摄影创业策划书 第1篇
一、项目背景及概述
随着人们对于美好生活追求的提高，摄影行业变得越来越火爆，成为一个十分有市场的行业。本个人即将在这个行业开始自己创业，本计划书旨在详细描述我的创业计划。
本项目采用“以人为本，以品牌为驱动”的经营理念，旨在为广大客户提供高品质、个性化、低价格的摄影服务，同时让本摄影工作室成为一家拥有自主品牌影响力的企业。
二、市场分析
我国摄影行业自20世纪90年代以来开始迅速发展，20xx年全行业总收入达到了亿元人民币。而在后疫情时期，随着人们对生活品质、文化消费等方面需求的增长，摄影市场也必然会迎来巨大的增长机遇。
根据摄影市场分析，市场竞争越来越激烈，要想在市场中站稳脚跟，必须拥有自己的品牌影响力，并在服务、品质、价格等多方面优化自身，在市场中形成优势。
三、服务内容
本摄影工作室主要针对社会大众提供拍摄婚纱、亲子、艺术照、商业摄影等服务。其中，拍摄婚纱、亲子照等类型照片对于客户的情感价值非常高，所以以此为主打服务方面，同时兼顾艺术、商业等方面的拍摄服务。
四、运营模式
1.销售渠道：本公司既可以开设线下门店，也可在微信等社交媒体平台、电商平台扩大销售渠道，在社交平台上持续拓展用户。
2.开发特色服务：除常规服务外，根据近期市场需求，可开发具有个性化、艺术性、时尚性的摄影产品，海报、相册等高端产品，来吸引高端用户。
3.多渠道营销：以微信、微博等社交平台为重点，配合线上策划、线下营销活动等方式，套餐，会员等方式来促进摄影工作室的'销售，提高产品的竞争力。
五、资金和财务分析
本项目初期资金需求为30万元，包括场地租赁、设备购置、人员工资、运营成本、市场推广等费用。预计第一年总收入可达到150万元，利润率为50%。
六、人力资源
本公司建立团队后，会根据业务需要，提供专业训练，为员工提供良好的职业发展平台。同时，根据员工的工作表现和市场需求，进行薪资管理，保持员工的稳定性，增强公司的凝聚力。
七、风险评估
1.市场需求不如预期，目标客户需求降低，造成销售收入下降。
2.人员流失，经验不足，技术差而难以提供高质量照片服务，导致口碑下降使公司的市场开发受阻。
3.经营成本高，客户流失严重导致利润的下降。
八、总结
本个人摄影工作室的创业计划，有着明确的市场需求、完备的运营模式、结合市场趋势的服务，以及有盈利空间的资金和财务分析等特点。当然，在实施的过程中也存在一些风险，但相信只要把方案细化、确定计划，经过各方面的准备，就一定可以实现这个项目。
九、附录
摄影创业策划书 第2篇
第一节——公司基本情况及未来发展战略
一、工作室概况：
目前工作室初期人员较少，主要的服务内容以人物写真为主
二、创业人员背景及素质：
重庆解放军通信学院毕业，信息技术专业。主要负责工作室内部管理，参与市场营销策划。
重庆解放军通信学院毕业，国际商贸专业。主要负责市场营销策划，公司发展方向设定。
高级摄影师，7年摄影经验，主要负责摄影工作的任务分配。首席摄影师。
三、工作室发展规划
20xx年11月初开始正式营业，前期主要针对大学校园的学生为主制定营销方案主要服务项目以人物写真为主，附带外景拍摄。与重庆百事可乐公司商谈合作，借以
他们在重庆各大高校内的影响力宣传本工作室。前期目标在3个月期间实现收支平衡，6个月期间实现基本盈利。预计在1年至1年半左右时间打开知名度，开始转型婚纱照，广告接拍等其他服务项目。
第二节——公司产品及市场分析
一、公司产品，特点及优势
工作室初期的主要产品是人物写真套餐及后期成品加工，包含入册的相册，水晶相框，各类小型挂件。产品的特点及优势主要是考虑到我们的主要消费群体是校园内的大学生，所以较多物品以较低的价格为主，贴近学生的生活。小挂件可以涉及到钥匙扣小相册，手机背景相片制造，主要以创意美观为概念。
二、行业和市场
现今摄影工作室在重庆属于朝阳行业，除了在重庆占据基本垄断地位的金夫人和龙摄影以外，在消费者口中口碑极佳的摄影工作室不多，所以有很大的市场份额，而且金夫人和龙摄影主要垄断的是婚纱摄影，人物写真一类还没有哪家独大。在这样市场竞争激烈的环境中，只要能抓住客户的需求一定能积攒口碑，就能扩大影响力，赢得市场。
三、工作室的独特性和市场竞争力
我们工作室的主要摄影风格采取自然写实风格，拍摄的第一主旨是不失真。拍摄的背景是实景拍摄，不同于幕布拍摄。实景拍摄灵活性极强，只需动换一些小道具摄影师就可以拍出不同风格的相片，以满足不同消费者的口味需求。现在市场上出名小型的摄影工作室还没有几家，对于我们的事业开展有一定促进作用。
第三节——财务预测及成本分析
成本分析：
摄影器材及服装(器材包括1个相机1个镜头，2展灯)———21500元
房租费(预计前6个月每月2500元，押金1个月)———17500元
市场开发费用(主要用于打开校园和与百事合作)———30000元
工作室电脑(一台后期修片加一台办公电脑)———6000元
工作室装修费用(主要看租房的实景)———10000元
工作室水电及电话费用(预计前6个月费用)———3000元
工作室出外景租车费用(预计前6个月)———空置需实际调查才能给出数据工作室员工薪资———空置需后期商量
申办个体执照及发票费用———1000元(预估)
工作室可流动资金———20000元(待议)
目前共计：109000元
第四节——公司营运和管理
一、公司组织结构和管理模式
工作室以创新精神大胆改革固定的管理模式，打破传统劳动分工理论，建立跨越职能部门界限和以满足顾客，市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔和化。
暂定结构：
技术部：主要负责摄影风格的掌控，实际考察市场，设计出符合重庆消费者容易接受并喜爱的摄影风格。
市场部：主要负责前期市场的调查，数据统计，分析价格，设计外演，制定每月每款不同的营销方案，拉动刺激消费。
财务及后勤：主要负责工作室日程的工作排单，外景租车，员工薪资发放，宣传物料制作。
二、人力资源规划
工作室初始阶段人员不宜过多产生负担，建议初始阶段人员配置5—6人。计划在一至两年的时间中组建各个部门的团队，摄影技术团队，摄影化妆团队，门市销售团队，市场开发团队。后期发展选人时，各个部门主管有自主招人的优先权，后需讨论签订。避免拉熟人，塞包袱的情况发生。导入员工竞争机制，调动员工的积极性和发挥他们的创造性。
三、市场策划
1、总体战略
实行“提供高品质产品，实现低交付成本”市场竞争战略
建立有效的销售渠道和强大的销售队伍
建立良好的合作伙伴关系，充分利用百事可乐和大学校园的资源进行相关
产品的销售和宣传
2、营销策略
第一步：调查市场需求，接触百事可乐市场部人员，看能不能以合作形式加入到百事可乐在大学校园组织的各项活动中。
第二步：接触各个大学校园学生会或者各大校园的百事可乐校园大使，利用他们的关系，加大我们工作室在大学生消费群体中的影响力。
第三步：联系重庆当地有名的团购网站，与他们商谈合作，在网络上打开宣传，争取市场份额最大的白领市场。
第五节——风险及对策
一、风险
1、技术风险
摄影行业的技术风格更新是日新月异的，一项摄影风格可能今天还能吸引消费者的'眼球，但明天可能就无人问津了。如果我们不能居安思危，不断的考察市场，创新风格，工作室将一步步衰退倒闭。
2、市场风险
市场价格波动。随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各公司会采取“价格战”策略打击竞争对手，因为引起工作室价格波动，进而影响公司收益。
销售不足。前期的销量是一个问题，在没有打开知名度之前订单数量是一个问题，在进入市场方面可能会遭遇区域壁垒——即地方保护政策的限制。
3、经营风险
人力成本上升和高素质人才不足。员工成本目前在重庆来说有了大幅度增加，各个行业都开始采取底薪加提成的工资组成形式。公司为稳定技术人员和引入外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。同时由于公司处于创业阶段，工作环境，福利及待遇在开始时与其他公司可能会存在一定差距，从而加剧了引入高素质人才的难度。
管理风险。随着工作室规模的膨胀，公司组织结构，管理方式可能不适应不断变化的内外环境。
4、财务风险
工作室在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足工作室快速发展的需要。
二、对策
1、技术风险对策
奉行“以人为本“的文化观念，以实现员工价值和公司价值的共同增长。
提供优质的工作环境，创造良好的学习氛围，做到开心上班，实现自我。
给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要。
2、市场风险对策
进一步提高产品质量，降低产品成本，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化的能力。
事实品牌战略。
加强与百事可乐校园这一块的联系，打入大学生市场。
3、经验风险对策
推行目标成本管理，加强成本控制。
采取内部培训，外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质。
4、财务风险对策
构筑和拓宽畅通的融资渠道，为公司发展不断输入资金。同时，要完善公司自身的“造血“机制。
加强对资金运行情况的监控，最大限度的提高资金使用效率。
摄影创业策划书 第3篇
一、项目概述
婚纱摄影是现代婚礼必不可少的一项服务，也是目前市场需求较大的项目。本项目旨在提供一流的婚纱摄影服务，为新人们留下美好的回忆，创造美好的婚礼体验。
二、市场分析
随着人们生活水平的提高，婚礼已经不再是简单的结婚仪式，而是一场浪漫、高端、艺术性很强的活动。婚纱摄影服务作为婚礼必不可少的一环，市场需求逐年增加。目前，国内婚纱摄影市场规模已经超过100亿元，并且呈现出快速发展的趋势。
同时，近年来，婚礼消费日益走向个性化、定制化，新人们对婚礼的要求也越来越高。婚纱摄影服务作为婚礼中不可或缺的一环，更需要提供高品质、个性化、定制化的服务，才能满足新人们的需求，更好地获得市场竞争优势。
三、服务内容
本项目主要提供婚纱摄影服务，包括以下具体内容：
1、个性化策划，为新人们提供量身定制的婚纱摄影方案；
2、专业化拍摄，提供专业的摄影团队和设备，为新人们拍摄高品质的婚纱照片；
3、后期制作，提供专业的后期制作服务，让照片更加完美；
4、摄影定制，提供个性化的摄影定制服务，满足新人们的不同需求。
四、市场定位
本项目主要定位于高端市场，为有一定经济实力的新人提供高品质、个性化、定制化的婚纱摄影服务。同时，本项目也将针对中高端市场，提供符合其消费水平的服务。
五、项目优势
1、专业团队：本项目拥有一支专业的摄影团队，拍摄技术和后期制作水平均属于行业领先水平。
2、个性化服务：本项目为每位新人提供量身定制的婚纱摄影方案，满足不同新人的不同需求。
3、高品质服务：本项目采用高品质的摄影设备，拍摄出高品质的照片，同时也提供专业的后期制作服务。
4、市场广阔：目前，婚纱摄影市场需求不断增加，市场前景广阔，本项目具有很大的市场潜力。
六、营销策略
1、网络营销：本项目将利用互联网平台进行宣传和推广，通过、微博、网站等渠道加强品牌宣传和营销推广。
2、活动营销：本项目将参加各种婚礼展览会、婚纱摄影比赛等活动，提高品牌知名度和美誉度。
3、口碑营销：本项目将通过提供高品质的服务，树立良好的.口碑，获得新人们的信任和支持。
七、财务预测
本项目预计初期投资为50万元，主要用于场地装修、设备购置、人员招募等方面。预计第一年销售额为150万元，第二年销售额为250万元，第三年销售额为350万元。预计第三年达到盈利状态，达到盈利100万元。
八、团队介绍
本项目创始人，毕业于知名高校，曾任职于国内知名婚纱摄影公司，有着丰富的行业经验和管理经验。团队成员均来自知名高校，有着专业的摄影技术和商业管理知识。
九、总结
本项目旨在提供高品质、个性化、定制化的婚纱摄影服务，满足新人们的不同需求，创造美好的婚礼体验。在市场需求不断增加的背景下，本项目具有很大的市场潜力，同时也有着优秀的团队和营销策略，预计能够获得成功。