商业计划书9大要点 第1篇
写这个部分的时候那是个心虚啊。。。。其实这个部分有些人喜欢放在前面，有些人喜欢放在后面，个人感觉如果团队特别牛掰可以丢前面，更多的情况是投资人先看到项目本身，然后才有兴趣了解团队捏…我们是放到了最后…..你应该思考如何回答下列问题：
你的团队里有谁?他们有什么相关技能和经验?
你是如何认识你的联合创始人的?你们过去一起做什么可以以表明你们能一起顺利工作的事情?
你有哪些顾问?他们的经验与你正在解决的问题有什么关系?
商业计划书9大要点 第2篇
商业计划书中一定要标注核心成员的手机号码,让感兴趣的投资者在第一时间能够找得到你。有的《商业计划书》写的是总机或秘书助理的电话,难得有投资经理有兴趣,致电问询接洽,但前台或秘书助理“一问三不知”,或者回答总经理外出开会,让投资经理留电话等回复—机会很可能就此错过。
在准备好《商业计划书》的同时,融资企业还需要注意企业网站。作为对外展示的窗口,企业网站已经成为现代企业必备的一张“名片”。对于金业来说。企业网站就好比是相亲时的照片。投资经理肯定会测览他感兴趣的融资企业的网页,然而很多企业在网络建设方面却是相对滞后的，没有建设网站或者页面内容陈旧，这样印象分会大打折扣。
以上10点写在无界加速营第8期即将开营的前夕。此次为期三天的加速营也将为伙伴们提供投融资接洽的平台，并且评选出最值得投资的10个项目，所有准备路演的伙伴们请做好准备，希望助大家一臂之力。
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商业计划书9大要点 第3篇
主要包括市场计划和销售策略，以及市场宣传。
一旦定义你的目标市场之后, 就要估计其规模和发展趋势, 分析竞争对手的情况, 探查市场和制定销售策略。投资者认为在进行市场渗透时应该把一个大市场进行区隔, 有目的地制定市场销售策略。
当明确了你将要向顾客传达什么信息之后, 下一步就是要阐明你如何向顾客传播这些信息, 如何接触到未来潜在的顾客, 采取什么方式进行市场宣传等问题。需要考虑：
(1)是否需要做广告， 如果需要广告, 在什么地方做， 采取什么方式做广告，
(2)是否需要直销， 如果需要直销, 到哪里找顾客名录，
(3)是否需要参加展销会， 如果需要参加展销会, 该参加哪类展销会, 参加的频率是多少， 到哪里获得展销会的信息， 企业由谁负责参加展销会的事宜。
商业计划书9大要点 第4篇
就是技术优势了，抄袭难度越大评分越高。要注意产品壁垒虽然很有价值，但这种价值要建立在产品本身价值的基础上，做一件别人根本没兴趣抄袭的事情是徒劳的。对于有市场的项目，我们将其壁垒分为如下五类：
不可能抄袭：存在某种绝对性的保障致使其技术或模式是不可能被抄袭的，常见于生物医药类产品或政府特许经营类产品。
抄袭难度很大：没有绝对的保障，但在技术上或模式上的复制门槛导致无法复制。比如有突出个性的团队或个人，罗辑思维、马佳佳等。
有一定抄袭难度：在技术上或模式上可以复制，但需要耗费大量成本，大部分国内的技术性创业企业位于该层面。
抄袭门槛较低：模式和技术都比较清晰，只要组建好团队可以随时抄袭。
抄袭无门槛：该产品已经标准化，任何一个人都可以轻易的复制，如垂直类社区、垂直类媒体、无技术含量的硬件产品。
商业计划书9大要点 第5篇
大多数投资人都想看到你解决方案的数据验证。事实上，大多数投资人不在乎产品的细节，他们的第一直觉是评估你的公司是否是一个好的投资机会。你应该思考如何回答下列问题：
你有多少付费客户或用户?
你每月/每年产生多少收入?
你每月的增长是多少?
你实现盈利了吗?
你有重要的合作伙伴吗?
你有来自客户的嘉奖或者高的净推荐值吗?
注意：根据你所处的行业不同，你的数据验证指标可能会有所不同。
商业计划书9大要点 第6篇
(1)书吧经营范围和性质：
⒈书吧将向大众(主要是大学生和普通工薪族)出售各种时尚杂志、体育报刊以及网络畅销书籍;
⒉同时店内设置半封闭式包间，提供咖啡，茶等饮料以供读者休闲聊天;
⒊书吧提供书籍订阅服务;
(2)主要商品：
⒈各种杂志和报刊，涵盖美容，体育，经济，政治，军事，旅游，画册;
⒉网络畅销书籍，包括当红网络小说，哲学类书籍等;
⒊各种茶水，咖啡;
(3)消费对象：在校大学生，普通工薪族;
商业计划书9大要点 第7篇
为了支持你刚才提出的雄心勃勃的获客策略，你需要提出融资需求。你的整个演讲都是为了这一时刻。
到这里，投资人应该明白了为什么你的公司会是一个好的投资机会，现在他们想知道你需要多少资本来实现这一点。你要回答：
你需要多少资金来进一步验证你的商业模式?
你手上的钱还能花多久?你还要烧多少钱?
资金将如何分配?钱会花在什么东西上面?
获客成本是多少?你有多大的信心能够让它保持在一定范围内?
由此可见，制作一份既专业又完美的商业计划书绝非易事。
而且对于没有经验的创业者来说，要把这些都吃透是很难的，所以很多创业者往往会选择求助于第三方。但要知道，一份真正好的商业计划书既不出自那些真正写BP的高手也不是投资人，更不是那些所谓的BP专家，而是那些多次饶有经验的连续创业者们，他们更善于总结错误后及时修正，你去问他们要比问所谓的“BP专家”好上100倍，因为这是实战的经验而不是理论。
商业计划书9大要点 第8篇
企业的基本情况
主要目标，企业目标一般可以形象的概括成几句话，包括企业的经营哲学，财务目标，企业文化和企业形象。在描述企业的目标和经营哲学时可以包括这样几个方面, 如产品或服务的特性、产品或服务的属性、产品的质量和价格、服务的内容、企业与顾客的关系、企业的管理风格、企业领导与员工的人际关系、工作环境的性质、企业与整个产业的关系、新技术和新进展盈利目标人员管理目标等方面。
企业的名称，有时企业的实际名称与商业名称不一样，或者是企业有子公司的，也需要加上。
企业的法律形式，商业计划书必须表明企业的法律形式, 是有限责任公司, 还是个人独资公司, 或是合伙人公司等。在什么地方注册的, 法人代表是谁。如果是股份公司, 有多少股票和多少股东, 最大的股东是谁等。
企业的管理队伍，商业计划书要写明公司董事长、总裁、常务负责人、或首席执行官, 以及其他主要负责人的情况。特别要写清那些现在是与企业管理有关, 而在未来有可能是企业投资者的情况。
企业成立的地点，列出公司总部所在地的地点、公司主要经营场所的地点、分支机构的地点等。
企业的发展阶段
企业的主要发展阶段应该包括企业创立时的情况、企业的早期发展情况、企业的稳定发展期的情况，如开发新产品、提供新服务、建立新分支机构等, 企业扩张期的发展情况, 企业合并、企业改产、企业重组或稳固地占领市场等情况, 还应该写明目前你的企业距离预定的目标还有多远,
产品和服务
这部分可以单独成为一个段落, 也可以与企业描述部分合并。如果你的产品或服务技术性很高或具有革命性改进, 最好把这部分内容单独成为一部分。你需要非常详细地描述清楚你的企业和你的产品或提供的服务。要写出产品的技术特点, 还要写上你的企业未来要研究和开发的产品或要提供的服务, 以及你们准备什么时候开始生产这些产品或提供这些服务。
专利许可证
接下来要阐述企业的商标、专利、许可证或版权等方面的情况, 写明这些是否还在保护期之内。如果你有许多商标、专利、许可证或版权, 没有必要把它们全部列出一一介绍。需要写出数量和种类就可以。
商业计划书9大要点 第9篇
这里是对计划书做一个全局性的概览，更加详细的要点会在后面提到。
开头很关键
首先商业计划书要是一篇好文，所谓的好文除了遣词造句要恰到好处之外，还需要结构要清晰。一篇长篇累牍的计划书若要投资者顺顺利利的读下去，首先就需要一个好的开头。所以对于整个商业计划书，摘要是最重要的部分。
如何吸引投资者
其实，说白了，商业计划书的目的就是要让投资者乖乖掏腰包。但是这些投资者又不是你爸妈，人家凭什么要给你钱。所以商业计划书就是让投资者相信他们的钱不会打水漂，不但不会漂，而且还会涨。因此在呈交商业计划书的时候，需要做一番简单的市场调查，知道你这个项目会引起什么人的兴趣，所谓的投其所好，就是这样的道理。你总不能搞个纺织厂项目，非要雷军来投，人家懒得搭理你。
一般的投资者会对什么样的项目感兴趣
有无被市场接受的证据。如果你的产品已经被很多消费者认可了，那么你得到融资的概率非常大。因为如果一款产品能够被市场接受，意味着这个项目的风险就会小得多。但大多数的商业计划书中提到的产品一般是没有面市或者是没有大规模上市的，那么这是否意味着在商业计划书可以略过这一条呢，很明显，这是一种愚蠢的做法。你在撰写商业计划书前，可以做一次市场调研，用数据来说明你的产品的受欢迎度，如果结果惨不忍睹，我劝你还是趁早收手吧。
能够明确反映投资者的需求。投资者当然对回报相当在意啦，所以如果你可以很好地对你的企业做出估计的话，那么把投资回收期，投资回报率等都写上吧，至于你是使用现金流量法，还是期权来进行预测，都可以。
投资者需要知道产品的最大优势在什么地方。我觉得这个还是比较好回答的，但是需要注意到的是，怎么来确定产品的优势呢，是那些看上去非常酷炫的功能吗，NO，当然不是。优势其实就是和其他类似产品迥然之处，但又不能被轻易复制的产品功能，这里还应该加上一点，这种功能一定要能带来很高的利润，也就是消费者会迅速认可，并且有粘性。
投资者反感什么
计划者过于强调产品和服务。也就是说，管理者过于迷信自己看上去“优秀”的产品和服务，而忽视了对市场的调研。所以投资者最反感那些仅仅是对产品和服务夸夸其谈的商业计划书。
项目超出了正常的界限。其实每个行业的利润和规模都有一个度，如果你的项目超出了你所在行业的一个度，那么就会受到很大的质疑，如果你认为你的项目有这个潜力，那么前期你就需要做足了功课来应对投资者的刁难。
顾客导向过强的产品。顾客导向过强的产品意味着产品的小众化，投资者不会容忍一个潜力平平的项目。因为小众化的产品通常成本很高，销量很少，这就意味着要想盈利，产品就需要定高价，这是很危险的一个信号。
计划书的组成部分
不同行业的商业计划书可能格式稍有不一样，但大体上应包括三个部分：
摘要，主体和附录。
摘要。摘要是计划书的“凤头”，投资者看中的就是摘要部分，所以摘要部分就要以最精炼的语言来概括全文。
主体。主体是商业计划书的核心部分，主体部分需要详尽的说明项目的状况，发展方向，产品的特点，占有率等。所以主体部分是说服投资者的一个主战场。主体部分一般需要包含下面几个内容：
项目介绍
产业分析
市场分析
项目的经营
项目的管理
财务管理
项目的发展计划
撤出计划
商业计划书9大要点 第10篇
怎样正确定义目标市场
在定义目标市场时, 你需要调查在你定义的范围之内, 有没有足够的顾客群足以支持你的生意。正确地定义目标市场, 必须满足下述几个条件：企业必须根据某顾客群与其他人群相区别的特点来定义市场。潜在的顾客都其有某些共同的、可以与其他人群相区别的特性。一旦定义目标市场之后, 企业马上就要估计市场的规模和变化趋势, 评估竞争对手的特点, 着手进行市场调查研究。市场具有销售意义。定义市场的特点必须与购买相联系才有意义。市场要足够大。目标市场定义的顾客群体还必须足够大。
怎样描述市场规模
企业在进人市场之前必须确定市场—一定要足够大到可以维持企业的生存, 并且在将来还有足够的发展空间。一定要向投资者阐明你的企业有足够的发展前途可以使他们的投资有利可图。一般说来, 投资者喜欢既不太小, 也不太大的市场规模。一般企业未必要做科学的市场调查, 但是你需要通过直觉和观察来确定市场规模, 需要有足够的数据来支持商业计划书, 以说服投资者。投资者通常对小规模的零售且现有效益很好的企业不太重视具体数据, 但对于新创的企业则比较重视市场调查数据。有关目标市场规模的数据可以从各种信息资源途径获得。
怎样突出市场导向
市场导向的企业需要跟着市场走。他们必须随时根据市场的变化, 改变广告方式和广告内容、改变包装、改变销售结构, 有时甚至需要改变产品或服务的特点等。从长远的观点看问题, 市场分析可以为企业节省资金。在决定选择销售方式时，广告、展览、讲座、技术交流等, 必须先确定目标市场。市场分析与制订市场销售计划不同。市场分析可以使你明确和了解顾客, 市场销售计划告诉你如何接近顾客。全面了解顾客是企业成功的基础。企业成功与否依赖于企业的产品或服务是否能够满足顾客的需要和愿望。
商业计划书9大要点 第11篇
主要分为两部分，你自己和你的团队。名校名企和知名项目的经历会给你一个优秀的标签，没有标签的创业者也不要气馁，你可以具体说说自己在相关行业的经验及成就。团队部分，要体现专人专用的思维，在合适的岗位打出合适的简历——这个人是谁，做过什么，现在负责什么，而不是粗暴地把一群牛人聚在一起。另外，区分合伙人及普通员工，不要让投资人以为你们的股权划分有问题。如果你没有合伙人?这种情况是很难融资的，先去扩充团队吧。
商业计划书9大要点 第12篇
(1)商品特性：书籍销售为主，辅以休闲娱乐;
(2)消费者特点：年龄在17—30之间，追求时尚，渴望激情，有一定的文化基础;
(3)价格决策：因消费者主要为大学生则价格定位不宜过高同时为了维护书吧利益也不宜太过低廉;
(4)促销计划和广告策略：
推出读者会员制，会员享有购书折扣优惠，可以在保持书刊完好的条件下免费借阅图书，收取茶水费用及包间费用
采取发行传单的形式宣传书吧
定期推出包间特价优惠
商业计划书9大要点 第13篇
融资企业的估值将直接影响投资方的投资收益率。投融资的目的在于实现企业快速成长，各方投资者的收益也应源于企业不断增长的盈利能力。因此在投融资时，企业要立足双赢或多贏，做出公平估值，新老投资者不要互相倾轧，赚对方的钱，而应该赚取“1+1>2”的增量部分。
有些融资企业过于乐观地估计了未来效益，要价太高，一旦整合阶段没有实现预期的协同效应，新老股东就会陷入困境。另外，水满则溢，月满则亏，要价过高必然会弱化对投资者的吸引力，使得企业融资“有价无市”。企业在发展进程中会经过2-3轮融资，前期融资要价过高，会透支未来的成长潜力，进而影响企业的后续融资能力。犹如玩纸牌，好牌在前面一股脑打光了，后面就会很难。
“将欲取之,固必予之”,融资企业要抱得美人归”,首先就必须了解“投资者”,明白“恋爱”的游戏规则。有些企业只是站在自己找钱的立场上,不懂换位思考,缺少投资者关注的“资金使用计划“投资收益测算”及“退出方式”等。还有一些《商业计划书》中的财务测算部分,数据粗糙,取舍随意,预测基础不合理。例如。在收益测算上,简单地设想项目投产后,马上满产满销,甚至供不应求。以此为前提。保本点很低,投资回报期也很短。然而现实中,这样的设想往往会落空。时至今日,投资方越来越谨慎,投资团队也越来越专业,他们不是股市中的散户,不会相信那些编造出来的“神话”。
商业计划书9大要点 第14篇
摘要的重要意义这里不再赘述。好的摘要能够回答“这是什么产品”“谁来制造它”“怎么制造”“为什么人们会买”“卖给谁，怎么卖”等问题。所以摘要主要是以简练的语言讲清楚产品的主要特点，市场情况，销售队伍，销售技巧等。
摘要应该表达的内容
摘要其实就是为了亮瞎投资者的“狗眼”，所以一般向投资者传达的信息有：a、你的基本经营计划是正确的，并且合乎逻辑。b、你有能力管好这个项目，你有良好的领导班子和管理队伍。C、你清楚的知道产品进入市场的最佳时机。D、你的财务分析是有根据的。E、投资者的钱不会打水漂。
撰写摘要需要注意的地方
摘要部分一定要放到最后完成，当商业计划书的整体部分不再需要变动后，开始写摘要，撰写者首先需要对全文了如指掌。
最后则需要文笔流畅，不要有错别字(这真是相当痛苦)。
摘要的格式
下面是几种不同类型的摘要格式：
提纲性摘要，提纲性摘要结构简单，开门见山，一目了然。它主要包括以下内容：(1)企业的描述，包括名称，类型，成立地点，成立时间等。(2)申请投资的目的(3)企业状况，企业发起项目的意图(4)产品和服务，列出已经销售或是要销售的产品和服务。(5)目标市场，列出产品将要进入的市场以及原因(6)销售策略，侧重于产品通过什么样的方式进入市场，企业应该怎样投放广告，产品促销的方式有哪些(7)市场竞争情况，列出产品的竞争者及其试产份额，列出产品优势(8)生产管理，简述生产状况(9)财务状况(10)企业的近期目标和长远目标。(11)需要资金的数额和用途(12)投资者如何得到报酬
叙述性摘要，叙述性摘要侧重于语言，也就是要讲好一个故事，所以其侧重于新产品和新市场。叙述性摘要不要求详尽，但要求讲述着有良好的文学功底，烘托气氛。其主要包含的内容有：企业简介，产品的基本情况，市场情况，竞争优势和特点，管理队伍，未来的计划，财务情况等。
摘要一定要短，最好不要超出一页。
商业计划书9大要点 第15篇
客观地说,企业自身的素质是融资最关键、最核心的要素,但完美的、专业的表现形式也同样重要,“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。一份成功的商业计划书应该涵盖潜在投资人对于融资项目所需了解的绝大部分信息,并且对其中投资者通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的《商业计划书》可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量,便于双方迅速进入后期实质运作。
《商业计划书》首先得能够让人读懂,才可能吸引人。这方面我们应借鉴财经媒体的风格,内容直观,语言简练,插入企业及产品的相关图片,图文并茂。我们一定要明白:《商业计划书》就是给目标投资者讲一个赚钱的故事,故事需要情节,故事可以煽情!遗憾的是,很多《商业计划书》内容不直观,缺少企业及产品的相关图片说明;又或者包含了大量的专业性陈述,难以被投资者接受。