民宿创业目标计划书 第1篇
民宿的计划书
一、民宿的定义、发展历程及类型
民宿是指利用自用住宅空闲房间，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。
从历史上看，民宿的最早发展源起日本。最早开始大规模发展民宿的地区是台湾的垦丁国家公园，时间约在1981年左右，当初是为了解决住宿不足的问题而发展起来的。随着时间的推移和商业经济的发展，思维活跃的先驱者则利用家庭闲置的住房挂起民宿的招牌，或直接到饭店门口、车站等地招揽游客，从此民宿行业逐渐兴起。在国内，民宿这一产业也早有发展，只是因旅游饭店的过分强势而掩盖和压制了民宿这一产业类型的发展。当前，在越来越多的群体追寻“简约、自然、个性、隐逸”的特殊要求下，民宿作为一类特殊的产业被慢慢开发和利用。
从“精品民宿”产业的实际类型来看，大致可以分为集群式专业化经营民宿和散户型精品民宿两大类。集群式专业经营民宿投资相对较大，经营理念、管理制度、服务程序相对比较规范，精细化程度比较高，但和散户型精品民宿相比缺少乡间田野，返璞归真的农林气息，如隐若于杭州市灵隐景区内的安缦法云酒店可认定为集群式专业化经营民宿。
而德清三九坞的民间精品民宿和杭州市西湖景区范围内的“隐居西湖”就属于散户型精品民宿。
二、现代精品民宿蕴含的鲜明特点
（一）经营理念趋向于隐逸，追求人与自然的和谐相处，天人合一，润物无声的效果。随着民宿业态的发展，在经营和管理模式上有集群式专业管理和散户型自主经营两类。从经营的理念上来看，精品民宿都追求崇尚自然、追寻记忆、返璞归真、超凡脱俗这一意境。
（二）对外部自然资源的依托是发展精品民宿的基本前提和条件。从民宿的定义上，我们可以看出精品民宿的第一个显著特性，那就是利用原有村民的闲置空房，挖掘周边可利用自然资源，营造独特的生活意境。第二个显著的特征是绝大部分精品民宿有效地依托和利用景区资源，使民宿为旅客提供的居留空间得到有效而合理的延展。
（三）特有的`服务理念和服务方式让旅客轻松自在。“管家式服务”、“VIP接待”、“亲情式服务”在这里已经显然不再采用。为营造轻松、自在、无干扰的服务，精品民宿主要从两个方面进行打造。一是服务人员的服饰，统一着轻松生活服装；二是从员工的服务上，改变常规旅游饭店“五米起立、三米微笑、一米问好”的有声服务，全力营造一种“由你作主”的氛围。
三、民宿发展应关注的几个问题
（一）把握发展方向，将“精品民宿”作为提升乡村旅游发展的重点。“精品民宿”必将成为引导乡村旅游发展的精锐，主要存在以下几个方面的优势。一是由于“精品民宿”在建设和开发之初选址的时候，大多选择能反映当地历史风貌、人文历史、自然风光的地域，并且通过“精品民宿”的建设和发展这些资源可以得到良好的保护，对特色领域的传承上起着很好的作用。二是“精品民宿”将更好地带动一方经济的发展。从当前武义现有的六个“旅游特色村”经营状况来看，对地方经济和百姓致富的带动作用并不强，按照“四统一”的要求政府指导价为60元每人每人，包含一宿二正餐一早餐，刨去经营成本，
利润的空间所剩无几。而“精品民宿”在少而精的思想引导下，通过提供独具特色的乡村旅游产品，从产品的品质、人力资源的节约、当地农产品的销售等等渠道提升的旅游附加值是农家乐无法比较的。三是“精品民宿”将是一个对外宣传的有效“窗口”。
（二）推行政策实施，科学规划“精品民宿”发展的重点区域。一是政府应在土地使用政策的处理、政策扶持的执行、当地住民民风的教育和培养、基础设施的改造、沿线村容村貌的整治等方面下功夫，为“精品民宿”的开发和建设提供良好的投资环境。二是对可利用资源的保护和选择。武义县如南部地区牛头山国家森林公园周边家开发具有畲乡风情特色的“精品民宿”，县城周边则适宜发展具有温泉文化的“精品民宿”。但随着下山脱贫、新农村建设步伐的前进，发展“精品民宿”的固有资源正日益遭受自然和人为的破坏，对资源的保护和维护是政府部门必须引起重视的一个突出问题。三是在项目开发和建设之前必须进行前期的考察与调研，由相关职能部门组织人员对项目进行审定，从而有效地控制产业规模发展过快，造成“精品民宿”遍地开花，流于一般的现象出现。
（三）发挥典型示范作用，全力引进品牌化、专业化连锁经营，带动武义“精品民宿”的发展。在武义“精品民宿”产业发展的前期，由于各方面的原因，导致了当地投资商对“精品民宿”产业的认识不深、思路不清、经验不足、决心不大等现象。作为政府部门必须想方设法引进具有先进经验和理念的专业化团队，发挥其示范和引领作用，实现当地投资商的理念和经验的突破，从而引导民间资本融入旅游市场，促进旅游业的发展。武义在保护好固有可利用资源的基础上，可以引进国际知名的安缦酒店管理有限公司、国内酒店管理前十强“浙江开元酒店管理有限公司”对县内下山脱贫整体搬迁的旧村进行合理的开发和利用；对周边环境资源好、可利用价值高的散居式农户闲置空房则可以引进“隐居西湖”、“裸心乡”等专业公司进行开发和利用。
（四）融合民俗风情特色，开发武义独具特色风格的“精品民宿”。民宿作为一种新型的旅游产业类型，要求独具个性特色，与众不同，必须要从以下几个方面着手。一是在精品民宿中展现当地固有的民俗和风情，装修和装饰尽可能简约、复古，使空间的整体感觉显现当地纯朴的山乡风情。武义则可以利用温泉文化、畲族风情、陶渊明文化等特有的人文资源营造精品民宿的氛围。二是要注重突出精品民宿服务方式的培养和教育。如服务
人员的服饰、服务语言、民俗演艺等方面都可以下功夫进行挖掘，甚至应该考虑民宿的名称根据旅客的预订进行随时而合理地更换。三是精品民宿的饮食安排必须进行全面的挖掘和培养，必须开发出具有当地浓郁特色的地方菜系，使用当地有机的食品原料进行独到的制作，让客人把当地的特色和味道带回家，同时提高了旅游产业的附加值。
民宿创业目标计划书 第2篇
一、项目概述
项目名称：xx民宿
项目定位：结合自然风光与人文情怀，打造集休闲度假、文化体验、亲子互动于一体的中高端民宿。我们致力于为都市人提供一个远离喧嚣、亲近自然、放松身心的理想之地，同时传承和弘扬地方特色文化。
目标市场：主要针对城市中高端白领、家庭亲子游、摄影爱好者、文化探索者及小型团队聚会等客户群体。
项目地点：xx镇，该地拥有得天独厚的自然风光、丰富的历史文化底蕴及便捷的交通条件，是理想的民宿经营地点。
二、市场分析
1.市场需求：随着生活水平的提高，人们对旅游住宿的需求不再局限于基本的住宿功能，而是更加注重住宿体验、文化感受和服务质量。民宿因其独特的风格、个性化的服务和深度文化体验而备受青睐。
2.竞争分析：虽然市场上已存在多家民宿，但大多缺乏明确的品牌定位、独特的文化特色和高质量的服务。我们将通过差异化竞争策略，打造具有鲜明个性和文化特色的民宿品牌。
优势：独特的地理位置、丰富的.自然资源、专业的服务团队、独特的文化体验。
劣势：初期品牌知名度低、运营成本较高。
机会：旅游消费升级、政策支持、社交媒体营销。
威胁：市场竞争加剧、自然灾害等不可抗力因素。
三、产品与服务
1.房型设计：结合当地建筑风格，设计不同主题的房型，如山林小屋、古宅雅居、星空帐篷等，每间房均配备高品质床品、智能家居设备及特色装饰。
2.文化体验：定期举办地方文化讲座、手工艺制作、农耕体验等活动，让客人深入了解当地文化。
3.餐饮服务：提供健康、美味的当地特色菜肴，使用新鲜食材，注重食材的可持续性和环保性。同时，可提供私人订制餐饮服务，满足客人个性化需求。
4.增值服务：提供租车服务、旅游咨询、摄影指导等增值服务，提升客人住宿体验。
四、营销策略
1.品牌建设：通过社交媒体、旅游网站、线下活动等渠道进行品牌宣传，树立“悠然小筑”独特的品牌形象。
2.口碑营销：注重客人满意度，鼓励客人分享住宿体验至社交媒体，利用好评与推荐吸引新客人。
3.合作推广：与旅行社、在线旅游平台等建立合作关系，拓宽销售渠道。
4.季节性促销：根据季节变化推出特色活动和优惠套餐，吸引不同季节的游客。
五、财务规划
1.启动资金：详细列出初期投资预算，包括房屋改造、设备购置、人员招聘与培训等费用。
2.运营成本：预测日常运营成本，包括房租、水电费、员工工资、食材采购等。
3.收入预测：根据市场分析及定价策略，预测未来几年的收入情况。
4.盈利预测：结合收入预测和运营成本，进行盈利预测，评估项目的投资回报率和盈利能力。
六、风险评估与应对措施
1.市场风险：加强品牌建设和市场推广，提高品牌知名度，吸引更多客人。
2.运营风险：建立完善的管理制度和应急预案，确保服务质量和运营效率。
3.财务风险：合理控制成本，优化资金结构，确保项目稳健运营。
4.自然风险：购买相关保险，制定应急预案，减少自然灾害对项目的影响。
民宿创业目标计划书 第3篇
一、项目综述
1、项目背景
旅游业是全世界公认的世界上产业规模最大和发展势头最强劲的产业之一，正是由于旅游业发展之快，产业带动力之强，许多国家和地区都已纷纷把旅游业作为经济发展的重点产业和先导产业。伴随着社会经济的不断发展，人们收入和闲暇时间的不断增多，交通和通讯事业的不断发展。伴随着这个发展的契机，旅游胜地的餐饮、住宿等服务业的发展势头也很强劲。
2、项目名称
星相愿民宿(待定)
我们取名星相愿(待定)，主要含义是希望通过在我们民宿能体验到现在日益繁华钢筋水泥的丛林里体验到心中的那一份久违的感动，在星相愿(待定)能找到每一个人的童年时光。
3、项目介绍
目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。
而“民宿”是在闲置的房屋，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。此定义完全诠释了民宿有别于旅馆或饭店的特质，民宿不同于传统的饭店旅馆，也许没有高级奢华的设施，但它能让人体验当地风情、感受民宿主人的热情与服务、并体验有别于以往的生活，因此蔚为流行。这股潮流民宿旅游风潮，从一片原属于低度发展的行业为基础的理念之上建立的。
二、市场分析
1、市场环境分析：
近年来随着我国经济的快速发展，我国旅游业的发展也呈现出勃勃生机。旅游业是现代服务业的一个重要组成部分，也是一个城市对外的重要形象和窗口。浙西大峡谷是一个发展潜力巨大的城市，而且也是国家级4A级景区，因此来住宿的自驾油客户也会比较多。由于我们民宿的地理位置在浙西大峡谷10分钟路程，上有华光谭水库下有浙西大峡谷近大明山，柳溪江，交通便捷，环境优雅，为驴友提供了便利。
目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。民宿将选址在旅游资源丰富的龙岗镇，这里历史文化悠久，风景独特，旅游人数日渐增多，利于民宿的发展。而服务对象主要为高端旅行者，自驾游亲子旅行者，户外探险者和其他背包旅行者，在这里不断增长的住宿文化需求则有利于民宿的经营与推广。民宿树立正确的经营理念，通过采取有效的营销战略，来实现民宿的持续发展。
民宿的创业初期以合伙人的形式开始，由合伙人共同出资，共同经营，共担风险。本着“给您一个放心的出行，舒心的旅行”为宗旨，为旅行者提供一个以住宿为主的舒适旅舍。
选择在临安市龙港镇五星村开办民宿有以下几点原因：
1、民宿的新潮符合自驾游客户追求个性、时尚的特征和想交朋友的想法以及清净修养身心的目的;
2、浙西大峡谷客源量大、相对集中，且交通方便;
3、据调查，多数背包客，自驾游客户的消费理念较前卫，舍得投资生活
5、据调查，民宿在中国尚处于市场萌芽期，市场机会大;
6、据调查，临安农家乐业零乱、规范差，民宿入主的市场空隙大。
2、市场描述
经过走访调查临安多余家民宿(包括农家乐、农庄式民宿)发现，农家乐住宿市场处在较低端状态，农家乐多由单元房简易改造而成的或传统装修略具规模的小型酒店，设施简陋、服务单一，已无法满足背包客以及高端人群不断发展的住宿文化需求。且该住宿市场长期处于恶性竞争之中，造成低档服务的恶性循环。但调查显示，这些住宿场所的日常入住率却可以达到50%，若黄金假期、寒暑假等特殊时段，入住率可高达90%以上，可见住宿市场的庞大，也显示出不少人以安于现状降低了对住宿文化的要求。而民宿的出现恰好可以改变这一现状，不仅可以优化资源配置，填补市场空白，将市场导向服务竞争的新生市场，还可以让背包客享受富有特色的住宿体验。而我们正凭借本身的特色及前瞻性的战略目标将在这个市场占据一席之地。
3、目标市场
我们相信民宿的主要发展趋势将向着高质量、有自己的特色以及特点发展。我们将目标市场细分为以背包客驴友以及自驾亲子游群体为主，同时接纳高端会议人群(如公司团队新品发布会)、国家法定节假或周末来往自驾游啊以及寒暑假旅游旺季，初期市场定位于浙江周围自驾游市场
4、发展战略
我们选择走稳中求胜的发展路线，定位明确，整个发展过程都把背包客以及自驾游群体作为主要市场，做到稳中求胜。注重短期目标和中长期战略相结合，稳步进军，最终实现成为一支中国民宿业领域的领导者的共同愿景。
发展初期(1～4年)，立足临安，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大规模，树立起品牌在驴友圈的知名度，积累无形资产;
发展中期(5～8年)，在浙江省旅游资源较集的地区开设分店，力图改善创新，成熟经营模式，打响品牌知名度;
发展后期(9～)，在全国旅游资源城市招引加盟，调整资产结构，传播品牌形象，向中国主题式酒店的知名品牌进军。
三、竞争分析：
我们选择了一定范围内的价格定位相似，提供产品相似的民宿作为竞争对象。依据此方法，结合调查访问结果，我们将竞争对象分为两类：农庄改变而来的民宿、纯民宿
1、竞争描述
该项目的竞争对手主要有两个方面：现实的民宿竞争和后来者的仿制。我们民宿周边也有民宿，但是周围整体环境并不理想，无公共设施区，无功能区、价格也比较高，长期住宿价格非常昂贵。相比之下我们民宿更加有竞争力。想必能受到消费群体的欢迎。真正做到同类服务实施比价格，同类价格比服务品质。对于后来的仿制者：每个民宿周边的环境都不一样，各自的特色和服务决定市场的份额，因此要先占的先机的情况下，努力发掘自身的特点和完善服务，做到行业的领跑者或者规范的发起人，这样就可以立于不败之地。
2、核心竞争力
进攻是最好的防守。价格竞争是市场上普遍的竞争手段，虽然打倒了对方，但同时形成负效应，进入恶性循环。针对当前市场，我们的核心竞争力在于：
1、成本领先。一方面控制每项活动成本，通过价值链管理追求成本节约;另一方面，采取对客户无需求的资源与服务垂直切割的方式来最大化节约成本。
2、产品差异化。通过与众不同房间布置和服务吸引客户的眼球，同时认真研究顾客的需求与行为，针对顾客期望设立产品和提供服务，使自己和其他竞争对手区分开来，达到明显的差异化。这将是我公司的优势战略。
3、目标专一化。未来10年间我们定位的诉求对象是驴友背包客和自驾游旅行者，从而保证高效果的服务，在这个范畴内建立起我们的优势，超过较广范围内的竞争对手。
4、不断创新。从服务到管理，到专业的创意团队，都与时偕行，不断挖掘改变，赢得不同时期的竞争。
四、经营方式及营销策略
民宿以安全、舒适温馨的特点向背包客提供温馨和专业的服务打开市场，我们的团队主要负责人将背包客，驴友以及江浙沪亲子自驾游群体为主，了解背包客当下的文化和习惯，能够明白背包客所需，给我们的服务对象亲切之感。
1、产品策略
根据亲子自驾油当下的特点来布置设置亲子房间，营造亲切温馨快乐的氛围。以及背包客以及驴友多人房间
2、管理策略
我们所面向的服务对象是背包客，驴友以及亲子自驾游，而我们的义工，都是通过网络向社会招聘的，这既有利于我们与顾客之间的沟通，加强亲切感，也有利于节约成本。
3、价格策略
价格和民宿自己的特色是我们主要的竞争手段。根据公司处于市场导入期的特点选择针对性的销售策略，向市场渗透民宿的同时以经济实惠的价格来吸纳背包客以及驴友：
1、以经济实惠的价格策略推出我们的产品与服务，切合消费群体的求廉心理。我们结合切身体会，站在穷游的角度，在价格的安排上做到合理实惠。我们的经济实惠房的定价在40-50之间，我们没有会员卡，却通过一些优惠措施给背包客实实在在的便宜，比如：“好书换宿活动”等活动
3、根据不同时期、不同客源量适当调整价格。
4、宣传策略
一方面通过与各大旅游网站合作，快速建立有效的服务销售渠道。另一方面通过微信、微博、贴吧等扩大宣传范围。更侧重于口碑的感召力。我们的服务对象是背包客，而背包客之间的交流，良好的口碑增加了我们的回头客
5、促销策略
在进入市场的初期，我们主要通过有针对性有效的方式进行促销，以及一些比较别致的促销手段。达到成熟期，将逐步扩大促销策略范围、减弱促销强度，节约成本。
6、营销理念
以“安全、体验、卫生、隐私、环保“为特点，做到真正的为亲子游着想，体现乡村民宿的特色，正确确定目标市场的需求，在营销过程中，主要应用了知识营销理念、绿色营销理念、网络营销理念、个性化营销理念、连锁营销理念宣传主题民宿的所提供的服务。
五、管理团队
1、网罗人才，组建一个具有一定实力的团队，同时根据自身团队情况制定合理的管理制度，立下合同，确保每个队员能够尽到自己的责任，为自己的旅馆尽力，让自己的旅馆发展壮大。
2、人员配置
1、股东：拥有决策权
2、店长：负责整个民宿的经营
3、义工:协助店长，负责民宿的管理工作
六、财务分析
成本费用估计：
资金用于固定资产投入在360万左右：客房配套设施预计120万元，装修相关费用200万元。剩余资金作为流动资产，用作日后长期待摊支出费用(如保险费、水电费)或拓展民宿规模
粗略调查，临安一般入住率在50%—70%之间。按600元的平均房价计算，经过分析，若入住率在50%，则每月除去水电费宽带费房费收益大约在100000元左右，48个月左右收回投资成本;另附加产业可以开发。如：昌化山核桃，茶叶，绿色环保无污染农作物!当地手工土特产，功能区，餐饮等等。通过局部均衡分析可得，盈利前景可观。
台湾民宿发展对海南家庭旅馆的启示
以公务消费为主的旅游正朝大众化、家庭化转变，对于家庭旅馆的发展是一个绝佳的机会。本文概述了海南家庭旅馆的发展特点，发现其存在鱼龙混杂、缺乏特色和社会整体资源不协调等问题。在分析台湾地区民宿成功发展经验的基础之上，提出一些有助于海南家庭旅馆业发展的意见和建议，以期对海南家庭旅馆的规范管理和健康发展有所启示。
一、引言
随着居民收入的提高和休闲时间的增多，加上新《旅游法》的“洗牌”和中央出台“八项规定”等因素，散客旅游迅速勃兴，中国游客出游方式正发生转变。一方面表现为旅游消费大众化、家庭化，从攀比炫耀消费转向务实消费。另一方面，旅游消费从以前单一的观光游览消费为主向以观光、休闲、度假为基础的多元化旅游消费方向升级。海南的旅游住宿业在这次旅游消费转型中发生着剧烈变化。高端酒店为争夺客源而忙着“弃星”，并正经历着价格大战;相反，家庭旅馆等低端业态则风生水起。
家庭旅馆业的发展源于深度休闲旅游下人们多样化、个性化和贴心化的旅游需求。家庭旅馆始于欧洲，最初的经营理念是解决旅行者的B&B(Bed and Breakfast)问题。国内最早的家庭旅馆形式是“农家乐”，如今国内对家庭旅馆概念的界定尚未明晰，有称为“家庭公寓”、“民居客栈”、“民居旅馆”、“农家旅馆”、“民俗旅馆”等，此外也有借用日本之称为“民宿”。家庭旅馆在满足游客基本的住宿服务需求上增加了更多与当地居民接触的机会，了解当地的民俗风情，获得新的体验和认识。对于当地居民而言，家庭旅馆有助于提高经济收入、促进当地的经济繁荣。
二、海南家庭旅馆发展概况
(一)发展现状
作为中国唯一的热带岛屿省份，海南吸引了大批游客前来旅游度假，家庭旅馆业作为住宿业的一种也得到不断发展。表现出以下特点：
1、发展规模扩大化。随着当地旅游业的迅速发展，海口、三亚、琼海等地家庭旅馆如雨后春笋般发展起来，并带动了省内其他县市家庭旅馆快速发展。据不完全统计，海南在营业中的家庭旅馆已超过家。仅三亚一地的家庭旅馆数量就从世纪初的百余家迅速增至目前近千家。
2、分布范围广泛化。海南各地存在众多类型不同、服务对象各异的家庭旅馆。根据所处位置的不同，大致可分为城市家庭旅馆、乡村家庭旅馆以及景区家庭旅馆三类(如表1)。
3、档次结构层次化。受各地经济发展水平限制以及缺乏标准化管理，海南各地家庭旅馆的发展存在明显次好差异，或是特色化主题明显，或是条件简陋。如分布在三亚湾、大东海等城市家庭旅馆和景区家庭旅馆通常管理规范、环境优越、服务一流，甚至可以和星级酒店相媲美;而有些乡村家庭旅馆则功能单
一、设施简陋、服务水平有限，在治安、消防、卫生等标准上也达不到要求。
4、经营形式多样化。有的是以自家庭院开办家庭旅馆，主要为三亚、海口城乡结合部及部分市县市区内的家庭旅馆;也有由个人或公司以年租的方式租赁闲散空置房屋进行适合从事旅馆业销售的方式进行改造，并最大限度的将这些房屋利用而产生效益，如大东海的瑞海豪庭、三亚湾的兰海花园等;或是外来投资者与本地人合资经营的模式。为扩大盈利，家庭旅馆业主将创新的管理方式以及人性化服务逐步引入行业之中，同时彼此间的竞争异常激烈。
5、行销方式多元化。目前，海南家庭旅馆面向中等或中等以下收入，自助型、家庭式、“银发”客源市场，包括青年、学生、背包客、老年人、自由职业者以及部分自驾车游客。大多通过网络预订承揽客源，或是依托专业网站如去哪儿、途家、艺龙进行销售，或是自建网站进行自行销售;未能进入电子行程单的家庭旅馆，只能接待散客。有少数进入电子行程单的家庭旅馆与旅行社合作，接待团队游客。
6、法制管理规范化。海南先后出台了一系列着手规范家庭旅馆的管理规章制度。如颁布的《海南经济特区旅馆业管理规定》填补了海南旅馆业的法律空白，将旅馆业的经营管理活动纳入了法制化的轨道。要求家庭旅馆应在饮用水水质、环境卫生、消防等方面具备一定的条件，并将家庭旅馆划归旅游部门管理;三亚市也先后出台了《三亚市家庭旅馆管理办法》和《三亚市家庭旅馆发展规划(-)》，对家庭旅馆的经营要求和指标控制进行明确规定。
(二)存在问题
1、鱼龙混杂。数量众多，规范经营较少。相关法律法规不完善，并且缺乏有效执法，家庭旅馆经营行为存在很大随意性。因进入门槛低，许多长、短租房屋和经济酒店假借家庭旅馆的名义揽收客源;有些家庭旅馆干脆不设营业招牌，不对外公开揽客，只接受网上预订客房，经营方式十分隐蔽，给行业监管带来不便;还有存在无证经营或证照不全等问题。在安全隐患、场所卫生、服务质量等问题令人担忧，使得游客利益难以得到有效
保障。
2、良莠不齐、同质竞争。许多家庭旅馆没有充分体现海南地方特色，往往出现产品形态单一和雷同的现象。没有将家庭旅馆自身作为优秀旅游吸引物的优势发挥出来，不够重视游客迫切体验海南本地文化的需求。如海南许多家庭旅馆在建筑外观以及服务标准上盲目的仿效星级酒店，这难以满足游客体验海南当地文化以及异地享受“家庭”氛围的愿望。
3、社会整体资源的协调配合不足。由于缺乏有效的规范引导，家庭旅馆业组织化程度比较低，还没有形成合理有效的市场分工和产业链条，社会整体资源不能协调一致。如海南没有对家庭旅馆进行统一的官方营销宣传。游客来海南旅游通常还是习惯预定标准酒店，由于资讯不对称，游客对海南家庭旅馆的的信息了解太少，自然缺乏对家庭旅馆的关注;还有，目前海南家庭旅馆发展迅速，但受限于相关规定，有些家庭旅馆还未能纳入海南电子行程单系统，满足不了游客的需求。
三、台湾民宿及特色
台湾民宿发展于20世纪80年代，当时台湾许多旅游景点的居民开始自发性的将空置房屋出租给游客。台湾双休日的实施，使休闲时间增加，很多颇具特色的民宿在台湾地区兴盛起来。截止到底，已发展将近3700家合法民宿。目前，民宿已经成为台湾旅游市场上倍受游客欢迎的旅游产品。台湾民宿发展具有成功的经营模式和经验：
(一)“家”的归属感
浓郁的人情味和亲和力是民宿最鲜明的特点，民宿的核心竞争力，在于提供游客“家”的感觉与气氛，主客双方建立起类似于“家人”的关系。通常民宿的主人会身兼导游和司机，带领游客体验当地居民的生活方式，了解最地道的民俗风情和山水风光。台湾民宿相对酒店提供的标准服务显得更加具有趣味性、乡土性和人情味。
(二)民宿本身就是旅游吸引物
独特的建筑造型，亲切温馨的主人服务，个性化的房间布置，特色丰富的创意主题，可口美味的餐食以及优雅的环境，使民宿自身即成为旅游吸引力的重要部分，事实上很多游客并非在该地旅游而住民宿，更多只是为了纯粹体验民宿。随着民宿数量的集聚，很多民宿区已经发展为民宿旅游地。
(三)结合当地自然资源，形成产业聚集效应
台湾地区的民宿充分利用周边自然环境的独特性与专属性，结合人文、自然景观、地理条件及“农、林、牧、副、渔”等生产活动，形成了各具特色的民宿形式，避免了雷同现象，呈现出具有区域特色的空间集聚形态。
(四)运用多元营销策略，行销创新能力突出
台湾民宿业者善于利用现代多元营销策略来吸引客源。包括利用平面媒体、网络媒体、电视电台、户外媒体、新闻发布会、旅游展览会等立体化的宣传手段等进行销售。比如台湾民宿建有专属的高品质网站，可了解民宿客房布置、周边环境、特色行程等。甚至配有视频动画，从而最大程度诱发游客的购买意愿。除此之外，更能通过资讯科技业者建立整合平台，增加产品的销售通路。
(五)“民宿协会”促进民宿产业的规范发展
台湾民宿在最初发展阶段，遇到了市场不稳定、经营不合法、管理混乱等问题。伴随着民宿的不断发展而成立的民宿协会在引导民宿经营、提供对策建议、交流成功经验等方法做出了重要作用。如协助完善相关民宿发展的规章制度，推动各地民宿合法化的政策执行，协助争取政府的相关行销资源，为民宿经营者提供经营管理培训及考察学习的机会等。
(六)政府积极引导为民宿健康发展提供保障
台湾地区政府在为积极引导民宿正向发展，减少违规经营，提供游客优质的休闲环境，塑造民宿优良形象等方面做出了极大贡献。如20台湾颁布《民宿管理办法》对民宿的申请、规模、设施、安全等方面做出了详细要求，辅导台湾地区民宿产业规范化发展;相关政府部门为民宿业者提供咨询服务，建立起“评鉴”、“分级”与“认证”制度，提升民宿经营管理品质;20台湾观光局评选出323家“好客民宿”以官方名义对外推介也取得良好效果;为提升民宿经营者的服务水准，台湾观光局举办了各类“民宿经营管理研究学习班”，邀请专业人士对民宿经营者进行指导培训。
四、对海南家庭旅馆管理规范的启示
(一)提高人才素养，营造“家”的氛围
一方面，可建立非营利性培训机构，对海南家庭旅馆从业人员进行专业化培训，提升从业人员素质，促进家庭旅馆经营规范化。另一方面，积极鼓励、引导和帮助有事业心、喜爱家乡的青年返岛回乡创业，政府给予资金、政策支持，努力优化人才结构，引领家庭旅馆产业升级，营造融洽、安全、温馨、舒适的“如家”氛围以增强家庭旅馆的竞争力。
(二)提升专业服务“内涵”，打造海南特色品牌
台湾民宿经营过程中非常注重文化创意，让游客更加近距离接触当地居民，尽享难忘的互动体验。海南家庭旅馆在发展过程中，要将海南多元开放的文化与文化创意相结合，体现在人文环境、文化氛围、风格特色、基础设施、特色商品等方面，不断提升其旅游吸引力，使得家庭旅馆成为“民宿、民俗、文化”的结合体。分别以“阳光海岸”、“黎苗之家”、“浪漫海角”、“历史文化”等为不同特色，打造属于自己的特色品牌。
(三)整合当地自然产业资源，形成区域协调发展
优秀的台湾民宿业主善于将民宿经营与当地的资源进行有效整合。海南家庭旅馆可以借鉴台湾民宿的成功经验，依据自然、人文和生态环境的不同将各地家庭旅馆分区域，结合地方特色，实现产业化经营。发展“吃、住、行、游、购、商、养、学、闲、情、奇”等方面产业合作联盟，形成产业链条，提供完整的配套休闲体验服务，避免造成同质化发展。如将游客大受欢迎的农事体验活动安排进海南常见的热带果园、槟榔林、草莓园等地，带动当地经济形成配套服务，以此形成区域的协调发展。
(四)推进销售渠道创新，开展多元行销策略
在宣传推广方面，采用多元行销模式。利用平面媒体、网络媒体(微信、微博等)、户外媒体、旅游杂志、旅行社等多渠道进行销售，同时注重维护好口碑营销。加强与游客的双向沟通交流，虚心听取游客建议并进行相应的改善，尽量满足游客需求，创造回头客;妥善处理游客投诉，有效引导和控制口碑宣传的传播途径。如抓住年轻人热衷的网购方式――团购，在淡季让利赢取好口碑，在旺季里则提升服务质量以获得更好的宣传效果。
(五)建立家庭旅馆行业协会，加强自我管理
在海南各地，尤其是家庭旅馆数量较多的城市、乡村和景区，成立以家庭旅馆为主要成员的行业协会，接受相关旅游、工商、_门的业务指导和监督管理。协会的主要工作内容包括协助政府从事行业管理，维护公平的市场秩序，搞好行业自律，提高行业整体素质，保护会员的合法权益，推动家庭旅馆业的繁荣与发展。
(六)加强政府政策引导
1、建立标准化家庭旅馆管理制度
根据现有海南家庭旅馆相关法规，借鉴国内外成功地区的经验，不断改进海南家庭旅馆管理法规。在家庭旅馆的管理上，加强政府的宏观调控，从家庭旅馆的行业进入、市场发展、运营管理等方面制定和完善标准规范，从而促进其健康可持续发展。正确处理标准化与保持地方特色的关系，在进行标准化的同时兼顾地方特色。
2、建立社区利益协调机制
社区是发展家庭旅馆的基础。台湾民宿非常注重社区的参与，一般是家庭经营，居民参与性较高，当地居民能够得到切实回报。目前，海南的家庭旅馆主体经营者是租赁业主经营，当地居民经营者较少。政府要加强规范管理，保障社区居民的利益，鼓励本岛居民参与家庭旅馆业经营，引导本地居民体验家庭旅馆休闲度假生活，共同营造良好的经营环境和休闲氛围。
3、提供宣传平台
相关政府主管部门可通过品牌宣传、活动造势、网络营销多位一体，多层次、全方位做好旅游宣传推介，为家庭旅馆提供宣传帮助。如建立并负责海南家庭旅馆官方网站的更新维护，加强对外宣传范围和力度，提升在国内外的美誉度和知名度，促进海南家庭旅馆的不断完善和健康发展。
4、搭建琼台交流平台
政府应大力支持和鼓励海南家庭旅馆从业人员或派遣专人赴台湾驻点考察学习。同时，聘请台湾民宿专家来海南指导或给予优惠政策开发合作项目，吸引优秀台湾民宿经营者到海南安家立业，对当地家庭旅馆建设进行指导和示范带动作用。
民宿创业目标计划书 第4篇
一、项目综述
1、项目背景
伴随着社会经济的不断发展，人们收入和闲暇时间的不断增多，交通和通讯事业的不断发展。伴随着这个发展的契机，旅游胜地的餐饮、住宿等服务业的发展势头也很强劲。
2、项目名称
星相愿民宿（待定）
我们取名星相愿（待定），主要含义是希望通过在我们民宿能体验到现在日益繁华钢筋水泥的丛林里体验到心中的那一份久违的感动，在星相愿（待定）能找到每一个人的童年时光。
3、项目介绍
目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。而“民宿”是在闲置的房屋，结合当地人
文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。此定义完全诠释了民宿有别于旅馆或饭店的特质，民宿不同于传统的饭店旅馆，也许没有高级奢华的设施，但它能让人体验当地风情、感受民宿主人的热情与服务、并体验有别于以往的生活，因此蔚为流行。
这股潮流民宿旅游风潮，从一片原属于低度发展的行业为基础的理念之上建立的。
二、市场分析
1、市场环境分析：
近年来随着我国经济的快速发展，我国旅游业的发展也呈现出勃勃生机。旅游业是现代服务业的一个重要组成部分，也是一个城市对外的重要形象和窗口。浙西大峡谷是一个发展潜力巨大的城市，而且也是国家级4A级景区，因此来住宿的自驾油客户也会比较多。由于我们民宿的地理位置在浙西大峡谷10分钟路程，上有华光谭水库下有浙西大峡谷近大明山，柳溪江，交通便捷，
环境优雅，为驴友提供了便利。
目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。民宿将选址在旅游资源丰富的龙岗镇，这里历史文化悠久，风景独特，旅游人数日渐增多，利于民宿的发展。而服务对象主要为高端旅行者，自驾游亲子旅行者，户外探险者和其他背包旅行者，在这里不断增长的住宿文化需求则有利于民宿的经营与推广。民宿树立正确的经营理念，通过采取有效的营销战略，来实现民宿的持续发展。
民宿的.创业初期以合伙人的形式开始，由合伙人共同出资，共同经营，共担风险。本着“给您一个放心的出行，舒心的旅行”为宗旨，为旅行者提供一个以住宿为主的舒适旅舍。
选择在临安市龙港镇五星村开办民宿有以下几点原因：
1、民宿的新潮符合自驾游客户追求个性、时尚的特征和想交朋友的想法以及清净修养身心的目的；
2、浙西大峡谷客源量大、相对集中，且交通方便；
3、据调查，多数背包客，自驾游客户的消费理念较前卫，舍得投资生活
5、据调查，民宿在中国尚处于市场萌芽期，市场机会大；
6、据调查，临安农家乐业零乱、规范差，民宿入主的市场空隙大。
2、市场描述
经过走访调查临安多余家民宿（包括农家乐、农庄式民宿）发现，农家乐住宿市场处在较低端状态，农家乐多由单元房简易改造而成的或传统装修略具规模的小型酒店，设施简陋、服务单一，已无法满足背包客以及高端人群不断发展的住宿文化需求。且该住宿市场长期处于恶性竞争之中，造成低档服务的恶性循环。但调查显示，这些住宿场所的日常入住率却可以达到50%，若黄金假期、寒暑假等特殊时段，入住率可高达90%以上，可见住宿市场的庞大，也显示出不少人以安于现状降低了对住宿文化的要求。而民宿的出现恰好可以改变这一现状，不仅可以优化资源配置，填补市场空白，将市场导向服务竞争的新生市场，还可以让背包客享受富有特色的住宿体验。而我们正凭借本身的特色及前瞻性的战略目标将在这个市场占据一席之地。
3、目标市场
我们相信民宿的主要发展趋势将向着高质量、有自己的特色以及特点发展。我们将目标市场细分为以背包客驴友以及自驾亲子游群体为主，同时接纳高端会议人群（如公司团队新品发布会）、国家法定节假或周末来往自驾游啊以及寒暑假旅游旺季，初期市场定位于浙江周围自驾游市场
4、发展战略
我们选择走稳中求胜的发展路线，定位明确，整个发展过程都把背包客以及自驾游群体作为主要市场，做到稳中求胜。注重短期目标和中长期战略相结合，稳步进军，最终实现成为一支中国民宿业领域的领导者的共同愿景。
发展初期（1～4年），立足临安，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大规模，树立起品牌在驴友圈的知名度，积累无形资产；
发展中期（5～8年），在浙江省旅游资源较集的地区开设分店，力图改善创新，成熟经营模式，打响品牌知名度；
发展后期（9～），在全国旅游资源城市招引加盟，调整资产结构，传播品牌形象，向中国主题式酒店的知名品牌进军。
三、竞争分析：
我们选择了一定范围内的价格定位相似，提供产品相似的民宿作为竞争对象。依据此方法，结合调查访问结果，我们将竞争对象分为两类：农庄改变而来的民宿、纯民宿
1、竞争描述
该项目的竞争对手主要有两个方面：现实的民宿竞争和后来者的仿制。我们民宿周边也有民宿，但是周围整体环境并不理想，无公共设施区，无功能区、价格也比较高，长期住宿价格非常昂贵。相比之下我们民宿更加有竞争力。想必能受到消费群体的欢迎。真正做到同类服务实施比价格，同类价格比服务品质。对于后来的仿制者：每个民宿周边的环境都不一样，各自的特色和服务决定市场的份额，因此要先占的先机的情况下，努力发掘自身的特点和完善服务，做到行业的领跑者或者规范的发起人，这样就可以立于不败之地。
2、核心竞争力
进攻是最好的防守。价格竞争是市场上普遍的竞争手段，虽然打倒了对方，但同时形成负效应，进入恶性循环。针对当前市场，我们的核心竞争力在于：
1、成本领先。一方面控制每项活动成本，通过价值链管理追求成本节约；另一方面，采取对客户无需求的资源与服务垂直切割的方式来最大化节约成本。
2、产品差异化。通过与众不同房间布置和服务吸引客户的眼球，同时认真研究顾客的需求与行为，针对顾客期望设立产品和提供服务，使自己和其他竞争对手区分开来，达到明显的差异化。这将是我公司的优势战略。
3、目标专一化。未来10年间我们定位的诉求对象是驴友背包客和自驾游旅行者，从而保证高效果的服务，在这个范畴内建立起我们的优势，超过较广范围内的竞争对手。
4、不断创新。从服务到管理，到专业的创意团队，都与时偕行，不断挖掘改变，赢得不同时期的竞争。
四、经营方式及营销策略
民宿以安全、舒适温馨的特点向背包客提供温馨和专业的服务打开市场，我们的团队主要负责人将背包客，驴友以及江浙沪亲子自驾游群体为主，了解背包客当下的文化和习惯，能够明白背包客所需，给我们的服务对象亲切之感。
1、产品策略
根据亲子自驾油当下的特点来布置设置亲子房间，营造亲切温馨快乐的氛围。以及背包客以及驴友多人房间
2、管理策略
我们所面向的服务对象是背包客，驴友以及亲子自驾游，而我们的义工，都是通过网络向社会招聘的，这既有利于我们与顾客之间的沟通，加强亲切感，也有利于节约成本。
3、价格策略
价格和民宿自己的特色是我们主要的竞争手段。根据公司处于市场导入期的特点选择针对性的销售策略，向市场渗透民宿的同时以经济实惠的价格来吸纳背包客以及驴友：
1、以经济实惠的价格策略推出我们的产品与服务，切合消费群体的求廉心理。我们结合切身体会，站在穷游的角度，在价格的安排上做到合理实惠。我们的经济实惠房的定价在40-50之间，我们没有会员卡，却通过一些优惠措施给背包客实实在在的便宜，比如：“好书换宿活动”等活动。
2、根据不同时期、不同客源量适当调整价格。
3、宣传策略
一方面通过与各大旅游网站合作，快速建立有效的服务销售渠道。另一方面通过微信、微博、贴吧等扩大宣传范围。更侧重于口碑的感召力。我们的服务对象是背包客，而背包客之间的交流，
良好的口碑增加了我们的回头客
5、促销策略
在进入市场的初期，我们主要通过有针对性有效的方式进行促销，以及一些比较别致的促销手段。达到成熟期，将逐步扩大促销策略范围、减弱促销强度，节约成本。
6、营销理念
以安全、体验、卫生、隐私、环保为特点，做到真正的为亲子游着想，体现乡村民宿的特色，正确确定目标市场的需求，在营销过程中，主要应用了知识营销理念、绿色营销理念、网络营销理念、个性化营销理念、连锁营销理念宣传主题民宿的所提供的服务。
五、管理团队
1、网罗人才，组建一个具有一定实力的团队，同时根据自身团队情况制定合理的管理制度，立下合同，确保每个队员能够尽到自己的责任，为自己的旅馆尽力，让自己的旅馆发展壮大。
2、人员配置
1、股东：拥有决策权
2、店长：负责整个民宿的经营
3、义工:协助店长，负责民宿的管理工作
六、财务分析
成本费用估计：
资金用于固定资产投入在360万左右：客房配套设施预计120万元，装修相关费用200万元。剩余资金作为流动资产，用作日后长期待摊支出费用（如保险费、水电费）或拓展民宿规模
粗略调查，临安一般入住率在50%—70%之间。按600元的平均房价计算，经过分析，若入住率在50%，则每月除去水电费宽带费房费收益大约在100000元左右，48个月左右收回投资成本;另附加产业可以开发。如：昌化山核桃，茶叶，绿色环保无污染农作物！当地手工土特产，
功能区，餐饮等等。通过局部均衡分析可得，盈利前景可观。
民宿创业目标计划书 第5篇
一、创业计划书
创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相干的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题：
（一）关注产品
（二）敢于竞争
（三）了解市场
（四）表明行动的方针
（五）展示你的管理队伍
（六）出色的计划摘要
二、创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面
（一）封面
封面的设想要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成优良的第一印象。
（二）计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：
说明：在两页纸内完成本摘要
1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）
2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。）
3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）
4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）
5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）
6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）
7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。）
8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。）
9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）
10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）
11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
12、企业介绍。这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
13、行业分析。在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
三、关于行业分析的典型问题：
（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？
（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？
（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？
（4）价格趋向如何？
（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？
民宿创业目标计划书 第6篇
2020 年民宿项目商业计划书写作整体大纲思路 2020 年 2 月
公司简介
第一章 执行摘要
项目简介
项目背景
民宿是乡村旅游的新业态，是农民增收的新渠道。民宿经济在乡镇的兴起，外来 资本和本土风俗两股力量推动着民宿经济的发展。作为一种新的旅游业态，它被 开发出多种可能性，也面临着多样的路径。
近年来发展势头迅猛的民宿经济，在二十多年农家乐发展的基础上，把乡村旅游 推向一个更新更高更好的境界。这是一个农村发展的大市场，是一个农民致富的 大平台。
目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。而“民宿”是在闲置 的房屋，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家 庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。此定义完全诠释了民宿有别于 旅馆或饭店的特质，民宿不同于传统的饭店旅馆，也许没有高级奢华的设施，但 它能让人体验当地风情、感受民宿主人的热情与服务、并体验有别于以往的生活， 因此蔚为流行。这股潮流民宿旅游风潮，从一片原属于低度发展的行业为基础的 理念之上建立的。
民宿像一扇窗户，打开了乡村旅游和农村建设崭新的世界。民宿也像一面镜子， 折射出经济转型和人文回归复杂的面向。但无论如何，我们的民宿应该有属于自
己的个性和特色，应该是区别于中国台湾地区，也区别于日本和欧洲的模式。这 就需要我们站在更高的视野，立足于更远的未来来看待民宿。
业务概述
市场机遇
项目亮点
经济效益
融资需求
项目定位
第二章 目标群体分析
为谁提供什么服务？
. 价值诉求
需求描述
当前获取的方式
存在的突出问题
业务概述
第三章 商业模式
我们的业务是什么？
价值诉求解决方案
如何满足客户价值诉求的？
盈利模式
如何赚钱的？有哪些盈利来源
项目核心竞争力
可从成本、产品差异化、服务专业化、模式创新等方面阐述。
第四章 行业与市场分析
民宿行业发展概述
市场定位
民宿的主要发展趋势将向着高质量、独有特色以及特点发展。我们将目标市场细 分为以在校大学生、背包客驴友以及自驾亲子游群体为主，同时接纳高端会议人 群（如公司团队新品发布会）。
中国客栈民宿的预订用户有 在 26~35 岁之间，38%在 18~25 岁，主要 集中在年轻的一代。
市场容量 市场容量现状 民宿在中国的火热发展有目共睹。在《2015 年中国民宿发展研究报告》中显示， 截止 2015 年上半年，我国民宿超过四万家，民宿行业从业人员约 万人， 市场规模 112 亿元。
市场容量预测 预测到 2018 年，中国民宿行业市场规模将突破 300 亿元。
竞争分析 竞争格局
主要竞争对手分析
国内外经典案例
市场机遇分析
市场潜力
进入壁垒
进入时机
SWOT 分析
第五章 战略规划
竞争策略
战略目标
发展规划
我们选择走稳中求胜的发展路线，定位明确，整个发展过程都把背包客以及自驾 游群体作为主要市场，做到稳中求胜。注重短期目标和中长期战略相结合，稳步 进军，最终实现成为一支中国民宿业领域的领导者的共同愿景
发展初期（1～2 年），立足 XXX，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大规 模，树立起品牌在驴友圈的知名度，积累无形资产；
发展中期（3～5 年），在旅游资源较集的地区开设分店，力图改善创新，成熟 经营模式，打响品牌知名度；
发展后期（6～8 年），在全国旅游资源城市招引加盟，调整资产结构，传播品 牌形象，向中国主题式民宿酒店的知名品牌进军。
实施计划
客户行为分析
第六章 营销策略
信息获取途径
决策影响因素
推广策略
推广内容
品牌宣传、产品与服务推广
产品策略
价格策略
渠道策略
促销策略
组织架构
第七章 组织结构和管理团队
创始团队简介
投资估算
第八章 投资与财务预测
近、中、远期分阶段投资估算
预测假设
财务预测
财务指标
融资需求
第九章 融资方案
融资金额：
融资方式：
资金用途：
投资者股权价值
在多轮融资完成后，本轮投资者股权价值是多少？
退出机制
转让、回购、二级市场退出
风险识别
第十章 风险控制
控制对策
民宿创业目标计划书 第7篇
民宿广告语句子
1、利川民宿，精彩留“住”。
[说明]：既强调此处乡居生活最为精彩，又将住字标上引号，使其具有双关的特殊含义，强调此处住宿会留下一段永远的美好的回忆！
2、你来春暖花开——利川民宿。
[说明]：用“春暖花开”来形容利川民宿，沟通了视觉和触觉，既有美感，又有温馨感。
3、美在利川山水，乐在利川民宿。
[说明]：采用对称语句，将“民宿”与“山水”联系起来，突出山水之美，民宿之乐。使人联想到“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也”之句。
4、利川民宿，我的乡愁。
[说明]：采用旅客的特殊视角，似乎在述说自己的情怀，有一种自我安慰的暖流从心中流过！
5、凉都如此多娇，民宿过夜真好。
[说明]：采用名句换词的手法，采用对偶的辞格，并且还押韵，不仅读起来韵味十足，节奏感强，而且突出了“凉都”“民宿”两个主题词，很值得玩味！
6、利川民宿，渔樵耕读。
[说明]：住乡下，可以渔，可以樵，可以耕，可以读，生活丰富多彩，何乐而不为！
7、住民宿，解乡愁，游利川。
[说明]：采用排比句，言简意赅地道出此处民宿的两大功用，既可解乡愁，又可游利川。这对那些从乡村走出又难以回故乡的旅客具有很大的吸引力。
8、来利川旅游，为民宿停留。
[说明]：采用对偶语句并押韵，念起来朗朗上口，思之趣味无穷，值得点赞。
9、一次住一生爱——利川民宿欢迎您。
[说明]：住的次数少而爱的时间长，形成鲜明对比，给人思索的空间，具有很强的冲击力。
10、利川民宿，别“宿”一帜。
[说明]：采用成语换语素的方法，新颖别致，引人联想，产生双关语义。既使人想到此处民宿与别处不同，具有独特性，又使人想到此处民宿是独树一帜的`，是最适合人类居住的地方。
日前，中国利川网公开发布利川民宿广告语征集评选结果，在所有作品中，由“清风明月”提供的“利川民宿，您乡村的家”，因最符合利川民宿形象理念而被采用。
对经评选最终确定采用的广告语，将对广告语进行电视、报刊、网络、广播、宣传画册等全方位的制作宣传，并全面导入旅游市场促销、活动策划、宣传品制作等。
民宿创业目标计划书 第8篇
71 民宿创业计划书
创业计划书；——远离城市的观星平台 一、项目综述 1、项目背景；旅游业是全世界公认的世界上产业规模最大和发展势头；随 着这个发展的契机，旅游胜地的餐饮、住宿等服务业
2、项目名称；星相愿民宿（待定）；我们取名星相愿（待定），主要含义 是希望通过在我们
3、项目介绍；目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队；这 股潮流民宿旅游风潮，从一片原属于低度发展的行业
创业计划书
——远离城市的观星平台 一、项目综述 1、项目背景 旅游业是全世界公认的世界上产业规模最大和发展势头最强劲的产业之一， 正是由于旅游业发展之快，产业带动力之强，许多国家和地区都已纷纷把旅游 业作为经济发展的重点产业和先导产业。伴随着社会经济的不断发展，人们收 入和闲暇时间的不断增多，交通和通讯事业的不断发展。伴
随着这个发展的契机，旅游胜地的餐饮、住宿等服务业的发展势头也很强 劲。
2、项目名称 星相愿民宿（待定）
我们取名星相愿（待定），主要含义是希望通过在我们民宿能体验到现在日 益繁华钢筋水泥的丛林里体验到心中的那一份久违的感动，在星相愿（待定）能 找到每一个人的童年时光。
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3、项目介绍
目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。
而“民宿”是在 闲置的房屋，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动， 以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。此定义完全诠释了民宿 有别于旅馆或饭店的特质，民宿不同于传统的饭店旅馆，也许没有高级奢华的 设施，但它能让人体验当地风情、感受民宿主人的热情与服务、并体验有别于 以往的生活，因此蔚为流行。
这股潮流民宿旅游风潮，从一片原属于低度发展的行业为基础的理念之上 建立的。
二、市场分析
1、市场环境分析：
近年来随着我国经济的快速发展，我国旅游业的发展也呈现出勃勃生机。
旅游业是现代服务业的一个重要组成部分，也是一个城市对外的重要形象和窗 口。浙西大峡谷是一个发展潜力巨大的城市，而且也是国家级 4A 级景区，因此 来住宿的自驾油客户也会比较多。由于我们民宿的地理位置在浙西大峡谷 10 分 钟路程，上有华光谭水库下有浙西大峡谷近大明山，柳溪江，交通便捷，
环境优雅，为驴友提供了便利。
目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。民宿将选址在 旅游资源丰富的龙岗镇，这里历史文化悠久，风景独特，旅游人数日渐增多， 利于民宿的发展。而服务对象主要为高端旅行者，自驾游亲子旅行者，户外探 险者和其他背包旅行者，在这里不断增长的住宿文化需求则有利于民宿的经营 与推广。民宿树立正确的经营理念，通过采取有效的营销战略，来实现民宿的 持
续发展。? 民宿的创业初期以合伙人的形式开始，由合伙人共同出资，共 同经营，共担风险。本着“给您一个放心的出行，舒心的旅行”为宗旨，为旅行 者提供一个以住宿为主的舒适旅舍。
选择在临安市龙港镇五星村开办民宿有以下几点原因：
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1、民宿的新潮符合自驾游客户追求个性、时尚的特征和想交朋友的想法以 及清净修养身心的目的；
2、浙西大峡谷客源量大、相对集中，且交通方便；
3、据调查，多数背包客，自驾游客户的消费理念较前卫，舍得投资生活 5、据调查，民宿在中国尚处于市场萌芽期，市场机会大；? 6、据调查，临安农家乐业零乱、规范差，民宿入主的市场空隙大。? 2、市场描述 经过走访调查临安多余家民宿（包括农家乐、农庄式民宿）发现，农家乐住 宿市场处在较低端状态，农家乐多由单元房简易改造而成的或传统装修略具规 模的小型酒店，设施简陋、服务单一，已无法满足背包客以及高端人群不断发 展的住宿文化需求。且该住宿市场长期处于恶性竞争之中，造成低档服务的恶 性循环。但调查显示，这些住宿场所的日常入住率却可以达到 50%，若黄金假 期、寒暑假等特殊时段，入住率可高达 90%以上，可见住宿市场的庞大，也显 示出不少人以安于现状降低了对住宿文化的要求。而民宿的出现恰好可以改变 这一现状，不仅可以优化资源配置，填补市场空白，将市场导向服务竞争的新 生市场，还可以让背包客享受富有特色的住宿体验。
而我们正凭借本身的特色及前瞻性的战略目标将在这个市场占据一席之 地。
3、目标市场 我们相信民宿的主要发展趋势将向着高质量、有自己的特色以及特点发展。
我们将目标市场细分为以背包客驴友以及自驾亲子游群体为主，同时接纳高端 会议人群（如公司团队新品发布会）、国家法定节假或周末来往自驾游啊以及寒 暑假旅游旺季，初期市场定位于浙江周围自驾游市场
4、发展战略
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我们选择走稳中求胜的发展路线，定位明确，整个发展过程都把背包客以 及自驾游群体作为主要市场，做到稳中求胜。注重短期目标和中长期战略相结 合，稳步进军，最终实现成为一支中国民宿业领域的领导者的共同愿景。
发展初期（1～4 年），立足临安，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大 规模，树立起品牌在驴友圈的知名度，积累无形资产；
发展中期（5～8 年），在浙江省旅游资源较集的地区开设分店，力图改善创 新，成熟经营模式，打响品牌知名度；
发展后期（9～10 年），在全国旅游资源城市招引加盟，调整资产结构，传 播品牌形象，向中国主题式酒店的知名品牌进军。
三、竞争分析：
我们选择了一定范围内的价格定位相似，提供产品相似的民宿作为竞争对 象。依据此方法，结合调查访问结果，我们将竞争对象分为两类：农庄改变而 来的民宿、纯民宿 1、竞争描述 该项目的竞争对手主要有两个方面：现实的民宿竞争和后来者的仿制。我 们民宿周边也有民宿，但是周围整体环境并不理想，无公共设施区，无功能区、 价格也比较高，长期住宿价格非常昂贵。相比之下我们民宿更加有竞争力。想 必能受到消费群体的欢迎。真正做到同类服务实施比价格，同类价格比服务品 质。对于后来的仿制者：每个民宿周边的环境都不一样，各自的特色和服务决 定市场的份额，因此要先占的先机的情况下，努力发掘自身的特点和完善服务， 做到行业的领跑者或者规范的发起人，这样就可以立于不败之地。
2、核心竞争力 进攻是最好的防守。价格竞争是市场上普遍的竞争手段，虽然打倒了对方， 但同时形成负效应，进入恶性循环。针对当前市场，我们的核心竞争力在于：
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1、成本领先。一方面控制每项活动成本，通过价值链管理追求成本节约；
另一方面，采取对客户无需求的资源与服务垂直切割的方式来最大化节约成 本。
2、产品差异化。通过与众不同房间布置和服务吸引客户的眼球，同时认真 研究顾客的需求与行为，针对顾客期望设立产品和提供服务，使自己和其他竞 争对手区分开来，达到明显的差异化。
这将是我公司的优势战略。
3、目标专一化。未来 10 年间我们定位的诉求对象是驴友背包客和自驾游旅 行者，从而保证高效果的服务，在这个范畴内建立起我们的优势，超过较广范 围内的竞争对手。
4、不断创新。从服务到管理，到专业的创意团队，都与时偕行，不断挖掘 改变?，赢得不同时期的竞争。
四、经营方式及营销策略
民宿以安全、舒适温馨的特点向背包客提供温馨和专业的服务打开市场， 我们的团队主要负责人将背包客，驴友以及江浙沪亲子自驾游群体为主，了解 背包客当下的文化和习惯，能够明白背包客所需，给我们的服务对象亲切之 感。
1、产品策略
根据亲子自驾油当下的特点来布置设置亲子房间，营造亲切温馨快乐的氛 围。以及背包客以及驴友多人房间
2、管理策略 我们所面向的服务对象是背包客，驴友以及亲子自驾游，而我们的义工， 都是通过网络向社会招聘的，这既有利于我们与顾客之间的沟通，加强亲切感， 也有利于节约成本。
3、价格策略
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价格和民宿自己的特色是我们主要的竞争手段。根据公司处于市场导入期 的特点选择针对性的销售策略，向市场渗透民宿的同时以经济实惠的价格来吸 纳背包客以及驴友：
1、以经济实惠的价格策略推出我们的产品与服务，切合消费群体的求廉心 理。我们结合切身体会，站在穷游的角度，在价格的安排上做到合理实惠。我 们的经济实惠房的定价在 40-50 之间，我们没有会员卡，却通过一些优惠措施给 背包客实实在在的便宜，比如：“好书换宿活动”等活动
3、根据不同时期、不同客源量适当调整价格。
4、宣传策略
一方面通过与各大旅游网站合作，快速建立有效的服务销售渠道。另一方 面通过微信、微博、贴吧等扩大宣传范围。更侧重于口碑的感召力。我们的服 务对象是背包客，而背包客之间的交流，良好的口碑增加了我们的回头客
5、促销策略
在进入市场的初期，我们主要通过有针对性有效的方式进行促销，以及一 些比较别致的促销手段。达到成熟期，将逐步扩大促销策略范围、减弱促销强 度，节约成本。
6、营销理念
以_安全、体验、卫生、隐私、环保_为特点，做到真正的为亲子游着想，体 现乡村民宿的特色，正确确定目标市场的需求，在营销过程中，主要应用了知 识营销理念、绿色营销理念、网络营销理念、个性化营销理念、连锁营销理念 宣传主题民宿的所提供的服务。
五、管理团队
1、网罗人才，组建一个具有一定实力的团队，同时根据自身团队情况制定 合理的管理制度，立下合同，确保每个队员能够尽到自己的责任，为自己的旅 馆尽力，让自己的旅馆发展壮大。
2、人员配置
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1、股东：拥有决策权 2、店长：负责整个民宿的经营 3、义工:协助店长，负责民宿的管理工作 六、财务分析；成本费用估计：；资金用于固定资产投入在 360 万左右：客 房配套设施；粗略调查，临安一般入住率在 50%—70%之间；功能区，餐饮等等；
附——结语：目前这只是一个初稿，很多问题还有待于；的基础上进行落实和确 认，使计划更接近于最终实施方；
六、财务分析 成本费用估计：
资金用于固定资产投入在 360 万左右：客房配套设施预计 120 万元，装修相 关费用 200 万元。剩余资金作为流动资产，用作日后长期待摊支出费用（如保险 费、水电费）或拓展民宿规模 粗略调查，临安一般入住率在 50%—70%之间。按 600 元的平均房价计算， 经过分析，若入住率在 50%，则每月除去水电费宽带费房费收益大约在 100000 元左右，48 个月左右收回投资成本;另附加产业可以开发。如：昌化山核桃，茶 叶，绿色环保无污染农作物！当地手工土特产，功能区，餐饮等等。通过局部 均衡分析可得，盈利前景可观。
附——结语：目前这只是一个初稿，很多问题还有待于进行实地调查，商 讨和修改，在初步设想的基础上进行落实和确认，使计划更接近于最终实施方 案
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民宿创业目标计划书 第9篇
一、创业市场状况与创业机会分析
二、产品或技术来源
三、商圈及立地评估
四、创业初期资金规划
五、创业初期市场营销规划
六、行业特定法规简介
一、创业市场状况与创业机会分析：
民宿的发展在台湾仍有相当大的空间，早期的民宿多发展于观光地区，
源自于旅游地区住宿设施的不足。而民宿的后起之秀往往别于观光地区卖房间的型态，发展出更多元、多样以服务及风格品味为导向的特色优质民宿，提供更丰富的内容，结合美食、体验、导览解说、知性之旅，和地方深度风土旅游的度假气氛，提供给一群喜爱乡村生活体验和对乡村的产业、文化、自然生态有兴趣和品味的爱游者。
民宿的市场别于其他产业的单一性的供需，需求是可以被创造与开发的，是可以被引导和增加的。从最提供简单的房间、豪华的客房，发展到具品味、创意、风格的空间和生活，加上多元多样的服务提供与内涵。
民宿的需求不断地走向多元发展的模式与方向，台湾的民宿正走进快速演化的时代，市场仍有很大的空间;在台湾的许多小镇都有发展民宿的可能，仍然有许多人不曾享受体验民宿的美好，供应和需求之间仍有相当大的开发机会，民宿己成为追求乡村生活者，最容易实现梦想的一种创业机会。
1、以民宿的创业机会分析而言-
成败的关键因素在于经营者所具备的各项条件，包括体力、财力、能力、知识力、创意力、执行力、判断力和对美的欣赏力，以及所具备的服务业人格特质和社群经营技巧。
许多人认为民宿己经过多，其实才正开始发展而己，基本上在量与质的发展上都有着极大的发挥空间，创业机会己经无法从简单的需求去判断，民宿绝对不只仅是住宿提供，重点在于是否可以创造满足不同的旅游体验和呈现不一样的魅力风格，开发出不同的民宿旅游消费者。
市场区隔式的社群经营，才是未来特色民宿发展的机会所在。卖房间的民宿将会走向类似旅社旅馆的价格竞争或投资竞争，必须脱离简单的民宿思维，用观光旅游的产业格局去看待民宿发展的未来，如果以观光产业发达的国家来比较，台湾的观光发展仍有很大的空间，参考国外民宿蓬勃发展的状况，台湾的民宿绝对可以好好发展。
英国的B&B、德国的PENSION、纽澳的HOME STAY、意大利的城堡、日本的民宿、中国大陆的农家乐、、、等，在世界各地，不同的文化造就了多元多样化的民宿风貌，且深受世界旅游者的喜爱，台湾的民宿发展当然不能在世界上缺席。
2、民宿的创业机会-
以先进国家的发展趋势和轨迹来看，台湾的观光服务业的发展，仍然有相当大机会，尤其是地方风土旅游和乡村民宿的发展，以内需市场而言，台湾的人口密度高，乡村旅游将是未来的旅游发展的新宠，许多小顉将发展出各具特色的民宿，伴随着对生活品味的追求和旅游休闲的提升，小镇深度旅游和地方特色民宿的结合是一种不可抵挡的趋势。
以国际市场来看，台湾观光产业的发展，导致国外旅客来台的旅游人次少数，主要在于观光地区的过度发展和过度商业的观光，并不是国外人士所喜欢的旅游方式，另外是旅游业界的生态并不理想，给人一种低价和利益导向的感受，并非以追求高质量和高满意度的观光永续发展烃营。
台湾至少可以成为华人世界的度假旅游胜地，这些年接待许多国外的朋
2 友，也包括来自中国大陆、香港、新加坡、马来西亚和美国、加拿大来台的华人，从他们的感受中，让我明白，其实台湾是华人世界中理想的旅游地，也是将华人文化保存最好的地方，民宿所提供的温馨和贴心的服务让他们觉得台湾真好。
台湾可以成为民宿王国，以台湾的自然环境资源、人文特色、特殊的地景和乡村产业的竞争力，加上热情友善的人，一定可以将台湾的民宿发展成为小而美具地方特色又深受国际人士喜爱的台湾民宿，只要有心的青年愿意投入民宿和风土旅游的发展，再加上政府若有完善的台湾乡村发展政策，和青年回乡政策的支持，台湾的民宿可以在全世界发光发亮。
民宿创业目标计划书 第10篇
一、项目概述
项目名称：悠然山居·民宿
项目定位：悠然山居致力于打造一处融合自然美景、文化体验与高品质服务的民宿，为城市中的旅人提供一个远离喧嚣、回归自然的休闲度假胜地。我们专注于提供个性化、温馨舒适的住宿环境，结合当地特色文化体验活动，让每一位宾客都能感受到家的温暖与旅行的乐趣。
项目地点：xx地区，该地以其秀美的自然风光、丰富的文化底蕴和宁静的乡村氛围而闻名，是理想的民宿选址。
目标客群：主要面向追求品质生活、热爱自然与文化探索的中高端旅游者，包括家庭出游、情侣度假、朋友聚会及小型商务旅行等客户群体。
二、市场分析
1.市场需求：随着旅游消费升级，消费者对住宿的需求已从基本的住宿功能转向追求个性化、体验化、情感化的住宿体验。民宿以其独特的魅力，正逐渐成为旅游市场的新宠。
2.竞争分析：区域内已有部分民宿运营，但多数集中在中低端市场，缺乏高品质、有特色的民宿。悠然山居将通过提供差异化服务、强化品牌建设和文化内涵，在市场中脱颖而出。
3.发展趋势：随着乡村旅游和自驾游市场的.兴起，以及人们对健康生活方式的追求，民宿市场将迎来更广阔的发展空间。
三、产品与服务
1.住宿设施：设计风格融合当地传统元素与现代审美，打造温馨舒适的客房空间。提供不同风格的房型选择，如亲子房、观景房、榻榻米房等，满足不同客户需求。
2.文化体验：组织当地文化体验活动，如手工艺制作、农耕体验、茶道表演等，让宾客深入了解当地文化。
3.餐饮服务：提供健康、地道的当地美食，采用新鲜食材，结合创新烹饪手法，打造独特的餐饮体验。同时，提供定制化餐饮服务，满足宾客的特殊需求。
4.增值服务：提供租车服务、旅游线路规划、摄影服务等增值服务，提升宾客的旅行体验。
四、营销策略
1.品牌建设：通过社交媒体、旅游网站、线下活动等多种渠道进行品牌宣传，塑造独特的品牌形象。
2.合作推广：与旅行社、旅游平台等建立合作关系，共同推广悠然山居民宿。
3.口碑营销：鼓励宾客分享住宿体验，通过好评返现、推荐奖励等方式激励宾客进行口碑传播。
4.会员制度：建立会员制度，为常客提供优惠、专属服务等福利，增强客户粘性。
五、运营计划
1.团队建设：组建专业的运营团队，包括前台接待、客房服务、餐饮服务、活动策划等岗位人员。
2.培训体系：对员工进行定期培训，提升服务质量，确保宾客满意度。
3.安全管理：建立完善的安全管理制度，确保宾客的人身和财产安全。
4.财务管理：制定详细的财务预算和成本控制计划，确保项目盈利。
六、风险评估与应对措施
1.市场竞争风险：加强品牌建设，提升服务质量，以差异化竞争策略应对市场竞争。
2.自然灾害风险：关注天气预报，制定应急预案，确保宾客安全。
3.经营风险：定期进行市场调研，根据市场需求调整经营策略。
民宿创业目标计划书 第11篇
一、项目概述
项目名称：悠享田园民宿
项目定位：悠享田园民宿旨在打造一处远离城市喧嚣，融入自然风光的精品住宿体验地。我们以“慢生活、深体验、自然和谐”为核心理念，为都市人提供一处放松心情、亲近自然、体验乡村文化的理想场所。
目标客户群：主要面向追求品质生活、渴望逃离都市压力、热爱自然与文化的中高端消费群体，包括家庭出游、情侣度假、朋友聚会及小型团建等。
二、市场分析
1.行业背景：随着旅游消费升级和人们对休闲度假方式的.多样化需求，民宿行业近年来发展迅速，尤其是特色民宿因其独特的文化体验和个性化服务受到越来越多游客的青睐。
2.市场需求：现代人生活节奏快，压力大，对于能够放松心情、享受自然与文化的旅游产品需求强烈。同时，随着自驾游、亲子游等旅游方式的兴起，民宿作为灵活、便捷的住宿选择，市场需求持续增长。
3.竞争分析：市场上已存在众多民宿品牌，但大多集中在热门旅游城市或景区周边，而真正融入乡村、具有独特文化气息的民宿仍属稀缺资源。悠享田园民宿将通过深挖地方文化、打造差异化产品来赢得市场。
三、产品与服务
1.住宿环境：民宿选址于风景秀丽的乡村或山脚下，房屋设计结合当地传统建筑风格与现代审美，采用环保材料装修，确保舒适与自然的和谐统一。房间内部配置高品质床品、卫浴设施及智能控制系统，提供温馨舒适的住宿体验。
2.文化体验：定期举办农耕体验、手工艺制作、地方美食烹饪等文化活动，让游客深入了解乡村文化，体验传统生活方式。同时，提供书籍、音乐、茶艺等文化休闲服务，营造浓厚的文化氛围。
3.自然探索：根据季节变化，设计徒步、骑行、观鸟、摄影等自然探索活动，带领游客深入自然，感受大自然的鬼斧神工。
四、营销策略
1.品牌建设：通过社交媒体、旅游平台、线下活动等渠道，加强品牌宣传，树立悠享田园民宿独特的品牌形象。
2.口碑营销：注重服务质量，提升顾客满意度，鼓励顾客分享体验，形成良好口碑传播。
3.合作推广：与旅行社、旅游达人、地方政府等建立合作关系，共同推广民宿产品。
4.会员制度：建立会员体系，提供积分兑换、专属优惠等会员福利，增强顾客忠诚度。
五、财务规划
1.启动资金：包括房屋购买、装修、设备购置、前期宣传等费用，预计总投资额为xxx万元。
民宿创业目标计划书 第12篇
1. 创业机会
看厌了钢筋水泥的繁华都市，寻一处静谧山水悠然小憩，成为当下诸多都市人的选择。乡村旅游变得热门，民宿这种新型旅游业态也如雨后春笋，在浙江蓬勃发展。
民宿是乡村旅游的新业态，是农民增收的新渠道。民宿经济在浙江城镇、乡村的兴起，外来资本和本土风俗两股力量推动着民宿经济的发展。作为一种新的旅游业态，它被开发出多种可能性，也面临着多样的路径。
民宿的兴起，为那些没有传统旅游资源的地方发展旅游提供了可能;民宿的兴起，为小而散的工商资本投资旅游提供了可能;民宿的兴起，为广大城市居民寻找乡愁记忆、感受父辈生活提供了可能;民宿的兴起，为有志人士和返乡青年就地创业提供了可能;民宿的兴起，也为保护传统文化和古村落、古建筑等历史遗存提供了可能??
民宿像一扇窗户，打开了乡村旅游和农村建设崭新的世界。民宿也像一面镜子，折射出经济转型和人文回归复杂的面向。但无论如何，我们的民宿应该有属于自己的个性和特色，应该是区别于中国台湾地区，也区别于日本和欧洲的模式。这就需要我们站在更高的视野，立足于更远的未来来看待民宿。
十八届五中全会提出的“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念，共享是其中之一。我们的民宿要探究主客共享的问题，无论是外来投资者的建设还是本地农家乐的升级，都要有利于当地农村经济社会的健康、可持续发展，与所在地环境亲和共处，与所在地民众和谐共生。
生态文明是中国转型的大势所趋，也是人民过上更美好生活的民心所向。生态更是发展民宿最重要的精髓。我们的民宿在起步和发展的同时，更要考虑可持续性的问题，盲目扩张、抱团发展，是不是一定是力量的积蓄，又或者是饱和的陷阱?客人走了，留下什么——里面有个绿色环保理念的普及和影响;客人来了，带走什么——其中涉及健康、原生态土特产的开发与利用??而这些问题的探讨和议论，才将更加有助于民宿的良性发展，在更高层次上的不断拓展。
而浙江，尤其需要发现和珍视这方乡土发展民宿经济的本源与根基，不就民宿而论民宿，不以物质利益驱赶民宿前进，也不以情怀之名，给美丽乡村带来资源的过度消耗和浪费，甚至是留下一堆堆被废弃的现代建筑。
正如浙江省旅游局政策法规处处长李伟钢所言，民宿的核心是有思想、有文化的主人，而这更需要个性化，因为思想、文化本身都应该是相异的。民宿需要品牌建设，需要政策规范，但更需要让市场规律和游客需求来决定它的走向。
有识之士，把宗族文化、乡愁、传统作为连接点，在“活着的乡村”中，为村民找到了一条行之有效的乡建途径。形成新的区域服务型经济，这不仅能圆所有人的儿时旧梦，还能帮助乡村复兴。也有人想以民宿为载体,将运动休闲的概念与农业结合，做出民宿+的全产业链。李伟钢认为，民宿不单单是乡村旅游的一种新业态，更应成为农村经济社会新的激活点，带来农村活力，融入农业复兴，增加农民获得感。
事实上，对于真正热爱民宿的人们，民宿从来也不是一种现象、一个话题，而是对一种生活方式的自觉选择，无论是做民宿，还是住民宿。如此这般，民宿方能回到初心，也才能步入正轨。
新闻列举：
民宿经济：农民致富的大平台
民宿创业目标计划书 第13篇
1 项目名称
肯德基餐厅
2 经营场地
大学城
3 经营产品
肯德基（中国）公司推出的产品如新奥尔良烤鸡腿堡、深海鳕鱼堡、香辣鸡腿堡老北京鸡肉卷等经典主食，新奥尔良烤翅、上鸡块、允指原味鸡等缤纷小食，莲子蛋挞、芙蓉蛋花汤、土豆泥等丰富配餐以及百事可乐、雀巢冰爽茶、九鼎果珍等可口饮品。
4 经营理念
KFC肯德基餐厅是中国百胜餐饮旗下KFC肯德基品牌的特许加盟餐厅。本餐厅坚持同KFC同样的信念坚持“立足中国、融入生活”的策略，推行“营养均衡、健康生活”的食品健康政策，积极打造“美味安全、高质快捷；营养均衡、健康生活；立足中国、创新无限”的“新快餐”。为学子提供更营养、更健康的新型快餐。
5 市场分析
整体市场分析
近年来，在大学食堂的饮食质量问题被广大学生和教师的诟病之下，越来越多的投资者将目光锁定在大学校园里的餐饮业上。特别是北京，广州等著名的大学城，餐厅地盘大战已经愈演愈烈。调查统计表明，饮食消费占高校学生生活总消费的一半以上。
目标受众
石家庄大学城中厌倦食堂饭菜的师生。
受众需求
第一，大学学生及教师群体普遍具备较高文化素质和常识水平，消费进程中自我维护意识和维权意识较高。因此，在就餐时，不仅追求价廉，更对菜色的卫生和品质有着十分高的要求。而高校食堂普遍存在米饭过硬，菜色单一，甚至“饭菜中吃出头发”等问题。据调查，只有的学生对食堂饭菜满意， 而的学生都表示不满意。针对此状况，的学生认为对食堂饭菜质量不满意将会导致其选择其他就餐地点。
第二，大学拥有较为宽松和自由的氛围，大学师生不仅是在校园里研究学术，也在享受生活。情侣约会，生日聚会，社团聚餐，宿舍内同窗之间交流情感之间的聚首往往需要一个温馨浪漫舒适的就餐环境。
消费能力
大学生有着旺盛的消费需求，但由于经济上没有独立（90%以上的在校大学生的消费资金主要来源于父母），消费能力受到了很大的限制。据调查，的学生在速食快餐店消平均费50元以下，即中低等定位的餐厅较为符合大学生的消费能力。
6 SWOT分析
优势Strengths
肯德基是著名的快餐品牌之一，在消费者特别是大学生群体中有着广泛的知名度和品牌形象。无论是菜色，价格还是就餐环境，都有普遍认知。有利于在短时间内吸引目标受众，提高宣传效率，节约宣传成本。据调查，近50%的学生将肯德基视为最喜爱的快餐品牌。而肯德基的“连锁经营”模式提供加盟者一套完善高效的经营体系，避免了装修设计、开店、招募及训练新员工的大量繁复的工作，从而降低加盟商风险，提高成功机会。
劣势Weakness
肯德基的加盟费较高，一次性投资资金较大。而且加盟店开在校园，必然存在寒暑假客源骤降的情况。
机会Opportunity
肯德基产品卫生过关，味道佳，环境宽敞舒适，符合大学生对高食物品质和聚餐场所的需求。其中等价格的定位也与大学生消费能力相适应。据调查，如果UIC有肯德基营业，的学生会光顾，近一半的学生每周会去3次以上，具有相当大的竞争力。而且，的学生会订宅急送服务的调查数据表明其外卖市场也拥有一定竞争力。
威胁Threats
肯德基产品以汉堡鸡肉为主，与中国消费者以米饭为主的消费习惯存在差异，消费频率相对较低。而如今就北师内的餐厅已多达20多家，校园餐饮业趋于饱和。加之肯德基相较其他餐厅没有明显的价格优势，依旧面临其他餐厅如关东等的竞争威胁。
7 竞争产品分析
麦当劳
目前肯德基已经成功打入中国大陆地区，在快餐饮食行业占有一席之地，然而老对手在参与竞争的同时，也将会制造越来越多的麻烦，来自地段竟价导致的直接成本上升、来自目标消费人群的分流、来自宣传方面的骚扰、来自以麦当劳为首的轮番应战。而因为珠海大学园区地理位置特殊，我们将麦当劳作为首要潜在进入者。
8 营销策略
实施步骤可按以下方式进行
①策划期内前期推出产品形象广告。
a. 产品形象的广告的目的是让师生明白肯德基正在改变，向消费者传输肯德基拒做“传统洋快餐”，全力打造“新快餐”这一概念。这是广告策略的重点。
b. 网络宣传跟海报宣传为主。最重要的是符合肯德基的理念“美味安全、高质快捷；营养均衡、健康生活；立足北师、创新无限” 广告可选择在各大主要微博，阳台网等放出广告。
②除了新开业期间进行密集型宣传，每当推出新产品都应进行大力的宣传。宣传的重点可放在新品的营养价值上，以数据告诉师生们，这些食品是安全健康的，及跟传统洋快餐有哪些区别。
③把握时机进行公关活动，接触消费者。主动创造记者采访机会，参加社团活动，获得公众注意。资助一些有关饮食健康的活动。参与大型校园活动，在消费者心中树立健康形象。
9 生产与运营
店面选址
我们选择在大学城附近开店。因为属于新建的宿舍区，居住着大批学生，人流量大，这些学生年轻有活力，最喜欢尝试新鲜食物和追求时尚，所以汉堡包、薯条这些深受年轻人喜爱的食物必定可以吸引学生。且大学生有吃早餐和宵夜的习惯，肯德基24小时营业，随时满足大学生的需求，加上肯德基作为全球知名餐饮品牌，必定可以吸引大批顾客光顾。
大学城虽然已有不少的饮食店，但唯独缺乏大品牌的美式快餐店。而UIC拥有不少外教和国外的留学生，外国人居住在异地，总会想念西式的食物，所以选址在大学城可以满足外国人的需要，吸引大批顾客。
除寒暑假的淡季之外，大学城的人流量极大，平时和节假日来往人次比例极高，且大学生喜爱夜晚出来活动，肯德基的营业时间恰好符合大学生独特的作息习惯。
市场规划
先向学校进行咨询是否允许在大学城开店，获得进驻校园的资格。再确定地理优势和餐厅位置，对市场进行分析。肯德基是国际知名餐饮品牌，因此拥有品牌优势，已在顾客中建立了较好的品牌认知度和忠诚度，因此肯德基，分店的市场前景极为广大。
开店流程
首先向当地肯德基有限公司或百胜餐饮集团中国事业部咨询具体流程，然后提交加盟申请，经由百胜总部评估申请人的资格，递交各种资质证明通过认证之后，需要面试6次，实习1次，接受全方位调查才能最后通过。
另外本餐厅在申请开店前首先进行前置审批，即在工商部门拿到营业执照前，必须先得到卫生许可证和环保部门的排污许可证。开店审批手续具体步骤如下：
先到珠海工商所登记名称，然后到环保部门和卫生监督所申领排污许可证和卫生许可证，最后申领工商营业执照。接着自领取营业执照之日起30日内，向珠海税务局申请领取地税税务登记号，领取税务登记证。另外需交城建税、教育附加税，还有一部分所占份额非常小的其他税额。在开业之前，还需要向消防部门进行消防申批，申领消防安全许可证，这需在装修时向所在辖区申请。
成本控制
1、开店成本
本餐厅加盟费为200万元，这里面包括未来在营运过程中产生的现金流量和利润。本餐厅开店前还须一次性缴纳特许经营初始费，持续经营期间加盟商应每月支付总销售额6%的加盟经营权使用费和总销售额的5%的广告分摊费。
2、运营成本
本餐厅建立材料采购体系，餐厅大约85%的食品、包装原料由国内供应商提供。餐厅实行本土化战略，包括产品本土化和国外供应商本土化，在产品本土化方面，餐厅有针对性生产符合本地人群口味的食物，如根据季节变化推出当季食品，避免原材料因时令造成的'供应短缺，大大节省了原材料进货成本。在国外供应商本土化方面，餐厅与供应商结成关系密切的战略合作伙伴，促使供应商进入中国发展，如本餐厅所有鸡肉和蔬菜由国内鸡场供应，节省运输和关税所带来的开支。另一方面，餐厅建立区域性餐饮食品原材料采购网络服务平台，实现集中采购、统一配送，降低营运成本。
民宿创业目标计划书 第14篇
民宿项目创业
民宿项目创业计划书
一、项目综述 1、项目背景 旅游业是全世界公认的世界上产业规模最大和发展势头最强劲
的产业之一，正是由于旅游业发展之快，产业带动力之强，许多国家 和地区都已纷纷把旅游业作为经济发展重点产业和先导产业。伴随着 社会经济的不断发展，人们收入和闲暇时间的不断增多，交通和通讯 事业的不断发展。伴随着这个发展的契机，旅游胜地餐饮、住宿等服 务业的发展势头也很强劲。
2、项目名称 星相愿民宿（待定） 我们取名星相愿（待定），主要含义是希望通过在我们民宿能体 验到现在日益繁华钢筋水泥的丛林里体验到心中的那一份久违的感 动，在星相愿（待定）能找到每一个人的童年时光。
3、项目介绍 目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。而“民 宿”是在闲置的房屋，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及 农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿 处所。此定义完全诠释了民宿有别于旅馆或饭店的特质，民宿不同于 传统的饭店旅馆，也许没有高级奢华的设施，但它能让人体验当地风 情、感受民宿主人的热情与服务、并体验有别于以往的生活，因此蔚 为流行。这股潮流民宿旅游风潮，从一片原属于低度发展的行业为基
民宿项目创业
础的理念之上建立的。
二、市场分析 1、市场环境分析：
近年来随着我国经济的快速发展，我国旅游业的发展也呈现出勃
勃生机。旅游业是现代服务业的一个重要组成部分，也是一个城市对 外的重要形象和窗口。浙西大峡谷是一个发展潜力巨大的城市，而且 也是国家级 4A 级景区，因此来住宿的自驾油客户也会比较多。由于 我们民宿的地理位置在浙西大峡谷 10 分钟路程，上有华光谭水库下 有浙西大峡谷近大明山，柳溪江，交通便捷，环境优雅，为驴友提供 了便利。
目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。民宿 将选址在旅游资源丰富这里历史文化悠久，风景独特，旅游人数日渐 增多，利于民宿的发展。而服务对象主要为高端旅行者，自驾游亲子 旅行者，户外探险者和其他背包旅行者，在这里不断增长的住宿文化 需求则有利于民宿的经营与推广。民宿树立正确经营理念，通过采取 有效的营销战略，来实现民宿的持续发展。
民宿的创业初期以合伙人的形式开始，由合伙人共同出资，共同 经营，共担风险。本着“给您一个放心的出行，舒心的旅行”为宗旨， 为旅行者提供一个以住宿为主的舒适旅舍。
选择在临安市龙港镇五星村开办民宿有以下几点原因：
1、民宿的新潮符合自驾游客户追求个性、时尚的特征和想交朋 友的想法以及清净修养身心的目的；
民宿项目创业
2、浙西大峡谷客源量大、相对集中，且交通方便；
3、据调查，多数背包客，自驾游客户的消费理念较前卫，舍得 投资 生活 4、据调查，民宿在中国尚处于市场萌芽期，市场机会大；
5、据调查，临安农家乐业零乱、规范差，民宿入主的市场空隙 大。
2、市场描述 经过走访调查临安多余家民宿（包括农家乐、农庄式民宿）发现， 农家乐住宿市场处在较低端状态，农家乐多由单元房简易改造而成的 或传统装修略具规模的小型酒店，设施简陋、服务单一，已无法满足 背包客以及高端人群不断发展的住宿文化需求。且该住宿市场长期处 于恶性竞争之中，造成低档服务的恶性循环。但调查显示，这些住宿 场所的日常入住率却可以达到 50%，若黄金假期、寒暑假等特殊时段， 入住率可高达 90%以上，可见住宿市场的庞大，也显示出不少人以安 于现状降低了对住宿文化的要求。而民宿的出现恰好可以改变这一现 状，不仅可以优化资源配置，填补市场空白，将市场导向服务竞争的 新生市场，还可以让背包客享受富有特色的住宿体验。而我们正凭借 本身的特色及前瞻性战略目标将在这个市场占据一席之地。
3、目标市场 我们相信民宿的主要发展趋势将向着高质量、有自己特色以及特 点发展。我们将目标市场细分为以背包客驴友以及自驾亲子游群体为 主，同时接纳高端会议人群（如公司团队新品发布会）、国家法定节
民宿项目创业
假或周末来往自驾游啊以及寒暑假旅游旺季，初期市场定位于浙江周 围自驾游市场
4、发展战略 我们选择走稳中求胜的发展路线，定位明确，整个发展过程都把 背包客以及自驾游群体作为主要市场，做到稳中求胜。注重短期目标 和中长期战略相结合，稳步进军，最终实现成为一支中国民宿业领域 的领导者的共同愿景 发展初期（1～4 年），立足临安，收回初期投资，可根据盈利情 况适当扩大规模，树立起品牌在驴友圈的知名度，积累无形资产；
发展中期（5～8 年），在浙江省旅游资源较集的地区开设分店， 力图改善创新，成熟经营模式，打响品牌知名度；
发展后期（9～10 年），在全国旅游资源城市招引加盟，调整资 产结构，传播品牌形象，向中国主题式酒店的知名品牌进军。
三、竞争分析：
我们选择了一定范围内的价格定位相似，提供产品相似的民宿作 为竞争对象。依据此方法，结合调查访问结果，我们将竞争对象分为 两类：农庄改变而来的民宿、纯民宿 1、竞争描述 该项目的竞争对手主要有两个方面：现实的民宿竞争和后来者的 仿制。我们民宿周边也有民宿，但是周围整体环境并不理想，无公共 设施区，无功能区、价格也比较高，长期住宿价格非常昂贵。相比之 下我们民宿更加有竞争力。想必能受到消费群体的欢迎。真正做到同
民宿项目创业
类服务实施比价格，同类价格比服务品质。对于后来的仿制者：每个 民宿周边的环境都不一样，各自的特色和服务决定市场的份额，因此 要先占的先机的情况下，努力发掘自身的特点和完善服务，做到行业 的领跑者或者规范的发起人，这样就可以立于不败之地。
2、核心竞争力 进攻是最好的防守。价格竞争是市场上普遍的竞争手段，虽然打 倒了对方，但同时形成负效应，进入恶性循环。针对当前市场，我们 的核心竞争力在于：
1、成本领先。一方面控制每项活动成本，通过价值链管理追求 成本节约；另一方面，采取对客户无需求资源与服务垂直切割的方式 来最大化节约成本。
2、产品差异化。通过与众不同房间布置和服务吸引客户眼球， 同时认真研究顾客的需求与行为，针对顾客期望设立产品和提供服 务，使自己和其他竞争对手区分开来，达到明显的差异化。这将是我 公司的优势战略。
3、目标专一化。未来 10 年间我们定位的诉求对象是驴友背包客 和自驾游旅行者，从而保证高效果的服务，在这个范畴内建立起我们 的优势，超过较广范围内的竞争对手。
4、不断创新。从服务到管理，到专业的创意团队，都与时偕行， 不断挖掘改变，赢得不同时期的竞争。
四、经营方式及营销策略 民宿以安全、舒适温馨的特点向背包客提供温馨和专业的服务打
民宿创业目标计划书 第15篇
一、项目概述
项目名称：悠然居民宿
项目定位：结合自然风光与地域文化，打造集休闲度假、文化体验、亲子互动于一体的中高端民宿，为城市人群提供远离喧嚣、回归自然的理想栖息地。
市场定位：面向中高端旅游市场，特别是追求生活品质、喜爱体验当地文化的家庭、情侣及独立旅行者。
项目地点：xx区，该地区拥有丰富的自然景观资源及独特的文化底蕴，交通便利，距离主要城市及旅游景点较近。
二、市场分析
1.市场需求：随着旅游消费升级，越来越多的游客倾向于选择个性化、体验式的`住宿方式，民宿作为旅游住宿的新宠，市场需求持续增长。
2.竞争分析：分析周边民宿及酒店的竞争格局，明确自身优势（如独特设计、文化体验、优质服务）与差异化策略。
3.目标客户群：详细描绘目标客户群体的特征、需求及消费习惯，为后续的产品设计和服务提供指导。
三、产品与服务
1.住宿产品：
设计风格独特，融合当地文化与自然元素，提供多种房型选择（如家庭套房、情侣小屋、亲子房等）。
房间内配备高品质床品、洗漱用品及智能家居设备，提升居住体验。
强调环保与可持续性，使用绿色建材，推广节能减排措施。
2.文化体验：
组织当地文化体验活动，如手工艺制作、农耕体验、民俗表演等。
提供旅游咨询服务，定制个性化旅行路线，引导游客深入探索当地风情。
3.餐饮服务：
提供地道农家菜及特色美食，食材尽量选用当地有机农产品。
设立户外烧烤区，让游客享受自助烧烤的乐趣。
4.增值服务：
提供租车、接送机/站服务，解决游客出行难题。
设立图书角、咖啡厅等公共区域，供游客休闲放松。
四、营销策略
1.品牌建设：通过社交媒体、旅游网站、线下活动等多种渠道，塑造品牌形象，提升知名度。
2.合作推广：与旅行社、OTA平台、旅游博主等建立合作关系，拓宽销售渠道。
3.口碑营销：注重服务质量，鼓励顾客分享体验，利用好评与推荐吸引新顾客。
4.促销活动：定期推出优惠套餐、节日特惠等活动，吸引顾客消费。
五、财务规划
1.启动资金：详细列出初期投资预算，包括土地租赁、房屋改造、设备购置、营销推广等费用。
2.收入预测：基于市场分析，合理预测未来几年的住宿收入、餐饮收入及其他增值服务收入。
3.成本控制：制定详细的成本控制计划，包括人力成本、运营成本、采购成本等。
4.盈利预测：结合收入预测与成本控制，进行盈利能力分析，评估项目的投资回报率与风险。
民宿创业目标计划书 第16篇
民宿商业计划书ppt模板
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46、寓形宇内复几时，曷不委心任去 留。
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47、采菊东篱下，悠然见南山。
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48、啸傲东轩下，聊复得此生。
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49、勤学如春起之苗，不见其增，日 有所长 。
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50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结 ，箪瓢 屡空， 晏如也 。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
民宿创业目标计划书 第17篇
第一章 总述
1. 产品描述
、项目的目的：打开校园写真市场
、项目的意义：为在校学生留下美丽的记忆，留住最青春的时光。
、项目的内容：以校园为背景，为学生打造一套属于自己的独一无二的写真。我们提供服装，化妆。
、项目的运作方式：项目型运作
2. 产品与服务
、产品：我们提供服装、写真集、相册、马克杯、慢递
、服务：提供好的摄影服务，姿势指导。以最好的服务，还原真实的你，留住校园的青春时光。
3. 行业及市场
摄影行业历史悠久，但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影但对于大学生校园摄影相对来说关注较少。而大学生是一个很大的市场，也是未来市场的中坚力量。相对于竞争对手如：大头体贴等，价格低廉方便快捷，给摄影带来很大的冲击。但影楼写真能在化妆技术，服饰搭配，摄影技术、后期制作等方面提供优质服务。
4. 营销策略
分短期销售策略和长期销售策略，举行销售活动，推出校园会员卡等
5. 资金需求
、资金需求量：启动资金20万
、用途：固定资产万，流动资产万
、退出方式：撤资签约
6. 财务预测
、未来三年的销售收入：第一年35万，第二年60万，第三年100万
、未来三年的利润：第一年10万，第二年40万，第三年80万
、资产回报率：第一年30%，第二年50%，第三年80%
7. 风险控制
、法律风险：顾客要求赔偿等。
、竞争风险：许多写真工作室在美团上实行低价销售。
第二章 综述
1. 项目描述
、项目背景 相对于市场上的照相馆，一套写真的价格非常昂贵，而且拍摄手法单一没有新意。基于网上的写真，如美团等价格虽然不高，但拍摄手法没什么创新。对收入低、追求新颖的大学生来说，要不负担不起要不不符合自己的需求。
项目宗旨 以最经济的方式拍摄出顾客满意的作品
项目介绍
<1>以接近学生的消费水平，根据学生的要求或学生的特点为学生私人定制，对拍摄好的照片按照顾客要求制作成相册集、马克杯，并且会为顾客提供慢递等方式。
<3>在化妆与服装方面，我们可以提供，顾客也可以自行准备
A双微宣传 通过微博和微信的宣传，再经同学的转发达到宣传效果
B拍摄现场宣传 免费抽取一位同学进行现场拍摄，并加以宣传，吸引顾客
C 传单宣传 在校园发传单页
D口口相传
<2>长期销售策略
A创意活动 推出主题周、私人定制B套系赠送或抽取幸运免单用户
第二阶段销售活动
A创意活动 私人定制（韩式剧情式拍摄 ）
B 特殊套系限量抢购
第三阶段销售活动
A创意活动 私人定制
B照片明信片制作
C图片电影制作
D微电影制作 每天限量制作 注：推出会员卡，可以优惠
渠道销售与伙伴
前期主要以线下销售，线下接单为主 后期线上线下销售接单 合作伙伴：前期以社团合作为主，后期寻找专业人才和合作方
5．4定价策略
市场联络
广告宣传：主要以发宣传单页为主，发放地点为各个高校
互联网宣传：制作网页进行宣传
6. 运营组织设计
组织结构
团队成员岗位描述和要求
总经理兼营销经理
岗位描述：主要负责决策团队下一步计划，制定团队目标，对各个部门进行调控，控制团队大体走向。制定营销计划，掌握营销市场，与顾客签订协议。
要求：有果断的决策能力，能随机应变，有长远的眼光，有一定的营销能力。
财务经理
岗位描述：协助处理团队事务，负责与部门交接，及时修改部门计划。制定财务计划，登记财务报表。
要求：有高度责任感，有良好的会计基础。
公关经理
岗位描述：协助处理团队事务，协助制定团队目标、计划。制定公关目标，寻找合作伙伴，签订合作协议。
要求：有优异的沟通能力、应变能力。
建立团队愿景、使命和精神
团队愿景：初期在临港园区打响名声，中期在浦东高校提高粉丝量，后期扩展整个上海高校市场。 使命：为喜爱青春的人，留下最青春的校园回忆。
精神：坚持不懈、追求完美
7. 财务计划
资金需求与使用计划：
投资收回年限
经损益估计表看，我们团队可以在第一年收回投资的一半，但由于要将净利润用于下一年的流动资产，所以我们打算用3年收回投资。
8. 风险控制
法律风险
相关人员法律素质，我们团队对国家支持大学生创业政策，团队的规章制度等的了解程度；顾客不满意我们的制作要求我们赔偿她的损失，该事件可能一个月或三个月会发生一次；合作方的综合状况。
竞争风险
美团之类的团购价格比较实惠，而且市场上都是有一定经验和口碑的影楼，摄影技术和照片处理都比较娴熟，相比之下我们只有抓住学生追求个性的特性和其消费水平来与之竞争。因此我们得薄利多销，保证质量。
民宿创业目标计划书 第18篇
一、项目综述
1、项目背景
旅游业是全世界公认的世界上产业规模最大和发展势头最强劲的产业之一，正是由于旅游业发展之快，产业带动力之强，许多国家和地区都已纷纷把旅游业作为经济发展的重点产业和先导产业。伴随着社会经济的不断发展，人们收入和闲暇时间的不断增多，交通和通讯事业的不断发展。伴随着这个发展的契机，旅游胜地的餐饮、住宿等服务业的发展势头也很强劲。
2、项目名称
星相愿民宿(待定)
我们取名星相愿(待定)，主要含义是希望通过在我们民宿能体验到现在日益繁华钢筋水泥的丛林里体验到心中的那一份久违的感动，在星相愿(待定)能找到每一个人的童年时光。
3、项目介绍
目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。
而“民宿”是在闲置的房屋，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。此定义完全诠释了民宿有别于旅馆或饭店的特质，民宿不同于传统的饭店旅馆，也许没有高级奢华的设施，但它能让人体验当地风情、感受民宿主人的热情与服务、并体验有别于以往的生活，因此蔚为流行。这股潮流民宿旅游风潮，从一片原属于低度发展的行业为基础的理念之上建立的。
二、市场分析
1、市场环境分析：
近年来随着我国经济的快速发展，我国旅游业的发展也呈现出勃勃生机。旅游业是现代服务业的一个重要组成部分，也是一个城市对外的重要形象和窗口。浙西大峡谷是一个发展潜力巨大的城市，而且也是国家级4A级景区，因此来住宿的自驾油客户也会比较多。由于我们民宿的地理位置在浙西大峡谷10分钟路程，上有华光谭水库下有浙西大峡谷近大明山，柳溪江，交通便捷，环境优雅，为驴友提供了便利。
目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。民宿将选址在旅游资源丰富的龙岗镇，这里历史文化悠久，风景独特，旅游人数日渐增多，利于民宿的发展。而服务对象主要为高端旅行者，自驾游亲子旅行者，户外探险者和其他背包旅行者，在这里不断增长的住宿文化需求则有利于民宿的经营与推广。民宿树立正确的经营理念，通过采取有效的营销战略，来实现民宿的持续发展。
民宿的创业初期以合伙人的形式开始，由合伙人共同出资，共同经营，共担风险。本着“给您一个放心的出行，舒心的旅行”为宗旨，为旅行者提供一个以住宿为主的舒适旅舍。
选择在临安市龙港镇五星村开办民宿有以下几点原因：
1、民宿的新潮符合自驾游客户追求个性、时尚的特征和想交朋友的想法以及清净修养身心的目的;
2、浙西大峡谷客源量大、相对集中，且交通方便;
3、据调查，多数背包客，自驾游客户的消费理念较前卫，舍得投资生活
5、据调查，民宿在中国尚处于市场萌芽期，市场机会大;
6、据调查，临安农家乐业零乱、规范差，民宿入主的市场空隙大。
2、市场描述
经过走访调查临安多余家民宿(包括农家乐、农庄式民宿)发现，农家乐住宿市场处在较低端状态，农家乐多由单元房简易改造而成的或传统装修略具规模的小型酒店，设施简陋、服务单一，已无法满足背包客以及高端人群不断发展的住宿文化需求。且该住宿市场长期处于恶性竞争之中，造成低档服务的恶性循环。但调查显示，这些住宿场所的日常入住率却可以达到50%，若黄金假期、寒暑假等特殊时段，入住率可高达90%以上，可见住宿市场的庞大，也显示出不少人以安于现状降低了对住宿文化的要求。而民宿的出现恰好可以改变这一现状，不仅可以优化资源配置，填补市场空白，将市场导向服务竞争的新生市场，还可以让背包客享受富有特色的住宿体验。而我们正凭借本身的特色及前瞻性的战略目标将在这个市场占据一席之地。
3、目标市场
我们相信民宿的主要发展趋势将向着高质量、有自己的特色以及特点发展。我们将目标市场细分为以背包客驴友以及自驾亲子游群体为主，同时接纳高端会议人群(如公司团队新品发布会)、国家法定节假或周末来往自驾游啊以及寒暑假旅游旺季，初期市场定位于浙江周围自驾游市场
4、发展战略
我们选择走稳中求胜的发展路线，定位明确，整个发展过程都把背包客以及自驾游群体作为主要市场，做到稳中求胜。注重短期目标和中长期战略相结合，稳步进军，最终实现成为一支中国民宿业领域的领导者的共同愿景。
发展初期(1～4年)，立足临安，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大规模，树立起品牌在驴友圈的知名度，积累无形资产;
发展中期(5～8年)，在浙江省旅游资源较集的地区开设分店，力图改善创新，成熟经营模式，打响品牌知名度;
发展后期(9～)，在全国旅游资源城市招引加盟，调整资产结构，传播品牌形象，向中国主题式酒店的知名品牌进军。
三、竞争分析：
我们选择了一定范围内的价格定位相似，提供产品相似的民宿作为竞争对象。依据此方法，结合调查访问结果，我们将竞争对象分为两类：农庄改变而来的民宿、纯民宿
1、竞争描述
该项目的竞争对手主要有两个方面：现实的民宿竞争和后来者的仿制。我们民宿周边也有民宿，但是周围整体环境并不理想，无公共设施区，无功能区、价格也比较高，长期住宿价格非常昂贵。相比之下我们民宿更加有竞争力。想必能受到消费群体的欢迎。真正做到同类服务实施比价格，同类价格比服务品质。对于后来的仿制者：每个民宿周边的环境都不一样，各自的特色和服务决定市场的份额，因此要先占的先机的情况下，努力发掘自身的特点和完善服务，做到行业的领跑者或者规范的发起人，这样就可以立于不败之地。
2、核心竞争力
进攻是最好的防守。价格竞争是市场上普遍的竞争手段，虽然打倒了对方，但同时形成负效应，进入恶性循环。针对当前市场，我们的核心竞争力在于：
1、成本领先。一方面控制每项活动成本，通过价值链管理追求成本节约;另一方面，采取对客户无需求的资源与服务垂直切割的方式来最大化节约成本。
2、产品差异化。通过与众不同房间布置和服务吸引客户的眼球，同时认真研究顾客的需求与行为，针对顾客期望设立产品和提供服务，使自己和其他竞争对手区分开来，达到明显的差异化。这将是我公司的优势战略。
3、目标专一化。未来10年间我们定位的诉求对象是驴友背包客和自驾游旅行者，从而保证高效果的服务，在这个范畴内建立起我们的优势，超过较广范围内的竞争对手。
4、不断创新。从服务到管理，到专业的创意团队，都与时偕行，不断挖掘改变，赢得不同时期的竞争。
四、经营方式及营销策略
民宿以安全、舒适温馨的特点向背包客提供温馨和专业的服务打开市场，我们的团队主要负责人将背包客，驴友以及江浙沪亲子自驾游群体为主，了解背包客当下的文化和习惯，能够明白背包客所需，给我们的服务对象亲切之感。
1、产品策略
根据亲子自驾油当下的特点来布置设置亲子房间，营造亲切温馨快乐的氛围。以及背包客以及驴友多人房间
2、管理策略
我们所面向的服务对象是背包客，驴友以及亲子自驾游，而我们的义工，都是通过网络向社会招聘的，这既有利于我们与顾客之间的沟通，加强亲切感，也有利于节约成本。
3、价格策略
价格和民宿自己的特色是我们主要的竞争手段。根据公司处于市场导入期的特点选择针对性的销售策略，向市场渗透民宿的同时以经济实惠的价格来吸纳背包客以及驴友：
1、以经济实惠的价格策略推出我们的产品与服务，切合消费群体的求廉心理。我们结合切身体会，站在穷游的角度，在价格的安排上做到合理实惠。我们的经济实惠房的定价在40-50之间，我们没有会员卡，却通过一些优惠措施给背包客实实在在的便宜，比如：“好书换宿活动”等活动
3、根据不同时期、不同客源量适当调整价格。
4、宣传策略
一方面通过与各大旅游网站合作，快速建立有效的服务销售渠道。另一方面通过微信、微博、贴吧等扩大宣传范围。更侧重于口碑的感召力。我们的服务对象是背包客，而背包客之间的交流，良好的口碑增加了我们的回头客
5、促销策略
在进入市场的初期，我们主要通过有针对性有效的方式进行促销，以及一些比较别致的促销手段。达到成熟期，将逐步扩大促销策略范围、减弱促销强度，节约成本。
6、营销理念
以“安全、体验、卫生、隐私、环保“为特点，做到真正的为亲子游着想，体现乡村民宿的特色，正确确定目标市场的需求，在营销过程中，主要应用了知识营销理念、绿色营销理念、网络营销理念、个性化营销理念、连锁营销理念宣传主题民宿的所提供的服务。
五、管理团队
1、网罗人才，组建一个具有一定实力的团队，同时根据自身团队情况制定合理的管理制度，立下合同，确保每个队员能够尽到自己的责任，为自己的旅馆尽力，让自己的旅馆发展壮大。
2、人员配置
1、股东：拥有决策权
2、店长：负责整个民宿的经营
3、义工:协助店长，负责民宿的管理工作
六、财务分析
成本费用估计：
资金用于固定资产投入在360万左右：客房配套设施预计120万元，装修相关费用200万元。剩余资金作为流动资产，用作日后长期待摊支出费用(如保险费、水电费)或拓展民宿规模
粗略调查，临安一般入住率在50%—70%之间。按600元的平均房价计算，经过分析，若入住率在50%，则每月除去水电费宽带费房费收益大约在100000元左右，48个月左右收回投资成本;另附加产业可以开发。如：昌化山核桃，茶叶，绿色环保无污染农作物!当地手工土特产，功能区，餐饮等等。通过局部均衡分析可得，盈利前景可观。
民宿的策划方案
一. 民宿的发展历史 民宿的由来源于
从乡村旅游当前的实际现状来看，数量庞大的“农家乐”队伍仍然占据了主导地位，其“品味低端、产品单
一、互动缺乏、消费力弱”等弊端已经暴露得十分明显。如何开发和经营兼具高端品质、互动性强、消费力强的乡村旅游产品是每一个旅游管理者和经营者必须考虑的问题。“精品民宿”作为一类新兴的旅游产品类型必将承担起这一任务。下面就如何发展“精品民宿”浅谈自己几点不成熟的想法。
一、民宿的定义、发展历程及类型
民宿是指利用自用住宅空闲房间，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。
从历史上看，民宿的最早发展源起日本。最早开始大规模发展民宿的地区是台湾的垦丁国家公园，时间约在1981年左右，当初是为了解决住宿不足的问题而发展起来的。随着时间的推移和商业经济的发展，思维活跃的先驱者则利用家庭闲置的住房挂起民宿的招牌，或直接到饭店门口、车站等地招揽游客，从此民宿行业逐渐兴起。在国内，民宿这一产业也早有发展，只是因旅游饭店的过分强势而掩盖和压制了民宿这一产业类型的发展。当前，在越来越多的群体追寻“简约、自然、个性、隐逸”的特殊要求下，民宿作为一类特殊的产业被慢慢开发和利用。
从“精品民宿”产业的实际类型来看，大致可以分为集群式专业化经营民宿和散户型精品民宿两大类。集群式专业经营民宿投资相对较大，经营理念、管理制度、服务程序相对比较规范，精细化程度比较高，但和散户型精品民宿相比缺少乡间田野，返璞归真的农林气息，如隐若于杭州市灵隐景区内的安缦法云酒店可认定为集群式专业化经营民宿。 而德清三九坞的民间精品民宿和杭州市西湖景区范围内的“隐居西湖”就属于散户型精品民宿。
二、现代精品民宿蕴含的鲜明特点
(一)经营理念趋向于隐逸，追求人与自然的和谐相处，天人合一，润物无声的效果。随着民宿业态的发展，在经营和管理模式上有集群式专业管理和散户型自主经营两类。从经营的理念上来看，精品民宿都追求崇尚自然、追寻记忆、返璞归真、超凡脱俗这一意境。
(二)对外部自然资源的依托是发展精品民宿的基本前提和条件。从民宿的定义上，我们可以看出精品民宿的第一个显著特性，那就是利用原有村民的闲置空房，挖掘周边可利用自然资源，营造独特的生活意境。第二个显著的特征是绝大部分精品民宿有效地依托和利用景区资源，使民宿为旅客提供的居留空间得到有效而合理的延展。
(三)特有的服务理念和服务方式让旅客轻松自在。“管家式服务”、“vip接待”、“亲情式服务”在这里已经显然不再采用。为营造轻松、自在、无干扰的服务，精品民宿主要从两个方面进行打造。一是服务人员的服饰，统一着轻松生活服装;二是从员工的服务上，改变常规旅游饭店“五米起立、三米微笑、一米问好”的有声服务，全力营造一种“由你作主”的氛围。
三、民宿发展应关注的几个问题
(一)把握发展方向，将“精品民宿”作为提升乡村旅游发展的重点。“精品民宿”必将成为引导乡村旅游发展的精锐，主要存在以下几个方面的优势。一是由于“精品民宿”在建设和开发之初选址的时候，大多选择能反映当地历史风貌、人文历史、自然风光的地域，并且通过“精品民宿”的建设和发展这些资源可以得到良好的保护，对特色领域的传承上起着很好的作用。二是“精品民宿”将更好地带动一方经济的发展。从当前武义现有的六个“旅游特色村”经营状况来看，对地方经济和百姓致富的带动作用并不强，按照“四统一”的要求政府指导价为60元每人每人，包含一宿二正餐一早餐，刨去经营成本，
利润的空间所剩无几。而“精品民宿”在少而精的思想引导下，通过提供独具特色的乡村旅游产品，从产品的品质、人力资源的节约、当地农产品的销售等等渠道提升的旅游附加值是农家乐无法比较的。三是“精品民宿”将是一个对外宣传的有效“窗口”。
(二)推行政策实施，科学规划“精品民宿”发展的重点区域。一是政府应在土地使用政策的处理、政策扶持的执行、当地住民民风的教育和培养、基础设施的改造、沿线村容村貌的整治等方面下功夫，为“精品民宿”的开发和建设提供良好的投资环境。二是对可利用资源的保护和选择。武义县如南部地区牛头山国家森林公园周边家开发具有畲乡风情特色的“精品民宿”，县城周边则适宜发展具有温泉文化的“精品民宿”。但随着下山脱贫、新农村建设步伐的前进，发展“精品民宿”的固有资源正日益遭受自然和人为的破坏，对资源的保护和维护是政府部门必须引起重视的一个突出问题。三是在项目开发和建设之前必须进行前期的考察与调研，由相关职能部门组织人员对项目进行审定，从而有效地控制产业规模发展过快，造成“精品民宿”遍地开花，流于一般的现象出现。
(三)发挥典型示范作用，全力引进品牌化、专业化连锁经营，带动武义“精品民宿”的发展。在武义“精品民宿”产业发展的前期，由于各方面的原因，导致了当地投资商对“精品民宿”产业的认识不深、思路不清、经验不足、决心不大等现象。作为政府部门必须想方设法引进具有先进经验和理念的专业化团队，发挥其示范和引领作用，实现当地投资商的理念和经验的突破，从而引导民间资本融入旅游市场，促进旅游业的发展。武义在保护好固有可利用资源的基础上，可以引进国际知名的安缦酒店管理有限公司、国内酒店管理前十强“浙江开元酒店管理有限公司”对县内下山脱贫整体搬迁的旧村进行合理的开发和利用;对周边环境资源好、可利用价值高的散居式农户闲置空房则可以引进“隐居西湖”、“裸心乡”等专业公司进行开发和利用。
(四)融合民俗风情特色，开发武义独具特色风格的“精品民宿”。民宿作为一种新型的旅游产业类型，要求独具个性特色，与众不同，必须要从以下几个方面着手。一是在精品民宿中展现当地固有的民俗和风情，装修和装饰尽可能简约、复古，使空间的整体感觉显现当地纯朴的山乡风情。武义则可以利用温泉文化、畲族风情、陶渊明文化等特有的人文资源营造精品民宿的氛围。二是要注重突出精品民宿服务方式的培养和教育。如服务
人员的服饰、服务语言、民俗演艺等方面都可以下功夫进行挖掘，甚至应该考虑民宿的名称根据旅客的预订进行随时而合理地更换。三是精品民宿的饮食安排必须进行全面的挖掘和培养，必须开发出具有当地浓郁特色的地方菜系，使用当地有机的食品原料进行独到的制作，让客人把当地的特色和味道带回家，同时提高了旅游产业的附加值。
民宿创业目标计划书 第19篇
精品民宿市场调研报告
一、空间分布及市场规模
全国客栈民宿截止共超过4万家，主要分布在南方，且以西南和东南地区最为火热，这一现状与我国旅游业的整体发展现状相吻合。
● 截止目前，我国大陆客栈民宿总数达42658家。其中云南以6466家客栈民宿的数量位居全国第一；
● 从各地数量规模上来看，超过3000家的只有北京与丽江两地，超过家的为厦门、大理、嘉兴三地；
● 客栈民宿的分布集中于旅游业比较发达的.区域，这一分布特征与我国旅游业的整体发展现状相吻合。
二、房价水平及房间数量
一半以上的客栈民宿平均房价在100-300元，700元以上的客栈民宿也有一定比例。近9成的客栈民宿房间数在30间以下，36%客栈民宿低于10间房。
入住率及平均房价
据最新统计，一季度全国及热门客栈集聚地的客栈民宿的入住率明显高于星级酒店及其他类型酒店。
三、客源分布
自有客源超过6成，分销渠道主要通过OTA揽客来实现，分销渠道多样化。江浙沪客源占，是客栈民宿客群的主力军。
四、民宿客栈如何引爆市场
全民休闲度假时代来临，度假人群剧增，市场需求增长。中国每年国内旅游人次达36亿人次，其中超过18亿人次在乡村、古街。预计未来5到，乡村旅游接待人次可达20亿人次，农民直接接待可达10亿人次。
民宿创业目标计划书 第20篇
一、项目综述
1、项目背景
旅游业是全世界公认的世界上产业规模最大和发展势头最强劲的产业之一，正是由于旅游业发展之快，产业带动力之强，许多国家和地区都已纷纷把旅游业作为经济发展的重点产业和先导产业。伴随着社会经济的不断发展，人们收入和闲暇时间的不断增多，交通和通讯事业的不断发展。伴随着这个发展的契机，旅游胜地的餐饮、住宿等服务业的发展势头也很强劲。
2、项目名称
星相愿民宿
我们取名星相愿，主要含义是希望通过在我们民宿能体验到现在日益繁华钢筋水泥的丛林里体验到心中的那一份久违的感动，在星相愿能找到每一个人的童年时光。
3、项目介绍
而“民宿”是在闲置的房屋，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。此定义完全诠释了民宿有别于旅馆或饭店的特质，民宿不同于传统的饭店旅馆，也许没有高级奢华的设施，但它能让人体验当地风情、感受民宿主人的热情与服务、并体验有别于以往的生活，因此蔚为流行。这股潮流民宿旅游风潮，从一片原属于低度发展的行业为基础的理念之上建立的。
二、市场分析
1市场环境分析：
近年来随着我国经济的快速发展，我国旅游业的发展也呈现出勃勃生机。旅游业是现代服务业的一个重要组成部分，也是一个城市对外的重要形象和窗口。浙西大峡谷是一个发展潜力巨大的城市，而且也是国家级4A级景区，因此来住宿的自驾油客户也会比较多。由于我们民宿的地理位置在浙西大峡谷10分钟路程，上有华光谭水库下有浙西大峡谷近大明山，柳溪江，交通便捷，环境优雅，为驴友提供了便利。
目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。民宿将选址在旅游资源丰富的龙岗镇，这里历史文化悠久，风景独特，旅游人数日渐增多，利于民宿的发展。而服务对象主要为高端旅行者，自驾游亲子旅行者，户外探险者和其他背包旅行者，在这里不断增长的住宿文化需求则有利于民宿的经营与推广。民宿树立正确的经营理念，通过采取有效的营销战略，来实现民宿的持续发展。
民宿的创业初期以合伙人的形式开始，由合伙人共同出资，共同经营，共担风险。本着“给您一个放心的出行，舒心的旅行”为宗旨，为旅行者提供一个以住宿为主的.舒适旅舍。
选择在临安市龙港镇五星村开办民宿有以下几点原因：
1、民宿的新潮符合自驾游客户追求个性、时尚的特征和想交朋友的想法以及清净修养身心的目的;
2、浙西大峡谷客源量大、相对集中，且交通方便;
3、据调查，多数背包客，自驾游客户的消费理念较前卫，舍得投资生活
5、据调查，民宿在中国尚处于市场萌芽期，市场机会大;
6、据调查，临安农家乐业零乱、规范差，民宿入主的市场空隙大。
2市场描述
经过走访调查临安多余家民宿(包括农家乐、农庄式民宿)发现，农家乐住宿市场处在较低端状态，农家乐多由单元房简易改造而成的或传统装修略具规模的小型酒店，设施简陋、服务单一，已无法满足背包客以及高端人群不断发展的住宿文化需求。且该住宿市场长期处于恶性竞争之中，造成低档服务的恶性循环。但调查显示，这些住宿场所的日常入住率却可以达到50%，若黄金假期、寒暑假等特殊时段，入住率可高达90%以上，可见住宿市场的庞大，也显示出不少人以安于现状降低了对住宿文化的要求。而民宿的出现恰好可以改变这一现状，不仅可以优化资源配置，填补市场空白，将市场导向服务竞争的新生市场，还可以让背包客享受富有特色的住宿体验。而我们正凭借本身的特色及前瞻性的战略目标将在这个市场占据一席之地。
3目标市场
我们相信民宿的主要发展趋势将向着高质量、有自己的特色以及特点发展。我们将目标市场细分为以背包客驴友以及自驾亲子游群体为主，同时接纳高端会议人群(如公司团队新品发布会)、国家法定节假或周末来往自驾游啊以及寒暑假旅游旺季，初期市场定位于浙江周围自驾游市场
4发展战略
我们选择走稳中求胜的发展路线，定位明确，整个发展过程都把背包客以及自驾游群体作为主要市场，做到稳中求胜。注重短期目标和中长期战略相结合，稳步进军，最终实现成为一支中国民宿业领域的领导者的共同愿景。
发展初期(1～4年)，立足临安，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大规模，树立起品牌在驴友圈的知名度，积累无形资产;
发展中期(5～8年)，在浙江省旅游资源较集的地区开设分店，力图改善创新，成熟经营模式，打响品牌知名度;
发展后期(9～10年)，在全国旅游资源城市招引加盟，调整资产结构，传播品牌形象，向中国主题式酒店的知名品牌进军。
三、竞争分析：
我们选择了一定范围内的价格定位相似，提供产品相似的民宿作为竞争对象。依据此方法，结合调查访问结果，我们将竞争对象分为两类：农庄改变而来的民宿、纯民宿
1竞争描述
该项目的竞争对手主要有两个方面：现实的民宿竞争和后来者的仿制。我们民宿周边也有民宿，但是周围整体环境并不理想，无公共设施区，无功能区、价格也比较高，长期住宿价格非常昂贵。相比之下我们民宿更加有竞争力。想必能受到消费群体的欢迎。真正做到同类服务实施比价格，同类价格比服务品质。对于后来的仿制者：每个民宿周边的环境都不一样，各自的特色和服务决定市场的份额，因此要先占的先机的情况下，努力发掘自身的特点和完善服务，做到行业的领跑者或者规范的发起人，这样就可以立于不败之地。
2核心竞争力
进攻是最好的防守。价格竞争是市场上普遍的竞争手段，虽然打倒了对方，但同时形成负效应，进入恶性循环。针对当前市场，我们的核心竞争力在于：
1、成本领先。一方面控制每项活动成本，通过价值链管理追求成本节约;另一方面，采取对客户无需求的资源与服务垂直切割的方式来最大化节约成本。
2、产品差异化。通过与众不同房间布置和服务吸引客户的眼球，同时认真研究顾客的需求与行为，针对顾客期望设立产品和提供服务，使自己和其他竞争对手区分开来，达到明显的差异化。这将是我公司的优势战略。
3、目标专一化。未来10年间我们定位的诉求对象是驴友背包客和自驾游旅行者，从而保证高效果的服务，在这个范畴内建立起我们的优势，超过较广范围内的竞争对手。
4、不断创新。从服务到管理，到专业的创意团队，都与时偕行，不断挖掘改变，赢得不同时期的竞争。
四、经营方式及营销策略
民宿以安全、舒适温馨的特点向背包客提供温馨和专业的服务打开市场，我们的团队主要负责人将背包客，驴友以及江浙沪亲子自驾游群体为主，了解背包客当下的文化和习惯，能够明白背包客所需，给我们的服务对象亲切之感。
1产品策略
根据亲子自驾油当下的特点来布置设置亲子房间，营造亲切温馨快乐的氛围。以及背包客以及驴友多人房间
2管理策略
我们所面向的服务对象是背包客，驴友以及亲子自驾游，而我们的义工，都是通过网络向社会招聘的，这既有利于我们与顾客之间的沟通，加强亲切感，也有利于节约成本。
3宣传策略
一方面通过与各大旅游网站合作，快速建立有效的服务销售渠道。另一方面通过微信、微博、贴吧等扩大宣传范围。更侧重于口碑的感召力。我们的服务对象是背包客，而背包客之间的交流，良好的口碑增加了我们的回头客
4促销策略
在进入市场的初期，我们主要通过有针对性有效的方式进行促销，以及一些比较别致的促销手段。达到成熟期，将逐步扩大促销策略范围、减弱促销强度，节约成本。
5营销理念
以“安全、体验、卫生、隐私、环保“为特点，做到真正的为亲子游着想，体现乡村民宿的特色，正确确定目标市场的需求，在营销过程中，主要应用了知识营销理念、绿色营销理念、网络营销理念、个性化营销理念、连锁营销理念宣传主题民宿的所提供的服务。
五、财务分析
成本费用估计：
资金用于固定资产投入在360万左右：客房配套设施预计120万元，装修相关费用200万元。剩余资金作为流动资产，用作日后长期待摊支出费用(如保险费、水电费)或拓展民宿规模。
粗略调查，临安一般入住率在50%—70%之间。按600元的平均房价计算，经过分析，若入住率在50%，则每月除去水电费宽带费房费收益大约在100000元左右，48个月左右收回投资成本;另附加产业可以开发。如：昌化山核桃，茶叶，绿色环保无污染农作物!当地手工土特产，功能区，餐饮等等。通过局部均衡分析可得，盈利前景可观。
民宿创业目标计划书 第21篇
民宿创业计划书
71 民宿创业计划书
创业计划书；——远离城市的观星平台；一、项目综述；
1、项目背景；旅行 业是全球公认的世界上家产规模最大和发展势头；
跟着这个发展的契机， 旅行胜地 的餐饮、住宿等服务业；
2、项目名称；星相愿民宿（待定）；我们取名星相愿（待 定），主要含义是希望经过在我们；
3、项目介绍；目前中国的民宿处于起步阶段， 并且正在慢慢地壮大队；
这股潮流民宿旅行风潮， 从一片原属于低度发展的行业
创业计划书 ——远离城市的观星平台 一、项目综述 1、项目背景 旅行业是全球公认的世界上家产规模最大和发展势头最强烈的家产之一，正是 因为旅行业发展之快， 家产带动力之强， 很多国家和地域都已纷繁把旅行业作为 经济发展的要点家产和先导家产。
陪伴着社会经济的不停发展， 人们收入和空暇 时间的不停增加，交通和通信事业的不停发展。伴 跟着这个发展的契机，旅行胜地的餐饮、住宿等服务业的发展势头也很强烈。
2、项目名称 星相愿民宿（待定）
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我们取名星相愿 （待定），主要含义是希望经过在我们民宿能体验到此刻日趋 繁荣钢筋水泥的森林里体验到心中的那一份久违的感人， 在星相愿（待定）能找到 每个人的童年光阴。
3、项目介绍
目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。
而“民宿”是在闲 置的房子， 联合当地人文、 自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以 家庭副业方式经营， 供给游客乡野生活之住宿地方。
此定义完整解说了民宿有别 于旅店或饭馆的特质， 民宿不同于传统的饭馆旅店， 或许没有高级豪华的设备， 但它能让人体验当地风情、 感觉民宿主人的热忱与服务、 并体验有别于过去的生 活，所以蔚为流行。
这股潮流民宿旅行风潮， 从一片原属于低度发展的行业为基础的理念之上 成立的。
二、市场剖析 1、市场环境剖析：
最近几年来跟着我国经济的迅速发展， 我国旅行业的发展也表现出勃勃活力。
旅行业是现代服务业的一个重要构成部分，也是一个城市对外的重要形象和窗口。
浙西大峡谷是一个发展潜力巨大的城市，并且也是国家级 4A 级景区，所以来住 宿的自驾油客户也会比许多。因为我们民宿的地理地点在浙西大峡谷 10 分钟行程， 上有华光谭水库下有浙西大峡谷近大明山，柳溪江，交通便利，
环境优雅，为驴友供给了便利。
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目前中国的民宿处于起步阶段， 并且正在慢慢地壮大队伍。
民宿将选址在旅 游资源丰富的龙岗镇，这里历史文化悠长，景色独到，旅行人多日渐增加，利于 民宿的发展。
而服务对象主要为高端旅行者， 自驾游亲子旅行者， 户外探险者和 其余背包旅行者，在这里不停增添的住宿文化需求则有益于民宿的经营与推行。
民宿建立正确的经营理念，经过采纳有效的营销战略，来实现民宿的持
续发展。
? 民宿的创业早期以合伙人的形式开始， 由合伙人共同出资， 共同 经营，共担风险。本着“给您一个放心的出行，舒心的旅行”为主旨，为旅行者供给 一个以住宿为主的舒坦旅舍。
选择在临安市龙港镇五星村创办民宿有以下几点原由：
1、民宿的新潮吻合自驾游客户追求个性、时髦的特点和想交朋友的想法以 及清净涵养身心的目的；
2、浙西大峡谷客源量大、相对集中，且交通方便；
3、据检查，多半背包客，自驾游客户的花费理念较前卫，舍得投资生活 5、据检查，民宿在中国尚处于市场萌芽期，市场时机大；
? 6、据检查，临安农家乐业凌乱、规范差，民宿入主的市场缝隙大。
? 2、市场描绘 经过走访检查临安剩余家民宿（包含农家乐、农庄式民宿）发现，农家乐住 宿市场处在较低端状态， 农家乐多由单元房简略改造而成的或传统装饰略具规模 的小型酒店， 设备简陋、服务单调， 已没法知足背包客以及高端人群不停发展的 住宿文化需求。且该住宿市场长久处于恶性竞争之中， 造成低档服务的恶性循环。
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但检查显示，这些住宿场所的平时入住率却能够达到 50%，若黄金假期、寒暑期等 特别时段，入住率可高达 90%以上，可见住宿市场的宏大，也显示出许多人以安于 现状降低了对住宿文化的要求。
而民宿的出现恰巧能够改变这一现状， 不单能够 优化资源配置， 填充市场空白， 将市场导向服务竞争的重生市场， 还能够让背包 客享受富裕特点的住宿体验。
而我们正依靠自己的特点及前瞻性的战略目标将在这个市场占有一席之地。
3、目标市场
我们相信民宿的主要发展趋向将向着高质量、有自己的特点以及特点发展。我 们将目标市场细分为以背包客驴友以及自驾亲子游集体为主， 同时采纳高端会议人 群（如企业团队新品公布会） 、国家法定节假或周末来往自驾游啊以及寒暑期旅行 旺季，早期市场定位于浙江四周自驾游市场
4、发展战略
我们选择走稳中求胜的发展路线， 定位明确，整个发展过程都把背包客以及 自驾游集体作为主要市场，做到稳中求胜。着重短期目标和中长久战略相联合，稳 步进军，最后实现成为一支中公民宿业领域的领导者的共同愿景。
发展早期（ 1～4 年），立足临安，回收早期投资，可依据盈余状况适合扩 大规模，建立起品牌在驴友圈的著名度，累积无形财产；
发展中期（ 5～8 年），在浙江省旅行资源较集的地域开设分店，力争改良 创新，成熟经营模式，打响品牌著名度；
发展后期（ 9～10 年），在全国旅行资源城市招引加盟，调整财产构造，流 传品牌形象，向中国主题式酒店的著名品牌进军。
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三、竞争剖析：
我们选择了必定范围内的价钱定位相像，供给产品相像的民宿作为竞争对 象。依照此方法，联合检查接见结果，我们将竞争对象分为两类：农庄改变而来 的民宿、纯民宿
1、竞争描绘
该项目的竞争敌手主要有两个方面：
现实的民宿竞争和以后者的仿造。
我们 民宿周边也有民宿，可是四周整体环境其实不理想，无公共设备区，无功能区、价 格也比较高， 长久住宿价钱特别昂贵。
对比之下我们民宿更为有竞争力。
想必能 遇到花费集体的欢迎。
真实做到同类服求实行比价钱， 同类价钱比服务质量。
关 于以后的仿造者：
每个民宿周边的环境都不同样， 各自的特点和服务决定市场的份 额，所以要先占的先机的状况下， 努力发掘自己的特点和完美服务， 做到行业的领 跑者或许规范的倡始人，这样就能够立于不败之地。
2、中心竞争力 攻击是最好的防守。价钱竞争是市场上广泛的竞争手段，固然打垮了对方， 但同时形成负效应，进入恶性循环。针对目前市场，我们的中心竞争力在于：
1、成本事先。一方面控制每项活动成本，经过价值链管理追求成本节俭；
另一方面，采纳对客户无需求的资源与服务垂直切割的方式来最大化节俭成本。
2、产品差别化。经过独出心裁房间部署和服务吸引客户的眼球，同时仔细 研究顾客的需求与行为， 针对顾客希望建立产品和供给服务， 使自己和其余竞争 敌手划分开来，达到显然的差别化。
这将是我企业的优势战略。
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3、目标专一化。将来 10 年间我们定位的诉求对象是驴友背包客和自驾游旅行 者，进而保证高成效的服务， 在这个范围内成立起我们的优势， 超出较广范围内 的竞争敌手。
4、不停创新。从服务到管理，到专业的创意团队，都与时同行，不停发掘 改变 ?，博得不同期间的竞争。
四、经营方式及营销策略
民宿以安全、舒坦温馨的特点向背包客供给温馨和专业的服务翻开市场， 我们 的团队主要负责人将背包客， 驴友以及江浙沪亲子自驾游集体为主， 认识背包客当 下的文化和习惯，能够理解背包客所需，给我们的服务对象和蔼之感。
1、产品策略 依据亲子自驾油当下的特点来部署设置亲子房间，创造和蔼温馨快乐的氛 围。以及背包客以及驴友多人房间 2、管理策略
我们所面向的服务对象是背包客， 驴友以及亲子自驾游， 而我们的义工， 都 是经过网络向社会招聘的， 这既有益于我们与顾客之间的交流， 增强和蔼感， 也 有益于节俭成本。
3、价钱策略
价钱和民宿自己的特点是我们主要的竞争手段。
依据企业处于市场导入期的 特点选择针对性的销售策略， 向市场浸透民宿的同时以经济优惠的价钱来吸纳背 包客以及驴友：
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1、以经济优惠的价钱策略推出我们的产品与服务，吻合花费集体的求廉心 理。我们联合亲身领会，站在穷游的角度，在价钱的安排上做到合理优惠。我们 的经济优惠房的订价在 40-50 之间，我们没有会员卡， 却经过一些优惠举措给背 包客实实在在的廉价，比方：“好书换宿活动”等活动
3、依据不同期间、不同客源量适合调整价钱。
4、宣传策略
一方面经过与各大旅行网站合作， 迅速成立有效的服务销售渠道。
另一方面 经过微信、微博、贴吧等扩大宣传范围。更重视于口碑的感化力。我们的服务对象 是背包客，而背包客之间的交流，优秀的口碑增添了我们的回头客
5、促销策略
在进入市场的早期， 我们主要经过有针对性有效的方式进行促销， 以及一些 比较新奇的促销手段。达到成熟期，将逐渐扩大促销策略范围、减弱促销强度，节 俭成本。
6、营销理念 以_ 安全、体验、卫生、隐私、环保 _ 为特点，做到真实的为亲子游着想，表 现农村民宿的特点， 正确确立目标市场的需求， 在营销过程中， 主要应用了知识 营销理念、绿色营销理念、网络营销理念、个性化营销理念、连锁营销理念宣传主 题民宿的所供给的服务。
五、管理团队
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1、搜罗人材，组建一个拥有必定实力的团队，同时依据自己团队状况拟订 合理的管理制度， 立下合同，保证每个队员能够尽到自己的责任， 为自己的旅店 全力，让自己的旅店发展壮大。
2、人员配置 1、股东：拥有决议权 2、店长：负责整个民宿的经营 3、义工 : 辅助店长，负责民宿的管理工作
六、财务剖析；成本花费估计：；资本用于固定财产投入在 360 万左右：客房 配套设备；大略检查，临安一般入住率在 50%— 70%之间；功能区，餐饮等等；附 ——结语：
目前这不过一个草稿， 好多问题还有待于；
的基础长进行落实和确 认，使计划更靠近于最后实行方；
六、财务剖析 成本花费估计：
资本用于固定财产投入在 360 万左右：客房配套设备估计 120 万元，装饰有关 花费 200 万元。节余资本作为流动财产， 用作往后长久待摊支出花费 （如保险 费、水电费）或拓展民宿规模
大略检查，临安一般入住率在 50%— 70%之间。按 600 元的均匀房价计算， 经过剖析，若入住率在 50%，则每个月除掉水电费宽带费房费利润大概在 100000 元左右， 48 个月左右回收投资成本 ; 另附带家产能够开发。如：昌化山核桃，茶
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叶，绿色环保无污染农作物！当地手工土特产，功能区，餐饮等等。经过局部均 衡剖析可得，盈余远景可观。
附——结语：
目前这不过一个草稿， 好多问题还有待于进行实地检查， 商议 和改正，在初步假想的基础长进行落实和确认，使计划更靠近于最后实行方案
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民宿创业目标计划书 第22篇
一份完整的民宿创业项目 计划书
前言
人是一切社会活动的主体。有益于人、客观能承受、人们知道，所有商业行为只要符合这三项基本条件， 那么就有生存空间。假如把这三项基本条件提升为：非常有益于人、主观很向往客观没压力、人们知道并 在口耳相传。这就不但可以生存，更是有发展前途的事业。
“田园休闲民宿”项目正是基于对这种提升空间的发现、改进方法的创新和资源的整合，设计出来的更符 合当代社会特征的农业休闲旅游项目。
“田园休闲民宿”以健康养生为主题，中医养生益寿理论为指导，注重情绪、食物、环境对人体健康的重 要作用，立足自然环境优美的农村，相对把酒店住宿、劳动体验、文化修养、营养饮食等方面服务内容有 机结合起来，在轻松、愉快的氛围中达到促进身心健康的目的。
项目选址在距市区一小时车程距离以内，环境优良的农村为建设基地。利用农村现有的废弃、空置屋舍资 源，按照传统民宿的风格，通过功能、内装、外观的整改，不但满足旅游酒店的接待标准，更让住宿本身 成为一种对文化、艺术、民俗的新体验；生态美食、体验游乐、精神修养，是“民宿”整体服务链中三大 延伸服务项目，这种链接方便了消费者，也降低了整体消费费用。
“民宿”采用“O2O”运营模式，把“大数据”、“信息化”等新科技充分应用于营销手段、客户管理、 客房服务中，使“民宿”在服务人性化、精准管理、经营高效几个方面更趋完美。
品牌定位 我的“民宿”是什么？
我的“民宿”是一座依托农村优良的自然环境，充分利用改造后的空置民居为住宿馆舍，具备 供应农村绿色无害食材餐饮，提供体验农业生产的场地和条件，传播民族文化和健康奥秘，这 种集度假、疗养、学习、劳动、旅游为一体的文旅综合服务系统。
那这个综合经济体属什么行业类别呢？
农业、旅游、酒店、餐饮、文化、教育、健康理疗都有，貌似不相干的行业类别集于一身，但 又不是简单的累加，而是有机地组合起来，服务于人们生理和心理对健康的需求。准确地说， 这就是高品质的“健康主题”农业综合体。
下面我们来勾勒一个实际案例。
名称是主题的识别符号 服务系统的大框架由经营实体——“不孤精舍”，与认同“精舍”的价值观、健康理念、服务 内容的游客协会——“‘五•四’乡村俱乐部”共同组成。
“不孤精舍”名称含义：
“精舍”，原本是儒家对修行研习馆舍的称呼，后来佛、道等修行者的馆舍也用“精舍”冠 名。“精舍”在这里代表两层意思，一是表达我们崇拜的、传播的，是中国人的传统“儒、 释、道”文化。
二是表述食宿起居的功能——舍，品位、品质的标签——精；
不孤：出自《论语•里仁》——德不孤，必有邻。
意指来到“精舍”的八方宾朋皆为有德仁人，在这个集体中不会孤独。亦或代表“精舍”希望 每一位前来体验的宾客，都会成为不孤独的有德之人。
俱乐部名字“五•四”的含义：
“五•四”——青年的符号。吾辈当存蓬勃朝气、积极乐观的年轻心态；
八卦六爻至九五当位为至尊，上九则盛极而衰，九四仅为人臣；
四大五常：道家四大——道、天、地、人；儒家四大——天、地、亲、师；佛家四大—— 地、水、火、风。古人亦将“四大”比喻为人身组成。
“五常”即为仁、义、礼、智、信。
“不孤精舍”作为一个健康主题的农业综合体，把健康的概念、健康的方式都浓缩在“四•五” 这两个数字里——“四大五常，恭惟鞠养”。
名字，常常是自己用得少，别人用的多。商业机构的名字，是提供给消费者的识别记号， 应该带有所有者显著的特征，同时通俗易懂、便于记忆。“不孤”和“五•四”这两个名字看似 简单，但不大众化、难理解，这不符合取名的一般原则。这种看法正是取名时想表达的一 个品牌的市场定位——小众、高端！
天人合一 “天人合一”这种敬天、人本的哲学思想，是中华文明最显著的标签之一，被西方近现代思 想家盛赞为中华民族为人类思想宝库做出的最伟大的贡献。
“不孤精舍”把“天人合一”的理念作为修身、养生的理论基础，同时贯穿在整个项目的环境 营造、建筑设计、产品构成、服务内容。“巧夺天工”是营造环境、建设馆舍的原则；“环境 友好型，资源节约型”是服务内容、实施方式的指导思想。
《道德经》二十五章：人法地、地法天、天法道、道法自然。
顺势而为的做人原则和处事方法，使人与自然环境的关系形成了和谐、尊重、互爱的局 面。环境可致病、亦可治病。人与自然环境从来都不是孤立存在的，始终是相互影响、相 互制约、荣辱与共。
重视人自身的生物能量和精神能量，把爱惜自然环境、借助自然资源的“巧夺天工”模式， 关联到工作的点、线、面，和每一个时间环节，这就是“不孤精舍”服务特色、自身建设的 最显著标志。
大道至简，大巧若拙 一个产品、一种方法的好坏，“简单、简约”一定是重要的评判标准。复杂的事物往往没有 生命力，也难以普及。建立在满足功能需求前提下，越简化，越容易操作、效率更高、故 障率越低、原料采购更方便、成本越低。
不用说，简单的工作比复杂的工作更不易出差错、更有做好的保证。“不孤精舍”涵盖了多 个行业、多种性质的工作内容，这些组合在一起的夸界服务项目是不是也可以“简”掉呢？ 这种组合实现了一种更全面、更人性、更便捷的新模式，自然是不能减。
简化花哨无用的服务内容、简化工作流程，因此得到了效率的提高、故障减少、成本降 低，服务品质反而更有保障。“简”的目的是为了使必要的、有效的工作内容完成的更快、 更好。“省”，是提升过程中的衍生物。
把正确的事情做得更好，这就是“简”的本质追求。
产品定位 做什么主题？选什么地方？建什么风格？有什么服务？这几个问号就是产品定位的几个主 要方面。
产品定位一定要符合品牌定位的范畴，结合自身资源优势，以及市场的需求度进行合理的 设计。产品定位好了，对今后的市场定位、营销定位等起着引领和促进作用。
主题定位 我们知道，仅仅是建几间房舍做餐饮接待和旅馆住宿，那就等同于普通的农家乐了，客人 玩一玩、游览一下吃过饭就驱车回家了。这完全不是做民宿的初衷。主题，就是民宿在食 宿之外的增值服务，是吸引客人、留住客人的服务项目。
以“精准、全面、快捷、简约”的线上咨询、推广服务，结合“精美、高科、温馨、文化”的 线下硬件，架构起“健康型、多元化、体验式、人性化”的旅游、度假、疗养服务系统。
住：环境优美、馆舍雅致，各种不同风格和功能的卧室适应不同需求；
吃：食材主要取自本地田间地头，健康、调理、美味；
动：劳动体验锻炼了身体、增长了见闻，还可以认养田地、获取劳动果实；
习：有计划地讲授华夏民族璀璨的人文历史、神奇的养生理论；传授、演示茶、香、书等民族传统礼 仪；
游：形式和内容，以日常农村特有的生活、生产方式为蓝本、让精神和身体同步修行。按农时组织如：
垂钓、耕种、酿制、编织、采集等农事活动，以达到身心健康的目的。
别具一格风格民宿 “不孤精舍”
民宿设计的核心要素 非标住宿也应有基本的设计与衡量标准，是所有民宿（单体或群落）在设计之初都需要考 虑的关键环节。
民宿选址 “精舍”项目对选址有基本的要求。我们按服务内容的个性化特色斟酌后，归纳提出“五铁 律”、“三锦簇”的选址原则。
“不孤精舍”应充分利用绿色环境、温馨脱俗的馆舍，以融入画面的背景音乐，配合特色植 物、传统老物件、灯光渲染等视觉元素，承担起心灵按摩师的使命。
环境基础 项目在选址的时候，已经考虑了环境因素对“精舍”的辅助和影响。在馆舍建设的前期，项 目策划者和装修设计师早已成竹在胸了。
相对来说，环境的营造有较多的题材、饰物可发挥，如植物拼搭、地基造型、石料应用、 老建筑废弃木构件、水环境、灯光交响、布艺、雕塑等等。然而，环境设计最忌冲突、脱 节、堆码，与馆舍的协调是最重要的。
对于传统民居的整体改造，必须强调一点我们的民俗文化。我们汉民族在房前屋后修造、 动土，栽种、请神，方位、五行等诸多事物处置是极有讲究的，弄不好造成风水犯忌、冲 克刑伤的格局，那可就闹笑话了。
老建筑的装修 我们之所以选择传统老民宿来改造馆舍，一是三十多年来的改革开放，农民工队伍重新返 乡的极少；二是随着我国城市化进程的加快，农业人口大量涌入城市，农村出现了不少的 废弃老宅子。
这些老宅子基本保持了汉民族传统的建筑特点，尤其是有些地方还保留了民国时期的房 舍，虽已破败，但结构加固以后，保留住斗拱挑檐、窗牖向户，完全能展现出现代元素与 传统审美的优雅际会。这种美具有地域性、季节性、唯一性。
选用的老宅子首先得取得房东的主动配合，租用老宅子绝对不能被动请求，否则将为项目 的整体用房营造出出租方市场，加大“陋舍”的投资成本。为了不受房主的无理要挟，馆舍 的租买要全部落实到位、签约画押后方可从口袋里掏出第一个毫子。
选择馆舍的改造相对比较繁琐，不能像铺纸泼墨绘画一样随意，人身安全第一，所有的粉 饰必须建立在结构坚固的基础上。
整体效果的追求 每一座“精舍”都可以充分发挥个性化特质和风格，但是，在这个村落建筑群的修造过程 中，地面、职务、标识物、水源、水池、山石、灯光效果、每间居所、功能房、进出道路 等等，必须贯穿一个主题、一根主轴线，使整个区域显现出高度的协调和呼应。
在饰物的采用上，“精舍”对饰物的质地、造型、价值都没有严格的要求，或许是以“一个年 代”、“一种生活状态”、“一个社会阶层”、“一种职业”、“一种风俗”之类的主轴线，有机地关 联在一起的一些视觉记忆的客体，这都是唤起沉淀记忆的诱因，这也都属于融汇项目整体 的纽带。
一条个性鲜明、概念清晰、意义深远的纽带，甚至可以把一座普通的“修养会所”打造成一 座主题会所。
改造的要素 我们首先要了解老宅子的特点，才能有的放矢加以改造。
优点：独门独户、独拥天地，通风好、保温隔音较好，外观民族特色浓郁；
缺点：采光差、厨卫配套不到位、墙地质感粗糙、房型千遍一律呆板、强弱电走线至用电 器裸装、功能分区不明确、建筑配件粗糙、私密性差、整体体感舒适度差、地面无防潮处 理。
针对上述缺点改进后，常常产生意想不到的效果。
建筑设计 建筑设计需要情怀，更需要逻辑思维
民宿与传统酒店相比，在选址、规模、建筑风格、客房等方面均存在较大差别；无论是改 建还是新建，都是为了更好的提炼出历史、人文中的建筑语言。
细节与环境设计 细节与环境设计，整合利用周边优势资源，与民宿产品定位相适应
细节设计：关注民宿客房的细部设计，细节成就完美；外环境：舒适宜人的庭院设计；道 路铺装，注重人行的体验；标识系统：与主题特色、环境氛围相结合。
以部分原始老建筑、可利用的废弃民居、校舍为主要建筑本体，按各类现代唯美风格，糅 合传统民族特色，对其进行结构加固、美化装修，辅助建设适应现代生活的配套设施，改 造、改良周边生活、生产环境，建设一个
民宿设计系统要素 以核心要素作为民宿设计的出发点、以系统要素来修正和控制规模，并通过补充要素的创 新设计，拉动民宿理性的、有特色的发展
规模合理
充分考虑区域游客量及拟选址周边的民宿数量，合理控制自身规模和体量
若假设民宿平均客房15间，平均每间客房床位数（按大部分都是大床房和标间计 算），以入住率为70%来计算，_宿数量与所需的全年过夜游客量存在如下关系：
成本控制
充分遵循并利用天然的生态资源，如地形、水系、植被等
材料与选型的本土化原则以控制运输成本；轻硬重软的装饰原则将带来更大的灵活性、经 济性、艺术性，达到事半功倍的效果。
合理布局 群落式民宿的布局，需利用周边优势资源，整体布局顺应地势，围而不合
若假设民宿平均客房15间，平均每间客房床位数（按大部分都是大床房和标间计 算），以入住率为70%来计算，_宿数量与所需的全年过夜游客量存在如下关系：12
民宿设计补充要素
以核心要素作为民宿设计的出发点、以系统要素来修正和控制规模，并通过补充要素的创 新设计，拉动民宿理性的、有特色的发展
景观氛围 灵活运用景观小品；植物与软装饰的搭配运用；丰富灯具的表达，增强景观表述性
再根据景观区域的不同景观特性及功能诉求，统筹设计不同种类、大小的景观灯具，营造 民宿丰富的夜间景观。运用低能源材料，节能环保。
活动场地设计 休闲草坪、浪漫主题景观节点、亲子设施、农牧活动体验、养生体验
如何把农村中的空气、田野、古道、竹林、溪流、风俗民情、农耕文化、农副产品变成旅 游资源营造可以体验的活动空间和场地，是民宿住宿体验的加分环节。
硬件 环境资源的价值体现 “不孤精舍”主体建筑 配套设备 主体建筑在整个计划中是作为一个营销卖点定位的。
把主体建筑在项目中的角色提到如此重要的地位，基于两种考虑：
一．闲置资源的高效利用
社会结构的转型，使农村产生了大量的空置房。离开了农村的空置房主人，不舍得拆除， 又难以租售。在乡村旅游中租用这些民宿作为旅游住宿房，比新建或者城市酒店的租金来 说，成本低得多；
二．住宿在旅游中的价值发现
在过去的传统旅游活动中，住宿仅仅是旅游过程中的基本生活项目，从来没有把“住宿”本 身当成旅游项目。“不孤精舍”利用老旧农舍的创造性改装，使其本身在审美元素和人居功 能上，呈现出各种精神追求、文化内涵、情感符号等个性化审美表达，把住宿的过程营造 成一种牵引思想、引发情愫的环境体验。
通常来看，人们对于审美总是会有新奇、冷静、漠视的过程。老农舍改装都是在原有的基 础上因势利导的再创作，每一间都会有差异，都是独一无二的体验空间，这种唯一性是 “不孤精舍”相对每一个游客来说更具生命力。
人们常说：建筑是凝固的音乐。同样，它也可以是一首诗、是一段历史画卷、是一个动人 故事。
软件 大数据管理平台 平民化信息平台 人性化通讯平台 无形类产品 修身教育体系 康复健体辅导 吃出来的健康——营养食疗
资源推广 撬动圈层引力，激活行业资源，提升消费者关注度
主流媒体深入报道，自媒体鼎力推荐：品牌宣传片、卖点梳理、媒体造势、开业活动、商圈营销、品推 策略、网络营销、圈层引流
品牌定位所标定的产品功能，把全年龄段、全社会阶层消费者几乎都划入目标消费者行列。太全能也许 会全无能，最后市场的一匙汤也分不着。
我们已经在前言部分和第一章的研究中得出结论：在农村建设一座基本达到城市生活的卫生标准和便捷 程度的度假村，一定有市场。
有市场就会有掘金者。知己知彼、切不可盲目冒进！
先驱是谁？觊觎者是谁？潜在对手在哪？三种身份都集中在场外休息的“农家乐”。不过，有一个发迹于 英法欧陆，正悄然兴起在乡村游这块沃土上，他就是如日中天的“民宿旅馆”。
这按照品牌定位中描述，我们的产品要“中医郎中能够有运用中医的理念服务于客人的医生和药材源、要 有绿色食物的来源和加工品鉴场地、要有体验农耕劳动生活的师傅和土地、要有讲习经史的老师和场 所”。这就是集休闲旅游、养生修行、体验劳动、康复度假为一体的“田园综合体”。
盈利模式
庞大的人口基数使市场定位游刃有余，只要符合市场需求，心怀全员营销的概念，严格按流程做好日常 工作，小小的会所应该是不愁客源的。
我们把客源分成三种类型：
第一种：闭环压舱石。此类客源有两个来源，以相对低端客房长住的疗养、养老客源，以长住和候鸟式 需求入住酒店。这是第一来源。
另一个来源是艺术类学生来体验生活、毕业前实习、作品创作等。
这个群体把“田园综合体”当成了疗养院，有家的感觉。他们虽然消费不高，但多数是忠诚客户，是综合 体的闭环消费群。贡献30%开房率，消费占总营业额15%比例；
第二种：周末游客人，通常是一晚一餐一早的消费，二次消费由于地域不远，难以勾起差异商品的消费 欲望，关键看中医中药的法力了。预估占10%开房率，消费占总营业额30%。绿色菜蔬、禽畜为主要消 费项目；
第三种：纯度假高端客源。主要成份是遇挫金领、失业白领、职业太太、新婚夫妻、新退领导等，他们 对“田园综合体”远离喧嚣的环境，国学讲坛的知识，常能结交一些志同道合的朋友非常欢迎。平均按每 人每次逗留5天计算，贡献10%开房率。主要活动为喝茶论道、垂钓登山、香薰棋画，消费额占营业额 55%，其中三成消费在饮食上。
所有周末游的短住客人；各阶层亚健康族群；空巢寂寞的养老族；夫妻分居的职业太太；追求新奇刺激 的恋人；前来避扰精心创作的艺术家，和随行的众粉丝；痴迷国学经史的自控“总”族；还有缴纳会费的 “‘五•四’乡村俱乐部”会员或家属。
上述客源分类不考虑地域归属，只按俱乐部会其他携手住宿服务伴生的、独有、独特服务项目，在社会 全域覆盖时可能面对的客源。
感谢欣赏 请您指正
民宿创业目标计划书 第23篇
一、创业描述
1、描述你计划制造或出售的产品，或提供的服务（不少于50字）？
2、详细说明企业场所的具体情况？
二、所有人的个人资料
3、个人的知识和经历（附上个人简历）？ 创业培训
4、你是否参加过任何相关的培训，使你从中获得有助于你创业成功的相关技能或业务知识？
三、你的市场
5、a） 哪些人是你的顾客？
b） 市场研究的具体情况（需要有证据）？
6、为什么你会认为你能够在这一市场中取得成功？
7、哪些人将是你的竞争对手（需要有证据）？
8、描述你计划如何/在哪里出售你的产品/服务，宣传/推广你的企业。列出具体的成本预算？
四、销售分析
9、a） 解释你的价格策略？
b） 你是如何计算出每月需要将多少销售收
入用于现金流量的？
五、设备和运输
10、请说明需要的设备和运输的具体情况，你已经拥有哪些设备？你还需要哪些设备？
11、详细说明企业需要的所有保险（包括成本）？
六、财务情况
12、你申请和已获得的财务援助，请说明详细数据？
资助机构（渠道） 申请的金额 提供的金额 小计
七、个人的生活收入
13、详细说明你的最低个人开销和任何收入？
八、预计支出 ￥
社会服务，水费
燃气、电和油
所有人寿和财产保险
食品、家政（包括住宿）
各种收费（电视、录像等）
订阅费（会费、刊物等）
车辆税和保险
车辆维修维护
子女开支和礼物
储蓄计划
其他开支（请列明）
临时开支
小计：开支（a）
九、预计收入
家人/伙伴的收入（总数）
其他收入（请列出）
小计：收入 （b）
生活收入总计：
每年需要的开支：（即a—b）：
如果你估算的收入 （b）大于你估算的开支（a），你就可以确定有多少钱可用于你的创业。
【简单创业计划书【5篇】】
民宿创业目标计划书 第24篇
创业计划书?
——远离城市的观星平台? 一、项目综述? 1、项目背景?
旅游业是全世界公认的世界上产业规模最大和发展势头最强劲的产业之一，正是由于旅游业发展 之快，产业带动力之强，许多国家和地区都已纷纷把旅游业作为经济发展的重点产业和先导产业。
伴随着社会经济的不断发展，人们收入和闲暇时间的不断增多，交通和通讯事业的不断发展。伴
随着这个发展的契机，旅游胜地的餐饮、住宿等服务业的发展势头也很强劲。?
2、项目名称? 星相愿民宿（待定）?
我们取名星相愿（待定），主要含义是希望通过在我们民宿能体验到现在日益繁华钢筋水泥 的丛林里体验到心中的那一份久违的感动，在星相愿（待定）能找到每一个人的童年时光。?
3、项目介绍?
目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。
而“民宿”是在闲置的房屋，结合当地人 文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处 所。此定义完全诠释了民宿有别于旅馆或饭店的特质，民宿不同于传统的饭店旅馆，也许没有高级奢华的 设施，但它能让人体验当地风情、感受民宿主人的热情与服务、并体验有别于以往的生活，因此蔚为流行。
这股潮流民宿旅游风潮，从一片原属于低度发展的行业为基础的理念之上建立的。?
二、市场分析?
1、市场环境分析：?
近年来随着我国经济的快速发展，我国旅游业的发展也呈现出勃勃生机。旅游业是现代服务业的 一个重要组成部分，也是一个城市对外的重要形象和窗口。浙西大峡谷是一个发展潜力巨大的城
市，而且也是国家级 4A 级景区，因此来住宿的自驾油客户也会比较多。由于我们民宿的地理位 置在浙西大峡谷 10 分钟路程，上有华光谭水库下有浙西大峡谷近大明山，柳溪江，交通便捷，
环境优雅，为驴友提供了便利。?
目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。民宿将选址在旅游资源丰富的龙岗镇， 这里历史文化悠久，风景独特，旅游人数日渐增多，利于民宿的发展。而服务对象主要为高端旅 行者，自驾游亲子旅行者，户外探险者和其他背包旅行者，在这里不断增长的住宿文化需求则有 利于民宿的经营与推广。民宿树立正确的经营理念，通过采取有效的营销战略，来实现民宿的持
续发展。? 民宿的创业初期以合伙人的形式开始，由合伙人共同出资，共同经营，共担风险。本着“给您一
个放心的出行，舒心的旅行”为宗旨，为旅行者提供一个以住宿为主的舒适旅舍。? 选择在临安市龙港镇五星村开办民宿有以下几点原因：? ?
1、民宿的新潮符合自驾游客户追求个性、时尚的特征和想交朋友的想法以及清净修养身心的目 的；? ?
2、浙西大峡谷客源量大、相对集中，且交通方便；?
3、据调查，多数背包客，自驾游客户的消费理念较前卫，舍得投资生活?
5、据调查，民宿在中国尚处于市场萌芽期，市场机会大；?
6、据调查，临安农家乐业零乱、规范差，民宿入主的市场空隙大。?
2、市场描述?
经过走访调查临安多余家民宿（包括农家乐、农庄式民宿）发现，农家乐住宿市场处在较低端状 态，农家乐多由单元房简易改造而成的或传统装修略具规模的小型酒店，设施简陋、服务单一， 已无法满足背包客以及高端人群不断发展的住宿文化需求。且该住宿市场长期处于恶性竞争之中， 造成低档服务的恶性循环。但调查显示，这些住宿场所的日常入住率却可以达到 50%，若黄金 假期、寒暑假等特殊时段，入住率可高达 90%以上，可见住宿市场的庞大，也显示出不少人以 安于现状降低了对住宿文化的要求。而民宿的出现恰好可以改变这一现状，不仅可以优化资源配 置，填补市场空白，将市场导向服务竞争的新生市场，还可以让背包客享受富有特色的住宿体验。
而我们正凭借本身的特色及前瞻性的战略目标将在这个市场占据一席之地。?
3、目标市场?
我们相信民宿的主要发展趋势将向着高质量、有自己的特色以及特点发展。我们将目标市场细分 为以背包客驴友以及自驾亲子游群体为主，同时接纳高端会议人群（如公司团队新品发布会）、 国家法定节假或周末来往自驾游啊以及寒暑假旅游旺季，初期市场定位于浙江周围自驾游市场?
4、发展战略?
我们选择走稳中求胜的发展路线，定位明确，整个发展过程都把背包客以及自驾游群体作为主要 市场，做到稳中求胜。注重短期目标和中长期战略相结合，稳步进军，最终实现成为一支中国民
宿业领域的领导者的共同愿景。?
发展初期（1～4 年），立足临安，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大规模，树立起品牌在 驴友圈的知名度，积累无形资产；? ?
发展中期（5～8 年），在浙江省旅游资源较集的地区开设分店，力图改善创新，成熟经营模式， 打响品牌知名度；?
发展后期（9～10 年），在全国旅游资源城市招引加盟，调整资产结构，传播品牌形象，向中国 主题式酒店的知名品牌进军。?
三、竞争分析：?
我们选择了一定范围内的价格定位相似，提供产品相似的民宿作为竞争对象。依据此方法，结合 调查访问结果，我们将竞争对象分为两类：农庄改变而来的民宿、纯民宿?
1、竞争描述? 该项目的竞争对手主要有两个方面：现实的民宿竞争和后来者的仿制。我们民宿周边也有民宿，
但是周围整体环境并不理想，无公共设施区，无功能区、价格也比较高，长期住宿价格非常昂贵。
相比之下我们民宿更加有竞争力。想必能受到消费群体的欢迎。真正做到同类服务实施比价格， 同类价格比服务品质。对于后来的仿制者：每个民宿周边的环境都不一样，各自的特色和服务决 定市场的份额，因此要先占的先机的情况下，努力发掘自身的特点和完善服务，做到行业的领跑
者或者规范的发起人，这样就可以立于不败之地。?
2、核心竞争力?
进攻是最好的防守。价格竞争是市场上普遍的竞争手段，虽然打倒了对方，但同时形成负效应， 进入恶性循环。针对当前市场，我们的核心竞争力在于：?
? 1、成本领先。一方面控制每项活动成本，通过价值链管理追求成本节约；另一方面，采取对客
户无需求的资源与服务垂直切割的方式来最大化节约成本。?
2、产品差异化。通过与众不同房间布置和服务吸引客户的眼球，同时认真研究顾客的需求与行 为，针对顾客期望设立产品和提供服务，使自己和其他竞争对手区分开来，达到明显的差异化。
这将是我公司的优势战略。?
3、目标专一化。未来 10 年间我们定位的诉求对象是驴友背包客和自驾游旅行者，从而保证高 效果的服务，在这个范畴内建立起我们的优势，超过较广范围内的竞争对手。?
4、不断创新。从服务到管理，到专业的创意团队，都与时偕行，不断挖掘改变，赢得不同时期 的竞争。?
四、经营方式及营销策略? 民宿以安全、舒适温馨的特点向背包客提供温馨和专业的服务打开市场，我们的团队主要负责人 将背包客，驴友以及江浙沪亲子自驾游群体为主，了解背包客当下的文化和习惯，能够明白背包
客所需，给我们的服务对象亲切之感。? 1、产品策略?
根据亲子自驾油当下的特点来布置设置亲子房间，营造亲切温馨快乐的氛围。以及背包客以及驴
友多人房间 ?
2、管理策略?
我们所面向的服务对象是背包客，驴友以及亲子自驾游，而我们的义工，都是通过网络向社会招 聘的，这既有利于我们与顾客之间的沟通，加强亲切感，也有利于节约成本。?
3、价格策略?
价格和民宿自己的特色是我们主要的竞争手段。根据公司处于市场导入期的特点选择针对性的销 售策略，向市场渗透民宿的同时以经济实惠的价格来吸纳背包客以及驴友：?
1、以经济实惠的价格策略推出我们的产品与服务，切合消费群体的求廉心理。我们结合切身体 会，站在穷游的角度，在价格的安排上做到合理实惠。我们的经济实惠房的定价在 40-50 之间，
我们没有会员卡，却通过一些优惠措施给背包客实实在在的便宜，比如：“好书换宿活动”等活动? 3、根据不同时期、不同客源量适当调整价格。?
4、宣传策略?
一方面通过与各大旅游网站合作，快速建立有效的服务销售渠道。另一方面通过微信、微博、贴 吧等扩大宣传范围。更侧重于口碑的感召力。我们的服务对象是背包客，而背包客之间的交流，
良好的口碑增加了我们的回头客?
5、促销策略?
在进入市场的初期，我们主要通过有针对性有效的方式进行促销，以及一些比较别致的促销手段。
达到成熟期，将逐步扩大促销策略范围、减弱促销强度，节约成本。?
6、营销理念?
以_安全、体验、卫生、隐私、环保_为特点，做到真正的为亲子游着想，体现乡村民宿的特色， 正确确定目标市场的需求，在营销过程中，主要应用了知识营销理念、绿色营销理念、网络营销
理念、个性化营销理念、连锁营销理念宣传主题民宿的所提供的服务。?
五、管理团队? ? ?
1、网罗人才，组建一个具有一定实力的团队，同时根据自身团队情况制定合理的管理制度，立 下合同，确保每个队员能够尽到自己的责任，为自己的旅馆尽力，让自己的旅馆发展壮大。?
2、人员配置? 1、股东：拥有决策权?
2、店长：负责整个民宿的经营? 3、义工:协助店长，负责民宿的管理工作?
六、财务分析? 成本费用估计：?
资金用于固定资产投入在 360 万左右：客房配套设施预计 120 万元，装修相关费用 200 万元。
剩余资金作为流动资产，用作日后长期待摊支出费用（如保险费、水电费）或拓展民宿规模?
粗略调查，临安一般入住率在 50%—70%之间。按 600 元的平均房价计算，经过分析，若入住 率在 50%，则每月除去水电费宽带费房费收益大约在 100000 元左右，48 个月左右收回投资成 本;另附加产业可以开发。如：昌化山核桃，茶叶，绿色环保无污染农作物！当地手工土特产，
功能区，餐饮等等。通过局部均衡分析可得，盈利前景可观。?
附——结语：目前这只是一个初稿，很多问题还有待于进行实地调查，商讨和修改，在初步设想 的基础上进行落实和确认，使计划更接近于最终实施方案
民宿创业目标计划书 第25篇
民宿的发展历史
从乡村旅游当前的实际现状来看，数量庞大的“农家乐”队伍仍然占据了主导地位，其“品味低端、产品单一、互动缺乏、消费力弱”等弊端已经暴露得十分明显。如何开发和经营兼具高端品质、互动性强、消费力强的乡村旅游产品是每一个旅游管理者和经营者必须考虑的问题。“精品民宿”作为一类新兴的旅游产品类型必将承担起这一任务。下面就如何发展“精品民宿”浅谈自己几点不成熟的想法。
一、民宿的定义、发展历程及类型
民宿是指利用自用住宅空闲房间，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。
从历史上看，民宿的最早发展源起日本。最早开始大规模发展民宿的地区是台湾的垦丁国家公园，时间约在1981年左右，当初是为了解决住宿不足的问题而发展起来的。随着时间的推移和商业经济的发展，思维活跃的先驱者则利用家庭闲置的住房挂起民宿的招牌，或直接到饭店门口、车站等地招揽游客，从此民宿行业逐渐兴起。在国内，民宿这一产业也早有发展，只是因旅游饭店的过分强势而掩盖和压制了民宿这一产业类型的发展。当前，在越来越多的群体追寻“简约、自然、个性、隐逸”的特殊要求下，民宿作为一类特殊的产业被慢慢开发和利用。
从“精品民宿”产业的实际类型来看，大致可以分为集群式专业化经营民宿和散户型精品民宿两大类。集群式专业经营民宿投资相对较大，经营理念、管理制度、服务程序相对比较规范，精细化程度比较高，但和散户型精品民宿相比缺少乡间田野，返璞归真的农林气息，如隐若于杭州市灵隐景区内的安缦法云酒店可认定为集群式专业化经营民宿。而德清三九坞的民间精品民宿和杭州市西湖景区范围内的“隐居西湖”就属于散户型精品民宿。
二、现代精品民宿蕴含的鲜明特点
（一）经营理念趋向于隐逸，追求人与自然的和谐相处，天人合一，润物无声的效果。随着民宿业态的发展，在经营和管理模式上有集群式专业管理和散户型自主经营两类。从经营的理念上来看，精品民宿都追求崇尚自然、追寻记忆、返璞归真、超凡脱俗这一意境。
（二）对外部自然资源的依托是发展精品民宿的基本前提和条件。从民宿的定义上，我们可以看出精品民宿的第一个显著特性，那就是利用原有村民的闲置空房，挖掘周边可利用自然资源，营造独特的生活意境。第二个显著的特征是绝大部分精品民宿有效地依托和利用景区资源，使民宿为旅客提供的居留空间得到有效而合理的延展。
（三）特有的服务理念和服务方式让旅客轻松自在。“管家式服务”、“VIP接待”、“亲情式服务”在这里已经显然不再采用。为营造轻松、自在、无干扰的服务，精品民宿主要从两个方面进行打造。一是服务人员的服饰，统一着轻松生活服装；二是从员工的服务上，改变常规旅游饭店“五米起立、三米微笑、一米问好”的有声服务，全力营造一种“由你作主”的氛围。
三、民宿发展应关注的几个问题
（一）把握发展方向，将“精品民宿”作为提升乡村旅游发展的重点。
“精品民宿”必将成为引导乡村旅游发展的精锐，主要存在以下几个方面的优势。一是由于“精品民宿”在建设和开发之初选址的时候，大多选择能反映当地历史风貌、人文历史、自然风光的地域，并且通过“精品民宿”的建设和发展这些资源可以得到良好的保护，对特色领域的传承上起着很好的作用。二是“精品民宿”将更好地带动一方经济的发展。从当前武义现有的六个“旅游特色村”经营状况来看，对地方经济和百姓致富的带动作用并不强，按照“四统一”的要求政府指导价为60元每人每人，包含一宿二正餐一早餐，刨去经营成本，利润的空间所剩无几。而“精品民宿”在少而精的思想引导下，通过提供独具特色的乡村旅游产品，从产品的品质、人力资源的节约、当地农产品的销售等等渠道提升的旅游附加值是农家乐无法比较的。三是“精品民宿”将是一个对外宣传的有效“窗口”。
（二）推行政策实施，科学规划“精品民宿”发展的重点区域。
一是政府应在土地使用政策的处理、政策扶持的执行、当地住民民风的教育和培养、基础设施的改造、沿线村容村貌的整治等方面下功夫，为“精品民宿”的开发和建设提供良好的投资环境。二是对可利用资源的保护和选择。武义县如南部地区牛头山国家森林公园周边家开发具有畲乡风情特色的“精品民宿”，县城周边则适宜发展具有温泉文化的“精品民宿”。但随着下山脱贫、新农村建设步伐的前进，发展“精品民宿”的固有资源正日益遭受自然和人为的破坏，对资源的保护和维护是政府部门必须引起重视的一个突出问题。三是在项目开发和建设之前必须进行前期的考察与调研，由相关职能部门组织人员对项目进行审定，从而有效地控制产业规模发展过快，造成“精品民宿”遍地开花，流于一般的现象出现。
（三）发挥典型示范作用，全力引进品牌化、专业化连锁经营，带动武义“精品民宿”的发展。
在武义“精品民宿”产业发展的前期，由于各方面的原因，导致了当地投资商对“精品民宿”产业的认识不深、思路不清、经验不足、决心不大等现象。作为政府部门必须想方设法引进具有先进经验和理念的专业化团队，发挥其示范和引领作用，实现当地投资商的理念和经验的突破，从而引导民间资本融入旅游市场，促进旅游业的发展。武义在保护好固有可利用资源的基础上，可以引进国际知名的安缦酒店管理有限公司、国内酒店管理前十强“浙江开元酒店管理有限公司”对县内下山脱贫整体搬迁的旧村进行合理的开发和利用；对周边环境资源好、可利用价值高的散居式农户闲置空房则可以引进“隐居西湖”、“裸心乡”等专业公司进行开发和利用。
（四）融合民俗风情特色，开发武义独具特色风格的“精品民宿”。
民宿作为一种新型的旅游产业类型，要求独具个性特色，与众不同，必须要从以下几个方面着手。一是在精品民宿中展现当地固有的民俗和风情，装修和装饰尽可能简约、复古，使空间的整体感觉显现当地纯朴的山乡风情。武义则可以利用温泉文化、畲族风情、陶渊明文化等特有的人文资源营造精品民宿的氛围。二是要注重突出精品民宿服务方式的培养和教育。如服务人员的服饰、服务语言、民俗演艺等方面都可以下功夫进行挖掘，甚至应该考虑民宿的名称根据旅客的预订进行随时而合理地更换。三是精品民宿的饮食安排必须进行全面的挖掘和培养，必须开发出具有当地浓郁特色的地方菜系，使用当地有机的食品原料进行独到的制作，让客人把当地的特色和味道带回家，同时提高了旅游产业的附加值。
民宿创业目标计划书 第26篇
民宿开发项目策划书
1. 创业机会
看厌了钢筋水泥的繁华都市，寻一处静谧山水悠然小憩，成为当下诸多都市人的选择。乡村旅游变得热门，民宿这种新型旅游业态也如雨后春笋，在浙江蓬勃发展。
民宿是乡村旅游的新业态，是农民增收的新渠道。民宿经济在浙江城镇、乡村的兴起，外来资本和本土风俗两股力量推动着民宿经济的发展。作为一种新的旅游业态，它被开发出多种可能性，也面临着多样的路径。
民宿的兴起，为那些没有传统旅游资源的地方发展旅游提供了可能；民宿的兴起，为小而散的工商资本投资旅游提供了可能；民宿的兴起，为广大城市居民寻找乡愁记忆、感受父辈生活提供了可能；民宿的兴起，为有志人士和返乡青年就地创业提供了可能；民宿的兴起，也为保护传统文化和古村落、古建筑等历史遗存提供了可能
民宿像一扇窗户，打开了乡村旅游和农村建设崭新的世界。民宿也像一面镜子，折射出经济转型和人文回归复杂的面向。但无论如何，我们的民宿应该有属于自己的个性和特色，应该是区别于中国台湾地区，也区别于日本和欧洲的模式。这就需要我们站在更高的视野，立足于更远的未来来看待民宿。
十八届五中全会提出的“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念，共享是其中之一。我们的民宿要探究主客共享的问题，无论是外来投资者的建设还是本地农家乐的升级，都要有利于当地农村经济社会的健康、可持续发展，与所在地环境亲和共处，与所在地民众和谐共生。
生态文明是中国转型的大势所趋，也是人民过上更美好生活的民心所向。生态更是发展民宿最重要的精髓。我们的民宿在起步和发展的同时，更要考虑可持续性的问题，盲目扩张、抱团发展，是不是一定是力量的积蓄，又或者是饱和的陷阱？客人走了，留下什么——里面有个绿色环保理念的普及和影响；客人来了，带走什么——其中涉及健康、原生态土特产的开发与利用而这些问题的探讨和议论，才将更加有助于民宿的良性发展，在更高层次上的不断拓展。
而浙江，尤其需要发现和珍视这方乡土发展民宿经济的本源与根基，不就民宿而论民宿，不以物质利益驱赶民宿前进，也不以情怀之名，给美丽乡村带来资源的过度消耗和浪费，甚至是留下一堆堆被废弃的现代建筑。
正如浙江省旅游局政策法规处处长李伟钢所言，民宿的核心是有思想、有文化的主人，而这更需要个性化，因为思想、文化本身都应该是相异的。民宿需要品牌建设，需要政策规范，但更需要让市场规律和游客需求来决定它的走向。
有识之士，把宗族文化、乡愁、传统作为连接点，在“活着的乡村”中，为村民找到了一条行之有效的乡建途径。形成新的区域服务型经济，这不仅能圆所有人的儿时旧梦，还能帮助乡村复兴。也有人想以民宿为载体,将运动休闲的概念与农业结合，做出民宿+的全产业链。李伟钢认为，民宿不单单是乡村旅游的一种新业态，更应成为农村经济社会新的激活点，带来农村活力，融入农业复兴，增加农民获得感。
事实上，对于真正热爱民宿的人们，民宿从来也不是一种现象、一个话题，而是对一种生活方式的自觉选择，无论是做民宿，还是住民宿。如此这般，民宿方能回到初心，也才能步入正轨。
新闻列举：
民宿经济：农民致富的大平台
近年来发展势头迅猛的民宿经济，在二十多年农家乐发展的基础上，把乡村旅游推向一个更新更高更好的境界。这是一个农村发展的大市场，是一个农民致富的大平台。在更高标准坚守绿水青山的同时，让绿水青山源源不断地带来金山银山，不断提升绿水青山的竞争力。这是践行习_“绿水青山就是金山银山”重要思想的至高境界。一座著名的莫干山，蕴藏着多少金山银山？记者专题采访中曾经拿到过两个数据，一个是这座山有60多家“洋家乐”，实现直接营业收入亿元，另一个是带动农民房屋出租收入、流转土地收入等财产性收入超过亿元。这当然只是莫干山上流淌着的真金白银的一部分。
安吉的山特别舒缓秀丽。果树、白茶、毛竹、杜鹃构成多元的色彩板块。安吉是习_“绿水青山就是金山银山”重要思想的发源地，是长三角核心城市群里最美的绿水青山，是乡村旅游、民宿经济发展的最理想目的地。这里的山山水水创造了“一山三吃”的'农业现代化经营模式，即“生态+农业”、“生态+工业”、“生态+旅游业”。仅仅是一片茶叶、一支毛竹，就能让全县每位农民收获12800元真金白银，占全部收入的60%。乡村旅游的农家乐和民宿更是成为农民增收的新经济业态。一个有后劲、有活力、有个性的县域经济正在绿色崛起。
临安市太湖源镇白沙村，依托天目山的一条涓涓溪流和青翠欲滴的群山，一个拥有1100人口的小村，办起了156个农家乐，有6000余张床位，比杭州8个之江饭店的床位总和还要多。75%的村民参与乡村旅游，人均收入在5万元以上，一个全新产业链已经形成，名副其实的浙江民宿第一村。
丽水莲都区雅溪乡，每个自然村差不多都有一条潺潺流水的小溪，沿着溪流形成一条条景色优美的山垅，资本已经开始进入这里的民宿。一个山垅小溪新经济形态在不久的未来定会呈现出来。
更高标准坚守绿水青山，浙江最艰辛的那一幕已经挺过来了，即使用“悲壮突围”这样的字眼也不为过。为了绿水青山，我们舍弃了很多，放下了许多，特别是“五水共治”让浙江“杀”出了一条生态文明建设的光明大道。我们已经筑起一道牢固的坚守绿水青山的堤坝，我们只会不断地让绿水青山的标尺提升，决不会再以破坏绿水青山为代价换取金山银山。这是一个质的飞跃，一个重大的转变，一个全新的开始。如何让绿水青山源源不断地带来金山银山？
绿水青山不能仅仅只是单一的、粗放的、不可持续的、低效益的经济产出，而应是综合的、精细化的、可持续的、高效益的经济增长。不回答好这一道题，最终也不可能坚守住绿水青山。
十年的探索和努力，浙江已经找到了这条路子。生态+农业、生态+工业、生态+农家乐、生态+民宿、生态+互联网、生态+家庭农场等，还有美丽乡村建设、美丽经济发展、文化礼堂建设，浙江农村已经走在更高标准的绿水青山和更大竞争力的绿水青山相统一、相协调、相融合的路子上。
特别是近年来发展势头迅猛的民宿经济，在二十多年农家乐发展的基础上，把乡村旅游推向一个更新更高更好的境界。这是一个农村发展的大市场，是一个农民致富的大平台。让农村变为景区，让农业变为商业，让农民变为老板，这是一个美丽的理想，一个美丽的创意，一个美丽的行动。民宿，也只有民宿，才能实现这个美丽的梦想。
习_当年在安吉余村首次比较系统地阐述“绿水青山就是金山银山”重要思想，就是对余村发展农家乐的积极回应。绿水青山最大的含金量，就在于它是乡村旅游的最大资源。只有山清水秀，城里的人才会来旅游休闲度假，此时的绿水青山就是金山银山了。如此辩证，如此简朴，如此直白。真理任何时候都是如此。
民宿经济，可以把农村一、二、三产业连接在一起，可以把都市市场和农村市场连接在一起，可以把生产和市场连接在一起，可以把线上线下商贸活动连接在一起。在这里，农村所有的自然资源都成为了市场要素，农民从一个个劳动者成为市场主体，景区、商业、老板三个属性将改变农村和农民。
民宿经济，资本和农户两股力量共同在推动发展。绿水青山和乡村风俗，是乡村旅游最优质的资源，也是当代农民致富的“财富盛宴”。农民，也只有农民，才是这一“财富盛宴”的主角。如果这一场农村最大财富盛宴里，让农民缺席，怎么也说不通。只有让大量的农家乐尽快升级为民宿，让有资本积累的农户进入民宿开发，让农村的资源和农民住房、劳动力在资本运作经营的民宿中有稳定持久的收入，才能最终保护好农民群众的利益。
没有资本的进入，民宿是走不远的，也是走不好的。当下从总体上看，资本进入还远远不够。资本，也只有资本进入，才能让优质资源得到有效的最佳配置，才能发展出各种风格、多元素的中高端民宿，才能让民宿创造出财富。
农家乐和民宿是相通的。可以是以景区景点为依托的乡村旅游，也可以是无景区依托或以大自然为目标的休闲旅游度假的乡村旅游。如果说农家乐还是以餐饮为主体、条件比较简陋、价位较为低廉的乡村旅游，那么民宿经济则是强调以住宿为主体的，条件、档次、价位都要更高一些的乡村旅游。民宿，是把农宅改造成“外土内洋”的旅馆酒店，是把精致小屋安放在绿水青山之中，是把城市现代生活转移到乡村里来过。民宿，是让游人在绿水青山中享受宁静，在蓝天白云间行走呼吸，在乡村农家里休闲度假。民宿，一个成熟的旅游市场，一个规范的旅游产业，一个可复制的经营模式，一个新颖的经济业态。
民宿经济，是改变农村的一个很好的支点。广大农民像当年搞家庭联产承包责任制和创办乡镇企业那样充满极高热情和积极性。相比而言，我们的一些领导认识还没有到位，热情还不够高，积极性还跟不上，弹钢琴的力度还远远不够。这是当下制约民宿经济发展的重要原因之一。
民宿经济，是农村发展的一件新生事物，是农村改革的又一次新浪潮，是绿水青山转化为金山银山的一个重要通道。这是浙江发展的一次极好机遇，是改变浙江农村的一次难得契机，是农民致富“千年等一回”的大好机会。在全省纪念习_提出“绿水青山就是金山银山”这一重大科学论断十周年之际，浙江高高举起民宿经济发展这面大旗，让绿水青山这个农民致富的大平台，为浙江经济增长助力，为浙江农村发展加力，为浙江农民致富聚力。这是何等的好事，值得期待！
生态为王，一业举百，民宿经济是“三农”持续发展的一个原动力
民宿经济就是一个支点。委员们认为，发展民宿经济，可以引导和吸引大量农民直接或间接参与接待、旅游服务和农产品零售等行业中。其中“吃”和“购”与农副产品密切相关，并可有效促进农村富余劳动力的就业和向非农领域转移，这对于优化农民就业结构，调整优化农村产业结构，拉动农村一、二、三产业发展具有重要意义，有利于形成“一业带百业，一业举而百业兴”的联动效应。
2. 产品
根据调查，我了解到在浙中金华没有一家真正意义上的山乡精品民宿，主要为农家乐，XX山庄，旅游村等，这一块的主要品牌有德清大乐之野，松阳过云山居，德清云溪上，杭州山舍，温岭海山生活等，普通的宾馆，酒店不是我们的同类竞争对手，越是住惯五星级酒店的人越是我们的潜在客人，我们卖的不是房间，是生活方式
3. 愿景和客户
唤醒周边的“青山绿水、田园野趣”，把“沉睡资源”转化为发展资本，转化为产业发展优势，开启美丽乡村旅游新模式，引导和吸引大量农民直接或间接参与接待、旅游服务和农产品零售等行业中
谁来住民宿？