企业营销策划书案例分享 第1篇
关键词： 课改 教学方式 生活化
一、用行动学习模式，启动生活化教学
长期以来，传统的课堂教学，都采用“黑板上搞营销，教室里做市场”的形式，教师在台上滔滔然，学生在台下昏昏然，是以传授知识为主，采用先“学”后“用”，应用围着理论转，以老师个人为核心，老师是内容专家，是不同主题的“机械组合”。行动学习，我们强调在“用”中“学”，理论围着应用转，以学生为核心，以团队为核心，老师是过程专家，是同一主题的“连续剧”。在生活化的课堂中，我们强调的是“自主、合作、探究”的行动学习教学模式，启动生活化教学。
行动学习是一种组织中人员发展的方法，其中，任务是学习的媒介或载体。行动学习的基本信念是，没有行动就没有学习，没有学习就没有明智的行动。我们需要在行动中让学生掌握开启知识宝库的钥匙。行动学习有三个主要因素：参与者、问题及分享小组或团队，同学之间通过生活化的行动，相互支持、相互挑战、取得进步。
《市场营销》教学过程中，教师必须解放孩子的身心，要尊重学生的思维成果。一些看似错误的回答也可能蕴含着创新的火花，教师不要轻易否定学生在深思熟虑的基础上的答案，不要把教材上的结论强加给学生，要允许学生对问题有独特的见解。在尊重孩子多种答案的基础上，还要引导他们推敲出尽可能完美的答案。既要放得开，又要收得拢。采用“歌舞晚会式”、“答记者问式”、“拔河式”……构建气氛民主、便于交流的开放性课堂，鼓励学生经常说“我想……我要……我能……我来做……我还有……我认为……”，启动生活化教学。
二、用实践性教学方式，进行生活化教学
教师是人类灵魂的工程师，以前只是一条传输带，这样的课程教学使得一部分学生的个性被扼杀在无形之中，但扼杀者却不知道，他们反而以为这就是一种帮助、一种启迪。记得曾有一则童话讲到：动物们决定创办一所学校以应付日益变化的世界的需要。在这所学校里，教授由跑、跳、爬、游泳、飞行等科目组成的活动课程。为了便于管理，所有的动物学习所有科目。结果学期结束公布成绩，普普通通的泥鳅同学，尽管跑、跳、爬成绩一般，但也能飞，因此它的成绩竟然是班里最高的，毕业典礼那天，它作为全体学员的唯一代表在大会发言。究竟是谁扼杀了鸭子的游泳天赋?为什么兔子的精神会崩溃?为什么第一个到达树顶的鹰得不到老师的表扬?为什么普通的泥鳅的成绩是班里最高的?广大的学校教育管理者和教师：你们学校有没有“鸭子、兔子、松鼠、鹰以及泥鳅”?你是如何对待他们的?你从这篇童话中得到了什么启示?或许有人会感叹道，看来实践性教学太重要了，只有通过实践性教学才能使教学生活化。
目前大多数的技校学生学习基础不太好，他们习惯于初中时的学习模式――死记硬背，缺少主动参与意识，因此课堂气氛往往十分沉闷，这样必定会影响教学效果。因此教师备课时，应当根据目前学生的特点，采用实践性教学方式，让学生主动融入企业大环境中。
1. 案例教学：在教学过程中，应当充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，教师负责引导、记录，组织学生讨论，也可在课堂上参与讨论，必须改变说教者、演讲者和评论家的角色，不要频繁地对学生的见解评头论足；注意过程而不是结果，应教会学生研究问题的方法和思路。选择案例应注意以下问题：第一，适度性，不致于因案例过难或过易影响学生的学习兴趣。第二，典型性，达到通过案例讨论使学生加深理解营销基本理论的目的。第三，多样化，既选择正面成功的案例，也选择错误失败的典型；既选择发生在学生身边的微小案例，也选择有重大影响的案例，或争议颇大、尚无定论的案例。
案例教学可分为两种类型：一是“从例到理”，即引导学生运用案例，经过自主合作，群体思维撞击，寻找规律，去解决实际问题；二是“从理到例”，即给出基本概念，启发学生运用基本概念，发散思维，以例释理、以例证理，从而获得解决实际问题的能力。
2. 实训教学：充分利用课余时间开展多种形式的专题调查，撰写专题报告。调查报告一般由学生以小组的形式独立完成，教师主要做好组织、动员和事后的交流、检查、评价工作。充分利用寒暑假进行对口实习。一方面老师带领学生走出教室深入市场、企业，从市场产品的实际营销操作等活动中观察、分析、感觉、体悟、认识市场营销，探究营销之道。另一方面教师把企业市场营销中遇到的现实问题进行提炼，设计成营销探究课题。另外，聘请企业优秀营销人员，作为客座老师，把鲜活的营销案例引进课堂解剖。
实践证明，通过实物、录像、多媒体、音视频的交叉结合的实践性教学，用客观的影像去感染学生，通过互动的教学形式去渲染整个课堂气氛、辅助课堂教学，对提高课堂教学的效率与效益能够收到事半功倍的效果。
三、寻找营销教学实践基地，实现生活化教学
在技工教育中，学生的实践技能练习是非常重要的一个教学环节，比理论教学在教学中的地位还要重要。为此，在教学中必须千方百计、想方设法加强实践技能练习，开展相关活动。没有条件必须创造条件，从建立课外兴趣小组开始，建立初步的创新活动的基地。通过教师的指导，充分发挥学生的主动性，利用现有条件，想方设法开展课外实践活动。这就需建立新的教学载体，按照“专业产业化，产业专业化，产教合一”的指导思想，创设“产、学、研、服务”一体化，对学生实际营销能力从多方面、多角度、多层次进行实习、实训的一整套实践营销教学机制。
（一）创业园区：可采用毕业学生管理经营，提供在校学生实习机会，从而完成从调查顾客需求、选择货源、进货、出入库、商品定价、商店布局、商品陈列展示、广告促销宣传、商品销售等一系列经营业务活动。
（二）各大商场企业等实习基地：学校为学生提供专门的实习基地，使学生真正将所学知识与实践相结合，使教师真正实现教学生活化。
（三）模拟营销教室：学生各项技能的模拟演练场所，如推销、谈判、业务接待等。
目前宁海县生产高速发展，经济腾飞，城市建设日新月异，人民生活素质日益提高，商品经济更活跃，原有大、中、小型商场面临竞争、意气风发，新兴的大小商场有如雨后春笋，日益增多。在这样的经济形势下，我更感到教育的重要性。技工学校的学生，学习目的性非常明确，就是想学到真正的技能，培养锻炼自己的各种能力，使自己走入社会时能胜任工作。因此《市场营销》教学需实现生活化，采用行动学习模式，采用多种实践性教学方式，设立专门的营销教学实践基地，走特色教学之路，育社会精英之才。
参考文献：
［1］吴晓云主编.工商管理市场营销案例精选.天津大学出版社，2001年版.
［2］冯金祥，张再谦主编.市场营销知识.高等教育出版社，2002年版.
［3］张鼎昆.行动学习:一种革命性的学习理念与方法.现代企业教育，2005年第3期刊.
企业营销策划书案例分享 第2篇
关键词：营销 汽车营销 教学改革
笔者所教学生是几乎没有多少社会经验的初、高中毕业生，在教授汽车营销这门课程的初期，确实遇到了种种问题。经过几年慢慢摸索，根据学生具体情况，积累了一点经验，与大家分享。
一、传统教学存在的问题
1.教学观念落后，以理论教学为主
传统的侧重理论教学的方法，学生很难理解。纯理论教学超越了学生的认知能力，反映在课堂上就是老师站在讲台上滔滔不绝，学生趴在课桌上昏昏欲睡。
2.教学方法落后，缺乏实践教学手段
很多老师上课都是一支粉笔在手，以老师讲、学生听为主，学生的主导性完全没有体现出来。有些老师也设置了一些汽车营销案例，但是说白了，这些案例也是别人的“故事”，虽然可以让学生从中得到一些启发，却难免遭遇到纸上谈兵的尴尬。
3.考评体系落后，缺乏创新能力
很多学校期末考试还是以纸质试卷为载体、以卷面成绩为依据，作为考核学生的最终手段。这种手段的弊端就是造成很多学生遇到具体问题、具体案例，仍然一筹莫展。
4.师资队伍落后，缺乏职业素质的培养
首先，教授营销的老师主要是大学应届毕业生，自己本身就缺乏社会的历练。其次，企业对职业人的要求也是越来越高――流程化、标准化、规范化，而教师队伍普遍知识滞后。
二、针对传统教学存在的问题进行改革
1.树立正确的培养目标
以市场调研为基础，以适应社会需求为导向，以坚持应用型为目标，培养出可以直接为企业多用的营销人员。学生首先要具备良好的道德品质、良好的心理素质、高度的责任感和敬业精神、优秀的专业技能、较强的沟通能力和亲和力。学生具备了这样的素质，就业时他们就会成为“香饽饽”，并在自己的营销工作中很快上手。
2.改革教学方式、教学手段
学生们围绕实习车辆，从查资料、角色分配、设计问题、模拟演练，全部自己搞定，老师只负责最后点评。这种“放羊式”的方式开始是最难的，可是效果却是十分显著的。学生在这个过程中，社交礼仪、营销理念、顾客心理学、谈判技巧、团结协作等都得到了提高，极大增加了学生的积极性。笔者还充分利用校企合作的企业资源，把企业的优秀营销师请进课堂，带领学生走入多个4S店的营销展厅，去体验真正的实践，利用每年举行的多次汽车交易会，带领学生去服务。多种教学手段、教学方式，培养了学生自主学习的兴趣，激发了他们的好奇心和求知欲。
3.多种考核方法结合，建立科学完善的考评体系
笔者采用了笔试、口试、课堂案例分析、情景模拟、实战演练等不同方式进行，从而建立起新的汽车营销课程考核评价体系。考核的重点以学生的营销能力和技能水平为主，注重平时阶段性的考核。
4.建设专业化师资队伍
一是营销老师需要练的除了普通话、社交礼仪、顾客心理学、沟通技巧、营销技巧这些基本功，还要另外召开专题研讨会、座谈会、读书交流会，开展教育思想、方法大讨论，提升专业道德和专业精神。二是倡反思，建立起经常化、系统化的教学反思制度，倡导反思性教学。教师要以检查、总结自己教学实践为手段，监控、诊断自己的教学行为，优化和完善教学方法和策略，以研究者的角色反观教学。三是经常进行企业调研和进驻企业学习，了解行业动态。通过这种循环往复的“实践+反思”，使教师不断积累经验、汲取教训、减少失误，建立一支素质过硬的教师队伍。
企业营销策划书案例分享 第3篇
新意互动
获奖理由：新意互动广告有限公司成立于2002年底，凭借聚集多年丰富的网络全案丰富经验，CIG已成为中国最大的网络营销全案商之一。新意互动广告定位为“数字时代的网络营销公司”，致力于专业的网络整合营销传播服务，包括网络广告投放、广告创意与制作、网站建设与优化、网络公关、互动活动、无线营销及其他数字营销等服务。CIG长期坚持并贯彻“创意第一、策略第一、服务第一”的三大理念，赢得众多客户的信任。
2014年度中国网络广告公司移动类金奖
互动通
获奖理由：互动通旗下掌握传媒hdtMobile是中国领先的移动数字广告平台，为品牌客户提供包括媒介策划、创意策划、媒介购买、客户关系管理解决方案、移动互联网平台创意设计、手机应用设计和技术实现等围绕移动互联网及互联网的整合服务。2014年是移动互联网的爆发年，掌握传媒覆盖国内80%移动互联网资源，拥有短信、邮件、电话、下载、观看视频、地图导航、SNS分享等互动功能，整合LBS、TTS、AR、QR Code等互动技术，定制基于移动应用和HTML5动态页面的Web-App营销服务，为广告主提供移动传播和营销相关的全方位服务。
2014年度中国网络广告公司技术类金奖
聚胜万合MediaV
获奖理由：聚胜万合MediaV创建于2009年，是一家从事精准营销及数字营销的专业广告技术和服务机构。MediaV的技术团队由来自谷歌，微软，好耶等行业资深专家领衔组建，聚合了互联网技术、广告营销、互动创意等业界专家，涵盖软件工程、通信协议、并行计算、机器学习、数据仓库及挖掘等领域，在互联网广告投放技术、效果监测、数据处理及动态优化、网页监测及网络访问行为分析、目标受众精细分类、智能匹配广告等方面有着丰富的开发经验和领先的技术成果。
2014年度最佳大数据营销公司
AdTime
获奖理由：AdTime凭借国内首个跨网多屏的大数据营销分析平台云图，为广告主提供更精准、更具时效性的营销。依托多平台的数据，云图有更深层次、更多维度的用户行为数据。通过多屏整合投放，广告主可根据多渠道的用户的观看数据，将广告内容贯穿多屏，实现广告信息随时随地、全面触达的效果。通过对多个移动终端集中投放，形成协同效应放大品牌音量，让广告效果在认知度、喜好度上升到更高层次中。
2014年度中国最具影响力网络营销服务公司
新意互动
获奖理由：新意互动一直秉承“创意第一，策略领先，技术驱动”的理念，应用最新技术与趋势为客户提供极具创新的服务，始终领跑于网络时代前沿。新意互动曾为30余家企业提供过极具创意的数字整合营销服务，并且连续3年跻身中国网络广告公司前三强，是汽车数字营销不可或缺的优质价值伙伴。
2014年度最佳数字营销服务企业
派瑞威行
企业营销策划书案例分享 第4篇
“传播的力量”Marketing&PR颁奖盛典是《IT时代周刊》和IT商业新闻网为对前一年营销及公关领域作一次全景式回顾而举办的营销及公关领域的评选活动，同时也是提供给京城营销及公关行业名流的一次交流聚会。首届“传播的力量”Marketing&PR颁奖盛典吸引了来自世界500强企业及国内知名企业的近百件作品及案例参评，共评选出四个奖项22件获奖作品（个人），并吸引了京城150多位营销及公关界名流参加颁奖盛典。
在颁奖盛典上，亚马逊中国公关总监金俊、华硕电脑股份有限公司副总裁郑威应邀分别从企业传播与营销的角度，结合自身案例，与大家一起分享了他们成长的历程和营销经验。同时，国双科技董事长祁国晟也从网络营销的角度，向与会者阐述了数据挖掘、商业智能系统对现代企业传播的影响，并提出从数据分析的角度对传播的力量进行科学评估的可能性。
在颁奖盛典上，商务部市场秩序网和IT商业新闻网就IT商业新闻网联合商务部中国市场秩序网共同打造“12312 IT投诉信息综合平台”举行了签约仪式，该平台将对促进市场公平交易、净化IT环境、维护消费者合法权益起到积极推动作用。据双方介绍，12312 IT投诉信息综合平台的主要功能和作用是接转、汇聚、IT产业有关产品价格欺诈、产品质量及售后服务投诉、举报的信息，是为企业和消费者提供IT维权咨询服务的窗口，是建立市场诚信公共服务平台的重要通道。
颁奖仪式采用新颖的视频专题回顾及评述的方式，对每件获奖作品及个人进行了较为详细的介绍，并阐述了获奖理由，受到了现场嘉宾的一致好评。最后，三星“Bubble bus”营销创意、英特尔“超极本的超级之旅”活动创意、金山微电影《回家》、诺基亚“N9不跟随”广告创意、黑莓BlackBerry 9788 Bold创意获得了“2011年度最佳创意奖”；“2011年度最佳营销案例奖” 由联想ThinkPad植入《变形金刚3》营销活动案例等八家企业的优秀案例获得；而亚马逊中国企业传播团队等四个优秀团队获得“2011年度Marketing&PR优秀团队奖”； “2011年度Marketing&PR杰出人物奖”则由分众传媒副总裁嵇海荣、奥美公关中国的高级副总裁滕丽华等五人摘取。（详细获奖名单参见文后）
颁奖盛典上，《IT时代周刊》和金T高尔夫俱乐部举行了《IT时代周刊》CEO高尔夫培训基地的揭牌仪式。
营销已经成为商业社会每个企业面临的最大任务，当我们面对营销时代的到来，公共关系营销成为营销的主要诉求时，不管是危机应对还是日常营销，公关队伍已经成为各大企业无法或缺的营销力量。作为公关营销最主要手段的媒体，已经成为企业与用户之间的关系纽带。而“传播的力量”营销及公关评选活动的举办，不仅加强了媒体与公关行业的深度沟通，提高了各界对公关行业的关注度，同时必将进一步促进IT行业公关水平的提高。
IT公关精英已成为营销领域的中坚力量
各位来宾，女士们、先生们：
大家晚上好！在这个美好的夜晚，感谢大家在百忙中亲临颁奖盛典，首先请允许我代表《IT时代周刊》、IT商业新闻网的全体同仁以及百万读者，对大家的到来表示热烈的欢迎。一年一度的市场、公关总监、总裁聚会，已经成为业界同仁期盼的盛会，成为大家互通信息，互相交流的重要平台。在这里，可以相会老朋友，可以结识新朋友，共同展望更加美好的未来。
作为主办方，我们的思考不仅仅停留在这个层面。我们希望能够更深层次地推动产业的发展，更深层次地帮助大家取得更大的进步。经过调查我们发现，做市场公关的人，表面风光，内心非常煎熬。正所谓痛并快乐着。每天起得比鸡早，睡得比狗晚，为拓展市场作出了卓越的贡献，然而很多时候并不被同事和老板理解和支持。这个群体除了极少数的人因为幸运得到重用外，大多数人活得并不理想。他们职位的提升或者薪水的上涨，大部分是靠不断跳槽来实现的。
这是产业的悲哀，也是个人的悲哀，同时更是以社会公器著称的媒体的悲哀。
经过数月的精心准备，首届Marketing&PR颁奖盛典今天在这里隆重举行。在决定做这个颁奖大会之前，我们在网上搜索了很久，想看看有没有机构已经或者正在做这个事情，我们遗憾地发现，泱泱大国，竟然没有一个机构和组织在关心市场公关这个极需要关心的群体。
《IT时代周刊》、IT商业新闻网试图通过这个颁奖盛会，真正走进市场和公关人群的心内世界，去理解他们，去关心他们。早在半年前，当我们把这个想法告知相关朋友时，他们的第一反应就是，不管自己参加不参加评比，他们是举双手赞同。IBM大中国区分管市场公关的副总裁周忆女士曾激动地对我说，这个会太及时了，现在各家的产品和解决方案同质化已经非常严重了，你能说，谁比谁好？关键是营销，看谁的市场做得好，看谁的公关做得好。今天周忆女士虽然身处台湾不能亲临会议，但她通过我向大会表示衷心的祝福并向诸位问好。
弹指一挥间，《IT时代周刊》已经创刊十二年了，如今这棵幼小的树苗，在你们的关怀下，已经长成了参天的大树。每期发行30多万册，每年营收4000多万元，《IT时代周刊》已经成为这个行业绝对的领导者。IT商业新闻网正式上线也已4年多，如今每天的独立IP访问量30多万，已经成为行业最好的新闻门户。我们深知，我们的每一次进步都离不开诸位的支持和帮助。正所谓饮水不忘掘井人。在这里请允许我对你们表示深深的感谢。
纵观这些年的风云变幻，我们发现市场公关领域有三大趋势：一是，传统IT公司的公关人才向新兴的互联网公司流动；二是，公关总监向市场总监过渡并最终成为市场公关部门的总裁；三是，传统企业不惜代价从IT企业挖人。
今天的颁奖盛会，我们专门请来了代表趋势的市场公关领域的优秀人士，与大家一起分享他们的心灵鸡汤，心灵感受。我想一定会让大家有所收获。
最后我要和大家说明的是，这次获奖的对象无疑是业界的佼佼者，但，还有很多优秀的人和事，我们没有接到申请或者他们比较低调，不愿意现在拿出来和大家分享。我们期待明年有更多的获奖者走到这个舞台接受这个时代对他们的致敬！
今天的会议流程，我们还安排了IT商业新闻网和商务部相关机构的签约仪式。我们也安排了《IT时代周刊》和金T高尔夫球场联合成立的CEO高尔夫培训基地的揭牌仪式。
最后，请举起酒杯，为我们自己，也为这个伟大的时代干杯！
2011年度最佳创意奖
1. 三星（中国）投资有限公司：“Bubble bus”营销创意
2. 英特尔（中国）有限公司：“超极本的超级之旅”活动创意
3. 北京金山安全软件有限公司：微电影《回家》
4. 诺基亚（中国)投资有限公司：“N9不跟随”广告创意
5. RIM China：BlackBerry 9788 Bold
2011年度Marketing&PR优秀团队奖
1. 联想集团中国品牌与沟通团队
2. 亚马逊中国企业传播团队
3. 丽池中国CEO会所品牌团队
4. IBM公司市场、品牌公关及公众合作部
2011年度最佳营销案例奖
1. 联想集团：联想ThinkPad携手《变形金刚3》植入营销活动案例
2. TCL集团股份有限公司：超级智能互联网3D电视营销案例
3. 摩托罗拉系统公司：“摩托罗拉解决方案大奖赛”
4. 微软（中国）有限公司：启动云的力量――微软中国云计算市场传播案例
5. 中国惠普有限公司：惠普激光一体机：全能明星周末活动案例
6. AMD超威半导体（中国）有限公司： “释放真我 要你好看”APU营销活动
7. 华硕电脑（上海）有限公司“爱梦想 做自己 我是梦想行动派”项目
8. 联想集团：“移动互联战略暨开发者大会”案例
2011年度Marketing&PR杰出人物奖
1. 嵇海荣（分众传媒副总裁）
2. 张高贤（金立通信设备有限公司执行副总裁兼整合营销传播中心总监）
3. 吴瑕（EMC公司大中华区企业策划传播高级经理）