鸿星尔克营销策划书 第1篇
美国广告人 西蒙·斯涅克(Simon Sinek)替我们提出了问题:“为什么苹果公司的市值能超过 7000 亿美元？为什么苹果公司如此具有创新能力？一年又一年，一年又一年，苹果比所有竞争对手都 更加具有创新性，而其实它只是一家电脑公司，苹果跟其他公司没有任何区别。拥有同样的途径接触人才，拥有差不多的代理商、顾问和 媒体。”
为什么是苹果?听听乔布斯的自白：
“我 17 岁的时候 , 读到了一句话:“如果你把每一天都当作生命中最 后一天去生活的话 , 那么有一天你会发现你是正确的。”这句话给我留 下了深刻的印象。从那时开始，过了 33 年 , 我在每天早晨都会对着镜 子问自己:“如果今天是生命中的最后一天 , 你会不会完成你今天想做 的事情呢?”当答案连续很多次被给予“不是”的时候 , 我知道自己需 要改变某些事情了。
“记住你即将死去”是我一生中遇到的最重要箴言。它帮我指明了生命中重要的选择。因为几乎所有的事情 , 包括所有的荣誉、所有的骄傲、所有对难堪和失败的恐惧，这些在死亡面前都会消失。我看到 的是留下的真正重要的东西。你有时候会思考你将会失去某些东西 ,“记 住你即将死去”是我知道的避免这些想法的最好办法。你已经赤身裸体了 , 你没有理由不去跟随自己内心的声音。“
现在，我们清楚地知道他每天面对镜子自问时的答案了。
“为什么？怎么办？做什么？”这就是苹果公司撼动你的灵魂的真相，这就是苹果之所以是苹果的原因，这就是苹果的魅力之所在。
他详解而深刻地洞察了苹果的奥秘。人们不会为你做的事而掏钱，但他们会因为你做这件事的原因而掏钱。 比如为河南人民捐了5000万。
鸿星尔克营销策划书 第2篇
彼得圣吉说：将镜子照向自己，才是修炼的第一步。
许倬云老师说：向内求，往里安放自己！
在符号化生存的时代，你我都在消费符号，也被符号定义。
这里的符号就是形象个性的代表。年薪 100 万是一个符号，联排别墅、奔驰车更是符号，这些符号代表了你的形象和气质，不然世俗怎么知道你成功了?既然不是茅山道士，也不是九华山的猴子，你就需要按照世俗的秩序行走江湖。
领带要用爱马仕(Hermès)、穿鞋要穿菲拉格慕 (Ferragamo)、套装要穿杰尼亚 (Zegna)；能开奔驰就不要开帕萨特，能开特斯拉就不要开奔驰；能买别墅就不要住酒店；能去500强就不要去国企，能当副总裁就不当总监......
人的身份，无论是总统还是经理，无论是教授还是卖煎饼的，从某种意义上讲， 都是一种自我定义与强化。这种定义和强化的目的，也是为了塑造和彰显个性与自我形象。
鸿星尔克营销策划书 第3篇
“为什么”是你的目的、你的原因、你的信念。 你和你的机构为什么存在？你每天早上为什么起床?为什么别人要在乎你?
我们思考的方式和行为的方式，是从外而内的；
但苹果思考、行动和说服我们的方式，则完全相反，是由内而外的。
事实已经向我们证明了：人们买的不是你做的产品，人们买的是你的信念和宗旨。这就是为什么人们购买苹果的电脑时，感觉理所应当。 人们买苹果手机、苹果 MP3、苹果 TV 时，也感到很舒服。
听听苹果公司是怎样回答“why”的:我们做的每一件事，都是为了突破和创新。我们坚信应该以不同的方式思考。我们挑战现状的方式，是通过把我们的产品设计得异常精美、实用简单和界面精美。我们只是在这个过程中，做出了最棒的电脑。想买一部吗?听到这里，你是不是已经准备买一部了?
所以，鸿星尔克，我为什么要买你的鞋？
——以上部分来自陈轩著作《很毒很毒的病毒营销》
本文到此为止