服装电子商务策划书 第1篇
第一章 “衣天使”摘要
我店位于我校门口，因为学生群体较大，女生数量多，衣服需求量大，市场前景较光明。店名叫“衣天使”，店里由四人组成，属于两人合资店。本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。 产品与服务都顺应市场需求，开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。还会时不时的进行低价促销，吸引更多的女性朋友的大驾光临。对于我店的短期、中期和长期的目标是很清晰的，很有计划的。创业有风险，从商须谨慎。市场经济条件下，创业总是有风险的，不敢承担风险，就难以求得发展。关键是创业者要树立风险意识，在经营活动中尽可能预防风险，降低风险、规避风险。预防创业风险“八字诀”：分析、评估、预防、转嫁。我店对分析、评估、预防、转嫁等方面进行了科学合理的调研与把握。
第二章“衣天使”综述
一、项目描述
我的项目是做服装行业，开个名叫“衣天使”的女式服装店。衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。人人爱美，美爱人人。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
二、产品与服务
做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。由于本店的.目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣三，长期发展营销策略。
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
三、行业与市场分析
1、服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积60平方米。
2、选繁华地段，把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，特此，在我们学校门口开店是很有前景的。
3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。因此，我店含盖二线、三线品牌、配饰等。
4、同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。
服装电子商务策划书 第2篇
一、活动主题：
服装大赛以设计、展示为主要形式展现中文系学生青春、高雅、健康的新时代大学生形象。向全校展示有着鲜明环保理念的时尚服饰，秀出环保主题，秀出服饰的魅力，并通过此宣传垃圾分类的重要性，提倡同学们做好垃圾分类工作。
二、活动时间：20xx年5月13日至20xx年5月27日
三、活动地点：
四、活动流程：
〈一〉、作品主题：
（1）森林狂想曲：大地母亲为你孕育灵感，天空任你遨游。大自然所拥有的都是你随心所欲的宝藏。
（2）忆年代：远古的图腾、远古的野性、远古的呼唤。是否让你心驰神往？用你的手来追忆那些粗旷而豪美的服饰文化吧！
（3）那些花儿：烂漫的花儿是否使你留恋往返，让你有种冲动为她们披上最美丽的“花的嫁衣”？
（4）我的地盘：你的潇洒，你的另类，你的个性，何不在这里展示？你的'组合，你与他或她或他们的组合，何不在这里秀秀？飞扬跋扈就是我的地盘。
〈二〉、作品要求：可以充分利用生活中的废弃品（纸制品、塑制品、布制品等）。要求作品环保、健康、创新，能展示大学生独特的创造力和丰富的想象力。
〈三〉、征集范围：德州学院中文系09级全体学生。
〈四〉、征集时间：20xx年5月13号——20xx年5月25号
服装电子商务策划书 第3篇
做外链是每个站长最头疼的一件事，有部分站长始终有这样想法：“每天做个几百几千条外链，做的外链越多效果越好，多多益善”。您如果也有同样的想法那您就错了，如果外链质量不高的话，百度收录也就会很少。作为一个合格的站长都应该知道这点(如有不信，可不妨尝试下)：外链的建设在精(质量)而不在于量(数量)，找些权重高的论坛，2-3天外链不做都没有任何问题的。
做外链我们需要有个简单易行的方案，切记不要盲目的去做，正是这方面的考虑不周，使很多站长在做外链前没有好好的规划，每天就是做一点是一点，不为下一步着想。如果这样盲目的做外链的话，会很累，肯定会坚持不下来，我是深有体会的。相反，如果给自己制定个外链建设方案，这样就省时省力了。比如说：1个小时发几篇原创的文章;1个小时收集一些权重高的论坛;1个小时在收集好的论坛里发主题帖和回帖;主题帖和回帖再在制定1个小时内一个论坛里面发几篇主题帖和几篇回帖……写到这里可能您的脑海里已经有比我更好的外链的建设方案，不妨赶快将适合您的外链建设方案写下来，然后坚持实施，这样做外链就轻松的多了。
在做外链时，思想里必须要有“坚持”两个字，有一部分站长就是因为做外链太累太枯燥了，没坚持下来而放弃了。锲而不舍的精神是最需要站长拥有的，无论做什么事情，要想成功就必须坚持到底，永不放弃。要成就事业，必须坚持不懈、持之以恒地努力。
电商会议：“2011中国服装行业电子商务应用峰会”火热报名中
服装电子商务策划书 第4篇
一、项目举办单位：
0941电子商务
二、项目举办地点：
上海旅专机房
三、项目启动时间：
20xx年3月15日—20xx年6月15日
四、项目仲裁委员会：
由老师、班长、课代表、学习委员等组成市场规则由全体班级成员协商原则决定。
五、项目活动目的：
通过模拟企业化管理，锻炼同学们的实践操作能力，为以后的工作打下基础。加强同学们之间的沟通领会，彼此之间更多的接触，相互合作，共同进步。
六、项目活动意义：
提高自己的`交流实践能力，实践模拟运行电子商务项目管理
七、项目流程：
1、将全班46人分为6组（6组6人，2组5人，每组至少2名男生。）
2、每组选一名组长和副组长，担任组织协调工作。
3、由组长分配组员在此次项目中担任的角色（CEO、CFO、CIO、HR、CMO等）
4、项目由团队自拟，可任意选择创新，以最终“盈利”为目的。
5、评委进行评选选出优秀小组。
6、对优秀小组进行奖励，评定平时分数。
八、项目投标规则：
1、每组拟定一定相同资金（200万）对自己团队的资金进行合理分配合理规划，最终评委需要对每个团队的财务进行审核，对可行性进行评估。
2、当项目进行投标时，每组派一名代表上台解说自己的项目。
3、在场人员可以对项目进行提问，最后由评委进行评分。
4、本次投标本着：公平，公开，公正的原则进行评选。
九、活动中注意事项：
1、可以借鉴网上资料但避免抄袭。
2、此项目以团队为单位，每位同学需要服从组长安排积极参与其中。
3、评委本着三公原则，如对评分有异议者可与老师沟通。
希望通过本次活动可以调动同学的积极性，进一步了解电子商务项目管理流程，为以后工作打下扎实的基础。预祝本次活动圆满成功。
服装电子商务策划书 第5篇
一、市场分析
（一）市场背景介绍。 20xx年是中国网络购物市场快速发展的一年，根据阿里巴巴集团公布的数据显示，“双十一”购物狂欢节的支付宝总销售额达到191亿元，是去年的三倍多。天猫和淘宝吸引了2．13亿独立用户访问，相当于有四成网民参与了狂欢节。与去年同日对比，销量达千万以上的店铺是去年的4．7倍，百万以上销量店是去年的3倍。而在191亿的总销售额中，天猫达成了132亿元，淘宝则完成了59亿元。现今越来越多的商家开始重视电商业务，阿里巴巴集团秘书长邵晓锋强调：“因为互联网技术本质上是信息对称，这个信息对称化已经可以让我们的供应商、整个供应链最后往这个方向去靠拢。其实它会形成一个新的商业模式，在前端的表现可能也确实会在零售业态上出现一些新的变化。传统零售业应该顺着互联网信息化革命，能够顺势往这个发展方向，去改造自己的传统方式和供应链管理模式。” 中国网络购物，开始了爆发性增长！
当然，很多人对网络购物还存在一些顾虑，主要包括：不信任网站、怕受骗；担心商品质量问题；质疑网络购物的安全性；担心售后服务；担心付款环节；担心商品配送有问题等等。但网民的所有这些顾虑，在现在都有了完美的解决方案。网络购物商城信用的树立，和安全可靠的网上支付工具的发展，为网络购物的爆发铺平了道路。
据CNNIC在其发布的《中国互联网络热点调查报告》中显示：在我国有17．9%的网民在半年内有过网络购物经历，在浏览过购物网站的网民中，有29．6%的人在半年内有过网络购物经历，有过网络购物经历的被访者中有超过90%的人今后会继续进行网络购物，有63．7%没有购物经历的网民表示今后会尝试网络购物。这些数据都表明了我国网上购物市场是庞大的`而且潜力巨大的。
（二）市场调查
（1）网络购物投资分析及前景预测。 20xx年，我国网络购物服务更加完善，向各个领域的渗透不断加深，继续保持了近年来快速发展的势头。20xx年市场交易金额达到5231亿元，较20xx年增长109．2%。同时，网络购物市场在我国社会消费品市场中的地位也在持续攀升。20xx年网购市场交易额占全年社会消费品零售总额的比例为1．1%，20xx年上升到2%，20xx年提升至3．3%。 20xx年中国网络购物市场交易规模延续20xx年高速增长的态势，并且网络购物用户规模稳步增长，进一步带动网购市场快速发展。20xx年中国网络购物市场交易规模接近8000亿，达7735．6亿元，占到社会消费品零售总额的4．3%。 20xx年第一季度中国网络购物市场交易规模为2336亿元，同比增长42．8%，环比减少3．5%。20xx年第二季度中国网购市场交易规模为2684亿元，较一季度增长17．6%，较20xx年同期增长51．6%，其中B2C环比增长43．7%，同比增长超过140%，保持了较快的发展，主要受益于第二季度以亚马逊中国、京东商城和易迅网为代表的网商纷纷开展了大规模店庆活动，另外经济下滑居民收入增长较慢也促进消费需求由线下转向网络渠道。实际上，网络购物的发展成熟应该遵循一个大致的周期，当网络购物普及率基本稳定在一个水平上，就可以大致认为网络购物发展到成熟期。从事物发展的规律上看，中国网络购物进入发展成熟期，预计在20xx年左右。现在在淘宝创业并不晚，是完全可以的，等再过几年淘宝市场饱和了就真的错过机会了。
（2）根据商品类别的目标市场调查。我的淘宝网店主要经营的商品是女式服装，可能以后还会增加女装配饰类的。在现实生活中，需求这类商品的主要是热爱时尚的年轻女性。以35岁以下的年轻女性为主要目标客户。而我们商品主要针对的顾客群体，与网络购物的主要顾客群体非常重合、能充分利用现阶段网络购物的特点。通过将以上两项调查的结果重叠比对后，得出了锦衣足试网店的主要客户群体——18—35的年轻女性。她们拥有前卫的购物新观念，新习惯，擅长而喜爱在网络上淘买她们喜欢的商品。而她们又拥有一定的经济能力，能消费我们网店主推的各类时尚商品。而其中两个最大的群体：女大学生和年轻女白领又是我重点关注，并进行重点营销攻略的目标。
（三）SWOT分析
优势（S）：
（1）与实体店相比，淘宝网店网店不需要支付高昂的店面房租。
（3）根据人类心理分析，人们喜欢跟风消费，若一个团体中的一人进行网上购物，则团体中的其他人十有八九也会进行网上购物，甚至都会在同一家店进行结伴购物，以进行运费分担，这就给了我们商家优势，同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的淘宝店做到最好。
劣势（W）：
（1）由于处于创业阶段的初期，在管理、营销、控制等方面可能还存在一些磨合期，这一点要牢牢把握好。
（2）淘宝上已经有不少女士服饰店，竞争激烈。
（3）刚开始做信誉较低，销售会遇到阻碍。
（3）我第一次开网店对定价，经营管理和售后处理等问题还不是专业。
机会（O）：
（1）实体店里的女装价格太高，款式死板，而一些小店里的女装大多质量难以保障。
（2）网购的客户群越来越庞大，现在不会网购的人已经算是跟不上时代潮流了。
（3）现有的一些淘宝网店虽然销售量庞大但售后服务糟糕，令很多买家感到反感。
（4）淘宝网上现在有很多同类商品，很多商铺的产品都是类似的没有自己的特色。
威胁（T）：
（1）淘宝网上就现在价格战激烈，对于我们这些刚开点的学生而言进价高、运费高是控制成本的一大难题。
（2）淘宝商城的建立，对小型商铺的冲击非常大。
网上购物市场很大，同行竞争较为激烈，在这种情况下，我们只有提供物美价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。
二、网店运营模式
（一）进/发货模式。此种进/发货模式的优点在于：
1）订单清晰：不必借用其他诸如电话，传真等联系方式，商品信息不易出错。同时对于临时缺货缺色的情况处理方便，通过网上沟通可以直接完成。
2）便于管理：进宝网自带订单统计功能，我们随时都能清晰地查明每一笔交易的成本费用和快递费用，大大方便了财务管理和统计。
服装电子商务策划书 第6篇
一、前言
1998年9月，林中鸟起步于服装业异军突起的浙江温州。目前，已崛起为一家固定员工近千人、专卖网络遍布全国二十多个省（市、自治区）、连锁专卖店近200家的中型企业。
林中鸟公司总部位于温州瓯海经济开发区，生产设计中心设在广东中山，公司设有董事长办公室、财务部、人力资源部、拓展部、商务部、计划部、生产部、企划部等职能部门。
林中鸟休闲服饰包括八大类、300多种款式，以都市化，大众化，时尚化，休闲化的风格赢得众多消费者的青睐。林中鸟高扬为快乐生活大旗，主张为快乐而生活，并且快乐地生活着。
眼下林中鸟可以说前有狼后有虎，尤其是通过这届的北京服装博览会，我们应该清楚的看到，现在的休闲服市场，已经非常的残酷，我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌，一些其它地区的品牌，已经日新月异，发展非常迅速。我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的准备，增加我们的危机感
二、公司简介
创业伊始，林中鸟即明确倡导现代时尚生活，铸造一流休闲品牌的企业宗旨，树立稳中求快、精益求精的发展思路，十分注重人才、管理、质量、企业文化和专卖店形象等五大工程建设。公司上下，协力拼搏，从而取得了企业实力不断增强、专卖网络迅速扩张、销售业绩持续攀升的喜人局势。林中鸟的成功运作模式还引起《_》海外版、《中华工商时报》、《中国服饰报》、《服装时报》、《中国纺织报》、中央电视台等新闻媒介的高度关注。
在林中鸟近百人在人才工程上，林中鸟大量引进高级管理和技术人才，做到人尽其才、才为所用，并实行优胜劣汰的竞争机制，主张压力与动力并存，从而使员工的积极性、主动性和创造性得到充分调动，整个公司呈现出一派蓬勃局面。的行政队伍中，83%为大专以上专业技术人才，并涌现了一大批营销、招商、管理、督导等方面的能手。
三、市场现状与分析
1、市场背景
（1）全国各地休闲服场竞争激烈
休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场，
（2）产品结构类同，但老品牌占上风
眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。
（3）品牌形象综合
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。
温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。
2、竞争者状况（温州地区）
第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；
第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；
第三集团军林中鸟、意丹奴。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。
3、消费者状况
消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78、89%，偶尔购买者占8、15%，只有2、96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。
4、林中鸟的市场表现
知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。
结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。
消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。
四、宏观环境状况
1、消费群体
即将成为历史，不久的将来必将是时装时代。采访中，惠文龙告诉记者，未来20xx年内，中国60后、70后将渐入中老年一代，他们对服饰的要求比较简单，追求的是简单和品质。而80后、90后一代对服饰的要求则截然不同，这一代人的消费观念超前，敢于大胆追求个性化，而且求知欲、成就欲、表现欲都特别强烈。惠文龙说，在变化频率越来越快的今天，服装更多的.是承载着人的思想和观念，蕴涵着当代人的文化精神。然而进入当今时代，消费者对服装设计的要求是在不断变化的，求新颖、求个性是众多服装消费者的终极目标。时装的新鲜性、奇特性吸引了众多年轻一代的消费者。
2、需求状况
整个龙城路以经营服装为主，占48、05%，其次为鞋，占有9、48%，其中二轻商场以经营服装、鞋、家用小电器、饰品为主，龙城名店广场一楼经营鞋，二楼经营男服装。龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管制（龙城路为单行线），给消费者带来诸多不便，但该路段仍然是商业旺街。
五、营销战略
1、目标市场：柳州市龙城路
2、定位：龙城地下街
3、产品线：林中鸟服饰公司
4、定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等
5、服务：售后客户服务。
6、广告：林中鸟时尚服务区
六、产品如何摆放
（1）正确的产品：在产品生动化陈列实施时，产品是最重要的。一般会选择高回转率的商品，并且优先从高利润产品群中挑选。当然，产品的种类、规格必须符合市场和消费者的需要，并且有明显的竞争性。如果产品选择错误，陈列对销售的提升效果将无法发挥出来。
（2）正确的地点：产品生动化陈列实施的地点应该是高人流区，位置能够符合消费者购买的习惯，能够有效地对竞争品牌的类似产品进行拦截。
（3）正确的时机：产品生动化并不是任何时候都会有明显的效果，它往往被用于下列时机：季节性购买时刻、尖峰购买时间、周末购物或者配合广告和促销活动的时候。
（4）正确的数量：产品生动化陈列实施时要注意：一是要考虑陈列带来的销售增长，因此需要足够的库存以避免断货；二是需要足量的存货配合达到陈列的效果，这两者不可或缺。
（5）正确的价格：价格对于同类产品而言应该有明显的竞争性，在价格标志上应清清楚楚地告诉消费者购买时在价格上所能得到的好处。通常在陈列促销时价格上会有折让。
（6）正确的陈列形式：有足够的空间，应该符合或者大于产品的市场占有率，陈列容易拿取，容易比较，容易选择，容易看到。
七、人员培训
1、自信。你对自己所说的话，必须有绝对的信心，客户才会听你的。你必须对你推销的产品、你的公司，甚至你自己，都充满信心，才有可能取信于客户。
2、助人。所谓助人就是愿意不计一切地去帮助他人。工作人员的主要职责就是：帮助你的客户选择他们所需的产品，此时，你若能站在客户的立场帮他选购的话，你一定能够成为广受欢迎的销售员。
3、热诚。热诚是全世界推销专家公认的一项重要的人格特征。它能驱使别人赞同你的意见，为你的产品做义务宣传员，甚至成为你的义务推销员。热诚就是你表现出来的兴奋与自信，引起客户的共鸣，而对你的话深信不疑。赞美客户是表现热诚的主要方法，但赞美要恰到好处，掌握好赞美的分寸，一要真诚，二要把握时机。
4、友善。对人友善，必获回报。表示友善的最好方法就是微笑。只要你养成逢人就展露亲切微笑的好习惯，保证你广得人缘，生意兴隆。友善就是真诚的微笑、开朗的心胸，加上亲切的态度。微笑代表了礼貌、友善、亲切与欢快。它不必花成本，也无需努力，但它使人感到舒适，乐于接受你。
5、要有随机应变的能力销售员在推销过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致推销失败。因此，一定要有随机应变的能力。
八、优势和劣势
优势：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市场、商场、超市、休闲的人群大多都是年轻群体，女性占多数，尤其是白天上班的女性群体，晚上才有时间购物，这也对我们店占有很大的优势。地下街早上10：00开门到晚上22：00才关门。这样人们也有充足的时间逛街和购物了。龙城路作为城中区主要商业路段，所以人流量还是很多的。
劣势：龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管制（龙城路为单行线），给消费者带来诸多不便，但该路段仍然是商业旺街。
服装电子商务策划书 第7篇
“在全球牛仔裤生产基地之一的常州,有着有几十年的牛仔面料加工、成衣加工制作的优良传统和经验,有大量技术熟练经验丰富的技术管理人员,有已建立起来的全球牛仔市场网络,更有大量的国际设计师资源,却没有一个享誉全国世界知名的成衣品牌,这不仅不可思议,更是对资源的浪费!”
发出如此感慨的,是上市公司黑牡丹旗下电子商务牛仔裤品牌ERQ的CEO李东临。早在80年代初,黑牡丹集团就开始专业生产牛仔布面料,并成为Levis、苹果国际等顶级牛仔品牌的首选供应商。作为牛仔面料供应商,黑牡丹无疑很成功,不过,黑牡丹人清晰地认识到,坚守传统的牛仔面料研发生产固然很重要,但面对日益求新求变的服装市场,企业自身也需要不断地创新突破,为此,黑牡丹集团谋划了一场“品牌创新”的变革之举。
“黑牡丹虽然一直以传统的纺织服装业务为主,但打造自己的品牌,打造民族牛仔品牌一直是集团的愿望。” 作为ERQ的“掌门人”,李东临几乎把所有的时间都花在工作上。 “从接手牛仔品牌的创建以来,他基本上是每天最早到公司、最晚离开公司的,每晚到深夜还在和同事讨论问题。”李东临的一位同事如是对记者说。
李东临可能并不知道,他的下属们常常把他比作金庸小说中的萧峰――豪迈洒脱、粗中有细、做事果断,并敢于实现梦想。“同事们经常自愿加班,其实很大程度上是被他的敬业精神和乐观的工作态度所感染。”
正是凭着一股不服输的韧劲,让李东临走到今天,并带着他的团队在这条追逐民族牛仔品牌的路上前行。
当服装遇上IT
在进入服装行业之前,李东临是个地地道道的“IT人”。1997年,大学毕业的他开始了在北京中关村长达五年的IT工作,这段工作经历,让他积累了丰富的互联网运营经验和行业资源。
一直到后来转向服装品牌的运作,李东临也没有放弃对IT的关注。 “做品牌服装的那几年里,在我的内心深处,总有一个声音在时时追问――为什么不能把IT和服装品牌结合起来运作?”李东临一直思考这个问题,也在一直努力地寻找答案。
2010年1月,机缘巧合之下,李东临受邀加入黑牡丹集团,负责品牌服装运作团队的组建和品牌的整体运作、管理。
“他是个爱钻研的人,无论从事什么行业都想探究其中的玄机。”执着于研究“鼠标+水泥”模式的李东临,给黑牡丹这家有着70多年历史的国企带来一股清新之风。
“加入黑牡丹集团后,我总是处于亢奋状态,因为我思考了多年的问题在那个时候迎刃而解,将IT与品牌服装结合起来运作并不是空想,我们完全有能力培养一个利用互联网打开销售渠道的服装品牌。黑牡丹所拥有的行业资源、我们的团队和我们运作品牌服装的理念,这三个基本条件的配合,都让我们兴奋。”谈起那段岁月,李东临依然充满激情。
黑牡丹已经敏锐地观察到,企业的转型之路,是中国外贸服饰类企业必须思考的问题,没有自己的品牌,必然就没有市场话语权,而沦为最低端的加工产业链中,不具备多方位的抗风险能力。
在此之前,尽管已有多家服装电子商务平台开始了有声有色的运作,但李东临认为,市场上不少“轻公司”做的只是电子商务,不是服装品牌,那些电子商务公司建立了销售平台后,只是选择服装作为一个销售的产品而已。 “ERQ想做的是一个传递时尚,富含文化,拥有个性的服装品牌,互联网对我的品牌服装而言只是一个媒介,只是一种销售渠道而已。”
M2C探险
20lO年1月18日,在经过了一年多的筹备之后,黑牡丹首个电子商务品牌ERQ诞生。这一天,李东临带领着ERQ品牌筹备部数十人召开会议开始筹划ERQ品牌的建设。在会上,大家经过激烈争辩,最后达成共识:建设中国第一家M2C牛仔裤品牌的时机已经成熟。第一,天时:全球经济变革让企业认识到单靠劳动密集型外贸加工将更加举步维艰,政府从产业的高度开始支持自主品牌的建设。第二,地利:常州已经形成了成熟的牛仔裤的产业链,服装物流业、信息化已经高度发达,ERQ从自有的世界顶级生产线到遍布全球的设计师资源,都具备了创建品牌的有利条件。第三,人和:消费者已经开始接受品质、时尚、服务等服装选购要素,不再单纯迷信国际品牌。“硬件和软件的优势,足以保证ERQ产品的品质、生产进度和成本控制。”李东临颇为自信地说。
什么是M2C模式?李东临解释,这是ERQ针对市场与自身情况提出的品牌建设和渠道突围模式。M2C意味着生产厂家(Manufacturer)直接对消费者(Consumer)提供自己生产的产品或者服务。该模式的优势在于,直接舍弃了所有的中间商,在拥有自有工厂、生产员工和设计研发队伍的情况下,对产品质量、库存调节以及新品开发严格把控,将产品从车间直接送到消费者手里。这种做法远比服装品牌OEM的电子商务化要风险小得多,更利于一个品牌的长期建设。
不过,在上线运营之初,李东临就遇到了第一个挑战――专业人才的匮乏。在国内,电子商务行业虽不是新兴行业,但将服装品牌与电子商务结合起来运作,去实现品牌价值,算是一个新的课题。
而另一个挑战则源自于用户――ERQ虽然是黑牡丹集团推出的品牌,但也拗不过市场规律,新品牌诞生之初总会遭到冷遇。
应对人才问题,ERQ一方面采取在全国各地展开人才招募活动;另一方面,实施内部培养潜力员工政策,双管齐下。而为了增加消费者对于ERQ品牌的信任感,ERQ团队很快制定了各种优惠促销活动,利用促销来吸引消费者的注意,同时开展了一系列的消费者免费试穿体验活动,让消费者自己感受ERQ的品质和服务;通过一段时间的努力,ERQ得到很多消费者的认可,知名度也水涨船高。
品牌之路
“电子商务是种新兴商务模式,它在技术、信息、产品、运营等方面有较高的要求,需要投入大量的精力和资金,而且还存在着巨大的风险”。李东临清楚地认识到,B2C的大潮中,很多商家被无情淘汰,原因就是产品质量和售后服务达不到消费者的期望值。“对于黑牡丹而言,代工和做电子商务是相互联系的,那就是对产品品质的把控。无论是做代加工还是做电子商务,我们都会严把产品关,力求将最好的产品呈现给消费者。”
而在电子商务通常薄弱的物流环节,ERQ也有着自己的一套“解决方案”。“ERQ的仓库建在ERQ生态园内,与设计、技术、生产、营销管理同在一个园区内,所以ERQ的物流配送时间很及时,完全可以实现当天订单当天即发。目前,ERQ与顺丰、EMs、宅急送、速尔、申通、圆通等快递公司建立了长期的合作关系,争将ERe2送货点覆盖到全国各地。”
服装电子商务策划书 第8篇
一：公司简介 成立于20xx年9月4号，位于西安长安区，占地20万平方米。在公司成立的一年中我们积极改善，安装了RF库存管理系统，拥有最先进的GPS定位系统，拥有起重机械（葫芦；绞车；电梯；升降机；桥式，门式，臂式，梁式类型起重机），输运机械（带式，板式，悬挂，螺旋输送机；斗式，板式提升机；悬浮式气力运输装臵），,工业车辆（前移式，插腿式叉车；跨车，侧插单斗装卸机，牵引车，挂车，底盘车），专用机械（托盘，集装箱，车辆等），公司还配有大小货车50辆。拥有专业的报关队伍，专业会展包装能力，专业的战场操作能力。
二:具体分析
我司物流服务理念的落实、质量的提高，其核心在于运作的准备充足与否及对标准和流程的执行能力，这才是真正的决定胜负的因素。 着眼于未来的发展，货运量的集约化和货运线路的集约化，都为我们实施分区运输的服务模式提供了物质的可能性。分区运输对于细节的要求非常高，主要包括：运输线路分区规划、服务供应商的选择、、服务供应商的.考核、运输监管制度的完善和实施等，尤其是我司准备在南京设立配送中心而由一套班子统一管理、调度，这样对于整体协调及分区运输的操作就提出了更高的要求。
三：基本方案
<1>服务项目：
1：展会前，展会间的仓储保管，具体的入库，出库，调库，装卸，搬运，配送等以参观商提供的单据，清单为主。
2：展会结束后，以参展商的要求将货物运送到位。
<3>仓储规划方案
组长：马培明 策划部：孙微妹
运送组长：牛丹红 搬运组长：姚忠武
<2>与参展商核对运送场馆
专项小组听从参展商的安排进行组织，安排人员进行展会搭建与布臵。
四：操作程序
<1>入库，理货及出件管理。
包装是最重要的和最基本的功能，保护产品在流通及消费过
程中避免受外界环境和外力的破坏，防止产品潮湿，变质。在货运期间减少震动和冲击力。
<3>运输,配送。
在符合法律条件下，物流服务者不承担违约责任。 不可抗力的原因。
货物本身的自然性。
货物的合理损耗。
参展商本身的过错。
<5>费用结算。
到达货代理费：参展商可委托物流服务商协调。 运货路费：市内每公里6元，市外每公里10元。 现场搬运进馆费：【人力搬运】
单件产品重量不超过15公斤，且体积不超过立方米：2元每件。
单件产品重量不超过15公斤，且体积不超过立方米：3|元每件。
单件产品重量不超过15-150公斤，且体积不超过1立方米：40|元每件。
需要叉车搬运的产品：
单件产品质量为100至1000公斤，体积超过1,立方米，60每件。
单件产品质量为1吨至3吨，且体积超过4立方米，70每吨或立方米。
五：业务档案管理及赔偿责任。
参展商责任；
未按合同规定的时间和要求和要求提供托运的货物，托运人应按其价钱的一定比例偿付给承运人约金。
由于货物包装缺陷产生破损，致使其他货物货运输工具机械被污染，损坏，造成人身安全，托运人英承担赔偿责任。 物流服务责任；
不按合同规定的时间和要求配车发运，服务者应偿付参展商违约金。
物流服务者将货物错运到货地点或接货人，应赔偿规定的货点或接货人。
运输过程之中货物损失，短少，污染，损坏，应由物流服务者按货物实际损失赔偿参展商。
按符合法律规定的条件下运输。
服装电子商务策划书 第9篇
记者：首先请您结合酷武的业务模式，介绍酷武的订单履行特点。
章骞：酷武的定位是专注服务于电子商务企业的第三方物流供应商，我们的客户主要分为两类：一类是成长型电子商务企业(如淘宝网、拍拍网等)，一类是传统行业的品牌客户(如联合利华、上海家化、中国电信、中国移动等)。为了服务好这些不同类型的电子商务企业，我们共有4个不同功能和规模的仓库，总面积3万平方米。其中，1号仓为精品仓，主要处理化妆品、食品类商品；2号仓为淘宝仓，专门做淘宝的业务：3号仓为服装、家化仓，按行业特点建设；4号仓则以处理百货类商品为主。仓库的作业流程包括：收货、产品质检及信息维护、库存管理、订单分析、生产包装、包裹配送。
公司承接的业务来自众多不同类型的电子商务企业，每家企业的平台都有自己的特点。比如，淘宝聚划算是淘宝官方组织的一种线上团购活动，采用淘宝网官方开发的平台，它的订单特点就是单一SKU，所以拣货、包装都相对容易。而淘宝商超则走的是网上超市的路径，一张订单可以有8个以上的SKU，其中可包含日用品、家居、化妆品等不同类型的产品。这无疑对拣货、包装提出了更高的要求。
记者：酷武的订单履行流程是怎样的?对系统提出了怎样的要求?
章骞：订单履行寓不开信息系统的支持，好的系统完成一个订单的处理可能只要花费几分钟的时间，但是完全人工操作的话则可能要耗费几个小时。同时，订单履行的核心是及时性和准确性，系统会根据订单的紧急程度以及发票、付款方式等具体要求合理配置资源。
我们的订单履行主要分为以下五个步骤：
1订单接收：用不用WMS都是没有问题的，很多公司用自己开发的系统也可以完成；
2订单分类：这对于系统的灵活性开始有一定要求：
3拣货：包括拣货路线、二次分拣、组车拣选等操作，最主要的目的就是大幅提高拣货效率，可以通过采用一些先进的设备与方案实现；
4包装复核：完成称重、贴面单等操作，与拣货的效率和准确率密切相关；
5出库和快递交接：这部分对于系统的依赖性也很大。
此外，订单的履行过程、状况等信息也是客户非常关心的问题。借助一套好的系统，客户可以随时对订单处理情况进行跟踪查询。
记者：酷武的信息系统建设经历了怎样的过程?
章骞：酷武早在成立之初就意识到必须配备先进的仓储管理系统，才能在不断扩大的配送网络中实现业务流程优化。为此，我们与全球供应链优化服务商――曼哈顿建立了合作，并在现有的4个仓库中使用了曼哈顿的仓储管理系统(WMS)，支持FIFO、FEFO、智能化生产等关键流程。
之所以选择曼哈顿的WMS系统，主要基于两方面的原因：
第一，在系统功能方面，除了降低库存量和提高库存准确率之外，曼哈顿的SCALE解决方案还为收货、分拣、拣货和包装流程，以及仓库计划和产品布局优化等多项仓储管理流程提供支持。
第二，在系统方案方面，曼哈顿能提供我们所需的系统扩展灵活性。电子商务行业发展日新月异，我们必须能满足不断变化的客户需求，有时甚至是在很短的时间内。例如一在促销期间，平常每天产生1000项订单的商场可能在数小时内就生成10000多项订单。借助于曼哈顿系统的支持，酷武配送中心现在可以得心应手地完成客户在产品促销期间产生的大业务量。
曼哈顿系统为酷武的业务流程提供了强大的支持功能，包括：
1逻辑筛单
(1)完成自动合单：
(2)根据配送区域，订单的紧急程度等选择最适合的承运商。
2打印拣货清单和配送清单
3.拣货
(1)根据先进先出、先到先出原则分配库存：
(2)优化拣货路径，进行拣货。
4包装
(1)复核产品清单，确认包装箱尺寸，进行包装：
(2)扫描(或系统自动对应)包裹快递单号后，包裹装载至发货月台。
记者：在系统项且建设方面，酷武有哪些经验可供分享?
章骞：首先，一定要选择专业成熟的系统。为电子商务企业提供服务面临着许多挑战，作为服务于这个行业的第三方物流企业，永远不知道明天会接到什么业务、客户会给你什么商品、订单有多少SKU等，这也是我们不自己研发系统的原因。同时，由于不同行业、不同业务模式的客户对系统有着不同的要求，例如，化妆品行业需要管理商品的到期日期和批号，因此，支持电子商务的系统要功能强大，能管理大量的最小存货单位(SKU)，并且快速进行库存补货。
其次，系统必须服务于业务模式的需要。很多和酷武一样做电子商务第三方物流的企业，当初并没有实施先进的WMS系统，所采用的都是传统的仓储管理模式。对于简单的业务，他们还可以完成，一旦业务变得复杂后，就会给整个业务带来瓶颈。例如，订单处理能力下降，拣货效率无法提高。因此，信息系统的实施需要一个标准的业务流程，确定了这一点，其他的变化都是万变不离其宗。
服装电子商务策划书 第10篇
在日益蓬勃的市场环境中，商业活动正经历着前所未有的变革。随着信息技术的不断演进，消费者行为模式与购物习惯正悄然变化，为企业开辟了新的发展空间。为抓住这一契机，通过构建一个高效、便捷、个性化的在线购物平台，连接消费者与全球优质商品，促进商业活动的无缝对接与升级。
一、项目目标定位
本项目核心目标为：
1. 打造多元化商品体系：汇聚国内外各类商品，涵盖生活日用、时尚服饰、电子产品、健康养生等多个领域，满足不同消费者的多样化需求。
2. 优化用户体验：通过智能推荐系统、流畅的购物流程、快速的物流配送及完善的.售后服务，提升用户购物满意度。
3. 构建安全支付环境：采用多重加密技术，确保交易过程的安全可靠，增强用户信任度。
4. 促进商家成长：为入驻商家提供数据分析、营销推广等支持，助力其品牌建设与业务拓展。
二、项目实施方案
1. 平台架构设计：采用先进的云计算与大数据技术，构建可扩展、高并发的电商平台架构，确保系统稳定运行。
2. 商品管理策略：建立严格的商品审核机制，确保商品质量；同时，运用数据分析技术，精准把握市场趋势，指导商品选品与库存管理。
3. 用户体验优化：设计简洁明了的界面布局，提升页面加载速度；引入AI客服系统，实现24小时在线服务；开发个性化推荐算法，提高用户购买转化率。
4. 物流配送体系：与多家知名物流公司建立战略合作，构建覆盖全国的物流网络；引入智能仓储管理系统，提高订单处理效率与配送准确性。
5. 营销推广策略：利用社交媒体、内容营销、KOL合作等多种渠道，提升品牌知名度与影响力；开展限时折扣、满减优惠等促销活动，吸引用户关注与购买。
三、项目风险评估与应对
1. 市场竞争风险：持续关注行业动态，加强产品创新与服务优化，提升市场竞争力。
2. 技术安全风险：加大技术研发投入，定期更新系统安全补丁，确保平台安全稳定运行。
3. 供应链风险：建立多元化供应商体系，加强与供应商的合作沟通，确保商品供应稳定。
本项目致力于成为行业内领先的电子商务平台，不仅为消费者提供便捷、愉悦的购物体验，更为商家提供广阔的发展空间。未来，我们将继续深化技术创新与业务拓展，探索更多元化的商业模式，推动电子商务行业的持续健康发展。同时，我们也将积极履行社会责任，推动绿色消费与可持续发展，为构建和谐社会贡献力量。
服装电子商务策划书 第11篇
1、店面的选址：
租一间30～50平方米左右的房子。胖人服装店具有普通服装店没有的优点就是选址并不是特别重要，不用专门开在人群密集的商业圈。因为普通服装店竞争激烈，如果不开在繁盛的商业圈很难吸引顾客；而胖人顾客则比较集中，只要让其知道有这么一家店，以后就可以发展成为固定的顾客群。
2、店面的装修：
店面作一个简单装修，把50平方米的房一分为二，前面作为招徕顾客、接受订单的门面房。后面作为加工衣物的厂房。
3、购置设备：
缝纫机及有关其它设备。
4、服务人群：
特殊体形的人。
5、市场定位：
胖人服装店，除市场定位恰当，目标顾客一目了然外，还得注意一个“情”字：一是请胖人当服务员，胖人为胖人服务，在心理上容易平衡，增加了沟通感情的机会；二是以不同的花卉名称代表不同的服装型号，避开了“肥胖”二字，照顾了胖人的自尊心，与胖人的消费心理一拍即合。
随着人们观念的变更，胖人已经不仅仅满足于“无声黑白”，而要追求色彩斑斓的服装世界。丰满的人或胖人往往被误以为不喜欢穿无袖和背心衣服，但现在这种观念已经被逐渐淡化，随着世界的流行趋势，这类人群开始超越自我，她们需要的是舒适和时尚，设计的理念也要跟着创新。
6、人员招聘与：
招聘四到五名员工（其中两名是服装设计师，要求是服装设计的行家，有特别体型的服装设计经验），要求其精通衣服的制作，心灵手巧，对工作认真负责。要制作出各种体型的.衣服不是一件容易的事情?必须是在服装设计制作裁剪上有一定经验的人才行。
7、准备材料：
很多人认为胖人能穿的，不是颜色灰暗，就是款式陈旧。一位服装设计师认为，其实用柔软凉爽的麻、丝等面料同样可以做衣服给胖人穿，只是没有人大规模开发这块市场。最好“调”出适合胖人穿的颜色来。
8、广告宣传：
对于这类目标客户群体较为明确且十分固定的生意，宣传并不可少，为了让更多的体态丰满的女性对此有所知，可印刷一批传单在人流量多的地方发放。
9、建立自己的顾客档案：
定期与老顾客们联络，提供一些额外的服务，从而建立固定的消费群体。
10、业务承接：
也可以自己开门面承接业务，然后把业务转包给当地一些有实力的、值得信赖的服装厂。这样可以减少人员及设备的费用，利润更为可观。
11、制作程序：
先为体胖者量过尺寸，并且按照肥胖部位的不同分成几大类，再一点一点按类别“抠”服装款式。“抠”款式特别费劲，可能衣服领子是这个号，袖子却是那个号，一旦缝错位置就费劲了。
12、风险：
胖人服装这个看似简单的市场，经营起来并非那么简单。胖人服装首先在设计上有特殊要求，既要考虑到胖人的身材，又要有特色，方能在市场中脱颖而出。迎合胖人的口味和着装要求并不容易。设计是最关键又是最难的一关。胖人服装的特殊设计要求对设计师来说是一个考验。胖人对衣着极其挑剔。十个胖人十个样，每个款式都要依据不同需要来设计不同样式。而且，如何平衡色彩和效果也是一门大学问。
尽管经营胖人服装需要注意的点很多，但却并不是一个准入门槛很高的行业，因此容易被跟风，一但进入者增加，风险随之加大是无疑的。
据了解，目前我国肥胖者已超过9000万人。专家预测，未来十年中国肥胖人群将会超过两亿人。胖人服装产业近年增长较快，尤其是在欧美、印度等一些胖体人群增长较快的国家和地区，每年都有百分之十几的增长，而常规服装的需求却在逐年萎缩。在国内，大到北京、上海、哈尔滨、成都、武汉等大城市，小到县城乡镇，许许多多的顾客都在寻找大尺码的女装，“胖体女装”的出现，正好迎合了这个人群的需求。
服装电子商务策划书 第12篇
一、YLS定位
1.市场定位
同房地产行业，服装业若想最大效率的汲取利润，一样要给自己一个市场定位，明确自己的经营方向与宗旨，确定店铺在消费者心里的形象和位置，通过市场定位，给消费者传达店铺有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息，为服装店迅速且高效的猎取目标顾客扫清障碍。
2.客户定位
随着社会发展进程，存在销售行为的各行各业都在发生着改变，快销品服装类也不例外，改变传统的坐销（坐在店里等待顾客到访）模式，把营销渗透到销售的每个环节，是销售发展的必然趋势。房地产行业中流行一句话，“来人量是决定一个项目销售成败的关键”，如何提高来人量，明确目标消费群体是首要解决的问题，在此基础上，了解消费者需求特性，指导店铺制定正确的产品组合策略，定价策略，服务体验策略以及促销策略等。
3.产品定位
通过市场以及客户定位的细分，了解各个细分支路的特点，评估市场机会、潜力、以及竞争等，选择性的进入各细分市场，完成产品的采购以及销售行为。
备注：定位的过程是一种阶段性的销售策略，依托于详尽的产品，顾客，销售情况的大量数据分析，制定执行相应的营销策略。
二、大数据营销
任何营销行为都离不开数据营销，他让我们的营销方式和目标非常明确，从而变得可追踪、量化，领导者要学会用经验结合数据分析来管理一个企业，看过一句话：在未来的竞争中谁越快学会数字化管理方式，那么谁就会赢得越强的竞争力。
1.客户登记（待修改）
2.客户类别
1）A类客户：有较高支付能力，又是店里的老顾客。
策略：密切关注这类高价值客户，保证他们可获得应得的特殊服务和待遇，投其所好，实现成功圈养，提高顾客自身的转移成本和门槛。
2）B类客户：支付能力一般，但到访跟成交的数量都较高。
策略：针对这类忠实顾客：做好关怀服务的同时，主动为顾客提供解决各方面问题的方案，使之成为店铺的拥簇者，增强顾客的购买力，和顾客共同探讨新的消费途径和消费方式，创造和推动新的需求。
3）C类客户：有较高的支付能力，但购买频率不是很高。
策略：对待这类潜在客户,不要仅仅停留在向客户销售产品的层面上，主动影响和培养客户的兴趣，扩大其购买规模。
4）D类客户：支付能力一般，购买频率又不是很高。
策略：这种客户被称之为边缘客户，在无法发展成为B类客户的时候，可以对其进行筛选，降低销售负担，可不做主力客户群对待，但却是促销活动不可或缺的参与者。
3.第一次购买时间
通过Excle升序/降序排列，完成每个阶段首次成交客户的信息统计以及同比和环比下的数据分析，分析原因，做出相应的推广策略。
4.最近一次消费情况
通过Excle升序/降序排列，查看客户最近一次消费的时间间隔，找出原因，针对类顾客做出相应的策略，各个击破，避免客户的流失。
5.年度以及累计消费情况
通过Excle升序/降序排列，整理大客户消费信息，作为店铺对大客户的管理和维护的依据。
6.客户信息备注
文字记录客户具体信息，如：客户信誉，习惯，喜好，职业等。以便于更好的了解客户拉近与客户关系，投其所好，促成成交。
三、营销推广
一个店铺要向长期持久的发展，营销推广是必不可少的.。排除价格高昂的传统媒体广告，微信是个很好的宣传途径。
推广渠道：微信自媒体—公众平台。
推广方式：信息推送，客户分享传递。
推广内容：形象塑造、新品展示、促销信息、以及单品推荐，活动信息释放。
四、营销执行
1.视觉营销
建议：
1.利用店铺昭示面广的优势，改灯带为单色LED，发挥广告效益，实时更新产品信息，促销信息等。（单色费用预算：500元/平）
2.店名改YLS为“古”，满足案名所需的鲜明个性，差异化，以及持续性。具备清晰的记忆点，后期物料（包装袋，首饰盒）主题也更清晰，很多时候，坚持自己的风格，更容易让人们熟记于心，做产品的同时更是在做品牌。对将来多方向分化销售产品，如：珠宝首饰，木材收藏品类，也同样适用。
2.体验营销
建议：楼梯现在空闲的位置，可舍弃灯箱，改作吧台，（配以红酒、水果、冷餐）迎合不同客户的兴趣，给予客户贴心的服务。一切以客户为中心，每一步都“精耕细作”。
3.产品促销
“现金为王”的时代，如何降低库存给企业带来的压力，把产品转化成利润，是操盘手最关心的事情。房地产营销理念中“促销”作为一个很重要的环节，通常会贯穿在整个的营销活动中。
促销不仅仅是降价，一切可以促进销售的行为都可以称之为促销，降价只能称之为手段之一，给它做个冠冕堂皇的面子，充分利用很大一部分人爱占小便宜的心理。
促销要考虑三个因素：时机、幅度、方式。
单品的促销活动：微信推送，活动主要目的吸引客户关注度，加深店铺在客
户心目中的印象，提高到访量。
活动要点：活动商品以及价格要具备足够的吸引力和可产于度。
方式：先到先得，整点线上抢购，拍卖，众筹抽奖。
小型的促销活动：换季、反季或者库存达到一定量的时候，可以针对不同的客群，选择性邀约，增加老客户忠诚度，小范围内实现去化分担库存压力。
大型的促销活动：在客户量有一定基础上效果最佳，不能太过频繁，建议一年两到三次，促销幅度要有吸引力，产品要严格把控，避免相同产品的促销造成老顾客的心理落差。
例如:推出年中会员内部抢购优惠日，微信传播，朋友分享，前期半个月活动造势蓄客，营造良好的销售氛围，利用大家的从众心里，在一到两天的时间里集中完成销售。
4、口碑营销（客户维护）
如何保留顾客？如何使他们购买相关的产品？如何让他们向亲友推荐店铺产品？所有的一切最终落实到如何提高顾客满意度和忠诚度。
（1）建立客户档案，做好客户关怀工作。
会员生日月特殊折扣。
会员消费积分兑换奖励。
重要客户生日当天惊喜礼品免费派送。
大客户年终回馈。
（2）同客户保持紧密的互动和联系。
服装电子商务策划书 第13篇
在当前数字化时代，电子商务已成为推动零售业变革的重要力量。随着消费者对个性化、便捷购物体验需求的日益增长，服装行业作为电商领域的热门板块，展现出巨大的市场潜力。为打造一个集时尚、品质、个性化于一体的服装电子商务平台，通过精准定位目标客户群体，提供丰富多样的服装产品，搭配智能化的推荐系统，优化购物流程，提升用户体验，最终实现品牌影响力的扩大与市场份额的增长。
一、市场分析
目标市场：聚焦年轻白领、大学生及追求时尚潮流的群体，他们注重个性表达，对品质有一定要求，同时追求性价比和便捷的购物方式。
竞争态势：当前市场竞争激烈，各大电商平台及品牌商家均加大投入。但通过分析发现，市场上仍存在个性化不足、供应链响应慢、售后服务参差不齐等问题，为本项目提供了差异化竞争的空间。
趋势洞察：随着社交媒体、直播带货等新兴营销方式的兴起，以及消费者对可持续时尚的关注增加，项目将积极融入这些趋势，推动品牌与消费者的深度互动，倡导绿色消费理念。
二、产品与服务策略
产品策略：建立多元化产品线，涵盖日常休闲、商务正装、运动潮流等多个系列，同时注重与设计师合作，推出限量款、联名款等，满足用户多元化需求。
供应链优化：建立高效的供应链管理体系，确保产品快速上新，减少库存积压，提高响应速度。同时，加强与优质供应商的.合作，确保产品品质。
智能推荐系统：利用大数据分析技术，分析用户行为数据，实现个性化商品推荐，提升转化率。
优质服务体验：提供7天无理由退换货、快速物流、24小时在线客服等贴心服务，保障消费者权益，提升满意度。
三、营销推广策略
内容营销：通过社交媒体、博客、视频平台发布时尚穿搭指南、潮流趋势解析等内容，增强用户粘性，塑造品牌形象。
KOL合作：与时尚领域的知名KOL和网红合作，进行产品试穿、直播带货，扩大品牌影响力。
会员制度与积分奖励：建立会员体系，提供会员专享优惠、积分兑换等福利，增强用户忠诚度。
跨界合作：与时尚杂志、电影、音乐节等跨界合作，举办主题活动，提升品牌曝光度。
四、运营规划与实施步骤
平台搭建与测试：完成电商平台的技术开发、界面设计、功能测试等工作，确保平台稳定运行。
供应链整合：筛选并签约优质供应商，建立稳定的供货渠道，完成首批商品上架。
营销推广启动：启动线上线下相结合的营销活动，包括但不限于社交媒体推广、广告投放、线下体验店开业等。
持续优化与迭代：根据用户反馈和市场变化，不断调整产品策略、优化用户体验、提升运营效率。
五、预期效果与风险评估
通过本项目的实施，预计能够在短时间内吸引大量目标用户，提升品牌知名度与市场份额。同时，也面临市场竞争加剧、供应链管理难度加大、技术迭代快速等风险。为此，项目团队将保持高度敏锐的市场洞察力，灵活调整策略，加强风险管理，确保项目稳健发展。
服装电子商务策划书 第14篇
一、项目背景与市场分析
在数字化浪潮的推动下，电子商务已成为全球经济的重要增长极。本项目旨在把握这一趋势，聚焦于xx行业领域，通过构建高效、便捷的在线购物平台，满足消费者日益增长的个性化、多元化需求。通过对目标市场的深入调研，我们发现该领域存在以下关键机遇：
市场需求旺盛：随着生活节奏的加快和消费者偏好的变化，xx行业领域的需求量持续增长，线上购买因其便捷性成为主流选择。
技术支撑成熟：大数据、云计算、人工智能等技术的广泛应用，为电商平台提供了强大的技术支持，能够精准定位用户需求，优化购物体验。
竞争格局待优化：虽然市场上已存在多家同类平台，但普遍存在服务同质化、用户体验待提升等问题，为本项目提供了差异化竞争的空间。
二、项目定位与目标
项目定位：本项目定位为xx行业领域领域的专业电商平台，致力于打造集产品展示、在线交易、客户服务、社区互动于一体的综合性服务平台。
发展目标：
短期目标：上线后6个月内，实现注册用户量突破XX万，月交易额达到XX万元。
中期目标：1-2年内，通过优化供应链、提升用户体验，成为行业内知名电商平台，市场份额显著提升。
长期目标：持续创新，拓展业务领域，构建电商生态体系，成为行业领导者。
三、平台规划与实施策略
平台架构设计：采用先进的云计算架构，确保平台稳定、高效运行。同时，注重数据安全与隐私保护，建立严格的数据管理制度。
商品与供应链管理：与优质供应商建立长期合作关系，确保商品品质与供应稳定性。引入智能库存管理系统，实现库存动态调整，降低运营成本。
用户体验优化：界面设计简洁美观，操作流程便捷。利用大数据分析用户行为，实现个性化推荐。建立完善的客户服务体系，提供多渠道、全天候的.客户服务支持。
营销推广策略：结合SEO、SEM、社交媒体营销等多种手段，提升品牌知名度与曝光率。举办线上线下结合的活动，增强用户粘性。
技术创新与迭代：持续关注行业动态与技术发展，不断引入新技术、新功能，保持平台竞争力。
四、风险评估与应对措施
市场竞争风险：密切关注竞争对手动态，灵活调整市场策略，强化差异化优势。
技术风险：建立技术团队，加强技术研发与测试，确保平台稳定运行。
供应链风险：建立多元化供应商体系，确保供应链稳定性。同时，制定应急预案，应对突发情况。
法律合规风险：严格遵守相关法律法规，建立健全的合规体系，确保业务合法合规。
本项目基于深入的市场分析与精准的项目定位，通过科学合理的平台规划与实施策略，旨在打造一家具有竞争力的电商平台。我们相信，在团队的共同努力下，项目将能够顺利实现既定目标，并在未来发展中不断突破自我，引领行业潮流。
服装电子商务策划书 第15篇
一、 活动目的
1. 活动期间，活动期间累计销售额10万元；
2. 活动期间，贵宾卡办理量较日常相比提高40%；
3. 某服装品牌在。。。。市目标消费群中的知名度、知有率大幅度提升。
二、 活动相关时间计划
1. 宣传期：20xx年6月25日（周四）—6月27日（周六）
2. 活动期：20xx年6月28日（周日）—7月5日（周日）
三、 活动主题
服装店促销广告语一：冬季来了，你的冬装呢?
服装店促销广告语二：冰爽一夏，时尚有你来主宰
服装店促销广告语三：冬季 给你温暖一 _冬_
服装店促销广告语四：温暖过冬 这里真便宜
四、促销方案
1. 首件9折，第二件折，第三件8折，店庆“放价”中！！！
（二件折合折扣为，三件折合折扣为8；鼓励多消费，并在首件消费中获得折扣，更能吸引顾客购物）
备选主打促销方案：
买100送10，再送vip会员卡（会员卡针对新会员顾客）
2. 购物成会员，轻松享优惠
店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为VIP会员，享受购物会员折扣（常年购物折/折）、购物积分折现等多项超值服务。
3. 老会员积分双倍送
老会员在店庆期间购物享受双倍积分。
（以实际消费钱数作为消费积分衡量值，店庆期间的新会员首次购物不享受双倍积分）
4. 带上朋友到某服装，精美礼物来相送
老会员与朋友店庆期间一同到店并购物，双方即可得到某服装店送出的精美家居礼品。
（备选靠垫、擦地拖鞋、精致凉水瓶等，价格30元以内。）
5. 进店有礼 缤纷送
店庆期间到店顾客，均可得到某服装店店庆精美小礼物一份。
（礼品选择：2元以下，带有品牌logo的物品。如杯子等）
注：以上优惠政策除备选方案外，可以兼得
五、 宣传
特别提示：为开业设计专用的开业标示，将在各种相关宣传品上使用。各种设计品设计统一！！
（一）活动前期：
◎制作事宜：
a. 尺寸：135*95cm（正度64开），材质：铜板纸157/128克，双面四色
b. 印制张数：3000张
c. 价格：元 左右
d. 印制周期：2—3天
◎发放事宜：
1. 发放地点：地店西侧油田小区门口 ，及市内主要高档花园小区的门口
时间：6月26日17：00—19：00对象：本店的目标消费者25—40岁的女性。 派发人员：每处店员1名 派发数量：多处共1500张
2. 发放地点：地店附近的油田办公场所 3处
时间：6月25--26日每地点一天，下班时间
对象：本店的目标消费者25—40岁的女性。
派发人员：每地点店员1—2名 派发数量：每地点500张
3. 发放注意事宜：
发放语言：您好，某服装店服饰，敬请光临！
每人一张，拒绝浪费。
◎ 文案：
店庆时间：09年6月28日---7月5日（突出）
某品牌创造了女性傲气、娇气、脱俗的魅力，追求绿色生命、舒适、独特。
以独特的角度，阐述出女性的.文化素质和外在妙曼身姿，给人一种独特魅力的诱惑。某品牌服装店店庆一周年之际，特举行盛大感恩活动，答谢盘锦人们的厚爱。 主打促销：首件9折，第二件折，第三件8折，店庆“放价”中！！！
（或买100送10，再送vip会员卡）
图片：地点门脸相片，模特形象图片
店址： 电话：
店址方位图：
购物成会员，轻松享优惠
店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为VIP会员，享受购物会员折扣（常年购物折/折）、购物积分折现等多项超值服务。
老会员积分双倍送
老会员在店庆期间购物享受双倍积分。
带上朋友到某服装店，精美礼物来相送
老会员与朋友店庆期间到店一同购物，双方即可得到某服装店送出的精美家居礼物。
凭此券 进店有礼 缤纷送 （略为突出）
店庆期间凭此券到店顾客，均可得到某服装店店庆精美小礼物一份。
本次活动最终解释权归某品牌服装店所有。
店址：
图片：礼盒图案，店庆标志，店内相片水印
a. 文案内容：….—某服装店购物，首件9折，第二件折，第三件8折，店庆“放价”中！（或买100送10，店庆特大优惠活动）；会员积分双倍送；老带新会员可获精美家居礼品；到店即送精美小礼品。
b. 发送时间：6月26日
（二） 门店宣传
利用现有橱窗更换背景网格布，减少模特数量（1—2个即可），对店庆活动进行宣传，以吸引行人注意，提高客流量和上客量。
a. 月26日—7月5日
b. 材料选择：（1）写真布，价格25元左右/平，优点：喷绘色彩保真度好、价格低廉，缺点：透光度差！（2）网格布，价格55元左右/平，优点：透光度较好，缺点：色彩失真、价格较高！
制作周期：当天 c品牌logo、本次活动logo 1. 首件9折，第二件折，第三件8折，店庆“放价”中！！！( 突出)
（或买100送10，再送vip会员卡）
2. 进店有礼 缤纷送（略微突出）
3. 购物成会员，轻松享优惠
4. 老会员积分双倍送
5. 老带新会员购物，赠送精美家居礼品
d 橱窗布置：突出店庆氛围，布置礼品盒等物品，营造店庆气氛。
◆将活动主题logo，制作成相纸喷绘，用塑料皮碗固定于店门玻璃上。
尺寸：高800mm
宣传期：与橱窗相同
服装电子商务策划书 第16篇
一、项目介绍
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据，都先准备好啦。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出啦问题我也可以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点。
三、店面的装潢
租好啦店面，下面要装修啦。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的'装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
四、选货及进货的渠道
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!
五、人力规划
我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出啦问题它要负责。
六、营销策略
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除啦店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买啦裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!
服装电子商务策划书 第17篇
糖酒会期间，厦门优传供应链有限公司举办了跨境电子商务论坛暨“保税店.com”上线仪式。当跨境电子商务成为未来风潮，优传借助多年在保税区内发展进口葡萄酒业务的基础，建立了“保税店.com”跨境电子商务平台。
据了解，相对于普通货物贸易进口的复合税（包括增值税、消费税、关税），行邮税的税率是非常低的。假如一块进口奢侈品手表价格1000欧元，按传统模式进入中国市场，销售到消费者手中价格要达到2000欧元以上，其中包含综合关税约（包含关税、消费税、增值税等），加上其他成本，再经过批发商、零售商等中间环节，与国际价格相差较大，这也正是国内掀起海淘、代购热潮的主要原因之一。
同样一块进口手表，通过跨境电子商务仅征收20%行邮税，同时海外商品通过保税店平台直接面向消费者，省去了中间环节，直接从海外到达中国消费者手上，即使加上足够的利润，价格也仅需1500欧元以内就能买到。真正实现消费者足不出国门就可以买到和国际价格一致的进口商品，这对于中国消费者是一大福音。
服装电子商务策划书 第18篇
根据邓超明观察，热衷于电子商务的行业主要集中在家电、小家电、食品、服装、母婴、3C产品等，而像涂料这样的行业也开始在试水，比如3A环保漆、嘉宝莉漆、嘉丽士漆等相继推出了网上商城。在《网络整合营销实战兵法》一书中，安排了一章节盘点精彩电子商务案例。
其实这几年陆续上马B2C商城的生产企业在这块做得并不是很好，比如步步高网上专卖店、海尔商城、长虹网上商城(购机直通车)等，海信家电商城、eBono服装网上商城等，而如凡克诚品(vancl)、京东360buy、红孩子、当当网、卓越网等专门经营B2C业务的网络渠道销售型企业虽然在营收方面创造了一定的规模，但在赢利方面其实也一般，大多还在投入阶段，整个网络购物市场的成熟度还有待进一步提高。
当然，作为线下渠道销售或专卖店直销的补充，B2C网上商城已经成为企业产品直销非常不错的渠道，然而要想真正把自己的产品通过这个平台获得好的收益，并不是一件简单的事情，邓超明分析了多家B2C网上商城的运营情况，做了这样一个结论，如果生产型企业要在网络直销方面取得更大的成就，或者说更多的中小型品牌能够通过网上商城的直销模式获取更多的竞争优势，除了在商城平台的建立上要做足功夫，比如界面的友好和美观、产品浏览和订单处理的便捷稳定、互动和点评功能的完善畅通等，更重要的还在后面的推广环节，而网上商城的推广，网络营销至少要发挥90%以上的作用。如果无法通过网络营销把商城的销量做起来，则整个B2C电子商务计划则是失败的。
这项工作需要一些专业的网络营销策划人和推广人来操作，比如网络推广计划的制定、方案的执行、访问量与销售量的转化、企业网上商城品牌的建立和传播、目标消费群体网络购物习惯的培养和催熟等，都需要很专业的策略和执行。
目前，大多数已经上马B2C商城的企业并没有认识到这一点，缺乏专业人员来实施电子商城的网络营销工作，建站初期美好的愿望也落空了，很多时候官方网站只是一个展示企业形象和产品信息、传递企业动态信息的窗口，其商务功能未能得到挖掘和发挥；而一些正在准备上马网上商城展开网络直销的企业，不仅在方向上比较模糊，即使在策略上也不是很清楚，这个时候有必要聘请专业的外部电子商务和网络营销智囊人士加入，专门立项策划，比如到底实施哪些网络营销策略，如何实施，实施过程中的效果如何评估，评估过程中如何改进等等。
以新闻营销为例，推广企业的网上商城可以策划独立的新闻事件，吸引人们的关注，建立品牌印象，进而促成购买行为的发行，但到底可以策划哪些事件，又如何传播等等，都需要专门的团队实施。而又以搜索引擎营销为例，现在消费者购物使用搜索引擎的习惯比较普遍，围绕企业的网上商城需要做一些百度、谷歌、搜狗等搜索引擎的关键词排行，如果单纯依靠购买，则可能成本过高，而采用一些策略性的手段，则预期达到同样的效果，但这个事情的策划和执行，仍然需要专业的人士指导和执行。
不然可能导致投入的人力财力物力都打了水漂，而且最终使得企业主对电子商务失去了信心，造成很多企业的B2C商城以关闭而告终。这对企业来讲，是一种损失；对电子商务这种有效的工具来讲，也是一种很大的资源浪费。
当然，目前采用B2C电子商务计划还有另外一样路，在网络推广时可以借助外部平台的力量，即在阿里巴巴、淘宝、拍拍、有啊等电子商务平台上开通商城，借助这些平台展开推广，比如参与关键词竞价、购买展位、投放广告，以及通过论坛、博客、QQ等多种方式推广建立在这些第三方平台上的商城。
服装电子商务策划书 第19篇
在当今快速发展的商业环境中，电子商务已成为连接消费者与商家的重要桥梁，展现出前所未有的活力与潜力。为构建一个集商品展示、在线交易、客户服务于一体的综合性电子商务网站，以满足日益增长的线上购物需求。通过对目标市场的'深入调研，我们发现特定领域内消费者对高品质商品及便捷购物体验的需求日益增长，而现有平台在个性化推荐、售后服务等方面尚存优化空间。
一、项目定位与目标
1. 项目定位：定位于成为领域内专业、可靠、富有特色的电子商务平台，通过精选商品、优化用户体验、强化售后服务，打造差异化竞争优势。
2. 核心目标：
短期目标：上线后首年内吸引XX万注册用户，实现月均交易额增长XX%。
中期目标：在目标市场内建立品牌影响力，提升用户复购率至XX%，拓展合作伙伴网络。
长期目标：成为行业内的领先平台，持续推动行业创新与发展，实现可持续发展。
二、网站功能规划
1. 商品展示系统：采用高清图片、视频及详细参数介绍，支持多维度筛选与排序，提升用户浏览效率与购物体验。
2. 智能推荐引擎：基于用户浏览历史、购买记录及偏好分析，提供个性化商品推荐，增强用户粘性。
3. 安全交易体系：集成多种支付方式，保障交易安全；实施严格的商家入驻审核制度，确保商品质量。
4. 客户服务模块：提供24小时在线客服、FAQ、退换货服务等，构建全方位客户服务体系。
5. 数据分析平台：利用大数据技术分析用户行为，为商家提供精准营销建议，优化库存管理。
三、营销策略
1. 内容营销：通过高质量的内容创作，如产品评测、购物指南、行业趋势分析等，吸引并留住用户。
2. 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交平台，开展互动活动，扩大品牌影响力。
3. KOL合作：与行业意见领袖合作，进行产品推广，利用其影响力吸引潜在客户。
4. SEO优化与SEM投放：提升网站搜索引擎排名，同时精准投放广告，吸引目标用户群体。
四、技术实现与运营保障
1. 技术架构：采用云计算服务，确保系统稳定性与可扩展性；应用前沿技术，如人工智能、区块链等，提升用户体验与安全性。
2. 团队建设：组建由产品、技术、市场、客服等多领域专业人才组成的团队，确保项目顺利推进。
3. 风险管理：建立风险预警机制，对可能出现的风险进行提前识别与应对，确保项目安全可控。
随着技术的不断进步与消费者需求的日益多样化，我们将持续优化网站功能，探索新兴技术应用，如虚拟现实购物体验、区块链溯源等，以提供更加个性化、便捷、安全的购物服务。同时，我们将加强与合作伙伴的战略协同，共同推动电子商务行业的繁荣发展。
服装电子商务策划书 第20篇
1、网店经营宗旨及目标
从古到今，衣服行业长盛不衰。随着国民经济的飞跃式发展，人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求。爱美之心，人皆有之。衣服就是艺术。用艺术来装扮自己，这对大多数年轻人来说，极具吸引力。
网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。
宗旨：诚信经营、服务客户！提供最好、价格最优的产品以及最优质的服务。
目标：我们追求的目标是价格更低、品种更全、服务更好。杜绝假冒伪劣商品，确保商品质量。）
阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。
2网上商城选择分析
下面是对各大电子商务网站分析
一、腾讯拍拍
1拍拍网在营销上有着自己强大的平台传播优势—腾讯QQ以及特色性的营销模式，与任何形式线上线下的营销合作
2购物与QQ完美结合。时尚生活，新潮人类，
3财付通提供了包括在线充值、提现、支付、交易管理等丰富功能；针对企业用户，财付通提供了安全可靠的支付清算服务和极富特色的QQ营销资源支持。
二、易趣
易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能，兼收16种货币让您的外贸收款高枕无忧。易趣在交易过程中自始至终充当第三方并且控制付款流程。2易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收费模式分两种：一是收取商品登陆费，目前易趣向卖家收取商品登录费，登录费1元至8元不等，以商品最低成交价为计费基数；二是在每次交易成功之后，收取相应佣金也就是交易服务费，价格按每件商品在网上成交金额的0。25%到2%收取，如果未实际成交则不收取。
三、百度有啊
1覆盖广结合百度大搜索优势，共享百度众多推广资源
四、淘宝网
1、产品及服务：主要用于商品网上零售，还有近期推广出来的淘宝商城，目前已经创造了网络最大销售量的奇迹。
2、特色服务
与易趣不同的是，会员在交易过程中感觉到轻松活泼的家庭式文化氛围。
五、慧聪网：高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力行业公司网站访问量大
3、买卖通
买卖通会员不仅可以通过自己的商务中心来查询符合自己需要的采购信息，自己亲自订阅采购商机，还可以通过专门在线洽谈会，IM等即时通讯工具来获得一手采购信息。
慧聪发发是即时沟通软件，助您轻松把握商机，在线洽谈生意。
1、我店选择开在淘宝网的理由
1）规范的经营环境：其销售的产品、商家资质、营销思路，均为淘宝淘宝商城奠基了规范、良好的经营氛围及前景。
2）强大的品牌传播：依赖互联网强大传播力量，轻松快速提升品牌知名度和影响力。
3）更密集的客流量：，被搜索几率大，迅速吸引买家注意，带来海量浏览量。
4）进销存管理明细：独有的店铺销售数据报表，随时掌握店铺销量及进销存管理
2、网店简介
店名：唯衣衣衣当先
业务范围：女装为主。精美饰品等为辅。
本店将提供企业介绍，产品的种类、数量并提供详细参考资料，以图片和视频等方式展示产品，同时提供在线订购服务、24小时留言管理服务，保证每一个订单和咨询都能得到妥善解决。BBS提供广大爱好者的交流平台和技术支持服务。
3、网店管理（包括管理思想、管理队伍及管理决策）
（1）管理思想：以客户至上为原则，我们的一切行动和服务都是为了客户能得到满意的商品，以这个原则对产品质量等一系列问题进行严格管理，保证客户的利益。
（2）管理队伍：主要合伙人为管理阶层，每个人都秉承着管理思想的原则，并以实际行动推动企业发展。
（3）管理决策：以管理思想为导向制定管理决策，以相关规定来保证出厂的每条鱼都是健康状态。如果是外送，同样要保证运输途中的安全。
二、市场分析
1、市场介绍（网上消费市场大环境、目标市场）
随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮人门的崇尚心情也更加明显，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。
目标市场：追求时尚，个性，崇尚完美的时尚潮人。
2、市场机会及环境（宏观环境、微观环境）
所选择销售的商品在网上的同类竞争者比较多，但我有信心做得更好
3、顾客的购买准则
按时付款，交易后为我们的服务进行评价，如果买到的货物不符，我们将保证如约收货退款。
三、竞争分析
公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）：经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手已经比较成熟，目前这些网店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。除此之外，还要注重我店铺的诚信度，金碑，银碑，都不如群众的口碑，做好这些，我们的店铺一定会很火的！
四、商品与服务
我们提供的商品绝对是货真价实，如果出现假冒商品我们会以一赔十。如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。同时我们会积极地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身，只有让每一位顾客都能满意，我们的生意才会做得更好！
五、市场与销售
1、产品
服饰对于每个人来说，都是必不可少的，对于时尚的男女来说，更是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色饰品，也是张扬个性，突出自我，完善个性不可缺少的，所以，我店铺经营服饰与饰品是有很大发展空间的。
2、财务预测分析
（1）成本分析：进货成本70%用于进货+流动资本20%用于货物的发送及其他用途+其他资本10%作为固定资金。
（2）收入分析：每笔收入的10%归入其他资本+10%归入流动资本+剩下的资本用于进货。
（3）计划成本在店铺运行初期，实行小规模经营，到投入资本收回，再扩大经营范围。
3、进货策略
从我自己熟悉的`渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。
4、促销策略
1）主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。
2）付款方式：支付宝、网银等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。
5推广策略
<>利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠；口碑是最好的营销方式。2）充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网店来。（贵在实践，掌握网店交易技巧）
3）、博客推广模式：充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几百万人。
4）利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、微薄、人人网、嘀咕、QQ群、MSN中进行宣传。
六、主要风险分析
1、压货的风险
1）货源不是顾客所喜欢的样式。
2）积压货物占了一定的库存空间，无法购买新货。
2、成本风险
主要现金流量表、资产负债表、资产利润表三个表来分析企业的财务状况。
3、资金的风险
1）积压的商品不能卖出而不能得到货款。
2）不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望。
3）工人工资不能如期解决。
4、竞争风险
竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。
5、交易风险
1）网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏。
2）运输途中损坏或者纸箱包装不完整。
6、政策风险
市场变幻莫测，政府也会做出决策来应对市场的风起云涌，预测政府的宏观和微观政策。
七、经营战略进度安排
第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求。
第一阶段：淘宝网开店、维护。
第二阶段：宣传推广。
第三阶段：网店及实体店进入正轨运营。
第四个阶段：开发自己的网站。
第五个阶段：将网店做大做强。
终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。
总结：
一句话：用我们的宗旨行动，向我们的目标看齐！
服装电子商务策划书 第21篇
【活动背景】
环境与节能是二十一世纪科技发展的方向，重点应抓紧解决严重影响人民群众健康安全的环境污染问题。低碳生活是我们共同的目标，减少固体废弃物污染，降低碳排放，使我们的天更蓝、水更清、地球更美好。
【活动目的及意义】
为进一步丰富校园文化生活，展示大学生精神风貌和青春风采，增强当代大学生低碳、环保意识，经研究，决定举办广东药学院“我的碳计划”环保创意服装设计大赛。本届大赛旨在通过视觉设计的手段，广泛传播“环境与节能”的主题思想，发挥大学生的才能和智慧，带动全社会关注环境与节能问题。
【主办单位】CHEERING健美俱乐部
【赞助单位】CHEERING健美俱乐部
【活动主题】创造绿色时尚，拥抱绿色生活。
【活动时间及地点】20xx年4月14日-15日、一饭门口
【活动参与对象】广东药学院全体学生
【活动要求】参赛作品是服装，作品介绍创意来源、实用或观赏价值、意义等；另外参赛者可制作照片等增加观赏性；所选材料为废旧物品或者环保材料。
【活动详情】大赛有报名、比赛两部分组成，比赛不分组别，宣传变废为宝的产品设计、环保创意服装设计的概念。作品材料必须包含废弃物品，体现低碳环保的理念。
一、报名：
注：参加大赛的同学报名时应在报名表（由CHEERING健美俱乐部会统一发放，也可自行复印）中写明自己的'设计理念和具体细节。
报名时间：20xx年4月14日起到15日止
报名方式：
1、在一饭门口处报名点直接报名；
2、他处领取报名表，填写并上交报名表。
（可一人参赛，也可组队参赛，每队不超过三人。）
3、参赛选手务必按规定参赛时间到场，如有未按时参赛者一律按弃权处理。比赛期间必须服从CHEERING健美俱乐部的统一安排调度，听从评委的评判和指令。比赛内容将围绕首选题材展开，要求正面、健康、积极向上。比赛着装应大方、得体。
二、比赛
1、比赛分为自我介绍、作品展示两部分。最终在变废为宝的产品设计、环保创意服装设计的概念宣传各评出10组选手进入作品展评阶段；
2、自我介绍环节要求选手语言表达清晰流利，能够体现本组的独特风采；
3、作品展示环节，每组有５分钟的时间进行展示，环保创意服装设计组在展示的同时要求有一名选手对主题进行讲解，让大众对变废为宝、环保创意意识有所提高。
4、比赛展示结束后将进入作品展评阶段。展评在4月24日前举行，为期两天，在展评期间全校同学可充当大众评委，为喜爱的作品投票，投票结果计入比赛成绩。
5、比赛时间：20xx年4月23日-24日
比赛地点：一饭门口
【奖项设置】
1、大赛将由俱乐部成员和观众组成评委团，根据评分结果确定名次；
2、大赛分别设一等奖1名，奖励价值100元的奖品；二等奖2名，奖励价值50元的奖品；三等奖3名，奖励价值30元的奖品。
服装电子商务策划书 第22篇
一、项目介绍
由于现在的年轻人在自己的穿着和装饰上都有自己的个性，大家也越来越重视自己与时尚的接轨步伐，经过自己对灵武中心区商城的周边的观察，好多店的衣服都是样式很普通，或者就是专门的品牌衣服价格很高，还没有一家中档价位并且把装饰和服装结合的店面，因此自己促生了在周边开一家服装和装饰物融合的一家店，因为搭配现在对每个年轻人也越来越重要，大家可以用一件衣服穿出多种的风格。我打算开店的资金是7万元。
二、店面选址
对于选址是一件很重要的事，因为地段直接影响到以后的客流量的多少和生意的好坏。自己初步看中的是一个离超市不远的一个店面，因为据自己多日的观察超市是一个客流量很大的地方，许多的人逛完超市都会在周边转转，并且在中心区附近厂子上班的很多都是一些年轻人，我的小店的风格正好迎合她们的意愿。经过和主人的协商我所租得店面是20xx/月，大约70平米左右,。
三、店面装修及设计
我要求的店面装修一定要有特色，要和自己的衣服相互的搭配，这样就算中档的衣服在很好的装修下也能有高档的'感觉。在位置的分布上在高的地方会摆放不同的衣服，在弄1
好相应的搭配，会做那种大格子的储物柜，摆放许多有特色的小物件，以便吸引更多顾客的眼光（1）门口要有醒目的广告，让路过的人一目了然得到了解到店内所卖的东西
（2）灯光等硬件的设备也非常的重要。灯光一定要穿插冷暖的色调，这样才能让衣服更加的动人，吸引客户的眼球。经过自己的初步计算，店面的装修费及摆放货物的架子大约在5000元左右。
四、选货及进货
我的原则是：少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。自己初步选择在上海的服装批发市场进货，那边的货样式新，在本地出现撞衫的可能性小，像现在在冬天，主要会进外套，裤子（打底裤），帽子围巾，手套，衣服的装饰品等等。反正进的种类很多，可以让顾客根据自己的需要随意的搭配。自己初步的进货资金是40000元。
五、人力的规划
因为创业初期所以在近期先顾两个年轻的灵活点的小姑娘。有一个专门在店内负责搭配的教授，帮助顾客学习一些新的搭配服装知识。自己平时会一直在店里看店，在进货的时候两个员工可以互相照看店面，员工的基本工资定在1500/月，在月末会根据店里的月营业额增加1%的提成。
六、价格定位
春季产品的价格定在50-300之间
夏季衣服的价格定在50-200之间
秋季衣服的价格定在100-300之间
冬季价格的衣服定在100-500之间
所有的饰品都会在50元上下浮动，会根据季节的市场做相应的调整。
所有的衣服会根据季节的变换，销量的状况，价格会在上下的浮动，进行灵活的销售。
七、投资金额的分析
（1）房租：每月20xx/月，预交半年12000元
（2）装修：总共花费5000元
（3）第一次进货：预计40000元左右
（4）其他费用：20xx元
（5）员工的第一个月的工资在月末结算不计算在7万元内
（6）备用的流动资金10000元
八、营销策略
（1）在开业当天会举办促销活动，会有小礼品赠送和在店买东西会有小型的抽奖活动，并且让顾客填一份长期顾客表，做客户数据
（2）为了增加顾客下次来店的可能性，传达每月有新货上架的通知；可以利用客户的数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取告知打折消息，顺便可以让顾客看到新款的衣
服，扩大自己的销量。
（3）可以定期的做打折促销的活动，在本店购物满500元者即可获得赠送的物品
九、目标顾客分析
女性占我国人口的48、7%，其中在消费活动中，有较大影响力的是中青年女性，即20到50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21%。据调查分析，18到30岁的青年女性是开放型消费群，对自己的身材很自信，追求时尚，表现个人的魅力。而此年龄的女性经济收入不是很高，但是他们懂得生活，所以我的店正好迎合了这种群体的特点，不是特别的贵，但是可以搭配出自己的风格，穿出自己的特色。
十、SWOT分析
（1）优势：店面设计出彩，价格合适，样式新颖，在店内会有专门的人现场教学怎样搭配衣服，可以吸引顾客的目光，周边的相对竞争力小。
（2）劣势：只是针对年轻群体，范围没有太广
（3）机会：女士爱美人尽皆知，做女装的成功几率比较大，况且自己的店迎合的是年轻人的口味。
（4）威胁：现在年轻人的眼光独特，即想要追求个性，又要有档次，怕自己店里衣服的风格难以得到大多数人的喜欢。
十一、总结
由于现在对整个市场的营销状况不是很了解，需要自己在经
营的过程中不断的完善自己的营销策略，改进不足的地方，在稳住老客户的同时，不断的吸新的客户。因为自己是初次创业，所以在其过程中还会遇到许多自己想不到的困难，但是只要坚持，努力克服困难，相信自己会做的很好，会很成功！
服装电子商务策划书 第23篇
改革开放30年来，中国凭借强劲的制造能力以及劳动力优势，纺织服装业获得飞速发展，成长为世界上纺织服装的生产大国、消费大国和出口大国。近10年来，随着行业的纵深发展，一场提升品牌附加值，集创意、研发、设计、制造、管理、营销、物流、服务等为一体的供应链集成创新，成为业内的重要话题。
如今，随着我国产业转型升级的诉求进一步推进，中国纺织服装业已经开始树立这样一种理念：品牌由过去“个体对个体”的竞争升级为“产业链对产业链”的竞争，由单纯的“产品竞争”转变为贯穿全产业链系统上下的“集成创新竞争”，对供应链的打造几乎成为多数企业的自觉行为。可以说，打造有竞争力的供应链是中国纺织服装业转型发展的必然要求，这也将引发一场全行业的IT应用大变局。
培育时尚的力量
广东省一直是引领我国产业转型发展路径的积极探索者。服装业作为广东省重要的传统优势产业，是其工业九大支柱产业之一。经过改革开放30年多的规模扩张，广东已成为全国重要的服装制造基地、出口基地、时尚趋势传播基地和物流集散中心。2011年，全省拥有服装企业3万多家，规模以上服装企业3千多家，累计完成服装产量亿件，占全国总量的，服装出口亿美元，占全国，生产总量和出口总额均名列全国第一，稳居中国服装大省龙头地位。当前，受国际经济形势不稳、生产要素成本不断上涨、企业自主创新不足等因素影响，广东服装产业正面临如何加快转型升级、从规模扩张向价值扩张转变的重大挑战，“十二五”期间将是广东省服装产业加快转变经济发展方式、实现“广东制造”走向“广东创造”的关键时期。
2012年8月，随着《广东省服装产业转型升级行动方案》的制定，一场在全行业内推进转型发展的行动在广东省展开。广东省经济和信息化委员会副_孙鮀生解析如何推进广东服装产业转型升级时表示：虽然广东省服装产业仍在全国占据领先位置，但还存在很多问题，制约产业的持续发展壮大。比如产业技术和装备水平较低，机电一体化水平、数字化、信息化和智能化水平都有待进一步提高，与国际上高质量、高档次、快速交货、多品种的要求矛盾越来越明显。产业公共服务体系建设不足，广东服装产业的公共服务平台数量不多，实力较弱，个别产业集群已建成的平台也鲜有实质性成果，还没有形成有效的运行机制。上述问题已成为制约广东省服装产业发展的绊脚石，要实现服装行业快速有效地转型升级，解决这些问题是关键。
那么该如何对症下药？孙鮀生表示，为了贯彻实施省政府《关于加快我省优势传统产业转型升级的意见》，促进广东服装业加快调整升级步伐，增创新优势，进一步发挥对全国服装业的辐射带动作用和先行示范作用，广东省经信委将服装产业列为今年传统产业转型升级的重点产业。并分三个步骤分步推进转型发展，在全省范围内开展服装产业转型升级相关认定推广工作，认定一批服装产业转型升级重点培育集群、重点培育服务平台、重点培育企业、重点扶持项目等，优先支持有发展特色、创新能力强、未来成长性优越的中小企业，扶持特色服装集群发展，积极发挥其在产业转型升级中的引领带动和典型示范作用。根据调研情况，结合产业发展实际，制定《广东省服装产业转型升级行动方案》，并指导各负责产业集群制定、实施《集群推动服装产业转型升级方案》。
在技术改造方面，今年广东省政府安排了5个亿的资金扶持传统产业转型升级。重点将鼓励服装企业通过改善技术装备等系列措施，促进服装产品由低附加值产品、重复建设向高技术含量、高附加值产品结构的进化，支持企业研发具有高科技含量、采用新材料、新工艺的新产品和新品种，优化服装加工能力，搞好服装研究设计，服装向个性化、时尚化发展；推广使用自动化、集成化程度高的辅助生产、辅助管理系统，不断提高产品质量、档次，产品进一步向高附加值方向发展；提高企业对自动化设计、自动化制造、ERP、电子商务等先进技术和信息化的应用率，提高全行业劳动生产率。
此外，广东省还推动服装电子商务发展取得新突破。以产业转型升级为主线，以降低流通成本和促进消费为方向，以商业模式创新为动力，大力培育电子商务标杆企业，着力优化电子商务发展环境，努力营造电子商务发展的良好氖围，增强信用安全保障，提高物流配送效率，推动电子商务实现总量快速扩张、水平显著提升、应用领域明显扩大的突破发展。到2013年底，支持电子商务发展的政策措施将陆续出台，致力于推动珠三角建成国际电子商务中心，培育一批具有国际影响力的标杆企业，打造一批高水平的电子商务示范基地，打造一流的电子商务综合服务体系。
IT激发内生动力
据记者了解，未来广东将重点促进已被认定为广东省产业集群升级示范区的集群发展，包括佛山（西樵、均安）、东莞（大朗、虎门）、中山（沙溪、大涌）、潮州、揭阳等，培育佛山张槎、惠州园洲、东莞茶山等新一批产业集群升级示范区，立足产业、集群、企业三个层面，突出高端化、集聚化、特色化，提高集约发展水平，促进产业发展跃上新的台阶。
在这些重点集群，广东将大力推动两化融合及两业融合带动服装产业转型升级。首先是加大服装生产线自动化改造。加大服装行业信息化改造力度，重点发展三维立体扫描测量技术的开发及三维服装技术设计、服装功能设计原型技术、服装CAD无缝诊治技术、服装CAM/CIMS技术，智能化服装电脑设计技术，服装无缝加工技术和服装及面料舒适性检测和表征技术、低碳节能冷转移印花技术、节能型变频蒸汽发生器及熨烫系统等，推动数字化服装机械设备的应用，提高服装生产自动化、信息化水平。近阶段，广东省将大力推动面向服装业的RFID物联网、智能化全自动服装吊挂生产线项目建设，选择重点服装产业集群进行示范性生产线建设，推广建设100条示范性生产线。
而重点推广服装企业管理自动化系统将是引发整个行业IT变化的重点所在。为此，广东省鼓励将信息技术全面应用到企业管理的全过程，改变服装企业传统的设计方式、制造方式、营销方式和经营模式。推广行之有效的服装企业管理ERP系统。包括设计管理、材料管理、生产管理、质量管理、财务管理、仓储管理、物流管理、销售管理、售后管理等，改善和优化组织流程，提高生产经营管理水平和效率，降低成本、降低物耗、降低能耗，实现现代生产管理目标。
此外，广东还将大力支持服装企业发展电子商务，具体做法是与相关机构合作开展相关培训，举办相关交流活动，组织专家就共性问题进行研讨，引导服装电子商务健康发展，促进电商服务企业与服装企业的对接及合作，提高服装行业信息化水平。鼓励建设具有代表性的行业电子商务平台，如为服装企业和服饰配件、服装设计等对接提供服务的B2B电子商务平台，为品牌服装企业开拓网上销售渠道服务的B2C电子商务平台等。
对于物流供应链，广东将推进广东服装国际采购中心建设。支持广州市越秀区建设“广东时尚服装国际采购中心”，以“流花商圈”服装市场为依托，通过加强现代交易系统、服务系统、管理系统等建设，打造集研发设计、品牌会展与推广、国际采购、产业信息与传播于一体的国际服装采购中心。同时，加快东莞虎门“广东休闲服装国际采购中心”和揭阳普宁“广东针织服装国际采购中心”培育工作，共同推动广东服装产业转型升级。
在两业融合方面，广东省还将加快配套物流发展。针对服装行业物流的现状，组建服装企业物流管理机构、统筹制定物流计划，注重绿色低碳、环保节能，加强信息化建设，联合构建物流平台等对策，从而加快服装行业物流发展，推动服装行业升级。支持各地集群、企业建设物流工业园，如汕头宾宝绿色低碳服装物流工业园。
目前，广东省已经将服装等优势工业产品，在华东、华中、东北、西南等地区，通过时间同步、时空同步的方式在现有卖场和由省经信委打造的广货促销网集中开展“广货巡回促销月”活动，同时，以大型经贸活动和省经济协作工作为重点，通过省里带动、省市联动、各市互动、商协会组织等相结合的方式，实施广货全国性活动，推动“广货全国行”向纵深发展，着力打造“新广货”形象。
提高产业技术国际话语权
广东之外，作为服装纺织业大省的浙江江苏等省份，当前也纷纷开展了从技术创新层面引导产业转型升级的行动。对于转型发展的趋势，中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲认为，产业调整带来了提升产业集中度和集成度的契机，中国纺织服装产业应加快产业链集成创新，实现产品价值提升。集成创新主要体现在：质量、创新、快速反应、环境保护和社会责任。而供应链综合竞争力的建构和提升是关键。
中国纺织信息中心副主任伏广伟分析，虽然中国纺织服装供应链获得了长足发展，但仍然存在着周期长、沟通不畅、信息不对称、资源配置不合理等问题，存在着牛鞭效应。那么如何破除牛鞭效应，使得供应链利益最大化，促进集成创新？
服装电子商务策划书 第24篇
一些做电子商务的朋友跟笔者谈起目前几大电商平台的促销方式时候，就表示到这点，跟巨头对比虽然大家的促销方式都是一样的，但是随着对方的媒体资源或者各大平台广告均进行投放的情况下，作为小电商的我们就面临着压力了，但是笔者认为，这个在垂直领域里面发展的电子商务得到了另外的好处，那就是用户更加精准，但是这种生意做不大。
上述几个方面都是我们目前能够看到的几个方面的问题，因此从目前双十二的电商促销来看，大电商的促销方式还需要我们进一步的解剖以及借鉴，本文主要针对双十二的促销方案进行解析，主要以森动网为例子。
一、品牌集中促销 加大平台影响力
1、选择国内顶尖的品牌商进行品类合作，控制好促销的用户数量，能够带动其他产品销售。
2、主推产品与其他辅助的搭配，例如鞋子与袜子的搭配，增加客户订单量。
3、品牌选择后需要针对性进行文案推广，通过将主打产品直接送至消费者眼前，可起到促销的作用。
二、免费领取或者红包奖励策略
免费是一种商业模式，360通过免费策略赢得了网络广告的收益，腾讯通过免费策略赢得了用户，再根据用户的属性推出产品，因此免费似乎成为了一种永恒的商业模式，因为这种模式最能够吸引消费者的关注，电商在促销时候就能够使用到这样的方式，例如双十一的时候天猫各种红包以及返还的赠送就是基于此。
分析例子森动网此次双十二的促销模式也有这样的'，例如：
方案一：3元现金，注册就送，即刻到账。
方案二：满就送100，全场无限制。
方案三：全场1折起, 超低价来过双12。
方案四：全场10款产品免费送，主机，建站，软件等。
以上三种方案在双十一时候几乎除了第一种之外其他都有相关的案例，这三种方案都是出于以下几个方面的考虑，一方面是如何获得更多的用户，例如一个用户刚想购买某样东西，突然看到注册还能够省下多少钱，这样激发其注册。
另外一个方面是针对中小型用户，这方面的用户购买力度不大，因此满多少减免运费以及赠送多少是普遍关注的问题，这方面的用户量是最大的。
最后一方面全场的多少折是参考了天猫主流的五折优惠促销，包括上述我们讲到的唯品会也是针对某个商品多少折的销售模式，因此这三个方案都是循环并且针对性很强的。
从上述三种营销方案中我们能够看到包括了各种促销方式，从营销角度方案来看的话主要还是采用了常见的几种方式，目前电子商务促销已经成为常见的方式了，各种创意的方案的出现都是为了获得更多的订单以及发展更多的客户。
上述几波疯狂促销模式是常见的循环模式，通过捉住消毒费获得更多赠送的心理，将获得奖品条件不断提升。
服装电子商务策划书 第25篇
通过应用服装企业电子化管理与电子商务系统，服装企业既可以实现内部业务运作的电子化(e-Management)，实现管理创新和业务优化，从而建立企业的竞争优势；也可以与供应商、加盟商等合作伙伴建立电子商务(e-Commerce)系统，实现电子贸易、电子交易，改善整个供应链并建立整个供应链的竞争优势。
一、电子商务环境给服装企业带来的冲击和挑战
企业成功的重要标志之一就是能否在社会、经济及技术环境发生变化时仍然处于不败之地！如今，全球的企业都不约而同地面临一个新的技术和企业管理革命性变化，聪明的企业家一定不会不注意到这个事实：电子商务时代已经来临！
_电子商务_是一种建立于广泛应用的国际互联网(Internet)之上新的商务运作模式，也是一种新的市场竞争手段和有力的_武器_，已经在全球范围内悄悄地涉足市场竞争和企业管理领域。_电子商务_通过国际互联网提供的连接着全世界的计算机网络，随时随地为人们提供各种信息和信息交流服务。它从最基本的电子邮件到静态主页，直到动态数据和完全的商务应用系统，为企业和每个个人提供了不同阶段、不同层次的信息服务。
当您准备争取某城市的一个重要客户成为您的加盟商时，可能还在为打电话找不到客户联系人，发传真也无法及时送到出差在外的客户决策者而着急的时候，您的对手可能早已通过电子邮件将有关产品信息与客户作了多次交流，客户又可能多次访问了您的对手的主页看到了产品款式图形和面料情况，甚至已通过这个主页签定了加盟协议。而这一切可能是您还在希望能与客户再次见面之时已成为定局，您的对手可能来自中国南方某个不知名的小镇，根本没有与客户见过面。
由于没有及时装备_电子商务_，而被市场无情地抛弃就要成为事实。企业或者及时装备电子商务，或者在不远的将来没有商务可做，这是企业面临的极其现实的挑战。
同时，以Internet为基础的电子商务正在改变公司和部门的内部结构。Internet通过降低通信成本来影响公司的纵向组织结构。公司为了提高效率，必须适应这种变化而采取新的结构重组。通过电子商务，企业可以轻松的突破时间与空间的限制，实现跨地区分支机构之间的协同工作和信息沟通。
电子商务缩短了生产厂商与最终顾客之间的供应链，同时改变了传统市场的结构，减少了交易成本。电子商务使竞争从企业间的竞争逐渐演变为供应链之间的竞争。
电子商务不仅给消费者和企业提供了更多的选择消费与开拓销售市场的机会，而且也提供了更加密切的信息交流场所，从而提高了企业把握市场和消费者了解市场的能力。电子商务促进了企业开发新产品和提供新型服务的能力。电子商务使企业可以迅速了解到消费者的偏好和购买习惯，同时可以将消费者的需求及时反映到决策层，从而促进了企业针对消费者需求而进行的研究与开发话动。
对于企业来说，电子商务最显著作用在于改变了交易成本。使小公司与大公司在较为公平的基础上开展竞争；电子商务改变了以往的市场准入条件，使中小厂商从原先主要被大厂商占有或几乎垄断的市场中获得更多的利润。电子商务便于新的竞争者进入市场竞争，这对于个小厂商来说尤其有利。
电子商务为公司或企业提供了一种可以全面展示其产品和服务的品种和数量的虚拟空间，起到提高企业知名度和商业信誉的作用。
二、企业全面发展和全面的企业管理
企业成功的标志是其全面的、持续性的发展和提高。
一个企业不会因为仅仅在某些方面或某个时刻做出某项突出表现，就以为大功告成了。这是因为企业是一个有机整体，也就是说是相互关联、相互依存的。如果某一时期销售工作突出，销售量大增，但此刻销售的产品由于生产管理不善而隐藏了许多质量问题，那么，一段时间后，售后服务部也许会不得不消耗更多精力和费用去弥补产品质量缺陷，从而大幅削减前期利润，或者被要求退货而前功尽弃。
任何一个希望长期发展的企业，必须注意企业全面发展和全面的企业管理的关系。事实上，企业领导和各级管理人员都强烈地意识到企业管理的重要性。而加强管理、提高管理效率的必由之路就是建设完善的企业管理信息系统。
在现代企业管理的模式下，许多管理标准和规章制度都是由信息系统来支持的，因此，对企业的规章制度标准的验证也就转化为对执行这些制度的信息系统的验证。随着社会化生产和服务的日趋细化，各行各业的管理细度也逐渐增强。不同行业的管理特色也要求相应的信息系统能够高度专业化。
一个涉及企业管理各个方面并能帮助企业管理取得实效的专业化的管理信息系统是广大服装企业客户一直翘首以待的。
三、市场是企业最后决胜的关键
企业竞争，市场为先。面向市场的服装企业首先关心的是市场，并深深地体会到市场是企业最后决胜的关键。其实，这里的市场不仅仅是指市场销售成绩。
面向市场，一些企业建立了一定规模的分销网络。一些分销单位是企业拥有产权和管理权的，如直营专卖店、专柜，而另一些分销单位却是商或加盟商。这些分销网络往往又是多层次的，比如商又发展了下级经销商或开了连锁店。
企业通过广泛的分销网络扩大了销售量，但同时问题也随之而来。如何及时了解和控制各层次的销售情况和库存量？又如何预算和控制各个销售点的愈来愈大费用？怎样把握商、经销商的退换货比例？等等。
企业的高层和管理部门希望尽可能地及时掌握这些关键的业务数据，以便时时控制跨地区分布的诸多分销机构。关键业务信息的反馈便是这样大型分销网络面临的首要问题。同时，合理分布跨区域的分销机构，加强各级、各层次分销机构的管理，准确预算和控制管理费用和销售费用，也是庞大企业网络的主要管理问题。
除此之外，来源于市场前沿的各类信息，特别是竞争对手的信息、新产品信息、流行趋势的把握等，也是转向客户（市场）驱动企业行为的必要条件。
四、良好的客户关系保障企业长期发展
客户满意=企业利润！
现在，客户已经成为企业重要资源。通过加强客户关系管理，使企业利润不断增长已经成为新的管理需求。客户关系管理被描述为利用现代技术手段，使客户、竞争、品牌三要素协调运作并实现整体优化的自动化管理系统，它的目标是提升企业在市场中的竞争能力、增加顾客品牌忠诚度、不断挖掘新的销售服务机会，使企业最终实现销售收入、利润以及股东价值的持续增长。
通过对市场、销售、售后服务的管理，使企业可以在第一时间了解顾客需求、并向顾客提供最优价值的产品以及服务，并使产品和服务的供应商获取最大的利润。
客户可以：
及时获取产品或服务的最新信息；
明确地向供应商传递自己的需求。
销售人员或者合作伙伴可以：
在第一时间获得客户的需求信息；
有效地追踪和记录客户信息；
及时准确地获得产品或服务的最新知识；
有效地发掘客户潜在需求；
向客户提供满意的产品和服务。
通过客户关系管理，企业不仅可以从直接客户获得收益，同时由于高质量的产品和服务，使供应商可以从客户的客户获得间接收益。使产品或服务在市场中的渗透能力得到加强，企业因而可以象一株扎根与肥沃土壤中的大树，根深叶茂，具有强大的生命力。
转贴于
五、有效的生产计划和管理带来有效的成本控制
企业在努力扩大销售的同时，也期望尽可能地降低成本，以取得最大利润。成本控制一向是企业所关注的。有效地实现成本控制，必须首先实现准确的成本核算。成本核算和控制必须建立在有效的生产和经营计划和管理之上。如果不能有效地实现准确计划，一切将会失控。
六、 动态企业决策需要动态的信息系统
一个成功的企业或公司的组织必须是动态的，因为它面临着一个更加动态的市场和技术环境。一些企业需要扩张来满足市场需求，另一些企业需要划分出一部分来尝试新的市场，同时关闭一些没有利润的业务。多数企业正在尝试将他们的核心业务重组（Re-engineering），而另一些企业却因为经济原因调整区域性业务组合。
这些企业组织的改变自然产生了对管理信息系统作相应改变的需求。所以，企业的管理信息系统必须如同企业自身一样富有动态性和弹性。当业务和部门增长或缩减的时候，软件系统也必须同步增长或缩减。当一个企业实行区域性或结构性重新组合的时候，软件系统也必须满足相应的要求。当业务过程出现重组的时候，信息系统必须立即接受，所以软件系统必须有足够的灵活性来给予新的功能并重新设置，而不需要很长的再开发周期。
要能够灵活地增长或缩减，或重新分布，或重新配置，信息系统必须有很好的结构性设计来满足这样的要求。
七、客户椘笠禇供应商及合作伙伴已形成紧密价值链
目前的大多数传统的企业管理系统都不约而同地注重了企业内部管理的改革和理论变迁，而没有考虑到整个市场_价值链_给企业带来的影响和冲击，尤其是电子商务应用的革命性变化。事实上，大多数企业愈来愈认识到他们的利益其实是与客户和供应商及合作伙伴已经紧密联系在一起而形成了不可分开的价值链。
在企业提供的各种不同类型产品和服务背后是它的企业管理规范，而企业管理的核心就是企业自身的_价值观_。企业通过提品和服务与社会交换，从而实现了其自身价值。在实现与社会交换的众多环节，包括：企业内外部的各项业务和事务交流，帮助企业能顺利实现价值的_价值链_贯穿始终。随着电子商务时代来临，客户和供应商，以及合作伙伴（包括不一定有商务买卖关系的伙伴），更加深入地渗透到企业_价值链_中，企业的许多决策和决定更大程度上依赖于他们的参与。_价值链_的作用将愈来愈明显。也就是说，在整个_客户椘笠禇供应商及合作伙伴_的价值链上，企业必须考虑很多来自于外部，至少是客户和供应商及合作伙伴的信息或因素，因为这些因素无时无刻不在影响企业的行为和最终成效。
关注于企业价值链的改善将会有助于企业实现动态经营目标。比如：创新的客户服务和管理策略专注于优化产品和恰当的服务；准时交货和优异质量使所有客户满意；与供应商、特定合作伙伴或服务提供者建立战略联盟可以减少供销链中可能发生拖延和浪费的环节。
八、团队精神和工作组协作
而在企业内部，各个部门正如一个有机整体，在参与市场竞争和最终取得利润整个过程中需要具有强烈的团队协作精神。
业务运作过程中的协作涉及到许多工作流程的批转。事实上，企业希望将每个业务细节都规范在一定的流转次序中，从而做到准确的跟踪和回溯。正如ISO标准所要求的，每个业务步骤都要有明确的过程记录。
工作组和工作流的概念正是建立在这样的管理需求基础上。所有产生业务数据的同时，连同每个产生数据的工作流程，例如：申请和批复等业务细节都被有效地记录下来，并被保存以便随时提供回溯。同时，主动的工作提醒使工作组的协作更加准时、和谐。
在电子商务时代，企业内外部的运作方式将会大为改观。由于Internet大大缩小时间和空间的距离，企业内部部门和员工之间的沟通模式将有很大变化。在内部工作和业务流程的控制方面，企业将会主动地大量采用电子商务模式进行交流。无论该项业务涉及的员工或经理是否在同一物理位置或网络上，业务的处理将会同样顺利进行。例如，传统管理系统模式下，一个财务或采购单据的审批，如果审批人/经理出差在外，单据的执行或入帐只有等待他回来或远程登录到系统。然而，有了电子商务模式，即使出差异地也可以通过电子邮件或WEB访问方式同样审批这个单据，而不用延误业务。协同工作是企业电子商务最明显的特征。
九、商业智能和准确决策是企业的祈望
企业管理的重要手段之一就是及时掌握相关的业务信息或数据。这就要求准确的信息在准确的时间能够传达到准确的使用者或称之为对象面前。信息系统所能提供的是各项业务信息，将可能是数据报表或图表表现形式。
而随着电子商务时代的来临，信息传达的形式也可能是多样的。传统的报表方式将逐渐被在线查询方式或信息站点方式所取代，其中也包括远程或移动方式下随机获取方式。同时主动获取或被动送达信息都将有可能交叉出现或贯穿于业务处理每个阶段。
大多数信息系统只能提供业务操作级的，而乏力于总结和提炼出提供给企业高层用于管理决策的信息。往往在需要决策信息时，由程序员根据要求从信息系统中导出大量数据，再临时编写各种不同类型的报表。但由于报表编制的过程耗费了太长时间，经常是报表还没有做好，决策已经形成。
一个有效的企业管理信息系统应该具有智能的，也就是说具备一定分析和提炼综合分析能力，能提供准确的、及时的可供决策的信息。通过对信息系统内部（当前数据和历史数据）以及很多外部信息（如：合作伙伴的数据、信息服务提供的资料、互联网上的信息等等）及时地整理和综合分析，快速反应地总结业务运作的实际情况以及市场或客户的趋向，从而作出正确、及时的决策。
所谓智能化数据分析就是指管理系统能够自动对大量数据信息的分析结果做出判断，对于超出正常值范围的异常状况（包括好坏两方面）给出解释说明，并分析异常情况将会产生的影响，给出建议的应对措施。
企业部门特别是企业高层所关心的是数据和分析图表说明了哪些问题。企业往往要从这些数据分析中获得正确、及时、可靠的决策依据。
十、服装企业电子化管理与电子商务解决方案主要包括如下几条产品线：
采购管理系统
生产管理系统
库存管理系统
分销管理系统
零售管理系统
客户关系管理
财务管理系统
人力资源管理系统
办公自动化系统
商业智能与决策分析系统
十一、锐步服装企业电子化管理与电子商务系统将以ASP方式应用
ASP应用模式是目前市场上倍受推崇的电子商务方案。该模式的主要特点是利用Internet的方便通路，使的用户能够快速、低投入地实施管理系统，其应用面可以是很广泛的。
采用ASP应用模式可以使大型企业集团式集中式管理变得容易，免去大量的安装调试和维护时间，同时也使得中小企业使用ERP的初期投入很小，允许用户企业利用ASP服务商提供的Internet通路将遍布全球各地的使用者集中到单一的环境下，从而节省企业建设管理系统，特别是跨地区的系统的建设投资和周期。
服装电子商务策划书 第26篇
一、广告目标：
当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入，就像往海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，诗司在广告策划中希望达到的效果。在营销中，广告充当着营销沟通的角色，它的任务是：创造消费者对产品的认识，改变消费者的态度，或者仅仅是让品牌在消费者心中留下印象。广告的终极目标当然是与营销目标相一致的，即最可能地实现销售业绩。
综合我们非凡服装公司的各个特点及市场需求我们确定广告目标有下列几种：
第一，加强新产品宣传，使新产品能迅速进入目标市场。
第二，扩或维持产品目前的市场占有率。
第三，加强企业或产品的知名度。
第四，加强广消费者对广告商品的厂牌、商标的印象。
第五，增加消费者对企业的好感，建树企业形象。
第六，助消费者确认其购买决策是正确的和有利的。
第七，劝诱潜在消费者到销售现场，提高其对广告产品的认识，增强购买信心。
二、市场分析：
情侣服装店在目前国内仍是一个空白，现在市场上可供选择的情侣装实在是少得可怜，有的也只是简单的T恤。
目前，在都市繁华街区的服装市场，年轻人是时尚消费的一个巨群体，他们对时尚比较敏感，服装的更新频率也很高。虽然个别品牌零星地推出了一些情侣装产品，但目前为止，还没有响亮的情侣装“系列”。
在国内众多的品牌中，也没有一个情侣装的品牌。服装是一个领域宽广的行业，同时竞争也是异常地激烈。既然情情侣服饰的市场空间不容忽视，而且现在情侣装品牌还是一个空白领域，那么为什么不尝试着介入呢？
对于热恋中的人来说，很多年轻的男男女女们都希望张扬自己的爱情，标榜自己的幸福，所以，举手投足之间传递柔情蜜意尚嫌不够，于是动用肢体资源昭告天下：我们正热爱着……每年的2。14是彩色的节日，玫瑰&巧克力为爱情增添浪漫，个性的情侣装则更添无言的默契。
非凡服饰以紧贴时尚、方新颖的设计、物超所值的产品、精确的市场定位、取得广消费者的喜爱，非凡服饰无论在设计上、营销造势上都采用了一种开放心态，展现了情侣服饰真正展示个性和新潮风格。
如何使情侣休闲服装能够具有强的吸引力？如何打败情侣服装的竞争对手？如何让我们的产品成为消费者的选择对象？这就是我勉告策划的目的！
三、广告地区：
目前非凡情侣服饰已打算领清远市场，同时，面对市场的细分化，提出创中国情侣休闲第一品牌。因此，我们根据市场定位和产品定位。制定的市场目标，确定广告宣传针对的地区为：以清远地区为中心，辐射其周边城市和全国市场。各种活动以清远地区为主。
四、广告媒体：
根据非凡公司现有的各种情况，我们决定采用以下广告方式进行宣传：
1、广告牌；宣传单
2、网络广告，电子邮件（针对主要人群，如我毛司的会员、 VIP等消费人群）
3、包装广告。（非凡服饰专卖店专用的装纸或购物袋，此外还有新款上市的宣传小册子等）
五、广告受众：
指广告作用的对象，即接收广告信息的人。广告受众是整个广告活动的中心，成功的广告能吸引广告受众的注意，调动他们的购买欲望，把他们由被动的宣传对象，变成主动的购买者。
我们的'广告受众有：直接接受广告信息的人（非凡情侣服饰的.主要诉求对象，直接接触到广告的消费人群）
二次受众或多次受众（由同学，朋友等转述，接受广告信息的人）。
六、广告创意：
这副广告图虽然看似简单，但已能将我们非凡服饰的信息展现出来。意主要是：让人一看到这广告，就清楚地知道，这是情侣装的广告！广告词：“感觉幸福就在身边”意思是：穿上非凡的情侣装，几时恋人或爱人不在身边，但也能时时刻刻感觉到幸福的感觉！非凡情侣服饰代表的就是幸福！
七、广告发布策略：
由于服饰有一定的季节性，因此，我们选择抢先发布策略。计在每季新衣服推出之前，努力制作宣传气势，让消费者有心理准备接受新产品的到来。此外，在每季的新品上市之前，我们都会利用新闻发布会进行公共关系宣传。
新品牌（产品）新闻发布会策划会议主题：“时尚恋人”新品上市新闻发布会
会议地址：索菲特丽豪酒店（五星级）
费用预算：
场地租金：5000元/半天
请媒体：20000元
请模特：6000元（4个）
现场布置用费：1000元
其他费用：6000元
合计：38000元
八、广告预算费用：
2、宣传单：彩色，0。2元/张，5000张/月，12000元/年
4、广告策划创意费用：8万/年
5、其他费用：2万/年
合计：281000万/年
九、广告效果测定
只有优秀的、有创意的广告作品才能在浩瀚的信息海洋中脱颖而出，才能吸引广告受众日渐挑剔的目光和耳朵，才能给忙忙碌碌的受众留下一点记忆，才能最终促成消费者购买行为。因此，我们将用以下指标，对广告效果进行评估：
愉悦性指标：也就是该广告能够给消费者带来娱悦的特征的情况，通常该指标决定消费者对广告的应以及对品牌的好感。
可记忆性指标：用于描述消费者对该广告的记忆效果的指标，如果广告易于被消费者记忆，那么他的效果将更为理想。
传播性指标：该指标用于描述广告被消费者谈论的可能性，如果该广告能够被更多的消费者当作谈资，那么可能意味着广告的更理想的效果。
说服性指标：该指标用于描述广告所传递的信息被消费者接受的程度，通常隐性广告更容易起到说服消费者的作用。这一指标实际上也就抒告的可信度指标。
告知性指标；也就抒告传递信息的能力，比如告知消费者企业的技术优势，告知消费者品牌文化或企业文化，告知消费者企业的服务或价格等，我们用该指标来评价广告传递信息的完整性，但并不是说一条广告传递的信息越多越好，而是指传递的某一信息的完整性。