筹划计划知乎 第1篇
当降本增效触及天花板，知乎未来的增长剧本将押注何处？答案指向了其正在全力押注的AI战略。
随后，“知乎直答”成为新的战略核心，推动月活持续增长。财报显示，第一季度末较季度初月活增长超过37%，突破千万用户。
而该战略也直击行业痛点。量子位智库报告显示，知乎专业内容被AI智能助手引用率达，居全行业之首。同时，也验证了其独特价值——当大模型吞噬互联网内容时，知乎的深度讨论成为稀缺“优质饲料”。
由此可见，知乎正从知识社区转向AI从业者的“技术策源地”，构筑“高质量内容×专家网络×AI能力”的新三角。
只是，在拥抱AI希望重写增长故事的同时，知乎赖以生存的内容护城河，也在遭遇大模型时代的重重挑战。
一是存在大模型反噬风险。的引用率背后，是专业内容被无偿“投喂”给AI公司的隐忧。知乎虽尝试溯源机制，但价值捕获能力仍薄弱。
二是视频平台跨界挤压。B站凭借科普视频崛起为“学习平台”，抖音快手持续争夺用户时长。知乎文字基因与视频化战略的摇摆，暴露转型困境。
因此，AI对现阶段的知乎来说，既是破局的关键筹码，但同时也可能成为被技术洪流侵蚀的脆弱堤坝。
结语
知乎的“瘦身盈利”虽换来连续两季账面飘红，却难掩增长动能枯竭的残酷现实。面对节流式盈利的不可持续，知乎将未来押向AI战场。
在视频平台跨界绞杀、社区精英持续流失的围剿中，这场以内容护城河为赌注的AI豪赌，正将知乎推向破局重生与加速沉没的生死岔口。
筹划计划知乎 第2篇
从整个市场来看，职业教育也是个增长较快的市场。根据弗若斯特沙利文报告，中国非学历职业教育培训包括职业考试培训及职业技术培训，市场规模以收入计算预期在2026年达到1102亿元，中国招录类考试培训服务的渗透率预计将由2020年的增至2026年的。
以其中最火热考公市场为例，近几年考公热度直线攀升，不仅有中公教育和华图教育两大巨头，去年从线上崛起的粉笔教育也登陆资本市场。
2023年公考报名期间，知乎上“考公”的相关问题发布数环比增长210%，浏览量环比增长50%。也因此，知学堂首次亮相的产品案例便是“考公”相关的能力：智能择岗、AI刷题和智能作业批改。
不过，正如上文提到，职业教育市场分散，能做出品牌、做出规模的几乎没有，以致于CR3市场集中度常年不超过10%。在分享会上，知乎知学堂CEO张荣乐还提到，跟K12相比，职业教育LTV（客户生命周期）、复购率太低了。一是因为数字化程度低，二是在一个长周期里的客户，从考研到考公，需求也在变化。
这给了知乎机会，也是挑战，如何运用本身的社区土壤培养出更适合用户的职业教育平台，提高复购，突出重围，需要知乎去思考。
筹划计划知乎 第3篇
2021年8月，知乎投资财经会计在线培训公司品职教育，这是知乎教育首次投资教育公司；同年10月，知乎入股在线留学考试培训机构趴趴教育；2022年10月，知乎完成收购职业教育公司掌上园丁，后者旗下产品“一起考教师”专注教师备考服务。
对外投资扩大职业教育范围，对内知乎也在建立自己的品牌。2022年6月，知乎App上线“学习区”，成为免费教育课程的入口；12月，知乎发布“知学堂”，包含App、网页端，如今已经正式独立运营。
同时，在与外部机构合作上，知乎也在探索。2019年，知乎通过联合运营的方式入局教育赛道。彼时，知乎作为平台提供课程的线上销售转化，教学服务来自第三方教育机构，包括馒头商学院、知群、职问、贪心科技等职场提升机构，以及橙啦考研、土豆雅思等考研出国教育机构。
2023年年初，知乎宣布推出“知学计划”后，联合运营的模式从最初的流量导入，变成了深度合作，给部分合作伙伴提供用户运营等。
筹划计划知乎 第4篇
大力发展职业教育，既能发挥知乎社区用户优势，还能给知乎增加想象力。知乎2023年三季报显示，职教业务营收达到亿元，同比增长，占总营收的14%。
过去几年，政策变化下，不少教育公司、内容公司纷纷涌入职业教育赛道，但仍处于鱼龙混杂阶段。正如知乎知学堂CEO张荣乐表示，“由于效率偏低，门槛不高，数字化程度较低，行业没有出现大型的综合性教育平台。”
这是知乎的机会。拥有互联网+社区的基因，知乎最终能否靠职业教育造血，回答赚钱的问题，需要知乎给出答案。
筹划计划知乎 第5篇
知乎的社区原本就是以讨论专业知识为主，这决定了“新职人”在回答某一领域的专业问题之前，首先就是相关领域的从业者或者专业人士。而通过年龄增长，社会经验增加，新职人对新的人生阶段也有了更多的问题。
他们对未知，有着各种各样的需求，比如娱乐的需求，消费的需求，以及教育的需求，知乎要做的是服务于新职人的各种需求。
知乎知学堂CEO张荣乐也透露，截至2023年底，知乎上职业教育相关内容浏览量逾百亿次。
筹划计划知乎 第6篇
回看知乎的融资过程，李开复和创新工场莫过于是陪伴周源和知乎时间最长的投资人和投资机构，更是知乎的坚定支持者。
谈及二人的结缘，源于十多年前的某个星期一。至今，李开复谈及对周源的第一印象是，文艺青年，很浓的书生气质。
周源，图源知乎微信公众号
也是这种文人气质，让知乎在当时的互联网市场上像个“异类”。
当其他创业公司都在野蛮生长、拓展用户时，知乎却实行“邀请制”。当时周源邀请了约200名互联网科技人士参与问答，其中包括李开复、王兴、马化腾、徐小平、王小川等一众大咖。
小而美的知乎就此诞生。不过，李开复和创新工场合伙人汪华一度担心周源和团队过于文人作风，曾评估过知乎的风险。
后来，李开复和汪华觉得周源是真心地在做事情，符合创新工场的气质，知乎的天使轮投资就此诞生了，创新工场成为知乎第一个投资机构。
筹划计划知乎 第7篇
主要应说明由项目以外相关机构提供的土地、水、电、气和道路等配套设施和项目所需的上下游服务。项目需要捆绑土地时，应注意下述两点：（一）应履行法定的程序，提前与规划、国土资源管理、土地储备、财政等部门沟通进行捆绑土地的筹划。一级土地开发可能涉及征地、拆迁、土地整理、适当的市政配套设施建设，应当根据《土地管理法实施条例》、《土地储备管理办法》等规定实施。二级土地开发涉及商业、商品住宅等经营性用地的土地使用权出让时，应当根据《物权法》[18]、《招标拍卖挂牌出让国有建设用地使用权规定》等规定通过招标、拍卖等公开竞价的方式出让。此等程序繁琐耗时，如果项目施工时间确定的比较紧迫，则难以实现捆绑土地的目的；（二）政府无权向社会资本直接返还土地出让收入。根据《预算法》、《国有土地使用权出让收支管理办法》等规定，土地出让的收入与支出应分别纳入政府性基金收支预算。
八、关于特许经营
不是所有的PPP项目均应当作为特许经营项目实施。根据国办发〔2015〕42号文第（十二）条[19]规定，鼓励在能源、交通运输、水利、环境保护、农业、林业、科技、保障性安居工程、医疗、卫生、养老、教育、文化等公共服务领域采用PPP模式。对于其中在能源、交通运输、水利、环境保护、市政工程等特定领域需要实施特许经营的，按照六部门25号文执行。可见，PPP项目不等于特许经营项目。因此，在编制《实施方案》时，应注意确认该项目是否需要实施特许经营。例如，医疗养老机构的PPP项目，《_办公厅转发卫生计生委等部门关于推进医疗卫生与养老服务相结合指导意见的通知》[20]中就列举了特许经营、公建民营、民办公助三种政府与社会资本合作的模式。
九、关于项目期限
项目期限主要体现在财金〔2015〕57号文、财金〔2014〕113号文与六部门25号文中。财金〔2015〕57号文第（六）条规定，对于示范项目，项目期限具原则上不低于10年。此规定意味着低于10年的项目，不能作为示范项目。财金〔2014〕113号文规定合同期限如下:
十、关于采购方式选择六部门25号文[21]则规定期限最长不超过30年，应当根据行业特点、所提供公共产品或服务需求、项目生命周期、投资回收期等综合因素确定。但是，对于投资规模大、回报周期长的项目可以超过30年。关于前述文件中的期限是否包括建设期的问题，有意见认为相关规定中未明确，因此，建设期可以不计入上述期限，也可以计入。但是，财金〔2014〕113号文规定，全生命周期是指项目从设计、融资、建设、运营、维护至终止移交的完整周期，即建设期包括在全生命周期内，故此，前述文件中的期限应当理解为包括建设期。
根据财金〔2014〕113号文第十一条第（七）款[22]规定，项目采购应根据《_政府采购法》（以下简称“政府采购法”）及相关规章制度执行，采购方式包括公开招标、竞争性谈判、邀请招标、竞争性磋商和单一来源采购。项目实施机构应根据项目采购需求特点，依法选择适当采购方式。例如：社会资本本身具备自行建设的资质，希望项目公司成立后自行建设，在此背景下，可以选择采用招标方式选定社会资本。因为根据《_招标投标法实施条例》第九条第一款第（三）项[23]规定，已经通过招标方式选定的特许经营项目投资人依法能够自行建设的，可以不进行招标。但是，应注意:(一）该条针对的是特许经营项目，存在非特许经营项目是否可依此自行建设的问题;(二）如果有其他符合条件的社会资本参与投标，真正想参与的社会资本未必一定会中标。另外，即使采用招标以外的竞争性磋商第采购方式选定了社会资本，对于大型基础设施与公用事业项目的建设，在社会资本成立项目公司后，也仍然需要根据《_招标投标法》第三条[24]规定，采用招标方式选定建设主体，因此，真正想自行建设的社会资仍然未必会中标。
另外，对于回报机制采取可行性缺口补助的项目，政府仅提供财政补贴而不参股，是否应当适用《政府采购法》选择采购方式的问题，根据《_政府采购法实施条例》第二条[25]规定，因财政补贴应当作为财政性资金纳入预算管理，对于既使用财政性资金又使用非财政性资金的项目，使用财政性资金采购的部分，适用《政府采购法》；对于财政性资金与非财政性资金无法分割采购的项目，统一适用《政府采购法》。因此，政府参股与否不是认定是否适用《政府采购法》的依据，而由是否使用财政性资金予以认定。
尾注：
[1]政府和社会资本合作模式操作指南（试行）
第十条 县级（含）以上地方人民政府可建立专门协调机制，主要负责项目评审、组织协调和检查督导等工作，实现简化审批流程、提高工作效率的目的。政府或其指定的有关职能部门或事业单位可作为项目实施机构，负责项目准备、采购、监管和移交等工作。
第十一条 项目实施机构应组织编制项目实施方案。
第十五条 项目采购文件应包括采购邀请、竞争者须知（包括密封、签署、盖章要求等）、竞争者应提供的资格、资信及业绩证明文件、采购方式、政府对项目实施机构的授权、实施方案的批复和项目相关审批文件、采购程序、响应文件编制要求、提交响应文件截止时间、开启时间及地点、强制担保的保证金交纳数额和形式、评审方法、评审标准、政府采购政策要求、项目合同草案及其他法律文本等。
[2]基础设施和公用事业特许经营管理办法
第九条 县级以上人民政府有关行业主管部门或政府授权部门（以下简称项目提出部门）可以根据经济社会发展需求，以及有关法人和其他组织提出的特许经营项目建议等，提出特许经营项目实施方案。
第十四条 县级以上人民政府应当授权有关部门或单位作为实施机构负责特许经营项目有关实施工作，并明确具体授权范围。
[3]国家发展和改革委员会关于开展政府和社会资本合作的指导意见
四、建立健全政府和社会资本合作的工作机制
（二）明确实施主体。按照地方政府的相关要求，明确相应的行业管理部门、事业单位、行业运营公司或其他相关机构，作为政府授权的项目实施机构，在授权范围内负责PPP项目的前期评估论证、实施方案编制、合作伙伴选择、项目合同签订、项目组织实施以及合作期满移交等工作。
[4]政府和社会资本合作模式操作指南（试行）
第十二条 财政部门（政府和社会资本合作中心）应对项目实施方案进行物有所值和财政承受能力验证，通过验证的，由项目实施机构报政府审核；未通过验证的，可在实施方案调整后重新验证；经重新验证仍不能通过的，不再采用政府和社会资本合作模式。
[5]基础设施和公用事业特许经营管理办法
第八条 县级以上地方人民政府应当建立各有关部门参加的基础设施和公用事业特许经营部门协调机制，负责统筹有关政策措施，并组织协调特许经营项目实施和监督管理工作。
第十三条 项目提出部门依托本级人民政府根据本办法第八条规定建立的部门协调机制，会同发展改革、财政、城乡规划、国土、环保、水利等有关部门对特许经营项目实施方案进行审查。经审查认为实施方案可行的，各部门应当根据职责分别出具书面审查意见。
项目提出部门综合各部门书面审查意见，报本级人民政府或其授权部门审定特许经营项目实施方案。
[6]关于在公共服务领域推广政府和社会资本合作模式的指导意见
（十九）简化项目审核流程。进一步减少审批环节，建立项目实施方案联评联审机制，提高审查工作效率。项目合同签署后，可并行办理必要的审批手续，有关部门要简化办理手续，优化办理程序，主动加强服务，对实施方案中已经明确的内容不再作实质性审查。
[7]政府和社会资本合作模式操作指南（试行）
第二条 本指南所称社会资本是指已建立现代企业制度的境内外企业法人，但不包括本级政府所属融资平台公司及其他控股国有企业。
[8]关于在公共服务领域推广政府和社会资本合作模式的指导意见
（十三）化解地方政府性债务风险。积极运用转让-运营-移交（TOT）、改建-运营-移交（ROT）等方式，将融资平台公司存量公共服务项目转型为政府和社会资本合作项目，引入社会资本参与改造和运营，在征得债权人同意的前提下，将政府性债务转换为非政府性债务，减轻地方政府的债务压力，腾出资金用于重点民生项目建设。大力推动融资平台公司与政府脱钩，进行市场化改制，健全完善公司治理结构，对已经建立现代企业制度、实现市场化运营的，在其承担的地方政府债务已纳入政府财政预算、得到妥善处置并明确公告今后不再承担地方政府举债融资职能的前提下，可作为社会资本参与当地政府和社会资本合作项目，通过与政府签订合同方式，明确责权利关系。严禁融资平台公司通过保底承诺等方式参与政府和社会资本合作项目，进行变相融资。
[9]_关于固定资产投资项目试行资本金制度的通知 国发〔1996年〕35号
二、在投资项目的总投资中，除项目法人（依托现有企业的扩建及技术改造项目，现有企业法人即为项目法人）从银行或资金市场筹措的债务性资金外，还必须拥有一定比例的资本金。投资项目资本金，是指在投资项目总投资中，由投资者认缴的出资额，对投资项目来说是非债务性资金，项目法人不承担这部分资金的任何利息和债务；投资者可按其出资的比例依法享有所有者权益，也可转让其出资，但不得以任何方式抽回。
本通知中作为计算资本金基数的总投资，是指投资项目的固定资产投资与铺底流动资金之和，具体核定时以经批准的动态概算为依据。
[10]政府和社会资本合作模式操作指南（试行）
第十一条 项目实施机构应组织编制项目实施方案，依次对以下内容进行介绍：
（二）风险分配基本框架。
按照风险分配优化、风险收益对等和风险可控等原则，综合考虑政府风险管理能力、项目回报机制和市场风险管理能力等要素，在政府和社会资本间合理分配项目风险。
原则上，项目设计、建造、财务和运营维护等商业风险由社会资本承担，法律、政策和最低需求等风险由政府承担，不可抗力等风险由政府和社会资本合理共担。
[11]政府和社会资本合作模式操作指南（试行）
第十一条 项目实施机构应组织编制项目实施方案，依次对以下内容进行介绍：
（三）项目运作方式主要包括委托运营、管理合同、建设-运营-移交、建设-拥有-运营、转让-运营-移交和改建-运营-移交等。
具体运作方式的选择主要由收费定价机制、项目投资收益水平、风险分配基本框架、融资需求、改扩建需求和期满处置等因素决定。
[12]财政部、发展改革委、人民银行、银监会关于制止地方政府违法违规融资行为的通知
二、切实规范地方政府以回购方式举借政府性债务行为
除法律和_另有规定外，地方各级政府及所属机关事业单位、社会团体等不得以委托单位建设并承担逐年回购（BT）责任等方式举借政府性债务。对符合法律或_规定可以举借政府性债务的公共租赁住房、公路等项目，确需采取代建制建设并由财政性资金逐年回购（BT）的，必须根据项目建设规划、偿债能力等，合理确定建设规模，落实分年资金偿还计划。
［13］财政部关于进一步做好政府和社会资本合作项目示范工作的通知
（六）确保上报备选示范项目具备相应基本条件。项目要纳入城市总体规划和各类专项规划，新建项目应已按规定程序做好立项、可行性论证等项目前期工作。项目所在行业已印发开展PPP模式相关规定的，要同时满足相关规定。政府和社会资本合作期限原则上不低于10年。对采用建设-移交（BT）方式的项目，通过保底承诺、回购安排等方式进行变相融资的项目，财政部将不予受理。
[14]政府和社会资本合作模式操作指南（试行）
第十一条 项目实施机构应组织编制项目实施方案，依次对以下内容进行介绍：
（四）交易结构。
交易结构主要包括项目投融资结构、回报机制和相关配套安排。
项目投融资结构主要说明项目资本性支出的资金来源、性质和用途，项目资产的形成和转移等。
项目回报机制主要说明社会资本取得投资回报的资金来源，包括使用者付费、可行性缺口补助和政府付费等支付方式。
相关配套安排主要说明由项目以外相关机构提供的土地、水、电、气和道路等配套设施和项目所需的上下游服务。
[15]政府和社会资本合作模式操作指南（试行）
5.使用者付费（User Charge），是指由最终消费用户直接付费购买公共产品和服务。
6.可行性缺口补助（Viability Gap Funding），是指使用者付费不足以满足社会资本或项目公司成本回收和合理回报，而由政府以财政补贴、股本投入、优惠贷款和其他优惠政策的形式，给予社会资本或项目公司的经济补助。
7.政府付费（Government Payment），是指政府直接付费购买公共产品和服务，主要包括可用性付费（Availability Payment）、使用量付费（Usage Payment）和绩效付费（Performance Payment）。
政府付费的依据主要是设施可用性、产品和服务使用量和质量等要素。
[16]基础设施和公用事业特许经营管理办法
第二十一条 政府可以在特许经营协议中就防止不必要的同类竞争性项目建设、必要合理的财政补贴、有关配套公共服务和基础设施的提供等内容作出承诺，但不得承诺固定投资回报和其他法律、行政法规禁止的事项。
[17]_关于加强地方政府性债务管理的意见
四、控制和化解地方政府性债务风险
（三）严肃财经纪律。建立对违法违规融资和违规使用政府性债务资金的惩罚机制，加大对地方政府性债务管理的监督检查力度。地方政府及其所属部门不得在预算之外违法违规举借债务，不得以支持公益性事业发展名义举借债务用于经常性支出或楼堂馆所建设，不得挪用债务资金或改变既定资金用途；对企业的注资、财政补贴等行为必须依法合规，不得违法为任何单位和个人的债务以任何方式提供担保；不得违规干预金融机构等正常经营活动，不得强制金融机构等提供政府性融资。地方政府要进一步规范土地出让管理，坚决制止违法违规出让土地及融资行为。
[18]_物权法
第一百三十七条 设立建设用地使用权，可以采取出让或者划拨等方式。
工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一土地有两个以上意向用地者的，应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让。
[19]关于在公共服务领域推广政府和社会资本合作模式的指导意见
四、规范推进政府和社会资本合作项目实施
（十二）广泛采用政府和社会资本合作模式提供公共服务。在能源、交通运输、水利、环境保护、农业、林业、科技、保障性安居工程、医疗、卫生、养老、教育、文化等公共服务领域，鼓励采用政府和社会资本合作模式，吸引社会资本参与。其中，在能源、交通运输、水利、环境保护、市政工程等特定领域需要实施特许经营的，按《基础设施和公用事业特许经营管理办法》执行。
[20]_办公厅转发卫生计生委等部门关于推进医疗卫生与养老服务相结合指导意见的通知
（六）鼓励社会力量兴办医养结合机构。鼓励社会力量针对老年人健康养老需求，通过市场化运作方式，举办医养结合机构以及老年康复、老年护理等专业医疗机构。在制定医疗卫生和养老相关规划时，要给社会力量举办医养结合机构留出空间。按照“非禁即入”原则，凡符合规划条件和准入资质的，不得以任何理由加以限制。整合审批环节，明确并缩短审批时限，鼓励有条件的地方提供一站式便捷服务。通过特许经营、公建民营、民办公助等模式，支持社会力量举办非营利性医养结合机构。支持企业围绕老年人的预防保健、医疗卫生、康复护理、生活照料、精神慰藉等方面需求，积极开发安全有效的食品药品、康复辅具、日常照护、文化娱乐等老年人用品用具和服务产品。
[21]第六条 基础设施和公用事业特许经营期限应当根据行业特点、所提供公共产品或服务需求、项目生命周期、投资回收期等综合因素确定，最长不超过30年。
对于投资规模大、回报周期长的基础设施和公用事业特许经营项目（以下简称特许经营项目）可以由政府或者其授权部门与特许经营者根据项目实际情况，约定超过前款规定的特许经营期限。
[22]政府和社会资本合作模式操作指南（试行）
第十一条 项目实施机构应组织编制项目实施方案，依次对以下内容进行介绍：
（七）采购方式选择。
项目采购应根据《_政府采购法》及相关规章制度执行，采购方式包括公开招标、竞争性谈判、邀请招标、竞争性磋商和单一来源采购。项目实施机构应根据项目采购需求特点，依法选择适当采购方式。
[23]_招标投标法实施条例
第九条 除招标投标法第六十六条规定的可以不进行招标的特殊情况外，有下列情形之一的，可以不进行招标：
（三）已通过招标方式选定的特许经营项目投资人依法能够自行建设、生产或者提供；
[24]_招标投标法
第三条 在_境内进行下列工程建设项目包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购，必须进行招标：
（一）大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；
[25]_政府采购法实施条例
第二条所称财政性资金是指纳入预算管理的资金。
以财政性资金作为还款来源的借贷资金，视同财政性资金。
国家机关、事业单位和团体组织的采购项目既使用财政性资金又使用非财政性资金的，使用财政性资金采购的部分，适用政府采购法及本条例；财政性资金与非财政性资金无法分割采购的，统一适用政府采购法及本条例。
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筹划计划知乎 第8篇
一个公司的OKR，来自公司的战略。从战略里拆解出公司的目标、团队的目标以及个人的OKR，关联很重要。
当一个公司的业务特别多、特别复杂的时候，做取舍是最难的，也就是说，当五条业务线同时都在做，资源只有那么多的时候，到底把哪个排在第一哪个排在第二很关键。
在知乎，定义完目标，会再把这个目标进行重新定义，也就是说，达到怎样的一个状态才是达到期望值，要有一个量化的标准，在OKR模板中会做一个备注。
互联网公司很难制定出3～5年的战略规划，更难制定出3～5年的目标，知乎基本以季度为周期，做每两周的Review。这里的过程指标会比较关键，有可能一个项目或者OKR的试验，其实就两周的时间，从投入资源到上线测试，不行的话就立刻放弃。
KR相对来说比较聚焦陈述性的描述，每个KR里边都会插入相应的site，注明可控指标是什么（注意：这个site不是所有人都有权限）。总体来讲，整个公司的OKR是透明的，团队和个人的描述性内容是透明的，但是底层的细节和变化的内容目前没有做到透明。
筹划计划知乎 第9篇
的确，十年来，投资人的态度变了，知乎的商业化选择也变了。
仍然是2022年4月22日，知乎赴港上市，除了创新工场，减持的“老朋友”还有很多。
彼时，启明创投、赛富投资、今日资本的持股比例分别由、、下降至、、，分别减持万股、万股以及1200万股，相对应的套现金额分别合人民币约亿元、亿元和亿元。这其中，徐新的今日资本减持幅度最大，达到78%，其转让股份占到知乎此次发行股份的46%以上。
一个细节是，今日资本创始人徐新早在2015年就开始和知乎团队就接触了，彼时遗憾错过知乎C轮融资的徐新，在2016 年底知乎开始准备新一轮融资主动出击。
当时知乎连融资 PPT 都还没开始做，徐新的回应却是：“没关系，我们已经研究你们好久了。”
筹划计划知乎 第10篇
诞生初期的知乎，曾经是需要靠邀请码才能入驻的小众社区平台。但为了让步商业化实现盈利，知乎创始人、CEO周源还是在平台走向高端小众和平民大众之间选择了后者。
2013年4月，知乎决定开放个人用户注册。仅用不到一年时间，其注册用户就从40万迅速攀升至400万。在此之后，知乎的大众化道路一发不可收拾。
2017年9月，知乎宣布注册用户规模突破1亿大关。截至2020年12月，知乎全网用户亿，积累了超过亿个问答，问题数量也已经超过了4400万个。此外，招股书显示，2020年第四季度，知乎平均MAU为7570万，月均观看人数为亿，月均互动次数为亿次，同比分别增长、和。
用户人数增长的同时，知乎原先“小众精英聚集地”的标签也逐渐被揭去，进而成为一家大众化、平民化的知识内容平台。但这样的结果，也意味着用户专业度以及内容专业化的大幅下滑。
如今，打开知乎网站首页，随处可见的是关于“长得丑的男生如何变帅”“你在酒店做过最丧心病狂的事是什么”“怎样追女生才不会成为舔狗”之类的话题问答，并且下方的用户评论量往往数以千计。
虽然这类话题本身谈不上庸俗，但至少已经不能与当年知乎推崇的人文科学精神、专业知识分享的平台氛围相提并论。不仅如此，知乎上的各类高赞回答也成为了软广告的重灾区，厂商们的营销推广内容比比皆是。
互联网平台在专业化与大众化之间是否只能“二选一”？平台在做好大众化、流量化的同时，如何把握好平台调性及氛围？《商学院》记者就相关话题采访知乎相关负责人，但对方表示由于目前公司处于上市静默期不便回应。
切入视频赛道
近年来，伴随着B站、抖音、快手等视频内容平台的崛起，以文字社区起家的知乎也感受到了极大的压力。从图文延伸至视频、直播形态的内容，是知乎必然要走的路径。
于是从2018年开始，知乎尝试切入短视频领域，在当年6月将知乎APP改版新增“视频”专区；2019年3月，知乎APP再次改版增加“视频回答”入口，同年10月上线直播功能；2020年4月，知乎上线短视频产品“B乎”，同年8月上线视频制作工具。
按照周源的说法，在过去一年里知乎社区内增长最快的就是视频内容。数据显示，2020年知乎上线“海盐计划”后，视频内容量和活跃视频答主增长近3倍。
如能从图文赛道切入到视频，不仅能提升用户观看时间和黏性，也同样能极大提升商业的天花板。不过需要看到，知乎自身图文为主的问答特性，已经决定了其平台不可能往B站、抖音、快手等专业的长、短视频平台方向发展。
值得一提的是，知乎此前在短视频领域就有过失败教训，其在2019年曾尝试推出短视频产品“即影”，但由于未达到既定产品目标，仅内测一个月便悄然解散项目。
筹划计划知乎 第11篇
知乎于2014年开始用OKR。2013年，知乎开始开放注册，用户量级从百万到千万，开放注册后，用户需求的多维、业务模式都带来了新的挑战，这时会发现目标不是一个，到底选择为谁服务呢？很多员工在这个时候很难兼顾。作为管理者，需要找到一个工具，把大家聚焦到一起，而且要有导向性，告诉大家公司是怎么选的，员工应该怎么选。
在这个时候，就做了一些研究，包括在知乎上发起问题，有人给CEO周源推荐了OKR。OKR就这样被带到知乎。
最开始的版本，OKR就是一个word文件，只有公司的OKR。公司定的战略有三个目标，不是单一的目标。围绕公司OKR，团队就知道原来公司是要这个。知乎相对来说比较扁平，不超过两级或者三级。如果在组织结构没有超过两级的时候，一旦公司的O出来了，那么底下的O也出来了，因为都是相对平行的，大家都知道怎么去对标。
2014年做了一个年度的OKR，明确了这一年要怎么做，确定了在当时的社区、社交领域要达到的地位和市场份额。团队就围绕着OKR做产品的迭代、运营的升级、技术工程的架构，等等，通过OKR来连接相应的职能部门。
随着体量越来越大，用户需求变得相应复杂，职能团队分工越来越精细化，这个时候怎么办？OKR就开始变化，从之前的一年变成半年，再加上更大的驱动——市场竞争环境的压力。三年半的时间，知乎做了十次试验，从一年期的OKR到半年期的OKR到现在的季度的OKR。
OKR在知乎作为目标管理工具的时候有三个进程：一是实施流程，二是过程跟进，三是总结与评价。
1）实施流程
知乎的组织架构比较扁平，提倡大平台小团队闭环，所谓小团队，是指一旦项目确定，就会把这个项目独立成一个PA，在这个PA里配备相对比较全的职能。大平台就是帮团队提供能力和相应的资源做输出。
基于架构的演变，OKR的实施流程是这样的：
首先进行分层，分为公司层面、团队层面和个人层面。公司层面主导方是CEO，他会带着所有PA和FC负责人，把公司的战略拆解成不同的目标。PA承接整个市场变化目标或者公司直接的OKR的具体数据，FC承接的是帮它输出能力和资源，在这个过程中，它们之间的配合、目标功能和统计、资源的分配、时间节点的一致性，就会很重要。
在这个过程中，给PA和FC的沟通（包括资源和人力的分配）大概留了小两周的时间，进行充分的沟通和讨论。这些确定以后，将会由员工进行自己的OKR落地。
这个过程是不断的交互和沟通的过程，知乎在OKR的两周时间有大量的沟通，包括公司和团队负责人沟通，团队负责人和员工沟通，或者团队负责人之间进行OKR的沟通。最终，输出相应的文本。
这是整个的实施流程，这个流程由HR来定，中间可能有几次重大的会议，公司和PA和FC之间的目标的协定，都有VP参与。
2）过程跟进
OKR落地的重点和难点，就是这三个大点：
公司是否围绕战略做的拆解？公司和团队、团队和个人是否有间接和直接的关联？KR是否可以支持O？
按照流程把公司的目标跟团队的目标连接起来以后，比较关注的是中间的过程跟进，比如在OKR实施过程中，会有KR不做了，换成其他的路径，那就还要跟进换了之后的KR路径是否还在正常地围绕O进行运转。
过程的跟进过程中，HR参与的并不是很多，更多的是团队的负责人，或者是项目的PMO，因为要不断地跟进时间节点，验证KR和O是不是紧密相连，路径是否为O服务……这很考验业务部门对于业务的把握能力和对人员管理的能力。
3）总结与评价
评价的过程都是由员工自己完成的，由业务领导做一个最终的汇总。对于结果是还是甚至，公司没有太在意，更多的是评估后的思考和关注。也就是说，收获的并不全是结果，而是在过程中引发的一些思考，这是比较关键的一部分。
三年半的OKR实施过程中，过去所有的Site文件都没有标1，最高标到。业务负责人觉得：标到1，说明这个目标不够有野心，就是最大的失败。业务负责人不再追求一百分，而追求这件事情做出来是否cool。
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筹划计划知乎 第12篇
注册资本以总投资额为基数予以确定。根据《_关于调整和完善固定资产投资项目资本金制度的通知》规定，各行业固定资产投资项目的最低资本金（即：注册资本）比例，以总投资额为基数，根据不同的行业，从20%至40%不等。但是，城市地下综合管廊、城市停车场项目以及经_批准的核电站等重大建设项目，可以在规定的最低资本金比例基础上适当降低。外商投资项目应按照《关于中外合资经营企业注册资本与投资总额比例的暂行规定》确定。该资本金对项目公司来说是非债务性资金，社会资本不得让项目公司承担这部分资金的任何利息和债务。
五、关于风险分配基本框架
根据财金〔2014〕113号文第十一条第（二）款[10]规定，项目风险应按照风险分配优化、风险收益对等和风险可控等原则，综合考虑政府对风险的管理能力、项目回报机制和市场风险管理能力等要素，在政府和社会资本间合理分配。原则上，项目设计、建造、财务和运营维护等商业风险由社会资本承担，法律、政策和最低需求等风险由政府承担，不可抗力等风险由政府和社会资本合理共担。虽然有该原则性规定，但是，在实际分配风险时，不宜完全遵照。例如，如果设计是由政府负责实施的，则将设计风险分配给社会资本缺乏合理性，此时应综合考虑各方对风险的可控性，合理细化风险予以分配。
六、关于项目运作方式
根据财金〔2014〕113号文第十一条第（三）款[11]规定，项目运作方式主要包括O&M（委托运营）、MC（管理合同）、BOT（建设-运营-移交）、BOO（建设-拥有-运营）、TOT（转让-运营-移交）和ROT（改建-运营-移交）等。具体运作方式的选择主要由收费定价机制、项目投资收益水平、风险分配基本框架、融资需求、改扩建需求和期满处置等因素决定。尽管上述运作方式没有排除BT方式，且，《关于制止地方政府违法违规融资行为的通知》（以下简称“财预〔2012〕463号文”）第二条[12]也未禁止BT方式，但是，应注意《财政部关于进一步做好政府和社会资本合作项目示范工作的通知》（以下简称“财金〔2015〕57号文”）第（六）条[13]规定，如果采用BT方式，财政部将不能将该项目作为示范项目，进而政府无法获得财政部的奖励。实践当中，因为解决存量资产等因素，有可能使一部分PPP项目项下的BOT方式被认定为BT方式。
七、关于交易结构
根据财金〔2014〕113号文第十一条第（四）款[14]规定，交易结构主要包括项目投融资结构、回报机制和相关配套安排。
筹划计划知乎 第13篇
需要承认的是，教育不是件容易的事，用户想要挑选出好的信息和课程，往往要走很多弯路。在周源看来，除了信息不对称、行业效率外，职业教育行业存在的第三个问题是学习体验不够好。如果前期体验不好，后续课程的复购肯定会出现问题。
筹划计划知乎 第14篇
把OKR作为目标管理工具，解决的只是事的问题，也就是公司战略、公司目标有人承接的问题。内核则是沟通工具，透明地设定有挑战的目标，让PA和FC之间、团队与员工之间、员工与员工之间实现有效的连接。
新员工入职的时候，第一周要先理解公司整体战略目标，再理解团队目标。新员工会知道在团队里边的位置是什么，承接的OKR是什么，领导会跟他做比较深入的沟通。然后再围绕公司的OKR、团队的OKR，输出新员工自己的OKR。
正式员工每两周沟通一次，因为OKR是有相应的节点和进度的，还要验证KR是不是围绕、服务于O。通常在这个过程中，HR给leader和员工一个沟通的框架。员工在跟leader沟通之前要准备哪些，对公司的战略和目标或者团队和项目组的目标是否了解清楚，HR会向员工问6个问题。如果回答得很充分，HR就安排leader和员工做一对一的沟通。Leader更多的是对问题做一些纠正或调整。
跟员工的沟通，知乎关注两个维度：结果和成长变化。
强调结果，整体内核就是业绩，如果做的事情只是感觉酷不酷，这个没有意义，最后还是要归结到公司整体业绩变化上来。
关注成长变化包括两方面：
第一方面，KR没有达成，或者O并不是很满意，甚至在过程中走了很多的弯路并没有实现想要达到的期望值，那么在这个过程中，对团队或者员工是否有一个很好的变化，因为试错也是一种成长，到底踩过多少坑，踩过坑之后得到的反思和收获是什么。
第二方面，发现这个O太难了，用各种KR都没有办法实现它，比如互联网公司面临增长瓶颈，每个团队都在试错，使用过流量分发、供应商的采买等常规手段后，创新的方法也试过了，还是实现不了突破的时候，验证的就是：真的没有办法了吗？
我们经常会讲摸着石头过河。过河的过程中有可能踩着沼泽，或者被蛇咬了。每天问自己你在这里边是否做到了千方百计？这个变化对公司和员工都是很重要的。
筹划计划知乎 第15篇
过去几年，知乎除了做社区，还有个更重要的事情要做：商业化。广告、知识付费、社区电商等等都被纳入了知乎的商业化体系。为了赚钱，知乎尝试了知乎 Live、知乎书店，也试水过男性种草社区“CHAO”，推出了会员付费体系“盐选会员”。
2016年，知乎发布新功能“值乎”，创始人周源出现在值乎的官方视频里，“很多人老是问我们怎么商业化，我很烦。于是我就带着一个团队做了一个商业化的东西，不就赚钱吗？”
筹划计划知乎 第16篇
2020年，知乎推出了职业培训服务，提供以专业资格证和职业教育为核心的专业课程。此外，知乎还推出“知学计划”,通过流量扶持、内容生态建设以及技术支持等手段，发力教育业务。
2022年一季度，知乎首次将“职业培训”业务单拎出来独立报告。此后公布的几次财报数据中，该项业务收入保持了高速增长。2022年三季度，职业培训收入高达7800万元，同比增长了458%。
只是，职业培训市场不缺热闹，知乎能否力挽狂澜，“有问题就会有答案”的知乎还给不出答案。
或许没有哪一家企业不想拥有完美的商业模式。即便没有投资人的压力，周源也不可能不考虑商业化的问题。熟悉周源的人都清楚，周源非常在意知乎的商业化问题，或者说，这件事情让他很头疼。周源并不排斥资本和商业化，只是更关心进度的快慢。