米粉店策划书 第1篇
澜馨美业增粉策划书
一、概述
厦门澜馨美容有限公司位于东海之滨美丽的厦门市，是一家专注于为高端商务人士，提供高品味美容、美体、调理养生、教育培训、管理顾问为一体的一站式服务企业，公司创办于1991年，蔡梅兰董事长、蔡梅婷总经理，带领全体员工经历23年的不懈努力，始终不渝遵循“诚信、创新、专业、优质”的八字经营理念和沉心赞研，对美丽事业不断追求，探索与创新。二十载辛勤耕耘，成就澜馨美业的今天。金兰湾SPA禾祥东会所、长青会所﹑瑞景会所、龙虎山高档会所及博物馆会所为商务女性奉献出了最优质、最舒适、最温馨的五星级美容SPA服务。
在信息高速化的时代，传统的推广方式已经无法满足市场和企业的需求，“微营销”正逐渐成为商家必争的平台。在智能手机时代，越来越多的经营者开始利用微信宣传自家的商品，“微营销”正悄悄地进入人们生活。，一些商场的主题活动也开始通过微博和微信发布，除了节省促销成本外，也吸引了年轻消费者的关注，无形中培养了很多潜在用户。
二、策划书写作背景
对于微信公众平台来说，做好微信营销方法多样，但是在此之前，每个企业信运营者都必须面临一个重要难题，那就是：如何积累大批微信粉丝?同时分析粉丝的行为特征并制定针对性的营销策略等问题也非常重要。的确，公共账号的粉丝量是品牌传播、商业推广的基本条件，但微信前期的粉丝积累是微信营销的第一步，就是要快速积累粉丝量。金兰湾SPA的微信公众平台在此之前经历了一个粉丝大迁移的活动。在此背景下再进行粉丝的迁移，若计划不得当，会引起客户的怀疑、不满甚至厌烦。
三、目标
1、将原账号“金兰湾”SPA的客户粉丝转移到新账号“澜馨美业”。
2、将未关注过金兰湾SPA公众平台的客户转化成“澜馨美业”的粉丝。
3、将未在金兰湾SPA消费过的消费者转化成“澜馨美业”的粉丝，并进一步转化为金兰湾SPA的客户或者潜在客户。
四、推广渠道及方式方法
微信二维码是腾讯开发出的配合微信使用的添加好友和实现微信支付功能的一种新方式，是含有特定内容格式的，只能被微信软件正确解读的二维码。作为连接线上线下的对接点，只要将金兰湾公众平台的二维码通过一定的方式展示出来让粉丝扫描关注即可，方便快捷。在实施的过程中主要难点有两个：
1）如何将平台二维码展现在粉丝最容易看到的地方？
2）如何让粉丝扫描并关注公众平台？
一、线下渠道
1、门店展示
1）门店中二维码铺设位置：
① 大堂，展示方式：易拉宝。
② 水吧或问诊室，展示方式：台卡或泡沫板。
③ 包间，展示方式：台卡
④ 宣传册、传单、三页纸，展示方式：打印二维码贴纸贴上去。
方式：关闭店内wifi密码提供渠道，关注扫描二维码关注公众平台即可获得wifi密码。
2）店面活动
3）产品包装盒，展示方式：二维码贴纸
二、线上渠道
1、微博互推
方法：①金兰湾内部有影响力的号互推，包括金兰湾官方微博、老板微博、友情微博，方式：互相转发。
②厦门地区区域性草根大号推广，账号：厦门大城小事、厦门校花、厦门街头巷尾等。
2、小鱼网：厦门最大的社区网站，方式：发贴。
3、金兰湾官方网站，方式：提供二维码扫描。
4、短信通知。
5、邮件通知。
6、原帐号通知。
7、老板、员工朋友圈转发通知。
五、策略
1、限时体验（时限为一星期）
1）体验卡：
①针对非会员：关注+分享朋友圈，可以享受普通会员特权服务。
②针对会员：关注+分享朋友圈，享受比已有会员高一级的特权服务。
2）友情卡
会员分享朋友圈，朋友关注并分享后，可享受与分享会员特级一样的特权服务。（了解会员的朋友圈并发展为客户）
2、会员卡打折
关注并分享朋友圈后，可以按一定折扣办会员卡。
3、游戏闯关获得优惠
1）现场活动期间，关注后，提示在线小游戏，通过规定得分后就有机会获得奖品。
2）平时时间关注后，玩在线游戏，获得一定积分并分享朋友圈后获得一定优惠。
4、公益活动
每增加一个粉丝，损一块钱。
五、软文内容
1、突出关注有优惠
2、讲出与以原账号的区别
3、突出“澜馨美业”以后在金兰湾的地位。
4、内容连续性、粉丝互动性及参与感。
口号：金兰湾华丽升级了，你呢？
米粉店策划书 第2篇
---卖店的美誉度；
5、本项目策划方案应该便于操作实施，并具有风险可控性。
二、活动的目的1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果，进一步扩大家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度；
2、通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购买 。
三、宣传策略
1、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近新店附近，主要是开业专用，发布开业时间及惊喜活动内容，在开业前后10天左右较合适。
2、开业前一周：
①向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放DM传单，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与和购买的欲望；
②条件允许，可以找当地强势报媒合作，进行宣传单夹带宣传；
③经费
2---
4、开业当天确保新店人手，员工着家家知统一标准服装站在新店门口两侧或入口处欢迎来宾，并随客人进店帮客人介绍及夹包等，尽量争取一对一跟踪（开业前三天）；
5、音响、话筒配备并调试好。
六、开业庆典仪式流程
9:30之前：现在布置完毕及音响调试
9:30之前：所有活动工作人员到齐
9:30-10:00：公司部门主管等所有与会人员到齐，对现场进行协调工作并为开业现场增进人气。
10:00-10:30：大鼓敲起来、军乐队吹起来，以吸引过往行人，营造现场人气指数。
10:30-11:00：庆典仪式正式开始
由陆总简单宣布开业仪式，并宣布舞狮表演开始，同时领导、嘉宾们可参观聚宝店
在一片掌声中开始登场表演中国传统节目“舞狮表演”。表演中狮子献字（口中吐出家家知聚宝店、开业大吉的字幕）
4---正常到达门店；
10、主持人、领导发言稿、媒体通稿准备；
11、客户资料卡准备，做好客户资料建档（针对开业期间新开会员卡用户）；
八、开业促销方案设置
1.开业中主题活动：
“时尚美食先锋”大比拼
活动时间：1月1日—1月3日
活动地点： 家家知聚宝店
活动目的：利用顾客博弈心理，刺激高端消费群体进行攀比购买，增加营业额；引入客户DIY概念，传递“新鲜 健康 美味”的产品诉求，借助新店开业进行品牌推广。
奖项设置：时尚美食先锋3名，送50元/人美食体验券，另1月30日前可至聚宝店8折订购一款生日蛋糕。
游戏规则：活动期间，每天店内购物金额最高者（除生日蛋糕），即为当天的“时尚美食品先锋”，凭购物凭证及身份证明至店内兑奖。
中奖公布：11月4日店头POP公示，6---惠！
会员办理流程：在家家知任一门店，填写会员申请表，一次性充值50元，另加5元工本费，可升级成为家家知会员，即可享受家家知各项会员优惠；一次性充值100元，可免收工本费成为家家知会员，即可享受家家知各项会员优惠。（开业期间免工本费，一次性充值50元即可申请成为家家知会员，另：1.开卡后一次性充值100元即送10元现金券；2.新开卡会员一次性充值100元即送15元现金券；）
会员优惠一：会员凭会员卡来家家知任意门店消费均可享受9折优惠（特价产品、饮料等指定商品除外）；
会员优惠二：会员订购生日蛋糕可享受折优惠；
会员优惠三：会员生日当天订购生日蛋糕可享受折优惠；
会员优惠四：促销活动中，会员凭会员卡可享受指定商品折上折优惠；
会员优惠五：会员一次性充值500
8---
2.开业巨幅：盛大开业 热烈祝贺家家知聚宝店璀璨开幕 好礼巨献
A.“时尚美食先锋”大比拼（活动期间，每天店内购物金额最高者（除生日蛋糕），即为当天的“时尚美食品先锋”，凭购物凭证及身份证明至店内兑奖）；
B.“非常3+1庆新店开业”酬宾（活动期间，同样产品一次性购买3件即可加1元再购一件）；
C.抢先做会员，精彩不断！（开业期间免工本费，一次性充值50元即可申请成为家家知会员，另：1.开卡后一次性充值100元即送10元现金券；2.新开卡会员一次性充值100元即送15元现金券），永享会员优惠！
D.进店尊享更多优惠……..单页：（巨幅内容，配产品图片，优惠更详细）；
4.台卡：A.宣传会员内容；B.开业活动宣传
“时尚美食先锋”大比拼+“非常3+1庆新店开业”酬宾；
5.促销产品标识牌：各促销产品促销信息 十、费用预算
10---
活动负责人：张瑜
活动目的：带动宣传效果，带动顾客进店消费
活动内容：
现场任何顾客皆可参与！顾客微信朋友圈分享门店照片*2及配文“集赞送现金券！我在欧尚美食广场等你”。集赞满20个送十元现金券，40个赞送二十元代金券，以此类推！送完为止！此券不找零，和半价（活动一）不通用。同时安排人员做好截图送券统计，避免漏洞！现金券半价返给商户，次月返款体现！
活动三、活动主题：纵享童趣 甜蜜新年
活动时间：1月8号中午 晚间
活动地点：商场交接处及全场走动
活动负责人：张瑜
活动目的：暖场
活动内容：
1.安排小丑进行现场互动，欧尚超市楼层走动，折气球赠送小朋友！提高现场气氛，鼓励顾客合影！（费用500元左
12---人气-商气-商机”层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着”销售额=交易笔数×客单数”公式，在”礼宾”、”会员”、”幸运”、”娱乐”等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过”低买高送，交易延伸”的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。
新店开业的目的“促销活动”被消费大众普遍认同接受，集成吊顶又是“人”的产业，因此促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在”销售额--毛利--顾客实惠”这一问题。所以新店开业必须采取”舍弃毛利，确保顾客人流、销售额”以确保”人气”为策划之根本。
14---须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：鲜明时尚性 ；易识别性；易传播性；冲击性； 欢快性等。
其主要行为是：（一）、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。
（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。
活动细则
16---
1、周边街区：a、专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；b、专卖店邻近街口指示牌宣传； c、商业集中区、重点街区DM发放；
2、专卖店外：a、门前设置升空气球；b、楼体悬挂巨型彩色竖标；c、门口用气球及花束
装饰；d、专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。
3、店内：a、店内设立迎宾和导购小姐。b、专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设
活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。c、店顶部及货架处用
气球及花束装饰。d、顶端悬挂POP挂旗。e、店内主题海报宣传。f、现场宣传
单的发放。
终端物料筹备
一、物料整合：
18---
品牌形象交相辉映。
宣传造势
一、宣传要素
1、宣传时间：开业前两周。
2、宣传形式：告知宣传。
3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。
二、宣传执行
1、媒体安排：以DM为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，DM可置于店内供顾客自取。
2、宣传渠道 A、派员分片区发送；B、报纸夹页； C、邮寄。
3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；
4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者走秀，可另案单独策划。
前期工作准备
1、专卖店全体人员深入熟悉本次活
20---告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等； ☆代理经销商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督；
2、店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；
3、大区域经理或者区域经理负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企
业报纸等的确定；
4、大区域经理或者区域经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。
促销过程的指导、监督
1、代理商或者区域经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；
2、店长负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；
3、店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向各省级营销中心补充货源；
促销活动评估
22---
代理商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。
促销活动的执行，一定要充分营造“有中奖又有折扣多重喜”的促销氛围，保证顾客体验到不一样的新奇感，店员、促销人员要善于引导。
本方案贵在起指导作用，各代理商可是灵活运用，随着公司的发展，此方案必将不断的更新和完善。总部将会提供越来越详细的执行方案，也会针对开业物料的配送做新的调整和增加，当然，如果代理商有新的、可执行推广的，更科学合理的活动方案可以作为资源共享，以期改进。
针对特别的开业形式或者大型的活动，我们将另外成立策划小组，进行专案策划。
米粉店策划书 第3篇
中药足浴粉
专业资料项目策划书
指导老师：
团队成员：
项目简介
中药足浴粉项目是以“泡脚增强体质，足浴享受健康”为宗旨，利用生姜、艾草、红花等天然药材研制成中药足浴粉；并结合网络销售，进行线上线下销售，扩展到市场。
国内中药足浴前景巨大，目前有越来越多的企业和机构投入到中药足浴领域的研究，国内中药足浴养生行业发展处于快速成长阶段。中药足浴粉的原料主要是当归，生姜，红花，益母草，丹参，鸡冠花，月季花等三十多种天然植物，采用现代技术科学调配加工而成。国内中药足浴粉市场近年来发展迅速，在这块领域的一些潜在进入者可能给本项目的发展带来强劲的冲击力，因而提高产品的竞争力尤为关键。为了在未来的竞争中使本项目持续的发展，对中药足浴市场趋势进行了分析预测如下：进一步发展、扩大需求；注重品牌定位和形象构建；着重于中药足浴养生知识和品牌宣传；流通渠道更加畅通，营销模式推陈出新；设计品牌化、便捷式包装。加大宣传力度，在原来的销售基础上，进一步扩大市场，提高产品知名度。在营销策略方面，项目依托本校师生资源，扩大销售范围，并采取会员制、体验式等营销策略，推进产品的销售。
中药足浴粉项目主要是由校内老师指导，有我全权负责采购到销售，通过本项目，普及中药足浴养生知识，让顾客能够感受到中药足浴带来的健康幸福体验；使我心中的远大抱负得以实现。
专业资料 目 录
一．项目特色及产品概况.1 项目特色 1 产品介绍 1 二．市场分析...3 中药足浴粉市场分析........3 市场需求分析......6 竞争分析 6 三．SWOT分析..8 优势分析 8 劣势分析 9 机遇分析 9 挑战分析 9 四．商业模式.10 目标客户群........10 营销策略.10 售前服务.11 售后服务.11 五．组织管理.13 管理者介绍.13 六．财务分析.13 资金来源.13
专业资料 资金预算.14 七．风险评估与防范...16 产品风险与防范 16 市场风险与防范 16 八． 发展规划..18 初期规划.18 中期规划.18 远期规划.18
专业资料
一、项目特色及产品概况 项目特色
原材料简单、健康。本项目以纯天然植物为原材料，研制纯天然产品，可清楚的把握所使用材料的成分；
服务个性化。本项目根据不同的消费者进行个性化服务，消费者的个人需求自主选择产品类型，让消费者享受中药足浴带来的健康享受； 产品介绍
我以“泡脚增强体质，足浴享受健康”为宗旨，采购以当归，生姜，红花，益母草，丹参，鸡冠花，月季花等三十多种天然植物，采用现代技术科学调配加工成中药足浴粉系列产品。
目前，产品主要有： 净廯润肤浴足浴粉
净廯润肤浴足粉是针对人体足部生廯而研制出的足浴粉。主要成分为苦楝皮、络石藤、金银花、高良姜、荆介等十多味草药。适用于杀菌消炎，祛毒通络，对脚部瘙痒、湿疹、脚气、脚癣、脚脱皮、过敏皲裂等有脚部皮肤症状的人群有康复保健作用。 养心安神浴足浴粉
主要成分为荆芥、五加皮、牛膝、高良姜、钩藤等十多味草药。适用于养气培元、安神利眠。对精神紧张、失眠多梦、心烦意乱、容易疲劳等亚健康状态及工作压力大、经常熬夜的人群具有康复保健作用。
专业资料
祛风除湿浴足浴粉
适用于:舒筋活血、消炎解毒、祛风除温、解毒止痒、去垢润肤。调节血压、改善睡眠，改善心脏输出量、止汗除臭。主要成份:何首乌、洋禾、桂叶、艾叶、水杨柳、野荆介等。
专业资料 二、市场分析
中药足浴粉市场分析
目前，发达国家健康养生产业占GDP产值比例已达15%，而我国目前却只占5%左右。在市场规模方面，目前美国的健康产业约为15万亿美元，而中国却只有400亿美元左右。而随着人们的经济发展，保健品从一二线城市渗透到三四线城市。老龄化走向中青年群体以及2020年中国将进入全面老龄化社会，国内健康养生行业，将掀起新的浪潮，进入高速发展的黄金时期！预计到2018年，我国保健品行业将突破4000亿元
专业资料
而国内健康养生产品迅猛增长的另一个原因在于随着经济发展人们生活质量的提高环境问题和不良生活习惯问题日益加剧导致国人慢性病的严重高发而身体，才是人生真正的本钱。
专业资料
在报告指出，高血压，糖尿病，颈椎病，乳腺癌，失眠已经严重威胁到人们正常生活并且越来越多的受到人们的关注。
慢性病呈日益上升趋势
专业资料
综上保健治疗成为解决慢性病的首选。养生保健服务业已成为新
专业资料
兴的一个朝阳产业，正处于快速发展的上升态势。而且市场规模扩大的空间依然很大。各地养生保健业的发展对繁荣地方经济、丰富人民文化生活和改善当地人民的生活质量起着重要的推动作用。多元化发展格局初步形成：
传统行业进入微利时代，竞争日趋白日化，举步维艰，而随着城市经济的高速发展和市民生活水平的持续提高，越来越多的人开始关注健康，注重身体的保健。随着时代的变化，人们更渴望的是一种时尚、高雅、健康、享受的消费形式。
中药足浴粉是中国养生经典，结合中国特有草本与现代生物科技的最新成果，以整体的新观念，为消费者带来自然而且有效的亚健康调理。作为当代草本养生领域的重要代表，多年来中药足浴粉始终引领着整个中药足浴护理行业的未来潮流趋势。
市场需求分析
随着城市化的发展、经济水平的提高、慢性病的困扰，人们已经逐渐意识到健康的重要性，特别是老龄化的到来给中药足浴粉带来了很大的市场需求。中药足浴粉经营行业将在未来几年继续保持稳定增长态势。 竞争分析
目前我国中药足浴粉市场良莠不齐，大量假冒伪劣产品通过虚假宣传和地价占领大部分市场，行业特点以及用户特点不明晰，大规模广告宣传几乎没有，缺乏行业技术标准和行业监管。产品销售渠道阻
专业资料
塞，导致优秀的产品没有办法迅速覆盖需求群体，因此中药足浴粉有着美好的前景的同时，必然也是兵家必争之地。国内中药足浴的新产品不断增多、生产企业不断增多、销售环节及市场不断成熟，中药足浴粉市场竞争将进一步加剧。
专业资料 三、SWOT分析 优势分析
中老年市场巨大，有生存和发展的机会
随着中国老龄化的到来以及人们对健康越来越重视，本项目的产品有极大可能扩大市场。本场品主要面向中老年市场，以及广大成_性市场，这类人群对健康养生都极为重视，且购买力强；此外，本产品作为一个中药养身产品可作为孝敬老人的礼品，因此能吸引广大子女的注意力；本项目的产品作为新兴产品，能够很好地吸引他们的兴趣和购买欲，因此，在市场前景广阔，有生存和发展的空间。 能给消费者提供个性化服务，建立品牌 我的产品和服务初期主要针对在相应的亚健康或者喜欢养生保健的群体，价格以中低价位为主；我与消费者是零距离接触的，我们能更及时了解市场、适应市场，为消费者提供个性化服务。
此外，本产品消费者的消费行为除了受价格与质量的影响外，还存在消费上的连续性。若产品体验较好则会连续购买该品牌产品，若不好则很可能不再消费，而且这样的消费体验会在消费者之间迅速传递并感染到周围人群。
产品价格适中，原料天然健康有利于产品销售
本项目的团队成员为在校大学生，所属学校地理环境优异，物流方便。我对中药足浴粉行业有浓厚的兴趣，并有能吃苦耐劳的精神，责任心强，有一定的销售能力。
专业资料 劣势分析
创业初期筹集资金较为困难，项目产品的研制需要投入较大的资金和时间；此外，需要雇佣人员负责产品采购、财务管理、产品派送等工作，特别是产品派送工作量较大，人手不够；
产品宣传力度不够，消费市场对本项目的产品信任度不够，经 调查很大一部分人群并不知道本项目的产品； 机遇分析
随着经济水平的不断提高，人们对健康养生的要求也越来越高，因此中药足浴行业的发展也日益更新，现行市场上质量良莠不齐的产品不能满足消费者越来越高的需求，越来越多人更热衷于专业正宗的产品，所以中药足浴粉存在着较大的发展空间；
学校大力支持大学生创新创业，并提供了良好的创新创业平台，有利于项目的运作和发展。 挑战分析
品种较为单一；
目前，市场上同行竞争激烈，要在市场上占有一定销售市场还有一定的困难；
现在是互联网时代，网上购物便捷、自主选择性多，竞争激烈； 营销手段不够多元化，品牌的推广力度不够，消费者对品牌的 的信任度还有待提高。
专业资料 四、商业模式 目标客户群
本项目研制的产品来源绿色、环保、可生物降解，安全性相对较高，多种成分能够产生相互协同功效，随着国家对中医传统理论体系的高度关注，人们的消费观念的改变，消费者逐渐演变成追求安全性和功效性的最大化，天然产品更容易被消费者接受。我将产品运营初期定位于中老年市场，通过研究中老年人的消费心理，设计符合中老年人消费的产品；并在此基础上，制定相应的营销策略，逐步建立品牌知名度。 营销策略 我的营销总体策略是通过市场调研，分析消费者的消费需求与特点，以各种实体宣传为主，结合热门社交软件（如微信、QQ、新浪微博、抖音小视频等）进行推广。 开展市场调研
首先我深入研究中老年市场，开展了中药足浴粉的问卷调查（附件1、附件2），了解和把握中老年人的消费特点，消费习惯、价格承受力等方面；设计研制符合中老年消费水平的天然产品。 提高产品认可度
在项目初期，以各种实体宣传为主，采用成本导向定价法，并建立客户反馈库，根据客户建议适当调整产品配方，提高产品认可度，树立良好的品牌形象。 宣传方式
专业资料
宣传手段：宣传单，海报，微信公众号推广，网店等； 宣传方式：上街或小区发放宣传单；实体店门口张贴海报；媒体广播或者刊登广告；微信不定时地推广新产品或节日优惠活动；网店及时更新；
宣传时间：小店开张，新品推出，换季，重大节日，周年庆典，双十一等节假日。 销售方式
寄卖：将产品在各药店、足浴城以及商场上寄买，采取利润分红分配收益；
店内销售：满额发放VIP会员卡，积分升级，销售消费折扣； 网店销售：满额包邮，限时折扣。营销活动 建立体检中心。 建立会员积分制：一次性消费满88元可申请办理会员卡（一元一分制），享受折优惠，并可积分，积分满1000分可享受一次免费体验套餐，体验所需原料及工具同享受折。 售前服务
线上咨询：通过微信、QQ等社交软件或者电话咨询。 线下咨询：设摊设点咨询；实体店面咨询；客户体验中心。 售后服务
以消费者的角度提供专业咨询、使用指导等个性化服务，增加产品的附加值。
专业资料
建立客户回访库，了解客户对所购买产品的满意度与建议，避免服务停留在口号层面，或仅流于形式，保证服务深度在技术创新、新品开发、价格策略、促销手段等方面完美结合。
建立新老客户资料库，个体化地发送及时促销信息，让消费者了解本项目新产品的动态，促进产品推广。
专业资料 五、组织管理 负责人简介
XXX，XX学院，XX班学生，做事有条不紊，有大局观念，遇事冷静，遇到困难有着迎难而上的勇气和决心。与人相处融洽，敢于创新，综合能力较强。全权负责制定和实施项目总体战略，制定和实施项目年度经营计划，建立良好的沟通渠道，负责项目日常经营工作，产品采购、财务管理、宣传。六、财务分析 资金来源
资金规模 资金来源 金额 比例 3万 500% 3万 50% 自有资金入股 贷款
项目成立初期需要资金：6万元人民币，其中：自有资金入股3万元（500%），银行贷款3万（50%）。其中用于固有资产投资1万元，无形资产1万元，流动资金包括广告宣传和网络宣传等共2万元。
资金预算
专业资料 第一年
类别 销售费用
管理费用
宣传推广费用 水电费用 办公用品 员工薪酬 采购费 收入 净利润 中药足浴粉—金额（元）10000 6000 3000 90000 15000 105000—19000 第二年
类别 销售费用
管理费用
宣传推广费用 水电费用 办公用品 员工薪酬 采购费 收入 净利润 中药足浴粉—
金额（元）15000 6000 1000 90000 20000 150000 18000 第三年
专业资料
类别 项目
金额（元）
支出 销售费用
管理费用
宣传推广费用 水电费用 办公用品 员工薪酬 采购费 15000 6000 1000 90000 30000 220000 78000 收入 净利润 中药足浴粉—
专业资料
七、风险评估与防范 产品风险与防范 风险：
1.产品是天然植物晒干研制而成，受天气影响较大； 2.对消费者的消费动态把控不准确，存在产品滞销的可能。防范： 1.在产品包装气密性下功夫；
2.对采购的产品进行质量监控，保证来源安全可靠； 3.把控消费者的消费方向，扩大产品的推广，促进产品销售。 市场风险与防范 风险：
1.根据本项目前期所做的“中药足浴粉在中老年人消费市场的问卷调查”来看（见附件1），大部分消费者对本项目产品的信任度不够，存在质疑心理；
2.服务风险：随着业务的扩大，服务质量得不到保障； 3.品牌风险：抵抗不住其他品牌的打压。
专业资料 防范： 1.加强宣传力度，充分结合实体宣传和网络宣传，提高知名度，并通过中药养生知识的宣传提高消费者的信任度；
2.坚持服务高于一切，完善服务，并且满足消费者健康、舒适、新颖、方便的需求；
3.保证自身产品的质量，保留老顾客，发掘新顾客，扩大销售范围和销售渠道。
专业资料
八、发展规划 初期规划（1年）
积极进行市场调研，主要面向中老年人，通过进货定价，让消费者有偿体验本项目产品，提出关于产品品质方面的建议，并通过积极有效的营销策略，提高产品的认可度和校内的知名度，树立良好的品牌形象，为项目的进一步发展积蓄资本。 中期规划（2-3年）
继续加大宣传力度，树立良好品牌形象。注册公司，建立健全的公司管理制度，完善组织人员构架，提高企业的科学管理水平，巩固、扩展客户资源，扩大销售市场，占有一定的市场份额。 远期规划（5年）
建立加盟连锁制，开拓新的市场，采取多元化营销策略，积极进行品牌宣传，强化规范经营，积极培养连锁经营人才，以统一配送、统一核算来提高连锁经营的效率；此外，与货源公司建立长久性合作，保证货源，实现企业快速壮大发展。
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附件1
关于中药足浴粉在中老年人消费市场的问卷调查 【调查目的】
本报告是为了更好地了解中药足浴粉消费市场，在公园、足浴城、老年大学所做的调研报告。通过问卷调查方式获取数据，应用相关的统计工具进行分析，探讨了在中老年人的中药足浴粉消费市场和今后几年的发展趋势；希望能对市场更深入的了解，并根据调查结果调整本项目的发展策略。【调查方法】
以问卷调查表形式进行调查，问卷一共有12道题目，10题客观选择题，2题问答题。问卷内容主要是关于中药足浴粉看法，购买的侧重点（品牌、价格、性能等），购买渠道，产品的体验评价，价格、建议等方面进行调查。调查表如下： 1.您的性别 2.您的年龄
3.您觉得我们的中药足浴粉市场大吗？
专业资料 A.男
B.女
岁 岁以上 A.是
B.否
4.您觉得我们的中药足浴粉效果如何？ 5.如果您使用或打算用我们的中药足浴粉，你能接受的价格是多少？ 6.如果我们的产品出现小问题，我们已经给您满意的答复，你还会继续使用我们的产品吗？ A.很差
B.还行
C.很好 D.没用过 以下
A.会
B.不会
C.看情况 A.产品效果不佳
7.您觉得我们的中药足浴粉存在的问题有：（多选）
B.产品低端，无法满足消费需求 C.产品包装不美观
D.宣传力度不足 E.其他
8.您最经常购买的足浴粉是通过哪些渠道？（多选）
A.专柜
B.网络
C.超市 D.微商
E.其他 A.节假日打折
B.送实物礼品
9.下列促销方式中你最喜欢的一项是（多选）C.买一送一 D.抵价券
E.抽奖 F.其他 A.心仪的包装
10.请您就以下几种因素能让您产生购买欲？（多选）B.优惠促销 C.质量安全
D.知名度高 E其他 11.目前你最喜欢哪个品牌的足浴粉 12.我们的产品还需要改进，欢迎提出
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【调查结果分析与总结】
经过团队的努力，共收集了60份的问卷调查表，据调查结果显示，参与调查的人群主要集中在45岁以上，女性大于男性。
被调查者中70%的人群觉得我们的中药足浴粉有较大的市场，使用过我们产品的人群中约有50%的消费者觉得我们的产品体验较好，约20%的消费者觉得较为一般；参与者中有购买渠道采用网购，喜欢节假日打折的促销方式，购买欲优先考虑产品的质量安全。综合分析，我们的中药足浴粉整体效果还是中偏上的，有较大的市场，消费者对产品价格的接受度大部分都集中在50~70元；我们的产品宣传力度不够，有很大一部分人群没有使用过中药足浴粉，且网络销售渠道还有所欠缺，有待进一步完善。
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