蜜雪冰城广告分析总结 第1篇
天眼查显示，雪王智慧供应链（四川）有限公司成立于2020年，位于四川省成都市，是一家以从事酒、饮料和精制茶制造业为主的企业，由蜜雪冰城股份有限公司100%持股，在供应链方面发挥协同作用，共同支撑着蜜雪冰城的快速发展。
极拉图（意大利语gelato的音译）成立于2017年10月，产品以手工冰淇淋为主，现磨咖啡和鲜果茶为辅，[11] 采用西冰中作的方式，研发出了茉莉酸奶、咸蛋黄、薄荷等创新口味的手工硬冰。截至2023年11月，在郑州、西安、杭州、武汉的商场开出46家门店。
极拉图冰淇淋
上岛智慧供应链成立于2018年，所属行业为酒、饮料和精制茶制造，主要为蜜雪冰城品牌提供仓储物流服务。
幸运咖诞生于2017年，主打10元以下平价咖啡；2020年4月开放加盟；2021年，幸运咖明显加快扩张步伐。截至2022年8月，幸运咖门店数已超800家，从渠道来看，商场、商业街、学校等年轻客群密集点是幸运咖主要的进驻渠道。
幸运咖
大咖国际成立于2012年，是一家集研发、生产、销售和物流运输为一体的现代化技术企业，业务范围覆盖固体饮料、风味饮料浓浆、调味奶浆、方便粥罐头、果酱、咖啡等品类。
大咖国际
蜜雪冰城广告分析总结 第2篇
截至2023年，蜜雪冰城在海外的门店总数已破3100家。2018年9月5日，蜜雪冰城海外首家门店正式落户越南河内；2022年2月26日，蜜雪冰城在新加坡和马来西亚柔佛州新山市开设了当地第一家门店。
蜜雪冰城位于越南的门店
目前，蜜雪冰城已经进入了越南、印度尼西亚、新加坡、泰国、韩国、日本、澳大利亚等11个国家。东南亚市场是蜜雪冰城海外扩张的重点，因为蜜雪冰城认为 “热带地区的消费者更需要冰淇淋和茶饮”，并且 “当地社会形态、经济情况和国内三四线近似”。[12]
在蜜雪冰城的发展历程中，有几个重要的时间节点：2010年正式开启“直营+加盟”的模式，2014年门店突破1000家，2018年突破5000家，2020年突破10000家，2021年突破20000家。2023年，蜜雪冰城全球门店突破万家。窄门餐眼数据显示，目前蜜雪冰城全国门店超过25000家。
蜜雪冰城最新门店示意图
2021年9月30日，根据河南证监局披露，蜜雪冰城股份有限公司拟在A股市场首次公开发行股票并上市，已于2021年9月29日在河南证监局进行辅导备案。[13]
蜜雪冰城上市辅导备案
蜜雪冰城广告分析总结 第3篇
上市前，张红超、张红甫两兄弟持有公司股份超 80%。创始人张红超为公司董事长，直接 持股 ；其弟张红甫为公司董事、总经理，直接持股 。同时，二人分别通过 员工持股平台“青春无畏”、“始于足下”间接持有公司 、股份。张红超、张红 甫于 2022 年 9 月 6 日签署一致行动协议，为公司的控股股东及实控人。
公司引入了包括高瓴、龙珠等知名的市场化基金。2020 年 6 月，公司以投后 200 亿元估值 向万店投资出让 1%股份；2020 年 12 月，公司以投后 233 亿元估值向龙珠美城、高瓴蕴 祺、天津磐雪分别出让 4%、4%、2%股份。 公司拟在 A 股市场发行 4001 万股，占发行后总股本 10%，拟募资 65 亿元。据公司招股说 明书，未来 2-3 年，公司将继续加大新品开发、生产线建设、仓储物流体系建设上的投入。 公司所募集资金的用途也大部分拟定用于生产建设类项目、仓储物流配套类项目、其他综 合配套类项目。
蜜雪冰城：围绕供应链、运营、品牌持续布局
蜜雪冰城广告分析总结 第4篇
相较于其他新茶饮品牌在资本市场的频繁动态，蜜雪冰城显得有些过于低调。在品牌创立的第24年，蜜雪冰城获得了品牌成立以来第一笔价值20亿人民币的融资。
据晚点LatePost报道，2021年1月13日，蜜雪冰城完成了首轮战略融资。本轮融资由龙珠资本、高瓴资本联合领投，双方各自投了 10 亿元，跟投机构为CPE源峰。[9]
纵观近年来主打中高端市场的新茶饮品牌，其单笔融资均不超过5亿元，这也在侧面印证了资本对于蜜雪冰城“爆品低价策略”的认可。
2022年，蜜雪冰城招股书显示，其计划募集资金约亿元，其中用于生产建设类项目，重点完善公司自主制造能力，构建更为强大的供应链制造体系，同时的募集资金将用于仓储物流配套类项目，完善公司多级仓配体系，增强物流仓储能力。[10]
2023年10月，有媒体报道称蜜雪冰城计划明年在香港进行IPO，筹资约10亿美元，选择美国银行、高盛和瑞银牵头安排上市事宜。[1]
蜜雪冰城广告分析总结 第5篇
我国现制茶饮行业连锁化率显著高于餐饮整体，2022 年已增长至 。据美团《2022 茶饮品类发展报告》，2020 年我国现制茶饮行业连锁化（门店数量超 10 家）率为 ， 显著高于餐饮行业（据中国连锁协会，同期餐饮连锁化率约为 15%）；2022 年现制茶饮行 业连锁化率预计进一步提升至 。 5000-10000、10000 家以上的连锁品牌门店数量占比 2020-2022 年持续提升，强者恒强。 据美团《2022 茶饮品类发展报告》，门店结构看，5000 家及以上门店的连锁品牌占比较快 提升，5000-10000 家门店品牌/10000 家以上门店品牌占比由 2020 年的 提升至 2022 年的 。根据窄门餐眼截至 2022 年 9 月底的数据，超 10000 家的品牌为蜜 雪冰城，5000-10000 家的品牌为古茗、书亦烧仙草、茶百道。
现制茶饮行业低门槛、消费者需求多样化以及资本的助力，使得越来越多的新锐品牌进入 行业。据美团《2022 茶饮品类发展报告》，10-100 家品牌的门店数量占比由 2020 年 提升至 2022 年的 。据 IT 桔子数据，2015 年至 2022 年（8 月 3 日），我国现制茶饮 行业投融资多集中在天使轮、Pre-A 轮、A 轮，分别超 100、40、70 起；这一特征自 2021 年起愈发明显，据 IT 橘子统计的 48 起投融资事件中，仅奈雪的茶、喜茶、书亦烧仙草、 阿嬷手作、霸王茶姬、茶里、沪上阿姨、拧季、丘大叔柠檬茶融资轮次在 A+轮及之后，其 余都为进行天使轮、Pre-A 轮、A 轮的新锐品牌。 高端品牌 2022 年主动降价，行业竞争进一步加剧，尤其是中低端市场。以喜茶、奈雪的茶、 乐乐茶为代表，喜茶 2022 年 1 月宣布下调产品价格，其中纯茶类降价 3-5 元、5 款水果茶 降价 2-3 元、芝士茶降价 1 元；奈雪的茶 3 月推出 9-19 元的轻松系列，并承诺每月上新一 款 20 元以下；乐乐茶 3 月也宣布推出 20 元以下产品，最低价位产品低至 8 元。据 CBNData 对 8 月 25 日-9 月 25 日上新的秋季新品价格统计，2022 年喜茶、奈雪的茶、乐乐茶新品价 格较 2021 年有明显的下降。
我们认为现制茶饮行业集中度处于提升阶段，龙头强者恒强。超 5000 家门店品牌门店数量 占比持续提升、新锐品牌的增加、非连锁化品牌门店数量占比的下降、中高端品牌的主动 降价，这意味着行业进入了出清的竞争加剧阶段，行业集中度正快速提升。
蜜雪冰城广告分析总结 第6篇
从发文账号类型角度，涵盖娱乐、段子、美食、生活、新闻、文艺等20+类型。
蜜雪冰城的这波社媒营销操作，绝绝子！
从发文账号层级角度，60%为KOL发文内容撬动了40%的UGC主动发文数量，使用较多账号类型为腰部，其次为头部，最后是尾部账号。
蜜雪冰城的这波社媒营销操作，绝绝子！
从具体内容来讲包含投票、舞蹈、种草、段子、趣闻、仿妆等多种内容类型。
蜜雪冰城的这波社媒营销操作，绝绝子！
蜜雪冰城广告分析总结 第7篇
最有效且快速的方法，莫过于做出一个爆款视频，可爆款可遇不可求，就连蜜雪冰城“血洗”B站的传播效果，也超出幕后营销推手华与华的意料。 如果只想靠爆款来博出位，无疑是天方夜谭，即便碰巧出了一两个爆款，火的了一时，也火不了一世，只有扎实的运营功底，才能让品牌号在B站上源远流长。
优秀的品牌蓝V的背后，其实都是一招一式的运营基本功，笔者观察B站众多品牌蓝V后，总结了3种可以复制的运营思路，让各个品牌蓝V运营者不再担心绩效压力，让品牌在B站顺利起飞。
蜜雪冰城广告分析总结 第8篇
另外，在事件前期，B站整体声量较高，抖音、快手、微博紧随其后，而在事件末期，微信平台声量爆发。
蜜雪冰城的这波社媒营销操作，绝绝子！
从冰雪冰城在各大社交媒体上的品牌声量分布，可以较为清晰的厘清一条高质量的品牌话题传播路径，即品牌造梗到KOL在各大平台的玩梗——爆梗——接梗——解梗。
蜜雪冰城的这波社媒营销操作，绝绝子！
蜜雪冰城广告分析总结 第9篇
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蜜雪冰城广告分析总结 第10篇
随着茶饮市场变化发展，品牌竞争愈演愈烈，创立多年、早已称霸下沉市场的蜜雪冰城，也不得不紧跟时代，加速品牌形象、视觉的转变与升级。
蜜雪冰城与知名营销咨询公司华与华联手，以“打造超级符号”为核心逻辑，对品牌形象、Logo、IP形象等视觉元素进行了全面升级。
门店设计方面，与其他品牌不同，蜜雪冰城的店面升级，并没有朝着更简洁、更高端大气上档次的方向发展，而是将“土土”的气质做到了“极致”。
升级过后的店面，招牌从原有的黑色改为亮眼的玫红，整体店面也以玫红为主题色，摆出了一副誓要做整条街最“艳”的店的架势。
IP形象方面，手拿冰淇淋的雪人“雪王”，作为蜜雪冰城全新的IP形象，在店铺招牌、产品包装、门店闸门……随处可见它的身影。让消费者把雪王与蜜雪冰城强关联起来，形成记忆符号。
同时，雪王也是蜜雪冰城每年品牌特色节目——冰淇淋音乐节的Logo，将年轻人喜爱的音乐、娱乐与IP形象、品牌营销相结合，加速雪王IP的传播。
在此基础上，蜜雪冰城又为雪王的IP形象打造了马克杯、抱枕等品牌周边，设计了雪王的微信表情包，为IP形象赋予内容，以十分“霸道”的姿态，不断在生活场景中强化着消费者对品牌的印象，努力与年轻人打成一片。
此外，视觉升级后的门店，还利用一切可利用的店内区域，将地贴广告、台阶广告、条幅、横幅、易拉宝等宣传物料摆放到一丝缝隙都不留的程度，尽其所能地突出价格优势。
大卖场式的店面风格、浮夸的海报设计、密密麻麻地物料摆放，既能吸引目标消费者的注意，又让能他们在进入蜜雪冰城的店面范围后，就能感受到扑面而来的“热闹气息”，大脑不断地、重复地接受着各种优惠广告的刺激，达成_的作用。
如果你注意过蜜雪冰城的菜单，就会发现，区别于其他茶饮品牌，蜜雪冰城的菜单非常简单清晰，基本只做精品、爆品。
除了将饮品品类做清楚的划分，蜜雪冰城还会将主打产品在菜单中作突出处理，便于消费者在看过菜单后能够快速找到自己想要购买的产品，做出消费决策。 此外，蜜雪冰城的单品名字，也如同它的产品一样“实诚”，比如足足半颗柠檬茶、爆有料原叶红茶、冰鲜柠檬水、雪王大圣代等。是什么就是什么，很少用让人一头雾水的名字。 消费者看名字就知道原料是什么，不需要向店员询问或者自行猜测，降低了购买期间的沟通成本，也节省了消费者排队等待的时间。
为了进一步吸引年轻消费者的注意力，迎合年轻人的喜好，蜜雪冰城也在营销方面下了不少功夫。
线上，蜜雪冰城官方会在微博、抖音等社交平台保持活跃，通过产出内容与网友保持密切互动。在推广期间，蜜雪冰城还会号召品牌体系下超15000名员工，下载并拍摄抖音短视频，助力预热宣传。
3月，蜜雪冰城在推出新品“摇摇奶昔”后，还以“全年免单”作为福利，在抖音、微博等社交平台制造声势。
一边在微博发起#吃土摇摇奶昔#的话题，吸引网友参与并讨论；另一边在抖音、快手两大短视频平台，发起#吃土摇摇奶昔#的话题，让网友主动参与拍摄相关短视频，制造热度。
遇到节日热点，蜜雪冰城也试图通过发起相应的品牌活动，吸引年轻消费者前来参与。比如520活动期间，情侣可线上领取电子证，也可到店消费满2杯领取纸质证书。
不需要付出太多成本的小活动，却能够在一定程度上满足了年轻群体在特定节日的仪式感，加深对品牌的印象，并提升品牌本身的曝光。
尽管蜜雪冰城在下沉市场做到了全面开花，但是下沉市场的竞争激烈程度却并不小。要知道，在下沉市场深耕的，不止蜜雪冰城一家。所谓“得下沉市场者得天下”，在茶饮行业同样如此。 像喜茶、奈雪等一线城市的网红品牌，最近两年，就开始向三四线城市倾斜，布局下沉市场。 喜茶推出的子品牌“喜小茶”，产品定价为6到15元，比母品牌喜茶便宜将近一半，主打的就是平价饮品。这些都对蜜雪冰城造成了冲击。 不过，相同打法的不止蜜雪冰城一家。同样主打下沉市场，快速崛起的地域品牌书亦烧仙草、古茗、益禾堂、1点点、CoCo都可等茶饮品牌，也对蜜雪冰城的地位形成了有力挑战。 这些品牌一边在三四线城市稳扎稳打，另一边也在向一二线城市挺进，规模上虽说和蜜雪冰城还有些距离，但是门店数量仍然达到了几千家。 而这些品牌的产品，同样主打性价比，价格不算太高，品类也大多相似，产品用料甚至比蜜雪冰城更为丰富新鲜，口感表现更为出色。 因此，能否守住小城市的基本盘，能否有效抢占大城市的空白市场，建立自己足够宽的品牌护城河，蜜雪冰城未来的发展之路仍未可知。 当然，蜜雪冰城10元以下的感人价格，在当下的奶茶界，仍然是令对手瑟瑟发抖的核心武器。
蜜雪冰城广告分析总结 第11篇
其下品牌蜜雪冰城，创立于1997年，是主打新鲜冰淇淋、茶饮的连锁餐饮品牌，主营产品包含冰淇淋、奶茶、果蔬汁、咖啡等品类。
蜜雪冰城Logo
蜜雪冰城于2018年启动新的品牌形象“雪王”，并以“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”作为品牌Slogon。
蜜雪冰城由三大公司共同服务：蜜雪冰城股份有限公司主导管理运营；河南大咖食品有限公司主导研发生产；上岛智慧供应链有限公司提供仓储物流服务。
2021年10月，蜜雪冰城股份有限公司拟在A股市场首次公开发行股票并上市，接受广发证券的辅导。在否认多次上市传闻后，蜜雪冰城还是踏上了资本市场的新征途，于2022年9月22日递交招股说明书，计划登陆深交所主板。至2023年，观点网消息称，[1] 蜜雪冰城变道港交所上市，计划明年在香港进行IPO，筹资约10亿美元。蜜雪冰城对此不予置评。
截至2023年，蜜雪冰城在全球已拥有超3.2万家门店。据爱企查数据分析显示，2023年，蜜雪冰城的总销售额达到了亿元，同比增长。[2] 蜜雪冰城自2018年起积极采取出海战略，在印度尼西亚、新加坡、泰国、韩国、日本、澳大利亚等11个国家开设了门店，海外分店总计超过3100家。[3]
25年前，创始人张红超在一个城中村的出租房里售卖碎碎冰，当时他可能想不到，有朝一日可以凭借低价单品和下沉市场，孕育出一个估值650亿的独角兽品牌。[4]
蜜雪冰城广告分析总结 第12篇
2023年10月21日，蜜雪冰城官方微博宣布推出新品红豆好糯椰和红豆奶茶。红豆好糯椰添加了软糯红豆和滋养银耳，搭配香浓椰乳和四季春茶汤。红豆奶茶是沙甜小红豆搭配上丝滑奶茶。
红豆好糯椰
2023年9月20日，蜜雪冰城官方微博宣布厚芋泥奶茶和芋泥好暖椰升级回归。厚芋泥奶茶选用绵密的芋泥搭配Q弹的芋圆，口感软糯香甜。芋泥好暖椰选用芋泥和珍珠小圆，加入浓醇的椰浆，甜蜜香醇。
厚芋泥奶茶、芋泥好暖椰
2023年10月12日，蜜雪冰城官方微博宣布推出河南限定新品：清兰乌龙奶茶。它的口味清新香醇，蕴含兰香。
清兰乌龙奶茶
2023年7月17日，蜜雪冰城小红书发布桑葚系列新品，宣布上架桑葚莓莓和桑葚摇摇奶昔。桑葚莓莓选用桑葚，搭配绿茶和草莓，味道酸甜可口，果肉厚而多汁。
桑葚莓莓、桑葚摇摇奶昔
蜜雪冰城广告分析总结 第13篇
蜜雪冰城发展起步早，在运营、供应链、品牌方面逐步沉淀。1997 年创始人开始创业之路， 进入了冷饮刨冰行业。公司 2000 年正式启用蜜雪冰城品牌，2007 年开设蜜雪冰城新鲜冰 淇淋店并在同年开放了加盟。公司 2012 年成立河南大咖食品有限公司、实现了核心原料自 产。2014 年，蜜雪冰城物流园投入使用，并推行免运费政策，自此公司开始加速全国扩张。
2018 年开始公司加速扩张。2015-2017 年，公司放缓招商速度打磨门店模型与供应链。2018 年面对竞争日益激烈的现制茶饮市场，公司逐步放款加盟选址条件，并于 2018 年年底启用 新的雪王 IP 形象。主品牌蜜雪冰城的加盟门店数量也从 2018 年底 4,553 家迅速增长至 22Q1 末的 21,582 家。 公司 2021 年营收实现 亿元，归母净利实现 亿元。伴随渠道的快速拓张，公司 营收由 2019 年 亿元增长至 2021 年 亿元，CAGR 达 101%；归母净利由 2019 年 亿元增长至 2021 年 亿元，CAGR 达 107%。
加盟模式贡献超 99%的收入与毛利。以 2021 年为例，公司主营业务中，与加盟业务相关 的食材、包装材料、设备设施、营运物资及其他、加盟管理业务收入占比分别为 70%、17%、 7%、4%、2%，直营业务收入贡献不足 1%。毛利结构与收入类似，食材、包装材料、设 备设施、营运物资及其他、加盟管理业务分别贡献主营业务毛利的 72%、17%、4%、2%、 4%。
渠道扩张同时，蜜雪冰城单店贡献收入及毛利也有所提升。2019-2021 年，公司加盟业务 平均单店收入由 2019 年的 万元提升至 2021 年的 万元；平均单店毛利由 2019 年的 万元提升至 2021 年的 万元。
蜜雪冰城广告分析总结 第14篇
B站的文化是什么？是二次元动漫？是鬼畜？是游戏？还是宅舞？
这些都是B站文化的一部分，但B站文化远远不限于此。
如果你想快速了解B站文化，最快的方法在B站上搜索“入站必刷”，这份榜单包含了从2009年至今，B站上最具特点的85个视频，内容覆盖了动漫、鬼畜、游戏、科普、舞蹈、音乐、影视等多个领域。
大多时候B站内生的流行风向，跟其他社交平台都有显著差异，如文章开头提到的“蜜雪冰城主题曲”，各种版本的二创，就是站内独特的流行风向，之后才传播到站外。
运营出色的品牌蓝V，无一例外都是融入了B站文化，把握住了B站的风向标，用年轻人的语言与粉丝们沟通。
蜜雪冰城广告分析总结 第15篇
事件起源于2020年6月30号至7月1号，腾讯公司状告老干妈拖欠广告费，后经警方查明发现是3人伪造证件诈骗腾讯公司。
在警方发布通告后，B站腾讯蓝V以自嘲的方式，于7月1日20：29发布《我就是那个吃了假辣椒酱的憨憨企鹅》，之后迅速登上了B站的热门。 与此同时，各个品牌蓝V们纷纷出动，在视频下的评论区开启对腾讯的群嘲模式，借此机会宣传自家产品，更有甚者还发起了抽奖活动，可以说是刷足了存在感。 诸如此类的场景并不少见，如前段时间爆火的《【招行特供】 ❤ 挑战全网最甜书记舞 ❤》视频评论区中，也出现了中国联通、吉列gillette、美的、宝丽来等诸多品牌蓝V的身影。 B站评论区文化向来不错，产生了如“大师球”、“捞一捞”、“太沉了”等经典评论梗。对于想要快速启动的品牌蓝V，给热门视频评论的方式操作简单，同时还能获取曝光和流量，无疑是一项必备技能。
以上两种都是快速获取曝光和流量的方式。仅有流量远远不够，把流量转化为存量的粉丝和用户，才是品牌蓝V运营的主要目的。
蜜雪冰城广告分析总结 第16篇
公司采取多品牌运营模式，主品牌蜜雪冰城是我国门店数量最多、规模最大的现制饮品品 牌。蜜雪冰城旗下有三个品牌，现制茶饮连锁品牌蜜雪冰城、现磨咖啡连锁咖啡品牌幸运 咖以及现制冰淇淋连锁品牌极拉图。截至 22Q1，主品牌蜜雪冰城拥有门店 21,619 家，门 店数量位列国内现制茶饮行业第一。
公司以直营为引导，加盟为主体进行扩张。直营门店由公司直接设立，享受门店销售商品 收益、承担门店开支；加盟门店由公司进行审核批准，公司向加盟商收取固定的加盟费/管 理费/培训费等及向加盟商提供食材/设备/运营指导等。蜜雪冰城主要以加盟模式进行扩张， 截至 22Q1，全国共有 22,276 家门店，其中 22,229 家为加盟门店。
公司集研发、生产、仓储物流、销售、连锁经营为一体，全产业链布局。产品研发方面， 公司分设生产研发、门店产品研发团队对食材与现制饮品进行自研。生产方面，截至 22Q1， 公司已建立 252 亩智能制造园、13 万平米全自动化生产车间。仓储物流方面，通过“自建 仓储物流基地+当地物流合作”方式建立了覆盖全国的物流运输网络。通过全产业布局，公 式得以向遍布全国的加盟门店网络，统一销售食材、包装耗材、设备设施、营运物资等产 品，并提供管理服务。
蜜雪冰城广告分析总结 第17篇
总结下来，公关的核心是能够创造免费传播，关键词是“免费传播”，通过利用好创意资源和广告大咖的资源去主动抛出话题，然后创造免费传播。
现在是整个新消费品牌行业的成长期，是国家民族品牌或者集体自尊充分崛起的时代。
这其中有大量的公共议题，若简单理解可以是爱国，但另一方面，这也是对创造的自豪感，对爱国情绪的维护，对爱国情绪不跑偏的敏感等等。
新消费品牌要想完成公共议题的主张，可以利用网上的自然力量和官媒的强力量去助力。
在处理危机时，可参考舆论世界的示弱规律，即现实世界的强者是舆论世界的弱者。因此企业要有尊严地示弱，要坚持共情和倡导，而不是简单认怂。
最后，在新消费品牌的风险规避上，可用四步检查去判断行业有什么误解，并做预防性沟通和风险防范。
特别是作为新消费品牌，在电商渠道跟消费者会有特别多的沟通，一定注意虚假宣传、被政府罚等问题，以趁早杜绝被别人抓住证据而造成舆情危机的情况。
蜜雪冰城广告分析总结 第18篇
蜜雪冰城正探索“品牌+音乐”的业态模式，并建设音乐节、市集、文创周边产品等消费场景，显示出蜜雪冰城打造中国本土IP形象的愿望。[8] 2023年，蜜雪冰城积极投入文体娱乐活动，11月4-5日在河南郑州举办了冰淇淋音乐节。此前，5月和9月，蜜雪冰城还分别在武汉和成都主办了两次冰淇淋音乐节，演出现场，雪王形象随处可见。
蜜雪冰城郑州青年冰淇淋音乐节
2023年8月25日，蜜雪冰城推出动画《雪王驾到》，每周五更新。动画讲述了蜜雪冰城的吉祥物“雪王”和新朋友一起制作饮品，一起升级打怪，最终夺回权杖的冒险故事。截至11月3日，哔哩哔哩动画网站上的播放量已破1150万，点赞破22万，评分高达分。
《雪王驾到》动画截图
2023年10月，蜜雪冰城小红书官方发布了“跟着雪王去旅行”的话题笔记第一弹，带领消费者探索陕西西安的小吃和小寨邮局店，随后又发布第二弹参观了西安大雁塔、陕西历史博物馆、西安钟楼等名胜古迹，使雪王形象更加贴近消费者的生活。
跟着雪王去旅行
2023年8月，蜜雪冰城与邮政联名，推出小寨邮局店，将雪王形象与传统邮政结合，陈列雪王邮筒和邮政文化周边等，同时推出限定产品菠萝冰萃。小寨邮局店作为游玩地点，还打出了#雪王慢递#话题，吸引消费者参与发布内容，打卡晒图赢取周边。
蜜雪冰城小寨邮局店
蜜雪冰城广告分析总结 第19篇
[1] 观点网 (2023),《消息称蜜雪冰城计划明年赴港IPO，筹资10亿美元》
[2] 爱企业查 (2023), 《蜜雪冰城2023年销量数据分析》
[3] 零售圈 (2023), 《坐拥万家门店，蜜雪冰城为何难上市？》
[4] 投资界 (2022), 《河南兄弟干出一个奶茶IPO，估值600亿》
[6] 金融界 (2023), 《蜜雪冰城加盟店占致质量问题频发 极致营销毛利率降至上市或悬空》
[7] 食业家 (2022), 《蜜雪冰城的发迹史：生于荒野，长于市井！》
[8] 成都商报 (2023), 《199元在成都看陶喆、_岳！蜜雪冰城为啥要办音乐节？》
[9] 晚点LatePost (2022), 《晚点独家｜蜜雪冰城首轮融资结束，估值超200亿，计划今年IPO 》
[10] 36氪 (2022), 《一年进账103亿的蜜雪冰城，要IPO了》
[11] 极拉图官网 (2023)
[12] 中国连锁经营协会 (2022), 《一周大事| <互联网信息服务算法推荐管理规定>3月1日起正式实行；2021年我国GDP达万亿元》
[13] 中国证券监督管理委员会 (2021), 《蜜雪冰城股份有限公司辅导备案公示》
[14] 企查查 (2022), 《蜜雪冰城股份有限公司》
[15] 观点网 (2023), 《蜜雪冰城计划明年在香港进行约10亿美元的IPO》
蜜雪冰城广告分析总结 第20篇
蜜雪冰城建立了标准的加盟管理机制。前期考察中，公司对加盟商的年龄、从业经验、管理 能力等维度进行基本的审核，通过后进行门店选址的审核。公司会对拟定的门店的位置、面 积、所处商圈、客流量及客流人群类型等方面进行分析，帮助加盟商对所选店面进行评估。
门店装修标准化，已迭代出第七代门店 5 种店型。加盟商评估通过的门店将会由公司指定 装修方进行装修。从 1997 年的第一代门店持续迭代，公司目前已推出第七代门店，5 种店 型，兼容多样化场景。
公司向加盟商统一供应物料，并提供标准化的操作标准、相对完善的培训机制，保证出品 与服务的统一。除食材外，包装材料、设备设施均由公司向加盟商统一供应，保证加盟门 店出品的统一。门店操作标准也进行规范，涵盖店员培训、食品安全、店员仪容、产品陈 列、门店形象、环境卫生、设备使用、产品制作规范、售后服务等各方面。门店开业前， 加盟商与员工均会接受公司组织的岗前培训，开业后定期在线上组织培训，以此提升加盟 店的经营水平。
以门店运营为例，据红餐网，蜜雪冰城总结一套“卖货宝典”供加盟商提高卖货效率。开 业活动时，公司指导加盟门店以高折扣促销活动为核心，辅助以多样性的活动如乐队演奏、 砸金蛋、发传单等活动，快速抓住消费者的注意力。据红餐网，活动所用的物料如横幅、 海报、地标、吊旗均由公司提供。常规营销方面，蜜雪冰城与华与华合作，固化了三大营 销活动“520”、“福袋节”、“雪王杯创意大赛”，并形成固定的营销日历，指导不同季节主 推不同产品。线上渠道的运营，蜜雪冰城也将运营核心的指标简化为“一量三率”，即曝光 量、进店转化率、下单转化率、复购率，针对不同指标均提供了提升的方法。
公司设立超 900 人市场运营团队，对门店进行监督管理，保障加盟店运营质量。公司按照 华北、华中、华东、华西、华南、西南六个大区划分，由市场督导定期或者不定期巡查门 店产品品质、环境卫生、门店服务、门店管理等，并对门店各个方面进行打分；另外，公 司在门店的前后场做餐区、收银区还安装了监控摄像头，市场督导还可以通过线上进行巡 查。发生扣分或者不合格行为，公司将责令门店限时整改。同时下设市场稽查组，对门店 进行抽查和对市场督导进行监督。 除市场运营团队，超 2 万家门店进行高效管理还依托公司相对完善的信息化系统。公司已 建立 CMS 加盟商管理系统、POS 门店收银系统、小程序点餐系统、蜜雪冰城 APP 等，高 效支撑门店运营管理。
蜜雪冰城广告分析总结 第21篇
蜜雪冰城对加盟商收取的加盟/管理/培训费较低。开设加盟门店，加盟商需支付：1）加盟 费按城市级别划分，县级城市 7000 元/年、地级城市 9000 元/年、省会城市 万元/年；2） 管理费 4800 元/年；3）培训费 2000 元/年。相较书亦烧仙草、古茗、茶百道，蜜雪冰城的 加盟费较低。
（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）
蜜雪冰城广告分析总结 第22篇
通常，大家对公关态度有两个极端，一是认为公关很LOW，另一种误解是认为公关这个词太大、太可怕。
包括我去成都，那里餐饮品牌和本地的快消品牌明确说不要讲公关，好像这是大企业才干的事情。我在跟 300 个从事会展的行业伙伴交流时，他们也认为不要提公关，更多是讲流量、讲增长。
《定位》的创始人之一阿尔·里斯和他的女儿_·里斯写过一本书，叫《公关第一，广告第二》，其中提到公关和广告的区别：公关建立品牌，广告维护品牌。
说到公关与广告的区别，广告是自己说自己好，公关是让别人说你好。两个都重要，但让别人说你好，起的作用更大一些，这就是公关对于传播、建立品牌的吸引力。
所以，公关价值对企业而言的作用是建立声誉，建立口碑，这样能够让人们对品牌产生信任感，从而获取流量和价值认同。
以前有个争论的话题是，公关能不能帮助销售？我在 20 多年前做公关时候，大家一直说公关是免费的。当时我所在的跨国公司出了很多规定，也曾在是否给中国记者交通费上产生了争论。
而现在很多快速增长的品牌，公关部都避免不了要付费投放。但在投放的时候，怎样算公关，付费跟免费有什么区别？当付费不再是法律道德障碍时候，该怎么看花钱请自媒体大号、小红书种草，包括让公众号大 V 帮忙发文章等这类行为，这种是公关还是广告？
可见， 在新消费的语境中，广告和公关的界限已经模糊。
如果让我给两者下定义，我认为不能完全以是否花钱作为界限，而应看控制传播的力度。如果给自媒体提供费用，让对方创造内容，我认为这基本还属于公关。
新消费行业都讲传播流量、创造流量，就是让大家转发、去议论，然后再创造流量，再转发再议论。而那些能创造流量的东西，是有异常性、有意思、好玩的、跟大家密切相关的事情。
这些事情如果仅停留在流量层面上，就是不断地重复流量。
因为品牌就是通过流量来不断沉淀，让人们对产品反复地复购、反复地推荐、持续地复购，并最后形成价值认同。
对流量而言，可以从 2 个层次去理解，一是流量本身能引起关注，二是效果流量能帮助激发行动，无论是购买、转发，还是去推荐的过程。
而最后能形成跟品牌相关的流量，是因为消费者对品牌形成价值认同。大家对你长期认可，才会不断去购买和向其他人推荐你的产品。
说到公关思维，就是有讨论价值的话题、资源互惠利益共享和互联网的运营手段。公关的底层思维原则，是用公关思维低成本获取免费流量，怎么少花钱，或者不花钱，但让人家知道我，并且让人家说我。
什么是有讨论价值的话题，比如：华熙生物的口服玻尿酸是不是交智商税？或者，燕窝是不是有营养价值？
又比如成都的一些明星加盟火锅店，在获取流量时都需要用公关思维，像如何在点评及后台运营中创造排队的感觉，如何通过某些促销手段让门口排队的人更多，如何提升店铺的星级、获取更好排名、获取更好流量等等。
上面提到的是当下时兴的建立品牌的一些公关思维，但其实也有很多品牌选择用传统的公关方法，去慢慢打造品牌。
比如说高端护肤品牌林清轩，从 2003 年开始做肥皂，期间做了各种各样的产品，到 2018 年开始做山茶花润肤油，打的是中国高端护肤品的品牌定位。
我和林清轩创始人交流过，他们一开始就是用所谓传统的公关方法，找媒体大V去试用，然后写出关于产品、原料、如何开发等的故事，还有的是找明星经纪人或者工作人员在日常推荐产品。靠这些方法，他们能在几乎零费用情况下，打出品牌的第一波知名度。
针对这些事，我曾产生疑惑：对于公关思维创造免费传播，到底是在品牌 0 到 1 时候最重要，还是 1 到 10 、或 10 到 100 ？
如果是传统做公关的人，会习惯认为是 10 到 100 的时候最重要。但是在新消费领域，能发挥好公关思维的作用，是能做到用很少甚至零的投入去撬动免费传播的。
比如，大家都觉得蜜雪冰城做得很火，已经有 15000 店了，增速很快，那首“你爱我，我爱你”的神曲最近火遍全网。
但其实蜜雪冰城推这首曲子已经有一年多了，网上已经有几十万次的播放量，他们的每个加盟店都有播放这曲子。
因此，蜜雪冰城市场部操盘人总结说：”蜜雪冰城这次的火，可以说 40% 来源于过去一年多慢慢的浸润影响， 40% 源于曲子魔性的词符合蜜雪冰城调性，只有 20% 才是用那些营销推送的手段，比如利用平台推送歌曲。“
顺便说一句，公关从 80 年代进入中国之后，是有一些纯粹靠炒作事件起来的经典案例，比如说 2005 年的「马帮进京」，通过一个行动把普洱茶带火了。但是随着现在传播的发达，很难再靠一个单一事件把品牌做爆。
之前有人想复制鸿星尔克的做法，说我捐 5000 万能不能出名，但其实他知道不可能。
因为，很多我们看起来很快发展的品牌，实际上他们都有下慢工夫。
我们要做深入人心的公关，让那些你在意的人对你产生的持续认可，这才是我们真正在深层要关注的东西。
蜜雪冰城广告分析总结 第23篇
对于大多数品牌来说，营销策略往往是基于热点，而蜜雪冰城创造了自己的营销活动，也被称为营销日历。
通俗的营销日历理解是品牌的年度互动营销活动，每年都有相同的营销活动主题。
蜜雪冰城的三大营销活动分别是：
蜜雪冰城福袋节：
消费者在购买蜜雪冰城特定饮品时，可以提取福袋，福袋奖品不确定。
这个过程似乎很简单，但也有很多地方我们可以学习。
首先是福袋的概念，如果从产品本身的角度来看，福袋的概念可以有很多理论，比如礼物、礼品或奖品，但大多数人认为福袋的概念是好运的象征。
因此，消费者对福袋的认知不仅仅是奖品，更是一个更深层次，是好运的象征。
在各大社交媒体中也可以发现，消费者会分享自己的福袋，而且很多人都说这是一种好运的象征。就像微信红包活动一样，如果是抢到红包的话，就会调动用户积极的情绪。
520活动：
520活动的主题主要是领取情侣证，只需购买12元的饮品即可获得情侣证。
这个创意活动分为两部分：
第一个是5月20日，中文的发音非常相似。_我爱你_这种谐音，所以在这一天，大多数情侣都会送礼物、鲜花等来表达爱意。
不过，大多数品牌或商家举办的活动都比较同质化，而且主要依附于520这个节日，可添加的独特的品牌资产较少。
蜜雪冰城的营销策略的创意点也是品牌资产-情侣证。
情侣证这个创意点来自结婚证，婚前是情侣，所以有结婚证就有情侣证。
而且不需要买，只要买产品就可以得到该赠品。
面对这一活动，公众的参与热情非常高，也愿意在社交媒体上分享。
上述两项活动的一个关键点是挖掘消费者的第二个属性。消费者是产品的买家和传播者。他们只购买产品本身，活动的奖励是额外的。
要想形成品牌的独特资产，属于消费者和品牌的共同记忆，除了刺激强度外，还有一个关键因素就是刺激频率。
如果520情侣证只发一年，第二年改变活动主题，那么520情侣证的品牌印记在消费者心中会变弱，甚至没有记忆。
蜜雪冰城广告分析总结 第24篇
杜绝无脑式的复制模仿
打造真正吸引人的户外广告
_营销是否总是有效的？
_营销能迅速占据消费者心智没错，但在传播过程中也会存在风险，甚至带来负面效果。一方面_式广告忽略了广告的艺术审美，当品牌形象和品牌调性不符合这种简单粗暴的营销方式时，会使得品牌形象在消费者心中大打折扣。另外，在短时间封闭的空间里，进行一味的口号式重复，无形中会增加消费者的心理负担，聒噪的广告词极易引起人们的厌恶，从而产生抵触心理。最后，如果广告文案不符合正确积极的价值观，会引起受众的反感和愤怒。
此前2019年在杭州某小区，就有居民投诉Boss直聘的电梯广告，由于奇怪的腔调，加上重复播放频率，让居民感到不舒服，十分扰民。这则新闻的评论区也收到不少网友的吐槽，表示这样的_式广告是一种“精神污染”。
微博截图
同样在19年，新氧医美电梯广告的那句“女人美了才完整，女人就要整整整”广告词在微博平台被不少网友质疑，纷纷表示“广告毁三观”、“这个电梯广告太恶心”、“恶臭价值观”、“低俗致极的广告”等等；无独有偶，今年家用脱毛仪品牌Ulike投放的一则电梯广告，也因“高级女人用高级的”这一广告文案涉嫌物化女性，而备受争议被网友怒斥。
不少网友在微博吐槽Ulike的电梯广告
想要引起消费者的注意力这一点无可厚非，以_式广告让品牌得以“脱颖而出”这一点也没错，但甲之蜜糖，乙之砒霜，如果一味照搬套路，不注重品牌调性和价值取向，那么其营销策略就有失偏颇，甚至为品牌带来反作用。
究其营销的本质，不过就是吸引消费者注意力，通过信息的传递以此影响购买决策。在户外广告案例中，除了电梯广告能达到重复_式的传播以外，很多媒体形式也能借助创意的画面和简单走心的文案，或者打造超级IP，以抓取消费者眼球，收买消费者大脑，让人下意识地产生认同感。
麦当劳一直是户外广告界的创意大佬，单靠一个简单的金拱门logo就能玩出多种花样，不仅有趣，也将自身品牌和产品特性体现得淋漓尽致，进一步强化了品牌在消费者心中的形象认知。例如：巴黎TBWA公司将经典金拱门打造成霓虹风格，十分赛博朋克；为了宣传麦当劳通宵营业，将金拱门露出半个身子，夜幕降临时，完整的logo便能从镜面倒映出来；以及通过两盏大灯的光束，创意呈现出的金拱门形状......
图：烧脑广告
近年来，国内也出现越来越多以画面和文案出圈的创意户外广告。今年父亲节，百度在上海地铁站投放了一组海报广告，这组海报设计风格简单，巨型品牌logo加上PPT式排版的文字，以一句反复出现的“你先忙，爸没啥事”直面父亲们的无奈和痛点，从而输出自己产品的核心功能，最后以情感需求为落脚，唤起群体的强烈共鸣。这一简单粗暴的地铁硬广，今年在一众“神仙打架”的父亲节营销中得以脱颖而出。
图：营销兵法
小结：发展到现在，消费市场和品牌营销也陷入内卷之中，如何快速提升品牌认知度、走进消费者心智并能从海量营销中脱颖而出，对于品牌来说至关重要。但无论选择_式的营销广告，还是其他更具创意的营销方式，都需要根据当前的市场环境，结合品牌价值、品牌风格、品牌发展进程，文化内涵以及价值取向，切忌拿来主义和东施效颦。
蜜雪冰城广告分析总结 第25篇
运营任何新媒体平台的根本逻辑都是一致的，即解决“用户为什么要关注我们”的问题。
有些品牌方在入驻了B站后，只是一味的发布企业广告、宣传视频，结果播放量惨淡，粉丝数寥寥无几。
账号运营不起来背后的原因，就是缺乏让用户关注的动机。
用户只会因为两种情况关注一个账号，一种是有趣，例如前面提到的钉钉、中国联通，官方善于整活，可以给粉丝们带来耳目一新的体验，因此能够获得大量关注。
而另一种是有用，从用户的需求出发，帮助用户解决用户遇到的问题。
B站上，就有不少这类品牌蓝V，他们没有知名IP，也不会整活，他们的内容朴实无华，但是他们从用户的需求出发。
doyoudo，一个设计领域的在线学习平台，同时也是B站教育培训类粉丝量第一的品牌蓝V，坐拥192万粉丝，上传403个视频，累计播放量万。 黑马程序员，传智教育旗下的高端IT教育品牌，B站粉丝量最多的IT培训机构，拥有103万粉丝，上传434个视频，累计播放量万。 橙果医生，专注于专业医学科普的品牌蓝V，B站上拥有万粉丝，上传679个视频，累计播放量万。 除此以外，还有97万粉丝的中小学教育品牌蓝V乐乐课堂，万粉丝的绘画培训品牌蓝V轻微课，等等，诸如此类的教育类、科普类品牌蓝V在B站上不胜枚举。
B站作为一个受过官媒表扬的学习平台，用户大多为学生群体，本身对考试培训、技能学习有着强烈的需求。教育类、科普类的品牌与B站有着某种天然的契合度，这些品牌蓝V从用户需求出发，持续输出高质量的内容，从而在B站中脱颖而出，获得用户的认可与喜爱。
满足用户需求的运营思路，对于其他领域的品牌方同样可以借鉴。
比如美妆品牌可以推出化妆教学，旅游出行的蓝V可以制作出行攻略或者景点科普，服饰类品牌也可以教教如何穿搭。
这样的内容既能解决用户需求，也可以宣传自身品牌，只要能够保持更新的稳定性，获得用户的认可，只是时间的问题。
总结
Z世代的兴起，已然成为各品牌方最重要的目标用户。作为目前国内最大的年轻人社区，B站有着强大的用户粘性以及巨大的商业价值，等待着品牌方的挖掘。
入驻B站并不困难，困难的是如何成为B站用户们认可的品牌。
◇短期内，可以通过和其他成熟UP主的互动、联合投稿、与热门视频互动等方式，获得大量曝光，从而给自己的频道获取更多流量。
◇想要运营好B站品牌号，最重要的是融入用户群体，用年轻人的方式来沟通，例如发鬼畜、宅舞、动漫配音之类的视频，都是凭借着站内的流行文化，让自己的视频获得更多关注。
◇除了整活外，最朴素的运营思路就是解决用户需求，通过教育培训、技能学习、科普之类的形式，满足用户需求，从而获得品牌蓝V的增长。
蜜雪冰城广告分析总结 第26篇
蜜雪冰城的这波社媒营销操作，绝绝子！
抖音#蜜雪冰城社死现场#话题播放量已经突破13亿次
在快手，主要由尾部KOL贡献话题声量。事件前期快手的美食类、测评类、当地探店类等达人亲临成都、西安等各地蜜雪冰城线下店，验证免单传言，与抖音大型社死话题呼应，后期美食类达人引领蜜雪冰城隐藏吃法、蜜雪冰城全线产品试喝测评。
蜜雪冰城的这波社媒营销操作，绝绝子！
蜜雪冰城广告分析总结 第27篇
2020年一场突如其来的新冠疫情，打断了原本熟悉的生活方式。
受疫情影响，各个企业开始居家办公，学校延迟开学后纷纷选择了线上“网课”。期间在线办公APP下载量、用户量都大幅飙升，个中翘楚非钉钉莫属，在 App Store 免费App排行榜上多次登顶第一。 钉钉作为一款成熟的智能移动办公软件，初衷是帮助企业提升沟通效率、管理效率，可对学生而言，职场人习以为常的管理方式就没那么人性化。
伴随着大量涌入钉钉的新用户外，还有大量新用户的不满情绪。这种不满情绪在微博、QQ空间、应用商城评论区等各个平台蔓延，在各个应用商城中钉钉的评分一度只有一颗星。 机遇与风险并存，风险的另一面也是机遇。
洞察到用户的情绪，钉钉在极短的时间内，在B站上发布鬼畜歌曲《钉 钉 本 钉，在 线 求 饶》，通过结合年轻文化的的方式进行示弱，钉钉的口碑迅速翻盘，并在B站走红。
截至发稿，这个2020年2月16日发布的视频，播放量万，点赞量万，同时钉钉的B站账号粉丝数也超过了120万。 伴随着钉钉在B站的走红，阿里巴巴旗下的新媒体矩阵迅速与钉钉进行了联动，并都取得不错的曝光和播放数。
如支付宝在2020年2月21日发布的《上班啦上班啦！可以见到钉钉啦》，这个开号仅发布8个视频，且每个播放量不过数万的情况下，凭借着钉钉的热度，就取得了40万播放量。 再如阿里巴巴，从17年开始运营B站，早期的频播放量都在数千左右，同样借着钉钉的热度，于2020年2月22日发布了《【猜猜我是谁】与 钉 钉 父 子 对 线》，轻松收获了285万的播放。 而之后的阿里新媒体矩阵如同打通任督二脉一般，通过各种鬼畜、官方联动的方式，在B站的品牌蓝V中独树一帜，一片繁荣。
蜜雪冰城广告分析总结 第28篇
FoodTalks注意到，蜜雪冰城在不同门店的品类有所差异，一般分为六大类，分别是冰淇淋、果茶、奶茶、咖啡、芝士奶盖和纯茶。同时，蜜雪冰城在定价端主打中低端市场，菜单内单价最高的单品是“港式杨枝甘露”，定价为10元，而其余产品均价都在6元左右，单价最低的是“新鲜冰淇淋”，售价仅为2元。
冰淇淋作为蜜雪冰城走红的第一款产品，倾注了创始人张红超不少的心血。在2006年第一款冰淇淋推出之际，张红超将定价定为1元，收获了许多消费者的肯定。[7] 而十几年后，蜜雪冰城菜单上依然有售价仅为2元的“新鲜冰淇淋”。此外，蜜雪冰城的冰淇淋系列还推出了雪王大圣代、雪王小圣代、草莓摇摇奶昔等产品。
雪王大圣代
单价仅为4元的冰鲜柠檬水是蜜雪冰城最畅销的产品之一。在蜜雪冰城的门店里，经常可以看见店员从保鲜柜里拿出装有柠檬切片的杯子，然后在十几秒内制作出一杯新鲜的柠檬水。除了柠檬水，蜜雪冰城还推出了杨枝甘露、莓果三姐妹、菠萝甜心橙和棒打鲜橙等果茶产品。
杨枝甘露
蜜雪冰城小程序显示，蜜雪冰城已推出包括芋圆奶茶、珍珠奶茶、双拼奶茶、厚芋泥奶茶等奶茶品类，价格区间在6-8元。
珍珠奶茶
蜜雪冰城广告分析总结 第29篇
动画区UP主，以专业的二次元内容，展现蜜雪冰城主题曲魔性_特质，有效结合Z世代的动漫偏好，精准击中圈层用户，植入蜜雪冰城雪王形象和产品，突出蜜雪冰城主题曲“_特性”，让粉丝循环食用。
蜜雪冰城的这波社媒营销操作，绝绝子！
舞蹈区UP主融梗传播，内容极限反差，“油腻”的硬汉形象配以萌趣的雪王造型，演绎蜜雪冰城甜蜜蜜魔性_特性，粉丝弹幕热情高涨，达到了优质的圈层互动效果。
手工区UP主，创意手工制作，将IP新形象雪王变成趣玩玩具，Q弹的节奏配合蜜雪冰城主题曲BGM，让人直呼这种广告方式太让人上头。
蜜雪冰城的这波社媒营销操作，绝绝子！
蜜雪冰城广告分析总结 第30篇
芬达应该和其他up主联合投稿最多的品牌蓝V了，在它发布的50个视频中，其中39个是通过赞助形式与其他UP主进行联合投稿，合作视频占比高达78%。 对于品牌方而言，这是刚入驻B站时，快速涨粉和曝光的绝佳方式。在芬达早期发布的20个视频内容中，前10个都才采用联合投稿的形式，累计播放量万，平均播放量万。对于初入B站的品牌蓝V而言，可以说是效果喜人。
通过与成熟UP主合作，让品牌和蓝V账号快速获得曝光，对于原本就有投放UP主意愿的品牌方而言，可谓一举两得。
蜜雪冰城广告分析总结 第31篇
现如今，用户的注意力越来越分散，想要引起用户的注意，付出的成本只会越来越高。然而蜜雪冰城的营销策略方案解决了这个问题。
首先，蜜雪冰城已有2万家门店，而这2万家不仅仅是门店，更是2万家媒体。
我们从规模效应的角度来看，门店越多，传播的边际成本就越低，广告成本也就越低。
而在蜜雪冰城的营销策略中，我们会发现每一个用户可以接触到的点都是品牌传播的体现。门头、菜单、雪王娃娃、包装袋、饮品等，都打造成了传播的起点。
其次，蜜雪冰城由于的大规模门店和亲民的价格，实现了用户渗透率高、想得起、买得到三个条件。
根据品牌渗透理论，品牌增长=渗透率X想得起X买得到，即大品牌、大媒体、大渠道。
换句话说，如果你想实现品牌增长，首先必须提高品牌产品的渗透率，然后让消费者在有需求的时候想起，产生购买欲望，还能买得到你的产品。
因此，我们经常可以在社交媒体上看到一些与蜜雪冰城相关的信息，特别是与其他品牌相比，蜜雪冰城在三四线城市具有很大的优势，更容易赢得大批量消费者的喜爱。
蜜雪冰城广告分析总结 第32篇
那么，坚持低价，定位下沉市场，蜜雪冰城是如何做到年营收65亿的呢？我们接着往下看。 随着企业规模扩大，门店数量的增多，原料成本和运营成本都在不断攀升。那么，如何控制成本？蜜雪冰城的做法是，自建供应链体系。 蜜雪冰城建独立的研发中心和中央工厂，实现核心原料自产，从源头控制了原料的成本，掌握了议价权。而终端的门店越多，议价的空间就越大。据业内人士介绍，蜜雪冰城某品类的原料拿货成本，比同类型非规模化的品牌要低20%。 除了控制上游成本，蜜雪冰城还搭建了高效的物流配送体系。而密集开店的策略，门店之间的距离很短，也降低了门店的配送成本，提高了配送效率。 此外，在门店管理上，蜜雪冰城建立了标准化的工作流程，提供系统经营培训，店面设计装修，开业指导，营销活动方案等，进一步降低隐性的运营管理成本。随后蜜雪冰城的上海研发中心、深圳研究院相继成立。从研发生产，到仓储物流，再到运营管理，蜜雪冰城拥有了完整的产业链闭环。 伴随着成熟的商业模式建立，接下来做的，就是由点到面的持续扩张。门店开的越多，规模化效应越明显，对原料的需求量也就越大，蜜雪冰城的盈利能力就越强。 自此以后，蜜雪冰城的门店版图扩张速度更快，开店数量突破2万家之前，甚至还将门店开到了国外。截至目前，品牌在海外市场已拥有超300家门店。规模化降低了成本，低成本支撑了低价，蜜雪冰城高质平价的基因得以延续，给加盟商也留下了利润空间。
蜜雪冰城广告分析总结 第33篇
现在大家关心新消费品牌的发展，认为公关的作用不可否认，但如果问企业CEO什么时候会想起公关，他们仍会说出了事的时候，或者快出事的时候。
公关变成重要而不紧急的事情，一出事才变成紧急的。
推荐大家看厦门大学邹振东教授的《弱传播》。书中他提出了舆论场的基本规律：现实中的强势群体，就是舆论中的弱势群体。
谁是现实中的强势群体，比如名人、大企业、官员、警察、执法机构，但是在舆论场，他们是弱势群体；而现实中的一些弱势群体如农民工，他们在舆论场就是强势群体。
舆论世界是情胜于理，讲理是没有必要的。所以给企业简单的建议是，企业是舆论场的弱者，要示弱。
当遭遇危机时，企业示弱要做到 3 个点：“坚持到底、保持专业、争取支持”。示弱并不等于认怂，企业怎样有尊严地示弱，是企业需要考虑的方面。
而在发生危机前，企业要先考虑怎么规避品牌的风险，这可以从以下四领域入手：预防沟通、漏洞排查、敏捷机制和政策护栏。
（1）预防沟通，指当消费者对企业或者行业有误解时，需要做预防性沟通。比如今年元气森林引发的关于零糖的争论，消费者产生了对零糖的错误期待；还有对什么是智能驾驶的理解等等。
（2）漏洞排查，指在政策和行业等几个方面去排查企业的漏洞。
（3）敏捷机制，指除了舆情检测之外，企业要感知风险的来源。
这里我专门列了突发政策和职业打假人，是因为最近不少新消费品牌都遭遇职业打假人的攻击。有的企业没有意识到感知风险来源的重要性，没有严格监控经销商、店面或电商平台推广信息的内容准确性，导致职业打假人把推广信息截屏，拿到工商部门举报。
被举报，就要交罚款。有些企业客单价较高，比如好几万的产品或客户买的是年卡，若按照退一罚三的罚款情况，对于企业而言是很大的挑战。
我们建议企业建立敏捷机制进行内部审计，是为了在遇到职业打假人盯上的时候，能做更好的防范。
（4）政策护栏，指去帮助本行业去推动有利于行业的一些政策。比如喜茶经常被投诉说茶里面吃出虫子，或者有超标、不合格的问题。这种情况下，企业可以在风险防范时，帮助行业推动一些政策或标准。
我最近看了很多案例后发现，不同企业的危机回应姿势之所以不同，是因其创始人和CEO对待危机的态度和看法不同。
但即便如此，我认为当一个企业遭遇危机时，仍有一些系统性的方法论可以参考，比如：
企业要尊重公众的价值观，尊重大家认可的、好的、合理的价值观，尊重常识；
企业要有共情，出了问题能够理解消费者的情况；
企业要过度诚恳、谨慎承诺，要有尊严地示弱。有些老板认为只要道歉或认错，就好像在竞争对手面前丢了面子。但实际上企业的某种示弱，反而是挽回了企业的尊严，维护了面子。
蜜雪冰城广告分析总结 第34篇
这是近两年影响比较大的广告案例，背后操盘手都是胜加广告。我跟胜加广告的马晓波有个共识：广告跟公关一定要混起来打。广告策划要有公关的大局意识，话题本身要有免费传播的功能，让大家愿意去争论。
比如今年B站的“我不想做这样一个人”片子，虽是以广告形式推出、在央视花钱做的投放，但它带来的免费传播远超B站和广告公司的想象。
还有，去年《后浪》推出的时候，_微博转发了 9 次。其实B站并没有跟_合作，仅仅是因为_认为这种对话传递方式解决了官方媒体一直想做、但没有做到的事情。
这其实就是商业意识或者说广告意识，背后深藏的是公关意识。所以，当具备公关的大局意识后，有限的投放就能造成更大规模的传播。
再如知乎，最初的口号是“有问题上知乎”，以功能性定位。
10 周年时推出了新宣传片，新口号变成“有问题就会有答案”，以价值观定位。这种价值观定位的变化来自于对当今社会的认识，即中华民族的崛起和中国人集体自尊崛起的认识。
现在的消费品品牌，都是在当下的大环境里发展起来的。我接触过很多美妆护肤行业的创始人或CEO，他们都是有非常强烈的愿望，去打造中国的美妆护肤品牌。
他们认为，我们现在能跟大牌抗衡，是因为我们现在具备了从整个供应链管理到品牌管理、包括营销等方面的基础，所以才具备崛起和腾飞的机会。
回到知乎，宣传片大致讲每个时代出现的问题，一定有这代人的答案，而知乎就是有问题就有答案。
这背后藏了很深的大局认识，也可称之为公关思维：当今世界的问题，中国之所以能够给你答案，是因为中国现在有能力给答案。
这是在整个民族自尊被唤起的情况下，品牌的口号和价值诉求跟着转变的案例。
蕉内在今年妇女节时，推出了“重新定义基本款”的品牌TVC。其最终的结论是，女生的反义词不是男生，而是那些对平庸视而不见的人。为此，品牌提出“我们坚决反对平庸”，然后提出“重新定义基本款”。
这其实是蕉内向大牌发出的挑战。因为著名品牌优衣库的 4 大品牌支柱是科技感、基本款、性价比、主流文化，其中最重要的便是基本款。
而蕉内的宣言，实际上给整个企业发展提供一个新空间。原来品牌只会说做更好的袜子、做更好的内衣，而“重新定义基本款”的主张提出，符合了时代主流，具有很强的唤起感意识。
后来品牌又在 青年节推出“为新国货划底线”的广告，提出谁愿意为新国货建立审美、标准、质量的新底线问题，并呼吁年轻设计师的加入。
这实际也是很强的价值唤起，体现公关和广告的结合。
蜜雪冰城广告分析总结 第35篇
“它，物价全广州倒数！”
在别人家奶茶都已经进入30元时代的时候它依然甜筒3元/个，柠檬水4元/杯放眼全场最贵不过10元6-8块够你吃饱喝好30元就够你买5杯饮料为什么它还不火？！
SINCE 1997·01· 最低3元！物价停留在10年前！ 对，它的名字就叫蜜雪冰城！可能常年在珠江新城CBD点下午茶的都市丽人们会不太知道它，但其实它在广州有87家门店，在全中国更是超过7000家，比我们常喝的喜茶、一点点、coco这些还多。它没有高大上的市场路线，都是开在一些人来人往比较接地气的地方。更多是经常在学校附近出没，几乎每间学校附近都有一家蜜雪冰城，学生上下学都喜欢去买一杯走。“ 整张菜单≤10元 ”翻一下菜单，冰鲜柠檬水大杯，4元；黑糖珍珠大圣代，6元；冰淇淋红茶，6元；雪顶咖啡，6元；三拼霸霸奶茶大杯，8元；芝士奶盖茶大杯，全场最贵，10元……真的任点都不肉痛。
蜜雪冰城广告分析总结 第36篇
近年来，当大多数新茶饮品牌一边倒地向直营、潮流感、精致与都市化看齐时，蜜雪冰城却默默坚持着“低价为王、下沉市场”的初心。FoodTalks根据蜜雪冰城的特点，总结出直接、精准、快速和重复等四个关键词，概括了蜜雪冰城在拥挤的新茶饮赛道里的过人之处。
蜜雪冰城凭借完整的供应链体系，可以向销售端的门店直接提供原料和服务，降低了在不同供应商间_的时间和议价成本。相较于不少上市后才布局供应链的新消费品牌，蜜雪冰城在2013年就成立了大咖国际食品公司，开始自产原浆、调制乳等配料。自此，蜜雪冰城先后覆盖了从生产制造到仓储运输、从原料直采到研发销售的供应链平台业务，成为为数不多可以实现原料“自给自足”的新茶饮品牌之一。
蜜雪冰城供应链
背靠供应链优势，蜜雪冰城通过对成本和毛利的精准掌控，实现“薄利多销”的商业模式。凭借规模化的门店选址和严格的茶饮制作流程，蜜雪冰城在降低成本的同时与其他新茶饮品牌拉开价格差，培养了大批忠实消费者。蜜雪冰城的菜单上鲜有超过10元的产品，而最便宜的单品仅需2元。这与其他新茶饮品牌动辄20、30元的定价形成了鲜明对比。
蜜雪冰城菜单
蜜雪冰城的门店增长速度在新茶饮赛道里一骑绝尘，而这一质变始于2010年。在这一年，蜜雪冰城正式开启“直营+加盟”的模式，快速地招募加盟商以占据新兴市场。据互联网品牌官报道，[5] 蜜雪冰城的门店数在2014年正式突破1000家，2018年突破5000家；从5000家到1万家蜜雪冰城用了两年，而从1万家翻倍到2万家，仅用了一年时间。蜜雪冰城招股书显示，至2022年，其加盟店比例高达。[6]
蜜雪冰城门店排队盛况
聚焦下沉市场，通常对新茶饮品牌意味着更高的管理和运营成本。而蜜雪冰城通过重复的培训体系，规范加盟商的装修、开业和营销等环节，实现规模化效应。窄门餐眼显示，截止2023年11月，蜜雪冰城门店数量分布最多的省份是河南、山东，而在上海、北京等一线城市均只有300余家门店。近年来，蜜雪冰城尝试通过推出高端品牌M+，加快进军一、二线城市的步伐，但收效甚微。“农村包围城市”，或许是更适合蜜雪冰城的打法。
蜜雪冰城门店分布
蜜雪冰城广告分析总结 第37篇
在寻找蜜雪冰城的音乐符号时，蜜雪冰城项目组说有三个原则：
1)耳熟能详，已经化为声音符号。
在全世界的脑海中找到已经很熟悉的旋律，听到就能哼唱，可能只是不知道在哪里听到，这是超级音乐的符号。
2)国际品牌，需要国际品牌歌曲。
蜜雪已经在印尼、越南、菲律宾等国外拥有数百家门店，这首歌需要保证在全世界都能听懂。
3)足够经典，才能永远年轻。
_品牌年轻化_的秘诀，就是选用经典文化符号，并以年轻人的方式与其交流。记住！年轻人会变得和我们一样，而我们不会再年轻了。
以上是蜜雪冰城的营销策略的解析，总结如下：
1、全面媒体化：媒体化用户可以接触到品牌/产品的任何地方；
2、创建营销日历：刺激频率和刺激强度；
3、超级符号：对超级符号更常见的理解是挖掘用户的潜在记忆，降低用户的学习成本。
蜜雪冰城广告分析总结 第38篇
舞蹈一直是B站的特色，也是B站流量最高的分区之一，那么谁是B站第一的官方舞见呢？
当然是中国联通！
联通可以说是第一个在B站上以舞蹈视频出道的品牌蓝V了，早在2019年，中国联通就翻跳过新宝岛、极乐净土、抖肩舞等舞蹈视频，2020年参加了bilibili宅舞大赛更是成为唯一挺进复赛的品牌蓝V。
在中国联通的频道内，按播放量排序，排名靠前的几乎都是宅舞视频。 通过飞瓜数据（B站版）的统计，也可以看出，不仅多数视频都跟舞蹈有关，而且粉丝对官方宅舞也颇为认可，播放、收藏、评论、分享四个因素下，舞蹈都高居第一。 中国联通也并非一开始就摸透了品牌蓝V的运营思路，早期视频多以情景对话为主，模仿联通客服和用户的对话，展现了联通的品牌和服务。 虽然它真的很努力，但内容不符合B站用户的喜好，因此早期视频一直不温不火，直到后来发布了《新宝岛》和《抖肩舞》，中国联才开始了B站的起飞之路。
可以说，中国联通凭借着官方宅舞这手绝活，成功解锁了B站的财富密码，一次次登上B站热门，粉丝数也是蹭蹭上涨。
其他品牌蓝V入驻后，纷纷模仿起了中国联通的运营方式，用宅舞开启了B站涨粉之路，例如招商银行、中国电信发布、拼多多等品牌蓝V，通过宅舞视频都取得了不错的成绩。 也因此，在B站的各个品牌蓝V舞蹈的视频弹幕中，时不时就能看到“感谢联通”，例如在招行的书记舞中，通过飞瓜数据（B站版）可以看到，词频最高的是“感谢”、“联通”。可以说中国联通，凭借着一己之力让品牌蓝V纷纷成为官方舞见。 不论是钉钉的鬼畜，还是联通的宅舞，能够在B站上获得广泛传播，根本原因都在于使用年轻人的语言进行沟通，只有真正融入年轻人中，才能够收获年轻用户的喜爱和认可。
蜜雪冰城广告分析总结 第39篇
企查查消息显示，2022年5月13日，蜜雪冰城成功注册“雪王爱喝水”商标，申请号为“60734187”，分类为“32类 啤酒饮料”。
“雪王爱喝水”外观设计专利
而在2022年3月，蜜雪冰城一项外观设计专利获批，专利公开号为“CN306853262S”，专利用途为饮品外包装。资料显示，这是一款形似葫芦的塑料瓶，瓶身印有“雪王爱喝水”字样，瓶盖上也有“蜜雪冰城”商标。据界面新闻报道，蜜雪冰城在接受采访时表示，上述事项“是正常的专利申请，现在还在内部先使用测试中，还没有确定什么时候面市”。这也意味着，蜜雪冰城已将开卖纯净水这件事提上日程了。
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企查查消息显示，2022年3月22日，蜜雪冰城股份有限公司申请的“瓶贴（霸汽系列）”外观专利获授权。
蜜雪冰城“霸汽”瓶贴
从展示的专利图片来看，该瓶贴有2款，分别是蜜桃乌龙气泡水和西柚茉莉气泡水。瓶贴含“雪王霸汽”“0脂肪不怕胖”“真茶真果汁”等字样。而蜜雪冰城股份于 2021年6月就申请了多个“雪王霸汽”商标。虽然蜜雪冰城回应界面新闻称，暂未有布局气泡水的经营活动，但从喜茶、奈雪入局瓶装饮料市场来看，蜜雪冰城加入瓶装饮料赛道或许只是时间问题。
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2023年8月29日，蜜雪冰城宣布即将推出罐装饮品“雪王霸汽”香橙味果汁汽水，含量330ml，果汁含量大于10%，不含阿斯巴甜、三氯蔗糖与安赛蜜。
雪王霸汽
蜜雪冰城广告分析总结 第40篇
雪王
相较于其他新茶饮品牌频繁签约各类明星和网红代言产品，蜜雪冰城选择了一个手拿冰淇淋权杖的雪王作为其代言人。
蜜雪冰城官网显示，雪王于2018年11月22日正式推出，性格“贱萌、专注”，作为蜜雪冰城的首席品控官兼终身代言人。雪王潜心于研究冰淇淋与茶的新奇吃法，并演唱了脍炙人口的“你爱我我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”主题曲。
雪王公仔
蜜雪冰城广告分析总结 第41篇
很多人称蜜雪冰城为“草根奶茶店”，但其实它的成长史也是一个“草根逆袭史”。
蜜雪冰城的创始人张红超，初中毕业后就开始鼓捣各种小生意。1997年，他们的冷饮地摊正式出摊了，这就是蜜雪冰城的雏形。蜜雪冰城的前身“寒流刨冰”蜜雪冰城刚开张时就挺受欢迎的，但其实直到2006年，蜜雪冰城才真正开始令人熟知起来，靠的就是当时2块钱一支的冰淇淋。via.蜜雪冰城官网在别的雪糕都卖5、6元的时候，蜜雪冰城以绝对的低价打开了市场。2016年，蜜雪冰城门店超1000家。2017年，蜜雪冰城创造了单品单店单日售出6000杯的冬日销售神话。2018年，蜜雪冰城门店突破5000家，成为国内实际运营数量最多的饮品连锁企业。如今，蜜雪冰城的门店数量已超过7000家，是中国最大的奶茶连锁，店铺数量远胜于其他奶茶店的总和。via.蜜雪冰城官博“ 它悄悄捐了700万，还说不会涨价 ”前段时间在某些品牌一连串涨价、道歉、降价中，蜜雪冰城，只是默默发了一条微博：蜜雪冰城还是不涨价！
知道蜜雪冰城便宜又大份，但不知道它在捐款上也并不含糊。疫情期间，蜜雪冰城悄悄捐了700万，秒杀各大贵族奶茶品牌。
于此同时，他们还为全国门店减免相关费用，真的很有担当，很有社会责任心。“ 它一点也不low ”
在广州，应该再也找不到一家像蜜雪冰城这样的茶饮店了。比它好喝的没它便宜，比它便宜的没它好喝。
也许蜜雪冰城的确土了一点，但是，它给与了生活费紧张的学生哥们，难得的奶茶任性体验。喝蜜雪冰城的不一定是贫民窟女孩，但它让我知道，均价5元的奶茶也可以喝得很快乐。5月了，各大高校开始陆续复课了重返校园的那天我们再一次“蜜雪冰城走起！”吧• 吃货妹探店总结 •