每周工作计划的内容 第1篇
当今的高中生，个性张扬、思想多元、性格活泼，这对德育工作有效开展有一定的帮助，但如下的问题必须要求教师更要重视德育工作，一是从未尝过吃不好、穿不暧的滋味，用钱大手大脚，对父母感恩之心淡漠；二是在家庭众星捧月，不懂得尊敬师长，存在自私倾向；三是饭来张口、衣来伸手已成惯性，再穷也不能苦了孩子，造成学生自强自立意识淡薄，陪读现象迅速漫延；四是缺少正确的人生价值观，不少学生胸无大志，缺乏拼搏的勇气和精神。为此，我们的德育要改变单一说教、一曝十寒的做法，不仅明确目标，还要多维并举，全程推进。
明确目标，就是明确德育的方向；多维并举，就是要从不同角度、不同层面做好德育工作，确实做到育人全覆盖，从而有效防止有紧有松现象出现；全程推进，就是不留时间空档，科学计划，做到天天有声音、周周有主题、月月有活动、学期有总结。我校近年来摸索了一些做法，现作介绍，敬请指正。
一、更新理念，明确目标，确定德育方向
1.从学校层面，提出“培养终身发展的生命主体”的育人宗旨从一个高度告诫全体教师必须全面培养学生，让学生不仅学到知识，还掌握学习的方法；不仅具备一定的能力，还要学到如何做人；不仅了解这个社会，还要学到如何奋斗人生，创造人生价值。
2.从学生层面，使学生明确正确的社会观、人生观、价值观学校提出了学生十大形象设计。即“谨言慎行，做守纪高中生；尊师敬长，做文明高中生；互帮互助，心高中生；自立自强，做立志高中生；你追我赶，做勤奋高中生；潜心笃学，做钻研高中生；多才多艺，做现代高中生；力争上游，做优秀高中生；强体怡性，做健康高中生；读书报国，做有为高中生。”形象设计为有效地开展德育活动提供了思想保证。
3.从德育工作层面，提出学校德育工作的具体目标即让学生“更具动力、更愿勤奋、更高素质”。“三更”就是“办学宗旨”和“形象设计”的具体工作要求。
二、多维并举，传承创新，优化德育系统
1.课程设置多元化，畅通课程育人的主渠道
（1）继续重视德育教育学科渗透的思想。明确每个教师都是教书育人主体，每一堂课都是教书育人的战场，管不了学生、没有正确的思想引领的课堂均为不合格课堂。学科渗透更体现在学校大型艺术和体育课程上，如我校有两个全校性活动课程，一是太极拳，二是跑操。我们的口号是：“锻炼身体好好学，工作奉献四十年。”这一口号大大地增强了学生锻炼身体、认真学习的社会责任感。
（2）认真设计主题班会。挤占班会课是最严重的教学事故，为使班会贴近学生的生活实际和心理需求，我们改变了班会课的上课方式，把班会课上成以学生为主体的辩论课、谈个人成长的汇报会、习惯纠正的研讨课、感悟人生励志课。
（3）增开心理教育课。在基础年级开设心理教育课已是我们学校的特色，由专任心理教师讲解，在教学中，我们还开发了《一花一世界》《让心灵充满阳光》两本校本课程。这种潜移默化的心理教育，净化学生的心灵，培养了学生感恩励志、勤奋专注的精神。
（4）开发学科性校本课程。学科教学中蕴藏着丰富的德育资源，结合校本课程开发，学校要求，校本教材必须既有知识性又有教育性。目前我校各学科共开发了如《感悟社会》《走近宝应》《拓宽视野，关注时政》《人与环境》《黑白森林》《魅力民乐》等49本校本课程。学生在人文校本课程中，感悟世界观、价值观、道德观、审美观；在地理校本课程中，感悟家乡悠久的人文传统和丰厚的文化积淀；在体艺校本活动中，感悟团队精神、合作意识和坚韧的意志；在科普校本活动中，感悟在探索中获得真知、在实践中品味成功、在思索中激活思维的过程，有效地丰富了学生的文化和科学素养。
（5）走进校外课堂。带领学生走出校园，到武警中队、烈士陵园、法庭、敬老院、乡村居委会等场所听报告并体验生活。节假日前指导学生积极参加社会实践活动，让学生在接触社会中接受道德教育。
2.教育主体层次化，构建全员参与的德育网络
（1）学校教育正常化。学校是抓教育的阵地和渠道，如国旗下讲话、晨会、校会、宣传栏等，有计划地不间断地推进和引领各个层面的德育工作。如20xx年下半年学校德育主题是“励志和习惯”，学校通过系列引导，如介绍《读者》上北大学生贺舒婷《我凭什么上北大》的文章，宣传在学业水平测试中获4A的学生，在全校进行“榜样就在身边”的教育等。浓烈的大氛围有效地推动各班活动的开展。
（2）班级教育规范化。开学初各年级各班级必须在政教处指导下明确班级教育计划，每周活动必须确定主题，年级通过集体备课的方式，准备教育素材，各班主任根据本班班情设计班会教案。由于精心地准备，每周的班会课已经成为全校学生的期待。
（3）请进教育造氛围。学校每学期都要请德育专家或校友到学校演讲，通过精彩的演讲渲染德育工作氛围。如20xx年邀请感恩教育第一人彭诚老师来我校，学校组织学生并邀请学生家长参加，精彩的演讲，感动得学生热泪盈眶，学生们纷纷涌上讲台，诉说自己的感恩之情，表达自己发奋努力的决心。20xx年还邀请了__华清校友、浙大博导夏顺仁校友来校演讲，校友的成功历程深深地影响着新时代的学子。20xx年又和南京人本教育研究合作，开展了《学生学习动力与习惯培养》系列活动，陈峰所长的系列讲座，有效地激发了学生的成长动力。
（4）自我教育养习惯。自我教育是德育成功的关键，学校始终充分发挥学生的主体作用，并为学生开展自我教育活动搭建平台。政教处、团委悉心指导学生参加年级文明监督岗、绿色小记者站、“小交警”等活动，学生的自主活动中明显有了自我感悟，有一些表现顽劣的同学参加这些活动后，行为习惯明显好转。
（5）引导家长借力量。我校充分重视对家庭教育的引导，学校通过家访、召开家长会和优秀家长经验介绍会等形式，密切家校联系。学校还成立了家长学校，设立了家长委员会，年级每月都有主题活动，学校每学期召开一次家长大会、两次“特殊”学生家长会议。在和家长的联系中我们针对不同学生的特点，共同商讨育人大计。活动中学校和家长的共同语言多了、家校的心靠得更近了、学校工作得到家长支持的力度更大了，从而有效地防止了学校打气、家长放劲的怪圈产生。
3.工作任务实在化，脚踏实地防虚无
对德育工作，我们常常听到“说起来重要、做起来次要、忙起来不要”的声音。究其原因，往往是没有交给教师实实在在的任务。实践中，我们也发现笼统的要求等于基本没说，于是学校在20xx年明确提出，每个教师必须完成三大任务，一是教会安全，这是每个教职工应尽的责任，上课教师就是安全值班和指导老师，把爱学生从关心学生的安全做起；二是培养习惯，教师都要对视线范围内学生的行为表现负责，更要对学生学习习惯负责，不重视习惯的教师必须要考核；三是激发动力，班主任要上好砺志班会课，任课教师也要花时间勉励学生，做到“磨刀不误砍柴工”。
4.德育线路多样化，多管齐下提效率
提到德育的内容，有人总认为做几场报告、谈几句道理则行，这难免会走向说大话的空谈境地。因此，在对学生进行思想教育、激发学生成长动力的同时，必须要求有行动的`落实，要落实在细节上，要落实在习惯的优化上；教育和养成的同时，还要防止学生走极端，要关注学生的心理教育。我们认为德育工作中价值观教育是核心，但离开了习惯养成这一基础、心理教育这一关键，还是竹篮打水一场空，为此，我校设计了三条德育教育线路，即以“感恩、励志、勤奋、专注”为线路的动力教育，以“学规范、争五好、控细小、促三力”为线路的习惯教育，以“自信、阳光、耐挫、持恒”为线路的心理教育，三个教育围绕“读书振兴中华”的主题开展，相互联系、相得益彰。
5.能力培养综合化，让教师均成为德育能手
德育工作必须要人做，一个学校没有一批热爱德育工作的教师，不行，但没有一批能力强的德育队伍更不行。我校热心德育工作的教师不少，但教师的整体德育工作水平，特别是说服教育的水平、发现问题的水平、制订班规的理论水平都有很大欠缺，所以常常出现“好心办坏事”“尽力不成事”的现象。为此，学校高度重视提升全体教师德育工作“三大能力”，即“问题洞察力、说服教育力、制度建设力”，通过开展如专家引领、德育论坛、说服能力比赛、班级制度评比、理论学习等活动，不断提高教师德育工作水平，为学校“以一个宗旨、三个目标、三大任务、三条线路相结合”的德育工作有效开展提供了人力保证。
三、明确机制，全程推进，使德育得到保障
1.形成制度，用规定约束人
制度建设，一直是我校德育工作的重要内容。新形势下，学校有阐述德育工作总要求及不同年级教育工作的《范水高中学生培养总体规划》、规定教师德育工作任务的《范水高中德育三大任务落实要求》、对学生言行加以规范的《范水高中学生校规100条》、对班主任有约束作用的《范水高中常规管理月度考核方案》《范水高中班主任管理要求》、对全体教师有约束力的《范水高中教师岗位年度考核方案》等等，这些制度从要求、执行、考核等不同层面有效地规范了德育工作，推进了德育工作的开展。
2.确定计划，用事项引导人
学校工作计划必须对德育工作提总要求，德育工作计划，更是把工作规定到每月、每周。这就有效地引导了干部和老师认真落实，既保证了德育工作的稳定连续，防止随意性，又为大家筹划、细化德育工作提供了保证。
3.定时研讨，用交流推动人
学校每一学期举办一次德育工作论坛、每双月召开一次德育工作会议、每两周召开一次班主任工作会议、每周年级一次班主任例会，这是雷打不动的任务。会议上，有工作布置、有工作交流、有工作研讨、有工作辩论，有效地推动了德育工作不间断地进行。
4.固化行动，用常规提醒人
每周工作计划的内容 第2篇
晨间活动：桌面玩具
活动一：《去年的树》
活动目标：
1、感受故事中小鸟和大树之间的真挚情感。
2、萌生爱护树木的愿望。
活动准备：挂图第9号。
活动过程：
一、看图讨论。
1、出示挂图最后一幅：小鸟看着火光，流下泪水。
2、你看到了什么？小鸟怎么了？
3、小鸟为什么流泪呢？
二、欣赏故事。
1、完整地欣赏故事。
2、故事里的小鸟和谁是好朋友？
3、小鸟回来时，大树变成了什么？
三、理解故事。
1、逐幅出示挂图，讲述故事。
2、小鸟为什么和大树是好朋友？小鸟离开大树时，大树说了什么？
3、春天，小鸟回来时看到了什么？树桩告诉小鸟大树到哪里去了？
4、工厂的大门告诉小鸟大树变成了什么？
5、小姑娘又告诉了小鸟什么？
6、最后小鸟找到大树了吗？大树变成了什么？
四、谈话：和树做朋友。
1、小鸟为什么哭呢？你喜欢大树吗？为什么？
2、大树不仅是小鸟的好朋友，也是人类的朋友，我们应该爱护树木。
活动二：《唱给树的歌》
活动目标：
1、学习用抒情优美的歌声表达小鸟和树之间真挚的情感。
2、能用欢快和哀伤的情绪唱同一首歌曲。
活动准备：音乐磁带。
活动过程：
一、小鸟给大树唱的歌。
1、在《去年的树》这个故事中，树最爱听小鸟唱歌了，你们想听吗？
2、教师播放音乐，幼儿完整欣赏。
3、小鸟对树说了什么？你觉得好听吗？你从哪里看出小鸟和树是好朋友？
4、幼儿完整倾听歌曲一遍。
二、我来学小鸟唱歌。
1、教师按歌词的节奏年歌词。
2、教师清唱歌曲，幼儿轻轻哼唱。
3、幼儿完整演唱，引导幼儿用抒情优美的声音唱出小鸟和树之间真挚的情感。
4、在《去年的树》这个故事中，小鸟看到树变成火柴时，是用什么样的声音给树朋友唱歌的？
5、幼儿分角色演唱，一半幼儿扮树，一半幼儿扮小鸟。
6、互换角色演唱。
每周工作计划的内容 第3篇
一、体育活动早操
1、在队形变换时要求幼儿能将双腿交替抬高有节奏地进行踏步走。
2、要求幼儿在游戏环节中能掌握好双脚跳障碍物、弯腰过障碍。学会等待！体育游戏小兔跳自选活动平衡木、摇摇椅、羊角球、大型器械学习活动。
二、蒙式教学
1、语文
A、 羽毛球、保龄球、溜冰鞋、乒乓球的配对；
B、三轮车、 卡车、消防车、帆船；
C、古诗《宿建德江》的分句与合成、儿歌《做彩灯、闹元宵》；
D、拼音：复习生母。
2、数学：巩固数字的书写（3、5、6、7、8、9）。
3、感觉教具：彩色圆柱体。
4、日常教育：衣饰框（别针口）。
三、生活活动
1、要求幼儿养成餐前、入厕后要洗手，洗完后要拿毛巾擦干的习惯。
2、要求幼儿进餐的时候能注意桌面卫生，吃完后懂得收拾自己的餐盘。环境创设将幼儿完成的'作品《我设计的船》粘贴在作品栏上，供幼儿欣赏。
四、家长工作
1、在家应该引导幼儿入厕后学会如何将衣服塞到裤子里包好。
2、学习整理自己的书籍、玩具，学会归类。
每周工作计划的内容 第4篇
主题名称：
不一样的我主题目标：
1、进一步认识自我，了解自我，并通过谈话大胆地评价自我。
2、了解“我”在不同人的眼里是不一样的。
内容周一周二周三周四周五
上午活动
活动滑滑梯
（安全教育）荷花几月开
（礼貌教育）踩高跷
（卫生教育）大型玩具（安全教育）玩具分享
（分享教育）
活动我是谁名字的故事比比谁最快我，喜欢我自己不一样的我
我能够我的标记牌把我的名字唱出来我的面具我很特别
活动智游：我们去玩球区域活动体游：老狼老狼几点钟区域活动音游：你的名字叫什么：
活动游戏
活动象棋：
复习一绘画：全家福纸工：小闹钟象棋：
复习（二）安全教育
户外活动户外活动户外游戏户外活动户外活动
环境创设
1、布置“我的面具”展示栏，引导幼儿关注自己与他人面部特征的区别。
2、悬挂幼儿自制的.“我的标记牌”。
家长工作有意识地去发现、赞美孩子的优点和特点，与孩子交流讨论“父母眼中的你”帮助孩子了解自己是与众不同的个体，从而增强对自我的认识。
每周工作计划的内容 第5篇
一、指导思想
儿童是人类生存的起点，也是人类发展的未来，本学期的保健工作要根据《幼托机构保健工作规程》，着力提高全园保教人员的业务素质和专业水平，提高幼儿的生活质量，保障他们的健康成长。
二、工作目标：
1、把安全工作放在首位，加强安全工作管理力度，落实各项安全制度和安全措施。防范于未然，杜绝责任事故，做好意外损伤事故的预防和处理工作。
2、抓好食品卫生工作，加大食堂管理工作力度，把好食品卫生关、进货关，严禁不符合卫生要求的食品进入园内，杜绝食物中毒事故。同时要在保证幼儿平衡膳食的基础上想方设法降低成本，努力克服物价上涨等不利因素，保持伙食收支平衡。
3、严格按照《苏州市幼托机构卫生保健工作标准》的要求，在市妇保所指导下，规范各项卫生保健工作，使保健工作上个新台阶。
4、落实卫生保健制度，做好班级日常保育管理的各项工作、加强安全健康教育。
三、具体措施
一、晨检工作
晨检是幼儿园的第一关口，通过晨检了解幼儿的健康状况，检查幼儿的个人清洁卫生，做到对疾病的早发现、早隔离和早治疗。
1、做好五大官的检查包括皮肤、精神状态，
2、询问幼儿在家吃饭情况、睡眠、大小便有无异常。
3、检查幼儿是否携带不安全物品来园。
4、做好药物登记，了解班里传染病情况。
二、卫生工作
努力抓好幼儿园卫生，给幼儿一个整洁、舒适的环境，对新生加强卫生常规教育。
1、环境卫生常抓不懈，包干区责任到人，每天早中晚各扫除一次，做到任何时间都经得起检查；
2、保健人员定期检查卫生。
3、对新生加强卫生常规教育，做好盥洗、入厕、午餐、午睡、个人卫生等环节常规教育
三、消毒防病工作
根据季节变化有重点地抓好各类传染病防治工作，切实做好消毒和预防服药；
1、保育员根据幼儿园消毒工作要求每天完成各项消毒工作，并做好记录；
2、在各类疾病流行期增加消毒工作的密度；
3、在传染病流行期间做好全园幼儿的`预防服药。
4、保证幼儿每天2小时以上的户外活动时间，提高幼儿免疫能力。
四、食堂卫生
1、外来人员不能进入食堂。
2、食堂人员必须戴帽子，避免头发掉入菜中，操作前做好手的消毒工作，工作服勤洗勤换。
3、每天做好餐具的清洁和消毒工作。
4、杜绝吃隔夜饭现象。
5、把好食物采购验收关。
6、重点做好灭蚊蝇，保持整洁、干净的食堂。
五、合理安排饮食
1、每周合理制定菜谱，做到两周不重复。
2、食堂人员经常进入班级观察幼儿就餐情况，并根据各班《餐点意见征询表》所反映的情况进行调整，制定出符合幼儿需要的菜谱。
3、做好膳管会记录，平时把反馈的情况传给家长，提高饭菜的质量。
4、进餐过程的气氛应是轻松、愉快，而不是令人紧张、压抑的。保教人员要耐心对待每一个孩子，努力纠正幼儿偏食、挑食、边吃边玩等问题，要注重以饱为先的正面教育。
六、安全宣教工作
1、加强门卫岗位意识，对外来人员做好询问登记工作；
2、定期做好安全检查工作，消除安全隐患；
3、制定《幼儿园安全疏散预案》，分发各班，每学期演练一次，不断改进。
4、利用宣传橱窗、《家长园地》、“网上家长学校”、“家长会”等平台向家长宣传科学，同时要把健康教育渗透到幼儿一日活动中，不断提高幼儿安全健康认识，改善幼儿安全健康态度，培养幼儿健康行为，维护和促进幼儿健康。并做好资料积累；
七、体弱儿肥胖儿管理
对各班筛选出的体弱儿肥胖儿管理进行专案管理，根据转归情况，灵活调控具体措施，提高管理成效。
每周工作计划的内容 第6篇
一、本周工作重点
周总要求：能围绕暑假生活，新教室、新老师等内容，与同伴或老师用连贯的语言积极主动地进行交流，乐意表达真正的情感。
1、让幼儿能及时以愉快的心情适应假期到新学期的过度;
2、能用完整的话讲述暑假高兴的事情，并学会安静倾听别人讲话;
3、知道自己长大了，是幼儿园的中班小朋友，有做哥哥姐姐的光荣感;
4、认识新教室的环境，了解各区域的位置(说说新教室与以前教室的异同)，并与新老师建立良好的关系，形成信赖感;
5、有良好的梳洗习惯和自理能力，养成细致有条理的.做事习惯，及时适应幼儿园的一日常规;
6、认识班上的标志，有小脚丫的地方不可以乱跑，并学习班上的规章制度;
7、能清楚地口述10以内的排列顺序，知道顺数与倒数。
二、集体活动
谈话活动：快乐暑假;
语言活动：我们的新教室;
社会活动：值日生分工;
值日生歌数学活动：顺数、倒数;
英语活动：复习简单的问候语;
户外活动：复习列队，要求整齐迅速能对基本口令作出及时反映(立正、稍息、左右转);
游戏活动：一起玩玩以前的游戏，学会新游戏，稳定幼儿情绪，引导幼儿能加入到活动中(以老带新);
汉语拼音：单韵母a;
安全工作：带领幼儿参观幼儿园的每个角落并说说存在的哪些不安全的地方，我们不可用手去触摸。
三、其他工作
1、环境布置：
布置新教室环境。
2、日常生活：
带领幼儿认识自己的茶杯格，熟悉新安排的床位与座位。
3、常规教育：
继续对幼儿进行_三轻_教育，即轻轻走路、轻轻说话、轻轻拿放东西。
4、家长工作：
(1)准备幼儿的生活用品。如更换衣服、小毛巾。
(2)准备幼儿的学习用品。如水彩笔，课外书、图画书、本子等。
(3)进入中班培养孩子良好的学习习惯和生活习惯。
(4)与家长沟通坚持送幼儿来园。
每周工作计划的内容 第7篇
销售部经理职责
1、 对销售任务的完成情况负责。
2、 对回款率的完成情况负责。
3、 对本部门员工制度执行情况负责。随时对部门员工进行监督和指导，向公司提出对员工的惩罚和奖励建议。
4、 对本部门员工的专业知识培训负责。每周定期对过去一周所发生的重点业务及技术问题组织大家进行讨论和学习。
5、 对本部门办公设备和车辆的使用及管理负责。责任到人，发现问题及时向公司主管领导提出奖惩建议。
6、 负责制定年度工作计划、月度工作计划、周工作计划、日工作计划，并负责监督计划的执行及完成情况。如在具体执行过程中遇特殊情况需变更计划的应及时向公司主管领导提出建议。
7、 对本部门工作严格负责，及时处理工作中出现的任何问题，协调与各部门的工作关系，对重大问题及时向公司主管领导汇报。对本部门各员工出现的所有问题负有连带责任。
二、 销售部工作流程
1、拜访新客户与回访老客户流程
1）销售员按照销售考核指标自行设计和计划个人月、周和每天的客户拜访计划以及书面记录每天工作日志
2）销售员在每周六上午的工作例会上向销售部经理汇报下周的客户拜访重点计划情况，并接受销售部经理的指导，并最终确定下周客户拜访与回访的重点
3）销售员按照客户拜访计划对客户进行拜访与回访
4）在拜访与回访结束后，应将相关信息如实记录并正确填写《目标客户基本信息情况统计表》
5）销售员在每周六上午的工作例会上将拜访与回访信息向销售部经理汇报
6）销售部经理对销售员的工作予以指导和安排
2、产品报价、投标的流程
此项流程主要针对外协产品及政府农业管理部门统采的产品
1）销售员在得到用户询价或招标的信息后第一时间向部门经理汇报，由部门经理决定是否参加比价或投标（重大比价或投标需向公司领导请示）
2）对用户的询价书或招标信息进行整理（必要时由采购部和技术部协助）
3）技术部对疑难产品的型号、技术参数进行协助和支持
4）采购部对重点产品的原材料采购价格及交货期进行调研
5）销售部经理对最终报价或标书进行审核（重大比价或投标需向公司领导请示）确认后方可进行打印
6）制作出正规的报价单或投标书，装订成册盖章后发出参加比价或投标
3、商务谈判与签订合同的流程
1）销售员在给客户报价或投标后，根据实际情况可进行商务谈判
2）销售员在与客户商务谈判的过程中应及时向销售部经理通报相关情况（重大合同需向公司领导请示）
3）与原报价或投标文件发生偏离的任何技术和商务条款需经销售部经理或公司领导再次确认
4）待销售部经理或公司领导将所有问题均确认后方可签订销售合同
5）正式《销售合同》经销售部经理确认后由销售内勤于当日保管存档
6）对于因客户原因无法签订正式《销售合同》或客户电话/传真通知订货的必须由销售部经理（必要时向公司领导请示）确认后方可执行
4、发货流程
1）销售员或分部销售内勤根据《销售合同》填写〈需货申请单〉
2）〈需货申请单〉经分部经理审核确认后上报销售部
3）由销售部经理审核《销售合同》及〈需货申请单〉
3）由销售内勤根据销售部经理审核的〈需货申请单〉开具《销售出库单》并将第二联交与库管
4）库管办理出库手续
5）将客户签字的《客户确认单》交销售内勤存档
5、回款流程
1）销售员催款
2）销售员填写收款申请单
3）销售部和财务部确认
4）反馈给客户
5）客户回款
6、开票流程
1）销售员填写开票申请单
2）销售部审核
3）财务部开票
4）交客户签收
7、售后服务流程
1）接客户售后服务申请，由销售部经理确认
2）销售内勤填写《售后服务申请表》后发给技术部
3）技术部和客户沟通
4）技术部将服务状况、处理结果反馈给销售部经理及内勤
5）销售内勤与所属销售员进行内部沟通
8、退货（换货）流程
1）客户提出申请，由销售员报销售分部经理确认
2）由销售员核对欲退货（换货）产品的品名、规格、数量
3）由销售员配合技术部鉴定退货（换货）产品的真伪
4）由销售分部将核实无误后的《退货详单》即红字的（需货申请单）报销售部经理审核
5）由销售内勤根据审核的《退货详单》开具红票的《销售出库单》并将第二联交与库管
6）库管办理退货（换货）手续
三、销售部管理制度
1、对所辖区域内所有经销商的经营情况、终端用户情况、竞争对手的产品结构及销售状况以及当地市场情况等信息，销售员必须了如指掌
2、销售员不能私自收取经销商货款，若遇特殊情况必须收取的应及时将该款项汇回公司
3、销售人员在工作推进过程中产生的销售费用需事先向销售部经理请示
4、销售员不得擅自超越常规与客户进行商务谈判，超越常规的条款与价格应事先征得销售部经理的同意，并由销售部经理指导谈判的过程
5、对于任何客户提出的特殊费用（如市场促销费用、临时雇佣人员等费用）要求必须在征得销售部经理同意的情况下方可承诺
6、特殊费用的支付到底采用何种形式必须向公司领导请示后方可执行，违反规定造成损失的，由责任人赔偿损失
7、正式《销售合同》形成后，若无正当理由销售内勤应在一个工作日内组织发货
8、销售内勤开出的〈销售出库单〉内容要详细、准确。因开票内容不正确或错误而造成损失的，由销售内勤承担责任
9、销售内勤对用户的收货凭证或发货凭证要妥善保存，不得遗失。对送给用户的发票及取回的支票、汇票要登记鉴收。与用户的所有往来合同、账目、清单均应分类整理保存，销售员不得私自保管。
10、所有的出库申请及开票申请销售内勤要及时存档
11、销售内勤应每日向财务部了解回款情况，及时处理回款过程中发现的问题，杜绝错帐、坏帐的发生
12、对于收到的支票、承兑汇票、银行汇票销售内勤要在当日将相关票据交财务部签收
13、销售员应在每年的6月底和12月底与客户核对往来账目，并将结果报告销售部经理，并通报公司财务部
14、对于不能解决的现场售后服务问题，销售员应及时向销售部经理汇报，由销售部经理向公司主管领导申请协调解决
15、销售内勤每月5日前，将本部门上一月的所有《销售合同》原件编号整理成册
16、销售部必须按公司要求及时准确上报以下各种报表
1）周工作计划表
2）月工作计划表
3）销售情况周统计表
4）销售情况月统计表
5）销售员工作周统计表
6）销售员工作月统计表
7）市场状况周统计表
8）市场状况月统计表
9）经销商进货情况统计表
10）区域销售情况统计表
11）每月经销商管理汇总表
12）《目标客户基本信息情况统计表》
17、违反上述规章制度，视情节罚款10—100元
一、 总则
为了更好的对公司产品进行宣传、推广、销售以及进一步提升公司的形象，提高销售工作的效率，特制定本流程与制度。所有的销售员及相关人员均应以本流程与制度为依据开展工作。销售部经理对所属销售员进行考核和管理。
销售部经理职责
1、 对销售任务的完成情况负责。
2、 对回款率的完成情况负责。
3、 对本部门员工制度执行情况负责。随时对部门员工进行监督和指导，向公司提出对员工的惩罚和奖励建议。
4、 对本部门员工的专业知识培训负责。每周定期对过去一周所发生的重点业务及技术问题组织大家进行讨论和学习。
5、 对本部门办公设备和车辆的使用及管理负责。责任到人，发现问题及时向公司主管领导提出奖惩建议。
6、 负责制定年度工作计划、月度工作计划、周工作计划、日工作计划，并负责监督计划的执行及完成情况。如在具体执行过程中遇特殊情况需变更计划的应及时向公司主管领导提出建议。
7、 对本部门工作严格负责，及时处理工作中出现的任何问题，协调与各部门的工作关系，对重大问题及时向公司主管领导汇报。对本部门各员工出现的所有问题负有连带责任。
二、 销售部工作流程
1、拜访新客户与回访老客户流程
1）销售员按照销售考核指标自行设计和计划个人月、周和每天的客户拜访计划以及书面记录每天工作日志
2）销售员在每周六上午的工作例会上向销售部经理汇报下周的客户拜访重点计划情况，并接受销售部经理的指导，并最终确定下周客户拜访与回访的重点
3）销售员按照客户拜访计划对客户进行拜访与回访
4）在拜访与回访结束后，应将相关信息如实记录并正确填写《目标客户基本信息情况统计表》
5）销售员在每周六上午的工作例会上将拜访与回访信息向销售部经理汇报
6）销售部经理对销售员的工作予以指导和安排
2、产品报价、投标的流程
此项流程主要针对外协产品及政府农业管理部门统采的产品
1）销售员在得到用户询价或招标的信息后第一时间向部门经理汇报，由部门经理决定是否参加比价或投标（重大比价或投标需向公司领导请示）
2）对用户的询价书或招标信息进行整理（必要时由采购部和技术部协助）
3）技术部对疑难产品的型号、技术参数进行协助和支持
4）采购部对重点产品的原材料采购价格及交货期进行调研
5）销售部经理对最终报价或标书进行审核（重大比价或投标需向公司领导请示）确认后方可进行打印
6）制作出正规的报价单或投标书，装订成册盖章后发出参加比价或投标
3、商务谈判与签订合同的流程
1）销售员在给客户报价或投标后，根据实际情况可进行商务谈判
2）销售员在与客户商务谈判的过程中应及时向销售部经理通报相关情况（重大合同需向公司领导请示）
3）与原报价或投标文件发生偏离的任何技术和商务条款需经销售部经理或公司领导再次确认
4）待销售部经理或公司领导将所有问题均确认后方可签订销售合同
5）正式《销售合同》经销售部经理确认后由销售内勤于当日保管存档
6）对于因客户原因无法签订正式《销售合同》或客户电话/传真通知订货的必须由销售部经理（必要时向公司领导请示）确认后方可执行
4、发货流程
1）销售员或分部销售内勤根据《销售合同》填写〈需货申请单〉
2）〈需货申请单〉经分部经理审核确认后上报销售部
3）由销售部经理审核《销售合同》及〈需货申请单〉
3）由销售内勤根据销售部经理审核的〈需货申请单〉开具《销售出库单》并将第二联交与库管
4）库管办理出库手续
5）将客户签字的《客户确认单》交销售内勤存档
5、回款流程
1）销售员催款
2）销售员填写收款申请单
3）销售部和财务部确认
4）反馈给客户
5）客户回款
6、开票流程
1）销售员填写开票申请单
2）销售部审核
3）财务部开票
4）交客户签收
7、售后服务流程
1）接客户售后服务申请，由销售部经理确认
2）销售内勤填写《售后服务申请表》后发给技术部
3）技术部和客户沟通
4）技术部将服务状况、处理结果反馈给销售部经理及内勤
5）销售内勤与所属销售员进行内部沟通
8、退货（换货）流程
1）客户提出申请，由销售员报销售分部经理确认
2）由销售员核对欲退货（换货）产品的品名、规格、数量
3）由销售员配合技术部鉴定退货（换货）产品的真伪
4）由销售分部将核实无误后的《退货详单》即红字的（需货申请单）报销售部经理审核
5）由销售内勤根据审核的《退货详单》开具红票的《销售出库单》并将第二联交与库管
6）库管办理退货（换货）手续
三、销售部管理制度
1、对所辖区域内所有经销商的经营情况、终端用户情况、竞争对手的产品结构及销售状况以及当地市场情况等信息，销售员必须了如指掌
2、销售员不能私自收取经销商货款，若遇特殊情况必须收取的应及时将该款项汇回公司
3、销售人员在工作推进过程中产生的销售费用需事先向销售部经理请示
4、销售员不得擅自超越常规与客户进行商务谈判，超越常规的条款与价格应事先征得销售部经理的同意，并由销售部经理指导谈判的过程
5、对于任何客户提出的特殊费用（如市场促销费用、临时雇佣人员等费用）要求必须在征得销售部经理同意的情况下方可承诺
6、特殊费用的支付到底采用何种形式必须向公司领导请示后方可执行，违反规定造成损失的，由责任人赔偿损失
7、正式《销售合同》形成后，若无正当理由销售内勤应在一个工作日内组织发货
8、销售内勤开出的〈销售出库单〉内容要详细、准确。因开票内容不正确或错误而造成损失的，由销售内勤承担责任
9、销售内勤对用户的收货凭证或发货凭证要妥善保存，不得遗失。对送给用户的发票及取回的支票、汇票要登记鉴收。与用户的所有往来合同、账目、清单均应分类整理保存，销售员不得私自保管。
10、所有的出库申请及开票申请销售内勤要及时存档
11、销售内勤应每日向财务部了解回款情况，及时处理回款过程中发现的问题，杜绝错帐、坏帐的发生
12、对于收到的支票、承兑汇票、银行汇票销售内勤要在当日将相关票据交财务部签收
13、销售员应在每年的6月底和12月底与客户核对往来账目，并将结果报告销售部经理，并通报公司财务部
14、对于不能解决的现场售后服务问题，销售员应及时向销售部经理汇报，由销售部经理向公司主管领导申请协调解决
15、销售内勤每月5日前，将本部门上一月的所有《销售合同》原件编号整理成册
16、销售部必须按公司要求及时准确上报以下各种报表
1）周工作计划表
2）月工作计划表
3）销售情况周统计表
4）销售情况月统计表
5）销售员工作周统计表
6）销售员工作月统计表
7）市场状况周统计表
8）市场状况月统计表
9）经销商进货情况统计表
10）区域销售情况统计表
每周工作计划的内容 第8篇
主题名称
准备上小学
活动总目标
1、积极回忆在幼儿园的成长过程，体验成长的快乐，珍惜在幼儿园三年的时光。
2、能围绕话题进行谈话，会用完整、连贯的语言清楚地表达自己的想法。
3、感知幼儿园工作人员对自己的关心和爱护，热爱帮助自己快乐成长的人，愿意为幼儿园做力所能及的`事，来表达自己对幼儿园的热爱之情。
环境创设
1、在美工区提供彩纸、蜡笔、剪刀、胶水等材料，供幼儿设计制作毕业礼物。
2、在生活区提供多条红领巾，让幼儿学习红领巾的打法，体验成为小学生的荣誉感。
每周工作计划的内容 第9篇
一、工作要求
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5、不断学习
行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的'友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1、见客户之前要多了解客户的'主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
2、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
3、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
4、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
5、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
6、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
7、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
8、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
9、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
10、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
11、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
每周工作计划的内容 第10篇
安全：
1.领导到校，对校舍以及教学设施进行全面安全检查，排查安全隐患，检查消防器材及学校硬件设施。(负责人：王宏克杨小科)
2.对办公设备进行维护，师生办公上课桌凳检查维修。(负责人：王xx杨xx)
迎接新生准备工作：
1.教师提前到校打扫教室、校园卫生;生活老师提前到校到扫宿舍;后厨人员提前到校整理后厨，打扫卫生。(负责人：张凤梅 杨小科)
2.布置欢迎学生返校标语板报(负责人：王xx)
3.后勤保障，采买菜蔬等。(负责人：杨xx)
4.做好家校沟通工作，落实新生到校工作。(负责人：王xx 李xx)
教学：(负责人：王xx 张xx 王xx)
1.教师制定学期计划。
2.制定新学期课程表。
3.检查教案、假期读书心得。
4.迎接学生到校，检查寒假作业。
5.参加枫叶杯英语演讲比赛。
校务：(负责人：王xx张xxx亚红李xx)
1、筹备教师办公用品。
2、按上级通知领取教材、作业。
月7日9点召开全体教师会议，安排开学各项事宜。
4.发放办公用品
每周工作计划的内容 第11篇
在工作了三年了，我发现作为幼儿教师要充当多重的主角。因为我们每一天应对的都是活泼可爱又血有肉并充满感情需求的孩子，而非无生命的物质材料，他们有着多种多样的需求：他们需要生理上的满足感，也需要心理上的支持和指导，而每个孩子又都是独立的个体，他们的相貌不一样，性格不一样，认知本事不一样，兴趣也不一样……如此多的不一样是幼儿教师的工作变得错综复杂，也所以使得这个职业的个人素质才能够胜任这一工作。这使我觉得教师应应能够变换这样三种不一样主角：生活中当妈妈，学习中当教师，游戏中当伙伴。既然自我选择了这份工作，那么我就会用心去做好它。所以，在本学期我制定了以下工作计划及目标：
一、政治思想工作
以重要思想为指导，进一步解放思想，实事求是，作好本职工作。牢固树立“全心全意为人民服务”的思想，加强政治学习，争当学习型人才。提高自我思想政治素质，树立良好的“人类灵魂工程师”的形象。
二、保教工作
以开放的教育和全新的家长工作面貌为亮点，踏实工作，强化服务意识，做到“笑脸迎家长，爱心献孩子”。在教育观念上树立一儿童教育为本的观念，力求体现教学资料生活化，教学形式活动化，教学方法游戏化，教学手段多元化的最新课改理念，注意将各领域的资料整合起来，使幼儿在生活中学习，在与人，事物接触中，认识中获取经验，获得发展。
在保健方面认真做好每一天的第一工作是开寝室窗户，坚持寝室的通风良好。午餐前用清水清洁桌面一遍，餐后做好教室的保洁工作，留给孩子干净舒爽的学习环境。玩具柜、玩具、用具等物品用消毒液消毒，保证每月都晒足够阳光。使孩子在整洁舒适的环境中健康成长，为幼儿营造通风、干净、温馨的学习环境是我的职责和义务。
在孩子的生活常规中，让他们养成良好的自理习惯。学习有规律的放置书包、鞋子、衣服等自我物件的常规。不咬手指，不把玩具放入口中，坚持衣服整洁。养成饭前便后及手脏是洗手的习惯，学会自我卷衣袖，如何真确的使用香皂来清洁自我的小手，用毛巾把手擦拭干。进餐方面要他们养成安静而愉快，坐姿自然，细嚼慢咽，不挑食，不浪费，不用手抓菜，不剩饭菜，不掉饭，不弄脏衣服，正确使用餐具等。以生动语言诱食，提高促进孩子食欲，培养良好饮食习惯和有规律进食，帮忙幼儿克服的依靠性，培养幼儿的独立性。
三、个人业务水平和教学素质
(一)加强教育教学理论学习，提高个人的教学质量，使幼儿在德、智、体、美等方面全面发展，并让他们能够从玩中学，学中玩。
(二)加强思想业务学习，加强职业道德教育，加强职责心，规范言行，加强精神建设，做到“五讲、四美”，当好幼儿的镜子，用自我的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿。业务上精益求精，敢于改革创新，紧跟形势，适应时代的要求。
(三)认真学习幼儿园内的各项规章制度，做到上班不迟到，下班不提早，外出要报告。当班教师不能擅自离岗，不能走廊闲谈，避免意外事故发生。
(四)做好安全、卫生工作，强化安全管理，加强“安全第一”的意识，做到时时事事处处讲安全，并必须做到“四勤“眼勤、嘴勤、脚勤、手勤”，发现不安全的隐患及时处理，杜绝事故的发生，确保幼儿的人身安全。并且做好安全教育工作，对幼儿进行自我保护意识教育，教育幼儿不玩火，不跟陌生人走。要求当班教师点名，并做好交接班工作，发现问题汇报，妥善处理。
(五)培养幼儿良好的生活卫生习惯，正确使用手帕及自我的一巾一杯，养成饭前便后洗手的良好习惯，坚持仪表的整洁卫生。培养幼儿良好的进餐习惯，做到爱惜食品，不挑食、不浪费;午餐后组织幼儿散步或做安静游戏，并且保证幼儿的户外活动量，促进幼儿身心健康发展。
(六)提高自我对幼儿的管理和教学本事。多向富有教学经验的搭班教师学习，注重榜样借鉴、内化，争取尽快提高自我对中班年龄幼儿的管理和教学本事。抓好教育教学工作，提高教学质量，教育教学做到面向全体幼儿，因材施教，因人施教，各班级制订出科学的、贴合本班幼儿实际、切实可行的教育教学计划。注重幼儿的思想品德教育，做到正面教育，教育教学做到科学化、标准化、规范化。坚持用普通话，进取开展教研活动，在改革创新方面有所建树。
(七)继续加强家长工作的开展，做到与家长适时、有效的沟通。在新生开学前做好家访工作，并做到有访有记载。及时做好个别教育，不岐视差生，要爱护每位幼儿，与家长密切配合，共同教育好幼儿。
(八)在备课中，进取与其他教师共同研究，全面合作，努力促进教学的进度与学生的理解力相挂钩。认真学习其他教师经验，提高备课和上课的质量。
(九)提高自身的教育技能技巧，如：绘画、手工制作、弹奏乐器等。
四、家长工作
家园共育作为扩展教育时空，发挥各种教育资源的一种手段，努力建立新型的家园关系，即互相信任，互相尊重，互相学习，互相支持。充分发挥家长的作用，经过各种形式的活动，帮忙家长建立全新的育儿观。
五、工作目标
目标一：让幼儿成为健康的人：
根据幼儿发展目标和个体特点，与家长共同制定行之有效的培养计划，对幼儿进行良好品德和生活卫生习惯的养成教育，让幼儿受益终生。
目标二：幼儿成为欢乐的人
1、教师接纳和尊重每个孩子，和孩子建立爱的双向情感联系，让被爱的欢乐伴随孩子的幼儿园生活。
2、打破班级界限的混龄活动，让孩子体验与人合作和交往的欢乐。
3、创设情境，让幼儿体验在逆境中战胜困难和成功的欢乐，养成乐观向上的社会适应本事。
目标三：让幼儿成为艺术的人：
1、独具匠心的环境创设，处处体现了艺术生活化、自然艺术化的教育理念，提高儿童对色彩美、形式美、材质美的审美本事。
2、重幼儿艺术个性，因材施教，让幼儿的艺术天赋得到更好地发展，让每个幼儿都具有一种艺术爱好和特长。
每周工作计划的内容 第12篇
一、指导思想
为全面贯彻国家的教育方针，面向全体学生，对学生全面实施素质教育，注重培养学生的创新精神和实践能力，加强对学生的世界观、人生观、价值观的教育，使学生能正确对待初中毕业这个人生的重要转折，使全体初三学生都能顺利完成九年义务教育，更多的学生能升入高一级学校学习，特制定此工作计划。
二、班级现状分析
本学年我又接管了毕业班---九(1)班。九(1)班共35人，其中男生11人，女生24人;住校生16人，其中男生3人，女生13人;复读生2人，一男一女，均为上届我带的学生。从近两个星期和学生的接触、交流情况来看，我认为本班总体情况较好，不论是学风、班风，还是纪律等方面都比较理想。大部分学生是本着学习知识的思想来到学校的，有较强的学习愿望，行为习惯较好，上进心强。但班级气氛沉闷，不够活跃，尤其是课堂气氛。同时，个别男生也存在某些问题，如课堂上爱说话，劳动态度差等。这是本学期要解决的重点。
三、工作目标
结合校德育目标，争创有特色的班集体，努力营造出一个良好的'学习氛围，让每个学生得到长足的发展、发挥自己的潜能，考上一个满意的学校。
四、方法措施
1.继续加强学生的思想品德和行为规范教育。充分利用晨会、班会时间，促进学生健康的自我意识的形成，能自觉抵御不良行为的诱惑，形成良好的行为习惯和思想品德。开展理想、品德、意志方面的教育，在“升学”“就业”等问题上能正确对待，做到既要有努力方向、奋斗目标，还要有充分的思想准备，接受祖国的挑眩
2.加强学生常规工作的管理。开学初，根据学校要求，做到班级布置的规范化，配合学校的各项检查与活动，认真接受检查，争取改正不良习惯，并在一定基础上培养学生的自治自理能力，同时培养学生的劳动观念、集体观念和竞争观念。保持教室、校园及公共场所的整洁。本学期将加强宣传的力量，发挥集体力量，提高板报的质量。
3.以学习为重点，作好为建设祖国输送人才的准备。开学初要求每一位学生写好本学期的打算，确定好自己的目标，并向着这目标努力。为此，班中首先应创设一个良好的学习氛围，让大家形成你追我赶的局面，经常适时地对班中同学进行鼓励，不断提高学生的自信心。争取在明年的中考中取得好成绩。
4.积极参加学校的各种活动，争取学生全面的发展。配合好体育老师上好体育课，加强学生身体素质的训练，争取在明年的体育测试中能人人过关。积极参加各项运动和比赛、文艺汇演等活动。配合好学校的团支部的工作，争取在最后一学年中让更多的学生戴上团徽。
5、加强后进生的辅导转化工作. 注重对学生的学法指导.这是提高全班成绩的关键所在,所以这个学期一定要抓好对中下生的辅导和转化工作,制定好计划,在班中全面铺开,平时尽量多下班,了解中下生的学习困难,尽可地提高中下生的学习成绩,从而进一步提高全班总体成绩.我还计划加强与各任课教师的联系，以对学习困难者联手帮助。针对各科的特点，我要经常性地与各任课教师讨论各科的学习方法，并及时地向学生介绍，以完善其学习方法，做到“授之以渔”，教给其点石成金之术。
6、进一步提高卫生、两操质量卫生、早操是良好班风的体现。因此，每一个班都必须提高对这两项工作的重视程度。我打算在这个学期一开始就制定出有关这两方面的详细的奖罚措施，以便在以后对学生的管理中做到有章可循、有案可依，使这两项工作在新的学期里再上一个台阶。
每周工作计划的内容 第13篇
一、指导思想
老子曰：“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。”精辟地论述了宏大与细微之间的逻辑联系。把简单的事情做好就是不简单，把平凡的事情做好就是不平凡。分析当前，在贯彻落实科学发展观的良好时机，基础教育已经进入了更加注重内涵发展和质量提高的新阶段，向管理要质量和效益，提高幼儿园管理水平，已经成为发展的迫切需要。推进幼儿园精细化管理是进一步提高管理效能的客观要求，是进一步提高教育质量的重要保证，是促进教育进一步发展提高的重要举措。
二、工作目标
1、树立教育无小事，事事都育人；教师无小节，处处皆楷模的主人翁意识。
2、进一步落实管理责任，变一人操心为人人操心。3、在“精”字上提要求，在“细”字上下工夫，在“实”字上做文章，将管理目标具体化，责任明确化。做到人人都管理，处处有管理，事事见管理。4、通过开展“精细化管理”，激发广大师生积极主动配合幼儿园管理，支持幼儿园工作，关心幼儿园发展，实现“管理出效益、管理出质量”。
三、具体内容
1、幼儿园管理
在管理中要做到制度严密、管理细致、易于考核，让每一位教师都要明确：幼儿园人人都是管理者，人人都在管理中，人人文秘站:都被管理着。让精细化管理成为全体师生的共识，充分发挥人的主观能动性。幼儿园制定的各项工作计划、方案、管理制度必须做到细致入微；幼儿园领导平时工作要深入一线，要走到教师中去，在检查、督促的同时掌握第一素材，用科学的机制激励团队，实现幼儿园的有序运转。
2、教育教学管理
加强幼儿园德育工作，幼儿园要以“养成教育”为核心来制订教育教学工作的学期计划，使养成教育贯穿于工作始终。在养成教育实施过程中始终坚持务实的作风，着重从幼儿良好的行为习惯、生活习惯、学习习惯、品德习惯的培养入手来提高幼儿综合素质。积极探索幼儿的养成教育之路，在课堂教学活动中狠抓幼儿良好学习习惯的养成，学习能力的提高、学习品质的形成；在平日幼儿园生活中，狠抓幼儿良好行为习惯的养成，同时在校园内树立典型，评选优秀班级、教师和幼儿，在全校营造浓郁的养成教育氛围，促进每一个幼儿充分、全面、和谐发展。
3、教师管理
强化教师职业道德教育，加强教师业务水平的提高，优化教师队伍结构，坚持校务公开制度，发挥教职工主人翁意识，让党员干部在教师中永远起到模范带头作用。
4、幼儿管理
根据幼儿园实际，加强安全教育；安全教育要深入人心，幼儿园利用国旗下讲话进行宣传教育，班级充分发挥各种阵地的教育功能，大力开展安全教育活动。幼儿园领导带班、教师值日要到岗到位，幼儿园门卫管理、食堂管理等都必须制定完善的制度，签署安全责任状，制定应急预案，把师生的生命安全和身体健康放在重要的地位。
幼儿园德育工作要从幼儿主动、和谐、全面发展的高度来培养孩子们的自主、自立、自强、自护意识，提高幼儿各方面的能力；要发挥家长幼儿园的教育功能，坚持家校联系制度，定期家访、家长学校开课、召开家长会，建立幼儿园、家庭、社会三结合的育人网络；结合纪念日，开展主题教育活动，在活动中评选先进个人和先进班级。
5、总务管理
树立后勤为幼儿园服务的观点，做好教育教学设施、设备的采购、登记造册、过程管理、各项维修、建设等工作，坚持“开源节流”的总务管理宗旨，工作做到细致入微，服务教学，服务师生，尽最大程度地满足教学、教师、幼儿所需。
6、校园文化建设
任何一种管理理念模式其最高境界是形成一种特色文化，校园文化是一种环境力量，对幼儿的健康成长起着潜移默化的教育功能。校园文化是师生精神风貌、思维方式、价值取向和行为规范的综合提升，是教育教学和综合实践中逐渐创造生成的。优化校园环境，力求净化、绿化、美化、人文化。校内车辆停放整齐，地面无杂物，墙面无污损；对班级文化、教室文化、等进行全面的优化、细化。
四、工作措施：
1、加强领导，明确分工
为切实加强对精细化管理工作的组织领导，成立教育工作精细化管理领导小组，并注明分工职责。各级领导小组负责精细化管理的组织、实施和考核，要制定好各自的精细化管理网络图，保障幼儿园精细化管理工作的顺利进行。
2、强化认识，全员参与
精细化管理工作涉及每个幼儿园、每个岗位和每个教职员工。要充分调动和发挥广大干部职工的积极性，依靠大家的智慧和创造力，使幼儿园每个干部职工充分认识到开展精细化管理的重要性和必要性，形成人人主动参与精细化管理的良好氛围。
3、围绕中心，突出重点
围绕中心，突出重点就是集中精力解决教育教学管理和发展中的关键问题和平时工作中的薄弱环节。围绕幼儿园中心工作，找准自身工作的重点和薄弱环节，关注每一个细节，做好每一件小事，着力解决突出问题，带动和促进各方面工作，推动教育教学整体管理水平的提升。
4、结合实际、务求实效
在开展精细化管理活动中，要紧密结合自身工作实际，扎扎实实地搞好每个环节、每个步骤和每项工作，在务求实效上狠下功夫。每一项工作，都要精细到如何做，何时做，做到什么程度，一点一滴 都不能有任何疏漏。在教学、服务过程的每一个环节上，都要有明确精细化意识，即使是最细微的部分也不能忽略，在工作中要有布置、有检查、有反馈、有整改、有考核。通过不断的完善优化，最终实现幼儿园的跨越式发展，实践潍坊一中的管理理念“落实、落实、再落实，把落实进行到底”。
每周工作计划的内容 第14篇
二、主要工作
1、领导重视，全院上下齐心协力抓就业
2、积极开展就业服务工作
3、实行“开放式”推行“多证制”，创造新型职业教育教学培养模式
三、存在的问题
四、2007年毕业生就业工作计划
2006届毕业生就业工作,在学院党政领导的高度重视下,经过学院招生就业处、办公室、毕业班班主任和全院教职工的共同努力,在省水利厅和云南农业大学及用人单位的大力支持配合下,我院2006届毕业生就业工作已圆满完成，现将有关工作总结如下:
一、基本情况
我院2006届毕业生只有2003级水利水电工程监理专业45人（其中获国家助学贷款的毕业生有4人），男生30人，女生15人。截止2006年8月25日初次统计，毕业生通过与用人单位签订就业协议书，领取报到证，到用人单位就业的有5人，毕业生签约率，毕业生与用人单位已签订劳动合同，不需要就业报到证，到用人单位工作的有33人，就业意向率，本人暂不工作，要求回生源地报考公务员的毕业生有7人，总之，我院毕业生初次就业率为。
二、工作总结
一领导重视，全院上下齐心协力抓就业
毕业生就业工作，是一项政策性强、涉及面广、时间紧、任务重的工作。既涉及到国家长远利益，又涉及到社会千家万户。切实有效地做好毕业生工作，关系到厅、校联合办学的持续发展。学院领导班子高度重视就业工作，把毕业生就业工作作为学院发展和稳定大事来抓：
①贯彻落实《云南农业大学关于进一步做好毕业生就业工作意见》、《云南农业大学毕业生就业工作实施细则（试行）》、《云南农业大学毕业生就业工作考评办法》等文件精神，成立了以学院领导挂帅的学院招生就业工作领导小组，对毕业生工作加强领导、及时进行指导。做到主要领导亲自抓、负总责，分管领导抓具体，一级抓一级，层层抓落实。为毕业生就业工作的展开奠定了坚实的基础。
②签订了以院长为第一负责人的毕业生就业工作目标责任书。
③学院设置院办公室和招生就业服务机构（水校招生就业处），共同为毕业生提供服务。
④建立学院招生分配激励机制。学院教职工招收一名学生或推荐一名学生就业奖励100元。
以上措施为毕业生就业工作创造了良好的工作氛围，形成全院上下齐心协力抓就业的新局面。
每周工作计划的内容 第15篇
本周工作总结：
2、每日首日后收集当日业务知识，并做整理；
3、对1月份客户服务中心坐席录音进行抽查质检；
5、跟踪营业部呼叫中心线路申请安装进展情况；
6、对营业部新客户回访工作流程梳理；
7、与金正公司工作人员反映今日坐席问题，并跟踪解决情况。
下周工作计划：
3、对2月份第一周电话录音进行抽查质检；
4、将营业部新客户回访工作流程向领导汇报。
每周工作计划的内容 第16篇
在20__年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是十分注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
20__年的计划如下：
一、对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，在有时间有条件的情景下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自我有以下要求
1、每周要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是十分重要的。要经常对自我说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成x到x万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自我最大的贡献。
每周工作计划的内容 第17篇
为了加强学校教育和学校的环境管理，培养学生的自我管理能力和自主意识，我校实行了值周班管理模式。
值周班级由初一至高三各班轮流，值勤时间为期一周，工作由早上7点开始至下午16点结束。
轮到值周的班级，全体同学于早上6点50分到校整队，为值勤工作做好准备。
7点，值勤工作正式开始，工作岗位主要分为门口岗位和卫生、行规岗位。
校门口岗位由4名女生和4名男生组成，7点整，整齐地排列在校门两侧，向进校的老师致敬问好；并检查同学的校徽、请没带校徽的同学出示学生证或作业本；此外，还要检查同学的仪表是否符合男生不留长发，前额头发不过眉毛，后脑头发不过耳根，两侧不留鬓角；女生长发必须扎起的校规。
7点40分，六位同学撤离岗位，只留两名同学在门口检查迟到情况，并让7点40以后到的`同学出示学生证或作业本，记作迟到。8点整，两位同学回教室上课。
中午11点45分，值勤工作再次开始，先由两位同学出岗，负责阻止学生带食物进校园。
12点开始，两位同学撤岗，由剩下的六位同学接岗，负责阻止校内学生外出，如有特殊情况，必须持有班主任开的出门条方可外出。12点40分，由先前的两位同学与门口的六位值勤队员交接，负责检查下午上课的迟到情况，要求1点之后进校的同学出示学生证或作业本，记做迟到。
1点10分，两位同学撤离岗位。
除了门口的八位值勤人员外，其他同学负责校园内的卫生以及形规管理。
早上7点整，每位同学迅速到达自己的岗位，对学校周边场地进行打扫、并对每一片树丛进行检查是否有垃圾。打扫至7点40分，全体学生撤离岗位。
课间，值勤的同学还要注意加强对同学的行为规范的管理。例如，提醒同学上下楼梯时要靠右走、不要在走廊上追打哄闹、不要乱扔纸屑垃圾等等，并对违纪同学进行批评、劝阻。除次之外，值勤同学还要注意做好卫生保洁工作。
中午12点值勤工作再次开始，工作内容、要求基本与上午相同，工作持续到12点45分撤岗。
除了以上几点外，管理车棚和负责各班的卫生检查也是值周班工作的重要组成部分。
车棚管理工作主要是劝导、督促同学进校时下车推行，停车时将车子摆放整齐。
卫生检查工作则是对全校每个班的卫生打扫情况进行检查，每日两次，分别在早上7点40和中午12点30进行，由两位同学负责准时进班检查。检查的项目包括：地面状况2分，发现一张纸屑扣1分，扣完为止；黑板状况1分，没擦的班级扣1分，擦过但没擦干净的饿扣分；黑板槽、墙角状况2分，发现一处扣分；桌椅、讲台的整洁情况1分，桌椅、讲台不整齐的班级扣分，不干净的扣分；教室内外墙壁和前后门状况2分，墙上有污迹的班级扣1分，前后门不干净的扣分，门上玻璃不干净的扣1分。
值周班学生在值勤时要求衣着整齐、佩带好标志、做到文明值勤；不得随意离岗、串岗、相互交谈，如有急事需离岗，应与附近值勤同学联系后方能离开；若有特殊原因不能上岗，应即时与班主任和负责同学联系，由机动组同学代替上岗。
校园内岗位的同学在值勤时，必须带好抹布、马甲袋、扫帚等清洁用具，作好周边卫生的保洁工作；看到周边环境有杂物时，必须及时拣起放入随身携带的垃圾袋中，看到有同学乱扔杂物时，须立即制止，并做好相应的记录。要做到认真负责、大公无私，不偏袒有关年级或班级的学生。
值周班的班主任和负责同学要全面负责本班的值周工作，事先做好如岗位分配、任务安排、岗前培训等相应的准备工作；值勤时应关心学生的值勤状况，对出现的问题及时给予解决，并填入值周班日记中；学生一日值勤结束后应及时小结，并整理好相关记录；一周工作结束后应做好工作总结，并将结果连同值周班日记一起上报学校。
每周工作计划的内容 第18篇
时光飞逝，我们顺利地进入了小班下学期。在新的学期里一切都充满了新的活力、新的青春、新的期望。当然，在新的学期里我们期望各方面都有新的收获。下面是我个人十一月份工作计划
一、基本状况分析：
本学期，我们班新增了几位小朋友，现有幼儿60名，其中男孩31，女孩29。经过一周的学习生活，孩子们都能高高兴兴地上幼儿园，自理潜质较上学期相比，有了很大的提高，少部分幼儿需加强。在一日常规方面也构成了良好的习惯：如能正确洗手、吃饭等。在语言表达方面，孩子们都学会用普通话与同伴交流。就应说，上学期经过我们的发奋，取得了必须的成绩，但是，还有不足之处需要我们不断完善。如孩子们的午餐习惯还需要加强；在生活自理方面，还要给孩子们更多机会，让他们多锻炼，同时注意提高他们的动手潜质与语言表达潜质等。
二、教学资料与要求：
（一）健康领域
1、身体健康，在群众生活中情绪安定、愉快；
2、生活、卫生习惯良好，有基本的生活自理潜质；
3、知道必要的安全保健常识，学会保护自己；
4、喜爱参加体育活动，动作协调、灵活。
（二）语言领域
1、乐意与人交谈，讲话礼貌；
2、注意倾听对方讲话，能明白日常用语；
3、能清楚的说出自己想说的事；
4、喜爱听故事、看图书；
5、能听懂并会说普通话。
（三）社会领域
1、能主动的参与各种活动，有自信心；
2、乐意与人交往，学习互助、合作和分享，有同情心；
3、明白并遵守日常生活中基本的社会行为规则；
4、能发奋做好力所能及的事，不怕困难，有初步的职责感；
5、爱父母长辈、老师和同伴，爱群众、爱家乡、爱祖国。
（四）科学领域
1、对周围的事物、现象感性趣，有好奇心和求知欲；
2、能运用各种感官，动手动脑，探究问题；
3、能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果；
4、能从生活和游戏中感受事物的数量关联并体验到数学的重要和搞笑；
5、爱护动植物，关心周围环境，亲近大自然，珍惜自然资源，有初步的环保意识。
（五）艺术领域
1、能初步感受并喜爱环境、生活和艺术中的美；
2、喜爱参加艺术活动，并能大胆的表现自己的情感和体验；
3、能用自己喜爱的方式进行艺术表现活动。
三、家长工作：
在平常的日常工作中，我们要热情、诚恳、主动地和家长沟通。利用“家长会”向家长说保育院的规章制度，家长的行为规范及家长需要配合老师做好的工作等。认真建立幼儿成长档案，及时反映幼儿在院的状况与表现，了解幼儿在家的状况，以便有针对性地进行教育，争取每个幼儿能在原有的基础上都有所进步。认真填写交xx本，把一些特殊的状况记录下来，让班上工作人员都了解，争取做到每位家长都满意。利用早晚接送孩子的时刻和家长谈话及电话联系、家访等形式，以了解家长的心声，检查自己的工作是否让家长满意。
四、安全工作：
将安全工作渗透于幼儿一日生活、活动当中、时刻关注每一位幼儿（个性是较特殊的.幼儿）；认真做好晨检工作，做到一看、二问、三检查；严格使用接送制度；当天常清点人数，注意幼儿上厕所，拿毛巾、茶杯的安全，防止意外发生；老师经常反复叮嘱幼儿注意安全，加强幼儿的常规及安全意识教育，强化幼儿自我保护的意识和潜质；班上使用电器要有专人看管，注意取暖、纳凉设备的安全使用；及时发现班上的不安全隐患，班上的消毒、洗涤用品应放置在幼儿够不着的地方；玩具用品等要经常清洗、消毒；随时注意幼儿的情绪及精神状态，发现状况及时报告医务所。总之，我们的工作就是这么繁琐。
但是我们有决心把自己的工作做好，看到每位孩子在我们这温馨、快乐的班级生活中健康的成长，就是我们每位老师的心愿。
每周工作计划的内容 第19篇
1、本周开展主题《小小蛋儿把门开》，引导幼儿初步了解鸡蛋的外形特征和内部构造，鼓励幼儿与同伴交流表达自己的发现和想法。
2、天气渐渐转暖，户外活动前后要提醒孩子穿衣服，适当增减衣服，休息后喝水，做好幼儿一日生活环节的护理和指导。
3、加强幼儿的文明、礼貌教育，引导幼儿早晨主动与同伴、教师打招呼。
4、带孩子认识动植物角并观察动植物的成长变化，尝试让孩子来浇水喂食。
5、安全一话：自己的物品自己用。
晨间活动
1、来园接待：热情接待幼儿，提醒幼儿根据进门三部曲进行每日的晨检问好和游戏。
2、区域游戏：组织幼儿开展区域游戏。
3、其它：观察小麦的成长变化；为自然角的金鱼换水；开展谈话活动，说说自己知道的蛋以及蛋是哪里来的等。
4、晨谈：吃饭安全要注意；蛋宝宝从哪里来的；我喜欢吃的蛋制品；谁会生蛋；怎么样保护蛋宝宝……
户外锻炼
1、队列练习：能拉着圆圈走，听音乐做相应的动作，变换队形。
2、操节、韵律活动：学习新操，愿意跟随老师基本地完成整套动作，注意力集中。
3、分散活动：能自主选择游戏区并安全使用运动器械，知道游戏后将手环带回班级。
日常生活
1、与幼儿一起玩智力游戏“谁拿走了鸡蛋”。
2、展示蛋世界的图片，与幼儿一起认识各种各样的'蛋，区分蛋的大小，颜色。
3、平时有意识地播放音乐《小小蛋儿把门开》，既让孩子熟悉歌曲旋律，同时营造主题氛围。
家长工作
1、带孩子去菜场看看、摸摸鸡蛋、鸭蛋、鹅蛋、鹌鹑蛋、鸽子蛋比一比蛋的大小。
2、家长可以在网上找一些鸡鸭鹅的照片以及视频供幼儿观察。
3、和我们一起收集蛋壳，洗干净后带到幼儿园。
环境创设
1、主题墙面环境：
布置《小小蛋儿把门开》的主题墙，布置“蛋的世界”。播放“小小蛋儿把门开”的音乐，营造主题氛围。
2、游戏环境：
大卖场里准备蛋，可以进行买蛋的游戏。
每周工作计划的内容 第20篇
20xx年，对我们业务员来说是一个新的起点和机遇，为了能够更好的提升业绩，特制定出20xx年工作计划如下：
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作
公司在不断，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以在力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高。做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面。
二、制订学习计划
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的'能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车网，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
每周工作计划的内容 第21篇
1.学习有条理地收拾、整理物品，养成物归原处的好习惯。
2.交流和归纳生活事件，体会合理有序地安排时间的意义。
3.认识过失行为的特点是给别人添麻烦。
生活活动指导：
1.在家和在幼儿园都会文明进餐。
2.会的.事情努力自己做。
3.了解交通规则，外出时会主动遵守，不坐副驾驶座。
区域游戏：
1.益智区：提供洞眼大小不一的网，不同大小的豆类、米等物品，引导幼儿选择合适的方法进行分类；提供大小不同的瓶子、量杯及水或沙子等材料，让幼儿探索比较，感知守恒。
2.阅读区：提供整点时钟，让幼儿辨认，了解交通安全标记的意义。
3.美工区：提供三角形、圆形各种颜色的纸，制作交通标志。
4.美味吧：提供“饺子皮”“拉面”“小笼包子”“串烧”等自制美食，让幼儿叫卖、请顾客品尝。
5.表演区：玩坐公交车游戏，理解并遵守交通规则。
生成调整与个别教育：
1.观看安全教育视屏；
2.提醒部分小朋友学习文明进餐。
家园联系：
1.请让孩子按《亲子家园》上的自理要求学习做自己的事，家长及时以积极的态度鼓励孩子。
2.用赏识的眼光鼓励孩子健康成长，培养幼儿自信和知错就改的勇气。
3.让孩子认识整点时间，鼓励他们做事情不拖拉，做完一件马上做下一件。
每周工作计划的内容 第22篇
一、指导思想
以《_中央_关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》的精神为指导，依据少年儿童的心理特征，按照新课程的基本理念进行，努力由约束性德育向发展性德育转变，由单项式德育向互动式德育转变，由单一的德育模式向多样化和个性化德育模式转变，由封闭式德育向开放式德育转变，让学生在实实在在的活动中感受、体验，从而使学生的道德认识、道德意志和道德行为得到良好的发展。
二、班级和学生分析
本班共有学生54人，其中男生28人，女生 26
人。大多数学生尊敬师长，遵守纪律，讲文明礼貌，学习上要求上进，有较好的学习习惯和生活习惯。只有少数几个学生学习态度不够端正，学习成绩落后，需要这学期重点辅导。
三、采取的具体措施：
1、高度重视安全教育。狠抓安全工作，把安全工作放在重中之重的首要位置，做到天天讲，时时讲，发现问题立即解决。任何时候都应警钟长鸣、长抓不懈。要经常利用课前、班会时间对学生进行安全教育。校园内上下楼梯不拥挤，课间玩耍不做危险动作等。校园外，注意交通安全等。让学生快快乐乐的上学、安安全全的回家。
2、注意养成教育：养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益匪浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的.德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生掉队。
3、重视提高各学科的教学质量。学习上，做到抓两头促中间，促进学生整体水平提高。向各科任教师推荐本班学科尖子生，请科任教师加强辅导，善于发现优等生，在班中树立榜样。正确对待后进生，在生活上、学习上从“爱出发”。主动接近，真诚、平等对待，深入了解他们落后的原因，帮助他们解决困难，还要善于发现后进生身上的闪光点，努力培养他们对学习的兴趣。加强后三分之一学生的管理：面向全体学生，分类施教，加强对后三分之一学生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。
4、培养班级干部：及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。
5、重视关怀教育：要关心学生的生活，及时和家长联系，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友。
6、抓好少先队工作：班级工作的一个重要部分，就是班主任工作，是充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校少先大队，结合实际搞好各项活动。
8、重视文体工作：教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。
总之，希望能通过自身以及全班学生的共同努力，使整个班级形成良好的班风、学风，每个学生都能取得优秀的成绩，实现班级和学生的共同进步和全面发展。
第1、2周
1、开学的学生报名工作
2、始业教育
3、五项竞赛开始
4、班报刊出
第3、4周
1、假日活动开始
2、金点子大赛
3、建立差生管理档案
第5、6周
1、跳绳比赛
2、“学雷锋树新风”教育活动
3、我为妈妈做家务活动
4、植树节活动
5、“我爱集体”活动
第7、8周
1、校刊，班报刊出
2、学生实践活动
第9、10周
1、“学会生活”活动
2、“伟大的民族精神”征文活动
第11、12周
1、班报刊出
2、立定跳远
第13、14周 “伟大的民族精神”演讲赛
第15、16周
1、排球赛
2、朗读测试
3、写字测试
4、作文片段比赛
第17、18周
1、体育达标考核
2、班报刊出
3、迎“六一”手抄报比赛
4、古诗积累比赛
第19、20周
1、复习迎考
2、休学式
每周工作计划的内容 第23篇
2.周工作计划主要内容.
3.针对公司及相关部门提出的意见、建议及希望，包括需要的支持，书面表达形式的
要求.
1．周工作计划要求：
．周工作计划是根据月度工作计划、本周公司主要工作和部门主要工作的要求，明确每个营销人员一周工作的指南，实际上是月度工作计划的分解、分步实施、检查落实、改进调整，以期最优完成月度工作目标。所以说，除特殊情况外，周工作计划必须按照月度工作计划的主线和思路来制定，不能随意改变已确定的月度计划，而另搞一套。
. 对于周工作计划，凡是重复月度计划内容，即已列入当月度重点工作、销售计划、植入计划、回款计划、VIP培养计划等项工作，并有明确目标、详细方案的，除因故有重大调整外，不需再用文字叙述，可按月度工作计划分类注明（同月度工作计划指南费用分类及说明一致）。
. 根据公司和部门临时或阶段性重点工作，需要在周工作计划中新增加的工作安排，应按照月度工作计划指南的要求，列出原因、目标、方案及需要公司的支持，否则公司和片区有权不予批准。
. 销售人员，包括团队(部门)主管，必须在每周日17：00以前，将周工作计划交给团队(部门)主管（不论以何种形式），由团队(部门)主管负责在当日上传给营销总监（或负责营销管理的经理）。
. 周工作计划在每周营销团队的周工作会上予以审批。周工作会除非常特殊的情况外，原则上不允许随意变更会议时间。若需调整会议时间，必须经营销总监（或公司分管营销工作的经理）批准后才能调整。
. 周工作计划拟定应在周工作会完成，全部审批工作应于每周工作会次日完成。
. 周工作会由团队（部门）主管负责召集和主持，团队（部门）主管（经理）还承担以下职责：团队个人周计划的收集；团队周计划的汇总、整理与拟定；周工作会记录，文字小结与上传汇报；周工作计划的落实、监控、检查、小结、上报。
. 周工作会的安排，周工作计划的最终审批权归营销总监（或公司分管营销的经理）负责。超时限审批按公司超时限管理要求，可依级别逐级递减审批执行。
2．周工作计划主要内容：
. 客户周拜访计划：
. 客户周拜访时间的安排，见周工作计划范本。
. 周拜访计划应按公司对客户分级和VIP分级的拜访、交际活动的频率要求，月度拜访和交际频率总的计划来统筹安排，确保月度VIP客户培养计划的完成。
. 每周主要拜访计划一旦确定，不应随意改变。确因工作需要，拜访计划必须更改时，当事人应提前半天通知销售秘书或部门主管，以便随访人员重新安排随访时间。否则出现上级随访不能完成或上级抽查拜访不能确认其真实性，当事人均将按“误工”记载，由随访（或抽查）管理人员向销售秘书处说明，记入当月考勤，依公司考勤制度处理。
. 营销人员应将每天的主要工作，列为每天上、下午头二项拜访计划，以便上级更好地选择随访时间，保证工作计划的连续性和完整性。
. 营销人员的拜访考勤，由团队（部门）主管负责，并由后者于当日将考勤记录通知销售秘书进行登载、汇总。
. 本周的主要工作。
. 本周VIP培养计划和实施方案。
. 本周主要植入工作及相关活动方案。
. 本周主要回款工作及相关活动方案。
. 本周主要销售工作及相关活动方案。
3. 针对公司及相关部门提出的意见、建议及希望，包括需要的支持，书面表达形式的要求:
. 对公司工作中做得不够的地方，需要改进的地方，应及时提出自己的看法和建议，不仅仅是要公司的支持，以便公司修订政策，更有利于营销管理。
. 重点应对公司的营销战略、产品引进思路、客户的交流、营销区域的管理，提出自己建设性意见和要求。
. 对营销后勤保障工作，对内务工作中影响销售工作的人和事，提出批评和整改要求。
每周工作计划的内容 第24篇
为加强项目部监督管理工作，夯实安全基础，及时排除安全生产隐患，使安全工作落到实处，有效控制生产安全事故发生，确保项目部安全、健康、和谐发展，结合安全生产实际，特制定下周工作计划：
一、安全工作目标
1、杜绝重伤以上的安全事故及二类以上的设备事故，轻伤控制在2人一下。
2、杜绝五大灾害的发生及一级非伤亡事故。
3、全面加强管理，确保矿井建设安全有序推进。
4、继续推进安全精细化管理，扎实抓好安全质量标准化达标建设，争创安全质量标准化二级矿井，确保顺利达标验收。
二、主要工作安排
1、加强“双基”建设
加强基层和基础工作，要把安全工作的重心放在基层班组。班组要确保安全生产各项方针政策、法律法规和指示指令在基层贯彻到底。要从考核奖惩着手，把安全质量标准化活动广泛开展起来，深入持久地坚持下去，夯实煤矿安全工作的基础，尽快建成安全质量标准化样板班组、样板矿井。同时扎实做好掘进计划的审批、实施，煤矿作业规程、操作规程的完善，灾害预防与处理计划的制定，各种图纸的及时填绘、定期
交换等，切实加强班组建设、现场管理等基础工作，确保项目部安全平稳发展。
进一步完善安全绩效考核体系，狠抓落实，严格考核。全面推行安全工程帐户考核管理办法，按月扣缴本金，注入个人“安全工程帐户”，与“三违”、事故挂钩考核，有效激励员工从“要我安全”向“我要安全”转变，切实提高公司安全管理水平。
2、严格责任落实
（1）项目部进一步健全完善各级领导及员工岗位责任制，各级安全生产责任制、安全目标管理制度等安全管理制度，规范各作业地点、各工种的作业规程、操作规程、安全技术措施及审批制度，逐步提高项目部安全管理水平。同时按规定配备足够的安全管理人员、技术人员和安全员、瓦斯员等特种作业人员，以满足项目建设安全管理要求。
（2）严格执行项目部领导、井队队长下井带班制度，带班班领导要坚持“三必到”、“三走到”等下井带班相关规定，与工人同上同下，现场检查指导工作，及时发现和处理矿井建设中存在的`问题。并于月初公示带班领导安排表及上月下井带班情况。
（3）督促施工单位按规定成立安全管理机构，配备齐全安全管理人员、技术人员及特种作业人员，完善各级安全生产责任制、灾害预防计划、事故应急救援预案及“一通三防”、水文探测、提升运输、顶板管理、设备检修等安全管理制度，确保建设工程项目正常有序开展。
3、加强安全精细化管理
（1）提高认识，实现思想转变。推行精细化管理，是一项长期的
工作，必须利用各种形式向干部职工灌输精细化管理的意义，从思想上培养干部职工追求精细化的氛围，在转变思想的基础上，将精细化管理贯穿于企业的各个层面、各个环节，使精细化管理转化为自觉行动。
（2）完善制度，做到凡事有章可循。加强制度建设是实施精细化管理的关键。一是要使每项工作都能用制度的形式格式化、明细化，责任明确。二是要保证制度科学合理、符合实际又便于操作执行，条理清楚，层次清晰。三是要考虑周全，用完善的制度来提高管理水平。同时还要进一步完善各岗位操作规范，严格落实“手指口述”安全确认。
（3）严格考核，认真落实责任。详细制定每个岗位的责任目标，形成执行、落实、考核、奖惩体系。加大责任落实力度，严格责任考核，做到人人头上有指标，奖惩分明，责任明确，形成完整的闭合运行体系。
（4）加强班组建设。完善班组安全管理考核办法，强化安全目标管理，层层签订安全目标责任书，把安全目标纳入各班组安全绩效考核，充分发挥经济杠杆的激励作用。继续深入开展学习“白国周班组管理法”及“杨晓敏班组六化工作法”活动，继续推行“手指口述”安全确认法，细化各工种岗位操作流程，使员工的岗位操作行为得到程序化、规范化，实现“上标准岗，干标准活”。
（5）狠抓质量，开展标准化建设。安全质量标准化建设是精细化管理不可或缺的一项内容，要将标准化理念融入到安全管理中，实现规章制度标准化、安全检查标准化、队伍建设标准化、思想认识标准化、现场管理标准化、岗位操作标准化等，全面提高项目部精细安全水平。
（6）继续开展安全信息市场化管理工作。进一步调动广大干部、员工抓“三违”、查隐患的积极性，形成齐抓共管的良好局面，确保各类
安全生产问题和隐患能够及时发现、及时处理。
4、加强现场管理
（1）加强“一通三防”瓦斯治理工作
一是完善矿井通风系统，加强通风设施、局部通风及安全监测监控系统管理，做到通风系统可靠稳定，安全设施齐全有效，保护装置完备可靠，监控系统运行正常。二是坚持“先抽后采、以风定产、监测监控”瓦斯治理“十二字”方针，切实加强瓦斯源头治理，加强井下瓦斯检测工作，确保矿井正常建设。三是强化综合防尘管理，对掘进工作面粉尘大的问题，进行洒水降尘，同时对井下巷道定期冲洗，确保防尘到位。四是加强防灭火管理，保证井上、下各规定地点消防器材配备齐全。
（2）加强防治水工作
根据《防治水规定》相关要求，成立专业探放水机构及探放水队伍，并经培训配备足够的专业探放水人员，严格执行“有疑必探，先探后掘”的探放水方针，全面实行“专用钻机”、“专职队伍”、“专业人员”的矿井防治水三专管理制度，杜绝水害事故发生。同时加强对井上下排水设施进行检查，及时疏通堵塞管路、排水沟等，保证排水系统完好可靠。
（3）加强顶板管理
继续推行掘进作业安全确认制度，严格执行敲帮问顶制度，每班派一名施工员现场监督支护质量，每周组织相关专业技术人员对顶板支护质量进行检查验收，每月末由相关部门、监理单位共同参加对新掘巷道进行质量验收，提高顶板支护质量，确保顶板无事故；同时定期对支护材料进行质量检测，确保支护材料合格。
（4）加强机电运输管理
继续开展好每周机电检查工作，对井上下所有机电设备进行全面隐患排查，及时发现问题，及时整改，保证机电设备完好可靠；要做好各类机电司机的岗位技能培训工作，由机电经理负责理论培训、实践操作等，考试合格后方可持证上岗。同时要加强运输管理，严格执行机电运输相关规定，在运输前对运输线路、设备、信号等进行全面检查，符合标准后方可组织运输，运输过程中要设好警戒、严禁超挂车辆等违章行为。
（5）加强火工品管理
兴隆煤矿属建设矿井，井下涉爆作业点较多，各单位要认真遵守火工品领用相关规定，杜绝火工品流失；同时严格执行“一炮三检”及“三人连锁放炮”制度，按规程规定控制炮眼数、装药量等，并设好警戒，确保安全。
5、加大隐患排查力度
（1）加强日常隐患排查。一是每周开展周安全大检查，对井上、下所有作业地点进行全面隐患排查，并召开周安全例会，逐一落实检查出的问题和隐患，严格整改落实；二是严格执行煤矿领导下井带班制度、班前隐患排查制度及采掘安全确认制度，强化现场管理，及时消除作业地点安全隐患，防止事故发生；三是加强安全员现场跟班检查工作，抓“三违”、查隐患，并及时汇报，时刻掌握各作业地点安全动态。
（2）加强重点环节监管。结合项目部实际情况，继续以“一通三防”、防治水、顶板管理为重点，认真开展隐患排查治理各项工作，通过强化安全培训教育、严格规程措施执行、健全隐患排查制度，明确安全生产责任等，切实提高项目部安全管理水平。
每周工作计划的内容 第25篇
酒店总经理班子根据中心的要求，年初制定了全年工作计划，提出了指导各项工作开展的总体工作思路，一是努力实现“三创目标”，二是齐心蓄积“三方优势”等。总体思路决定着科学决策，指导着全年各项工作的开展。加之“三标一体”认证评审工作的促进，以及各项演出活动的实操，尤其下半年十六届四中全会强劲东风的激励，酒店总经理班子带领各部门经理及主管、领班，团结全体员工，上下一致，齐心协力，在创收、创利、创优、创稳定方面作出了一定的贡献，取得了颇为可观的业绩。
1、经营创收。酒店通过调整销售人员、拓宽销售渠道、推出房提奖励、餐饮绩效挂钩等
相关经营措施，增加了营业收入。酒店全年完成营收为万元，比去年超额万元，超幅为%；其中客房收入为万元，写字间收入为万元，餐厅收入万元，其它收入共万元。全年客房平均出租率为%，年均房价元/间夜。酒店客房出租率和平均房价，皆高于全市四星级酒店的平均值。
2、管理创利。酒店通过狠抓管理，深挖潜力，节流节支，合理用工等，在人工成本、
能源费用、物料消耗、采购库管等方面，倡导节约，从严控制。酒店全年经营利润为万元，经营利润率为%，比去年分别增加万元和%。其中，人工成本为万元，能源费用为万元，物料消耗为万元，分别占酒店总收入的%、%、%。比年初预定指标分别降低了%、%、%。
4、安全创稳定。酒店通过制定“大型活动安保方案”等项安全预案，做到了日常的防火、防盗等“六防”，全年几乎未发生一件意外安全事故。在酒店总经理的关心指导下，店级领导每天召开部门经理反馈会，通报情况提出要求。保安部安排干部员工加岗加时，勤于巡逻，严密防控。在相关部门的配合下，群防群控，确保了各项活动万无一失和酒店忙而不乱的安全稳定。酒店保安部警卫班也因此而被评为先进班组。
二、与时俱进，提升发展，酒店突显改观
酒店总经理班子率先垂范，组织指导党员干部及全体员工，认真学习领会十六届四中全会精神。结合酒店经营、管理、服务等实际情况，与时俱进，提升素质，转变观念。在市场竞争的浪潮中求生存，使整个酒店范围下半年度突显了可喜的改观。主要表现在干部员工精神状态积极向上。酒店总经理大会、小会反复强调，干部员工要有紧迫感，应具上进心，培养“精气神”。酒店的管理服务不是高科技，没有什么深奥的学问。关键是人的主观能动性，是人的精神状态，是对酒店的忠诚度和敬业精神，是对管理与服务内涵真谛的理解及其运用。店级领导还通过组织对部门经理、主管、领班及员工的各项培训交流，启发引导大家拓宽视野，学习进取，团结协作。在完成酒店经营指标、管理目标和接待任务的过程中实现自身价值，并感受人生乐趣。因而，部门经理之间相互推诿和讥贬的现象少了，则代之以互通信息、互为补台、互相尊重；酒店每月两次夜间例行安检和每周一次质量检查请假、缺席的人少了，则代之以主动关心参加、检查仔细认真等。在一些大型活动中，在店级领导的榜样作用下，部门经理带领着主管、领班及其员工，加班加点，任劳任怨，工作延长虽很疲惫却始终保持振作的精神状态，为酒店的窗口形象增添了光彩。
三、品牌管理，酒店主抓工作
在今年抓“三标一体”6s管理的推行认证过程中，酒店召开了多次专题会，安排了不同内容的培训课，组织了一些验审预检等。这些大大促进并指导了酒店管理工作更规范地开展。同时，酒店引进国内外先进酒店成功经验，结合年初制定的管理目标和工作计划，酒店及各部门全年主要抓了工作。
（一）以效益为目标，抓好销售工作
1、人员调整。酒店销售部划开前台等岗位，仅销售人员上半年就有名，是同规模星级酒店的2倍多。酒店总经理班子分析原因，关键是人，是主要管理人员的责任。因此，酒店果断地调整了销售部经理，并将人员减至名，增强了留下人员竞争上岗意识和主动促销的工作责任心。
2、渠道拓宽。销售部原来分解指标因人而定，缺少科学依据。酒店下达的经营指标却难如期完成。针对上半年出现的缺少市场调研、合理定位、渠道划分种种问题，总经理班子在调整了部门经理后，研究通过了下半年度的“销售方案”。其中在原有协议公司、网络订房、上门散客仅三条自然销售渠道的基础上，拓展增加了会展、团队、同行、会员卡等渠道，设渠道主管专人负责，并按各渠道客源应占酒店总客源的比例，相应地按比例分解指标。这样，一是划分渠道科学，二为分解指标合理，三能激励大家的工作责任心和促销的主动性，四可逐步再次减员增效，五则明显促进了销售业绩的提升。
3、房提奖励。根据本酒店市场定位为商务型特色酒店，以接待协议公司商务客人和上门散客为主，以网络订房、会展团队等为辅的营销策略，总经理班子参照同行酒店“房提”的一些成功经验，制定了对销售部前台接待人员按高出协议公司价售房后予以一定比例提成的奖励。这一房提奖励政策，极大地调动了前台接待员促销热情和服务态度，使酒店上门散客收入由上半年万元升至下半年万元，升幅约为%。
4、窗口形象。销售部前厅除充分利用酒店给予的房提政策，加大促销力度外，还特别重视塑造酒店的窗口形象。其一，合理销控房间，保证酒店利益最大化。例如，在今年的车展、房展期间，合理的运作，保证客人的满意，也保证了酒店的最大利益，连续多天出租率超过100%，而平均房价也有明显的提高。其二，完善工作流程，确立各种检查制度。加强对前厅在接待结帐、交接班等工作流程上的修订完善，尤其是结帐时采用了“宾客结算帐单”，减少了客人等待结帐的时间，改变了结帐的繁琐易错。加强主管的现场督导。通过增加主管去前台的站台时间，及时解决了客人的各种疑难问题，并对员工的微笑服务方面起到了检查督导作用。加强主管和领班的双检查工作。要求主管和领班对每天每班的户籍登记等检查并签字，增强主管、领班的责任心。今年户籍登记、会客登记、上网发送等无发生一起错登漏登现象。总之，前厅部在总经理的带领下，层层把关，狠抓落实，把握契机，高效推销，为酒店创下了一个又一个记录，上门散客由原来占客房总收入的%提高到%，最高日创收为元，最高日平均房价为元；全年接待宾客万人次，接待外宾万人次。
5、投诉处理。销售部尤其前厅岗位，是酒店的门面岗位，也是客人咨询问题、反映情况、提出建议、投诉不满等较为集中的地方。本着“宾客至上、服务第一”和“让客人完全满意”的宗旨，从部门经理到主管、领班，直至前台接待人员，除了能做到礼貌待客、热情服务外，还能化解矛盾，妥善处理大大小小的客人投诉。一年来，销售部共接待并处理宾客投诉约起，为酒店减少经济损失约元，争取了较多的酒店回头客。此外，销售部按酒店总经理班子的要求，开始从被动销售到主动销售、从无序工作到有序工作、从低效谈判到中效谈判、从无市场调研分析等无基础管理到每月一次市场调研分析和客户送房排名等等，直接赢得了销售业绩的显著回升。下半年共创收万元，比上半年增额万元，增幅约为%。[page]
（二）以改革为动力，抓好餐饮工作
1、绩效挂钩。餐厅虽然是酒店的一个部门岗位，但在管理体制上率先进入市场轨道，绩效挂钩的改革举措在该餐厅正式推行，即将餐厅的经营收入指标核定为万元/月，工资总额控制为万元/月。在一定的费用和毛利率标准下，若超额完成或未完成营收指标，则按完成或未完成的比例扣除工资总额的相应比例名额。这种绩效挂钩的做法，一方面给餐厅厨房的管理者、服务员、厨师等人员以无形的压力，思想工作欠缺或管理不得法等还会带来一些负面的影响；另一方面，却使大家变压力为动力，促进餐厅、厨房为多创效益而自觉主动地做好经营促销工作。如餐厅增开夏季夜市、增加早餐品种等等。
2、竞聘上岗。餐厅除了分配政策作了改革，用人、用工机制也较灵活。管理者能上能下，员工能进能出，依据工作表现竞聘上岗等等，这些皆利于酒店及部门岗位的政令畅通，令行禁止。当然，主要管理者若素质欠佳或管理不力，也自然会产生一些逆反后果。但总体看来，餐厅将表现和能力较优秀的主管安排到负责岗位，将认真工作的员工提为领班，将不称职的主管、领班及员工予以劝退等，多多少少推动了餐厅各项工作的开展，为力争完成营收指标提供了管理机制等方面的保证。
3、试菜考核。酒店要求餐厅的厨师每周或至少隔周创出几款新菜，由店级领导及相关部门经理试菜打分，考核厨师的业务水平，同时对基本满意的新菜建议推销。半年来，餐厅共推出新菜余种，其中，铁板排骨饺、香辣牛筋、汉味醉鸡、野味鲜、兰豆拌金菇等受到食客的普遍认可。此外，对考核优秀的厨师给予表彰鼓励，对业务技术较差的厨师要求及时调换等。
另外，餐厅配合酒店，全年共接待重要客人批，计多桌，约人次。餐厅的服务接待工作得到了酒店和上级领导的基本肯定和表扬。
（三）以客户为重点，抓好物业工作
1、耐心售房。如物业部出租3322房，房主是做旅行社的，又处于刚创业阶段，为减少资本投入，就想租一间面积稍小但位置好能一目了然的房间，于是他们看中了3322房，离台口近18平方米的面积非常合适。然而此房间已被其他客人预订了。他们在物业部待了一整天。后来，物业部不厌其烦地给他们介绍其他房间，经过两天多的不断做工作，他们租下了比3322房大20平方米的3346房。在物业部全体员工的努力工作下，写字间的出租率达到了%，超过了去年同期水平。
2、售后服务。夏天到了，空调不制冷，投诉；房顶漏水了，投诉；发现有人私自动用公司的用品了，投诉；冬天到了，暖气不热了，投诉；就连浴室少了个凳子，都要投诉。每当物业部接到投诉电话时从不推卸责任，首先向客人道歉，再找到相关部门协助解决。解决完了还要对客户进行回访直到令其满意为止。
3、催收房费。催收房费也是一件难事。有的客人因为某种原因不按时交房费，物业部就积极进行催账，不仅是打电话，每到交费的时候就亲自到房间去收房费。
（四）以质量为前提，抓好客房工作
1、班组晨会。为保证酒店基本产品“客房”质量的优质和稳定，客房部根据酒店要求，设立了长包及散客班组的晨会制度，对当日的工作进行布置，对每个员工的仪表仪容不整进行规范，从而使全体员工在思想上能够保持一致，保证了各项工作能够落实到位。在班组的周例会中对上周工作进行总结，对下周的工作进行布置并形成文字，同时将酒店相关文件的内容纳入其中，充分体现了“严、细、实”的工作作风。
2、安全检查。除部门设立专职安全保卫分管负责人外，将安全知识培训开成系统在全年展开，体现不同层次、内容。从酒店相应的防范措施、突发事件的处理办法到各项电器的检查要求等等，从点滴入手。明确各区域的安全负责人，以文字形式上墙，强调“谁主管、谁负责”“群策群力”的工作原则。对于住店客人、会客人员、过往人员进行仔细观察、认真核对，做到无疏漏。全年散客区共查出住客不符的房间间，不符人员人。客务部共查出不安全隐患起（客人未关门、关窗起；不符合酒店电器使用规定起）。
每周工作计划的内容 第26篇
生活活动：
稳定幼儿情绪。引导幼儿参加幼儿园的活动。
巩固幼儿餐后刷牙、擦嘴环节。重点在于刷牙环节。
提醒幼儿进餐时不说话，身体坐正、胸贴桌子、低头对着碗大口吃饭。
区域活动名称：
美劳区
区域活动目标：
学习正确的.涂色方法，鼓励幼儿想象自己的树叶颜色。
培养幼儿知道卫生安全，不将蜡笔放入嘴里或涂画在手上或脸上。
活动准备材料：
蜡笔；树叶图画纸。
活动指导方式：
引导幼儿回忆外出时看到的树叶颜色。并观察采回来的树叶。
自己取画纸，并根据自己需要选择蜡笔进行涂色。
重点指导幼儿一手扶纸一手涂色。不用力过大，来回进行涂色。鼓励幼儿大胆下笔。
户外活动：
集体游戏名称：吃毛桃
集体游戏目标：
1、初步掌握游戏规则和玩法。
2、能和同伴愉快的进行游戏。
2、分散活动目标：
1、稳定幼儿情绪，引导幼儿能加入到活动中。
2、练习拍球。
活动准备材料：
大型器械；球；拱形门；软飞盘。
家园共育：
1、建议家长利用接送孩子时间，引导幼儿较仔细的观察幼儿园周围树木的变化，感知秋天的美好。
2、建议家长为幼儿更换清洗拖鞋。
3、与家长沟通坚持送幼儿来园。
每周工作计划的内容 第27篇
1.进行以年级为单位的管理实体建设。将全校以年级为单位划分成三个管理实体，下移管理中心，下放管理权限，由副校长担任年级主任，掌管全年级事务，独立负责本年级的德育、教学、教研等，他们拥有对本年级教师的岗位聘用权、考核权、评优推荐权。年级组以年级主任为中心，执行学校的教育教学计划，直接对校委会负责；同时他们又接受学校职能处室的指导和监督。
2.同步启动内部人事制度改革和分配制度改革。伴随着以年级为主体的管理体制的构建，果断地将教师岗位聘任权和经济分配权下放到年级层面，努力使年级真正成为职、责、权、利四位一体的管理主体。主要做法有三：一是教师的人事聘用和岗位聘用相剥离，即校长聘用教师，年级聘任教师岗位；二是实行对教师目标管理奖分级发放；三是教职员工的考核评价实行“捆绑式”策略。
3.建立和完善扁平化管理的运行机制。随着年级主任权力的扩大，如何对年级组工作进行优控？一是建立校长加年级的两极工作运行机制，校长指令直达年级，年级直接对校长负责。二是建立相关的规章制度加以保障，年级主任根据学校工作计划，制定本年级计划报校委会批准后，方可独立实施；每月组织一次年级工作交流会，每周召开一次级部会议，传达学校工作精神和要求，总结反思本年级、级部工作。三是设立综合办公室，每周公开工作安排，协调各年级日常事务，并对年级工作进行过程性评价。
4.及时和反馈信息，强化群众的监督职能。畅通信息反馈渠道，推进级务公开和校务公开。对教职员工敏感的教师考评、职务晋升、职称评定等重大事项阳光操作，定期召开教代会和领导述职会，不定期地进行教育教学问卷调查，设置意见箱、投诉电话、校长邮箱等接受一线教职工的反馈信息。
二、实施扁平化管理的成效
我校通过近两年的探索与实践，管理的优势和成效很快凸显。扁平化的组织结构促进了“精细化”管理要求的实现，形成了人人有事做，事事有人做，任务具体化、责任明确化的喜人局面。
1.提高了工作效能和管理效率。由于学校管理重心下移，各行政领导和年级主任直接面对老师和学生，了解情况便捷，反馈问题及时，各种信息能够快速、准确地上下传递，减少决策与行动之间的时间延滞和信息失真，加快对各种情况和问题的动态反应。校长可以在第一时间了解教育教学和教师、学生的真实情况，将最基层的点滴信息进行汇总分析，调整工作思路，采取有效措施；级部主任在第一时间将领导要求传达给一线教职工，使他们的工作目标明确，要求具体，方法得当，3000多人的学校，运转有序、迅捷、高效。
2.培养了教师团队意识。优秀的教师团队是学校发展的核心竞争力，现代学校管理不能仅仅关注教师个体的专业成长，更应关注每一位教师的生存状态、团队精神的培养和团队力量的凝聚。扁平化管理以年级为单位展开工作，每个年级组的教师有一个共同的工作目标，成员之间的行为相互依存，思想相互影响，工作相互合作，并且积极追求集体的成功，具有共同的使命感、归属感和认同感，产生了强大的凝聚力。
每周工作计划的内容 第28篇
1、进一步综合协调能力。在今后的工作中，我科将更加锐意进取，高标准做好本职工作，做到主动谋事、大胆管事、扎实做事，以强烈的责任心、事业心尽职尽责完成秘书科承担的工作和领导交办的各项任务。
2、进一步改善协调服务。今后在协调服务上进一步做到多沟通、少依赖，多联系、少等待，努力从小的方面做起，既管好大事，又办好小事，求精求细一丝不苟做好各项服务工作。同时，拓展信息搜集渠道，不断提高工作的预见性，提高处理急事难活的能力，更要善于从千头万绪的工作中寻找规律，加以总结并应用于工作之中。
3、加强与兄弟科室之间的沟通协作。今后工作中要牢固树立全办“一盘棋”、上下“一条心”的思想，自觉维护办公室的团结与稳定，加强综合协调，增进与部门之间、兄弟科室之间的沟通协作，相互配合、相互支持，形成合力。
4、加强全面系统的理论学习培训。下一步将加强学习，尽可能安排本科同志参加各种形式的培训，及时“充电”，另一方面，在办文办会的同时，注重业务学习，加强调研，不断提高每位同志的综合能力，成为办事里手，服务多面手，以适应新的形势和要求。
县委办秘书科工作计划二
1、年初，组织人员到各科室征询意见，根据征询意见的结果，进一步做好工作。特别是对各科室提出的意见，确定是工作中确实存在的问题，我们将提出整改意见进行整改，确保办里的工作顺利进行。
2、按照市委、市政府的布置，做好我办《党组中心组理论学习计划》、《干部职工理论学习计划》，组织好全办的政治理论学习。计划每周五下午为学习时间，理论与业务学习交替进行。(第1周学理论，第2周学业务)
3、继续深入开展民主评议行风、政务公开与效能检查考评的活动，在xxxx年的基础上，进一步做好各种准备材料，积极实施各项相关工作。按要求每季度更换公示栏内容，制做工作人员职责栏以及增加电子触摸屏。同时加强与行政效能监察小组成员的联系，争取他们更多的支持和帮助，使我办民主评议行风、行政效能工作上一个新的台阶。
4、根据业务科室的实际工作情况，拟订我办目标考核项目，并拿到各科室征求意见，拟订项目应为能做到的项目，同时尽量增加一些能加分的项目，同时与市目标办签定2005年的双文明目标责任制。签定责任制后，每季度向目标办报进展情况，年终负责检查、落实各项考核工作的进展情况，按市目标办的要求，计算发放一年两次的目标奖金。
5、组织好办里开展的各项集体活动，如春节、“三八”、“七一”活动等以及平时的文体活动。准备每季度组织大家一次集体活动。
6、继续做好扶贫点、支教点、生态文明村帮扶点、亮化工程点的帮扶工作，定期到以上各点了解情况。积极协助他们解决一些实质性的问题。
7、做好退休干部的管理工作。我们办退休干部职工不多，要经常了解他们的情况，关心他们的生活，在可能的情况下，尽量为他们解决一些问题。同时，做好每年工资的晋升及春节、重阳节等慰问工作。
8、按照办里的工作安排， 3月份为全办“对外树形象，对内强素质”的学习月，我们负责拟订学习计划方案。我们将根据市里布置的学习计划及内容，并结合办里的实际情况，在做好方案的同时组织好全办的学习，使学习月活动开展得丰富多彩。
9、市领导对外事工作非常重视，拟将市人大旧办公地点作为我办新的办公地址。办公室的搬迁将是我科本年的工作重点，我们一定做好搬迁办公室的各项工作。如办公室的装修、分配、电脑设备的增加以及办公室用品的购置等。给大家一个全新的感觉。
10、加强业务学习，做好各项工作。秘书科的工作比较繁杂，涉及的工作很多，因此业务学习非常重要。我们将根据各自的工作情况，组织有关学习。如学习文秘知识、人事规定、档案管理、保密规定，通过学习，提高大家的工作能力及办事效率，更好地为机关服务。
11、加强内外的协调工作，在业务科室遇到困难时，主动为科室进行协调，尽量为他们解决问题。同时，注意了解情况，对出现的问题及时协调处理，做好上情下达和下情上达的工作。
12、做好机关后勤服务工作，为其他工作的顺利开展提供保障。根据目前的情况，要增加一些办公设备，我们在2004年底就做好相应的计划报市财政局，确保资金到位。
13、继续严格财务制度，把好我办财务关。认真做好每月的费用核算，出访团组经费预算、落实等，使有效的资金发挥更大的作用。
14、加强对汽车的管理，认真做好汽车的各项管理、维护工作，按时交纳养路费，每月对汽车进行定期检修，确保安全行驶。
15、对科室人员的工作进行重新分工。随着工作量的增加和人员变动，拟对人员的工作进行调整，使大家充分发挥自己的长处，做到用人所长，齐心协力把工作完成得更好。同时组织人员分批到涉外科学习因公出国审批有关知识，进一步了解详细的工作程序。
16、积极做好服务xxxx年“南博会”和民歌节的各项准备及接待工作。
17、完成办里交办的其他各项工作。
县委办秘书科工作计划三
一是加强自身建设，提高政治素质和业务能力。始终把学习摆在突出位置，积极参加办公室组织的集中学习，坚持理论学习与业务学习相结合，要求科室人员阅读报刊杂志，记写读书笔记，不断提高科室全体人员的整体战斗力。
二是强化精品意识，提升办文办事质量。严把文件起草、审核、校对、发送、时效等五关，按程序做好文件处理，杜绝体外循环。建立健全领导批示件跟踪催办、定期通报制度，加强领导批示件的督办，推进领导批示的落实，确保公文的权威性、严肃性、准确性。
三是精心筹备会议，在会务安排上有新起色。对承办的每次会议，加强与相关科室、部门的沟通，提前做好会议室设备、办公用品的准备，会前做好会议通知、组织等工作，会中安排专人做好话筒传递、资料传送等工作，会后及时做好反馈工作，需要发纪要的及时编写会议纪要，会前、会中、会后每个环节严密有序、精益求精。
四是提升服务质量，在热心办事上显新水平。认真做好电话接听，准确记录内容要点，及时处理转办，文明答复各类电话询问。对上级组织召开的各类会议，在接到会议通知后，及时按程序汇报办公室领导，按照领导批示意见，由专人负责通知每位与会人员。加强通讯员管理，做好领导办公室环境卫生清扫保洁、文件、报刊分送等工作。着力强化工作的计划性、协调性，坚持统筹兼顾，分类处理，认真做好办公室网站维护、领导公务活动安排、目标责任制考核等日常工作，做好市政府及办公室领导交办的其他各项工作。
每周工作计划的内容 第29篇
周总要求：能围绕暑假生活，新教室、新老师等内容，与同伴或老师用连贯的语言积极主动地进行交流，乐意表达真正的情感。
1、让幼儿能及时以愉快的心情适应假期到新学期的过度；
2、能用完整的话讲述暑假高兴的事情，并学会安静倾听别人讲话；
3、知道自己长大了，是幼儿园的中班小朋友，有做哥哥姐姐的光荣感；
4、认识新教室的环境，了解各区域的位置（说说新教室与以前教室的异同），并与新老师建立良好的关系，形成信赖感；
5、有良好的梳洗习惯和自理能力，养成细致有条理的做事习惯，及时适应幼儿园的一日常规；
6、认识班上的标志，有小脚丫的地方不可以乱跑，并学习规章制度；
7、能清楚地口述10以内的排列顺序，知道顺数与倒数。
二、集体活动
谈话活动：快乐暑假；
语言活动：我们的新教室；
社会活动：值日生分工；
值日生歌数学活动：顺数、倒数；
英语活动：复习简单的问候语；
户外活动：复习列队，要求整齐迅速能对基本口令作出及时反映（立正、稍息、左右转）；
游戏活动：一起玩玩以前的游戏，学会新游戏，稳定幼儿情绪，引导幼儿能加入到活动中（以老带新）；
汉语拼音：单韵母a；
安全工作：带领幼儿参观幼儿园的每个角落并说说存在的哪些不安全的地方，我们不可用手去触摸。
三、其他工作
1、环境布置：
布置新教室环境。
2、日常生活：
带领幼儿认识自己的茶杯格，熟悉新安排的床位与座位。
3、常规教育：
继续对幼儿进行三轻教育，即轻轻走路、轻轻说话、轻轻拿放东西。
4、家长工作：
（1）准备幼儿的生活用品。如更换衣服、小毛巾。
（2）准备幼儿的学习用品。如水彩笔，课外书、图画书、本子等。
（3）进入中班培养孩子良好的学习习惯和生活习惯。
（4）与家长沟通坚持送幼儿来园。