应用文写作班级工作计划 第1篇
一，班级概况
本班共有学生16人，其中男生11人，女生 5人；学生年龄较小，有利于管理。但学生年龄小，自理能力弱，一时还不能适应校园生活和学习，还有待进一步提高学生的学习兴趣和行为习惯。
二，指导思想
以学生发展为本、愉快的儿童德育为格局，以创新精神和实践能力为重点，结合学生的实际情况，开展富有儿童情趣的教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识，增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的能力，积极探索个性培养的途径，对学生进行集体主义和爱国主义教育，展示学校小学生新形象，树立良好的班风，形成良好的学习氛围，为创建优秀班级而努力！
三，工作思路
（一）搞好日常管理工作，组织和建立班集体。
1、训练小学生上各门学科的课堂纪律，保证学生尽快做到自觉遵章守纪。
2、训练学生的集体意识，参加各项集体活动都能做到集合快，纪律强，效果好。
3、利用活动课时间带学生学习做早操，眼保健操，保证人人会做，人人做好。
4、建立正常的卫生值日制度，通过老师手把手地教，使学生掌握正确的打扫方法。实现班级卫生人人有事干，事事有人管，培养学生良好的劳动习惯。
5、培养团结协作的优秀小干部群体，（每月至少进行一次队干部培训），发挥队干部的榜样作用。民主推选班队干部，部分班干部实行轮换制，使每一位学生都有锻炼和表现的机会。
（二）抓好学生的常规教育，养成良好的学习习惯。
1、利用班会课对学生进行《小学生守则》、《小学生日常行为规范》的教育，学生以此为范，导之于行。
2、利用班会对学生进行集体主义，爱国主义和传统教育。
3、结合生活情境，适时对学生进行品德教育。
（三）开展合作学习，增进学生合作意识
1、古人曾说，治事不如治人，治人不如治法，治法不如治势。良好的群体风气能产生一种“势能”，一种感染力量，它是群体的凝聚剂，个体优良品质的.催化剂。因此，我计划等学生稍能适应学校生活，养成良好学习习惯后，根据学生情况，在班级里开展“一帮一”活动，让优秀学生、班干部发挥其作用，帮助和带动本组其他成员，完成预期的学习任务，并营造出浓厚的你追我赶、互帮互助的学习气氛。学生在这集体风气的感染下，制约下，很容易形成关心集体，体贴他人的主动意识。同时，在班内经常开展一系列有利开发智力，促进他们健康发展的竞赛题，如：说话比赛，书写比赛等，提高他们的语文水平，发展团队意识。
2、密切与各科任课老师联系，注意教学模式的创新，注意教学方法的多样化，以激起学生强烈的求知欲，提高学生的学习兴趣。
3、加强对学生的学法指导，让学生不仅乐学，而且会学。
（四）关心学生身心健康。
1、对学生进行日常卫生保健知识的讲解，使学生树立正确的卫生意识。
2、教育学生加强体育锻炼，增强体质。进入冬季后，由班主任每天带学生做课间操，锻炼身体的同时也磨炼了学生的意志。
3、教育学生养成良好的生活习惯。要尤其关心住宿学生的生活，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友，给住宿生家的温暖。
4、在班级之中努力营造宽松和谐的心理氛围，教育学生形成健康的心理状态，密切注意学生群体和个体的心理动向，进行适时教育。
（五）、加强安全工作，强化安全管理
在本学期内，我将会全力配合学校做好安全工作，对学生的安全工作常抓不懈。一年级的小学生，由于年龄较小，自制力较差，还缺乏安全意识，需要老师及时提醒。并且认真按照学校要求，利用班会课在班级内开展各种安全主题班会，对学生进行专门的安全教育。同时，我还将充分利用各种渠道与家长进行联系交流，如家长会、家访等形式，与家长进行沟通，增强家长的安全意识，使其与学校配合，做好各种防范措施，共同做好学生的安全工作。
（六）加强与家长的合作
1、建立学校家庭电话互访制度。班主任留有每位学生家长的电话号码，学生每有进步或特殊情况在第一时间告知家长，使家长有“孩子就在身边”的感觉。
2、通过走访和家长联系册的形式密切与家长的联系。暂拟定期中考试前后完成对15位学生的家访工作。争取家长对班级工作的支持，努力使家校教育形成合力。
四，具体安排
九月份
1、培养学生良好的学习习惯。
2、带领学生学习《小学生行为规范》。
3、庆祝教师节，教学生对每位任课教师说一句祝福的话。
4、评选“守纪之星”
十月份
1、对学生进行爱国主义教育，认识我们的国旗国徽。
2、巩固学生的学习习惯。
3、培养班干部队伍。
4、评选“爱国之星”。
十一月份
1、培养学生的自理能力。
2、训练学生的卫生习惯。
3、评选“自理之星”。
十二月份
1、入队前教育，帮助学生初步掌握队的知识。
2、聘请高年级小辅导员，训练学生入队仪式。
3、训练学生与小伙伴相处的技巧，能主动帮助同学。
4、评选“友爱之星”。
一月份
1、带领学生坚持长跑锻炼，培养学生持之以恒的毅力。
2、引导学生形成正确的学习态度，掌握正确的学习方法。
3、开展讲故事比赛，培养学生的阅读兴趣。
4、评选“学习之星”。
虽然，班主任的工作是烦琐的，但我会用我的耐心与爱心的去浇灌我的学生，做一名受学生爱戴的班主任。
应用文写作班级工作计划 第2篇
一、适应与交流
1、开展交流性、互动性、娱乐性的主题班会（学期初）；
2、举办各类节目晚会，如元旦晚会等；
3、联谊等活动（学期中）；
4、集体郊游（春游）；
5、总结班会，汇报学期情况，谈感想（学期末）。
二、以学为本
1、制定目标－－争取不挂科，提高英语四级通过率；
2、及时完成并上交作业，学习委员经常督促，未交同学名单上报老师；
3、提倡早自习背诵英语单词、课文，英语临考前与学校各类英语社团联系，进行摸拟四级演练（由学习委员负责）；
4、各班委留意迟到、早退，上课多次睡觉、玩手机的同学，对其进行劝说，将其利害告知；
5、在考试后挑选成绩优秀的同学，组织他们进行一对一辅导，帮助挂科的同学提升成绩，使班级整体成绩上升；
6、建立班级博客和ＱＱ交流群，上传班级事务，相关学习信息、资料等，同时对成绩优秀者进行宣传报到。
三、以人为本
1、成立兴趣小组，进行互动交流；
2、配合学校和学院组织的`各类活动；
3、举行专业间各类友谊赛（文体委员负责）；
4、班级博客，创建意见栏，同学投写对各事见解；
四、班委工作
1、各班委轮流点名，一星期一次，掌握班级动态，了解迟到、早退、睡觉、玩手机等现象；
2、班委会每两周一次，必要时每同一次，各班委轮流主持，组织委员作好记录；
3、班长、团支书及时向全班同学传达学校和学院下达的通知内容；
4、例会每月召开一次，由班主任或班主任助理主持，暂定每月月初；
5、班委成员要做好带头表率作用，不迟到、早退、无故旷缺课等；
6、各班委发现不对、严重现象及时向班主任汇报；
7、对于同学参与团学会、社团等工作，事先要请假并及时向班委说明，若未说明不来者，值周班委记录，累计达3次者，向班主任汇报；
8、组织委员、文体委员、宣传委员、生活委员协助做好班级各类活动。
9、班委成员分工不分家，相互配合、相互协调，多沟通、多交流。
应用文写作班级工作计划 第3篇
一 、班级情况分析
暑假过后，孩子们回到幼儿园学习、生活和游戏。从中产阶级到大班，孩子们不仅身材高大，而且各方面的能力都有不同程度的提高。在语言方面，孩子们可以主动和积极地与同龄人交流。大多数孩子的语言相对完整、流畅、准确；在艺术方面，孩子们可以大胆地使用各种艺术工具和材料，并使用不同的技术来表达感受，体验创造的快乐；在音乐方面，儿童可以准确地根据音乐的节奏进行各种复杂的基本动作、模仿动作和舞蹈动作的组合；在社交方面，儿童可以主动与同龄人进行有效的沟通、合作和分享。但也有一些缺点，比如一些孩子的语言听习惯不好，听别人说话后不能插嘴，尤其是对同伴说话，不能认真听。然而，也有一些缺点，比如一些孩子的语言倾听习惯不好，不能听别人的.演讲，特别是对同伴的演讲，不能认真倾听。鉴于今年儿童的实际情况和部分儿童的缺点，我们将继续关注儿童良好行为习惯、生活习惯、学习习惯的培养，现制定本学期的工作
二、日常保教工作
为全面提高教育质量，我们将继续加强学习研究，不断更新教育理念，合理安排儿童日常活动，让儿童快乐学习，快乐发展，真正重视教育。
1. 它可以为儿童提供一个完整、具体、连贯的语言环境，在日常生活中提供自由交流和表达的机会和条件。首先，在谈话活动、听力游戏等丰富多彩的活动中，教师将注重各领域相互渗透的教育，支持儿童在各种活动中扩大语言经验的倾向，让儿童有机会听到和表达自己的观点；其次，改进图片、情境等教学形式。教学形式决定了儿童的兴趣、水平和语言潜力。从原集体集中，适当安排小组集中，儿童小组讲述可以为儿童提供讲述机会，让儿童更大胆、更开放地表达自己的观点；如小故事王、广播员等活动，让儿童充分表达和锻炼现有的语言经验；最后，充分利用家长资源，让家长了解家庭是儿童学习语言的重要场所，充分利用家庭教育的有利因素，不断加强家庭语言教育，如：让家庭配合督促孩子完成任务，如：安排任务，目的是让孩子回家可以完全描述任务的内容，目的是任务的选择主要是复述儿童歌曲，故事，让孩子表达一定的语言实践活动。
2.学习从不同的角度和方面观察和思考问题，通过观察、比较和类比解决简单的数学问题。为儿童提供一定的活动空间
提供结构适宜的丰富可操作材料，支持儿童的操作活动。能够用完整、连贯的语言与同龄人、教师交流自己的探索过程和结果，出问题参与讨论，培养孩子好奇、好问、好探索的态度。为儿童创造轻松愉快的心理环境，提供丰富的科学探索玩具和材料，让儿童在玩耍中体验科学现象。教育活动以集体、小组和个别探索的形式开展，科学活动贯穿儿童的日常生活，如科学游戏活动—风车在一定的材料或玩具的帮助下，通过参与一定规则、有趣的游戏和操作活动，获得相关的科学经验；如根据班级开展种植和饲养活动，通过儿童感兴趣的播种、管理、收获等种植活动，以及喂养、护理等喂养活动，让儿童获得丰富的自然经验。同时，鼓励家长带孩子走向大自然，利用外出散步、参观、参观的机会，让孩子在轻松愉快的氛围中生动地了解一些科学知识。
3. 喜欢参加各种艺术活动，大胆表达自己的情感和体验。 为儿童提供一个适合近期教育内容的宽松、自由的环境。鼓励儿童以集体、小组和个人活动的形式进行艺术表演活动，如指导儿童选择周围的物品或废料制作玩具和手工艺品；尊重每个孩子的想法和创造力。
应用文写作班级工作计划 第4篇
挖掘机的工作计划
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人好，准备一些有对方感兴趣的，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的`资金周转率。
三、销售与兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。（会议内容见附件）
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献！