大学生旅行社策划书 第1篇
一、公司概述
我们是一家专注于为大学生提供旅行服务的公司，我们的目标是成为大学生旅行的首选品牌。我们相信，旅行不仅是一种放松身心的方式，更是一种拓宽视野、增长见识的方式。我们希望通过我们的服务，让每一个大学生都能享受到旅行的乐趣，体验到不同的生活方式和文化。
二、市场分析
随着大学生的生活水平的提高和消费观念的转变，越来越多的学生开始关注精神层面的需求，旅行成为了他们休闲娱乐的重要方式。据统计，大学生旅行市场规模正在逐年扩大，未来几年仍有很大的发展空间。
三、产品与服务
1. 定制旅行：根据学生的'兴趣和需求，为他们量身定制旅行线路，包括国内旅行和国际旅行。
2. 团体旅行：组织各类主题的团体旅行活动，如文化之旅、自然之旅等，让学生在旅行中结交新朋友，拓展人际关系。
3. 旅行咨询：提供旅行资讯服务，包括旅行目的地介绍、旅行攻略、旅行保险等。
4. 旅行培训：开设旅行培训课程，教授学生基本的旅行技能，如户外生存技能、旅行摄影技巧等。
四、营销策略
1. 网络营销：利用社交媒体平台进行宣传，发布旅行相关的文章和视频，吸引学生的关注。
2. 校园推广：开展校园宣传活动，如举办旅行讲座、旅行展览等，提高公司在校园内的知名度。
3. 合作伙伴：与各大旅行社、航空公司、酒店等进行合作，获取更优惠的价格，降低旅行成本。
五、财务预测
预计公司成立的前两年，营业收入将以每年30%的速度增长，第三年开始，营业收入将以每年20%的速度增长。预计在第五年，公司将实现盈利。
六、风险与挑战
1. 市场竞争：大学生旅行市场竞争激烈，需要不断创新产品和服务，以保持竞争力。
2. 学生消费能力：大学生的消费能力相对较低，需要通过提供优惠价格和分期付款等方式，降低学生的旅行成本。
3. 旅行安全问题：旅行过程中可能出现的安全问题，需要严格把控旅行服务质量，确保学生的旅行安全。
大学生旅行社策划书 第2篇
一、执行摘要
本商业策划书旨在为大学生旅行公司提供一个全面的市场营销策略，以吸引并保留大学生客户群体。我们的目标是成为大学生首选的旅行服务提供商，提供独特、安全、经济实惠的旅行体验。
二、公司概述
大学生旅行公司是一家专门为大学生提供旅行服务的公司。我们的服务包括组织团体旅行、提供个性化旅行建议和优惠，以及提供各种旅行相关的信息和资源。
三、市场分析
目标市场：我们的目标市场是大学生，特别是那些寻求冒险、学习和社交机会的年轻人。
市场需求：大学生通常有强烈的旅行欲望，但他们可能因为预算限制、时间限制或缺乏经验而无法实现。我们的服务将满足他们的需求，提供经济实惠、有趣且安全的旅行体验。
竞争分析：虽然市场上已经有一些旅行公司为大学生提供服务，但我们的优势在于我们深入了解大学生的需求和期望，以及我们与大学和学生组织的强大联系。
四、营销策略
产品策略：我们将提供各种类型的旅行产品，包括国内和国际旅行、短期和长期旅行、团队和个人旅行等。
价格策略：我们将提供竞争力的价格，同时提供学生折扣和团体预订优惠。
推广策略：我们将通过社交媒体、校园活动、合作伙伴关系等方式进行推广。我们还将建立一个在线社区，让学生分享他们的旅行经验和建议。
五、运营策略
我们将与各大航空公司、酒店和旅游景点建立合作关系，以获取最优惠的价格和服务。我们还将建立一个专业的客户服务团队，为客户提供24/7的服务。
六、财务预测
我们预计在第一年的'运营中，我们将吸引1000名大学生客户，实现总收入100,000美元。随着我们的品牌知名度的提高和客户基础的扩大，我们预计在第二年和第三年的总收入将分别达到300,000美元和500,000美元。
七、风险评估和管理
我们面临的主要风险包括市场竞争、季节性需求变化和突发事件。为了管理这些风险，我们将密切关注市场动态，灵活调整我们的产品和服务，以及建立应急计划。
八、结论
大学生旅行公司有巨大的市场潜力和良好的发展前景。通过实施这个商业策划书，我们有信心成为大学生首选的旅行服务提供商。
大学生旅行社策划书 第3篇
一、公司概述
我们的公司名为“大学生旅行公司”，专注于为大学生提供独特的旅行体验。我们的目标是成为大学生旅行市场的领导者，提供高质量的旅行服务，同时帮助大学生拓展视野，增强团队合作能力。
二、市场分析
随着大学生生活水平的'提高，越来越多的学生开始关注旅行，尤其是一些具有挑战性和探索性的旅行活动。然而，目前市场上的旅行公司大多面向大众市场，针对大学生市场的专门服务较少。因此，我们的公司将填补这一市场空白，满足大学生的旅行需求。
三、产品与服务
1. 定制旅行线路：我们将根据大学生的兴趣和需求，为他们量身定制旅行线路，包括探险、文化、自然等多种主题。
2. 专业导游服务：我们将聘请富有经验和专业知识的导游，为大学生提供详细的行程介绍和文化背景解读。
3. 安全保障：我们将严格遵循旅行安全规定，为大学生提供全面的安全保障。
四、营销策略
1. 网络营销：我们将利用社交媒体、官方网站等渠道，发布旅行信息，吸引大学生的关注。
2. 合作推广：我们将与学校、社团等进行合作，共同举办旅行活动，扩大品牌影响力。
3. 口碑营销：我们将致力于提供优质的服务，让每一位参与旅行的大学生都能获得满意的体验，从而通过口碑传播，吸引更多的大学生加入。
五、财务预测
根据市场调查和预期业务发展，我们预计在第一年实现营业收入xx万元，净利润xx万元。随着业务的开展和客户群的积累，预计第二年营业收入将达到xx万元，净利润xx万元。
六、风险评估与管理
1. 市场竞争风险：我们将密切关注竞争对手的动态，不断优化产品和服务，以保持竞争优势。
2. 安全风险：我们将严格遵守旅行安全规定，为大学生提供全面的安全保障。
3. 法律风险：我们将遵守所有相关法律法规，确保公司的合法经营。
总的来说，我们相信通过我们的努力和专业，大学生旅行公司将在大学生旅行市场中取得成功。
大学生旅行社策划书 第4篇
一、项目概述
项目名称：
大学生旅行公司
项目目标：
为大学生提供安全、实惠、有趣的旅行服务，打造专属于大学生的旅行品牌。
二、市场分析
1. 目标客户群体：
大学生（包括本科生、研究生）
2. 市场规模：
中国在校大学生人数约为3000万人，每年约有800万人次参加各类旅行活动。
3. 市场需求：
随着生活水平的提高和观念的转变，越来越多的学生开始关注旅行体验，尤其是与同学朋友一起的集体活动。
4. 竞争分析：
目前市场上针对大学生的旅行服务较少，主要竞争对手为传统旅行社和在线旅行平台。
三、产品与服务
1. 旅行线路设计：
根据大学生的兴趣和需求，设计独特的旅行线路，如历史文化之旅、自然风光之旅、城市探险之旅等。
2. 旅行安全保障：
提供专业的'旅行保险，确保学生在旅行过程中的安全。
3. 价格优势：
通过与供应商、景点合作，争取更低的价格，为学生提供性价比高的旅行服务。
4. 增值服务：
提供旅行摄影、旅行日记撰写指导等服务，增加学生的旅行体验。
四、营销策略
1. 品牌建设：
通过社交媒体、校园活动等方式，树立品牌形象，提高知名度。
2. 合作伙伴：
与学校、社团、学生会等组织合作，共同举办旅行活动，扩大影响力。
3. 优惠活动：
定期推出优惠活动，吸引学生关注和参与。
4. 口碑传播：
鼓励满意的客户向他人推荐，形成良好的口碑效应。
五、财务预测
1. 初期投入：
包括办公场地租赁、人员招聘、设备采购等费用。
2. 运营成本：
包括员工工资、旅行费用、市场营销费用等。
3. 盈利模式：
主要通过旅行服务费、增值服务收入、广告收入等实现盈利。
六、风险评估与管理
1. 市场竞争风险：
关注竞争对手动态，不断优化产品和服务，提高竞争力。
2. 旅行安全风险：
加强安全管理，制定应急预案，确保旅行安全。
3. 法律法规风险：
遵守相关法律法规，避免法律纠纷。
大学生旅行社策划书 第5篇
一、活动背景
桂林自费三日游：桂林是世界著名的风景游览城市和历史文化名城。桂林是广西壮族自治区最重要的旅游城市。作为广西第三大城市，享有山水甲天下之美誉。
二、活动目的及意义
大学，一个充满青春与活力的激情世界，旅游既丰富了我们的课外生活，又陶冶了我们的情操。
夏季是一年中最美的季节，是学生旅游的好季节。通过旅游活动，让学生亲密接触大自然，欣赏春夏美景，拓展学生的视野，进一步感受桂林山水的`美丽景色。同时通过组织娱乐活动，进一步培养我们的环保意识、集体意识，加强同学之间的交流和沟通，促进集体的团结协作，增强班级的集体荣誉感，同时也能增进师生之间的相互了解，让彼此的感情得以升华。
三、资源需求
1、人力资源
参加对象：全体班级成员（身体不适者可以不参加）
组织领导：由各寝室长牵头组成旅游活动领导小组
2、物力资源
活动场所：阳朔，桂林
四、活动开展
1、20xx年x月x日上午x：00启程；
20xx年x月x日下午x：00返程
2、地点：阳朔，桂林
3、活动单位：xxx班。
4、其他方面：由于本次活动的人数比较多，自身用品皆由同学们自带。有相机的同学，可以自带相机，不过要注意保管好；每人自带一个塑料袋，以便装垃圾，身穿舒适的运动鞋，以便游玩。每个同学要记得带上身份证和学生证件。
6、活动流程：
由旅行社统一安排：
第一天：从学校正大门8点集合然后坐大巴大约10个小时后到阳朔。
第二天：游玩阳朔景点，下午驱车赶往桂林市区。
第三天：游玩桂林市郊景区，中午返回学校。
五、经费预算
经过初步预算活动费用为每人大概需400元左右。
六、餐饮安排
注：餐饮安排由旅行团负责
七、活动中应注意的问题和细节
1、在活动前加强对学生的安全教育，告诉学生一切行动听从组织者指挥，不准随意离开队伍单独行动。
2、往返前认真清点人数。每个寝室长负责本寝室的相关事宜，小组成员要互相记住各自的电话号码，以备需要保持通话；每个同学都要听从班长、组织者和寝室长的统一安排，游玩时注意行路安全，切勿过分嬉戏打闹，队伍要有序地行进，同学间做到互相照应。
3、在购买食品时一定要注意看食品信息，确保食品安全。
4、审查学生的身体状况，对身体不适或患有疾病的同学劝其不参加此次活动。
5、文明行事，不得随意破坏公共设施；保护环境，严禁学生攀摘花草树木和乱扔垃圾；自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回时清理好环境卫生。
6、带上一些必要的应急物品。还需带上创可贴、晕车药等常用药；女生记得带遮阳伞或者遮阳帽，水须多带。
7、定点返回，离开时必须集合人员，各寝室长一定要清点本组人数，确保大家都安全后坐车返回。
八、安全应急预案
（一）发生车辆交通事故怎么办？
1、要维持好队伍秩序，不要慌乱，互相检查是否有成员受伤；
2、如果有成员受轻伤的，则应及时地予以正当处理（如用创可贴进行伤口包扎等）；如果伤势比较严重的，负责人要立即通知就近的医疗卫生单位，请求派出救护车和救护人员。
3、保护现场，立即报案。事故发生后，应尽一切努力保护现场，并尽快报公安110或交通事故122报警台，请求派员赶赴现场调查处理。
4、立即联系调动其它车辆，终止本次出游活动，组织成员安全回校。
（二）发现成员食物中毒了怎么办？
1、设法催吐并让食物中毒者多喝水以加速排泄，缓解毒性；
2、立即将患者送医院抢救，请医生开具诊断证明；
3、留有中毒事物的样品，以作追究食品销售单位责任的证据。
（三）在旅游活动中，遇到歹徒行凶、诈骗、偷窃、抢劫等怎么办？
1、保护人身及财产安全。负责人及时将同学们转移到安全地点，在保证人身安全的前提下力争追回钱物；如有成员受伤的，应立即联系院方组织抢救。
2、进行安全报警。负责人在保证安全的前提下应立即向当地_门报案，并积极协助破案。报案时要实事求是报告事故发生的时间、地点、案情和经过，提供犯罪嫌疑人的特征，受害者的姓名、性别、伤势及损失物品的名称、数量、型号、特征等。
3、负责人要安定同学们的情绪，维护队伍秩序，提高大家的警惕性。力争使活动按行程计划进行，实在不行，则要组织大家安全返校。
（四）若因路滑，同学摔伤了怎么办？
1、迅速察看摔伤成员的伤势，如果情况轻微的，则可用备用的药品加以处理；如果摔伤严重，应及时把受伤同学送往就近医院进行医治，并配有同学予以照顾；
2、向大家说明情况，要求大家提高警惕性和注意力，谨防路滑，小心摔倒。
九、活动负责人及主要参与者
组织者：
参加者：
活动组织、策划人：
大学生旅行社策划书 第6篇
一、公司概述
公司名称：大学生旅行公司
公司目标：为大学生提供高品质的旅行服务，包括国内外的各种旅行线路，以及个性化的定制旅行服务。
公司愿景：成为大学生旅行的首选品牌，引领大学生旅行的新潮流。
二、市场分析
1. 目标市场：大学生群体，特别是即将毕业的大学生，他们有足够的闲暇时间和一定的经济能力，对旅行有较高的需求。
2. 市场需求：随着生活水平的提高，大学生对旅行的需求也在不断增加。他们不仅需要常规的旅行线路，还需要个性化的`定制旅行服务。
三、产品与服务
1. 旅行线路：提供国内外的各种旅行线路，包括自然景观、历史文化、城市观光等主题。
2. 定制旅行服务：根据大学生的兴趣爱好和需求，为他们量身定制旅行线路。
3. 增值服务：提供旅行保险、行李寄存、行程调整等服务。
四、营销策略
1. 网络营销：利用社交媒体、官方网站等渠道，发布旅行信息，吸引大学生的关注。
2. 校园推广：通过举办旅行讲座、展示会等活动，提高公司在大学生中的知名度。
3. 合作伙伴：与各大高校、旅行社等相关机构建立合作关系，共同开发大学生旅行市场。
五、财务预测
1. 初期投入：包括公司注册、办公场地租赁、人员招聘等方面的费用。
2. 运营成本：包括员工工资、旅行线路开发、市场营销等方面的成本。
3. 盈利预期：预计在运营一年后，实现盈利。
六、风险管理
1. 市场竞争风险：密切关注竞争对手的动态，及时调整自己的产品和服务。
2. 旅行安全风险：严格把控旅行安全，为大学生提供安全的旅行环境。
3. 法律法规风险：遵守相关法律法规，避免法律纠纷。
以上就是我们的商业策划书，希望能得到您的支持和认可。谢谢！