旧书回收计划(精选26篇)

旧书回收计划 第1篇

创业概要：

本创业计划是关于在渝北校区开设一家二手书书店的方案。本方案的主要业务是旧书的收购，筛选，二手书的出售及出租。目标市场是西政校内的大学生，以旧 书的收购与卖给收购站之间的价差、二手书的售价、租金为主要的利润来源。本书店首先是采取个体户的经营方式，打造自己的品牌商标，价值理念。等到时机成熟，将会组建公司并实行连锁经营方式。

创业宗旨是：

把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在人们手中流转起来。

背景：

“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，书可谓是个好东西。目前市场上有大量的新书上市，当然亦有好多旧书被当做废纸处理掉，就这样直接把旧书处理掉，是不是太浪费资源了呢?是不是不利于环保呢?要知道纸的生产过程中不仅需要耗费大量的林木资源，而且产生了一定的环境污染等等，在印刷的过程中也不仅容易造成大气的污染而且危害了工人的身体健康。那么如何减少书籍的浪费就显得尤为重要。其中解决这一问题的主要渠道就是旧书的回收与利用。在这我们的公司从事的也主要是旧书的收购、筛选、出租或出售。可谓是既克服了旧书贵的特点又避免了资源的浪费。

市场分析

1、市场的分析 因我校处于比较偏僻的地区，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便。并且新书的价格一般都比较高，而学校以及校外基本上又没有比较规范的旧书店。再加上学校有最广阔的旧书来源市场——大四毕业生以及大二大三的学生。另外校内学生对旧书的需求也是很大的，如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其资料、杂志等。因此在校内成立一家旧书店是非常有必要的，一旦有了总够的资金也可以扩大规模，在其他的大学也开一系列的旧书店。

2、市场的定位 旧书的收购对象主要是针对即将毕业的大四的学生，而自考、辅修、英语四六级的书籍则可以针对大二大三的学生收购。收上来的书要进行挑选，将有价值的书籍留下，没什么价值的直接卖给收购站或二手书回购市场；有价值的整理出不同的类别以便出租或售出。销售的对象主要也是针对大一、大二、大三。另外可以进一些新书或一些辅助资料来出租或出售

3、竞争对手 校外的一些书店主要是出售新书及一些复习资料，可能会影响我们复习资料的销售，但是对于那些在市场上断货的旧的比较有价值的资料我们则占绝对优势；校外或校内可能也存在一些旧书摊，相比较而言，我们是新入行者，各方面存在着经验不足的劣势，但我们是比较规范性的产业链，由于我们收购的价格比较低，那么我们就可以以比较低的价格优势压倒他们。

产业链及经营与服务

(一) 旧书的收购及出售：

(1)针对大四的毕业生，他们的书籍按斤收购，根据书籍的可再利用程度，确定旧书的收购价格，通常情况下西政一届的毕业生有2000人左右，据调查有85%的同学会选择将其书籍在我们这以高于其他收购者的价格卖给我们 ，平均每人会卖掉50斤。通常我们以元/公斤的价格收购，从中选出的有价值的书籍很多，但其中本专业的教科书占30本，我们以1元一本或是按一折销售；辅修及自考的书籍、四六级词典、习题、考研、司法考试、公务员书籍占15本，是以3折来出售。

(2)针对于其他同学的书籍，我们可以在每个学期结束之后收购一些辅修的书本；在自考结束后的1、4、7、10月份收购一些自考的书籍及复习资料；在每年的6、12月份收购一些英语四六级的词典或资料；而这些书收购可以按照每本多少来收。这种情况不提供上门服务。通常辅修的书籍、自考的书籍我们是以1折来收购，以3折来出售 ；复习资料则是以1元两本的价格来收购，以1元1本的价格来出售；英语四六级的薄的词典以2元收购，厚的大词典可以以5元来收购，以10元来出售；四六级的卷子则是以1元两本的价格来收购(如果已经做过80%以上)，否则是以1元一本的价格来收购(如果做过的题目不超过20%)。

(3)针对过期杂志，我们可以从大四的旧书中挑选出来；另外，在我们和图书馆馆长的协商下，馆长大力支持我们大学生自主创业，并愿意与我们大力合作，将卖掉剩余的杂志赠送给我们。对于普通的读物，如《读者》、《青年文摘》等我们可以以元两本的价格出售；对于财经、政治类读物，如《昕薇》、《新财经》等我们可以按照2元一本的价格出售。

(4)旧书的'收购时间

①在大四毕业的前夕，通常是在四月份初到五月份中下旬，赶在他们自己摆摊出售或其他收购者之前

②如果学校有调寝室的政策，则可在调寝室的时候抓住时机

③对于那些零散的学生卖书，如果书籍不是太多，他们可自行前往书店卖掉

(二)、无价值书籍的处理

对于我们收来的大四的旧书中，绝大部分都是专业书籍和考试所需的书籍；剩下的无价值的书籍估计占到我们所收书籍的20%,我们可以元/公斤的价格卖给比较大型的书籍收购站

(三)、旧书的出租或交换

通常我们是以0. 05元/天的租金来出租书本的，习题或复习资料一般是不出租的，出租前要交书本定价的30%作为押金，如果按期还书，则押金退回；如果超过了预定期限，则一般以一个星期为宽限期，但在宽限期内以元/天来收取租罚金 ，超过宽限期则押金不予退还。对于换书而言，顾客将带来的书籍可与价格相当的一般书籍进行对换使用(书籍价格一般不超过 40元)，手续费为原价的 8%，对于比较热门的书籍，则手续费为原价的13%；价格不够的，按差价的150%补足；并且书店中贴有小贴士:交换后，概不退还；租出的书籍如果有恶意毁损现象，扣除押金的20%。

场地的选择

由于这个活动是大学生自主创业，国家是相当的支持，所以对于仓库，学校可以免费提供，比如三教下面的长期不用的场地及图书馆下的那块场地；而对于书店的选址，由于目前处在试运行阶段并且没有足够的资金，所以只能够选择一个书店，考虑到北苑离比较热闹的大街比较近，人流量比较大，故暂时选择在北苑开一书店，如；北苑食堂三楼，当然有一楼就更加合适了，暂定为1000元/月的租金

管理者及其组织

(1)总负责人进行总体规划，确定发展战略并实施运营，研究具体措施，协调各部门之间的关系。

(2)宣传策划部主要是负责广告宣传及策划，以及联络媒体进行宣传；

(3)旧书回购部主要是负责旧书的收购，筛选，以及将筛选出来无价值的书籍卖给比较大型的旧书收购站；

(4)旧书的销售部主要负责将筛选出来的有价值的书籍运送到书店上架，并监督日常的图书的销售、出租、交换等业务，另外还要负责网上销售这一块；

(5)财务管理部主要是负责整个业务流程中所发生的会计、投资、现金流、借款等的账簿的记录和现金账户的管理，并定期的拿出财务报表，分析财务状况并提出意见。

营销策略

初期，我们是以店面和网络两种方式对外开放，在此之前我们要做好充分的宣传工作：通过制作大型的海报，发放宣传单及通过网络上的QQ群等进行宣传；利用媒体的宣传，因为我们的公司属于典型的大学生创业，应该是能够吸引媒体的眼球以及引起社会上的重视，进而达到宣传的目的；将我们的书目等情况公布出来，吸引同学们的眼球。

在销售阶段，我们可以实行会员卡优惠制度：会员卡、银卡、金卡

(1)会员卡。通过积分的方式办理，在我们这消费十次以上或消费满三十元即可免费办理会员卡，成为淘宝书店会员卡后，书店的会员日(即每月的开业日为会员日)当天可享受九折优惠，平时享受九五折优惠

(2)银卡。消费积分满50元或以5元为成本费来办理会员卡，在会员日享受八折优惠，平时享受九折优惠

(3)金卡。消费满一百元 或以20元为成本费即可办理会员卡，在会员日享受七折优惠，平时享受八折优惠

(4)我们将定期捐送图书或资金给山区的孩子们或慈善机构

旧书回收计划 第2篇

康芸和丈夫是成都的一对普通夫妻。丈夫下海经商后，一心只想挣钱的他忽略了对儿子刘康的教育，刘康初一时拿回的成绩单令康芸差点晕了过去，全是三十几分。康芸出生书香世家，其父为川大的古典文学教授，他特别重视对后代的教育。康教授找来女婿责备了一通：“别看你书房大，摆了些盗版的所谓经典藏书，可那全是垃圾，你儿子成什么样了?”女婿被岳父骂得唯唯诺诺，只好拿钱来作后盾，告诉岳父，准备出钱让康芸陪儿子赴新加坡就读中学，中学毕业成绩优异者可直升英国的大学。康教授说这还行。事后，丈夫背过身对妻子说：“瞧你爸那迂腐相，一屋子的旧书，十足的迂夫子。”康芸怒斥丈夫不尊重老人，说：“你懂吗?那些叫古籍。”丈夫笑道：“送你们出国的可是我的钞票啊!”

半年后，康芸和儿子刘康参加中介公司的母子陪读计划赴新加坡去读中学。临行时，外公康教授送了一藤箱旧书给外孙。刘康进入了一所私立中学读书，康芸被安排到学校联系的自租屋中。不久，儿子刘康从学校带来一张又一张的账单。康芸隐隐觉得不对，心想会不会遭遇了留学陷阱，正在这时，康芸收到丈夫要求离婚的申请。康芸知道人心难留，便匆匆赶回成都，与丈夫办了离婚手续。当康芸颤抖地签字时，丈夫过意不去，表示将―定承担抚养孩子的义务，按时寄钱。康芸怒道：“你就知道钱，孩子的人格教育更重要。我们离婚没啥大不了的，可孩子的教育更难了!”

回到新加坡，康芸得知学校已被勒令关闭。原来，这是一所没有任何资质的学校。刘康慌了，惊恐地问母亲下一步咋办，康芸便毅然决定：“转学，妈妈想办法给你转学。”刘康见了母亲的坚毅劲，内心有所震动。康芸多方奔走，终于将孩子转入了一所有正规资质的学校。入学后儿子仍寄宿，康芸在学校附近租了间陋室。

刘康进了这所学校后，着装和精神面貌焕然一新，品学有了改观。康芸感到一丝宽慰。当听到前夫已另娶的消息时，康芸丝毫不为所动。好在前夫并未食言，仍按时给儿子寄生活学习费。这些费用，只能维持康芸母子的最低需求。然而，人的转变总有反复，有一天，刘康经不住几个烂仔的引诱，偷偷跑到了酒馆，不但违反了未成年人不准喝酒的规定，而且把酒馆的玻璃给打坏了，新加坡的处罚非常重。酒馆老板借机要挟康芸，要么拿出一大笔钱消灾，要么报警，这样一来，儿子将被学校开除。留有劣行记录的学生哪个学校敢要?当晚，刘康在母亲面前痛哭表示今后再也不敢了。康芸长久地看着儿子，然后说：“妈妈相信你能改好的。”

第二天一早，正是礼拜天，康芸一咬牙，拿出了母子俩全年的生活费交给了酒店老板，尚差一些。儿子说：“我见街上有许多回收旧书的摊子，外公的那一藤箱旧书说不定值钱呢。”儿子的话点醒了康芸。康芸无奈之下，拿出几本古籍书去旧书店，没想到卖了笔出乎康芸意料的钱。康芸拿出一部分交给了酒店老板了事，剩下的钱对付母子俩的生活。哪知几天后，一个偶然机会，康芸从另一家旧书店老板那里得知，她那几本古籍版本书，只得到了应值的五十分之一，康芸方知自己当了冤大头，懊恼不已。唉，亏自己还是学中文的，多少还知道点版本学，那么值钱的旧书被贱卖，怎么对得起父亲。晚上对着热腾腾的饭菜，康芸竟咽不下一口。刘康见母亲如此伤心，内疚不己。经此事件，康芸遂决定自己干脆开一家旧书店。这时，已进入1998年。

开一间永不打烊的旧书店

康芸从父亲处借了些钱，租下沙莲道一楼一底的旧式木楼，楼下作旧书收售门市，楼上住人。这样，康芸的“书香”旧书店开张了。为办好这家书店，康芸通过互联网常向父亲咨询，如何识别珍本、善本，加之康芸原来是学中文的，有点版本知识，她很快对古书市场有了一定了解。这时，前夫寄来的钱愈来愈少，康芸只得豁出去在旧书市场一层身手。康芸常常叫唯一的伙计看着旧书门市，自己蹬部三轮车跑到社区去搜罗旧书，风雨无阻，饿了就站在街头啃面包，渴了到公厕接点自来水解渴。康芸还常跑其他旧书店，偷偷学艺。她学着人家的样，在门上装铃，但有购旧书者，哪怕是晚上，只需敲铃即可。康芸的信条是：对求知若渴的读者，旧书店永不打烊。康芸的汗水没白流。几部珍本、秘本、孤本让康芸赚了第一笔。

见母亲整日劳累，还要照顾自己，刘康断绝了和社会上一些烂仔的来往，上课格外认真，到了期末竟拿回了一张奖状。见到儿子拿回平生第一张奖状，康芸流下了欣慰的眼泪。为能把儿子培养成才，康芸想，吃再多的苦都值。

假期到了，刘康主动提出帮母亲打理旧书摊，康芸最初不同意。儿子保证不耽误学业后，她终于同意了，这样也好，让儿子知道人生的不易。刘康晚上学习，白天帮着打理，旧书店内散发出浓郁的读书气息，吸引了不少游客和爱书者。

不久，命运之神再度把这对母子抛到了选择的关口。他们遇到了一个来自英国的书痴汉约克，他年近40岁，暂居新加坡研究东方文化，汉学硕士，精通中文，蓄着满睑大胡子，中文名叫韩克。一连几天，韩克总爱登“书香”旧书店，摘抄资料卡片，为写论著作准备。

有一天，他偶然发现“书香”摆有一本1922年版的《中国民间剪纸汇览》，眼睛一亮，视为至宝，便问康芸母子能否卖。原来，这本书是康芸父亲的藏品，她摆在那儿只作展品，不打算卖的。遭到婉拒的韩克遗憾万分，他下意识地张开口，微微颤动地伸出右手，手心向上作乞求状，喉咙里发出一声“呃呃”的怪调，仿佛是开口“行行好”的前奏。康芸见状惊恐万分中夹着同情和尊敬，难得这么痴情于书的人，便问：“先生，你真的喜欢这书吗?”韩克忙不迭地点头，说这是他寻找了多年的一本旧书。康芸遂把此书送给了韩克。

淘旧书淘出一段姻缘

从此，韩克成了“书香”的常客，一待就是几个小时，饿了到外面的小餐馆凑合一顿。康芸在他身上，发现了中国旧式知识分子那种青灯孤影、潜心苦读的影子。

“书香”的业务越做越大，一天，青霞社区有人约康芸上门收购旧书，儿子尚未回家，而雇的小工刚请了几天假。眼看时间到了，不按时赴约，那一大堆旧书说不定就被别人收走。正焦急时，她瞥见了在书店一角翻旧书的韩克，就试探性地问韩克：“韩克先生，你愿帮我照看一下店子吗?”韩克一口答应下来：“没问题，夫人，你就放心去吧。反正这些天我也闲着，我的论著送去出版了。”康芸这才放心地走了。

中午康芸回到书店。一进店里，她眼前一亮，“书香”到处打理得干干净净，韩克交给她2000新元。原来，他还成功地卖出一本旧书，而康芸原以为这本书充其量就值200新元的。康芸为答谢韩克特请他与自己一块吃晚饭，韩克也不客气，大大咧咧留在了康芸那简陋的房里。一顿可口的中餐把韩克吃得摇头晃脑，说吃这顿饭有回家的感觉。康芸听了，脸上飞起了红云。此后，一边翻阅旧书，一边给康芸照看一下旧书店成了韩克的常事。韩克开玩笑对康芸说：“我成了你雇的小工。”康芸听了连声说：“不敢当不敢当，我这个小店怎么雇得起汉学硕土。”

随着康芸和韩克交往的加深，康芸对韩克也有了更深的了解。这个威尔士人今年39岁，比自己大两岁，前女友由于经受不住韩克钻故纸堆那种苦行僧似的生活，与他分道扬镳。韩克对中国文化的热爱博得了康芸母子的好感，他那种无拘无束的性格令刘康也十分喜欢，两人竟成了无活不谈的好朋友，常到公园去玩，或去踢球，偶尔也谈文化、哲学、人生。在韩克的带动下，刘康读书更加认真，成了上榜优秀学生。为此，康芸十分感激韩克，常留他一块吃饭，次数一多，康芸对韩克竟产生了别样的情愫，但她又不好意思表白。

韩克回英国看望父母，康芸心里茫然若失，做梦都想见那个大胡子威尔士人。一个月过去，韩克仍未回来，康芸十分怅然，心里想韩克十白是再也不来了。又一个月后，韩克终于回到了新加坡，见到韩克归来，康芸的喜悦写在了脸上。心底里一直对康芸有好感的韩克深情地望着康芸说“你愿意接受我家的传家戒指吗?”等康芸明白过来时，她又激动又好笑，这个洋人求婚竟比中国男士还要含蓄得多。康芸轻轻点了点头。

旧书回收计划 第3篇

（一）项目计划的背景

近年来，随着中国高等教育的发展，在校的大学生越来越多。因此，对书籍的需求量也越来越大。但就陕西科技大学来说，学生在校人数众多，却没有一家初具规模的二手书店，只有在后街上有一家门面很小的店，店内布局混乱，书籍种类也不多，不能满足同学们对二手书的需求。通过观察发现，同学们对二手书的兴趣颇高，在校大学生大部分经上都不宽裕，购买二手书可以节省一部分开支；使用二手书也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。

（二）项目计划的可行性

陕科大位于西安市的北郊，在未央大学园内，附近有西北工业大学和西安医学院。学校教师公寓紧邻陕西科技大学。相对来说房屋租金较低，在陕科大附近开店，教师和学生众多而且他们多数都有购买二手书的愿望，市场广阔。

开办二手书店与开办新书店相比，成本较低，风险也小，适合小投资者；同时对技术的要求不高，为广大的投资者提供了便利。

（三）公司介绍

拟要创办的二手书店名为宏源书店，该店坐落在陕西科技大学附近。面积有80平方米，主要经营二手书的收购与销售。宏源书店的出现解决了同学们书本当废纸卖的惨剧；另一方面也满足了同学们低价购书的愿望，节省学生及老师的开支；同时也为教师子女课外用书提供了便利。

（四）管理及组织

宏源书店为三个合伙人共同投资创建的一个小型书店，投资资金来自于三个合伙人，经营净利润按照出资比例进行分配，三个共负盈亏。书店还雇佣了两个营业员，主要负责书籍的归类及摆放。

（五）市场及竞争分析

在陕科大校园内没有二手书店，在校外也只有一家门面狭小的店，门面混乱，书籍种类少、质量差、价格高，竞争对手的竞争能力较低。我在创办二手书店时，首先要注意门面的装修，让读者进店能感觉到很舒畅；其次要注意室内的装修设计和书籍的摆放；最重要的是要定期外购书籍，保证二手书的数量和质量满足顾客的需求。如果能做到上面几点，后街的小店肯定不会是有力的竞争对手。

在学校和教师公寓附近开店，人流量较大，市场广阔；既能满足学生对二手书的需求也能吸引一部分老师加入购书的行列。有许多人有错误的认识，总以为二手书店要建在学校里，顾客就是学生。其实，这种观点是很狭隘的，这无疑减少了店的顾客。而在学校和教师住所毗邻的地方开店，目标顾客不仅是学生还有老师以及老师的子女。

（六）营销分析及应对策略

开这样的书店，出现风险的可能性并不是很大，但也须把握一下几点：首先，同行业的竞争。其他书店见到这项业务有着很大的发展前景，也自发地想开设这一业务，但这一业务对象完全就一个特殊的群体，二手书每年也就那么一段时间可以收购，其他书店想插足也得深入考虑一翻，市场就那么大，大家都介入，利润也就不那么明显了，而且极可能拖垮他们原有的经营业务。只要牢牢地占领校园市场，做强自己的品牌，几乎不可能发生来自同行业的竞争。如果万一有，那就得靠紧密联系广大同学，紧抓机遇期，对学生提出的有建设性意见。

其次，购二手书渠道不畅，这就要看宣传力度和采取的方法了。

最后就是书店管理方面。应该在提升服务质量，提高效率上下工夫。

诚然，各种各样的问题总会出现，妥善应对危机是经营者应具备的素质。建设一支很好的购书队伍、服务队伍、获取最新的课程设置、了解同学对图书的需求在这里是十分的必要的，是能够经营好二手图书市场所必须具备的。

（七）财务分析

1、确定各项成本和费用

（1）房屋的租金：每年10000元左右

（2）房屋的押金：4000元

（3）房屋的装修费：3000元

（4）收购5000本二手书（每本6元）：30000元

上表为模拟的利润表。通过以上利润表可以看出，第一年盈利500元，第二年盈利62000年。

（八）创办过程

1、收购大量的二手辅导书籍，如专业辅导书籍，公共课辅导书籍等……上年的`考研书籍及材料也可涉猎。渠道有很多，招聘在本校的学生做助手，让他们帮忙联系，自己再来洽谈；或者让招聘来的同学按照要求主动收购，自己再回收等等。当然前期的宣传一定得做好，价格也得给的适当合理，一般可按辅导书籍原价的3折左右。这一切可以在开春到下半学期结束时进行。

2、租赁店面。选择一家合适的店面也致管重要，按目前的市场价，在纬七路两间屋的价格是10000/年左右。

3、办理一些证件。可向当地的文化局申请办理相关手续。

4、营业。通过财务分析发现宏源书店进入正式运营期后利润为62000元。

当前期准备基本结束后应当将图书分类上架，开始正式投入运营。随着办公的现代化，所有数据可以输入电脑，用数据库管理软件管理日常的图书交易和租赁记录，当然一些其他的如订购图书等业务也可以在适当的时候开设。

（九）发展趋势及未来展望

二手书市场潜力巨大，经营大学生二手辅导类书籍只是其中很小的一部分，但其更具针对性和可操作性。如果能够发展成连锁店。将对图书销售市场产生积极而深远的影响！创办这样的书店也是大学生创业的很好选择！尤其对于高校毕业生来说，国家给以了很大的扶持力度和很多优惠政策。

虽然此类不如其他行业获利多，但其投资不多、风险小、获利快，是一个很理想的投资理财项目。

（十）风险及注意事项

1、在选址上不能只赚学生钱

许多人认为，二手书店应该依托学校。但其实，学校一年有寒暑两次长假，期间几乎没有生意。尽管有时并不会亏钱，但也看不到更大的发展空间。

二手书店不能纯粹依托学校，最理想的选址在学校与居民区相结合的区域。宏源书店位于陕西科技大学附近，附近有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求的专业研究类书籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。

2、进货要及时同时服务要好

开二手书门店的另一关键要领是及时补货，时常要有新淘来的二手书上架。

比如，客人如果来一次买了基本书，过一周来看，店里还是这些书，那他以后可能就不会来了，要让他每次来都有新收获，才能留住客人。进货渠道主要包括，到学校宿舍区收书，居民送来的闲置书，或是与旧书批发商、出版社、纸厂、联系拿货等。

至于服务方面，书店员工要熟悉自己的旧书，给来找书的顾客一些推荐；要把顾客当成自己的朋友，多聊聊跟书有关的话题，增加顾客对二手书店的认同感。

3、存在的风险

二手书店的冲击来自互联网和盗版书。现在，只需将书名键入网络搜索引擎，几分钟内便可订购到想要的书。另一方面，中国的书籍出版不严谨，充斥着二手书。“一本盗版书才不到10元，很多顾客会觉得买二手书不如买盗版书。”

旧书回收计划 第4篇

关键词：煤气湿法回收净化；防垢；除垢

1 湿法煤气回收系统设备结垢治理的现状

目前，国内外对湿法煤气回收净化的污水处理普遍采用聚丙烯酰胺絮凝沉降方式，但在回收过程中，由于煤气洗涤水的成分较复杂，通常需要配合pH调节剂和阻垢分散剂改善絮凝剂的絮凝效果，不仅聚丙烯酰胺费用昂贵，而且投加的pH调节剂将污水的pH值调节到10～12，一方面，过高的碱度造成了煤气污水处理系统中的压滤机滤布变硬板结，坏损严重，滤布使用寿命明显缩短；另一方面过高的碱度本身就带来了整个煤气系统的结垢加剧。而且，电炉及其配套的煤气净化回收系统的不断大型化，热停的时间不断延长，给电炉的炉况控制和指标优化带来很大的挑战。

针对以上问题，探讨出了一条适合我公司实际的系统防垢、除垢的技术方案――以防垢为主，防洗结合，突出关键部位，多个环节并抓的一整套控制技术，解决了因碱度高和水质复杂导致的结垢快的问题，降低了运行费用。

2 湿法煤气系统设备结构整体治理技术

结垢的整体控制措施

稳定电炉炉况控制，使得电炉产生的荒煤气的温度尽量低，理想范围在300～600℃，减少洗涤过程传热过量加速系统结垢。

改善冷却效果，降低循环水温，使得煤气洗涤上水的水温在20～35℃，减缓洗涤后水温的温升过高，加速系统结垢。

电炉控制炉况，防止出现塌料，净化设备内出现瞬间压力急剧波动，加速塔内结垢。

电炉控制炉况，防止出现塌料，导致洗涤塔内出现瞬间高含尘的大气流破坏塔内水幕，加速人字管、喉口结垢。

通过风机回流和喉口椎体调节锥，适当控制煤气在设备内的流速，防止气体流速过快，加速关键环节结垢。

利用摇包冷却水、罗茨风机冷却水和中锰电炉收尘风机冷却水替换煤气循环水，改善水质，降低水的硬度，减缓系统结垢。

利用电炉停电处理故障的时机，处理好人字管和文氏喉等关键环节的喷头，清理局部结垢。

结合设备检修，定期对煤气回收设备和管路进行高压水清洗，减少结垢的晶种，减缓系统结垢。

根据煤气洗涤污水的粉尘含量的波动，适时调节絮凝剂的投加量，防止出现絮凝剂富集，产生高分子凝固垢，减缓系统结垢。

对常年累月形成的致密结垢，采用现代新型洗涤技术，对系统内的结垢进行彻底清洗，防止系统结垢加剧。

在关键部位长期使用电子除垢仪，改变结垢晶体的类型，防止关键部位结垢，隐形系统的稳定运行。

水处理剂[AL（OH）（SO4）]n在煤气污水处理中的应用

絮凝剂工艺试验。我们进行过长期的技术研究和多次的工艺试验，摸索出了该絮凝剂适合的工艺条件：找到了聚合氯化铝的投加浓度、原水含尘量、污水的PH值、污水的温度、沉降搅拌速度和化药熟化时间等因素，改良型絮凝剂[AL（OH）（SO4）]n在湿法煤气循环水处理中的技术条件。

浓度：15～45g/m3

污水含尘：～

混合液PH：5～9g/m3

污水温度：10～50℃

搅拌速度：3～7r/min

熟化时间：1～2h

由于改良的[AL（OH）（SO4）]n适用的工艺条件更宽泛，频繁结垢的问题得到解决，在以中信锦州金属锰系封闭电炉的煤气系统6台硅锰电炉的煤气回收的污水处理仅采用[AL（OH）（SO4）]n这种絮凝剂。

试验结论。（1）适用于硅锰电炉煤气回收洗涤废水处理，而且不会在投药后造成水浑浊，容易快速形成大的矾花，沉淀性能好，投药量低，适合我厂煤气洗涤水处理的有效投加量28～42mg/L。（2）聚合氯化铝可以在煤气洗涤水处理4～9很广的范围内使用，适宜的PH值范围，最佳6～8。（3）对水温的适应性也很强，可在10～40℃的水中起到良好的絮凝作用，在很低的温度下也可以使用，完全适合在北方地区的各种废水处理。

湿法煤气回收净化系统的除垢技术

本除垢技术是针对密闭电炉湿法煤气回收净化系统中文氏塔中心管、文氏喉口等难以清理的部位和高架煤气管道和煤气污水管道等难以清洗的不稳进行清洗的彻底清理。

根据结垢的厚度，将甘耐98液、第奥克斯与水按不同比例混合，结垢层厚度在0～20mm，混合比例4：1：1，结垢厚度每增加5mm，混合比例下降10%，混合液须先搅拌30分钟，在静置1～2小时。混合后的洗涤液通过一种可调节流量的计量泵打入到需要洗涤的设备或管道内部，并根据设备或管道的直径在现场合适的位置预设排气孔，让洗涤液在设备、管道和洗涤液储罐之间形成一个循环流动系统，控制洗涤混合液的流速在～之间，以便混合洗涤液和设备内部结垢有充分的接触，在整个洗涤过程中，洗涤液的浓度和pH值会随着洗涤液和结垢之间反应的发生而不断的变化，技术人员需要在设备死角和管道拐弯的部位每小时监测一次洗涤混合液的pH值，检测循环液的PH值的变化，定期向系统内部添加一种叫做第奥克斯原液，控制pH≤1，始终保持循环4～16小时，在洗涤混合液循环流动的过程中，提前预留的排气孔，要始终敞开，清洗过程中产生的气体能够随时释放出来，确保洗涤反应的顺利进行。

3 技术结论

（1）煤气污水结垢的综合治理需要以技术防止结垢为主，利用综合治理技术积极减缓设备结垢，结合设备检修，利用新型清洗技术，进行彻底的设备清洗，对长期运行中的致密结垢进行彻底清洗，防除结合治理效果更明显。

（2）煤气污水结垢的综合治理需要在文氏喉口等关键部位采取必要的防垢措施，伴随着设备运行，采取积极、长期的防垢措施，还要利用电炉停电的实际，利用高压水车对关键部位重点清理。

（3）煤气污水结垢的综合治理不仅要考虑水的硬度、水的碱度和水中含有的杂志等直观因素去解决，还需要考虑从电炉炉况控制、净化日常操作、工艺管理、设备检修、水质调节、水压和水量控制等诸多的非直接因素整体控制。

（4）在适合的技术条件下，[AL（OH）（SO4）]n是适合复杂的煤气洗涤污水水质的处理的絮凝剂之一，而且，该种絮凝剂对水的硬度、碱度和水质的复杂性有明显的改善效果，能够克服系统出现的运行困难。但是，如果絮凝剂的技术条件控制不到位也可能在水管道和洗涤塔内形成蓬松的凝固垢，影响供水效果。

（5）甘耐98和第奥克斯原液的对煤气设备内长期运行形成的致密性结晶垢有很好的清洗效果，而且对设备上附属的精密仪表没有任何损害，是一种值得推广的清洗技术。

参考文献

[1]杨守志，何方箴.固液分离[M].冶金工业出版社，2003，5.

旧书回收计划 第5篇

项目调研

随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。

经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，学生可以按照自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观。但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书，反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。

大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。

优势：

一．成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。

二．市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。

三．获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。

四.技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。因此我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。

项目可行性分析

就内蒙古工业大学校本部来说，学生在校人数多，周围有很多居民，二手书店的发展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家，但是店内格局比较混乱。经过我们调查发现，可以在学校开一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。

大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。

据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。

地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的定位要符合以下几点：

①在学校附近没有大型书城、书店。

②以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。

③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。

形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。

产品与服务

1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是辅助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的.进购将实行严格把关制度，可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。

2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节省开资，我店特推出二手书“收购—销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本。

对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事！

3、以我店网络平台为主，开展意见、建议采集，集思广益地把大家的想法，区域。附近有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。或对我书店的一些建设性建议收集起来，整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。

4、便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。

5、还可以进行电话订购，如有需要，也可以送货上门！

6、如果产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开始做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容易导致亏本的。为了能使盈亏平衡，所以要 增加一些同学们很 需要的，很容易卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。

7、实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。

市场分析

以我们学校为基地，我们学校师生就有30000多人，以财经为例，假设有2万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，则每年有100万的市场容量。10个学校就有1000万了！由此可知，市场的庞大！ 、 根据浙江大学的一份调查显示：

大学生每年的教材费为700元，杭州高校学生的教材总费用：

700元/人/年*328524人=229，966，800元/年

同理，浙江省高校学生的教材总费用：

700元/人/年*651307人=455，914，900元/年

全国高校学生的教材总费用约为：

700元/人/年*15617767人=10，932，436，900元/年

可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。

市场营销

1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以此引导店运营、管理及货源等。

2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广。多招业务员，他们不用在店里，只要帮我们推销了东西就给提成。全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。这样的话，那人数是越多越好。同时，也是在宣传自己了。

3、赞助学校的部门，社团。让他们在搞活动的时候，宣传我们。比如，赞助勤工部的自强之星活动。当自强之星评出之后，我们可以赠送一些励志类的书当奖品，这正好很合适。然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。

4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅（注：免费期限定为两周），以此宣传我店产品。

5、坚持“真诚服务”的工作态度，用良好的、长期的服务赢取消费者的口碑，打造小范围的品牌效应。

6、对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联系方式等进行宣传推广。

7、为留住长期顾客，实行会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，根据等级在原来的基础上打折，这样长期的老顾客就能更优惠，加上优质的服务，还可以送一些小本子和铅笔等，更能体现我们的热情。

8、如果经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的背面写上本书店的店面和口号，联系方式等进行宣传。也可以是顾客提供纸，帮他们打印。这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜欢的书，卖出去的机会就更大，也起到很好的推广作用。

9、对会员的生日也可以记下，在生日那天以书店的名义发个email给他，给一个温馨的祝福，给会员一个惊奇，也起到良好的宣传作用。

任何一个市场都不会是绝对空白的，即使非常偏激的认为这样的市场存在，用不了多久，竞争商家就将会出现，所以，首先在态度方面不可以掉以轻心，不能认为我们在一个附近没有书店的高校附近开店后就高枕无忧了，要保持一种把把书店经营好，最大化的占有市场，并不把眼光局限在一个学校或几所学校上，而应该先发展一个店，以此为起点，总结经验、更好确立市场需求后再发展下一个店，最终，积点成面形成我们自己的企业。

旧书回收计划 第6篇

3月26-28日，农业装备产业技术创新战略联盟在河南省郑州市组织召开了“十二五”国家科技支撑计划重大项目“现代多功能农机装备制造关键技术研究”课题验收暨成果展览会，科技部农村司、河南省科技厅、农业部农业机械化技术开发推广总站、中国机械工业联合会、中国农机工业协会、中国农机学会、农业装备产业技术创新战略联盟有关领导、专家出席指导。课题负责人、主要研究人员等150多人参加了会议。

“现代多功能农机装备制造关键技术研究”重大项目是“十二五”国家科技计划管理改革农村领域先行先试的试点，由农业装备产业技术创新战略联盟组织实施，积极探索了统筹规划、申报入库、系统布局、组装立项等国家科技计划管理改革方式，充分调动了行业内外参与积极性和优势的协同发挥，推进了创新要素向企业聚集，促进了项目重大成果产出和产业化同步；积极探索和实践了项目专员制、法人责任制以及课题分项任务合约、经费集中管理等管理模式，做到目标管理与过程控制结合、指导服务与督导检查结合、技术创新与产业协同结合，取得了很好经验和成效。

项目取得了一批支撑技术进步和产业发展的重大标志性科技成果，突破了农机先进设计制造、重型拖拉机无级变速传动系CVT技术、大喂入量脱粒分离、作业导航及控制等关键共性技术150多项，开发了400马力级重型拖拉机及配套多功能田间作业装备、10kg/s通用型谷物联合收割机、三行通用型和六行采摘与打包一体化采棉机、番茄和甘蔗等典型经济作物收获机、禽蛋等产地商品化处理装备等高性能装备近100种，申请专利近350项，其中发明专利近200项，获得软件著作权近50项，390多篇，成果转化应用收入超过亿元，对农业装备产业技术升级、产品结构优化调整，推进先进装备技术在农业应用起到了巨大作用，为全面完成农业装备产业科技“十二五”发展目标奠定了坚实基础。

在2014全国农业机械及零部件展览会上举办了项目成果展览会，展出了400马力重型拖拉机、无人驾驶旋耕机、施药无人机、三行通用型采棉机、西红柿采收机、甘蔗收获机、花生收获机、甜菜切顶机等23种代表大型化、智能化发展方向以及先进适用技术方向的成果。

旧书回收计划 第7篇

1、旧书销售收入：通过对回收的旧书进行整理和分类后，将其销售给需要的读者群体；

2、租赁收入：对于部分热门或稀缺的图书，我们可以考虑提供短期租赁服务；

3、合作伙伴收益共享：与出版社或其他相关机构合作，共同推广优质旧书资源。

1、人员成本：招聘员工负责日常运营和管理；

2、场地费用：租赁合适的场所用于存储和整理旧书；

3、运营成本：包括市场推广、设备采购及维护等费用；

4、收购成本：支付从公众手中回收旧书的费用。

我们将建立一套科学的盈利模式，确保项目的经济效益和社会效益双赢，我们还会寻求多元化的资金来源渠道来支持项目的持续发展，可能的来源包括但不限于政府补贴、企业投资和个人投资者等，通过这些措施的实施可以最大限度地降低项目的财务风险并提高盈利能力从而为未来的发展奠定坚实的基础。 ​​ 商业模式部分补充内容如上所述​​ ，至于运营策略和资源整合能力构建的部分暂时保持不变以保持文章的连贯性和一致性如果需要进一步修改或补充请告诉我具体要求以便更好地进行修改和完善​ 。

旧书回收计划 第8篇

（一）背景介绍

在全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。俗话说：“知识就是财富。”如今，书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。

近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的.在国外一届一届使用的书籍都叫做“Used”。因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。于此同时，淘宝书店在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。

（二）书店简介

作为本次挑战杯创业计划大赛的参赛项目，我们计划做成一个实体运作的个体经营商，书店将于近期注册成立并计划选址、装修店面。因此，我们是一家处于创始初级阶段的公司。

淘宝书店其命名含义颇多，主要含义是希望帮助同学们能在在众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到心中向往的那个宝贝。

（三）宗旨

我们的'宗旨是把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来！

（四）战略目标

扩大经营群体，建立真实与网络相结合的二手书交易平台，进而达到大连高校同行业领先水平。

（五）经营与服务

在创始阶段，本店经营初期是一个 个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。

我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及大连其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。

旧书回收计划 第9篇

【关键词】中职，物流，逆向物流，模拟，实训教学

中职学校物流管理专业的实训课程的内容安排、课堂组织形式与传统课程有着很大的不同，一般来说，任课教师要面对以下一些问题：

1、工位不足：一般来说，中职学校采购的物流专业设备的种类很多，但是因为价格相对比较昂贵，每种的数量都很少。全班统一内容的操作训练能组织起来，每个实训项目的训练时间也会被拉长，而具体分到每个学生的实操时间却很短，往往只有几分钟。

2、内容单一：中职物流专业培养的学生面对的是物流企业一线的操作岗位，如理货员、录单员、拣货员、库管员、叉车司机、客户服务员等。这些岗位的上岗要求相对简单，每个岗位的工作内容较单一。如果进行分项目训练的话，每个岗位的实训内容少，实训效果较差。

3、流程组织短：有的学校物流实训课虽然进行了一些出入库流程的训练，但是也存在着链条短，只包括两三个工种的操作内容，无法模拟供应链全部环节。这样就对学生建立一个完整的物流供应链条，在理解和印象上打了折扣。

4、耗材需求量大：无论是实施什么样的物流实训课目，对耗材的需求量都是很大的。有些学校只有纸质包装箱空箱，这样的轻质货品对实训效果的提升不明显。而有些学校虽然有一些相应的实训道具，但是也存在着品种少，消耗大，再次供给困难的问题。

这些问题的存在，使实训教学很大程度停留在表面上，不能使学生充分的得到物流实际工作中的有效经验。导致实训效果往往不尽理想。

那么如何利用学校自身的优势解决这些教学中的实际问题呢？如何建立一个比较合理的物流实训模拟环境来进行教学呢？笔者认为，通过对图书采购及回收这一供应链环节中出现的图书物流/逆向物流进行分析和模拟，可以较好的解决这一问题。

逆向物流（Reverse Logistics）： 目前，理论界对逆向物流概念表述也有很多，较专业、准确地概括其特点的定义是：与传统供应链反向，为价值恢复或处置合理而对原材料、中间库存、最终产品及相关信息从消费地到起始点的有效实际流动所进行的计划、管理和控制过程。

具体到图书行业中，其表现形式一般为：由下游零售店产生的图书退货物流就是图书逆向物流，主要包含图书的逆向退回和部分退回图书的再次配送两部分，图书的逆向退同是由零售商产生的退回图书退回给出版社。

出版社、批发书店、零售书店、最终用户共同组成了我国图书行业供应链体系。图书行业的供应链体系是一个完整闭合的供应链，出版社处在供应链的上游，比如出版社在出书选题问题上，首先是根据自身出版和销售经验，再结合国内市场的数据来进行；批发商处在供应链的中游，先向供应链上游的出版社大批量进货和进行代销，然后再对其下游的零售书店进行发货；处在供应链下游的零售书店从出版社或者批发书店那进货，然后再销售给读者，最后再向处于其上游的供应商进行付款。

由于出版业的发展，图书的使用寿命也在逐年缩短，除去部分畅销书，很多出版物的生存周期都很短，其中教学类，考试类书籍这一情况更为明显。这一情况导致了图书行业逆向物理的存在，具体来说，图书逆向物流有如下几个环节：第一是零售书店向出版社批发商提出退书申请。第二，批发商接受退货申请。第三，批发商对退回来的图书进行查收、核实。第四，是进行分拣，在分拣进程中相对比较复杂，批发商对已经破损了的退回图书进行销毁（纸浆厂）处理，而没有破损的退回图书则重新进行配送，或变成库存，另行处理。

通过对图书行业中出现的图书物流/逆向物流进行分析，我们发现其供应链链条完整，中间节点多。非常适合我们在日常教学中进行模拟。具体来说有如下优点：

1、实训耗材真实，数量大：学校每年都会有大量的毕业学生，他们留下的书籍不是丢弃就是变卖，而对本项实训内容来说，其耗材主体就是大量的书籍，因此，回收这些废旧书籍进行物流实训教学，其成本非常低。并且由于书籍种类较多，也适合于教学中进行配送，分拣的项目的开展。

2、供应链链条闭合：图书物流/逆向物流是一个闭合的环节。在进行模拟实训时，整个物流环节可以一直保持动态化持续运行。

旧书回收计划 第10篇

关键词：藏书剔除 图书馆 资源建设

College library holdings exclusion

Zhang Yanxia

（Library， Wuhan Bioengineering Institute， Wuhan 430415， Hubei， China）

Abstract： Library Literature culling is an important part in the construction of the library collection，This paper describes the concept of discounting library holdings and discusses the role of the collection of literature excluded work、Excluded methods and procedures， as well as some of the recommendations put forward by the treatment of excluded literature。

Key words： Collections removed； Library； Resource Construction

一、前言

馆藏文献剔旧是图书馆吐故纳新的重要环节。馆藏文献信息资源是一个动态体系，在这个动态体系的发展过程中既要不断地补充新的馆藏信息资源，又要不断地剔除已经失去了使用价值的馆藏文献信息资源，这样才能不断完善馆藏信息资源体系，这是馆藏文献信息资源建设新陈代谢规律的反映，是图书馆藏书建设中的两个重要环节，二者相辅相成，缺一不可。衡量图书馆工作水平的高低。不再主要是以其所拥有的馆藏规模和广度来衡量，更主要的是以馆藏文献信息资源的结构是否合理、文献信息资源本身的科学艺术价值以及为用户提供所需的各种形式的能力来衡量。确实将“图书馆是一个不断生长着的有机体”的观念落到实处。

二、馆藏文献剔除的概念

馆藏文献剔除是指在图书馆根据一定的原则和标准，将长期滞留在书架上，利用率极低，或已经失去利用价值的文献，从馆藏文献体系中分离出来，并按不同情况分别进行处理。它是图书馆信息资源建设的一个重要的环节，实际上是按照信息资源建设的基本原则，对馆藏文献的科学价值、实用价值和参考价值等再次进行评价、选择和处理的过程。[1]

三、馆藏文献剔除的作用

保持藏书活力

随着科学技术的日新月异，知识更新的速度在加快，知识老化的速度也在相应加快，尤其是非基础技术文献资料老化更快。这就需要图书馆对因内容过时而失去使用价值的部分藏书，及时地进行剔除。没有剔除，图书馆有限的空间就会逐渐被毫无价值的“废纸”挤占。一方面，内容陈旧过时的藏书逐步退出；另一方面，反映新学科、新技术、新成果、新知识、新理念的图书源源不断地进入，从而保持了图书藏书的活力，使馆藏信息资源始终保持实用性、时效性、新颖性，紧紧吸引读者，有效提高利用率。因此，藏书剔除既是图书馆藏书建设中的重要组成部分，也是必须长期持久开展的一项业务工作。

优化馆藏结构，提高馆藏文献质量

馆藏文献在剔除过程中，必须对馆藏内的各类文献资料进行全面的鉴别、审查，将一部分利用率很低甚至失去使用价值的文献撤离了流通书库，从而使得留下来的藏书更加符合图书馆的任务和读者需要，更具有科学价值和实用价值，馆藏文献的结构得到了优化，文献的收藏质量有了明显的改善。这样，不仅有利于图书馆传递具有现实价值的文献情报，而且有利于图书馆保存人类优秀的文化成果。

提高文献利用率

图书馆若不进行文献剔除，展现在读者面前的一部分图书由于陈旧过时而不被利用，而一些可利用、有价值的图书读者又见不到。一方面“书满为患”，另一方面“书到用时方恨少”，庞大的馆藏数量与有限的利用率之间存在着强烈的反差。另外，那些陈旧过时、复本量过大的藏书占据了较大的空间，这样的书库一旦对读者全面开放，不仅增加工作人员整架的劳动强度，更主要的分散读者的注意力，延长查阅时间。多方面的原因致使馆藏图书得不到合理的组织，也就不能向读者全面的展示，读者充分利用也就无从谈起。要提高馆藏利用率，必须加强书库的整序，边剔边整，通过剔除与整序，清除“冗员”，突出精华，将有价值的馆藏充分挖掘、盘活，尽可能地展示给读者，提高馆藏利用率。只有这样，馆藏资源才更能达到“以藏为用”的目的。

更加突出馆藏特色，为馆藏文献数字化提供质量保证

传统图书馆时代，大而全、小而全的思想左右着图书馆，然而受客观条件限制，没有一个图书馆能够达到所谓的“全”反而名馆的特色与优势却被忽略了。在网络环境下，加强特色馆藏建设，优化馆藏结构，就显得尤为重要。特别是在体统图书馆向数字图书馆转型的过程中，需要对馆藏文献进行数字化处理，然而，经过几十年的发展，图书馆的文献大幅度增长，各馆难以将文献不加选择地全部数字化，只有抓本馆文献的特色与精华，进行全方位的数字化处理，才能有效地提供网络共享。图书剔除工作就是要按照馆藏定位，其结果将会突出特色馆藏，使数字化的馆藏文献质量更加有保证。只有各馆提供给网络的文献信息资源具有各自的特色，才能避免网络资源的重复、冗余与浪费，才能形成网络资源的丰富宝库。

对整个图书馆业务工作系统起重要的调节作用

因为文献剔除工作必须在对馆藏文献进行鉴别、审查的基础上进行，通过这种鉴别、审查，可以分析呆滞书刊形成的原因：或者是休购的失误，买回了不需要的文献；或者是分编的原因，分类不恰当，著录不准确，使读者无法确认图书；或者是典藏的的原因，将藏书放到不适合的位置等。对由于图书馆工作失误造成的呆滞图书，可以及时纠正，让它们重新恢复活力。同时，藏书剔除还将读者利用藏书的情况反馈给藏书采访部门，从而有利于及时修正和调整采访原则、范围以及有关品种的复本基数等。总之，藏书剔除是优化图书馆工作系统不可缺少的重要环节。

四、馆藏文献剔除的方法和程序

美国图书馆学家杰西·谢拉（ Jess Shera） 曾经说过： “剔除是一项较困难的工作， 因为你要想买一本书， 并保存起来不算难， 让它在书架上， 并不会有什么坏处， 但是你要确定哪种资料不再有用， 那是非常困难的。”[2]文献剔除标准直接关系到馆藏文献的命运， 处理不好， 就会带来一系列的问题， 甚至影响学校的教学和科研工作。所以，因此，藏书剔除的方法与程序不容忽视。

（一） 常用的几种剔除方法

1、 滞架时限法。根据一本书在两次流通之间（包括最后一次流通至今）滞留在书架上

未被使用的时间长度来确定藏书是否应剔除的方法。它是预测图书使用率的最佳数据，也是确定“呆滞书刊”最有用的客观标准。[3]

2、 书龄法。这是指图书馆把书龄（即图书的出版日期、版权日期、印刷日期、采购日

期、进入流通日期等）作为标准来进行藏书剔除的方法。书龄是在藏书剔除过程中常用来帮助判断的重要依据。书龄法对于剔除某些学科、某些类型的书刊资料是有效可行的。然而，它的缺点也是不可忽视的。如果单纯以各种日期决定藏书的去留，就可能把一些有价值的、使用率高的旧书剔除出去，而留下一些书龄较短、不适用的出版物。因此，在使用书龄法剔除藏书时，也应参考各类出版物的有效使用年限。

3、 主观剔除法。这种方法是由藏书人员直接在书架上审查图书，再根据自己的主观判

断进行藏书剔除。该方法内含一系列剔除人员在进行主观判断时需用的剔除规则、准则或指导。在应用此方法进行剔除时，一种是对多余的复本书、过时的超龄书、已被新版取代的旧版书以及实用性差、流通率低的滞架书等提出处理建议，征求读者意见；另一种是拟定出剔除文献的清单，征求专家的审查意见，再做处理。该方法的缺点是标准难以把握，往往因剔除人员的水平、经验、兴趣而异。

4、出版社比对法。每家出版社都有自己比较擅长的出版物类型和出版范围。可将与本校专业文献相关的核心出版社的书目和该出版社网上书目、国家图书馆收录的该出版社书目或相关学科重点院校书目进行比对，剔除出本馆复藏的书目。同一类书如果很多出版社的版本都有收藏，可只保留核心出版社出版的，剔除其他出版社出版的文献。与学校专业性质相符的核心出版社所出版的图书一般信息密度比较高、学术声誉好，比其他出版社更正规、专业，所以通过这种方法进行图书的复选，可以保障馆藏文献的质量，提高文献的利用率。[4]

5、调查问卷法。通过座谈会、个别访问、表格调查、网络调查、电子邮件等用户调查方式，听取有关部门和文献使用者对馆藏的总体或个体的评价与建议，作为剔除的重要参考依据。调查的对象可包括： 本专业的专家学者和一般读者。通过调查问卷，可了解本馆的馆藏哪些已经不符合读者的需要，可以剔除；哪些需求量大，复本不足，需要补充。另外，也可以将计划剔除的书刊资料编成目录，发给有关工作人员和读者，广泛征求意见。问卷法比较直观，而且结果一般都可以量化，便于统计处理和分析，现在也有大量的统计分析软件可以帮助我们进行数据分析。通过电子邮件和网络进行的调查，更方便，可以降低成本。可以从问卷上了解被访者的基本态度和行为，这种方式是其他方法不可能做到的。而且问卷调查可以周期性进行而不受调查研究人员变更的影响，可以跟踪某些问题用户的变化。但是设计问卷比较难，因为问卷主体内容设计的好坏，直接影响整个调查的价值。还有填写问卷的结果是否是用户随意填写的，得到的结果是否是用户真实的想法和情况等都对调查结果的质量产生影响。问卷调查必须保证一定的回收率，否则数据的代表性就会受到影响。事实证明，调查问卷的回收率一般都不太高，受访者的热情一般都不够，所以这种方法的质量也是很难保证的。[4]

（二）藏书剔除工作的五大程序

l、组建藏书剔除的小组班子。组建一个专门负责藏书剔除的小组或部门。该小组或部门由熟悉馆藏、了解本馆任务和读者需求，具有丰富实践经验的人员组成。一般由馆长或负责任业务工作的副馆长任组长，有典藏人员、书刊采访人员、流通阅览人员和读者代表共同参加，负责渊查研究，组织整个的剔除工作。[5]

2、调查研究、制订方案。从实际情况出发，调查图书馆任务、馆藏、读者的基本情况，在对读者对各类书刊的要求与利用情况。本馆的主要任务与读者需求趋势，我国科技发展水平与各学科各类型文献老化规律等情况的了解基础上，制定出剔除的实施方案。包括剔除的具体原则、标准、范围、方法、步骤等等。[5]

3、逐类逐种审查、提出剔书目录。根据既定方案，由剔除人员对藏书逐类审查，逐种鉴别，初步拟定剔书清单，一并附上剔除原因，经广泛听取意见后，交剔除小组讨论，提出正式剔书目录清单。

4、下架剔除图书。依据剔书清单目录逐一把需要剔除的书刊下架，在馆藏数据库中把要剔除的图书标上剔除信息及剔除时间，系统即可根据其要求统计出所需的剔除数据。

5、总结报告。对剔除工作的全过程写出总结报告，并同剔除清单一并存档备查。

五、剔除文献的处理

对尚有一定参考、利用价值的书刊，做临时下架处理，移至密集书库排架，以备不时之需。

对因不符合本馆读者需要而流通率低，但其内容质量及时效性都比较好的书刊，可通过赠送、交换、转让等方式，移交给需要的图书情报部门，使其发挥应有的作用。

对多余复本或部分陈旧过时的图书，图书馆无保留价值，但对读者有一定参考价值的书刊，可折价处理给读者，低价出售，象征性地收费，做到书尽其用。

对内容完全陈旧或残缺破损无法再利用的书刊，可把这些出售给废品回收站。

六、结语

藏书剔除和图书采购同样重要。为了最大限度地利用图书馆的物质资源，为了使图书馆使用更方便，我们应把更多的注意力集中于藏书剔除：1二作。通过优化藏书体系，提高服务效率，为读者、为社会提供高质量的服务。图书馆要充分发挥教育职能和信息传递功能，

提高服务质量和水平，必须定期地进行文献复选。将文献复选工作纳入图书馆的经常性工作中，形成长期化、制度化的文献复选工作制度，以便建立起一个藏书结构合理、科学的藏书体系，使藏书建设始终保持生机勃勃的最佳状态。

参考文献：

[1]肖希明. 信息资源建设[M]. 武汉：武汉大学出版社，2008： 261-266.

[2] 梁延玲. 论高校图书馆藏书剔旧工作[J]. 山西科技，2009，（6），25

[3]游丽华. 图书馆信息资源建设[M].北京：中国社会科学出版社，2008： 218-223， 227-233.

旧书回收计划 第11篇

因为这是个剧烈变化的时代，接受并解读它最好的切入点就是理解创新，同时自己也成为创新者。财经媒体的角色给我们更多机会和责任讲好这样的故事―创新究竟如何带来商业价值、又把它带向何处。

所以我们把创新作为2011年对读者的年度奉献，我们按照杂志的创新栏目分类―包括技术、营销、设计和环保；我们也从快公司、炫公司和创业提炼出曾经报道的人和故事，按照企业、品牌和商业模式进行分类，我们想通过这个创新者档案让读者了解过去一年我们都做了什么，还有哪些聪明人在各自的领域里让人眼前一亮。

那么我们自己呢？做为一家商业媒体，读者会问我们怎么创新，这是个好问题。

年初的时候，我们推出了重点栏目“商业就是这样”，分析了很多公司成败的原因；今年夏天，我们派记者去硅谷“翻开石头看一下”，10篇文章也许还不能完美回答读者关于“硅谷到底是什么样子、为什么是这样”的问题，但至少那里对我们来说不再是相隔十几个小时的市场。10月，当这个时代“最伟大的创新者”乔布斯去世的时候，我们做了一本向他致敬的增刊，北京、上海、香港、华盛顿、波士顿、Coupertino、Palo Alto七地采访，我们希望最全面地反应乔布斯的生平、作品、传承，他坚持的创新以及去世后硅谷所发生的一切，除了缅怀这位改变大众对科技感知的人，也向所有伟大的创新者致敬。还有我们常常被问到的问题―封面和内文设计是怎么做的。我们的视觉总监在微博上回答这个问题时用了三个“对齐”，事实上追求海报式的风格和尽量让读者看起来舒服，文章内容和配图风格统一，就是《第一财经周刊》封面和内文设计的追求。

回顾过去是为了看清楚前面的路。学习和分享也是所有创新者的品质，接下来就让我们一起看看这份由《第一财经周刊》48期杂志整理而来的创新者档案吧。这一年里最有价值的创新是什么？答案就在这里。

创新者档案2011

技术创新者

Ren NgLytro试图把全光场摄影的能力放进口袋，解决自动精确对焦的问题

Philipp Mittendorfer & Gordon Cheng慕尼黑工业大学认知系统研究所研制出了新的六角形小块状的机器人仿生皮肤

Martin Fussenegger

苏黎世联邦理工大学提出了用光控制胰岛素生成的新方法

崔屹斯坦福大学教授解决了让手持设备变得透明的最大难题，柔软而透明的手机成为可能

周华

GE的这套检测系统，可以让我们越来越小的手机、电脑更加可靠

肯斯・朗廷

GE将超导技术运用到了电力系统之中，开始在风电系统里进行尝试。

Tony Fadell

iPod之父打造了一个恒温器，这个看起来很酷的东西其实是一台电脑兼通讯平台

Agnes Berzsenyi

GE发明了Vscan视诊仪，期望以此抢占超声医学设备47亿美元的市场

李强

美的的新技术，新的电池板实现阳光和市电的转换

谭明铭

上海致远绿色能源有限公司想通过中小型发电机让风力发电成为替代能源

Joel Burcham

美国先进光学系统公司证明了两米之外同样可以验证指纹

钱永健

诺贝尔化学奖的研究成果可以点亮神经

James Yoo

美国威克森大学医学院研究出来的皮肤打印机让治疗烧伤变得更快和更方便

Ludovico Cademartiri

哈佛大学的研究成果是取代洒水灭火装置，火灭后不必再防水灾

永宗靖

日本产业技术综合研究所纳米技术研究部让相机在夜间也能拍出彩色照片

詹姆斯・卡梅隆

著名导演对现在电影技术不满意，他要让技术帮助新电影在一秒钟内播放更多画面

Craig Belnap

美国铝业公司建筑产品的新材料不仅能在雨水的作用下清洁大楼外观，还能净化周边的空气

艾龙・马斯科

这位PayPal的创始人创办了一个太空技术探索公司，从2012年起向太空输送货物

布兰森

这个维珍银河公司创始人计划建造全球第一个商用航天飞机发射场

拉里佩奇

谷歌要让搜索机器增加点人性化色彩

营销创新者

John Solomon

Enovate通过钻进大学寝室、混迹酒吧，以及逛大型商圈和特色小店去为客户做消费者行为研究

Sascha Engel 谢福东 高崎裕喜 谭洁莹

实验室不再是科技巨头的专属，广告界也正在依靠3D、AR、LBS让创意变得更时髦

Chris Spurlock

这个密苏里大学新闻专业的学生把他Infographic式的简历递出去的时候，世界就变了

Hollingsworth

Hollingsworth不经意提问的故事可以让所有营销人好好想想Facebook的价值

任权

酷乐仕要在中国给潮人卖汽水

Trip Hawkins

游戏发行公司Electronic Arts打造的“99美分闪电计划”让苹果商店的游戏营销换了个玩法

舒尔茨

给星巴克换个Logo就是换个新面貌

Ted Livingston

Kik Messenger开发者没想到他们不仅秒杀了手机短信，更成为一群跟风者模仿的对象

杨伟东

至少在营销创意方面，诺基亚仍然出手不凡

宋明、王宗、刘浩、罗宏明

CUCN201配音小组早就想出了“给力”、“坑爹”这种流行词

周洋

匹克的点子是让中国的运动品牌出现在NBA扣篮大赛上

Yifan Zhang & Geoff Oberhofer

Gym-Pact创始人只收懒人的钱，因为你如果偷懒就要给健身付费

朱健

上海申爱广告在街头的色彩广告让相机的色彩哲学“坡墙而出”

David McCandless

信息可视化设计师们在努力把information变得更加beautiful

聂开言

上海梅赛德斯－奔驰文化中心场馆用商业化解决了大型活动后的场馆运营难题

Adam Savage & Jamie Hyneman

《流言终结者》创始人的工作必须求真，因为他们的节目就是辟谣

Charlie Todd

Improv Everywhere做出了一个又一个病毒式营销的案例

Roland Murillo

这位品牌设计公司创始人认为，一张靠谱的名片相当于一次有力的握手

苏静

在文治看来，小众书《奈良美智》的热卖，秘诀是不要把它当成一本书来卖

Brian Spaly

Trunk Club在了解到男士们的资料后，会有一大箱他可能喜欢的衣服和鞋子送到家门口

Stanley Hainzworth

耐克、乐高和星巴克在这位设计师的创意之下，都变得不同

GTM（Go To Market）团队

诺基亚的GTM团队做4D秀、拍微电影、主推设计等营销手段都表现出大公司的水准

杨培锋

佳品网采用名品限时限量特卖抢购的奢侈品“快闪”销售模式

唐娜泰拉・范思哲

Versace第一次把一个快时尚品牌的LOGO放在网站首页―Versace for H&M

安德鲁・克劳福德

The Book Depository这家全球免运费的网上书店更像是一个物流配送中心

阎向东

中信出版社通过7种渠道售卖《乔布斯传》，他们的营销制造了乔布斯效应

郑崇华

台达电子集团将《牡丹亭》的剧照投影了出来，它不再是规矩贴在相框里的照片，而是各种光

魏明

没有歌华莱恩将欧美大牌明星的演出带到中国，你可能还看不到老鹰乐队和鲍勃迪伦

Bill Doyle

锐步在中国开出了淘宝官方旗舰店，除此之外，它们还拓展了B2B的生意

徐见达

吉利尝试把汽车放在网上卖，并跟上团购的热潮

唐继东

福特汽车打破过去模式，推出从没在中国市场上销售的SUV

杜丽敏

沃尔玛中国投资有限公司山姆会员商店用一套吸引客户的方式保持沃尔玛全球几百家会员店销售第一名

霍华德斯金格

让索爱手机多了个卖点―PSP手机

范力

宝马MINI中国想用1000万做一场超过乔布斯的会

品牌创新者

大卫・卡普

“无法表达的哲学”让轻博客Tumblr引爆了流行

Federico Marchetti

YOOX集团为知名品牌管理和运营在线商店

Peter Vesterbacka

游戏开发商Rovio眼中的Angry Birds不止是一个游戏，还要成为一个品牌

尼可、牛尔、陆费洋洋

美容达人们从推荐美容产品到自创品牌

杨勃

豆瓣用文艺青年的方式做社会化

吉吉

Hi Panda这个中国的潮牌已经走进了海外高级百货公司

西林隆

对于小城市，日产已经形成了一套完善的分级市场管理体系

孙洪海

美世学院大中华区总监用公开课作为建立品牌的渠道

硅谷创新者

Tom McGovern

最开始，Tom为雅虎解决了高速成长情况下容纳足够多员工又不会造成财务压力的办公室方案

Tom Kelly & Richard Kelly兄弟

IDEO是全球最好的设计公司，他们的设计思维和人性化因素为许多产品加入了友好用户界面

Ted Wang

Fenwick将标准法律文件放到网上，帮助创业者将过程流程化，它自己的利润也增长了8%

Randy Redding

Square已经成为知名的移动支付创业公司，它使支付变得简单、迅速而且安全

Justin Kan

是硅谷视频网站新秀，并了一个类似Instagram的应用：Socialcam

Chris McCann

Startup Digest帮助硅谷的各种创业公司找到它们想要的信息和人脉资源

Johnson

英特尔的未来学家，Google T V是最为人知的作品，英特尔是芯片提供者

Sheryl Sandberg

Facebook现任COO塑造了Facebook的盈利模式，也吸引了将近200名谷歌员工加入后者

保罗・格雷厄姆

Y Combinator孵化器改变了硅谷的风险投资模式

Prith Banerjee

惠普实验室这个部门近年转变非常剧烈，比如原本数百个实验项目被归成了23个

陈士峻

他和伙伴一起创办的YouTube被谷歌以亿美元的高价收购，然后他开始了第二次创业

马克・安德森

他身上的t a g 会让你吓一跳，比如惠普、e B a y、Facebook和Skype的董事……

Peter Thiel

Pay Pal的创始人，他还将马克・安德森介绍给了马克・扎克伯格

Mark Pincus

Zynga的创始人，这是Facebook平台上最为成功的应用之一

乔布斯

苹果把商业的各个环节都做到了最好，最可贵的是，它保持了生机勃勃的创业公司姿态

商业模式创新者

徐国洪

互联网开放平台让茁壮网络赢得机顶盒系统市场

张程

迈外迪让多种移动互联网功能迁移到WLAN环境下

柳辰

热点联盟开发了一套基于Wi－Fi网络的电子菜单

庄辰超

专注于细节，去哪儿将常规商业模式做成了大生意

Linden Tibbets & Jesse Tane

Ifttt用一条最基础的代码让整个互联网为你服务

陈美含、龙飞虎

通过绑定iPod touch，功夫英语这款App亮了

林煜

帮19楼成为杭州最受欢迎的网络社区

沈卓立

求思软件推出了基于苹果设备的导游应用

范鼎

爱折客为商家提供自由打折信息的手机平台

Rovio设计制作部

Rovio在中国策划了小鸟月饼这个中秋方案

于刚

1号店建立起了庞大的自有物流中心和配送团队

李学凌

多玩试图向网络游戏玩家提供最佳的第三方服务

王皓

虾米网培养了小圈子音乐用户的付费习惯

吴长江

雷士照明通过推进一级经销商专业化的策略成为国内最大的照明公司

杨永智

海豚浏览器具有毫不逊色于硅谷公司产品的特质

陈昱

悠悠空间将自助式小仓库模式复制到国内

赵珂僮

雕刻时光咖啡馆“慢”，并且充满“文艺”气息

李伟

凡客VT按照话题去售卖T恤，而非按照种类

许晓辉

初刻想用故事打动漂泊在城市里的人

刘琼雄

《城市画报》已经成为文艺青年的代表读物

何顺杰

“我的盒颜悦色”是一个化妆品试用订购创业项目

Victor Wang

SmarTots是一个儿童教育应用程序开发平台

雷军

他正在借助小米手机实现自己的苹果梦想

蒋静

“幸会”让你可以看到周围正在举办的活动

丁景涛

他的优菜网是销售蔬菜、水果包括调料和日常用品的电子商务网站

张远

CC视频为中小型网站提供第三方视频平台找到了一条能赚钱的视频经营模式

冯涛

周伯通在新浪微博里建立了第三方招聘求职平台

张卓

建立覆盖全国的运营网点，荣庆掌握了冷链物流行业成功的重要筹码

赵瑞、张明辉、王利杰

微精通分析微博用户的阅读行为和习惯来推送信息

任一

面孔网使得App开发门槛被大大降低

华桂潮

英飞特专注于LED驱动器的研发和销售，在极其细分的市场建立起巨大的优势

陈寅

下厨房提供有版权的菜谱做法及购买清单的工具

徐灏

Camera36 0是基于iOS和Android平台的摄影类App，具有花样繁多的处理效果

王锦刚

科信必成把仿制药做出了更多的技术含量

陈锡源

播思完善TD芯片和解决网络问题

谢朝晖

爱创科技的质量追溯体系适应不同生产线的需求

吴佳

军工市场帮源科度过了初创期

任鑫

今夜酒店特价卖“最后一分钟”带来剩余便宜客房

谭兴烈

摩宝网络科技可以让用户通过手机实现超声波支付

迈克尔・阿灵顿

TechCrunch已成为硅谷创业者和投资人的风向标

杨兴中

“噢粑粑”是一款找厕所的App

凯文・希斯特罗姆

Instagram只有6个员工，却在全球拥有1200万用户

韦凯元

用户付费以后，可以访问网站观看钢琴教学视频

郭舜日

积米可以提供商场地图，帮助人们逛街购物

Valla Vakili

Small Demons可以将书里提到的人物、地点、事件用图片的方式呈现，自动成为搜索关键词

张锐

春雨掌上医生让用户可以自己诊断病情

黄明明

酷盘是为移动终端提供云存储服务的供应商

申波

硬件终端+线上SNS社区帮助让咕咚网成功

王程

让用户能够多账号登陆的彩云游戏浏览器

卢润亭

金邦达宝嘉想做的是外包整个银行制卡、发卡业务

叶海峰

麦包包试图通过平价和快速反应占领中国箱包行业

姚洪波

惠威音响知道技术的力量在于找到对的人

张小玮

买卖宝CEO给乡镇青年做手机电子商务生意

A携程旅游业务部新业务就是开拓旅游度假新模式

洪清华

驴妈妈旅游网专注景区门票，占领散客自助游市场

李金亮

孔夫子旧书网创始人用在线交易给旧书一个机会

王微

土豆网认为自制网络剧是下一条出路

周汉东

爱狗网CEO让宠物生意走进电子商务

Bill Nguyen

他创造了弹性社交概念

梁伟平

安居客通过付费增加信息的有效性

Peter Belhumeur

Leafsnap让你的手机识别植物

Danny Kok

你知道快速语音传输是Talkbox创造的吧？

David Lieb

两个手机“Bump”，碰一下就交换名片

纪文泓

走秀网“买手+新品”模式解决了奢侈品货源问题

张炼红

乐乐熊动画片是原创动漫争取品牌形象打造的代表

张毅斌

维络城要从从折扣打印机变成商圈信息流提供者

马永涛

东箭汽车在北美汽车外饰件改装市场占了70%份额

李丐腾

飞科最重要的优势还是找准了市场

杨炯伟

MediaV的精准广告是让达成的交易才收费

Talmon Marco

Viber可比Skpye更像真正的电话

Joe McCambley

为《时代周刊》研发出平板设备的媒体制作平台

高晓蒙

在三多堂创始人眼中，纪录片也是好生意

拉兹米格・霍瓦吉米安

Viki已经开始让自己变成“字幕组＋视频网站”了

马克・平克斯

Zynga的盈利能力建立在用户无所事事的时间之上

马云

用阿里云手机抢占电子商务入口

何炬星

民生银行进入艺术投资市场

林国恩

德勤瞄准赴美上市的公司中中小企业这一部分

Sheryl Sandberg

Facebook的COO知道怎么从社交角度抢广告市场

周进

跨境业务让东亚银行找到了新的增长点

魏楠

简单点的电影预告片让魏楠找到了一个新生意

方三文

他的i美股让投资者收到真正感兴趣的新闻

赵径文

哇噻是设计和电子商务结合的结果

潘勇

瑞卡租车试图把经济型酒店的模式复制到租车上

徐易

“美丽说”为女性消费者提供购物经验分享平台

申波

硬件终端+线上SNS社区的结合诞生了咕咚网

魏剑鸿

擎天柱网络科技是开发过《大话西游》系列游戏的

魏剑鸿想再做一款2D的回合制游戏的尝试

王程

彩云软件助手让上网更方便

何冠斌

埃沃环球想做成男装定制品牌领域中的凡客诚品

靳岩

EOE打造的Android开发者社区引起了谷歌的注意

陈腾华

优雅100的目标是让家纺产品走进电子商务

雷鸣

酷我把功能优势集中在音乐盒上

保罗伽泽帝

将欧洲先进的工业生产技术和管理经验引进中国

柏林森

百分点科技能够分析云端用户的消费行为

陆平一

流行服饰前线提供国外网站上服饰图片的浏览服务

陈啸

优众网用买手＋社交＋奢侈品B2C模式让自己更炫

肖异

穷游网把自己打造成背包客社区网站

王海宁

在Facebook上受到欢迎的 Happy Elements不断

环保创新者

Paul Rode

帝国大厦改造团队提出了超过60种提高能效的方案，让帝国大厦变得更加环保

黄辉煌

节水改造使百威英博的宁波工厂上半年节约了5万多吨水

罗齐乐

在中国，巴斯夫为它的排放控制技术找到了巨大的市场空间

迈克尔・戴尔

用速生的竹子做包装材料，使得戴尔的包装可回收率大大提高

Dan Reicher

谷歌环境变化和能源研究专家的研究项目就是谷歌要为风电输送倾注的心血

赖裕文

华硕要把竹子做成笔记本电脑外壳，再把这种价格高昂的电脑卖出去。

Bryan Jacob

可口可乐全球气候能源环保部门推动无氟冰箱的普及

陈敏

诺基亚环境经理想尽了各种方法鼓励人们回收旧手机

Jonathan Heiliger

Facebook 要创建最高效节能的数据中心并开启硬件环保技术

设计创新者

Andrew Bell

Android迷你系列公仔将这些无厘头的非自然形象和手机操作系统联系了起来

曾振伟

曾振伟带着自己的团队重新改造了正佳广场标识系统

罗智先

统一矿泉水ALKAQUA设计师，他同时还是统一的总经理

刘小康

屈臣氏瓶身设计师

布鲁克兄弟

设计师为品牌带来更多的附加值，比如布鲁克兄弟，他们设计了千奇百怪的卫浴产品

Philippe Avanzi

皮质座椅、英式涂鸦、柔和灯光和免费Wi-Fi……这不是星巴克，这是麦当劳

彩通颜色研究所

它们每年通过研究经济形势、流行趋势、销售数据等指标来决定24个月后的流行色

吴佳玲

戛纳影展上吸引眼球的不止是明星和影片，海报也算一个

旧书回收计划 第12篇

【关键词】大学校园；废旧书籍；旧书回收利用；绿色环保；循环利用

一、背景分析

在我们学生的生涯，书籍在我们不断积累知识的过程中扮演着重要角色；在以科教兴国的知识经济时代，中国这个人口大国越来越重视教育的重要性，而连接知识与人的关系中，教科书成为了纽带；教课书是一届一换，一年一更新，而在毕业季校园内不乏出现一些地摊处理废旧书籍，四六级复习资料，计算机资料，各种双学位的课本，考研书籍，公务员书籍，英语雅思、托福、GRE……市场虽小，但真可谓“五脏俱全”；在提倡节约型社会，提倡可持续发展为背景的情况下，越来越多的废旧教科书应该如何处理来适应我们这个节约型社会，究竟我们应该如何处理？当我们需要时惜以为宝，不用时就变成碍眼的废物时的废旧书籍呢？是一堆堆论斤卖掉，还是应该让它变废为宝，循环利用呢？我们一直在喊环保口号，也一直在倡导节约纸张，但事实上，我们有很多方法可以实现书籍的循环利用，却一直都被忽视了。

循环利用教科书，已经不是什么新话题了，许多国家早已将此付诸实施。在澳大利亚，课本跟桌椅一样，是公共财产，学生是只能借阅的；在英国，教科书循环使用遵循自愿原则，但很多人都大力支持；在美国，教科书也不属于私人，而是将课本和桌椅一起进行编号……目前，虽然我国的教科书循环利用还处于探究阶段，但我们也应该尽微薄之力让我们的废旧课本再一次开出艳丽的花朵。

二、建设目标

每年都会有很多的旧书籍仅仅被当作废纸卖给废品收购站，这绝对是一个巨大的浪费行为。如何能让这些放错了地方的宝贝发挥出它们应有的作用呢？如果能建立一个专业性书籍回收利用机构，从同学和回收站低价购买旧书，把买来的和收集的书籍进行分类处理，用最少的代价换取最大的利用价值，既可以减少浪费，又可以帮助缺少或丢失课本的人低价购得书本，还可以丰富学生的闲暇生活，是一个一举三得、可行的计划，同时间接地降低了能源的消耗，减少了废水、废气的排放，真正做到了绿色环保。

三、建设方案

在大学校园或者大学城周边建立一个以旧书回收与销售的小型店面，主要目的是给在校学生提供廉价的旧书籍，扩大书籍的流通范围，体现书籍的特有价值。之后，大学城商业区或者大学内部租赁一家店面作为店铺。与此同时，与蚌埠大学城内的某家书店老板进行沟通，请求他作为该机构的顾问，定期为店员做培训。最后，将书籍在店面里进行销售，实现书籍的真正意义。

调研阶段：采取问卷调查方式，向全校师生展开问卷调查，并收集其他相关资料及市场调查，进行项目实施可行性分析，找出此项目实施的潜在价值，制定实施计划，开展前期准备工作。

机构试运营阶段：确定该项目初期的市场位置，与校内图书馆、校内教务处、校外书店建立合作关系。同时召集工作人员，做初步培训，建立一个有一定规章制度的团体。

在校园内利用一切宣传方式让大学生充分了解该项目实施的必要性；通过宣传单、展板、海报、喷绘、校内广播、校内学生团体、校内学生会等进行主题宣传，让在校学生知晓该项目的建立，收购他们日常生活中产生的废旧书籍，采取上门收购书籍战略，让他们足不出户处理废旧书籍。在学生团体中建立良好的信誉，取得学生的信赖。在学校毕业季，取得校内书籍收集权力，在各个宿舍楼设立临时收购点，同时采取进入寝室、自习室收购的方式进行旧书回收，整理并上架，在店面处建立长期收购，销售的机制，随时欢迎广大师生前来买和卖旧书。

四、废旧书籍去向

（一）让在校大学生低价购买所需书籍或者资料

每年大学生都要面对考研、四六级、计算机等多种考试，如若从书籍市场上购买新的书籍或者复习资料，一来价格不尽人意，二来书籍信息质量难以取得保证。而废旧书籍价格便宜，适合同学选购，并且废旧书籍中会有相关笔记，减少对于参差不齐的图书市场选购书籍的失误率，同时同学在学习的道路上不至于像拿到新书那样难以下手。

（二）与校方合作，为每年贫困大学生提供低价课本

在大学里还是会有少数家庭困难的同学难以支付学费、课本费的情况，该旧书回收利用机构与校方合作，在每学期开学之前取得有关同学的相关信息，在假期里准备好该学期学习的专业课教材及资料，以便同学方便购买的同时减轻家庭经济负担。对于特别困难的同学，免费提供相关专业书籍。

（三）与校内图书馆合作

该机构可以与校方图书馆合作，向他们提供所需采购的书籍，丰富大学图书馆书籍的数量，同时提高书籍的利用率。

（四）向贫困小学捐献部分书籍

许多大学生的废旧书籍愿意捐给贫困山区那些需要课本的孩子，但苦于校内没有这样的捐赠途径，这同时也是书籍回收利用的一个途径。该机构可以作为捐献书籍的中间方，定期向贫困山区捐赠书籍。

对于没有使用价值的废旧纸张可与当地废旧收购站合作，将废旧纸张卖给他们。

五、推广计划

若该项目能在蚌埠大学城运行成功，下一步工作就是将这一机构在蚌埠市各中小学内建立运行试点，初步实现蚌埠市内的书籍的回收利用，减少资源的浪费；若效果良好，则在全省内的各大高校建立试营试点；甚至在全国内建立相应的旧书回收利用机构，并与各大商家联系，让废旧书籍发挥出最大利用价值，变废为宝；最终掀起全国范围内的旧书再利用热潮，为全国的环保事业贡献出自己的一份力量。

六、总结

不管废旧的书籍去向是捐赠还是再次回到同学的手中，该机构的存在对于书籍的回收利用都会起到促进作用。资源节约已成为全球性问题，太多的书籍不能被循环利用，从而造成纸张的浪费，以至于资源不能循环利用。应发展循环课本，促进资源的循环利用。

参考文献

[1]曾煜.人大校园内废旧书籍回收利用规划[J].科技创业家，2013，（16）.

[2]江明.关于教科书循环利用制度的思考[J].科学与决策，2005，（10）.

旧书回收计划 第13篇

关键词：电镀污泥 铜 回收利用 资源化

据不完全统计，我国约有电镀厂1万余家，年排电镀废水约40亿 m3 [1]。电镀厂大都规模较小且分散，技术相对落后，绝大部分以镀铜、锌、镍和铬为主[2]。目前处理电镀废水多采用化学沉淀法[3]，因此在处理过程中会产生大量含Cu等重金属的混合污泥。这种混合污泥含有多种金属成分，性质复杂，是国内外公认的公害之一。若将电镀污泥作为一种廉价的二次可再生资源，回收其中含有较高浓度的铜，不仅可以缓解环境污染，实现清洁生产，而且将具有显著的生态和经济效益。因此，研究含铜污泥的资源化及铜的回用等综合利用技术对我国实现可持续发展将具有深远的现实意义。

1 电镀污泥中回收铜的主要工艺流程和技术

回收铜的一般过程

铜的浸出

污泥经过一定的预处理后，采用氨水﹑硫酸或硫酸铁浸出污泥中的铜。氨水浸出选择性好，但氨水具有刺激性气味，对浸出装置密封性要求较高。当NH3的浓度大于18%时，氨水的挥发较多，将造成氨水的损失及操作环境的恶化[4]；硫酸浸出[5，6]反应时间较短，效率较高，但硫酸具有较强的腐蚀性，对反应器防腐要求较高；硫酸铁的浸出效率更高[7]，但反应时间较长，因此需要更大的反应器容积。采取哪种浸出方式要根据污泥的性质来确定。

分离提纯浸出液中的铜

利用各种技术把浸出液中的铜分离提取出来，从而以金属铜或铜盐的形式回收。

铜的主要回收利用技术

根据对铜的回用程度，电镀含铜污泥治理与综合利用的方法可分为三类。

（1）使电镀含铜污泥稳定化，使其对环境的危害降到最低，而不回收其中的金属铜。主要采用固化剂固化、稳定电镀污泥后，再进行填埋、填海或堆放处理。

（2）对电镀含铜污泥进行综合利用，即采用一系列的处理措施，把电镀含铜污泥加工成建筑材料﹑改性塑料﹑鞣革剂等工业材料[8]。

（3）采用多种物理及化学处理方法，把污泥中的铜提取出来最终以金属铜或铜盐的形式进行回收，实现电镀污泥的资源化利用。

2 电镀污泥资源化利用技术

电镀污泥焚烧固化填埋处理技术

此技术采用一系列手段来处理电镀污泥，使其中的重金属不再对环境产生污染，对含大量重金属的电镀污泥处理十分有效。主要优点有：设备和工艺简单；投资、动力消耗和运行费用都比较低，固化剂水泥和其他添加剂价廉易得；操作条件简单，常温下即可进行；固化体强度高、长期稳定性好；对受热和风化也有较强的抵抗力，因而对控制电镀污泥的污染简单而有效。但未能回用其中的重金属造成资源的浪费[9]。

制作工业复合材料

铁氧化体法综合利用技术

电镀污泥多是电镀废水经铁盐处理产生的絮凝产物，一般含有大量的铁离子，实践证明，通过适当的技术可以使其转变为复合铁氧化体。在生成复合铁氧化体[10]的过程中，几乎所有重金属离子都进入铁氧化体晶格内而被固化，其中铁离子以及其他多种金属离子以离子键作用被束缚在反尖晶石面形立方结构的四氧化三铁晶格节点上[6]，在pH 3～10范围内很难复溶，从而消除污染。铁氧化体固化产物稳定、且具磁性，可用作磁性材料，同时也易于分离、产物可进一步加工[11，12]，是档次较高的综合利用产品，而且处理方法简单，可以实现无害化与综合利用的统一，比传统的固化和填埋处置等方法要合理，效益要高。

制作建筑材料﹑改性塑料﹑鞣革剂等工业材料

这种方法适用于各种电镀污泥的处理，污泥消耗量大，经济效益较明显。上海闸北区环保综合厂建设了年处理电镀污泥1200 t的生产线，进行多年的工业化生产，效果良好[13]。

以金属铜或铜盐形式回收铜

湿法冶金回收重金属技术

湿法冶金回收重金属，能从多种组分的电镀污泥中回收铜﹑镍﹑锌等重金属，资源回收层次比较高，处理效果较稳定。工艺过程主要包括浸出、置换、净化、制取硫酸镍和固化 [14] 。采用本工艺可以得到品位在90%以上的海绵铜粉，铜的回收率达95%。但该技术采用置换方式来回收铜，置换效率低，费用偏高，且对铬未能有效回收，有一定的局限性。

离子交换膜法

一般采用液膜来进行回收。液膜包括无载体液膜、有载体液膜、含浸型液膜等。液膜分散于电镀污泥浸出液时，流动载体在膜外相界面有选择地络合重金属离子，然后在液膜内扩散，在膜内界面上解络。重金属离子进入膜内相得到富集，流动载体返回膜外相界面，如此过程不断进行，废水得到净化，重金属得到回收利用。

膜分离法的优点：能量转化率高，装置简单，操作容易，易控制、分离效率高。但投资大，运行费用高，薄膜的寿命短，比较容易堵塞，操作管理烦琐，处理成本比较昂贵[15]。

溶剂萃取法

20世纪70年代，瑞典提出了 H-MAR与Am-MAR“浸出-溶剂萃取”工艺，使电镀污泥中铜﹑锌﹑镍的回收率达到了70%，并已形成工业规模。美国在此工艺的基础上进行改进，使铜﹑镍的回收率达到90%以上。我国祝万鹏等[16]在此基础上又进行了改进，首先将含铜的电镀污泥经氨水浸出，绝大部分铁和铬被抑制在浸出余渣中。然后将氨体系料液转变为硫酸体系料液再进行萃取，经萃取和反萃取后可以得到铜的回收产物，其中产生的金属沉渣可以加入硫酸进行调配后再循环。工艺流程如图1所示。

采用N510-煤油-H2SO4四级逆流萃取工艺可使铜的回收率达99%，而共存的镍和锌损失几乎为零。铜在此工艺过程中以化学试剂CuSO45H2O或电解高纯铜的型体回收，初步经济分析表明，其产值抵消日常的运行费用，还具有较高的经济效益。整个工艺过程较简单，循环运行，基本不产生二次污染，环境效益显著[16]。

但萃取法操作过程和设备较复杂，成本较高，工艺有待于进一步优化。

氢还原分离技术

在高压釜中氢还原分离制取铜、镍金属粉是比较成熟的技术，20世纪50年代以来，在工业上用氢气还原生产铜、镍和钴等金属，取得了显著的经济效益和社会效益。此法可分离回收电镀污泥氨浸产物中的铜、镍、锌等有价金属。对氨浸产物进行培烧、酸溶处理后，进而氢还原分离出铜粉，然后在酸性溶液中氢还原提取镍粉，最后沉淀回收氢还原尾液中的锌。有价金属的回收率达98%～99%。它可以在液相体系、浆料体系通过各种工艺条件的变化分离和生产各种类型(粗、细、超细)的、各类型体(单一、复合)的金属粉末和金属包复材料。与其他分离方法相比，湿法氢还原方法流程简单，设备投资少，操作方便，产品质量好，产值较高，可以针对不同需要改变生产条件，获得不同纯度、不同粒度的铜、镍产品。此外，过程不封闭，不存在杂质积累问题，排放的尾液中的主要重金属离子含量均

控制在极低的范围内，基本不污染环境，具有良好的环境和经济效益[17]。

肼(N2H4)还原技术回收金属铜

肼（N2H4）是一种广泛运用的还原剂，用肼作为生产高精度金属、金属-玻璃膜、金属水溶胶和非电镀金属板的还原剂具有良好的效果，在Ducamp-Sanguesa作的一项研究中表明，肼以[Pd（NH3）4]2+的形式作还原剂，在乙烯-乙二醇中，在-9～20 ℃下会形成单分散性球状钯颗粒[18]，在还原铜的过程中也有同样的现象发生。Degen 等[19]发现，在还原铜的过程中围绕肼有一系列重要的反应：

4OH­- + N2H4 = N2 + 4H2O + 4e- E0 = V

通过下面的反应，肼可以很有效地把铜离子还原为金属铜：

2Cu2+ + N2H4 2Cu + N2 +4H+

肼还可以和浸取液中的溶解氧发生如下反应：

N2H4 + O2 N2 + 2H2O

肼在酸性或碱性条件下也会发生自身的氧化还原反应：

3N2H4 N2 + 4NH3

通过上述反应可知，可以很容易利用肼把浸出液中的铜离子还原为金属铜。通过去除反应器里的氧，可以防止铜离子和氨水的螯合反应发生，而剩余的肼可以通过向反应器通气吹脱去除[20]。由于铜离子很迅速地转变为金属态，因此对金属态颗粒存在的数量有很严格的限制。pH是最重要的影响因素，为了达到较高的回收效率，应该保持系统pH稳定在11以上。

煅烧酸溶法

Jitka Jandova等[21]研究发现，对含铜污泥进行酸溶、煅烧、再酸溶，最后以铜盐的形式回收，是一种简便可行的方法。在高温煅烧过程中，大部分杂质，如铁、锌、铝、镍、硅等转变成溶解缓慢的氧化物，从而使铜在接下来的过程中得以分离，最终以Cu4(SO4)6H2O盐的形式回收。主要工艺流程如图2所示。

这种方法流程简单，不需要添加别的试剂，具有较强的经济性和简便性，但回收得到的铜盐含杂质较多，工艺有待进一步优化。

3 结语及展望

电镀污泥资源化及综合利用技术在我国尚处于起步阶段。目前制约大规模应用的主要问题是电镀污泥中铜的浸出效率还比较低；而浸取效率和污泥中铜的型体密切相关，对污泥中铜的型体技术研究有待深化；一些先进的综合回收利用技术还处于实验室阶段，还达不到大规模生产的阶段，其中膜法和溶剂萃取法具有回收效率高、选择性好等优点必将取得进一步的发展。

理论及实践表明，实现电镀污泥资源化管理及利用，对实现经济社会的可持续发展将具有深远的现实意义，电镀污泥资源化及综合利用技术必将得到长足发展，在未来的经济发展中将会逐渐显示出良好的应用前景。

参考文献

1 黄瑞光.五十年来我国电镀废水治理的回顾.电镀与精饰，2000，20（2）：6～9

2 祝万鹏，杨志华.溶剂萃取法回收电镀污泥中的有价金属.给水排水，1995，(12)：16～18

3 Sloan J J，Basta N of acid soils by using alkaline Qual，1995，24：1097～1103

4 李承先.含铜污泥中铜的回收及污泥无害化处理.辽宁化工，2001，30（6）：248～249

5 Blais J F，Tyagi R D，Auclair J of acid and microbial leaching for metal removal from municipal .，1992，26(1～2)：197～206

6 Sreekrishnan T R，Tyagi R D，Blais J F，et of heavy metal bioleaching from sewage of process Res.，1993，27(11)：1641～1651

7 Ayumi ito，Teruyuki umita，Jiro aizawa，et of heavy metals from an aerobically digested sewage sludge by a new chemical method using ferric .，2000，34(3)：751～758

8 Tamatutra process，heavy metal ions treatment science &technology，1991，23(10～12)：1893～1900

9 石太宏，汤 兵.印刷线路板厂含铜污泥固化处理工艺研究.环境工程，2000，18（3）：47～49

10 贾金平，杨 骥，陈兆娟，等.电镀污泥氨浸提烙渣的铁氧体化综合利用工艺.环境科学，1999，20(2)：49～51

11 贾金平，杨 骥.电镀重金属污泥的处理及综合利用现状.上海环境科学，1999，18（3）：139～141

12 贾金平，冯 雪，杨 骥，等.电镀重金属污泥的处理及其铁氢体化综合利用.上海化工，1999，24（24）：28～30

13 徐殿梁，贾金平，贾长兴.上海市电镀废水及其重金属污泥处置现状.上海环境科学，1994，13（6）：27～35

14 陈凡植，陈庆邦，吴对林，等.铜镍电镀污泥的资源化与无害化处理试验研究.环境工程，2001，19（3）：44～46

15 高以恒，王黎霓.膜分离技术用于电镀废水处理的发展与问题.北京工业大学学报，1990，16（3）：86～93

16 祝万鹏，杨志华，李力佟.溶剂萃取法提取电镀污泥浸出液中的铜.环境污染与防治，1996，18（4）：12～15

17 张冠东，张登君，李报厚.从氨浸电镀污泥产物中氢还原分离铜、镍、锌的研究.化工冶金，1996，17(3)：214～219

18 Ducamp-Sanguesa C，Herrera-Urbrina R，Figlarz palladium powders of uniform particle size and shape produced in ethylene State Ionics，1993，63～65：25～30

19 Degen A，Macek of submicrometer nickel powders by the reduction from nonaqeous Mater，1999，12：225～228

旧书回收计划 第14篇

一、执行概要

创意背景和项目的简述

书吧是新兴的服务业，以提供符合知识分子的精神需要为服务内容，以知识分子为主流消费者的服务业。书吧集图书馆、书店、茶馆的优点于一身，可以在人们喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是交流、聚会的好地方。 根据调查分析，由于校外酒吧、咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，而且在外休闲娱乐设计人身安全问题，这点校方一直是放在重中之重的，基于以上几点原因，造成的大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大学子带来更多的实惠与便利，文化资源的运用存在较大的空白。

休闲式书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物资资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。

毕业在即，毕业生都会有很多的书籍不想或无法带回家，而这些书籍的非即时转手导致低年级同学不能及时获取旧书资源，以至于到新学期时花费更高成本争相涌入校外旧书店淘书。 而“休闲书吧”将回收来的旧书卖给低年级需要的同学，为低年级求购旧书搭建一个平台，为其节约经费。还可倡导大家使用旧书，传播环保理念。 所以毕业生与其经历毕业甩卖、废纸遍卖的尴尬，不如使书本发挥最大的传播知识的价值。将自己不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给休闲书吧。校园咖啡厅、水吧已经成为普及，校园人群需要有安静、随性的阅读空间，而校园书吧正在为迎合广大学子的需求而努力。

因此，我们创业设计小组做出了这份创业计划书。以下章节中将会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。整个计划书包括九部分

二、市场定位

基本定位

休闲书吧是一个以书为载体的休闲会所，旨在体现一种”自由”“随意”的生活方式，它是一个“私密的”“怀旧的”“纯粹的”休闲空间，让读书行为转变成一种城市田园风格。把书的绿色、积极、向上的意义无限放大。优秀的书籍成就优秀的大学生，书吧不仅是海量知识的运输者，还是和谐校园、温情社区的实践者之一。休闲书吧是一个有共同爱好群体的纽带，让这一类人在这里能真正寻求到一种心灵的宁静。

我们提供“自然”“随意”的空间，持续的“人文服务”

你可以在这里“读书”“发呆”“冥想”“聊天”“交流”

你可以在这里“享受孤独”“分享快乐”“思想流浪”

三、性质及服务对象

书吧性质

经营方式：以租书、卖书、卖茶、咖啡、饮料为营销方式。

经营目标：入口的是香浓的`咖啡、美味的餐点，入眼的是亲切的笑容、优质的服务，营造轻松自在，怡然自得的氛围。大厅内绿色植物与图书交相辉映，雅致卡座适宜两三人小聚在一起探讨事情，学校提供的吧台可以为学生提供茶水，把书吧建设成为安职学子休闲娱乐、学生聚会、师生交流的首选去处。同时我们还会在后期为学校考二建、专升本的同学提供免费的培训讲座，以供学生汲取有用的知识，让我们的模式成为书吧打造学子，学子成就书吧的良性发展模式，这也体现了我们安职的文化底蕴。

价格定位：由于书吧位于安职主校区内区，主要消费群体为师生群体，在价格上定位为中低档次，适合大学生的消费水平。

格调定位：以绿色为主色调，渲染浪漫、雅致、舒适的氛围。在装修风格上采用古典与现代相结合，柔和的灯光和曼纱交织，蓝调音乐烘托环境氛围的同时又不打扰同学们看书聊天，讨论问题。使得消费量不大的顾客可以不用在座位台上就可以享受高档的服务，满足不同消费者的需求。

服务对象

安职广大师生，追求时尚，喜欢浪漫，热爱文学和动漫的学生，需要宁静环境的师生。

四、自身环境的要求

装修简单、明亮、安静，但是有书卷味道。

工作人员最多三名，不能杂乱，要安静的环境，期间洋溢着温馨的音乐。

需要一台很好的电脑，一些绿色植物，有格调的墙纸与装饰品。

准备热水供应和各种茶(分时节、天气、男、女等准备不同特色的茶水)，咖啡、饮料等好的调配师，最好自己能学一点。总之要能满足学生的自身需求。

各种题材的书分主题在书橱里摆放好，“休闲娱乐 男人女人 电脑世界 诗路漫语 小说夜话魂绕古文 梦绕异国 成功导航等等”等主题。(可根据学校各个系各个专业相对应的设立主题)

像咖啡厅那样的小单桌、座椅和图书城里那样的长廊凳(要带桌面)等，方便师生随时入座。

五、营销策略

以小时收费，进屋一小时收费1元，到工作处领号码，走时再退号，其他的消费再另算。

按先来后到的顺序坐单桌。桌满只能坐长椅，但长椅上最好也能有放书的地方，这个因地制宜，自己开发。

学生可以先落座点书，将店里的特色书和最新畅销书以及各种主题的书制成菜单薄，让用户点书，工作人员负责去取来给用户看。如果最后用户有想买的书，我们将给予打折。

在明显的地方写明约法三章，对于损坏的书或者泼洒上东西的书要赔偿多少，或者可以几折销售等等。对于这个问题要有提前措施，例如放咖啡、茶的器具和位置等等。

对于旧了的书或者处理的书可以建立特价书店，供来消费的用户购买。

实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧消费一律享受八折优惠。

建立书店的网站：

1 通过这可以查询你要买的书和用品;可以订购你想买的书籍;

2 同时是免费的二手书同校网上交换平台;

3 介绍店主推荐图书，一周特价图书;4发表你的建议和意见(如书店的服务不周，价格不合理，和如何上书店更好等);

创建QQ群：方便同学们相互交流读书经验和体会心得;联系我们;及时把一些信息发给学校的同学。

定期举办一些促销活动，在一些特定节日举办有奖竞猜，买书送礼品活动。一方面靠这些活动来吸引学生的目光和购买，扩大宣传;另一方面不断巩固书店在学生心中的地位。

建立二手书特色书柜：我们可以去同学的宿舍去收购二手书，把收集来的二手书以低价出售;建立免费的二手书交换(学生之间)平台，同学们可以把书记存在书店，同时写下意欲交换的书籍;在每周的特定时间举办二手书淘书活动。

鼓励购买( 买的越多，让利越多，价钱越实惠 );

支持团购业务：定期主动向老师学生了解当前一些需求量大的图书;并向其提供最优团购服务。

会员在会员期内，可以参加我们一系列的交流活动，书吧将定期或不定期的举办一些演讲会、交流会、座谈会、文化沙龙等较有品味，符合大学生的互动交流活动，让我们的会员体会到大学的学术氛围和浪漫气氛。

为大学生社团提供活动场地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，提供给所有朋友展示自己才华的舞台。除了提供会员服务和学习交流平台服务外，我们还有一些饮料、茶点供应。

书店规划与图书陈列的优劣将直接影响读者的购买感受及行为。因此，也就能够左右书店销售情况的好坏：

1、最新到货与重点推荐： 在书店进门处设置一个“最新到货”的陈列台，把近期(每周)新到的图书都放上去，新书都一目了然，用不着到所有书架上去“淘”一遍。新到的好书会被读者忽略了。 对于重点的新书，还有必要码堆推荐和突出，甚至设计出旋转、曲线、方框等艺术造型堆放，不但美观，也能激发起读者的购买欲望。

2、排行榜： 零售学常常提到“80/20法则”和“要保持畅销产品的畅销势头”，那么设置一个“排行榜”书架就是让20%的产品卖出80%的销量最简单的办法。对一些读者来说，这些“排行榜”的信息引导力是非常大的。对那一二十种上榜图书而言，这也是最能够增加、保持它们畅销势头的陈列方法。 在收银台背后、旁边或其他显要位置，建一个“畅销书排行榜”陈列一二十本畅销图书。 书店每周对图书的销售数量进行统计时，新出现的畅销书，一定要把它放进“排行榜”中去。目的是促进这个畅销产品的畅销势头。 在“畅销书排行榜”旁边还可以陈设“媒体书榜”专架(比如《新京报》图书排行榜、《中国图书商报》排行榜等等，书店可视各地区媒体的影响力选择)，并将该报纸的相关版面剪贴在书架上(或有一个专门的镜框)。

3、媒体(专家)推荐： 一般读者“从众”、“相信权威”的阅读心理还是非常明显的，让读者了解“媒体(专家)都在关注哪些好书”很可能促使他们产生购书冲动。 除了前面说的“媒体书榜”以外，书店还可以设置“媒体(专家)推荐书架”。 具体的做法是——当你看到某媒体刊登了关于某书、某专家读书的报道(各大城市的晚报、都市报一般都有阅读版)，而这本书你店里又恰好有货，就将报道剪切下来。相关的“剪报”依次展示在“媒体(专家)推荐书架”上(当然也是在店内较显著的位置，并不时去更新)。 经验告诉我，很多读者都会认真地看这些媒体报道，这是增加这些图书销售概率的极佳陈列方法。

4、分类书架： 把这些图书进行分类，并贴上标签，如：英语归一类，数学一类，专业书籍放在一起，杂志放在一个专柜上;方便读者寻找自己所需的图书。

5、特色专柜： 根据不同时机，书店还应该开设一些临时性的特色专柜如： 情人节礼品书专柜(从某个节日角度);众说《论语》专柜(从某个热点话题角度);职称考试图书专柜(从某个社会功用角度)。

6、特价区： 每一周都拿出一些书目作为特价处理，这样可以吸引很多学生定期的到书店参观，看看是否有合适的图书，图书的销售量也会大大增加。 特价区释疑 ：解释图书降价的原因，打消学生心中的疑虑。

六、书吧管理

图书的后期管理

定期采购新书，统计滞销的书，对一切购买的书，如出现质量问题，无 条件退货。对于大部分需求的书摆在明显位置，方便订购。每推出精品书，吸引购买者。

做好统计工作，把它作为图书进货比例的依据，这样才能效益最大化。

人员管理利润分配。拿出40%作为下一个月的图书采购基金; 20%存银行作为周转资金;20%作为人员工资基金; 15%作为其他费用基金，5%设立助学奖学金。

旧书回收计划 第15篇

一、执行摘要

21世纪的今天，环境的问题备受关注，绿水青山就是金山银山的理念愈加强烈，创建资源节约型社会已经成为我国重要战略。然而，在校园中，却存在较多资源浪费现象，以“书”为例，书是校园不可缺少的一部分，包含有教材书、资料书以及各种杂书，学生通过书来了解社会，学习知识，掌握技能，但是，在每学年结束后，大量书籍被闲置或丢弃，或被学生几毛钱卖给收费站，资源浪费严重。对此，建立二手书交易平台，合理利用二手书籍，具有重要意义。

为此，简书青年着眼与二手书回收利用，创办实体二手书书店与网上商城，售卖二手图书，实现资源循环利用。

我们主要有两大竞争者，本公司主要是销售二手书，实现废弃资源的再利用，因此从供应商和企业的角度来看，我们的竞争者是学校周边的二手书售卖店、电商经营的二手书售卖；从中间商角度来看，竞争对手则是学校以及每学期开学各个学院或者班级负责人临时的书籍代购并赚取小额利润，以及社团可能举办的二手书售卖活动。相比于我们的竞争对手，我们有许多优势，虽然在淘宝或者天猫商城上售卖的二手书的优势在于对方书籍全面，可购买数量多，时间长，无地域时间等条件限制，但是在于知名度不高，无法做到校内宣传，知道的人少，极难获取顾客的信任，而我们则不同，我们的书店就开在学校，学生有任何问题都可随时联系我们，长此以往，我们就能与顾客之间建立极高的信任度。

我们主要有两个收入来源，一个是书籍销售，另一个是学习资料的销售，简书青年通过构创建微信商城与实体书店的方式，将销售的书籍上架，通过学生自主选购的方式，进行购买。对于客户来说，旧书的价格只要实惠，又可以满足客户的需求，再是不影响使用的前提下，客户是愿意付费的。在则，我们也是保证售后的服务质量。

公司成立初期预计投资10万元人民币，由创始人分摊投入。3万元用于书籍回收，3万元用于商业推广，3万元用于店铺装修，1万元作为储备资金。

我们的创业团队是朝气蓬勃的大学生，公司的口号是书简博理，历久弥香，简书青年对于二年书将以再次利用为目的，便民服务为理念，锻炼自我为初衷，让有限的货源价值发挥到极致，让知识的力量渗透到校园，让同学的奉献传递一届又一届。

二、项目介绍

“简书青年”这个项目设立的初衷是实现身边资源的循环利用，且生产再生价值，并且有操作简易、风险较小、竞争缓和等等优点。

总体概述

前期在期末的时候，或者开学的时候，去学长，学姐的寝室收集，低价购买，他们放着，一方面是占位置，一方面是大多数学完了，就用不着了，除非考研的可能需要，不考研的堆起，到最后还是要自己处理。

低价购买，然后分类整理，需要的时候便于寻找，设计或者购买一个图书馆管理系统录入图书，在校外租房子来存放销售。

通过QQ 微信群联系，需要的开学送寝服务。同时，必须保证二手书不影响其二次使用。

后期设计自己的app，通过一些渠道宣传，并且把二手书的范围扩大到所有学习资料（包括电子资料）,在线上开设自己的售卖电子商铺。

关键业务

二手书回收：在创业初期，我们需要在理工大学回收二手书，获取资源，依据我们的市场调研分析，学生愿意以每本书5-10元的价格将他们的'二手书售卖，我们也乐意回收。

二手书售卖：将二手书回收回来以后，我们将在店铺分类整理，按低于原价的一定价格出售。

学习资料售卖：为满足学生需要，我们需要像厂家订购一批学习资料，比如各种考证资料，我们将在阿里巴巴批发站，批发学习资料，后期如果有更好的货源将考虑着情更换。

新书售卖：除了二手书以外，对于各类专业书，我们将在阿里巴巴平台订购一批新书，以应对各种需要。

价值主张

解决客户难题和满足客户需求。

简书青年以有限的货源价值发挥到极致为观念，面对客户对于新书价格昂贵，闲置旧书占位空间，有价值的书籍没有平台共享的难题。简书青年以资源再次利用为目的，通过线下收购方式，线上购买的方式，解决客户难题，同时给予客户一定的收益。之后，在保证书籍的质量，可用度的前提下，以较低的折扣售出，解决客户新书昂贵的难题。

学生的实惠就是我们创造的价值，学生的满意度就是我们的标签，学生就是我们的重要客户。

三、创业环境分析

创业的微观环境分析

竞争者

竞争者对标分析：本销售公司主要是销售二手书，实现废弃资源的再利用和搞笑利用，因此从供应商和企业的角度来看，我们的竞争者是学校周边的二手书售卖店、电商经营的二手书售卖；从中间商角度来看，竞争对手则是学校以及每学期开学各个学院或者班级负责人临时的书籍代购并赚取小额利润，以及社团可能举办的二手书售卖活动。

竞争者优劣分析：对于学校周边的二手书售卖点，经过调查学校附近乃至整个巴南区几乎没有，且一定时间内暂不会出现，竞争力暂不于以考虑；在淘宝或者天猫商城上售卖的二手书的优势在于对方书籍全面，可购买数量多，时间长，无地域时间等条件限制，劣势在于知名度不高，无法做到校内宣传，知道的人少，且考虑到邮寄、储存、店铺租用费用等，价格相对较高，且顾客信任度偏低，顾客收到商品速度相对实体的经营方式较慢。学校的竞争力较低，学校的书并非二手书，因此价格昂贵，在收货和到货时间和地域条件上也几乎没有优势。班级学院等负责人或者同学临时的书籍代购竞争力最大，几乎一半的班级都是通过这种方式购买书籍，他们的优势在于同学之间的信任，代购的书籍价格比学校便宜，书籍是新书，已经占有大部分市场，对方的劣势在于代购的书籍相对二手书价格还是偏高，顾客信任度因为都是同学，所以竞争力也被削弱。

供应商

二手书：

我们的二手书的来源有两个渠道，一个是我们自己组织团队在各大高校收书，目前主要的收书地点是理工大学，这样的话，我们的成本会比较低，但会耗费许多人力物力。

另外一个是去现有的二手书供应商收书，通过阿里巴巴批发等平_系到供货商，商定价格，购买书籍，这样的话我们所消耗的成本会比较高，不适合于公司刚起步，公司成长起来以后，可采取这种方式，提高效率，整合资源。

新书：

为满足部分客户的需求，考虑到他们可能需要新书，我们还需要一部分的新书，可在阿里巴巴购买。

综上所诉，我司刚起步时，旧书采用自发收书的模式，公司成长起来以后再考虑购买其他公司的资源。

项目针对什么样的目标群体：各专业的在校大学生。

分析：

大学生是书籍消费的最大群体之一，大学生每一期教材的更新，必然导致之前购买的书籍闲置，学生每年都需要换届，可书籍并不是每年都会更新，从而使得闲置的二手书在大学生的需求上，存在很大存在空间。

二手书产生于大学生，也将面向大学生。每个大学生手里面或多或少都拥有一部分二手书的资源，有的将他闲置，直到最后成为自己的累赘，负担，到最后的当废纸丢弃。有的学校即使有二手书交易平台，销售自己个人的二手书，相对自己来说，获益不大，并且耽搁时间，也就没有多大意义。其实知识并不会降价，只要我们处理的方式正确。

含义：公众指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体或个人。企业所面对的广大公众的态度，会协助或妨碍企业营销活动的正常开展。所有的企业都必须采取积极的措施，树立良好的企业形象，力求保持和主要公众之间的良好关系。主要有以下几个分类：

（1）内部公众

企业内部的公众，包括董事会、经理、企业职工。目前公司内部人员暂定为8人，即为内部公众。

（2）融资公众

高校财务管理部门，高校教师，银行、投资公司、证券经纪公司、保险公司等。

（3）媒介公众

抖音、哔哩哔哩等流行视频平台，杂志社、电视台等大众传播媒介。

（4）政府公众

相关政府机构及高校管理部门。企业在制定营销计划时，应充分考虑政府的政策，研究政府颁布的有关法规和条例，以及高校和教育管理机构对营销计划的态度及相关办法。

（5）社团公众

保护消费者权益的组织、环保组织及其他群众团体等。

（6）社区公众

重庆理工大学花溪校区附近的居民和社区组织。如重庆巴南区花溪街道红光社区居委会，花溪街道办事处等。

（7）一般公众

重理工在校大学生，学生家长，其他书店等。一般公众虽然不会有组织地对企业采取行动，但企业形象会影响他们的惠顾。所有这些公众，均对企业的营销活动有着直接或间接的影响，处理好与广大公众的关系，是企业营销管理的一项极其重要的任务。

创业的宏观环境分析

高校环境

（1）国内学校周边环境

1.学校教材购进途径，学校教材购进如今只分为学长赠送、网上订购和学校统一订购，网上订购相对便宜，但我们收集的数据分析可知每本教材价格浮动不超过5元人民币。

2.教材订购后收货所需时间，网上订购一般快递，学校统一订购一般在4天左右。

3.国内大部分大学周边基本没有收购旧教材来二手贩卖的书店，只有少量分散、规模小的书店在进行此种活动。

（2）国外学校周边环境

国外很多国家都已经有了全国连锁二手书店模式，我们是可以借鉴他们部分的营销模式和管理模式。

1.澳大利亚，由学校图书馆统一收纳旧教材，每一届开学借出，期末归还。

2.美国，大学书店以半价收购旧教材，每次开学新旧教材一起出售，旧教材以新教材6-7折出售，学生自由选择购买，大获成功，由网上公开数据分析可知美国二手教材销售额占书籍销售总额的26%，毛利高达36%，有市场，也有利可图，具体公司可参照Follett。

经济环境

个人收入：大学生的的收入主要来自于家长，但也有少部分会有兼职的情况。每月的平均生活费在1000元及以下的占55%，1000-3000元的占40%，3000元及以上的占5%，大部分学生每月的平均生活费在1000元以内

各人可支配收入：在每月的消费项目中，除日常伙食开销外，学生购物娱乐消费高达75%；学习费用仅占；另有的同学在网络游戏中会有消费；通讯交通费用在左右。由此可见大学生对于学习的投入很少。

消费结构：大学生的支出都几乎等价于收入，几乎大多数都会花完自己一个月的收入，很少存在积蓄或是理财。属于“月光族”。

社会文化环境

（1）消费习俗分析：

学生们的消费水平一般不高；从历年学生在校内订购书籍的情况来看，都希望买到物美价廉的书籍；同时，消费群体的主要消费都不在书籍上，甚至部分群体有正版书籍太贵的想法，此时一个规范的二手书市场就尤为重要，不仅可以提供便宜的二手书籍，甚至买家可以将不用的书籍卖与二手书市场，达到“止损”的目的；

（2）价值观念分析：

我们的对象主要为在校大学生，大学生有许多共同的兴趣和消费倾向，消费商品有一定的趋同性；

（3）教育状况分析：

由于我们所面向的主要客户是在校大学生、研究生（也可能会有部分老师），因此对于书籍的专业性有一定的要求；不同年级，不同专业对于书籍的要求也各不相同。因此我们需要根据不同群体、不同专业来营销相关书籍；

（4）人员流动分析：

二手书交易市场在高校是一个很大的市场，每年毕业生毕业不可能将所有书籍带走，有些物品甚至会成为累赘，同时每年会有新生到校报到，造成了人员流动性较大，书籍报废率较高。

（5）校内环境分析：

校内虽然有官方的跳蚤交易市场，可是大多是学生们在校期间不适用的物品进行以物易物或是降价出售，针对对象主要是还会在校停留较长时间的，可对于即将离校的同学的物品处理程度依旧不够，即使是在校的同学也很少通过学校的交易市场进行交易，即使有也大多不如愿。

旧书回收计划 第16篇

提倡手绘，但不摒弃现代数字技术的运用，而是利用两者的优势所在，进行手绘插画创作，同时注重原创，从而设计出更加生动的插画作品。

关键词：手绘插画；数字化时代；原创；形式；风格

中图分类号：C35文献标识码： A

一、数字化背景下的原创手绘

随着计算机技术的普及和数字媒体的应用，对插画设计领域带来了极其深远的影响，数字技术与大众生活的关系越来越密切，人们对电脑、手机等数字化产品逐渐产生了依赖心理。习惯了上网浏览新闻，用手机发短信、拍照等数字化生活方式。更重要的是人们在享用数码产品的同时，也接受了数字艺术的审美特征，并在一定程度上形成了对数字化审美的需求和期待。插画设计在这种大的时代背景下，必然形成新的发展和变革。

二、数字技术与原创手绘插画设计互动

（一）借助数字技术的手绘插画后期处理

数字技术的应用，为手绘插画的效果表现带来了无限的可能。虽然在一定程度上计算机处理图片的能力在速度和效率上远高于人类，但是它不能代替在手绘过程中笔与纸张的流动感。设计师具有艺术思维能力和创作的灵感，而这种灵感是任何先进的机器所不具备的。反之，手绘插画表现能力的增强，能更大限度地发挥计算机绘图的能力，表现手段也更为灵活多样手绘插画能力的提高，计算机操作熟练，二者的完美结台，亦可创作出动人的插画作品。一幅优美的手绘插画作品，无论是彩铅、水彩、水墨、水粉、油画等形式来表现，还是计算机、数位板等形式来表现．在创作流程上，大致相同。首先是原稿的创作，其次是后期处理。

（二）手绘插画后期处理时视觉审美因素的把握

电脑技术作为数字化时代下一个新的设计手段，深化了原创手绘插画的艺术魅力和视觉效果，二者的完美结合．已逐渐成为现代插画设计的主旋律。在原创理念、新技术的支持下．技术与艺术的碰撞，使我们对手绘插画审美方式有了全新的理解。传统的画种表现形式，给人们带来了视觉审美疲劳，纯粹的数字处理画面．同样倍感厌倦和单调。而借助于数字技术的手绘插画似乎带来了一缕清风，为手绘插画艺术打开了一个新的局面。当今是一个资讯信息更新迅速、追求形式多变的社会，手绘插画作为一种视觉表现形式，其本身在画面要求上是不断变化的。无论是后期处理的二维表现形式还是逼真的三维视觉效果，都反映出现代人们对审美追求方式的多元化。因此，在手绘插画后期数字处理，仅依靠数字技术手段是不够的，除表面特征以外，还要更多思考人的视觉审美心理。

三、数字化时代原创手绘插画在海报设计中的应用

（一）原创手绘插画与海报设计结合的优势

数字化时代原创手绘插画设计，以其灵活形式的表达、自由主题的创作、艺术视觉张力的呈现，在现代设计中被广为应用。随着现代市场经济的迅速发展，海报艺术，作为视觉传播的一种重要媒介，历经百年而不衰，在现代视觉领域中依然发挥着重要的作用。当今，设计门类在不断扩展，设计师的艺术表现手段也日益朝着多元化方向发展。其他媒体的介入(如广播、电视、报纸、杂志、多媒体等)，并没有削弱海报在现代设计中的地位，反而成为众多设计师甚至艺术家表达观念、展现自我的舞台，其始终处于中轴地位。就海报的艺术表现形式而言，手绘插画这种艺术语言的表达，使海报设计更具有强烈的艺术感染力和独特的艺术风格。

（二）原创手绘插画在商业海报设计中的应用

现代商业的迅速发展，公众的消费观念、生活习性、价值导向、文化追求等方面朝多元化方向演进，现代消费者的商业意识不断增强，不再是对商品本身的关注，在新形式下，对宣传商品载体的审美也有了新的变化和追求。海报作为广告传播的重要媒体，占有重要的地位和作用。就海报的性质来说，以宣传、促销商品和服务，提升公司形象为目的的商业海报设计，在内容表现和形式上也随着环境的变化而变化。手绘插画作为一种表现形式，在现代商址海报设计中得到普遍应用。现代商业海报设计中的手绘插画应用，逐渐成为一种时尚。时尚引导消费，而现代商业海报设计在某种程度上恰恰迎合了现代大众的审美取向。手绘插画与商业海报设计的激情碰撞，正是时代的产物。手绘插画的产生、引导与传播所依靠的主要手段，就是让手绘插画成为大众所能接受的审美对象．离开了具体审美对象的海报创意与表现，在传播力度上就会受到阻碍。

商业导向实际上意味着一种消费潮流，手绘插画成为一种时尚，同时也就成为商业海报关注的切入点。对时尚的有效引导与传播，从某种意义上讲，就是承载了一部分商业价值。商业海报在现代市场环境中的视觉效应，需要理解消费者所追求的。“时尚”的概念，从而满足消费者的需求。商业海报作为一种视觉载体．注入原创手绘插画元素，所释放的视觉能量，能成功地引导消费者对时尚的追逐。在手绘插画的创作上，尽可能是大众所熟知的时尚元素，通过对这些可视性符号的解读，能够从心理和感官上寻找其中的共通点。从视觉传播来说，与文字信息传播不同，它的可读性更宽、更广，这种无阻碍的沟通、交流方式不能不归功于手绘插画的视觉魅力。

手绘插画的运用，给商业海报设计带来了一丝清爽，符合了现代的时尚气息，形象地传达主题寓意和思想内涵。与以往的图片说教，纯粹的电脑效果处理有根本的区别，手绘插画在这方面表达的更有韵味。虽然手绘插画给商业海报设计注入了新鲜的血液，但同时我们也应该注意到，一味迎合商业的需要．忽略了商业海报设计本身的视觉审美功能，那无疑会被商业同化，沦为视觉污染之行列。商业海报应符合美的标准，恰当的运用手绘插画元素，传达大众所需的生活品质、文化品味及生活态度，提高生活内涵和生活趣味，而不是滥用手绘插画，将商业海报世俗化，追求奢华和感官刺激以致失去了二者的有机结合和美的表达。

因此，手绘插画在商业海报设计应用时，我们应深刻理解商业海报的内在精髓，以“真、善、美”为根本宗旨，力求不被纯粹的物质利益所淹没，从而我们便可以设计出高品味的商业海报了。

四、未来展望

目前，中国的原创手绘插画正以蓬勃的生机向前发展，但原创手绘插画作为一项创意产业，并形成产业链，还需时日。当前，还处于模仿阶段，并未形成具有中国特色的原创手绘插画设计。虽然部分高校开设了相应的专业，但真正从事原创手绘插画的专业人士不多，大部分只是依靠电脑技术从事插画，内容与欧美、日本的风格大相径庭，设计出的插画作品没有鲜明的个性特色，如中国本土特色。从现在高校艺术类学生设计的作品来看，大多强调的是电脑技法，在原创性和手绘这方面还存在着很大的不足。电脑固然重要，但并不是唯一的艺术表现手段。一幅优秀的手绘插画作品，电脑技术起到了一定作用，但艺术的本原――原创性，才是其精髓所在。原创手绘插画与电脑结合是随着时展而自成的一个设计体系，手绘插画是表达个人的情感和个人的艺术风格；而电脑则是完善创意作品的保障。二者如何更好的融合，具有重要的现实意义。

未来高科技数码技术的介入，为原创手绘插画设计提供了技术上的支持。但原创手绘插画在现代设计中处于何种地位，如何更好地发挥手绘插画的优势，探索其他的手绘表现形式等，是未来手绘插画发展的重要领域，值得设计师去思索和研究。立足手绘插画的原创性，紧随时代脉搏，拓展原创手绘插画设计的应用领域，将是现代设计师肩负的重任。

结语

随着计算机技术的普及和数字媒体的应用，对插画设计领域带来了极其深远的影响。插画设计在这种大的时代背景下，必然形成新的发展和变革。在数字技术影响下的手绘插画逐渐改变了传统插画的复杂绘画方式，真正实现无纸作业。网络现今给大家提供了一个平等、广阔的交流平台，设计者可以突破一切束缚自由创作赢得客户的青睐和广阔的市场。在数字技术影响下手绘插画设计师的创作能力得到了更大的发挥，创作出更具视觉冲击力、更富于想象力的综合插画视觉效果的作品。但无论数字技术多么的发达，我们仍然不能抛弃传统手绘插画的创作精华，将传统手绘与数字技术相结合，取长补短，共同辅助插画设计师创作出独具原创性、个性和时代特征的优秀插画作品。

参考文献

[1]胡心怡．插图设计[M].江西美术出版社,2006．

[2]李欢．时尚插画风格分类探讨与应用研究[M].重庆大学,2007．

旧书回收计划 第17篇

1.随着经济的飞速发展和社会的不断进步，人民对自然资源的开采和使用越来越大，对环境造成的污染也越来越严重。为保护环境，中国已经在国民经济和社会发展“十五”计划中增加了可持续发展的重要指标；同时加大了国家环境保护机构的能力建设；实施了大规模生态工程；并在经济结构战略性调整中把加强环境保护作为重要内容。保护环境是每一个地球公民的义务。为进一步加大环境宣传教育力度，结合昆明市委、市政府将昆明市创建为“全国卫生城市”“国家环境保护模范城市”的目标和“中国公民道德建设”的活动要求，更让昆明市民深刻的认识到环境保护的重要性。因此，作为一个春城市民，我们积极的策划倡导一次全民的“环保在你身边”活动。

2.昆明市妇联巾帼社区服务中心丰盛服务站是一个以安置下岗失业人员、低保人员再就业为目的的非正规就业组织，近两年来，得到市委、市政府、市妇联、市工会、市劳动和社会保障局、市就业局等各部门以及有关领导的大力支持与帮助，取得了一定的成绩。为感谢各级部门和领导的支持与帮助，我们也在积极地想办法支持他们的工作，努力动员和帮助更多下岗失业的兄弟姐妹，并在自己力所能及的范围内对社会做一点贡献，我们希望通过此次活动的举办募集一定的资金，为广大热爱环保的市民提供不少于10万条绿色购物布袋。

3.此次活动，通过采取统一回社区住户捐赠的废旧纸张、塑料等废旧物资，销售后的款项用于订制10万条以上绿色布购物袋，并通过各社区居委会发到各家庭的活动方式，将绿色环保与献爱心两个社会公益活动主题有机地结合在一起。让更多的市民和单位参与到此次活动中来，将自己没有利用价值的废旧物资作为捐赠品，既力所能及、不增加经济负担，还有助于保护环境，这是一种创新的社会公益捐助方式，并希望真正做到全民联合起来，共同保护人类赖以生存的环境。

4.拟在昆明市五华、盘龙区各修建5个“垃圾废物收集亭”（贷款），配合昆明市环境保护局创建“环保绿色社区”，做一些探索和示范工作。

5.通过此次活动，吸纳更多“环保志愿者”参予到各种环保活动当中来。逐步组成一支长期从事环保宣传和推广的“环保志愿”队伍。

二、活动单位：

主办——（政府有关职能部门）

协办——（热爱环保的企业）

承办——市妇联巾帼社区服务中心丰盛服务站

三、活动名称：“环保在你身边”关心春城社会公益活动

四、活动时间：200x年

五、活动内容：

1.启动仪式：200x年月日，某办事处社区（某社区广场）。邀请市委市政府、市环保局及有关部门、单位的领导和新闻媒体参加。

2.收集废旧物品：在昆明市范围内，以街道办事处为单位，组织开展宣传活动，在指定的时间和地点收集捐赠的废旧书报和废弃塑料瓶。在有关部门的监督下由丰盛服务站统一收购。

3.捐赠：所有物资回收后销售款项用于订制10万条以上绿色布购物袋，并通过各社区居委会散发到各家庭。所有回收的废旧塑料将统一送到加工厂加工成红、黑、白三种颜色的垃圾袋，回赠给绿色社区示范点的居民住户。

4.在活动结束时，举行仪式现场捐赠。拟邀各有关领导参加，并对本次有突出贡献的单位和个人给予表彰。

六、活动宣传形式：

1、现场宣传由各有关单位组织人员与承办单位临时聘用人员共同开展。

2、对外的宣传将邀请省、市电视台和《昆明日报》《春城晚报》、《生活新报》、《滇池晨报》等媒体进行报道。

七、活动所需的费用：

旧书回收计划 第18篇

高校后勤社会化改革的产物

8月的上海，是上海有气象记录以来最热的一个月，但我们一行人赶往位于宝山与嘉定交界的上海教育超市连锁公司总部的这天，“高烧”稍稍有些退了，有了些许凉意，这给采访带来了便利。

乐总给记者的第一印象是位儒商，他既有生意人的精明，又有长期在高校养成的儒雅风范，面对记者的提问，他的回答滔滔不绝。

乐总说，如果对上世纪末高校后勤改革新闻有印象的话，应该对教育超市并不陌生。上海教育超市连锁有限公司成立于1999年7月29日，是根据上海市政府、市教委全面推进高校后勤社会化改革的指示精神，由上海高校后勤股份有限公司出资控股，复旦大学、上海交通大学、同济大学、上海财经大学等后勤实体共同出资参股组建的，是全国第一家以教育市场为主体，同时面向社会机关团体、企事业单位、医院的商业连锁企业。

为了满足师生的需求，教育超市打破了原来学校商店环境陈旧、品种单一、设施简陋的局面，以丰富的商品、完善的服务为师生提供生活和学习工作上的便利。到2012年12月底，教育超市门店数达150余家，其中大多开在大学校园中，也有少部分设在一些寄宿制中学、医院和区政府大楼内。目前职工总数870人，经营商品品种达8000余种，2012年销售额逾2亿元（含税），利润200余万元。

与众不同的超市

记者：“教育超市与其他连锁企业有什么不同之处？”

乐总想了想回答说：“第一，教育超市的地理位置特殊，它主体是在校园内进行经营活动，必须遵循教育规律，符合学校实际，秉承服务至上的理念，坚持为教学科研服务，为满足师生的生活需求服务。如上海教育超市为大学生提供免费学士（硕、博士）服租赁服务，并实行专人管理，及时清洗，师生凭本人相关有效证件就可以到教育超市门店办理免费租赁手续。再如师生对诸多票务有需求，但购买一般不太方便，为解决这一矛盾，教育超市专门开设了票务服务。票务种类涉及电影票、旅游景点票、体育比赛、文化艺术演出票等，并为学生在同类商品中争取最大的价格优惠。最近，为迎接新生到校，教育超市还与上海移动合作开展“移动充值送礼”校园行优惠活动，凡购买移动“动感地带”套餐的用户，充值100元就能获得50元的校园生活用品礼包，其中包括沐浴露、洗衣液、八宝粥等商品；充值300元可兑换市场价400多元的永久牌自行车。同时，我们还开展延伸服务，为同学们配自行车锁、自行车篮等，这些活动无疑为学生生活带来了实惠，提供了便利；第二，学生是特殊群体，需要特殊对待。教育超市秉承低价优质的原则，做到价廉物美，商品质量有保证，商品价格坚持保本微利，不做商品价格调整的领跑者。如为保证学生的健康成长，爆米花等膨化食品尽管销量很大，但教育超市坚持不卖。再如，保持商品价格微利，‘脉动’饮料在一些便利店卖5元，而教育超市只卖元；第三，十几年来，教育超市始终坚持将门店管理主动融合于学校管理之中，融合于校园综合治理和精神文明建设范畴之中，超市经营随着教学秩序和校园工作节奏而变化，与整个校园的人文环境和谐相处，共谋发展。如在一些寄宿制中学，为配合学校的教育秩序，上课铃声一响超市就立即关门，宁愿少做生意。”

让书本循环起来

时下，在一些旧书店，对学生用过的旧课本、教辅书都拒绝收购，学生只得把它们要么送废品回收站，要么扔进垃圾桶。前不久，记者从网上看到教育超市有一项二手书回收项目，十分红火，禁不住问乐总这是怎么回事？

乐总回答说：“有人做过这样的测算，一个大学生四年要读的教科书，如果化成A4纸，其用量约需4棵成年大树树才能制成，全市有62万名大学生，一年相当于要砍掉200多万棵树，循环一次，就能对环保作出巨大贡献。书籍循环利用是一个低碳环保公益项目。教育超市在经过市场充分调查分析后认为，如今低碳环保、循环利用的理念已深入人心，作为新思想接受度最快的大学生群体，在循环利用书籍上有了充分的思想基础，同时也有必要用社会实践来增强大学生的低碳生活理念和树立环保意识。为此，我们向有关部门专门申请了经营二手书的营业执照，并设立了专门网点，重点回收教科书，目前已有30%的在校大学生不同程度参与这项活动。为规范书籍循环市场，树立行业标杆，确保收进来的书没有盗版书，我们还专门设计了一套软件系统，建立教科书的数据库，并请勤工俭学的学生帮助输入巨量的初始数据。我们计划用一年到两年的时间，在全市20所高校内，利用现有教育超市门店或新开门店，再开创20个大学生勤工助学和创业基地。并在此基础上，将书籍循环利用项目的书源回收和书籍出样以最大范围及最低成本的方式展现给同学。随着这些助学基地的建立，一方面能为在校的大学生提供更多的勤工助学机会，另一方面也能为低碳环保作出新的贡献。”

特殊企业需要特殊支持

虽然教育超市深植于校园，却不能与师生一起享受寒暑假。假期学生少了，生意清了，他们又能干啥呢？

旧书回收计划 第19篇

一、更新观念，强化对藏书剔除工作的认识。

在图书馆藏书建设中，人们往往重视增加新书，而忽视了藏书的剔除工作。首先，在思想观念方面，人们还没从旧的思想观念中转变过来，以为藏书越古老越多越好，片面追求藏书数量，忽视了藏书质量。其次，在经济方面，由于各方面原因，目前图书购置经费比较紧张，再加上近年来各类图书的价格上调速度较快，导致购书相对数量递减，自然也就不会考虑去剔除旧书。再次，图书馆评估、高校本科教学评估、高校扩招等都对图书馆藏书量有具体要求明确的指标，在这种形势下，许多图书馆为了充数，单纯追求藏书的数量，在馆舍严重不足的情况下，忽视了藏书的质量和藏书剔除工作的重要性，对那些无用、外用率极低的图书资料不给予剔除。但随着图书馆馆藏的日益丰富和多样化，图书馆的藏书能力逐渐趋于饱和，造成文献老化失效现象严重，我们应纠正各自为政的倾向，打破传统的藏书楼的思想，加强图书馆之间的横向联系，消除重藏轻用、重数量、轻质量的观念，树立新观念，有计划地合理对藏书进行剔除，从而提高馆藏图书的利用效率，从而有效地利用有限的空间，以适应现代科学的发展。

二、藏书剔除的原因

（一）馆藏空间紧张。随着现代科学技术的飞速发展和文献数量的激增，各类型图书馆的文献入藏量也在加速递增。如果书刊资料只进不出，书库再大，也很容易达到饱和状态。书库建筑面积的增长无论如何也难以赶上藏书的增长。有些图书馆入藏的新书只好成捆地堆放于书架旁或书库空地，这一日益严重的“书库危机”严重影响了读者的使用，直接导致了剔除工作的开展。

（二）知识更新速度加快，流通率很低的书刊。许多图书馆都收藏并积累了一大批实用性很差的书刊。这些书刊长期滞留书架，占据着有限的空间，也使书刊的潜在情报价值不能发挥应有的作用。图书馆过多的滞书、冗书在很大程度上影响了服务工作效率，也降低了读者利用率。同时，大量过时失效的书刊滞留图书馆，湮没了那些具有长远保存价值的优秀书刊，因而也不利于发挥图书馆保存人类优秀文化成果的职能。因此，图书馆应该正视并遵循这一知识与文献老化的客观规律，为了提高工作效率，提高藏书质量与图书利用率，在搞好新书入藏的同时及时剔除旧书，以保持藏书的活力。如：对会计师考试、英语四、六级考试等图书的剔除。

（三）复本过多长期压架的书刊。由于高校不断扩大招生和专业课程设置或某一政治方面等原因，为了满足读者集中使用的需求，图书馆对某些热门书、紧俏书、指定参考书等，给读者提供了复本量大一点的教学参考书和各种考试用书等图书，常常在一个时期利用率非常高，对维持供求平衡能起到一定的作用。有时补充几次还是供不应求，而随着教材的更新、考试大纲的改变等种种原因，不再适应形势的要求，这类图书少有人问津，过多的复本占据了相当大的空间，由于知识的更新和学科的发展，此类图书的使用价值越来越低，或者说被新的品种取代。对这类图书除保留底本备查外，其余的复本均可剔除，以免压架。

（四）残缺破损已无法流通的书刊。各种载体的文献都有一定的使用寿命，虽然有些图书馆为延长流通时间，对流通书刊采取了装订加固修补等保护措施，保证使用寿命，由于图书流通量较大，或印刷质量方面等都会造成文献外形粗糙不合规格或残缺破损而影响读者使用，在一定程度上延长了图书使用寿命，然而书刊的自然磨损仍无法抗拒，因此剔除势在必然。

三、馆藏文献剔除的组织

（一） 成立馆藏文献资源剔除领导小组，制定馆藏文献具体剔除实施方案。成立馆藏文献资源剔除领导小组是搞好馆藏文献资源剔除工作的组织保证。一般由馆长或负责业务工作的副馆长任组长，有图书文献资源采编人员、流通阅览人员和典藏人员以及有关学科带头人员共同参加，负责调查研究，以及教学科研发展规律，我国科学技术发展水平和知识老化周期的了解基础上，制定出剔除的实施方案，包括剔除的具体原则、范围、方法、步骤等等。充分了解馆藏，有计划、有组织地实施整个剔除工作。

（二）进行馆藏文献剔除实施工作。根据既定方案，由剔除人员对藏书逐类审查，逐种鉴别，初步拟定剔书清单，并附上剔除原因，经广泛听取意见后，交剔除小组讨论决定，提出正式剔书目录清单，然后报主管部门批准，剔除清单一经批准，依据剔书清单目录逐一把需要剔除的书刊从架上抽下，抽出书袋卡，并按书袋卡在读者目录和公务目录中抽出每一本书的所有卡片，再将书袋按个别登录号排列依次注销或修改财产帐，最后根据剔除清单办理出库手续，保存清单以便以后统计与查考。

（三） 对剔除文献的处理。对剔除出来的书刊不是简单地丢弃或报废，而应视其潜在价值和使用价值有区别地处理。首先，调拨、赠送：对于本馆流通率低的或多余复本，通过调拨赠送给别的图书馆，由于读者需要的书刊资料各不相同，某些被剔除的图书在这个馆复本过多或使用价值不大，而在另一馆可能是奇缺或具很大使用价值的书，变无用为有用。特别是赠给新建院校的图书馆，既支援了他们又使得这些资料得到必要的保存。其次，折价处理：对那些不成套的或稍有残缺的书刊，考虑可能对读者有用，可以采取减价处理给读者的办法，这样既可发挥图书的作用，又可回收部分资金用于添购新书。最后，报废：对于确实已失去参考价值、外观又严重破损的无用的书刊，除保留底本外，其余可送造纸厂进行化浆处理。

（四）撰写剔除报告并存档。把所剔除的图书要造册、剔除折价处理所得经费以及拟定剔除报告一并上报财务部门，以便落实藏书的固定资产帐和册数以及总金额。

四、藏书剔除后的效果

藏书剔除工作的主要目的是为了优化馆藏质量，提高服务水平，及时、准确地为读者提供所需资料，促进合理调整馆藏资源布局。具体体现在以下方面：

（一） 缓和有限的存贮空间，优化馆藏，提高馆藏质量。

书库空间的扩大往往是建设更大馆舍的直接目标，藏书的发展超过当前图书馆的书库容量时，就要扩大书库空间。老化的藏书不仅使藏书质量下降，而且不利于工作效率和图书馆藏书质量的提高。正确进行藏书剔除，改善图书馆的流通工作，有利于书库管理科学化，使有限的书库得到有效的利用。从而使得留下来的藏书更加符合图书馆的任务和读者需要，更具有科学价值和使用价值，藏书的构成质量也有了明显的改善。

（二）通过剔除，可以活化馆藏，提高馆藏利用率和读者服务工作效率。文献交流理论表明，在满足读者需要的前提下，书库和书架上的文献越少，交流的速度越快。因此，把许多不必要的书刊清除出去，使图书馆藏书规模缩小，有利于加快馆藏的流通速度，提高馆藏利用率。由于被剔除的书刊都是读者很少利用的呆滞文献，所以不会因此而降低读者需求的满足率。

旧书回收计划 第20篇

着急当爸爸、妈妈的年轻人注意了，冬天要来了，可要抓住机会哟！以色列的研究人员发现，寒冷的冬天能提升男性的质量，让女人更容易受孕。

生育出现问题，有时候罪魁就是质量低，中数量的减少是导致不孕症的一个重要原因。专家们能给出的最佳建议就是重新规划受孕期。春天来临，中的浓度就开始下降，持续三个季节。冬天的运动能力最强，用小尾巴冲击卵子的动能最足，那些炎热月份的望尘莫及。

阴囊怕热，热将使质量和浓度下降。数日久坐的货车司机和长期骑自行车的男性，其生育能力都不如正常人群。另外，男性经常穿紧身牛仔裤也会导致类似生育困难问题。

好好先生乃天生？

杨孝文

好好先生骨子里有“惟命是从”的基因？有可能！

研究人员收集了70多人的唾液样本，同时让他们使用电脑完成一项学习任务。电脑屏幕上出现一系列符号，要求他们选出正确的符号。参与者获得的建议并不总是对的，因此要不断学习。实验结果显示，存在DARPP-32基因的人被错误建议迷惑的时间最长，在随后的测试中，他们更多地根据建议选择符号，而不是那些实际上更有可能是正确的符号。

决策过程通常与大脑的两个区域有关，一个根据征求得来的建议做出决策，另一个依靠经验。大脑能够对经常存在分歧的意见进行评估，而后做出决策。研究人员发现，一些人的基因在做出决策时，对其中一个大脑区域的依赖程度更高。他们发现，DARPP-32基因变异让人更可能唯命是从，即使经验告诉他们听到的命令与自己的想法相违背。存在这种基因变异的人，更有可能听从他人建议，他们的大脑更多地受他人建议影响，而不是自己的经验。

“会看脸色”的眼镜

人的面部表情千变万化，如何准确读懂别人不断变化着的表情，以不曲解对方所传达的信息？戴副能解读心声的眼镜就好了！

这副奇妙的眼镜由一组框架组成，上面嵌有米粒大小的摄像头，连接到只有一副扑克牌大小的微型计算机。这个系统的任务是跟踪脸上24个特定的点，摄像头对准人脸聚焦，采集该人面部抽动的信息，传递给软件程序，后者将这些数据与一组精心定义的表达式作比较，从而得出对对方真实感受的推测。

详细信息可在传到附近的电脑显示器审视，更方便的是，可以通过耳机发声，传到佩戴者的耳朵。这副眼镜还有一种更加简明的方式显示视觉线索：画面框内有绿灯闪烁，表示该人有兴趣、同意，或欣然接受；红灯则表示对方觉得无聊、厌恶，或有分歧。

泪液也可能传播艾滋病

北京协和医院感染内科李太生教授等经过长达6年的研究，在国际上率先报道，长期接受鸡尾酒治疗后血液中艾滋病病毒(HIV)已呈阴性的艾滋病患者，眼泪中仍有较高的HIV病毒载量。

这一研究结果提示：泪腺和泪液可能成为HIV病毒的“新据点”。为此，李太生教授提醒眼科医护人员，在对HIV阳性患者进行眼部检查或手术时要加强防护，谨慎处理。

二氧化碳洗衣

德国最近研制出二氧化碳干洗衣物的新技术，并运用这种新技术开设了洗衣店。

其原理是：将脏衣服放在可密封的洗涤桶内，再开启相关设备抽出桶内空气，然后注入液态二氧化碳，并添加一种特质的可降解洗涤剂。通过转动洗涤桶使液态二氧化碳渗入衣服纤维，吸附油脂和污染物。

与普通干洗使用的干洗溶剂相比，液态二氧化碳更加健康环保。整个洗衣过程中，仅有约2%的二氧化碳挥发到空气里，其余的仍可循环使用。

一滴血告诉你胎儿性别

美国研究人员发明了一种新的孕妇血液DNA测试方法，最早能在怀孕7周时就得知胎儿性别，而且不会对胎儿带来伤害，整个过程只需孕妇的一滴指尖血。

检测使用来自母亲血液中的胎儿DNA，因此比验尿或声波扫描更准确，又比羊水穿刺检查更安全。新的血液测试方法的原理是，如果孕妇血液内含有Y染色体，那么她的宝宝就是男性，反之，她体内的孩子就是女性，或者尚未检测到胎儿DNA。

怀孕7周时，胎儿性别鉴定法的准确性在95%左右。不过到了怀孕20周后，鉴定的准确性就提高到了99%。在美国，开展上述测试需要花费265到330美元。

散个步，好给手机充电

走走路，就可以给手机发电？没错！一种新的带有人体动能转换装置的发电鞋已经研制成功。

威斯康星大学机械工程系教授汤姆・克鲁佩解释说，先前一些研究人员也曾尝试将走路时的动能转化为电能，但是效率太低，不具实用价值。现在，科学家发明了一种新的能量收集技术――逆向电润湿，可以解决这一问题。电润湿是利用电压改变疏水表面上液滴的外形，研究人员反过来利用这一原理，让微型液滴流动的能量转化为电能。

装置类似一层鞋垫，内含数千滴微型液滴，放入鞋内，随着走动发电，功率最大能达到10瓦特，这足够给一部普通手机或笔记本电脑充电。

垃圾“零废弃”

韩小妮

特殊的“餐具”以植物为原料，只要加热几分钟就能溶解；吃剩的食物不再扔进垃圾桶，而是拿去堆肥……在整个美国，一项名叫“零废弃”的运动正走向主流。

所谓“零废弃”，指的是产生更少的垃圾，如避免使用无法分解的包装，尽可能地将废弃物回收再利用。人们意识到，在填埋场腐烂的有机物会释放甲烷气体，加速地球变暖。

根据美国环境保护署的数据，美国平均每人每天要丢弃磅（约合2公斤）垃圾。其中一半以上被焚烧或进入垃圾填埋场。但位于马萨诸塞州南部的度假小岛南塔克特，由于垃圾填埋的空间正渐渐被耗尽，用船将垃圾运到30英里以外的大陆代价高昂，10多年来，这座小岛施行了严格的垃圾政策。在这里，不仅铝、玻璃、纸张等物品被要求回收，轮胎、电池、家用电器等也要被回收。当地居民将分拣垃圾送到当地的回收机构看成一件理所当然的事。在回收机构里还有一个车库大小的空间，用于存放居民不需要的旧书、旧衣服等可再利用的物品，需要的人可以把它们带回家。

旧书回收计划 第21篇

关键词：煤焦化企业；物资管理；管理信息系统；UML；面向对象技术

物资管理系统是一个煤焦化企业的生产经营中不可缺少的部分，企业管理者希望对物资的整体流转状态、库存状况等信息了如指掌，并为决策提供科学依据。但一直以来，在很多企业采用传统人工的方式管理物资文件档案，这种管理方式存在许多缺点，此外对于查找、维护信息也带来了很大的困难。随着计算机信息化的应用，煤焦化企业物资管理势必从手工方式转变为信息化方式。

按照淮北矿务集团临涣焦化股份有限公司物资管理的要求，笔者设计和实现了适合实际业务需求的煤焦化企业物资管理信息系统，切实提高了物资管理的效率和质量。在本系统设计和实现过程中，采用软件工程方法和面向对象开发方法为指导思想，通过UML建立完善的系统模型，能更好地理解和指导系统的开发，这样可以开发出适合实际需要的管理信息。

1 UML概述

UML（Unified Modeling Language，统一建模语言）是一种面向对象的、可视化的、功能强大的系统建模语言，其核心是建立系统的各类模型。模型是一个系统的完整的抽象，是对某个领域特定问题的求解及解决方案，对它们的理解和认识都蕴涵在模型之中。UML不但支持面向对象的分析与设计，还支持从需要分析开始的软件开发的全过程，从需求规格描述直至系统完成后的测试和维护[1-8]。

UML的主要内容可以归纳为静态建模和动态建模两在类[9-10]。当采用面向对象技术设计系统时，第一步是描述需求；第二步是根据需求建立系统的静态模型，以构造系统的结构；第三步是描述系统的行为。其中第一步与第二步所建立的模型都是静态的，包括用例图、类图、对象图、组件图和配置图等5个图形，是UML的静态建模机制。而第三步中所建立的模型或者可以执行，或者表示执行时的时序状态或交互关系，它包括状态图、活动图、时序图和协作图等4个图形，是UML的动态建模机制。UML模型是系统的图形，详细描述系统的内容和工作方法，开发人员用系统模型作为后期所实现系统的蓝图[11-12]。目前，Mircosoft Visio和Rational Rose是基于UML进行系统分析和设计的可视化工具。

2 系统需求分析

业务流程分析

在煤焦化企业中，物资管理信息系统是一个主要面向物资管理部门使用，管理人员通过本系统完成相关的日常工作，实现管理物资基本信息、物资采购计划、物资入库、物资领用、物资回收、库存管理、物资冲减，并对于以上各类信息可以进行查询、清单打印、输出统计报表等功能。系统开始投入使用时，物资管理人员先根据企业的实际工作情况，建立本系统的基本档案信息，包括供应商、仓库、部门、员工、物资类别、物资材质、物资计量单位等相关信息。通过系统的应用，实现“据库存，来采购”的目标，库存物资不应占用过多的流动资金；系统及时反映物资仓储、流向情况，为生产管理和成本核算提供依据。

根据现场调研的实际情况，所建立的物资管理的业务流程如下所示：1）根据物资的库存情况，由需要采购的部门向管理者提出采购计划。2）物资完成采购后，所采购物资需要入库。3）库存的物资，由领用部门进行物资领用。4）领用后物资如果没有投入使用，需要进行物资回收。5）库存物资要及时进行盘点，实现账目与实物两者相核对；如两者有所差别，需要及时发现原因，并进行冲减处理。

UML用例分析

根据对物资管理的业务流程分析所知，可以识别出系统中的执行者主要是使用本系统的系统管理员。作为系统管理员，主要使用以下的功能：建立基本档案、建立物资基本信息、提出采购计划、物资入库、物资领用、物资回收、查询库存、冲减物资、权限设置。

根据执行者以及它们所能执行的功能，创建本系统的用例模型，使用UML用例图来进行描述。系统用例图如图1所示，虚线箭头表示包含关系。图1中，仅给出了系统管理员所执行的一些具有代表性的用例。

系统功能分析

在结构化方法中，功能结构图是系统分析和设计的核心工具之一。功能结构图和UML用例图起到互补的作用。在系统中，系统功能划分要遵循以下原则：子系统要具有相对独立性；子系统的划分结果应是数据冗余度较小；子系统的划分应以企业管理职能为依据，为系统拓展留有接口[13]。在本系统中，管理员登录系统后，系统判定其权限，根据其权限允许执行相应功能。根据业务流程分析、UML系统用例图和系统划分原则，系统管理员可执行系统的所有功能如图2所示。

3 系统建模

静态模型

根据UML用例图和功能结构图，遵循以对象为单位划分系统的原则，为系统设计了13个主要类：包括管理供应商信息的Company、仓库信息的Storage、物资类别的GoodsType、管理物资材质的Material、物资计量单位的Unit、物资基本信息的BaseGoods、物资采购计划信息的GoodsPlan、物资入库信息的InStore、物资领用信息的IssueGoods、物资回收信息的RecycleGoods、物资库存信息的InStockGoods、物资冲减信息的Decrease和物资盘点信息的CheckGoods。利用UML类图来描述本系统的静态结构。系统类图如图3所示，系统类图体现出类与类之间所包含的关联、聚集关系。

动态模型

建立静态模型后，就可以着手建立系统的动态模型。本系统的动态模型采用了UML时序图表示。图4给出了物资入库用例的时序图。由图4可知，物资入库用例中涉及到8个对象：系统管理员、增加物资入库窗口、物资基本信息、供应商、部门、仓库、员工、物资入库。系统管理员执行物资入库的用例，首先打开增加物资入库窗口，然后获取所有的物资入库信息，并获取物资基本信息，包括物资类别、物资编号、材质、规格型号、计量单位、计划单价、实际单价，再依次获取供应商、部门、仓库、员工等信息，最后输入入库数量，窗口自动生成物资入库信息，并在增加物资入库窗口中显示。

4 系统实现

在使用UML实现系统建模后，需要选用合适的工具和技术来开发本系统。根据系统的特点和运行环境，本系统基于C/S结构建立系统体系，在微软Visual Studio 2010开发环境下使用C#编写程序，后台数据库采用Sql Sever 2005数据库，其中数据表结合前述的类图进行创建，创建系统数据库时遵循数据库规范化概念[14]。

5 结束语

本文主要探讨了采用软件工程思想和面向对象的方法，对煤焦化企业物资管理系统进行分析与设计，强调了如何构建用于分析和设计的系统模型，设计与实现过程始终遵循UML建模方法、面向对象方法和软件工程原理。实践证明，把以上几种方法和技术结合起来设计和实现软件系统是一种行之有效的方法。目前，本系统在临涣焦化股份有限公司正式使用，运行情况良好，切实提高企业的物资管理的工作效率。

参考文献：

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[4] 万荣红，赵嵩正.基于UML的工程项目项目合同管理信息系统设计与实现[J].计算机应用与软件，2006，23（8）：45-47.

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[7] 尹大力，李建伟.基于UML的MIS设计方法研究[J].长春理工大学学院，2007，3（1）：80-82.

[8] 张虹，曾文彬.基于UML的零件销售管理系统建模[J].计算机工程与设计，2006，27（9）：1705-1708.

[9] 冀振燕. UML系统分析设计与应用案例[M] .北京：人民邮电出版社，2003.

[10] 陈健庆.UML技术应用探讨[J] .计算机工程2004，30（2）：116-118.

[11] 马苏拉，_.学生旧书交易网站的UML建模和C#实现[J].计算机与现代化，2009 （10）：108-111，116.

[12] 王凤斌，段隆振，李向军，等.UML面向对象建模在信息系统中的应用[J]. 计算机与现代化，2005（2）：119-122.

旧书回收计划 第22篇

一、调查背景

2014年9月3日，《_关于深化考试招生制度改革的实施意见》颁布，正式启动了高考综合改革试点工作。意见提出“生涯规划或生涯教育将成为高中生的必修课，我国将用五年左右时间普及生涯规划教育”[1]。一直以来，我国生涯规划教育相对落后，在中国只有33%的高中生接受过职业指导与毕业指导，而在美国则有69%的高中生接受过，在日本有78%的高中生接受过此类指导[2]。很多学生怀着激动的心情进入向往已久的大学，然而入学之后发现自己所选的专业与预想中的相差甚远，不知道这个专业的发展前景如何？毕业之后到哪里找工作？北京市教育科学研究院资料表明：的大学生对所学专业不满意；的学生表示如果可能将另选专业，种种现状已经给我们敲响了警钟。

2014年3月22口，在中国发展高层论坛上，时任教育部副部长的鲁听发表了见解――“在高中阶段，16岁就可以选择你未来的发展模式。当然不管你选择的是什么模式，你都可以实现你的人生目标。”为此，对于高中生而言，如何认识自己，制定合理的发展目标，提高规划能力已迫在眉睫。

生涯规划是指个人在对自身主客观条件进行测定分析的基础上，综合兴趣、性格、能力、价值观和社会需求等因素，确定最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的准备，是一种有目的、有组织、有计划地培养个体规划自身职业生涯的活动[3]。作为新高考方案的首届体验者，他们的生涯现状如何？存在哪些问题？是我们必须思考的重要问题，也是我们进一步修正方案，提出新建议的依据。文章通过问卷调查，全面了解了2014级学生生涯现状，从认识自我、认识专业、生涯决策、对生涯教育的反馈等方面进行分析，以期为接下来的职业生涯规划教育提供参考。

二、调查方法

（一）调查对象

以我校新高考体验者2014级学生为调查对象。共发放问卷270份，回收256份，剔除无效问卷12份，共有有效问卷244份，有效率为。

（二）调查工具

借鉴已有的学生职业生涯规划问卷做出调整，形成自编的高中生职业生涯规划问卷。本问卷分成两部分，第一部分为被试的背景资料；第二部分是高中生职业生涯规划问卷，总共包含4个维度，分别是认识自我、认识专业、生涯决策、对生涯教育的反馈，共计24个题项。

三、调查结果分析与结论

（一）调查结果

1.学生认识自我的情况

从表1可以看出，学生对自身兴趣，爱好，能力相对比较了解，各项在“非常了解”“了解”选项上都占70%以上。

从表2看出，学生对自身“合作意识”“竞争意识”“创新意识”“社会适应能力”“人际交往能力”评价一般。其中“一般”选项基本都有40%，认为自己在这些方面“很强”“较强”的比例在40%～60%之间，“不具备”“没考虑”比例较低。

综合表1表2，学生在“自我认识”这一块比较关注，总体认识比较到位。

2.学生专业认识的情况

关于将来要报的专业：只有非常明确，的较明确，说不清楚，不明确，的学生完全不明确。

关于有没有考虑过自己未来职业的发展：只有的学生表示一直在做规划并且努力实行，学生在考虑，但未形成规划，的学生偶尔考虑过，的学生从未考虑过。

关于过去有否实习兼职经验：只有的学生表示曾有过，但大部分只有一两次，的学生从未有过此打算，的学生表示从未有此打算。

从调查数据我们发现，在“认识专业”方面，一半多学生对自己要报的专业不明确，虽然大部分学生有考虑过未来的职业，但仅限于考虑，真正有规划的只有，大部分学生由于课务，时间安排等原因，很少有兼职经验，一半多的学生表示未曾有过兼职打算。由此说明我们学生对于专业的认识渠道单一，缺乏全面科学性，虽然关注自己的未来，但没有明确的规划，高中生职业生涯规划教育急需专业教师的指导。

3.学生生涯决策的情况

关于对人生规划相关知识的了解：只有的学生非常了解，的学生了解，的学生不是很了解，的W生一点不了解，9%的学生从未考虑过。

关于将来要读的专业：的学生自己选择，通过老师建议，由父母选择，由周围同学帮忙选择。

关于人生规划的重要程度：的学生认为非常重要，的学生认为重要，的学生认为一般，的学生认为可有可无，没有学生认为完全没必要。

关于何时确定自己毕业后的选择目标：的学生在高考前，的学生在填报志愿时，的学生在高考成绩出来后，的学生在其他时间。

关于是否清楚自己未来3～5

年的发展计划：的学生非常清楚，的学生表示清楚，43%的学生不是很清楚，的学生一点不清楚，的学生没有考虑过。

从学生“生涯决策”的调查发现，学生们普遍认为生涯规划重要，但是对这方面的知识了解甚少，大部分学生的专业决策由自己决定，并且多数都在高考成绩出来后决定的，只有的学生在高考前就有目标，对于未来几年的规划大部分学生还是茫然的，这些数据再次证明高中生职业生涯规划教育需要指导，落实有待加强。

4.学生对生涯教育的反馈

关于学校有否开设职业生涯规划教育的课程或活动：的学生认为非常多，的学生认为一般，的学生认为很少，的学生认为几乎没有。

关于老师有否在生涯规划指导上给予学生帮助：的学生认为经常有，的学生认为有但不多，的学生认为很少，的学生认为几乎没有。

关于老师有否给予学生在个人能力分析方面的指导和建议：的学生认为经常有，的学生认为有但不多，的学生认为很少，的学生认为几乎没有。

关于对学校目前开展生涯教育的满意度：仅有的学生表示非常满意，13%的学生感到比较满意，的学生觉得一般，的学生感到不满意，的学生感到很不满意。

从“生涯教育反”的调查中发现学生的满意度偏低，职业生涯规划教育的活动很少，老师在这方面给予的帮助和建议有限。这也反映了学校对生涯教育的关注不够，落实不到位。

（二）结论

1.学生总体生涯水平不高

通过对我校2014级学生的调查发现，尽管学生普遍关心自己的未来，关心自己能否考入理想大学，进入理想专业，但是只有半数不到的学生对自己做了职业生涯规划。大部分学生对于自身的兴趣爱好、个性特点、能力还是了解的，然而在访谈中我们发现，虽然学生们对认识自身非常感兴趣，也表现得很积极，但时间有限，不能更深入地了解，他们更关注的还是学业成绩。对职业生涯规划知识“不是很了解”“不了解”“没有考虑过的”多达；对自己的人生规划更多的是取决于自己一个人的决断；大部分同学根本没有对于自己近期的规划。从中可以看出，学生们虽然觉得生涯规划重要，但是大部分不具备规划意识，对于这方面的关注不多，决策也欠全面科学，总体生涯水平不高。

2. 学校生涯规划教育应加强落实

在调查中我们发现，学校几乎没有或者极少开设生涯规划的活动，教师在生涯规划方面的指导也是欠缺的，学生对生涯规划教育的反馈普遍不满意。在大环境下，学校和教师对开展生涯规划教育缺乏重视，没能全面认识到它与学生未来发展的重要性，他们更多的还是关注升学率。很多地方的生涯规划教育存在缺失问题，开展的学校在落实方面也不尽如人意。

四、成因分析

（一）生涯规划教育相对落后，本土化理论缺失

在美国，有69%的高中生接受过职业与毕业的指导，在日本有78%的高中生接受过此类的指导，而我们只有33%的高中生接受过职业与毕业的指导。直到2014年我国才提出“生涯规划或生涯教育将成为高中生的必修课，我国将用五年左右时间普及生涯规划教育”，这意味着到2019年只能达到高中普及生涯规划教育。当前，国外在这方面的研究比较成熟，相关理论以国外为主，但毕竟存在文化差异，我国目前缺乏本土的理论指导。作为新高考的第一届体验者，学校、教师、学生都缺少专业性的指导，处于摸索中，这是导致总体生涯教育水平不高的重要原因。

（二）重视程度不够，缺少生涯规划意识

受限于现有高考制度的弊端，大部分地区还是唯升学率论英雄。在大力提倡素质教育背后，依然实行应试模式，虽然这种现象在逐步改善，但需要经历一个长期的过程。当下，我们对高中生的评价仍以分数为主，学校难免会更加关注升学率，而忽略其他方面的教育。同时，学校教师普遍认为抓教学成绩教好书是自己的分内事，但关于了解高校，了解专业、志愿填报，生涯规划等非硬性工作，应由家长和学生自己决定。在升学压力的约束下，学生们对自身兴趣、能力的探索明显不足，也无暇对专业职业有系统的认识，更谈不上规划自己的未来。无论是学校、教师还是学生，都没能全面认识到生涯规划教育的目标在于认识的提高与能力的培养，以及其对促进学习成绩提升的重要性。

（三）师资匮乏，缺少专业性指导

我省高中职业生涯规划教师，大多数由心理健康教师、班主任或科任教师担任。到目前为止，还没有大学开设相关的专业，我市也没有一位专业的生涯规划老师，甚至有些学校连专职心理教师也未有配备，其他兼职教师长时间专注于教学，对于职业生涯规划教育的相关知识、信息了解甚少，加上没有经过系统化的专业培训，他们根本无法给学生提供有针对性的专业指导。

（四）起步阶段的固有弊端

参考目前职业生涯规划教育实施较好的台湾地区，他们的职业生涯规划经历了萌芽期、实验期、建制期、推展期、提升期、转型期，总共花了六十年的时间，让学校辅导事业，经历了从无到有、从学术团体倡导到行政全面领导、从实务走向实务与理论相结合、从行动走向行动与制度相融合的发展历程。而目前，我国的职业生涯规划教育正处于起步阶段，在制度上缺少政策法规的保障、在管理上缺少相应的教育管理机构、在经费上缺少应有的财政支持，加之面对当前复杂的教育环境，即使有些学校想采取某种教育措施，也是处于心有余而力不足的状况，高中生职业生涯规划教育处于举步维艰的境地。

五、对策与建议

（一）加强落实学校生涯规划教育

1.开设职业生涯教育课

《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010―2020）》提出要通过多种途径对学生进行生涯指导，高中阶段进行生涯规划教育在激发高中生更大学习动力的同时，更有利于学生选择符合自我兴趣和发展潜能的专业和职业，为大学阶段生涯规划及今后的正确择业做好充分准备。职业生涯规划对于人的一生都有着重要的意义，只要认识到它的重要性，就可能改变我们的一生。

职业生涯规划课是开设职业生涯教育最直接有效的途径，它是将理论转化成教育成果的纽带。根据调查，目前的开课方式主要有三种：必修、选修和渗透。有条件的学校可以在高一高二每周开设一节，没有条件的可以减少上课频次，两周一次，或并班上课，高三可以以活动为主。

在上课内容的选择上：

高一年级以生涯唤醒尝试规划为目标，通过霍兰德职业兴趣测试、MBTI测试、职业性格测试，全面系统地从兴趣、性格、能力、价值观了解自己，形成自我分析报告。内容还涉及认识学校的环境和资源，确定学习目标、认识职业、科学学习等。

高二年级以生涯探索学科选择为目标，在自我分析的基础上，根据7选3的要求，科学地进行选课指导，为寻找自己适合的职业专业奠定基础。内容涉及职业专业的介绍、时间管理、情绪辅导、人际关系辅导、生涯规划与抉择辅导、个人规划档案的建立等。

高三年级以践行自我生涯决策为目标，通过职业讲座、职业体验、生涯咨询、班团活动为学生生涯决策提供科学的依据，培养解决生涯问题的能力。设计两个生涯专题辅导活动：考前心理辅导和志愿填报辅导。

2.拓宽生涯教育的形式

（1）生涯规划的学科渗透。通过对学科教的培训，引导其发掘学科教材中所涉及的生涯发展相关事例，选择合适切入角度，因材施教，或利用教材中显性的名人职业发展经历，或挖掘教材背后隐含的名人成功之路，分析成功生涯的要素。利用学科专业特点，丰富学生职业知识，同时可以借由对比前人，反观自身，思考个人的认识坐标，提升生涯规划能力。

（2）生涯规划的团体辅导。以讲座或小团体的形式，就学生关注的问题，如“高一学生如何7选3”“如何科学地认识自我”等开展一系列活动，就自我认识、发展规划、专业选择、出国留学等内容邀请专家名师为学生排忧解疑。

（3）生涯规划的个别咨询。在团体辅导的基础上，开展的生涯咨询是生涯教育个性化的体现。学校可以以心理指导中心为核心，在班主任、科任教师的共同协作下，为学生提供“一对一”的个性化咨询，通过倾听、关注、引导帮助学生了解自己的优势与不足，扬长避短，合理选课，科学规划。从硬件上可以配备测试软件，高中生职业生涯规划指导书籍等，让学生更全面地了解自我和职业。

（4）生涯规划的职业体验。校友回访是学生获得职业信息的有效途径，学校利用校友回访之际，邀请他们分享经验，开展讲座，也可定期邀请校友以沙龙的形式，为学生和家长提供与成功人士交流的机会。

此外，家长资源非常优秀且各具特色，通过建立家长委员会可以帮助高中生了解更多的职业、提供多方面的帮助。我们学生的家长在社会上从事各种行业，家长们的经历本身就是最好的资源，加上家长与孩子接触最多，也是最了解孩子的人。学校可以邀请家长作职业介绍，说职业感悟，这也是对本职业了解最直接有效的途径；班主任可组织家长座谈，建立微信群，让家长参与到孩子的职业生涯规划中来。

（5）职业规划的主题活动。各年级班主任可以利用班团课的时间，开展生涯规划的主题活动。校团委学生会可以利用广播普及、板报评比、演讲比赛、橱窗宣传等形式规划一系列主题活动。

（6）职业规划的社会实践。获得企事业单位的支持，能够让学校在进行生涯辅导时获得职业指导与实践的机会。学校可以联系当地一些企业，让学生切身体会各种职业。比如利用寒暑假、周末进入工厂、学校、医院、商业机构、企事业单位进行参观访问、短期见习或简单实习；利用研究型学习调查不同职业人、撰写调查报告；参加学校的志愿者活动，如食堂站岗、宿舍管理、体验勤工俭学、图书整理、旧书市场销售等；参加社区的志愿者活动，前往敬老院关心老人，照顾老人，进行公共环境卫生清理等等。

（二）加强专业的师资队伍建设

相比于欧美国家，我们的职业生涯教育投入微乎其微，由于投入有限，我们的专业培训、课程开发都无法保障，特别是专业教师的缺乏更是首当其冲，师资力量是生涯课程开发的良好保障。

首先，国家可以在相关高校，特别是师范院校增设相关专业，这是生涯规划教育专业化的重要保证；其次，各校要制定专业教师培养计划，提供学习材料，通过集中培训与自学相结合的方法，帮助教师树立职业生涯规划意识，掌握职业生涯规划教育内容，明确职业生涯规划教育途径，学校要将培训计划落到实处，注重理论与实践的结合，对教师进行指导咨询与技术的检查反馈；建立激励制度，鼓励教师多参加职业生涯规划教育相关的研讨、教学科研、比赛课，表现优秀者加以物质精神激励，以此激发教师的积极性[4-5]。

（三）完善政策法规，加大“刚性”度

坚持制度优先，加大制度的“刚性”度，制定中长期计划。国家政策起着引领作用，因此在高中生职业生涯规划的问题上，可提倡制度优先，国家制定相关的刚性政策、法规，使各地职业生涯教育“有法可依”“有法必依”，让高中生职业生涯规划教育成为官方主导，自上而下的教育改革，政府对职业生涯规划教育提供经费上的支持，以此确保高中生职业生涯规划教育的普遍开展。同时教育系统可出台辅导人员培育、任用制度，确保职业生涯规划教育的专业性和针对性。教育系统是一个庞大的系统，各种政策、法规的制定与颁布需要漫长的过程。有些学校即使想采取某种教育举措，也会受限于国家政策，为此，教育部门可以适当放宽对学校的限制，允许学校推行一些积极的教育举措，减少因政策滞后引发的问题。

参考文献

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[4]张翠翠.四川省首届新高考学生生涯规划现状调查研究[J].教育科学论坛，2016（21）：74-76.

旧书回收计划 第23篇

摘 要 在日常生活中,各种废旧品不能及时回收利用,造成资源浪费。然而,怎样以现有资源获得更多的使用价值呢?近几年,越来越多的人关注“节能减排,低碳生活”。作为营销专业的大学生,我们时刻关注消费者需求,针对80、90后,个性张扬,我们决定创建一家“变废为宝”神奇小站,从“低碳”的方向着手创业,通过创意设计赋予每一个废旧品新的生命。

关键词 市场分析 营销计划 创业

一、创业项目介绍

随着科学技术和生产力的发展,人们生活水平的提高,需求水平也越来越高。在追求时尚、独特、新颖的时代,年轻人喜欢标新立异、追赶潮流。他们不满足于百货公司里现成商品,并且求名心理促使他们购买品牌价值较高的商品,但下一季度又有新款上市或更好的代替品,于是被人们淘汰、丢弃的物资日益增多。

对于一些不想要的、过时的、旧了的物品,这些东西要怎么处理?只有送人或者丢掉,舍得吗?毕竟曾经那么迷恋,那么喜欢的东西。实在不该就这样让它们寿终正寝?那就想办法赋予它们新的生命。我们“变废为宝”神奇小站,充分挖掘顾客的需求,通过手工改造这些废旧资源,将他们成为消费者的新宠。

我们小站附予每件产品“五情重奏”的经营理念。

1.爱情重奏:主要关注独一无二的恋人信物。

2.亲情重奏:主要关注父母儿女亲情的市场开发,父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物。

3.友情重奏:主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发,同学情谊,朋友情谊,这种感情更多的超出了物质范围。

4.心情重奏:只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发。

5.温情重奏:家中闲置的资源放在那也是种浪费,不如用来美化家居环境。

我们小站的宗旨是让每个人在节约中享受生活,在节约中热爱生活;理念是“变废为宝”神奇小站,成就你的“低碳生活”; 创业初期,在“五情重奏”的基础上,我们有以下四大系列为主产品。

1.“有‘衣’可循”系列

将衣服改成合身时尚的衣服、时尚包包、帽子、拖鞋与鞋垫、布娃娃、购物包、收纳包、车垫等。

2.“独‘布’天下”系列

(1) 布厂边角料再利用。

(2)衣服改造时的废弃角料再利用。

(3)对以布为原材料的废旧物进行改造。如:包包循环、帽子循环等。

3.“代代‘书’传”系列

大学生专业书籍循环、大学生基础课程书籍循环、大学生升级考试书籍循环、

职业资格考证书籍循环、旧杂志循环使用等。

我们主要是针对80、90后的读者,我们通过低价出租吸引顾客来小店参观,并赠予老客户免费阅读。

4.其它“艺术品”系列

设计师凭灵感做出之后摆放在橱窗内供顾客选购,同时也提供给某些有艺术设计感的顾客一个展示自我、出售作品的平台。

在2011年创业之初我们着重以“布艺”为支柱进行运营,这部分大概占了70%,是我们业务的重中之重。第二大业务因地设置,地处高校附近的我们,便于对旧书的进行回收与再出售;还有一部分是通过旧杂志低价出租吸引顾客来到我们小站,来了解我们小站,这部分旧书买卖与出租业务占20%,只是辅助业务。其它“艺术品”业务中含盖面很广,发展空间也很大。其中还包括我国的一些手工艺术――“非物质文化遗产”,占10%左右。

二、市场分析

由于经济建设的发展,巨大的需求和过度的索取使资源消耗的速度与日俱增,而生产和生活废弃物对我们生存的环境影响日益严重。目前,我国每年产生的生活垃圾已达到亿吨,而且以每年9%的速度递增。到今天,全国历年垃圾的堆存量,已高达60多亿吨,其中被丢弃的“可再生资源”价值高达2500亿元,每年递增的垃圾有2/3以上可以回收利用。以上数据说明:废旧物有选择性的回收再利用十分重要且迫在眉睫。

2010年5月初南京市常住人口770余万人,我们店选址在六合区,常住人口90余万人。随着收入的不断增加,追求艺术、个性的消费将会有一个质的飞跃,我们的顾客群在不断的壮大中。在南京可以发现一群剪剪族,她们“多剪一件就少买一件”的观念正好迎合了我们小站的经营理念。南京市政府也大力提倡“节能减排,低碳生活”,并设立了专门发展基金,还有减税、免税等诸多优惠鼓励政策。同时,南京也存在着手工坊、服装改造店、服装手绘店等竞争对手。

三、营销计划

(一)市场细分及目标市场选择

市场细分主要变量为:

区位:大城市、小城市、城市闹市区、城市副中心区。

年龄:儿童市场、青少年市场、中老年市场。

性别:男性、女性。

家庭收入:低收入户、中等偏下户、中等收入户、中等偏上户、高收入户。

根据区位、年龄、性别、家庭收入等细分,我们小站按年龄选择时,主要目标市场是80、90后的新潮年轻人,他们标新立异、追求个性,他们喜欢独具风格的设计。次要目标市场是儿童市场和中老年市场。多范围不断辐射扩大,我们的改造的群体的定位范围也增大,诸如:一些注重经济型的家庭主妇等。

我们针对南京市六合区目标顾客群,通过问卷调查,座谈会调查,个人专访调查显示,超过50%的人喜欢独一无二的产品,约有45%的人愿意把废旧物改造成更时尚、更潮流的商品。

(二)营销策略

1.产品策略

产品品牌策略: 经过一段时间的宣传和发展,逐步打响 “变废为宝”神奇小站这个品牌的知名度,让人们一提起低碳生活,就能想起我们小站。

服务策略:我们“变废为宝”神奇小站将根据顾客需求,提供个性化的服务,实现“一对一”营销,在消费者追求低碳生活的同时,我们用最热忱、最真挚的服务,满足每位顾客的需求。

2.价格策略

在定价方面,我们采用渗透定价、声望定价、满意定价、组合定价、招徕定价等定价策略。其中招徕定价策略指只要花5角钱就可以租到1本时尚杂志一个星期,以低价出租杂志吸引顾客来到我们小站,让更多的顾客了解我们小站的产品动态。

3.渠道策略

建立网站。当我们有一定规模时,我们会建立网站,具体的介绍小站的产品,方便顾客与我们沟通。

实体店。设立实体店便于广大顾客参观,待我们发展到一定阶段,我们将开设区域连锁店。

社区店销售。贴近生活,盈得更多的忠诚客户。

4.促销策略

(1)广告促销

①印刷媒体:在有关低碳生活的报纸、书籍上宣传我们小站。同时,我们可以派发节目单,让很多的人了解到我们小站。

②流动广告:在人口密集的繁华区树立广告牌。

③电视广告:待我们有一定经济实力后,我们将预留一定的成本,在电视上宣传我们的产品。

(2)营业推广

①现金券。消费者一次性在我们小站消费满100元,返回10元现金券;消费满200元,返回20元现金券;以此类推,上不封顶。

②提供赠品。凡来我们“神奇小站”消费的顾客,无论消费金额如何,我们将免费赠送印有小站字样的纪念品。

③会员制。对于来小站满10次及以上的顾客,我们将招募他们为我们小站的终身会员,可以享受折扣优惠。

④免费提供杂志。对于不经常来我们小站的顾客,他们须花钱租书,而对于消费次数满15次的顾客,我们小站将对其免费提供杂志。

(3)公共关系

①爱心专区。我们将与红十字会联系,设立爱心专区。接纳一些顾客认为没有改造价值的物品,通过手工师的创意改造后,送往灾区。

②名人效应。免费为在消费者心目中有一定地位并且对我们小站感兴趣的名人改造物品,借助他的影响力,提高我们神奇小站的知名度。

③媒体杂志。我们神奇小站的经营理念就是低碳,全球都在关注低碳,大家也在倡导低碳。待我们发展到后期,我们可以为相关的电视节目,有关的杂志提供赞助,达到双赢。

四、财务计划

根据创业方案,我们“变废为宝”神奇小站创业启动资金约需10万元,主要用于电脑、缝纫机、日常办公用品以及部分流动资金。

旧书回收计划 第24篇

关键词：高校教材 循环经济 解析

中图分类号:G642 文献标识码:A

按传统的概念，教材或教科书就是指课本（纸质课本）。在现代教学理论中，教材是指广义的教材，《中国大百科全书》(教育卷)关于教材的定义是这样给出的：教材一般有两种解释：(1)根据一定学科的任务编选和组织具有一定范围和深度的知识和技能体系。它一般用教科书的形式来具体反映。(2)教师指导学生学习的一切教学材料。它包括教科书、讲义、讲授提纲、参考书刊、辅导材料以及教学辅助教材(如图表、教学影片、唱片、录音和录像磁带等)。教科书、讲义和讲授提纲是教材整体中的主体部分。本文所解析的仅指高校教材而言，不包括中小学教材。又仅限于传统的纸质教材，不及其他。学习经济学，懂得经济事务，是现代教育人的一个标志。

一、高校教材征订发放的经济行为

从经济学的角度看，在我国高校的诸多经济活动中，教材的使用是一个重要和主要的物质消耗活动，基于校园循环经济视角下的高校教材的使用，就是要研究怎样在高校教材的使用过程中，努力遵循循环经济的理念和原则，推动教材的减量化、再利用和资源化。据教育部《2008年全国教育事业发展统计公报》全国各类高等教育总规模达到2907万人，这是人数相当大的群体，甚至超过某些小国总人口的数量。又据国家出版总署公布的数据，2008年全国共出版大专及大专以上课本34896种，亿册，总定价亿元，与上年相比种数增长，总印数增长，总定价增长。可见高校教材市场真的很大，其征订和发行确实是一门了不得的“事业”，因为高校教材的征订发放既不是免费的，又不属于商业行为，不能赢利。

在经济理论中，供给是由需求决定的，有效需求决定高校教材的实际供给数量。但多少年来，我国实行的高度行政垄断的教材征订发放体制，课前到书，人手一册，不管你想要不想要，不论你家庭是否贫困，一视同仁。从这点看比较符合经济学原理，因为经济学一般并不研究道德，因为道德要求的是多为他人着想，而经济学理论的前提是假设人都是自利的，都是追求利益最大化的。

虽然每年发的教材很多，但是相当一部分教材上过课之后就放在一边，教材的真正利用率约60％左右。一些专业课的教材或有保存价值，而不少公共课和选修课的教材，也就是上课时翻翻，一旦考完试，崭新的书本就被束之高阁，只等到毕业当作废纸卖掉。有一个同学说：“我是属于比较爱书的人，小学的作业本都舍不得扔掉，但即使是这样，我还是觉得现在至少有30％的教材是不值得保存的，完全可以重复利用。”因此，每到毕业季节，全国许多高校校园内由同学们自发形成的二手书市场，往往是各高校一道独特的、亮丽的风景线。许多毕业生将自己用过的教材、教辅资料折价卖给低年级同学，一本原价一二十元的书，三五元就可以买到了。近年来一些高校的学生还开辟了网上二手书市，将各种求购或出售二手教材的信息贴到校园论坛里，很受欢迎。采访中许多学生告诉记者，高校年复一年的毕业生，都为一摞摞教材发愁，内容不过时且形式很整洁的教材，走出校门可能就用不着了，当废纸卖掉太可惜。

根据笔者的多年调查，每年的5-6月份，即高校学生毕业前夕，很多高校都会出现大量处理旧书、生活日用品的市场，季节性比较明显。但教材的循环使用却难能见到。和国外相比，我国学校教材循环使用的步伐很缓慢、覆盖面小、循环使用的层次较低。教材的循环使用在相当多的高校中存在“只闻其声，未见其人。”因此，2006年1月教育部在的《关于建设节约型学校的通知》中指出:“学校承担着育人和科研的任务，且涉及的师生众多，抓好节约型学校建设不仅对建设节约型社会具有重要的现实意义，更具有深远的历史意义。”这就是说高校教材的循环使用不存在技术上的困难，而主要是观念上的转变，这是阻碍教材循环使用的主要原因。

二、高校教材的循环经济研究大有可为

经济学是研究节省的，即是关于稀缺资源的各种利用法的选择。稀缺性是经济学的根本，如果所有物品都像空气一样，自由免费取得，那就没有必要节省资源，也没有经济问题。

高校教材循环利用蕴藏着巨大的节约空间。如前所述，高校教材大约有1/3完全可以循环使用，中国的统编教材（主要指“公共基础课”和“两课”），恐怕是世界上读者最多的教材。笔者从来不敢说它不重要，但重要并不等于不能循环使用。保守测算，全国仅一届高校毕业生一年就可节约4亿元左右。在大力提倡建设节约型社会的大背景下，许多学生和专家呼吁有关方面采取措施，对高校学生教材进行循环利用。党的十六届三中全会明确提出：“坚持以人为本，树立全面、协调、可持续的发展观”的要求。2004年4月_在江苏考察工作时曾指出：各地区在推进发展的过程中，要抓好资源的节约和综合利用，大力发展循环经济，抓好生态环境保护和建设，构建资源节约型国民经济体系和资源节约型社会。循环经济与科学的发展观相适应，也是实现可持续发展的根本途径。循环经济本质上是一种生态经济，其基本思想是以“减量――利用――循环”为行为准则，有效循环利用资源，提高资源利用率，实现经济可持续发展与环境有效保护的双赢目标。循环经济是善待地球、友好地球的可持续发展的新模式。

高校教材循环利用节约的不仅是巨额的书本费，它所带来的资源连锁节约效应更是可观。广西政协委员龙鼎复曾算过一笔账，目前生产1吨文化纸，需100吨净水、100度电、3立方米木材、吨煤、300公斤化工原料，再加上印刷销售等环节的耗费，可以想见，如果每年节约数以亿计的高校教材，同时节约下来的资源数量又是何等惊人。目前，我国的森林面积为13370万公顷，居世界第6位，但人均拥有量不到世界水平的1/6；覆盖率是％，低于世界25％的平均水平和保持生态平衡的25％～30％的比例，而且分布不均，质量较差。

循环经济的实施具体到高校校园，对于整个社会来讲，可以算作微观层面。高校虽不是企业，却有大量的消费活动，存在大量的校园经济。若以循环经济的视角看高校发展，就可理解为高校在自己的全部运作环节上以循环经济理念为指导，培育和提升高校的可持续发展能力，具体将涉及到高校的教学、管理、后勤服务等方面的建设和改革。笔者认为，发展循环经济对高校提出了新的要求，进行面向循环经济的探讨，具有重要的现实意义和实践意义。

三、高校教材循环经济的博弈

虽然教材循环利用节约空间巨大，但是推行起来未必顺利，根本原因在于这种做法必将牵动多方利益。众所周知。每年全国的教材用量特别大，这对出版社来说蕴藏着巨大的利润。事实上，现在出版社靠教材吃饭的现象很普遍，尤其是大学出版社。如果推行教材重复利用，那无疑动了出版社生存之本，出版社肯定不会愿意。对学校来说，教材涉及的利润虽然不多，但也是公开的秘密。而且，学校还需要花费人力做这件事，这对他们来说，积极性也不一定高。因此，推行教材的循环使用不是一朝一夕的事，需要全社会的共同努力。

当前来看，落实教材的循环使用不应只是空洞的口号，要落实到具体行动。从建设节约型社会的角度来说，课本循环使用显然是值得提倡的。而且，从国外来看，在美国、英国、德国和澳大利亚等发达国家，教科书循环使用已经不是新鲜事。经过多年摸索，他们在旧课本回收、发放、保证卫生等方面已积累了许多经验。从我国实际国情来说，无论是从观念层面，还是从操作层面，都是一个复杂的问题。

目前也有部分高校开始尝试教材的循环使用。如新华网重庆2006年10月24日电，重庆三峡学院为了节约资源，减少浪费，培养学生良好的行为习惯，学院本学期开始，在民族学系试行教材循环使用制度。从2005至2006学年上学期开始，三峡学院民族学系的高年级学生在老师的协调下，以教材原价格的50％向低年级学生转让教材。教材循环使用制度的试行得到了学生的积极响应。民族学系有90％以上的大一新生通过此办法得到了满意的教材。获得教材的同学表示：通过这种方式不仅在经济上很划算，还能在书本上看到学长们的重要记录，事半功倍。转让教材的同学也表示：用过的书当废品论斤卖掉太可惜，实际上浪费了不少资源，教材循环使用制度的建立是一件好事。三峡学院一位负责人表示，教材循环制度在民族学系试行一段时间后，将总结完善后向全校推广，让更多的学生融入到倡导节约新风的队伍中来，不断增强节约意识。

另据荆楚网消息：2008年6月，湖北工业大学由教务处和校学生会联合开办的“爱心绿色书屋”正式挂牌。在全校范围内以原价格两折，回收来年可能要用到的教材，然后分门别类整理出目录，挂在校园网上，供需要的学生查询购买。“爱心绿色书屋”开办不到两月，就回收5000余册近700种旧教材。绿色书屋的书籍除了低价（加一角钱的整理费）卖给需要的学生外，还赠书给贫困生。2009年9月7日，学校联合书商资助了第一批贫困生44名。在该校的教材计划表上，笔者看到了2010年新学期接受第二批资助的学生名单，教材总价从200元到500元不等，平均相当于学生一个月的生活费。

湖北工业大学的“爱心绿色书屋”让旧教材重复利用，最大限度的使学生受益。这种做法既减轻了学生买新教材的经济负担，又提供了学生勤工俭学的岗位，还倡导了循环利用书本的科学理念，可谓一举多得。该校郭志庆老师说，该计划今后将每年坚持向品学兼优的家庭经济贫困全日制本科生和高职学生免费资助教材。使用旧教材是教材循环利用的一种方式，接受采访的同学们都赞同教材重复利用。采访中有位学生算了一笔账：一学期要用教材10本，每本原价20元，一人一个学期教材购置费200元，一个年级4000人，总计80万元。如果使用旧教材，每本以原价两折计算，总计16万元，可以节约64万元。

笔者在此探讨高校内教材的“小循环”，不涉及出版社、书商等。可行性在于，现在很多高校已实行自愿订购教材，这是实现教材循环使用的基础。可采取以下几种办法实现教材的循环利用：一是在大学城附近招商建立旧书店。据了解，很多可大学附近都有旧书店，买书的人络绎不绝，二手教材供不应求。一本九成新原价16元的书，只卖2元。二是在高校里设旧教材书店。收购旧教材、旧书同时也经销新书。三是开辟校园网上旧物交易。通过网上海报栏或二手书交易市场，开展网上求购或拍卖互通有无。四是建立校园旧书市。由图书馆、校团委或教材科专人负责组织，指定固定场所、固定周末时间，自由交易，长期坚持。五是图书馆议价收购。通过议价收购，规定教材属于学校，由图书馆统一保管，学生使用时到图书馆借阅，如有污损或遗失，则要支付赔偿金，这样既可减轻学生负担，又可大大提高教材的利用率。六是设立教材旧书服务部。教材科可以聘人专门从事这项业务，也可安排在资源开发部门管理。随时掌握各个学科教材的使用和变动情况，通过市场运作，满足学生需求。在收购过程中，可以对二手教材的书品提出要求，这样也可促使学生在用书的时候倍加小心，养成勤做笔记的好习惯。同时，也体现了教材科为学生服务观念意识的提升。上述方式，可以解决多数学生把书当废纸卖掉，而很多学生却淘不到想要的二手教材的矛盾。

四、结语

2010年4月在北京召开的“2010年贝迩中国可持续发展创新课程研讨会暨第八届中国贝迩年会”上，教育部与环境保护部正在协商建设绿色大学。绿色是可持续发展的替代词，所谓绿色大学就是用可持续发展理念作指导，立足学校长远发展来组织和实施学校。高等院校应以创建绿色大学为目标，开展绿色教育，发展绿色科技。培养大学生树立节能环保观念和意识为核心，以贯彻可持续发展理念的科学研究和技术创新为基础，以建设环境友好和生态文明的校园为示范，传播绿色文化，构建绿色消费，把生态文明理念融入到教育教学全过程；优化资源配置，完善管理制度，提高办学质量，把高等院校建设成为环保教育的先导区、推动科技创新的引导区、生态文明建设的示范区。

但就目前情况看，我国的教育资源节约意识还相当淡薄。不仅是教材，其他的很多教育资源都没有得到充分利用。在教材管理方面还存在许多有待改进之处，教材的重复使用也许是一个小问题，但教育节约意识却关系到教育的长远发展，对此，我们应该更多地予以反思：如果越来越多的教育资源真正得到充分发掘和利用，那么受益的将不仅仅是教育本身。因此，用经济学来思考问题不仅符合当前利益，也符合长远利益。高校作为走在时代前列的、培养人才的科研教学机构理当先行，为建设节约型社会作出贡献。

[本论文为温州市科技计划项目（R20090094）的阶段性成果。]

旧书回收计划 第25篇

一、项目综述

1、项目背景

俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。 而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。据了解，在国外(特别是美国)高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯！因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，学苑书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前！

2、项目名称 学苑书吧

我们取名学苑书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助我们湖北民院的同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往的那个宝贝。

3、项目内容

在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。具体业务简介如下：

基本业务：

(1)书籍来源——出版社、图书批发市场；定期在校内面向学生采购；到其他高校采购二手图书。

(2)我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售(包括我们创业后期的网上售书)。

(3)书籍租赁——买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。 特色业务：

(4)书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。

(5)书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比如考试复习资料等。

(6)书吧的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等。

为了突出书吧的个性，增加书吧的收入，书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给顾客一种十分热烈的氛围。此外，书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。

同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。

4、项目预期社会效益和经济效益

随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养。去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。恩施虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比如中小学生、大学生、白领族等，他们都需要休闲，需要充电，有着非常大的市场需求。

书吧在沿海经济发达地区发展迅速，如深圳、广州、上海等地，书吧是比较常见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费比较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有许多其他服务，也是重要的利润来源，如提供茶水，咖啡等。规模书吧在全国大部分城市已经出现，_中央也提倡建设“学习型社会”，这无疑给我们提供了更广阔的发展空间。

我们的收入主要有：会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等；我们的支出主要有：门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年后即可回收资金。后期我们将高薪聘用专业的.会计人才对资金进行合理有效的管理。 此外，我们的书吧将对各类学校的贫困学生实行相应的特惠制度，并定期的向希望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书，在给社会营造良好的读书文化氛围的同时，树立自己的良好形象，给社会带来良好的效益。像我们学苑书吧这类休闲书吧，若发展达到一定的规模后，完全可以成为当地人们的个人图书馆，甚至可以提升整个城市的文化品位。

二、我们的宗旨

我们的宗旨：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来！ 为了一切顾客，一切为了顾客！

三、战略目标

我们的经营目标是：合理的利润；发展长期客户；推广二手书籍的重复利用；为广大学子提供便利；保护环境，资源重复利用。我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，打开整个恩施市场，建立真实与网络相结合的二手书籍交易平台，进而提高书吧的知名度，作为恩施第一家书吧一定要努力打造恩施州二手书吧第一品牌。

四、市场分析

通过我们的调查发现：我校很多大学生都不是恩施本地人。调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，学苑书坊可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过网上淘宝书坊作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供二手书籍交易的平台。

在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。和书店相比，我们的书吧既有优势，又面临挑战。下面我们用swot分析方法对比分析我们书吧的状况。

市场环境分析：

地域：恩施高校少，但也有客户稳定，市场容量大

经济：恩施经济正处于发展中的地区，客户有一定购买力 社会文化：恩施属于土家族自治州，民族文化气息浓厚。 政策：国家对大学生创业采取鼓励态度，有税收减免政策。 市场成熟度：产品处于发展期，潜力巨大。市场规模大。

消费者行为：客户多为大学生，偏好廉价书籍。购买习惯多样。 同业情况：恩施书店众多，但主要经营新书，与我们书吧有很大差异性。

结论：二手书市场需求大；市场容量大；有良好的内外环境以及政策支持；客户群大量且稳定；有极大的价格优势；二手书经营有很大的特色性，竞争力强；有一定的竞争对手 。

五、营销策略

我们的书吧首先将主要以实体店面的形式提供服务，初期可先在校内、腾讯QQ等同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。 发展到一定的阶段后，会同步开淘宝书吧，提供网上图书交易的平台，通过学校的主页面及百度搜索可直接链接到淘宝学苑书坊的页面上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。等到第一家书吧成功营运一年后，为了满足更多人的需要，会考虑校内外加盟、代理的方式，开设连锁加盟书吧，扩大市场份额。

后期我们将采取书吧实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。具体营销策划如下：

1、宣传方式：

(1)、根据现有市场的特殊性，我们针对校园主要采取校园代理宣传活动，即在书店初期展开一周一次的宣传活动，然后在学生熟悉了二手书店以后，逐渐将宣传周期扩大。这个活动主要是雇佣校园兼职，定期地为我们发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告。

(2)、而对于非学生类人群的宣传，我们采取在小区的宣传栏上粘贴广告以及发放传单的方式，让更多的市民熟悉我们二手书店。

(3)、利用网络工具，招聘校园兼职制作二手书店的网页，进行网上宣传，充分利用网络的信息化、高效化、无边界化。

(4)、我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人认识到我们学苑书吧，引起人们更多的关注。

2、促销

一般来说，每个学期的开始和结束是学生的购书高潮，还有节假日也是购书送礼的高峰期。在这样的时期，我们采取大规模的促销活动。而在非购书高潮时期，我们将根据竞争对手的销售手段和刺激居民购书的热情而采取适当的促销活动。高峰期的促销方式不以价格战为主，因为这是书吧盈利的高峰期，我们针对学生购书以赠送个性书签，而对于送礼购书则给予免费包装的形式。书签和包装纸的成本较低，也比较贴切购书者的心境。而在非购书高潮期间则以适时的价格优惠为主，刺激消费。

3、分送

我们的店面的选址将处于处于民院附近的中心位置，使恩施中职、校高职技校、普通中小学等的学生特别的我们湖北民院的学生到达我们店面的距离都不是很远，所以基本上我们不采取送货上门的方式。针对数量较多的买者，我们将会派送一名店员在当天比较空闲的时间段(比如上午)将书本送到目的地。

4、售后

基于二手书的特殊性，它不像家用电器什么的，我们没有保修工作。顾客基本上是在店内挑选好要买的书本，直接付款就可以了。原则上我们是不予退货的。

但是，有一点我们必须意识到，宣传的时候，我们的宣传主要是集中在书吧开业的初期。一年以后我们的校园宣传及时在高峰期都可以不用以较高的频率和规模进行宣传。因为学生的宣传效应很高，所以以后的营销成本可以减少很多。

5、预期营运模式

学苑书吧由于考虑采取小规模经营和成本问题，再加上书城本身的经营时间，一般分为淡、旺季。

销售旺季一般在开学时，在校生买书需求上升；而收购书籍一般在学期末，那时大四的学生会把自己的书以满意的价格卖给本书城。在旺季，书城会有两名销售人员在店内经营，而平时为了节省成本，实行早晚两班倒：店内只需一名销售人员，一名可到附近高校(湖北民族学院、恩施职业技术学院)上门收书。每天在营业完毕后都会相应做当天收售分析与核算。及时了解目标顾客的需求。每一周都会做一次书城全面的梳理，根据版本和市场需求来重新摆放书籍，将大部分目标顾客所需的书籍在近期大量收购，以差价售出，以求得近期盈利，形成良性循环！

六、管理结构

创业初期：扁平式组织结构。

由于考虑到成本问题，经营规模较小，所以书城目前仅需一名店长，其职责主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员的工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采取日结制度实行，即当天进行财务的结算，并填制报表，并负责每月进行盈亏计算，管理书吧财务以及对书吧经营做全程监督；吧员三名，主要负责吧内的销售服务与清洁，其中一名可雇佣下岗女工，为社会增加就业，但在经营淡季其中一名下各高校收书；一名精通网络的员工，便于以后的大规模网络经营，此员工预计在附近高校召兼职。此外，在某些时期可招收附近学生作为宣传人员。这样的经营模式，便于经营与管理，可以解决多方就业问题，极大地节约成本。但随着以后规模的扩大，人员问题会相应增加。同时采用店员考核制度与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性。

创业后期：直线职能型组织结构。

设总经理一名，市场部经理一名，服务部经理一名，财务部经理一名。书吧干事若干人，吧员若干人。这样的组织结构吸取了直线式和职能式的长处，避免了他们各自的短处，既保持了纵向的直线指挥系统，又设置了横向的职能管理系统。随着创业的进行，我们将逐步制定并不断完善我们各部门的经理的职责，制定好我们的管理制度，并在实践中不断完善。

七、风险分析及对策

任何经营都有一定的风险，毋庸置疑，如何正视风险的存在、防范规避风险显得尤其重要，书吧经营的风险相对比较小，因为目前图批发市场是明显的买方市场批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销的图书都可以退货，零售书吧从批发商进书几乎也可以采用了类似的方式。而且我们的主要货源是高校的二手图书，对于我们的主要产品——二手书籍，在最坏的条件下——全部积压，我们依然可以以卖废品的方式转让出去。但是，基于我们对于二手书市场的分析，二手书市场是十分理想的。而我们总的投资数目也较小，综上所述，风险指数也是很小的。

这样，我们的风险主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面，所以我们的书吧就不用担心昂贵的购书费了，可以采取分期付款的方式。我们的主要是竞争对手是校内外的大书店、网上书店，以及咖啡厅、歌吧等娱乐场所。

对策：对最主要的竞争者，构成最大的威胁，我们采取市场跟随者的战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。具体策略如下：

1、主打我们的二手书籍，充分利用我们高校的优势、二手书籍的价格优势，进行有效的宣传，打出我们的信誉和品牌来。必要时请教我们的管理学老师等。

2、新书记在市场区域和经营种类上与别的书店形成差异。

3、加强特色化、个性化服务，留住人才。

4、提高新书上架与读者订书到位的速度。

5、有针对性的图书种类分类，进行全面人性化的服务。

6、结合供应茶水、咖啡等辅业，营造良好的读书氛围。

7、断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题及时对书籍的结构进行适当调整，最大限度的满足顾客的需要。

八、书吧管理细则(待定)。 (包括书吧各部门经理职责，吧员守则等 )

纵观市场，二手书籍必将成为流行的趋势，而其对于节约社会资源，利于环境保护的优点也必将成为社会和政府所推崇的对象。建立学苑书吧，不仅可以让所有的市民体会到价格优惠，充实精神食粮，还可以为我们建立人与自然和谐的社会、走节约型道路做出重大贡献。

旧书回收计划 第26篇

上学开店：第一次市场冲浪

1988年，在湖北天门中学读高三的高军决定在学校附近开一家书屋，利用课余时间做点生意赚钱。父母被村里人树为当时最苦最累却又最为心疼儿女的榜样，小高军想挣点钱补贴家用，缓解父母的生存压力。 当时，高军见偌大一个中学周围竟没有间书屋，一个念头顿时在他的心中萌芽，他筹划要开间书屋，并在纸上反复列出开店计划：1、资金筹集；2、选址；3、采购书籍；4、内部管理。 放暑假那天，高军忐忑地将自己的创业计划书递给父亲。经常利用农闲时间做点小生意的父亲倒也开明，可计划书上的1500元启动资金可把他难住了，没钱啊！父亲发现儿子长大了，决定想办法给儿子筹钱。那些时日，父亲更苦更累了，他在家门口的溪河里捉蟹、虾，拿到镇上卖钱；买来黄豆做手磨豆腐沿村叫卖；甚至步行数百里到河南贩卖毛驴，想尽了一切可能赚到钱的招数……这年年底，取名“博览”的书屋终于开张了。书架上的图书，是高军带着商业眼光，长久观察同学们的阅读习惯挑选的书籍，以中外名著和部分回收的高考模拟试题、考试参考书为主，畅销期刊也占了部分比例。

时日不多，占尽天时、地利、人和的博览书屋红火起来。一个月后，高军惊喜莫名地关着门盘存收支情况：除掉房租、税金、人工、书籍折旧等一切开支，账上多了足足300多元的纯利。三百多元，这个在当时颇为惊人的数字，使高军禁不住狂喜，美滋滋地想着挣钱的方式是如此简单、美妙！ 为了降低采购成本，高军利用周末到天门市的各个再生资源回收站“淘书”，以每斤2毛钱的低微价钱买回来，然后将这些残破旧书修补一番，然后摆上柜台租售，利润比卖新书还丰厚……这年，高军高考以几分之差落榜了，已尝到经商甜头的他无心复读，一心想把书屋生意做大。

1992年，高军的博览书屋从天门市开到湖北沙市，有了3家分店，员工由一人发展到14人，书店的净利润每月保持在2000元左右。手里有了钱，高军帮家里还清了旧账，给父母建了一幢小楼。 不知从何时起，高军有心事了。他认为凭自己的头脑，在家乡肯定能做到一辈子衣食不愁。可是仔细想想，除了书屋盈利之初的淋漓，却看不到更远的前途。街头的书屋日渐增多，利润已经很保他决定南下深圳，到特区闯荡一番。

淘金深圳：轻松当起了二房东

这次南下深圳，高军做好了充分的思想准备。出了深圳火车站，他安顿好行李，便直奔人才大市场求职。职位空缺倒是不少，可招聘单位要求要有相关学历及工作经验，高军分外气馁。中午午休时，高军吃着盒饭，听三三两两的人交流求职心得，有个小伙儿说自己住的是10元店，这种店如何便利、省钱……10元店？一个念头忽地在高军的脑海激荡：这可是个赚钱的点子！别人能开，我也能开！ 高军立马工作也不找了，找起了房子。很快，他在距人才大市场不远的泥岗村找了套40多平米的房子，然后到旧货市场买来几张高低床和桌椅。将房间打理好后，他用手写了几份合租广告贴在人才大市场周围，当晚就有十几个人找上门，高军以每个床铺150元每月的租金，轻松地将所有床铺租出去了。

几个月下来，尝到二房东甜头的高军打算将此做大。他在市政府对面的巴丁街花了3500元租了两套房，请装修师傅将房打通，简单装修一番，按泥岗村那边的格局和价钱将每个床位出租。招租广告贴出去没多久，床位就陆续租出去了。高军算了算账，兴奋得不得了，轻轻松松入袋5000元，这可是高军来深圳后赚到手里的第一笔大钱。 深圳人口流动性大，房屋租赁市场活跃，高军觉得这块阵地有着许多赚钱的机会。他认准行情应聘到一家房屋中介租赁机构做了个没有底薪的业务员。这家公司的业务，以房屋、厂房招租为主，高军每天的工作就是联系客户、带客户看房，赚取佣金。每天行走在这个青春城市的各个角落，高军的脚起了泡、长了老茧，鞋子穿破了十来双。两年时间，高军靠二房东的收入、房屋租赁的佣金储存下了三十来万元。

觅得商机：真诚待人赢得客户

1995年夏，高军被一张贴到自家门上的广告单吸引住了，这是家私营送菜公司招揽客户的宣传品。读着读着，高军有些心动：深圳人忙碌赚钱，家庭成员简单，没有时间采购菜蔬调理自己的饮食生活。这种按主人要求送菜上门的服务，投入小，利润不薄，操作性较强。 高军觉得这是个很好的商机，便坐车来到布吉农产品批发市场找到一个菜贩子老乡，讨教蔬菜配送的相关经验。老乡的指点，使高军认定下游环节属利润额游戏，进入容易。只需少量进货，便可开业。这年10月，高军掏出所有积蓄注册了自己的蔬菜配送公司深圳市望家欢蔬菜配送有限公司。公司成立后的第一件大事，就是开发客户。那些时高军带着10名员工，手持公司的宣传单，在市区繁华街市派发传单，在一个个高级住宅小区“洗楼”。几周后，终于有了几十家住户下了订单，公司的营运开始上路。公司对客户的承诺是：上午10点，准时将客户指订的菜送到主人家中。为了赶点，高军和员工凌晨两点就要起床，先是到批发市场批菜，然后是整理、清洗、分类、打包，然后安排员工骑单车出发……一趟菜送下来，员工尚可喘口气，高军却没有休息的功夫，得算账、盘存，接听、处理投诉电话。

几个月下来，除却开支，账上没有什么盈余，投入的30多万元钱快没影了。有天，眼看翌日到批发市场买菜的钱都掏不出来了，高军只得急电老家的弟弟。他弟弟闻讯火速筹得3万元钱，从天门辗转到武汉坐飞机送到深圳，才解除了公司第二天面临的信誉危机。

那些时日，资金的不足使高军大伤脑筋。有晚在高军在街上散步，苦苦思索着是不是要转让公司的股份，以吸引外来资金注入。忽地，前面传来一个老人痛苦的惊叫：“……唉哟！”高军跑上前，见一个老人摔倒在地，他关切地将老人扶起，见情况不怎么严重，慢慢地将老人扶回所住的小区，就悄悄地走了。 不想第二天，深圳一家大公司的后勤主管打电话到公司订菜，说这是公司副老总点名安排的。这等天降好运，让公司上下分外振奋……过了好久，高军才知行上好运的缘由，原来那晚自己搀扶的摔跤老人是该公司副老总的父亲，老人散步时经常路过高军的公司，见过这个小老板。

打工神话：百万深圳人在吃他的菜

有了这家大客户的支撑，公司开始有了盈余。高军的心情渐渐好转，抽时间向蔬菜配送行业的同行请教、取经，还到图书馆借阅一些与物流配送相关的书籍。他从跨国公司沃尔玛的经营之道中悟出：下游环节固然是利润额的游戏，但换一种思维，以大胜小，也是可以做大生意的。高军开始调整思路，认为公司要赚钱就得以诚信发展大公司、大单位为主要客户。

把诚挚待人当作座右铭的高军，凭着诚信慢慢赢得了客户和员工的尊重。有天，南山区有家公司报菜单时忘了生葱，送菜车都走了，工作人员才发现。该公司相关人员打来电话，说能不能给补送？对方觉得为了几斤生葱让别人再跑一趟，有点过意不去。高军本着服务客户第一的态度，马上安排人手打的士给该公司送货。这趟的士费就花了60元钱，而几斤生葱的纯利润，不足两元。

短短数年，高军公司的固定客户由1家发展到300多家：深圳福田区委、中级人民法院、南航、深航、富临酒店、赛格日立、IBM、市实验中学等。公司蒸蒸日上的业绩，使高军更注重企业行为的规范：送菜上门超过客户指定的时间，赔偿菜金的20%；实行包退包换，退换的品种一小时内补齐……良好的口碑和信誉，使公司快速发展进入前所未有的态势： 1、公司员工由十多人，发展到现在的四百多人；2、厂房从600到3000平方米，目前已购地扩建； 3、送菜交通工具十多辆单车演变为三十多辆加长五十铃卡车； 4、在东莞市、南海市设立了配送中心，上海市场的配送中心已经启动；5、公司已通过IS09000质量认证。几年时间，深圳大大小小的蔬菜配送公司，由20多家淘汰到只有深圳望家欢公司一枝独秀。