商业计划书具备的四大要点 第1篇
怎样正确定义目标市场
在定义目标市场时, 你需要调查在你定义的范围之内, 有没有足够的顾客群足以支持你的生意。正确地定义目标市场, 必须满足下述几个条件：企业必须根据某顾客群与其他人群相区别的特点来定义市场。潜在的顾客都其有某些共同的、可以与其他人群相区别的特性。一旦定义目标市场之后, 企业马上就要估计市场的规模和变化趋势, 评估竞争对手的特点, 着手进行市场调查研究。市场具有销售意义。定义市场的特点必须与购买相联系才有意义。市场要足够大。目标市场定义的顾客群体还必须足够大。
怎样描述市场规模
企业在进人市场之前必须确定市场—一定要足够大到可以维持企业的生存, 并且在将来还有足够的发展空间。一定要向投资者阐明你的企业有足够的发展前途可以使他们的投资有利可图。一般说来, 投资者喜欢既不太小, 也不太大的市场规模。一般企业未必要做科学的市场调查, 但是你需要通过直觉和观察来确定市场规模, 需要有足够的数据来支持商业计划书, 以说服投资者。投资者通常对小规模的零售且现有效益很好的企业不太重视具体数据, 但对于新创的企业则比较重视市场调查数据。有关目标市场规模的数据可以从各种信息资源途径获得。
怎样突出市场导向
市场导向的企业需要跟着市场走。他们必须随时根据市场的变化, 改变广告方式和广告内容、改变包装、改变销售结构, 有时甚至需要改变产品或服务的特点等。从长远的观点看问题, 市场分析可以为企业节省资金。在决定选择销售方式时，广告、展览、讲座、技术交流等, 必须先确定目标市场。市场分析与制订市场销售计划不同。市场分析可以使你明确和了解顾客, 市场销售计划告诉你如何接近顾客。全面了解顾客是企业成功的基础。企业成功与否依赖于企业的产品或服务是否能够满足顾客的需要和愿望。
商业计划书具备的四大要点 第2篇
主要包括市场计划和销售策略，以及市场宣传。
一旦定义你的目标市场之后, 就要估计其规模和发展趋势, 分析竞争对手的情况, 探查市场和制定销售策略。投资者认为在进行市场渗透时应该把一个大市场进行区隔, 有目的地制定市场销售策略。
当明确了你将要向顾客传达什么信息之后, 下一步就是要阐明你如何向顾客传播这些信息, 如何接触到未来潜在的顾客, 采取什么方式进行市场宣传等问题。需要考虑：
(1)是否需要做广告， 如果需要广告, 在什么地方做， 采取什么方式做广告，
(2)是否需要直销， 如果需要直销, 到哪里找顾客名录，
(3)是否需要参加展销会， 如果需要参加展销会, 该参加哪类展销会, 参加的频率是多少， 到哪里获得展销会的信息， 企业由谁负责参加展销会的事宜。
商业计划书具备的四大要点 第3篇
(1)商品特性：书籍销售为主，辅以休闲娱乐;
(2)消费者特点：年龄在17—30之间，追求时尚，渴望激情，有一定的文化基础;
(3)价格决策：因消费者主要为大学生则价格定位不宜过高同时为了维护书吧利益也不宜太过低廉;
(4)促销计划和广告策略：
推出读者会员制，会员享有购书折扣优惠，可以在保持书刊完好的条件下免费借阅图书，收取茶水费用及包间费用
采取发行传单的形式宣传书吧
定期推出包间特价优惠
商业计划书具备的四大要点 第4篇
最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺的工具。这点，在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。
和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。
在辅助执行公司内部管理时，商业计划书也是一个有效的承诺工具。
在上级和下级就某一特定目标达成一致以后，他们合作完成的商业计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定，将成为各类激励工具得以实施的重要基础。
商业计划书也体现了上级对下级的承诺。
公司战略的得以展开，必然意味着必要的资源投入。只有经过慎重思考的战略，才能够让领导人具有必要投入的决心。人们可以原谅因为具体环境的变化、知识的增长而带来行动计划乃至战略的调整，但是，却没有任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改的，不具备战略思考能力的领导人共同工作。
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点。
商业计划书具备的四大要点 第5篇
这个是回答如何获得并保持支配地位。
a.一个最简单的思考竞争优势框架：一、用户愿意为你的产品或服务付的价格;二、成本。一个公司要么在能够让用户为类似的服务付更多的钱，要么能以更低的成本满足需求。能做到一点就很好，能做到两点的公司少之又少。竞争优势可以写一本书，不展开讲了。创业的朋友可以仔细的从这两个角度深入思考一下你熟悉的成功企业，他们的竞争优势都可以归为这两点或两点的结合。如果想多了解，可以看看MichaelPorter那些经典的有关竞争优势的文章。
b.竞争优势是能否持续的。这样公司可以在一段相当的时间内，获得超额的利润和回报。
商业计划书具备的四大要点 第6篇
企业的长期计划是商业计划书的最重要部分之一, 也是投资者最感兴趣的部分之一。风险投资的核心是投资风险, 投资者期望在一种充满风险的投机活动中获得高额的利益回报。风险投资者与商业银行家不同, 他们是一些风险投机家。他们不怕风险, 因为他们知道投资回报与风险成正比, 他们追求的是在风险中把握机会, 因此风险投资者十分看中企业的发展计划和撤出计划。他们最关心的是什么时候撤出, 如何撤出, 风险何在，回报多少等问题, 所以在商业计划书中一定要给他们一个明确的解释。风险投资者不怕风险, 怕的是企业家不能分析风险。一个好的长期发展计划应该包括这样几项内容 目标、发展策略、发展的里程碑、经营风险和合理的撤出计划等。
企业的发展目标
制定目标的要点在于具体和实际, 并且需要有实实在在的证据支持, 否则难以取得投资者的信任。
企业的发展策略
为了证明上述目标的实际可行, 企业要列举出为达到目标所采取的策略和具体行动, 以及对具体市场所采取的不同优先顺序。
风险评估描述
如果企业能够预见生产和销售产品或服务的各个环节上有可能出现的各种潜在性危险或问题, 并且制定相应的应变措施, 则可以把风险降低到最小程度。投资者并不在乎企业有风险, 他们是否投资是根据他们对风险和回报的评价来做决定,所以风险评估是商业计划书中必要的一节。风险评估的内容应包括各种风险可能出现的时空条件, 即什么时间在什么地点可能出现什么风险, 还要分析这种可能的风险对企业生产和销售将产生什么影响, 以及影响程度如何等。更重要的是需要阐述企业针对可能出现的风险将会采取什么相应的措施, 化险为夷。
撤出计划描述
撤出计划就是如何把投资者的投资以金钱的形式归还给他们，一般形式有：上市，被收购，企业收回股权，股权转让，被合并等几种资金退出形式。
商业计划书具备的四大要点 第7篇
1、说明理念由来。(切入点)
2、说明市场的需要。(市场前景)
3、说明你们提供了什么需要。(产品)
4、说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手)
5、说明你们提供的比他们提供的强在哪?(优势)
6、说明你们如何做出这个“强”。(研发)
7、说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。(市场运作)
8、说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式)
9、说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。(回报)
10、介绍一下你们。(团队/公司优势)
商业计划书具备的四大要点 第8篇
在撰写“ 市场竞争” 这部分时, 特别要提供以下几方面的内容：
(1)市场竞争方面的描述。
(2)市场分割和市场占有率。
(3)你在市场竞争中的地位。
(4)阻碍新产品或服务进入市场的因素。
(5)商业机会。
了解对手
要集中在以下几个方面：
(1)谁是你的主要竞争对手
(2)你们在什么方面有竞争
(3)你们之间的差别在哪里
(4)谁是你将来的竞争对手
(5)新的竞争对手进入市场的障碍时什么
确定你在市场中的位置
分析市场竞争应该包括两个组成部分， 一部分是对产品价钱、服务、地点等因素的分析。另一部分是对竞争对手的内部力量的分析。
怎样评价竞争市场
在市场竞争上。你有两类竞争对手， 一种是具体而特异的对手， 另一种是一般性泛泛的对手。前者是狭义的对手, 第二种对手是广义的对手, 他们是广义上可以影响你的市场销售的各种竞争对手。详细的表格可以作为附件列在商业计划书后边。在充分评价市场竞争时, 重点需要分析以下几个方面：(1)影响顾客购买的因素，(2)市场占有率(3)如何取得足够的占有率(4)阻止竞争对手进入的障碍。