品牌营销策划书案例分析 第1篇
1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。
农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击，稳居行业，成功要素之一在于其差异化营销之策。而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。
“农夫山泉”真的有点甜吗？非也，营销传播概念而已。农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象？这就需要一个简单而形象的营销传播概念。
“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。“甜”不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。
品牌营销策划书案例分析 第2篇
而作为箱包内销市场的后来者，爱华仕从04年开始摸索上路但却一直徘徊不前。就拿KA箱包市场来说，爱华仕先后成功进入了好又多、乐购、大润发等大型KA连锁卖场，但却随即又面临了销量不畅、频繁退货、排面逐日缩小……平均退款20%，每年来自各KA卖场的退货运费就要占到一年总运费的1/3（一年的运费六十多万，退货十几、二十万，仓库囤积了八九百万的库存产品），爱华仕甚至一度被有些优质的强势卖场拉入了进场_黑名单_。用李建明的话说：_箱包在KA中的整体排面在增加，但爱华仕却在缩小_！
吸引不到优秀经销商，就连零散户也只把爱华仕当点缀和补充
从2007年开始，爱华仕开始发展以批发市场客户为主的经销通路，但那些大的优质的箱包经销商资源都已经被竞品抓在手里，于是爱华仕只能加大诱惑力度，通过首批铺货政策开发到了太原、成都、广西等区域市场30多个经销商，但从日后的经营贡献看这30多个经销商却一直没有给爱华仕带来什么销量上的贡献，而且这些经销商大多是零散型商户，运营能力不强，但就连这些零散商户也只是将爱华仕作为店里锦上添花的补充型产品，而非主推产品。
品牌营销策划书案例分析 第3篇
1、定期对营销活动的效果进行评估，通过数据分析了解品牌知名度、销售额、市场份额等指标的变化情况。
2、根据评估结果，及时调整营销策略和执行计划，以确保营销目标的实现。
3、建立反馈机制，及时收集消费者的意见和建议，不断改进产品和服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
通过以上营销策划书案例，我们可以看到一个完整的营销策划过程，从品牌背景和目标市场的分析，到营销策略的制定和执行计划的安排，再到预算分配和效果评估，每一个环节都需要精心策划和实施，只有这样，才能提高品牌的知名度和美誉度，增加产品的销售额和市场份额，实现企业的可持续发展。
仅供参考，你可以根据实际情况进行调整和修改，如果你能提供更多关于美妆品牌的信息，我可以为你提供更详细的营销策划书案例。
品牌营销策划书案例分析 第4篇
“酷爽阳光”，“清凉一瞬间”，“活出真精彩”，这些都是可口可乐公司过去设计的广告词。自成立至今，这家龙头更大的饮料制造商打出的口号一直是为消费者带来快乐。“他们做的每件事都是为了激发快乐，培养快乐，创造快乐。”。可口可乐公司将这一理念运用到消费者身边的每一个角落，从Facebook到允许消费者混合心爱口味的特制自动贩卖机。“他们将发自内心的快乐这个理念注入到方方面面。”
可口可乐在上世纪80年代曾推出过一个“新可乐”计划，结果以失败告终。现在可口可乐公司将品牌重心重新放回到创造快乐，并利用其悠久历史和传承塑造出强大的企业形象。斯坦伯格认为：“可口可乐公司非常尊重企业历史和先驱，从没有忘记这家公司创立的初衷，从未忘记自己从哪儿来，这对消费者具有重要意义。” 消费者的信任在问卷回复中有着清晰的体现，没有受访者给可口可乐负面评价，一个都没有。
品牌营销策划书案例分析 第5篇
世上还有哪家公司能让公众和媒体都屏息等待每一个新产品发布?不管苹果发布什么新产品，消费者都相信它肯定具有高度智能化与时尚感，将会改善我们通讯、工作或闲暇时的娱乐生活。更重要的是，购买过程令人非常愉悦。
一直以创造力和表现力而闻名于世的同时，苹果品牌通过产品专卖店培养起消费者和销售人员的互动，成功提高了品牌的感情分。“他们聘用的店员都很体贴，而且不会根据销售额来决定员工业绩。”斯坦格尔将苹果专卖店的经营策略赞为“史上更好的销售策略。他们真的希望可以通过店内的购物体验为客人带来鼓舞，建立自信，令他们心情更加愉快”。
苹果的品牌哲学并不是一句挂在口头的口号，而是通过店内宽大的台面、开放式空间、明亮的玻璃墙和受过良好训练的员工(苹果更大的品牌宣传队伍)展现在消费者面前。在苹果专卖店，每位员工都配备了手持条码扫描仪，让顾客免除了排队结账之苦。
但苹果也有些遗憾之处：苹果品牌得分虽高，但消费者对苹果公司的感情却低于平均值，还认为它不重视消费者的贡献，对忠实消费者缺乏回报。不过，这些缺憾可能只是苹果专注核心业务的结果。“乔布斯只考虑什么对品牌和消费者是正确的。”斯坦格尔说，“这种专注是苹果公司在创新和产品开发方面如此出色的原因，让他们将竞争对手远远甩在后面。”
品牌营销策划书案例分析 第6篇
在果汁市场一片热战声中，汇源集团在北京正式启动“冷”计划，所谓“冷”计划，即汇源的PET无菌冷灌装生产技术。 汇源在2003年才找到有价值的概念。消费者能否分辨出热灌装的果汁与冷灌装的果汁哪个好喝呢?不能。但消费者都能很明显地感觉到“冷”的才好喝，“冷”的才不会使营养成分受损，只要大家普遍认为“冷”的就比“热”的好就足够了!品牌营销，把产品铺到消费者面前，更要把价值概念铺进消费者心里。返回搜狐，查看更多
品牌营销策划书案例分析 第7篇
这个几乎无所不卖的网络零售巨头，不仅在消费者品牌总信任度中荣获高分，而且在各个分类中的得分也是王者。
亚马逊有着出类拔萃的产品可及度、功能和客户体验，创造出深受消费者信任的强大品牌。“提供数百万种产品，24小时营业，的搜索和浏览技术，再加上用户评论和其他方面的产品深度信息，这些都为用户带来了优质的购物体验。”
亚马逊品牌——其低廉的价格、购满一定金额即免邮费的政策——被认为真正让利于消费者，同时一键下单和快速送货选择帮购物者节省了宝贵时间。消费者还可以在亚马逊找到任何自己想要的东西，这要归功于亚马逊与Partner Count等销售渠道的合作关系。
尽管庞大的商品数量可能会被认为给消费者带来疏离感，但亚马逊在培养与消费者的感情方面为所有企业树立了很好的榜样，比如通过消费者过去的购买记录推荐商品，良好的用户评论和打分系统，还有搭配购买推荐。消费者还可以通过很多渠道建立与品牌的私人感情联系，包括建立用户页面、为商品评论和打分、列心愿单和书目单来推荐自己喜欢的商品。
品牌营销策划书案例分析 第8篇
1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达，比位居的力士高出14个百分点。
舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。
在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？
在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。
品牌营销策划书案例分析 第9篇
在网站上，耐克公司宣称自己的使命是“为全龙头所有体育爱好者带来激励和创新”，并且，“只要你有身体，你就是体育爱好者”。
达特茅斯学院塔克商学院的营销学教授、品牌顾问凯文·莱恩·凯勒(KevinLaneKeller)认为，正是这种强有力的信息和主流口碑让这家体育服饰公司在消费者心中占据一席之地。凯勒说：“耐克一直非常关注消费者，其丰富的接入点令耐克品牌不仅受到专业运动员的欢迎，同时也吸引了普通大众。这个品牌强调的是自强不息，发挥自己更大实力，向每个人都发出了‘Just DoIt’的邀请。”
耐克更大的优势之一在于不间断地产品开发，曾先后发明了耐克气垫和Dri-Fit面料等，凯勒表示对消费者来说，越爱创新的企业就越显得专业。
他说：“如果你常有创新，消费者就会更加信赖你，因为他们觉得这样的企业肯定是懂行的。耐克的个产品只是万里长征的步，经过无数的发明创新，耐克已经从一家单纯的高端运动鞋公司彻底转型为全能型体育用品生产企业，业务遍布，覆盖各种体育项目。”
凯勒认为耐克公司着名的创始人之一菲尔·奈特(Phil Knight)仍然参与经营也为品牌赢得了不少信任分，在一份调查问卷中受访者表示“相信奈特的公司会永远保持责任感”。
凯勒强调，“当创始人仍在的时候，人们对品牌会有一份特殊的敬意，这是控制权早已转换多次的企业无法体会的。当他的声音和形象仍然与企业相联，消费者会对这家公司更有感情。”
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品牌营销策划书案例分析 第10篇
在中国，嘉里粮油（隶属马来西亚华裔创办的郭氏兄弟集团香港分公司）旗下的“金龙鱼”食用油，10年来一直以优势稳居小包装食用油行业品牌地位。
调和油这种产品是“金龙鱼”创造出来的。当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现虽然有市场，但不完全被国人接受。原因是色拉油虽然精炼程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。后来，金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于赢得中国市场。
为了将“金龙鱼”打造成为强势品牌，“金龙鱼”在品牌方面不断创新，由更初的“温暖亲情·金龙鱼大家庭”提升为“健康生活金龙鱼”，然而，在多年的营销传播中，这些“模糊”的品牌概念除了让消费者记住了“金龙鱼”这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且，大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么，有什么好。
2002年，“金龙鱼”又一次跳跃龙门，获得了新的突破，关键在于其新的营销传播概念“1∶1∶1”。看似简单的“1∶1∶1”概念，配合“1∶1∶1”更佳营养配方”的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点，又让消费者“误以为”只有“1∶1∶1”的金龙鱼才是更好的食用油。
十年磨一剑。金龙鱼在2002年才让中国的消费者真正认识了调和油，关键在于找到了一个简单的营销传播概念。
品牌营销策划书案例分析 第11篇
必须从直观上就能压住竞争对手：在不用明星的情况下，爱华仕唯一可以借力的就是形象载体，好的品牌载体胜过代言人
必须形象、生动，容易和箱包产生联想，爱华仕通过形象载体完成这一工作。
必须符合爱华仕的品牌特质：好载体自己会说话；我们所选择的形象载体要容易让人联想到爱华仕的品牌特性——安全、坚韧、值得信赖……
必须有足够的创作空间：爱华仕的产品线很长，该载体在创作上要能和各种箱包自然结合，上得了TVC，下得了POP，而且画面要有戏剧性、故事性。
最终我们找到了一个能完全满足以上标准的形象载体——大象
大象作为形象载体，大象作为识别性很强的LOGO出现，很容易被识别和记住，从形象上压住对手，在没有明星的时候，大象就是我们明星！
大象的外在形象：坚固、坚韧、能承载重物，这些特质和箱包有天然联系；
大象给人的内在印象：安全、坚韧、值得信赖，正是爱华仕的品牌特质
从创作表现上，大象和箱包可以紧密结合，空间广阔：大象家族与箱包家族的结合；象群是个家族，会有大象、小象，爸爸象、妈妈象、孩子象，工作象、休闲象、旅行象……箱包品类中的挎包、背包、学生包、公文包、旅行箱包等都可以很容易地找到表现方式；换一个形象载体很难做到如此贴切。
品牌营销策划书案例分析 第12篇
联邦快递对手中的工作有着勇往直前的热情，因此塑造出强大的企业形象。毫无意外，联邦快递公司获得更高评价的是其“能力”，尤其是兑现承诺和运营效率等方面。
除了为消费者提供非常可靠的服务外，联邦快递品牌通过“我们理解”(WeUnderstand)等活动大大增强了消费者的信任感，Future-Brand公司纽约分公司战略总监布兰查德(KariBlanchard)表示：“他们意识到自己所运送的并不仅仅是一些包裹和箱子，而是人们的财富、生活和未来，那些包裹里的东西对人们有很重要的意义，从而提升了品牌形象。”
为进一步传递这个信息，联邦快递通过私人奖励计划和社交媒体互动来贴近消费者。“当你已经获得了可信可靠的口碑——这些是企业成功的基础但却不一定会令人真正爱上这个品牌，如何看待自己的消费者就成了关键，要时刻记住他们是人而不仅仅是个数字。”布兰查德说。
品牌营销策划书案例分析 第13篇
1、产品策略
- 推出新品系列，结合当下时尚潮流和消费者需求，设计出具有独特卖点的产品。
- 不断优化产品配方，提高产品的品质和安全性，满足消费者对高品质美妆产品的需求。
- 提供多样化的产品选择，包括不同肤质、不同功效的产品，满足不同消费者的需求。
2、价格策略
- 采用差异化定价策略，根据产品的定位和品质，制定合理的价格体系，高端产品价格略高于竞争对手，以体现品牌的高品质；中端产品价格具有竞争力，以吸引更多的消费者。
- 定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，以刺激消费者的购买欲望。
3、渠道策略
- 线上渠道：加强电商平台的运营，优化网站界面和购物体验，提高订单转化率，利用社交媒体、直播等新兴渠道进行品牌推广和产品销售。
- 线下渠道：拓展线下门店的布局，选择在购物中心、商业街等繁华地段开设品牌专卖店，提升品牌的形象和知名度，与线下美妆店、百货商场等进行合作，扩大产品的销售渠道。
4、促销策略
- 举办品牌活动，如新品发布会、美妆讲座、试用活动等，吸引消费者的参与，提高品牌的知名度和美誉度。
- 与 influencers（网红）合作，邀请他们使用和推荐我们的产品，通过他们的影响力吸引更多的消费者关注和购买。
- 推出会员制度，为会员提供积分、折扣、专属服务等福利，提高消费者的忠诚度。
品牌营销策划书案例分析 第14篇
从2004年爱华仕开始内销市场时，爱华仕就开始以KA渠道作为内销的主要渠道。既然选择了KA渠道就意味着爱华仕选择了一条规模成长、以规模来带品牌的道路：高性价比的大众化箱包产品才是这个渠道和这里的消费者所需要的。
但是，我们从爱华仕随后的行为和动作来看，爱华仕其实一直在用着_价值成长_的双脚在走这条_规模成长_的路上——
比如在产品上：爱华仕选择生产设计感强、外观更时尚的产品进入KA，这些高价值感的产品其实更适合将产品独立、分系列陈列的高端商场，而当这些产品出现在参差不齐、品种不一的KA箱包货架上却很快被那些排面更大、价格更便宜的_大路化_产品淹没了；
比如在价格上：因为设计感强的产品所负担的成本也更高但销量却不上去，爱华仕不得不一次次的提价，像背包售价甚至逼近耐克、阿迪达斯等一线运动品牌。最终的高价远远偏离了KA箱包的主销价格段，至此曲高和寡鲜有人问津。
同时，由于产品不适销、价格不对路导致爱华仕一直在摸索开发新产品，试图通过不断推陈出新来获得消费者认可，但这样不断推陈出新的背后又面临着研发&生产周期长，于是紧跟着断货、库存等问题又随之即来。
_价值成长_的路径如何能走到_规模成长_终点？这种行为与成长模式的不匹配最终让爱华仕陷入了死胡同！
品牌营销策划书案例分析 第15篇
对终端进行分级，划分为核心店、重心店、有效店、无效店四种形态，支撑爱华仕成长的就是核心店、重心店和有效店；
核心店也可称为是样板店，是爱华仕必须打造，供其它终端学习以及向代理商示范的终端类型（比如说我们在上海的七宝乐购店）
重心店是爱华仕创造利润的最大来源；
有效店则起到支撑销售规模的作用；
而对无效店，我们希望能够对之进行提升，否则就需要淘汰它。
通过四种终端类型的合理比例控制，调节爱华仕终端的盈利能力。
品牌营销策划书案例分析 第16篇
1、产品研发与生产：[具体时间 1] - [具体时间 2]，完成新品的研发和生产工作，并进行质量检测和包装设计。
2、线上渠道推广：[具体时间 3] - [具体时间 4]，优化电商平台的界面和购物体验，开展社交媒体推广活动，如发布新品信息、举办互动活动等，与 influencers 合作，进行产品推广和试用活动。
3、线下渠道拓展：[具体时间 5] - [具体时间 6]，选择合适的地段开设品牌专卖店，并与线下美妆店、百货商场等进行合作，开展促销活动。
4、品牌活动举办：[具体时间 7] - [具体时间 8]，举办新品发布会、美妆讲座、试用活动等品牌活动，吸引消费者的参与。
5、会员制度建立：[具体时间 9] - [具体时间 10]，建立会员制度，为会员提供积分、折扣、专属服务等福利，提高消费者的忠诚度。
品牌营销策划书案例分析 第17篇
2009年末，爱华仕在KA渠道实现全覆盖，但爱华仕的品牌力还不足支撑其在经销商渠道的大规模招商，为了使其更快速的实现规模成长的目标，叶茂中建议爱华仕要在目前还没有哪个箱包品牌在电子商务有所建树的情况下，紧抓时机进军电子商务渠道，让电商成为爱华仕规模成长之路上新的成长点！
爱华仕在电商的规模成长
电商渠道对爱华仕来说是一个全新的业务领域，但未来却会有很大的市场份额（就和电商之于服装行业一样），与传统渠道一样，我们建议第一阶段以借势大平台的方式来完成爱华仕在电商渠道的规模成长：
第一阶段，先从电商最大的平台_淘宝_切入，进驻淘宝商城，充分利用专业网购平台，逐步积累电商的运作经验；
第二阶段，开始网络招商，发展更多的网络经销商，让更多的网友通过他们的网络营销能力为爱华仕获取订单，实施网络百店计划、千店计划，通过大量开店，提高爱华仕品牌在电商渠道的影响力，以更低的成本实现更快速的扩张、实现网络规模化成长，形成规模销售；
同时，凡客诚品等服装品牌自建电商平台的成功也预示着自建的电商平台对于箱包市场也许同样合适，潜力不容小觑。精准营销、反应迅速是自有品牌电商平台的优势，于是在借平台的同时，我们也建议爱华仕后期也要逐渐重视建平台，不断完善品牌官网在线购物功能，要将爱华仕官网改造为以品牌购物为核心功能的官方网络旗舰店。
成长为箱包界首屈一指的电商品牌
在我们的建议下爱华仕成立了专门的电商部门，针对网络营运和客户发展对网络销售平台进行规范。2010年，爱华仕电子商务部门已经有20到30名稳定的团队：有自己独立的产品摄影、有独立于传统渠道之外的客服、售后、物流团队。在我们的建议下，爱华仕针对电商渠道调整了产品开发方向，推出更年轻化&高性价比的产品、专门开发适合网购人群的产品。（针对如何在电商渠道做品牌、如何在电商渠道做产品、店铺流量如何上去、店铺销量如何上去、产品如何持续热销等等电商渠道一系列的战术型问题我们都给出了可执行性建设，由于涉及爱华仕现阶段正在执行的策略和方法，本文不作透露。）
经过两年不到的时间，爱华仕已经成为像麦包包一样淘宝首屈一指的箱包供应商，单款明星产品半年销量就突破2万。2011年4月12日，爱华仕淘宝商城网店更是借助淘宝商城3周年庆的活动，单日销量就冲破一百万……目前的电子商务已经成为爱华仕规模成长新的引擎！
在KA渠道
爱华仕，这个曾经被国际500强卖场列入过_黑名单_的品牌
今天已经被家乐福、沃尔玛等国际型KA卖场认证为优质品牌供应商
更是多家区域卖场争抢的黄金级优质品牌
今天爱华仕已成功进驻全国近一千家KA零售终端，盈利稳健
在全国KA卖场的整体销量已成功超越威豹、亨得利等KA箱包界元老
爱华仕目前所拥有的话语权及销量贡献已将其推向了KA箱包市场老大的位置
在经销渠道的市场拓展更是势如破竹
爱华仕格外受到皇冠、新秀丽、Jan Sport等一线品牌的经销商的青睐
2010年全国优质经销商突破300个
西安、成都、重庆等各大城市一级商场已有将近千个爱华仕的高端产品专柜
在电商渠道
爱华仕从2009年的三四百元一天到2010年4万每天的日销量
2011年4月12日淘宝商城3周年庆，爱华仕淘宝商城网店一天销售就破一百万
在箱包界创造了一个新的奇迹
目前爱华仕电商人员已达60个人，并以更快的速度在全速扩张
主要服务内容：目标市场研究、品牌核心价值提炼、品牌广告语创作、品牌形象设计、终端形象设计、招商拓展策略、媒体策略、上市推广策略
大众箱包市场品牌竞争初级，对于出口转内销的爱华仕而言，爱华仕拥有无限可能。爱华仕的目标就是要造一个人人能拥有的大品牌，我们建议爱华仕自建终端，并将终端进行分级，划分为核心店、重心店、有效店、无效店四种形态。接下来，我们要为爱华仕打造一个大品牌的形象。这是一个能够呈现爱华仕品牌内涵，同时还要让人亲近，让人有共鸣的形象。当竞争对手都在用明星，爱华仕能做的就是借势，这个能借到的势就是形象载体。我们为爱华仕找到_大象_，大象外在形象坚固、坚韧、能承载重物。同时，我们挖掘出箱包的精神层面利益点：包容，传播口号顺势而出：装得下，世界就是你的。此外，我们还专门创作一个能够促进消费者购买的品牌背书——_全球旅行爱好者合作伙伴。_
成果：四种终端类型的合理比例控制，爱华仕终端持续创造利润。同时，爱华仕成功进驻全国一千家KA零售终端，盈利稳健，品牌知名度和美誉度持续提升。
品牌营销策划书案例分析 第18篇
1、行业现状
美妆行业近年来呈现出快速增长的趋势，消费者对美妆产品的需求不断增加，市场竞争也日益激烈，各大品牌纷纷推出新品，争夺市场份额。
2、竞争对手分析
通过对竞争对手的调研，我们发现主要竞争对手包括[竞争对手品牌 1]、[竞争对手品牌 2]等，这些品牌在市场上具有一定的知名度和影响力，其产品特点和营销策略各有不同，我们的品牌需要在竞争中找到自己的差异化优势，吸引消费者的关注。
3、消费者需求分析
通过市场调研和消费者反馈，我们了解到年轻女性消费者对美妆产品的需求主要包括以下几个方面：
- 高品质的产品，注重成分的安全性和有效性。
- 时尚、个性化的设计，能够满足消费者的审美需求。
- 良好的口碑和品牌形象，信任度高。
- 多样化的产品选择，满足不同肤质和使用场景的需求。
品牌营销策划书案例分析 第19篇
在多年前经历了一次下滑后，这家龙头的专业咖啡零售商已经恢复了更初的承诺，要为人们提供一个交流的场所，此后公司的业务和品牌都重振旗鼓。斯坦格尔表示，“星巴克对其使命感已经有了更深的理解，那就是成为消费者感情交流的场所。”从免费WiFi到店内播放的音乐，还有宽大的桌子和聚会、会议空间，星巴克门店的设计目标是帮助消费者更好地交流。斯坦伯格说，“随便走进一家星巴克都会看到有人在谈生意，有人在聊天。星巴克很了解这点，店内每样东西都是为了帮助消费者沟通感情、探索、激励和创造。”
创业者们应该向星巴克的创新方法学习，因为正是特色定位让星巴克在咖啡店这个已经有几世纪历史的古老行业脱颖而出。斯坦伯格说，“他们塑造出一种独到的品牌氛围，非常成功，目前还没有人能媲美。”
关键在于要彻底了解行业规则和竞争对手的策略，然后想办法将这些变成自己的优势。“如果你刚进入某个行业去创业，或许一开始还无法影响行业的标准，但只要你能找到一个新的发展方向，那就赢了。”他说，“如果你进入某个行业，只靠‘你有我也有’，那就没什么意思了。”