营销策划书的意义 第1篇
产品品类策划、战略营销模式、渠道终端设置、品牌定位与传播、销售策划与执行是最基本的五项内容,也是其他策划内容的基础与前提。
新品类创造,是泡泡还是蓝海?中华立领成就了柒牌;防电墙使海尔电热水器有效区隔了竞品;营养快线延续了娃哈哈神话;塑型美体内衣使婷美声名鹊起;V9的推出让我们知道了雅客;墙体彩妆让鳄鱼漆突破涂料物理层面的羁绊,饮养高层带起益康进入高速发展期等等,以上都是品类创新的经典之作。殊不知,根据二八原则,在这些成功者下面埋葬着多少打着新品类创新而生产的畸形儿,诸如咖啡茶、防盗_、充电腰带、子母锁、机顶盒、如烟、一洗黑等等。
是否进行品类创新,对于策划项目的质量与高度,起着举足轻重的作用;一窝蜂地创新肯定会形成泡泡,品类创新的成功率几率极低,是一个高风险的举动。受蓝海思想的蛊惑影响,企业都喜欢品类创新,但是并非所有的企业都需要品类创新,或者说并非所有的策划公司都有能力进行品类创新,因此我们常遇到的画虎成猫似马非马的品类创新就不足为怪了。
品类战略驱动模式
品类――品牌――系列。空调―格力――家电;羽绒服――波司登――服装;奶茶――香飘飘――食品,格力、波司登与香飘飘都是品类战略驱动模式的杰出代表。
品牌战略驱动模式。
品牌――品类――品系。海尔――冰箱――小王子;双汇―低温食品――火腿肠;梅花――挂锁――庭院系列,海尔、双汇、梅花确立的是品牌战略驱动模式。
单品战略驱动模式
单品―品牌――系列。弹力眼霜――丸美――护肤品;脑白金――巨人――保健品;斯达舒――修正――医药,丸美、巨人、修正采取的是单品战略驱动模式。
以上三种模式,无所谓优劣,都是取决于行业特点、企业在行业的地位以及企业发展所处的阶段等关键因素。企业自身往往陷入行业太深,导致身在此山中,云深不知处,所以才会引入外脑协助,论证企业的战略意图与发展模式。
渠道模式与终端业态
青岛啤酒大客户制、娃哈哈直控到县级二批都是一样的成功。尊重社会分工,充分发挥商作用与渠道扁平化并不矛盾。事实上,很多SB企业会打着渠道扁平化的旗号,做着卸磨杀驴的蠢事,把渠道搞得一团糟,2009年初双星的西南经销商揭竿而起,就是渠道管理的败笔与厂商矛盾的总爆发。
渠道为王,决胜终端。都是在一定条件下形成的结论,生产企业永远是这条生态链的引擎与发动机,永远必须处于主导地位。这也是策划公司为客户进行战略策划的主导服务思想。
商超KA、便利店、专营店、专卖店、批发市场、集贸市场、跳蚤市场地摊、网上购物、目录直邮、电视购物、集团购买、人员直销、电话直销都是泛终端模式。消费品营销都要考虑各种终端的特点与差异点,针对不同的终端,进行促销组合,毕竟,终端动销是营销的核心与灵魂。
品牌定位与广宣传播
品牌定位是产品策划、渠道策划、终端策划的根基,所谓品牌,就是独特性格,区别于竞品不一样的要素。
麦当劳是什么?表面上是卖薯条的,实质上是贩卖的快乐,特别针对小朋友这个群体。
可口可乐是什么?表面是碳酸饮料,实质是与星条旗一起构筑的美国文化。
欧莱雅是什么?――我们给消费者的不是口红,而是女人的美丽感受。
营养快线是什么?不是牛奶+果汁简单勾兑与组合,是既营养又有口感的即饮品,剑指豆浆与酸奶。
阿玛尼是什么?阿玛尼不仅仅是一套西服,是有钱人穿得起,无产阶级买不起的奢侈品。
苹果是什么?不是发烧友IT数码产品,而是特立独行、叛逆、我行我素、酷毙另类的精神。
品牌定位是否准确,是确保营销成功的关键,营销做起来很郁闷、或者很费劲、或者很别扭,那就直接从品牌定位查找根源吧,肯定在定位上存在定歪、定斜、没有定准的原因。
广告――宣传――传播――是层层递进的关系。在实际操作中,一种广告是打给经销商看的,靠忽悠客户套钱的;另外一种才是针对消费者,树立品牌知名度与美誉度,促成产生购买欲望,最终引导消费忠诚度。
除了传统的媒介之外,世界进入网络时代,任何忽视新势力的影响力都是徒劳的。当然,事件营销与病毒式传播是新宠。无论如何,低成本的吸引眼球是广告大佬不变的追求。
市场、销售与策划
市场部的功能是把钱多快好省的花出去,因此,花钱是个艺术活儿。
销售部的功能是把钱多块好优的搂进来,因此,挣钱也是技术活儿。
策划的终极手段就是让企业钱花的舒心,钱挣的放心。
营销策划书的意义 第2篇
关键词：林产品 营销 差异化发展
引言
在林产品市场已经充分开放、统配林产品的比重变得微不足道的今天，营销环节在整个林产品再生产中的作用也就越来越大。营销市场存在各种不同的营销方案，最成功的营销案例背后必定有成熟的营销理念做支撑。林产品营销的差异化发展是当今社会主义市场经济发展的必要需求，搞好林产品营销的差异化发展也就成了理顺林产品再生产过程中各种矛盾和关系的核心，成了林业深化改革的一个关键性问题。
一、突出企业品牌形象差异化
在全球化的商战背景下，林产品企业未来的竞争归根结底是品牌竞争。因此，塑造品牌个性使林产品具有良好的可识别性成为了林产品品牌差异化的要求，是最具有操作价值的杠杆支点。这就是那些竞争资源越来越相近的林产品企业都在努力打造各自的品牌，甚至努力把品牌国际化的重要原因。因为品牌本身就是企业、商品（或服务）的个性化识别符号，这么做就是在利用品牌制造一种差异。
为塑造真正源远流长的林产品品牌，林产品企业应站在战略的高度越过策略层面来看待品牌，研究企业究竟应该采取单品牌、多品牌还是家族品牌的方式，还要进行合理的规划与管理。品牌定位包括形象定位、行业定位、层次定位等诸多方面。在品牌塑造过程中，品牌个性是重要的环节，这包括品牌内核与品牌形象，而品牌内核包括品牌理念、品牌主张、品牌宗旨、品牌价值等方面，这是品牌管理的一条脉络与线索，更指导了企业日常的品牌建设。总体来说，林产品品牌形象的塑造包括以下几个方面：一是林产品品牌视觉系统。二是林产品社会形象。三是林产品品牌信誉差异化。四是品牌文化塑造。
二、企业要做好服务差异化
在林产品同质化普遍存在的今天，很难突出有形产品的差别，这时竞争成功的关键往往取决于服务的数量与质量。利用服务制造差异化，最大的优势就在于服务质量的无可挑剔，因为核心产品的质量在一定时期、一定阶段可以达到巅峰，而服务作为林产品的延伸则没有终点，是高深莫测的卖点。服务一个曾经不被重视的环节，现在已成为林产品的重要组成部分，因为林产品本身就包括核心产品、形式产品和附加产品，其中附加产品就是指服务。
服务差异化的提高需要从售前、售中和售后三个阶段来体现。林产品售前服务包括林产品定位、价格咨询和产品质量等。林产品售前服务差异化的提高需要林产品企业着眼于提供个性化的售前实时咨询、提高产品体验和测评服务。售中服务差异化的提高需要重点关注完成林产品交易的速度。其中，林产品物流的配送速度是提升服务差异化的关键。林产品售后服务差异化需要关注林产品保修和理赔流程等。提高售后服务差异化可以加强消费者对林产品企业的信任度，消除疑虑，提高重复购买率。最后，重视服务的诚信。
三、企业要做好定价差异化
林产品企业在选择定价策略时需要从消费者的角度出发优化消费者的成本。为了强化消费者的购买欲望，提升顾客的感知价值，必须实行差异化的定价策略，降低顾客成本和转化顾客成本。降低顾客成本包括货币成本和精神成本。转化顾客成本是指成本无法降低的前提下对消费者不同成本之间的转换，比如把时间成本换成货币成本。具体的定价策略主要包括两种：差别定价、动态定价和折扣定价。
营销策划书的意义 第3篇
关键词 营销策划 组织和实施
中图分类号： 文献标识码：A
1 选择合适的营销策划实训项目
符合教学大纲的要求
在市场营销专业教学计划的制定中，一般规定了理论教学体系和实践教学体系，在实践教学体系中一般规定了各门课程实训教学的具体要求。营销策划实训作为一门重要的实践性课程，对实训教学的要求、内容、方法、步骤等相关方面都作了具体规定。一个营销策划实训项目应该符合教学大纲的要求，只有符合了这一要求，才能达到教学目的，符合学生技术技能培养的需要。
符合实际应用的要求
营销策划实训项目应该具有实际的应用背景，唯此，才有利于激发学生的参与热情，才有利于培养学生的技术技能，才有利于达到既定的教学目的。
符合可行性的要求
营销策划实训项目还应具有可行性，也即学校的教学资源要足以支撑项目的顺利实施。这里应该考虑师资问题、企业背景问题、学生能力问题。这里持别需要提出的是如果学校教育资源较为充裕，学生的具体条件较为优越，那么实训项目可以选用要求较高、涉及面较宽的项目，反之，项目宜小，如此教学过程较易组织，教学目的较易达到，可以避免学生无所适从。
2选聘合适的实训教学指导教师
符合实践性要求
营销策划书的意义 第4篇
关键词：量化宽松；货币政策；溢出效应
自2009年3月以来，美联储为刺激经济，推出了多轮量化宽松政策。由于美元的世界货币地位，量化宽松政策不可避免地也将对世界经济产生不小的影响。而且美联储的量化宽松政策很有可能成为触发各国纷纷实行宽松货币政策的导火索，摩根士丹利跟踪研究显示，在其研究覆盖的33个央行中，自2011年11月以来已有16家央行采取了宽松措施，10个发达经济体中有7个宽松，23个重要新兴市场国家也有9个采取了下调基准利率或存款准备金率的宽松政策，加剧了流动性过剩的情况。
量化宽松政策始于2008年的金融危机。在美国出现大型金融机构倒闭，流动性大幅萎缩的情况下，美联储于2008年11月25日宣布，将购买政府支持企业房利美、房地美、联邦住房贷款银行与房地产有关的直接债务，和抵押贷款支持证券，标志着首轮量化宽松政策的开始。在经济发展状况良好的情况下，通常美联储会采用通过公开市场业务操作，即购买市场的短期证券对利率进行微调，从而将利率调节至既定目标利率。而量化宽松政策的调控目标是长期利率，央行直接开动印钞机向经济注入流动性，因此相对于利率政策而言，量化宽松政策是开了一剂猛药。
自2009年3月以来，一般认为美联储实行了四轮量化宽松政策。美联储前两轮量化宽松政策分别购买了万亿、6 000亿美元资产。随后又在2012年9月13日推出第三轮量化宽松政策，即实行每月购买400亿美元抵押贷款支持证券的计划，同时配以卖出短期国债、买入长期国债的“扭转操作”，并继续把到期的机构债券和机构抵押贷款支持证券的本金进行再投资，QE3与之前两轮的不同在于QE3没有封顶，直到美国经济数据出现好转都会一直持续下去。由于有限的短期国债储备，美联储又在2013年1月推出了每月450亿美元的长期国债购买计划，被认为是第四轮量化宽松政策。
一、美国量化宽松政策对中国的影响
第一，量化宽松对中国的一个最显而易见的影响就是引起我国外汇储备的缩水。近年来，中国物美价廉的商品出口到国外很受欢迎，但一直实行的固定汇率制度使得国际收支始终保持经常项目和资本项目双顺差，从而积累下了大量的外汇储备。数据显示2006年2月中国就超过日本成为全球外汇储备第一大国。中国目前拥有高达三万亿的外汇储备，其中有很大一部分是以美元持有的，泛滥的美元使美元贬值，使中国持有的美元储备不断缩水。
第二，量化宽松政策还使全球大宗商品价格上涨。由于在短期内技术水平较难有突破，大宗商品的供给价格弹性较小，供给量稳定，因此价格就主要由需求决定。随着商品期货市场的建立，大宗商品的需求不仅反映在实质需求上，也反映在期货交易中的投资需求，大宗商品逐步演化成为一种金融产品。因此，大宗商品价格走势也将受到各国货币政策的影响。从历史数据可以看出，美元指数与大宗商品价格指数呈现明显的负相关走势。美国多次推出量化宽松政策并且不断升级和长期化的趋势将导致美元的贬值预期形成，国际投资者将抛出美元，选择持有大宗商品，那么短期内以美元计价的这些大宗商品的价格就会上升[1]。量化宽松影响大宗商品价格的另一个途径是刺激美国投资和消费。当量化宽松最终带动美国经济复苏时，对大宗商品的实质性需求的上升也会推动价格上涨。当前，我国正处于工业化、城市化的重要阶段，对能源、基础原材料等大宗商品的需求十分旺盛。在国内大宗商品产量无法满足经济增长需求的情况下，我国必须要大量进口大宗商品，对国际大宗商品的依存度很高。然而，近年来国际大宗商品价格波动剧烈，对我国物价水平造成很大的冲击，构成了一定的输入性通货膨胀，影响了我国宏观经济的稳定运行。
第三，量化宽松还会引起外资的大量涌入，引发经济泡沫。一方面国际社会普遍认为人民币被低估，许多国际贸易争端对人民币提出加速升值的要求，量化宽松也不断强化了美元贬值的预期推动人民币升值，另一方面目前美国是把利率定在0到的极低水平，而中国的基准利率已达3%。汇差和利差共同构成了一个巨大的套利空间。面对中国等新兴经济体稳健的经济增长速率以及较高的资产回报率，全球流动性过剩所产生的投机性资本无疑会流入我国，流入我们的农产品市场、股市、房市等，导致资产泡沫。而一旦美国经济复苏，热钱撤离，资产泡沫破灭，将会给中国经济带来很大伤害。
第四，量化宽松政策还会加大宏观调控的难度。由克鲁格曼不可能三角理论，在资本的自由流动、货币完全独立、汇率稳定三项目标中，一国政府最多只能同时实现两项。我国长期的贸易顺差为我国积累了大量的外汇储备。外汇储备的增加必然带来外汇占款的增加，央行被迫投放基础货币，基础货币的增加通过货币乘数的作用被放大，使得国内货币供应量被迫增加。为冲销过量的流动性以及量化宽松引发的输入型通货膨胀压力，央行不得不采取上调存款准备金率、调高存贷款基准利率的措施。但是高利率又将进一步扩大了套利的空间，引起更多的热钱流入，而存款准备金的上调又限制了我国商业银行的放贷空间使我国的货币政策陷入了一个两难境地，缩小了我国为保增长而放松货币政策的空间，影响国家的经济效益。
第五，量化宽松导致的人民币升值将削弱我国出口行业的竞争力。面对日益上升的工资成本，中国的廉价劳动力优势正在逐步丧失，而人民币升值的预期也使出口行业遭受重创。人民币升值一个百分点就可能使很多原本盈利的企业逼近盈亏平衡点甚至亏损，尤其是对于纺织、服装等劳动密集型产业和机电行业，而这些部门往往又是吸收大量就业的主力军。当这些企业迫于形势开始裁员或是破产时，将会导致我国失业率的大幅上升。此外，中国对外商的吸引力将下降，一些低附加值产业会因此提前转移到越南、印度等地区，提前剥夺了我国广大西部地区承接这些产业的机会。
二、应对措施
第一，加强对热钱的监管。目前热钱主要通过借助正常贸易的幌子或绕过法律规定隐蔽流入。因此，中国首先应加强对外汇流入流出的监管，健全外汇管理机制，合理运用税收、行政、法律等手段对流入境内的热钱进行打击。其次，随着市场的逐步开放，建立一个合理的引导各种途径流入的热钱的渠道也是必要措施，对此，央行行长周小川提出“池子论”，即央行通过总量调控对冲热钱，把短期投机性资金放进一个“池子”，等撤退时将其从“池子”里放出，从而避免冲击。
第二，加快人民币国际化的进程。目前中国持有大量的美元资产，在浮动汇率下，面对美国的量化宽松政策，要保持美元汇率的稳定，难度相当大，因此我们也许应选择一种更安全、稳健的储备货币。受欧洲债务危机的影响，欧元和英镑显然不能达到这个目标。因此最可行的方法是加快人民币的国际化进程[2]。在各种对外贸易结算活动中广泛使用人民币代替美元，减少我国外汇储备中美元的数额，改变我国目前的货币政策被动调控的状态。目前而言，由于人民币币值稳定且有升值趋势，人民币在周边国家如马来西亚、新加坡等地都被人接受并广泛使用。而我国拥有充足的外汇储备也保证了其满足随时发生的兑换要求的可能性。要实现人民币国际化，需加强地区间的经济合作，不断扩大和亚太地区其他国家的贸易往来，先促进人民币成为亚洲地区的“亚元”，再推进国际化进程，还必须协调汇率改革和资本账户开放的步伐，最终实现人民币的自由兑换。
第三，多元化外汇储备。据估计，在我国外汇储备中，美元资产占65%左右，日元约为10%，欧元和英镑约为25%，比重如此大的美元资产导致美国政策、经济的变化直接影响我国的外汇储备的安全性、营利性。为规避风险中国应当多元化外汇储备，减持美国国债资产，综合考虑，优化外汇储备结构。比如，黄金就是一个很好地选择。黄金作为一种硬通货，风险低，而且当美元贬值时，黄金等大宗商品价格有上升趋势，能起到一定的对冲风险的作用。中国近四年内收购了454吨黄金，也是证明了这一点。其次，应改变对居民持有外汇的管制，多年来我国政策不鼓励我国居民持有外汇，居民海外投资渠道狭窄。可以采取适当措施拓宽投资渠道，推动境内资本市场开放和资本流出，通过藏汇于民的方式，放宽对居民境外投资的限制，鼓励居民持有外汇，减少国家外汇储备，增加居民和企业的外汇储备[3]，防止储备规模过度膨胀带来的一系列问题。
第四，为应对大宗商品的价格上涨，应扩大我们的能源储备，既可以减少对外部能源供给的依赖，也能在一定程度上起到稳定价格的作用。以美国为例，为了防止产油国突然中断石油供应而威胁国家经济安全，美国很早就建立了战略石油储备计划，其石油储备可供之用150天，而中国只够用7天，能源储备较匮乏。另外，还可以利用减税、放松市场准入等措施，降低进口大宗商品价格上涨对中国经济供给面带来的负面冲击。
第五，转变经济发展方式。一直以来，我国依靠廉价劳动力优势出口“中国制造”产品保持了较高的经济增长率。而如今随着国内工资的不断上涨，劳动力成本方面的比较优势已不在，再加上金融危机欧债危机的影响，出口导向型的发展方式已不能保持目前的发展势头，因此这也成了我国经济转型的一个契机。现阶段刺激内需扩大消费也成了中央经济工作的重中之重。应健全各项保障制度，鼓励人们多消费，靠内需来拉动经济增长，减少对出口的依赖，提升经济发展的内生动力。其次，我们的贸易结构也有待改善，由于我国的贸易模式以出口手工纺织品，进口高科技产品为主，所以在对外贸易中谈判能力较弱，不利于推动人民币的国际化。因此我们应通过产业政策方面的宏观调控支持高新科技的发展，改善我们的贸易条件。
参考文献：
[1]余军.量化宽松货币政策对大宗商品价格的影响[J].金融经济，2012，（2）.
营销策划书的意义 第5篇
我们的客户产品是一种极为传统购产品，他们以高技术和高品质改造(提升了)这种产品，我们(商)则为客户策划了整个营销活动。在实施营销活动之前我们做了市场调研，发现了一些重要且有趣的东西(你们可在后面的“营销背景”中看到)，根据这些发现，我们决定把产品重新定位，取一个含有“缓释配方”含意的新名字，这是因为其它品牌都没有提到过这些特点。另外我们根据定性调查的结果，重新设计了包装，并大幅度提高了产品价格，从而使产品与其它竞争品牌有了很大的区别。
整个营销活动的成果是这种改换包装、重新命名的产品，在活动实施的一年内，中国主要大城市里的患者、医生、药店及其它医疗机构的多数人都知道了这种产品。在18个月内，销售收入增长了200％，而我们客户的广告和促销费只有500万人民币，销售收入达到了7000万元。
目标市场
1．在单一国家
口当地的口区域的口全国的
2．国际的
口标准模式(在多国用同样的广告，仅变换语言)
口国际核心方式(保持一个核心概念，在不同国家为适应当地文化而采用不同的营销、广告活动)目标群(描述你们活动的目标群：具体的年龄、性别、信仰、种族和各种群体，说明为什么选择这些目标群)
大城市(人口100万以上的)居民“40岁以上，有中等或高的收入，或能享受公费医疗服务的居民。
原因：①骨刺高发于中、老年人；②由于药品需使用的时间较长，且定价较高，所以我们把目标群定位于高中收入的城市居民或有公费医疗服务的居民，从而使价格不至于成为一种障碍因素；③尽管中国的农村居民人口众多，但由于收入低，难以承受药品的费用，而且我们最主要的媒介——印刷广告难以到达他们那里。
营销的背景
中国人皮肤上长的毛很少，所以传统上喜欢用药膏贴在恩处治疗疾病，这一类的产品大多采用了这种(膏药)形式。在中国市场上充斥着各种品牌的膏药，竞争是激烈的。但由于这类产品是如此的传统和不高的利润，所以很少有制造商想去改进产品。所有的这类产品都是用这样低劣的包装，不高的价格，而我们的客户则是以高科技和高品质的原材料来使产品更为有效和舒适。大规模的调查和大量的一手资料收集发现，很多中国中老年人深受骨刺的痛苦，发病率是高的，并且没有一个竞争品牌把产品定位于治疗骨刺的疼痛。在调查中访问的多数患者告诉我们，他们相信市场上所有竞争品牌在治疗效果上是差不多的，产品都是低价位的、不同品牌且价格相差不大，多数被访者都声称他们愿为解痛效果更好的产品多付一些钱。此外，几乎所有被访者都同意这样的看法：现在没有一个品牌的产品拥有吸引入的、有趣的、独特的或现代的(指科技感)产品包装。我们的营销活动目标是以尽可能少的广告／促销支出，快速地把这种新改进的产品介绍给目标消费群。
营销活动的策划
由于消费者普遍认为各种品牌的膏药都缺乏表现科技感的创意性的包装，所以我们计划为客户提供新的产品定位来填补这个空缺。我们一个很明确的目标是聚焦在天和的缓释配方上，这可以使消费者感到一种科技的进步，从而把“天和骨通”和竞争产品区别开来，进一步的做法是适度提高价格，而当时没有竞争产品的价格在那个价位上，从而使“天和骨通”与竞争产品区别开来。最后我们把它定位于专治骨刺疼痛，而不像其它品牌那样治疗一般的肌肉疼痛。
我们的传播策略是：通过理性的、科技的诉求，直接地宣传产品专治骨刺疼痛的功效。
营销活动目标
在营销和传播的原则确定以后，我们的目标是在18个月内达到：
1．在北京、天津市及广东、浙江、广西、河北等省的主要城市，使产品在医院和药店使用率超过50％。
2．总的销售收入是1250万元或更多。
3．在主要城市中40岁以上患者的品牌认知度超过50％。
4．在目标市场区域，医生和患者的首选率超过5O％。
目标的1、3、4项抽样调查来检验。营销和传播策略
1．优异制造技术和最有效的药用成份。
2．包装设计表现出“现代”和科技感，强化这个定位来激发购买欲望。
3．适当高的价格，以区别其它的品脾。
4．开始定位于大城市，然后辐射到周围区域。
5．针尖式地集中选择目标城市中最大和最有效的经销商。
6．尽可能低的广告和促销费用。
7．产品是季节性产品。冬季为旺销期，故营销活动开始于秋冬之交。
8．大量采用正式的宴会，邀请医院、药店的领导来参加宴会，以这种形式的促销活动来介绍药品。
媒介策略
1．当地的报纸为首选的媒介，按重要性依次为POP、TV、杂志、路牌、灯箱、霓虹灯。
2．我们最重要的策略是创造消费者对产品的缓释配方和专治骨刺的认知。考虑到尽可能少的费用，因为当地报纸广告可以最有效地传达这些概念，所以我们选择了当地报纸首选媒介。由于 POP广告的可视性和有效性，我们选择了它作为第二重要的媒介。
3．电视广告的费用障碍使得我们只能把它用于营销活动在目标城市的初期导人，而杂志、路牌、灯箱、霓虹灯用于维持品牌的认知。
创意策略
老的产品是用简陋的纸袋封装的，上面只有发明人的名称作为药品名称，没有包装的设计。在对消费者的调查中，他们认为这完全是太平常的，没有吸引力的包装。所以我们的策略是把以下三点关键的要素结合起来以引起消费者的注意：
1．名字的改变，唤起消费者认为它有中国文化的意识。
2．重新定位后，用文案来解释天和缓释镇痛的机理。
3．新包装设计其中包括一个彩色的产品标志(Logo)，而这个 Logo已成为天和公司CI系统的一部分。新设计的彩球用来表明缓释作用的原理。
产品重新命名：在中国，传统的名字被证明更容易为中国消费者所接受，从这个意义上出发我们取了“天和骨通”这个名字，其中含有“天地人和”的含义。
重新定位：由于没有一个竞争品牌提到“缓释”配方，且由于“缓释”含有新科技发明的含义，所以我们在活动中突出了这一点。以下这段文案“12小时不间断提供药力有效抑制骨刺疼痛”被用于所有广告和促销物品的标题上。
新包装设计：新的包装设计包括一个要变成企业Logo的和新的产品包装设计，上面有很多彩色小球，亚里斯多德式的人体图形以及世界地图。
新促销品设计：在印刷品和物品上，我们采用了“彩球”漂在一个女子的棵背上，以此来暗示药品的渗透力。
成果的证据
1．在18个月内销售收入达到了7000万元人民币。广告和促销费为500万人民币，我们使客户的广告支出小于收入的10％。
2．在北京、天津、广州、杭州、石家庄等主要目标城市有63％的药店，超过60％的医院使用客户的产品，超过了50％的目标。
3．品牌认知度在上述城市中的40—45岁的目标群中为52％，45岁以上的人为70％，也超过了目标。
4．在目标城市中60％的医生处方治疗骨刺的药物时，首选“天和骨通”。
5．目标城市中65％的患者把它作为首选药品。
营销策划书的意义 第6篇
1. 促进企业的可持续发展
营销策划对企业的可持续发展具有重要意义。通过制定长远的市场营销策略和计划，企业可以在竞争激烈的市场中保持竞争优势，不断满足消费者的需求，不断创新和改进产品或服务，从而实现企业的可持续发展。
2. 提高资源利用效率
营销策划可以帮助企业更好地利用有限的资源，提高资源利用效率。通过市场研究和分析，企业可以确定目标市场和目标消费者，避免资源的浪费和投资的盲目性，将有限的资源投入到最有利可图的市场和渠道，提高资源的回报率。
3. 优化企业组织结构和运作方式
营销策划可以促使企业优化组织结构和运作方式。通过制定明确的市场营销目标和策略，企业可以调整和优化组织结构，明确各岗位的职责和任务，激发员工的工作激情和创新能力，提高企业的工作效率和执行力。
4. 增强企业的市场洞察力
营销策划可以增强企业的市场洞察力。通过市场研究和分析，企业可以及时了解市场的变化和趋势，了解消费者的需求和偏好，掌握竞争对手的动态，从而及时调整和优化市场营销策略，降低市场风险，提高市场反应能力。
营销策划的目的和意义是提高企业的市场竞争力，增加销售额和利润，提升品牌形象，满足消费者需求，促进企业的可持续发展。通过科学的市场研究和分析，制定明确的市场营销目标和策略，企业可以更好地把握市场机遇，应对市场挑战，实现企业的长期发展目标。
营销策划书的意义 第7篇
1、网络营销的正确认识
网络营销的成功案例非常多，在做网络营销策划的时候不要只是看到网络营销的成功的案例要将眼睛盯着企业自身的情况，不是有一个好的想法就可以成功，要将整个营销策划考虑到细节，在这点上网络营销和传统营销是相同的。但是网络营销有有区别于传统营销，只有正确的认识了网络营销才会将网络营销运营到极致。
2、专业的网络营销团队
“工欲善其事必先利其器”找对正确的人是成功的一半。通常在网络营销团队建设上普遍有着两种极端：一是抱试试看心态的企业，临时找来两三个人，甚至某一个人就开始了网络营销，并且这些人还不一定是专职做这个事，可能是从原来销售部门找了几个经常会上网的，兼着做网络营销。在分工上也没有什么区分，放任员工想怎么干就怎么干，也没有相应的权责。在团队的管理上，还必须要做到分工合理，相应的职责要明确到每一个人，检查起来才有据可查，责任才能落实到每个人头上，相应的计划才能执行下去。
3、有效的营销方案制定
根据企业营销战略制定出来的网络营销方案是企业开展网络营销的灵魂，如果缺少切实可行的网络营销方案，不管再怎么努力，终将会是徒劳无益。
对于网络营销目标的制定，很多企业都满不在意，要么觉得能做多少算多少，要么觉得越大越好。要知道这种想法直接导致的是网络营销的工作无法检查，因为没有一个标准，谁也不需要为此负任何责任，在这种情况下，要想成功是不太可能的。
4、营销方案的有效执行
营销策划书的意义 第8篇
（一）教学目的“营销策划”这门课程是市场营销专业的专业核心课程，主要是在学习了管理学，市场营销学，市场调查等课程的基础上开设的一门专业课。此门课程主要培养的是具备一定策划能力的高技能型人才。（二）教学难点1.内容和其他学科有重复的现象“营销策划”这门课程和营销类的其他课程有部分内容存在重复的现象。在授课过程中如果采用传统的灌输、知识点的讲授，那么学生会觉得内容赘述，枯燥无谓，不会感兴趣。因此，整合教学内容是很关键的。2.挖掘课程中的各项任务难要想在教学中取得好的教学效果，重点是要针对这门课程任课教师认真挖掘课程里所涉及的各项任务和情景，并把这些任务要和实际联系起来，这是最难的。也只有这样，老师把任务下达给学生，老师引导，才能充分发挥学生的能动性，让学生完成任务，从而培养学生发现问题，分析问题，解决问题的能力。这样学生完成任务后，也有了成就感，从而学习也有了积极性。
二、任务驱动式教学方法
在“营销策划”课程教学中的运用在从事这门课程的教学几年，我认为任务驱动在“营销策划”课程的运用主要从以下的过程进行：（一）分组本课程在教学中，首先是将班级的同学进行分组。分组的原则是自由组合，但是要求组的成员性别搭配，个性特征，能力等相互取长补短。每个组由5-8个人组成。（二）分解任务本课程主要有以下任务：1.团队名称策划：确定团队名称，团队口号、确定团队队长。并明确本组成员的分工。2.开店策划：开店，每个小组自行思考要开的店，确定店名，思考本店的简介，本店的经营范围，本店的店址等内容。3.策划的前期工作（市场调研）：针对自己所开的店进行市场调研，设计市场调查方案，设计市场调查问卷，撰写市场调查报告。4.企业形象策划：包括企业理念的设计，企业LOGO的设计，企业员工行为规范的设计。5.市场定位策划：涉及市场细分，如何选择目标市场，市场定位。策划：产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划。（三）小组完成任务在完成任务的过程中，老师主要起引导的作用，小组成员完成任务主要经过讨论形成小组的作品或者方案。为了锻炼学生的胆量和表达能力，每一次在班里抽选小组进行汇报作品。但是每一次派的汇报人不能是同一人，让多数同学都有上台锻炼自己的机会。（四）提交策划报告最后以作品或者报告的形式上交老师，锻炼了学生的文字能力和对文档的排版能力。
三、注意事项