农产品营销策划书案例分析 第1篇
陈雯毕业于西北大学，学汉语言文学专业的她毕业后做过记者，后来在深圳、西安两地广告公司做文案策划，月入过万。2年前，陈雯放弃了高薪工作与原本优越的都市生活，回到家乡石泉，她要替大山里的老乡卖山货，要让城里人方便地买到美味的原生态农产品。于是创办秋田生态农业专业合作社。
陈雯创立了生态农业专业合作社，以传承传统手工美食、农耕文化为己任，借助石泉得天独厚的优秀自然条件，以“无化肥农药、无转基因、无化学添加”为努力方向。同时，陈雯结合乡土文化、把每一款农产品和包装上加上红纸或红绳寄托思念和喜庆。每一位消费者收到这样的农产品包装后，自然而然想起童年、乡情。
那么，如何卖乡情文化呢？我们认为必须要抓3个关键点：
1）卖童年记忆：童年的记忆是让游子最为深刻的。我必须要通过策划或包装，让用户看到产品可从而想起自己的童年和青涩的过往与回忆。
2）抓住乡土文化：每一个地方都有独特的乡土文化比如：杀年猪、端午包粽子、过节放鞭炮、红纸包礼品等等具有特色的乡土文化。这些都会让用户内心产生共鸣。做土特产，必须要做好乡土文化。
3）策划源于生活又要高于生活：新时代，任何营销必须要适合新时代的要求，比如乡音、家乡话、网络语言等都可以借助创意与互联网来实现。
3、打时尚牌让农产品卖出时代特色（王鲜记）
富有创意而又适度的包装设计，可以大大提升农产品档次，提高其市场竞争力，这也是促进农民增收的重要环节。
对于打造时尚农产品，高邮王鲜记水产农场的负责人王俊深有感触。前年，王俊花重金请来设计团队，围绕基地的各种农产品设计出一整套包装。比如，高邮湖边的咸鱼，看上去都是很大一条，虽味道鲜美，但吃起来麻烦。现在他们把它改成小包装，还取了一个吉利的名字‘喜昂头’，配上红色礼盒，一下子成为畅销产品，一年卖出去几百万元。
那么。如何打造时尚农产品呢？我们认为要记住2点：
1、不要自己干：农产品企业不妨采用服务外包的形式，聘请专业包装设计公司为产品披上“靓衣。专业的人干专业的事情。
2、深挖产品特色：设计必须要产品出发，包括市场定位、用户定位再确定结合什么样的时尚元素。
4、多渠道多点开花让农产品飞起来（裕康生态农业）
58岁的栾建利干过教师，种过果树、也经营冷库，一直在做着线下的生意，日子过得很滋润。2015年初，栾建利偶然机会结识了在广东打拼多年的王志成和姚智鹏两个年轻人并认识微商渠道的广阔、于是3个人建立烟台裕康生态农业有限公司准备大樱桃、网纹瓜、白黄瓜、海蛎子卖出去。
2016年4月，他们由山东电视台、山东省林业厅、京东商城、省农科频道等单位联合举办的“樱桃红了之群樱汇微电商樱花节”一炮而红樱桃产品大卖。之后与京东商城、淘宝、天猫、山东电视台、《时尚汇》、农友会等大大小小30多个平台向他们伸出了橄榄枝，建立起长期的合作关系。
同时，王志成还与广东农商银行谈合作，前期他们的产品已经在工行“融e购”上线，现在信用卡和银行卡非常普及，银行利用客户资源纷纷建立了很多电商平台，而且结合积分兑换等活动，用户不花钱或者少花钱就能兑换商品，销量可观而且没有讨价还价，价格有保障。
微商卖产品核心是供应链，栾建利、王志成和姚智鹏还以产品为源头建立供应链团队比如：白黄瓜电商供应链团队、牡蛎电商供应链团队。通过供应链团队确保源头把控、品质把控。
如何搭建多渠道销售？我们认为必须有这3个核心：
1、优质渠道：这个渠道必须要有销货的能力，不能快速把农产品推出去的渠道都很难形成引爆。因此，农业老板们必要与用户基数大、流量大的渠道平台合作。
2、建立完整的供应链团队：渠道不乱与很多因数有关，除了定价策略之外，更核心的就是农产品品控、品质。
3、多点开花：单一渠道销售的确会遇到很多问题。这个时代需要多点开花，未来渠道线上、线下结合才是硬道理。
农产品营销策划书案例分析 第2篇
把餐饮店、餐饮体验当做渠道或者平台，之后把农产品的体验、农产品消费、农产品互动嫁接在餐饮店里，从而破解农产品销售与推广困局。
采用“农产品+餐饮”营销模式要思考几个点：1)要不要自己做餐饮体验店;2农产品的优、特上下功夫;3)吃、玩、学如何平衡。
案例：有一家取名“乡村食材体验餐厅”，这家餐厅表面上干的是餐饮生意，能吃到以乡村原生态食材做的各种美味，卖的却是土鸡、土鸭、土猪肉、鸡蛋、鸭蛋等农产品。之后通过店内宣传、并结合互联网，刺激用户需求、留住客户、鼓励消费。
同时，这样的案例还有一个牧猪人开了2家猪肉主题品鉴馆，消化掉了70%的产量;一个搞养殖的开了家梅花鹿山庄，鹿产品供不应求;一家食材体验餐厅内，食客吃完饭后顺便购买了一年要吃的肉类、鸡蛋。
农产品营销策划书案例分析 第3篇
2016年网络直播很火，范冰冰、赵丽颖等明星纷纷参与网络直播，并获得百万的打赏。网络直播的好处：1)亲眼所见，提高购买信心;2)参与互动，获得满足感;3)新奇时髦 很多人都是冲着没有玩过的东西而来的。
同时，农产品+网络直播能解决：信任问题。通过网络直播可以让用户增强产品的信心，还可以快速传播推广。因为，网络是没有边际，网络直播的方式能很好地推广农产品及品牌。
但在网络直播也要考虑几个问题：1)网络主播的知名度，最好是企业创始人或者明星;2)服务要更上。尤其是有用户下单后要安全、快速物流与配送。
案例：在海南省海口市石山镇举行的互联网农业小镇创客沙龙专场推介会上，4名“创客”变身“网红”，通过网络直播的方式将特色农产品推销到全国。海南爱尚玫瑰实业有限公司董事长乔顺法在直播中推销起自家的火山玫瑰：大家眼前看到的是火山玫瑰加工的成品：香皂、精油，鲜花饼。除了在实体店购买，全国的观众也可在微信上下单。