服装企业电商项目策划书 第1篇
一、经营思路XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
中等规模的服装厂 大型的服装生产基地 创牌 连锁店经营 国际时装品牌、XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
二、发展目标XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
1、建立一个生产基地、以承接来料加工为主，等走上正轨后，增加业务窗口、XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
2、直接承接海外的加工单和产销单，发外厂加工、XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
3、创品牌，建立连锁店，向祖国西北部发展、产品方面可以向老人，婴儿方面设计，这方面的市场很大、XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
4、在海外上市，扩大经营、生产具有中国特色的旗袍向世界销售、XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
三、现时拥有的资源XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
1、人力资源：XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
随时可以调动一个具有多年接单、管理、生产和销售经验的团队、其中：XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
a、厂长：何女士是一个从事服装行业10多年的老师傅，对于设计，管理，技术工艺都独有丰富的经验、在省开发中心的金鹰制衣厂任厂长期间，曾经创下28台平车月加工产值达到18万元[这样的产值一般需要40台平车，日以继夜加工才能完成的、她长期与进出口公司有业务来往，加工单比较充足、另外，北京雅宝路的俄罗斯客户，东南亚国家的客户也是有订单的、XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
b、业务员：郭女士从事服装销售10多年，拥有很多北方的客户，这些客户基本上是要大批量的低价货、最高月销8万件针织衫、XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
c、业务员：欧小姐现在一家大型针织厂专门负责接单，打价，最高一月能接下300万的加工单，大量的单发到外厂去做、XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
d、业务员：卢先生，专门承接香港行货，以及国外的外贸单、XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
e、指导工、收发工以及一批熟手的工人、技术过关，团队合作默契、XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
2、客户资源：XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
a、长期的北方客户，XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
b、有进出口的合作单位，XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
c、有体育服装的.需求[太极武术服装]，XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
d、有香港服装行长期接外单的窗口、XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
四、启动资金XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
五十万元XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
五、资金投放步骤XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
1、置厂：30万XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
a、机器设备：约26万、XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
A、平车60台，XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
B、四线及骨机15台，XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
C、 车3台，XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
D、五线及骨机1台，XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
E、双针车2台，XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
F、电剪2台，XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
G、拉筋机，打钮机，直眼机：锅炉，抽湿床，冲钮机各一台、XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
H、以及所有的配套，装修、XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
b、厂房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月、预备头两个月的资金、XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
2、接业务单（每月30000元）XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
a、招业务员、管理人员与指导工XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
b、通讯，交通，伙食XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
3、磨合（已经有了加工单，包括工人工资、生产资料，需投入约14万，但这个时期已经有收入、）XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
a、招工人XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
b、进一点平价的布料给车位试车XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
c、工人需要与工厂的环境、机器、领导、技术等方方面面的熟悉，可能出现损耗、XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
d、业务员需要去联系业务等这样需要三个月的磨合期、――这时期是有收入的、XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
4、正常运转、经过磨合后、工厂就进入了正常的生产运转、财政状况出现良好循环，需要储备金5万以上的数据是新办厂的数据，实际上可以通过其他方式来节省前期投入、XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
六、投资收益XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
1、资金投放阶段：XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
开厂的头三个月属于资金投放阶段、这三个月的现金流为负，但是应该有业务利润在产生、XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
2、资金回收阶段XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
正常运转阶段、有稳定的业务量，一般不需投资者再投入资金，可以依靠企业自身的资金运转正常发展、参考数据如下：XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
a、平车约120元/天，60台平车一个月就是144000元产值、（如：一条普通的长裤，加工费是6元，最高的可做25条，最低的可做16条，平均20条、）XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
b、四线车约320/天，15台车一个月就是96000元产值、（如：一件普通圆领的T恤，加工费是1元6角，平均每人做200件）XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
c、以上是按每月20天算，[除去假日休息，风险淡季、]每天11个小时工作时、全厂的平均月产值是24万，[这是十分保守的计算]、全厂的月开支是187700元，纯利润每月约5万、大约一年的时间就能收回投资款XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
d、如果按26天计[除去假日]，平车月生产值是187200元、4线车月生产值是124800元、纯利润是134300元、那么四个月就能收回投资款、XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
e、正常生产是每日12个钟，每月29天，节日的休假要看生产而定、XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
3、扩大经营阶段XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
a、当利润积累到一定的时侯，可以扩大经营，公司分立五大部门――生产部、业务部、财务科、后勤部、人事部XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
b、业务人员向国外、省外开拓市场，在香港、澳门、北京等地建立业务办事处、XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
c、生产厂可扩大到100台车以上，建立一个具规模的生产基地、每月的产值达到60万以上、XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
d、后勤人员负责采办各种物料XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
e、人事部负责各个部门的协调，监督财务、后勤的收支状况以及人员调动XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
4、成熟发展阶段XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
a、拥有固定资产、固定客户、固定业务渠道的大型企业、XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
b、在行业当中，尤其是服装贸易企业当中建立一定的声誉XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
c、管理与生产脱离，企业由生产厂发展成为制衣公司，内部只负责接单、发单、生产安排、qc的工作XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
d、有若干家具有中等生产规模的厂家作为我公司的加工合作伙伴、XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
5、创牌阶段（略）XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
目前、服装有各式各样的品牌，但是在老人和婴儿方面却是空白，公司可在这方面创立自己的品牌XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
七、投资风险XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
1、订单太少，平均工作每月不超过15天、XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
2、发生不可抗拒的天灾人祸、XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
3、由于管理不善，造成质量问题的产品报废，发生客人索赔的事件XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
八、风险补救XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
1、订单太少的时候，可以进一些低价的布料做一些服装批发给北方的客户、可以做一些品牌试销XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
2、抓好管理，保证质量标准，加强业务人员的公关技巧、XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
3、尽快启动海外的业务窗口，承接产销单[产销单的毛利润是50%]，而且单价高XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
服装企业电商项目策划书 第2篇
我决定进军服装行业。衣，食，住，行是人类生活的四大元素。人们把衣放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美食的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷，星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十万到抵挡地摊货到高达千元甚至数万元的进口服装，尤其是女士服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己在家吃，但是人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这个放面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每个人都必须的。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
一、开店地点XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
开服装店当然是选在一个人口密度高，交通便利的地方比较好。但是这些地方的收费也是比较高的。对于刚毕业的我们，拿出那么高的资金来租房子，实在是有些困难。所以，我想把店设在一个居民楼下面，也就是离丹东二中较近的地方。这里不仅房租便宜，而且离学校和小区都比较近，个年龄层和社会阶层的人都有，对于服装款式比较容易选择。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
二、店面装潢XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
第一：门口的广告一定要明确，让路过的人一目了然店内是卖什么的。重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要因为自己店内整体的形象影响到自己衣服的档次，影响到顾客的购买欲。第二：灯光等硬件配备也要稍微好一些。如果店铺不够亮堂，给人感觉就像快倒闭似的。所以，灯光要冷暖结合，给人一种很舒适的感觉。当然资金有限简装为宜。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
三、进货XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
进货一定要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上要心中有数。由于我的店周围各年龄阶层的人都有，所以货源主要以杂牌为主。进货前要到市场转一转，看一看，比一比，算一算，想一想。进货时要试销，适量，要编制进货计划。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客更的啊选择空间。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
四、人员分配XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
由于资金不是很多，我们暂时不想雇佣工人，先有合伙人一起照顾店面。一个负责进货，一个负责接待顾客。等店铺不入正轨后，再考虑扩张店面的`问题。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
五、资金预算XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
房租：4000/月XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
装修费4000XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
第一次服装货款10000XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
其他费用2000XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
广告费500XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
预留费用9500XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
总计：30000XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
六、销售策略XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
一切事情就绪后，选择一个吉利的日子就可以开业了。开业当天促销活动是不可少的，我们要让顾客在本店买的既经济又实惠，而且还很时尚的服装。对待顾客的要求要尽量满足，并且态度一定要和蔼。第一次购物就要让消费者体会到我们的真诚。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
对于刚踏入社会的我们，各方面的经验还不是很足，需要我们学习和改进的地方还有好多。但是我相信只要我们有恒心，肯付出就一定能有回报。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
服装企业电商项目策划书 第3篇
一、商机及产品介绍XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
这是一个信息年代，而按照淘宝对外公布的数据，2010年淘宝成交额超过4000亿元，而到2013年马云公布流动资金已达1万亿，目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元，这更加给力人们带来了网上创业的机会，优秀的平台，必定会造就优秀的企业。而实体店的模式又适合进货和喜欢逛街类的消费群体，结合了广大消费群体需求。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
二、环境分析XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
1.实体店的优势：不仅满足对个别地区人的需求，而且对了解潮流趋势，了解消费需求都有现实的意义。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
2.网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商场逛、挑、试。从各个方面来说，买一件衣服所化的除了标价之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力，相对于网购，可以通过半个多小时的挑选，其余的成本都节省了，价格相对来说也会比商城的'优惠。可谓既省时间，又省金钱。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
三、综合分析XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
1.目标市场：男性消费者，虽说女性是服装行业的主流市场。但是相比较女性而言，男性市场的消费力更加大于女性，男性通常在购买衣服时很少会还价，经常挑选等习惯，而男性更加注重自身形象，对穿着将就，能保证质，而女性通常以低价的廉价货品居多，难以做到中端，高端。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，男性这个比率将会更高，所以我把18~35岁的消费者作为我的最大客户群。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
2.产品消费群体、方式的因素分析：随着网络的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。网店的信誉是最重要的，不论实体店还是网店，信誉是首位，因此我的营销模式将采用实体店与网店结合起来运营。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
四、营销策划XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
1.销售政策的制定：实体店营销与网店营销结合XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
2.销售渠道和售后服务：网上销售和实体店销售，专注服务从前期店面选择到店面设计，帮助进行合理配货，全方位服务模式。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
（1）实体店将选择城郊，因为启动资金仅10万元，城郊的门面租金相对较低些。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
（2）网店营业期间，需要结合物流公司。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
3.主要业务关系状况：各级资格认定标准政策XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
付款方式:网上支付、货到付款、信用卡支付XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
货运方式：快递XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
服装企业电商项目策划书 第4篇
一、项目介绍XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
由于资金有限只有5万元，我选择了自己比较熟悉的服装行业，开个女式服装店，理由：XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
1、人靠衣装，女性是最爱美的群体，所以服饰对女性来说是永远也不会被淘汰的。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
2、在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
3、选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
二、店面的选址XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。火车站这快商圈不错，火车站这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里离货运站近发货方便能节约成本，并且马路对面有做得比较成熟的几个大市场，如：xx大市场，xx等等。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
三、店面的'装潢XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。考虑到火车站这边店面装修方面不是很考究的情况下，所以在成本上可以进行缩减，首先做招牌，另外只要买一些挂衣服的架子（可能之前店里面有），另还有一些墙纸进行装饰，灯光照明，总共大概2000块够了。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
四、选货及进货的渠道XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
选货：选样，款式，品牌，数量：选货要掌握当地市场行情：这对该地的实际情况，货品的价格都不宜过高，所以选择在株洲进货，当然也不能全进株洲货，xx那边的衣服比较新潮，可以去进些比较新潮的以带动人气。我准备进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的`。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
五、人力规划XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
针对刚起步不用雇太多人，选择一个比较熟练的卖手，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性，当然如果表现好可以酌情加薪。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
六、投资金额分析，每月费用分析XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
1、房租：免租金这能省一大笔费用付10000的押金。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
2、装修：XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
（1）全身模特xx元一个买2个模特合计xx元。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
（2）店内装饰包括墙纸3500元、灯光照明200元、招牌200元（约25平方左右）、试衣窗帘50元、衣架及挂衣服的架子1000元左右。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
3、产品首批调货万元（3个档次，其中主要中高档占35%，补充中档占60%，特价品、服装配饰占5%）（中高档次进价为40-50元之间、中档次进价为20-40元之间特价，服装配饰进价为5-15元之间）XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
4、水电费、电话费：500元/月x12月=6000元/年XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
5、不可预知费用：5000元XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
以上汇总，全年费用为41510元，全年纯利为：108000元-41510元=66490元这是根据每天净利润300元的平均值，当中肯定有好有坏。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
服装企业电商项目策划书 第5篇
一、网店经营宗旨及目标
从古到今，衣服行业长盛不衰。随着国民经济的飞跃式发展，人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求。爱美之心，人皆有之。衣服就是艺术。用艺术来装扮自己，这对大多数年轻人来说，极具吸引力。
网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。
宗旨：诚信经营、服务客户！提供最好、价格最优的产品以及最优质的服务。
目标：我们追求的目标是价格更低、品种更全、服务更好。杜绝假冒伪劣商品，确保商品质量。）
阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。
二、网上商城选择分析
下面是对各大电子商务网站分析
腾讯拍拍
1、拍拍网在营销上有着自己强大的平台传播优势―腾讯QQ以及特色性的营销模式，与任何形式线上线下的营销合作
2、购物与QQ完美结合。时尚生活，新潮人类，
3、财付通提供了包括在线充值、提现、支付、交易管理等丰富功能;针对企业用户，财付通提供了安全可靠的支付清算服务和极富特色的QQ营销资源支持。
1、易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能，兼收16种货币让您的外贸收款高枕无忧。易趣在交易过程中自始至终充当第三方并且控制付款流程。
2、易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收费模式分两种：一是收取商品登陆费，目前易趣向卖家收取商品登录费，登录费1元至8元不等，以商品最低成交价为计费基数;二是在每次交易成功之后，收取相应佣金也就是交易服务费，价格按每件商品在网上成交金额的0。25%到2%收取，如果未实际成交则不收钱。
百度：
覆盖广结合百度大搜索优势，共享百度众多推广资源
淘宝网：
1、产品及服务：主要用于商品网上零售，还有近期推广出来的淘宝商城，目前已经创造了网络最大销售量的奇迹。 2、特色服务
与易趣不同的是，会员在交易过程中感觉到轻松活泼的家庭式文化氛围。
慧聪网：
1、高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力行业公司网站访问量大
买卖通
买卖通会员不仅可以通过自己的商务中心来查询符合自己需要的采购信息，自己亲自订阅采购商机，还可以通过专门在线洽谈会，IM等即时通讯工具来获得一手采购信息。
慧聪发发是即时沟通软件，助您轻松把握商机，在线洽谈生意，
1、我店选择开在淘宝网的理由
1）规范的经营环境：其销售的产品、商家资质、营销思路，均为淘宝淘宝商城奠基了规范、良好的经营氛围及前景。
2）强大的品牌传播：依赖互联网强大传播力量，轻松快速提升品牌知名度和影响力。
3）更密集的客流量：，被搜索几率大，迅速吸引买家注意，带来海量浏览量。
4）进销存管理明细：独有的店铺销售数据报表，随时掌握店铺销量及进销存管理
2、网店简介
店名：唯衣衣衣当先
业务范围：女装为主。精美饰品等为辅。
本店将提供企业介绍，产品的种类、数量并提供详细参考资料，以图片和视频等方式展示产品，同时提供在线订购服务、24小时留言管理服务，保证每一个订单和咨询都能得到妥善解决。BBS提供广大爱好者的交流平台和技术支持服务。
3、网店管理（包括管理思想、管理队伍及管理决策）
（1）管理思想：以客户至上为原则，我们的一切行动和服务都是为了客户能得到满意的商品，以这个原则对产品质量等一系列问题进行严格管理，保证客户的利益。
（2）管理队伍：主要合伙人为管理阶层，每个人都秉承着管理思想的原则，并以实际行动推动企业发展。
（3）管理决策：以管理思想为导向制定管理决策，以相关规定来保证出厂的每条鱼都是健康状态。如果是外送，同样要保证运输途中的安全。
三、市场分析
1、市场介绍（网上消费市场大环境、目标市场）
随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮人门的崇尚心情也更加明显，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。
目标市场：追求时尚，个性，崇尚完美的时尚潮人。
2、市场机会及环境（宏观环境、微观环境）
所选择销售的商品在网上的同类竞争者比较多，但我有信心做得更好
3、顾客的购买准则
按时付款，交易后为我们的服务进行评价，如果买到的货物不符，我们将保证如约收货退款
四、竞争分析
公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）：经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手已经比较成熟，目前这些网店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。除此之外，还要注重我店铺的诚信度，金碑，银碑，都不如群众的口碑，做好这些，我们的店铺一定会很火的！
五、商品与服务
我们提供的商品绝对是货真价实，如果出现假冒商品我们会以一赔十。如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。同时我们会积极地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身，只有让每一位顾客都能满意，我们的生意才会做得更好！
六、市场与销售
1、产品
服饰对于每个人来说，都是必不可少的，对于时尚的男女来说，更是一种对于美，对于时尚的`追求，各种特色饰品，也是张扬个性，突出自我，完善个性不可缺少的，所以，我店铺经营服饰与饰品是有很大发展空间的。
2、财务预测分析
（1）成本分析：进货成本70%用于进货+流动资本20%用于货物的发送及其他用途+其他资本10%作为固定资金。
（2）收入分析：每笔收入的10%归入其他资本+10%归入流动资本+剩下的资本用于进货
（3）计划成本在店铺运行初期，实行小规模经营，到投入资本收回，再扩大经营范围。
3、进货策略
从我自己熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。
4、促销策略
1）主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。
2）付款方式：支付宝、网银等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。
5推广策略
1）利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠;口碑是最好的营销方式。
2）充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网店来。（贵在实践，掌握网店交易技巧）
3）、博客推广模式：充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几百万人。
4）利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、微雹人人网、嘀咕、QQ群、MSN中进行宣传。
七、主要风险分析
1、压货的风险
1）货源不是顾客所喜欢的样式
2）积压货物占了一定的库存空间，无法购买新货
2、成本风险
主要现金流量表、资产负债表、资产利润表三个表来分析企业的财务状况
3、资金的风险
1）积压的商品不能卖出而不能得到货款
2）不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望
3）工人工资不能如期解决
4、竞争风险
竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。
5、交易风险
1）网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏;
2）运输途中损坏或者纸箱包装不完整
6、政策风险
市场变幻莫测，ZF也会做出决策来应对市场的风起云涌，预测ZF的宏观和微观政策。
八、经营战略进度安排
第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求;
第一阶段：淘宝网开店、维护;
第二阶段：宣传推广;
第三阶段：网店及实体店进入正轨运营;
第四个阶段：开发自己的网站;
第五个阶段：将网店做大做强;
终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。
服装企业电商项目策划书 第6篇
服装行业这是一个新兴的行业，这是一个紧跟流行和时尚的行业。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
一、童装市场现状分析：XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
二、童装市场未来的发展趋势XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，2007年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到2010年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
三、当地市场调研XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
四、童装店面选址目标位置XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
幼儿园，中小学校等学区周边地区。现在的城市家庭几乎都是独生子女，随着经济的发展，家庭收入及生活质量都在提高，所以家长对孩子的穿着及打扮都十分的讲究，逢年过节更是会大量采购童装。对儿童服装的价格及品质都很敏感，衣多多童装批发网质优价低的市场定位可以最大程度地迎合他们的需要。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
综上所述，地下商场较符合我们的标准。地下商场行人流量高，但是不至于拥挤而组织顾客前往，且顾客有很多会携带小孩一起购买。公共交通设施齐全，路况良好，可以带来可观的客流，也有利于商店上货。店面面积不小，每间大概25平米，水电、下水道、暖气等条件良好。商城位于市中心，距离居民区或交通干线很近。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
(五)SWOT分析XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
优势(S)：店长在开店之前对市场做过调查，对童装行业比较熟悉，较了解行业的发展趋势和市场特征，同时结合了国内童装行业的特点有针对性地寻找适应中国国情的童装产品，同时童装店具有优秀的策划小组。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
劣势(W)：向较于其它童装店，我们的童装店不具有经验优势，且进入市场时间晚，在市场方面没有先入为主的优势。在货品数量和货期上没有一个很好的估计，致使服装没能很好的'符合市场的需要，周转资金较为短缺。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
机会(O)：随着消费水平的提高，国内的童装市场正处在市场变革的前期，加上儿童正成为家庭消费的重要组成部分。“小皇帝”的消费能力不容忽视。我国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转向“质量消费阶段”。且现在，消费者在购买衣服的时候，更加注重服装的款式问题。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
威胁(T)：一是来自同行竞争者的冲击。同行竞争者相对于我们来说经验很丰富，进货渠道相对稳定，对于消费者需求有一定的实际了解，而我们只是停留在理论阶段。二是来自童装批发零售商的压力。他们不但批发童装，同时还零售，价格比一般店铺可能便宜一点。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
二、战略规划――市场定位策划XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
所谓市场定位，就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
企业的营销策划主要是围绕营销定位展开的，营销定位策划的基本流程是市场细分、目标市场选择和市场定位。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
(一)市场细分XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
我们所选择的童装服装市场细分，如下图所示：XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
农村XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
童装市场婴儿装XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
城市幼儿装XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
小童装XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
中童装高档求美观XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
大童装中档求个性XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
低档求舒适XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
价廉物美XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
(二)目标市场选择XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。密集性营销策略是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
如我们组根据童装服装市场细分针对目标消费群进行定位。针对目标市场的个性化需求，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势，差异花营销的关键是积极寻找市场空白点，义乌市场的大童装市场无论是生产企业还是店面经营，都可以算是童装市场的空白点。而且我们资源有限可采用密集性营销策略，可以集中力量迅速进入和占领大童童装市场。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
(三)市场定位策划XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
为了避免与其它店面直接发生竞争，我们决定采用突出特色定位法，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有较显著的区别。我们在实体店的经营中着重突出我们与其他店面不同的特色，形成自己独有的特色体现，让别人一想到我们的店就联想到时尚、个性、舒适以及让消费者的父母认同我们的产品，使其不脱离该年龄段的本质特征，尽力做到让消费者与消费者的父母都满意。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
在做到突出特色定位法的同时，还要使用心理定位法。三国时马谡给诸葛亮南伐时提出的建议：“用兵攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下”，诸葛亮采纳了他的策略，七擒七纵孟获，果然达到了长治久安的效果。在经营销售中也一样，攻心为上。消除一些消费者对于该年龄段服装单板的传统印象，使我们的产品在消费者心中树立起新的形象，从而提升我们的产品在消费者心中的地位，最终达到促进销售的目的。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十五亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
五、营销组合策略XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
产品和价格XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
确定好市场定位，接下来设计产品与价格方案。儿童服装的种类很多，儿童服装可根据衣着功能分为内衣和外衣两大类，我们经营外衣类。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
产品大致分为5类：学生装、运动装、休闲装、盛装、特价区。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
学生装与成年装非常接近，但是又充满了朝气与生机。流行元素往往在少年服装中能够较早地捕捉到。主要包括男女穿着的衬衫、背带裙、短裙、连衣裙、长裤、短裤、外套、大衣、套装等。面料以棉织物为主，要求质轻、结实、耐洗，不褪色，缩水率小。市面上学生装不多，为了使利润最大化，拥有自己的特色，采用温和定价策略，既能使消费者接受，价格也不会太低。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
运动装主要包括男、女童长袖与短袖套头运动衫、圆领衫、运动茄克衫、短裤、背心、泳装等。运动服可作体育课及各种体育运动的专用服装，以纯棉起绒针织布、毛巾布、尼龙布、纯棉及混纺针织布制作。对于运动装，市场竞争较激烈，为了扩大市场占有率，在主流中站稳脚跟，应将小计量单位定价策略与温和定价策略结合。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
休闲装包括适合休闲游玩的爬山装、牛仔装、海滩装、水手装等模仿大人的各类服装，具有闲适轻松的风格。面料多为全面卡其、斜纹布、劳动布(蓝丁尼布)、印花棉布、化纤布。休闲装是服装设计与开发的重要领域。休闲装是很多人衣柜里必不可少的必需品，市面上的覆盖率也很大，为了抢占市场份额，采用尾数定价策略，让顾客在某种心理下购买。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
盛装指在生日宴会、庆典活动、演出、聚会和随父母或其他家人作客等喜庆气氛场合所穿着的服装。随着人们生活水平的不断提高，诸如生日服装、礼品服装等盛装日益普遍。这类外观华美的正统礼服，增添了庄重和喜庆的气氛，有利于培养孩子的文明、礼仪意识。在现代社会中，儿童盛装已越来越受到家长们的重视。女童春、夏季盛装的基本形式是连衣裙，面料宜用丝绒、平绒、纱类织物、化纤仿真丝绸、蕾丝布、花边绣花布等。男童盛装类似男子成人盛装，即采用硬挺的衬衣与外套相配合。外套为半正式礼服性的双排扣枪驳领西装，下装是西长裤或西短裤。面料多为薄型斜纹呢、法兰绒、凡立丁、苏格兰呢、平绒等，夏季则用高品质的棉布或亚麻布。这类产品在市面上并不常见，为了使利润最大化，可以采用取脂定价策略与声望定价策略。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
六、渠道XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
(一)货源XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
我们打算在义乌地下商业街开一家童装店，货源最好能离我们的实体店面近一点，方便进货，也可以加快新款服饰的更新，更好的实现销售盈利目的。但是倘若我们在义乌本地的童装生产厂家与批发商购买服装，我们就不能达到款式新颖的目标，因此我们打算去杭州、江苏或者直接到网上去寻找货源。在网上进货不但方便，而且款式众多。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
(二)销售渠道XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
在销售渠道方面，一方面我们在地下商业街开设实体店，另一方面我们在网上开一家网店，还可以在QQ上建立QQ群，不但可以与消费者更好的交流，了解他们的实际需求，跟可以借此机会完善我们的服务方面的不足。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
七、开业促销策划XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
八、方案执行XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
(一)筹资与融资XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
融资是指从企业外部筹集资金的方式，包括直接融资和间接融资。而筹资活动除包括从企业外部筹集资金，即融资之外，还应包括通过对企业内部资金的合理安排，如税后利润、折旧、投资收益等，以筹集企业为发展某一项目的资金，而所做的财务安排。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
我们店的周转资金打算除了自己3个人平摊之外，积极争取各自家长的支持，说服他们也来投资。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
(二)风险控制XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
随着市场经济的发展，经营风险越来越成为影响经济安全、影响社会稳定的一个重要方面。也可以这样说，一个企业的赢利能力与其防范风险的能力是相辅相成的，没有规避风险、控制风险的能力，就不可能有赢利能力。这主要是因为：在市场经济条件下，资本追逐利润，利润伴随风险；利润越高，风险越大。这是一条铁的规律。要想赢利就必须学会控制风险。赢利的可能性越大，风险的可能性也就越大。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额!人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装!再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
九、预算XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
1、预算(投资额为200元左右做市场分析调查[主要是义乌地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，13800元/月合计82800元总计83000元)XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
(1)、装修：XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
A、灯具、全身模特X3、半身模特X21000元XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
B、店内装饰1800元XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
2、产品首批调货万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价，服装配饰进价为5-15元之间)XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
3、宣传费用:传单分发：300～500元；促销礼品：500～1000元；横幅海报：400～600元等等，预计1700元。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
总计:99500元XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
服装企业电商项目策划书 第7篇
介绍：DIY创意服装店，按其英语意思就是“DoItYourself”，也就是按照自己的想法和创意，制作属于自己独一无二的衣服，主营业务就是承接各种照片，文字，以及自己创作的图画，将他们印制到衣服上的业务，制作各种文化衫。一切程序都按照自己个人的想法，自己操作，完全的随心所欲的给自己制作衣服！DIY创意服装店的宗旨就是自己动手，发挥想象，做属于自己的衣服，独一无二！XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
一：创业背景XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。DIY创意服装店力求突出个人特色，把每个人所想象的东西变成现实。这能够充分迎合个性的年轻一代追求时尚，突出特色的心理，目标消费群体很大，市场前景很广阔！XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
二：市场分析XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
DIY创意服装店主要的目标客户是青年人，青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。这一时期，青年人的自己意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自己个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自己个性的商品，他们一般都不屑一顾。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
主要的销售方向有几个方面：XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
1、爱情。主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
2、亲情.作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
3、友情，主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
4、心情只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自己放松、自己陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要。对于追求时尚的年青一代的大学生们，以上几个方面是他们生活中不可缺少的一部分，因此在大学城里开一间这样的店铺市XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
场发展潜力很大！XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
三：产品特点XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
DIY创意服装店，可根据自己的想法，随心所欲的把自己喜欢的图片或者文字印到衣服上，形成自己独一无二的衣服可以完全避免走在大街上与别人撞衫的遭遇。富有个人特点的图案无疑是个性主张的.最佳代表，自己为自己量身制作追求时尚的服饰，在这里，相信你的衣服是独一无二的！XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
四：投资分析XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
主要设备：电脑、打印机、烫画机，扫描仪XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
原料：空白T恤、热转印纸、颜料，热转印墨水，画笔及辅助工具场所：20平方米门面一间，内设桌椅，风扇，饮水机XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
前期投入：大学城二十平方米店铺一年房租8000，电脑一台3000（已有），打印机（六色）一台700，烫画机一台2500，扫描仪一台800，电脑桌100，设备放置长桌200，风扇80，饮水机50，空白T恤8元一件（批发还可再便宜），热转印纸A3,5元每张，A43元每张，画笔元。营业许可证500元。店铺装饰500.XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
周转资金：宣传费：海报宣传50，传单宣传100，网络宣传（自己做）日常流动资金3000。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
总计费用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100+3000=16580元XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
服装企业电商项目策划书 第8篇
一：公司介绍XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
特殊说明：我将家族本身拥有的一个服装加工场和一个服装批发零售店，以及它们在这九年历程中所吸纳的客户为起点，并依托这些优势前提，发挥自己的聪明才智，将其发展成一个富有实力的企业。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
(一)、公司经营宗旨及目标XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
宗旨：公司始终坚持利益共享原则，绝不公以个人私利为导向，而作出有悖各商业联系间各个实体的行为。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
目标：将依托家族产业等的优势前提，发挥个人和群众的聪明才智，努力将家族产业做大做强，最终将其打造成一个富有实力的企业。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
(二)、公司简介XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
公司名称：中晟服饰公司XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
业务范围：主要的经营服装为主，但随着公司的扩大，公司逐渐涉入与服装有关的各个行业，如：布料生产，金融投资。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
早期，针对零售商的加工订货。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
将来，全方面的开花。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
(三)、公司管理XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
1.管理思想XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将持群众利益共享的原则，重视企业各个部门人员的个人利益，并给予每个人自由发挥的机制，以此激励每个人充分发挥个人潜力，为企业谋划更好的未来。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
2.管理队伍XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
公司的发挥战略，人才战略是其中十分重要的一点。因此吸纳各方人才，将是公司的战略要点。我们将利用各方关系，竭力吸纳各方人才，以此构建一支充满省略，才能出众的管理队伍。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
3.管理决策XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
早期，管理决策将由我们创业小组人员和家族待业本身具有的人员组成，并明确划分各自任务。我们创业小组人员将主要负责市场开发，以及对公司目标的规划的决策；而原有家族行业人员则负责厂务生产的日常管理事务。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
将来，随着公司的做大做强，公司的管理决策将由管理部门决策，并细分许多市场直接机构贯彻和执行决策。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
二：市场及竞争分析XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
(一)、市场介绍XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
中国拥有世界最庞大的消费群体，而服装作为人们日常用品，其需求量可想而知。个性是时尚服饰的需求，近几处呈现更加迅猛的发展趋势。我想这是由于中国经济的高速发展，人们生活水平不断提高，同时，也在理解新思潮的影响而致。但由于爱经济水平的约束，以及中国传统节俭思想的制约，人们大多青睐的往往是那些物美价廉的时尚服饰。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
之所以，进几年来在网上淘衣服的很多，但在网上买的话有许多缺陷：一是，质量得不到保障，二是：价格还是有点偏高。同时，不得不重点提出的是大学生那块，因为其对时尚服饰的要求最为强烈，个性是对物美价廉的要求强烈。这样也就促使了许多时尚服装店如雨后春笋般的兴起，它们的货源市场将是一个个性巨大的市场。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
(二)市场机会及环境XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
说明：一个新兴企业，一开始就想走名牌路线，是不可成功的，甚至有能够招致自己，创业之路的失败。我们就应量力而行，采取循序渐进的方法，一步一步稳托稳妥打公司初期：我们规划着先打开零售商将产品市场信息打开，并吸纳许多忠实客户，为公司传播影响。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
我曾为我的这一个计划，做过一次市场调查，我发觉许多时装店衣服质量是很差，但价格仍然很贵。在仔细询问才发现：原先它们的服装是从批发商那里进来的，进价较高。因此，假如说我们能够直接绕过中间商，而向零售商供货，并以每件只赚固定利润的低价供货，同时保证质量，其市场前景将是十分广的。零售商的`广布性，也将为公司品牌创造带给有利条件。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
名牌服饰的市场影响力和质量保证，固然较强，但由于每年广告费活动费等投入巨大，其产品价格也就不可能会太低，凭借着物美价谦的优势，我敢说市场前景将是广阔的。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
(三)市场竞争分析XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
由于彩物美价廉的低价策略，其竞争力可想可知。但是仍会有潜在的竞争，许多企业在看到我们采取这样策略所收到良好效果后，仍会纷纷效法，同时，许多品牌厂商，也会采代替价策略来争夺市场。但由于本公司依靠互利共赢所构建的扩大销售体系，同时，在消费者心中建立的物美联社价廉的形象，将会为我们赢得有利条件。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
(四)目标市场XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
企业初期主要针对零售商，间接针对消费者；XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
企业将来将主要针对消费者。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
三：产品(服务)介绍XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
服务资料XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
基本服务：零售商将有公司每次供货前，所带给服装照片，以供选取。零售商逃选完毕，将住处上报，本公司将为其量身生产。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
每次供货时产品中将夹带一张产品成本报单。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
增值服务：对向零售商发货时产生的运输费，税费等中间环节产生的费用，均由其承担。但是若其能够每期向本公司带给有用的市场住处个性是消费者消费购买倾向的住处可酌情减免。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
协议服务：如若其与本公司签定长期供货协议，本公司将保证每件只提取15元利润优厚条件供货，并将其纳入合同范围XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
(二)产品及服务规划XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
本公司完全遵从利益共享的原则，将任何商业伙伴利益都纳入思考范围，并以此建立一套服务于利益的服务流程。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
(三)商业合同协议的订立XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
1.零售单位只须祟营业执照复印件及负责人身份证复印件，可享受免押金，只须拨打我们电话预约，我公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
2.依照有关法律在与公司签订1年或以上的长期供货协议后，可预交相当于本公司所提货物应收利润的一半的押金，待到产品买出后再续交另一半钱。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
3.本公司将保证自长期合作的每次供货，每件衣服只撮15元利润，并且每次发货到时，货中夹带一张成本报单，报单具有法律效力。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
4.零售商每次向本厂带给有用的市场住处个性是消费者购买倾向等到信息，本公司可酌情减免发货途中产生的间接费用。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
5.零售商可将自己设计或者其它任何方式搞到的服装样版带给给本公司。本公司估算其有市场前景后，会酌情量产，再销售。在销售结束后的利润结算中，本公司将会按比服装的销售利润的35%给予其分成。同时，将其产品生产，销售等到环节整理成详细的会计分录，经予其参详。会计分录具法律效力。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
服装企业电商项目策划书 第9篇
一、项目介绍XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
主要经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用品。采用网络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提，根据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热情，快捷、方便、多样、韩流是我们的特点。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
二、店面选址XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
为了减少资金投入，直接用靠近公园，霍家村口对面的2个相连车库位，剩下租金。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
三、店面装潢XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
1、要紧扣韩国风格，在店面的`装潢上一定要下功夫，给人强烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一新的感觉。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光冷暖结合，空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的！XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
四、选货及进货的渠道XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
1、选货：首先和韩国的品牌商交涉网上代理的相关事宜，争取最小代价，争取更多的货源。其次瞄准韩国汉城的散货批发市场，选择精品。再次瞄准韩国购物网，直接挂到我们的网上，低买高卖。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
2、进货渠道：韩国进货直接邮递回中国，必须谈好物流公司，建立良好的合作关系，争取最低成本。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
五、人力规划XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
创业初期减少成本，锻炼个人能力。不准备雇服务员，由我（安阳店面装潢、开业收银等注：提倡顾客用支付宝等支付，但不排斥顾客现金交易）、董羽（网页维护、到韩国后进货）、王硕（进货）、张维佳等同学（店面服务员）负责。赢利后才用投资分红的方法。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
六、投资金额分析，每月费用分析XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
1、装修费5000。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
2、店面摆放衣服，饰品，小东西等3000。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
3、其他店面内费用1000元。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
4、员工工资在赢利后的月底结，暂不算在投资内。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
5、余下4000做流动资金使用。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
共计：13000元XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
七、营销策略XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
1、开幕促销。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
2、长期发展营销策略。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
（1）原则：坚持走自己的路线，网络更新要快，如果运营得当可以慢慢适当拓宽销售范围。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
（2）方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
（3）服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
（4）方法：初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表，并传递我们店的特色。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
服装企业电商项目策划书 第10篇
一、创业背景。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
随着人们对时尚的追求和生活质量的不断提高，服装市场需求量不断增加，而现有市场中的品牌和款式已经无法满足消费者多样化的需求。因此，打造一些独具特色的`服装产品已成为市场上的新宠。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
二、市场分析。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
据了解，服装市场发展趋势明显，消费者对服装的追求不再是单纯的款式和价格问题，更注重设计理念和产品质量。因此，作为一家新兴的服装企业，我们需要不断创新和提升产品质量，融合当下流行元素，满足消费者的需求。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
三、产品定位。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
本着绿色环保、舒适无负担的理念，我们将主要以高品质、时尚潮流、性价比高的`面料设计服装为主力产品。同时，我们还将根据市场需求，逐步推出针对不同年龄、性别和场合的服装产品。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
四、营销策略。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
1.定位合适的商场或线上销售平台进行销售。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
2.通过网站、微信公众号等网络媒体进行宣传和推广。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
3.举办服装展览会。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
4.参加时装周活动，提升品牌知名度。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
五、项目投资。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
本项目计划总投资额为1000万元人民币。资金主要用于品牌推广、生产设备采购和搭建线上销售平台等方面。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
六、盈利模式。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
本项目的主要盈利方式是产品销售，同时还可以通过提供服装设计和制作等增值服务获取收益。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
七、风险分析。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
服装市场竞争激烈，存在市场风险和品牌风险。同时，国内外经济环境和政策变化等因素也可能对企业发展造成不利影响。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
八、创业团队。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
本企业由具有多年从业经验的服装设计师、财务管理人员和营销专员组成。具备较强的市场开拓能力和团队合作精神。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
九、市场预期。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
预计在三年内，本企业可占据一定市场份额，实现盈利，实现企业发展的良好局面。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
十、总结。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
本项目的创立旨在打造一家以高品质、时尚潮流、性价比高的服装产品为主的企业，以满足市场多样化需求。同时，我们将秉持“诚信、创新、共赢”的原则，与广大消费者共同成长。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
服装企业电商项目策划书 第11篇
项目概况：XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
在白领较为集中的附近开一家具有特色的、适合文化层次较高、年龄在25～40岁之间的成熟的职业服装店创业计划书。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
市场分析XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
一、市场需求分析XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
(1)服装市场中，高、中、低档女性服装都有，但女性服装风格大多过分偏重于随意、休闲、舒适。或者是偏重于标新立异、与众不同，都不能满足白领女士的需求。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
(2)一些很高档的时装虽然能满足白领职业女性的穿着要求，但定价太高。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
(3)也有一些价格适中的职业套装，虽然有的质地与手工都不错，但过于职业化，让人觉得少了一点女人味。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
(4)一些中档、高档的杭派职业女服的设计风格优雅，面料精美，手工考究，色彩与款式大都比较明亮与柔和，价格也能为大多数收入在中等偏上的`较成熟的白领职业女性所接受。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
二、目标群体分析XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
文化层次较高(大专及大专以上)、年龄在25～40岁之间的成熟的职业女性是女装店的目标群体。这一目标群体的月收入在2000元以上，或家庭月收人在5000元以上，应属于小康生活家庭，对服装的品味要求较高。这一群体侧重于白领女性。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
三、竞争对手的分析XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
这一类职业服装店创业计划书还比较少，且大多为专卖店，品种单一，个性化不强，价格较高。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
成本预算XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
一、前期投入XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
店面装修：10000元XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
租金：(两押-租)28000元XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
进货：18000元XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
工商管理、税务登记费用：1200元XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
顶手费：20000元XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
流动资金：10000元XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
合计1:87200元XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
二、每月固定费用XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
工资：5500元/月XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
其中：店面人员2人：1500×2=3000元/月XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
经理工资：2500元/月XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
水电：300元/月XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
工商管理费、税收：500元/月XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
租金：10000元/月XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
合计2:16300元/月XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
三个月即48900元XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
三、前三个月共需投入资金XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
87200+48900=136100XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
盈利状况XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
(1)中档服装按平均每套服装批发价之后为240元/套，毛利90元/件；XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
(2)高档服装按平均每套服装批发价150元，零售价300元计算，(八折280元，零售价500元计算，(八折之后为400元/套)毛利120元/件。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
市场风险分析XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
一、服装行业最大风险就是对行情的把握，如果把握不好，很容易造成商品积压。这就需要细心研究市场行情，从平时的销售业务中把握客户需求，做到既不盲目紧跟潮流，又不落后于潮流。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
二、同行竞争是主要风险之一XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
本店要严格服装质量关，提高服务质量，实行贴心服务，尽量不打价格战。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
三、顾客对服装质量的投诉也是风险之一XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
在把好质量关的前提下，有理、有节的处理好顾客意见非常重要，树立顾客就是上帝的服务意识。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
人员机构配置XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
职员及岗位职能XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
(1)店员2名：负责与顾客的各项工作；XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
(2)经理1名(自己本人)：统筹全盘，负责采购和财务。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
服装企业电商项目策划书 第12篇
一、基本情况：XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
1、企业名：美丽服装店XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
2、行业类型：零售XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
3、组织形式：个体工商户XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
4、经营地点：宁强县毛坝河镇XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
面积：占地大概100平方米XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
选择该地点的理由：，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
5、创业者个人情况：XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
姓名：XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
性别：女XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
年龄：25XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
文化程度：大专XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
二、立项概述：XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
我是一名大学生，专业服装设计与工程，从小对经营方面感兴趣。现在大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一服装店，用此来发展自己乡镇的经济，根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
随着居民生活水平的不断提高，品味的提高，消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售比较潮流，时尚，前卫的服装，把大城市的流行带回家乡。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
三、市场调查XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
商圈范围：XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
地处集镇中心，与十字路口交汇处，是全镇二十个村的商品集散中心XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
潜在的消费群体：XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
主要针对全镇，青年，及中年人XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
消费能力：XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
因为是大众消费，消费能力中等XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
竞争情况：XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
旁边目前没有比较专一，针对青年，及中年，比较有档次的服装店徒步商圈（200―500米半径范围内）（200―1000米半径范围内）居民区XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
旁边有中小各一座，及社区，村庄各一个消费能力高XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，及思想的进步大多数消费观念增强，消费结构合理XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
四、开业前的市场调查XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
在开店之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的`情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
（一）高收入消费群的消费行为及心理特征：XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
（二）低收入消费群的消费行为及心理特征：XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
1、注重价格。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
2、注重质量。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
3、购物数量少，购物频次多。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
五、市场调查目的及内容XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
做好市调，提升竞争力――一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
在服装业，一件商品在商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆？这就要学会如何做到商品正确市场调查。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
六、商品分类：XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
1、潮流商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
2、大众商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这类商品销量大。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品、毛利商品、敏感性商品、季节性商品、形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
七、服装店在市场经济条件下，显示出强大的生命力XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。店铺在销售商品时，需要提供给消费者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问，为消费者讲述有关商品制作，使用方法或保养知识等，这些服务会在一定程度上帮助实现销售。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
服装企业电商项目策划书 第13篇
一、行业分析XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
二、产品定位XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
主要针对16――22岁，23――29岁，30岁――35岁的人群，分为低档，中档，高档。（应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、成人装、运动装。）XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
三、市场分析XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
16――22岁以学生居多，而现在的学生大多数90后的孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性。所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
23――29岁属于成年人，有一定的支付能力，他们是属于80后的人群，也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己，并且他们最求品牌，认识品牌，了解品牌，喜欢追着品牌走。但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
30――35以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的发展，经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化，并且要求更高。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
四、竞争分析（优劣分析）XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了新奇感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费；中档的服装店，里面的货样不是很全，只能满足少一部人的需求；高档品牌店只有2、3家，且只有运动品牌。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W的人口，而16――40岁的人口将近25万，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没有意识消费的人群，也还有10万人左右的消费群体，这些群体中在被别的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有5万左右，这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
1、优势分析：XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
1）本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半商业税。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
2）货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应，且价格优惠。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
3）品牌：大量的品牌服饰，如服饰有DIOR、ONLY、G―STAR、香奈儿、D&G、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌；鞋有adidas（阿迪达斯）、DIOR迪奥、耐克等；包有LV（路易威登），GUCCI（古驰，意大利的名牌），VERSACE（范思哲），CHANEL（香奈儿），CD（克里丝汀迪奥）。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
2、劣势分析：XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，暂时没有合适的位置。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
五、店铺投入XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
1、选址：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大部分为4000元/月左右的价格，就发展来看以后中心医院附近商业区的建立为新的中心。那里现在的租金2000元/月，按现在来看，按4000元/月，租一年为万，按半年付一期为万。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
2、店铺装修：具体装修可以依据房子架构来设计。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
1）门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的.一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
2）灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
所以装修费粗略计算为5000元。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
3、进货预算：先批进货以中低档为主，高档点缀，所以2万元。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
进货安排每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，一个星期就补一次货！XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
4、人力规划：我计划雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客，另外招一个有经验收银。两个导购的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%，收银出了问题要负责。工作时间为：早上9点――晚上9点。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
投资金额分析，每月费用分析：XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
1、房租：4000/月，付六压一，24000元XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
2、装修费5000XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
3、第一次衣服进货20000元XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
4、其他费用1000元XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期6万内XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
6、余下10000做流动资金使用XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
六、营销策略XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
1、开业促销：XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
1）全部货品打8折XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
2）印会员卡（只限500张）持卡购物优惠更大，只限开业当天和第二天使用，当天购物满1000元为钻石卡会员，以后持卡可打折；购物满600元为金卡会员：以后持卡可以打折优惠；满200元为会员，持卡可以享受折优惠；并且有会员登记载入电脑，生日时候有意外的收获！XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
2、衣服的陈列XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的，橱窗里的出样要经常更换。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
3、店铺运营模式XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
1）原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
2）方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
3）服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
4、顾客维护XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
（1）初次来店的惊喜XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
（2）增加其下次来店的可能性XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
①传达每周都有新货上架的信息XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张折的钻石卡。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
（4）不定期打折XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
（5）短期促销XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
一年中做几次短期促销，售价定为10―30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
七、合作XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
综上所述6万元足够开启一家服装店铺，并且拥有潜力非常大的市场空间里，服饰行业是小投入丰厚利润的最佳选择。希望有意的投资人来和我商谈，本人真诚期待与您的合作，共创辉煌！XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
服装企业电商项目策划书 第14篇
第一章：摘要XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
鉴于目前大学生创业热情的高涨，大学生创业的积极效果也是显而易见的，学校也积极为我们提供了一个良好的创业环境。作为在校学生的我们对于在校内创业也是十分的拥有热情，也有了自己创业的构想。希望借此机会可以开启我们创业的大门，在自己的创业路上走出第一步。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
第二章：项目介绍XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
作为一个大学生创业项目，我们的主要经营产品是以大学生喜爱的时尚服饰为主，主要客户群体肯定是年轻时尚的学生族、白领以及追求潮流的人群。作为在校大学生，都有着一颗年轻时尚的心，对于一些新鲜事物及美的追求是亘古不变的。我们所销售的产品正应对了大学生的这一心理要求，以时尚靓丽的新颖服饰来吸引同学，为同学提供多样的选择，同时也为我们自己赢得一个发展自己，体现自己的机会。我们的团队积极奋进，共同为了我们的创业梦想而奋斗。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
一、宗旨(任务)XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
我们的目标是充分发挥团队优势，以学生为主要客户群，在学生之中形成自己的优势。开拓自己的市场。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
二、团队介绍XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
我们的团队，对商品的整个销售流程均有一个详细的了解，不仅仅是在实体店铺内，在网上也可以在一定程度上完成销售，在我们运营期间不仅可以结合各专业的优势，给团队一个锻炼的机会，而且可以完善我们的运营模式，形成我们自己独有的创业优势。团队各成员分工合作，各司其职，合理高效的进行运作。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
第三章：市场分析及策略XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
一、市场介绍XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
首先，我们的市场定位是面向广大的学生市场，学生对于时尚服饰的需求量是相当大的，抓住了学生这一市场，那么就为企业的长足发展增加了一个厚重的砝码。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
其次，服装行业是很好进入的，起点比较低，资金投入量相对较小，客户需求大，只要是符合市场的需要，企业能够做强做大事很有希望的。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
最后，我们所经营的服饰肯定是以时尚新颖的品牌为主，这就为吸引广大的客户群提供了一个可靠保证。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
因而我们认为进军服装行业还是很有前途的。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
二、市场分析(SWOT)XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
S(优势)：学生对于新颖款式的服装的需求，因而有着广阔的销售市场；借助电子商务的优势，一定程度上采取网上进货，有着自己的价格及质量优势，并有相应的物流条件，扩大了市场范围，降低了成本。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
W(劣势)：暂时缺乏实际的'经营经验；首期运作资金及流动资金仍需各方协调帮助。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
O(机遇)：国家对于大学生创业的一些政策性支持，降低了难度。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
T(威胁)：其他人员可以效仿我们的营运模式；我们仍有很多的竞争对手。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
三、营销策略XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
一、价格：通过网上进货以及自己开发进货渠道，降低进货成本，在价格上形成自己的竞争优势，以低价格进入市场，一定程度上有利于市场的开拓，吸引最初的客户群，以便完成资金的原始积累。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
二、网络宣传：利用现代先进的网络技术，在各大贴吧、论坛上进行自己的企业宣传，宣传成本低，效果好，影响范围广。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
三、活动营销：举办各类如促销，办理会员等活动，让利顾客，得到顾客的认可。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
第四章：资金运作XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
一、销售和成本计划XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
由于是初次实际运营门店，缺乏实际操作经验，因而在初期着重于控制成本，提高销售量。所以期初营销策略为尽量控制成本，重视加大宣传力度，扩大本项目影响力，以期得到顾客的认可，从而打开市场，赢得更大发展。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
预计在三个月后，本项目运营进入正轨，盈亏平衡并转向盈利，每月销售量会保持在一定数额。之后则扩大校内外宣传，实行多样化销售模式，并开始进行网上销售，市场范围进一步加大。在一段时间后，销售额会有明显提升。网上销售开始有序进行。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
二、现金流量计划XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
期初本项目预计资金支持五万元。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
服装采购费用：三万元XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
流动资金：10000元XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
预备资金：10000元XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
计划初将资金进行以上分配，在今后的运营中，随着发展开始盈利，则将盈利进行合理分配，投入到项目的进一步扩大发展中。发展过程中如有需要，可以在合理的情况下进行融资。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
第五章：综述XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
本项目得以进行，在团队的共同努力下，我们会十分珍惜，并在我们团队的配合下把本项目全力运作好，在服装行业内形成自己特有的风格，最终实现真正的创业发展。XEb知多少教育网-记录每日最新科研教育资讯
服装企业电商项目策划书 第15篇
随着经济的发展，人们的生活水平也大大提高，思想也逐渐开放起来，人们的购物方式也发生了很大的变化。网上购物成为一种时尚、便捷的购物方式。中国是一个人口大国，女性朋友们对服装等的需求是持续不断的，因此这是一个很大的市场。而且开店需要的资金比较少，对我们这些想创业的大学生来说，这是个很好的选择。我个人比较喜欢各种潮服饰，所以，我决定开个时尚的女装网店。
店名：xx
主营商品：时尚女装ζ渲邪含t桖、衬衫、裙子、韩版休闲裤子上衣等等。
商品特点：服装以“时尚”、“高贵”、“休闲”等品种迎对广大买家，我们店坚持让大家进的舒心、看的放心、买的安心。我店品种丰富、样式齐全有利于满足广大女士对个性美的追求。
一、经营环境与客户分析
1、调查结果分析通过搜集查阅大量统计数据发现，中国网民数量庞大，但网购人数在所有网民中所占的比例距发达国家还有很大差距。这从另一个角度也可以说明中国网络购物有着巨大的发展空间。事实也证明了这一点——中国近几年网络购物发展十分迅速，网上购物的人数快速增长，而且这种势头从现阶段来看只有增强而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争。但在一定时间段内，机遇还是大于竞争的，所以网店创业的潜力还是十分大的。
2、目标客户分析在网上购物的用户中，占主要比例的'是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等χ耙蛋琢旃郝虮壤最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。
买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品，游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。
总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，我选择女装行业应该有不错前景。
二、经营成本预估
1、初期投资初期
第一年的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费或预存款、宣传推广费用等还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。
2、第二期投资
这一阶段业务量会有较大的扩大π枰有较多的流动资金用于进货、发货等τ斜匾的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流动较快，预计人民币20140元即可。
3、其他成本
电脑4000元、数码相机1500元、网费100元/月、淘宝增值服务和营销工具软件80元/月。
三、swot分析
1、优势
打破传统销售的时空限制，可以实现24小时不间断营业，配合线下配送服务，将销售范围无限延伸。通过网络平台与消费者直接交流互动，快速有效的满足市场需求，网络服装传统销售模式受制于昂贵的销售成本、消耗消费者大量时间成本，这是消费着青睐网上购买服装的主要原因。作为电子商务专业的大学生，我们学习相关的专业知识，熟悉电子商务流程，熟练使用电脑，对新事物接受快、思维灵活。其次，我们有较充足的时间可以密切关注市场动态。再者，我们做过相关的工作，有一定的经验基础，对于进入该行业有一定的优势。
2、劣势
缺乏相关的法律法规进行有效控制管理，中国企业目前还处在规模积累效益阶段，尚未完全适应，无工商注册、无企业信誉和服务差的现实状况普遍存在，导致消费者权益。
无法保障。整个销售模式极为脆弱。虽然做过相关的工作，但是实践的时间有限，网络推广经验不足仍然是我们的一大劣势，对各种网络推广方法不熟悉。可能对市场把握不好，而且货源是个很重要的问题，必须解决。其次，我们正处在学生时代，手上的资金不多，不能形成规模经济。而且该行业的竞争对手不在少数。
3、机会
随着市场经济的不断发展和电脑的不断普及，中国网民的快速增加，为网络销售提供了大量潜在客户。网络化销售以灵活和速度取胜，其品种繁多、不受时间和空间限制、价格相对低廉等因素决定其存在具有良好的生存空间。网上服装与实体卖场巨大的价格差异，显得更加有吸引力。而且国家政策支持大学生自主创业，在相关方面给予了很多的优惠政策和支持。其次，经济危机的影响已经大大减小，市场正处在全面复苏的时期，市场的需求大大增加。再次，我们提供专业的服务，可以量体裁衣，专门定制，使得我们的客户群体得以扩大。15-25岁的女性购买衣服的需求。
4、威胁
网络销售无法实现服装试穿，顾客无法体验穿着效果，此点无法与其它业态相比，国内企业缺乏与网络营销相配套的设计、生产、供应链管理，造成竞争力极低。并且，现在进淘宝面临威胁是很正常的事，因为淘宝已经发展了好几年里面已经有很多大卖家。不但是老卖家的威胁，新卖家同样是危险。而且，市场需求是供大于求的行业，现在进入就是面临很大威胁，失败的几率也很大。
四、经营策略
1、管理者及其任务由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。
2、营销策略分析
1）品牌策略
第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。
第二，在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意Υ蛟斓昶痰闹柿科放菩蜗蟆
第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案Υ蛟斓昶痰姆务品牌形象。
2）价格策略
淘宝价格竞争十分激烈，刚开的店铺由于没有信用度，可以说低价销售是吸引客户的唯一方法，所以在营业初期价格要尽量低，甚至是零利润销售。待积累一定的信用度后可逐步提高价格，要在全面考察同类卖家价格的基础上合理定价，薄利多销是主要的测略。
3）促销策略
开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户，每年的各种节日如五一、十一、圣诞、元旦等期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等σ栽黾映山涣浚在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。
4）渠道建设
大学生一般在开店初期由于充足的资金，所以一开始可以与提供网店代销的批发商建立业务关系。由于代销的特殊性，所以在选择批发商时，一定要通过各种渠道认真考察其产品质量，服务质量，信誉，供货是否及时等方面的情况。等有一定资金时，就应该改变代销模式，自己进货。此时要争取与一级批发商建立合作关系，并与其签订合作协议主要就价格、产品质量和服务等问题达成一致意见。
五、物流管理
1、善保管好发货凭据。
2、在店铺里注明电话服务时间。
3、e-mail在8小时内回复。
4、避免顾客查询订单，主动把底单/流水号发给顾客。
5、对于货到付款，请尽量先致电给顾客。
6、接到顾投诉电话后，应给顾客以放心答复。
要点：发货要及时。使用推荐物流在线下单，包含xx物流公司服务或者货物由于物流原因出现了问题，淘宝将向物流公司提出索赔申请，如果物流公司对申请不予接受的，淘宝将会先行赔付给发货方，优先保障发货方的权益。
六、售后服务
如出现质量问题、售后服务务必在2天内联系我们提供照片以此为依据，确定质量问题属实后给予调换同款，邮费全由我们承担。不管是任何一个卖家都不可能令买家100%的满意，每个产品肯定存在一定的瑕疵率，我们始终在尽力降低这个瑕疵率。我们真诚跟每一个买家做交易同时也希望尊敬的顾客能尊重我们不要刻意地捉弄我们。
以下不属于质量问题，好透明，有线头，不合身，有色差，轻微的脏污，穿着不舒服，细节有差异，没有图片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同等客观理由退货。如未按买家地址或者订单而发错货，调换邮费由本方承担，如因大小尺码问题买家要换货，买家承担往返邮费，本方免费调换同款同色，均码衣服无法调换。我们很希望给任何一个买家更好的服务，但对于我们无法做到的希望得到您的谅解
七、总结
要想比竞争对手做得更好，就必须在满足消费者需求和欲望方面比竞争对手做得更好，因此我们在关注竞争者经营管理方式和营销策略的同时会更加关注消费者对产品的反应，不断改进产品及服务，以满足消费者的不同需求，在消费者心目中树立强有力的竞争地位，形成独有的竞争优势。从我们自身而言，因为现在的市场是买方市场，产品同质化严重，因此我们会在供应商、产品、服务，包括售后服务等方面不断提高自己，满足消费者，满足市场最大需求，以赢得自己独特的竞争地位。