服装店策划书目录 第1篇
为了提升服装店的销量，带来更多的客户，提升店面品牌形象，我店特地开展了一系列服装促销活动。
一、活动主题
xxxx疯狂抢衣大比拼。
二、活动时间
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
三、活动方式
自xxxx日起凡购物满xxxx元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加xxxx日的“抢衣大比拼”活动。报名时间为20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日下午17：00点整xx月xx日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。xx月xx日晚照常营业
四、活动评估
通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为xxxx元，可促进其商品销售。活动现场气氛热烈，使人过目不忘。
五、卖场布置及注意事项
促销活动气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。
六、广告宣传
xx月xx日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以服装促销活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重xx月xx日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出xxxx夜场。发放活动传单若干。
服装店策划书目录 第2篇
为使公司的品牌知名度得以再度提升扩大产品销售，使公司规模再上一个台阶，在广告安排上使公司有计划、有步骤、持续性、系统性地投入广告。在广告策略以中央一套广告为核心，以点带面，充分发挥广告整体效应。以下对公司__年9月------__年广告做初步规划：本计划分为两部分，一.公司整体宣传计划;二.公司整体宣传媒体安排。
以中央一套广告为核心有，将__年9月------__年策划分为四个阶段：1.初期2.中期3.后期4.后续期
1.初期
9-10月份，此时中央一套广告尚未开播，顾客对我公司广告支持力度感受不大，必须增大广告投放密度，使潜在客户感受到公司实力，“__”在温州各品牌中突颖而出的感觉，促成他们经销公司产品。增强一般顾客对__认识。
2.中期
11-12月份，此时以渐如销售季节，经过初期广告宣传公众度__西服以有一定印象，而且正值中央一套广告开播，此时需其他媒体配合宣传，同时督促各地经销商加强广告配合宣传(详见附件)，加强印象，刺激顾客购买。
3.后期
12-__年2月，推出性跨世纪新款，制造新闻——举行“__-狂风之夜暨世纪新款发布会”，并同时发行__金卡，冲击消费者，促进消费者长期购买__西服。
4.后续期
__年后继续制造新闻热点-在全国范围内征招模特，并成立温州市第一支企业模特队。
二.公司整体宣传媒体安排及预算:
1.初期：9-10月份
a、中央电视台一、二、三套及10省有线台精品衬衫展示广告组合共播出3个月计98000元
此栏目权威性较大，覆盖面广，费用相对较低，并可吸引一部分衬衫经销商加盟
b、温州晚报每周一次，共10次，规格为×23计550元0×10次=55000元
c、10月初，温州、乐清、白象条幅共计70条约为__0元左右
d、建议在白象磐石路口建一指示路牌。约5万小计213000元
2.中期11-12月份
a、温州晚报报眉全年每周一次共计54次计200元×54次=10800元
广电报报花全年每周一次共计54次计480元×54次=25920元
b、火车站出口或入口广告牌?元×2个×半年=约5万
小计86720元
3.后期__年1月——2月
举行“__-狂风之夜暨世纪新款发布会”
(1)活动目标
通过这次活动大力弘扬服装文化，提高“__”在同行业中的威性，进一步打响知名度使__成为名牌产品迈进。加深广大顾客对__的了解，在稳定顾客的基础上扩大影响，增加顾客回头率。使企业再上一个台阶。
(2)活动筹备
a、活动广告宣传，(电视、报纸)
b、落实场地、主持人、特邀明星
c、联系新闻单位、摄影、摄像人员
d、邀请嘉宾,邀请政府领导人、广发邀请函,联系车辆
e、布置场地准备活动
(3)活动安排
a、花车舞龙队游行(白天)
b、舞龙舞狮队表演，政府领导人讲话
c、时装表演
d、服装知识竟猜
e、文艺表演
f、21世纪服装流行趋势及__西服21世纪新款发布
g、__西服21世纪新款服装表演
h、__金卡现场发布，凡是现场现场购买__西服的顾客将获得__金卡一张，凭金卡购买__西服一套可便宜500元。累计购买5套可获赠一套。
i、拍卖一件特制“__”金丝西服并由公证员宣读公证书，由公司经理颁发证书。
g、明星文艺表演。
4、后续期__年3月后
(1)举行企业服装模特选拔赛——成立温州市第一支企业模特队
活动安排草案：
a、在全国性报纸上打广告——举行__杯模特赛(在全国范围内选拔模特、培养新秀，优秀者将被公司高薪聘用组成第一支企业模特队)。
b、邀请新闻界人士，政府人员、客户及各界人士
c、举行模特选拔赛(如有可能请电台直播)
(2)5月份霉雨季节发布广告：__西服提醒您霉雨季节将到请您注意西服的防潮。
(3)发起寻找公司成立以来的前100位顾客。
服装店策划书目录 第3篇
借势七夕最直接的目的就是提高销量，提高业绩。那我们可以从提高客单价来入手：
①推出组合套装-限时秒杀
七夕节主要是送礼的场景，男生送女生如果只送单品会显得单薄，所以推出组合装会更合适，另外按照组合购买比单品购买算下来更划算，组合套装参与秒杀活动，也能进一步吸引用户买单。
像护肤品套装、美妆套餐都可以参与秒杀活动，超值的秒杀价也会引发微信好友间的.裂变传播。
②满减满折
通过购物满xx元立减xx元，满xx元享xx折优惠，这种比较通用型，用户为了享优惠而凑单，提高了客单价。
③赠送优惠券
可针对新用户赠送新人礼包，以较为吸引人的优惠券，刺激新人快速转化，完成第一笔订单。
还可以在得有店小程序设置不同门槛的优惠券，小程序软件可以免费使用，如满200减30、满300减50，满600减200，这种也很适合护肤美妆产品，用于囤货。
④元拼团
像餐饮商家可以策划小程序元情侣餐拼团，如原价98元的鸳鸯锅底，现7。7元拼，当然根据自身的菜系选择拼团菜品，拼团玩法，吸引来的当然不止一对情侣。
服装店策划书目录 第4篇
10万元的“学费”
在成为董事长之前，罗敬宇有过两次创业经历。第一次14岁，家中突发变故失去经济来源，罗敬宇说服母亲，让自己出去摆地摊卖孔明灯。靠着网上低价进货，又说服老师让同学勤工俭学一起卖，由他负责给同学供货，两天他就赚了5000多元。
但在罗敬宇心里，这只是小生意。他从小受父母“靠劳动换取零花钱”的教育，性格独立，而家乡湖北十堰又号称“生意人的发源地”。罗敬宇对创业经商特别感兴趣，说到马云、李嘉诚等企业家他更是如数家珍、头头是道。
2009年，罗敬宇考上了高中，开始了他在美术特长班的学习。开学不久，他注意到班里的女生常常买一件衣服就要花上好几百元钱。“何不开个服装店？”罗敬宇提出想法，但父母都认为他现在应该专注学习，强烈反对他的创业大计。
“李嘉诚14岁就已经开始工作，我现在起步都晚了！”罗敬宇决定自己“集资”。由于之前卖孔明灯“珠玉在前”，罗敬宇的创业计划在学校居然一呼百应，同学们纷纷把自己的压岁钱、私房钱“投资”给他。罗敬宇也商人风范十足，借据一式两份，签字按手印，还承诺赚了给利息。一个月后，罗敬宇筹到了10多万元资金，手里的借据居然厚达厘米。
揣着这笔“巨款”，罗敬宇一个人南下，跑遍了武汉、义乌和广州的服装批发市场。这笔钱是由同学的信任换来的，罗敬宇丝毫不敢浪费，吃泡面、睡车站，还住过桥洞，甚至因为占了一个乞丐的“地盘”，他还挨了对方狠狠的一耳光。
创业的脚步马不停蹄，奈何作为一个刚尝到“海水”的初学者，难免马失前蹄。等服装店开起来，罗敬宇才发现处处都是门槛：他对货品价格缺乏全面了解，用50元的价，进了20元的货；他在广州听从当地批发商的建议，拿了很多前卫的露背装、露脐装来卖，结果十堰姑娘根本不敢穿；雪上加霜的是，一个中途入股的合伙人居然把剩下的几万元资金全部卷走。不到半年，这家承载着罗敬宇雄心壮志的服装店便惨淡收场了。
2010年初秋，高二学生罗敬宇为创业付上了10万元的“学费”，却没能“毕业”。他心里五味杂陈，却仍然思考着应该如何继续。
“下次要选一个熟悉的行业。”罗敬宇突然眼前一亮，画材不就是自己最熟悉的吗？但这次学乖了，他先挨个把十堰的学校和周边调查了一遍，最后统计出十堰的三四十所高校里，有两万多名艺考生，但全市却只有四家小规模的画材店！
目标有了，但上一次失败已经让自己债台高筑，如今要再次创业，资金又从哪里来呢？
“卖萌”的哲学
机会永远都在，就看你能不能发现和争取。
因为爱好，罗敬宇从初中就在学吉他，因而结识了一名叫刘立佳的大二学生。刘立佳也是个校园创业者——他在校园里卖乐器。两人因此特别投缘，一来二去成了无话不谈的好友。罗敬宇高二创业失败时，刘立佳离开校园，成了一家物流公司的主管。
一天，刘立佳邀请罗敬宇参加他的生日宴会。罗敬宇意识到机会来了，为了让这次创业更加靠谱，他要拉拢一个比自己更有经验的商业合伙人。两人关系虽好，但凭什么说服刘立佳呢？罗敬宇决定“卖萌”——要用对创业的激情去打动对方。
罗敬宇查遍资料，花了两三天时间，一边模仿一边摸索着写出了一份长达30页的“商业策划书”。生日聚会上，罗敬宇郑重地把策划书递给刘立佳：“你也创过业，一定还记得创业的激情！”尽管如今工作一帆风顺，刘立佳已不复大学创业时的冲动，但创业时光真正难忘。而那份策划书对市场的把握和分析也基本准确——“艺考热”升温，十堰市美术画材市场的需求的确很大。刘立佳决定资助罗敬宇，两人成了创业合伙人。
依靠刘立佳的帮助，罗敬宇筹到了100万元的启动资金。先还了债，随后又经刘立佳点拨，罗敬宇独辟蹊径，不像十堰市的其他画材店那样找经销商拿货，而是远到义乌签下了一家品牌画材厂商直接供货，“靠价格取胜”。
厂商原本不愿供货给学生，但罗敬宇模仿卖孔明灯的经验，故伎重演，发动同学完成了一个月10万元的销售任务，顺利取得了该品牌在十堰的首个权。有了厂商直供，罗敬宇的货品价格比其他店低30%以上。
随后，倒闭的服装店变身画材店开业，罗敬宇还把以前滞销的服装当作“多买多送”的礼品派送。双管齐下，新店很快风靡校园。
罗敬宇的生意火了，但其他的美术用品店主可就不高兴了。一个生意下滑的店主怒气冲冲地找进店里，本想大闹一场，结果看到老板竟是一个十几岁的小孩，他惊讶得都忘记发火了。
对方来势汹汹，罗敬宇却以柔克刚，笑嘻嘻地一口一个叔叔：“实在对不住。我就是觉得低价为同学们服务一下挺好。我这边直接跟厂商要货，所以便宜，要不，您考虑一下做我的加盟？”一场争执硬生生被罗敬宇的“卖萌”扭转成了一笔生意，这个发火的店主成为罗敬宇的第一家加盟商。
到后来开公司，罗敬宇的员工多是三四十岁的成年人，而他却从不刻意装成熟，见到下属或是生意伙伴也仍以叔叔阿姨、哥哥姐姐相称。“人们不会把一个有礼貌的学生真正视为敌人，不仅如此，或许还会给我很多帮助。”
在正式经营画材店几个月后，罗敬宇把店搬到了中心商业区，开出了十堰市最大的画材店，还发展了几家“佳宇画材店”的加盟商。生意蒸蒸日上，这就事业有成了吗？
学生董事长
即使开了十堰最大的画材店，但十堰毕竟是个小地方，市场迟早饱和。彼时罗敬宇甚至还在迟疑能不能走出十堰，他担心像服装店一样，跌倒在“不了解”上。
还是创业路上的“贵人”刘立佳更为“老辣”，他提议罗敬宇利用暑期去武汉藏龙岛参加美术培训的机会，顺便了解当地的市场情况。“先拿下省会武汉，之后也许还能辐射整个湖北。”罗敬宇参加完培训班，满载而归——他不但为自己的首家外地分店选好地址，还与当地一家学校谈好了合作，供应画材。
店越开越多，当初那一家画材厂商已经供不应求，罗敬宇一口气又了几个品牌。随后他又发现，物流花销太大，罗敬宇干脆又花10万元，买下了一家物流公司的武汉藏龙岛区域权，一边为自己的画材店送货，一边还能兼营物流生意。
作为老板，罗敬宇管理着4家分店，要接洽厂商、加盟商，还要学习，渐渐开始觉得吃力。刘立佳提醒他，是时候成立一家自己的公司了。
于是，佳宇文化用品有限公司正式注册，罗敬宇与刘立佳也成了真正意义上的合伙人。“董事长”，罗敬宇看到自己名片上的头衔，内心一阵激动：创业这才刚刚开始！
为了管理好公司，罗敬宇从各处“淘”来管理制度、组织架构，在公司里推行。由于公司人员不多，员工又对罗敬宇这个“学生董事长”惊叹佩服，公司也很快运转起来。
十堰已经拿下，武汉已有据点，但罗敬宇却没有盲目想着多开分店，而是考虑从另外的渠道扩展。“偶像马云在网上创业，我当然也可以学他。”他把自己的画材店扩张到了网上，还没忘记“靠价格取胜”的战法：他把自己的产品定到全网最低价，但不包邮。这样一来，罗敬宇的产品会显示在“按低价搜索”的最前面，顾客为了邮费更划算，还会买得更多。如此一来，自己兼营的物流生意挑起了大梁，成了公司网店的主要盈利来源！
到2012年，罗敬宇以高分考上湖北大学时，佳宇画材实体店和淘宝店的年销售额已有1500多万元，盈利二三百万元。现在他的公司已有4个部门总监，员工也增加到20多人。
服装店策划书目录 第5篇
一、选址篇
终端解密：服装店位如何选取
关于对终端的考察
1、对于商场店中店的店位选取是一项长期的、重大的投资。所以，在选取商场婆家时一定要注意以下几点：A、资金实力;B、信誉度;C、美誉度;D、终端经营者。
2、在设立店中店前，各经营者一定要对该终端的品牌定位进行考察。比如，对于VERSACE、GUCCI等品牌而言，中小型商超就无法给以上国际顶尖品牌构筑平台;而对于一些中小品牌而言，进入如北京西单、广州友谊等商场又有些力不从心，毕竟这些王牌终端都有着极高的费用，一般经营者无力承担。
3、选取的位置更是终端考察中的重中之重。关于位置的选取主要取决于以下几要素：A、空间;B、楼层;C、其他：除了空间和楼层外，还有一些其他因素也会影响未来店中店的经营好坏。比如，是否位于死角处、拐角处、是否有立柱等等。4、终端的硬件设施也是构筑良好购物环境的关键。良好的通风设施、幽雅的背景音乐、宽敞的购物通道、舒适的整体色彩、和谐的灯光照明、清幽的卖场香味、时尚的休息区等等都是优良环境的具体体现。分析敌我，知己知彼在经营者分析终端内局域商圈、调查竞争对手的时候，还应根据自有条件与周边对手形成有效区分，才能克服由于距离过近造成的互相影响，使自己脱颖而出!这其中首先要做到：
1、了解竞争对手定位;2、了解竞争对手产品;3、了解竞争对手销量;4、了解自己。
二、陈列篇
服装品牌多种陈列技巧
合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用：
主题陈列，是给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件需要。
整体陈列，是将整套商品完整地向顾客展示，它能为顾客作整体设想，便于顾客购买。
整齐陈列，指按货架尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的数量感，从而给顾客一种刺激。
随机陈列，就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。
盘式陈列，实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感。以盘为单位堆积上去，这样可以加快服饰陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买。
定位陈列，指某些商品一经确定陈列位置后，一般不再作变动。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客。
关联陈列，指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。
比较陈列，将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装商品价格上的差异来刺激购买欲望。
分类陈列，是根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。
岛式陈列，是指在店铺入口、中部或底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台。岛式陈列的用具不能过高，太高的话，会影响顾客从四个方向对岛式陈列商品的透视度。
三、加盟篇
加盟品牌特许经营的五个问答
1、该产品或服务是否和其他同业有差异，具有许多不同或明确而易辨认的特色?
答案选择：有非常明显的差异与特色、有差异但并不非常明显、并无差异。提示：为了避免激烈的同业竞争，加盟总部之产品或服务，应该有特殊之处。
2、目前提供该项产品或服务的加盟系统与独立开店者之间的竞争，是否相当激烈?
答案选择：非常激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。提示：竞争状况也是显示事业单位获利与经营风险的重要指标，应具有某些优势时(产品或价格等)，才能降低失败风险。
3、在所欲开店的区域内(加盟总部规定的经营区域内)，是否已有多家同业态竞争业者?
答案选择：竞争很激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。提示：加盟者开店时可能面临整体的区域竞争，此时应特别注意店面位置、招牌形式与悬挂位置，甚至是服务态度。
4、一般人对于该加盟店贩卖的产品或服务的品质评估如何?
答案选择：优良(极佳)、良好(佳)、普通、差、极差。提示：加盟者参考一般消费者、亲友与本身之判断，对其整体品质作五等级分类，差与极差两者都不用考虑。
5、该加盟店的产品或服务，是否经常有投诉、质量问题纪录?频率是否高于其他同业?
答案选择：频率很高、一般水准、频率很低。
提示：投诉与质量问题发生频率是品质最明确的指标。通常如果直接询问加盟总部人员时，往往不易得到答案或只能得到较保守的数字，因此宜从现有消费者经验中去估计。此外，加盟总部是否设置售后部门或稳定的服务渠道，也必须加以考虑。
四、进货篇
如何确定你进货的价格高低?
首先，如果你不懂服装的面料和成分那么你的发言权就太低了。何况很多时候服装还有一种叫附加值的东西，好的衣服能让人感到一种气质，高雅或者干练等等，这就是服装所带来的附加值，这个不是你用多少成本可以算出来的。
进货的时候，拿到一个款式，你首先就要在心里估算自己拿回去能卖多少钱?我认为这个才是你进货的根本。有的零售店里有的衣服进价才十几、二十几但是却能卖到一百多的高价格，这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可;相反，有些进货贵的也就赚十几元顾客才要。有的货进的价格很低，但是你卖的也很低，利润同样的低。
只要觉得自己这个款式能卖出价格，那么也可以和供货商谈谈是否可以便宜点，因为到哪里都是熟客才有一些折扣的，时间做长了、大家了解了，他的价格也会有优惠的。做生意的眼光一定要长远。
另外，进货的时候千万不能全用自己的眼光来选，这个已经是很多零售商的经验了。“我进的货就是按照我的审美来进的，又和别人的不一样，为什么却卖不出去?”请一定要看看你的市场，不然你的衣服最后都是自己穿了!
五、营销篇
适用中国本土的五大营销策略
1、功效优先策略
从目前营销工作做得好的产品来看，首先都是功效好，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
2、价格适众策略
合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
3、品牌提升策略
所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的靠营销中的宣传活动。
4、刺激源头策略
营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。
5、现身说法策略
现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报内刊、宣传活动、案例电视专题等。
六、管理篇
服装防盗防伪、物流一体化解决方案
品牌服装行业由于其特性，决定了它是目前最适合应用RFID技术的行业。首先我们看看品牌服装可以如何来运用RFID技术来提高获益：
在服装的生产过程中，利用电子标签写入器将单件服装的一些重要属性如：名称、等级、货号、型号等写入对应的电子标签，并将该电子标签附加在服装上。这样，可以有效地避免假冒服装的行为，解决品牌服饰的防伪问题。
由于RFID技术非可视性阅读和多标签同时识读特性，数十件附加了电子标签的服饰的整箱商品可以通过RFID阅读器一次性准确地读取其全部物流数据，极大地提高了物流效率。如果将店铺的销售也采用RFID技术来实现的话，则可以实现“店铺补货需求——配送中心——制造商”整个供应链过程的最优化的管理。
在零售店铺，目前通常采用EAS来减少商品偷盗的损失。但EAS技术无一例外的都会受到干扰而产生误鸣，而采用RFID技术的EAS，则完全避免了系统误鸣的情况;更主要的是，如果窃贼同时偷盗了多件商品，系统会一目了然地知道窃贼偷盗了多少服装和是什么服装。此外，在零售店铺使用RFID技术，还有一项非常重要的作用就是可以实现非接触快速查找货物，及时将顾客所需要的商品交给顾客手中，避免因为人为的“缺货”而导致散失销售机会，从而增加销售收入。
七、促销篇
促销的出路：三个一工程
新时期的促销概念应该是：促销是在打折、降价、赠品等促进销售的基础之上，与消费者进行深度沟通的有力武器，在这一过程当中，更容易建立起消费者对品牌的关注与理解，并建立起品牌的忠诚。为此，笔者提出了“三个一”工程，让促销成为促进沟通、提升销售、维护品牌的新工具：
一个核心：促进沟通，建设品牌
促销是在价格、赠品等基础之上的沟通工具，在这一过程当中，除了通过各种促销形式，与消费者进行深度沟通、促进销售之外，还必须促进消费者对品牌的理解与关注，并逐步建立起消费者对品牌的忠诚。这是促销的最高境界。
一个系统：科学高效、循序渐进的促销系统
首先我们必须认识到，促销绝不仅仅是简单的打折与降价，它需要一个科学高效的促销系统支持。这一系统，不但考虑到与竞争品牌的战略与战术的问题，同时也必需逐步通过促销信息与消费者的沟通，建立起消费者对品牌的关注与理解，进而维护品牌，促进品牌营销，真正让促销成为一个独立系统的工具，并为营销服务。
一个信息：与品牌的核心价值相对位
一个信息来源于促销定位。所谓促销定位，是指在进行促销系统的建设与规划时，所有的促销形式与促销组合，都告诉消费者一个统一的信息，并使这一信息与品牌的核心价值相对位，从而促进消费者在享受促销的利益承诺的同时，加深对品牌的理解与认识，提升品牌忠诚，积累品牌资产。
八、导购篇
让导购成为你的品牌代言人
众所周知，导购身处在市场的第一线，直接与市场与消费者接触。消费者进店后，首先接触到的是导购，因此导购给消费者提供的服务、留下的印象，可直接折射出品牌的文化、内涵、实力。
在实际操作中，导购身上有双重身份，一是尽量把自己品牌推广出去，达成销售目标，这是营业员;二是了解市场信息，包括顾客的实际需求、顾客对品牌的评价建议、顾客心目中的竞争品牌情况等，这就是市场调研员。
要做好以上双重身份，除销售技能及熟悉品牌产品之外，可以从几个方面入手：第一，培养市场敏感性。消费者对产品或活动的评价可以是多方面，均对自己某利益点提出，当这种现象不是孤立单独的时候，那就是普遍存在的，假如恰恰是自己的缺陷，那企业可以根据导购所提供的信息迅速弥补。
第二，善于把握消费者心理。消费者所传递的信息跟消费者本身动机很有关系，有为享受更大优惠而推托竞争品牌好的，有真正发现品牌某些方面不适合自己的，凡此种种，都需要导购去把握。而为了要把消费者吸引到卖场来，导购更是要对消费者心理进行分析，从而在卖场货品筹备、氛围布置、活动操作上吸引消费者。
总而言之，卖场是品牌展示与推广的一块天地，品牌与导购是互动的，而导购员主观能动性的发挥直接影响到品牌建设，甚至是品牌竞争优势。一个企业，拥有成功的品牌与拥有成功的导购是分不开的。
创业的方法途径还是很多的，生活中每天都在上演着一个一个创业的奇迹，只要你有一双善于发现商机的眼睛，创业对于你，也就成功了一半。一份好的创业计划书，更能够让你如虎添翼，早日迈上创业成功的征途。