房地产策划课程实训总结 第1篇
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的`进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径。一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
房地产策划课程实训总结 第2篇
关键词：高端技能型；估价员；高职教育升级版
2011年9月29日，教育部印发了《关于推进高等职业教育改革创新引领职业教育科学发展的若干意见》（教职成〔2011〕12号）。该《意见》将高等职业教育定为具有高等教育和职业教育双重属性，以培养生产、建设、服务、管理第一线的高端技能型专门人才为主要任务，强调要改革培养模式，增强学生可持续发展能力。如何培养出一线的高端技能型人才是各高职院校一直在积极探索的问题。
一、当前我国高等职业教育的现状
当前我国的高等职业教育规模空前，根据_教育部门户网站2013年9月4日的统计数据，目前，全国共高职（专科）院校1297所，在校生人数达9642267人，预计毕业生数为3231125人。当前，我国高等职业教育呈现以下几个特征：
1.高职院校办学历史短，核心竞争力不足。目前，国内公办高职院校大多是在本世纪初由中专学校升格，办学历史大多在十年左右，而部分民办高职办学时间可能更短，教学方法和办学理论还处于摸石头过河阶段，学生的操作技能比不上中职或技校生，而理论水平比本科生差一大截，面临高不成低不就的尴尬境地，在就业市场上缺乏核心竞争力。
2.院校间同质化竞争趋于激烈。当前，许多家长基于功利思想，引导学生报考热门、薪酬高的专业。而部分高校为了迎合学生的需求，从经济利益出发，对部分热门专业敞开招生，导致就业市场结构性失衡，部分学生对学校满意度较低。以广西为例，开设有工程造价专业的高职院校达18所，更有少量学校师资力量根本不具备开设条件为了短期利益也在招生。
3.重专业建设而轻学科建设。许多高校一方面受学制和学时的影响，另一方面基于就业导向思想，偏重于学生的专业素质培养，过于专门化，致使知识面不宽；另外，由于过于重专业建设，致使学科之间各自独立分割，资源不能共享，资源配置效率低下。
4.重岗位操作技能培养而轻综合素质培养。为了能和企业“无缝对接”，高职院校各显神通，非常重视岗位操作技能的培训，如“校中厂”的形式，“教室与车间”、“教学与生产”、“教师与技师”及“学生与徒弟”四个一体化的专业建设。在加强专业技能培养的同时，许多院校对学生综合素质的培养有所放松，致使学生的综合素质不高，软实力欠缺，学生忠诚度低，适应性不强，承压能力弱，最终学生的可持续发展能力有限。
5.招生和就业压力逐年递增。随着我国的高等教育的发展，普通高校数量和招生规模方面逐年扩大，高等教育由“精英教育”向“大众教育”转变；另外，根据国家_的数据，我国人口自然增长率和0～14岁人口数量逐年下降，未来高职院校的招生工作压力渐增。2013年8月28日，海南日报刊文“海南高职院校招生惨淡，最高缺额超80%”，由此可见部分高职院校的招生压力巨大。而在就业方面，部分用人单位或行业用人理念存在偏差，存在盲目追求高学历的倾向，使得高职高专毕业生就业空间压缩，就业压力加大。如房地产开发企业一般要求本科及本科以上学历，高职房地产开发与经营专业毕业生在房开企业就业的微乎其微。
二、高端技能型专门人才培养思路
在2013年3月17日的中外记者见面会上，总理首次提出“打造中国经济升级版”的概念。2013年8月29日，主持召开国家科技教育领导小组第一次全体会议。会议中，指出，打造中国经济升级版，在今后相当长的时间内，继续用好“人口红利”，更加注重依靠“人才红利”。必须一靠教育、二靠科技。高等职业教育作为重要的组成部分，须顺应形势打造“高职教育升级版”。高职教育升级版应以能力本位教育理论同时兼顾终身教育理念、人格本位教育理念来构建高职课程体系，以有效提升专业技能和综合素质，主要思路有以下几点：
1.优化教学课程结构，使专业建设和学科建设均衡。当今世界，科技日新月异，各行业经营理念不断推陈出新、产品升级换代速度极快。因此，在课程设计方面必须优化，改变现在偏专业而轻学科的现状，使高职毕业生能掌握“综合知识+技能”，能够在社会进步和时代变迁中能够顺应环境，持续发展。
2.坚持不懈抓师资队伍和配套设施建设。教师队伍的专业水平和教学理念极大影响教学质量，通常师资力量是形成学校核心竞争力的最重要的因素，师资队伍的建设方面一是努力提升教师学历；二是加强培训，适时更新先进教学理念；三是加强专业实践，提高“双师型”教师比例。配套设施方面需要持续加大投入，本着经济、适用的原则增加硬件配套设施。
3.在继续加强专业技能培养的同时，注重对学生软实力的培养。专业调查公司麦可思数据有限公司将大学生基本工作能力划分为五大类能力，分别是理解与交流能力、科学思维能力、管理能力、应用分析能力和动手能力，前面四类能力可归为软实力。而根据应届毕业生求职网对2013届84456名高校应届毕业生的调查结果，影响个人竞争力的因素中，选择社会实践和实习经验的学生比例为；沟通表达能力的为；社会关系最重要的占；专业知识仅占，排名最低的是外表及形象，仅占。因此，在高职学生的软实力培养方面，必须千方百计，加大力气抓紧、抓实。
三、广西建设职业技术学院房地产经营与估价专业的教学实践
房地产经营与估价专业在多数高职院校众多专业中处于弱势专业，虽然就业率高，但离职率也较高。近几年来，招生形势不容乐观。为提高教育质量，提升学生综合素质，努力培养出高端技能型房地产专业人才，广西建设职业技术学院房地产经营与估价专业进行了以下教学改革实践：
1.完善专业课程体系建设。专业课程体系的优劣直接决定着培养的毕业生的质量。早在2004年，管理工程系就成立了专业教学委员会，房地产专业委员会的委员来自行业专家及房地产开发企业、房地产经纪公司、房地产评估公司、房地产营销策划公司、建筑施工企业等相关企业技术骨干。各专业委员分别从不同就业岗位，针对性地提出课程设置及课程标准，在此基础上，教学团队结合未来学生发展所需具备的素质要求，完善房地产专业课程体系，并修订新的教学计划，努力使得开设的课程能够涵盖用人单位各岗位的要求，又有利于培养能够适应社会，能自主学习的高端技能型专门人才。
2.多种形式提升师资专业水平。房地产专业团队所有专业教师都有研究生学历，理论基础扎实，且大部分教师具备企业工作背景，为与生产企业一线不断线，学院、系部鼓励教师参与社会实践活动，并作为年终业绩考核的一部分。另外，2012年学院还启动了“双百工程”（即在“十二五”期间，100名教师下企业、基层，100名企业专家、能工巧匠进课堂）。一系列的促进措施，使房地产团队专业教师理论过硬，实际操作熟练，“双师型”教师比例达100%。
3.加大投入，夯实硬件基础。在院、系两级领导的关心和支持下，房地产估价课程“理实一体化”教室及房地产营销“工作室”式实训室先后建立起来。“理实一体化”教室按“边学边做，做中学，学中做”的“工厂式”的教学环境，设置有大课桌，满足学生分小组讨论的需要；配备有电脑桌椅，满足学生上机操作的需要，配备投影仪和教师机，满足学生成果展示和教师讲解和点评的需要；“工作室”式房地产营销实训室以模拟房地产居间工作环境进行建设。实训室中不仅有计算机可进行房地产居间软件系统的实操演练，还设置有房地产项目沙盘和户型模型，同时仿真楼盘售楼部设计设有接待区和洽谈区，可进行房地产营销实训，最大限度让学生在实训过程中体验到真实的工作环境中的工作情景。这一系列的硬件基础的完善，为提高教学质量，贴近工作实际的教学打下了坚实的物质基础。
4.多种途径加强学生职业素质的培养。通过对毕业生的后期跟踪回访得到的信息显示，部分学生在自主学习、团队协作、人际沟通及压力承受能力方面还有待加强。以上的这些能力许多学者也将其归为软实力，加强学生这方面能力的培养有以下思路：一是加强学生的德育教育。二是聘请行业专家做讲座并进行交流；三是组织内容丰富的技能大赛，如公文写作大赛、演进比赛，礼仪风采大赛等，这些大赛极大提升学生的自学能力、应变能力和抗压能力的；四是经常开展形式多样的主题班会活动；五是鼓励学生节假日兼职及寒暑假专业社会实践活动，教师也可以为学生联系实习单位，让学生提前熟悉将来就业岗位的要求，认识自己能力上的欠缺并加以完善自己。
四、结论与建议
经过近几年的不断摸索和持续完善，房地产经营与估价专业的学生无论是在专业水平还是在综合素质方面都得到用人单位的认可。根据麦可思《广西建设职业技术学院社会需求与培养质量年度报告（2013年）》中数据，房地产经营与估价专业毕业生毕业半年后的就业率为97%，月平均收入为2915元，对母校的满意度为96%，愿意推荐母校的比例也为96%。以上数据说明近几年的教学改革试验效果显著，达到了预期目标。
高端技能型专门人才的培养的思路和方法，各高职院校都还在积极探索和完善，奋斗在教学一线的专业教师必须要解放思想，积极创新，善于总结经验并交流、共享，在坚持专业技能培养的同时，一定要加强学生软实习的培养。只有这样，我国的高等职业教育才能上一个新的台阶，才能为祖国源源不断的输送高端技能型专门人才，早日高质量的实现“中国经济升级版”。
参考文献：
[1]王世伟.基于就业导向的高职院校学生软实力培养研究[J].陕西教育[高教]，2012，（4）.
[2]张丽红，张国祥.“四位一体化”的高职院校专业建设[J].价值工程，2013，（24）.
[3]王振洪.高职如何打造“中国教育升级版”[N]._，2013-11-21.
房地产策划课程实训总结 第3篇
本文房地产企业会计课程的教学目标,提出加强房地产企业会计课程建设的必要性及进行课程建设的有效措施。
关键词:
房地产企业会计;课程;建设
一、房地产企业会计课程的教学目标
房地产企业会计课程是我校房地产开发与管理专业的专业必修课。通过本课程的教学,立足我国新会计准则和房地产企业经营的实际情况,将我国现行会计制度、会计核算方式讲授给学生,使学生对于房地产企业的会计核算方式清楚地认识和掌握,并通过本课程的教学为学生今后继续深入会计理论研究或从事房地产会计实务奠定一定基础。本门课程要求学生在掌握房地产企业会计基本理论和方法的基础上,学会理论与实际的结合,并具备处理房地产企业实际经济业务的专业能力和素质。为了实现上述教学目标本课程的教学内容涵盖了房地产企业现实经济核算工作的各个方面的内容,包括:房地产资金筹集,销售收入取得、房地产建造成本、费用支出、税费上交、工资发放等日常业务,及年终利润分配等房地产企业现实经济业务的核算。
二、房地产企业会计课程建设的必要性
房地产企业会计课程是一门集理论性与技术性于一体的应用型经济管理学科,它不仅有完整的理论体系,而且可操作性极强,活学活用、学以致用、理论联系实际,一直是会计课程教学的指导思想。近年来,会计人才市场已由“卖方市场”转入“买方市场”,用人单位对应聘人员的从业经验要求非常“苛刻”,不再容忍毕业生拿着企业工资完成理论与实践的“磨合期”,而要求毕业生马上适应不同企业的不同业务,投入高节奏、高效率的工作中。基于用人单位的要求,培养会计人才的实践性教学尤为重要,而现实中的会计教学的主要以理论教学为主,而忽视了会计实践的教学。这就造成学生毕业到了到了企业需要重新认识原始凭证,难以适应实际工作的需要,因此,我们有必要根据现实会计工作的需要进一步加强房地产企业会计课程的建设。
三、房地产企业会计课程建设的措施
1.建设优秀师资团队
专业是兴校之基石,而师资是强专业的根本保障,优秀的师资团队应该由具有较强的学习能力、良好的科研素养和先进的专业教学水平的成员组成。而建设这样一支房地产会计专业教师队伍,可以采用“走出去,请进来”的办法。走出去”是指学校现有专业教师到房地产开发企业挂职,深入企业一线,熟悉房地产项目从报建至项目完工进行完工结算的整个流程,参与房地产企业会计和税务处理工作,掌握该项技能,并收集教学所需的资料“请进来”是指从房地产开发企业或税务师事务所引进热衷于教育事业的行业专才或与企业合作共同开展专业建设研究和实施工作。
2.己女进教学方法
教学方法是完成教学任务、实现教学目的、提高教学质量的重要而有效的手段。在教学过程中应当以学生为中心,以需求为动因,以问题为基础,进行发现式、探索性的学习。学生的知识绝大部分来自于课堂,在课堂教学中应当把教师与学生的位置进行转变,转变成以学生为主、教师为辅,把学生需求作为依托,进而培养学生自学性和创新性。采用“启发式,“案例式,“讨论式”等教学方法,开展互动式、参与式的教学活动。在教学过程中必须以调动学生主动性、积极性作为出发点,引导学生主动探索性,培养学生创造性思维和综合分析创新问题的能力。
3.加强实践教学
为突出会计知识的适用性,会计专业理论与实务必然要进行衔接。会计理论来自于日常实务,是对会计实务经验的高度概括总结并对实务工作起到了指导作用,所以这就要求会计的日常教学中,不仅需要构建出较为完整的理论框架,而且还要树立起完整的操作理念。因此,在讲授会计课程时,教师都需组织配备相适应的模拟实务资料和教材与会计实务相衔接,把学生的理论思维引到与实务相结合的实际操作中去,通过训练以增强学生的感性认识与会计知识适用性。房地产会计,应建立房地产经营沙盘,并将房地产企业经营管理过程中涉及的各种凭证(包括各种项目报建文件、工程承包文件、不动产销售合同、项目完工结算合同、银行结算凭证、按揭款到账凭证、发票等)制作成仿真化的教学版本,收集房地产企业经营管理过程中常见的经济业务材料并制作对应的原始凭证用于教学,实现仿真化目标;实现专业课程教学实务化目标,同时将涉及原始凭证认识及填开、房地产企业常见经济业务处理技能的教学任务细分到各专业课程中开展教学,培养学生根据原始凭证处理经济业务的能力,实现系统化目标。
4.建设教学资源
为了提高房地产会计课程教学效果,应建立健全房地产沙盘实验室、税务实验室等专业实验室。房地产沙盘实验室的建立和使用,有利于李生通过教学,熟悉房地产开发企业成本费用构成及其来源和房地产开发流程及其管理,使其能在实务工作中更好地理解企业经济业务的来龙去脉,并能正确归集成本费用,确认收人。同时,建立健全税务实验室,使学生足不出校即能高仿真地模拟企业各项税收纳税申报流程,并通过组织实施项目实验,使学生熟练掌握现行各税种纳税申报技能,增强学生的就业竞争力。
5.己女革考核评分办法
由于房地产会计课程实践性较强,同时综合运用能力要求较高应建立“理论+技能+过程”的“三三制”考核评分办法。在具体操作过程中,基础理论考核以期末的书面闭卷考试为主,考查学生对基础理论、基本知识与基本方法的掌握程度;而基本技能与操作技巧的考核则主要根据平时的岗位实训和作业完成情况给分,着重考查专业岗位的业务经办过程和业务处理能力;教学过程中还应培养学生的就业能力与工作态度,体现在学生的“上课出勤率”与“教学参与率”等方面,即整个考核评分过程中根据学生上课出勤和听课情况给予适当的成绩或评分,强调职业道德的培养。
参考文献:
[1]陆秀团,专业建设与行业深度结合研究,企业科技与发展,2013(4).
[2]胡昭瑾,浅谈会计教学改革中的理论联系买务的重要性,商,2013(12).
[3]高莹,王倩.提升专业技能改革教学方式,中国教育装备技术,2013(9).
[4]苏宏伟.会计课程教学改革买践分析,创新教育,2013(2).
房地产策划课程实训总结 第4篇
还记得，去年10月份的时候，我走进了公司。在这里学到了房地产相关的专业知识，使我顺利地通过了公司的面试，来到了美丽的三亚。开始了自己真正意义上的第一份工作。有句话说得很贴切。那就是理想很丰满，现实很骨干。来到了这里，看到的、所感受到的一切都不是我们大家想象中的样子。心里的失落肯定是不言而喻的。但我们大家都觉得不远万里来到了这里，就一定要坚持下去。不管再苦再累我们都要坚持下去。人家都说希望都或许在下一个转角处。在这段坚持的.过程中，我感受到了团队的力量。有句话是这样说的：“没有完美的个人，只有完美的团队”。我们大家的心是紧紧地栓在一起的。因为我们始终相信我们都是最棒的，是不会被淘汰的。最后我们大家也真的做到了。
当我们正式上岗的时候，高压力高强度的工作也让我们大家都感到措手不及。因为你会发现自己的精神面貌会直接影响到你的工作状态。而你的工作状态也会直接影响到你接待客户的效果。
所以调整好自己的心态是尤为重要的。不能太浮躁，要平和一点。也就是我们经常说的对待自己周边的一切要淡定点。因为情绪是会相互影响和传染的。当你发出的是积极乐观的信号，那么你周边的朋友也会感受到你对工作以及对生活地热爱。会感受到生活是充满阳光的，生活是很精彩的。反之，如果你每天都用灰色的心情来对待你周遭的一切，那么你身边的朋友也会觉得生活有太多的无奈与悲哀。这样的情况持续下去，只会是恶性循环，越来越糟。会影响到整个团队的工作氛围。
所以，我们大家都应该学会适当地控制自己的情绪，学会用微笑来面对生命中的每一天，用坦然的心态来对待一切！
房地产策划课程实训总结 第5篇
使命般的激情，永不满足的挑战精神，鼓励创新，主动变革，创造奇迹般的团队精神，共同发展。分享成功这几句话时公司的核心价值观，当我第一次朗诵这几句话时，我暗暗的把它作为我人生道路上的座右铭。不断的激励着我。
昨天的我对我的职业生涯很迷茫，今天我对它不在迷茫，通过这次培训我找到了目标、信心、也明白了一句话——有志者事竟成。现在的我对生活充满了热情、对工作充满了激情。我的目标在前方不停的为我而跳动，我相信总有一天我会去的成功。
置业顾问新人培训，使我受益匪浅。
之前的我作一名刚从学校毕业的学生来说。我对社会这两个字更多的也只有书面上的理论知识以及自己的幻想。对如何作一名合格的销售人员应具备的条件都还模糊不清。在销售常规和拜访方法等问题上，都是毫无经验的，我迫切需要学习和认识。
庆幸的是，公司领导对我们新员工的关心重视，从实际出发，从细微处出发，针对具体问题，精心安排了这次培训，其目的的为了让我们新员工能更快地适应公司的销售环境，更多地了解各个项目的情况，更好地开展销售工作。我也抓住了这一次良好的学习机会，怀着一颗诚挚的心加入新员工培训队伍中去，学习对我一生受用的宝贵知识。看着几位老师不辞辛苦的为我们讲解，我们真的很感动，我会认真的对待这份工作，用我全部的热情来回报公司的期望。
通过培训，我对于房地产知识有了进一步的了解，也学习到了投资理财的正确观念及方法，投资渠道的选择。让我明白了，作为一名置业顾问，不只是一名简单的销售人员，我应该把自己看作一名顾问，作为顾问的.前提就是要了解产品知识，行业知识，客户知识以及一切与之关联的知识，在客户面前我会告诉他我是一个专家，我是这个行业的权威，我会在你购房的时候为你提供良好的服务及参考意见为你寻找最适合你的房源等等。作为一成功的房地产置业顾问，首先应该从态度和技能两个方面进行修炼。
在销售过程中，人是最关键的因素。而置业顾问的工作态度则是产生销售差异主要因素之一。置业顾问有工作动力的源泉，自我肯定的态度，拥有成功的渴望及坚持不懈的精神，这也是成为置业顾问必备的四种。
这次的培训之后，我更加觉得团队合作的重要性，而团队合作最重要的是价值观的认同。价值观又是什么？我的理解，就是我们对待生活和事业的态度，就是决定事物走向的“方向感”。当价值观不同时，团队的方向感就会四分五裂，其结果也就不言而喻了。团队的力量是无限的，我们必须齐心协力，超越自我，在属于我们的平台上创造更辉煌的明天。
房地产策划课程实训总结 第6篇
参加此次房地产经营管理培训让我收获很多。通过7个板块的房地产培训课程，我不仅从理论方面加深了对房地产开发的认识，同时也对房地产开发工作的思路进行了系统的梳理。培训师所例举的大量房地产开发案例，更是给我很大的启发，拓宽了我的视野。回顾全国房地产开发历程，行业进步之快实在让人振奋。在学习以万科为代表的开发商他们成功开发经验的同时，我们更要结合自身项目开发的实际，深入思考，总结经验和教训，指导今后的房产开发工作。
此次培训让我获益最深的乃是xxx博士“房地产战略管理博弈中的房地产市场和企业突围”这门课程，xxx博士风趣的语言、广博的知识、丰富的讲解使我对这门课程有了深刻的理解，博士主要对博弈概念、房地产现状、企业核心竞争力、旅游房地产开发模式以及品牌建设等方面做了详细介绍。回顾近十年的发展历史，房地产开发以惊人的速度在发展。现阶段规模化经营和竞争层面的提升为房地产企业的品牌建设创造了良好的条件和契机，未来的市场竞争将更加激烈，品牌的影响力将日渐突显，房地产行业竞争将是资金与品牌的竞争。
这让我不禁联想到地产界龙头企业万科的突出表现。在竞争力方面，万科地产当属第一，培训课程中对万科案例的剖析，让地产行业未来的发展变得更加清晰。万科1988年进入房地产开发领域，集中资源创立了一系列地产开发项目品牌以及物业管理品牌，形成了较为突出的优势：文化品味、物业管理、企业形象、售前（售后）服务、社区规划、环境景观等。无论是制度规范还是企业信誉，无论是产品还是服务，万科在业内和消费者心目中都具有良好的口碑。但是这个时期，消费者对万科品牌的理解，仍停留在表面的产品、服务等功能层面，对品牌的理解还不深入。原因在于万科对品牌定位不够清晰明确，个性不够鲜明，和消费者之间的亲和力还不够。在竞争日益激烈、产品日趋同质化的房地产开发行业中，万科要顺利开展跨地域经营，维持长期的高速增长，就需要对企业品牌战略进行进一步的总结和提升。品牌不等于知名度。万科在进行异地扩张的过程中，逐渐体会到品牌的'价值：通过品牌战略，可以在地域性很强的房地产开发行业中，发挥规模效应，使跨地域开发成为优势;通过品牌战略，实现与消费者的密切沟通，并与消费者建立起长期的、双向的、维系不散的关系。
培训课上对万科和成功房地产企业深入的分析，对成功案例的研究，都促使我认真思考自身在房地产开发过程中的不足。他们成功的经验与方法，是非常值得我们借鉴和学习的，在学习和借鉴的过程中，我们要结合企业的实际情况，走出一条成功之路。
最后，对培训组织者和培训讲师的辛勤劳动表示深深的谢意！
房地产策划课程实训总结 第7篇
不知不觉，在工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在成长所需的养分。
但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进入，对地产的企业文化及这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。
其次，由于进入时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的.个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合地产大气之风的置业顾问。
另外，由于进入的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。
我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!