贴瓷砖实训总结 第1篇
一、实训背景与目的
建筑施工实训是建筑专业教学计划中重要的实践性教学环节。通过本次实训，旨在将理论知识与实际操作相结合，使我们更深入地了解建筑施工的工艺流程、技术要求和管理方法，提高我们的专业技能和实践能力，为今后从事建筑相关工作奠定坚实的基础。
二、实训内容与过程
1、施工图纸识读
在实训初期，我们集中学习了建筑施工图纸的识读方法。包括建筑平面图、立面图、剖面图、结构图以及各种详图等。通过仔细观察图纸上的标注、尺寸、符号等信息，我们逐渐掌握了如何理解建筑物的布局、结构形式、施工要求等内容。这为后续的施工操作提供了重要的依据。
在识读过程中，我们遇到了一些困难，例如对于一些复杂的结构节点和建筑做法不太理解。但是通过老师的耐心讲解和同学们的相互讨论，我们最终克服了这些困难，能够准确地读懂施工图纸。
2、基础工程施工
基础工程是建筑施工的重要环节，我们参与了基础的开挖、垫层浇筑、钢筋绑扎、模板安装以及混凝土浇筑等施工过程。
在基础开挖时，我们使用了挖掘机等机械设备，同时也进行了人工清底，确保基底的平整度和土层不受扰动。在垫层浇筑过程中，严格控制了垫层的厚度和标高，保证了基础的稳定性。钢筋绑扎是一个细致的工作，我们按照图纸要求准确地布置钢筋的位置和间距，并进行了牢固的绑扎。模板安装要求模板的平整度和垂直度符合规范要求，以确保混凝土浇筑后的外观质量。混凝土浇筑时，我们注意了浇筑顺序和振捣方法，防止出现蜂窝、麻面等质量问题。
3、主体结构工程施工
主体结构施工包括柱、梁、板的钢筋混凝土施工以及墙体的砌筑等。
对于钢筋混凝土结构，我们首先进行了钢筋的加工和安装。学会了如何对钢筋进行调直、切断、弯曲等操作，以及如何保证钢筋的连接质量。在模板安装方面，我们采用了木模板和钢模板相结合的方式，根据不同的结构部位选择合适的模板类型。混凝土浇筑过程中，我们严格控制了混凝土的配合比和坍落度，确保混凝土的强度和质量。墙体砌筑时，我们掌握了砌筑的方法和技巧，如 “三一” 砌砖法，保证了墙体的垂直度和平整度。
4、屋面工程施工
屋面工程施工主要包括屋面防水和保温层的施工。
在防水施工前，我们对屋面基层进行了处理，确保基层平整、干燥、无杂物。然后采用了卷材防水的方法，将防水卷材按照规范要求铺设在屋面上，并进行了热熔焊接和密封处理。保温层施工时，我们选择了合适的保温材料，如聚苯乙烯泡沫板，按照设计要求铺设在屋面上，保证了屋面的保温效果。
5、装饰装修工程施工
装饰装修工程包括内外墙面的抹灰、涂料施工、地面的铺贴以及门窗的安装等。
在墙面抹灰时，我们先对基层进行了清理和湿润，然后按照一定的比例配制抹灰砂浆，进行分层抹灰。抹灰过程中注意了墙面的平整度和垂直度，以及阴阳角的方正度。涂料施工时，我们对墙面进行了打磨处理，然后涂刷底漆和面漆，保证了墙面的美观和耐久性。地面铺贴时，我们根据不同的地面材料选择了合适的铺贴方法，如瓷砖采用水泥砂浆铺贴，木地板采用龙骨铺设等。门窗安装时，我们确保了门窗的位置准确、开启灵活、密封良好。
三、实训收获与体会
1、专业技能的提升
通过实际参与建筑施工的各个环节，我们的专业技能得到了显著的提升。不仅掌握了施工图纸的识读方法，还学会了各种施工工具和设备的使用，如挖掘机、起重机、电焊机等。同时，在钢筋加工、模板安装、混凝土浇筑等施工操作方面也积累了丰富的经验，能够熟练地完成各项工作任务。
在施工过程中，我们还学会了如何解决实际遇到的问题。例如，在混凝土浇筑时出现了漏浆现象，我们通过及时调整模板的密封性和加固支撑，有效地解决了问题。这些实践经验的积累将对我们今后的工作产生积极的影响。
2、团队协作能力的培养
建筑施工是一个团队协作的过程，需要各个工种之间密切配合。在实训中，我们与同学们组成了施工小组，共同完成各项施工任务。在这个过程中，我们学会了如何与他人沟通协作，如何合理分配工作任务，以及如何发挥团队成员的优势。通过团队的努力，我们顺利地完成了实训项目，同时也增强了团队的凝聚力和战斗力。
例如，在主体结构施工时，钢筋工、模板工和混凝土工需要密切配合，才能保证施工的顺利进行。我们通过制定详细的'施工计划和沟通协调机制，确保了各个工种之间的衔接顺畅，提高了施工效率。
3、对建筑行业的认识加深
通过本次实训，我们对建筑行业有了更深入的认识。了解了建筑施工的复杂性和艰苦性，也感受到了建筑行业的重要性和发展前景。建筑行业不仅关系到人们的居住和生活质量，还对国家的经济发展和社会进步起着重要的支撑作用。
在实训中，我们看到了建筑工人的辛勤付出和劳动成果，也深刻体会到了他们的专业精神和敬业态度。这让我们对建筑行业充满了敬意，同时也激励我们更加努力地学习专业知识，为将来成为一名优秀的建筑人才而努力奋斗。
4、安全意识的增强
建筑施工是一个高风险的行业，安全问题至关重要。在实训过程中，我们始终将安全放在首位，严格遵守施工现场的安全规章制度。学习了各种安全防护措施，如佩戴安全帽、安全带、安全网等，以及如何正确使用施工设备和工具，避免发生安全事故。
同时，我们也参与了施工现场的安全检查和隐患排查工作，学会了如何发现和处理安全隐患。通过这些实践活动，我们的安全意识得到了极大的增强，明白了安全是建筑施工的生命线，只有确保安全，才能保证施工的顺利进行和人员的生命财产安全。
四、实训中存在的问题与不足
1、理论知识与实践结合不够紧密
虽然在实训前我们学习了大量的建筑理论知识，但在实际操作中，发现有些理论知识与实践存在一定的差距。例如，在混凝土配合比的计算中，理论上的计算方法与实际施工中考虑的因素有所不同，需要根据实际情况进行调整。这说明我们在将理论知识应用到实践中时，还缺乏一定的灵活性和应变能力。
2、施工工艺和技术掌握不够熟练
在一些施工工艺和技术的操作上，我们还不够熟练。例如，在钢筋的焊接过程中，有时会出现焊接质量不稳定的情况，需要多次返工。这反映出我们在技能训练方面还需要进一步加强，需要更多的实践机会来提高自己的操作水平。
3、施工现场管理经验不足
在实训中，我们参与了部分施工现场的管理工作，但发现自己在管理方面还存在很多不足。例如，在施工进度的安排和控制上，有时会出现不合理的情况，导致施工进度滞后。在材料的管理和使用上，也存在浪费现象。这说明我们对施工现场管理的流程和方法还不够熟悉，需要进一步学习和积累经验。
五、改进措施与建议
1、加强理论与实践的融合
在今后的学习中，要更加注重理论知识与实践的结合。可以通过增加实践课程的比重、开展案例分析和实际项目模拟等方式，让我们更好地理解和掌握理论知识，并将其应用到实际操作中。同时，要积极参与课外实践活动，如参加建筑实习、参与实际工程项目等，拓宽自己的实践渠道，提高实践能力。
2、提高施工技能水平
针对自己在施工工艺和技术方面的不足，要加强技能训练。可以利用课余时间参加相关的技能培训课程或社团活动，向专业老师和技术工人请教，学习他们的经验和技巧。同时，要多进行实际操作练习，不断提高自己的操作熟练度和准确性。在实践中，要注重总结经验教训，不断改进自己的操作方法。
3、学习施工现场管理知识
为了提高自己的施工现场管理能力，要系统地学习施工现场管理的知识和方法。可以选修相关的课程，如工程项目管理、施工组织设计等，了解施工现场管理的流程、方法和要点。同时，要积极参与施工现场的管理工作，在实践中不断积累经验。可以向施工现场的管理人员学习，观察他们的管理方式和方法，学习如何合理安排施工进度、控制施工质量、管理施工材料和设备等。
4、培养良好的职业素养
建筑行业要求从业人员具备良好的职业素养，包括责任心、团队合作精神、沟通能力、创新能力等。在今后的学习和实践中，要注重培养自己的职业素养。要树立正确的职业观和价值观，对待工作要认真负责，积极主动。要加强与他人的沟通协作，学会倾听和理解他人的意见和建议。要不断培养自己的创新意识和能力，勇于尝试新的方法和技术，为建筑行业的发展贡献自己的力量。
六、总结
通过本次建筑施工实训，我们不仅学到了丰富的专业知识和技能，还培养了团队协作能力、沟通能力和解决问题的能力。同时，也深刻认识到了自己在专业知识和实践能力方面存在的不足，明确了今后的努力方向。在今后的学习和工作中，我们将以更加饱满的热情和严谨的态度，不断学习和实践，努力提高自己的综合素质，为成为一名优秀的建筑人才而不懈奋斗。
贴瓷砖实训总结 第2篇
作为大一新生，实训对于我们来说是那么的新鲜，那么的充满诱惑力，在专业老师的带领下，我们第一次踏上实训的路程，在这为期4天的实训中，我随时都保持高度警惕，注意到把书本上的知识运用到实践中去，把理论与实际相结合，并从中获得了很多，下面就这次实训我简单地谈谈自己的体会。
我们实训的第一站是建筑工地，进工地只前，该工地的施工员下班给我们介绍了建筑工程方面的相关知识，他说做我们这一行首先就是要能吃苦耐劳，叫我们要做好思想准备，因为在大多数的时间里，都是顶着烈日工作，整天都是跟钢筋混泥土打交道，先不说皮肤被晒得嘿嘿的，就是每天干下来那种臭汗浸泡全身的滋味也是一般人吃不消的。我想，我既然选择了这个专业就不会怕吃苦，对于这一点我相信自己已经合格了。在听完施工员讲了安全事项后我们就迈进的工地现场。
进入工地后我茫然了。若大的工地，我不知从何下手。只看见工人们忙个不停，只听见鼎鼎当当的敲打声，抬头一望，哇塞，30多层高的大楼直立着，让人看得头晕。说实话，第一次出去实训真的染我还有点不知所措，不知道该做些什么，不知道如何去学习。就在工地上消耗掉了时间，心理也不大平衡，别的同学貌似都学到了不少东西，而我却.....唉，郁闷。
在第二次上工地之前我有了较明确的方向，我要把书本上所学的知识运用到实践中去，要把理论与实际联系起来，不懂就要多向老师或工人师傅多问问，就用这种方法，我在以后上工地的时候整了个大丰收，主要懂得了以下知识：
一、对框架---剪力结构的认识
我们第二次上工地所参观的建筑采用的是框架---剪力结构。它是框架结构和剪力墙结构两种体系的结合，吸取了各自的长处，既能为建筑平面布置提供较大的.使用空间，又具有良好的抗侧力性能。这种结构是在框架结构中布置一定数量的剪力墙，构成灵活自由的使用空间，满足不同建筑功能的要求，同样又有足够的剪力墙，有相当大的刚度，框剪结构的受力特点，是由框架和剪力墙结构两种不同的抗侧力结构组成的新的受力形式，所以它的框架不同于纯框架结构中的框架，剪力墙在框剪结构中也不同于剪力墙结构中的剪力墙。者种结构主要用于高层建筑，一般民用建筑都是采用的纯框架试的结构。
二、对梁的认识
按梁的常见支承方式可分为：简支梁、悬臂梁、一端简支另一端固定梁、两端固定梁、连续梁。
梁按其在结构中的位置可分为主梁、次梁、连梁、圈梁、过梁等。门窗过梁门窗洞口上的横梁，支撑洞口上部砌体传来的荷载；传递荷载的窗间墙常用形式；砖砌过梁，钢筋砖过梁和钢筋混凝土过梁。
三、合理运用材料
实习过程中有个负责人对我们说了很多重要的问题，在对材料方面我记得最深刻的一句话“经济、科学、可用”现在对许多的建筑物都是用钢筋混泥土浇筑的，然而钢筋、水泥等许多材料都是不可再生资源，如果说我们大量的浪费这些资源，从小的方面来说它浪费老板的金钱，从大的方面来说它是浪费国家资源，如果我们在使用过程中不考虑到这些问题，在将来我们的子孙后代从何拿来这些材料，为了提高计划材料的准确性，要经济使用材料，但从科学的角度来说，我们不能一味的讲究在节约材料方面，比如说做某些东西本来要用10根钢筋，然而你用5跟就做下来了，那么就必定会出现安全隐患，或者是本来该用100㎏的水泥用50㎏做了出来，那么对所浇筑的东西或者粉刷的东西肯定是不行的在使用过程当中我们应该注意不能茫然的使用，要讲究它的可用性，要在项目部门依据营业部下发的材料表对项目材料进行核对，及时修正材料量并返回营业部门预算处，为其保证材料的使用，可根据预算部门计划表来作处理。
另外，我还发现的一点，就是在每个工地外，都挂有几块牌子，我注意了哈，他们内容几乎都相同。都是六牌两图，即“六牌”即工程概况牌、管理人员名单及监督电话牌、安全生产牌、入场须知牌、文明施工牌及消防保卫牌。“两图”即施工现场总平面图、工程效果图。这六牌两图保证了建筑工程施工地顺利进行。
虽然目前我掌握的关于建筑方面的知识非常的少，有很多的疑问都无法解释，但是我相信，在日后的学习中，针对这些问题，我会学得更好的。
通过这次的实训，我觉得自己收获很大。
让我了解了我应该做什么了，不在渺茫，有了明确的奋斗目标就相当于成功了一半了，我很高兴在这次的实训当中得到的收获，通过这一次认真地实训，我对相关的专业知识有更进一步的了解，也学到了很多之前未曾接触的东西，受益匪浅。深入工地一线的参观，使我能够将所学理论的知识与实践相结合，系统地巩固所学的理论知识，深化了对所学理论知识的理解，初步体会到建筑工程的设计与施工的工作特点，熟悉了工程设计与施工现场的各种技术和管理工作，在实习中，我身有体会，让我感到它的困难性与重要性，也让我对它更加有信心去学习它，为未来走向工作岗位做好思想准备。此外，通过实习，我开阔了视野，增加了对建筑施工的理性认识，我希望在将来能够成为一名出色的工程师，为社会主义现代化建设作出自己的贡献。
贴瓷砖实训总结 第3篇
在工程实践中，在许多前辈的指导和帮助下，我的专业水平和工作能力取得了很大进步。表现在以下方面：
第一，这些项目具有完整性。
如大连西门子传感器新建项目、上海大众技术中心办公楼改建项目、常州华盛天龙有限公司新建厂区项目、飞洋仓储大型物流库等项目，我都是从投标或阶段就开始介入，经历过对的推敲比选、与业主的沟通、初步设计的审批、相关专业的协调、施工图的严谨以及施工阶段的现场配合，我对建筑设计与建造的过程有了深刻的认识。建筑设计不是纸上谈兵，而是一个连贯的，需要集体参与的生产工作，要完成一个好作品，应协调好设计与其他学科，以及经济、社会、人际等多方面因素的相互关系。因为各种外在因素的影响，建筑从方案构思到付诸实施，势必要经历一轮又一轮的修改与完善，经历了这些相对完整的工程实践，我了解到并学习了如何在现实的框架中最大程度的把握住建筑的品质，这需要有专业知识的积累，又需要耐心与细致的配合，这也正是一个建筑师精力投放最集中的地方。
第二，是这些项目具有一定的复杂性。
来到机电院之初，我先进入了浦东分院综合所，主要从事工业建筑的设计。工业建筑因其使用功能与性质的特殊性、专业性与严格性，而成为对设计要求很高的建筑设计类型。工业建筑设计应重点考虑几个方面内容：
1.生产工艺主要和基地周边的情况；
2.处理好各种流线的关系，包括人流路线、货流路线等；
3.新颖富有现代感的造型立面设计；把握空间感和人性化；
4.造价经济因素。工业建筑的工程实践对我之后从事其它类型的建筑设计有很大的帮助，让我在设计过程中养成分析与逻辑思考的习惯，让我能从建筑更本质的需求中去挖掘设计要素，更让我懂得建筑设计中应充分体现对使用人群的理解与爱护。
在业务能力方面，经过三年的实践与磨练，我已由一个初出象牙塔的青涩学子成长为一名具备专业素质的职业建筑师。建筑专业是一个龙头专业，建筑设计工作影响到各配合专业的工作，因此建筑师应具有良好的协调能力、组织能力与控制能力，同时这些能力应有深厚的专业功底作基础。
进入设计院初期，我在前辈们的带领之下参与设计了大连西门子传感器工厂新建项目、烟台汇众新建项目、上海造币厂改造等项目，这些项目已先后建成并投入使用。接着在常州华盛天龙有限公司新建厂区项目中我担任了主要设计人，从方案阶段到目前即将完工，我一直配合主师负责协调组织工作。获得业主的认可与赞扬，是我职业生涯中又一新的高度。在20xx年面临任务多、建筑专业人手少的困难下，我带领我们设计小组其他年轻同事经常加班、不畏辛苦、走在项目前面做好方案，为以后施工图阶段打好基础。
三年的'实践工作，还培养了我严谨认真、吃苦耐劳、不畏艰难的职业精神与职业责任感，设计院的工作作风也培养了我良好的精神与团队协作精神，这些都是成为一名合格的职业建筑师所不能缺乏的品质。在理论方面，我利用业余时间了一些建筑专业和其它相关专业的书籍，由此对实践工作进行指导与。建筑是社会生活形态的空间。它反映了时代的社会形态、生活方式、社会审美取向，以及世界观等信息。
而这些内容都需要有相应的专业批评，对水准、建筑水平、产品品质、环境效果，及职业道德的培育和社会引导等方面做出必要的评判和剖析，同时也达到建构与提升建筑理论的目的。因此，建筑理论应与建筑实践产生互动才有真正的价值。
以上工作经历是我职业生涯的良好开端，今后我将更为坚定踏实的工作，努力进取。就以一句千古的唱吟作为我的结语： “路漫漫，其修远，吾将上下而求索”。
贴瓷砖实训总结 第4篇
这是一次挑战，也是一次机遇，关键看出口企业在出口转内销这一历史性进程中能否顺利实现角色的转变和战略的调整，成则王，败则寇。
本文从建材类产品生产企业的出口转内销为例，提出一些管窥之见，希望能为一直陷于此类苦恼之中的企业有一些借鉴意义。
谁动了出口企业的奶酪
出口曾是各大企业争相夺取的香饽饽，但近年来越来越有“鸡肋”之感，究竟是谁动了出口企业的奶酪？归结来讲，出口的压力主要来自以下因素。
人民币升值因素
2005年7月我国实行了汇率改革，人民币汇率不再盯住单一美元，而是以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度。截止今年7月末汇改一年以来，人民币较汇改前升值了以上，这直接影响了出口企业在国际市场的价格，一定程度上削弱了竞争力。
出口退税率降低
近几年国家不断优化产业结构，促进外贸转变增长方式，推动进出口贸易均衡发展，宏观调控政策不断加强，对出口退税率进行了多次结构性调整。今年国家又对出口退税率进行了调整，142个税号的钢材出口退税率由11%降至8%；将陶瓷、部分成品革和水泥、玻璃出口退税率分别由13%降至8%和11%；将部分有色金属材料的出口退税率由13%降至5%、8%和11%；将家具、塑料、个别木材制品的出口退税率由13%降至11%。这间接增加了以上产品类别的建材企业出口成本。
世界上其他一些国家出口成本优势增强
近年来，印度、越南等南亚和东南亚部分国家对外开放和经济发展步伐迅速，成本优势更为明显，在国际市场竞争中的成本竞争力增强，而且在某些建材类产品（瓷砖，卫生洁具，建筑玻璃，建筑石材等）方面与我国的出口产品结构相似甚至相同，对我国企业的产品出口形成了一定的冲击。
原材料价格上涨，钢材铜铁铝石油
近几年建材产品的主要原材料价格均大幅上涨，钢材价格今年一直保持在市场高位运行；石油价格自2004年以来一路上扬，从33美圆/桶上涨到今年9月下旬的62美圆/桶，尤其在2006年7月份达到80美圆/桶以上；铝材及铜材的价格近几年来也是一路上涨，目前价格也是一直保持高位，铜的价格9月末突破71000元/吨，铝价格维持在21000元/吨以上。这些原材料是一些建材产品的主要原材料，其价格上涨造成了出口产品的成本上升，影响了出口。
国外反倾销等抵制
近年来，很多国家（目前已有欧盟、美国、加拿大、菲律宾、澳大利亚、印度和南非、韩国等国家）对我国的石材、建筑瓷砖、浮法玻璃、汽车挡风玻璃、水泥、玻璃纤维等建材产品提出反倾销案件及要求立案调查，征收高额反倾销税，而且由于贸易逆差问题，很多国家直接抵制进口或通过抬高质量标准抵制进口，挡住了我国产品进入的大门。
这些出口负面影响因素就象一支支叉勺，刮食着出口企业的奶酪。于是，面临众多不利于出口的因素影响，出口企业开始回眸国内市场。 国内市场与国际市场区别巨大
目标市场转变犹如兵家作战之战场转移，必先熟悉战场境况方可采取作战之策。由于受不同政治经济制度、科技发展水平、民族文化、自然资源等因素的影响，我国国内市场同国际市场相比有着很多不同之处，转战国内市场就必须谙熟国内市场，从而制定合理有效的营销策略。
国内市场与国际市场的区别主要表现在以下方面：
1、竞争力因素不同
一直以来，我国的企业出口是以劳动密集型产品为主，赢得客户定单的竞争力因素是成本优势，低成本主要是由于我国为鼓励出口在退税、关税、土地政策等方面实施了一系列的优惠政策，直接降低了生产成本，而且我国人工成本相对发达国家较低。不只是在铝塑板、建筑玻璃、瓷砖、卫浴产品、钢材、水泥等建材产品方面，即便在服装纺织、五金矿产、机器配件等方面亦是如此，这些产品生产技术成熟，技术含量低，在低层次的国际竞争中自然无法形成高溢价，而知识密集型产品如高科技信息产品、新材料等方面的出口则少之又少。
另一方面，我国出口企业的产品品牌知名度和美誉度都不高，影响力有限，无法显现品牌优势，甚至一些企业没有自己的独立品牌，只是作为国外品牌的代工者（如OEM厂），这主要是由于我国市场经济发展时间尚短，企业的品牌意识和打造品牌的能力均有限。可喜的是，随着我国经济的发展，目前已经涌现出一批知名品牌，在国际市场占有了一席之地，但大部分仍徘徊在依靠苦力生存的边缘线上。
反观国内市场，由于各厂家的基础竞争条件相差无几，成本优势不可能如国际市场一般明显，而且随着经济的发展，我国建材市场已经在逐步走出靠低成本取胜的阶段，品牌竞争力已经是企业取得竞争优势的关键，这一点是出口企业必须要清醒认识的。
2、客户需求不同
企业经营要以市场为导向，以客户需求为中心，这是市场营销观念的核心要求，因此任何一种产品必须有明确的细分市场定位，有明确的客户群定位。国际市场和国内市场由于地理区域、消费文化、消费能力等各方面均有差异，故客户需求表现明显不同。这种不同主要表现为：一是客户购买习惯和价值因素不同，我国建材出口面对的客户要么是商或贸易商等中间商，要么是为国外企业贴牌生产，他们比较重视成本、质量稳定性等因素。但国内市场的客户除经销商外，大部分还是直接需求者，他们在购买时可能更注重品牌、产品价值和性价比等因素，同国外客户迥然不同。二是消费需求层次不同，一国的消费需求同经济发展水平是密切相连的，在出口的发达国家市场上，其需求层次相对要高，但对于不发达国家市场，其需求层次又明显偏低。我国目前属于发展中国家，改革开放约30年时间，地区之间经济发展很不平衡，因此需求层次也不尽相同，在一线城市及东部发达地区的需求层次相对较高，但在二、三线城市及中西部地区的需求层次则相对较低，因此在国内市场的需求必须设计不同的产品体系以满足不同层次的需求。
3、营销渠道要求程度不同
我国的进出口贸易开放程度相对较低，与整个国际市场还没有达到完全自由贸易对接，因此企业出口业务的渠道还颇为有限，主要包括广交会等国际性的产品洽谈交易会、互联网、客户转介绍、国际市场推广等，而在国外广泛设立销售渠道的还很少。而且我国出口企业的客户高度集中且比较稳定，有些企业靠几个稳定大客户生存的情况并不鲜见（尤其对于OEM、来料加工企业更是如此），往往企业是按照客户提供的样品标准生产，也不存在新产品推广的情况，不需要花费太多的心思在渠道运作方面。而在国内市场，我国经济发展迅速，市场竞争日益充分，而且工业品营销具有独特的特点，必须有丰富的营销渠道运作经验，建立合理的渠道网络，并做到渠道的精细化操作，如对经销商和商的甄选和考核，对终端店面的选址、促销等精细化操作要求很高。这要求出口企业在渠道方面要进行彻底转变。
4、营销职能强度要求不同
营销职能是企业业务链条的一个核心环节，市场竞争越是发展，营销职能越是重要。我国出口企业的产品属于劳动和技术密集型产品，主要依靠成本优势，竞争处于低层次，而且客户渠道也属于线型渠道，而不是网络型渠道，因此对于大部分出口企业而言，营销职能非常弱，有些只限于与固定客户的业务联系和关系维护上，而在产品规划职能、促销职能、定价职能、渠道规划职能、品牌规划职能等各方面比较薄弱，大部分OEM、来料加工企业甚至处于空白状态。但在国内市场上，目前市场竞争发展已经较为激烈，营销职能是企业不可或缺的最重要的职能，营销职能发挥的怎样直接决定市场成败。 战略求变
转向国内市场之后，由于环境大变，客户群不同，所采取的营销战略必须调整以适应这种变化。建材类企业开拓国内市场首要是做好品牌塑造、渠道规划、产品结构调整和组织管理等方面的工作。
一、塑造品牌，坚持品牌制胜战略
目前的国内市场竞争已经越来越成熟，靠单点优势取胜的时代已经过去，取而代之的是依靠以品牌为核心的体系化制胜时期，进入到品牌制胜阶段，竞争力因素要聚焦到品牌上，没有品牌就没有竞争的核心，没有持续发展的根基。另一方面，建材产品购买专业性很强，普通消费者很难理性判断产品的质量好坏，即便是组织购买者也是如此，因此他们更相信品牌的力量。所以建材企业必须要塑造自己的品牌，实施品牌制胜战略。品牌塑造的最重要内容是品牌定位和品牌推广。
1、品牌定位
从无到有创立一个品牌，首先要作好品牌规划，进行合理的品牌定位，也就是说明确品牌所针对的是哪个区域和档次的市场，所针对的是哪个层次和什么特征的客户。品牌定位是在进行合理的市场细分和客户分析基础上进行的，根据市场、目标客户和产品的特点提炼出品牌核心价值、品牌个性，确定品牌设计方案，进而进行品牌实施。
2、品牌推广
品牌推广是提高品牌知名度、发挥品牌影响力的过程，这个过程直接决定了品牌战略的成功与否。合理的品牌推广方案是在有限的推广费用和多样化的推广手段基础上的系统组合，因此只有高效、可行的推广策略才能起到良好效果。对于建材产品而言，有效的推广方式主要有以下几种。
（1）人员推销
这是最直接的建材产品推销方式，即安排销售人员针对意向潜在客户进行人员拜访推销，以让对方了解品牌和产品，获取成交机会，必须注意的是，这种推广方式一定要确保推销人员的专业性，能够在专业上征服对方，解除其疑虑。
（2）专业杂志广告
主要利用各类建材相关行业（如房地产、装饰工程）报刊杂志刊登针对目标客户的广告，但一定要保证广告面的广度和针对性。
（3）行业协会
比如参与行业标准的起草来提高行业中权威地位，以协会之间交流的形式寻找商机，利用行业协会的关系资源进行品牌推广等。
（4）专业性展会
比如大型建材博览会，或建筑装饰材料展会等形式，专业性展会的针对性强，推广范围广，是提高品牌知名度的重要途径。
（5）建立战略联盟
针对建材产品的长期、稳定需求者，可以通过“大客户管理模式”建立长期战略合作关系，互利共赢。比如铝塑板、瓷砖企业可以同装饰工程公司建立战略联盟。
（6）样板项目推介
利用曾经服务供货的具有代表意义的样板工程项目组织召开推介交流会，利用项目实例来影响潜在需求者，达到品牌推广目的。
二、做好渠道规划，提高渠道操作能力
大部分出口企业国外客户较为集中，为贸易商或机构，而很少是企业自己开发销售渠道的，故缺少渠道运作的经验和能力，而且出口惯用的广交会、互联网等销售渠道不再适用于国内市场，尤其建材作为特殊的工业品，具有特殊的销售渠道模式。因此做好渠道规划，提高渠道操作能力成为重要任务。
第一，确立渠道模式。企业要根据建材产品采购特点、建材市场竞争状态、建材企业自身资源优势和管理水平等各方面情况综合考虑确定合适的渠道模式，保证产品销售通畅。通常情况下，建材产品要考虑是否建立直营渠道，是否实行总经销商制度，是否设立终端卖场，是否借助建材超市，或几种渠道兼而有之。
第二，制订合理的渠道政策。渠道系统的有效运行有赖于行之有效的渠道政策，尤其在建材市场竞争中，往往渠道政策会成为左右销售业绩的重要因素。渠道政策主要包括渠道开发政策、渠道激励政策、渠道控制政策、渠道优化政策等。比如经销商甄选标准、经销商考核、年度经销商返利、终端卖场选址标准、专卖店销售指标等都是渠道政策要考虑的内容。
第三，强化渠道管理。渠道管理是提高渠道操作能力的重要保障，主要包括两个层面，一是建立完善的渠道管理政策，对渠道运行的规范性和效率进行控制；二是配备适量的人力物力和财力，提高渠道管理的执行力，顺利达到渠道管理的目标。
三、调整产品结构，适应市场需求
由于国内市场的需求与国际市场截然不同，出口企业必须对长期以来以满足国际市场需求的产品结构进行调整，以适应国内市场需求。在进行产品结构调整时需遵循以下几个原则：
第一，产品结构与品牌定位要相吻合。品牌定位是企业在市场上的形象印记，是消费者识别和认同企业的形象内核，在某种意义上说，消费者购买的不是企业的产品而是“恰恰满足其需求的一种工具”，因此企业必须根据市场定位来调整产品结构，搭建产品线体系，保持合理的产品线长度和宽度，细致研究不同品类、品种、规格的多少与高低，真正满足所定位的那部分客户的需求。
第二，产品结构要与企业发展战略相符。通常情况下，企业发展战略指导下的产品结构体系应该包括四类产品（如下图）：第一类是形象类产品，此类产品主要是维持品牌的优秀形象，并不期望获利或占领市场份额，位于产品结构金字塔的最高端；第二类是占利产品，主要是通过高溢价能力获取超额利润，位于产品结构金字塔的次高位；第三类是占量产品，主要是通过价格竞争力或性价比占领的市场份额，位于产品结构金字塔的基础位；第四类是阻击类产品，主要是对竞争对手的强势产品或特色产品进行销售阻击，削弱其优势，位于产品结构金字塔的两侧。因此合理的产品结构不仅在类别上，而且在价格上、数量上都必须同企业的战略指向保持一致。
第三，产品结构调整要以市场调查分析为前提。对于出口企业而言，往往对国内市场竞争状况和消费者需求情况不甚了解，因此在进行产品结构调整之前要进行深入、广泛的市场调查，对消费者、竞争对手进行全面透彻的研究分析，使决策建立在科学的事实基础之上。
四、健全营销组织体系
营销职能是企业的一项核心职能，必须有一套健全的营销组织体系，才能使营销职能充分发挥出来，品牌塑造、渠道打造、产品调整等系统措施才能得以顺利执行。
1、构建以营销职能为核心的企业组织架构。企业组织架构是包括人力资源、生产、研发、财务、营销职能在内的系统，现代市场竞争营销职能最为关键，而且对于出口企业来说营销职能较为薄弱，因此，必须构建以营销职能为核心，其他职能辅助营销职能的组织架构，突出营销部门在企业运行中的主力作用，以迅速提升营销效率。
2、强化组织执行力。执行力是营销组织力量的直接体现，培养和强化执行力成为组织管理的核心。建材产品营销由于其特殊性，在提高执行力方面重点抓好以下几个方面：一是营销工作计划和总结，尤其对于直营渠道销售管理更为重要；二是实行项目或任务责任人制度，细化组织分工，激发责任人的潜力，加强激励；三是加强经验交流，充分发挥榜样的力量。
3、加强营销培训，建立学习型组织。营销是一门学问和艺术，而且要作好营销工作仅仅依靠营销知识是远远不够的。企业应该加强营销培训，制订明确的培训计划和预算，对各层次、各岗位的营销人员进行培训，建立起学习型组织，不断提高营销管理的水平，这不仅是增强营销团队战斗力的途径，更是促进企业营销战略实现的重要举措。 一个成功的案例
某油漆品牌（以下简称“AB油漆”）一直从事出口销售，主要市场在欧美等发达国家。由于石油价格上涨，人工成本增加等因素的影响，使其国外销售阻力激增，2004年末年开始转入国内市场，但在国内市场运作半年效果不佳。根据该公司委托，联纵智达咨询顾问机构为其提供了咨询服务，并对其产品和渠道进行了重新策划，取得了较好效果，成为一个出口企业转内销的成功案例，在此将案例剖析共飨。
国内近年来房地产市场发展火爆，对油漆涂料的需求日益增长，因此油漆市场的竞争也异常激烈，“阿克苏”、“PPG”等品牌成为金属喷涂用漆的主流品牌，“多乐士”和“立邦”等已形成墙体涂料的主流品牌。反观进入国内市场初期的“AB油漆”，很难发掘竞争优势，处于夹缝中求生存的状态。
“AB油漆”的产品结构调整
经调研分析诊断，我们发现“AB油漆”在产品结构方面无法适应市场竞争的需要，基本没有形成健全的产品结构体系，缺乏形象性产品，中档、中低档产品的贡献率偏低，客户范围极为有限。根据这种情况，我们在市场调研的基础上，将“AB油漆”同类市场消费者细分为工程用户、家用消费者、经销商，将油漆产品分为高、中、低三个档次，建议“AB油漆”对工程用户主推普通基础类产品，对经销商的门店零售主推高档、中高档产品。产品结构进行调整健全如下：
一是增加高档市场产品定位，通过在各品系产品中单列几个产品系列作为形象产品，采取高定价策略，价格可以定位到600元以上，既提高高溢价能力，又提升“AB油漆”的品牌形象；
二是确定“AB油漆”的占利类产品系列，并将这些产品系列的价格调整到200——300元区间内，作为利润贡献的主要来源，同时加大市场推广力度，以扩大销售量，提升市场占有率；
三是建议“AB油漆”对占量类产品重新规划，重点推广终端零售价格在200元以下的七、八个系列基础性产品，提升市场绝对销量。
“AB油漆”的渠道规划
2004年底“AB油漆”在国内市场推广之时，渠道数量虽然铺的较广，但效益却不理想，不仅经销商的平均销售量极低，单店销售更是少的可怜。
经过对渠道的调研我们看到，“AB油漆”的销售渠道采取的是经销制度，公司总部对各地级市、县级市的经销商都是直管的，根据公司的人力资源数量和管理能力根本无法达到精细化管理水平。另外对于大量的工程需求没有直接销售人员进行销售。
针对诊断发现的问题，“AB油漆”对渠道进行了重新规划：
贴瓷砖实训总结 第5篇
我所在的实习部门是其第三项目部，某某国际商业广场所附的群楼层层。这是一个很大的工地，据前辈们说，这次的工程是南通地区迄今为止最大的单体建筑工程之一，也是南通目前规模很大的几个重点工程之一。该工程是附建式甲类六级人防工程，防空地下室位于新建广场地下室地下二层，xx路，xx路，总的建筑面积为10400m2，人防面积为。工程主要分为A、B、C三个区域，还有其他几个附属区域。其中A区为高层框筒结构，主体结构26层，建筑高度；B区为框剪结构，主体结构27层，建筑高度，地下两层；C区为框剪结构，主体16层，建筑高度，地下两层；其他附区均为多层建筑，地下两层。预计工期为500天，大约两年的时间。
在学校学习高层建筑施工这门学科期间，我们曾经在徐老师的带领下参观过这个规模庞大的工地现场。那时候，我们只是表面地了解了整个工程的基本情况，包括基础类型、结构类型、施工场地区域的划分以及现场管理等。
现在，我可以戴着安全帽，踏在绑扎好的基础梁上，聆听着前辈们对施工放线、砖胎膜砌筑、钢筋梁柱绑扎、模板安装、支护体系布置等施工工艺的解释。通过一句句介绍和引导，我逐渐了解到这个工程中包含了许多我以前未曾接触过的知识体系，这不仅仅是规模的巨大，更多的是管理的复杂性。
由于工程规模较大，采用了典型的分段流水施工方法。地下二层总面积超过一万四千平方米，根据后浇带的位置，共分为九个施工段进行施工。其中，第一段进行混凝土浇筑，第二段进行钢筋绑扎，第三段进行垫层的养护及定位防线，第四段进行垫层的浇筑，第五六段进行砖胎膜砌筑，第七八段进行承台及地梁基坑的开挖，第九段进行场地平整。
流水施工方法是经过实践证明效果最好的施工组织方法。通过先进的施工技术和科学的管理手段相结合，可以改善施工企业的生产经营管理素质，提高劳动生产率，保证工程质量，缩短工期，降低成本。而这个工程的管理方式正好体现了这一点。
虽然实习时间只有两个月，但我们仍然给自己制定了一些主要任务：
1、细读图纸，掌握结构施工图和建筑施工图的读图技巧，了解工程的性质、规模、结构特点和施工条件等内容。
2、了解不同机械设备的操作范围和规程，并向前辈请教了解一些未知的知识。争取参与并了解工程开工前和施工中的各项准备工作。
3、收集有关技术资料，学习如何整理施工实习日记，并与进入施工现场的材料进行交流。
4、学会与周围的人相处，提高沟通技巧。
我们都知道，走入社会，需要的不仅仅是专业知识和专业技能。如今，整个社会的教育体系都在转向综合性，注重培养综合素质的高质量人才。我们应该对自己有信心，并始终记住机会是留给那些有准备的人的。我们即将面临就业这个现实问题，为了能够在竞争中立于不败之地，我们必须提高自己的综合素质，有意识地学习各种进入社会的技巧，为真正走入社会打好基础。
有几天天气不好，出现了雷阵雨，导致一些基坑砖胎膜后土体被冲垮，影响了施工进程。还有许多地方需要重新进行测量放线。我跟随着师傅仔细读图，在施工现场找出确切的`实体位置。在这个过程中，学习了后浇带施工工艺，并对超前止水有了大致的了解。我了解到迎水面垫块的间距为500mm，其他部分为800mm。我还了解到箍筋的布置形式，特别是四肢箍。我还学习了加密与非加密区的读图方法，以及抗压桩和抗拔桩的结构和钢筋锚固形式。
此外，在施工现场进行混凝土浇筑时，我们使用了两种机械：固定泵（无长管）用于传送混凝土，可进行长距离的浇筑；汽车泵（有软管）使用较为灵活，速度较快。通常情况下，使用汽车泵比较普遍。为了使混凝土振捣结实，我们还使用了振动棒和平板振动器。此外，还使用了混凝土整平整的磨光器。
为了有效控制成本，工长告诉我们在混凝土搅拌时，应按照正确的放料顺序进行，即石子、水、砂。正确的放料顺序可以减少对材料的浪费。另外，混凝土用水不能使用生活污水，需要使用干净的水，因为污水会影响混凝土的质量。对砂、石的细度模数和水泥标号也有要求。在这个大型建筑场地上，我们使用的是商品混凝土。在夏季施工时，气温通常超过30摄氏度。为了防止混凝土的初凝时间过短，方便施工，混凝土中添加了外加剂，使其初凝时间延长到6至8小时。
模板安装在工程中非常重要，它关系到后续混凝土的浇筑效果、建筑物的几何尺寸和外观效果。因此，在绑扎好钢筋后，我们需要确定准确的保护层厚度，以便正确安装模板。在模板安装过程中，需要注意板与板之间不能有缝隙，支撑系统必须到位，尺寸必须符合规范，并且标高和轴线位置要准确。
通过这次实习，我不仅学到了很多专业知识和技能，还体验到了真实的工地施工环境。这次实习使我更加明确了自己在未来工作中的方向，并提高了自己的综合素质。我相信，只要努力学习和不断提升自己，就能够在将来的工作中取得更大的成就。
贴瓷砖实训总结 第6篇
关键词 硬装 软装
我们从字面上来理解硬装和软装。它们的解释分别是，硬装：除了必须满足的基础设施以外，为了满足房屋的结构、布局、功能、美观需要，添加在建筑物表面或者内部的一切装饰物也包括色彩，就如同电脑的硬件，故这些装饰物原则上是不可移动的。软装：人类为了满足功能、美观需要、附加在建筑物表面或者室内的装饰物及设置与设备，也就如同电脑的软件，故原则上是可以移动与变化的。
在专业院校所学的室内设计专业的方向一般是：硬装方向。但是随着时代的发展需求，硬装的市场已经慢慢的饱和，而软装正在兴起，硬装离软装有多远呢，这值得探讨。其实在国外，室内陈设设计这个行业发展的已经是相对成熟了，在美国的高点，每年会举办的两次的家具展，在这里还有软装设计的王牌学校，高点大学，这俨然成为了几乎每一个室内陈设设计师向往的大学之一，作为学生的我也不例外。所以我们一定要认清我们与国外的发展的差距，才能知道我们的努力的方向。
硬装和软装其实就是连体的婴儿，谁也分不开谁，他们之间有相辅相成的关系，所以以下是总结的几条硬装与软装的关系，还有它们之间的转化。
第一：是其实硬装也做软装事儿 。客户被服务的意识正逐渐增强，他们在装修初期就渴望得到更多的软装设计规划与建议。而软装设计师的缺乏，却跟不上行业的高热发展，一时无法满足客户需求，这让硬装设计师开始“兼职”，即硬装设计师还得做软装设计的工作。80后是家装设计未来的主要客户群，他们对生活有追求，爱美也懂生活，不断更新着对软装设计的个性化需求。设计师则必须跟随思想，突破传统实用性，增加品味要求。硬装虽然功能至上，但软装之“美”才是生活。
第二：“软”装也有“硬”道理 。在硬装行业从业多年的设计师，都希望能够深入行业发展。但是按传统思想，做软装仅具备营销意识，缺乏软装设计专业知识，已然无法满足客户的具体要求。这样”不专业“的室内设计师最终只能逐渐消声遗迹于软装行业市场。可见，软装设计涉猎知识种类繁多，必须有硬性的学习才能胜任。 无论是硬装师转投行软装，还是硬装师们想要“软硬兼施”。面对大量的软装知识，他们都显得有些无所适从：之前接触机会少，没有细分概念，没有系统学习过，等等困境。
例如软装设计中的面料材料知识应用广泛，涉及到装饰、布艺使用、装饰画等多方面。而软装设计师必须要有敏锐的眼光、并在头脑中建立浩瀚的面料知识库，这必须经过一个长期积累的过程。
再如花艺方面，硬装设计师也没有完整的认识。花艺知识及其身后博大精深的地域性文化和民族性风格都需要有深入的学习。其实硬装设计师没有经过软装知识培训前，也经常涉猎软装设计师的工作，但仅靠对家居设计表层审美意识，只能进行感觉上的鉴别。但真正学习了面料、花艺等详细的软装知识后，不仅能知其然与其所以然，还能将鉴别知识的方法用于甄别其他材料方面。
此外，未来与客户沟通的时候，能给客户更加专业的软装设计建议。如今的“精明”客户只会相信专业设计师的意见，而非你的“感觉”！
似乎硬装到软装距离长远，但先别急着沮丧，再看看一个硬装设计师在软装行业有些什么优势吧！
一个硬装设计师，有着对明确划分功能区域的基本功。相较不懂硬装的软装设计师，在设计前即能规划出房屋的功能性及预期设计效果。例如，对承重、硬装材质、涂料、瓷砖等方面，硬装师有更具体的概念。这避免了软装设计与硬装设计相违背而造成的返工、缺件等麻烦事。懂硬装的软装设计师更有宏观意识，可以对各方面材质有一个预埋，通过已有经验，进行系统且立体的分类。好比在瓷砖上的后期加工上：能不能打眼、够不够做一定的承重饰物等细节都有专业的认识。
其实，在国外的室内设计中，软硬装饰并不会刻意分开，更多的是从前期建筑到后期装饰，统一布局，整合成一个完整的产品。所以硬装设计与软装设计其实密不可分，且相辅相成。市场需求中所稀缺的正是设计师不能给一个完整的”家”的概念。硬装到软装其实并不远，距离只在于设计师能不能静下心来将二者的知识好好地学习、整合且运用到实际设计中去。
作为室内设计师，无论是硬装还是软装都应该具备一些最基本的专业知识，例如装饰的风格，基础的装饰材料……这里以装修风格为例，我们把室内装修风格简单的分为5类：
（1）欧美现代风格；（2）西洋古典风格；（3）日式风格；（4）乡村风格；（5）风格的确定也就是给整个设计确定一种基调，这样既能给硬装的各个部位的造型提供思路，在设计师在展示自己的设计才能的同时，又能够宏观的考虑。而风格的划分对于软装的指导意义在于，统筹整个布局以及设计走向，以及给了设计师一个选材的根据，这样便于设计师把自己的理念注入在整个设计之中。
但真正好的室内设计师所有的风格，设计技巧，其实只是单纯他们的手段，他们其实在设计领域是自由的，没有那么多条条框框。无论是硬装还是软装，能够打动客户，打动自己的都是对设计的感情和用心。通常室内设计师是一个杂家，他们懂得很多除专业以外的知识，他们热爱生活，懂得生活，有这样的生活态度才能更好的为客户提供更专业的服务，才能让客户更信任你。
参考文献：
贴瓷砖实训总结 第7篇
实际上，类似问题在众多行业都会遭遇到，比如众多瓷砖厂家为了抢夺市场，也纷纷展开了各种形式的促销活动，然而看似浮华的促销场面背后，却常常陷入无尽苍凉的境地。
与很多企业不同的是，东鹏瓷砖就找到了促销的一些真谛。
东鹏瓷砖在南京举行过一次大型的促销活动中，活动当天收现金达4800万元，总计销量突破8000万元。更难能可贵的是，这只是一个区域的缩影，而东鹏正在把这种促销模式联动起来，形成点面结合、叫好又叫座的全国性促销战略。
为什么东鹏在促销中能取得如此轰动的效果呢？
“促销+”：具有系统性的促销模式
广东东鹏控股股份有限公司副总裁梁慧才认为，促销是一个系统工程，要不断提高品牌促销的创新能力，促销的针对性，促销的主观能动，促销的联动性。并不断整合渠道、媒体、产品等资源，发挥大东鹏的平台优势制胜终端。如果没有综合把握促销的能力，那最终的结果就会与期望相差甚远。
沿着这样的战略轨迹，为确保促销的贯彻落实，东鹏在营销体系内实行三级培训。三级培训指的就是对业务团队的一级培训，再由业务团队对经销商总经理（老板或操盘手）的二级培训，最后是对店长到导购的三级培训，层层落实，从厂家到经销商思路高度一致统一，对外传递的信息保持一致，由此也发挥了经销商的主观能动性。
不少经销商往往会简单将促销理解为做活动、打折；而一些厂家经常只是换个主题就往下发的促销方案也被经销商觉得不接地气，因此对厂家的促销方案往往持抗拒心理。而东鹏经销商却对促销方案的执行力度上有增无减，原因何在？
消费者处在种种促销的包围中，对司空见惯的促销已经习以为常，甚至在心里形成本能的拒绝。如果促销没有新意，根本不能对竞品形成区隔，况且市场恐怕也早被前者搜刮得囊中羞涩。促销原本没有错，只是被人用得太多了也就失去了效用。
梁慧才指出，为了保证促销的效果，东鹏非常注重对市场和经销商的深层研究，形成差异化、行之有效，操作性强的促销方案。促销带来的业绩备受经销商认可，甚至促销模式都被同行模仿，为此东鹏对促销采取了升级策略。
2015年，针对不同市场特点，东鹏开发了四大联动促销模式：传统省级联动促销、省级联动促销+明星签售、省级联动促销+明星签售+明星歌友会、凝聚原创力量――设计师新品推广，四大模式全面覆盖消费者和设计师。为经销商根据自身市场特点选择合适的模式进行促销提供了充分的操作空间。
东鹏还善于整合资源，东鹏拥有一大批的瓷砖、洁具“2合1”的经销商，瓷砖与洁具联合营销，形成独特的“大东鹏”品牌优势，有利于增强终端整体竞争力。通过瓷砖、洁具的优势互补，提供多样化的促销方案，打造更加系统的终端营销模式。利用大东鹏的资源优势，整合团队、广告、渠道、产品等资源，充分发挥和加强瓷砖及洁具的营销力量，极大降低了促销投入，提升东鹏品牌知名度，有效抢占市场份额。
东鹏独创的促销模式，梁慧才总结为促销+，促销+不仅仅是一个系统，在执行中又需要聚焦，大处壮阔，小处精致。
“促销+”：让促销活动聚焦需求
促销+，作为未来家居企业营销的一种新的操作模式，即是产品的推介会，更是品牌的推介会。
今年4月18日，“惠聚东鹏・玩转米兰――东鹏时尚购物狂欢节”在辽宁启动。沈阳、抚顺、铁岭、营口、葫芦岛、阜新、辽阳、锦州、丹东等20多个城市参与，近2000人齐聚东鹏购物狂欢节活动现场，火爆场面与行业整体低迷形成了冰火两重天的景象。
梁慧才表示，从整个运作过程看，促销+模式对增强品牌效益、加强企业与经销商之间的双向联动、提升产品销售等都有非常大正向的作用。对于消费者而言，也是体验式的互动平台，是见证产品品质、体验品牌服务的最好时机。
从经销商层面看，经销商通过促销+在产品互通有无、媒体采购、渠道推广上构建了互动平台，极大地方便了经销商共享资源，实现了品牌和市场等资源在利用形式上的创新，降低了经销商自身的销售投入。
通过这一互动平台，东鹏加深了经销商之间的沟通，成为经销商锻炼队伍，提升团队整体水平的绝佳平台。对于企业而言，这一模式有助于提升品牌在当地市场的占有率，也能直接给竞争对手增加压力。品牌的提升、经销商综合实力的提升以及市场占有率的扩大无疑都将为企业带来利好。
贴瓷砖实训总结 第8篇
从小到大，我就没见家里请过一次专业修理工。父亲懂得砌墙、安壁炉、贴瓷砖、排电线、通下水道。家里度假用的木屋建好后，他设计了一套室内排水系统，包括一台复杂的泵井，它可以将污物排入山上的一座化粪池。其实父亲在建筑和机械原理上接受过的唯一培训，便是他小时候在铁路上做过暑期工。然而在他成长的那个年代，男人不会让家里有一件自己修不了的家当。
高中毕业后，我放弃学业，四处游荡了几年。我很容易就在建筑工地上找到活儿，毕竟，我做父亲的学徒好多年了。自那以后，我做兼职木匠和包工头已有25年。尽管这期间我也拿下了数个学位，并在大学里有了一份教书的全职工作，但我仍喜欢接些修理的零活儿，而且它的收人要比我教书和写作好得多。
总的来说，我的客户在家里手都不太巧。通过和他们打交道，我发现，在现代男人们放弃本应该是男人与生俱来的权利和责任的过程中，存在着种种冲突和尴尬。
当我为女性客户工作，活儿干完后结算时，对方很少有因请人来家里做手工活儿而产生的懊恼神情。可当我和雇佣我的男谈时，那种窘迫是很明显的。由此可见，即使当年的社会结构已不复存在，但那种男人应该完成传统上属于男性的家庭工作的期望仍然存在。
我为许多这样的男性工作过，他们用自己的技能挣来的钱支付别人的专长，应该心安理得，但也有很多男人明显对此无法释怀。我总结了他们的3种反应：第一种反应是羞怯和自嘲。有一次，我从一个男人手里接过他干了一半的修理活儿，他本想自己搞定，但做着做着他意识到这个工程完全超出了他的能力范围，在向我解释时，他感到非常丢脸和难堪。尽管当时我体内有一个声音很想说“小子，看我的”， 但我想起了我的电脑坏时曾给技术支持打电话求救，我当时都快哭出来了，想到这里，我的同情心油然而生。
男客户的第二种典型反应是，“我自己可以做，只不过我没时间”。这种说法也许合理，但很明显是为了自己的面子。最烦人的情形是，付钱请我来干活儿的男人在一旁唠唠叨叨地说，这活儿其实很容易。这使我很想对他说，整天坐在办公室里四体不勤地批文件肯定更容易。但我提醒自己，他那么说只是为了面子而已，我没必要因为他的不安而烦恼。
最后一种反应来自一些非常富有的男性客户，他们一再让我知道，他们非常成功，这种在家里敲敲打打的活儿他们连谈都不愿意谈起，更别提自己做了。这种男人不多，但我遇见过，尤其是在高档的富人区。这类男人还有一个令人惊讶的特点，就是抠门儿。付钱时，他们总觉得给我的报酬太高了。
事实上，我与大部分客户的合作是愉快的。一旦男人们意识到我对他们的动手能力不予置评时，他们的不自在就更加短暂了。如今的男孩子们在学校或其他地方很少有机会培养自己的动手能力，但当他们成家立业后，社会还是期望他们能掌握一些传统上属于男性的技能。当然对女性也一样，社会对女性的期望是优秀的厨师和管家，不论她们的背景和职业是什么，如果她们在举办温馨家宴时全部叫外卖，也会被人非议。
贴瓷砖实训总结 第9篇
经过为期数周的建筑施工实训，我深刻体会到了理论知识与实践操作之间的紧密联系，以及建筑施工行业的复杂性和挑战性。这次实训不仅加深了我对建筑施工专业知识的理解，还让我在实践中锻炼了自己的动手能力和团队协作能力。以下是我对本次实训的总结：
一、实训内容与收获
安全教育与防护：实训初期，我们接受了全面的安全教育，学习了建筑施工现场的安全规范和防护措施。这让我深刻认识到，在建筑施工中，安全永远是第一位的。通过穿戴安全帽、安全鞋等防护装备，我体会到了保护自身安全的重要性。
施工测量与放线：在实训过程中，我参与了施工测量与放线的工作。通过使用全站仪、经纬仪等测量工具，我学会了如何准确地进行施工测量，并掌握了放线的.基本方法。这为我后续参与建筑施工打下了坚实的基础。
钢筋绑扎与混凝土浇筑：在钢筋工和混凝土工的指导下，我参与了钢筋的绑扎和混凝土的浇筑工作。通过亲手操作，我了解了钢筋的规格、型号以及绑扎的要点，同时也掌握了混凝土浇筑的流程和注意事项。
模板安装与拆除：模板的安装与拆除是建筑施工中的关键环节。在实训中，我学会了如何根据施工图纸进行模板的安装，并掌握了模板拆除的时机和方法。这对我理解建筑施工的整体流程具有重要意义。
团队协作与沟通：在实训过程中，我深刻体会到了团队协作的重要性。无论是与同事之间的配合，还是与师傅之间的沟通，都需要我们保持耐心、细心和责任心。通过实训，我提高了自己的沟通能力和团队协作能力。
二、实训中的不足与反思
理论知识与实践操作结合不够紧密：虽然我在实训中学到了很多实际操作技能，但在将理论知识与实践操作相结合方面还存在一定的不足。我需要在今后的学习和工作中，更加注重理论与实践的结合，提高自己的综合素质。
对建筑施工流程了解不够全面：由于实训时间有限，我对建筑施工的整体流程了解还不够全面。我需要在今后的学习和实践中，不断拓宽自己的知识面，加深对建筑施工行业的理解。
安全意识有待加强：虽然我在实训中接受了全面的安全教育，但在实际操作中仍存在一定的安全隐患。我需要在今后的工作中，时刻保持警惕，严格遵守安全规范，确保自己和他人的安全。
三、未来展望
通过本次实训，我对建筑施工行业有了更加深入的了解和认识。我认识到，建筑施工行业是一个充满挑战和机遇的领域，需要我们不断学习和进步。在未来的学习和工作中，我将继续保持谦虚、勤奋和进取的态度，努力提高自己的专业技能和综合素质。同时，我也将积极参与各种实践活动，不断积累经验和教训，为成为一名优秀的建筑施工人才打下坚实的基础。
总之，本次建筑施工实训是一次宝贵的经历。它不仅让我学到了很多实际操作技能，还让我深刻体会到了团队协作和沟通的重要性。我相信，在未来的学习和工作中，我会更加努力地学习和实践，为实现自己的职业梦想而不懈奋斗。
贴瓷砖实训总结 第10篇
年薪20万的泥瓦匠
“打磨的时候要检查一下机器，刀片是否牢固。”在武汉市一处家装施工的现场，一家装饰公司正在录制一部地砖镶贴技术视频，身穿深蓝色工作服的陶猛屈膝蹲在地上，有条不紊地讲解着每一个步骤。不一会，他就测量并切割好边角造型需要的形状各异的瓷砖。
地砖镶贴，听起来似乎很容易，但实际上真要把每一块砖都铺平，做到严丝合缝，却远没有想象中那么简单。陶猛介绍说，如果没有按正确的比例混配水泥与黄沙，或者使用橡胶锤的敲击力度不均匀，都会造成瓷砖空鼓，所以要认真掌控每一处细节。
随着客户对于家居装潢的要求不断提高，具有设计感的艺术元素被越来越多地应用，家装行业里泥瓦匠们的手艺因此面临考验。“近段时间很流行用弧形图案的砖铺贴拼花，这种瓷砖是异形的，铺贴难度就比平常的方正瓷砖更高一些。”装饰公司的刘雯说，“陶师傅根据自己的经验，总结出了很多高效的镶贴方法，我们想通过录制技术视频，把这些方法传授给一些经验不那么丰富的工人。”
“80后”的陶猛年纪虽不大，却已经是武汉市镶贴技术的大咖，2006年起他先后获得过“全国建筑装饰业技术能手”、“湖北省五一劳动奖章”等5项省市乃至国家级荣誉。经他手铺贴的瓷砖，不仅间距误差最低，而且无论多么复杂的造型，他都能应对自如，在公司里人称“陶大师”。
室内设计师张华刚刚设计出了一张令客户满意的效果图，新派欧式风格看上去非常华贵，但地面大部分采用了拼接的大理石花纹砖体，复杂程度非同一般。在公司里，这样的难活，必须“陶大师”亲自出马。
从一个普通的农民工到如今的“陶大师”，陶猛用了二十年。
16岁之前，陶猛从没想到自己会成为一名泥瓦匠。“那时候成绩蛮好的，整个镇上能排到前三名，家里的墙都被奖状贴满了。”16岁那年，陶猛的母亲患病，医药费不仅花光了家里的积蓄，还让家里欠下了不少债务。“不管怎样，要先把自己的肚子填饱！”于是，尚未成年的陶猛跟着老乡来到了武汉，干起了装修。
陶猛看上去比同龄人要苍老很多，用他的话说，脸上的皱纹代表了曾经吃过的苦。在装修行业里，木工、电工、镶贴工都属于收入较高的职业，要想保住饭碗不被淘汰，就得比别人更细致更认真。
陶猛曾遇到一个棘手的活，客户要求非常严格，而瓷砖的原材料尺寸又不合适。为了达到图案花型的美观，陶猛计算了屋内面积和砖体的规格，愣是把上百块的瓷砖全部重新加工了一遍，最终的效果出乎大家意料，客户十分满意，拍手称赞。
“你搞的越好，你的口碑越好，你的客户越多，你赚的钱就比别人多。”
2011年，陶猛荣获了“湖北省首席技能大师”的称号后，“陶大师”的名号叫得更响了，有很多客户钦点他的施工队干活，为了保证工程质量，他最多只接七八个项目。从水泥调配、材料干湿度把握，到尺寸计算、造型设计，陶猛都形成了一套自己的标准，目前也作为最高标准在全公司推广使用。
装饰公司工程主管蔡贤峰说：“像陶猛这样在技术上比较拔尖的工人，是很受重视的。耐得住寂寞、吃得了苦，你在人群中，才能变成锥子，才能够冒尖，被公司发掘是必然的事。”
如今，作为重点项目施工队长，陶猛的年薪已经将近20万元，他再也不用为填饱肚子而发愁了。
为了达到更好的施工效果，近几天，陶猛正学习使用公司最新引进的VR设备，他说自己虽然是农民工出身，干的也是力气活，但依然需要与时俱进。
很多人询问陶大师的诀窍，“就是有点儿爱钻牛角尖，”陶猛说，“干一行就非得把这个事情干好，就得有这个劲儿。”
冲刺世界技能大赛的修车小伙
日前，上海宣布申办2021年第46届世界技能大赛的新闻，将世界技能大赛带入了人们的视线。在国际上，这项大赛大名鼎鼎，有“技能奥林匹克”之称。在制造业强国，摘得世界技能大赛金牌的“蓝领冠军”，所受关注及影响力一点不比体育明星差。为了能够代表中国参加2017年在阿布扎比举办的第44届世界技能大赛，来自南京交通技师学院的“95后”小伙杨荣利，正在努力备战。
皮肤白净、戴着一副近视眼镜的杨荣利，如果不是注意到他两手指甲缝满是黑油，很难把他和修汽车的联系起来。今年22岁的杨荣利说，从进校那天起就有了冠军梦。“2011年我到学校报到时，在学校的公告栏里看到参加各类技能大赛获得冠军的学长们的照片，当时我就想，有一天我也要成为他中的一员。”
在老师眼中，这个在交通技师学院的汽车专业学了5年的学生并不算“有天分”，但就是这样一个自称“文化基础不好，动手能力差”的学生，硬是凭着日常的刻苦努力先后通过省、市选拔，成为江苏省唯一一个进入世界技能大赛国家队的选手。
“没什么诀窍，就是别人练一遍我练十遍。”杨荣利说相比其他入围选手，自己是个笨人，但勤能补拙。在别人睡觉、休闲时，杨荣利永远都在实践基地，与车为伴，钻研各项汽修技术，从早上7点一直到晚上10点。杨荣利平时话不多，但为了能有更多的练习时间，他主动和宿管套近乎，在宿舍正常熄灯后，到宿管房间看书、练习；为了克服赛场上的紧张心理，他苦练当众演讲；为了了解各类车辆的性能和构造，他放弃假期休息时间，前往大众、丰田、福特等6家4S店实习，向老师傅取经；为了加强对汽车元器件的熟悉程度，杨荣利甚至练起了蒙眼拆装发动机的绝技。“每个元器件的位置，螺丝要转几圈，都熟记在心，比赛时速度就可以快很多。”杨荣利说。
功夫不负有心人。2015年11月杨荣利参加世界技能大赛南京市选拔赛，以第一名成绩获得参加江苏省选拔赛的资格。2016年8月，杨荣利又以第一名成绩获得江苏唯一一个参加全国选拔赛的名额。2016年9月，经过全国选拔赛，杨荣利成功加入国家集训队。据悉，“汽车技术”比赛拼的是速度和修理水平，杨荣利处理汽车故障能力非一般人能及。在全国选拔赛“汽车故障排除”环节，考题共设置了车窗、保险丝、线路、元件等34处故障，在两个小时内，杨荣利共排除了18处故障。在底盘系统操作中，杨荣利规范的动作、紧凑的时间安排、设备器械的摆放等均受到了总裁判的高度评价，并获得了该分项目的最高分。
“能入选国家集训队，一路走来很不容易。”南京交通技师学院汽车专业队总教练宋云波说。集训队最初有500多人报名，但要通过三关选拔。第一关，体能关。由于参加比赛每一个项目一比就是两三个小时，连续两天的比赛，体能消耗很大。所以第一关就是每天早上6点起来跑步，一跑就是三个月。“很多人跑着跑着就放弃了，第一关后就仅剩下一半。”宋云波说，第二关，理论关。学好理论，就可以以不变应万变，但是很多人觉得理论很枯燥，坚持不下来。第二关后，仅剩下80人。第三关，实践关。通过心理测试、耐力考核、维修技术、临场发挥等选拔，最后仅剩下40人。
现在，杨荣利每天都在紧张地练习，他说，“最终代表中国参赛的只有两个名额，我只能更加努力地练。”
如果此次杨荣利能够代表中国参加世界技能大赛，就有望成为汽车修理界的世界级“牛人”。杨荣利说：“在很多人眼里，技校的学生学习成绩都不怎么好，但是我要用行动证明，我们也能通过自己的努力成为中国工匠。”
获_津贴的公交车长
说起_特殊津贴，你会想到什么？是教授，是院士，还是有重大发明的科研人员？其实，爱岗奉献的一线工人获此殊荣的也有其例，比如郑州市205路公交车长――徐亚平。
徐亚平是郑州公交公司的明星车长，获得过很多荣誉，郑州市文明市民、郑州市遵守职业道德十佳标兵、河南省五一劳动奖章、全国五一劳动奖章、全国劳模……真正诠释了什么叫拿奖拿到手软，但这次获得“2016年_特殊津贴”，让徐亚平火了一把。
“我啥都没干”，这五个字是徐亚平接受媒体采访时说得最多的话。在他看来，“自己只不过是干好自己分内的事，我离公司规定的制度还差得很远。”
尽管徐亚平还是一贯的谦逊平和，但他的敬业精神，大家有目共睹。在郑州公交公司，连刚来的公交学员都知道徐亚平的205路车“干净得都不忍心踩”。每天上班，徐亚平总会提早一两个小时赶到车队打扫车厢。从每个座椅到前后挡风玻璃，从地板到车顶，都被擦得干干净净。每次打扫卫生，他都会用一根缠着布条的铁丝，认真擦拭公交座椅间的缝隙。可别小看这根铁丝，这可是徐亚平的保洁神器。“有了这个神器，车厢内就没卫生死角了。”
205路途经纬二路、纬三路、金水路、大石桥，那一片老旧家属院较多，因此老年乘客也多。为此，徐亚平自费给老人准备了龙头杖。“年纪大了腿脚不方便，拿着用呗。这些拐杖从来都没想过让他们还回来，人家需要就拿走呗！”徐亚平说，“时代一直在前进，乘客需求是变化的，我们做服务的，只能是多想一点，再多想一点。”
于是，徐亚平的车上，除了龙头杖，又多了给孩子们的玩具、雨伞、小电扇等用品，还有一沓地图，以备乘客的不时之需。后来，徐亚平发现车上的外国乘客越来越多，为此，他专门去郑州大学参加了短期英语培训班，在公交车上推出了双语服务。有位河南大学的老教授深有感触地说：“公交车长能用这样流利的英语服务，那可是郑州公交的亮点啊。”
徐亚平不仅对本线路的沿途倒乘和地理情况了如指掌，而且利用业余时间对其他线路倒乘和经过的各大商场进行了调研，做到乘客有问必答、有求必应，被乘客誉为“活地图”。一次，一位外地乘客询问乘205路到妇幼保健院有多远，他精准地说：“您下车后，只要走430步就到了。”
每当别人讲起这些事，徐亚平都会说：“敬业而已，有啥好说的。”
徐亚平今年53岁，已经当了30多年的车长。“我这人性格比较内向，刚开始特别不好意思。”1985年从部队复员后，徐亚平最初的工作是售票员而不是驾驶员，内向的他常常羞于跟人交流，“可我看到我们的同行啊，我们那个女售票员人家那个工作态度那个热情的程度，那个时候就很佩服，我就感觉到哪有什么低人一等的工作。”此后，每一位乘客上车，他都微笑的说一句你好，一年十万多句。
“2016年_特殊津贴”整个河南省只有113人获得，堪称殊荣。“心里是真的真的很感动，就像我们这工作这么普普通通的，国家呀把你看得很重很重，发津贴就是国家对我们的关心和爱护。但是回过头来又想，我自己很惭愧呀，就是我以为我只是一个普通的驾驶员，但是国家并没有把我们的工作分成档次，不管在哪个岗位上，工作做到位了，大家都认可。”徐亚平说。
贴瓷砖实训总结 第11篇
一、引起建筑外墙渗漏的主要原因
1.砖混结构外墙裂缝引起的渗漏
由于钢筋混凝土结构和砖砌体结构的线膨胀系数不一致，在相同温度环境下，前者的伸缩值要比后者大，当外墙砌体抗剪强度不够时就会引起墙体开裂。
2.混凝土外墙裂缝引起的渗漏
由地基不均匀沉降、温度变形引起的混凝土开裂，其表面的蜂窝、麻面、孔洞如处理不当易引起渗漏。
3.砌体外墙缝隙引起的渗漏
框架结构的填充外墙、脚手架眼填塞不实、穿墙管线等部位塞灰不严密，都会留下渗水通道，造成砌体渗漏。
4.外墙装饰面施工质量不良引起的渗漏
在施工前没有按施工要求堵塞墙体上的空洞和缝隙；饰面砖勾缝用砂浆标号太低、勾缝不认真；饰面砖粘贴不实，出现空鼓，形成储水囊均会引起渗漏。
5.基层过湿、过干产生裂缝引起的渗漏
饰面抹灰时由于浇水过量，在基层有浮水的情况下就急于抹面，容易产生流坠开裂；浇水不匀，局部干湿差别过大，面层也会因干缩不匀而产生裂缝。
二、外墙渗漏的原因分析
1.建材的原因
墙体材料
一方面，由于使用了新型的墙体材料（如加气混凝土砌块、空心黏土砖或空心水泥砖等）但缺乏相应的经验，造成了渗漏；另一方面，现在建筑多为框架结构，外墙砖仅起到填充作用，而由于实心红砖的温度膨胀系数是混凝土的2倍左右，在温差作用下，砖与混凝土柱之间容易出现裂缝，引起渗漏。
外墙装饰材料
现在的工程多采用的外墙饰面砖是不透水性材料，其粘结材料一般为水泥浆，灰浆的不饱满或勾缝水泥浆也易形成空腔，形成细小的裂缝，这样水在风压的作用下就可钻进饰面砖内的空腔，造成渗漏。
外墙抹灰
现在外墙抹灰一般用水泥砂浆，其强度、刚度均比砖墙高出甚多，再加上外墙因结构垂直误差，用抹灰厚度去调平的因素，使得外墙抹灰层常出现开裂现象。
铝合金窗台
铝合金窗台最低处没有泄水孔，让进了铝材空腔的水自动流出；推拉窗底框内缘板没高过外缘板，水在风作用下也易越过导轨，进入室内；铝材之间接缝没用扣接，也没用密封胶密封，造成雨水沿这些孔洞进入框内空腔而渗入墙身，引起漏水。
2.设计的原因
现在的很多设计方案，设计者不设窗楣线和滴水线，只做鹰咀构造，窗一般置于墙中，这样外窗楣就只有5～6cm，所以雨水在风力及表面张力的作用下，就很容易越过鹰咀线，造成漏水。
有些设计外墙饰面砖设计成拼缝，砖之间就没填缝材料；更易造成漏水；女儿墙根部是易开裂的部位，如果设计一道反梁，女儿墙砖墙砌在其上，则会减少女儿墙根部开裂造成的漏水。
外墙饰面为涂料的，缺少保护层，由于温差变化大，涂料层和抹灰层的冷缩热胀比较频繁而产生裂缝，而设计对此类墙面没有具体的抗裂要求；外墙预留洞口没有防水设计，往往也是漏水的重要原因之一。
3.施工的原因
施工不当引起裂缝
在砌体施工中没有严格按施工规范，砌筑砂浆不饱满；砂浆的强度不达标或干砖上墙，使砂浆中的水分砖吸收，造成砂浆强度偏低，从而砖与砂浆分离；砌体墙面、凝土墙面等基层面的灰尘、污垢和油渍没有清除干净使打底砂浆与基层粘结力差；在干粘石、水刷石施工时，有时由于拍打过分出现翻浆或面层流动滑动而产生裂缝；阳角结合处，由于抹灰时间间隔过长、操作方法不当，封口结合不好等原因引起的裂缝。
混凝土构造柱与砖墙结合处渗水
在梁柱与砖墙交接处由于砂浆不饱满而产生缝隙，并且钢筋混凝土线胀系数比砖墙约大1～2倍，在相同温度下两者变形不同，交接处漏放拉结筋，就会产生裂缝引起渗漏；框架结构外墙砌砖梁底、墙体与柱之间的连接部位嵌填未密实，此处是漏水的多发区；打底砂浆标号过高或太低，光滑基层不毛化、基层浇水湿润不足，均会导致开裂。
外墙饰面砖和打底层砂浆粘结力不足
外墙面没有留置分隔缝；穿过外墙的管道和预留没作仔细的密封处理；外墙窗安装没做好防水密封处理；饰面砖缝多采用擦缝形式，灰浆难以进入饰面砖内；砖缝存在不密实，有砂眼、孔洞、开裂；外墙抹灰层一次性太厚，又未采取适当加强措施而产生裂缝。
在粘贴瓷砖时，由于施工时砂的密实性和饱满度不够，形成许多相通或不相通的空腔，雨水进入后便形成了蓄水腔；贴面瓷砖是在高温条件下烧结而成，本身具有密实性，通常情况下具有不透水性，但是由于勾缝不密实，雨水通过瓷砖勾缝处的微裂缝会慢慢地渗透至建筑物的内部，产生局部的渗漏，导致室内墙壁潮湿的情况。
三、外墙渗漏的预防措施
1.设计层面的预防
外墙的设计要求具有防水概念和功能设定，并在设计图纸上明确分隔缝留置。
对外墙涂料饰面要进行打底砂浆和涂料层的抗裂措施。
工程要有伸缩缝、变形缝的设计及其防水细部要针对施工实际的可行性确定等。
2.对施工人员的技能培训
施工技术人员要对工人进行技术介绍，同时加强检查。如在砌筑前要对砖浇水，严禁干砖上墙；严格控制砂浆配合比，保证砂浆饱满度。
对砌筑工程质量的基本要求是：横平竖直、砂浆饱满、灰缝均匀、上下错缝、内外搭砌、接槎牢固。
3.施工过程质量控制
墙体砌筑
严格控制砂浆配合比，混合砂浆中强化使用石灰膏；加强框架柱与墙体交接处的施工；确保砌筑砂浆饱满度；外墙砖外侧需随砌随收缝，保证灰缝密实；砌体每日砌筑高度不宜超过米；外墙砌体的转角处和内外墙交接处应同时砌筑，不能采用留垂直凹槎或凸槎接口的砌筑方法；避免顶层窗下八字裂缝、竖向裂缝出现，采用在顶层窗台加通长配筋混凝土封顶窗盘的方法，增强刚度，消除裂缝。
抹灰层
基层必须处理干净，尤其是残存木屑，并提前1天浇水湿润基层；混凝土面必须毛化处理；不同材料墙体交接处必须挂加强网处理，避免受温度变化收缩不均匀影响而产生裂缝；罩面成活后第2天浇水养护，坚持7天以上；当抹灰层总厚度不小于35mm时，严格按施工技术措施执行；外墙抹灰的接槎，应留在与墙柱、墙梁、剪力墙和楼面的接缝处错开3～5cm的部位。
贴砖施工阶段
抹灰前墙面浇水湿润透，砂浆具有好的和易性和粘结强度，底层砂浆与中层砂浆合比应基本相同；采用防水防渗漏彩色填缝料进行外墙砖填缝；镶贴时，在面砖背后满铺粘结砂浆，镶贴后，用小木槌轻轻敲击，使之与基层粘结牢固；贴完每一皮后须将砖上口灰刮平；收缝时使用圆形器具推缝，并要求砖缝光滑平顺，严禁有砂眼、孔洞；饰面块材在使用前清洗干净，隔夜用水浸泡，晾干后使用；外墙镶贴饰面块材要牢固。
外墙涂料饰面
控制好基层的龄期、含水率及碱度，保持基层表面干净；底层抹灰砂浆和涂料底层腻子需掺加抗裂纤维，底层腻子使用耐水腻子；避免阴雨天或潮湿环境下喷涂作业。