。通过这次的拓展培训，使我受益匪浅、收获特别多，体会最深刻的有以下几点：
一、带领一个团队时，要顾全大局，明确分工。
拿破仑曾经说过“不想做将军的士兵不是好士兵”，但是在军队中只有一个将军，军官和士兵只各司其责，军队才能打胜战，在日常公司工作中也是如此。在做拓展培训项目时，要明确分工、落实责任，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性。因此，在具体工作中，我们要明确分工、落实责任，准确、全面地了解自己、认知他人，进而对自己的行为、团队协作等做出相应调整。
二、有计划才动工，不能盲目。
做“电网”活动项目时，大家在清楚游戏规则情况下，并没有先急于过网，而是先划策让三个身强力壮的男生先从下面相对宽的网钻过去，再把女士及体重较轻的人从上面抬过去。这种目标清晰及周密的计划，使得小组只用了15分钟就顺利完成了任务。因此，计划很重要，在工作中做到有计划才动工，不能盲目。方法也很重要，工作中做事要先想好办法，用正确有效的方法去做事。
三、应学会遇到问题换位思考。
当“寻找魔兽”培训课程一开始，大家的心立即被深深地吸引——我到底属于哪种“魔兽”角色呢？随着活动过程的展开，我们逐步清晰和定位了能够代表自己行事风格的主体“魔兽”角色。通过对老虎、孔雀、考拉和猫头鹰、变色龙五种主体魔兽角色的不断深入认识，使我们准确、全面地了解自己、认知他人，从而对自己的行事方法和团队协作上做出相应调整。通过参加进一步的拓展培训项目——从七巧板、鳄鱼潭到孤岛，我们思考的角度、探讨的话题已经在潜移默化中逐渐深入，围绕着五种天赋特质展开讨论，一步步去反思自己的行为，不断去了解和认识自我，并思考自己如何在团队中能做出更大的贡献。
四、面对困难敢于拼搏。
过“空中断桥”主要是考验了个人的胆量和意志，我们队有一名队友有恐高症，但在大家的鼓励和加油下，还是跨了过去，对于个人来说，成功跨越了人生的一大步，这是一个飞跃。面对困难敢于拼搏，对自己、对团队、对企业都要充满信心，这样才能接受一次次的挑战，并战胜各种困难。
五、快速融入团队、提高团队整体作战能力。
在拓展培训中，每个小组都是临时组建的，小组成员来自不同的部门。每个人都有不同的性格、生活习惯和工作方式，这些习惯有些对团队有利、有些对团队有害。要在短短20分钟时间内，创作出团队名称和队训，这种团队组建的复杂性要求组长和组员快速转换自己的角色和心态，为了团队利益，必须服从组织，发挥个人才智和发扬甘于奉献的精神。在工作中也是这样，要求新来的员工必须具有快速融入团队的能力，并且与各部门有良好的沟通，建立人际关系网络，依靠团队优势开展工作。
六、相信自己的团队，相互信任是团队建设的基石。
在“信任背摔”项目中，最能证明这一点，信任很重要的，当每个人站在高台上时，身体直直的向后倒下，仅靠后面的同事双手拖住，这需要付出多么大的勇气与对别人的信任。如果我们不能相信团队的其他人，在我们的世界里，永远可以相信的只有自己，总提防着团队的'黑手，大家相互提防的话，我们的团队就会像一盘散沙一样，工作效率低下，工作环境压抑，一切都会觉得很困难。相互信任是团队建设的基石，只有在相互信任的基础上，才能共同地做好每一件情事。充满信任、没的猜疑的团队就好象一栋有着坚固地基的大楼。
七、学会沟通和理解。
语言的沟通胜过任何肢体的表达。日常生活和工作中，我们需要沟通和理解，也需要相互配合和协作，只有统一的整体才能完成共同的任务。善于言辞的人能够把尴尬的场面化成幽默的氛围，善于沟通的人能够把矛盾与误会的障碍清除，变成和谐的气氛。在工作中，我们面对各种问题与事情时，若能及时沟通，减少隔阂，减少矛盾，多些理解，多些支持，就会避免诸多不必要的麻烦。
八、企业为什么需要拓展。
在培训过程中，培训老师通过故事、游戏或者是精彩案例的分析，让大家勇于尝试各方法去解决问题，这样更能启发我们的灵感，充分表达自己的观点，而这比单纯的说教有效得多，使我们在解决问题过程中，能更灵活去处理问题。并会给企业带来如下收获：增强团队的自信心，增强团队成员间的相互信任、团结，增强团队之间、人与人之间的沟通与交流，培养团队合作的精神，有助于提高团队的劳动生产率、降低离职率、营造和谐的工作环境，培养团队整体在有效的时间科学地解决问题，提高合理利用资源的意识。
通过本次拓展培训，使我们每个人都能准确了解自己的性格属性、重新认识自我、发觉自我潜力、扬长避短，对自已有了全新的认识和定位。为了强化培训效果，拓展培培训束后的半个月，公司培训部还邀请拓展培训老师对我们大学生进行回访，将培训内容再次进行梳理和强化，帮助我们将学到的知识与技巧运用到工作与生活中，达到职业生涯和生活的优化匹配。在工作中不断地“塑造自我、提升自我”，最终达到个人与公司共同快速成长。
策划方案培训总结 第33篇
以家长开放日活动为契机，让家长积极投入到我们的教育教学当中来，全面了解班级本学期教育教学计划及班级建设构想，增进家长对学校的感情，加强家长对家庭教育的认识，为以后的教育教学工作营造良好的家校合作氛围。
一、活动时间：
20__年9月11日下午2：30——4：30
二、主题：
家校携手，和谐共进
三、家长会相关布置：
1、车辆停放及校门口秩序维持(__主任)
2、全校环境卫生(__主任)
3、拟订开放日邀请函、家长会主持、宣传横幅(__校长、__)
4、直播准备(__)
5、摄影(__)
各班墙面文化：
黑板报及队角、墙面版块：黑板报因为是开学刚出的，不用更换。队角一定要布置好，一年级是少先队知识，2—6年级建议展示学生暑假社会实践活动，或者班级同学在校外的培训学习的图片、获得的荣誉，要借此向家长传达：我们欣赏你的孩子的勤奋，我们鼓励孩子增长多种智能才能，你的孩子处在一个竞争氛围中。我们希望大家编排漂亮，图片丰富，每一个图片都有足够的文字说明材料，多些孩子们的手迹，真实而丰富!展示手法优美!
前面黑板：
热情洋溢的欢迎标语，或与开放日活动相关的标语(整洁美观、图文并茂)
注意事项：
1、家长会当天，全体学生不来校。
2、各位进班发言的老师请提前准备好活动当日，本学科本学期教育教学计划、班级建设构想工作情况汇报书面稿，要求使用辅助汇报的课件。联系行政于9月9日(周三)检查。其他相关学科的老师也请提前准备好介绍本学科教学设想及学科活动的课件(配好音)，于周三交给任教班级的班主任老师。
2:30~2:50家长到教室签到，电视台学校活动展播。正副班主任
2:50~3:15陈校长做学校基本情况的介绍。__校长、__
3:15~3:40段校长就学校申报市“两型”示范校及“两型”家庭评比进行介绍。__校长
3:40~4:30分班进行班级教育教学情况交流班主任及任课老师
4：30家长离校正副班主任