服装品牌策划书名 第1篇
主题：中国入世后，中国服装品牌面临国际与国内强大的市场竞争压力，如何迎接双重挑战，是摆在他们面前的现实问题。本文意图从分析国内服装的发展历程与品牌的个性运作模式为出发点，从品牌的角度发展开拓思路，并引起广泛关注与讨论。关键词：服装品牌；发展；运作模式；可持续性；文化
近年来我国经济不断增长，服装业也发展迅速，服装的生产量与出口量均居世界第一。但与发达国家相比，我国的服装产品质量仍处于落后状态，至今还没有真正意义上的高级时装品牌。难道我们就甘心做国外品牌的加工基地？而且现今“全球经济一体化”事在必行，国外超级大公司为求更大的发展，来到中国寻求生产资源与市场资源。我们应该怎样迎接外来挑战，是所有行业包括服装业必须面临的问题。
国际大环境如此，国内的行业竞争也是愈演愈烈。如何适应消费者的需求？如何实现企业的可持续性发展？如何扩大中国服装品牌在世界上的影响？这些摆在服装企业面前的现实问题，也同样无法回避。
一、我国服装业的发展历程
对我国服装品牌的研究，首先基于对我国服装业发展过程的了解。由于历史原因，建国后，我国的服装企业经历了风风雨雨的半个世纪。其发展大致分为3个阶段：
1、计划经济时期。服装企业自不大，产供销靠上级部门的统一计划与分配，服装行业没有形成活跃的市场，人们的穿着欲求被压抑到最低限度。
2、市场经济初级时期，也可称为短缺经济时期。改革开放初始阶段，人们追求美的心态刚刚复苏，对衣着的需求量非常大。服装企业生产出的产品供不应求，一时形成非常火爆的销售态势。因此，服装企业如雨后春笋般成长起来，但一窝蜂地上马不会带来持续繁荣，当时的产品品种单一，易使市场饱和。经过两年市场饱和时期的考验，有些企业被淘汰。幸存的服装企业居安思危，不再满足于产品数量的单纯增长，积极调整经营思路，提高产品质量，为企业的可持续性发展奠定基础。
3、完全市场经济时期。服装企业经历了市场的考验，渐渐成熟起来，尤其到90年代，进入了快速发展阶段，服装市场化程度增高。随着全球经济一体化的进程加快，服装企业不仅面临自身结构、组织形式的变化，还要面对国内外服装品牌激烈的市场竞争。因此，只靠硬件设备的投入已不能满足市场竞争的需要，各企业纷纷寻找可持续发展的出路。
现存的服装企业有两种经营模式：品牌设计型与外贸加工型。
1995年以前，国家为扩大外汇储备，给予外贸出口相当大的优惠政策，从而刺激了服装的出口加工。许多国营大型服装企业，都以外贸服装出口加工为主。为提高利润，在强化管理与生产工艺的同时，积极扩充生产规模。企业的规模迅速膨胀，但由于企业长期依赖外贸出口，只需按样加工、保证质量、如期交货，不需为市场变化伤脑筋，这就造成服装加工企业的欠缺：a.生产能力很大，但营销能力薄弱。b.生产技术雄厚，但产品开发能力有限。c.管理尚可，但总体策划水平不够。
随着国家外贸出口政策的调整及国际大环境的变动，尤其是中国加入世贸组织后，以服装出口为主的生产企业，将失去现有双边配额对已占有市场份额的保障作用。卖方市场结束，买方市场兴起，使用户对产品与服务的需求更加多样化、个性化，质量与交货期的要求越来越苛刻，产品生命周期变短，更新频率加快，所有的变化使外贸加工型企业走到了转型的十字路口。由于存在上述问题的企业缺乏营销、企划、设计方面的人才，则在激烈的市场竞争中，处于劣势。醒悟较早的加工企业，有的及时调整了企业的经营结构，变单一加工型为生产营销型，开发极具潜力的国内市场；有的提出要打加工企业形象品牌。外商落单最看中的还是企业的“品级”，然后才是劳动力的廉价问题。要使自己的企业上“品级”，不仅要在设备、厂房等硬件上争创一流，更要在人才、生产管理、成本与质量管理、公共关系等方面占有优势，从而在交货期、产品质量、赢利水准上“素质”高人一筹，增加竞争力。这也是一种特殊的品牌效应。
二、品牌成长的过程
品牌设计型企业有别于外贸加工型企业的运作模式。品牌的成长不是一朝一夕的事情，一般说来要有4个阶段：
1、创业阶段。在这个阶段里，企业的生存问题尚未完全解决。设计思路与市场反映需要磨合，产品的销路还没有稳定的渠道，找一家合适的商场或建立自己的专卖店，都需要付出很多的努力。企业内部尚存在很多问题，可以说这是为生计奔波的时期。
2、产品阶段。随着企业的生存问题基本解决，产品的销售额明显上升，生产相对稳定，员工技术水平也有了一定的保证。这时候，摆在企业家面前的问题是：要持续发展企业，必须进一步强化管理、开发新产品、拓展市场、提高竞争能力。
3、品牌阶段。企业由求“数”的发展升格为“质”的发展，就跃升为品牌阶段，产品在知名度、营销网、市场占有率、企业文化、员工素质等方面均有显著提高。不论采用何种方式营销，都有其统一的品牌形象、统一的货品与售价、统一的管理与服务。品牌形象渐入人心，拥有固定的消费阶层。
4、名牌阶段。在品牌经营的过程中，新产品不断开发出来，企业文化不断深入，带给消费者新观念，刺激新领域的消费欲望。品牌的含金量不断加大，品牌的名称成为最具价值的无形资产。有些企业在被消费者认可的同时，被权威部门评为名牌产品、驰名商标等称号。名牌的光环又吸引了更多的消费者，名牌的高附加值为企业带来更多的利润。
我国大部分的品牌服装企业都经历了这样的发展过程。
品牌设计类企业与外贸加工类企业打品牌的方式不同，但本质是一样的——关键是企业的可持续性发展。
三、服装品牌的个性运作
每个服装品牌都有一套根据自身特点摸索出来的品牌发展与运作模式，可以说是“八仙过海，各显其能”。
武汉太和集团以生产职业女装闻名全国，当太和时装年销售额达到两亿多元，并被评为中国女装名牌时，她们并没有沾沾自喜、高枕无忧。对于一个服装企业来说，单纯经营产品，通常费力却不讨好。与国际名牌相对照，技术设备并不差，广告投入也很多，为什么经营吃力？通过艰难的思索，他们认定：经营模式——是企业发展的最大障碍。“太和”借助法国、日本、台湾等外来人才对品牌策划与管理的介入，从转变经营方式入手，由产品经营快速向品牌经营转变，实现质的跨越。他们从改革营销方式入手，用全新理念创造品牌文化，带动消费者潜在需求。这些结合自身优势的“拿来主义”学习了国外的先进经验，减少了探索发展的代价，缩短了时 间。
原籍宁波，后迁总部到上海的杉杉集团一直是服装界的“领头羊”。当年作为单纯的男装品牌，已有一定的市场占有率，但他们不满足于在量大、质低的市场底层拼杀，要进一步发展壮大企业。于是掀起了高薪聘请设计师的狂潮，第一个提出了“名企”与“名师”联姻的合作方式，效果也是最好的。他们引进人才并运用广告效应，提升了品牌的知名度与企业内功。后又创立“法涵诗”，提出中国高级成衣时代已经来临，并预言，将来最具竞争力和增长幅度最大的将集中在高级成衣领域。所以，他们不再在意是否还是以量取胜。
北京著名服装品牌——“白领”，多采用单纯的真丝、纯毛面料，迎合北方女性注重面料质地的消费观念，设计出适于职业女性外出穿着的简洁套装。不紧跟花花绿绿的时尚潮流，优雅大方不落后于时代，这是白领的品牌定位策略。他们有了自己明确的设计定位，也就有了固定的消费阶层。
上海的逸飞时装公司，借鉴国际流行品牌运营方式，采取品牌延伸概念，同时推出三个下属品牌：高价高品质的男装品牌Leyefe和女装品牌Layefecollection以及年轻系列Layefestreet。三个品牌同时参与市场竞争，每一个都有明确的市场定位、鲜明易辨别的产品形象。他们以品牌战略为先导，以超前化、精品化、系列化为特色，充分浸润在国际时尚文化的氛围中，在时尚服饰圈中掀起阵阵波澜，为时尚、前卫的消费者带来阵阵惊喜。
四、服装品牌的未来运作模式
可圈可点的服装品牌很多，成功的运作模式也不少，但没有完全可模仿的操作可能。有部分企业满足于抄袭与仿造。认为每年出国考察两次，收集一些款式在自己的加工厂里批量生产，以相对优价在国内市场销售，就可赢得市场的竞争。但这种互相抄袭的现象导致做出来的产品大同小异。更令人担忧的是，这种情况正是影响中国品牌发展的最大障碍。缺乏原创性，会导致品牌缺乏风格化、个性化。这种方式只能建立在消费者的不成熟性与天真性之上。一旦消费者成熟起来，市场已不会给予太多的时间与机会来悔悟了，这些“抄袭者”便没有了立足之地。
归根结底，品牌的发展是个性的发展，品牌的竞争是文化的竞争，作品牌不仅是做服装，服装以外的东西同样重要。“文化是明天的经济”——美国蓝德公司曾对世界500强进行分析，发现历经百年仍具有强大生命力的企业无不具有深刻的品牌文化。中国加入WTO以后，全球市场必将对我们开放，我们会学习到更多的成功经验；我们的市场也必将对全球开放，使我们面临更大的挑战。文化具有传播性与流动性，强势力的文化具不易察觉的侵略性。只有加强本土文化的内部能量，才能与国外文化平等的交流。
与其临渊羡鱼，不如退而结网。
服装品牌策划书名 第2篇
随着本届中国服装品牌风格、品质、策划，创新潜力、营销，推动、公众，价值，成就十项大奖及国际品牌中国表现、科技进步推动等奖项的最终颁布，已历时五届的中国服装品牌年度大奖也以“新形象”，“新伙伴”，“新使命”、“新呈现”，“新平台”，“新典礼”等一系列新举措完成了自己的华丽转身。
新形象中国服装品牌年度大奖自2004年创办至今，历时五届，已经成为业界至高的褒奖。2009年中国服装品牌年度大奖启用“2009(第六届)中国服装品牌年度大奖”的名称，更清晰直观地表达了“大奖”自然年度评选概念。同时，自第六届起，“大奖”的形象包装也将以奖杯为唯一核心设计元素，传递“大奖”的所有VI，让“大奖”视觉和影像彰显中国服装与时尚的至高荣誉。
新伙伴：2009年10月，中国服装协会与新杰克缝纫机股份有限公司正式达成战略合作，自此拉开“杰克”公司在未来五年中独家冠名“中国服装品牌年度大奖”的序幕。这是“大奖”在运作层面首次接受企业冠名。
新使命：中国服装品牌年度大奖自设立之初，就致力于通过对优秀中国服装原创品牌的表彰，发挥其榜样与先锋的作用。在经过了第一个黄金五年的发展期后，“大奖”将新时期的新目标定位于从“肯定榜样”步入“挖掘榜样”阶段，“大奖”被赋予了更多的前瞻性。
新呈现：在推广方式上，新五年“大奖”最新推出“播出季”的概念，即利用电视媒体为龙头，承载起评审与推广的双重重任，搭建起“大奖”与公众沟通的又一座桥梁，使“大奖”新形象得以广泛传播，将使优秀服装品牌的风姿与荣耀直接全面地呈现在公众眼中。
服装品牌策划书名 第3篇
关键词：纺织服装；品牌建设；民族文化
提到NIKE，我们可以联想到美国自由的街头运动及篮球文化；提到ADIDAS，我们可以联想到欧洲悠久的足球文化及严谨的德国文化。提到可口可乐，我们可以联想到美国自由开发、释放自我的品牌文化；提到SONY，我们可以联想到日本自强不息、不断创新的品牌文化；一个成功的国际品牌，总是体现着这个国家和民族最根本的民族文化内涵。而有着_衣冠王国_之誉的中国，却很少有服装品牌可以让人联想到中国的民族文化。
一、服装品牌文化的作用和来源
品牌文化是品牌内在具有的文化底蕴、文化品位和文化意识。一旦品牌文化确立后，同时也构筑起了其他品牌进入的壁垒，这个文化的壁垒是比技术、营销策略等更加难以超越的。服装正日渐脱离实体产品属性而成为文化衍生品，消费者已不再简单满足于产品的质量和款式，更多需求表现在对品牌所传递出的文化信息是否欣赏，对品牌文化是否认同。就某种意义而言, 世界知名服装品牌不仅仅出售的是服装, 同时它包含着企业多年创造的文化内涵和精神理念。品牌文化的来源有三个方面：
一是由历史演进自然沉淀而成的品牌文化，预先没有任何人刻意地去设计和营造品牌的文化内涵。在品牌产品（服装）发展过程中经历的事件、故事和趣事逸闻成为了品牌联想的一部分，在后人的记忆中，这个品牌成为了某种文化象征，进而具有了文化内涵。美国著名的Levi’s作为最经典的牛仔品牌，对外国人来说Levi’s是美国文化的象征，穿Levi’s牛仔裤有一种异国风情。
二是在创始人的监护下有意识地创建品牌文化。品牌如人，或者说品牌“就是一个人”，品牌个性就这个“人”的个性。品牌文化的这种来源通常就是品牌个性的文化内涵表现。如法国的香内尔、皮尔卡丹；意大利的普拉达、阿玛尼；美国的加尔文．克莱因（CK）和拉尔夫等，这些品牌正是设计师个人对服装的理解和个性在服装上的投射。
三是品牌文化通过有意识的策划并长期运作形成。通常由策划人员对创始人的品牌想法进行提炼和提升，并进行艺术化地设计，在这个过程中把某种文化内涵赋予这个特定的品牌。一旦这个刻意设计的品牌文化内涵为目标市场所认可，在品牌与特定的文化之间建立起有效的联想，这时品牌就有文化内涵了。
二、我国服装品牌建设的现状和品牌文化的缺失
从目前国家文化在整个服装领域所处的地位来看，占据主导地位还是欧美文化，甚至日韩文化也可以让我们中国本土文化退避三舍。当意大利、美国、法国等国家的一批国际大牌凭借其强大的品牌优势牢牢占据着世界服装市场的高端，获取高额附加值时，我国大多数服装企业却仍停留在替国际知名品牌做加工的阶段，自主品牌几乎走不出去。即使具有出口能力的服装品牌企业，价格也非常低廉，处于价值链低端。国家文化上的弱势，造成了本土品牌竞争不过洋品牌的局面，大部分服装企业仅仅是模仿和照搬知名品牌的设计和款式，盲目追逐国际流行趋势。甚至不少中国服装企业纷纷采取各种手段洋化产品名称、通过海外注册谋求洋化背景，以期让消费者达成“洋品牌”的认知。
以中国最具有服装产业代表性的广东省佛山市为例，佛山年产各类服装4亿多件，其中童装占全国50%的份额，拥有童装产业链2300多家,其生产力水平、企业规模、产量和销量在全国童装行业中都名列前茅，但却没有几个响亮的品牌,更没有世界性品牌。佛山地区的服装企业以中小企业为主，自主创新能力不足，品牌意识不够。大多数企业都停留在贴牌生产上，很少有自主品牌产品。经过几十年的贴牌生产，佛山服装企业已经可以自主生产优质的服装，但是无论内销还是出口，佛山服装企业都定位于低价格的市场竞争。可以说，尽管99％的国际品牌服装都是中国制造的，并且国内国外的服装生产质量差距也不大，但是对于服装品牌来说，创新是时代的，也是民族的，各国有其文化背景与民族特色。例如，纽约的简约、巴黎的奢华、伦敦的前卫，还有米兰的高雅。关键就在于能否铸就有自己独特而深厚的品牌文化。贴牌生产只能获得低额利润，模仿和照搬更没有市场竞争力。
三、我国服装品牌建设的可行性分析和“两步走”战略
我国服装产业集群化态势日趋明显，已具备品牌建设的产业集群基础,如广东佛山和浙江织里两大童装产业集群。佛山环市镇童装及相关企业2300多家，童装年产量亿件，年产值35亿元以上，从业人员亦达7万多人，年出口创汇2000万美元。浙江湖州织里镇童装产业从业人口7万多人，生产企业约6000家，年童装产量亿件，年产值30亿元，并拥有童装、棉布等六个专业市场，年市场成交额93亿元。另外福建石狮正准备整合并打造当地童装产业，树立区域经济品牌。广东东莞外资童装企业较多，它们规模大，管理规范，熟悉国际上品牌运作的各种手法，产品定位于高档童装市场。
经过二十多年的贴牌生产，我国服装企业已经可以自主生产产品优质的服装，生产设备和生产能力也达到了较高品质和水平，有完整的生产链、研究中心、检测中心、交易中心等，成体系地成为中国服装生产基地。所以我国的服装企业不应该只停留在贴牌和模仿抄袭上，而应该借助现有生产能力和在国内已有的影响，实施品牌建设的“两步走”战略。即在鼓励广大中小企业建立自主品牌的同时，在产业集群区内创立“区域品牌”，鼓励条件成熟的产业集群申报集体商标。目前“西樵面料”、“均安牛仔”、“张槎针织”、“佛山童服”等产业集群已分别申请注册集体商标，要推动中小企业在国内外纺织服装展会上抱团参展，打造强势的区域品牌。第二步就是要把本土企业设计制造的服装与中国五千年的历史文化精髓融化在一起，打造中国知名的国际品牌。越是民族的就越是世界的，只有这样我国的服装业才具有强大的生命力和可持续发展的源动力。
四、我国服装品牌建设中的民族文化瓶径的突破
欧美品牌和日韩品牌打入中国市场，取得了相当的份额和丰厚的利润,其成功背后实际上是品牌文化的成功，更是品牌背后所代表的国家文化的成功。服装领域决定竞争成败的关键因素早已不再是技术和设备等硬件因素，规划和创建有渗透力的品牌文化才是决定竞争结果的核心。
1．将传统文化中的忧患意识发展为品牌建设的长远观念。中国文化中历来就有强烈的忧患意识,近代以来从政治家到企业家都无不以民族复兴为己任。但是，也正因为我们一直处在“内忧外患”中，所以我们企业的品牌建设带有实用主义和行为短期化色彩。在过去封闭经济条件下，我们埋头搞生产,在很多领域开创了我们自己的民族品牌。现在市场开放了，国际强势品牌强占我们的市场来了,于是许多好不容易成长起来的民族品牌又纷纷采取规模换效益，用价格占市场的策略,结果价格战愈演愈烈,两败俱伤,最终失去了民族最宝贵的东西。因此，必须将忧患意识发展为品牌长期利益,这既是我们民族必须实现的自我超越，也是当前品牌建设的重任之一。
2．服装企业要善于研习和挖掘中华民族的服饰文化，要善于从民族文化中摄取精华。纵观五千年的中国服饰，尽管千变万化，各具特色，但是在形制、纹样、色泽等方面，还是有一定规律可循的。在形制上，有两种基本式样，即上衣下裳制和衣裳连属制，这两种式样的服装交相使用，兼容并蓄。在整个服饰变化史上，上衣下裳式的服装，妇女穿着较多，使用时期也较长。男子一般多穿上下连属的袍衫。在装饰纹样上，采用最多的往往是动物纹样、植物纹样及几何形纹样。图案的表现方式，大致经历了抽象、规范和写实等几个阶段。在服饰的色彩上，则受到阴阳五行学说的影响，通常是以五种正色为主，间色为辅，富丽堂皇，古朴大方。近年来国际服装节和模特大赛上频频得奖的服饰中，有很多都是以中国传统服饰文化为演绎基础的。
3．挖掘与时代特征相联系，有生命力和影响力的本土特色文化，将是我国服装品牌文化的核心与根基所在。中华民族文化有着鲜明个性与特点，这决定了我国的服装企业必须要依托中国民族文化，才能走出一条东方特色的经营之路。当前民族文化在服装上的整体表现差强人意，品牌缺乏竞争力,一个重要原因就是民族文化在服装领域的挖掘与开发不到位，或者只是简单继承而缺乏创新，再或是传播与推广的不当。比如在儿童服装肘部纹上飞天,在短裤上绣上中国龙,纽扣设计成蝴蝶结,在视觉系统上采用景泰蓝，制作出具有时代感与民族风格的新童服，使世界人民看到我们儿童身上所穿的童装时，都会尊敬地说：“哦，那是中国人的童装”。甚至还可以用印花和刺绣等中国传统表现手法演绎现代时尚，将时尚简约和古典俊雅相统一，注重中国文化与童装设计相结合，追求独创的品牌形象。
4．中国的服饰文化犹如浩瀚海空，博大精深,要善于在民族老传统上做出新花样，要让民族特色文化赋予新的艺术设计元素。蒿草树叶可成衣；玉石金缕可成衣；铁甲兽皮可成衣；棉、麻、丝、毛皆可成衣，几千年来，中国人民创造了无数精美绝伦的服饰，为世界服装做出过突出的贡献。当前一些女装生产企业，充分应用和改革我国传统的旗袍、中式棉袄、盘扣，斜襟等设计款式,采用印花、刺绣、手工制作等传统工艺,既时尚大方,又不失传统韵味，是未来的一个发展方向。
服装品牌策划书名 第4篇
关键词：服装陈列；品牌策划；品牌形象
1 服装陈列概述
在现如今竞争越来越激烈的服装市场中，服装陈列扮演着十分重要的角色，在商场中是无处不在和突出的，各服装品牌为了提升自身品牌形象和提高销售量，都将服装陈列纳入品牌决策中。
服装陈列的定义
所谓服装陈列，是以服装为主题，利用不同服装的款式、品种、面料、颜色、特性等方面，通过特定的艺术手法展示出来，突出商品的特色及卖点，吸引顾客的注意，从而最大限度地引起顾客的购买欲望。[1]服装陈列是在所有商品陈列中的一个分类，决定着服装品牌的整体的店面形象。也可以说是一种摆放的艺术，是传递到顾客眼中最前沿的形象。
服装陈列的分类
（1）主题陈列：根据当季的设计主题，给服饰陈列设置一个主题陈列方法。主题经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。
（2）整体陈列：为顾客的整体搭配着想，将整套商品完整地向顾客展示。例如，将全套服饰作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整地进行陈列，便利顾客的购买。
（3）整齐陈列：按货架的尺寸，调整商品的大小与之协调统一，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客货品充足，挑选余地大的感受。整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。
（4）随机陈列：将商品随机堆积。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。最好带有表示特价销售的提示牌。[2]
2 品牌服装策划中的陈列
服装陈列在品牌策划中的应用
“我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又要在整体上维持清晰一致的识别。商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计，为顾客提供一种深刻的体验。”――乔治・阿玛尼。
不同的服装陈列可以代表着不同的品牌文化，象征着不同的阶层。服装陈列可以让顾客在不了解此品牌时能够第一时间获知这个品牌是否适合自己的形象，是否是自己所能接受的价格区间，同时还让顾客获知它所处的阶层档次和品牌文化。[3]一些高端的服装品牌十分注重陈列的应用，这些品牌运用橱窗、模特、灯光、道具、音乐、海报涂鸦等元素进行设计摆放来表达和代表他们的品牌文化和品牌层次。
服装陈列在品牌策划中的意义
服装陈列的目的是把服装商品信息直接传递给公众，使服装更加易看、易懂、易拿、易买。也就是说，服装店通过服装陈列，把服装特色用最经济、最直接、最能使公众接受的方式介绍给顾客，使顾客对服装产生深刻的印象，进而产生购买的欲望。把最优秀的服装和最受消费者欢迎的服装展示给顾客，吸引其对卖场的注意力。[4]橱窗是传播品牌文化和销售信息的载体。促销是橱窗设计最主要的目的。另一方面，橱窗还承担着传播品牌文化的作用。[5]
如果是对服装没有什么鉴赏力或者不是学习服装设计方面的人，但是看过商场里的品牌服装陈列的摆放形式也会大致了解到这个服装品牌的档次高低和品牌文化。这就是服装陈列在品牌策划中对品牌服装的重大意义。
3 国内品牌服装陈列简析
国内品牌服装陈列现状
国内服装陈列设计处于较低阶段，服装陈列设计师专业素质不够全面，一部分为平面设计师、室内设计师、服装设计师等专业转型而来。服装陈列设计上往往照搬知名品牌陈列方案，忽略了本土服装品牌文化的内在要求，只追求形似而神不备，美中不足。
国内品牌服装陈列存在的问题及建议
（1）存在的问题。服装陈列设计中对营销理论缺乏整体认识，品牌意识不强；没有重视色彩搭配和灯光等视觉营销要素的运用；在通道设计、店内服装摆挂时，没有考虑消费者的感受；未能形成自己的品牌定位和品牌风格；未能从整体上考虑店内补货周期和店内陈列定位的关系；陈列设计的细节未能体现视觉营销的盈利本质。[6]
（2）建议。国内的服装品牌应先向国外知名的服装品牌学习，能够在陈列中鲜明地突出自身品牌的风格特点，而不是将服装任意摆放。在色彩搭配和灯光方面，应选用一些和自身服装品牌风格符合的明亮的颜色，能够吸引消费者进入店铺。在通道方面，应该给顾客通畅的体验感觉，这样既不会给顾客造成压抑感也可以让顾客和服装有充分的接触时间。在借鉴国外陈列风格的同时，也应结合自身目标顾客群体和自身的品牌文化进行陈列设计，能够让消费者对服装的品牌文化有一定认识，加深印象。店面的陈列应该根据季节及服装的变化不断更新，这样更能够吸引消费者的目光。在服装搭配方面也应重视起来，达到事半功倍的效果。
4 国内快时尚品牌服装陈列简析
店面的陈列形象提供了一个重要的差异化手段，在竞争激烈的服装市场，服装陈列能够增加消费者的关注度。[7]
以美特斯・邦威为例
在中国的快时尚品牌美邦的店铺中，随时可以发现各种道具都比较死板无生气，模特显得很过时，没有动态，区域照明没有特色，重点照明和一般照明没有区分，导致整个陈列区域缺乏层次感，不能很好地让产品的特性发挥最大的展现，不能把品牌的新一季主题传达给顾客，减小了品牌吸引力，陈列人员专业程度不高，陈列意识淡薄。[8]
国内快时尚品牌服装需要改进的地方――与ZARA相比
应培养服装品牌自己的陈列师，构建专业的陈列团队；陈列设施随时更新换代；转变陈列的理念，不应只求整齐，应做到和流行趋势及主题相呼应的陈列设计；陈列是品牌区别于品牌明显的地方，自己本民族的快时尚服装品牌就应该结合本民族的文化元素特点，才能更好地表达品牌服装的风格特点及文化精神。
5 小结
在不断扩大的市场需求中，增加多元化业务策略，以满足客户的需求已成为品牌服装的期望。服装陈列，是沉默销售的营销方式之一，能够提升品牌服装的形象及销售量，达到事半功倍的效果。
参考文献：
[1] 管丽萍.服装陈列市场现状浅析与创新思考[J].天津纺织科技，2012（4）.
[2] 浅议品牌服装陈列[J].
[3] 魏秋菊.浅谈服装陈列在品牌策划中的作用[J].文艺生活・文艺理论，2013（2）.
[4] 杜鑫.服装陈列对商场经济效益的影响[J].中国商贸，2012（33）.
[5] 王芝湘.论如何运用陈列设计塑造完美的服装卖场[D].天津工业大学，2010.
[6] 王永华.浅谈国内服装陈列设计实践中存在的问题及其建议[J].管理观察，2012（29）.
[7] How store displays influence retail store image[Z].
服装品牌策划书名 第5篇
关键词：品牌个性；整合传播；品牌管理
我国服装业和服装市场已走向成熟，国内消费者更加理性和挑剔，人们不再满足于众多数量或品种的服装，而需要同时兼具质量、品味、风格及文化的品牌服装，品牌效应已在全国各大城市中显现。因此，企业的发展离不开品牌，如何经营品牌，树立产品形象，形成独特的风格和特征，是企业首要的任务，本文将从品牌营销的角度出发进行分析。
一、创建品牌个性，建立品牌优势
服装是人体的包装，使用者通常期望由穿戴来表现期望的个人形象或个性，于是表现个性的品牌更容易打动消费者，得到目标顾客的认知和认同。一个品牌会成长，如同人际关系会发展一样，是情感方面的因素决定了消费者对这个品牌的忠诚。营销界一向将李维斯（Levi’s）作为研究品牌个性的经典，它己经在全球160多个国家进行商标注册登记，从一个国家流行到了全球，品牌个性始终如一，并且成为全世界都可以接受的第一大服装品牌。李维斯品牌的总体个性一直都很统一，但也会针对当地情况作出调整。例如，在日本文化中，叛逆精神不受欢迎，所以这一形象就被淡化了，同时，提起Levi’s仍会感受到那种自由自在、略有叛逆色彩的生活方式，这就是李维斯品牌个性的成功之处。一些国内服装品牌倡导的精神和个性也深得消费者欢迎，比较突出的是国内的男装品牌“七匹狼”，引导的消费群体定位在勇往直前、勇于挑战、追求成就的男士，这种突现男性精神的品牌定位，给人留下深刻的启示。
品牌个性反映的是品牌目标市场偏好的个性。要确立和塑造这样的个性，首先要确定目标市场，了解消费者的需求、欲望和喜好，设计师或策划人员必须根植于生活，把握好目标市场的个性、生活方式和对未来的向往，勾勒出这群人的个性特点，然后通过画面、文字、影像等表现既定的品牌个性，包括：通过款式、面料和服务等产品特征体现品牌个性；用价格体现品牌个性；用品质建立品牌优势，如舒适性、耐用性、环保性等等。
二、整合传播实现品牌发展
整合传播的核心理念是：以消费者为核心，以资料库为基础，以建立消费者与产品之间的关系为目的，以一种声音为内在支持点，以各种传播媒介整合运用为手段。这个核心理念得以实现的手段就是各种传播媒介的整合运用，当服装广告的目标消费群一旦确定，广告策划设计方案就基本明确了，之后就要在各种传媒中选择一个目标消费者接触机会多的广告载体。
（一）广告
由于品牌的强大拉力，使得国内服装企业使用广告的机会越来越多，服装品牌广告强调的是“整体感”，要在广告中实现“整体感”应该从时间和空间两个维度对消费者进行诉求。空间维度可使用的媒介为报刊、路牌、车体、杂志等，这些广告的平面设计必须讲究视觉冲击，以线性的文字思维带动三维立体联想，彩色杂志可以使用精美的图片，黑白报纸更适合选用插图或线描图加文字佩饰做服装广告，交通工具、车站、路牌、护栏等处服装广告，则简洁而主题明确，以利于识别和记忆；时间维度：可以使用的媒介为电视、广播、 电子屏幕、电子信息网络，这些媒介都是以时间为单位的。无论哪类方式，都不能忽视“创意+感染力”的传播方式，阿迪达斯和耐克体育巨头在广告传播方面的策略值得国内知名体育品牌借鉴。
（二）公共关系
作为服饰业的营销工具，公共关系颇具关键性，特别是与消费者有关的部分。首先是流行时尚媒体及买手的作用，在时装会或商展上，他们的评论足以影响买主及顾客的决策，同时也能帮助企业建立良好的公共关系，它们具有主宰人们谈话主题的能力，而这样的媒体专题报道会比广告更加可信。其次，行业协会的作用也是不可低估的，服装企业还可以通过与服装设计师的合作关系、慈善活动及赞助活动来提高其品牌知名度，并树立良好的品牌形象。例如以生产羽绒服为主要产品的服装品牌“波司登”，与中国登山协会合作，根据实际情况将公关、新闻、广告、宣传、新产品推介有效的集合在一起，把单一的企划发展作为整体的品牌营销，吸引了公众的目光，为“波司登”树立了良好的品牌形象，从而达到了提高其品牌认知度的目的。
（三）终端展示
塑造完美的体验终端是服装品牌树立形象并有效传达品牌精神理念的最佳路径。 品牌策略的实施通常有很多是集中在终端来传播、体现的，成功品牌通过千变万化的终端传播手段，使得其品牌的外观形象无所不在，这些手段在潜移默化中影响着人们的认知，消费者无论是被动接受还是主动接受都是无所遁形。利用终端宣传推广产品是品牌营销理念相当重要的一部分，优势在于直接、形象、立体，“卖场+体验”是传递品牌服饰理念、展示品牌产品全貌的生动、形象的窗口。塑造销售终端就是确立一种全方位的、生动的、无声的营销语言，将消费群简单的购物行为提升为完美的购物体验。完美体验终端是通过终端的店铺视觉环境、空间环境、展示环境、听觉环境，形成顾客的心里感受、行为感受、视觉感受、听觉感受，组成顾客在终端的完整体验过程。
三、强化品牌管理，培育新生品牌，促进品牌成长
服装品牌策划书名 第6篇
夜色中长龙般的队伍，有自带小板凳的，有摊了报纸在地上休息的，更有累了直接席地而坐的人们。他们不显疲惫反而流露出期待而兴奋的神情。
看到这一幕不禁疑惑这些人在彻夜排队等着买什么？是iPhone 4s？是火车票？是明星演唱会门票？
都不是。这个通宵排队的队伍，排在平民服装品牌——H&M的门店前。
但他们等待的并不是往日般的H&M，而是顶级奢侈品牌Versace(范思哲)专门为其打造的“Versace for H&M”系列。排队的热潮一直从北京、上海蔓延到了成都。
通过定期与国际奢侈品大牌，或者顶级设计师联姻，比如与Jimmy Choo、Lanvin等的“联姻”，吸引了全球范围的时尚达人，甚至形成了一个“买手市场”，引发平民服装品牌的“奢侈品”级关注。
通过这种平民与贵族似的联姻，往日里高高在上的顶级奢侈品牌展示了其亲民的一面，普通消费者更是实现了曾经一度想拥有它们的愿望，这样的联姻，对于平民品牌来说，获得了什么？对于奢侈品牌而言是否是个明智之举？
奢侈品营销策划专家表示：“这样的合作是双方基于利益和现实而不得不采取的一种营销策略，可以让奢侈品牌进入更多人的视野，而大众品牌能提升其形象，双方又都能收获更大的利益是双赢的。但一定要选对合作品牌，双方的诉求点一定要是一致的。比如H&M是平民时尚，而范思哲是高端时尚。”
青蛙娶公主，青蛙变王子
11月17日，Versace为平民时尚品牌H&M量身打造的独家系列产品在全球同步推出。除了隔夜排队的罕见购买潮，产品上柜的当天更有黄牛随即摆起摊子，以高出原价几百元的价格出售手中的“战利品”。
而早在一个月之前，网上的代购商们就已磨刀霍霍做起了代购生意，即便要花高出原价600元的价格，时尚达人们也心甘情愿。这不禁让人联想起去年“Lanvin for H&M”系列产品的疯狂抢购，在首推当天的两小时之内所有的产品便销售告罄。
事实上，自2004年H&M与“时装皇帝”Karl Largerfeld(卡尔拉格斐)联手合作推出“Karl Largerfeld for H&M”之后，H&M便定期向国际一线奢侈品牌或顶级设计师抛出绣球， Stella McCartney、Jimmy Choo、Rykiel等都是范例。
而不出乎意料地，每一次的“联姻”总能创造出当时的销售传奇。至今一件“Karl Lagerfeld for H&M”依然是收藏珍品，金贵程度不亚于Karl Lagerfeld的Chanel(香奈儿)大作，2004年便在eBay上卖至50倍的高价。
一次次平民与贵族的联姻让H&M着实赚得盆满钵满。
“这种商业行为是两个档位的跨界营销产生出的第三种产品，纯粹是为了市场份额，高端品牌加上自身广泛的市场基础，大卖也是必然的。” 奢侈品营销策划专家分析认为。
营销策划专家进一步指出：“而且对于定位于大众市场的H&M而言，每次与大牌的合作无形中也拉高了其在消费者心目中的形象，不管是销售还是品牌形象，H&M这种攀高的联姻最大的赢家显然是它自己。”
如今，粉丝们每年都早早开始期待H&M与下一位大牌的合作。
奢侈品牌从中获得亲民的品牌效应
“最大的赢家是大众平民品牌，但对于奢侈品牌而言，涉足大众市场是个很危险的行为，高端品牌价值会不保。奢侈品牌的跨界行为尤其要非常谨慎。”营销策划专家指出。
对于高高在上的奢侈品牌而言，这样的联姻也让它们有机会走进普通消费者的视线。“Versace for H&M”系列从几百元到最高也才两千多元的价格让平日里拒人于千里之外的奢侈品牌亲民了许多。去年“Lanvin for H&M”的大热，使得Lanvin这个曾经对中国消费者而言还属于比较冷门的品牌，一下子被广泛熟知。
“但是放下身段与平民品牌合作会降低奢侈品牌的高端形象，”有营销策划专家一针见血地指出，“对于那些奢侈品牌的忠实消费者而言，这是种自降身价的伤害。”
事实上，奢侈品牌自身也是存有这种担忧的。三年前范思哲就表示不会和平民品牌合作，因为其认为“Versace一直努力打造成为一个奢侈品牌。如果和H&M合作，会使人们对Versace的品牌定位产生混淆。
但三年后，范思哲还是选择了与H&M合作。奢侈品营销策划专家指出：“范思哲这些年的市场存在压力，眼下可能面临策略的调整，要支撑市场的规划和运营公司要寻求大众市场的份额，与H&M的合作相当于投石问路。”这好比当年卡尔拉格斐在与H&M的合作取得成功之后，亦开始致力于拓展平民市场，将以自己命名的品牌改造成了平价时装品牌。