跳槽谈判计划 第1篇
如果有人给你一份工作，而你对这份工作的某些部分很在意，通常情况下，一次性抛出所有问题的效果会比较好。不要说：「工资有点低，能提高点吗?」在她解决这个问题后，你又说：「谢谢。现在还有另外两件事，我想……」如果你最初只问一件事，她可能认为只要把此事解决，你就会接受这份工作(或至少做出决定)。如果你继续说：“还有一件事……”，她可能就无法一直保持大度或持理解态度。
此外，如果你有不止有一个要求，不要简单地提到你想要的所有东西，还要表明每个要求对你的相对重要性。 否则，她可能会挑你最不重视的两件事，因为它们可以被轻松解决，从而认为已经满足了你一半的要求。但最终，你的工作条件没有变得更好，而对方却认为他们已经做得足够好了。
跳槽谈判计划 第2篇
可悲的是，对许多人来说，「求职谈判」等同于「薪资谈判」。 但是你从工作中得到的满足感很大程度上来自于其他因素，它们可以协商，而且比薪资更容易实现。你要关注整个交易的价值: 责任、职位、出差、工作时间的灵活性、成长和晋升的机会、津贴以及对继续教育的支持等等。 不仅要考虑你愿意获得回报的方式，还要考虑获得回报的时间。 你或许会决定参加一门课程，虽然现在得到的回报有限，但将来会让你晋升至更好的职位。
跳槽谈判计划 第3篇
仅仅让他们喜欢你还不够，你还要让他们相信你的开价物有所值。不要直接开价ーー而是把背后的故事讲出来。 不要只陈述你的愿望(比如加薪15%，或者允许你每周在家工作一天) ; 更要准确地解释为什么这样做是合理的(你的工资应该比其他雇员更高的理由，或者你的孩子每周五提前放学回家)。同样你要记住，既讨人喜欢又要求高薪，这两者之间存在天然的矛盾: 如果你没有想好传达这一信息的最佳方式，单纯暗示别人你非常有价值难免显得有些自大。
跳槽谈判计划 第4篇
跳槽后面试时，通常会被问到的一个题目是——请描述一下你离开以前所供职单位的理由。这就需要我们集中智慧，巧妙的避开陷阱。
“你为什么要离职?”在回答这个问题时应该集中精力。像人员臃肿阻碍了能力发挥、上班路途太长、专业不对口、结婚、生病、休假等等人们都可以理解的因素，是尽可以如实道来的。可是，有些因素谈起来就要很慎重了，今天，就告诉你怎样摸清面试官心理，从而避免那些忌讳的离职理由。
跳槽谈判计划 第5篇
薪酬谈判，是所有谈判中相对简单的一种。谁谈判人员只有两方，假定双方并不认识，我们可以事先同对方通过微博、邮件等手段建立关系，使对方对我的背景和专业技能有一个大致的了解，尽可能地为接下来的见面营造一种有益探讨的氛围。然后，更为重要的一点──搞清面试方的职位，也就是和谁谈判。我们面前的可能是hr也可能是部门上级、公司老板，这时应该知道，他们的职能范围不同，可以协商的薪酬范围自然也不同。向一般的hr人员疯狂叫价无异于对着服务员大喊饭店的菜太难吃，无甚补益。而与你的工作越相关，职位越高的领导则越有可能为你争取来更高的待遇。谈判要看准人，不要做无用功。
什么让我们探讨一下动机问题。几乎所有人都会认为薪酬谈判的动机再简单不过──争取更好的薪酬待遇。可是真实的心理状态并非这么简单，很多人错把立场当做了动机，用“我想要这个”替代了“我为什么想要这个”，而这一步的追问才是真正重要的。你为什么想要更高的薪酬?你所要的是眼下还是几年之后的价值?是要解决房子问题，还是面临巨大生活压力?一般的求职者对此是没有好奇心的.，他们觉得我就应该值这么多钱，没有余地，所以当他们听到一个不合自己心意的报价时，便会立即拒绝，终止谈判。
案例中的小颖显然没有挖掘自己的深层动机，她心中只有自己定下的标准，任何低于此的报价都难以接受。但实际上，对方的理由是报价超过了公司对新员工的标准，言外之意可能预留了未来的涨幅空间。可是小颖没有再做考虑，因而错失了这个机会。很多时候，我们先验地认为谈判只有一种解决方案，并在这一个问题上反复纠缠，最终一拍两散。然而搞清内心的动机，也许会发掘出另外的道路。一家公司没有给出理想的薪水，但却可能帮你解决最核心的问题，比如可以在几年后帮助解决户口问题，比如良好的工作环境可以帮助自身创造出更大的价值。不要因为短期利益而牺牲长期利益。
此外，在谈判桌上，你还要有你的论据，换句话说你凭什么值这么多钱。这是沟通技巧解决不了的问题，它需要你的努力和魅力。在来之前，你是否对该公司的背景、产品以及影响力和发展方向有过了解，是否对你要应聘的岗位成竹在胸?你能为团队带来的增值项目是什么?你对这项工作有什么独特见解?你有没有目标?主动说出这些，而不是一味索要，会让谈判占据主动，也更能够获得好感。
如何做一个有效的沟通方式应是主动式倾听在先，积极式发言在后，两者缺一不可。倾听是为了获取信息，包括确认对事实理解无误、核实假设与可能的解决方案等。此外，它还有更关键的作用──培养与谈判对方的良好关系，面试官会认为这个人谦和有礼，易于相处。发言是为了传达信息。发言可以建立起一套牢固的推理论证系统以使对方信服，用自己的热情感染对方以说服对方，选择一种恰当的发言风格以取悦对方。沟通中要有自信，但不要过度自信。当面试官流露出对你的好感，在适当的时候，你可以提出手上还有另外的offer，并谈谈你对它的理解和兴趣，以此来变相要求对方抬高价码。当然，这一切的前提是，对方已经对你产生兴趣。
跳槽谈判计划 第6篇
谈薪结束后，要及时跟进谈判结果。如果谈判成功，要确保合同中明确标明你的薪资和福利待遇；如果谈判失败，可以尝试与雇主进一步沟通或寻找其他机会。此外，在后续的工作中，要继续努力提升自己的能力和业绩，为未来的职业发展打下坚实的基础。
总之，跳槽谈薪是一个需要技巧和策略的过程。通过了解市场行情、准备充分、掌握谈判技巧、注意谈判时机、善用法律武器以及后续跟进等步骤，你可以在跳槽过程中获得满意的薪资和福利待遇。
跳槽谈判计划 第7篇
离职面谈内容为以下五个主题：
◆ 了解其离职原因；
◆ 询问其是否愿意接受内部调动和轮岗；
◆ 了解其对公司、部门、岗位相关的改善建议；
◆ 对于签订保密协议、竞业协议的核心员工需明确离职薪酬、补偿结算、标准以及竞业限制的权利及义务；
◆ 介绍离职程序，给予其机会咨询相关问题。
以上内容侧重点更多是员工主动离职，如果是被动离职，我们应该如何谈判呢？
这里我们要记住，所有的谈判在过程当中都是伴随着利益交换和妥协让步的，而且它是循环往复不断交替的。谈判的本质实际上是沟通，在沟通的世界里面你说了什么不重要，重要的是对方get到了什么，收获了什么。
分享给大家一个非常有用的谈判理论，叫谈判的三要素： 主张、目标和利益。
谈判最核心的要素是“谈判的目标”。HR要和员工进行一场关于离职的沟通和谈判时，HR心里要很清楚， 今天跟员工沟通谈判的目标到底是什么。
很多HR说这个目标非常简单啊，今天我的目标就是跟员工谈成解约，这个时候当员工听到公司要跟他解约的时候，心里的想法又是什么，他是不是马上会想我不能跟公司解约？公司要跟员工解约，员工不同意跟解约，这个是不是谈判沟通过程当中双方的目标？事实上这个一定不是目标，但在很多工作过程当中，我们误以为它是目标。这也是我们很多的离职谈判之所以不能成功的原因。这不是谈判的目标，而是谈判过程中的主张。
HR说希望跟员工解约，员工说出来的很可能是我不同意解约，但是他真的不想解约吗，很可能他背后的真实目的是希望能够拿到更多的补偿，所以这个时候对于员工来讲，背后的目标是获得更多的补偿。这就是我们说目标和主张不一样， 在谈判的过程当中，要尽可能的去探究员工说的背后到底真实的目标是什么，目标比主张更为重要。
共同利益是要不断的去强化的，因为毕竟谈判现场是一个冲突对抗的感觉，那么越是在谈判陷入僵局，没有办法继续进行下去的时候，越是需要不停的反复的去强调，强化双方的共同利益，否则这个谈判很可能就谈崩了，就进行不下去了，所以 共同利益一定是需要强化的。
冲突利益是最难谈的一种，它是一个全面博弈的过程，这里有两个概念，一个是底线，底线是双方谈判的临界点，所以我们不论如何，一定要合规。另外一个概念叫 最优替代方案。替代方案非常简单，就是一旦谈不成，我们需要一个替代方案让员工更易接受。
第三个是 不同利益，不同利益实际上因为它是对对方有利，与我方无害，所以在谈判的过程当中，是一个非常好的使用的筹码，可以帮助我们去跟对方进行一些其他利益的交换。
在被动离职上，掌握谈判三要素，是尽可能和员工友好分手，好聚好散的基本前提。所有的谈判策略，都要以人为本，合规守法，彼此尊重为前提。
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跳槽谈判计划 第8篇
如果对方怀疑你最终还是会拒绝他们，他们就不会大费周章地申请提高你的工作待遇。谁想成为另一家公司的「备胎」呢？ 如果你打算争取更好的福利待遇，一定要让他们知道，你真的希望为这家雇主工作。有时你需要透露多家公司都希望你加盟的消息，这会令用人单位很想雇你。但若你过于强调这一点，他们就越认为无论怎样你都不会同意，所以为什么还要费劲给你加薪呢？ 如果你打算把所有的选择都摆到桌面上，那么你应该权衡一下，告诉他们为什么或者在什么条件下，你会很乐意放弃其他选择，接受他们的工作邀请。