创新创业策划书市场营销 第1篇
关键词：大商科；市场营销；创新创业；人才培养
基金项目：本文系淮海工学院“质量工程”项目“市场营销专业创新创业人才培养模式实验基地”（项目批准号：淮工院发[2011]3号）的研究成果。
据预测，“十二五”时期高校毕业生的年平均规模将达到近700万人。同时，国际金融危机导致的经济衰退仍困扰着我国，可预见的是将来相当长的一段时间内高校毕业生就业压力会持续增大。单纯依靠企业等各单位解决就业问题已非常困难。通过毕业生创业来解决就业问题无疑成为解决大学生就业的一种可行办法。所以高校以往的“知识型人才”已经不能完全满足社会发展的需要，培养创新创业型人才是当今社会对高等教育发展的新要求。
一、中国高校创新创业教育现状
对比美国等全球高校的创新创业教育，中国高校创业教育的起步晚，发展缓慢，存在较多问题。
1.创新创业教育人才培养目标及模式不明确
国内从创业教育提出至今，各高校普遍认为创业教育是大学生就业指导的一项内容，或者是大学生参加创业竞赛，是少数学生的个别现象，没有将其纳入人才培养体系中。即使有的高校专门提出创业人才教育，但人才培养的过程中仍延续以前的培养模式，无非是鼓励学生参加大学生创业竞赛，开设几门有关创新和创业的选修课程。这种培养方式是松散的、非系统的。国内高校的创新创业教育没有明确的目标，很多高校的人才培养模式不具有推广性。
2.创新创业教育师资力量薄弱
高素质的教师队伍既是学校核心竞争力的关键又是培养创新型人才的关键，国内高等学校的教师很多都是只会拿书本照本宣科的“教书匠”，创新创业教育的师资力量尤其薄弱。更重要的是缺乏把追求科学、追求创新作为自己学生生命的最高追求的优秀教师。缺乏一种发现、扶植和培养优秀学生的教师文化。所以绝大多数高校无专门从事创新创业教育研究的师资。
3.创新创业教育课程不系统
目前高校很多课程的设置一直沿用传统的内容，缺乏创新和特色。创新创业教育的课程非常少，而又非常零散。没有围绕某一目标或能力特色设置相应的课程。对创业教育的目标不明确，对创新创业能力应该学习哪些相关知识没有形成完整的课程体系。
4.创新创业教育缺乏环境支持
人文环境是一种不可替代的教育课程，学生在人文环境中受到潜移默化的影响。一所大学的人文环境品位直接影响着毕业生的品位。目前，国内高校普遍缺乏一种挑战精神，就是对事物的质疑意识。有些教师为了自己的颜面不容学生发出和他不一样的声音。学生在教条的模式下逐渐丧失了质疑的意识。僵化的高校体制对创业教育不够重视，从事创业教育研究的人员被认为是自找苦吃，政策和物资上都得不到支持。这样的一种文化氛围导致年复一年的墨守成规，创新精神也随之消失。
二、以“大商科”理念指导创新创业教育
商科的学科称谓是商学，商学具有复合学科的特点。按照联合国科教文组织制订的国际教育标准分类，被表述为Commercial and Business Administration，是研究探索交换（或交易）活动规律性和商业运行机理的学问。本文所指的“大商科”是一种全新的办学理念。强调的是在目前“商科”概念的基础上要用一种开放的思维理念，以国际化的视野和意识来引领商科改革。商学是经济学理论与商务实际相结合而产生的。经济学是商学的母体，商学是经济学的延伸和发展，是经济学在商务领域的应用成果。“大商科”强调的是一种灵活的处置理念，即不要将商学局限于商务实际活动领域或管理领域，而是要将其放在经济学领域中看待该学科的发展。
创新创业策划书市场营销 第2篇
关键词：高校；大学生；创业教育
中图分类号：G64文献标识码：A
创业教育作为高等教育史上一种新的教育理念，是指以开发提高大学生的创新潜能、创业素质为目标，培养大学生从事创业活动所必需的知识、能力和心理品质的教育。通过这种教育，使大学生既会“求职”，又能创造新的就业岗位或创造性的就业。针对目前我国就业问题的基本格局仍然是供大于求，就业总量的压力还是第一位的现实，高校开展创业教育成为促进大学生全面发展，满足其自我实现需要，缓解“就业难”问题的有效途径。
一、河北省某高校创业教育背景简介
该校是河北省一所具有鲜明金融特色的本科院校，现有在校生1万多人，设有金融系、保险系、会计系、经济贸易系、管理系、法律系等九个教学院、系，以及社科部、基础部、体工部、外语教学部四个教学部，开设有39个本、专科专业。该校前期创业教育工作取得较大成效，如学校管理系邀请保定创业联盟高校巡讲团到校进行巡讲，并成立管理系创业就业指导中心；法律系聘请校外成功人士担任就业导师；经济贸易系与浙江淘宝网络有限公司合作创建淘宝创业实验室；学校还成功举办了职业生涯规划大赛和创业计划大赛，举办“大学生就业形势与创业意识”专题讲座；管理系学生团队作品荣获第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛决赛铜奖等，这些活动的开展和参与，为该校创业教育工作积累了宝贵经验。但从总体来看，该校创业教育还处于起步阶段，缺乏统筹规划，未形成一个完整的创业教育体系，在学生中影响力度较小。
二、大学生创业教育实施构想
结合学校实际特点和其他高校开展创业教育的经验，现提出该校创业教育实施构想。可以“两条线”展开实施：一条线是以各系部为单位，积极开展适合本系部学生实际的创业教育活动。近年来，学校各系部都在积极推进这项工作，积累了不少宝贵经验。今后，各系部依然是重要力量，在原有工作基础之上，需要继续加强创业教育力度，开展丰富多彩的创业实践活动，并且在《大学生职业生涯规划》和《毕业生就业指导》课程中增加和丰富大学生创业内容；另一条线是成立学校创业教育管理机构，并以其为核心，开展面向全校学生的创业教育活动。现针对后者具体展开阐述。
（一）创业教育管理机构设置。高校创业教育的成功开展，离不开专职机构的组织领导，该校应设立创业教育管理机构（如创业教育中心），指导学校创业教育的课程建设、教材建设、队伍建设、优质教学资源建设等。创业教育管理机构可挂靠在校团委或学生工作处，由学校党政分管领导挂帅，由专人（即专职教师）具体负责组织实施创业教育项目，相关部门（教务处、学生工作处、产学研合作处、团委、各系部等）负责人予以工作配合。
创业教育管理机构负责人（主任）和该机构中专职创业指导教师应当接受过创业教育培训，具备一定创业理论知识和实践操作能力，建议参加大学生KAB创业教育讲师培训，KAB项目在北京航空航天大学创业管理培训学院设立了师资培训基地，重点负责对KAB创业教育师资进行专门培训。通过参加该培训项目，学校教师一方面可以掌握创业知识、切实体会创业教育课程内容及特色，另外可以此为平台加强与其他高校的交流，吸收借鉴其他高校的创业教育经验。
（二）创业教育课程体系建设
1、创业教育理论课程体系建设。创业教育管理机构具体负责创业课程体系的建设，理论课程计划开设《大学生KAB创业基础课程》（2学时/周，学分2分）、《管理学》、《财务会计》、《金融学》、《市场营销学》、《人力资源管理》、《公共关系与商务礼仪》、《现代商务谈判》、《经济法》、《税法》。以上课程，除《大学生KAB创业基础课程》外，该校现已全部开设，可以以此为依托，要求选修创业教育课程的学生毕业前必须拿到全部课程学分，才有资格获得创业教育结业证书。
由于该校创业教育刚刚起步，需要在教学实践中积累经验，所以教学规模不宜盲目扩大。笔者建议《大学生KAB创业基础课程》目前只针对二年级各专业学生开出，原因是：二年级学生已经有一年的大学生活和学习经历，适应了环境，心智相对成熟，思考问题会比较理性、全面，在校时间较长，能够完成后续的学习和实践活动，课程使用活动座椅的多媒体授课教室（以便摆成U型教室），授课方式采用自我测试（学校可以购置相关职业测评软件，可供在校学生测评使用）、课堂演示、小组讨论、角色扮演、头脑风暴、案例分析、商业模拟游戏等丰富多彩的参与式教学方式，其余理论课程根据学校原有开课时间安排，由学生选修。待教学条件比较成熟后，面向全校学生，在每学期开设公共选修课《大学生KAB创业基础课程》（2学分，可纳入学校人才培养方案公共选修课社会科学模块）。
2、创业教育实践课程体系建设。根据创业教育侧重于过程、侧重于实践的特点，学校创业教育必须包括实践环节，因此要从制度、活动资金、场地、设施等方面提供保证和条件。
（1）设立创业论坛、创业俱乐部。学校可以经常举办形式多样的旨在提高大学生创业意识和创业能力的校园文化活动，如设立创业论坛，邀请校内外创业典型、优秀企业家、知名校友、政府相关职能部门专家和创业教育研究领域的专家学者开展讲座，营造校园励志文化和创业文化，激发学生的创业热情，原则上每学年至少举办一场创业讲座。另外，学校接受创业教育的学生可以成立创业俱乐部，对于创业学习和实践中遇到的问题进行定期讨论、交流，在思想交汇碰撞中获得启发，还可承办一些与创业有关的活动，同时创业俱乐部可以吸收虽未学习创业教育课程，但已在进行自我创业的学生作为会员，大家在一起能够互相学习，共同进步。学校需要为创业俱乐部提供固定活动场地。同时，还可以创办学生创业刊物、创业教育网站等。
（2）组建模拟公司、创业园。很多高校为创业教育的开展提供了真实的实践环境，如上海对外贸易学院松江校区把学校食堂三楼开辟成“大学生创业实践中心”，很多学生在这里成立了咨询公司、提供电子商务的信息技术公司、承办各类讲座的文化传播公司、二手交易市场等；湖北汽车工业学院建立了创业教育实践基地――创业超市，由学生进行运营管理；四川大学锦城学院由学院出资组建模拟公司，交给学生管理，其中学院拿出校内120亩地，分成7个农场交给学生种植经营，还有32家完全由学生“掌控”的模拟公司，经营着校内包括洗衣、超市、网络、休闲中心等业务。借鉴这些高校的做法，学校可以在校内成立模拟公司，以便为学习创业课程的学生提供实践机会。例如，可利用校内资源，建立周末影院、网吧、复印社、商店（网店）等，学校提供启动资金，由二年级学习《大学生KAB创业基础课程》的学生分组运营，各组会有1名创业指导教师进行指导，实践时间为1年，1年后交给下期学生管理，模拟公司的收益归学校，学生不必自负盈亏。
学校可以成立创业园，创业园是学校给予扶持的学生创新创业团队的集体组织。对于有创新创业意向的在校学生，可以向学校提交创新创业计划书，经评审通过后，由学校提供一定优惠便利条件予以扶持，如免费提供场地、设施，校“大学生创新创业基金”可提供无息贷款等。
为了推进大学生创新创业教育，加强大学生创新能力、实践能力、创业能力和学习能力的培养，学校设立“大学生创新创业基金”，资助经费类型分为两类：一是科技文化类，二是创业类，现主要面向在校学生，随着基金运作不断成熟，学校可以扩大基金支持范围，面向有创业意愿和创业能力的应届毕业生，以对自主创业毕业生进行鼓励。
（3）组织创业竞赛活动。创业竞赛活动是大学生创业活动的试验场和演习所，对于激发创业欲望，增强创业能力有着重要作用。该校已经成功举办过职业生涯规划大赛和创业计划大赛，还可举办课外学术科技作品竞赛等，并组织好学生参与省、国家一级的大学生创业赛事。这些赛事有利于锻炼和提高学生的观察力、思维力、创造力和动手操作能力，竞赛中选的部分应用性强的成果，通过改进、提高、推广极有可能最终走向产业化道路，也有利于造就浓厚的创业氛围。
同时，学校各部门也要充分利用已有的渠道、条件，给学生提供实践锻炼的机会，如组织大学生参与暑期“三下乡”社会实践活动、大学生“青年志愿者”活动、提供大学生毕业实习工作等，要进一步推进校企合作，开辟实践教学基地。
（三）创业教育师资组建。创业教育师资由专兼职指导教师构成。学校创业教育管理机构应设专职创业指导教师，负责《大学生KAB创业基础课程》教学、创业实践指导和创业学生管理工作。学校除《大学生KAB创业基础课程》以外，其他创业教育理论课程已经开出，相关任课教师可以聘为兼职创业指导教师，对所教授学生给予指导和帮助。为了弥补目前创业教育师资主要是“学院派”，缺乏创业实战经验的缺憾，学校可以聘请企业家、创业人士、咨询顾问、政府部门如财政、劳动保障、工商、税务部门等专家担任兼职指导教师开展讲座、咨询。学校创业教育专兼职教师定期开展座谈，针对创业教育课程设置、教学内容、教学方式、创业学生管理及创业实践中存在的问题进行研讨，提出调整或解决方案。
（四）创业教育班级管理。鉴于学校创业教育还处在起步阶段，目前只选拔二年级学生学习创业课程。借鉴中央财经大学创业教育的做法，学校创业指导教师可在每学年第二学期期末选课前夕，开展创业教育的宣传工作，如制作宣传海报（网络版和纸质版）在网上和校园内张贴，召开宣讲会，介绍创业教育的意义、创业教育课程体系等，鼓励即将进入二年级且有志于创业和修炼企业家精神的同学选修大学生创业课程，对于渴望学习创业课程的同学要递交个人简历、参加面试，经过选拔入选的学生系统接受创业教育。入选学生组成的集体称为“星火创业班”，取“星星之火，可以燎原”之意。在二年级“星火创业班”将学习《大学生KAB创业基础课程》并参加创业实践，一年的学习结束要对他们进行考核，考核项目重点是学生创业团队商业计划书的演讲与答辩，要求学生自由组合成模拟创业团队，通过头脑风暴和实地考察调研等方式产生本组的创业想法，形成创业计划书，进行演讲和答辩。“星火创业班”学生毕业前夕还要获得其余创业课程学分，最终综合这些学生的考核成绩和平常表现决定是否结业。对于有资格结业的学生，学校将颁发创业教育结业证书，以资鼓励。
三、大学生创业教育实施构想的特色
（一）充分利用该校学科优势，有效整合现有教学资源。经过近六十年的发展，该校已形成以经济学科和管理学科为主体，经、管、文、法、理、工各学科专业交融互补，金融特色鲜明的学科专业体系。本创业教育实施充分利用这一优势，整合现有《管理学》、《财务会计》、《金融学》、《市场营销学》、《人力资源管理》等课程，与新开设的《大学生KAB创业基础课程》共同构成创业教育理论课程体系，已有教学硬件、软件资源得到利用，大大节约人财物支出。
（二）以学生为中心，采用参与式教学方法，提供真实创业环境，做到教学与实践相结合。创业教育的目标是培养具有开创意识的个人，个人主动性的发挥是创业教育成功的关键。在该方案中，创业教育课程设计强调学生的主动参与、集体分享以及对知识的应用，把教师定位为“协助者”的角色，在课堂教学中力求采用角色扮演、头脑风暴、案例分析、商业模拟游戏等多种方法。与此同时，该方案设计为学生提供真实创业环境，组建模拟公司，学生参与创业实践，突破了以教师讲授为主、学生被动接收的传统教学模式，整个教学过程以学生为中心，使学生从做中学、在学中做，亲自体验，独立思考。在参与过程结束后，学生自己总结、教师给予必要点评。这些方法和具体的环节设置都使得教学效果达到最佳，使学生的创新潜能得到发挥。
（三）设计形式多样、丰富多彩的创业教育课外活动。该方案设计了形式多样、丰富多彩的创业教育课外活动，如开展“创业计划”竞赛、 “职业生涯规划”大赛、课外学术科技作品竞赛等竞赛活动，举办“创业论坛”、“创业俱乐部”，创办学生创业刊物、创业教育网站，组织大学生参与暑期“三下乡”社会实践活动、大学生“青年志愿者”活动等。
（四）建设专、兼职创业教育师资队伍。该方案建议大力引进和培养高层次专业人才，建立一支稳定的专、兼职教师队伍。学校创业教育管理机构设专职创业指导教师，其他创业教育理论课程任课教师可以聘为兼职创业指导教师，为了弥补目前创业教育师资主要是“学院派”，缺乏创业实战经验的缺憾，可以聘请企业家、创业人士、咨询顾问、政府部门如财政、劳动保障、工商、税务部门等专家担任兼职指导教师开展讲座、咨询。
（五）提出较为完善的创业教育支持保障体系和评价体系。该方案提出较为完善的创业教育支持保障体系，如对学生创新创业团队，学校提供一定优惠便利条件予以扶持，如免费提供场地设施、提供无息贷款等。在评价机制上，变革传统的单一闭卷考试方式，建立灵活多样的评价机制，让笔试、口试、实操等方式并重，论文形式可以是企业调查报告、创业计划书、商业策划书等。
创新创业策划书市场营销 第3篇
一、网店概要
1、投资安排
资金需求数额5万元人民币。
2、网店基本情况
网店名称：绿丝淘别致创意餐具
地址：江西赣州
3、网店的宗旨
绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活。
4、网店简介资料
优质的生活：一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来;因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。绿丝淘别致餐具，生活有我，爱家，爱生活!
二、市场调查概况分析
1.我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。
2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。
3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。
三、网店的主要发展战略目标和阶段目标
1、战略目标：绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活!不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。
2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。
3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。
四.网店主要产品或服务介绍
1、资源及原材料供应：各大批发市场等
产品标准、质检和生产成本控制：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售大学生淘宝网店创业计划书范信誉永远大于谋利。
包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。
2、产品价格介绍及方案：
①定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。
②影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。
五、市场营销
对于顾客：
1、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。
2、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。
3、顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。
对于产品：
1、折价促销
2、赠品促销
3、限期供应
4、多与其他网店建立友情链接
5、利用网络以外的宣传方式.
六、如何应对风险
1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润大学生淘宝网店创业计划书范文工作计划。经常去市场上转转，密切关注市场变化
3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。
4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。
5、找到自己网店的独特“卖点”。
6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。
创新创业策划书市场营销 第4篇
一、项目背景
中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔，近几年，淘宝、易趣、拍拍等C2C网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。
二、网店介绍
1、网店宗旨
2、网店目标
三、经营环境与客户分析
1、行业分析
网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业；网店的客户范围十分广。
2、调查结果分析发现，中国网民数量庞大，但网购人数在所有网民中所占的比例距发达国家还有很大差距，所以网店创业的潜力还是十分大的。
3、目标客户分析：以中青年女性消费的商品市场为主。
四、经营策略
1、管理者及其任务由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。
2、营销策略分析
(1)品牌策略
(2)价格策略
(3)促销策略
(4)渠道建设
五、营销效果预测与分析
1、营业额收入
从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。
2、支付方式淘宝网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付。
3、订货方式淘宝网店都是在线订购的。
六、经营成本预估
1、初期投资
初期(第一年)的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费(或预存款)、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。
2、第二期投资
这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流动较快，预计人民币20000元即可。
3、其他成本
电脑：4000元；
数码相机：1500元；
网费：100元/月；
淘宝增值服务和营销工具软件：80元/月