商业计划书应该具备的要点 第1篇
摘要的重要意义这里不再赘述。好的摘要能够回答“这是什么产品”“谁来制造它”“怎么制造”“为什么人们会买”“卖给谁，怎么卖”等问题。所以摘要主要是以简练的语言讲清楚产品的主要特点，市场情况，销售队伍，销售技巧等。
摘要应该表达的内容
摘要其实就是为了亮瞎投资者的“狗眼”，所以一般向投资者传达的信息有：a、你的基本经营计划是正确的，并且合乎逻辑。b、你有能力管好这个项目，你有良好的领导班子和管理队伍。C、你清楚的知道产品进入市场的最佳时机。D、你的财务分析是有根据的。E、投资者的钱不会打水漂。
撰写摘要需要注意的地方
摘要部分一定要放到最后完成，当商业计划书的整体部分不再需要变动后，开始写摘要，撰写者首先需要对全文了如指掌。
最后则需要文笔流畅，不要有错别字(这真是相当痛苦)。
摘要的格式
下面是几种不同类型的摘要格式：
提纲性摘要，提纲性摘要结构简单，开门见山，一目了然。它主要包括以下内容：(1)企业的描述，包括名称，类型，成立地点，成立时间等。(2)申请投资的目的(3)企业状况，企业发起项目的意图(4)产品和服务，列出已经销售或是要销售的产品和服务。(5)目标市场，列出产品将要进入的市场以及原因(6)销售策略，侧重于产品通过什么样的方式进入市场，企业应该怎样投放广告，产品促销的方式有哪些(7)市场竞争情况，列出产品的竞争者及其试产份额，列出产品优势(8)生产管理，简述生产状况(9)财务状况(10)企业的近期目标和长远目标。(11)需要资金的数额和用途(12)投资者如何得到报酬
叙述性摘要，叙述性摘要侧重于语言，也就是要讲好一个故事，所以其侧重于新产品和新市场。叙述性摘要不要求详尽，但要求讲述着有良好的文学功底，烘托气氛。其主要包含的内容有：企业简介，产品的基本情况，市场情况，竞争优势和特点，管理队伍，未来的计划，财务情况等。
摘要一定要短，最好不要超出一页。
商业计划书应该具备的要点 第2篇
在撰写“ 市场竞争” 这部分时, 特别要提供以下几方面的内容：
(1)市场竞争方面的描述。
(2)市场分割和市场占有率。
(3)你在市场竞争中的地位。
(4)阻碍新产品或服务进入市场的因素。
(5)商业机会。
了解对手
要集中在以下几个方面：
(1)谁是你的主要竞争对手
(2)你们在什么方面有竞争
(3)你们之间的差别在哪里
(4)谁是你将来的竞争对手
(5)新的竞争对手进入市场的障碍时什么
确定你在市场中的位置
分析市场竞争应该包括两个组成部分， 一部分是对产品价钱、服务、地点等因素的分析。另一部分是对竞争对手的内部力量的分析。
怎样评价竞争市场
在市场竞争上。你有两类竞争对手， 一种是具体而特异的对手， 另一种是一般性泛泛的对手。前者是狭义的对手, 第二种对手是广义的对手, 他们是广义上可以影响你的市场销售的各种竞争对手。详细的表格可以作为附件列在商业计划书后边。在充分评价市场竞争时, 重点需要分析以下几个方面：(1)影响顾客购买的因素，(2)市场占有率(3)如何取得足够的占有率(4)阻止竞争对手进入的障碍。
商业计划书应该具备的要点 第3篇
主要包括市场计划和销售策略，以及市场宣传。
一旦定义你的目标市场之后, 就要估计其规模和发展趋势, 分析竞争对手的情况, 探查市场和制定销售策略。投资者认为在进行市场渗透时应该把一个大市场进行区隔, 有目的地制定市场销售策略。
当明确了你将要向顾客传达什么信息之后, 下一步就是要阐明你如何向顾客传播这些信息, 如何接触到未来潜在的顾客, 采取什么方式进行市场宣传等问题。需要考虑：
(1)是否需要做广告， 如果需要广告, 在什么地方做， 采取什么方式做广告，
(2)是否需要直销， 如果需要直销, 到哪里找顾客名录，
(3)是否需要参加展销会， 如果需要参加展销会, 该参加哪类展销会, 参加的频率是多少， 到哪里获得展销会的信息， 企业由谁负责参加展销会的事宜。
商业计划书应该具备的要点 第4篇
分析行业和你的企业
一个企业必须知道自己与其他企业的相同之处和不同之处， 对自己所在的行业有深刻的了解和正确的认识, 有助于了解影响自己企业的各种因素,找到影响企业成功的因素。
企业是行业中的一个部分, 行业的变化, 必然影响企业的发展, 要特别注意你所归属的行业的发展情况, 找到适合企业发展的机会。
行业的发展不是静态的, 随着时间的进展, 行业会产生明显的变化。一般来说, 行业的发展经历4个阶段，初始阶段、扩张阶段、稳定阶段、下降阶段。第4个阶段并不是必然会发生在所有的行业, 例如食品行业是一个相当稳定的行业。那么在每个阶段，风险都会不一样，这是投资者需要重点考虑的一个地方。
行业的发展和经济大环境
经济领域范围很广, 包括你所在的行业的总体经济情况。你的企业可能属干其中的一个领域或几个领域, 在商业计划书中很难面面俱到地详细分析你所从属于的所有的领域, 但是你至少应该知道你所从属的主要的经济领域的过去发展情况和未来的预测。
投资者一般常从以下几个方面分析经济循环对你的企业的影响， 企业要认识到自己企业对其他企业的依赖性、如你的企业位于一个明显依赖于某一个产业或某一个大企业的小社区, 当经济循环影响到这个产业或这个大企业时必然会涉及到你的企业。
其他影响企业的因素
这里举几个典型因素，比如季节变化，科技的变化，国家政策法规的变化等
商业计划书应该具备的要点 第5篇
企业的长期计划是商业计划书的最重要部分之一, 也是投资者最感兴趣的部分之一。风险投资的核心是投资风险, 投资者期望在一种充满风险的投机活动中获得高额的利益回报。风险投资者与商业银行家不同, 他们是一些风险投机家。他们不怕风险, 因为他们知道投资回报与风险成正比, 他们追求的是在风险中把握机会, 因此风险投资者十分看中企业的发展计划和撤出计划。他们最关心的是什么时候撤出, 如何撤出, 风险何在，回报多少等问题, 所以在商业计划书中一定要给他们一个明确的解释。风险投资者不怕风险, 怕的是企业家不能分析风险。一个好的长期发展计划应该包括这样几项内容 目标、发展策略、发展的里程碑、经营风险和合理的撤出计划等。
企业的发展目标
制定目标的要点在于具体和实际, 并且需要有实实在在的证据支持, 否则难以取得投资者的信任。
企业的发展策略
为了证明上述目标的实际可行, 企业要列举出为达到目标所采取的策略和具体行动, 以及对具体市场所采取的不同优先顺序。
风险评估描述
如果企业能够预见生产和销售产品或服务的各个环节上有可能出现的各种潜在性危险或问题, 并且制定相应的应变措施, 则可以把风险降低到最小程度。投资者并不在乎企业有风险, 他们是否投资是根据他们对风险和回报的评价来做决定,所以风险评估是商业计划书中必要的一节。风险评估的内容应包括各种风险可能出现的时空条件, 即什么时间在什么地点可能出现什么风险, 还要分析这种可能的风险对企业生产和销售将产生什么影响, 以及影响程度如何等。更重要的是需要阐述企业针对可能出现的风险将会采取什么相应的措施, 化险为夷。
撤出计划描述
撤出计划就是如何把投资者的投资以金钱的形式归还给他们，一般形式有：上市，被收购，企业收回股权，股权转让，被合并等几种资金退出形式。