零食广告创意策划书 第1篇
校园超市营销策划书
农校的发展将吸引更多的学生，同时也带来商机。应目前校内7家超市中还没有一家是综合日用和小吃为一体的店的状况，本着为学生提供兼职实践场所，让学生在兼职中体验到成就感!从而树立正确就业观的理论。我们准备开一家名为[校园超市_的集日用品，小吃为一屋的小型超市。超市的中下管理员到营业员都是将从在校大学生中招凭。
对此进行了全院调查，调查采用抽样调查法，我们将全院(9700)人进行随机抽样!抽取200个样本，从而保*调查的代表*和需求分布均恒*。竟争对手调查。是对九九超市和侧门小吃街进行重点调查。 经调查发现，大多数学生宁愿到1500米以外的市上去买日用品也不选在楼下的超市买。还有，每到吃饭时间，脑海里闪现的都是小吃有可能不是饭，也不是食堂的饭和炒菜。对此，我们进行了本次[校园超市_营销战略策划方案。我们相信，[校园超市_的开办能够给同学和老师们带来更多快乐和满足[校园超市_将会和农院一起成长。
零食广告创意策划书 第2篇
一、市场分析
目标市场：主要面向年轻人和家庭消费者群体，特别是追求健康、美味和时尚的消费者。
市场趋势：随着人们生活水平的提高，对食品安全、营养健康的关注度不断增加，消费者对于食品的需求更加多样化和个性化。
竞争分析：市场上已有众多食品品牌，竞争激烈。主要竞争对手包括国内外知名食品品牌和本地特色小吃品牌。
二、产品定位
产品特点：本品牌的食品主打健康、美味和时尚，采用天然食材和绿色生产方式，追求健康与美味的完美结合。
目标消费者：主要面向追求健康、美味和时尚的.年轻人和家庭消费者。
产品定位：健康美味、时尚潮流、绿色环保。
三、营销策略
品牌宣传：通过线上线下多渠道宣传，打造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
产品推广：组织各类促销活动，如满减、赠品、折扣等，吸引消费者关注和购买。
渠道拓展：与各大商超、餐饮连锁合作，拓展产品销售渠道，提高产品曝光度和销售额。
服务升级：提供优质的售后服务，建立客户忠诚度，提升回购率。
社交营销：通过社交媒体、微信公众号等渠道，与消费者互动，增加品牌粉丝和用户黏性。
四、市场推广活动
新品发布会：举办新品发布会，邀请媒体、网红、消费者等参与，将产品特点和优势展示给公众。
限时折扣：推出限时折扣活动，吸引消费者购买，增加产品销量。
体验活动：举办产品体验活动，让消费者亲身感受产品的品质和特色，增加消费者对产品的信任和认可。
社交互动：通过社交媒体平台举办互动活动，如抽奖、打卡送礼等，增加品牌曝光度和用户参与度。
联合营销：与其他品牌或商家合作举办联合营销活动，共同吸引消费者关注和购买。
五、营销效果评估
销售数据：定期分析销售数据，评估产品销售情况和市场反馈。
消费者调研：通过问卷调查等方式，了解消费者对产品的满意度和意见建议。
市场反馈：关注市场反馈和竞争动态，及时调整营销策略，保持市场竞争力。
品牌影响力：通过媒体曝光、社交互动等方式，评估品牌在市场上的影响力和知名度。
零食广告创意策划书 第3篇
1. 相思一样，情深一片。——相思梅食品广告
2. 挡不住的诱惑。——佳宝九制陈皮广告
3. 开心果，一嗑就开心，一吃更开心。——某开心果广告
4. 一次品尝，您将成为永久顾客。——某烧鸡店广告
5. 正宗烤鸭，驰名天下。——全聚德烤鸭
6. 维维豆奶，欢乐开怀。——维维豆奶
7. 补钙新观念，吸收是关键。——龙牧壮骨冲剂
8. 让你旺一下。——旺旺广告
9. 人人都爱吃。——乐之饼干
10. 美味带动，情难自控。——营多方便面
11. 统一面，非常面，好吃又地道，非同寻常的好面。——统一牌方便面
12. 福气多多，满意多多。——福满多方便面
13. 食华丰，路路通。——华丰方便面
14. 华龙面，天天见。——华龙方便面
15. 吃就吃义利的。——义利巧克力
16. 不溶在手，只溶在口。——m&m巧克力
17. 把美味和营养卷起来。——康莱蛋酥卷
零食广告创意策划书 第4篇
一、家具市场机会：
建立家具行业的现代市场营销管理体系、系统的市场竞争策略和管理手段。企业只有通过市场创新、更新经营观念、转变经营机制,改进经营方式和经营作风,寻找最佳营销方式,才能在激烈的市场竞争中树立起自己的品牌,并把它做稳、做大、做强,这一系列的转变过程,需要我们制定一套属于我们自身的完整的营销策略。
企业迫切需要的是：改家庭（族）企业销售为市场营销。
“家的地方”最需要的是有效的市场营销。具体包括：营销风格的定位、营销网络建立、组建营销团队、有效的企业营销战略。
二、营销通路解决：
1、家具展是重要的市场拓展形式
市场拓展形式为：
A、家具展招商
B、业务员的拉动。组建高效精干营销团队。
2、采取地区独家经销的形式
地区建立互动互利营销模式。家具企业要充分利用制造中心、营销中心、培训中心、示范中心的功能优势，改变单一的市场运作模式，形成自己专卖店、旗舰店、总经销、代销等多元化的特许专卖体系格局，为以后建立品牌专卖体系提供经营、管理、培训、示范、服务等一条龙的互动模式，解除经销商在经营过程中的后顾之忧，形成销售利益上的最佳拍档。
企业应该加强与经销商的密切合作，依靠经销商的地理、人脉及本土优势，打好市场营销“阵地战”，圈住本土目标客户，赢在销售终端。
3、市场终端采取特许经营的销售模式，每县级单位只选一家。
现状分析：
经销商有一个共同的目的：寻找更好的厂家或产品替代现在的代理品牌。他们以利益为原则。现状首先：经销要有一定资金实力，家具行业现款交易，没有现金支付的前提，哪怕业绩再好的经销商，休想从厂家手中拿到产品；第二：产品的运输完全由经销商自己解决，经销商自己承担运输成本和货物损耗风险，厂家只负责联系物流公司。第三：厂家要求经销商做专买，场地、装修都有一定要求，但是没有费用支持，广告、促销费用，厂家一概不投入，完全由经销商自己投入，好一点的企业还提供广告资料，更多的企业连广告资料都没有。第四：不同的地区，有不同的销售额要求，如果达不到的话，就要解除代理合同。
解决方案：
A、经销商的独家代理制
慎重选择经销商。制造商在选择经销商的时候一定要全方位的考察经销商的能力、在当地的口碑。其实现在的经销商不仅仅是在经销商品，更重要的是在经营自己的人品，一个优秀的经销商不仅仅要拥有货币资本，更重要的是他有一般人所无法拥有的“人品资本”，这些人选做经销商，他有一群天然的消费者，只要他选对了好的家具品牌，他会主动与制造商形成营销互动，如果制造商又能给予他强有力的经营、培训、示范、服务等一条龙互动支持，他就会将代理的家具品牌做大做强，实现经销商与制造商的潜在利益。
B、经销商必须有资金。
C、厂家给予经销商一定的支持比如：广告、终端装修设计、促销支持、广告资料等。
D、店面选择、装修指导及业务员培训支持。
E、各种奖励政策的支持。
F、每年组织一次经销商大会。
G、建立样板店面。
4、确定公司优势产品风格生命力和保持优势产品供应。
确定公司优势产品极其风格转化为企业对外竞争力和宣传点。
企业要特别注重产品的细微处、人性化、智能化的设计需求，增加产品的附加值，满足部分客户的个性化需求，满足一部分人的愿望，同时制定出与市场相匹配的个性化销售价格，并将价格策略导入开发、生产、销售各个环节，形成家具用户心仪的购买价格，推动家具市场向前发展，扩大品牌辐射能力。
5、有效保持公司的优质客户资源防止流失。
提高公司的服务质量。
建立客户销售档案。
建立有效客户奖励机制
其他形式
6、变推销为营销
家具企业的销售大部份停留在推销阶段，推销靠技巧，营销讲究策略，是销售资源更多的组合和运用，在逐步的转型过程中，由产品为中心转移到以消费者为中心，实现对消费的整合营销传播。
三、终端销售
1、建立样板店面，统一店面形象
现状分析：店面视觉有问题，整体感觉不高档，公司标志不清，广告语不突出，颜色不协调，无特色，缺少公司文化。
解决方案：统一店面设计风格，增加公司文化氛围，突出公司品牌。
2、无淡季销售策略：
放眼年度中的节假日或其它庆典活动，如：元旦、春节、三八妇女节、五一国际劳动节、六一儿童节、七一建党节、八一建军节、十一国庆节以及公司庆典、专卖体系周年庆典等等，围绕客户需求搞一些与家具相关的促销活动，刺激消费者的购买欲望，形成家具销售无淡季的互动卖场氛围。
3、建立完备的人才引进机制。
必须建立完备的人材引进机制，从设计、制造、营销等方面引进专业人材，从而让企业老总才会形成自身角色定位。
管理授权。虽然，家具企业的个体实力较小，我们可能又在实行家族化管理，企业的排他性很强。给各个岗位的经理授权，让专业的人去做专业的事是加强企业竞争力的有力保障。
四、公司品牌：（需要专业策划公司指导执行）
充分运用社会资源，补充自身资源不足，重视品牌建设与管理。要想实现在家具行业的异军突起，品牌建设与管理是重要的途径。产品名称、商标只是品牌的基础元素，而品牌内涵、文化、价值、形象、个性、才是品牌的核心内容，独特的品牌主张与品牌利益，才是长期维系顾客关系的法码，在品牌建设上没有什么捷径可走。
1、广告媒体资源。专业期刊杂志、电视以及终端卖场等媒体都是家具生产商和经销商最佳的借力工具，通过在这些媒体上做广告，他们能给予产品良好的品牌口碑效应，从而扩大社会各界对家具企业产品的认知度，为品牌体系营造良好卖场氛围，提升产品的市场分销能力。
2、名人效应策略。家具企业无论制作广告宣传带，还是企业宣传画册，以及POP等，都应注重名人效应，寻求知名人士为其产品镀金，助威呐喊，迅速提高社会各界人士对产品的认知度，如：耀帮家具聘请濮存昕为产品形象代表，皇朝家私聘请关之琳为产品形象代表等等，目的就是要让广大的客户在社会知名人士簇拥的家具品牌下，对产品产生强烈的认同感和荣耀感，那种“好酒不怕巷子深”的销售模式已时过境迁，好产品，还得好帮手，才能产生好的市场效果，这就是现代市场营销法则。让消费者跟着家具企业的销售思路走，从而引导他们消费。（需要企业条件成熟）
3、建立家具企业的满意度和信誉度。品牌满意度是提供给顾客的服务与承诺，而品牌信誉度则是维系市场经济诸多关系中最重要的纽带，是建立品牌经营模式的关键因素，是开拓市场的通行证。没有信誉的家具企业，不可能将产品源源不断地卖出去，从某种意义上说，没有信誉就没有品牌可言。在品牌经营指导思想上，一些企业注重的是产品销售，品牌信誉则是全面意义上的品牌竞争，更注重赢得顾客的心，赢得永远的市场。
4、智慧思维策略。在电视台、报刊杂志、网站等媒体上开展家具设计比赛、品牌广告语之类的活动，吸纳社会能人智士献技献策，冲击我们的传统设计思维，产生新的创作灵感，弥补自身智慧资源的不足。同时还可以产生两种有利的效果：一是通过这种方式能够起到宣传家具企业的目的，产生良好的品牌口碑社会效应；二是能让家具企业的设计师从中吸收到有利于设计的养料，为家具企业创新家具品牌拓宽思路。
5、挑战家具行业领导者。挑战家具行业领导者如同与高手下棋可以提升身价一样，一来容易被认同为高手，二来在与高手较量的'过程中可以学到许多有价值的东西，也比较容易成为真正的高手。
推广策划书范文（二）
一、前言
五粮液所在的川南重镇宜宾古称戎州，号称万里长江第一城。戎州之地环境宜人。这里气候温和，空气湿润，土壤最适宜酿酒所需的微生物生长。
俗话说：好水产好酒。五粮液酿酒用水，是打入地下90多米深，通过400米隧道，垂直深入岷江河道，抽取富含矿物质之古河道水。此水“赋存在侏罗系泥岩发育的溶孔溶隙之中”，区域地质无污染。水质清澈透明，甘美可口，含有丰富的对人体有利的20多种微量元素。先后通过14个国家科研机构鉴定，具有纯天然品质。五粮液发展的历史，就犹如一部人类社会发展史的缩影。
“万事如意”是人们对美好生活的一种期盼、祝福。
中国自古为礼仪之版，百礼之会，非酒不行，几千年来，美酒琼浆一直是人们表达祝福、庆祝美好生活的最佳裁体。
五粮液股份有限公司精心打造的优质产品“万事如意”系列酒，将人们对美好生活的向往和祝福很好地融入到中国传统的酒文化，以其精良的工艺、完美的包装，成为人们赠送亲友，祝福美好生活的最佳礼品。
“万事如意”酒，是浓香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之灵气，精选高粱、大米、糯米、小麦、玉米酿造而成。具有“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各位协调。恰到好处”的独特风味，是当今酒类产品出类拔萃的精品。
“万事如意酒”以其优异的酒质、精美的包装和带有深厚祝福的品牌名称，被第七届西部国际博览会组委会指定为唯一接待专用白酒。
“万事如意”酒是五粮液对世人的礼赠，更是一部千百年来华夏酒文化的演变史。它脱俗出尘、返朴归真，融合50中华灿烂文明。它是一瓶酒，也是一部历史、更是一种美好生活的象征。
二、目标市场分析
（一）目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点：
1、名白酒继续走俏。
随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。
2、名酒销势趋旺。
名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。并切随着生活水平的逐步提高，名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好。
3、低度白酒销势看好。
食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。
4.礼品酒与婚宴酒。
白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐渐占据市场。
面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也渐渐地开始只注意追逐一种品牌，而不在意产品本身能够提供给他们什么，因此，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点
（二）省会白酒市场分析
由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽相同，因此演变至今白酒就有很多的分类方式,但是占80％为浓香型白酒,即浓香型白酒一统天下。
根据国家_的数据显示（只统计规模以上企业的数据），**年1-8月，白酒产量为284万吨，同比增长19％；白酒行业实现销售收入亿元，同比增长％；()实现利润总额为亿元，同比增长％。**年10月09日，天相食品行业指数涨幅达到％，居天相各行业之首，白酒上市公司的股价涨幅位居食品行业各公司的前列，其中水井坊和沱牌曲酒涨停，伊利特、泸州老窖、贵州茅台、五粮液、古井贡酒和金种子酒涨幅都在5％以上，其他白酒公司也有3％以上的涨幅。
随着消费偏好的变化和市场的发展，中高档、高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。
（三）消费市场分析
石家庄白酒消费市场一般分以下几种：
普通百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在25元以下的。所追求的目标为经济实惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等，市场与消费大众同属于多头并存的势态。
而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在25～80元之间的。这部分消费主要以板城烧锅、黑土地、道光廿五、丛台、老白干等为主，竞争格局是多头并进，竞争激烈，属于大众消费阶层经常消费的，市场潜力巨大。从外包装来看，各厂家都注重了外包装的形式形像，无明显的差别。
重要客人、亲密的合作伙伴、上级检查工作，主要消费酒是80元以上的，这一价位的酒很多，像小糊涂仙、剑南春、郎酒，更高档一点的茅台、五粮液等，这种档次酒市场竞争非常激烈，属多头并存形势，尤其是80～150元之间的白酒，这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多，令人目不暇接。消费者往往跟着广告走，广告诉求多，眼球经济就好，喝者就多，反之，喝者廖廖无几。
成功商务人士：如今随着生活水平的不断发展，名牌白酒也成了很多人群所选择的目标。但这一人群与其他消费人群有很大的差别。他们不仅身份高贵而且经济收入与前者也很的不同。
他们为了发展自己的事业，他们除了搅尽脑汁进行社会资源整合外还进行公关活动。为此，赠送礼品进行感情沟通成了他们不可缺少杀手剑。那选购高贵礼品时，名牌烟酒也成了他们的选择。
从目前消费资料来看，茅台、五粮液和中华、玉玺等名烟酒成了众多成功人士所青睐的物品。
（四）白酒主力消费群分析
白酒主力目标消费群集中在25-44岁；收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大；善于交际，注重人际关系的和谐.
主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购买考虑的因素主要是口味、价格、品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用。
三、产品优劣势分析
1、优势
(1)产于宜宾市的五粮液集团经过多年的发展已在广大目标消费群中有一定的品牌信誉度。
(2)特别是近年来，五粮液集团为适应市场发展针对广大消费者口味开发了系列五粮液酒水.该产品除了高品质的酒质外，再就是该产品在包装上有了更大的和改进创新，通过我们的了解，该产品消费者接受能力强。
(3)产品定价合理，符合高端消费者的消费需求。
(4)纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头。
2、劣势
(1)目前该品牌的系列品类酒水较多，所以给消费者选择目标不集中，并且该产品的响力还不够。
(2)现有产品包装缺乏显着针对性的创意，类似包装的竞品比比皆是。
(3)市场占有率低，消费者购买率低。
(4)现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低。
(5)终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高。
3、机会
(1)白酒消费旺季已经到来。
(2)目前，在省内的白酒市场中五粮液已具有多年的品牌影响力，为此也给豪华五粮液产品创造最佳推广契机与此同时也是该产品介入的好时机。
(3)本地化生产，有质量保证，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造。
(4)五粮液系列白酒在市场上定位为高端礼品酒水，为此我建议要以向高档酒、礼品酒延伸，通过我们共同的努力逐步扩大市场占有份额。
4、威胁
(1)主要竞争白酒品牌在本地已经有市场基础。
(2)营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、模仿的可能。
(3)白酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。随着五粮液在品牌传播方面具有很大的优势，但这一威胁我们不能忽视。
四、目标
为了达到公司亟定年销售目标1000万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液产品的实际情况，针对本款产品销售，特做建议性方案如下：
（一）完善销售机构
建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：
1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：
①、负责机构的组建，人员的考核。
②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。
③、对各区域经理目标任务进行划分，
④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。
2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：
①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。
③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。
④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。
⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。
⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同；直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。
⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。
⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。
⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。
3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:
①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。
②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.
③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议；
④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款；
⑤预估产品的市场需求并制订计划；
⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。
⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。
（二）市场定位
介于本公司产品五粮液（四方见喜）的网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型；100-300元/瓶，为中底档宴请型；300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。
而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液370元/瓶：39度五粮290元/瓶：53度飞天茅台360元/瓶：52度水井坊普通装450元/瓶：国窖1573普通装468元/瓶~~，所以，将客户群体定位在：
1、高档的餐厅，酒楼。
2、星级宾馆的餐厅。
3、政府机关食堂。
4、公司宴请用酒。
5、婚宴用酒。
6、礼品用酒。
7、企业宴请用酒。
五、营销战略
针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。
1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，（可能要交进店费，费用用在5000元左右）通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。
2、针对星级宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高五粮液销量的目的。
3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品五粮液的目的。
4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品五粮液目的。
5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品五粮液的目的。
6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。
7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品五粮液的目的。
六、推广活动主题（好水酿好酒，好米好口感）
每一个新产品投入市场之前，都要设计一个可执行的推广策划方案，酒水也同样。
（一）目的：迅速提高品牌知名度，增加新品试用机会。
方式：广告宣传、产品上市发布会、买赠促销、公关活动；
（二）导入期策略。
集中资源主推石家庄、保定、唐山、秦皇岛、以及邯郸等城市全。
力塑造样板城市。除报纸软性广告和电视品牌广告外，其它广告投入以平面终端广告、大型路牌为主，电视广告为辅注重终端售卖点的形象表现。如启动期组织大型产品上市会，进行媒体造势，带动分销商的积极性，开展通路促销，加快分销网络铺货率，其它地区以终端试饮、买赠（瓶盖兑换）等常规促销活动为主。
（三）发展期策略
1、媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。
2、在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装；
3、举办大型消费者促销系列活动；
（四）巩固期策略
适当举行系列公关活动，如文艺演出、社会关注的其它活动相结合等；
（五）公关造势：
方式内容费用预算效果预估
举办新产品上市发布酒会以酒会方式组织媒体、分销商及主要餐饮店了解春夏秋冬品牌。
（六）促销活动：（注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准）
1、通路促销：
促销方式内容支付方式费用预算作用。
2、消费者主题促销（手机电脑欧洲行，春夏秋冬奖不停）：
时间活动方式活动地点费用预算效果预估。
12――5月终端消费买赠活动，以抽奖、买酒送礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。
3、常规性消费者促销：
时间活动方式活动地点费用预算效果预估
5―12月促销员工资以样板终端为主80万终端导购，带动消费开瓶费补贴终端餐厅120万有效提高推介人员的积极性。
促销服、酒水牌、海报、DM单、X展架、礼品
4、公关式
无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。
我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。
张家界航院经济管理系市场营销093241班邓超
老师：罗利华
零食广告创意策划书 第5篇
一、市场分析
市场概况
食品行业是一个巨大的市场，随着人们生活水平的提高，对食品的需求也在不断增加。随着消费者的口味和需求不断变化，食品行业也在不断发展和创新。
竞争分析
食品行业竞争激烈，市场上有各种各样的食品品牌和产品。竞争对手主要是其他食品品牌和产品，他们通过不同的营销手段和策略来争夺市场份额。
消费者分析
消费者对食品的需求主要包括口味、健康和营养等方面的需求。随着消费者对食品的需求不断提高，他们对食品品牌和产品的选择也越来越注重。
二、营销目标
市场份额
通过本次营销活动，我们希望能够提高我们的市场份额，让更多的消费者认识和喜欢我们的产品。
品牌知名度
我们希望通过本次营销活动，提高我们品牌的知名度，让更多的消费者知道我们的品牌和产品。
销售额
我们希望通过本次营销活动，提高我们的销售额，增加我们的盈利。
三、营销策略
产品定位
我们的产品主要定位在健康、美味和营养方面，满足消费者对食品的多种需求。
宣传推广
我们将通过线上线下多种渠道进行宣传推广，包括社交媒体、电视广告、促销活动等，让更多的消费者了解和购买我们的.产品。
价格策略
我们将采取合理的价格策略，让消费者感到物有所值，增加他们的购买欲望。
渠道拓展
我们将通过拓展销售渠道，让我们的产品更加便利地进入消费者的生活，提高销售额。
四、营销执行
宣传推广
我们将通过社交媒体、电视广告、促销活动等多种方式进行宣传推广，让更多的消费者了解和购买我们的产品。
促销活动
我们将举办各种促销活动，包括满减、赠品、折扣等，吸引消费者购买我们的产品。
销售渠道拓展
我们将通过开设线下门店、与超市合作等方式拓展销售渠道，让我们的产品更加便利地进入消费者的生活。
五、营销预算
我们将根据营销目标和策略制定合理的营销预算，确保营销活动的顺利进行和有效实施。
六、营销效果评估
我们将通过销售额、市场份额、品牌知名度等多种指标来评估营销活动的效果，及时调整营销策略，确保取得预期的营销目标。
零食广告创意策划书 第6篇
活动名称：
双十一零食店疯狂购物节
活动目标：
吸引更多顾客参与，增加销售额；
提升品牌知名度和形象；
增加顾客忠诚度。
活动时间：
2023年11月1日至11月11日
活动方案：
促销活动：
a. 满减优惠：设定不同的购物金额阶梯，满足相应条件即可享受折扣或立减优惠；
b. 限时特价：每天设定几款热销商品进行限时特价销售，吸引顾客抢购；
c. 多买优惠：购买指定商品数量达到一定数量时，享受更低的折扣；
d. 组合套餐：将几种畅销零食组合成套餐，价格更具吸引力；
e. 零食试吃：为顾客提供免费试吃零食的机会，增加购买欲望。
礼品赠送：
a. 满赠活动：购买满一定金额的顾客可以获得小礼品或赠品；
b. 购买返券：购买指定商品后，赠送一定面额的购物券，可在下次购物时使用；
c. 会员专属礼遇：对会员顾客提供额外的礼品赠送或折扣优惠。
游戏互动：
a. 抽奖活动：顾客购物满一定金额，即可获得抽奖机会，奖品包括免费零食、优惠券等；
b. 线上互动：通过社交媒体平台开展线上互动游戏，例如晒单送礼、分享活动链接等，增加活动曝光度；
c. 线下互动：设置小游戏区域，例如投篮、猜灯谜等，完成游戏即可获得小礼品。
营销推广：
a. 广告宣传：通过电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，宣传活动时间、促销优惠等；
b. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行活动宣传，发布活动信息、优惠券等；
c. 合作推广：与其他相关行业进行合作，例如与电影院合作，在电影院门口派发宣传单，吸引更多顾客。
售后服务：
a. 快速退换货：为顾客提供快速的退换货服务，提高顾客购买的信心；
b. 售后咨询：设立售后咨询热线或在线客服，解答顾客疑问。
零食广告创意策划书 第7篇
一、背景介绍
双十一是中国最大的网购节日，各大电商平台纷纷推出各种促销活动。作为零食行业的一员，我们希望通过双十一这个机会，提升品牌知名度，增加销售额。
二、目标
1.提升品牌知名度：通过双十一活动，让更多的消费者了解我们的品牌，并建立起品牌形象。
2.增加销售额：通过促销活动吸引更多的消费者购买我们的产品，提高销售额。
三、策划方案
1.促销活动
a.限时抢购：在双十一当天设立限时抢购活动，推出热销产品的特价优惠，吸引消费者抢购。
b.满减优惠：设置满减活动，例如满100元减20元，满200元减50元等，鼓励消费者购买更多的产品。
c.组合优惠：将几种畅销产品组合在一起，以优惠的价格进行销售，吸引消费者购买。
d.礼品赠送：对于购买满一定金额的消费者，赠送小礼品，增加购买的满足感和忠诚度。
2.营销推广
a.社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行宣传，发布促销活动的信息，吸引更多的关注和参与。
合作：与知名的美食博主、网红合作，进行产品推荐和试吃评测，增加产品曝光度和口碑。
c.线下推广：在商场、超市等人流量较大的地方设置展示台和试吃区，让消费者亲自品尝产品，增加购买的欲望。
d.广告投放：在电视、报纸、网络等媒体上进行广告投放，提高品牌知名度和产品曝光度。
3.售后服务
a.快速发货：确保订单在最短时间内发货，提高消费者的购买满意度。
b.客户回访：对于购买过产品的消费者进行回访，了解他们的购买体验和意见，及时解决问题和改进服务。
四、预期效果
1.品牌知名度得到提升，消费者对我们的品牌有更多的了解和认可。
2.销售额有所增加，达到预期的销售目标。
3.消费者对我们的产品和服务满意度提高，增加忠诚度和口碑。
五、总结
通过以上的促销策划方案，我们希望能够在双十一这个特殊的`节日中取得好的成绩。同时，我们也要不断改进和优化策划方案，以适应市场的需求和变化，提升竞争力。
零食广告创意策划书 第8篇
卖零食的推广语
1、上线一点，无限解馋。
2、给女神什么最满意——馋了我去。
3、馋与咳嗽不能忍——馋了我去。
4、零食世界，馋了我去。
5、食尚你来订，馋了我去送。
6、快馋死了，赶紧去吧！
7、馋了我去，不再纠馋。
8、馋了我去，怎么爱你都不嫌多。
9、饿了，馋了，快上“馋了我去”。
10、馋了我去，快快送来。
11、拼搏的青春，省心的味道。
12、表达快，急人所急。
13、馋了，馋了，真的'馋了。
14、馋了我去，美食最相思。
15、嘴馋了，我就去——馋了我去。
16、新不解馋，新不了情。
17、哎呦我去，馋猫快来。
18、馋了我去，为了美味。
19、馋了我就去，网购零距离。
20、馋了手指一点，我去跑腿一场。
21、馋了就去吃，我去你也去。
22、线上馋了我，线下满足你。
23、馋了有我，我去就来。
24、食尚主义，馋了我去。
25、幸福从解馋开始——馋了我去。
26、解馋热线，美食无限。
27、馋了我去，一定要去。
28、馋了别忍着，饿正在路上。
29、时刻准备，诱惑你的胃。
30、如果馋了，那就去了。
31、馋来常去，线订现送。
32、馋了“食”尚，送去“味”来。
33、美食挡不住，馋了我就去。
34、诱惑挡不住，馋了你就去。
35、线上馋了，线下我去。
36、馋了我去，解馋专区。
37、馋了就上线，美食送嘴边。
38、品牌世界，零食王国。
39、馋了我去，E点立至。
40、馋了我去，零食速递。
41、馋在口，送到手——馋了我去。
42、零食专家，服务到家。
43、解馋又解饿，自然找我去。
44、馋了咋整？馋了我去。
45、馋了吧，快来吃我吧！
46、爱她，带她来；馋了，我就去。
47、你若馋了，我必定去。
48、馋了我去，馋了我还去。
49、馋了我去，惠了你来。
50、馋嘴时刻，有我“香”伴。
51、馋了不去，我为你去。
52、受不了了，馋了就去。
53、馋了我就订，不用我去，送上门。
54、馋了我去，越吃越馋。
55、馋了我去，享受嘴爱。
56、零食快餐，馋了我去。
57、馋了我去，我一定要去。
58、我保证，馋了我才去。
59、零食专家，香飘万家。
60、馋了我去，美食必有你所需。
零食广告创意策划书 第9篇
一、背景分析
双十一是中国最大的购物狂欢节，也是各大电商平台最重要的营销节点之一。零食作为消费者购物车中不可或缺的一部分，也成为了双十一促销的重要品类之一。在这个消费节日中，如何让消费者选择我们的零食品牌，成为了每个零食品牌需要解决的问题。
二、目标设定
1.提高品牌知名度：通过双十一促销活动，提高品牌知名度，让更多的消费者知道我们的品牌。
2.增加销售额：通过双十一促销活动，增加销售额，实现盈利。
3.提高客户满意度：通过双十一促销活动，提供更好的服务和优惠，提高客户满意度。
三、策略规划
1.活动主题：双十一狂欢购，尽享美味零食。
2.促销方案：
（1）打折促销：在双十一期间，对所有商品进行打折促销，力求给消费者最优惠的价格。
（2）满减优惠：在双十一期间，对购买满一定金额的消费者给予相应的优惠。
（3）赠品促销：在双十一期间，对购买满一定金额的消费者赠送相应的礼品，以此吸引消费者。
（4）限时抢购：在双十一期间，设定一些限时抢购的商品，以此吸引消费者。
3.营销渠道：
（1）社交媒体：在微信、微博等社交媒体平台上发布相关促销活动，吸引消费者关注。
（2）电商平台：在各大电商平台上发布相关促销活动，吸引消费者购买。
（3）线下渠道：在超市、商场等线下渠道进行宣传，吸引消费者购买。
4.宣传方案：
（1）线上宣传：在各大电商平台上发布相关促销活动，吸引消费者购买。
（2）线下宣传：在超市、商场等线下渠道进行宣传，吸引消费者购买。
（3）广告宣传：在电视、广播等媒体上进行广告宣传，提高品牌知名度。
四、预算分配
1.促销费用：500,000元。
2.宣传费用：200,000元。
3.礼品费用：100,000元。
4.运营费用：100,000元。
五、执行方案
1.为确保活动的顺利进行，需要提前一个月开始准备。
2.活动期间需要加强人员配备，确保客户服务质量。
3.活动结束后需要对活动进行总结，分析活动效果。
六、效果评估
1.促销效果：销售额的增长。
2.客户满意度：客户满意度的提高。
3.品牌知名度：品牌知名度的提高。
零食广告创意策划书 第10篇
中秋佳节是中国的传统节日，而月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。许多月饼的生产厂家如雨后春笋般的出现，月饼的竞争也就相对激烈起来。桃李依靠多年的积累打下的品牌，这是一个最大的优势。所以也要靠更好的品牌宣传攻势和良好的产品结构。
（一）市场分析：
1、市场潜力大：目前，中国中秋月饼市场的消费潜力在80亿元～100亿元之间。
2、目前，国内竞争队伍分为五种：
1)老字号月饼：依托品牌优势和良好口碑在市场上占据大片领地，意欲收拾旧山河。但是缺少资金
2)酒楼月饼：出击全国市场的比较少，多以地方品牌为主。
3)酒店月饼：各地知名酒店凭借其在各地方市场的号召力和成熟的渠道，主攻企业等团体市场。
4)外国月饼：他们主要分食月饼高端市场,但目前消费群体少。
5)小作坊月饼：这类品牌主要沉积在中低端月饼市场，其惯用手法——价格战，各地市场都有不少品牌。
3、优势品牌逐步凸现：企业品牌意识逐步增强，消费潮流也趋向知名品牌。
4、好利来品牌唱主角：好利来的知名度是家喻户晓的，全国老少皆知。占据了大部分的`市场。
（二）产品分析：
1、月饼是一种季节性很强的产品，其应季售卖期集中在中秋前，月饼的售卖期不过一个月真正的高峰期也就是中秋节前十天，属于典型的瞬间爆炸性消费。
2、作为 “中国十大名饼”的桃李在品牌和质量上绝对是过硬的。
3、产品定位于中高端白领人士热衷个性消费的人群。事实上，桃李已经吸引了稳定而庞大的较高消费档次的年轻消费者。
4、品种全，但不清晰.要发掘各类品种的产品个性。
（三）问题点：
1、月饼季节性太强，限制生产线太久，造成资源浪费。可以把产品适当宽泛，如日常食用。
（四）产品定位：
1、强调中高档及健康的定位，向外地进军，扩开市场。
2、可将抵挡月饼改造成蛋糕或馅饼状的日常食用的月饼。
（五）营销方式：
针对全国总体市场：
1、 继续沿用产品分销的手段，主要采取连锁店销售的方式，和一些大的其他产品企业非食品企业建立战略联盟关系，切实把握消费者的动态。
2、 凭借口碑，向外地由北至南的宣传产品，宣传奇特的口味和健康安全的品种以吸引爱新奇的年轻人和追求健康的成功人士，同时宣传品牌文化。
3、 在各个城市设立专门的销售地点，所有的销售人员要统一服装，向消费者提供优质的服务，树立企业形象。
4、 赞助一些中国传统类似节目，目的宣传中国传统的文化和独特品味。让消费者参与到互动。
5、 依靠消费者，请消费者试吃和设计包装的活动及时调产品，是消费者得到想要的。调整产品结构，实现定制化的生产，减少了月饼销售周期的风险。在企业的网站上可进行。
6、 可让权威的媒体如：报纸报道企业的实力。卫生状况和品质，让消费者放心购买和信任品牌。
7、 邮寄月饼
针对长春本市：
1、 销售日常食用的月饼，使消费者逐渐认识此消费观念。
2、 把月饼送给一些抗日老英雄和孤寡老人还有一些希望小学的学生，来提高企业在消费者心目中的形象（中秋前几天）
（六）广告策略
针对全国：除日常月饼可以在元旦之后可以上市和宣传外，其余的可在九月开始拉开宣传攻势，聘请代言人。
根据产品的定位制定不同的广告方式分为日常、高档等
1、在户外作出大量的招贴海报。画面要求简洁时尚健康,以往的色调也行.
2、在大量的公共汽车上做车身广告或者在灯箱上做。(同上)
3、在各大商场超市大量的粘贴宣传海报充分吸引消费者的眼球。(可以制作系列海报,画面温馨自然)
4、影视广告(高雅的环境，温馨的画面)
5、报纸广告(新产品的上市)
6、在日常月饼附赠宣传中国的传统文化和产品的卡片，积累以换购其他奖品和商品.
（七）媒体策略
企业要使自己的产品迅速占领一定的市场，就需要进一步加大对广告的投入，利用一切的媒体对自己的产品进行宣传。
1、利用中央电视台如一套，二套，三套，黄金时段的影响力集中轰炸，扩大桃李的品牌知名度，努力营造全国性的月饼品牌。
2、免费赠送消费者制作精美的手提包。
3、现在的网络分布十分的广阔，企业可以在网络上宣传自己的月饼品牌。(在网络上企业可以制作一个FIASH幽默短片，和在门户网站上适量投放以免造成反感，来吸引网民来购买自己的月饼。)
零食广告创意策划书 第11篇
活动名称：
双十一零食店狂欢购
活动时间：
2023年11月11日
活动目标：
吸引更多顾客，提升销售额，增强品牌影响力
活动方案：
促销活动：
a. 限时折扣：在双十一当天，针对部分热销零食商品进行限时折扣，吸引顾客购买。折扣力度根据商品成本和市场需求确定，力争提供具有竞争力的价格。
b. 满减优惠：设定满额购物即可享受减免的优惠，例如满100元减20元，满200元减50元等。鼓励顾客购买更多商品，增加客单价。
c. 买赠活动：针对指定商品，购买一定数量即可获得赠品或附加价值，例如购买3包薯片赠送一包、购买5瓶饮料赠送一瓶等。提高顾客购买欲望，增加销售量。
d. 秒杀活动：设定一些热门商品的秒杀时间段，在限定时间内以超低价格销售，吸引顾客参与抢购，增加网店流量和销售额。
营销推广：
a. 社交媒体宣传：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布双十一促销活动信息，包括折扣信息、买赠活动、秒杀商品等。并结合有趣的图片、视频等内容，吸引用户关注和转发，扩大活动影响力。
b. 电子邮件营销：将活动信息通过邮件发送给已注册的顾客，提前宣传双十一促销活动，引导顾客关注和参与。
c. 线下宣传：在店面门口设置大型宣传海报，展示双十一促销活动信息。同时，可以派发传单、海报等宣传物料给过往顾客，提醒他们参与活动。
d. 合作推广：与相关零食品牌、社区团购平台等进行合作推广，共同宣传双十一活动，扩大活动影响力和覆盖面。
增值服务：
a. 免费试吃：在店内设置试吃区域，供顾客免费品尝部分热销零食，增加顾客购买欲望。
b. 客户回馈：针对双十一当天购买的顾客，赠送小礼品或优惠券，以回馈他们的支持和参与。
c. 顾客互动：通过线上线下的互动活动，如抽奖、分享晒单等，增加顾客参与度和忠诚度。
物流保障：
a. 提前备货：提前根据历史销售数据和市场需求，合理预估双十一期间的销售量，并提前备货，以确保货品充足。
b. 快速发货：加强与物流合作伙伴的合作，确保订单在最短时间内发货，以满足顾客的购买需求。
c. 售后服务：建立完善的售后服务体系，及时处理顾客的退换货事宜，提高顾客满意度。
零食广告创意策划书 第12篇
零食多策划书市场分析
市场现状分析
有关部门数据显示，，我国休闲食品市场容量虽然已高达400亿元以上，但人均消费量仅为，远低于发达国家每年人均消费的水平。随着我国经济水平的提高及人们消费水平、购买能力的不断提高，休闲食品市场仍将会以20%以上的速度增长。
市场需求分析
随着我国国民经济发展和居民消费水平的提高，我国休闲食品市场需求量呈持续增长势头，食品品种逐渐多样化。近几年，我国休闲食品市场每年需求额超过千亿元，市场规模正在以几何级的速度增长，消费市场也在快速增长，年增幅在25%左右。
消费群体
从年龄上看，休闲食品的'消费人群能明显地区分出三类：18岁以内青少年及儿童、青年人、老年人。目前，消费主体已经由原来以儿童和青少年为主，拓展到以年轻成人为主，其中少年儿童，青年人中的女性消费者更是已上升为当前休闲食品的主流消费者。
从性别上看，15-34岁年轻女性仍是引导时尚食品消费的主流群体。
从职业类别上看，休闲食品消费者中，在读学生和办公室白领在总体中的占比超过半数。 从家庭生命周期来看，各种休闲食品的热衷消费家庭主力是有12岁以下小孩的家庭，消费占比为41%；而高收入满巢家庭（即有孩子，但孩子尚未独立的家庭）和空巢期家庭（即孩子已独立，老人自己构成的家庭）则占到了一半。
市场渠道分析
目前，休闲食品基本保持着三类销售渠道，即超市大卖场的集中销售、散装称重式销售、连锁加盟式销售。
市场竞争分析
可以看出，一线发达城市休闲食品的零售业态主要表现为：多元化竞争，集中度相对较高。全国性、规模化的连锁企业和大型超市占据了休闲食品销售的较大份额，且发展速度较
快。进口食品与国产食品间的零售竞争程度差别不大，竞争都异常激烈。
而二三线城市则表现为：多元化并存，集中度较低。区域性食品零售连锁企业与大型超市占据较大市场份额，发展速度相对较快。休闲食品的零售竞争主要集中在国产食品方面，进口食品在二三线城市的竞争力明显弱小，难以与国产休闲食品相抗衡。
市场发展趋势
如今，80后成为休闲食品的主流消费群体。他们对电子商务的狂热，已经掀起了所有产业的电子商务狂潮。因此，休闲食品的电子商务潮流也将是势在必行的，休闲食品应该抓住这个潮流，加大对电子商务及团购网络的开发和利用力度，充分挖掘电子商务的市场空间，这将是休闲食品销售的一种全新渠道
零食广告创意策划书 第13篇
高端网站策划书范文;营销型网站策划书范文，这是我服务客户过程中使用比较频繁的网站策划书范文。
分为以下几个方面，
1：客户需求
先要分析客户需求，客户做网站都有自己的想法，不过客户的想法有时候和专业的想法想违背，有可能客户的想法无法实现和不切实际，这个时候网站策划人就可以根据这个情况来和客户沟通，
2：网站定位;
企业根据性质和目的不同要设计不同的网站定位，有突出企业品牌的 就是品牌形象网站，有招商加盟的就是招商网站策划，有网上做零售的就是电子商务B2C网站策划，有的是平台的是 B2B网站或者行业门户网站策划，总之，做网站策划的人一定要有运营能力，一定要有运营成功案例，否则自己都没成功案例你如何给别人策划网站呢?
是要进行站点的定位，加强网站自身内容的建设。这一点尤其重要。网站是否有价值关键是看它是否能够满足访问者特定方面的需求。如果一个网站没有任何可以吸引人的地方，那么再怎么宣传都是无济于事的，即使网站的访问量在短期之内能够得以提高，但一旦停止了宣传，网站访问量还是会迅速下降下来。在网络信息发达的今天，网站必将来一次大浪淘沙，只有那些有价值的站点才有可能生存下来。
4：网站栏目和功能策划
给客户定位好了网站和盈利点，这个时候就可以做网站栏目策划和功能策划了，每个类型的网站的功能和栏目都是不同的。所以要有针对性。
这个只是最基本的功能，就像做为一个最基本的网站程序员必须知道html语法一样，好多朋友都觉得网站策划是个很虚的位子，觉得谁都可以来做，这个是大错特错的。笔者魏天星之前写的《一个合格的网站策划应该知道的》篇已经注明了网站策划应该具备的知识，好多朋友觉得作为一个网站策划只需要懂得写文章，画框架图就可以了，其实表面上看完全是可以的，但是网站的设计，功能，程序之间是息息相关的。如果不具备综合的素质，那么做出来的东西要么是中看不中用，要么是让程序和设计云里雾里。原因有以下：
1.如果不懂程序，没有起码的程序基础，数据库交互基矗策划出来的功能可能无法实现，在一个技术管理薄弱的公司，策划的位置是相当重要的，如果不能明确功能，程序无法进行。
2.如果没有一点设计基础，或者说ui开发经验。那么大家都知道，前台设计出来的页面可能会惨不忍睹。
3.如果没有网络从业经验，那么策划功能和页面的时候就没有依托。策划其实就是一个万花筒。把你以前的所有经验投进去，就能看到不同的东西，任何策划都是这样。策划不是凭空产生的，而是在经验积累和改进的基础上产生的。
作为一个策划，是理所当然应该具备多方面的知识，一个策划的综合素质一定要强，这样的策划才能在公司中独当一面。
如果我们把网站作为一个项目的话，那么策划的位置应该属于项目经理。这种观点可能对策划的要求更高，但是所有的网站策划都应该向这个目标奋斗。网站策划的职能就是项目的管理，任务分配，工作协调，以及处理一些日常事务。这样就好理解了，试想，如果没有一定的程序功底，没有一定的ui,ue功底，没有一定的行业从业经验，如何能担当此重任。
一个网站策划人应该具备的补充：
1.网站开发经验
此处的开发并不是自己开发，而是指参与开发即可。就算耳濡目染，应该对网站项目流程很清晰。
2.行业背景
至少在互联网圈有几年的摸爬滚打经验，如果搞过网站推广，网站设计，网站程序等经验做这个更轻松一点。
3.综合协调能力和管理经验
有足够的协调能力和管理经验才能协调好程序和设计之间的工作。
4.有一定的UI,UE设计基矗
5.有一定的程序基矗
把网站项目当作一个对象，网站策划如果想把这个项目做好，那么这个对象各方面的属性都应该了如指掌才行，包括前期的需求分析，功能抽线，数据流向，风格设计以及后期的网站推广方案，运营方式，盈利模式等等。
当然，这样的要求可能对网站策划的要求太高，但是我们可以把它作为一个策划的最终奋斗目标。无论如何笔者魏天星要强调的是策划绝对不是谁都可以当的，因为之前在一个群里听一个人说：这年头，谁都可以当网站策划。
纵观目前国内的许多网站策划，确实存在许多问题。网站策划书作为一个网站工作的预备工作。许多网站策划的策划书都是套模版来的，N个网站的策划书雷同，大同小异。而且最要命的是网站策划书里面满纸空话，涉及到实质性的东西少的可怜，除了让大家看了觉得这个项目很不错之外，没东西了。
所以书写网站策划书的时候一定要做到：
1.不能满纸空话
2.要让上级看了你的策划书对这个项目有整体的把握
3.这个策划书要对程序和设计有价值。
比如一个网站策划书，讲到某个功能模块。我们这里注册例子，我们要加入会员模块。那么
首先我们应该对这个会员模块的功能进行详细的描述：
包括：
1.会员注册
2.会员登录
3.发布文章 等等
设计到会员的注册，我们还要细化，比如用户名要大于3个字符小于10个字符。比如密码要大于6位，这样比较安全，对于设计来说，用户输入错误，后面提示的话，应该用红字提示，提示文字的内容是什么等等。
这个是细化到点上的策划书，那么程序和设计拿到策划书就知道如何下手。当然这个只是很局部的东西。笔者魏天星以为一个完整的网站策划书应该包含一下几部分：
1.网站项目前期调查
包括网站的可行性分析，前期需求分析，网站定位
2.网站项目需求分析
根据调查结果，来制定网站所要解决什么问题，分析用户需求等等
3.与设计，程序以及市场人员沟通
4.网站功能抽像
至少可以用自然语言来描述网站的整体功能，分块功能
5.网站功能模块化
将网站的各个功能模块化。并且详述该功能的特点，作用，属性，方法，各个属性的特点，各个属性的方法。
6.网站功能流程图
绘制网站功能流程图，详细介绍各功能之间的关系。以及前后台调用关系。并且对流程进行分析。
7.绘制网站结构图
绘制网站整体构架图。前后台关系，以及和各模块之间的关系。
9.绘制数据流程图
8.定制网站目录结构
定制网站的各个目录，以及目录下文件的名称。以树形结构表示，并且注明该页面的功能。
9.定制网站开发规范
包括在此网站项目中，网页设计师和程序员共同遵守的规范。例如命名规则，页面设计规范，数据库规范。UE实现规范等。
10.与程序，设计二次沟通
11.程序，设计分工完毕，各自进入开发阶段。
关于网站策划涉及到功能模块的东西在上面已经说明，其他的比如市场运作方案，推广方案等这里就不在一一描述。
5：网站策划报价
给客户策划完毕功能和栏目，最后要给出一个合理的价格，当然根据工作量和制作水平报价啦，小公司一般价格很低廉，高水平的公司一般价格就比较贵，出来的东西也不同嘛。毕竟网站策划书是给未签约客户看的，客户看完觉得策划书不错，很专业，然后看了价格会有对比，如果价格也适中，基本定下我们就没什么问题啦。
6：团队简介
给客户做网站策划，其实很多客户对你不了解的时候往往有疑虑，交给你放心不，这个时候你可以列个团队简介和一些成功案例，这样客户看了你的介绍后也有一点点信赖感嘛，您说是吗?
7：售后服务
客户把网站交给你做完后，你还要负责售后服务，毕竟这个东西不是一次性的，是属于服务行业性质;
以上几天基本完毕啦，一个网站策划书就差不多完成啦，也比较全面。
零食广告创意策划书 第14篇
活动名称：
双十一零食店狂欢购物节
活动目标：
提高零食店的知名度和曝光率；
增加顾客的购买意愿和消费金额；
培养顾客的忠诚度，促进复购。
活动时间：
2023年11月11日
活动方案：
促销活动：
限时打折：在活动当天，设立一段时间的限时打折，例如每小时推出一款特价商品，或者设立特殊时段的全场打折活动，吸引顾客抢购；
满减优惠：设置满减优惠活动，例如满100元减20元，满200元减50元等，鼓励顾客增加购买数量；
组合优惠：推出多款零食组合销售，例如买一送一、买二送一等，增加顾客购买的选择性和实惠感；
新品促销：推出新品零食的优惠活动，例如新品首发折扣、新品试吃等，吸引顾客尝鲜购买。
会员专属福利：
会员等级提升：活动期间，根据顾客的购买金额和次数，提升会员等级，并赠送相应的福利，例如积分翻倍、专属优惠券等；
会员专享抢购：提前一天通知会员，设立会员专属抢购时间段，让会员有优先购买的权利，增加会员的归属感和忠诚度；
会员积分兑换：活动期间，推出零食店专属商品或者限量礼品的积分兑换活动，鼓励会员积极参与活动。
营销推广：
社交媒体宣传：提前一周开始，在各大社交媒体平台发布活动预告、折扣信息和推广海报，吸引用户关注和分享；
线下宣传：在零食店门口、购物中心等热门地段悬挂活动海报，派发传单，吸引顾客进店购物；
合作推广：与其他相关品牌或者电商平台合作，进行联合推广，例如与饮料品牌合作，购买指定饮料即可获得零食店的'优惠券等。
售后服务：
顾客回馈：活动结束后，对参与活动的顾客进行回馈，例如赠送感谢卡、优惠券等，表达对顾客的感谢和重视；
售后关怀：对购买的商品进行售后关怀，例如发送购买后使用指南、新品推荐等邮件或短信，提供更好的购物体验。
零食广告创意策划书 第15篇
一：背景概述：
乐可可饮食文化传播(北京)有限公司隶属美国乐可可国际控股集团，是其为扩张全球事业而特别成立的子公司，专事亚洲地区乐可可饮食文化传播及乐可可系列店铺的推广工作。
乐可可冰淇淋诱人滋味，自有卓越动力打造!
难道只有谈恋爱时才能去巴黎？单身的人请背上行囊立刻出发吧。握着手里大大的冰淇淋球，在香榭里大道上肆无忌惮的慢慢轻舔，爱一个地方不需要理由，爱一种冰淇淋也不需要理由。恋上香榭里
窗外阳光明媚，年轻的心无拘无束，午后的爱情温暖而甜蜜，就像酥软的巧克力蛋糕。步入乐可可冰淇淋吧,来一客清凉爽口的冰淇淋,配以香浓的咖啡、小点，无限惬意。
品尝乐可可，诱人滋味时刻体验!
百种口味随你挑选
减肥瘦身冰淇淋系列、无脂无糖冰淇淋系列、美容养颜冰淇淋系列、迷你卡-通冰淇淋系列、青色校园冰淇淋系列、落日海风冰淇淋系列、沙丘城堡冰淇淋系列、绝地海盗冰淇淋系列、赤道情侣冰淇淋系列、零度烈日冰淇淋系列
品尝乐可可，诱人滋味时刻体验;乐可可冰淇淋诱人滋味自有卓越动力打造!
二：市场分析：
中国的冷冻饮品人均消费量为公斤，其中冰淇淋人均消费量仅为公斤，与全世界每年人均消费冰淇淋为公斤，北美人均15公斤相比存在巨大差距，昭示着中国冰淇淋产业有利润空间巨大。
中国冰淇淋产量在xx年间增长12倍，每年增长10%以上，年销售量达到160万吨，目前年销售额为230亿左右。有专家估计，到xx年中国冰淇淋市场容量有望达到400亿元。巨大发展潜力让许多企业巨头纷纷下重金投资冰淇淋产业。
在国外冰淇淋一直为无季节差别享受型小吃，现在，在中国冰淇淋终于被“正名”，季节性消费差异逐步消失。在一些大城市，冰淇淋已成为无季节食品。
经过简单的调查后，我们发现，任何的快速消费品都是个惊人的大生意，冰淇淋也不例外，每年全球有1400亿人民币的销售额。而中国的冰淇淋市场的增长速度非常快，目前人均消费量是两升(相当于25到30支冰淇淋)，未来xx年期望成长到6升，中国将会成为世界上最大的冰淇淋的消费国。
同时，新的品牌不断面世，营销花样也层出不穷，让人眼花缭乱，除了品牌、口味外，价格已经成为商家竞争的主要方式。在冰淇淋市场日益细分的情况下，销售环节的作用越发重要。厂家锁定的消费群不同，销售渠道已成为冰激凌企业竞争的又一“战潮，渠道之争开始浮出水面，竞争的战场不断转移和变换，已经进入全面竞争阶段。
xx年乐可可美国风味冰淇淋专卖店登陆中国，改写中国冰淇淋历史。
三：消费者分析：
随着消费者和市场的成熟，现在人们吃冰琪淋，已经成了一种休闲和享受，代表一种生活方式，代表一颗年青的心，各个品牌都在宣扬快乐和享受的品牌价值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根据百姓需要多少来做，如何贴近消费情感和消费心理，利用为消费者增加附加值这一途径来做好市场，将成为决定市场胜负的关键。
消费者反映，现在的冰淇淋越来越好吃，可在夏天也越来越不解渴，还油腻腻的。在炎炎夏日吃冰淇淋不就是为了解渴吗，可现在市场上的冰淇淋却越吃越渴，多年的竞争已经进入了误区，不但改变了消费者的消费观念和口味，也把企业自己导入了歧途，忘却了营销的目的就是满足消费者原始需求，这种偏离实际上创造了一个新的市场，反而把冰淇淋最原始的市场与功能--解渴给遗忘了，最原始的市场却形成了市场的.空白，成了新的机会所在。
经过分析我们还发现，冰淇淋是上帝留给人间的神奇美食。无脂无糖冰淇淋是由脱脂奶粉、低能量的甜味剂木糖醇以及天然植物等元素加工而成。其最大的特点是：改善饮食者的血糖值，促进人体肠道内有益菌群的增值，调节胃肠功能，提高人体免疫力，防止龋齿。使喜爱冰淇淋的人群不会担心引起肥胖和心血管疾病，冰淇淋脱脂脱糖，只有美味。
食品广告策划书3
一、市场分析
随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，给月饼市场带来了巨大的商机。月饼是中华民族的传统特色美食，是焙烤行业所有产品中的经典。中秋节正式成为国家法定节假日，也为月饼市场的发展及中国传统饮食文化的传播，创造了有利条件。每逢中秋佳节，看望尊长，走亲访友，在馈赠礼品中少不了一盒月饼。近年来，我国月饼市场迅猛发展，不同档次不同口味的月饼活跃在市场上，行业竞争日益激烈，价格已不再是吸引消费者的唯一因素，市场细分后，高端客户更加看重的是健康程度高的月饼。在我国20xx年100多亿元的市场份额中，广式月饼销量占了我国月饼市场1/3的市场份额。
随着湖南省经济文化的迅速发展，需求结构的变化，以中青年为主体的消费群体追求时尚和潮流，出现了对中高档月饼的旺盛需求，尤其广式月饼更受到消费者的青睐。A食品公司生产的各式各种档次的月饼刚好能满足湖南的市场需求，从而对于开发湖南市场的前景十分乐观。
A食品公司凭借自己的规模和技术优势已经开成了全面的多层次的产品线和产品种类，具体分析如下：
（1）彩瓷英伦系列：
①皇礼：皇家珍品，非比寻常，带给你独一无二的尊贵祝福
②御礼：将珍贵荣耀的品味注入礼盒之中表达最敬重的情意和最真心的祝福
（2）水墨罗马系列：
①耀礼：圆月绽放最耀眼的光芒，那正是我对您圆满的祝愿
②宝礼：万家灯火点燃团圆时分，点滴如珍宝般欣赏回味
③名礼：金苹果把浓情寄于月意，让祝福包裹在饼香中传递
④锦礼：以礼遇之心献上华美的锦礼，传递最美好的祝福和愿望
⑤贵礼：华贵的品味注入尚品之月，无尽的思念尽在点滴之中
（3）丝绣巴黎系列：
①珍礼：其乐融融的团聚时刻最应珍惜，感受最浓的祝福和最深的情意
②彩礼：绽放的烟花七彩夺目，浓浓情意尽情抒发
③盛礼：盛礼送给最敬重的人，用心传递最温暖的情谊
④颂礼：月圆之夜心手相连，真挚的情感代代相传
（4）祥云瑞士系列：
①欢礼：欢歌笑语充盈丰收的金秋之夜，金苹果将祝福传递将快乐延伸
②悦礼：珍藏美好往昔包裹蜜语甜言，连接你我的是最纯最真的情谊
（5）经典时尚——和和满满（和满）
（6）情侣月饼系列等
这些产品系列选用优质原料并结合湖南消费者的消费习惯和口味，生产出各式各样的中高档月饼，从产品系列和种类保证了湖南消费者的需求。
二、市场策略
（一）、营销目标
1、提高公司月饼在湖南市场的销售量
2、获得在湖南市场可观的市场占有率
（二）、产品定位
产品定位以中高档月饼为主，品种多样化
（三）、广告目标
1、提高公司中秋月饼在湖南市场上的知名度
2、扩大公司月饼在湖南市场的美誉度
3、为后续其他产品（如饼干、果冻等食品）进入湖南做知名度上的一个铺垫
三、广告表现
（一）、广告诉求对象：中青年消费者，
（二）、广告主题：金苹果月饼——商务月饼的首选
广告语：金苹果，华贵的品味，浓浓的情意
（三）、广告创意
第一则广告：
女儿：妈，今天中秋吃什么月饼？
妈妈：你爸说有人送他月饼，听说是金苹果，还说是获得国际奥斯卡奖的。女儿：妈，那我要吃金苹果
妈妈：别急，你爸还未赶回家呢！
爸进门，女儿冲过去（急急的跑步声）
女儿：爸，金苹果呢？
爸爸：（大笑声）在这里，你快去叫来爷爷奶奶，全家一起吃，快去。第二则广告：
画面上无数个商务中青年男女人人高举着一盒金苹果月饼，喜笑颜开。广告语：金苹果——商务人士首选的月饼
广告位广告
画面上一个成功的商务男人，西装革履，神气十足、左手提着公文包，右手提着一盒金苹果月饼，正在一级级上楼。广告语：金苹果月饼——商务人士首选的月饼。
四、广告媒体
（一）、电视广告
选择湖南卫视，观众喜欢的频道。中秋节前1个月开始投放，前半个月5次/天，后半个月10次/天。时间安排在中午1点到下午2点半、晚上7点到10点为宜。
（二）、网络：
1、B2B的网络平台上面发布信息，而这些平台有很多是免费可以发布信息，能有一定的效果。（比如：阿里巴巴网站、慧聪网、自由贸易网等）
2、网上商店同样适合网络的宣传，在网上放上产品，网上销售的同时，得到很多展示的机会。
3、通过博客也是企业推广的好办法，发布图片文章都可以起到一定推广作用（比如：新浪、搜狐、网易等），这总方法需要经常发表文章，及更新信息。
4、为公司做网站，在百度上做网络推广，效果很不错。同时，如果公司网站做的效果、品质好的话（带关键词、程序按照收录的要求去做，就会给你带来意想不到的好处）
5、通过论坛、QQ等都可以发布些信息。增加客户看到你信息的机会。
6、视频推广，你可以把公司用DV拍摄下来制作成dvd上传到优酷网、土豆网、56网等等，通过视频推广企业，也是很好的一种方式。
（三）、报纸：
选择长沙市市区火车站、汽车站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10块广告位，每块约40平方米左右，从20xx年中秋节前3个月开始投放为宜。
零食广告创意策划书 第16篇
一、活动目的
双十一是全球最大的购物节，为了满足消费者的需求和促进销售，我们计划在双十一期间开展零食促销活动，提高品牌知名度和销售额。
二、活动时间
2022年11月11日-11月13日
三、活动内容
1.促销活动
a.限时折扣：在活动期间，所有商品均享受8折优惠，同时满100元减20元。
b.满赠活动：消费满200元送一份小礼品，满500元送一份大礼品。
c.砍价活动：消费者可以在活动页面中参与砍价活动，砍到指定价格即可购买商品。
2.营销活动
a.社交媒体活动：在微信、微博、抖音等社交媒体平台上开展互动活动，通过分享、点赞、评论等方式增加品牌曝光率。
b.线下活动：在城市中心区域开展线下促销活动，吸引消费者前来参与。
c.电子邮件营销：通过邮件发送促销信息，提醒消费者参加活动。
四、预期效果
1.增加销售额：通过促销活动，吸引更多消费者购买商品，提高销售额。
2.增加品牌知名度：通过营销活动，提高品牌曝光率，增加品牌知名度。
3.提高客户满意度：通过优惠活动和礼品赠送，提高客户满意度，促进客户复购。
五、活动预算
1.促销活动费用：100,000元
2.营销活动费用：50,000元
3.礼品费用：20,000元
4.总预算：170,000元
六、活动评估
1.销售额：通过销售额的增长情况来评估活动效果。
2.客户反馈：通过客户反馈来了解活动的优缺点，及时调整活动策略。
3.品牌曝光率：通过社交媒体平台上的互动情况来评估品牌曝光率。
七、活动实施方案
1.确定活动时间、内容和预算。
2.策划并制作活动宣传物料，包括海报、宣传单、电子邮件等。
3.在各大电商平台上发布促销信息，同时开展线下活动。
4.在社交媒体平台上开展互动活动，提高品牌曝光率。
5.统计销售额、客户反馈和品牌曝光率等数据，评估活动效果。
八、活动风险控制
1.产品质量问题：在活动前对商品进行质量检查，确保商品质量符合标准。
2.物流配送问题：与物流公司合作，提前安排好物流配送，确保商品能够及时送达。
3.竞争对手的影响：了解竞争对手的促销活动情况，及时调整活动策略。
零食广告创意策划书 第17篇
一、前言
五粮液所在的川南重镇宜宾古称戎州，号称万里长江第一城。戎州之地环境宜人。这里气候温和，空气湿润，土壤最适宜酿酒所需的微生物生长。
俗话说：好水产好酒。五粮液酿酒用水，是打入地下90多米深，通过400米隧道，垂直深入岷江河道，抽取富含矿物质之古河道水。此水“赋存在侏罗系泥岩发育的溶孔溶隙之中”，区域地质无污染。水质清澈透明，甘美可口，含有丰富的对人体有利的20多种微量元素。先后通过14个国家科研机构鉴定，具有纯天然品质。五粮液发展的历史，就犹如一部人类社会发展史的缩影。
“万事如意”是人们对美好生活的一种期盼、祝福。
中国自古为礼仪之版，百礼之会，非酒不行，几千年来，美酒琼浆一直是人们表达祝福、庆祝美好生活的最佳裁体。
五粮液股份有限公司精心打造的优质产品“万事如意”系列酒，将人们对美好生活的向往和祝福很好地融入到中国传统的酒文化，以其精良的工艺、完美的包装，成为人们赠送亲友，祝福美好生活的最佳礼品。
“万事如意”酒，是浓香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之灵气，精选高粱、大米、糯米、小麦、玉米酿造而成。具有“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各位协调。恰到好处”的独特风味，是当今酒类产品出类拔萃的精品。
“万事如意酒”以其优异的酒质、精美的包装和带有深厚祝福的品牌名称，被第七届西部国际博览会组委会指定为唯一接待专用白酒。
“万事如意”酒是五粮液对世人的礼赠，更是一部千百年来华夏酒文化的演变史。它脱俗出尘、返朴归真，融合5000年中华灿烂文明。它是一瓶酒，也是一部历史、更是一种美好生活的象征。
二、目标市场分析
(一)目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点：
1、名白酒继续走俏。
随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。
2、名酒销势趋旺。
名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。并切随着生活水平的逐步提高，名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好。
3、低度白酒销势看好。
食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。
4.礼品酒与婚宴酒。
白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐渐占据市场。
面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也渐渐地开始只注意追逐一种品牌，而不在意产品本身能够提供给他们什么，因此，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点
(二)省会白酒市场分析
由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽相同，因此演变至今白酒就有很多的分类方式,但是占80%为浓香型白酒,即浓香型白酒一统天下。
根据国家_的数据显示(只统计规模以上企业的数据)，**年1-8月，白酒产量为284万吨，同比增长19%;白酒行业实现销售收入亿元，同比增长;实现利润总额为亿元，同比增长。**年10月09日，天相食品行业指数涨幅达到，居天相各行业之首，白酒上市公司的股价涨幅位居食品行业各公司的前列，其中水井坊和沱牌曲酒涨停，伊利特、泸州老窖、贵州茅台、五粮液、古井贡酒和金种子酒涨幅都在5%以上，其他白酒公司也有3%以上的涨幅。
随着消费偏好的变化和市场的发展，中高档、高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。
(三)消费市场分析
石家庄白酒消费市场一般分以下几种：
普通百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在25元以下的。所追求的目标为经济实惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等，市场与消费大众同属于多头并存的势态。
而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在25～80元之间的。这部分消费主要以板城烧锅、黑土地、道光廿五、丛台、老白干等为主，竞争格局是多头并进，竞争激烈，属于大众消费阶层经常消费的，市场潜力巨大。从外包装来看，各厂家都注重了外包装的形式形像，无明显的差别。
重要客人、亲密的合作伙伴、上级检查工作，主要消费酒是80元以上的，这一价位的酒很多，像小糊涂仙、剑南春、郎酒，更高档一点的茅台、五粮液等，这种档次酒市场竞争非常激烈，属多头并存形势，尤其是80～150元之间的白酒，这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多，令人目不暇接。消费者往往跟着广告走，广告诉求多，眼球经济就好，喝者就多，反之，喝者廖廖无几。
成功商务人士：如今随着生活水平的不断发展，名牌白酒也成了很多人群所选择的目标。但这一人群与其他消费人群有很大的差别。他们不仅身份高贵而且经济收入与前者也很的不同。
他们为了发展自己的事业，他们除了搅尽脑汁进行社会资源整合外还进行公关活动。为此，赠送礼品进行感情沟通成了他们不可缺少杀手剑。那选购高贵礼品时，名牌烟酒也成了他们的选择。
从目前消费资料来看，茅台、五粮液和中华、玉玺等名烟酒成了众多成功人士所青睐的物品。
(四)白酒主力消费群分析
白酒主力目标消费群集中在25-44岁;收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大;善于交际，注重人际关系的和谐.
主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间;消费者购买考虑的因素主要是口味、价格、品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用。
三、产品优劣势分析
1、优势
(1)产于宜宾市的五粮液集团经过多年的发展已在广大目标消费群中有一定的品牌信誉度。
(2)特别是近年来，五粮液集团为适应市场发展针对广大消费者口味开发了系列五粮液酒水.该产品除了高品质的酒质外，再就是该产品在包装上有了更大的和改进创新，通过我们的了解，该产品消费者接受能力强。
(3)产品定价合理，符合高端消费者的消费需求。
(4)纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头。
2、劣势
(1)目前该品牌的系列品类酒水较多，所以给消费者选择目标不集中，并且该产品的响力还不够。
(2)现有产品包装缺乏显着针对性的创意，类似包装的竞品比比皆是。
(3)市场占有率低，消费者购买率低。
(4)现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低。
(5)终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高。
3、机会
(1)白酒消费旺季已经到来。
(2)目前，在省内的白酒市场中五粮液已具有多年的品牌影响力，为此也给豪华五粮液产品创造最佳推广契机与此同时也是该产品介入的好时机。
(3)本地化生产，有质量保证，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造。
(4)五粮液系列白酒在市场上定位为高端礼品酒水，为此我建议要以向高档酒、礼品酒延伸，通过我们共同的努力逐步扩大市场占有份额。
4、威胁
(1)主要竞争白酒品牌在本地已经有市场基础。
(2)营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、模仿的可能。
(3)白酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。随着五粮液在品牌传播方面具有很大的优势，但这一威胁我们不能忽视。
四、目标
为了达到公司亟定年销售目标1000万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液产品的实际情况，针对本款产品销售，特做建议性方案如下：
(一)完善销售机构
建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：
1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：
①、负责机构的组建，人员的考核。
②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。
③、对各区域经理目标任务进行划分。
④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。
2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：
①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。
③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。
④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。
⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。
⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。
⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。
⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。
⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。
3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:
①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的.销售目标。
②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.
③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;
④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款;
⑤预估产品的市场需求并制订计划;
⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。
⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。
(二)市场定位
介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型;100-300元/瓶，为中底档宴请型;300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。
而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液370元/瓶：39度五粮290元/瓶：53度飞天茅台360元/瓶：52度水井坊普通装450元/瓶：国窖1573普通装468元/瓶~~，所以，将客户群体定位在：
1、高档的餐厅，酒楼。
2、星级宾馆的餐厅。
3、政府机关食堂。
4、公司宴请用酒。
5、婚宴用酒。
6、礼品用酒。
7、企业宴请用酒。
五、营销战略
针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。
1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。
2、针对星级宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高五粮液销量的目的。
3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品五粮液的目的。
4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品五粮液目的。
5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品五粮液的目的。
6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。
7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品五粮液的目的。
六、推广活动主题(好水酿好酒，好米好口感)
每一个新产品投入市场之前，都要设计一个可执行的推广策划方案，酒水也同样。
(一)目的：迅速提高品牌知名度，增加新品试用机会。
方式：广告宣传、产品上市发布会、买赠促销、公关活动;
(二)导入期策略。
集中资源主推石家庄、保定、唐山、秦皇岛、以及邯郸等城市全。
力塑造样板城市。除报纸软性广告和电视品牌广告外，其它广告投入以平面终端广告、大型路牌为主，电视广告为辅注重终端售卖点的形象表现。如启动期组织大型产品上市会，进行媒体造势，带动分销商的积极性，开展通路促销，加快分销网络铺货率，其它地区以终端试饮、买赠(瓶盖兑换)等常规促销活动为主。
(三)发展期策略
1、媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。
2、在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;
3、举办大型消费者促销系列活动;
(四)巩固期策略
适当举行系列公关活动，如文艺演出、社会关注的其它活动相结合等;
(五)公关造势：
方式内容费用预算效果预估
举办新产品上市发布酒会以酒会方式组织媒体、分销商及主要餐饮店了解春夏秋冬品牌。
(六)促销活动：(注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准)
1、通路促销：
促销方式内容支付方式费用预算作用。
2、消费者主题促销(手机电脑欧洲行，春夏秋冬奖不停)：
时间活动方式活动地点费用预算效果预估。
12——5月终端消费买赠活动，以抽奖、买酒送礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。
3、常规性消费者促销：
时间活动方式活动地点费用预算效果预估
5—12月促销员工资以样板终端为主80万终端导购，带动消费开瓶费补贴终端餐厅120万有效提高推介人员的积极性。
促销服、酒水牌、海报、DM单、X展架、礼品
4、公关式
无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。
我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。
零食广告创意策划书 第18篇
1)前言
中国已经加入了wto，使得经济不断的发展，消费者的生活水平在提高，而消费观念也在增强。中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地位。而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力量，占据重要的市场地位。XX年中国巧克力月产能力超过10万吨，但实际生产量
不足6万吨，每人平均年消费能力不足5吨，不及西方国家。中国这一块巧克力市场正在空缺，我们必须先抢占这个市场。
2)市场分析
1.销售额分析
1999年监测零售店巧克力销售额为万元，占30种商品销售额的 占全部商品零售的，在30种商品中排第15位，与1998年相比上升了2位 。销售额占30种商品总销售额的比例1998年增加了，但占全部商品零售总额比例比1998年增加了。
2.巧克力品牌分析
监测范围内巧克力品牌总数为109个，比1998年减少了，平均单个品牌销售额为万元，平均值以上的品牌有12个，占，平均值以下的品牌有97个，占。进入500领先品牌的品牌有15个、与1998年相同。其中健达新进入500领先品牌。进入500领先品牌占巧克力品牌总数，占500领先品牌的，比各品种平均值低。其中排位较高的是德芙(第13位)在500领 先品牌里排位上升幅度最大的是金丝猴，下降幅度最大的是莱勒克。
(1)市场背景
国产品牌在上海市场并不多见。但是国产的巧克力在质量上不尽如人意，只有5%的认为国产巧克力好吃。国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多，但还是被挤到市场的下层，在国产巧克力中，只有上海地产的申丰、梁丰表现较为出色，但也分别只有7%，1%的人认为它们是最好的品牌。
(2)品分析
1.种类
a.黑巧克力，乳质含量少于12%
b.手奶巧克力，10%的可可浆及至少12%的乳质
c.白巧克力，不含可可粉的巧克力
d.夹心巧克力，含有各种果汁加手奶夹心的巧克力
2命名
以较容易记的词来命名
(3)包装
采用中国物色的设计
(4)颜色
以红色为主、白色为衬
(5)品味
既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫，又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格，更加入了中国人所喜欢的细腻柔和、鲜醇幼滑的特点。
(6)容量
100克排块
(7)价格
1.零售定价元
2.零售进价10元
3.中盘进价8元
4.厂价3元
3)竞争对手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申丰、奇巧、好时、大昌儿童、雀巢。巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是莱勒克，由1998年第10位退居第13位。
1999年十大牌中，排序上升的有3个，升幅最大的 雀巢;排序不变的有5个，排序下降的有2个，降幅无为1位。
巧克力在500领先品牌的排序变化指数为。
4)广告目标
提高产品知名度，打进中国市场，要加入500领先品牌。
5)广告对象
～15岁，特征;消费行为具有经常性，习惯性甚至依赖性，心理上有相互攀比的人顷向，在思想、意识上尚未形成模式和概念。
2.正在恋爱或想恋爱的年青男女们，由于情人节的到来，他们会是够买的主要群体。
您可以访问第一范文网（）查看更多与本文《巧克力广告策划书》相关的文章。 6)广告地区
先在广西、广东两省开始打入市场
7)广告创意
1.奇遇篇
两个旅游者正乘热汽球环游世界，他们正所最后一盒清爽巧克力拿出来，打算分来吃，但一小晃动，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一个食人族正围着几个昌险者，发现一盒东西掉下来，感到奇怪，就打开来看，巧克力的香味就往四周飘，引起了其它人的兴趣，马上围着那盒东西猛瞧，想 到底是什么呢?他们决定每个人都尝一下，他们就叽叽歪歪的讲着，昌险者们从惊讶中反应过来，就赶快逃走了，食人族们却未发现，还在继续讨论，最后决定等他们望着天空，希望能再掉下一个奇怪的盒子，一天一天的过去了，他们还是执着的等着奇迹的发生。
零食广告创意策划书 第19篇
一、广告目标
1、企业目标
通过一系列广告宣传促销等活动，使“八仙”牌系列速冻食品(宁波汤圆为主)在浙江省范围内(宁波为主要市场)顺利推出，并逐渐形成一定的品牌着名度，成为速冻食品市场尤其是宁波的速冻食品市场的一枝新秀，与五丰、龙凤、思念等同分得较大的市场份额。
2、根据目前市场实际情况可达到的目标
·使“八仙”在各类速冻食品中脱颖而出。
·市场占有率超过“思念”，并力争遇上“龙凤”。
·使“八仙”成为“五丰”、“龙凤”、“思念”三大品牌强有力的竞争对手。
3、本次广告活动的目标
·本次广告活动为一年，通过广告、促销整合行销方案，力争在这一年内使“八仙”的品牌认知度达到60—70%。
·一年内使“八仙”的市场占有率达到20%左右。
注：上述目标所针对市场主要指江浙市场特别是宁波市
二、目标市场策略
1、目标市场几个主要题目
·企业主要要解决的题目：通过前期的市场调研，根据观察访谈以及问卷数据统计的结果，已对目前宁波速冻食品的消费群体的消费习惯、消费心理等有了一定的了解。接下来，作为一个新推出的品牌，就很有必要对整个市场进行细分，区分消费者的共性特征以及不同消费者的不同需求，忽略那些根本不考虑速冻食品的消费者，找出适合本企业、本产品的目标消费群，并确定公道的目标市场策略，以本产品特有的上风，如传统、正宗、口味好等吸引一批注重口味以及宁波传统特色的消费者，争取他们对产品的认知，并促使他们产生购买行为。
·机遇与挑战：目前市场上真正正宗的宁波汤圆寥寥无几，甚至根本没有，企业可以凭借自身上风利用这一题目作为突破口。但在宁波市场上，有一部分品牌已利用其着名品牌的上风占领了很大一部分市场，主要如“五丰”、“龙凤”、“思念”等，“八仙”要在一年内遇上他们，是一个较大的挑战。
·进行目标市场策略决策的必要性：要解决上述的题目，就必须对市场进行细分，找生产品特定的消费群体。
2、市场细分
(1)冻食品的目标消费者，就必须从消费者的年龄、家庭状况、性别、生活方式、消费心理品牌选择标准等因素上考虑，将全部消费者划分为不同群体。
▲首先从年龄以及家庭状况来看
16—20岁
21—30岁
31—40岁
41—50岁
51岁以上
·未婚
·同父母生活
·很少自己购买速冻
·未婚
·独立生活
·饮食重方便
·速冻食品
·已婚
·自制食品
·速冻食品
·方便食品
·已婚有子女
·自制食品
·出外就餐
·方便食品
·速冻食品
·已婚有子女
·自制食品
·出外就餐
·方便食品
·速冻食品
·已婚有子女
·自制食品
从上表可以看出，16—20岁的消费群体固然是食用速冻食品，但并不是购买者，而51岁以上的消费群体一般都是自制食品，因而这两个年龄阶段的人可以不做考虑。21—30岁、31—40岁、41—50岁这三个年龄段都食用速冻食品并且是购买者，可以作为目标消费者群体。
▲从这三个年龄段的消费群体的消费心理来
21—30岁
31—40岁
41—50岁
生活方式
现代生活方式
现代与传统与一体的生活方式
较传统生活方式
消费心理
对于传统特色食品的概念不重
较喜爱传统特色食品
较喜爱传统特色食品
由上可以看出 ，21—30岁这一年龄段的群体对于是否宁波传统特色食品的观念并不重，而31—40岁，41—50岁这两个年龄段就比较喜欢宁波传统特色小吃，由于“八仙”是以宁波正宗汤圆为主打产品，因此这两个年龄段也就成了比较主要的消费群。
▲从性别上来看
31——40岁
41——50岁
工作较忙
购买较少
工作较忙
购买较少
职业妇女兼家庭妇女
购买较多
以家庭妇女为主
购买较多
如上可以看出，在中国一般的传统家庭，都存在“男主外，女主内”的观念，固然现代女性在是家庭主妇的同时也是职业妇女，但这些中年妇女还是速冻食品的主要购买者。
▲从选择品牌的影响因素上来看
影响因素
品牌响
味道好
价格低
包装好
品种多
百分比
从表中可以看出，消费者在选购速冻食品时，最重要考虑的`是口感，因此，注重美味的消费者也是要重点争取的。
▲从宁波市民对宁波汤圆的认可度上来看
对宁波汤圆的喜爱程度
不喜欢
没吃过
百分比
11%
可以看出，宁波市民对于宁波汤圆还是非常喜爱的，因此“八仙”可以将这一部分喜爱宁波汤圆的人作为重点消费群体，并以此为重要诉求点。另有的人对宁波正宗汤圆这一食品的关心度不高，也可以将其作为目标消费群，以宁波传统正宗汤圆的定位劝其购买。这是我们产品定位的重点，而这部分细分出来的消费人群是重点的广告诉求对象。
▲最后，还有一部分潜伏消费者，即外地游客。宁波汤圆是一种国内著名的特色小吃，而旅游地的特色小吃往往是游客们较关注的。因此在宁波范围内的各旅游景点推广“八仙”汤圆及其系列产品，争取外来职员这部分消费群体也是很重要的。宁波地区每年有上百万的旅游人群来到宁波，这一块人群的消费量就足以使我们的产品打开销路，因而，我们将他们也作为诉求对象。
(2)对企业最有价值的细分市场
根据如上的分析可以看出，适合“八仙”自身特点的最有价值的细分市场具有以下特征：
·21—50岁的中青年，以31—50岁这一年龄层为特征为主。
·以女性购买者为主，尤其是中年妇女。
·生活方式较传统，较喜爱传统食品的。
·对速冻食品的需求注重美味。
·对宁波汤圆这一传统食品有特殊喜爱。
·关注地方特色小吃的外来职员。
3、细分市场的评估
细分市场的规模和发展
零食广告创意策划书 第20篇
一、市场分析
市场概况
根据最新的市场调研数据显示，食品市场一直是一个持续增长的行业。随着人们生活水平的提高，对食品质量和口味的要求也越来越高，消费者对于健康、营养和美味的食品需求不断增加。
竞争分析
食品市场竞争激烈，各种品牌和类型的食品层出不穷。传统的大型食品企业和新兴的小型食品企业都在积极开发新产品，不断提升品质和服务，争夺市场份额。
消费者分析
消费者对食品的需求主要包括健康、营养、美味和方便。他们更加注重产品的品质、口感和营养价值，对于品牌的信任度也越来越高。
二、营销目标
品牌知名度提升
通过本次营销活动，提升品牌知名度，树立品牌形象，增加消费者对品牌的信任度。
销售增长
通过营销活动，提高产品销售量，增加市场份额，实现销售增长。
消费者满意度提升
通过提供优质的产品和服务，提高消费者的满意度，增加忠实消费者的数量。
三、营销策略
品牌宣传
通过各种渠道，如广告、社交媒体、线下活动等，进行品牌宣传，提升品牌知名度。
产品推广
推出新产品或者新口味，进行产品推广，吸引更多消费者的关注和购买。
促销活动
举办各种促销活动，如打折、赠品、满减等，吸引消费者购买。
服务提升
提供更加优质的.服务，如快递配送、售后服务等，增加消费者的满意度。
四、预算
根据营销目标和策略，确定合理的营销预算，包括广告费用、促销费用、人力成本等。
五、执行计划
根据营销策略，制定详细的执行计划，包括时间节点、责任人、执行步骤等，确保营销活动的顺利进行。
六、评估与调整
定期对营销活动进行评估，根据实际效果进行调整，不断优化营销策略，提高营销效果。
零食广告创意策划书 第21篇
活动名称：
双十一零食狂欢节
活动时间：
11月1日至11月11日
活动地点：
线上线下同步进行
活动目标：
提升品牌知名度和影响力；
增加销售额；
吸引新客户，提高客户转化率；
增加客户粘性，提高客户忠诚度。
活动策划：
预热阶段（11月1日-11月10日）
在社交媒体平台上发布预热海报和文字介绍，宣传活动时间、优惠力度等信息；
发布抽奖活动，邀请用户分享活动海报并@好友，参与抽奖，赢取免费零食礼包；
与合作媒体合作，发布品牌宣传文章，增加品牌曝光度。
线上活动阶段（11月11日）
在官方网站和各大电商平台开展双十一限时抢购活动，推出特价商品和限量礼包；
设立满减优惠活动，例如满100元减20元，满200元减50元等；
推出独家优惠券，用户购买指定商品可领取额外折扣券；
设立秒杀活动，每小时推出一款限量商品，限时抢购；
开展拼团活动，用户邀请好友参与拼团购买，享受更低折扣；
推出买赠活动，购买指定商品赠送同类或其他零食产品；
开展抽奖活动，用户购买指定商品或满足一定金额即可参与抽奖，赢取免费礼品或优惠券。
线下活动阶段（11月11日）
在零食店门店内设立双十一专区，展示特价商品和限量礼包；
设立试吃区，供顾客品尝新品或特色零食；
举办现场抽奖活动，顾客购买指定商品或满足一定金额即可获得抽奖资格，赢取免费礼品或优惠券；
与周边商家合作，推出联合促销活动，例如购买指定商品可获得周边商家优惠券；
零食店门店装饰双十一主题，增加节日氛围。
后续活动（11月12日-11月30日）
推出感恩回馈活动，对参与双十一活动的顾客进行回馈，例如购买指定商品赠送优惠券；
发布感谢信或视频，向顾客表达感谢之情；
推出新品上市活动，吸引顾客继续购买。
活动执行：
确定活动时间、地点和具体方案；
设计活动海报和宣传物料；
在各大电商平台和官方网站上发布活动信息和商品详情；
在社交媒体平台上进行预热宣传；
在门店内进行布置和准备；
活动期间进行销售和服务；
活动结束后进行数据统计和分析，评估活动效果。
活动预算：
广告宣传费用：根据实际情况确定；
特价商品和限量礼包采购费用；
活动奖品费用；
周边商家合作费用；
活动装饰费用；
活动人员费用；
活动后续回馈费用。
零食广告创意策划书 第22篇
产品推广策划书
广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选取。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意以下几个问题:1、广告媒介的收费高与低；2、广告媒介的影响层和影响力；3、广告媒介的发布时机和效率；4、各种媒体的配合；5、商品的特殊性和销售范围；6、宣传对象。
台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选取的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。
广告种类之选取
在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。
在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。
第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。
第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。
根据上述两项原则，我们推荐，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式:
(一)电影:台北市首轮西片或国语片电影院。
(二)电视:台湾电视公司。产品推广策划书。
(三)电台:选取“台北中广电台”及“正声”两电台。
(四)报刊:选取中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。
第一类电影广告
以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为:
·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。
·首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。
故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。
第二类电视广告
电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。
惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。
第三类电台广告
此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。
我们选取“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。
第四类报刊广告
以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。
我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市，选取英文报两份:一为中国邮报(chinapost)，每日发行额3，000份。二为中国日报(chinanews)，每日发行额8，000份。
在中文报方面，共选三份:一为中央日报，(发行额115，000份)二为联合报(发行额高达200，000份)，三为征信新闻(发行额130，000份)，此三份日报，均在全省发行，故台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。
此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。
因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版(发行额71，000份)及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。
同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。
各类广告分配
(一)电影方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。
(二)电台方面，我们推荐在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观，且定价亦合理。
至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵。故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。
(三)电视方面，由于广告太挤，只能在开始之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次。
(四)报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告一次，四分之一页广告五次。其分配为:在开始这星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。
至于杂志方面，我们推荐读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。
台湾电视周刊则由五月份起至九月，均每两星期刊登两色全页广告一次。
总括而言，我们之广告份量，极为充足。在开始之五月及七八旺月，广告量尤为集中。
零食广告创意策划书 第23篇
一．市场分析
大学生是小食品的重要消费群体。就我们学校而言，学校学生的活动范围基本都是在校园里，特别是很多女生很喜欢宅在宿舍里。在宿舍里的同学普遍会玩电脑，这时候手边如果有一包美味健康的小零食，那么既可以抵制住饥饿，又可以使无聊的日子变得滋润起来。鉴于这样的心理分析，我觉得米老头品牌的各种小零食一定能深得各位宅神与吃货的心，一定会畅通销路的。
二、产品分析
1、自我剖析
（1）米老头现已形成杂粮、蛋卷、煎饼、饼干、瓜子、颗粒等六大休闲食品系列，三百多种不同风味、口味、包装的产品，完全给吃货们充分的选择余地。
（2）深受大众消费者欢迎的米老头小食品有“米老头多谷果子”、“米老头青稞麦棒”、“米老头天然麦通”、“米老头蛋黄煎饼”等等，销路很好。
（3）米老头的商标是一个慈祥的白胡子老爷爷，和蔼的笑容给人以亲切的感觉，更增加了对这个产品的信赖。
（4）米老头的各种产品品质精良，都是采用五谷杂粮如小麦、大米、青稞制作而成，给人的感觉就是健康而且不失美味。
（5）米老头的包装一般都采用透明包装袋，让消费者看到实实在在的一颗颗米粒，进而放心购买。
2、竞争对手分析
当前小食品产业的品牌众多，产品也是各有千秋，所以竞争也是十分激烈的。可比克、达利园、徐福记等一些知名品牌的零食产品占据了零食市场的'大片江山，另外，还有很多不知名的小零食也构成了米老头的竞争者。对这些竞争对手进行分析，走出一条独特的推广路线。
可比克主要产品是薯片，薯片是众所周知的油炸食品，即使有些包装上写上“非油炸”，那也不能改变薯片在消费者心中高热量，不健康的形象。而米老头可以抓住健康这点，作为优势进行广告宣传。
达利园、徐福记都是老牌子，产品种类丰富，各具特色，有面包，沙琪玛，糖果，达利园甚至还涉及饮料方面，占了小食品市场的大部分额度，怎样才能强化米老头的特色是一个挑战性的问题，需要好好策划一下。
一些不知名的小食品专门生产一些廉价的小零食，我觉得那么便宜的价钱背后还是有很高的利润的，因为它们的原材料也许是更廉价的，不健康，甚至会对人体产生危害。
3、消费者分析
学生一般都离不开小食品，而学生一般又会在什么情况下选择购买零食呢？
（1）无聊。大学生或不像高中生活那么紧张了，大学生有很多的业余时间做自己的事。很多人总有很多的空余时间不知道该做什么事的时候，买些小零食打发时间。
（2）庆祝节日时。过节时，比如说元旦节、情人节时，买一些小零食作为助兴也未尝不可。
（3）整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢玩电脑游戏或者看电影。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择小零食这种快餐式的饮食。
（4）心情不好的人。有些同学，特别是女生，在遇到让心情变糟的事时，会选择吃零食这种方式作为发泄。 （5）真的很喜欢吃零食的人。
既然这些人会更多的选择小食品，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们更多的购买我的“米老头”产品呢？
三、广告策略
1、目标策略
通过此次对米老头产品的宣传，不仅为了增加该品牌在学校里的销量，提高品牌的知名度，还是为了服务学生，让学生吃到更健康的零食，有更好的选择。
2、广告定位
（1）诉求点：品牌大、味道好、健康 （2）广告语：爽心一刻，笑容表达——米老头
3、广告表现
海报、广播、POP指示牌
4、广告创意
首先，我们选用的媒体是广播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说米老头友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。
然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点，在校园网上制作一个小动画，这个小动画最主要是突出了米老头的美味。另外我们可以在我们校园网上发布一个米老头广告设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解米老头这个牌子的小食品而去更多地品尝。奖品设置可以设为米老头小食品奖励，数量由获奖情况而定。
再者，还有几种比较巧的策略：
（1）买小食品的大部分人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的超市米老头摆放的地方，贴上以米老头的亲切可爱“米老头”本人形象为画面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易买。
（2）促销。我们可以在超市门口设点，打上促销米老头的醒目标语，进行促销活动，促销方式可以用买两包，就送印有米老头图案的杯子，吸引同学们的眼球。
（3）下宿舍推销。网虫、宅神们既然都那么懒，那就把米老头送到他们身边去，让他们不用下楼，不用进超市，不用在琳琅满目的商品中头痛到底买什么，直接将米老头的各种产品送到他们面前，让他们不费力气，买到喜欢的和适合的小食品。不仅方便了大众，也扩大了米老头的销路。
（4）贴海报。学校的公告栏的人气往往是很高的，特别是食堂门口的公告栏，来来往往的同学都会停下脚步，看一下学校最新消息。如果在公告栏上贴上可爱的米老头，写上广告语“爽心一刻，笑容表达”，是不是会吸引更多同学的目光，提高了米老头的知名度。
四、广告总策划
1、广告目标
通过提高品牌形象扩大销售。希望在龙岩学院冬季销售量达到300箱（如果一箱米老头厂商大概纯盈利为8元，那么8*300=2400元）。
2．广告时间：
（1）广播，网络的广告时间为1月至2月 （2）促销户外广告为1月中旬至月底。 （3）下宿舍推销时间为每周五晚上。
3．广告费用预算： 广播：100元 网络（含奖品）200元 促销赠品：200 超市设点：150/月*1=300 出海报：100元
总费用：1000 （预测波动价大概价位就在1000到1200之间）
五、效果预测
通过广告宣传，在一个月内，将米老头的品牌在龙岩学院的知名度迅速提高，增加其市场占有率，并增加米老头产品的销量。
零食广告创意策划书 第24篇
校园零食创业策划书
一、企业概况
20**年秋季，四位性格各异，对人生有着不同想法，机缘巧合齐聚于xxxxxxx宿舍的年轻女性。每个人对生活都各有着一份美好的憧憬，也正是因此大家选择了创业，成为了新时代中国合伙人。
产品和服务：进口零食、针对xxx园和xx大学定时送货。
选择的理由：根据我们目前的地理位置，处于校园和写字楼周边，周边无特色店面，有足够的消费人群，做进口零食销售的，所以一年四季都有卖点，我们个人有营销经验、计划和想法、以及进货渠道。
主要经营范围：校内学生、老师和写字楼白领及周边的居住人群等。
发展前景：进口符合当代大学生和写字楼白领需求，适合80、
90后消费人群。
企业目标：短期发展目标——首先在短期内做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品质量严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位选择我们的顾客都了解我们的产品，并且我们要在6个月内回收成本，实现有所收益。
长期发展目标——我们在完成短期目标后，零食店有所利润，我们将扩大企业的规模，发展店面，增加产品类别，扩招代理，随后打算多开几家分店在大学城内，以致以我们的服务与质量垄断大学城的进口零食市场。
企业宗旨：服务于人、营于利己(方便、快捷、优惠、服务、盈利)
企业类型：
□ 生产制造 □?零售 □批发 □?服务 □农业 □ 新型产业 □传统产业 □其他
二、创业合伙人的个人情况
以往的相关经验
1、幸福美满的生活。
2、努力实现自己的社会价值。
3、然无味，希望挑战新的生活。
4、着周游世界的美好未来。
背景及相关经历 张野：曾经报社记者，现在的销售达人，丰富的社会经验。 胡莹莹：摸爬滚打纵横多个领域，丰富的职场阅历。
张帆：人力资源管理双学位，经过人力资源部已社会保障局的SYB(START YOUR BUSINESS)系统创业培训。 丁秋红：速录行业，人脉庞大，对食品行业情有独钟。
三、市场评估
目标顾客及潜在顾客描述：
目标顾客：当校大学生，校内老师、xxx园写字楼企业职工以及周边居民等。我们主要还是针对校内学生，因为我们在校园周边，消费人群的存在量还是比较大的。
潜在顾客：高新区周边其他其他校园人群以及周边的工作人员、校内学生的外校朋友等，还包括来往的行人，网上的一些顾客，都有潜在的机率。
市场的容量或本企业预计市场占有率：
市场容量或企业预计市场占有率：(xxxxxx园附近)预计市场占有率10%—20%。
市场容量的变化趋势以及前景：
随着人们生活水平的提高，人们渐渐从当初的物质文明需求转移到精神文明需求，从解决温饱问题转变到重视食品健康和口味的多样化。进口零食店口味多样，紧跟时代脚步，市场潜力巨大。目前周边无相关小型超市，在此周边几乎没有竞争对手，只有大型超市附近才有进口食品区域，我们打算在特色、价格、服务等方面严格把关，并与学校组织，公司、周边商铺合作，提高固定销量，例如和咖啡店合作，提供零食在他们店里给他们店里同时也带来更多的效益，在节假日时做礼品团购，平时做到送货上门服务，更是可以与周边娱乐设施打好
交道，做一些吸引人的优惠，还可以在各网吧桌面、食堂、网络，微店上做好宣传。最后，通过节假日来扩大市场占有率，是个很好的销售方式。虽然说零食消费无季节之分，但是，销售的高峰期还是相对集中的，就是春节前后、五一、六一、国庆，还有平时的周末、双休日，都是销售的旺季。但是，巧克力等糖果的季节性就较为明显，夏天销量低，而一进入凉爽的季节，销量便上升得很快。还有每年的2月14日情人节前后，巧克力、糖果类的产品销量会翻好几倍。 前景：我觉得我们具有一定的发展前景并且可以将我们进口零食面向周边大学以及更多的人。
SWOT 分析：
优势分析：
1. 我们拥有一定的销售经验 2. 在校参加系统的SYB创业培训
3. 我们的创业团队目标一致、知识水平高、社会经验丰富， 4. 我们对顾客的需求很了解 5. 劣势分析：
1. 2. 机会：
1. 2. 3.
4. 5. 威胁：
.较短，所以，零食店要尽可能多地推出一些有市场潜力的新产品，以产品的变化来满足消费者需求的变化及喜新的心理。 市场分析：
开一家进口零食店，不仅要定位自己店铺的消费人群，并且还要对产品价格进行合理的定价。适当的产品价格，能够对消费者行为极大的吸引力，这样容易建立起消费者对店铺的忠诚度。有些店铺以为自己销售的是进口零食，就将产品定的很高，这样不符合消费者心理的定价，当然不能得到消费者的喜爱
质量：即口感始终是消费者选择零食的`最关键因素。无论是国产小食品还是外来食品，只要口味独特，做工精良，就可能一下抢占市场。 价格：这是影响消费者购买的重要因素之一，某些洋品牌价格过高，消费群也很有限。
包装：时下的年轻人越来越要求产品的完美化，不仅要求零食口感好、质量好、价格适度，还要求包装也更加精美细致。据一些消费者反映，国产零食的一些包装比较差，看到这种包装就让人怀疑产品的质量。 品牌：对于消费者而言，品牌知名度的高低也是影响他们购买趋向的一个因素，不少消费者表示，广告对于他们选购零食有影响，如果合口味的话，他们便会经常购买。
风险分析及控制：
政策风险
根据大学生创业政策分析，国家的产业政策是规范行业发展的主要标准，银行应该密切注意行业的产业政策，避免参与与国家产业政策不符项目，从而不避免政策风险。 相关行业风险
银行在对企业授信时，必须考察其上下游供应链是否稳定，原材料存货是否合理，风险管理是否完备等。 知识产权法律风险
在港澳台等使用中文的地区，分别设立企业名称与品牌关键词一致的企业。对服装应先寻求专利权保护，再寻求著作权保护。采取全方位保密措施，保护商业秘密。企业内部设立知识产权监测中心，随时监测市场动向。
四、市场营销计划
产品：
(1)选址细节 (2)选择该地址的主要原因：
1、客流量大，是目标顾客最集中的地方。
2、靠近校园，靠近公交站台交通便利。有店面正在转让，远离我们的竞争对手，我们很熟悉周边的环境。 (3)销售方式(选择一项并打√)：
将把产品或服务销售提供给：□?最终消费者 □批发商
营销策略：主要以和加班、节假日发放福利的公司合作，校园活动，等发放优惠卡，代金券等等的方式。 (4)选择该销售方式的原因：
我们的产品直接面向消费者。我们的顾客主要针对个体，他们的消费量有限。
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □?合伙企业 □其他
拟议的公司名称：xxxx食部落 企业组织结构图：
中国合伙人(4人)
采购经理(1人) 策划兼财务经理(1人) 储备兼销售经理(1人) 业务经理(1人)
员工工作描述：
策划：零食部落一系列计划，制定目标，主要负责成员工作的管理以及各种工作的总结分配等;
采购：保证商品质量以及商品的库存，负责货品的采购以及运输以及和厂家的联系;
财务：负责销售的记录和资本、资金的记录和各项资金流入、流出的明细;
销售：有良好的销售意识，文明用语礼貌待客，工作认真思路敏捷，有谈判能力，服务周到与各朋友做好关系，与顾客友好相处，销售我们的物品。
储备：每天理清货品，及时跟采购沟通进行货物补进。
推广：定期进行商品推广。 运营：洽谈合作商家。
企业的员工薪资
职务 月薪 采购和运输 500 策划和财务 500 销售和储备 企业的日常管理要求：
企业要求每一个成员都必须严格遵守企业的规章制度。每个员工都勤恳工作，认真负责，有敬业精神。如有违反规定的行为就给予相应的处罚。所以我们会带领企业的员工一起学习应急知识，掌握相关的应对措施，提高员工的素质，从而把风险降到最低。
管理激励制：我们对于工作表现突出的员工采取一定的奖励办法，激励他们能更好的位企业服务，我们会制定相应的管理激励制，例如给予员工提高工资，免费旅行，发放奖品的等。
企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用 营业执照 20元/月 卫生许可证 20元/月 人身健康证 20元/月 税务登记证 20元/月
合伙(合作)人与合伙(合作)协议：
六、固定资产
工具和设备
根据预测销售量，假设达到100%的生产能力，需要购买以下设备：
交通工具
根据交通和营销的需要，拟购置以下交通工具： 办公家具和设备
固定资产和折旧概要
七、流动资金(月)
原材料和包装
其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
零食广告创意策划书 第25篇
1. “添一下手指，的确不错。”——肯德基食品店
2. 康师傅方便面，好吃看得见。——康师傅方便面广告
3. 天府花生，越剥越开心。——天府花生广告
4. 四川特产，口味一流。——天府花生广告
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7. “面”目一新的大成面。——台湾方便面广告
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9. 粒粒皆精选，滴滴尽精华。——香港南顺公司花生油广告
10. 最方便的早餐。——美国斯莱德麦片广告
11. 你不妨去看一看那些强壮的小男孩正在吃什么!——美国通月公司
12. “麦饼”广告 口味独特，回味无穷。——郁乐冰果厂广告
13. 盛夏之子。——日本番茄罐头广告
14. 口味让您吃惊。——国外某食品广告
15. 每一个成功的背后??阿斯巴甜。——日本味之素会社甜味剂广告
16. 家庭里，勿忘味之素!——味之素广告
17. 棒不棒，您尝尝;好不好，您试试。——古船系列面粉广告