自动化系统营销工作计划 第1篇
一、销售业绩
年计划销售金额万元。
根据年销任务，分解到每个季度，每个月。再根据市场情况制定完整可行的销售计划。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及个人，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，根据行业客户需求制定各种专题销售活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的针对性活动，强势推进大客户广告投放。
dm刊物销售目标万。网站万。
dm刊物广告销售万，是按照每月万元的销售金额计算的。理事单位会费计划收取目标为万，其他版面合作销售为万元，目标客户为旅行社、彩铃装饰等版面认购。
第一季度：理事单位万。dm广告收入万，网站广告收入万。
第二季度：dm广告收入万。四五月广告主要来源于餐饮、酒店、旅游；六月主要来源于休闲、旅游；组织特色餐饮旅游活动。网站广告收入万。
第三季度：dm广告收入万。主要来源于饮料产品、休闲洗浴、旅游。组织特色暑期活动和避暑休闲活动，网站广告收入万。
第四季度：dm广告收入万。主要来源于餐饮和旅游广告。网站广告收入万。
网站的20万销售任务一部分来自与硬性广告，另外一部分是与商家的商业活动合作。
二、团队工作大致分为四个步骤进行：
1、对新招聘的员工进行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力较低的老员工。
具体执行办法：用一周的时间进行招聘和排查老员工。
2、配合部门发展需要鼓励员工与其他媒体进行沟通互换，扩大公司行业影响面。
由于我公司初步涉及餐饮行业的领域，资源积累还不足，鼓励员工与其他媒体之间沟通一时提高我们的资源数据库，二是让员工直接快速的进入工作正轨状态。
3、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善业务人员的工作报表。
对每月的任务进行分解，并严格按照工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。坚持周工作例会，随访辅导，述职谈话，报表管理等工作；保持团队的稳定性，经常与其他各部门的人员进行沟通，针对市场调研、市场动态分析及信息反馈做的好的员工给予奖励制度，全力打造一个快速反应、自控能力强的团队。
三、其他外联活动
1、加强与客户公司中高层领导的沟通与往来，更好的传递公司的文化理念与企业文化。在需要我们公司领导拜访的时候，将会以书面的形式递交于公司相关领导，将会详细的说明拜访对方领导姓名职务，拜访预期要达到的目的，具体的时间地点等等。此项工作每个业务人员都必须要做。
2、在日常工作中要时时的了解竞争对手的情况，了解他们的媒体策划、近期主题活动、广告优惠政策等一系列问题，针对竞争对手的情况在适当必要的时候拿出我们的方案给予有力的还击，做到知己知必。
3、主动积极策划和联系行业客户各种活动需求，根据客户发展需要量身制定扩大其宣传，树立其形象的特刊、户外活动、行业评选活动等，做到全方位服务客户。
4、承接或联办各种行业活动，依靠行业内其他强势媒体，借助其广阔的资源优势，快速打造和树立我们的品牌形象。
以上是我部门在__年执行的大致工作内容，希望得到领导的正确引导和帮助，我部门一定会在新的一年里以崭新的工作状态和面貌投入到新的工作中，努力学习，提高业绩。
房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1、房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6、行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？
7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支：
8、控制：讲述计划将如何监控。
自动化系统营销工作计划 第2篇
【关键词】智能用电；原则；内容；方案；建设
伴随各种先进技术在电网中的应用及推广，智能化已经成为电网发展的一个必然趋势，智能电网是将先进的传感测量技术、信息通信技术、分析决策技术、自动控制技术和能源电力技术相结合，并与电网基础设施高度集成的新型现代化电网。2009年国家电网公司正式了“坚强智能电网”发展战略。2010年3月召开的全国“两会”上，亦将智能电网建设定为国家的基本发展战略。
1、智能小区建设的遵循原则
建设智能用电小区是坚强智能电网建设用电环节中的一个重要举措，是构建智能化双向互动用户管理与服务体系的重要组成部分，在加强电网服务质量的同时，增强了电网综合服务能力，是满足互动营销需求，提升服务水平的重要手段。智能用电小区将集中体现智能用电技术先进、经济高效、服务多样、灵活互动、友好开放的特征。主要是基于OPLC（低压光纤复合电缆）技术和EPON无源光网络通信技术实现光纤到户，实现用电信息采集及宽带上网，采用用户智能交互终端或机顶盒等技术，建立用户与电网之间实时连接、互动开放的网络，满足智能电网双向互动的需求。其建设应遵循以下原则：
①实用性：智能用电小区的设计和建设以居民用户智能用电的实际需求为根本出发点；②先进性：综合采用先进的信息、通信技术和智能用电先进理念，形成在国网公司系统具有示范效果的试点应用；③前瞻性：考虑智能电网用户服务的发展需求和基于电力光纤到户增值业务的需求。
2、智能小区建设的基本内容
用电信息采集。实现小区所有用户的用电信息采集，其内部信道采用光纤，实现全覆盖、全采集，支持预付费以及用电信息采集、用户数据分析以及数据同享等功能，实时获取用电信息并掌握用电规律。通过实现与分布式电源管理、电动汽车充电管理、配网自动化等系统信息集成，为电网企业营销业务管理、用户用能管理和小区物业管理提供及时、完整、准确的基础数据。
智能用电双向互动服务。实现小区所有用户智能用电服务覆盖，在小区用户家中安装智能交互终端和智能插座。结合规划建设的95598互动网站，实现双向互动服务。一是提供信息互动，向用户提供用电状况、缴费结算、用能效率、营业网点分布、电价政策、服务种类等信息查询服务；二是业务受理互动，受理用户的业扩报装、投诉、举报与建议等业务；三是用户缴费互动，提供智能化多渠道缴费服务；四是辅助服务互动，包括用能管理、能效诊断、需求侧管理、增值服务及分布式电源、电动汽车、储能装置等新能源新设备的接入与使用等服务。
提供“三网融合”服务。智能小区的全部楼宇均敷设OPLC，实现电力光纤到楼到户；采用EPON技术为小区用户提供“三网融合”业务功能。
分布式能源接入。在小区建设太阳能光伏发电系统，由太阳能电池组件、逆变器、双向智能电能表、储能装置组成分布式绿色能源供电系统，可建设园区风光互补路灯系统，提供小区公共照明。
电动汽车有序充电。在小区停车位建设充电桩，充电桩电能表采用RS485接口，遵循国家电网的电能表DL/T645-2007通信规约。通过内网实现充电桩计量（用电信息采集）和充电桩监测及控制；统计分析用户充电要求，合理调配用户充电时段和充电容量，实现电动汽车有序充电。
低压配网自动化。在小区配电房建设低压配网自动化系统，实现遥信、遥测功能和零线断线保护信息回传及监视功能。通过小区配电自动化建设，将小区配电系统运行信息传送到供电公司配电自动化主站，实现供用电运行状况、电能质量监控，故障自动检测与自动隔离，并对故障迅速响应；实现小区配电设备视频监控；实现与物业集中管理系统的集成，支持电网企业与居住区物业公司的故障处理协同，提高电力故障响应能力和处理速度。
与95598系统的集成。智能小区采集主站系统将用电信息上传至市主站系统，将故障信息上传至供电局95598系统，并对低压配网自动化控制软件做应用集成。
实现需求侧响应功能。通过为用户提供优化用电策略，引导用户用电行为，响应电网错峰，实现移峰填谷，提高电网设备的使用效率，实现更经济的电力供应；为用户提供贴心的用能服务指导，促进用户改善用能结构，提高电能在终端能源消费中的比重。
3、智能小区建设的实施方案
光纤通信网络方案。小区可采用EPON+OPLC的网络接入方式，实现OPLC到表，光纤到户，用电信息采集采用EPON+485电能表的方式，终端设备ONU具备485接口，连接智能电表。用户服务系统与用电信息采集系统分别建立一套光纤网络，采用同缆不同芯的方式建设两套EPON系统，使两种业务实现物理隔离，保证数据传输安全、稳定，包括了机房建设、光通信网络建设和EPON设备
用电信息采集系统的建设。由主干机房布放光缆至配电室，配电室敷设OPLC经楼配电柜至集中电表箱，需要在园区配电室、楼配电柜、集中电表箱等位置进行光缆接续，在集中电表箱放置ONU用于采集，按照业务需求安装ODF及分光器，完成光纤到表入户。
智能用电家居用户的建设。在小区居民家中安装智能交互终端、智能插座等设备，指导用户科学合理用电，进一步提高能量利用效率，推广低碳经济的发展。通过用户智能交互终端，实现双向互动服务，实现智能用电服务和家庭用电管理、用电分析和用能建议及供停电信息、家庭安防和水气抄收、社区信息和服务等功能，基于电力光纤到户的“三网融合”，采用光纤复合低压电缆为传输载体，应用PFTTH（电力光纤到户）技术实现电力网与电信网、有线电视网、互联网的统一整合。通过在居民家中配备智能插座，实现用户和普通家用电器的交互，了解电器用电情况，并达到远端控制电器通断电的目的。
太阳能分布式发电和管理。在小区选择适当位置安装太阳能电池板（太阳能光伏发电系统），系统主要由太阳能电池板、控制逆变一体机及相应配套设备构成，控制逆变一体机包括太阳能充电控制器、并网逆变器和光伏蓄电池。光伏发电系统发电直接通过逆变器供给小区内公共照明使用。
自动化系统营销工作计划 第3篇
去年，我所的各项经营指标在全所员工不懈的努力下都得到了完成。目前，我所供电辖区内的地区性经济开发较之过去已有重大的变化，我所的用电结构将发生大的变化。针对当前的发展形势，全所职工在端正思想和规范工作思路的同时，不断调整和适应新的营销形势，要用发展的眼光看待我们的电力营销市场，要用积极热忱的态度对待不同的电力客户。
在新的一年里，我们要总结去年我们工作中存在的不足，努力缩短与先进班组之间的差距。端正态度，树立信心，在工作管理和经营管理方面取得新的进步。因此，今年我们的工作方针仍然坚持“固本培源、严抓细管、勤拓善用、增供促销”。
1、固本培源
保持和发扬我所在20xx年度内取得的成绩。不断完善管理制度，不断完善良好工作的秩序，不断完善基础资料的`建档管理。
2、严抓细管
（1）、以“三铁”（铁的制度、铁的面孔、铁的处理）反“三违”（违章指挥、违章作业、违反劳动纪律），认真落实并完成上级部门下达的各项指标和任务。
（2）、注重控制管理生产、经营的全过程，有机强调过程中的灵活性、兼容性和特殊性；只有对过程中的多环节进行合理的调控，才能获得良好的结果。
（3）、所长、班长要起到带头的作用，严格自律，保持良好的工作责任态度，遵章守纪。认真制定和履行工作计划，并保质保量的完成。
同时工作中要相互协同、主动配合，树立团队观念；求大同，存小异，努力完成上级布置的各项工作任务。
（4）、工作班人员遵章守纪；服从工作安排，工作中不得相互推诿，一切以集体利益为重，努力完成好本职工作。
3、勤拓善用
（1）、深挖内部分潜力，充分调动职工的主观能动性，树立“要我做”转变为“我要做”的从业观念。按循序渐进的规律摒弃狭隘的个人本位思想，使我们的员工乐于融合到我们这个共同所依赖的集体中。
（2）、为全面提高在职人员的综合素质，从而更好地为生产服务，对员工的培训（由所长、班长共同制定学习计划并列入工作计划中）要以多种方式的学习为手段。
自动化系统营销工作计划 第4篇
年底，多数企业在这时都要对今年的业绩进行总结，同时对未来的业务进行规划，这时公司老总往往亲自挂帅，营销骨干参与共同完成，按道理，企业下了这么大的功夫，营销计划应当是切实可行，并能够有效的支持年度营销任务的完成，然而多数的营销计划是开始感觉不错，但结果却总是一塌糊涂。很多企业认为营销计划不能很好完成的主要原因在于“执行不利”，或者是营销计划的可执行性差，总之就是所有人没有按照公司的安排去做，所以导致了计划的失败。
粗略一听似乎非常有理，但是仔细体会似乎又不是这样。营销计划是否可执行，对于管理者来说对这一点的鉴别能力还是有的，可以说没有公司的营销计划是不可行的。下属的执行这在很多企业也根本不是问题，甚至有些公司的执行力比军队还要严格，但结果仍然没有达到目标。事实上，营销计划很多情况下并不是执行的问题，更多的问题出在我们制定营销计划的根本原则就是错误的，或者说我们的根本逻辑就是错误的。
缺乏标准－如何判断营销计划的好坏？
如果我们现在问一个营销管理人员，什么是好的营销计划，你是依靠什么来判定你的营销计划是好还是坏，多数人会茫然不知所措，有些人回答：可执行、能够带来增长、利润等。所有的回答都是一个片断，能增长就是好计划，有利润就是好计划，可执行就是好计划？对任何一个问题的肯定回答，似乎又都是不完全的，更为严重的是每个人对营销计划好坏的评价标准是不一样的，甚至带有极端的主观色彩，造成营销计划就是某个人的计划，而不是公司的计划。到这里我们不禁要问，如果我们不能区别什么是好什么是坏，又怎么去制定符合公司利益的营销计划呢？这可能是营销计划比较根本的问题。以品牌价值营销的观点来看，营销计划的好坏应当体现“价值与利润”的结合：首先是价值，即你的营销计划到底有哪些对客户有价值，哪些对企业有价值，对没有价值的部分应当坚决舍弃，即便他能够给我带来短期的利益。不能回答这个问题，营销计划等于根本没用,甚至是十分有害的，也就是强调：营销计划应当在创造价值的基础上获得相应的利润，是价值＋利润，而不是利润＋价值，先后的次序是不能错的，企业挣钱的原因是因为创造客户价值，而且客户愿意为这样的价值买单。因此营销计划的制定人员应当不断审视计划中的每一个动作，每一个细节是否真的为客户创造价值，坚持这样做营销计划才可以真正促进企业短期与长期的快速发展。
错误逻辑－营销计划就是任务分解到人头？
我们的营销计划经常是“压力＋激励”为导向的计划，他们的制定过程通常是这样的，公司对于来年有一个目标，这个目标包括：销售额的增长、利润、市场占有等等，为此营销部门必须根据公司的要求制定相应的营销计划，而所谓的营销计划究其根本就是销售计划，所谓的销售计划究其根本就是销售指标分解，公司召开年度营销会议的终极目标就是将销售指标分解下去。即将公司指标分解到季度、区域、产品最后到人员，只要指标被压到销售人员的头上，而且能够让区域经理、销售人员最终签订指标承诺书，这样的营销计划就算到位了。接下来为了能够鼓足销售人员的干劲，公司罗列出围绕指标实现的各种激励政策，包括高额的提成机制以及没有完成任务的惩罚机制。当然公司也会颁布围绕指标基础上的各项费用政策，比如补助、费用报销、出差等等，将所有的费用进行综合，并与每个人的销售额挂钩，一并纳入销售人员的考核体系，最终的营销计划就算基本完成了。
从以上来看，很多企业认为营销计划的根本目的就是将销售指标分解到人头，似乎只要分解到人头，可执行性就有了保证，通常这是建立在这样的假设基础之上：即销售人员都是懒惰的，所以必须给予强大的销售指标的压力才能够勤奋工作，只有在强大的销售指标下，他们才会疯狂的发现客户、跟踪客户、促进成交等。同时销售人员又是贪婪的，因此必须给予高额的提成刺激，为了利益绝大多数销售人员都会努力的销售。表面上看，只要销售指标能够分解完成，销售任务就算有了着落，公司的营销计划也就算有了着落，但是凡按照这种方式制定的营销计划，多半在年底的时候完不成任务，或者是彻底的面目全非。这里就向我们提出了一个非常重要的问题，到底什么样的营销计划可以让我们放心？我们应当按照什么样的逻辑制定营销计划？