旅游民宿项目计划书 第1篇
民宿作为一种新型的旅游产业类型，要求独具个性特色，与众不同，必须要从以下几个方面着手。一是在精品民宿中展现当地固有的民俗和风情，装修和装饰尽可能简约、复古，使空间的整体感觉显现当地纯朴的山乡风情。武义则可以利用温泉文化、畲族风情、陶渊明文化等特有的人文资源营造精品民宿的氛围。二是要注重突出精品民宿服务方式的培养和教育。如服务人员的服饰、服务语言、民俗演艺等方面都可以下功夫进行挖掘，甚至应该考虑民宿的名称根据旅客的预订进行随时而合理地更换。三是精品民宿的饮食安排必须进行全面的挖掘和培养，必须开发出具有当地浓郁特色的地方菜系，使用当地有机的食品原料进行独到的制作，让客人把当地的特色和味道带回家，同时提高了旅游产业的附加值。
旅游民宿项目计划书 第2篇
民宿项目创业
民宿项目创业计划书
一、项目综述 1、项目背景 旅游业是全世界公认的世界上产业规模最大和发展势头最强劲
的产业之一，正是由于旅游业发展之快，产业带动力之强，许多国家 和地区都已纷纷把旅游业作为经济发展重点产业和先导产业。伴随着 社会经济的不断发展，人们收入和闲暇时间的不断增多，交通和通讯 事业的不断发展。伴随着这个发展的契机，旅游胜地餐饮、住宿等服 务业的发展势头也很强劲。
2、项目名称 星相愿民宿（待定） 我们取名星相愿（待定），主要含义是希望通过在我们民宿能体 验到现在日益繁华钢筋水泥的丛林里体验到心中的那一份久违的感 动，在星相愿（待定）能找到每一个人的童年时光。
3、项目介绍 目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。而“民 宿”是在闲置的房屋，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及 农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿 处所。此定义完全诠释了民宿有别于旅馆或饭店的特质，民宿不同于 传统的饭店旅馆，也许没有高级奢华的设施，但它能让人体验当地风 情、感受民宿主人的热情与服务、并体验有别于以往的生活，因此蔚 为流行。这股潮流民宿旅游风潮，从一片原属于低度发展的行业为基
民宿项目创业
础的理念之上建立的。
二、市场分析 1、市场环境分析：
近年来随着我国经济的快速发展，我国旅游业的发展也呈现出勃
勃生机。旅游业是现代服务业的一个重要组成部分，也是一个城市对 外的重要形象和窗口。浙西大峡谷是一个发展潜力巨大的城市，而且 也是国家级 4A 级景区，因此来住宿的自驾油客户也会比较多。由于 我们民宿的地理位置在浙西大峡谷 10 分钟路程，上有华光谭水库下 有浙西大峡谷近大明山，柳溪江，交通便捷，环境优雅，为驴友提供 了便利。
目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。民宿 将选址在旅游资源丰富这里历史文化悠久，风景独特，旅游人数日渐 增多，利于民宿的发展。而服务对象主要为高端旅行者，自驾游亲子 旅行者，户外探险者和其他背包旅行者，在这里不断增长的住宿文化 需求则有利于民宿的经营与推广。民宿树立正确经营理念，通过采取 有效的营销战略，来实现民宿的持续发展。
民宿的创业初期以合伙人的形式开始，由合伙人共同出资，共同 经营，共担风险。本着“给您一个放心的出行，舒心的旅行”为宗旨， 为旅行者提供一个以住宿为主的舒适旅舍。
选择在临安市龙港镇五星村开办民宿有以下几点原因：
1、民宿的新潮符合自驾游客户追求个性、时尚的特征和想交朋 友的想法以及清净修养身心的目的；
民宿项目创业
2、浙西大峡谷客源量大、相对集中，且交通方便；
3、据调查，多数背包客，自驾游客户的消费理念较前卫，舍得 投资 生活 4、据调查，民宿在中国尚处于市场萌芽期，市场机会大；
5、据调查，临安农家乐业零乱、规范差，民宿入主的市场空隙 大。
2、市场描述 经过走访调查临安多余家民宿（包括农家乐、农庄式民宿）发现， 农家乐住宿市场处在较低端状态，农家乐多由单元房简易改造而成的 或传统装修略具规模的小型酒店，设施简陋、服务单一，已无法满足 背包客以及高端人群不断发展的住宿文化需求。且该住宿市场长期处 于恶性竞争之中，造成低档服务的恶性循环。但调查显示，这些住宿 场所的日常入住率却可以达到 50%，若黄金假期、寒暑假等特殊时段， 入住率可高达 90%以上，可见住宿市场的庞大，也显示出不少人以安 于现状降低了对住宿文化的要求。而民宿的出现恰好可以改变这一现 状，不仅可以优化资源配置，填补市场空白，将市场导向服务竞争的 新生市场，还可以让背包客享受富有特色的住宿体验。而我们正凭借 本身的特色及前瞻性战略目标将在这个市场占据一席之地。
3、目标市场 我们相信民宿的主要发展趋势将向着高质量、有自己特色以及特 点发展。我们将目标市场细分为以背包客驴友以及自驾亲子游群体为 主，同时接纳高端会议人群（如公司团队新品发布会）、国家法定节
民宿项目创业
假或周末来往自驾游啊以及寒暑假旅游旺季，初期市场定位于浙江周 围自驾游市场
4、发展战略 我们选择走稳中求胜的发展路线，定位明确，整个发展过程都把 背包客以及自驾游群体作为主要市场，做到稳中求胜。注重短期目标 和中长期战略相结合，稳步进军，最终实现成为一支中国民宿业领域 的领导者的共同愿景 发展初期（1～4 年），立足临安，收回初期投资，可根据盈利情 况适当扩大规模，树立起品牌在驴友圈的知名度，积累无形资产；
发展中期（5～8 年），在浙江省旅游资源较集的地区开设分店， 力图改善创新，成熟经营模式，打响品牌知名度；
发展后期（9～10 年），在全国旅游资源城市招引加盟，调整资 产结构，传播品牌形象，向中国主题式酒店的知名品牌进军。
三、竞争分析：
我们选择了一定范围内的价格定位相似，提供产品相似的民宿作 为竞争对象。依据此方法，结合调查访问结果，我们将竞争对象分为 两类：农庄改变而来的民宿、纯民宿 1、竞争描述 该项目的竞争对手主要有两个方面：现实的民宿竞争和后来者的 仿制。我们民宿周边也有民宿，但是周围整体环境并不理想，无公共 设施区，无功能区、价格也比较高，长期住宿价格非常昂贵。相比之 下我们民宿更加有竞争力。想必能受到消费群体的欢迎。真正做到同
民宿项目创业
类服务实施比价格，同类价格比服务品质。对于后来的仿制者：每个 民宿周边的环境都不一样，各自的特色和服务决定市场的份额，因此 要先占的先机的情况下，努力发掘自身的特点和完善服务，做到行业 的领跑者或者规范的发起人，这样就可以立于不败之地。
2、核心竞争力 进攻是最好的防守。价格竞争是市场上普遍的竞争手段，虽然打 倒了对方，但同时形成负效应，进入恶性循环。针对当前市场，我们 的核心竞争力在于：
1、成本领先。一方面控制每项活动成本，通过价值链管理追求 成本节约；另一方面，采取对客户无需求资源与服务垂直切割的方式 来最大化节约成本。
2、产品差异化。通过与众不同房间布置和服务吸引客户眼球， 同时认真研究顾客的需求与行为，针对顾客期望设立产品和提供服 务，使自己和其他竞争对手区分开来，达到明显的差异化。这将是我 公司的优势战略。
3、目标专一化。未来 10 年间我们定位的诉求对象是驴友背包客 和自驾游旅行者，从而保证高效果的服务，在这个范畴内建立起我们 的优势，超过较广范围内的竞争对手。
4、不断创新。从服务到管理，到专业的创意团队，都与时偕行， 不断挖掘改变，赢得不同时期的竞争。
四、经营方式及营销策略 民宿以安全、舒适温馨的特点向背包客提供温馨和专业的服务打
旅游民宿项目计划书 第3篇
民宿创业计划书
71 民宿创业计划书
创业计划书；——远离城市的观星平台；一、项目综述；
1、项目背景；旅行 业是全球公认的世界上家产规模最大和发展势头；
跟着这个发展的契机， 旅行胜地 的餐饮、住宿等服务业；
2、项目名称；星相愿民宿（待定）；我们取名星相愿（待 定），主要含义是希望经过在我们；
3、项目介绍；目前中国的民宿处于起步阶段， 并且正在慢慢地壮大队；
这股潮流民宿旅行风潮， 从一片原属于低度发展的行业
创业计划书 ——远离城市的观星平台 一、项目综述 1、项目背景 旅行业是全球公认的世界上家产规模最大和发展势头最强烈的家产之一，正是 因为旅行业发展之快， 家产带动力之强， 很多国家和地域都已纷繁把旅行业作为 经济发展的要点家产和先导家产。
陪伴着社会经济的不停发展， 人们收入和空暇 时间的不停增加，交通和通信事业的不停发展。伴 跟着这个发展的契机，旅行胜地的餐饮、住宿等服务业的发展势头也很强烈。
2、项目名称 星相愿民宿（待定）
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我们取名星相愿 （待定），主要含义是希望经过在我们民宿能体验到此刻日趋 繁荣钢筋水泥的森林里体验到心中的那一份久违的感人， 在星相愿（待定）能找到 每个人的童年光阴。
3、项目介绍
目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。
而“民宿”是在闲 置的房子， 联合当地人文、 自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以 家庭副业方式经营， 供给游客乡野生活之住宿地方。
此定义完整解说了民宿有别 于旅店或饭馆的特质， 民宿不同于传统的饭馆旅店， 或许没有高级豪华的设备， 但它能让人体验当地风情、 感觉民宿主人的热忱与服务、 并体验有别于过去的生 活，所以蔚为流行。
这股潮流民宿旅行风潮， 从一片原属于低度发展的行业为基础的理念之上 成立的。
二、市场剖析 1、市场环境剖析：
最近几年来跟着我国经济的迅速发展， 我国旅行业的发展也表现出勃勃活力。
旅行业是现代服务业的一个重要构成部分，也是一个城市对外的重要形象和窗口。
浙西大峡谷是一个发展潜力巨大的城市，并且也是国家级 4A 级景区，所以来住 宿的自驾油客户也会比许多。因为我们民宿的地理地点在浙西大峡谷 10 分钟行程， 上有华光谭水库下有浙西大峡谷近大明山，柳溪江，交通便利，
环境优雅，为驴友供给了便利。
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目前中国的民宿处于起步阶段， 并且正在慢慢地壮大队伍。
民宿将选址在旅 游资源丰富的龙岗镇，这里历史文化悠长，景色独到，旅行人多日渐增加，利于 民宿的发展。
而服务对象主要为高端旅行者， 自驾游亲子旅行者， 户外探险者和 其余背包旅行者，在这里不停增添的住宿文化需求则有益于民宿的经营与推行。
民宿建立正确的经营理念，经过采纳有效的营销战略，来实现民宿的持
续发展。
? 民宿的创业早期以合伙人的形式开始， 由合伙人共同出资， 共同 经营，共担风险。本着“给您一个放心的出行，舒心的旅行”为主旨，为旅行者供给 一个以住宿为主的舒坦旅舍。
选择在临安市龙港镇五星村创办民宿有以下几点原由：
1、民宿的新潮吻合自驾游客户追求个性、时髦的特点和想交朋友的想法以 及清净涵养身心的目的；
2、浙西大峡谷客源量大、相对集中，且交通方便；
3、据检查，多半背包客，自驾游客户的花费理念较前卫，舍得投资生活 5、据检查，民宿在中国尚处于市场萌芽期，市场时机大；
? 6、据检查，临安农家乐业凌乱、规范差，民宿入主的市场缝隙大。
? 2、市场描绘 经过走访检查临安剩余家民宿（包含农家乐、农庄式民宿）发现，农家乐住 宿市场处在较低端状态， 农家乐多由单元房简略改造而成的或传统装饰略具规模 的小型酒店， 设备简陋、服务单调， 已没法知足背包客以及高端人群不停发展的 住宿文化需求。且该住宿市场长久处于恶性竞争之中， 造成低档服务的恶性循环。
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民宿创业计划书
但检查显示，这些住宿场所的平时入住率却能够达到 50%，若黄金假期、寒暑期等 特别时段，入住率可高达 90%以上，可见住宿市场的宏大，也显示出许多人以安于 现状降低了对住宿文化的要求。
而民宿的出现恰巧能够改变这一现状， 不单能够 优化资源配置， 填充市场空白， 将市场导向服务竞争的重生市场， 还能够让背包 客享受富裕特点的住宿体验。
而我们正依靠自己的特点及前瞻性的战略目标将在这个市场占有一席之地。
3、目标市场
我们相信民宿的主要发展趋向将向着高质量、有自己的特点以及特点发展。我 们将目标市场细分为以背包客驴友以及自驾亲子游集体为主， 同时采纳高端会议人 群（如企业团队新品公布会） 、国家法定节假或周末来往自驾游啊以及寒暑期旅行 旺季，早期市场定位于浙江四周自驾游市场
4、发展战略
我们选择走稳中求胜的发展路线， 定位明确，整个发展过程都把背包客以及 自驾游集体作为主要市场，做到稳中求胜。着重短期目标和中长久战略相联合，稳 步进军，最后实现成为一支中公民宿业领域的领导者的共同愿景。
发展早期（ 1～4 年），立足临安，回收早期投资，可依据盈余状况适合扩 大规模，建立起品牌在驴友圈的著名度，累积无形财产；
发展中期（ 5～8 年），在浙江省旅行资源较集的地域开设分店，力争改良 创新，成熟经营模式，打响品牌著名度；
发展后期（ 9～10 年），在全国旅行资源城市招引加盟，调整财产构造，流 传品牌形象，向中国主题式酒店的著名品牌进军。
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三、竞争剖析：
我们选择了必定范围内的价钱定位相像，供给产品相像的民宿作为竞争对 象。依照此方法，联合检查接见结果，我们将竞争对象分为两类：农庄改变而来 的民宿、纯民宿
1、竞争描绘
该项目的竞争敌手主要有两个方面：
现实的民宿竞争和以后者的仿造。
我们 民宿周边也有民宿，可是四周整体环境其实不理想，无公共设备区，无功能区、价 格也比较高， 长久住宿价钱特别昂贵。
对比之下我们民宿更为有竞争力。
想必能 遇到花费集体的欢迎。
真实做到同类服求实行比价钱， 同类价钱比服务质量。
关 于以后的仿造者：
每个民宿周边的环境都不同样， 各自的特点和服务决定市场的份 额，所以要先占的先机的状况下， 努力发掘自己的特点和完美服务， 做到行业的领 跑者或许规范的倡始人，这样就能够立于不败之地。
2、中心竞争力 攻击是最好的防守。价钱竞争是市场上广泛的竞争手段，固然打垮了对方， 但同时形成负效应，进入恶性循环。针对目前市场，我们的中心竞争力在于：
1、成本事先。一方面控制每项活动成本，经过价值链管理追求成本节俭；
另一方面，采纳对客户无需求的资源与服务垂直切割的方式来最大化节俭成本。
2、产品差别化。经过独出心裁房间部署和服务吸引客户的眼球，同时仔细 研究顾客的需求与行为， 针对顾客希望建立产品和供给服务， 使自己和其余竞争 敌手划分开来，达到显然的差别化。
这将是我企业的优势战略。
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3、目标专一化。将来 10 年间我们定位的诉求对象是驴友背包客和自驾游旅行 者，进而保证高成效的服务， 在这个范围内成立起我们的优势， 超出较广范围内 的竞争敌手。
4、不停创新。从服务到管理，到专业的创意团队，都与时同行，不停发掘 改变 ?，博得不同期间的竞争。
四、经营方式及营销策略
民宿以安全、舒坦温馨的特点向背包客供给温馨和专业的服务翻开市场， 我们 的团队主要负责人将背包客， 驴友以及江浙沪亲子自驾游集体为主， 认识背包客当 下的文化和习惯，能够理解背包客所需，给我们的服务对象和蔼之感。
1、产品策略 依据亲子自驾油当下的特点来部署设置亲子房间，创造和蔼温馨快乐的氛 围。以及背包客以及驴友多人房间 2、管理策略
我们所面向的服务对象是背包客， 驴友以及亲子自驾游， 而我们的义工， 都 是经过网络向社会招聘的， 这既有益于我们与顾客之间的交流， 增强和蔼感， 也 有益于节俭成本。
3、价钱策略
价钱和民宿自己的特点是我们主要的竞争手段。
依据企业处于市场导入期的 特点选择针对性的销售策略， 向市场浸透民宿的同时以经济优惠的价钱来吸纳背 包客以及驴友：
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1、以经济优惠的价钱策略推出我们的产品与服务，吻合花费集体的求廉心 理。我们联合亲身领会，站在穷游的角度，在价钱的安排上做到合理优惠。我们 的经济优惠房的订价在 40-50 之间，我们没有会员卡， 却经过一些优惠举措给背 包客实实在在的廉价，比方：“好书换宿活动”等活动
3、依据不同期间、不同客源量适合调整价钱。
4、宣传策略
一方面经过与各大旅行网站合作， 迅速成立有效的服务销售渠道。
另一方面 经过微信、微博、贴吧等扩大宣传范围。更重视于口碑的感化力。我们的服务对象 是背包客，而背包客之间的交流，优秀的口碑增添了我们的回头客
5、促销策略
在进入市场的早期， 我们主要经过有针对性有效的方式进行促销， 以及一些 比较新奇的促销手段。达到成熟期，将逐渐扩大促销策略范围、减弱促销强度，节 俭成本。
6、营销理念 以_ 安全、体验、卫生、隐私、环保 _ 为特点，做到真实的为亲子游着想，表 现农村民宿的特点， 正确确立目标市场的需求， 在营销过程中， 主要应用了知识 营销理念、绿色营销理念、网络营销理念、个性化营销理念、连锁营销理念宣传主 题民宿的所供给的服务。
五、管理团队
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1、搜罗人材，组建一个拥有必定实力的团队，同时依据自己团队状况拟订 合理的管理制度， 立下合同，保证每个队员能够尽到自己的责任， 为自己的旅店 全力，让自己的旅店发展壮大。
2、人员配置 1、股东：拥有决议权 2、店长：负责整个民宿的经营 3、义工 : 辅助店长，负责民宿的管理工作
六、财务剖析；成本花费估计：；资本用于固定财产投入在 360 万左右：客房 配套设备；大略检查，临安一般入住率在 50%— 70%之间；功能区，餐饮等等；附 ——结语：
目前这不过一个草稿， 好多问题还有待于；
的基础长进行落实和确 认，使计划更靠近于最后实行方；
六、财务剖析 成本花费估计：
资本用于固定财产投入在 360 万左右：客房配套设备估计 120 万元，装饰有关 花费 200 万元。节余资本作为流动财产， 用作往后长久待摊支出花费 （如保险 费、水电费）或拓展民宿规模
大略检查，临安一般入住率在 50%— 70%之间。按 600 元的均匀房价计算， 经过剖析，若入住率在 50%，则每个月除掉水电费宽带费房费利润大概在 100000 元左右， 48 个月左右回收投资成本 ; 另附带家产能够开发。如：昌化山核桃，茶
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叶，绿色环保无污染农作物！当地手工土特产，功能区，餐饮等等。经过局部均 衡剖析可得，盈余远景可观。
附——结语：
目前这不过一个草稿， 好多问题还有待于进行实地检查， 商议 和改正，在初步假想的基础长进行落实和确认，使计划更靠近于最后实行方案
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旅游民宿项目计划书 第4篇
1. 创业机会
看厌了钢筋水泥的繁华都市，寻一处静谧山水悠然小憩，成为当下诸多都市人的选择。乡村旅游变得热门，民宿这种新型旅游业态也如雨后春笋，在浙江蓬勃发展。
民宿是乡村旅游的新业态，是农民增收的新渠道。民宿经济在浙江城镇、乡村的兴起，外来资本和本土风俗两股力量推动着民宿经济的发展。作为一种新的旅游业态，它被开发出多种可能性，也面临着多样的路径。
民宿的兴起，为那些没有传统旅游资源的地方发展旅游提供了可能;民宿的兴起，为小而散的工商资本投资旅游提供了可能;民宿的兴起，为广大城市居民寻找乡愁记忆、感受父辈生活提供了可能;民宿的兴起，为有志人士和返乡青年就地创业提供了可能;民宿的兴起，也为保护传统文化和古村落、古建筑等历史遗存提供了可能??
民宿像一扇窗户，打开了乡村旅游和农村建设崭新的世界。民宿也像一面镜子，折射出经济转型和人文回归复杂的面向。但无论如何，我们的民宿应该有属于自己的个性和特色，应该是区别于中国台湾地区，也区别于日本和欧洲的模式。这就需要我们站在更高的视野，立足于更远的未来来看待民宿。
十八届五中全会提出的“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念，共享是其中之一。我们的民宿要探究主客共享的问题，无论是外来投资者的建设还是本地农家乐的升级，都要有利于当地农村经济社会的健康、可持续发展，与所在地环境亲和共处，与所在地民众和谐共生。
生态文明是中国转型的大势所趋，也是人民过上更美好生活的民心所向。生态更是发展民宿最重要的精髓。我们的民宿在起步和发展的同时，更要考虑可持续性的问题，盲目扩张、抱团发展，是不是一定是力量的积蓄，又或者是饱和的陷阱?客人走了，留下什么——里面有个绿色环保理念的普及和影响;客人来了，带走什么——其中涉及健康、原生态土特产的开发与利用??而这些问题的探讨和议论，才将更加有助于民宿的良性发展，在更高层次上的不断拓展。
而浙江，尤其需要发现和珍视这方乡土发展民宿经济的本源与根基，不就民宿而论民宿，不以物质利益驱赶民宿前进，也不以情怀之名，给美丽乡村带来资源的过度消耗和浪费，甚至是留下一堆堆被废弃的现代建筑。
正如浙江省旅游局政策法规处处长李伟钢所言，民宿的核心是有思想、有文化的主人，而这更需要个性化，因为思想、文化本身都应该是相异的。民宿需要品牌建设，需要政策规范，但更需要让市场规律和游客需求来决定它的走向。
有识之士，把宗族文化、乡愁、传统作为连接点，在“活着的乡村”中，为村民找到了一条行之有效的乡建途径。形成新的区域服务型经济，这不仅能圆所有人的儿时旧梦，还能帮助乡村复兴。也有人想以民宿为载体,将运动休闲的概念与农业结合，做出民宿+的全产业链。李伟钢认为，民宿不单单是乡村旅游的一种新业态，更应成为农村经济社会新的激活点，带来农村活力，融入农业复兴，增加农民获得感。
事实上，对于真正热爱民宿的人们，民宿从来也不是一种现象、一个话题，而是对一种生活方式的自觉选择，无论是做民宿，还是住民宿。如此这般，民宿方能回到初心，也才能步入正轨。
新闻列举：
民宿经济：农民致富的大平台
旅游民宿项目计划书 第5篇
71 民宿创业计划书
创业计划书；——远离城市的观星平台 一、项目综述 1、项目背景；旅游业是全世界公认的世界上产业规模最大和发展势头；随 着这个发展的契机，旅游胜地的餐饮、住宿等服务业
2、项目名称；星相愿民宿（待定）；我们取名星相愿（待定），主要含义 是希望通过在我们
3、项目介绍；目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队；这 股潮流民宿旅游风潮，从一片原属于低度发展的行业
创业计划书
——远离城市的观星平台 一、项目综述 1、项目背景 旅游业是全世界公认的世界上产业规模最大和发展势头最强劲的产业之一， 正是由于旅游业发展之快，产业带动力之强，许多国家和地区都已纷纷把旅游 业作为经济发展的重点产业和先导产业。伴随着社会经济的不断发展，人们收 入和闲暇时间的不断增多，交通和通讯事业的不断发展。伴
随着这个发展的契机，旅游胜地的餐饮、住宿等服务业的发展势头也很强 劲。
2、项目名称 星相愿民宿（待定）
我们取名星相愿（待定），主要含义是希望通过在我们民宿能体验到现在日 益繁华钢筋水泥的丛林里体验到心中的那一份久违的感动，在星相愿（待定）能 找到每一个人的童年时光。
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3、项目介绍
目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。
而“民宿”是在 闲置的房屋，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动， 以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。此定义完全诠释了民宿 有别于旅馆或饭店的特质，民宿不同于传统的饭店旅馆，也许没有高级奢华的 设施，但它能让人体验当地风情、感受民宿主人的热情与服务、并体验有别于 以往的生活，因此蔚为流行。
这股潮流民宿旅游风潮，从一片原属于低度发展的行业为基础的理念之上 建立的。
二、市场分析
1、市场环境分析：
近年来随着我国经济的快速发展，我国旅游业的发展也呈现出勃勃生机。
旅游业是现代服务业的一个重要组成部分，也是一个城市对外的重要形象和窗 口。浙西大峡谷是一个发展潜力巨大的城市，而且也是国家级 4A 级景区，因此 来住宿的自驾油客户也会比较多。由于我们民宿的地理位置在浙西大峡谷 10 分 钟路程，上有华光谭水库下有浙西大峡谷近大明山，柳溪江，交通便捷，
环境优雅，为驴友提供了便利。
目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。民宿将选址在 旅游资源丰富的龙岗镇，这里历史文化悠久，风景独特，旅游人数日渐增多， 利于民宿的发展。而服务对象主要为高端旅行者，自驾游亲子旅行者，户外探 险者和其他背包旅行者，在这里不断增长的住宿文化需求则有利于民宿的经营 与推广。民宿树立正确的经营理念，通过采取有效的营销战略，来实现民宿的 持
续发展。? 民宿的创业初期以合伙人的形式开始，由合伙人共同出资，共 同经营，共担风险。本着“给您一个放心的出行，舒心的旅行”为宗旨，为旅行 者提供一个以住宿为主的舒适旅舍。
选择在临安市龙港镇五星村开办民宿有以下几点原因：
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1、民宿的新潮符合自驾游客户追求个性、时尚的特征和想交朋友的想法以 及清净修养身心的目的；
2、浙西大峡谷客源量大、相对集中，且交通方便；
3、据调查，多数背包客，自驾游客户的消费理念较前卫，舍得投资生活 5、据调查，民宿在中国尚处于市场萌芽期，市场机会大；? 6、据调查，临安农家乐业零乱、规范差，民宿入主的市场空隙大。? 2、市场描述 经过走访调查临安多余家民宿（包括农家乐、农庄式民宿）发现，农家乐住 宿市场处在较低端状态，农家乐多由单元房简易改造而成的或传统装修略具规 模的小型酒店，设施简陋、服务单一，已无法满足背包客以及高端人群不断发 展的住宿文化需求。且该住宿市场长期处于恶性竞争之中，造成低档服务的恶 性循环。但调查显示，这些住宿场所的日常入住率却可以达到 50%，若黄金假 期、寒暑假等特殊时段，入住率可高达 90%以上，可见住宿市场的庞大，也显 示出不少人以安于现状降低了对住宿文化的要求。而民宿的出现恰好可以改变 这一现状，不仅可以优化资源配置，填补市场空白，将市场导向服务竞争的新 生市场，还可以让背包客享受富有特色的住宿体验。
而我们正凭借本身的特色及前瞻性的战略目标将在这个市场占据一席之 地。
3、目标市场 我们相信民宿的主要发展趋势将向着高质量、有自己的特色以及特点发展。
我们将目标市场细分为以背包客驴友以及自驾亲子游群体为主，同时接纳高端 会议人群（如公司团队新品发布会）、国家法定节假或周末来往自驾游啊以及寒 暑假旅游旺季，初期市场定位于浙江周围自驾游市场
4、发展战略
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我们选择走稳中求胜的发展路线，定位明确，整个发展过程都把背包客以 及自驾游群体作为主要市场，做到稳中求胜。注重短期目标和中长期战略相结 合，稳步进军，最终实现成为一支中国民宿业领域的领导者的共同愿景。
发展初期（1～4 年），立足临安，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大 规模，树立起品牌在驴友圈的知名度，积累无形资产；
发展中期（5～8 年），在浙江省旅游资源较集的地区开设分店，力图改善创 新，成熟经营模式，打响品牌知名度；
发展后期（9～10 年），在全国旅游资源城市招引加盟，调整资产结构，传 播品牌形象，向中国主题式酒店的知名品牌进军。
三、竞争分析：
我们选择了一定范围内的价格定位相似，提供产品相似的民宿作为竞争对 象。依据此方法，结合调查访问结果，我们将竞争对象分为两类：农庄改变而 来的民宿、纯民宿 1、竞争描述 该项目的竞争对手主要有两个方面：现实的民宿竞争和后来者的仿制。我 们民宿周边也有民宿，但是周围整体环境并不理想，无公共设施区，无功能区、 价格也比较高，长期住宿价格非常昂贵。相比之下我们民宿更加有竞争力。想 必能受到消费群体的欢迎。真正做到同类服务实施比价格，同类价格比服务品 质。对于后来的仿制者：每个民宿周边的环境都不一样，各自的特色和服务决 定市场的份额，因此要先占的先机的情况下，努力发掘自身的特点和完善服务， 做到行业的领跑者或者规范的发起人，这样就可以立于不败之地。
2、核心竞争力 进攻是最好的防守。价格竞争是市场上普遍的竞争手段，虽然打倒了对方， 但同时形成负效应，进入恶性循环。针对当前市场，我们的核心竞争力在于：
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1、成本领先。一方面控制每项活动成本，通过价值链管理追求成本节约；
另一方面，采取对客户无需求的资源与服务垂直切割的方式来最大化节约成 本。
2、产品差异化。通过与众不同房间布置和服务吸引客户的眼球，同时认真 研究顾客的需求与行为，针对顾客期望设立产品和提供服务，使自己和其他竞 争对手区分开来，达到明显的差异化。
这将是我公司的优势战略。
3、目标专一化。未来 10 年间我们定位的诉求对象是驴友背包客和自驾游旅 行者，从而保证高效果的服务，在这个范畴内建立起我们的优势，超过较广范 围内的竞争对手。
4、不断创新。从服务到管理，到专业的创意团队，都与时偕行，不断挖掘 改变?，赢得不同时期的竞争。
四、经营方式及营销策略
民宿以安全、舒适温馨的特点向背包客提供温馨和专业的服务打开市场， 我们的团队主要负责人将背包客，驴友以及江浙沪亲子自驾游群体为主，了解 背包客当下的文化和习惯，能够明白背包客所需，给我们的服务对象亲切之 感。
1、产品策略
根据亲子自驾油当下的特点来布置设置亲子房间，营造亲切温馨快乐的氛 围。以及背包客以及驴友多人房间
2、管理策略 我们所面向的服务对象是背包客，驴友以及亲子自驾游，而我们的义工， 都是通过网络向社会招聘的，这既有利于我们与顾客之间的沟通，加强亲切感， 也有利于节约成本。
3、价格策略
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价格和民宿自己的特色是我们主要的竞争手段。根据公司处于市场导入期 的特点选择针对性的销售策略，向市场渗透民宿的同时以经济实惠的价格来吸 纳背包客以及驴友：
1、以经济实惠的价格策略推出我们的产品与服务，切合消费群体的求廉心 理。我们结合切身体会，站在穷游的角度，在价格的安排上做到合理实惠。我 们的经济实惠房的定价在 40-50 之间，我们没有会员卡，却通过一些优惠措施给 背包客实实在在的便宜，比如：“好书换宿活动”等活动
3、根据不同时期、不同客源量适当调整价格。
4、宣传策略
一方面通过与各大旅游网站合作，快速建立有效的服务销售渠道。另一方 面通过微信、微博、贴吧等扩大宣传范围。更侧重于口碑的感召力。我们的服 务对象是背包客，而背包客之间的交流，良好的口碑增加了我们的回头客
5、促销策略
在进入市场的初期，我们主要通过有针对性有效的方式进行促销，以及一 些比较别致的促销手段。达到成熟期，将逐步扩大促销策略范围、减弱促销强 度，节约成本。
6、营销理念
以_安全、体验、卫生、隐私、环保_为特点，做到真正的为亲子游着想，体 现乡村民宿的特色，正确确定目标市场的需求，在营销过程中，主要应用了知 识营销理念、绿色营销理念、网络营销理念、个性化营销理念、连锁营销理念 宣传主题民宿的所提供的服务。
五、管理团队
1、网罗人才，组建一个具有一定实力的团队，同时根据自身团队情况制定 合理的管理制度，立下合同，确保每个队员能够尽到自己的责任，为自己的旅 馆尽力，让自己的旅馆发展壮大。
2、人员配置
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1、股东：拥有决策权 2、店长：负责整个民宿的经营 3、义工:协助店长，负责民宿的管理工作 六、财务分析；成本费用估计：；资金用于固定资产投入在 360 万左右：客 房配套设施；粗略调查，临安一般入住率在 50%—70%之间；功能区，餐饮等等；
附——结语：目前这只是一个初稿，很多问题还有待于；的基础上进行落实和确 认，使计划更接近于最终实施方；
六、财务分析 成本费用估计：
资金用于固定资产投入在 360 万左右：客房配套设施预计 120 万元，装修相 关费用 200 万元。剩余资金作为流动资产，用作日后长期待摊支出费用（如保险 费、水电费）或拓展民宿规模 粗略调查，临安一般入住率在 50%—70%之间。按 600 元的平均房价计算， 经过分析，若入住率在 50%，则每月除去水电费宽带费房费收益大约在 100000 元左右，48 个月左右收回投资成本;另附加产业可以开发。如：昌化山核桃，茶 叶，绿色环保无污染农作物！当地手工土特产，功能区，餐饮等等。通过局部 均衡分析可得，盈利前景可观。
附——结语：目前这只是一个初稿，很多问题还有待于进行实地调查，商 讨和修改，在初步设想的基础上进行落实和确认，使计划更接近于最终实施方 案
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旅游民宿项目计划书 第6篇
一、项目概述
项目名称：xx民宿
项目定位：结合自然风光与人文情怀，打造集休闲度假、文化体验、亲子互动于一体的中高端民宿。我们致力于为都市人提供一个远离喧嚣、亲近自然、放松身心的理想之地，同时传承和弘扬地方特色文化。
目标市场：主要针对城市中高端白领、家庭亲子游、摄影爱好者、文化探索者及小型团队聚会等客户群体。
项目地点：xx镇，该地拥有得天独厚的自然风光、丰富的历史文化底蕴及便捷的交通条件，是理想的`民宿经营地点。
二、市场分析
1.市场需求：随着生活水平的提高，人们对旅游住宿的需求不再局限于基本的住宿功能，而是更加注重住宿体验、文化感受和服务质量。民宿因其独特的风格、个性化的服务和深度文化体验而备受青睐。
2.竞争分析：虽然市场上已存在多家民宿，但大多缺乏明确的品牌定位、独特的文化特色和高质量的服务。我们将通过差异化竞争策略，打造具有鲜明个性和文化特色的民宿品牌。
优势：独特的地理位置、丰富的自然资源、专业的服务团队、独特的文化体验。
劣势：初期品牌知名度低、运营成本较高。
机会：旅游消费升级、政策支持、社交媒体营销。
威胁：市场竞争加剧、自然灾害等不可抗力因素。
三、产品与服务
1.房型设计：结合当地建筑风格，设计不同主题的房型，如山林小屋、古宅雅居、星空帐篷等，每间房均配备高品质床品、智能家居设备及特色装饰。
2.文化体验：定期举办地方文化讲座、手工艺制作、农耕体验等活动，让客人深入了解当地文化。
3.餐饮服务：提供健康、美味的当地特色菜肴，使用新鲜食材，注重食材的可持续性和环保性。同时，可提供私人订制餐饮服务，满足客人个性化需求。
4.增值服务：提供租车服务、旅游咨询、摄影指导等增值服务，提升客人住宿体验。
四、营销策略
1.品牌建设：通过社交媒体、旅游网站、线下活动等渠道进行品牌宣传，树立“悠然小筑”独特的品牌形象。
2.口碑营销：注重客人满意度，鼓励客人分享住宿体验至社交媒体，利用好评与推荐吸引新客人。
3.合作推广：与旅行社、在线旅游平台等建立合作关系，拓宽销售渠道。
4.季节性促销：根据季节变化推出特色活动和优惠套餐，吸引不同季节的游客。
五、财务规划
1.启动资金：详细列出初期投资预算，包括房屋改造、设备购置、人员招聘与培训等费用。
2.运营成本：预测日常运营成本，包括房租、水电费、员工工资、食材采购等。
3.收入预测：根据市场分析及定价策略，预测未来几年的收入情况。
4.盈利预测：结合收入预测和运营成本，进行盈利预测，评估项目的投资回报率和盈利能力。
六、风险评估与应对措施
1.市场风险：加强品牌建设和市场推广，提高品牌知名度，吸引更多客人。
2.运营风险：建立完善的管理制度和应急预案，确保服务质量和运营效率。
3.财务风险：合理控制成本，优化资金结构，确保项目稳健运营。
4.自然风险：购买相关保险，制定应急预案，减少自然灾害对项目的影响。
旅游民宿项目计划书 第7篇
民宿广告语句子
1、利川民宿，精彩留“住”。
[说明]：既强调此处乡居生活最为精彩，又将住字标上引号，使其具有双关的特殊含义，强调此处住宿会留下一段永远的美好的回忆！
2、你来春暖花开——利川民宿。
[说明]：用“春暖花开”来形容利川民宿，沟通了视觉和触觉，既有美感，又有温馨感。
3、美在利川山水，乐在利川民宿。
[说明]：采用对称语句，将“民宿”与“山水”联系起来，突出山水之美，民宿之乐。使人联想到“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也”之句。
4、利川民宿，我的乡愁。
[说明]：采用旅客的特殊视角，似乎在述说自己的情怀，有一种自我安慰的暖流从心中流过！
5、凉都如此多娇，民宿过夜真好。
[说明]：采用名句换词的手法，采用对偶的辞格，并且还押韵，不仅读起来韵味十足，节奏感强，而且突出了“凉都”“民宿”两个主题词，很值得玩味！
6、利川民宿，渔樵耕读。
[说明]：住乡下，可以渔，可以樵，可以耕，可以读，生活丰富多彩，何乐而不为！
7、住民宿，解乡愁，游利川。
[说明]：采用排比句，言简意赅地道出此处民宿的两大功用，既可解乡愁，又可游利川。这对那些从乡村走出又难以回故乡的旅客具有很大的吸引力。
8、来利川旅游，为民宿停留。
[说明]：采用对偶语句并押韵，念起来朗朗上口，思之趣味无穷，值得点赞。
9、一次住一生爱——利川民宿欢迎您。
[说明]：住的次数少而爱的时间长，形成鲜明对比，给人思索的空间，具有很强的冲击力。
10、利川民宿，别“宿”一帜。
[说明]：采用成语换语素的方法，新颖别致，引人联想，产生双关语义。既使人想到此处民宿与别处不同，具有独特性，又使人想到此处民宿是独树一帜的`，是最适合人类居住的地方。
日前，中国利川网公开发布利川民宿广告语征集评选结果，在所有作品中，由“清风明月”提供的“利川民宿，您乡村的家”，因最符合利川民宿形象理念而被采用。
对经评选最终确定采用的广告语，将对广告语进行电视、报刊、网络、广播、宣传画册等全方位的制作宣传，并全面导入旅游市场促销、活动策划、宣传品制作等。
旅游民宿项目计划书 第8篇
一、项目综述
1、项目背景
旅游业是全世界公认的世界上产业规模最大和发展势头最强劲的产业之一，正是由于旅游业发展之快，产业带动力之强，许多国家和地区都已纷纷把旅游业作为经济发展的重点产业和先导产业。伴随着社会经济的不断发展，人们收入和闲暇时间的不断增多，交通和通讯事业的不断发展。伴随着这个发展的契机，旅游胜地的餐饮、住宿等服务业的发展势头也很强劲。
2、项目名称
星相愿民宿
我们取名星相愿，主要含义是希望通过在我们民宿能体验到现在日益繁华钢筋水泥的丛林里体验到心中的那一份久违的感动，在星相愿能找到每一个人的童年时光。
3、项目介绍
而“民宿”是在闲置的房屋，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。此定义完全诠释了民宿有别于旅馆或饭店的特质，民宿不同于传统的饭店旅馆，也许没有高级奢华的设施，但它能让人体验当地风情、感受民宿主人的热情与服务、并体验有别于以往的生活，因此蔚为流行。这股潮流民宿旅游风潮，从一片原属于低度发展的行业为基础的理念之上建立的。
二、市场分析
1市场环境分析：
近年来随着我国经济的快速发展，我国旅游业的发展也呈现出勃勃生机。旅游业是现代服务业的一个重要组成部分，也是一个城市对外的重要形象和窗口。浙西大峡谷是一个发展潜力巨大的城市，而且也是国家级4A级景区，因此来住宿的自驾油客户也会比较多。由于我们民宿的地理位置在浙西大峡谷10分钟路程，上有华光谭水库下有浙西大峡谷近大明山，柳溪江，交通便捷，环境优雅，为驴友提供了便利。
目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。民宿将选址在旅游资源丰富的龙岗镇，这里历史文化悠久，风景独特，旅游人数日渐增多，利于民宿的发展。而服务对象主要为高端旅行者，自驾游亲子旅行者，户外探险者和其他背包旅行者，在这里不断增长的住宿文化需求则有利于民宿的经营与推广。民宿树立正确的经营理念，通过采取有效的营销战略，来实现民宿的持续发展。
民宿的创业初期以合伙人的形式开始，由合伙人共同出资，共同经营，共担风险。本着“给您一个放心的出行，舒心的旅行”为宗旨，为旅行者提供一个以住宿为主的舒适旅舍。
选择在临安市龙港镇五星村开办民宿有以下几点原因：
1、民宿的新潮符合自驾游客户追求个性、时尚的特征和想交朋友的想法以及清净修养身心的目的;
2、浙西大峡谷客源量大、相对集中，且交通方便;
3、据调查，多数背包客，自驾游客户的消费理念较前卫，舍得投资生活
5、据调查，民宿在中国尚处于市场萌芽期，市场机会大;
6、据调查，临安农家乐业零乱、规范差，民宿入主的市场空隙大。
2市场描述
经过走访调查临安多余家民宿(包括农家乐、农庄式民宿)发现，农家乐住宿市场处在较低端状态，农家乐多由单元房简易改造而成的或传统装修略具规模的小型酒店，设施简陋、服务单一，已无法满足背包客以及高端人群不断发展的住宿文化需求。且该住宿市场长期处于恶性竞争之中，造成低档服务的恶性循环。但调查显示，这些住宿场所的日常入住率却可以达到50%，若黄金假期、寒暑假等特殊时段，入住率可高达90%以上，可见住宿市场的庞大，也显示出不少人以安于现状降低了对住宿文化的要求。而民宿的出现恰好可以改变这一现状，不仅可以优化资源配置，填补市场空白，将市场导向服务竞争的新生市场，还可以让背包客享受富有特色的住宿体验。而我们正凭借本身的特色及前瞻性的战略目标将在这个市场占据一席之地。
3目标市场
我们相信民宿的主要发展趋势将向着高质量、有自己的特色以及特点发展。我们将目标市场细分为以背包客驴友以及自驾亲子游群体为主，同时接纳高端会议人群(如公司团队新品发布会)、国家法定节假或周末来往自驾游啊以及寒暑假旅游旺季，初期市场定位于浙江周围自驾游市场
4发展战略
我们选择走稳中求胜的发展路线，定位明确，整个发展过程都把背包客以及自驾游群体作为主要市场，做到稳中求胜。注重短期目标和中长期战略相结合，稳步进军，最终实现成为一支中国民宿业领域的领导者的共同愿景。
发展初期(1～4年)，立足临安，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大规模，树立起品牌在驴友圈的知名度，积累无形资产;
发展中期(5～8年)，在浙江省旅游资源较集的地区开设分店，力图改善创新，成熟经营模式，打响品牌知名度;
发展后期(9～10年)，在全国旅游资源城市招引加盟，调整资产结构，传播品牌形象，向中国主题式酒店的知名品牌进军。
三、竞争分析：
我们选择了一定范围内的价格定位相似，提供产品相似的民宿作为竞争对象。依据此方法，结合调查访问结果，我们将竞争对象分为两类：农庄改变而来的民宿、纯民宿
1竞争描述
该项目的竞争对手主要有两个方面：现实的民宿竞争和后来者的仿制。我们民宿周边也有民宿，但是周围整体环境并不理想，无公共设施区，无功能区、价格也比较高，长期住宿价格非常昂贵。相比之下我们民宿更加有竞争力。想必能受到消费群体的'欢迎。真正做到同类服务实施比价格，同类价格比服务品质。对于后来的仿制者：每个民宿周边的环境都不一样，各自的特色和服务决定市场的份额，因此要先占的先机的情况下，努力发掘自身的特点和完善服务，做到行业的领跑者或者规范的发起人，这样就可以立于不败之地。
2核心竞争力
进攻是最好的防守。价格竞争是市场上普遍的竞争手段，虽然打倒了对方，但同时形成负效应，进入恶性循环。针对当前市场，我们的核心竞争力在于：
1、成本领先。一方面控制每项活动成本，通过价值链管理追求成本节约;另一方面，采取对客户无需求的资源与服务垂直切割的方式来最大化节约成本。
2、产品差异化。通过与众不同房间布置和服务吸引客户的眼球，同时认真研究顾客的需求与行为，针对顾客期望设立产品和提供服务，使自己和其他竞争对手区分开来，达到明显的差异化。这将是我公司的优势战略。
3、目标专一化。未来10年间我们定位的诉求对象是驴友背包客和自驾游旅行者，从而保证高效果的服务，在这个范畴内建立起我们的优势，超过较广范围内的竞争对手。
4、不断创新。从服务到管理，到专业的创意团队，都与时偕行，不断挖掘改变，赢得不同时期的竞争。
四、经营方式及营销策略
民宿以安全、舒适温馨的特点向背包客提供温馨和专业的服务打开市场，我们的团队主要负责人将背包客，驴友以及江浙沪亲子自驾游群体为主，了解背包客当下的文化和习惯，能够明白背包客所需，给我们的服务对象亲切之感。
1产品策略
根据亲子自驾油当下的特点来布置设置亲子房间，营造亲切温馨快乐的氛围。以及背包客以及驴友多人房间
2管理策略
我们所面向的服务对象是背包客，驴友以及亲子自驾游，而我们的义工，都是通过网络向社会招聘的，这既有利于我们与顾客之间的沟通，加强亲切感，也有利于节约成本。
3宣传策略
一方面通过与各大旅游网站合作，快速建立有效的服务销售渠道。另一方面通过微信、微博、贴吧等扩大宣传范围。更侧重于口碑的感召力。我们的服务对象是背包客，而背包客之间的交流，良好的口碑增加了我们的回头客
4促销策略
在进入市场的初期，我们主要通过有针对性有效的方式进行促销，以及一些比较别致的促销手段。达到成熟期，将逐步扩大促销策略范围、减弱促销强度，节约成本。
5营销理念
以“安全、体验、卫生、隐私、环保“为特点，做到真正的为亲子游着想，体现乡村民宿的特色，正确确定目标市场的需求，在营销过程中，主要应用了知识营销理念、绿色营销理念、网络营销理念、个性化营销理念、连锁营销理念宣传主题民宿的所提供的服务。
五、财务分析
成本费用估计：
资金用于固定资产投入在360万左右：客房配套设施预计120万元，装修相关费用200万元。剩余资金作为流动资产，用作日后长期待摊支出费用(如保险费、水电费)或拓展民宿规模。
粗略调查，临安一般入住率在50%—70%之间。按600元的平均房价计算，经过分析，若入住率在50%，则每月除去水电费宽带费房费收益大约在100000元左右，48个月左右收回投资成本;另附加产业可以开发。如：昌化山核桃，茶叶，绿色环保无污染农作物!当地手工土特产，功能区，餐饮等等。通过局部均衡分析可得，盈利前景可观。