商业计划书目录内容 第1篇
一、 概要 ........................................................................................................................... 5
1. 背景简述 .................................................................................................................. 5
2. 主要发起人 .............................................................................................................. 5
3. 产品服务 .................................................................................................................. 5
4. 市场对象 .................................................................................................................. 6
5. 市场容量 .................................................................................................................. 7
6. 竞争 ........................................................................................................................... 7
7. 投资出口 .................................................................................................................. 7
8. 发展战略 .................................................................................................................. 8
9. 融资计划 .................................................................................................................. 8
二、 市场需求分析 .......................................................................................................... 9
1. 总体描述 .................................................................................................................. 9
2. 数据估算 ................................................................................................................ 10
三、 竞争对手分析 ........................................................................................................ 12
1. 同国外厂商竞争的策略 ...................................................................................... 12
2. 同国内厂商的竞争策略 ...................................................................................... 12
四、 市场与销售 ............................................................................................................ 17
1. 市场计划 ................................................................................................................ 17
2. 直接销售 ................................................................................................................ 17
3. OEM销售 ............................................................................................................... 17
4. 分销商 ..................................................................................................................... 18
5. 市场的特点 ............................................................................................................ 18
6. 定价策略 ................................................................................................................ 18
7. 市场推广 ................................................................................................................ 19
五、 产品市场战略 ........................................................................................................ 20
1. 总体策略 ................................................................................................................ 20
2. 产品战略定位 ........................................................................................................ 20
六、 进度规划 ................................................................................................................ 21
1. 第一阶段 ................................................................................................................ 21
2. 第二阶段 ................................................................................................................ 21
3. 第三阶段 ................................................................................................................ 21
七、 风险分析 ................................................................................................................ 22
1. 技术风险 ................................................................................................................ 22
2. 市场风险 ................................................................................................................ 22
3. 管理风险 ................................................................................................................ 22
4. 财务风险 ................................................................................................................ 22
八、 融资计划和效益分析........................................................................................... 23
1. 营业收入预测 ........................................................................................................ 23
2. 投资开销与用途 ................................................................................................... 24
1) 总投资规模 .................................................................................................... 24
2) 人力资源投资 ................................................................................................ 24
3) 固定资产投资 ................................................................................................ 24
4) 开发仪器设备清单 ....................................................................................... 25
5) 流动资金投资 ................................................................................................ 26
6) 实验材料明细 ................................................................................................ 26
7) 营销费用明细 ................................................................................................ 27
8) 生产流动资金 ................................................................................................ 27
3. 融资计划 ................................................................................................................ 27
4. 效益分析 ................................................................................................................ 28
1) 年度总成本 .................................................................................................... 28
2) 损益表 ............................................................................................................. 29
3) 现金流量表（全部投资） .......................................................................... 29
4) 财务评价指标 ................................................................................................ 30
九、 数字电视产品分析 ............................................................................................... 31
1. 广电业务运营支撑系统 ...................................................................................... 31
1) 业务运营支撑系统的定义与意义 ............................................................. 31
2) 业务运营支撑系统的'定位与功能设计 .................................................... 31
3) 业务支撑分系统 ............................................................................................ 32
4) 运营支撑分系统 ............................................................................................ 32
5) 市场情况 ......................................................................................................... 33
6) 总结 ................................................................................................................. 34
2. 数字电视接收管理系统、用户接收卡 ............................................................ 34
1) 系统概述 ......................................................................................................... 34
2) 系统结构与功能 ............................................................................................ 35
3) 授权体系 ......................................................................................................... 35
4) 网络管理（NMS）功能 .............................................................................. 36
5) 用户接收智能卡容量以及性能.................................................................. 37
6) 发卡系统与安全措施 ................................................................................... 38
7) 市场分析 ......................................................................................................... 39
3. DVB独立加扰器 ................................................................................................... 41
1) 产品介绍 ......................................................................................................... 41
2) 我们的独立加扰器和国外品牌的性能对比 ............................................ 43
3) 市场分析 ......................................................................................................... 44
4. DVB机顶盒STB产品分析 ................................................................................... 44
1) 产品类型与业务范围 ................................................................................... 44
2) 国内市场分析 ................................................................................................ 45
十、 宽带接入产品分析 ............................................................................................... 46
1. 产品介绍 ................................................................................................................ 46
1) Cable Modem .................................................................................................. 46
2) 无线宽带路由器 ............................................................................................ 47
3) 无线网桥 ......................................................................................................... 48
4) 无线网卡 ......................................................................................................... 48
2. 产品应用场合 ........................................................................................................ 48
3. 市场需求分析 ........................................................................................................ 48
十一、 产品技术路线和功能特点 .......................................................................... 49
1. 用户管理及条件接收系统结构框图 ................................................................ 49
2. 用户管理系统技术路线及功能特点 ................................................................ 50
1) 产品技术路线 ................................................................................................ 50
2) 产品功能特点 ................................................................................................ 50
3. 条件接收系统技术路线及功能特点 ................................................................ 51
1) 产品技术路线 ................................................................................................ 51
2) 产品功能特点： ............................................................................................ 51
商业计划书目录内容 第2篇
这一部分的最重要方面在于财务预测——预测资产负债表、现金流量表和损益表。财务预测必须与公司的历史业绩和发展趋势相一致，也应该与商业计划书中其他部分的讨论结果相一致。最后，你还应该考虑投资者需要的投资回报率和他们的收回战略。许多创业者，在技术方面是专家，而对于财务和融资却是门外汉。所以，往往提交出来的是一份数据粗糙，取舍随意，预测基础不合理的预测数据，难于取得投资人的认可。寻求专业顾问人士的帮助可以保证整个财务预测体系的规范性、合理性、专业性。
商业计划书目录内容 第3篇
目 录
第一部分 执行总结………………………………………………………………………3
企 业…………………………………………………………………………3
战 略…………………………………………………………………………3
营 销…………………………………………………………………………3
财务指标…………………………………………………………………………3
团 队…………………………………………………………………………3
第二部分 项目背景………………………………………………………………………4
产业背景…………………………………………………………………………4
产品概述…………………………………………………………………………4
项目特色及优势…………………………………………………………………4
产品项目内容……………………………………………………………………6
社会效益…………………………………………………………………………11
第三部分 市场分析………………………………………………………………………12
目标市场分析……………………………………………………………………12
目标市场选择……………………………………………………………………13
市场容量及份额…………………………………………………………………13
环境分析…………………………………………………………………………14
市场定位…………………………………………………………………………25
第四部分 公司战略………………………………………………………………………26
公司概述…………………………………………………………………………26
总体战略…………………………………………………………………………26
发展规划…………………………………………………………………………26
经营计划…………………………………………………………………………28
第五部分 市场营销………………………………………………………………………29
产品策略…………………………………………………………………………29
价格策略…………………………………………………………………………31
渠道策略…………………………………………………………………………34
员 工…………………………………………………………………………34
核心业务管理流程………………………………………………………………35
有形展示…………………………………………………………………………36
促 销…………………………………………………………………………36
第六部分 生产管理………………………………………………………………………38
选 址…………………………………………………………………………38
布 局…………………………………………………………………………38
项目需求…………………………………………………………………………39
服务质量保障措施………………………………………………………………39
第七部分 投资财务分析…………………………………………………………………41
股本结构与规模…………………………………………………………………41
资金来源与运用…………………………………………………………………41
基本财务报表……………………………………………………………………42
财务报表…………………………………………………………………………42
销售收入预测……………………………………………………………………45
成本及费用预测…………………………………………………………………47
财务指标分析……………………………………………………………………54
第八部分 管理体系………………………………………………………………………57
公司性质…………………………………………………………………………57
公司文化…………………………………………………………………………57
组织形式…………………………………………………………………………57
员工工资分布……………………………………………………………………58
部门职责…………………………………………………………………………58
公司管理…………………………………………………………………………59
绩效管理…………………………………………………………………………59
员工激励机制……………………………………………………………………59
第九部分 风险因素与规避………………………………………………………………60
市场风险…………………………………………………………………………60
管理风险…………………………………………………………………………60
其他风险…………………………………………………………………………60
风险退出…………………………………………………………………………61
第十部分 团队介绍………………………………………………………………………62
商业计划书目录内容 第4篇
这一部分应该界定公司的市场，行业，现在和潜在的购买者，和竞争者。商业计划书应该阐释市场中的关键影响因素，弄清楚购买决策的制定过程，还应该对“市场是怎样细分，公司计划拥有的市场份额，以及预想采用何种防御战略来抵挡竞争”这些问题做出回答。商业计划书的这一部分的撰写越具体越好，要以那些可信度高、已经证实的数据为中心。市场调研应当包括对企业所在行业、及潜在客户的详细分析。行业数据应当包括行业数据、市场规模、近期技术进步、政策规定及未来发展趋势等方面。顾客调查应包括潜在顾客数量、平均购买率及购买决策者的行为分析等信息。这一调查可以推动销量预测和定价策略的开展，而这些策略与营销、销售、分销渠道等战略是紧密联系的。最后，对企业将要占领的目标市场的份额做出评价。