创新创业策划书咋写好看点 第1篇
一、大赛介绍
为认真贯彻“创业带动就业”战略，激发大学生创业热情，
营造校园创新创业氛围，引导同学们树立创新创业理想，多形式地为有创新意识和创业能力的学生提供实践训练平台，举办本次大赛。
大赛导师和评委团由具有丰富教育经验和创业实践经验的老师和专家组成，参赛选手在展现自我的同时，还可以得到老师全面地指导，进一步深化创业认知，增强创业勇气、信心和能力，为实现自己的创业梦想奠定良好的基础。
二、创新创业大赛的主题、目的
大赛主题：“激情创业成就梦想”大赛目的：
创新创业大赛也为省内各高校间的沟通起到了桥梁的作用，更拉近了大学生与企业间的距离。使高校学生对企业有了一个更新的`、更全面的认识，结合企业对人力资源的要求，努力学习，为以后就业打下更为坚实的基础。培养同学们的创业意识。为了能够更好的团结和组织全院有志青年学习和交流创业知识，活跃校园气氛，提高学院文化品位，给广大在校学生提供展示自身才华的舞台和锻炼的空间，同时也是为了从另一个角度推行大学生素质拓展计划。
三、活动组织单位及人员任务分工
1、组织单位：山西财经大学国际贸易学院
2、人员任务分工：
四、报名时间
20xx年10月27日—20xx年10月28日
五、报名事宜
（一）报名对象：国际贸易学院
11、12、13级同学
（二）报名方式：
自主报名：大学生可自由组队（每队4人），无班级年级限制。联系人：刘同学15834058024陈同学：18335192518
（三）报名材料：
1、参赛队伍选手报名表。电子版，纸质版1份。
2、《创业计划书》（可参考评分标准制作），每队需提交电子版1份，纸质版根据评委老师人数决定，评委老师人手一份。参赛队伍自备。届时通知具体几份。
报名表与计划书模板届时发到共邮。
以上材料电子版发邮箱，纸质版交一号楼204刘斌。
六、赛事安排
（一）初选：
根据报名选手递交的创业计划书，从创新意识、经营思路、商业模式等方面对小组进行初选。初选合格的队伍通知参加大赛培训。
（二）培训：
聘请有实际创业经验的公司CEO或专家对选手进行一次创业政策和创业形式等方面的集中培训。
（三）预赛（三十个队伍以上）
（四）决赛：
七、比赛具体事宜
一：参赛须知
1、参赛作品类型：
参赛队可根据专业选择以下几种参赛作品类型：
（1）创业计划书
（2）产品营销方案
2、现场比赛流程安排：
主持人致欢迎辞介绍到场领导、评委、嘉宾介绍各参赛团队宣布比赛规则比赛开始进行评委老师和观众提问
宣布结果，进行颁奖
3、比赛规则
（1）大赛通过抽签决定各参赛队的出场顺序。
（2）作品演示：各参赛队应在10分钟时间内阐述有关作品的主要情况。
答辩：各参赛队在5分钟时间内回答评委及现场同学提出的有关作品的问题。
评选：评委根据参赛作品及参赛队员的现场表现，对各参赛队进行打分。
（二）大赛筹备
1、大赛宣传：悬挂条幅，宣传板宣传，广播宣传，校园网络平台宣传等。
2、赛前准备：
（1）提前一周各参赛队要将参赛文案准备好，并在赛前规定时间内上交交大赛组委会。
（2）赛前后勤人员提前一小时到达布置场地、调试设备。
（3）组织各参赛队提前半小时到场签到。
（三）评分标准
陈述观点:30分文案制作:30分回答提问:15分
团体配合:15分动作谈吐:10分
创新创业策划书咋写好看点 第2篇
一、项目概述
1、公司及产品或服务的介绍
公司简介：碧悦城有限公司是一家专业从事自助果蔬种植及相关附属产业的企业。我们公司在城市周边各个零散农用地开发了大量种植园，引进了先进的引水灌溉系统、农用保障设施，以整洁雅致的田野环境迎接每一位梦想拥有属于自己的小菜园的城市人。我们用智慧、技能与真诚打造精品产业，把用户的愿望变为美好的现实。“信誉第一、质量第一、服务第一”是我们永远遵循的宗旨。尊重传统、推崇时尚、锐意创新、志在超前是我们经久不变的理念。
绿苑计划经营内容：
主打产业：一米菜园——自助式种植业
鱼塘果林——开启全方面生态圈闲适市场——出售富余的自产农产品
“菜管家”公众号——实时了解、加入绿苑计划
我们在城市周边的闲置农用地建立起一个完整的生态园，将农用地的引进水灌溉系统及农业保障设施都安置完全后，以租赁的方式面向广大客户，除菜籽及特殊农用设施须自行买入使用外，其他基础用品会在租用期间免费提供一套，并有专业农户免费指导客户进行合理的田地规划、播种、种植、施肥耕种，若觉得没有充足时间来照料田地，也可聘用农户为其打理农作物，聘金由农户与客户自行商定我们收取中间介绍费，最终五谷丰登的时候可以由客户带回家中慢慢享用，有富余的自产产品也可以在我们的市场上进行售卖。
独家推广方式：“菜管家”公众号，在这个公众号平台上，可以快速注册加入绿苑计划，注册信息认证成功后可以预约选择农用地、菜种并交纳租金，且能实时查到自己土地的租用情况；也可以在农作物成熟采摘后或与其他客户交易农产品后通过平台进行果蔬运输，但邮费自理；可以在平台上聘用农户代为打理田地等。
附属产业：观光农业旅游区域、科普农业教育功能区、（旅游文化园区，主题文化节）
我们致力于将城市周边环境打造成优美雅致的生态园的目的不仅仅是给客户体验务农乐趣，也是想为城市周边绿化出一份力，使得让客户在享受务农之趣的同时，为其他城市人们提供一份闲暇时间可以观赏的自然生态之美。
附加推荐：我们还将创建微信公众号、微博公众号等公共平台，在平台上我们将实时发布一些田园规划建议、农业小知识、环保绿化宣传等有益于身心健康和城市发展的信息。
2、项目的行业背景和市场竞争环境
行业背景：长期以来，农业生产环节利润水平不高是不争的事实，一方面是由于延续了多年的以农业支持工业发展的国家发展战略造成的影响；另一方面也是由于绝大多数农业生产者分散而进入门槛较低，并不具备产业链的议价功能。此外，原材料、农资产品价格普涨，化肥、棚膜、柴油的价格在过去几年里都有比较明显的价格上涨推高了农业生产的成本。
市场竞争环境：休闲农业己进入一个全面发展时期，目前，全国农家乐己发展至150多万家，具有一定规模的休闲农业园区发展至12000多家，直接从业人员近300万人，年接待游客7亿人次，年经营收入达900亿元左右1季。
3、项目的市场机会和有效的市场需求
1）城市里鳞次栉比高楼带来的空间狭隘感。这种空间狭隘感带来视觉和心理上的压抑和萎缩。
2）生活在钢筋水泥等硬物质中，快节奏的生活带来的紧迫感，充满对农业、种植等“软”物质、慢生活充满向往。
3）城市大拆大建，传统文消失，各种火柴盒子的居所，以及威尼斯等外国风格楼盘带来的区域文化和传统文化的迷失。
4）城市里两点一线重复工作模式的疲惫、忍受领导、客户们的压力，他们向往一种能够属于自己的一座庄园。
4、目标客户群体
较低收入群体：免费参观，带动消费
对于没有资金能力享受自助种植园的较低收入群体，我们采取开放式免费参观来进行推广，将生态园以景观区的状态供他们游玩，从而达到带动有能力消费者的'消费兴趣。
中等收入群体：主要推广人群；有足够支付能力；白领、商业人士
我们主要客户是可以消费得起正常自助种植服务的中等收入群体，一般来说在城市格子楼里工作紧张的白领及商业人士比其他行业更向往闲适的田园生活，且他们有足够的支付能力来享受田园乐趣，所以我们计划将农用地及其他设备服务的租金或买价以中等收入人群的接受能力为标准定价。
较高收入群体：推广细化的私人定制服务
我们立志以所有人群为目标客户，不放过任何一个可以发展成客户的人群，所以针对较高收入群体我们会有专业农业人员为其制定独特的私人订制服务，其种植区所处的地理环境也会相对更好，当然，专业服务费及种植区的租赁费也会较普通种植区有所提高。
5、创业团队的竞争优势
核心竞争优势：城市中人们很少能拥有一份属于自己的三分小菜园，而我们就为他们提供了这样一个既能有机会品尝到味道好、品质佳、利健康、保安全的放心菜，又能从紧张快速的城市工作生活节奏中脱离出来沉浸在乡村田野中。我们选择的地区离市区路程短且环境好，满足了人们想体验的原生态田园生活。我们做的种种努力不仅满足了顾客的需求，更能够形成良好的口碑。
二、市场营销及发展战略
1、收入来源
1）向农户租入农用地，转租给顾客，我们先事先在城市周边向农户低价收租农用地，经过精心改造后以大多客户可以接受的价格转租给客户进行种植，我们赚取中间差价。
2）顾客需支付日常管理维护菜园的费用，与小区管理费相似，我们将对客户进行每年一次收取的菜园管理费，用于菜园的安保及秩序管理。
3）客户聘用农户的中介费，客户在种植期间需聘用农户为其代为打理菜园的，我们将为其介绍农户，达成聘用协议后我们将收取他们商定的聘金中少量的中介费。
4）果蔬配送的运费及委托卖出果蔬的劳务费，客户在丰收之际若需要将农作物运回市中心或委托我们在菜园子市场上卖出，则需要在运达时和交易成功时给予我们按量收取的运费和劳务费。
2、市场分析
我们的绿苑计划的市场潜力十分大，目前来看，市场上还并没有出现与我们相类似的有力竞争者，也就是说我们是第一个创建这类服务的公司团队，我们利用了城市发展水平及生活节奏过快导致人们渴望回归自然的心理进行创新，并将网络上热门的农场游戏变成现实，我相信能够极大程度上刺激城市人群，从而市场潜力无限扩大。
3、产品及价格策略
我们的主打产品是自助种植业，以租地给客户进行自己种菜为主要经营方式，同时开发鱼塘果园等产业，并为客户建立市场，让自己种植的无公害农产品不存在吃不完浪费的情况。附属产品有旅游文化园区、主题文化节、观光农业旅游区域、科普农业教育功能区等，让我们的绿苑成为城市周边一道独特的风景线。
价格上，我们是以中等收入群体即小康家庭的经济情况作为参考对象、以绝大多数城市白领能够接受的价格为基础定价的。当然，我们期初的启动期间可以以一些前50名客户给予一定的价格优惠活动手段来吸引客户。
4、目前项目存在的问题及解决方案
1）创业初始资金：由于我们的创业团队都是应届毕业生，资金上并不宽裕，所以最初的资金资本是我们的一个小问题。我们初步定夺的是，有多少资金先出多少，不够的以公司名义进行贷款。
2）利润分配：此计划实施后若有利润产生，我们团队该如何分配，是按出资比例分配还是按贡献比例分配。
3）成立初期的推广：由于我们只是学生团队，人源并不广泛，尤其是城市中已经有经济能力消费我们产品的人群，我们更是无从接触，所以我们在这方面还在斟酌考虑。初步想法是借助亲戚朋友及老师等关系将我们的产品先初步推出，与此同时，我们也通过微博微信等网络平台进行传播，必要的时候还会发传单进行宣传。
三、财务分析
1、公司股本结构
公司成立初期的股本主要以成员及投资者的投入资金为主，后期经营中有追加的投资的再行定夺。
2、融资方案
以农用地拥有者为主融资对象、其以农用地为融资方式，而我们则以相应的收益回报为主进行融资。比如向农户支付低额的土地租金，再让他们到我们的菜园上班每月支付工资，如果经营的好在年末支付红利。
其他融资方式须在初期运营之后再做定夺。
3、盈利能力分析
未来1年的项目收支状况的财务预估
在未来一年中，我们团队要先在项目住户集中地较近处进行农用土地收购或者租用，暂定为租用，每年300/亩，我们预先设定租用10亩，并对周围环境进行简易修理及装饰，同时解决引水工程，购买引水灌溉装备、遮阳和防冻棚、农用设备铲锹等。预估支出：租地3000、装修3000、引水工程5000、必要装备3000，其他项目支出1000（预估两个月左右可完工）
预估收入：以第一年流动保持可租出5亩左右、10元/平米x年预估，（农用器械每个用户免费提供一套，菜籽、水费自付），不算入其他项收入，一年收入元。
4、风险资金退出策略
清算退出是针对投资失败项目的一种退出方式。风险投资是一种风险很高的投资行为，失败率相当高。据统计，美国由风险投资支持的风险企业大约有20%～30%完全失败，60%左右受到挫折，只有5%～10%的风险企业可以获得成功。对于风险资本家来说，一旦所投资的风险企业经营失败，就不得不采用此种方式退出。尽管采用清算退出损失是不可避免的（一般只能收回原投资的64％），但是毕竟还能收回一部分投资，以用于下一个投资循环。因此，清算退出虽然是迫不得已，但却是避免深陷泥潭的最佳选择。
创新创业策划书咋写好看点 第3篇
一、市场分析
长期以来，国内居民因生活水平较低，对以_厨房_和_卫生间_为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对_厨房_和_卫生间_的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。
对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，20xx年国内销量估计为400万台，20xx年为550万台，20xx年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%(20xx年)，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸20xx年销售额为亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的'厂家大都集中在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。
我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的取暖器具.根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。 比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上. 我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。
二、我们的目标
我们的目标是，在20xx年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，20xx年达到500万销售额，20xx年达到20xx万销售额，利润率保持在30%--50%。
三、资金使用
由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元； 各种认证，许可证，商标：5万元； 公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：10万元； 房租水电费，人员工资(半年)：15万元； 参加展会，广告费：10万元； 小批量生产成本(5000件)： 20--25万元； 周转资金：20万元。合计：100万元。
四、产品成本及盈利分析
为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器元，开关元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。
五、销售前景
目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。
六、合作方案
本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。
七、原材料供应方案
可外协生产，无特殊要求。
八、本项目的未来
由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。
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西餐这个词是由于它特定的地理位置所决定的。“西”是西方的意思。一般指西欧各国。“餐”就是饮食菜肴。我们通常所说的西餐不仅包括西欧国家的饮食菜肴，同时还包括东欧各国，也包括美洲、大洋洲、中东、中亚、南亚次大陆以及非洲等国的饮食。西餐一般以刀叉为餐具以面包为主食，多以长形桌台为台形。
但近几个年代以来，随着东西方文化的不断撞击、渗透与交融，东方人民已经逐渐了解到西餐中各个菜式的不同特点，并开始区别对待了。一些高级饭店也分别开设了法式餐厅、意式餐厅等，西餐作为一个笼统的概念逐渐趋于淡化，但西方餐饮文化作为一个整体概念还是会继续存在的。
经营宗旨和理念
明月西餐厅的经营宗旨为：“著意求新，以客为尊”，经营理念为“极意营造幽雅、舒适、休闲之气氛，融汇西方餐馆美食”。
市场定位
1、选址方面：明月西餐厅位于学院的美食街内，与连串的快餐店连在一起，但都作为美食街唯一的西餐厅。与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。
2、格调方面：明月西餐厅为温馨浪漫的`风格，为顾客提供优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。
3、校园市场环境方面：校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校大学生。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的。
4、SWTO分析
学院现有一万三千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。
S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶尔去美食街的人占了全师生
W：大多数学生都习惯了到快餐和学校所设的饭堂就餐，对于西餐厅来说不那么的习惯，但资料表明对西餐厅有兴趣尝试的占了
O：现时有师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合明月西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，明月西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。
T：美食街有众多快餐店和学校内有五间饭堂
管理理念
1、尊重餐饮业人员的独立人格。
2、互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。
3、营造集体氛围：既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。
4、公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干
产品介绍
以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求：
1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有（粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐），最适合校园情侣品味。
2、西餐结合快餐
例如：扒类（牛扒、猪扒、鸡扒）、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类（意粉、米粉等）。
3、美颜甜品
例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。
4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。
例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。
市场营销策略
1、品牌策略：
“明月西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“明月”一词可以营造典雅的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性；易吸引人的注意。
2、价格策略：
（1）主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。
（2）针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。
3、促销策略
（1）西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。
（2）为迎合本餐厅的经营宗旨为：“著意求新”，促销战略中应包含以下4方面：
A、求新：我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。
B、求、变：过去20年，人们以能解决温饱为主，而今天人们则以营养和享受为主，所以，西餐厅也要以变应变，在工艺、烹调、配料上求变来满足人们的口味，一变天地宽，这样才能牢牢抓住消费者，以拓展西餐厅业市场空间。
C、求奇：要在求新和求变的基础上求奇，同样一个商品，变换一个新名词就能赢得消费者的青睐，我们应该从国外饼干、水果等进入中国市场时的新名词而受到启发，同时，求奇，还表现在西餐厅结合上取长补短，用洋西餐厅的技术改造中式西餐厅，也可以用传统的中国工艺嫁接洋西餐厅，做到出奇制胜。