投资人看商业计划书 第1篇
通常在描述市场规模时，创业者可以引述咨询公司或者是券商撰写的行业报告，引用时要注意引述格式，并且标明信息来源。
需要注意的是，创业者没有必要在报告中夸大市场规模的具体数字，因为市场规模本身就是一个模糊的统计，在不同的统计方法下千差万别，创业者只需要知道这个数字背后的大致意义和逻辑就可以了。
而且，市场规模大并不代表就有需求，关键还是看你有没有抓到市场的痛点。“很多领域市场规模看起来很大，投资人不太会在这一点上较真，如果投资人对某个领域非常感兴趣的话，他们本身就对市场有一定的测算。”刘炳一认为创业者不需要在市场规模上过分纠结。
投资人看商业计划书 第2篇
目前业内人士都认为采用PPT的形式比较好，主要内容的页数控制在15页以内。文字内容尽量简洁、字体保持统一，不要使用感叹号。当然也可以在商业计划书中体现一点自己的审美，例如一个创意类的创业公司如果将PPT做得很难看，可能会让投资人对团队能力产生质疑。
投资人看商业计划书 第3篇
在刘炳一看来，一份完整的商业计划书里至少应该要列出3个竞争对手，“不可能没有竞争对手。如果说一个创业者认为自己没有竞争对手，那只能说明ta对整个市场的认识还不到位，或者会让我感觉对方还在挑选投资人，不太想跟我好好聊。”
事实上，竞争对手可以是业务模式大致相同的直接竞争对手，也可以是业务模式不同的间接竞争对手。以去年比较热门的无人货架领域来举例，果小美的直接竞争对手是哈米科技、小e到家以及猩便利等创业公司，而它的间接竞争对手则是友宝以及各类便利店。
投资人看商业计划书 第4篇
什么人需要写进团队介绍里？刘炳一在看一份商业计划书时的要求是，列入持股比例超过5%的人，以及ta过往的教育和工作经历。而且在展现过往的履历时，最好采用更为直接的方式。例如“2009年到2013年在阿里巴巴担任产品经理”这种表达方式在刘炳一看来要优于“4年阿里巴巴高级产品经理经验”，前者在筛选时对于投资机构来说更高效。
有时，为了更明确地展示团队能力，创业者可以透露团队成员在创业前的年薪范围，“年薪在一定程度上展现了候选人的实力。”刘炳一说道。
除了要展现核心团队的背景，方洁认为团队架构也是需要展现的一部分。“团队架构可以看出一个公司的能力是否完备，例如一家即将商业化的技术型公司需要融资，它的创始团队能够满足技术方面的要求，却没有销售人才，这在团队结构上，可能就是不完善的。”方洁这样解释。
投资人看商业计划书 第5篇
市场现状——父母的困扰
问题与解决方案——增加孩子与父母的交互
市场机会——4至18岁人口亿
产品与服务形态（长达7页内容）
商业模式——与培训机构合作、卖硬件、大数据营销、卖保险、金融产品
创始团队介绍：5个创始人
核心优势：先发、技术、团队、垄断
项目进展：2014年12月30号推出第一个版本，每2周升级一版。
市场容量、格局
市场规划
融资计划
投资人如何看待这份商业计划书（business plan）？
肖戈林：我做事情有原则就是，希望让所有人能看懂，不论是学历高低。
Nancy：想给肖总一个建议，商业计划书（BP）跟写简历有类似的地方，写简历是为了给你未来的雇主，要在一页纸上把你过往的工作经历和擅长的事情突出，这样你才能够得到一个面试的机会。写BP，需要突出项目的亮点和团队的亮点，吸引投资人邀约你有一个小时的会谈。肖戈林的BP做了一个简单粗暴的假设，投资人相对来
Nancy： BP中有一个问题，孩子为什么要接受被监管，上了初中之后他有自主能力，他们是拒绝家长的贴身监管。如果他想绕开你，总是会想一些办法，我不知道这些问题怎么解决？
肖戈林：我举一个真实的例子，我们有一个家长，给他孩子装了以后，他的孩子会用各种的方法去试图卸载应用，家长后来跟孩子沟通说，如果你要再卸载的话，我给你换一个老人机，最终达成妥协。
Nancy：肖总在跟投资人沟通时，经验有点欠缺，个别的特殊案例其实不适合说服投资人。其实回答投资人的问题有两种方式，一种方式你可以告诉投资人，我做过非常系统的调研，覆盖什么年龄段的人群，怎样实施这样的调研产生我的结论；另一种是说，还有其他角度的心理，孩子需要激励鼓励，我在产品的设计上植入了这样的元素，让孩子更喜欢这样的应用，其实可能比较简单而且直接能够影响到投资人。
Nancy： 19页的商业计划书太长，而且一些关键的点没有覆盖到，一般建议封皮封底，一般建议在11、12页左右。投资人打开一个BP，浏览不会超过3分钟，每一页停留的时间大概10秒、20秒钟左右。我通常会直接看团队，有没有非常牛的工作的背景，是不是有过一些的创业的成果；之后，我再去看你做的是什么，定位和切入点是不是有一个独特的地方。因为创业一个是产品的创新，一个是商业模式的创新。
Nancy总结：肖总是相对比较沉稳成熟的创业者，我们关注比较多的是他的阅历和驾驭生意的能力，但实话说在看BP的时候，没有任何的想见的欲望，但是见到人以后还是有一些加分，感觉他很有安全感，他应该能够驾驭做这个产品。
投资人看商业计划书 第6篇
“很多创业者在投递商业计划书之后会一味地等待，浪费了很多时间，我不建议这么做。在我看来，创业者应该更多地考虑将工作前置，例如先去了解你所投递的投资机构和投资人，了解他们的偏好和倾向，以此来增强投递成功的可能性。”郑焕德认为有针对性地投递要比海量投递以及事后的一味等待高效得多。
例如，本身是一个非常早期的项目，创业者投递的投资机构可能是喜欢投资偏后期项目的公司。或者，这是一个消费类的项目，但是创业者所投递的投资机构比较喜欢投递B2B类的公司。郑焕德建议如果投资之后一直没有收到反馈，创业者最好积极主动地去沟通，了解投资人的心态，即便是被拒绝，起码也能了解投资人是出于什么原因作出这个决定，然后再做相关的调整。
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投资人看商业计划书 第7篇
商业计划书的最后一个部分往往就是融资需求，公司需要多少融资，创业者打算出让多少比例的股份，这是两个需要考虑的问题，创业者应该根据公司未来一两年的发展需求来预估所需的资金，并尽量以最小的股权出让比例来获取。
接下来要回答投资人的另一个问题就是，这笔钱打算怎么用？这牵涉到一个很详细的财务计划。团队建设、研发投入、招聘人才后的人力成本、市场投放等项目大概需要多少钱，“这只是一个预算，也没有投资人会对预算的数字非常较真，但是财务预算这件事情必须做。”刘炳一说道。
同时融资需求条目中还需要说明这笔融资款大概使用的时间、当这个时间段过了后公司会达到一个什么样的阶段、获得什么样的业绩、预期下一轮可以给到投资人多少回报。