产品策略计划 第1篇
一、前言
随着社会文明的发展进步，人们更加关注健康、自然的话题，“绿色、健康、环保”已然成为现代社会的基本理念。基于这样的理念，江苏红豆公司特推出以竹纤维为原材料的系列天然纺织品。本着“缔造健康优雅生活”的宗旨，以独特的全方位营销方式和多渠道经营体制，逐步实现竹纤维纺织品在郑州乃至河南市场的发展、壮大。
红豆竹纤维纺织品涵盖了童装、家居用品、工艺品、男女内衣等中高档产品，以“绿色、天然、可持续”的生态文明宗旨，走自己的特色道路。以天然、健康、可循环的产品，用心关爱消费者的点滴生活，用诗意把健康融入生活。“你们的健康，我们的快乐”，本着这样的宗旨，开拓郑州市场。
二、环境分析
竹纤维生态纺织具有巨大的市场潜力和灿烂的前景。作为一种新型纺织面料，竹纤维的出现，它的意义是针对整个纺织产业而存在的，而不是某一个单一的产品体系。中国纺织品市场每年高达15000亿元的市场份额，竹纤维则全面切入到这一庞大的市场领域，它所对应的下游市场涵盖了所有纺织行业，透过竹纤维我们可以看到的是一个立体化的、多层次的、多板块的市场空间。
从来没有一个创新技术，能够像竹纤维这样，以健康和抗菌作为切入点，将内衣市场、文胸市场、床上用品市场、巾品市场、袜品市场、家居服市场、孕婴幼市场等几大市场归为一体，实行纵向和横向的多元化开发。因为健康特性，在上述任何一个领域，都能引起足够的市场冲击力。
竹纤维的产品价值塑造了消费者的身份与档次，它是一个空白的市场，它具有兆亿的商机。
三、SWOT分析
（一）产品优势
1、特殊的保健功能：竹纤维中负离子浓度高达6000个/立方厘米，
相当于郊外田野的负离子浓度含量，使人体倍感清新舒适
2、调节湿度平衡：竹纤维的多孔结构，具有良好的吸湿、放湿功能，环
境湿度大时能快速吸收并储藏水份，环境湿度小时能迅速释放水份，从而自动调节人体湿度平衡
3、抗菌抑菌功能：将原先培植好的大肠杆菌、葡萄球菌等有害细菌放在
竹织布上一小时，细菌消失了48%。同样数量的细菌在显微镜下观察，细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁衍，而竹纤维制品上的细菌在24小时后被杀死75%左右，竹纤维的抗菌能力是其它纺织原料所不可比拟的。
4、超强吸附能力：竹纤维内部特殊的超细微孔结构使其具有强劲的吸附能力，能吸附空气中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质，并消除不良异味
5、蓄热保暖功能：竹纤维远红外发射率高达0。87，能蓄热保暖，日照
升温速度大大快于传统纤维面料
6、更柔软更舒适：竹纤维具有单位细度细、手感柔软；白度好、色彩亮丽；韧性及耐磨性强，有独特的回弹性；有较强的纵向和横向强度、且稳定均一，悬垂性佳。
（二）产品劣势
在加工工艺上，再生竹纤维生产工艺过程过长，对环境污染也有不同程度的影响，环保问题成了发展再生竹纤维的最大弊端，且其加工过程对竹材原料特性的破坏也是不可忽视的。因此，再生竹纤维的加工工艺也有待完善。对于天然竹纤维的制取主要有两个难点：一是竹子单纤维太短，无法纺纱；二是纤维中的木质素含量很高，难以除尽。常规的化学脱胶方法工艺流程长，周期长，需消耗大量的能量，且设备腐蚀较严重，对环境污染极为严重，加工出的纤维质量不够稳定。而生物脱胶法也有相当大的难度，由竹材自身结构紧密，密度很大，而且细胞组织中又有大量空气存在，浸渍液很难浸透，势必延长脱胶时间，且竹子本身具有多种抑菌物质，菌种的选择也有一定的困难，因此有待于进一步的`研究和探索。在织造过程中，由于竹纤维易吸湿、湿伸长大以及塑性变形大的特点，极易脆断。成衣制造中100％的竹纤维还没有很好地解决缩水性问题，手感与悬垂性也有待改善。纤维鉴别和检测技术相对滞后，目前仍然找不到行之有效的方法区分出竹纤维和麻类纤维，因此，市场上不乏有以麻代竹的现象。如何克服以上的不足，进一步推进竹纤维的产业化，将是今后研究的重点。竹纤维制品不耐用是最大的缺点，价格高与加工工艺复杂有关，关注竹纤维制品的发展！
竹纤维制品属于新兴产品，由于消费者认识了解程度不高，对其特有的功能和特点不是很熟悉，加之生产技术不够成熟，导致成本和价格略高，一时不能与传统纺织品相抗衡，前期宣传费用相对较高，并具有一定的风险。
（三）机会
当全球市场被越来越多的产品细分以后，诸多产业市场便呈现出了与日俱增的白热化竞争状况；而且随着科学技术的发展、全球经济一体化，各种产业市场空间也日渐受到挤压，因此如何寻找市场“新大陆”、如何成功的运用新技术建立垄断性的“原生态市场”已经成为全球企业孜孜以求的现实。谁能够在该领域占有先机，谁就能够在未来市场上首执牛耳。正如比尔·盖茨所言：创新一个标准，拥有整个世界。
红豆竹纤维秉持生态健康新理念，充分整合新技术手段，成功开发以竹纤维为代表的生态家纺产品，开创了人类文明发展史上继棉＼麻＼丝＼毛后的纺织品新生代；推动了人类家纺产业的一场新革命。这场革命所诞生出的市场也真正开启了一个全新的与人们生活息息相关的空白市场。这个空白市场日国纯粹从数字上估算，它将拥有兆亿的市场容量；如果再从时空概念上看，它是全球性的、延伸百年的。
红豆竹纤维运用国际领先技术，通过成熟的工艺，成功开发出了包括服饰、服装、卫浴、床上用品、内衣、家居等竹纤维系列成品；创新的设计使产品独具时尚、品味高雅。产品一投放市场，立即引起抢购热潮，这种现象正充分印证了市场空白后的无限市场前景。
产品策略计划 第2篇
一款手机有几十个功能，为什么商务通手机只体现几个功能？还卖的最贵？而且卖断货？
家有儿女雷达笔可以矫正身姿，为什么就锁定一个功能？10分钟电视片就接了800个；
很多健品，批文是增加免疫力，那为什么有说美容的、有说补肾的、还有补脑的？销量飚升；
明明是记忆力的培训，却是卖“学习机会”，天价还要为孩子报名，不仅如此，孩子自己还哭着要参加；
功能定位的前提是确定消费人群。人群定好了，再取舍功能。
高端的.精英，在买手机的时候，很多重要的信息会存在在手机上，这块人群的电话也多，相对而来的骚扰电话也多，私秘的空间相对较少。那么，这个人群最需要的功能是什么？他们需要自己的空间、防骚扰！商务通手机直接把功能放大在隐私上，这就有了，不想接的电话一个也接不到，除了自己，谁也看不到我的手机信息，给功能定了个好名字“隐形”。
家有儿女雷达笔可以防近视、防驼背、矫正身姿。但在三个功能，只说防近视，为什么呢？因为买单的人是家长，家长很难相信一支笔可以防驼背、矫正身姿，他们认为那是医学上的问题，需要医疗器械才可以做到。所以，放弃另外2个功能，在防近视上大做文章，无限放大防近视功能，把防近视功能用多个方面阐述，提炼防近视的神奇性，爬着写，笔写不出字，坐端正，又可以写字，家长说、学生说、名星说、专家说、发明人又是因为这个原因才发明的雷达笔。10个卫视先后新闻报道，当片子拍出来，10分钟就接了800个；
当一个产品有多个功能的时候，应该从多个功能中选择出一个最符合市场需要的去塑造提炼，很多人会反对这个理论。因为，很多人会想，功能大了就好比捕鱼撒网，只要把网撒大，什么鱼都有。不过也需要反过来想下，这也好比拳击，集全身力量给对手致命一击，胜算的把握有多大，自己应该很清楚了，如果乱打一通，不但击倒不了对手，还浪费了自己的力气，苦恼被对手击倒。
这就是功能定位的原因，一个项目或产品，功能准了，就有人抢着买单。如何做好功能定位？最直接最简单的就是根据市场需求去确定产品的功能，不过这就需要取舍了。有句古话，有舍有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。
市场要什么，就给市场定什么样的功能，你最终目的是卖产品，你的功能是市场最需要的，还担心产品卖不出去吗？
功能切忌太多，要不就会万J油一样，什么病都可以治，可什么病都治不好，因为老百姓上当上多了，也是专家了。
产品策略计划 第3篇
高端护肤品市场稳步增长，消费者对产品品质、成分安全性和品牌故事的要求越来越高。
二、目标受众
年龄段：25-50岁
性别：女性为主
购买力：高
三、推广策略
线上推广：
在美妆、时尚类网站和社交媒体进行广告投放。
合作美妆博主进行产品评测和推荐。
线下推广：
在高端商场设立品牌专柜，提供产品体验服务。
举办护肤讲座和VIP客户答谢会。
公关活动：
与知名时尚杂志合作，刊登产品广告和专题报道。
参与或主办行业颁奖典礼，提升品牌形象。
四、预算规划
线上广告投放：￥80,000
博主合作费用：￥50,000
线下专柜与活动：￥100,000
公关与媒体合作：￥40,000
总预算：￥270,000
五、预期效果
品牌知名度提升30%
专柜销售额增长50%
社交媒体关注者增加8000人
产品策略计划 第4篇
制定产品策略并不容易，它涉及深入了解产品，并在正确的时间做出调整，以塑造产品的发展方向。
（1）制定产品愿景
产品策略定义了产品的旅程，与任何旅程一样，你必须对产品前进的方向制定愿景。许多产品团队认为产品愿景和产品策略是相同的，但实际上，这是两个相关但不同的概念。产品愿景是创造产品的动力，而产品战略是如何正确地做到这一点的指南。
产品愿景是对产品前进方向的预测，这也是你首先要制造产品的原因。明确制定产品愿景能够引领你的团队，并使每个人在开发产品时都能思考他们所做的事情。产品愿景描述了产品的长期使命，因此宜简洁，但有抱负，以阐明公司希望产品实现的目标。
例如，谷歌对其搜索引擎的早期愿景声明是“组织世界信息，使其普遍可访问和有用”。
（2）制定产品目标
没有关键目标就无法制定产品策略，这些是在构建产品时将实现的特定目标或指标。它们能够指导开发团队，并在产品发布后帮助团队衡量成功。在制定产品目标时，设定时间是很重要的，只有设定时间，目标才有实现的意义。
例如，我们可以这样制定产品目标：
在未来 6 个月内将免费试用下载量增加 50%；
在主要产品评论网站上将平均客户评分提高一星；
在 12 个月内产生300万的收入
在制定产品目标时，可以使用SMART目标法。目标应该是具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的。在这里，可以直接使用BoardMix博思白板中的SMART原则模板。
（3）制定产品计划
产品计划类似于产品目标，但它们更具实操性。产品计划是从产品目标中分解出来的一个个任务，它们重要且复杂，你的团队必须将其分解为可操作的任务。以制定SaaS软件的产品计划为例，主要从以下几个方面制定：
提高用户满意度
提高终身用户的价值
追加销售新服务
减少用户流失
打入新的行业或地理区域
维持产品功能
（4）定义产品状态
对于许多企业来说，在制定产品策略时，可以定义产品的两种状态——当前状态（今天的产品体验状态）和目标条件（所追求的最终用户体验）。然后，可以使用产品路线图来构建和规划通往目标条件的路线。通过设定目标，努力调整产品前进的方向。
BoardMix博思白板有现成的产品路线图模板，可免费一键使用！
（5）执行产品策略
当你开始构建一个新产品时，应该先要制定好产品愿景、产品目标、产品计划和产品状态，确立完成便可以开始执行。在执行产品策略的时候，需要保持专注和与团队保持同步。产品策略应该是核心团队之间跨职能协作的结果，这包括产品设计、开发、营销和销售等。
看到这里，这篇文章对制定产品策略的讲解也就结束了。一个完善的产品策略需要确定好各方面的信息然后执行，出色的产品营销策略能够提升企业的业务。
产品策略金字塔
在制定产品策略时，一定少不了辅助工具，本文使用的BoardMix博思在线协作白板真心推荐给大家。它功能齐全、拥有海量的模板，可以满足你在制定产品策略时的任何需求，而且这款在线白板是免费的，赶紧进入
基于云端的在线白板软件，使用前无需下载App，打开网页版即可在线创作；
完全免费，导图不限制节点数量，导出的图片不会带有水印；
多方兼容PPT、PDF、Word等主流格式；
产品策略计划 第5篇
产品与品牌本身只是一块材料，策略的职能就是定义“品牌形状”，创意的职能则是把策略策定的“品牌形状” 无限放大。先策略后创意，策略是对产品优势、品牌精神的提炼，创意则是对策略的表达。比如卖轮胎，如果策略定位为畅销，创意就要是凸显畅销的点：一女子下车去打公用电话，就在她转身之间，一男子悄悄地窃走了车上的轮胎。 策略：勾勒品牌的形状
产品与品牌本身的形状可能根本没有规则，或者有一种或明确或模糊的基础形状，策略就是规划、定义最终的形状。可以规划为圆形、方形、也可以规划为棱形。关键看哪种“品牌形状”最符合消费者的内心期待。
比如，一台空调，它的制冷性、静音性、节能指数都表现得很优秀，但是没有明显的个性特征，那么策略首先要界定该产品到底是传播静音还是节能，或者是别的什么特性。然后再用创意与传播竭尽全力去传达这一策略主题。
有时产品本身的策略性很强，有一种与生俱来的优势，形象地说，产品本身的基础形状有一定的倾向性。这样的产品，策划的工作就相对简单，更多的工作则是对策略的演绎。
产品策略分为显型和隐型两种。所谓隐型产品策略，是需要用心去寻找的产品事实，比如乐百氏水：纯净与27层净化都是客观存在的，层层净化是纯净水的行业共性，但不是每个人都能想到这一点。
所谓显型产品策略，就是产品技术本身就有很强的策略性。或者说，产品开发就是在市场策略指导下进行的。事实上许多操作成熟的品牌，产品的研发与市场策略是一个互动过程，产品研发本身就有品牌经理的介入。
其实品牌具有明显基础形状并不一定都是好事，假设产品基础形状是三角形，但从市场事实看，三角形并没有市场前景，也许磨成圆形、或者别的什么形状会更有市场，这时既有的品牌形状与积累反倒成了品牌发展道路上的一块绊脚石。企业的经营犹如人生的经营，前期的积累都在某一方面，突然有一天，要你改变方向，抛弃固有的积累和优势，绝不是件简单的事。因特尔曾经的核心优势与积累是半导器，作为公司的决策层，要将公司的核心战略转移全新的陌生领域——芯片，就是一个将圆形打磨为三角的过程。将成熟形状改造为另一种陌生的形状的革命，不仅依赖于策划的谋略，更多的是依赖于策划者、决策者的胆识。
现实过程中，并不是每一个策划人都有幸运遇上概念、策略非常明确的产品，更多的策划者面临的是一片混沌。很多产品根本没有独属于自己的特性或者产品特点太多，品牌无任何个性形状可言。策划人就是要在一片混沌中，理出清晰的思路，在无形中、在混沌中，构勒出一个清晰有力的品牌轮廓。 创意：放大策略的过程
品牌本身往往是没有形状的。仿佛是点、又仿佛是璞。策略勾勒品牌形状，创意则是放大策略、放大品牌形状的过程。策略把品牌定义为“圆”，创意就是放大“圆”的印象；策略把品牌定义为“方”，创意就是放大“方”的印象；策略把品牌精神定义为“欢乐”，创意就是放大“欢乐”的品牌精神……策略刻画消费者的内心需求，创意放大消费者对策略的感受。
比如做汽车的品牌传播，如果策略是卖速度，那么创意就是竭尽全力去演绎快；如果策略是卖安全，那么创意就要使尽浑身演绎安全。
VOLO的策略是卖安全，那么它的创意就是去强化消费者对安全的感受。VOLO有一则非常经典的平面：以双层壳的核桃来比喻双重保护。核桃壳本身就很坚实，何况是双层的呢？看到该平面，安全感则油然而生。
ISUZU的策略是卖速度，创意就是要放大消费者对车速的感受，创意大胆地让汽车与子弹赛跑，从而让消费者强烈地感知到快这一特点。策略雏形：素描消费者的内心世界
策划是一门市场艺术，而不是纯艺术，策略不能脱离产品实际凭空而来，更不能脱离消费者，策略规划的品牌形状，必须基于产品、基于消费者。确切地说：策略就是产品与消费者的交集、品牌核心竞争优势与消费者需求的交集。犹如根雕，策略雕刻的形状，必须符合产品的基础形状、消费者内心需求的形状。关键动作就是精确洞察消费者内心需求与产品实质的某种关联。这很大程度上依赖于策划人的市场经验和市场敏感度。
有人会说，我们每天蒙在办公室里，哪有机会经历市场？诸位看官先别急，市场的核心是消费者，而你不就是消费者吗？生活本身就是一个市场，你每天都在使用商品，买产品、用产品，这不都是市场经历吗？你的消费过程也就是别人的消费过程。研究市场还是从研究自己开始吧！分析自己为什么买这个品牌而不买别的品牌，记下你所用的产品有什么缺陷，洞察你内心的渴望、你内心的期待。问题点就是机会点，生活中存在的问题，未被满足的需求，这些都是新产品的机会点。
给诸位看官透露一个小秘密，素描自己的内心世界，是通向成功策略的“高速公路”。 孵化策略的历程：加加减减
策略首先是做加法：收集尽可能多的素材、寻找尽可能多的说法、挖掘尽可能多的支持点……罗列所有产品事实、罗列所有消费者的需求、罗列所有可能的品牌形状。
找一个没有干扰的空间把自己关起来，把音响的分贝与心脑的频率调一个恰到好处的点，把感性与理性的素材都统统闷到脑炉里煮了又煮，炼丹般地提炼策略性的说法；然后再回到动脑会，这时会议桌就成了idea的调色板，荒诞的、神奇的、无聊的、可爱的，什么都有，乱得像一幅后现代的“噪音”画。
产品策略计划 第6篇
【关键词】品牌 三三矩阵 策略
一、引言
品牌建设是一项浩大繁杂的工程，值得重视的环节众多。房地产作为一种自身价值高、使用年限长、考虑因素多的商品，其品牌建设的复杂性可想而知。正是由于这种复杂性的难以掌控，导致目前国内优秀房地产企业凤毛麟角。据此，本文提出了房地产品牌建设的“三三矩阵”策略，力求对国内的房地产企业能有所裨益。本文经过大量的实证调研分析，从众多品牌建设的策略中列举了三大关键策略，即产品、市场和终端策略，这三大策略构成了对优秀房地产品牌的“金三角”支撑。并从中提取了9项关键要素，即是对每个关键策略的专项突破，组合起来便构成了支撑优秀房地产品牌的“三三矩阵”模型，如表1所示。
二、“三三矩阵”策略解析
1、产品策略
产品是品牌建设的根本，产品策略体现在品质、设计以及定位三个方面。
（1）精益求精的品质保证。产品质量是一切的前提，没有质量保证，再好的营销推广也无济于事，再宏大的品牌设想也只是纸上谈兵。因此，支撑优秀房地产品牌的首要关键点即是保证产品的品质――精益求精的产品品质是第一要务。房地产的产品质量问题主要体现在以下两点：第一，建筑材料质量问题。许多质量投诉往往是由于建材质量引起的，尤其是水电安装更加突出，假冒伪劣商品较多，生产质量参差不齐，为降低成本，往往在材质、厚度上做文章。大力推广应用新型建材是改善产品质量的有效手段，开发商应建立建材准入制度，从管理上，事先杜绝伪劣产品。第二，工程建造质量问题。工程建造质量是消费者投诉最多的问题，但体现出来的主要包括设计质量造成的后果和工程施工质量造成的。主要集中反映在质量通病方面。裂缝问题：地基不均匀沉降，墙体开裂；粉刷空鼓、开裂，顶棚脱落；地面及楼面起砂、起壳、开裂。渗漏问题：屋面渗漏、卫生间渗漏、外墙渗漏；铝合金门窗不密封，渗水；管道渗漏、材质不合格，影响水质。
（2）市场导向的设计原则。目前普遍存在房地产开发同城市的总体规划相互脱节，城市总体规划跟不上开发建设的步伐，以致形成“边规划、边开发、边修改”的“三边”局面，使城市总体规划和设计失去了严肃性和科学性。有些小区规划质量不高，对小区用地的分配、住宅群落的分布、住宅类型的确定、小区道路系统规划、小区绿化用地以及其他设施没有严格按照小区规划原则进行合理规划，在整体上影响了住房质量，而规划应适当超前，体现出可持续发展的意识，留有一定的空间，为家庭用车的普及、网络应用及三表出户做好准备。住宅单体、建筑造型和立面单一，缺乏个性。
（3）市场导向的产品定位。由于房地产是大件商品，投资大、周期长，又是不动产，因此其“定位”是否准确生死攸关。定位准确，房地产项目可能旗开得胜；定位失败，这房就只有自己住了。可以说房地产失误70％与此有关。而房地产定位并不是简单的住宅、写字楼、别墅的划分。随着人们经济水平的提高和对生活质量的追求，人们对住房的需求越来越多，并且差异化程度也日益明显，因此房地产市场需要有效细分。房地产定位关键就是要抓住消费者所关心的利益点，究竟消费者要的是交通便利还是生态环境抑或是智能化小区？只有清楚这一点才能对症下药，开发出适销对路的房子，而这也就是卖点所在。找准了卖点，其后的价格、营销、广告、收款等能做到心中有数、有章可循。
2、市场策略
市场是品牌建设的关键，市场策略应把握品牌诉求、营销推广以及关系营销三个环节。
（1）清晰明确的品牌诉求。从众多的房地产品牌中脱颖而出绝非易事，需要企业展开广泛的营销攻势，消耗巨大的企业资源。在品牌经营的“品牌创立―品牌建设―品牌经营”的“金三角”架构中，首要的工作即是品牌名称的建立，清晰、明确、易识别，甚至能直接点出其产品诉求的品牌名称将使后续的品牌建设与品牌扩散事半功倍。一般房产项目的命名遵循规律“公司名・项目名”，前者以统一品牌示人，强化公司的品牌映像，后者则根据项目的特点命名，体现产品的定位、特色，有针对性的吸引购买诉求强的客户。
（2）全程全员的营销推广。面对市场竞争的压力，许多开发企业开始意识到优质的服务才能占领或保住市场，由此产生出“以市场为中心”和“以顾客为导向”的市场营销观念。它强调企业与顾客之间的沟通与联系，以不断满足顾客的需求为中心，以采取具有竞争性的策略为特点，即“服务营销”。随着买方市场的到来，顾客越来越要求企业提供细致、周到、充满人情味的服务，于是选择什么样的服务形式去满足顾客的需求就显得尤为重要。第一，全过程服务。全过程服务是在房地产售前、售中及售后的每一环节都对顾客进行细致而深入的服务。也就是从顾客产生购买欲望的那一刻起，到产品使用价值耗尽为止的整个过程，都对顾客细心的呵护，使顾客与自己的产品紧密相联，让顾客在每一个层面都感到完全满意。第二，全员服务。全员服务要求企业增强员工的服务营销的群体意识和团对精神，并在企业内部形成新的服务关系。总经理为部门经理服务，各部门经理为销售一线人员服务，销售一线人员为顾客服务；从而形成一条以顾客为导向的企业服务链。企业全体员工都在不同岗位全心全意服务于顾客并以此作为工作信念和发展目标，在企业内部逐步形成以服务文化为核心的企业文化。
（3）无微不至的关系营销。房产是一次性购买产品，选择了甲就意味着放弃了乙，因此，经营好与顾客的关系，有效的拉拢客户就显得尤为重要，作为服务营销的终端延伸，如若这种关系营销经营不善，企业将失去可能属于自己的客户资源而成全竞争对手，这种此消彼涨将对企业产生沉重打击。可以运用漏斗管理模式，对客户进行分类管理。漏斗管理的实质就是将客户按其转化为现实客户的可能性划分为不同的类别。一般而言，现实客户和具有向现实客户转化可能性的客户都是由市场经营部门来经营管理的，而潜在的客户则是由市场策划部门来开发的。公司还要注重巩固与客户的关系，不可因为既有客户而忘记或无意维持。企业可以举办特定的聚会活动；提供客户交流和特别服务的顾客俱乐部；发送企业的杂志等。
3、终端策略
这里将终端单列出来作为房地产品牌建设的重要支撑点，主要是由于终端是企业维护与客户关系的直接环节，亦是企业对外展示其魅力的前沿阵地，这是由房地产行业的特殊性决定的。笔者在通过大量的实证调研后更是相信，良好的终端策略是塑造优秀房地产品牌不可或缺的一环。这种终端策略包含房产地段、交通环境、物业服务三个关键。
（1）潜力巨大的房产地段。不可否认，房地产作为一种使用商品，其投资的价值亦是不容小视。根据搜房网的一项调查显示，地段本身的档次及其升值的潜力是消费者购房所参照的重要因素，从现实情况来看，道路、地铁、轻轨的建设对房产的升值前景影响是很大的。尤其是现在还没有兴建的一些交通设施，如果能够先知先觉，或从相关政府部门获取信息，就有可能获得较大的竞争优势。地段的价值还体现在周边的环境。房产并不是独立地存在着的，它是与周边的环境紧密关联。而环境的变化也会影响其未来投资的预期。如果你投资的房产附近未来有一片绿地或一个健身中心，甚至一系列的商业配套设置，那么改地段的房产将十分抢手。实际上，以上谈及的二者，就是所谓房地产企业生命线的“土地储备”。没有良好的土地储备，一切都只是无根之木，无源之水，虚幻漂浮。
（2）交通便利的房产环境。在吃、穿、住、用、行中，交通出行占有举足轻重的地位，交通便利程度很大意义上决定了个人生活的舒适度。以我国的首都北京为例，在2006年下半年北京国际城市发展研究院的《2006年中国城市生活质量报告》中，北京市市民对交通问题满意度在全国参加调查的287个城市中排名最后。在这样的现实情况下，北京消费者购房时选择一个出行便利的楼盘便显得极为重要。
其实对于交通便利的要求，不仅仅只呼吁在北京，随着城市化进程的加快，交通必将也正在成为全国各大城市的通病，因此，房产对于交通的要求也应十分的重视。便利的出行将使购房者能节省不少因堵车而付出的时间成本，这将在一定程度改善购房者的居住品质。
（3）不可忽视的物业服务。做房地产，在某种程度上也是在做服务。经历了拿地、审批、设计、建筑、营销，而这最后一个环节物业则往往容易被开发商忽视，殊不知，一个房地产品牌的口碑效应，扩散效应都是经这最后一个环节的检验才真正扎根于消费者心里的。因此，物业服务环节绝不能忽视，甚至要花大力气建设投入。
要以ISO9000为基础的规范化管理，作为成熟的品质控制机制，ISO9000质量体系对于指导和促进企业的科学化、规范化管理是非常有效的。要建立以客户为中心的服务体系，这不仅是一句口号，而应是实实在在的行动，要求物业与业主之间畅通的信息沟通渠道；要求物业对业主正当权益的理解和尊重，要采用“首问责任制”和“客户投诉处理流程”等措施保证客户的投诉能够及时、有效地得到传递、处理并回复等。要有自己独特的社区文化，高品质的社区离不开社区文化的建设。要倡导“大社区文化”，专心致力于社区文化的建设，如可倡导系列传统文化节：元宵节、植树节、艺术节、敬老节、音乐节等；同时，还可举办主题大型系列社区文化活动，如文化晚会、烟火表演、摄影展、商业庙会、友谊比赛等在内的“文化大餐”。
三、结论
要成功的塑造一个优秀的房地产品牌，要考虑的要素可谓是纷繁复杂，令企业不知如何着手。本文经过对房地产企业多年的深入研究，并通过大量的实证调研分析，得出了以上的“三三矩阵”策略模型，意在从品牌构建之庞杂的指标体系中剔除弱势的影响因素，提取主干，把握重点。如能做好以上的九大环节，便把握了房地产品牌建设的主旨，从而做到以点带面，突破全局，对塑造优秀的房地产品牌形成有力的支撑。
【参考文献】
[1] 李听：对房地产营销策划的理性思考[J].中国房地产，2000（10）.
[2] 邓晓盈：现代房地产营销理论和战略[J].经济问题探索，2000（7）.
[3] 邴红艳：品牌竞争力影响因素分析[J].中国工程科学，2002（5）.
[4] 余明阳、刘春章：品牌竞争力的理论综述及因子分析[J].市场营销导刊，2006（6）.
产品策略计划 第7篇
节能环保是大势所趋，绿色能源是未来的主要能源。太阳能产品在市场上竞争激烈，太阳能充电器产品更是绿色朝阳产业。那么太阳能充电器产品该如何写营销策划案呢?今天给大家带来一篇营销案例。
第一章 市场综合分析
1. 市场环境分析
宏观分析
在我国，作为最有前景的新兴太阳能产业，被看作是完成节能降耗指标的“排头兵”。太阳能充电器作为太阳能数码移动电源，能将太阳光这一取之不竭的清洁能源转化为电能，不仅为社会节约了大量能源，而且也有效保护了环境。
市场状况
随着市民购买潜力水涨船高，这也带动了充电器市场的发展，近几年，市政府大力提倡节能环保，市民的生活水平的提高也增强了节能环保意识。新能源应用产业符合这个市场的发展要求。
2.市场机会分析
市场潜力
在目前的充电器市场上，大多数都是普通的充电器，而作为新型节能环保产品的太阳能充电器还没得到推广，市民很少听说有这种产品，但了解后想购买的人却很多，下面是调查的数据：
根据调查分析，太阳能充电器有很大的潜在市场空间，该产业的发展潜力非常大。
市场容量
目前太阳能的开发生产企业很少，据调查了解，太阳能作为新开发的科技环保产品，它必然会冲击普通充电器市场，抢占高额的市场容量。
销售预测
综合上面两个因素可以预测到产品一定会得到热销，成为充电器产业的新一代主流产品，由于它在性能上比普通充电器更优越，完全可以替代普通充电器。因此在三年内必将成为所有数码产品的标配、15年前后有稳定的利润、100年内会有更巨大的市场。”
分析
太阳能充电器市场的优势(S)1.内容涵盖丰富，产品特点符合消费需求;
2. 产品价格合理，外形时尚，携带方便，适用于应急场合，使用方便、安全
3. 符合现时代需求，环保，节约能源
4. 太阳能充电器在尚未全面推广，市场空间很大，有很大的发展潜力
5. 同类竞争企业不多，在国内只有几家企业生产该产品，同类产品和替代产品少，竞争力度小，有很大利润空间
太阳能充电器在市场的劣势(W
1.品牌知名度不高，消费者对太阳能充电器了解甚少或完全不知;
2.现有的锂子充电器价格很低，强烈冲击着该产品的市场占有率;
3. 宣传力度不够
市场机会(O
1.消费者购买力的提高
2.数码消费市场将呈增长态势，对充电器的需求将持续增加;
3、消费者喜欢追求潮流，喜欢功能先进的产品
市场威胁(T)
1.市场份额的逐步增长会引起同类企业等的打压;
2.同类产品的进驻会该企业产品市场空间的挤压
3.数码附属品消费朝着多样化、个性化方向发展;
第二章 营销策略和目标
1.目标市场营销策略
市场细分
根据消费群体具体情况，细分出18-40岁这一年龄段拥有数码设备的消费群，以及喜欢外出旅游的消费者、经常出差的商务人士和从事野外作业的人群，由于现在人们生活水平普遍提高，生活质量也相应得到提高，所以外出旅游者逐渐增加，加上现代社会的经济发达，商务来往也越来越频繁，因此，以上消费群是一个庞大的市场群体。
目标市场
学校：这一个市场是手机、MP3/MP4、数码相机等数码设备拥有者密集地，特别是大学校园，数码设备的普及率极高，据在一所本科院校所做的调查显示，大学生的消费行为相对自由，手机普及率达到92%，MP3/MP4普及率达到81%，数码相机普及率达到32%，而且这一个消费群体对新产品具有很高的购买欲，特别是像太阳能充电器这种科技新产品，又符合当代节能环保的要求，更能引起具有高素质的大学生们的关注与接受。
写字楼：写字楼云集了很多商务人士，由于又经常进行商务来往，所以这一人群出差频繁，他们又是数码设备的拥有一族，出差在外突然手机没电从而影响生意的烦恼就发生在这一消费群的身上，而太阳能充电器能帮他们解决这一烦恼，所以太阳能充电器在这一消费群中是有市场的。
居民住宅区：拥有数码设备的家庭出门旅游时，带上数码设备，也带上个太阳能充电器是个很好的选择，这样在旅途中就不用担心相机和手机没电了。
数码产品卖场：到这里买数码设备的人群，也是太阳能充电器的潜在购买者。数码产品的热销也会带动该产品的销售。
市场定位
产品定位
人们在户外作业，外出旅游、出差时，常会出现电量耗尽，而一时又找不到电源或没有相匹配的充电器的尴尬场面，太阳能充电器能正是针对这样一种情况开发出来的。它可以随时随地给手机、MP3、MP4、数码相机、数码摄像机、微型游戏机等移动数码设备，这样就能人们在使用这些电子产品过程中的特殊需求，自然就会备受欢迎。
消费群定位
中高端消费群体，比如商务和旅游爱好者，方便、安全、节能的功能对该市场的消费者有很大的吸引力，加之该产品价格适中，收入高的该群体更是它的忠实消费者。收入低但有无负担或在校的学生，也是该产品的潜在消费者，且市场空间很大。
2.差异化营销策略
抓住消费者的心理特征和特殊需要，力求做到“新”、“变”。可以宣传该产品的节能环保和方便携带特征，让节能环保意识深入人心，又重点突出该产品的实用应急功能，抓住消费者特殊需要心理。
产品策略
3.产品描述
本产品由太阳能光电池，蓄电池，调压元件三个部分组成。可以在太阳光下对各类手机产品直接充电，也可以在太阳光较弱或者无阳关的条件下通过储存在内部蓄电池放电，适用于出差，旅游，长途乘车，野外作业等为手机等数码设备充电
产品技术参数
太阳能板：*280mA
内置电池：聚合物锂电池 1800mAh
输入电压：5V*500mA
输出电压：*500mA
外形尺寸：120(L)×69(W)×21(H)mm
重量：168 g
适用范围：蓝牙/手机/数码相机/PDA/MP3/MP4
产品特征
环保，节约能源
以“绿色”清洁、取之不尽、完全免费的太阳光为能源，只要打开太阳能采集板就可以直接吸收光能，然后利用光电转换原理将其转化成电能储存在蓄电池内，其光电转换率可以达到18%，二次转换率高达95%。一台太阳能移动电源可以容纳20xxMA的电量，可一次充满两部手机，或相当于一部普通数码相机拍摄3000张相片的电能。在目前传统能源成本高、环境污染日趋严重的严峻形势下，能节能降耗，为环保作出贡献。
特别适用于应急场合
当您在野外作业或旅游，或者遇到停电时，太阳能环保充电器将会帮您的大忙，使您的手机随时随地保持工作状态，让您不间断的与您的朋友和家人保持联系。
使用方便
无论何时何地，您都可以极为方便的给您的手机充电。
高效率充电
给您的手机充电60分钟，可以获得72小时待机时间及3小时通话时间。
外形时尚，携带方便
造型简洁华贵，超薄不锈钢外壳设计，小巧玲珑，携带方便。
使用安全
带有充电过充保护，有效延长您的手机电池的使用寿命，使用安全。
4. 价格策略
基于太阳能充电器在充电器市场的中端定位，应选择了快速渗透的定价策略，利用太阳能充电器的价格及整体竞争优势快速扩大其在充电器市场中的份额。
着眼于长期发展，要精心构造了规范化的价格体系，设立了严格的价格级别及其适用范围，同时制定市场零售指导价，尽量统一价格，缩小地区终端零售价格的差距，保护格诺科技太阳能充电器的品牌形象，不但维护了太阳能充电器价格的稳定，同时也为下一步全国性经销体系的价格管理做好了准备。
此外，为维护格诺科技有限公司的品牌形象，严格禁止店头促销采用大幅降价的方式。因为降价不但无益于提高产品的知名度，反而会降低产品的美誉度，让消费者对产品的'真实价格和品质产生怀疑。
5.渠道策略
直销能保持我们对市场的控制力并赢得更多利润，地区分销则有助于迅速占领全市的市场。因此采用直销和分销相结合的渠道策略。在城区和各县区设立多个直销品牌店，能有效掌握市场情况，制定适合的价格。
目前，市场部门正与销售部门进行紧密配合，在现有渠道基础上积极着手于全国性经销网络的建设工作。还有就是把产品打进苏宁、国美两大电器市场，以及旺达与合联两家大型数码城，说服其将太阳能移动电源作为手机、MP3、MP4或数码相机、DV的赠礼捆绑销售。
6. 促销策略
整合各种媒介的广告与公关宣传，同时还进行了一系列的店头促销活动。如在一些主力直销或分销店面里设置具有强烈视觉冲击力的陈列专架，安排了多名太阳能充电器促销专员对目标消费者进行详细的讲解与推荐，使各种形式的宣传活动紧密的结合在一起。这样的店头促销活动紧锣密鼓持续了一段时间，同时，组织了一支专业的营销队伍，分别到数码电子产品配件市场、大型商场、超市、旅游公司、旅游用品商店、写字楼、居民小区等地销售，这样不仅可以提高格诺太阳能充电器的销量，而且山西格诺科技成为人尽皆知的知名太阳能充电器品牌。
7.营销目标
近期目标：在营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为100万台，预计毛利400万元，市场占有率实现50%
远期目标：随着产品技术的不断升级和整个太原市充电器市场的发展成熟，在15年内，企业的产品全面替代普通充电器，在和其他品牌太阳能充电器的竞争中取得巨大的利润和市场空间，市场占有率能实现80%以上。
第三章 行动方案
1. 广告宣传
广告投入的大小并不是决定营销成败的关键因素。沟通的核心价值在于我们向目标消费者传达的信息要有效准确，令人记忆深刻。市场调查证实：因为“方便、节能”的原因而购买太阳能充电器的人最多，说明太阳能充电器吸引消费者的关键点就是方便和节能。因此，把太阳能充电器宣传重点放在方便功能上，其次是节能概念，所有的推广活动都围绕这一主题展开，向消费者传达山西格诺科技太阳能充电器是最佳充电器的概念。
在传播的途径和方式上，利用了一切可能的传播渠道，除电视、报纸广告外，还可采用了专刊、网站等多种有效的传播方式。在一定时段内，从空中到地上，反复向消费者传达客观、实用、生动的产品和品牌内容，对消费者进行感性和理性双重诉求。这样不仅使格诺科技有限公司的信息准确地传达到目标消费群，而且不知不觉中激发了目标消费者对格诺太阳能充电器的兴趣并引发试购。
以网络为载体。公司网页上开辟了“太阳能充电器知识”专栏及论坛，在格诺太阳能充电器与顾客之间、不同消费者之间搭建起一个互动交流的平台。既向消费者传播健康知识，又让广大消费者能在此畅所欲言，发表对产品、服务、销售及广告等各个方面的意见，让网络成为我们向消费者提供的一种延伸服务。
2.风险控制
产品定位风险控制
加强太阳能充电器营销环境的调查研究，掌握相关的情报资料信息，包括顾客需求信息、竞争者信息等，及时了解产品与市场需求是否相符合，做到技术创新与市场需求的相符合。
定价风险控制
要加强调查研究，时刻关注市场价格行情，根据市场反馈信息及时进行价格调整。进行最优价格制定，实现利润的最大化。
广告风险风险控制
进行市场调查，了解人们对播出广告的反应情况，将一些不起作用或作用很小的广告及时撤销，对广告播出效应大的要加强投入力度。做到广告效应的最大化。
以上就是太阳能充电器产品营销方案的全部内容，方案中非常详细的记录了整个营销过程。希望这篇营销策划方案可以为您带来帮助。如果您还需要更多的营销方案模板，请浏览本栏目的其它内容。
产品策略计划 第8篇
一、项目背景
武汉太白科技有限公司创立于2009年3月份，本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，另外经营其衍生产品——化妆品和保健品等。作为一个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一无所知。现在我公司准备采取一系列新颖而有震撼力的公关策划对本公司的一款化妆品进行推广，同时达到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的这款化妆品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。
二、项目调查与分析
在我们的策划开始之前，我们进行了一定的市场调研；当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入困境，企业的生存面临严峻挑战，整个消费形式不容乐观，首先我们公司必须承认这一点；但我们有对我们这款产品充满了信心，我们调查了解到，我们的目标客户群是一个思想积极、消费观念超前、个性张扬的群体，他们大多是大学生、刚入社会的求职者、职位变更者，但由于当前的教育状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势；我们认为这是一个极好的契机，武汉太白科技有限公司刚成立，我们可以开展一个关于本公司这款化妆品的推广策划竞赛，这样不仅激起我们目标客户群的兴趣，还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注。
三、项目策划
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四、创意说明
（一）活动主题——我青春，我自信 本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春，我自信”，一切活动将围绕这个中心展开。首先，我们将活动参与的主体定为我们的目标客户——18岁至30岁青年人，他们的特点是，青春而富有个性，自信是他们的特色，这与我们的产品理念很好的契合。其次，在活动宣传方面，不论是网络宣传、报纸宣传，还是海报宣传，我们都将赋予其青春自信的色彩，包括营造现场主题气氛所使用的装饰物，如答辩现场色调、音乐、音响等。再次，在活动的最后，我们将由获胜者自己负责实施自己的策划方案为我们公司策划本次产品推广活动，我们公司肯定了他们的青春，给他们创造自信的环境和条件。
（二）活动标语：您想证明您有多强吗？您想一展个人风采吗？来！来！来！我们的青春，我们挥洒；我们的未来，我们来书写！舞动青春，你我有足够的自信！
五、项目实施
（一）前期活动
为了使本次公关活动顺利进行，我们必须取得武汉各高校和媒介的支持；我们将与武汉各高校进行沟通，说明本次活动的目的，取得各高校的支持，与各高校联合举办本次策划大赛，让各高校积极组织高校学生参与本次策划竞赛。为了能让已经步入社会的青年参与本次活动，我们将利用网络媒介，在本公司网站、高校网站、其他网络信息发布平台发布策划竞赛的相关事宜，介绍本产品的一些状况，并公布比赛的截止时间、比赛优胜者的奖励等（注：比赛优胜者将获得本公司和各高校联合颁发的奖状，并且太白科技有限公司将给有意者提供工作岗位，给在校学生提供兼职学习机会，并且我们将采纳优秀者的策划作品，由策划者本人来负责本公司的产品推广的公关活动，为他们提供锻炼的机会）。另外，我们将联系好武汉各高校，做好作品评选工作的准备。
（二）前期宣传
（三）活动部分
由于本次活动采取网上和网下相结合的方式进行，我们采取了灵活的处理方法，网上参与者，直接将自己的策划作品发送到我们指定的邮箱去（注：此邮箱为武汉太白科技有限公司和武汉各高校的评委老师共有，以便评阅各策划方案），如果不便可以不参加最后的答辩环节，作品将由评委直接评级；网下的参与者同样将作品发送到指定的邮箱，再接受初评后，通过者参加最后的答辩环节，答辩场所确定在武汉大学学术报告厅内。 在收到参与者的策划书后，我们公司与武汉各高校的评委老师将对其进行初评，并及时通知入围的作品的参与者做好准备参加答辩环节。我们将把相关信息发送到参与者留下的邮箱里，并另外用电话进行通知。 答辩赛现场我们将邀请各高校的一些资深教授，另外，邀请湖北省教育厅的相关领导和合作报刊湖北楚天都市报的领导莅临作为本次活动的嘉宾，提高本次活动的层次，且起到增加活动轰动性的效果。
活动具体流程：答辩开始——→入围者作品展示并接受专家的提问——→评委打分——→宣布获奖者名单——→颁奖——→举办方致辞，评委专家致辞，嘉宾代表致辞——→活动结束。
（四）后期工作
在评选活动结束后，本公司将把获奖者的名单公布在楚天都市报的相关版面上，并兑现活动开始前给广大参与者的承诺，吸收参与者中的优秀者进入本公司工作或兼职实习，并可利用此次机会与各高校建立定向人才输送与培养计划，将武汉太白科技有限公司作为高校实习的基地。公司将致电给参与者学校和相关单位交流本次活动的经验和教训。并邀请各高校组织学生来本公司进行参观学习。活动结束后，公司将组织参与策划的高校学生在各高校进行本化妆产品的促销活动和产品展示活动。
六、经费预算
宣传海报：200*3=600元 答辩场地租借费：600元 人员费用：1000元 道具和会场布置费用：1000元 网络和报纸宣传费用：10000元 奖品：6000元
七、效果展望
该方案的目标公众主要是年龄在18至30岁的青年，他们年青而富有活力，他们的思想时尚而前卫，他们渴望自我的表现和能力的展示，但现实的生活又给了他们无限的压力和限制，特别是当前的金融危机下，使他们面临各种困惑。我们需要为他们创造一个放松的环境，给他们一个自我展示的舞台。我们开展的这次产品推广的公关策划大赛必将激起他们的浓厚兴趣，必将能实现本公司预期的目标。本公司将根据本次活动产生的效果在后期将举行一系列后续活动！
产品策略计划 第9篇
互联网的人都知道，百度的定位是搜索，阿里巴巴的定位是电商，腾讯的定位是社交。这就是他们在用户心中的认知。
现在是一个产品大爆炸的时代，产品同质化尤其严重，做好产品定位是你的产品能够脱颖而出的重要手段，现在手机品类这么多，光国产的就有华为、小米、oppo等，国外的又苹果、三星，手机市场基本上被全面覆盖，小到几百，大到上万基本被覆盖。在此场景下，各大手机厂商努力发掘自己的产品定位，小米手机定位是平价智能手机，OPPO的定位是：音乐，拍照，耐用，iphone的定位是高端智能手机，你看，不同的手机都在抢占消费者的心智。如果现在你所在的城市新东方培训机构，你也想开一家培训机构，你会怎么办？是我，我就会说：“我们是xx市唯一一家专业补习数理化的机构”，因为在人们心目中新东方是专业补习英语的，此成不可与其争锋，所以说自己专业补习数理化，这就是你的产品定位。
产品策略计划 第10篇
在公司干了将近两年，终于在今年年初公司给我升职为产品培训经理，这可能是最好的新年礼物了吧，为了不让领导对我的工作能力失望，为了我能顺利我开展培训工作，为了自己在工作中能有明确的目标，为特意自己的今年的工作制定了如下的工作计划。
一、针对公司的具体情况，制定培训方案
不同的员工培训方式也是得不同的，对待老员工培训一定要是有针对性的，对待新员工培训是基础的、全面的。仔细的分析公司员工在哪方面的工作能力较差，首先自己的要仔细的观察各部员员工的工作情况，并做好记录，哪个员工在工作中存在什么样的缺陷，都要有清晰的认识，自己先制定一套简易粗略的培训方案，之后的细节问题一定要和领导仔细的商量、探讨，领导的意见很重要，毕竟公司的发展方向跟公司理念都是从领导出发的。培训的教案都是由我来编写的，这就需要我查找资料，保证让员工们经过培训之后都能学到新的东西，在工作能力上都能得到加强，以提高公司的整体效益和工作效率为最终的目的。
二、激发员工们的培训欲望，提升他们的积极性
我在公司这么些年，我也知道大家对待培训是一个怎样的心态，奋力向上的员工，肯定是想着借此机会提升自己各方面的能力，对待培训的态度是积极的，但是公司也有不少的员工们认为，培训就是在耽误时间，无用之举，觉得这是公司形式上花里胡哨的作为，其实一点用都没有，所以他们对待培训是消极的态度，甚至还会有人会有抵触心理，我要做的就是在培训之前收集他们对本次培训的`态度，然后对不积极的员工进行心理劝导，本来较强的感染力跟亲和力就是身为产品培训经理的必备技能，让每一个人都积极的参与培训才是我的目的。
三、培训过程做到严格监督，争取做到最好的效果
今年的培训，我一定要做到每一次都到场，对整个培训过程进行监督，我不能让我辛辛苦苦设计的培训课程，被他们浪费，我很难保证每一个员工都做到全心全意的去对待培训，如果我在场也能起到一点的威慑作用，让他们认真的对待培训，我可不想一场培训下来，员工们的工作情况还是老样子，那就真的是花额时间，花了精力，还没得到想要结果。最关键的是，我是最熟悉培训课程的人，我全程进行监督，我还能对他们提供意见，让培训的效果更好。另一方面，我也能看到自己哪里存在不足，也好做出改进。
我希望我能在今年的工作中，不负领导的希望，让公司的员工每一个都能发挥出最大的作用，给公司创造更多的价值和利益。
产品策略计划 第11篇
一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷；
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；
3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；
4、长株潭的融城；
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；
6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；
3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5、致力于发展分销市场，到xx年底发展到50家分销业务合作伙伴；
6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：
A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；
B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；
C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；
D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；
E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
产品策略计划 第12篇
活动目的：
1、 推广益志狼人游戏，提高员工表达能力、判断力、观察力、思维能力和表演能力；
2、 通过游戏让新老员工之间互相认识；
3、 通过游戏提高团队凝聚力，培养团队合作精神。
活动时间：周五16:00~17:30 活动地点：公司大会议室 活动对象：技术部全体人员
活动道具：扑克牌一副
活动流程：
1、 宣布比赛纪律和游戏规则；
2、 开始游戏，时间大约1个小时；
3、 各参与者发表游戏体验。
活动内容：
1、游戏人物：
法官：1人，控制游戏进程的人，明确每个人的身份，要做到绝对公正、公平。 杀手：2人，白天隐藏在大家中间，黑夜出来杀人。被杀后没有遗言，并不得
再发言。
警察：2人，白天和大家一起抓出坏人，黑夜闭眼，对杀手行凶完全不知。被
杀后有遗言，然后不得再发言。 平民：7人，白天协助警察尽快找出杀手并公决掉确认的杀手，以保护警察和
平民的人身安全。黑夜闭眼，对杀手行凶完全不知。被杀后有遗言，然后不得再发言。
2、游戏规则：
1) 根据人数准备好11张牌，不同的花色表示不同的身份。
杀手：黑色牌（2张）
警察：花牌（2张）
平民：红色牌（7张）
2) 每人取一张牌，明确自己的身份，除法官外，不要让任何人知道。
3) 法官宣布：“天黑，请闭眼！”。所有玩家都必须听从指令闭上双眼，不准偷窥。
4) 法官宣布：“杀手杀人”。杀手按法官指令睁开眼睛、辨认并记住自己的同伙，然后开始把手指向被认为可能是警察的人，这个被杀手指出的人等于在天黑时被杀手杀死了。
因为杀手不仅一个人，可能会出现杀手指出了不只一个人的情况，这是法官会提示“请杀手统一意见！”；如果这个时候杀手意见仍然不统一，法官会宣布“少数服从多数”，这时被多数杀手指出的那个人等于在天黑时被杀手杀死了。注意不要发出声音让别人察觉。
5) 法官宣布：“杀手杀人完毕”，所有杀手闭眼。
6) (稍后)法官宣布：“警察出来验人”。警察按法官指令睁开眼睛、辨认并记住自己的同伙，然后开始把手指向被认为可能是杀手的人。
因为警察不仅一个人，可能会出现警察指出了不只一个人的情况，这是法官会提示“请警察统一意见！”；如果这个时候警察意见仍然不统一，法官会宣布“少数服从多数”，这时被多数警察指出的那个人将被验证。法官根据被验证的人的身份向警察发出相应的手势。注意不要发出声音让别人察觉。
7) 法官宣布：“警察验人完毕”，所有警察闭眼。
8) （稍后）法官宣布：“天亮了”，所有玩家睁眼。法官宣布哪个玩家被杀。被害人亮牌表明身份，发表遗言（是平民可以说出自己推断的杀手并陈述理由，是警察可以告诉大家自己的身份并指出验证的人或者推断杀手并陈述理由）。发言结束后，死者退出本局游戏，然后不得再发言。
9) 法官组织所有游戏参与者按顺序发表自己的观点，一般是按从死者左侧第一个人起按顺时针方向轮流发言的方式。
所有游戏者应该认真听取其他人的发言并记住要点以便自己在接下来的游戏进程中进行合理判断，本着合理与尊重的原则，所有游戏参与者只能在轮到自己发言时发表意见，在其他人发言时，即便是有涉及自己的话或者自己知道的虚假证词也不得出声，杀人游戏允许参与者_掩护自己的身份。
10) 所有人发言一遍后，法官组织大家举手投票公决一个自己认为是杀手的人，当票数不统一时，得票最多者被公决。需要注意的是，每一_决过程中，每一名游戏参与者只有一次举手投票的机会。
11) 法官宣布：“请（被公决掉的）死者发表遗言”。（被公决掉的）死者留遗言。每个人会根据自己的身份发表不同内容的遗言。
12) 如此重复，直到警察、杀手或者平民中某一种身份的人全部死掉，法官将宣布游戏结束。
3、游戏结果：
1) 当所有警察全部死掉或者所有平民全部死掉时，游戏立即结束，杀手胜利；
2)当所有杀手全部死掉时，游戏立即结束，警察和平民胜利。
注意事项：
1、 游戏过程中，法官享有绝对权威，任何人不得以任何形式（包括语言、表情、动作等）对法官提出质疑。
2、 游戏本着娱乐的目的，请避免带个人情绪的行为及进行人身攻击。
3、 请勿使用以人格、名誉、性别等手段赌咒发誓的非正当方法取得他人信任。
4、 游戏过程中发言须在轮到自己发言时发言，发言应尽量言简意赅。玩家须认真倾听他人的发言，过后请勿询问。别人发言时即使被提问也无权回答。如擅自发言者在法官给出警告后屡犯同样错误而引起其他玩家的强烈不满，法官有权剥夺其参赛资格。
5、 除特殊情况外，游戏中最后存活的一位警察或者杀手有权选择投降。
6、 游戏中严禁亮牌或看他人牌。法官未宣布结束前，任何人无权提前结束游戏。
7、 杀人、验人或者自杀时要少数服从多数，法官也将遵循这一准则确定结果。
8、 游戏时玩家之间禁止任何形式的身体接触。
9、 不许大声喧哗，影响其他部门工作。
产品策略计划 第13篇
关键词：化工产品；非洲市场；销售策略
经济全球化之下，中非贸易不仅面临着两者之间贸易摩擦，还面临着来自其他国家的市场贸易竞争。在化工产品的销售上，我国在非洲的市场相对而言还比较广阔，但是要在非洲市场上占有一定的份额，还需要采取相应的策略和措施。以下本文则先对中非之间近几年的贸易情况进行分析，进而分析化工产品在非洲市场目前的现状。
1.我国对非洲贸易现状分析
近几年，中国与非洲之间的贸易发展非常快，中国的产品对非洲的进出口量以及额度在不断上升，市场占有率也逐步提高。根据海关数据统计显示，2015年我国对非洲出口大亿元，增长。我国对非洲出口的产品以机电产品为主，出口值为亿元，增长，其中涉及许多石油化工产品等。由数据可知，我国对非洲的贸易出口是保持增长趋势的。
就中非贸易现状来看，实际上在产气的合作中，中非贸易结构也在逐步优化，并且中国产品竞争力在非洲是有所提高的，在非洲的市场占有率以及销售额都呈现出攀升的趋势。
但是，中非在贸易交往过程中，中国产品在非洲市场销售当中还存在一些问题，尤其是化工产品在非洲的销售量虽然占有一定的比例，但是由于各种因素作用，化工产品要实现销售现状的转变需要采取相应的销售措施。
2.我国化工产品在非洲市场销售现状分析
化工产品，广义上讲主要涉及石油化工系列的产品、化妆品、药品、高分子产品（塑料、橡胶、化纤等），以及各种中间体、添加剂、化学药品（酸、碱、盐等）等等。
根据我国对非洲出口的产品分析，其中涉及相关的化工产品当中包括了机械设备、金属制品、塑料制品等，就广义化工产品而言，从我国出口产品中可以看出，非洲对我国的化工产品是有一定需求的。但是，从我国化工产品在非洲市场中的销售看，化工产品的销售还存在以下几点问题：
销售的渠道还比较少
化工产品对非洲的出口主要以民营企业为主，而化工产品销往非洲的渠道相对而言还比较少。就销售渠道而言，要么是非洲人直接从中国进货，或者通过终端销售渠道进行销售。
销售方法存在不足
我国化工产品在非洲市场销售当中，由于我国与非洲之间风俗习惯等的不同，非洲人对产品的需求也会有所不同。从我国化工产品的销售方法看，一方面产品的宣传手法还存在不足，另一方面销售理念以及手段不能充分融合非洲市场。
3. 化工产品在非洲市场的销售策略
根据以上对我国化工产品在非洲市场销售现状的分析，化工产品要在非洲市场占据一定份额，可以从以下几点入手。
拓宽化工产品的销售渠道
我国化工产品在非洲实际上是具有非常大的市场的，由于非洲经济发展水平比较落后，在工业产品制造上缺少一定的生产技术以及生产设备，而我国化工产品相对来说比较便宜，因此我国化工产品具有比较大的市场的。就此，我们可以通过拓宽化工产品的销售渠道，占据一定的非洲市场。
首先，积极开展产品交流活动，在双方政府支持政策的基础上，中国和非洲相关国家积极开展合作，并在已有合作基础上，对化工产品进行交流，例如广交会等类似的产品交流平台，在这些平台当中可以直接进行产品的交易活动。
其次，充分利用网络信息技术拓宽化工产品的销售渠道，当前电子商务、微商、网商发展非常快，无论是产品的交流还是运输等通过网络信息交流平台，可以在很大程度上实现高效率的产品交易，网络化的产品销售实际上可以达到快速占领市场目的。
最后，化工产品的销售可以充分借助商店进行终端销售，而商店也相应地采取经营销售策略，从而推动化工产品占据一定的市场。
当然，除以上提到的三点拓宽销售渠道的方法，还有许多其他的有效方法实现销售渠道的多元化，本文就不在此一一赘述。
调整化工产品的销售策略
为实现工产品在非洲市场占有一席之位，各商家可在销售方法策略上进行挑战，制定满足非洲人对化工产品需求，激发其需求的战略，具体两点销售方法和策略如下：
结合非洲实际情况进行产品营销
为占领一定的非洲市场，中国化工产品可以结合非洲的实际情况进行产品的销售。以医药销售为例，非洲由于地理环境以及经济发展比较弱后，非洲人容易感染疾病，如疟疾、蚊虫类的病毒等，因此中国医药可以充分利用这一现实，销售与此相关医药。与此同时，各商家应走合法的渠道销售，并合理制定医药的价格，逐步树立起好的形象，由此促进化工产品的销售，逐步占据非洲市场。
逐步减少假冒伪劣产品，做好售后服务
在有关化工产品的销售当中，涉及的医药、化妆品、石油化工产品等，商家从提升自身经营产品的质量开始，不为蝇头小利掺入假冒伪劣产品，并做好售后服务，以此赢得非洲人对产品的信赖，实逐步占领非洲市场。
结束语
实际上，我国许多产品在非洲销售相对来说是比较便宜的，主要打的是价格战。而我国化工产品要真正占领一定的非洲市场则还需要从各方面入手，如拓宽销售渠道、结合非洲实情进行产品营销等，希望本文提到的建议可以作为一定的参考。
参考文献：
[1]周学民.基于市场营销视角看石油化工产品的销售管理策略[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2015，11：5.
[2]贺清云.中国开拓非洲市场的营销策略研究[J].世界地理研究，2000，03：77-81.
[3].中国汽车出口非洲市场面临的问题与拓展策略[J].对外经贸实务，2014，05：46-48.
产品策略计划 第14篇
20xx年的工作可以提炼出三个关键词即探索、忙碌与遗憾。营销部成立至今，我们一直在学习，在摸索。在寻找符合酒店自身条件的营销模式。然而又由于整年我们接待了大量的会议，使得我们整年都很忙碌。由于人力不足，精力有限，我们在顾及会议接待的同时，没有做到真正的营销。这是我们遗憾的地方。转眼又到了年底，是该停下来总结一下了。现在将20xx年的工作总结如下：
一、 营销部主要完成工作
1、 会议接待方面
营销部至成立之初，酒店领导就将会议接待的完成情况确立为考核营销部工作的重要指标，为此营销部力求重点突破，全力以赴以确保全年经营目标的完成。营销部克服了人员不足，工作量大，会议场地局限及相关设施设备老化等诸多困难，圆满完成年初制定的xxx万的经营目标。截止到12月30日，会议的总收入达到xxxxxx元。这一成绩的取得除了营销部两位成员之间的精诚团结与密切合作之外，离不开酒店所有领导的正确领导与关心，更离不开其他部门同事的大力支持与帮助。20xx年围绕更好地吸引顾客，引导顾客消费，在征得酒店领导同意的情况下，营销部在会议接待的硬件配置方面做了如下努力：
A、由于会议室的桌椅大部分已经破顺，加之原有的桌椅数量也无法满足大型会议的需求，为改变现状添置了80把新的会议椅、10条会议桌、18块新台布。
B、电器方面添置了一组无线话筒、一个投影仪、两个无线路由器。
C、华博教育酒店培训会议期间，由于需要多个分组教室，我们将闲置的办公室(包括自己的办公室)及时清理出来，以保障会议的成功举行。
2、 客户的开发与维护
A、 客户开发：20xx年营销部新开发个人和商务公司协议客户30个，与13个协议到期客户续签了协议。重新签订了3家单位的资信协议。新签订5家网络订房公司艺龙网、移动12580、电信118114中国航信、亿客栈等(网络订房这一块，主要的客源还是来自三大巨头即携程、艺龙、同程。20xx年1至10月份，酒店通过订房网预订入住的各类房间总数为249间)。
B、 客户的维护：
首先将原有的客户资料进行分类存档，对处于休眠状态的 协议客户一一进行电话拜访。通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因：
一是由于公司办公地点搬迁于是就近选择合作的酒店;
二是公司更换了负责外联的负责人;
三是主观觉得酒店设施设备过于陈旧而放弃合作;
四是只为某一次合作的优惠价格而临时签订协议，之后并无继续合作的机会。
其次我们将积分兑房的面延伸到牌，使得长期在牌消费的宾客也能通过积分兑换的方式获得实惠。截止12月30日，客房牌发放积分卡240张，积分兑换的客房为129间。给宾客办理积分卡在吸引回头客，稳定客源方面取得一定的效果。
第三个方面就是在符合条件的宾客中，选取部分忠实客户发展成金卡客户。20xx年共计发放金卡17张。
3、 旅游市场的整体开发
一直以来，酒店与旅行社几乎不存在合作，今年营销部在这一方面可谓取得重大突破。四月份开始酒店陆续开始与多家旅行社合作。截止12月30日，酒店共接待旅行社用房间(旅行社一直实行的16免1，全陪半价，所以旅行社实际使用酒店客房400间左右)，共计为酒店客房带来的收入为xxx元。
除旅行社外，20xx年营销部与普通商务公司间的合作也取得了一定的成绩。四月份起，陆续接待了先后19批次的团队，共计使用酒店客房1034间。实现房费收入xxx元。
20xx年1月至12月期间，通过营销部预订的各类宴席，团队用餐共计在餐饮消费的金额为xxxxxx余元(其中由会议所带来的餐饮收入为xxxxx元)。全年必将超过xxx万。这一成绩为酒店整体经营目标的完成做出了相应的贡献
二、 营销部在工作中存在的不足
1、 在把握市场动向，应对市场变化方面的能力有所欠缺
营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好形象的一个重要窗口。它对经营决策，制定营销方案起到参谋和助手的作用。然而由于不善于扑捉市场动向，加之获取信息的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够，所以在应对整个旅游市场的变化方面显得比较生涩 。另一个方面的不足表现在无法根据目标市场、季节的变化制定出相应的营销策略。
2、 与宾客间的互动不足
营销部在日常的工作中，除了会议接待的过程中有较少的与顾客面对面交流的时间，其它几乎没有机会与宾客交流。或者说存在这样的机会我们在无意间就放过了。我们无法知道顾客需要什么，无法获得宾客在酒店消费的直观感受，甚至有投诉或建议宾客都有可能找不到表达的对象。这样就很难给宾客创造宾至如归，温馨如家的消费体验。这一方面恰恰被我们在日常工作中忽略掉了。
3、 新兴市场与新客户的开发力度不够
20xx年营销部虽然在旅行社团队与会议团队的接待量上相较以往有了长足的进步，但总体而言力度不够，还应该有较大的上升空间，旅行团的房费收入占全年房费收入的比例还不到1%，会议团队与旅行团共同的房费收入占酒店房费收入的比例也不到，全年开发新协议客户的数量更是屈指可数。在竞争白热化的情况下，原有的目标消费群体几乎被瓜分殆尽，这种情况下就要求我们要不遗余力开发新的客户，寻找新兴的消费市场。很显然，营销部在这方面投入的精力是不够的。
三、 20xx年工作计划
1、 努力使散客的入住率上一个台阶
20xx年，营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用所有可能的工具(网络、微信、报刊、杂志及短消息的应用)加大对酒店的宣传力度。力争全年在散客的入住率上有较大提高。
2、 加强与各大旅行社间联系
20xx年营销部拟定在旅游黄金周到来之前，利用周末的休息时间，到省内几大著名的旅游城市进行走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入。
3、 加强主题、价格、渠道营销策略的应用
20xx年营销部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，牌，餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以最大限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。
4、 加强部门间的沟通协作
建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作，相互配合。以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益
5、 具体的目标明确
A、会议计划收入为xxx万，理想目标是完成xxxx万。
B、会议团队、旅行团队的总收入力争达到xxx万。
C、由营销部带来的餐饮收入突破xxx万
D、由营销部带来的客房收入突破xxx万
新的一年，我们必将继续探索，继续学习，我们希望又会有忙碌而充实的一年，但是明年再回过头来总结的时候，我们希望不再留有遗憾。我们不奢望尽善尽美，但希望营销部在新的一年里，各项工作都有起色，有突破，有创新，最终当然要有不错的业绩。我始终坚信“天道酬勤”，有付出，就一定会有丰硕的成果等着大家。
产品策略计划 第15篇
一、 概述
“XXXX”全名是XXXX科技有限公司，是一家民营企业，在**年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。 通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。
该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。
二、市场现状分析
（一）用户分析
1、目标市场
通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。
学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等，几乎没购买能力，由家长代消费。
2、消费偏好
在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品；消费者希望产品个性化，希望有专门量身定做的电子产品；我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。
3、购买模式
在市场调查中发现：大众使用电子产品的价位在1000—5000元；通常在专卖店或大卖场购买；最注重的是电子产品的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。
4、信息渠道
在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。
（二）竞争情况分析
目前在市场国外的品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、HTC、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下等；国内的品牌有：小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳等。
这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：联想、中兴、华为等。在手机方面，这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内
其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且，这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。
三、市场机会与问题分析
SWOT分析：
优势 ：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期，并且还有一些特别的电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。
缺点 ：知名度底，担心售后问题的处理。
机会 ：电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌（包括国外知名品牌、国内电子产品品牌）低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。
威胁 ： 就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业（如联想）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。
四、营销目标
根据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应达到的销售额多由主要消费群体决定的。抢占市场份额，提高企业的知名度。
在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率要提升5%左右。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。
五、营销战略
（一）销售渠道
1、根据对一些城市市场的调查，研究了解后，发现电子产品专营店和家电连锁（如国美、苏宁等）这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。
2、渠道开发
（1）在电子产品专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制。
铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，我们的店面可根据情况增减铺货。
（2）与连锁企业的建立合作的铺货方式：和电子产品大卖场联系并立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的拿取提成。
铺货：在所有卖场实现铺货。
（二）促销策略
在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：
1、路牌广告，传单的发送
2、在电视广告
3、报纸
4、网络
5、大小型的活动宣传和销售，可以发放赠品
（三）产品策略（售后服务）
产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。同时提供高质量、高科技的产品。
（四）价格策略
实行折扣优惠，赠送赠品，多买多赠等优惠活动，返利顾客，让顾客感觉得到实惠。
六、方案调整
1、根据实际情况的改变进行相关的促销方式的改变。
2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。
3、根据市场反映的信息做出相应的改变。
产品策略计划 第16篇
“酒香也怕巷子深”，这是古老的营销话题。网络，是个信息快速更迭的地方，而x团购网要想快速崛起，就必须做好信息的传递和更新，也就是宣传推广工作。为此，在充分研究当下网络推广方式的基础上，结合x团购网的定位、消费者群体、商品种类等，我们特制定以下可行性推广方案。
一、推广目的
迅速提升网站的人气和美誉度，促使网站的浏览量和注册量，短期迅速增加会员人数以及销售量。同时，提高忠诚度以及对x团购网和商家的信任度。
二、对x团购网的分析
1、x团购网的消费者
团购网的消费者主要为年龄为18x40岁的消费群体，其中，18x35岁为网购人群的主体，25x30岁人群占，18x24岁人群占，31x35岁人群占。因为这类人群热衷于休闲消费、购物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上网。收入稳定，消费能力比较强，女性是活跃人群，大多数集中在18x30岁，以私营小老板、企业白领、学生为主。他们有网络购买和网络支付习惯、对价格敏感但愿意追求生活品质的'人群，更容易转化为消费行为。概况起来可归纳为以下6类：
(1)政府、事业单位公务人员。
(2)大中企业办公、行政人员。
(3)民营企业、个体老板与职员。
(4)中学、高中、大专院校学生。
(5)各阶层中高收入百姓。
(6)外地就业、创业人员。
2、项目的主要产品
根据对网络团购趋势及网购消费者习性的调查，我们认为，x团购网经营的产品主要有以下要求：
(1)属于大众热销品，是消费者生活消费、休闲服务必需的。
(2)消费价格不能过高，一般10x200元之间(大宗团购活动除外)。
(3)具备有一定的市场知名度，或是品牌厂商新上市的某一新产品。
(4)必需迎合18x35岁年轻人口味的消费品或娱乐服务项目。
(5)是某特定消费群体、特定时间内非买不可，并属于消耗性质的商品(服务)。
(6)主要专注于本地化生活服务，涉及餐饮、娱乐、美容美发、住宿、购物等多个方面。