商业计划书的本质 第1篇
一、活动背景
双十一网购节前夕，商家可以参与淘金、抄底等活动，增加品牌曝光度和品牌认知度，从而为双十一活动的销售铺平道路。
二、活动时间和活动方式
活动时间:11月5日至11月11日
活动模式:
1.淘金:选择一种产品(家庭支持)进行淘金活动
2.收集成本效益:选择3种产品(家庭支持)来收集成本效益活动
家庭用品一件，原价XXX，金币价格XXX+1金币，起订量5件，优惠5-7折，搭配一些小礼品，如礼品杯、环保袋、鼠标垫等.....
三，店铺活动
1.赞，送优惠券
2.收藏可以得到双十一红包
3.注意好礼物
活动规则:
(1)使用优惠券只能以原价购买商品；
(2)不要为了性价比高的商品参加本次双十一活动。
四.推广活动
1.直通车排水
2.商店活动通知
3.婴儿描述通知
4.帮派社区宣传
5.想要想要签名活动预览
6.淘大联盟
动词（verb的缩写）后续活动
艺人:做退款处理时间、订单信息修改、快递、时间等声明，放在首页和产品详情页。
客服:售前x名+售后x名+客户审核x名(负责订单审核和打印)确保电脑配置；保证公司网络；检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备，包括推广，尽量少用)
仓库:保证库存准确，避免缺货。准备打印机、相关材料和包装材料。在活动中提前准备好适当比例的货物进行包装和单独堆放，以确保客服、订单编制者和仓库之间的顺畅沟通，从而确保销售过程中修改订单信息的顺利解决。
不及物动词库存准备
(1)确定双十一事件的线上产品。所有主要产品应占总库存的5%-6%。所有产品必须在11/11前一周内入库，门店盘点按实际9%-95%完成。如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品，也要备货。
(2)根据预期的销售规模，提前准备好双11促销活动中主要销售商品的库存。一定要在事件发生前确定应急补货机制和供应渠道的供应能力，建立应急沟通和联系方式，确保在库存不足的'情况下，能够快速补货或及时下架。
(3)检查商品的条码管理系统，确保所有发货的商品都有条码，以便在发货检查准确时，通过扫描枪扫描条码进行校准，提高速度和效率。
(4)一定要在双11活动前2~3天对整个仓库或与大促销活动相关的商品进行盘点，明确库存规模，将1%的真实库存数据输入ops。
七、人员准备
(1)对于因双11可能出现的订单激增而需要招聘临时兼职员工的人员，提前做好兼职员工的工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好包装工作，提前培训好包装贴面单的相关工作细节，提前做好员工培训工作
(2)所有员工，尤其是订单处理部门的员工，都应接受网上商店管家系统的操作和其他培训。
(3)制定部门间员工临时派遣、培训和工作的应急预案，安排员工在推广活动期间的值班、休假等相关安排
(4)根据流量等级计算每个岗位的人员数量
(5)材料应根据可能的最大流量和包装数量进行计算
八、材料准备
(1)包装材料的准备:保证促销活动涉及的各类包装袋、包装盒的库存，提前初步安排一些具体的包装，只要货物放进去即可。也可以直接提前包装好货物，完成快递后直接邮寄单据发货即可；
(2)快递面单、发票的纸张存放，打印机调试，打印耗材(色带、墨盒)的准备。为了提高订单打印速度，双11促销活动期间不建议使用普通针式打印机打印发票，建议使用激光打印机或热敏标签打印机打印发票。对于需要打印配送汇总表或单独配送汇总表的商家，一定要准备好高速喷墨或激光打印机及其耗材。
(3)本次双十一事件提出的要求更多的是商家的服务要求，尤其是送货环节的要求，要求北、沪、广、深、杭所有客户优先在2天内送货。所以建议在包装或者面纸上标注明显的文字或者颜色。为了快速排序。
商业计划书的本质 第2篇
在讲融资以前，最好先表明你们团队目前的股权架构，这一点投资人是很关心的，有的时候，项目再好，股权架构不健康，投资人也是很怕去投的。比如那种5:5,4:3:3的股权架构，最好在投资人发难前，把股权或者控制权更加明确一些。
融资方案有两个核心部分组成：
第一：你出让多少股份，要多少钱。
A/B轮的公司，有财务报表，估值相对容易些。可以通过财务测算来实现。天使轮的财务估算简单的算一下就可以了，如果你要做详细测算，算出来的结果，估计也没人信，你要证明结果正确也是很难，所以不要为自己挖坑。
种子、天使轮的项目，最主要还是基于市场容量来投。给几百万，只要项目成功，投资人都是赚翻。
出让的股份比例不宜过高，不超过20%，并且最好跟投资人商量出让一部分投票权给CEO。为什么不要超过20%。因为现在的互联网项目，或者一些资本推动型项目，上市前要经过种子、天使、A轮、B轮、C轮、D轮、F轮六七轮甚至更多的融资次数。如果每次出让20%，即使你开始拥有100%股权，六轮后也不能保持34%的相对控股地位，那时公司会因为股权分散限于危险境地(另外一个方法是设计AB股来实现控制权的削弱)。
第二：你怎么花这笔钱
投资人也担心钱怎么花，需要对资金有一个把控力度，制定一个详细可行的资金使用计划，让投资人知道钱花在什么地方，是非常必要的。
商业计划书的本质 第3篇
一、项目介绍
主要生产全自动粉末压机。一种集送料、插铜线、成型、剪线，推出，全自动完成整个工作过程的全自动粉末压机。广泛用于电碳，碳刷，粉末冶金，硬质合金，磁性材料，精细陶瓷等其他胶木制品行业。是目前国内同类设备最先进的设备!市场前景非常可观！
二、投资分析
目前国内生产全自动粉末压机的厂家不是很多,主要有：南京法艾英精密机械有限公司，东台东源机械有限公司，上海毅申机械设备有限公司等几家单位。其中技术、和生产实力只有南京法艾英精密较机械有限公司稍微强大。但他们的产品都属机械式的，不稳定，做不出精密的产品，我们设计的产品是液压式的，在目前国内处于领先地位，非常稳定，适合任何精密产品的.压制，全球电碳行业最大的企业德国schunk集团崇德通用电碳都采购该设备，以及国内电碳行业较有名气的企业如：河北任丘光明电碳，苏州太仓东南电碳等企业都是采购该设备。该设备在目前国内市场上还是处于空白。这是我们的优势。
三、计划规模
首先必须注册自己的机械公司。需要资金投入150万左右。
四、成本分析
A.设备投入：普通车床，小型钻床，钳工工作平台，钳工划线平台，电焊机，机械量具，打印机，传真机等共5万元左右。
B.人员投入约3-4人，2-3人为机械装配钳工，其中电工1人。本人兼：机械工程师及营销工程师。公司员工工资15万/年。
C.房租水电3万/年.
D.辅料耗材1万/年.
E.外协加工费万/台.共计：104万
F.营销成本8000元/台。10台共计：8万
G.以上成本共计：136万
H.头年生产10/台其中6台20T,4台售价:20万/台.
0T售价24万/台。共计产值：216万。
盈利：216万—136万=80万
五、经营模式
所有的压机零部件均外协加工，自己组装。自己营销。
六、总结
计划头年生产10台，争取头年销售10台。如果这一目标能实现，头年投资150万，就能实现头年盈利80万左右。
商业计划书的本质 第4篇
一、项目背景
各种花诉说千言万语，句句“美”。
随着人们生活水平的不断提高，生活质量不断提高，人们对生活的追求也在不断追求。
鲜花已经成为人们生活中不可缺少的装饰品！近年来，花卉消费越来越繁荣。除了花的外形美观，让人赏心悦目，美化家居之外，还能开发人的想象力，让人与人交流时更加含蓄有品味
这样，我们建立了一个网上校园花店，以送花为市场切入点，兼顾网站的长期市场占有率和短期资金回报率来抢占市场，以个性化消费为主题，以鲜花为先导带动其他产品，最终形成了具有品牌优势的“Geo大学玉鸟花店”市场。
很可行。
二、公司项目规划
1、提供清晰、有效、畅通的销售渠道，以提供产品和服务为基础，促进花卉市场的大发展。
我们的蓝鸟将成为一个可爱的信使，向成千上万的家庭传递祝福和幸福。
2、公司目标
立足大土地，服务武汉，辐射华中。
创建一流的网上花店公司(Hi Box Network)。
公司将在一年内在武汉消费者中建立一定的知名度，努力实现收支平衡。
在投资期内，只选择网站主站所在的地质大学西校区作为试点市场。这个地区的市场容量在3000人以上，比较有代表性。试点时间为一个半月。
当模型成功后，将以asp的形式在分站中推广。
经过3到6个月的运营，它将扩展到其他市场
三、商业环境和客户分析
1、行业分析
_地球大学玉鸟花店”网站是大学生针对650万大学生推出的垂直网站，所以目标消费者是大学生。
网站除了武汉地质大学主站外，在湖北高校还有子站。因此，暂定目标消费群体以湖北大学生为重点，未来市场将逐步扩大。以中国地质大学为例，各类学生近2万人，8所学校目标消费者近20万人。最新统计显示，全国约有650万大学生，这是一个巨大的市场规模，考虑到未来学生毕业后仍然会对网站变得忠诚。
2、调查结果分析
我公司以武汉大学生客户分析为主，主要采用问卷调查(问卷见附件1)和个人访谈。
这次我们发出了50份问卷，收回了37份。
由于时间有限，问卷数量不多，但还是在一定程度上反映了广大消费者朋友的消费心理和需求:
(1)在创新上有明显的好奇心和趋同性，听同学或朋友介绍购买行为；
（2）购买行为基本上是感性的，但由于自身经济收入的`影响，其购买行为具有理性色彩，一般选择价格较低但浪漫色彩较强的品种；
（3）大学生没有固定的购买模式，购买行为往往比较随意。
（4）接受和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性；
（5）影响产品购买的因素有:价格、品种、包装、服务等。
（6）购买行为非常喜庆，一般集中在教师节、情人节、圣诞节、朋友生日前后。
3、目标客户分析
（1）大学生一般不问价格，但从网上订单来看，重点是中档价格。
（2）订单的数量倾向于表达一个人的心声，比如大部分订单1(你是我唯一)、3(我爱你)、19(爱情之路长久)、21(最爱)等。在教师节，鲜花通常是根据班级人数订购的。
（3）包装一般倾向于要求高档，倾向于向个性化方向发展，对花的品质要求严格，如不掉色现象。
四、营销策略分析
1、品牌战略
在网站建设之初，我们非常重视品牌。
在品牌包装上，艺术家根据详细的市场调查和大胆的预测，采用动态页面和静态页面相结合的设计方案，精心规划视觉图像和文本字体，力求独特创新
2、价格策略
玉鸟网上花店在原材料、包装、服务上力求完美，力求给顾客最大的享受和心理满足。
省价格路线，走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
3、促销策略
(1)宣传策略
利用学校广播电台、报纸专栏、宣传栏进行免费宣传，利用网站本身的信息流优势进行宣传，突出形象，与各大报纸、地方广播电视台建立良好关系，采取互利共赢的战略模式
(2)服务
网上花店的服务一定是一流的。对于配送团队成员来说，只要有订单，就必须按照订单要求按时发货，是微笑服务。
在售后服务方面，客户服务部负责采取以下方式:
（1）打感谢电话或发电子邮件进行友情提醒服务，客户有重大节假日时发电子贺卡。
（2）无条件受理客户退货，集中受理客户投诉
（3）建立带礼品的消费者问卷，掌握消费者需求的第一手信息
（4）首次订购的客户将收到带花花瓶，并享受优惠价格，成为会员后享受会员价格。
（5）不定期在线或线下举办会员沙龙，交流信息，交流感受，回答客户最感兴趣的问题。
（6）建立客户数据库文件。当客户重复下单时，只需输入姓名，客户的其他信息就会自动转入系统。
4、渠道建设
目_上花店主要与一流批发商建立业务关系。
选择批发商时，一般要考察其经营业绩、信誉、合作态度、交货及时等。要求批发商在同一个城市的不同区域有几个营销网点，方便高校的配送会员现场取花。
通常，与批发商签订合作协议，就价格和产品质量等问题达成协议
五、网上花店策略的实施
1、市场范围选择:投资期间，仅选择主网站所在地中国地质大学西校区作为试点市场。这个地区市场容量3000多人，比较有代表性，试点时间一个半月。
该模式成功后，以asp的形式在分站中推广。
先在其他已建的7个变电站试运行，运行3-6个月后再向其他市场拓展。
2、重点推广客户。宣传对象主要是在校学生。他们对时尚感兴趣，并倾向于引领潮流。对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用早期受众进行传播，达到宣传效果。
3、现场推广选择每年的9月8日和9月9日作为重点推广日期，在此之前向学生宿舍发放传单。
宣传内容包括:
(1)挂统一的彩旗，位于校园主干道上，号码3-5，以“玉鸟花店”网址和“校园花店隆重推出”匹配挂为题。
⑵在校园人流量大的宿舍、食堂门口附近设立宣传台，放置3-5台微电脑，可在线查询订购；放一个宣传板详细介绍花店的内容，放实物花，宣传当天送出配送礼物。
⑶要求学校电台播出《玉鸟花店》宣传部门拟定的宣传资料，将分早、中、晚三个时段进行一次，连续几天。
⑷为了营造气氛，安排两条裤子穿“玉鸟花店”网站丝带，讲解，组织抽奖，中奖者可以当场订购20元以下的鲜花，网站会付费。
⑸宣传日请向学校相关媒体报道，如武汉晚报、地方电视台等
六、营销效果的预测与分析
1、周转收入
根据调查分析，可以预测重大节假日日销售额在1000元以上。
2、付款方式
根据相关资料，网上支付将达到20%。我们正在积极联系招商银行等金融机构，建立业务合作，推广网上支付
3、订单方法
电子邮件订购，直接访问“玉鸟花店”网站校园花店订购，电话订购。
此外，我们重点介绍了在学生中流行的短信订阅
4、客户特征
更年轻，100%年轻人，以男学生为主；他们信誉高，文化素质高，没有坏账
5、消费特征
60元以下的花最受欢迎
6、信息基础设施
公司网站主要以虚拟主机的形式存在，所以公司暂时不需要信息硬件设施。
对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机技能较好的学生和招聘该领域具有特殊技能的成员来完成。
虽然理论上b2c网站可以做到零库存，但现实中很难做到这一点。
七、运营成本估算
1原理
把每一分钱花在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2、最初投资
期间资金主要用于全网服务外包(虚拟主机)、产品采购、系统开发维护、前期宣传、物流配送等。
估计需要2万左右。
从网站建立到网站正常运行大约需要一个月的时间
3、二期投资
现阶段，我们的服务将辐射到高校和武汉市。
服务内容将大大扩展，服务质量将进一步提高。
资金的主要来源是公司以前利润的积累和引进外资，如银行信贷
八、系统开发计划
1、系统开发计划
根据公司成立初期资金不足和我们开发团队的实际情况，我们决定选择虚拟托管的方式来搭建我们公司的网站。
当然，随着业务的拓展和资金的充裕，我们会考虑建立自己的网站。
系统成型后，公司将根据预定的系统功能需求，逐步进行实时测试。
系统的完成无疑是一个测试、完善、再测试和完善的过程，直到系统功能达到公司的预期要求
2、系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城业务目标、策略和方法的总体框架。
根据我公司的实际情况，阐述了以下六个模块:系统业务活动流程、系统总体逻辑结构、系统数据分发、信息处理模块和安全控制模块
九、项目酷
1、主要工作完成情况调查
了解大学生朋友的真实需求，公司从实现目标、运行机制、项目策略等方面做了整体规划。
此外，在系统开发方案方面，公司还结合在课堂上学到的电子商务知识，参考了大量关于网站服务的文档，制定了适合公司的网站运营流程和设计流程，以及适合我公司的系统逻辑方案
最重要的是，针对目前大学生对花卉市场的特殊要求，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订花、附送祝福卡、电话发信息等，并制定了合理的价格。
同时，我们还成立了一个论坛，不仅满足了青年学生的实际需求，也满足了社会不同年龄消费者的需求
2、缺点和困难
由于我们企业刚刚开始规划，资金严重短缺。同时，整个计划难免有所欠缺，但我们会尽力充实和完善。
在网站设计和制作方面，由于我们的团队成员对相关知识了解不够，我们在网站设计上有很大的困难。但是通过我们的共同努力和合作，玉鸟花店的网站已经初具规模，给人玫瑰之手，留香长久。
我们相信，在未来的努力中，这个网站将会得到进一步的完善。
商业计划书的本质 第5篇
——信息化新农村网站建设
有人就曾预言：21世纪是科技的时代，谁掌握了高新科技，谁就能够主宰未来。确实如此，随着计算机的广泛普及和信息技术的高速发展，整个社会真正进入了一个全新的时代——IT信息化时代。互联网将整个世界连在一起，信息文化也已经渗入到了我们生活的各个领域——学习、生活还有工作。网络不仅给我们的生活带来了便捷，同时还有巨大的商机和挑战。
然而，在中国呢？中国是否也已经真正步入了IT时代呢？中国又是否能赶得上这快节奏的发展与变化呢？在我看来：没有，至少现在没有。诚然，中国在信息科技高端领域绝不逊色于其他任何一个国家，甚至在很多领域已经走到了最前沿。可是，中国毕竟是个工农民主社会主义国家，只有当工农都在享用网络带来的便捷的时候，才是中国真正步入信息时代的时候。所以当前，我们应当积极提倡建设信息化新农村让科技信息走入千家万户，让信息文化成为新农村的一种不可替代的新时代文化。
我生于农村，长在农村，对我们当地的农村建设和农业情况有一定的了解，那里还是处于较贫困状态，所以我就仅仅以建设我们家乡的信息化农村为例，谈谈我的创业计划：
一、创业目的
（1）将信息文化传递到农村，为农民提供高效、准确的信息资源，促进信息化新农村建设；
（2）实现自己的创业梦想，挖掘自己的社会价值，用实际行动报答家乡和国家。
二、创业形式
（一）网站建设
网名——信息农村网
通过建设农村自己的网站，提供符合当前农村状况的网络终端设备，一来有效地将农民所需的信息更快、准确的传给他们，另一方面，农民可以通过此站将自己的产品更好的销售出去。
网站板块
（1） 农家新鲜事
（2） 致富之路——致富经（个人致富，发家致富），致富点子…
（3） 市场行情——粮食类（早稻、二季稻、麦子……）
——牲畜肉类（猪肉、牛肉、鸡肉…….）
——水产养殖类（鱼、虾、蟹….）
——蔬菜之乡（白菜、黄瓜、萝卜…….） ——油类（花生油、菜油……..）
——水果类（西瓜、苹果、西红柿……） ——特产类（花生、苕…..）
(4)交易市场——我要买可预购，可征购
——我要卖 提供产品详细资料：名称、报价、库存量、库存时间、新鲜度以及联系人详细地址和联系方式
购买方式：可打电话或通过中间联系人（会设置一个专业的 部门负责）
取货及付款方式：1、网上商议，送货上门，网上支付
具体方式如下
2、自己取货，见货付款
（5）技术宝典——养殖技术、种植技术、防虫妨害技术……
（6）在线交流（可以语音、视频）——与当地农业局合作（专家必须了解当地的情况）
（7）招商引资项目——联系一些大型企业和商家，签订有保障的合同，互利共赢
（二）网站管理
总管理员——（待定）
系统维护管理——我自己
信息内容管理——当地农业部门负责人（或者是更高级） 信息安全管理——当地_门负责人（或者是更高级） 交易市场管理——当地工商部门负责人（或者是更高级）
网站更新管理——当地新闻部门负责人（或者是更高级）
(1) 当地农民可以将自己囤积的物品（如粮食、花生、芝麻等）的详细信上传到此网站上的交易市场中
(2) 城市居民或商家可以在网上搜索自己要的物品，可以预购或征购，可以直接联系卖家，亦可以通过中间相关部门
(三)网站宣传
商业计划书的本质 第6篇
商业计划书帮助企业家或创业者勾画事业蓝图，安排公司运作，进行融资。
对于开始建立新企业的企业家来说，商业计划有四个基本目标：确定企业机遇的性质和内容；说明企业家计划利用这一机遇进行发展所要采取的方法；确定最有可能决定企业是否成功的因素；确定筹集资金的工具。
商业计划书可以看作是企业家的游戏计划。它把促使企业家致力于创建企业的理想和希望都具体化了。我们最多见的商业计划书是制订新企业的企业经营计划。在这些商业计划书里，企业家对预建企业最初 3—5 年内的销售、经营和财务方面作出计划。然而，商业计划书也可用于阐述一个已经存在的企业的重大扩张，比如已有一家小企业的企业家可能计划增加生产线或开辟分公司；
作为企业家创建新企业的蓝图，商业计划在本质上是一座沟通理想与现实的桥梁。最初没有在脑海里看到预期的最终结果，企业家是不可能看到企业成为物质实体的 。商业计划书首先把计划中的创业或经营活动推销给了企业家自己。在做一份商业计划书的同时，企业家心目中会对自己要做的事情有越来越深入的了解。
对创业者来说，他可以从仅有的创意发展为充分认识到将创意转成实际创业的市场机会。对已有了一定基础想进一步扩大规模的企业家来说，他可以通过商业计划书看到推动企业飞速发展的时机。
沟通工具
商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴。
一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。
管理工具
商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。
一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。
大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。
商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。
优秀的商业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随之成长。
当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的'计划工作，总结上一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。
承诺工具
最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺的工具。这点，在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。
和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。
在辅助执行公司内部管理时，商业计划书也是一个有效的承诺工具。
在上级和下级就某一特定目标达成一致以后，他们合作完成的商业计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定，将成为各类激励工具得以实施的重要基础。
商业计划书也体现了上级对下级的承诺。
公司战略的得以展开，必然意味着必要的资源投入。只有经过慎重思考的战略，才能够让领导人具有必要投入的决心。人们可以原谅因为具体环境的变化、知识的增长而带来行动计划乃至战略的调整，但是，却没有任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改的，不具备战略思考能力的领导人共同工作。
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点。
商业计划书的本质 第7篇
商业计划书对项目今后的运营起到约束作用，并可借此评估后续经营效果和执行能力。
所以一份商业计划书在本质上，更像一座沟通理想与现实的桥梁。对创业者来说，他可以从仅有的创意，发展为充分认识到将创意转成实际创业的市场机会。对已有了一定基础，想进一步扩大规模的企业家来说，他可以通过商业计划书看到推动企业飞速发展的时机。
投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，如果你的商业计划书不具有一定的分量，投资人的大门不会为你开。作为企业进行融资的必备文件，制作商业计划书已经成为越来越多企业的“必修课程”。
商业计划书的本质 第8篇
商业计划书有比较固定的格式，其内容包括：
第一部分是联系方式与保密协议要求;
第二部分是摘要;
第三部分是综述;
第四部分是附录。
一份完善的商业计划书的重点和创业人员在商业计划书写作中经常面对的问题包括以下几个方面：
1、商业计划书执行摘要。
商业计划书是指投资人最先阅读的部分，却是在商业计划书写作中最后完成的部分，要旨在于引起投资人的兴趣，在进一步探究项目详细的`渴望。
2、商业计划书产品和服务介绍。
产品和服务介绍主要是对公司现有产品和服务性能、技术特点、典型客户、盈利能力等陈述，以及对未来产品研发计划的介绍。
3、商业计划书市场与竞争分析。
与其他融资方式不同，风险投资者的超额收益更多源于未来的增长，所以，投资者对于项目所处市场未来发展非常重视。
4、商业计划书战略规划与实施计划。
在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作等各方面所做的配置。
5、商业计划书管理团队介绍
对于管理团队的描述，除了常规介绍整个团队的专业背景、学历水平、年龄分布外，最重要的是核心团队的经历。
6、商业计划书财务预测与融资方案。
任何投资中，影响企业价值评估的财务情况总是投资人最为关心的地方。财务预测时对于商业计划书中的所有定性描述进行量化的一个系统过程。
7、商业计划书风险控制。
风险分析部分的目的是说明各种潜在的风险，向投资人展示针对风险的规避措施。
商业计划书的本质 第9篇
只有熟悉和把握行业与市场变化，企业才能立于不败之地。
行业的主要经济特性有：1）市场规模（一般市场规模达到100亿以上的市场才是好市场）；2）竞争角逐的范围；3）市场增长速度；4）行业和产品在成长周期中目前所处的阶段；5）竞争厂家的数量和规模；6）购买者的数量和相对规模；7）供应链整合度；8）分销渠道；9）产品与服务的差异化强度；10）行业中构思能否实现规模经济；11）进入和退出市场的难度；12）创新速度的影响。
行业变革的驱动因素：1）需求长期增长率的变化；2）产品创新；3）技术创新；4）营销创新；5）大厂商的进入或退出；6）技术秘密的转移扩散；7）成本和效率的变化；8）政府政策、法规的变化；9）社会关注焦点的转移。
关键成功因素需要解决的问题：1）消费者在各个竞争品牌之间进行选择的关键因素是什么；2）第二、竞争厂商要确定竞争成功需要获取怎样的资源和竞争能力；3）竞争厂商要获得可持续的竞争优势，需要采取怎样的措施。
行业的关键成功因素包括：1）与技术相关的因素；2）与制造相关的因素；3）与市场营销相关的因素；4）与分销相关的因素；5）与技能相关的因素。
市场是指某一种商品买卖的交易场所。市场结构是指一个行业内买方和买房的数量及规模分布、产品差异程度、新企业进入该行业的难易程度等。
决定市场结构的因素主要取决于市场竞争的强度。
市场结构的类型分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断、完全垄断。
R（政治）E（经济）S（社会）T（技术）方法是对行业宏观因素分析的常用方法。
对产业结构的认识与理解是形成企业竞争战略的基础。一个产业内部的竞争状况【波特五力竞争模型】取决于：1）供应商的议价能力；2）购买者议价能力；3）潜在进入者；4）替代品威胁；5）现有企业间竞争。
替代品的竞争压力主要来自：1）替代品的价格是否有吸引力；2）替代品在质量、性能方面的满意度；3）消费者转换的成本和难度。
SWOT分析法是对企业的优势【利用】（Strengths）、劣势【消除或改进】(Weaknesses)、机会【开发】(Opportunities)和威胁【减少】(Threads)的分析。
SWOT分析法是使企业资源与环境之间达到最佳匹配状态，以便企业获取可持续竞争优势的一种方法。
对市场容量的预测一直是商业计划书制作中最重要的任务之一。
将市场进行细分是进行市场营销决策过程的起点，这个过程包括：1）将市场划分为有意义的消费群体；2）选择需要服务的消费群体；3）创造更好的满足目标客户的市场提供物；4）在消费者的心中为该提供物树立独特的形象。
市场细分方式有：1）地理细分；2）心理细分；3）行为细分；4）收益细分；5）人口细分。
市场细分的作用：1）有利于公司选择目标市场和制定市场营销方案；2）促进公司发掘市场机会；3）有利于公司集中人、财、物投入目标市场。
任何一个公司在任何阶段都存在着人、财、物资源的相对短缺，通过市场细分，把有限的资源投到适合自己的目标市场使企业获得竞争优势的重要途径之一。
创业公司选择目标市场要考虑的因素：1）市场规模和增长潜力；2）细分市场的结构和吸引力；3）公司的目标和现有资源；
目标市场策略：1）无差异市场营销（追求共性）；2）集中市场营销（在补缺市场占据大份额）；3）差异化市场营销。
选择差异点的标准：1）重要性；2）独特性；3）可沟通型；4）专有性；5）经济型；6）赢利性。
公司品牌或产品的整体定位成为价值主张。价值主张包括：1）优质优价（奢侈品或高科技产品）；2）优质同价；3）同质低价；4）低质更低价；5）优质低价。
在确定定位后，公司必须采取各种手段和措施向客户传递和沟通既定的定位。
商业计划书的本质 第10篇
营销计划的目的是解释公司在未来如何控制和应对市场环境以获取客户和销售额。
营销计划是公司产品和客户接轨的桥梁， 他直接传达了商业意图的本质和公司取得成功的路径。
销售是一种战术思考，以自有产品和服务为基础来吸引和寻找客户，目的是提高产品与服务的销售额，是一种从内至外的思维方式。而营销是一种战略思考，以用户需求为导向，把如何有效创造和满足客户需求为首要任务，目的是让产品易于销售，这是一种自外而内的思维方式。
营销计划包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售计划、客户服务等。
营销方案包括市场分析（产品构思和设想、市场调研、判断有无市场和客户）和营销计划（营销策略、销售预测）两部分。
市场调研为市场研究报告提供素材，而市场研究报告又是商业计划书内容成立的基石。
判断一个营销活动是否成功，产品（Product）是基础和核心，价格(Price)是协调工具，分销(Place,渠道策略)是通道，促销(Promotion)是推进器，服务是保障。它是以产品为导向。
消费者的需求与欲望（Customer）、消费者愿意付出的成本(Cost)、购买和使用产品的便利(Convenience)、沟通(Communication)，被称为4C理论，它是以消费者为导向。
通过市场分析所获取的销售预测（预期销售增长、预期市场份额、预期总销售额、预期利率等）可以帮助风险投资者理解营销目标和财务报表。
商业计划书的三大审查点是:1)产品与服务的创新型、竞争性、宽容性；2）商业计划书的可实施性；3）管理团队是否胜任。
市场调研的目的是增强创业者对市场情况的了解，同时也是提升商业计划书的可信度。
产品策略（产品整体概念、产品分类、新产品开发、产品组合、产品生命周期、品牌策略）是价格策略、渠道策略、营销策略的基础。
产品整体概念包括核心产品（产品的使用价值）、实体产品（核心产品的表现形式）、周边产品（售后负服务等）。
产品可以分为消费品（便利品【水果】、选购品【家电】、特殊品【房、车】、非必需品【保险】）和产业用品（中间产品， 材料和零部件、资本品、辅助品和服务）两大类。消费品需要由更多的促销手段促进消费者购买。
开发和营销单个产品需要了解和说明产品与服务的属性（使用价值）、品牌、包装、标签和支持服务等方面的基本内容。
质量对产品和服务的性能具有直接的影响，并于消费者价值和消费者满意度息息相关。
优秀的设计既能美化产品外观，又能提高产品的有用性。
优异的品牌可以说是一种核心竞争力，他所拥有的意义远远超过产品物质属性。
品牌建设能为企业带来：1）帮助消费者快速识别企业产品；2）帮助宣传企业产皮的独特质量；3）为企业产品销售背书。
产品包装策略由：1）一致性包装策略；2）等级包装策略；3）一揽子包装策略（将多种有关联的产品组合一起包装和销售）；4）再使用包装策略；5）变包装使用策略。
一个公司不应该长期只生产经营一种产品与服务，随着企业的发展，可以同时生产经营多种品种，由于各种产品与服务分别处于生命周期的不同阶段，多品种产品可以使各产品和服务之间有一个最优化的组合，避免风险和有效调配企业资源。
多产品的组合可以降低风险、促进产品销售和增加企业利润。
员工是服务型公司最重要的资产。
价格是市场营销组合中唯一为经营者提供收益的因素，也是公司参与市场竞争的一种重要手段。
一般来说，公司产品的定价介于低至没有利润和高至没有需求之间。定价目标是以营销目标为基础，是公司原则定价方法的依据。定价目标有：1）利润；2）市场占有率；3）形象；4）竞争。
定价方法有：1）成本定价法（成本+利润=售价）；2）需求定价法（客户认可价格）；3）竞争定价法。
定价策略有：1）撇脂定价策略（从高到低）；2）渗透定价策略（从低到更低）。
营销渠道建设的意义：1）提高效率；2）降低成本。
销售渠道的类型：1）长、短渠道；2）直接、间接渠道；3）宽渠道和窄渠道；4）传统渠道和整合渠道。
去“中介化”成为营销渠道的趋势。
促销的核心是沟通信息，目的是刺激消费之产生购买行为。
商业计划书的本质 第11篇
北京容大博通投资咨询有限责任公司已设立山东省、河北省、上海市分公司，为各省市投资咨询、立项等提供一站式服务，职能：投资咨询、投资评估、融资咨询、融资评估、规划咨询、管理咨询，协助国家扶植项目报批，编制项目建议书、可行性研究报告、资金申请报告、项目申请报告等综合性咨询服务。
商业计划书，也称作商业策划书。是指为一个商业发展计划而做的书面文件。一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者，从而说服他们进行投资或合作。
商业计划书主要优势：
一、时间和收费优势
商业计划书时间通常需要5—15工作日，收费范围人民币1—10万元，视项目难度而异，客户根据我公司提供的详细资料清单，提供项目基本信息，然后双方达成初步意向后可查看现场，或直接签订合同实施。
（以上仅适用于普通生产型项目，大项目或特殊行业项目，具体价格需根据项目适当调节）
二、业务流程：（process）
三、公司主要骨干技术人员：
商业计划书编写业务，北京总公司
朝阳区：北京市朝阳区东四环南路（小武基桥北）林达海渔广场4号楼701—703；咨询一部：何芳18911361925；010—56238859
咨询二部：崔维莲：13261216120010—56238860；Email：cuiweilian20xx@live。cn；传真010—57926175
四、行车路线朝阳区办公室：
（1）北京东南四环南路53号（小武基桥北），林达海渔广场地面及地下均有停车位
（2）657，740，29，605，974等17条公交线路，东南四环内，北京欢乐谷西对面。
商业计划书编写格式
商业计划书架构
一、执行总结
是商业计划的一到两页的概括。包括：
1、本商业（business）的简单描述
2、机会概述
3、目标市场的描述和预测
4、竞争优势
5、经济状况和盈利能力预测
6、团队概述
7、提供的利益
二、产业背景和公司概述
1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力
2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略
三、市场调查和分析
这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：
1、顾客
2、市场容量和趋势
3、竞争和各自的竞争优势
4、估计的市场份额和销售额
5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）
四、公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题
1、营销计划（定价和分销；广告和提升）
2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）
3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）
五、总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件
1、收入
2、收支平衡点和正现金流
3、市场份额
4、产品开发介绍
5、主要合作伙伴
6、融资
六、关键的风险、问题和假定
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实
2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）
3、在眼光的'务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡
七、管理团队
1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景
2、注意管理分工和互补
3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况
八、企业经济状况
介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：
1、毛利和净利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可变的和半可变的成本
4、达到收支平衡所需的月数
5、达到正现金流所需的月数
九、财务预测
1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表
2、同一时期的估价现金流分析
3、突出成本控制系统
十、公司能够提供的利益
北京办公室详细位置——朝阳区
北京办公室外景照——朝阳区
山东分公司办公详细位置
山东办公窗口外部实景图
山东办公窗口内部实景图
河北分部办公详细位置
行车路线
朝阳区办公室：
（1）北京东南四环南路53号（小武基桥北），林达海渔广场地面及地下均有停车位
（2）657，740，29，605，974等17条公交线路，东南四环内，北京欢乐谷西对面。
商业计划书的本质 第12篇
一份缜密、可行的商业计划书可以将一个不错的创意转换成为一个成功企业。
商业计划书是描绘资本运营的整个过程，它关注资本从投入到回收的各个环节。
商业计划书的内容：1）摘要（商业计划书最简练的概括）；2）公司介绍；3）产品与服务；4）行业与市场；5）营销计划；6）生产运营；7）公司管理；8）财务计划；9）风险控制；10）资本退出；11）附录
一个好的创业机会需要具备一下特点：1）技术含量高、壁垒高；2）创意独特，能满足消费者某种特殊需求；3）产业化程度较好；4）切实解决目前市场上存在的一些问题，市场容量大；5）所在行业由国家相关政策支持，是未来国家发展关注的重点。
识别创业机会的七大经典问题：
1）产品问题：该项目提供什么样的产品与服务，产品的功能和特点是什么，研发过程和技术先进性如何，解决了客户哪些“痛点”问题，具有哪些客户价值；
2）市场问题：你的产品有哪些市场细分，目标市场 如何确定？目标人群是谁，有哪些特质和需求，这个市场容量有多大，市场容量能让企业有进一步发展的空间吗，该项目是否可持续地赚钱；
3）竞争对手问题：你目前有没有直接竞争对手，是否存在潜在竞争对手，国内外要竞争的对手都有谁；
4）竞争优势问题：你的竞争对手有多强大，比较竞争优势是什么，技术优势或模仿性怎么样，如何从性能、价格、市场等多方面进行比较，识别出本产品的比较竞争优势；
5）战略发展问题：你的产品能获得持续竞争优势吗，如何获取，发展规划是什么；
6）管理团队问题：你的创业核心团队都有哪些人构成，在知识和经验上与项目匹配程度如何，是否有外部专家团队支持；
7）融资与退出问题：你需要多少风险投资，出让多少股份，融资后的使用计划是什么，预计能给风险投资者带来多少回报，风险投资如何退出。
问卷调查和深度访谈能补充缺失的知识和数据，能使创业团队了解自己项目所处的行业特征，在与风险投资者沟通时非常有帮助。
商业计划书最好有清晰的结构，以便让风险投资者快速找到他们关注的问题。
好的商业计划书应当让风险投资者读懂。
在市场中，一个产品与服务获取成功的关键时满足客户需求，而且最好是“痛点”需求。
对公司成败而言，客户价值是第一位，其他所有的事情都是第二位。
一个创业公司必须能够创造长期利润。在启动阶段所创造的毛利应该在40%～50%之间。
商业模式是“价值”和“收入”的对称结构。
商业模式是创造和传递客户价值以及公司价值的系统，包括：
1）客户价值主张（你能给客户带来什么价值，即你为什么样的客户创造了价值和解决了什么“痛点”问题，这是商业模式的起点和基础）；
2）价值载体（产品或服务）；
3）价值创造与价值传递（你有什么资源和能力实现价值创造和价值传递，这涉及生产、营销等问题）；
4）盈利模式；
5）可持续盈利能力。
任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式，商业模式的本质是可持续盈利的交易结构。
商业模式的类型包括：1）客户价值型；2）顾客资源型；3）平台型。
商业计划书的主要消费者是风险投资者。风险投资的几个特点是：1）它是权益投资；2）它是专家投资；3）通过股权退出获得高额回报；4）风险投资所投资的行业都有很高的成长性；5）风险投资是一种高风险与高回报并存的投资。
风险投资者大概可以分为个人天使投资者（天使轮，作用是启动项目）、风险投资基金（A，B，C轮）、战略投资者（IPO）。
风险投资从投资进程上说，可分为天使轮（启动项目）、A轮（扩大用户范围、找到或测试商业模式）、B轮（在运营中初步建立起商业模式，并开始形成实际的收入）、C轮（加速企业发展，以获得规模化收入乃至一定的盈利，为IPO和并购等投资退出方式创造条件）、IPO（首次公开募股，initial public offering）轮。
刚刚获取一个创意和想法后，创业者需要与志同道合者或相关领域专家对创意进行初步的研判（7经典问题）和构思。接下来，要做好行业和市场的研究、客户研究以及竞品分析。
市场模块是在商业计划书制作过程中首先要完成的部分，团队建设是商业计划书中的核心内容，财务是公司运行的价值化体现。
一个好的摘要能让大家了解这个创业公司的吸引力所在。
风险投资者希望在摘要里能看到关于公司长期使命的明确论述，以及对人员、技术和市场的总体情况的描述。
一本商业计划书不能说是写出来的，而应该说是修改出来的。
一件产品与服务的独特性、新颖性、完备性是风险投资者进行投资的前提。
商业计划书通常都会提出公司的3～5年发展战略规划。
有可信度的数据是商业计划书的基石。
图片优于表格，表格优于文字。
商业计划书的本质 第13篇
这个绝对是一个创业者应该深思的问题，如果你自己没有想好如何击败你的竞争者，你的产品成功的几率是很低的。很多创业者的产品其实存在严重的同质化问题，幻想通过后期运营来实现脱颖而出，但这种想法如果不基于恰当的战略，在投资人面前会显得比较苍白无力。刻意规避竞争对手的存在也会给投资人留下不好的印象。因为他们在投你的项目之前，肯定会对你的对手做充分的调研，然后再决定投你还是你的竞争对手………..
商业计划书的本质 第14篇
简历介绍，国外名校留学过，写出来，十年前这一招融资很管用。
没有海归光环，也不要灰心，如果你有相关行业的历练，段位比较高，也会给你加分的。毕竟在BAT这些公司干过高管的人，行业嗅觉和能力不一定比海归差。他们的知识架构也更加具有实操性。
以上两点现在的效果也有所降低，原因是现在的创业者越来越精明了，海外经历随口就编，海外野鸡大学搞了一个毕业证就说自己是名校毕业的，在BAT干过一年实习生小组长就在投资人面前说我是BAT管理层出来的。
这样的事儿出过几次后，投资人显得更加审慎了。
他们不但要知道你在哪儿留过学，在什么公司干过，更加想知道你学的怎么样，干出过什么成绩。
比如过去的能查到的工作业绩能给你的能力加成。所以，如果有能体现你能力的工作履历，一定要重点描述，比如曾经在阿里巴巴开发某个内部项目，半年做到用户100万，收入过千万。
技术性项目，团队介绍方面，要着重描述自己的团队的科研实力。核心期刊发表量，发明专利等等。
商业计划书的本质 第15篇
（一） 商业计划书摘要
是投资者首先要看到的内容，它必须让投资者有兴趣并渴望得到更多的信息；
（二） 公司概述
包括：
公司名称、地址等；
公司的业务；公司的发展历史。
（三）产品或者服务
将自己的创意（产品或服务）向投资者作介绍，包括：
1、产品的名称、特征及性能用途？（保健品、药品、医疗器械等）
2、产品处于生命周期的哪一段？（BP机；药品专利到期否？）
3、产品的市场前景和竞争力如何？
4、 产品的技术改进和更新换代的成本？（造船业的沉没成本）
（四）公司的研究与开发
介绍投入研究开发的人员、资金及所要实现的目标，包括：
1、研究资金投入？(立普妥、 Intel、三星)
2、研发人员情况？（华为）
3、研发设备？
4、研发产品的技术先进性及发展趋势？(3G、4G)
（五）生产经营计划
在投资者考察项目时：“人”是非常重要的因素。
（雷军投资的.三个依据之一、巴菲特）
创业者能否成功，取决于是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈、万科、李书福）
（六）市场与竞争分析
阐述产品的生产制造及经营过程；
产品的原料如何采购（原料药、铁矿石）、供应商的有关情况（丰田的供应商） 、
劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等；
内容要详细，细节要明确。这一部分是投资谈判中对投资项目进行估值的重要依据，
也是创业者所占股权的重要组成部分。
1、目标市场：
对产品的销售额、增长率和产品或服务的总需求做出有依据的判断；
细分目标市场，讨论想取得多少销售收入、市场份额和利润； （隐形冠军：瑞贝卡） 投资家对空谈不感兴趣，也不会因一些简单的数字就相信你的计划，你必须对相关
因素进一步分析，使投资者认同目标的合理性，以及他们将承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。
2、行业分析
要回答以下问题：
1、该行业发展程度如何？现在的发展动态？（智慧医疗）
2、该行业的总销售额有多少？发展趋势怎样？
3、经济发展对该行业的影响程度如何？
4、政府是如何影响该行业的？（医药领域反贿赂）
5、竞争的本质是什么？ （差异化；低成本）；你采取什么样的战略？
6、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？（药品生产许可）
3、竞争分析
要回答如下问题：
1、你的主要竞争对手？
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？
3、可能出现什么样的新发展？(如飞信、微博、微信）
4、在竞争中你的优势所在？（如地理位置）
5、产品价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？（20xx 4 9：发改委放开非公有医疗机构服务价格）
4、市场营销（_）
应说明以下问题：
1、营销队伍；（如直销企业：安利)
2、营销渠道的选择和营销网络的建设（天狮等）
3、广告策略和促销策略（鸿茅药酒）；
4、价格策略（云南白药）；
5、市场营销中意外情况的应急对策（加多宝：王老吉品牌续约问题）；
（七）管理团队
介绍公司管理团队情况，包括：
公司的关键雇员、薪金、奖惩制度；
展示管理团队的战斗力、独特性、团结战斗精神。 （华为的狼性）
（八）财务分析和融资需要
投资者希望从你的财务分析部分来判断你未来经营的财务损益状况，进而判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。
财务分析包括以下三方面的内容：
1、过去3年的历史数据，今后3年的发展预测；
提供过去3年现金流量表、资产负债表、损益表；
2、投资计划：
预计获得的投资数额；
获取投资的抵押、担保条件（蒙牛的股权事件）；
投资者投资后双方股权的比例安排；
投资资金的收支安排；
投资者介入公司经营管理的程度；
3、 融资需求
资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额、资金需求的时间性、资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）
融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明、资金其他来源，如银行贷款等。
（九）风险因素
详细说明项目实施过程中可能遇到的风险：
技术风险！市场风险！
管理风险！财务风险！
其他不可预见的风险！
绝大多数小企业都不能成长为大企业！
提出有效的风险控制和防范手段。
（十）投资的退出方式
股票上市：对公司上市的可能性做出分析，对上市的前 提条件做出说明；
商业计划书的本质 第16篇
1. 背景
冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其 应用与推广的范围。随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪劣品充斥市场。
2. 产品基本概述
虫草概述：
目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发现过六十余种，包含冬虫夏草(c. sinensis)、北冬虫夏草(c. militaris)、大团虫草()、亚香棒虫草()、古尼虫草()、珊瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草()、泰山虫草()、山西虫草()、凉山虫草()、新疆虫草()、香棒虫草()、蝉花()等等。虽然已发现的品种繁多，但其中具有药用价值的品种却并不多，比较具有代表性的两个品种是北冬虫夏草(c. militaris)与冬虫夏草(cordyceps sinensis(berksacc.)。
北冬虫夏草
蛹虫草(cordyceps. militaris()link) 又称北冬虫夏草，简称北虫草，为子囊菌亚门(ascomycotina)麦角菌科(clavicipitaceae)虫草属(cordyceps)，蛹虫草种真菌，是虫草属的模式种，在中国、美国、加拿大、意大利、日本、德国、前苏联均有分布，但在自然界的产量远比冬虫夏草(c. sinensis)稀少，由于产量太低，在过去是难以开发利用的。
人工培育
经过多年的努力，对北虫草子实体的人工培育和工厂化生产技术已经成熟，并且透过稳定而良好的技术大大的提高了药用成分的含量，为这种珍贵的天然中药的低价量产和品质提升，开创了良好的基础。发明人不但运用现代生物工程解决了对北虫草的驯化、量产与品质提升，并取得了多项制程和产品类别的专利，拥有充分的.知识产权，这也对未来产品的上市和竞争取得了相对的优势和保障。
人工培育北冬虫夏草的成分
代表性成分
a、 虫草素(3’-脱氧腺嘌呤核苷)虫草素是一种具有抗菌活性的核苷类物质，它能参与ran ，对核多聚腺苷酸合酶有很强的抑制作用。因此，dna转录mrna过程中使mrna成熟障碍，从而影响蛋白质合成，抑制癌细胞的生长，具有抗癌作用;可增强血小板的生成，增强骨髓造血功能，并有降血糖的作用。
b、 虫草酸(d甘露醇)虫草酸可以显著地降低颅压，促进机体新陈代谢，因而使脑溢血和脑血栓病症得到缓解，可以治疗脑血栓、脑溢血，并可治疗肾功能衰竭。
c、 虫草多糖，一种高度分枝的半乳甘露聚糖。它能促进淋巴细胞转化，提高血清igg的抗体含量和机体的免疫功能，激活t细胞的功效，增强人体巨噬细胞的吞噬能力，可使脾浆细胞增生，增强机体自身抗癌抑癌的能力，提高血清皮质酮含量，促进机体核酸及蛋白质的代谢，具有抑瘤作用。
d、 超氧化物歧化酶sod(superoxde dismutase)能消除机体内超氧自由基，具有抗衰老、防止色素沉着，消除局部炎症及抗癌作用。
e、 硒(se)人体必需的微量元素，是谷胱甘肽过氧化酶的活性中心，以硒半胱氨酸的形式连接在酶蛋白的肽链上，保护细胞膜的稳定性的正常的通透性，并刺激免疫球蛋白和抗体的产生，增强机体免疫和抗氧化能力，能抑制癌细胞的生长，通过抗基因突变达到抗癌的目的。
商业计划书的本质 第17篇
在对商业计划书进行评估时，风险投资者首先会了解该公司能提供怎样的产品与服务。这些产品与服务能否帮助消费者节约开支，增加收入，在多大程度上解决了消费者现实生活中的“痛点”问题。
服务在社会经济中占有越来越重要的地位，它属于产品，可以指由活动、利益或满足组成的用户出售的一种产品形式，它本质上是无形的，对服务的出售也不会带来所有权的转移。
产品三层次理论：1）核心顾客价值；2）围绕产品的核心利益构成一个实体产品，并构建产品的设计、质量水平、特征、商标和包装；3）为客户提供的一些附加服务和利益。
在商业计划书中撰写产品与服务部分内容时，可以遵循一个由内至外延伸的表达逻辑：1）产品的核心顾客价值（产品能为客户提供哪些基本效用或利益，可以理解为能为购买者或消费者解决什么核心“痛点”问题和满足哪些需求）；2）产品的机理、技术特点、功能、种类和附加服务；3）产品的研发团队与技术水平比较；4）产品的影响力；5）产品未来的发展战略（该部分内容主要阐述产品与技术的横向和纵向延伸、未来的创新发展计划和未来3～5年拟研发的新产品等）。
在对产品和服务介绍时需要关注的问题：1）公司的产品或服务必须具有创新性和新颖性；2）只有当一个新的产品与服务优于市场上已有的产品与服务时，它才可能受到顾客的青睐；3）如果市场上存在替代性产品与服务，那么你应该向客户解释你提供了哪些额外的价值增值，把你摆在客户的位置去评价购买你的产品与服务存在的优点和缺陷，对竞争者的产品产品与服务也需要做出同样的分析。
投资者需要投资的是能将成果转化为市场产品并获取利润的创业者，他们还要求这些创业者能洞悉市场变化，不断给出推陈出新的产品满足客户需求，这也是他们获得可持续竞争优势的保证。
一个有潜力和可开发的创意需要具备：1）明确的客户价值；2）足够大的市场规模；3）足够的创新程度；4）具有可行性和营利性。
依赖于企业积极努力的创新来源有：1）客户分析；2）竞争对手分析；3）知识交叉；4）沟通对象多元化；5）
产品开发模式：1）产生创意阶段；2）概念开发和测试阶段；3）产品开发和测试阶段；4）市场测试阶段；5）作出新产品能否推向市场的决策。
产品生命周期可以分为新产品阶段、成熟产品阶段、标准化产品阶段。
产品生命周期：1）导入期（成本领先集中战略或差异化集中战略，风险在于企业是否快速形成规模和销售模式能不能快速适应市场）；2）成长期（风险在于缺乏资金，可以考虑出售公司或融资）；3）成熟期；4）衰退期。
很多创业公司是在主流产品进入成长期或成熟期时就不断推出新的产品，依次循环，不断延伸公司的盈利点以获取公司新的机遇。
产品的竞争力可以来自产品和经营的差异化。
技术垄断是获取垄断利润的最好工具。
创业公司想要与国内外竞争对手在竞争过程中获得优势，不仅需要提高自己的研发实力，还需要拥有自己的专利产品和技术，确立自己的知识产权版图。
在有标准的市场，创业公司要想成为大公司，就不仅要参与市场的竞争，还要参与标准的市场竞争。
对于创业公司来说，快速丰富产品线是提高生存能力和增强品牌知名度的保证。
创业公司必须关注新产品推出的速度。
品牌是最能形成差异化优势的地方。
开发一个新客户的成本是一个老客户成本的5倍。因此，要注意维护客户关系。
商业计划书的本质 第18篇
蔡掌门：我是阶段性来看的，前几年战略方面的书看的比较多，比如《定位》《商战》。前几年开始，更多看的是哲学方面的书。我最近在看关于数学方面的书，像线性代数，欧几里得几何。
我跟大家分享一下，这个里面其实是什么概念？就像是道德经里面讲的，道生一，一生二，二生三，三生万物。
我们每个人看到的是在万物层面。所以你看到万物层面的问题的时候，你的解决方案就需要有1万个解决方案，很多。
这个时候的高手能从万物看到三个层面，这个三是指泛，比万物要少一些，你可以理解成几百或者几千，它已经不是一个量级别了。当我们能看到“三”这个层面维度的时候，你的解决方案可能就是几百几千了。
再往下，“三”是由什么产生的？是由“二”产生的。这个时候的高手能看到万千事物本质背后，可能只有两个根本性的问题，你的解决方案可能两个就够了。
“二”由什么产生的？是由“一”产生的，就是混沌大学李善友教授讲的第一性原理。那“一”根本是什么？我的理解的“一”，可能在数学或者物理方面，查理芒格说的重要学科的重要理论，这些东西其实非常关键。
所以我们能把“一”的根本问题解决了，比如做辅导教育，我们就能看得到教育的意义是什么。就是有教无类，因材施教。你能看这个本质的时候，它的解决方案怎么解决，有教无类怎么解决，怎么解决因材施教，就容易多了。
当然了，我们可能还没有看到最根本的，但是和传统做教育的相比，可能不是说再去拼我的课怎么好，教学怎么好，服务怎么好。
大家都去看一下，你做的这个行业或者产业它的本质是什么？它的底层规律是什么？你能看到这个，玩法就完全不同了。
最后推荐三本书，第一本是《定位》，我觉得很棒。第二本是《精益创业》。稍微可能深度一点的，可以看一下《穷查理宝典》。我觉得这三本书对我影响还蛮大的。返回搜狐，查看更多