策划书写作要素 第1篇
（此处内容约300字）
项目背景是策划书的基础，要阐述项目的起源、发展历程、市场需求等。
明确目标市场，涵市场规模、消费群体、竞争对手等。
详细描述产品的功能、特点、优势等，突出产品的核心竞争力。
制定营销策略，涵市场定位、推广途径、价格策略等。
实财务分析包含成本、收益、利润等预测项目的经济效益。
评估项目实期间可能出现的风险，制定应对措。
明确项目实的步骤、时间节点和责任主体，保证项目顺利实行。
（此处内容约300字）
总结，策划书写作在增强工作效率的同时也要注重内容的创意性和专业性。通过深入理解策划书写作的要素、请求、模板和技巧，我们可更好地利用写作工具，打造出高优劣的策划书。在未来的市场竞争中，一份优秀的策划书将助力我们脱颖而出，赢得更多的机会。
策划书写作要素 第2篇
一、单项选择题（每小题2分，60分）
A.具有隶属关系的机关 B.同一组织系统中的上下级机关
3. 撰写请示，要求（
4. 向不相隶属机关发文，属于（
5. 总结的材料是自身实践的过程和结果，必须用（
6. 属于公文格式中版记部分的是（
9. 应用文《关于XXX同志任职的通知》采取的主旨表现方法是：（
10. 下面不属于应用文写作特点的是（
11. 省人大制定的较为重要的地方法规发给下级机关执行的发文用（
12. 向上级机关汇报工作，反映情况，答复上级机关询问时使用的公文是：（
13. 为了公布社会各有关方面应当遵守或者周知的事项用（
14. 行政机关公文秘密等级和保密程度应标注于（
15. 行政机关单一发文，（
16. 下列文件中，不属于行政机关公文文种的是（
17. 能够集中、深刻地表明事物的本质与共性，同时又带有鲜明的个性色彩的材料是（
18. 向上级机关汇报工作，反映情况，答复上级机关询问时使用：（
19. 以下属于上行文的是（
20. 属于公文格式中版记部分的是（
21. 对一段时间的工作作出简要的安排，重点突出，写得扼要，一般用（
22. 下列公文发文字号书写正确的是（
23. 应用文语言的特点之一是（
24. 公文的主要受理机关称为（
25. 2012年_颁布的《国家行政机关公文处理方法》中，法定公文的种类有（
26. 《关于防止高耗能行业重新盲目扩张的通知》一文采取的标题形式是：（
27. 公文的成文时间，正确的写法是：（
28.请示要严格遵守（
29. “心里装着听众，倾注真情实感”是(
30. 下列应用文体，不需要写称谓的是：（
策划书写作要素 第3篇
（1）该活动策划错在用金钱做促销噱头，同时由于对促销的准备不足，导致安全事故发生。
（2）策划思路：通过具有吸引力的优惠措施聚集人气，如特价商品、优惠券等。但要充分做好现场秩序的维护以及相关的安保措施。
四、情景写作题
（答案略）
策划书写作要素 第4篇
1、营销成本营销费用的测算不能马虎，要有根据。像电台广告、报纸广告的费用等最好列出具体价目表，以示准确。如价目表过细，可作为附录列在最后。在列成本时要区分不同的项目费用，既不能太粗，又不能太细。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目。
2、行动方案控制（此部分也可单列为一个部分）此部分的内容不用写得太详细，只要写清楚对方案的实施过程的管理方法与措施即可。另外，由谁实施，也要在这里提出意见。总之，对行动方案控制的设计要有利于决策的组织与施行。
结束语结束语主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，而不致使人感到太突然。结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。
附录附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容的理解、信任的资料都可以考虑列入附录。但是，为了突出重点，可列可不列的资料还是不列为宜。作为附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料等等。作为附录也要标明顺序，以便寻找。
P 、 137 例文评析
精品定位显奇效整合营销助腾飞
策划书写作要素 第5篇
一、最好名称能立刻体现你想干什么,不要太复杂,要清晰明了,别名或副名只能做小标题.
二、举办机构：
1）主办单位
2）承办单位
3）赞助单位
(是以单位还是个人举办,是什么单位举办要明确,一方面是要明确活动责任,另一方面也有一个权限问题,举办单位是否有越权举办活动)
三、活动地点
四、活动时间
五、参与人员
(时间地点人物 小学老师教作文都有交代,策划怎么能少呢?审批者也可简单判断所定时间、地点是否有与其他活动冲突和可行程度)
六、活动主题（活动目的）
（交代清楚为什么要举办这个活动，活动的意义何在。很多时候，策划者不可能当面对审批者进行说服，这段文字也担当着说服的作用，为什么审批者要认同你的活动而不认同其他活动呢？）
七、宣传活动：
1）宣传期
2）宣传重点、方法
（一个好的产品，没有好的销售手段，也不可能成功活动也一样，没有好的宣传方式，活动也不会火。所以，审批者从宣传方式中已能基本预知活动的成功情况，如果预测不会很成功，那何必浪费经费去举办？）
八、场地设置（各赛段）
（看到这里，审批者一般都认同你的活动了，但策划者是否有能力举办还要看下面的具体操作。场地设置中可以看出策划者想要达到一个什么效果，而且经费方面有没有浪费，是否值得如此布置，布置是否合理）
九、活动流程（各赛段）
（在这里，审批者要衡量的是具体操作是否实际可行。将能预想到的从活动开始到结束（甚至结束后的后续工作）的所有细节和解决办法交代清楚就可以了，一般问题不大，一定要详尽！有问题一般会退回要求修改）
十、工作分配
（此项一般审批者已经不会很详细看，这项也是大概看一下分配是否合理，是否有疏漏。也是能看出策划者水平的一个项目）
十一、预计费用
（衡量此项活动的价值，一般审批者看完上面的策划，心里已有个大概数目，如果花费比审批者心里的数额差很远也很有可能被否决，如果相差不大那就恭喜了，正常情况下就可以通过审批开始活动了。）
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
十二、活动背景 ：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
十三、活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
十四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
十五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
十六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
十七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
十八、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
注意：
1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；
2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；
3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
4、策划书需从纸张的长边装订；
5、一个大策划书，可以有若干子策划书。
策划书写作要素 第6篇
1. 文件的成文日期指：（
3. 撰写请示，要求（
4. 向不相隶属机关发文，属于（
5. 总结的材料是自身实践的过程和结果，必须用（
6. 属于公文格式中版记部分的是（
7. 秘密等级简称为(
8. 《中年知识分子的时间支配情况》属于（
9. 应用文《关于XXX同志任职的通知》采取的主旨表现方法是：（
10. 下面不属于应用文写作特点的是（
11. 省人大制定的较为重要的地方法规发给下级机关执行的发文用（
12. 向上级机关汇报工作，反映情况，答复上级机关询问时使用的公文是：（
13. 为了公布社会各有关方面应当遵守或者周知的事项用（
14. 行政机关公文秘密等级和保密程度应标注于（
15. 行政机关单一发文，（
16. 下列文件中，不属于行政机关公文文种的是（
17. 能够集中、深刻地表明事物的本质与共性，同时又带有鲜明的个性色彩的材料是（
18. 向上级机关汇报工作，反映情况，答复上级机关询问时使用 ：（
19. 以下属于上行文的是（
20. 属于公文格式中版记部分的是（
21. 对一段时间的工作作出简要的安排，重点突出，写得扼要，一般用（
22. 下列公文发文字号书写正确的是（
23. 应用文语言的特点之一是（
24. 公文的主要受理机关称为（
25. 2002年_颁布的《国家行政机关公文处理方法》中，法定公文的种类有（
26. 《关于防止高耗能行业重新盲目扩张的通知》一文采取的标题形式是：（
27. 公文的成文时间，正确的写法是：（
策划书写作要素 第7篇
1、活动目的。具体的目的，不能漫无目标
2、活动对象。活动对象必须明确界定。（如“三八”活动策划书）
3、活动主题。开门见山简洁提炼主题。
4、活动方式。开展的具体方式，确定协办单位或伙伴。明确各自工作范畴与工作内容。
5、活动地点与时间
6、前期准备
7、活动流程。策划者在事先就要把活动的顺序和流程很好地梳理。以文本的形式进行确定，把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。
8、费用预算。严格制定经费预算，列出总目与分目的开支内容。
9、应急预案。考虑可能出现的意外。（如天气或意外事件，策划者都要在人员安排上留有余地，手中要有“预备队”。
范文赏析
宿舍文化创意大赛活动策划书
引言：为丰富我校学生的宿舍文化生活，鼓励学生积极开展宿舍文化建设，发挥学生的创新思维，展示学生的艺术创造力，学生工作部（处）决定策划举行宿舍文化创意大赛。
一、活动主题：
二、活动目的：
三、活动时间: 2012年4月25日—2012年4月29日
四、活动对象:
五、活动内容和形式
（一）参赛方式
二）参赛要求
（三）奖项设置
1、古城校区：
2、下关校区:
一、判断题
二、简答题
2．策划的特征：
（1）前瞻性：策划不同于计划的最大之处就是策划必须具有极强的前瞻性，策划最大的挑战也来自于此。所有的后续工作如广告计划、营销策略和活动策划等都是建立在准确的前瞻基础之上。
（2）思维性：就本质而言，策划是一种思维过程，学习策划不仅仅是学习撰写策划文书的写作能力，更应该学习如何进行思考，因为策划是思维智慧的结晶。
（3）创意性：在相同的市场环境中，在面对同样的消费群体时，如何通过创意性的方式获得消费者的青睐从而赢得市场，这是对策划的最大考验。
（4）可行性：在制作策划书的时候，要充分考虑到现实的条件如社会环境、经济条件、成本控制、人员配置、实施条件等诸多方面是否支撑策划的实现，不能为创意而创意。
从形式上看，创业策划书主要由封面、正文、附件三部分构成，其中正文部分是创业策划书最重要的部分，正文部分包括计划摘要、人员和组织架构、产品介绍、市场调查、营销策略和财务规划等六部分。附件部分包括其他一些需要附带说明的内容或者一些证明性的材料，比如专利证书、相关市场资料、身份证明等等。
4．市场营销策划应遵循的原则：
（1）战略性和系统性：营销策划是一个系统工程，在进行营销策划时要全面分析所拥有的资源和可以利用的要素，如宏观环境要素、消费需求、本企业产品及市场情况等，将这些因素中的有利一面最大限度地综合利用起来，为营销策划服务并站在战略的高度去审视它，务求细致、周密完善。
（2）前瞻性和预见性：营销策划需要在全面深入透彻的解读市场的前提下，需要从产品、消费者、市场环境、资本等等诸多因素中提取出最关键的信息，从而在所有的战略实施之前提出最适合自身的方案。
（3）创意性和操作性：营销策划既需要科学严密的逻辑思维能力，同时也需要想象力和感性思维。营销策划需要创意性、内容新、表现手法新，尽量能给消费者全新的感受。但不易于操作的方案也必然耗费大量的人力、物力和财力，而且管理复杂效果不好。对营销策划来说，要力争“四两拨千斤”。
策划书写作要素 第8篇
营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题。 消化营养的目的是健体益智；管理消化了资源，重要的是把消化的资源变成财富。
一、企业营销策划的目的与主要任务
（一）营销策划的目的
最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。
（二）营销策划的主要任务及其关系
企业营销的内容（标的物）主要有两个：企业整体形象、企业生产的产品或服务。
树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。
树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。 树立企业整体形象和营销企业产品（服务）分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。
1、企业产品营销策划任务
首先，确定企业产品（服务）营销的主目标；
其次，确定企业产品（服务）的市场定位（定位——拟在市场中传播的新取向）；
再次，确定企业产品（服务）营销的全方位定位；最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。
（1）企业产品（服务）营销的主目标一般有三种选择：
A、提高市场占有率——把增加市场占有率（市场份额）为主目标进行策划；
B、追求利润最大化——把近期实现利益放在首位，一切以安全回收资金和价格理想为出发点；
C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。
（2）确定企业产品（服务）的市场定位一般要回答如下四个问题：
A、地理——潜在客户在什么地方；
B、人口——潜在客户有多少；
C、心理——潜在客户的内在心理特点；
D、行为——潜在客户的外在行为表现形式。
经过对上述四个问题的明确，系统掌握产品的终端市场（消费者为主体）环境。
（3）企业产品（服务）营销的全方位定位主要包括如下四个方面，即传统的四P定位理论：
A、产品定位
企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发，依据产品的市场定位，
在产品的功效、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置，
进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。
B、价格定位
企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况，
为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。
C、渠道定位
营销渠道定位是指拟定产品分销或分配的途径，
即确定产品（服务）从生产者向消费者转移所经过的有形和无形的环节。
D、促销定位
为了开拓市场空间和层次、扩大产品销路，需要事行确定的，
旨在向目标客户或渠道传递产品或企业或市场信息、激发客户购买或渠道进货的热情、 促成客户购买或渠道进货行为的系统性方案。
（4）确定实现营销全方位定位的最佳模式是指把各种可应用的促销理念与企业实际结合起来，
多快好省地实现已经拟定的营销定位方案，典型的营销理念介绍如下：
A、整合营销传播（IMC）——以建立长期的、互动式的、即时性的企业——客户沟通机制为核心的营销模式，互联网技术的发展推动着这种营销模式的应用。
B、服务营销——通过把无形的服务附加到产品中去，为客户提供超额价值，从面产生更好的销售效果的营销模式。
C、关系营销——通过建立与保持企业与客户、政府、其它企业等社会各界的良好关系来促进销售。
D、品牌营销——建立与利用企业品牌或产品品牌的影响力来进行产品（服务）营销。 典型的口号有“品牌是企业的生命”……
2、企业整体形象策划任务
兼顾企业的现实市场利益和长远的战略利益，提高企业的知名度至应有的程度，提高企业的美誉度至应有的程度，提高客户的忠诚度至应有的程度。
A、建立和导入形象识别系统（CIS）
B、树立企业品牌形象
C、建立良好的公共关系环境
广告是树立企业整体形象和企业产品（服务）营销必不可少的手段。
二、企业营销策划的主要思路
围绕着企业营销策划的任务，具体讨论营销策划的思路、方式和方法。
1、营销策划的前置条件
A、企业战略、生态、融资、管理的策划方案是销售策划的基础和前提，
违背上述基础和前提的营销策划方案是不可实施的。
B、明确营销的战略目标，为了市场占有率？为了利润？为了战胜竞争对手？
这些目标兼而有之？目标可以阶段性变换？
C、在充分的环境分析的基础上发现需求营销的战略机会。环境是客观的，客观的环境是不断变动的，
变动的环境中各种因素之间具有变动的相关性。
2、市场定位——确定产品的最终客户（客户群）
明确了营销的前置条件后，我们在研究市场，以市场为导向切入营销策划问题，“以销定产”。 首先，要在地理上确定展开销售的区域；其次，要确定预想的客户群的人文特点，如：客户的职业、文化程度、家庭特点等；再次，要描述客户群的内在心理特点，又如：注重社会地位、关心就业机会、在乎价格等；最后，要描述客户的外在行为特征， 如：随机购买、经常聚会、不用传呼机等。经过这四个步骤，基本上就明确了产品（服务）的潜在客户群。 根据客户的具体需求，再考虑竞争者（竞争性产品）的情况，以地理、人文、心理、行为等特点，进行产品市场细分。
一定要假设客户是被许多反对派包围着的、无知的、有行动障碍的、经常激动的、容易变心的上帝。在细分出来的市场中，确定开发顺序，开发顺序可按五个条件层次去思考，即五层次分析法：用得上、买得起、信得过、看得中、急着用。
每增加一个条件，客户群的规模和数量会减少一次；在确定当前客户进行市场促销时，要与上述的思考顺序相反：
第一次市场定位是那些既“用得上”又“买得起”又“信得过”又“看得中”还“急着用”的客户； 在第一次市场定位促销取得成功后，再进行第二次市场定位，
第二次市场定位是那些既“用得上”又“买得起”又“信得过”又“看得中”的客户；依此类推，第五次市场定位是那些“用得上”的客户群。也就是说，在市场定位时要把所有的客户摆成金字塔，最上层的客户是最好开发的，最低层客户是最不好开发的，从易到难，一步一步地把销售引向深入，一步步把市场规模做大。
有些企业的营销方案齐备，但产品一直没有进入市场，其原因是在等待市场时机，即等待“急着用”的人群出现。
3、产品定位——确定产品的内涵和外延
有了对市场的立体了解和掌握，接下来的问题是向市场投放什么产品。产品内涵是有用性、物质性、附加属性的统一，它分三个层次：
（1）核心产品，即产品给予客户提供的最基本的效用和利益。如，照相机的核心产品是纪念、回忆、喜悦和不朽。
（2）形式产品，即产品的实体状态和劳务外观，是核心产品的载体，主要包括：品质、外观、特征、式样、品牌、包装、资格等。
（3）附加产品，也称扩大产品，是在客户购买时所同时获得的全部附加服务和利益的总和， 如提供送货上门服务、安装维修保养、质量保证等。 把确定了内涵的产品放到市场中进行产品定位时，一般要分三个层面去考虑：回答产品是否有用或产品是做什么用的（可用性定位）；回答是哪些人使用或人们怎么用这种产品（可能性定位）；回答比其他同类产品更好用之处（可行性定位）。按照产品的可行性定位，充分应用有关技术、工艺、进行新产品开发。
同时，要立体地掌握产品的外延。在时间上明确产品的生命周期，在空间上要明确产品的组合。产品的生命周期主要包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。产品组合主要有延伸产品线、扩充产品组合、缩减产品组合。延伸产品线主要包括三种形态：向上延伸（向高档）、向下延伸（向低档）、双向延伸（向高低档次）；扩充产品组合是指增加产品线或产品品目。
有关产品组合的相关概念介绍如下：
产品线——出售给同一类顾客群的，规格、款式有所不同的一组产品。
产品品目——产品线内不同品种、质量、价格的特定产品。
产品组合的长度——产品品目的多少。
产品组合的深度——每一产品品目的规格、花色的多少，
如一种牌子的牙膏有四种规格、五种品味，则该产品线的深度为4×5=20。
产品组合的广度——企业有多少条产品线。
产品组合的相关性——企业各个产品线在产供销等环节相互关联的.程度。
包装也几乎成为产品的组成部分。包装策略有许许多多，典型的有：礼品包装、方便包装、成套包装、类似包装、文化包装、拆改包装、分量包装、 安全包装、复用包装、回收包装、附赠包装、纪念包装等。
4、价格定位——确定产品价格的动态体系
在确切了解产品的内涵和外延后，接下来就要给产品定价。总体上产品定价有三种方法： 成本导向法——按成本和预期的利润率确定价格。成本主要包括直接成本、间接成本、预期的销售成本。
成本导向法又分三种方法：成本加成定价，即在单位产品成本上加百分比；盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化；边际成本定价，边际成本加边际预期利润计算销售价格。 需求导向定价法——按客户的承受力来确定价格。 竞争导向定价法——依据竞争对手的产品定价来确定本企业的产品价格。
按上述方法确定的企业产品的价格只是初步的价格，还要考虑产品占领市场的速度、产品与同类产品的关系，最终确定产品的价格。
下面是比较常用的策略：
（1）快速撇脂策略，即高价格、高额促销投入，树立产品垄断形象或高档形象， 实现快速占领市场，适合垄断性或先进性突出的产品；
（2）缓慢撇脂策略，即高价格、低促销投入，缓慢占领市场，适合销售渠道专一，无竞争对手的产品；
（3）快速渗透策略，即低价格、高促销投入，快速与客户见面，快速占领市场， 适合竞争激烈、客户对价格敏感的产品；
（4）缓慢渗透策略，即低价格、低促销投入，缓慢占领市场，适合市场庞大、客户对价格敏感的产品，靠竞争对手失误或耐心不足取胜。
如果出售的是产品组合，则可以考虑采取如下定价策略：
（1）搭配定价——将多种产品组合成一套定价；
（2）系列产品定价——不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；
（3）主导产品带动——把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；
（4）以附加品差别定价——根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。
此外，还要考虑价格心理因素，如折扣、价格尾数、优惠等。
4、渠道定位
有了产品，确定了价格，接下来的问题是通过什么途径把产品送到消费者的手中， 这就是分销渠道定位需要解决的问题。
分销渠道有三种类型：企业自办的销售体系，如门市部、直销队伍等；受企业约束的销售机构，如代理商；不受企业约束的销售机构，如批发商、零售商、经销商等。产权不归企业所有的销售机构统称为中间商。
营销渠道的构成分三种情况：直接渠道和间接渠道（有中间商为间接渠道）；长渠道和短渠道（按中间商串联多少）；宽渠道和窄渠道（按中间商并联多少）。 有些企业产品的营销渠道较长，如企业——代理商——批发商——零售商——用户。
有些企业直接销售，主要包括：邮购、目录营销、电话订购、电视购销、电子邮件购销等。 一般，企业选择中间商都有一个成型的标准。
5、促销定位
产品通过渠道进入市场，如何具体地找到客户？找到客户后如何让他们购买产品？
客户购买产品后能否还继续购买本企业产品？如何预防和消除意外隐患？如何实现销售稳定？
这些都是促销定位需要解决的问题。
传递信息、创造需求、突出特点、稳定销售是促销须具备的四个功能。
促销一般要从如下程序考虑：
显化潜在客户——寻找潜在客户——接近潜在客户——影响潜在客户——推销至顺利交易——跟踪服务。在操作这些促销步骤中，有许多科学技术原理，也有许多艺术形式。
下面介绍几种常用的方法：
（1）融资营销法：供同类产品（或政府、媒体）说服客户到了十分成熟的程度， 本企业产品略加优势因素上市，创造“人家填海，我们造地”的省力效果。
（2）送式营销法：赠送初级产品，在客户对产品有一定依赖性时，加价出售升级产品； 送主导产品，加价出售配套产品或辅助用料。
（3）拉销法：利用潜在客户的相关需求，开展公益活动，获取潜在客户资料，为进一步推销奠定基础。
（4）新闻实证法：把产品的实际优良效果新闻化，供新闻（广义）的力量来说服客户。
（5）无限连锁介绍法：利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成1：250效应。
上述分别介绍了产品营销的四个方面的定位基本方法。但要形成一个营销方案，就必须把这四个方面整合起来。
4P或4C的轮回思维
整合四个定位的策划思维方法取名为“4P（或4C）的轮回思维”。
4P：产品，Product；价格，Prise；促销，Promotion；渠道，Place。
4C：顾客策略，Customer；成本策略，Cost；方便策略，Convenience；沟通策略，Communication。
4P是站在企业角度思考营销问题的途径；4C是站在市场角度思考营销问题的途径。
轮回思维是指在思考一个方面问题时都要分别从其他三个方面出发，如思考产品定位问题， 要考虑到与之配套的价格定位、促销手段、渠道定位是否可行；考虑顾客策略时， 要考虑到与之配套的成本策略、方便策略、沟通策略是否可行。不断地循序渐进， 螺旋式推理，最终要形成一个四方面十分吻合的营销方案来。
策划书写作要素 第9篇
活动方案主要由七部分构成：总活动方案、活动经费预算表、工作安排表、活动具体流程表、活动效果评估、其他附件、活动应急方案等。 一份完整的活动方案必须包括这些要件，一些简单的活动可将活动经费预算表、活动具体流程表、其他附件等要素合并在总活动方案中，工作安排表可另行制作，其他项可以不做。但有些活动比较复杂，由多个活动组成，需要由多个方案组成。如：某发廊举办店庆活动，活动包括晚宴和晚会，那么这个店庆活动的总方案又包括晚宴方案和晚会方案，这两个方案又要分别做活动经费预算、工作安排表、活动具体流程表及其各自的附件、应急方案等。
总活动方案
总活动方案要求简洁明了，内容不宜过多，但要全面。 总活动方案一般包括：活动主题、活动目的或意义、活动时间、活动地点、活动对象、活动组委会、活动流程安排、工作人员安排、活动经费预算、相关附件、应急方案等。具体的方案项目设定由具体的活动决定。 活动流程安排、工作人员安排两项只须列出标题即可，在备注中标明：详见附件**即可。 活动经费预算只须将大的项目列出并计算出总和即可，并标明详见附件。 附件项目中一定要将总活动方案以外的所有涉及活动的方案、表格等全部列出。
活动经费预算表
此项中要将活动经费的去向一一详细列出，并统计总预算。 在经费预算中必须添加“不可预计花费”项，此项费用预算遵循三个原则。一是凑整原则，二是5%—10%的原则，三是具体活动指导原则。凑整原则是说不可预计花费和其他所有预算加起来尽量是个整数；5%—10%的原则是说不可预计花费占其他所有预算总和的5%—10%；具体活动指导原则是说根据具体的活动确定此项费用。 此外还要注意，费用预算尽量多一些，否则超出预算会有很多麻烦。无论在什么样的企业里。
工作安排表
任何活动必须成立活动组委会，并进行分工，分工要尽可能的细。 做出分工明细表，上面明确标出每项任务落实的具体人和完成的具体时间，这点非常重要。 工作安排表包括前期准备工作的安排和活动当天的工作安排，前期的工作安排可具体到某一天，活动当天的安排必须具体到分钟。
活动具体流程表
是指活动当天的流程，具体流程一旦确定非人为不可抗拒原因及重大事件不得随意修改。
活动效果评估 活动效果评估一般以调查员工的满意度为主，问卷的形式较多。 这一项很多公司都没有明确的要求，或者有些活动很难去评估，即使做了也是走走形式。具体根据公司的要求而定。
活动应急方案
活动总方案一般在活动前30—60天制定，因而无法确定一两个月后的一些具体事情，所有应急方案是必不可少的。 应急方案主要是针对活动当天可能出项的影响活动进程的情况做出相应的对策，此方案包括的要件与主方案大致相同，不再细说。
策划书写作要素 第10篇
1、主题的单一性
单一、直接、特定。（歌手大赛、演讲比赛、团日主题活动、球类联赛、创业大赛、学术讲座等）
2、目标的针对性
1）选择合适的时间（周日、节假日，特殊的日子）
3、活动的可操作性（权衡哪些条件已经存在并能采用，哪些需要创造并能实现，哪些成本太高。审时度势。
策划书写作要素 第11篇
策划案一般分为商业策划案、创业策划案、广告策划案，活动策划案，营销策划案，网站策划案，项目策划案，公关策划案、婚礼策划案等。
主要包含内容
策划的目标是什么？
策划的依据是什么？
为谁策划（策划的对象）以及谁来策划（策划的有关人员）？ 在何处策划（策划的场所）？
什么时候进行策划以及策划的日程安排？
策划的方法是什么？
策划的步骤和表现形式如何？ 策划涉及的预算情况。 策划书的结构——封面、正文、附录
一、 策划书封面
四种内容构成：
策划书的名称：将策划主题体现出来，让使用者一目了然。
策划者姓名：策划小组名称及成员姓名列示出来。
策划书制作时间：年、月、日。
策划书的编号。
二、 策划书的正文
摘要：策划目的以及对策划内容的简要说明。
目录。
前言：策划经过的说明。
策划内容的详细说明。
策划实施步骤以及各项具体分工：时间、人员、费用、操作等。
策划的期望效果与预测效果。 策划中的关键环节，策划实施中应注意的事项。
三、 策划书的附录
供参考的文献与案例
如有第二、第三备选方案，列出其概要其他与策划内容相关的事宜。
活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属于市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属于企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体同意一个品牌的文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。
活动策划的分类
广东通信节、中国酒业财富论坛、世界华文广告论坛等。这些活动往往以客户下单参与定额广告投放、读者掏钱购买报纸(剪角)等为前提条件获得参与活动的资格，而活动本身也将伴随着声势浩大的品牌推广行为。 在当前媒介经营市场竞争日益白热化的形势下，媒体将越来越多地扮演企业或准企业角色，将越来越倚重营销主导型和混合型活动策划，这个领域也将成为国内各大媒体未来的战场。
活动策划的优势 活动策划具有大众传播性
一个好的活动策划一定会注重受众的参与性及互动性。有的活动策划会把公益性也引入活动中来，这本身既与报纸媒体一贯的公信力相结合，又能够激发品牌在群众中的美誉度。甚至活动的本身就具有一定的新闻价值，能够在第一时间传播出去，引起公众的注意。
活动策划具有深层阐释功能
广告本身所具有的属性，决定了它不可以采取全面陈述的方式来表现;但是，通过活动策划，可以用把客户需要表达的东西说得明明白白。因此，活动策划可以把企业要传达的目标信息传播得更准确、详尽。
活动策划具备公关职能
活动的策划往往是同绕一个主题展开的，这种主题大多是有关环保、节约能源等贴近百姓生活，能够获得广大消费者美誉度的：通过这些主体的开展，最大限度地树立起品牌形象，从而使消费者不单单从产品中获得使用价值，更从中获得精神层面的满足与喜悦：广告宣传尤其是公益广告的宣传有时也能够取得公关效应，但远不能与活动策划公关职能的实效性、立体性相比。
活动策划的经济性优势
传统的广告宣传形式已经进入成熟期，包括广告宣传费用也越来越透明，价格折扣余地很小，企业通过广告宣传动辄需要成百上千万的广告费。与此相比，一次促销活动的成本远远小于广告费用，但又能够很快取得效果，同时更直接地接触到消费者，及时获得市场反馈。
活动策划具有延时性
策划书写作要素 第12篇
（此处内容约300字）
在撰写策划书之前，要充分熟悉项目的背景、市场需求、竞争态势等，确信策划书的实用性。
在写作前，先拟定大纲，明确各个部分的内容和结构，有助于增强写作效率。
策划书要注重逻辑思维，确信内容条理清晰。可以通过列出要点、利用图表等办法来帮助表达。
在语言表达上，要关注简洁明了，避免冗长复杂的句子。同时要注重语言的美感，使策划书更具吸引力。
撰写完成后，要反复修改和完善，确信策划书的优劣。
（此处内容约300字）
策划案是策划书的核心部分以下是策划案写作的要点：
策划书写作要素 第13篇
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、 活动背景 ：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、 活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要，前期准备：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
附：进行一次大学活动的基本步骤：
一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。
二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。
三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；
策划书写作要素 第14篇
1）市场状况
2）竞争状况
3）消费者状况
4）分消状况
2、Sw0t分析
1）优劣势
2）机会分析
这一部分可以把它和前面的环境分析看作是一个整体。而实际上在很多场合，一些营销策划书也确实是如此处理的。在这里，要从上面的环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势与劣势，然后找出企业存在的真正问题与潜力，为后面的方案制定打下基础。企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来把握；企业的优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握。在确定了机会与威胁、优势与劣势之后，再根据对市场运动轨迹的预测，就可以大致找到企业问题所在了。
3）威胁分析
总之，Sw0t分析（优势、劣势、机会、威胁）。通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，达到企业的目标。
3、制定营销目标
1）营销宗旨：最大程度突出产品特色。采取差异化营销策略，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，建立点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域和销售终端。
2）营销目标：通过营销策划的实施，希望达到的销售收入及预期的利润率和产品在市场上的占有率等，目标最好细化而不能大而化之。譬如，细化到第个季度、每个月甚至每个星期。
4、战略及行动方案这是策划书中的最主要部分。在撰写这部分内容时，必须非常清楚地提出营销目标、营销战略与具体行动方案。这里可以用医生为病人诊断的例子来说明。医生在询问病情、查看脸色、把脉以及各种常规检查后(这可以看作是进行环境分析和机会分析)，必须对病人提出治疗的方案。医生要根据病人的具体情况为其设定理想的健康目标(如同营销目标)、依据健康目标制定具体的治疗方案(如同营销战略与行动方案)。因此，“对症下药”及“因人制宜”是治疗的基本原则。所谓“因人制宜”是指要根据病人的健康状况即承受能力下药，药下得太猛，病人承受不了，则适得其反。在制定营销战略及行动方案时，同样要遵循上述两个基本原则。常言道：“欲速则不达。”在这里特别要注意的是避免人为提高营销目标以及制定脱离实际难以施行的行动方案。可操作性是衡量此部分内容的主要标准。在制定营销方案的同时，还必须制定出一个时间表作为补充，以使行动方案更具可操作性。此举还可提高策划的可信度。
1）广告宣传策略
2）销售渠道策略
3）价格策略
4）促销活动策略
5）公关活动策略
策划书写作要素 第15篇
教学目的：
教学重难点 ：
教学内容
情景导入：千斤市骨。
一、策划的概念
二、策划的特点
1．战略性。策划是对某一项活动进行系统整合和策划的过程，因而它要从战略层面上运筹。
2.全局性。策划对于未来的计划，具有统领指导作用，因而它必须是既向前看，又要向后看，既要有前瞻性又要有全局性。
3.策略性。策划的灵魂和核心是战略指导思想、基本原则和方向的确立，是决定“做什么”的问题；但一旦战略决定，就要有与之相匹配的可操作性的、巧妙的战术和方法，就要同时制定出关于“如何做”的一系列策略。
4．动态性。策划要适应变化多端的未来环境和条件，应该是富于弹性的、动态的、有变化的。
5.创新性。策划是一项创新性思维活动。
三、策划的原则
四、策划的分类
五、策划与计划的区别
1、侧重点不同。计划是按事先制定的事项，按部就班地完成即可。处理的是程序和细部的问题；策划的重点是从全局对事态进行把握，对事情的活动作前瞻性的、全局性的和系统性的准备，强调大局观和整体观。
2、过程不同。计划是相对静止的安排，强调对既定安排的实施，计划要求最好保持一致性，不能朝令夕改；而策划是动态的过程，要随着事态或活动的变化而进行不断的修正与调整，要应需而变，应时而变，不断调整。
3、要求不同。计划是规定性的，强调规定性；策划是创造性的，是为实现目标而进行的创造性思考和创造性实践。
六、策划文书
1、概念：
策划文书，简称策划书，也叫策划方案，就是把策划的过程用文字完整系统地表达出来而形成的文字材料。
策划的过程即认识、分析客观现实，发挥人的主观能动性的过程。建立在科学基础上分析、预测、设计、安排的策划就抛开了主观臆断、异想天开的成分，使主观意志活动更加符合客观现实，使人们的行动有了可执行的“蓝本”，可以有计划、有步骤、有方法地开展工作、执行策划方案。
策划可以增强自身竞争力
策划过程中，通过对优势、劣势、机会和威胁的综合评估与分析得出结论，然后再调整相关资源及应对策略，来达成自己的目标。有助于做到趋利避害，实现自身有利因素和有利资源的最大发挥，从而实现了竞争力的增强。
策划可以改善管理
策划过程中，不断地发现问题，寻找对策，不断地提出行动目标、战略、策略、途径、方法，而这些活动正极大地有助于加强、改善内部管理，协调内部关系。
2、策划文书的常见种类
策划文书按所载内容性质划分有五类。
3、策划文书的常用结构
1）封面、目录、内容摘要
4、策划文书封面内容
1）策划文书名称（从名称中放映策划文书的主要内容，如：九龙山矿泉水营销策划书第四维艺术——罗西尼表品牌战略设计方案）
5、策划背景具体项目
1） 基本情况
2)主要执行对象
3)近期状况
4）组织部门
5）活动开展原因
6）社会影响
7）目的动机
8）环境特征（SWOT分析）
6、SWOT分析法
SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。
SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。
7、策划书核心环节——策划策略
1）努力方向
2）预期效果
3）活动目的、意义
8、策划开展部分写作建议
9、附件内容
特别提示
表面看是强调策划书的写作，即写作能力的考察。
实际强调的是除此之外，还要注重思维能力的培养，包括逻辑思维能力、分析思维能力，创新思维能力以及全面考虑、分析和解决问题的能力。
一、创业的概念
二、创业的要素
1、很强的吃苦能力和管理能力。
2、创新模式（思维）、技术和团队。
3、人才、资金和外围关系。
4、天时、地利与人和。
5、市场（核心竞争力）。（宏观与微观）
三、创业策划书的结构和内容
1、创业策划书：即对自己所立创业项目的规划与具体实施细则的书面计划。
四、策划文书的常见种类
五、创业策划文书的常用结构
（一）封面：不要花里胡哨。简洁美观大方为要。文字为：创业策划书、x x x 创业方案
（二）正文
1、计划摘要
2、人员及组织机构。（主要管理人员介绍，公司结构简要说明（公司的组织机构图、负责人及主要成员、各部门的功能与权责范畴、公司的报酬体系、公司股东名单，包括认股权、比例和特权、公司的董事会成员，各董事的背景材料。
3、产品介绍。产品介绍在这一部分中体现出本公司的核心竞争力。（产品的概念、性能、特性、功能和成本分析，产品的市场定位、核心市场竞争优势，市场前景预测与产品专利和相关证书。
4、市场调查。这是为产品竞争提供强有力的理论与证据支撑。其主要内容是对市场现状综述，包括对市场容量、竞争现状、市场前景、竞争对手，竞争对手的市场定位，进行深度分析。
5、营销策略。这是企业经营中最富挑战性的环节。营销策略包括营销机构与营销渠道的选择，推广策略，广告媒体策略，以及产品价格策略等。
6、财务规划。（现金流量表、资产负债表和损益表）。创业策划书的条件假设，预计的资产负债表，预计的损益表，现金的收支情况，资金的来源。
（三）、附件
（四）、创业文书的常用结构
（五）、创业策划文书封面内容：
（六）、创业策划背景具体项目
1. 基本情况
2.主要执行对象
3.近期状况
4.组织部门
5.活动开展原因
6.社会影响
7.目的动机
8.环境特征（SWOT分析）
（七）、策划书核心环节——策划策略
1、努力方向
2、预期效果
3、活动目的、意义
（八）、创业策划开展部分写作建议
1.用文字详尽表述策划开展。
2.为达到直观效果也可使用统计图表。
3.按照时间先后顺序排列工作项目内容（可绘制实施时间表，方便方案核查）。
4.对人员组织配置、活动对象、相应的权责、时间地点做相关说明。
5.考虑加入执行的应变程序。
附：
1．许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式；
2．站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强；
3．没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉；
4．服务水平不高，功能不全；
5．没有抓住顾客的
（一）提供什么
（二）、成功的因素