爆品法则总结 第1篇
新锐品牌冷启动在抖音电商有非常好的机会。抖音聚集了大量的年轻人，做新品牌一定要找勇于尝鲜的人群，而年轻人有更多的意愿去接触新品牌。加之抖音电商玩法丰富，比较容易上手，可以帮助新锐品牌在短时间打开知名度，解决新锐品牌在平台发展的0~1问题。
完成0～1的过程以后，新锐品牌要紧盯复购率。基于行业的一个大数据分析，产品的复购率大于40%，快消品可能要达到60%，才能确保发展没有问题。一旦复购率下降，可能就意味着偏离了用户需求（兴趣点）或者产品没有解决好用户的某些问题。
鉴于快消品是靠复购来盈利，95%的利润来源于复购，复购率如果长期低于40%～60%，建议品牌不要急于扩张规模，而是在复购率稳定在30%～50%的时候再去做品牌扩张。
现在，很多新品牌在抖音电商的迅速崛起，让人看到了兴趣电商的价值，但是这些品牌在接下来发展中也需要警惕“撞墙时刻”。所谓“撞墙时刻”是指很多新品或者新品牌一直是向上保持100%、200%的增速，突然有一天，增速变成15%、20%，大幅收缩的阶段。
“撞墙时刻”出现的原因有二：一是前期顶层设计没做好；二是在开始做产品的时候，营销用力过猛，透支了品牌信誉，比如某款产品本来只有8分，被说到9分、10分，影响了产品后续的复购率。
一般而言，这种“撞墙时刻”也是考验品牌韧性的机会，撞过去就能继续增长，撞不过去就会“死”在这个阶段。
过去，我们因为功能或者使用价值去购买产品，现在，消费者决定下单的因素更多是凭兴趣。从这点来看，兴趣电商和爆品的逻辑是相通的，都是在解决用户最核心的兴趣需求。
现在，兴趣电商的潮流刚刚开始，如果要发展成比较成熟的模式，我觉得至少还要3-5年的时间。所以现在正是兴趣电商入局的最佳时机。
麻震敏 | 采访
田艳霞 | 文
田艳霞是《哈佛商业评论》中文版特约撰稿
《哈佛商业评论》联系方式
投稿及内容合作 | zhenminma@
公众号ID：hbrchinese
爆品法则总结 第2篇
于是销售员继续说：“猫先生，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。你的女朋友刚刚就是用钱买了这个鱼，美美地饱餐了一顿呢”——这就加上了证据（Evidence）。这个时候，这只猫就飞快地扑向了这摞钱。这就是一个完整的FABE的顺序。
因此，这个法则的原理就是：
明白了这些还是用不好？ 在现实生活中， 顾客的诉求，是不断变化发展的。猫与鱼的故事并没有结束。
爆品法则总结 第3篇
那么，成熟品牌如何将新品认知快速传递给目标用户？在“端午’金米’送福 ”活动中，金典看中了小米数亿米粉的新品引爆潜力。小米的品牌标签包含了参与感、黑科技、年轻人、发烧热爱等等，其核心用户是科技发烧友这样的勇于尝鲜的新消费引领者，很多都是KOC/KOL，小米的产品往往也都被冠以“年轻人的第一款XX”，正因为此，金典决定与小米深度“同框”合作，利用小米电视覆盖超8000万激活家庭的OTT大屏，去影响新中产家庭。
在营销形式上，小米结合米粉家庭观众偏好，给金典定制了创意TVC，以裸眼3D创意开机广告形式播出，在关键时间拦截用户最重要的注意力。在TVC中，全民青春偶像李宇春出镜代言，强化“8倍有机活性乳铁蛋白”、“更强保护更多活力”等功能心智和“高品质有机生活”等情绪心智。
爆品法则总结 第4篇
1.什么是流量产品？就是用产品来拉动用户流量的方式。
2.如何做流量产品？
（1）产品是1，营销是0；
（2）免费：互联网公司做流量最常干的一招就是免费，或者补贴；
（3）价值链动刀：流量产品的一大秘诀——对上下游动刀。
爆品原则：让用户爽！
案例：外婆家—吴国平——工业化方式：蒸烤箱的新技术。麻婆豆腐：3元
案例：宜家——每隔几米就有爆品：米尔加瓶子元；米克书桌999元；拉克桌39元。平底锅：元
案例：铜师傅：为什么不是铜兔子，而是铜葫芦？
同样的引流产品，为何铜葫芦用户的转化率为40%，而铜兔子几乎为零？流量产品是为了圈出核心用户。
案例：麦当劳、肯德基的流量产品是汉堡，利润产品是可乐。流量产品不是同品类的低端产品，可以是上下游产品。
爆品法则总结 第5篇
借势营销就是借力热点事件，借势有两种借法：一个是借自己的势，另一个是借别人的势。
案例：刘强东+西红柿门。京东如何把一个西红柿门当做一个事件。
案例：褚橙为什么会成为爆品？
2012年，本来生活网独家销售褚橙，并发布了一篇微博
2012年11月，王石转发后，每日800单
2013年，12款个性化包装
让子弹飞：谢谢你让我站着把钱赚了
雕爷：即使你很有钱，我还是觉得你很帅
韩寒：在复杂的世界里有你一个就够了
爆品法则总结 第6篇
案例：
小米的核心族群是发烧友；
苹果的核心族群是设计师；
京东的核心族群是IT男；
亚马逊的核心族群是文艺学生。
弹幕视频，引爆了一个小众的核心族群：二次元爱好者，就是那些爱好动画、漫画、游戏的年轻宅，他们也被称为ACG界。
于正：别人看不惯你，又干不掉你，最强大的武器就是要努力。于正的三个武器：
1.画面美
2.天雷滚滚的剧情
3.心灵鸡汤