商业计划书撰写内容包括(汇总5篇)

商业计划书撰写内容包括 第1篇

商业计划被寻求投资的企业家用来向潜在投资者传达他们的愿景。它们也可能被那些试图吸引关键员工、寻找新业务、与供应商打交道或仅仅是了解怎么更好地管理公司的公司所使用。

2.商业计划书内容有哪些？

那么，商业计划包括哪些内容呢?怎么将它们整合在一起呢?简单的说,一个商业计划将传达你的商业目标,以及你将使用什么样的策略来完成它们,可能面对的潜在问题,和解决这些问题的方法,还包括你的企业的组织结构(包括名称和责任)，另外, 为你的企业提供资金并使其持续经营直到盈亏平衡所需要的资金数额。

听起来令人头疼?如果书写得当，它就可以包含这些内容。一个好的商业计划应该遵循普遍接受的形式和内容的指导方针。商业计划有三个主要部分:

首先是经营理念（business concept），在这个概念中，我们将讨论行业、目标公司的结构、特定的产品或服务，以及怎么计划使这项业务获得成功。

第二个是市场部分（marketplace section），在这个部分中，需要描述和分析潜在客户：他们是谁，他们在哪里，是什么？促使他们购买，等等。另外，还需要描述竞争和我们怎么定位自己的公司来打败它。

最后是财务部分（financial section），它包括你的收入和现金流量表，资产负债表和其他财务比率，如盈亏平衡分析。这部分可能需要会计和电子表格软件程序的帮助。

将这三个主要部分进一步细分，一个商业计划由七个关键部分组成：

除了这些部分，商业计划还应该有封面、扉页和目录。

3.你的商业计划应该写多长？

根据你使用它的目的，有效的商业计划可以是任意长度的，从一个信封背面的潦草字迹，到特别详细的描述一个复杂企业的计划，甚至超过100页。那么，其实一个典型的商业计划书有15到20页，但是与标准相比还有很大的变化空间。

内容的多少在很大程度上取决于你的业务性质。如果你有一个简单的概念，你可以用很少的语言来表达它。另一方面，如果你正在提议一种新的业务，甚至是一个新的行业，可能需要一定量的解释来表达你所阐述的信息。

除此之外，你的商业计划的目的也决定了它的长度。如果你想用你的计划来寻求数百万美元的种子资本进行风险投资，你可能需要用大量的文字来解释和说服。如果你只是为了内部目的，使用你的计划来管理一项正在进行的业务，那就简单多了。

4.谁需要商业计划？

我的理解是，唯一不需要商业计划的人是那些不打算创业的人。如果你是开始一项爱好或者想在日常工作之余找一份兼职，那么你不需要商业计划。但是，如果是开始或扩大一项将消耗大量资金、精力或时间资源，并预期将产生利润的事业，我们都应该花时间起草一份好的商业计划。

商业计划书撰写内容包括 第2篇

体育产业在经济结构中比重小

据有关统计数据表明,1997年,我国体育产业的增加值为亿元,1998年为亿元,占GDP比重的,而发达国家同时期的这一比例在1%~3%之间。从这一角度看,我国的体育产业在经济结构中的比重偏低。

相对于不断增长的体育消费需求水平而言,体育产业的投入水平低

依据配第一克拉克定律,一个经济地区的经济将从第一产业向第二产业、第三产业顺次发展。我国目前整体国民经济处于工业化的中期阶段。由于地区的不均衡发展,有的地区如京津唐、长江三角洲、珠江三角洲地区,已经步入工业化的后期阶段。随着经济的日趋发展,人们对体育消费的需求也将增加。从目前的状况看,体育投入的规模远远满足不了人们对体育消费的需求。

在竞技体育举国体制下,相对于重点项目而言,非重点项目和群众体育投入水平低

举国体制是以国家利益为最高目标,动员和调配全国有关的力量,攻克某一项世界尖端领域或国家级特别重大项目的工作体系和运行机制。举国体制有利于集中力量办大事。但是对于一些非重点项目、偏冷项目、观赏性不强的项目,资金不足现象尤为突出。群众体育是体育事业的一个重要方面。在政府主导的投资体制中,群众体育相对于体育行政部门而言,则是不属于本部门份内该管的事。体育行政部门在精神上支持群众体育的发展,但是要把本已紧张的资金投入到跨部门、跨系统、收效慢的群众体育上,是不大可能的。所以,资金短缺对群众体育投资而言是任何时候都存在的。

随着体育改革的深入和体育市场的逐步完善,一些体育投资项目应抨弃“等靠要”这种计划经济下的残留思想,主动到资本市场中寻求机会,以缓解资金短缺问题。

2体育投资项目通过风险投资进行融资的作用

风险投资存在大量的资金沉淀

风险投资是指专业资产管理组织将筹集到的资金投入到创建时间不长、但成长很快,且具有较大发展潜力的企业,以期获得高额投资收益,或对未上市的具有潜在增值机会的中小型企业的一种中长期投资。

目前,我国风险资本在总量上已经达到100亿元人民币,但真正发挥作用的资金仅有12亿左右。在100亿的风险资本中,具有政府背景的风险投资资金占90%,私人资金占2%,外来风险投资资金占8%,所以,大量的私人资金(如居民存款)、基金(如养老保险基金)未能加入到风险投资行列中来。

在我国,对于风险投资的认识上存在一个误区:认为风险投资是从属于高新技术产业的,是只为高新技术产业化服务的。如风险投资公司的业务主要集中在高新技术开发区内,有89%的风险投资公司选投了在高新技术开发区和创业服务中心的高新技术项目。这种认识背离了风险投资的本性。诚然,高新技术企业的产品通常具有较高的产品附加值,利润空间较大,理所当然,高新技术产业是风险投资活动的主舞台。然而,风险投资的最终目的是以其富裕的资金和专业化的管理参股被投企业,通过被投企业的培育成功,获取高额资本回报(而不是稳定获取成长利润),然后功成身退。所以,应该说,哪里有发展空间,哪里就有风险投资的影子。

目前,风险投资在我国存在着大量的资金沉淀。

引入风险投资对体育产业的影响

风险投资的进入可以加速体育资产证券化步伐

体育产业资产的证券化有利于增加我国体育产业资本市场融资工具的可选择性,可以使筹资者通过资本市场直接筹资而无须向银行贷款和透支,同时降低了筹资成本,有利于提高我国体育产业资本市场的运作效率。

如果风险投资进驻体育产业,必定会迫使体育产业走资产证券化的道路并加快其步伐。

风险投资的进入有利于体育产业内部理顺产权关系

我国体育产业尚处于由计划向市场转变的阶段,产权不明晰是处于这一阶段中的企业的通病。

风险投资以其提供的资金入股,被投资企业以其有形资产和无形资产入股。这种无形资产包括范围极广,可以是专利、技术诀窍,也可以是一个创新的点子,甚至包括创业者的个人能力。风险投资在一开始就要求被投资企业有清晰的产权关系,否则,后面的合作将难以为继。

风险投资的进入有利于加强体育产业内部管理的科学化

市场机制下现代化企业的基本特点之一是管理科学。体育要走产业化的道路,必须坚持科学管理的原则。

风险投资给被投资企业带来的附加价值之一是参与管理。风险投资基金管理者(也称为风险投资家)都具有丰富的管理经验。据调查,有2/3的风险投资家有大型企业高层管理背景,另有1/3的风险投资家有金融背景。被投资企业可以利用风险投资的直接参与管理来加强自身的经营管理,还可以有效利用风险投资家的专长、经验和网络关系来克服不同阶段的困难而不断顺利发展。

3体育投资项目赢得风险投资应注意的事项

体育投资项目是指通过向体育领域投资获取利润回报的项目,如体育休闲项目、体育竞赛项目。

成功获得风险投资并能使项目顺利实施的注意事项可以从三个阶段来分析,即策划阶段、撰写商业计划书阶段和签约阶段。

策划阶段,注意理顺产权关系

体育投资产权是指进行体育投资的投资者对投资对象拥有的各种权利,包括所有权、行为权、索取权。在产权结构当中,所有权、行为权、索取权存在着相互作用、相互影响的互动关系,它们最终共同决定了产权的运行效率,其中任何一方存在着不科学、不合理、不公正的一面,就会伤害产权主体的积极性和创造性,进而损害产权的运行效率。在计划经济体制下,体育投资项目从选项到投资,全部由政府统一包办,投资项目无论盈利还是亏损,均由政府独家承担,体育事业所需资金全部来自国家财政支出。所以体育投资主体单一。随着国家政治体制和经济体制各方面改革的逐步深入,体育改革也迈开了步伐。体育投资主体从一元化向国家和社会二元化转变。所以,现有体育资产很多为国有产权,在委托关系中,存在出资人缺位现象和很高的人风险。

撰写商业计划书阶段,注意设计一份出色的商业计划书

商业计划书是对投资项目的背景、基本状况、盈利能力、发展前景等方面的真实表述和客观预测。经过商业计划书的筛选,一般只有5%的项目能进入风险投资家的调查阶段。所以商业计划书的设计是赢得风险投资的至关重要的环节。

一份完整的商业计划书包括以下内容:

摘要:简要阐述产品理念。

产品及经营理念:让读者清晰地看到你要进入的领域、所经营的产品,以及在整个商业背景下该产品的定位。

市场机会:回答产品有什么市场机会。

竞争分析:让读者知道此商业计划建立在现实的基础之上,它表明了计划成功的阻碍,并设计出克服它的方法。

个人经历与技能:告诉读者项目发起人或者创业者是否有能力使该业务获得成功。

市场导入策略:说明如何启动新计划。

市场发展措施:所需技术及其他设施。

市场增长计划:将表现如何使该业务持续发展。

市场退出策略:万一我们的计划失败,出现了我们不愿看到的局面以致于需要退出市场,我们也会尽量减少损失,不至于血本无归或名声扫地。

法律法规:新业务是否在法律许可的范围内开展、我们的产品是否合法、在这个领域是否存在相关的规定等等,

资源(人力及技术)配备:我们在资源配备上要有多大的投入,如何得到这些资源。

资金计划:这部分将说明新业务所需要的资金投入。

近期规划:获得投资后,近期工作安排。

体育投资项目其产品多为服务性产品,在设计商业计划书时,一定要把盈利模式和成长途径交代清楚,避免给人留下空洞虚无的印象而被淘汰掉。

签约阶段,注意管理权限的分配

风险投资的最大特点是参与管理。在合同设计时,风险投资家一般会要求在企业处于不同的境遇下管理权限要发生变动:当企业运行状态良好时,风险投资家的管理权限较小;当企业处于危机状态时,风险投资家的管理权限变大,甚至会抛开创业者,接管企业。作为项目设计人或者创业者当然不愿意将自己辛苦培育的企业双手奉送他人。所以,在设计合同时,应注意巧妙避开管理权限的变动条款。

风险投资为规避风险,一般选择分阶段注入企业。如果在第一阶段,投资项目业绩较差、或者市场前景黯淡、或者技术已经落后,那么风险投资将会终止后续投资,并进入清算程序。如果是由于管理不善导致投资项目表现较差,那么风险投资家将会接管企业,同时,股价换算比例也将向有利于风险投资家的方向发展。所以,体育投资项目争取风险投资不是一锤子买卖,而是一个多阶段的动态过程。项目发起人应抨弃“临阵磨枪”的思想以及“只要把钱拿到手就好办”的想法,而应该努力把项目做好,以赢得后续投资,获得最后的双赢结局。

参考文献新晨

1盛立军.风险投资———操作、机制与策略[M].上海:上海远东出版社,1999

2鲍明晓.体坛热点解读[M].北京:人民体育出版社,2003

3鲍明晓.我国体育市场投资前景分析[J].天津体育学院学报,2000(6)

商业计划书撰写内容包括 第3篇

进入策略：项目从无到有，如何启动？

如何有效的启动市场，项目从无到有，也就是我们所说的如何从0到或0到1。

例如针对C端市场，起初缺乏资金，可通过2B2C来解决，比直接C断烧钱更加容易。创业者需要想好进入策略，在融资启动前也需要做好准备或者能够启动行动，让投资人看到决心与效果。

商业计划书撰写内容包括 第4篇

1摘要内容

计划摘要一般要包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；

(2)企业主要产品的内容；

(3)企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；

(4)企业的合伙人、投资人是谁；

(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2产品介绍

作为一个公司，就应该有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能进一步拓展自己的市场，获得最大的利益。在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?

(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?

(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?

(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3人员组织

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况?企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的'市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。

企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

(1)消费者的特点；

(2)产品的特性；

(3)企业自身的状况；

(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：

(1)市场机构和营销渠道的选择；

(2)营销队伍和管理；

(3)促销计划和广告策略；

(4)价格决策。

对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6制造计划

商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

7财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：

(1)商业计划书的条件假设；

(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量，提高企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于企业的远景规划??是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：

(1)产品在每一个期间的发出量有多大?

(2)什么时候开始产品线扩张?

(3)每件产品的生产费用是多少?

(4)每件产品的定价是多少?

(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?

(6)需要雇佣那几种类型的人?

(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。

8商业构架

商业计划书一般包括如下十大部分的内容：

执行总结

是商业计划的一到两页的概括。包括：

1、本项目的简单描述(亦即电梯间陈词)

2、机会概述

3、目标市场的描述和预测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利能力预测

6、团队概述

7、提供的利益

产业背景和公司概述

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

市场调查和分析

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实)

公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

1、营销计划(定价和分销；广告和提升)

2、规划和开发计划(开发状态和目标；困难和风险)

3、制造和操作计划(操作周期；设备和改进)

总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

1、收入

2、收支平衡点和正现金流

3、市场份额

4、产品开发介绍

5、主要合作伙伴

6、融资

关键的风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

商业计划书撰写内容包括 第5篇

商业计划的最后一块拼图是财务计划。我们将在下一篇文章中详细讨论它。准备好学习诸如预计损益表、预计现金流量和预计资产负债表之类的术语。但你现在肯定有足够的信息可以开始了。

所以走出去吧，让我们感到骄傲吧！

以下是一家虚构咖啡店的商业计划书样本 电子商务行业 我们称之为 Green Tree Coffee 的商店。

重要的， 其中包含的所有事实和数据都是虚构的，但其格式和流程是有效的。将其作为示例来启发您制定自己的商业计划！

开始商业计划：

Green Tree Coffee 总部位于北卡罗来纳州阿什维尔，是一家在线零售商 高品质 有限运行 咖啡来自世界各地。它的创始人 Lawson McBride 是一名背包客、世界旅行者和咖啡爱好者，过去五年来，她通过在七大洲中的六大洲的异国情调小咖啡农场工作来资助她的旅行。McBride 热衷于 制作精良 这种咖啡在任何传统杂货店都买不到，所以她通过互联网把全世界的注意力引向她曾经工作过的最喜欢的咖啡农场，以免它们被忽视。 咖啡爱好者 上市。

目前，该业务完全在线运营，可随时随地购买其产品。根据业务预测，Green Tree Coffee 有望在第一年创造 35,000 美元的收入，随着业务的增长，三年内每年的营业额将达到 350,000 美元。达到这些预测后，将开设一家 Green Tree Coffee 实体店，供阿什维尔居民和游客亲身体验这种咖啡的视觉和气味。

该公司始终注重环保和可持续发展。阿什维尔的顾客被邀请将用过的咖啡渣带到指定的 下车 每周收集一处土壤，将其制成社区花园的肥料。一旦实体店面开业，顾客就可以随时将土壤运到店里。

研究表明，咖啡比以往任何时候都更受欢迎。美国人平均每周喝 11 杯咖啡。欧洲人平均每周喝 13 杯。南美人平均每周喝 XNUMX 杯咖啡。这就是为什么 Green Tree Coffee 仍然专注于为全世界服务。

该公司的主要竞争对手是 Red Fern Coffee，这是一家专门与美国咖啡农场合作的小型咖啡经销商。Green Tree 的价值主张和关键差异化来自于其全球视野和对运营可持续性的关注。

一开始，营销将通过社交媒体进行。在旅行过程中，创始人兼首席执行官麦克布莱德在 Twitter 和 Instagram 上积累了大量粉丝。她将把注意力引向 Green Tree Coffee 网站，定期推荐购买咖啡，并分享与 Green Tree Coffee 有关的时尚照片。 咖啡爱好者 生活方式。随着时间的推移，营销工作将逐渐包括付费搜索和超本地化 品尝咖啡 事件。

产品将来自 McBride 有亲身合作经验的咖啡农场。她与这些小众农场建立了信任和理解，而大型企业则根本不具备这种信任和理解；她是前雇员。产品将通过传统运输方式批量运送到仓库，然后重新包装并贴上 Green Tree 的品牌标志，包括每袋咖啡豆上关于咖啡产地和农场的简短文字。

Green Tree 目前尚未寻求融资，但未来可能会有所改变。目前，该公司完全依靠 McBride 的储蓄来维持运营，而且由于她在世界各地咖啡行业都有个人关系，她能够以很大的折扣购买产品。

在华尔街担任投资银行家数年后，证券交易员劳森·麦克布莱德做好了各方面彻底改变的准备。她卖掉了大部分财产，背着背包生活了五年，周游世界，寻找她能找到的最好的咖啡。毕竟，咖啡是她日常生活中唯一能持续享受的东西。她想把同样的快乐带给别人，但她知道，在做到这一点之前，她必须了解咖啡的一切。在世界各地的咖啡农场从事一系列体力劳动后，她利用自己的行业关系购买了第一批 Green Tree Coffee 库存，现在她正致力于以前所未有的方式美化咖啡。

Green Tree Coffee 的愿景很简单：将全世界的咖啡送到您家门口。就像亚马逊可以毫不费力地配送卫生纸和猫砂等日常家庭必需品一样，Green Tree 致力于将稀有或 很难找到 咖啡店向顾客提供咖啡也同样容易。该公司只销售经过麦克布莱德亲自审查过的咖啡；她知道那些小型咖啡农场对待工人很好，支付公平的工资，因为她自己曾经是这些农场的员工。

Green Tree Coffee 目前以有限责任公司的形式运营，但随着业务的增长，该公司很快将寻求合并。该公司完全由 McBride 私人持有，但她毫不掩饰地承认，该公司的业务依赖于世界各地咖啡农的辛勤工作。作为经销商，该公司通过其在线渠道直接向消费​​者销售 电子商务行业 商店并避免与经销商或批发商做生意。

Green Tree 致力于让世界远离星巴克的生活方式。业务主要在美国国内开展。目前，重点是发展业务，使其更加国际化。以下是一份商业计划书样本，展示了未来实现这一目标所需的条件。

第一阶段（未来六个月）

第二阶段（未来 12 个月）

目前，Green Tree 是一家 单身女子 团队。劳森·麦克布莱德的华尔街履历表明，她拥有将钱变成更多钱的经验，而现在，她正致力于将全世界的咖啡变成金钱。她是该公司所有业务的创始人、首席执行官和主要出资人。

随着公司的发展，麦克布莱德将开始聘请勤奋的咖啡爱好者，帮助 Green Tree Coffee 走向新的国际高度。

咖啡是国际化的，几乎在人类生活的任何地方都以某种形式消费。由于这一事实 众所周知， Green Tree 希望在地球上每个有人居住的大陆都有业务。仅在美国，咖啡产业就价值 30 亿美元。在国际上，这一数字是这个数字的 10 倍多。地球上每四个人中就有三人每周至少喝一次咖啡。这是一个接近 XNUMX 亿客户的潜在市场规模。

品牌发展并非一帆风顺。咖啡行业中有些知名品牌占据了过多的关注度，因此困难在于如何提升 Green Tree 的知名度，让普通咖啡爱好者也能注意到它。该公司认为，做到这一点的最佳方式是首先吸引咖啡爱好者的注意力，随着时间的推移，注意力会逐渐下降，进入主流。

Green Tree Coffee 知道，人们宁愿呆在家里，享受咖啡，也不愿离开家去高档的咖啡店，享受精致的咖啡因。 做得好， 发育良好 咖啡给他们端来。

红蕨咖啡 – Red Fern 总部位于美国，通过与不知名的美国咖啡种植者合作，使其产品受到更多主流关注，从而脱颖而出。

蓝瓶咖啡 – Free Introduction 高端 美国咖啡店以其在零售店内定制的美味（但价格昂贵）咖啡而闻名。

橙色闪电咖啡 – 这家美国经销商专门与澳大利亚的一位咖啡种植者合作，充分利用了 咖啡因含量过高 任何有互联网连接和送货地址的人都可以购买世界上的咖啡。

如上所述，咖啡是一种无处不在的全球现象。没有一家竞争对手将整个世界纳入其业务，因此他们限制了自己。同时，他们中没有一家以公平贸易业务运营或对可持续发展的承诺而闻名。由于 Green Tree 与人们居住的每个大陆的咖啡种植者合作，因此他们的 鲜为人知 咖啡是世界上任何人都可以买到的，因此它在收入和全球品牌认知度方面将远远超过竞争对手。无论是供应商还是客户，其关注点都是国际化的，并且将永远如此。

我们的客户一般都是社交型的 精通媒体 发达国家的咖啡爱好者。为了更具体地细分该人群，它看起来是这样的。

年龄 – 18-34 咖啡爱好者 – 他们经常出去喝咖啡或者在家里自己煮咖啡。 社交媒体 精通媒体 – 他们拥有社交媒体账户，并且活跃于社交媒体，无论是 Facebook、Tumblr、Instagram、Twitter 还是类似平台。这些服务是随着这个市场的发展而出现的。他们对这些服务很满意，并经常使用它们。 对可持续性和环境有一定兴趣 – 这个市场越来越意识到人类对世界的影响，并有兴趣采取措施来抵消它，即使这些措施只是小步骤。 地址 – 发达国家的任何地方。Green Tree Coffee 是一家 仅限网络 暂时无法开展业务。这需要我们的客户拥有信用卡号、送货地址和互联网连接。

社交媒体 – 创始人 Lawson McBride 在游历世界各地的小型咖啡农场期间，积累了惊人的社交媒体粉丝。她是咖啡界著名的咖啡鉴赏家和品味创造者。她的推文和 Instagram 帖子会不引人注意地引导人们关注 Green Tree 网站上的独特产品，这些产品会被转发和 重新分享， 加大营销力度。

付费搜索 – 很多人喜欢咖啡，但不知道从哪里开始。购买关键的 Google 搜索词会将人们引导到 Green Tree 网站，该网站的布局方式让即使是咖啡新手也能对自己的购买决定充满信心。

SEO – 公司创始人每天撰写一篇简短的博客文章，分享她对咖啡世界的看法，并讨论 正在发生的事情 她致力于发展公司。公司将拥有“有机咖啡”、“公平贸易”等关键词。

PR – 随着营销计划的基础逐渐成型，Green Tree Coffee 将向各种媒体渠道进行推广，从商业出版物（报道这项业务起步背后的独特故事）到 知名 咖啡世界的博客，创始人会在博客中分享她对一杯咖啡的好与坏的看法。

如上所述，Green Tree Coffee 完全作为 电子商务行业 目前，商店的日常运营几乎完全围绕着填写订单、发货和在售罄前补货。与当前供应商的关系 坚如磐石 因为我们的创始人有在这些业务上的亲身经历。

订单被打包成 定制印刷 咖啡袋由可回收纸制成，每个袋子上都印有简短的文字，介绍咖啡的产地和种植方式。然后将它们装入纸板箱，以便交付给客户。UPS 每天都会定期上门取货。虽然国际订单仍然很少，但它们会根据需要从当地邮局发货，以便航空邮寄。

补货交付的货物会在每个工作日结束时进行盘点，以便第二天出售。

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我希望你现在有一个完整的框架来制定自己的商业计划。记住：如果计划不奏效， 改变计划 ——这不是你的创业目标！

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